第一篇：衛(wèi)浴營(yíng)銷會(huì)議重慶營(yíng)銷中心發(fā)言稿

重慶營(yíng)銷中心發(fā)言稿

尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、重慶特瓷營(yíng)銷中心各縣市經(jīng)銷商朋友們

大家好！

仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來(lái)了特瓷衛(wèi)浴2012年年中會(huì)峰會(huì)和重慶特瓷衛(wèi)浴營(yíng)銷中心首屆經(jīng)銷商年會(huì)，我感到十分的榮耀和激動(dòng)，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來(lái)對(duì)特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛，謝謝大家！

回首過(guò)去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經(jīng)營(yíng)特瓷品牌衛(wèi)浴之前，有朋友這樣勸我，衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)水很深，特瓷又不是很有名氣的衛(wèi)浴制造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動(dòng)搖過(guò)，但看特瓷品牌在全國(guó)遍地開花，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)也是屢次獲獎(jiǎng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實(shí)的后盾，更堅(jiān)定了我的代理信心；和特瓷風(fēng)雨同舟的9年里，見證了特瓷公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我堅(jiān)信隨著福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司的飛躍發(fā)展，特瓷品牌價(jià)值的迅猛上升，我們也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步；展望未來(lái)錦繡前程，壯懷激越，我對(duì)2012年的工作充滿堅(jiān)定的信念和決心，我們重慶區(qū)域有很多有利條件和優(yōu)勢(shì)，一是：有特瓷衛(wèi)浴不斷推出的新產(chǎn)品支持；二

是：“特瓷衛(wèi)浴”品牌在重慶市場(chǎng)上的知名度越來(lái)越高；三是：有總公司各部門的大力支持；四是：我們?cè)谑袌?chǎng)歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；心中有了底氣，我的特瓷事業(yè)才會(huì)走得更穩(wěn)，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，在次要感謝福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司和吳總這9年來(lái)與我的特瓷事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品、營(yíng)銷理念和銷售模式創(chuàng)新、升級(jí)的同時(shí)，完善和提升管理及服務(wù)，在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，逐步完善重慶區(qū)域新網(wǎng)點(diǎn)，提升市場(chǎng)占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項(xiàng)營(yíng)銷政策并加大力度在重慶區(qū)域范圍內(nèi)推廣終端促銷活動(dòng)，讓終端專賣店持續(xù)贏利，讓消費(fèi)者真正受益。

2012年6月份新品上市后，總公司也對(duì)我特瓷（重慶）營(yíng)銷中心也做出新的要求和調(diào)整，現(xiàn)各區(qū)域艦艦店、專賣店、專列區(qū)店面形象必須要按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修；且店內(nèi)必須有2012年6月份上市的新款產(chǎn)品，不足的各經(jīng)銷商要進(jìn)行調(diào)整，對(duì)于形象不足各渠道一定要整改調(diào)整；正是為了提升我們的銷售業(yè)績(jī)，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓。從2012年4月份新品發(fā)布會(huì)結(jié)束后，新品通過(guò)嚴(yán)格的品檢后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛颂卮尚l(wèi)浴（重慶）營(yíng)銷中心不斷的發(fā)展和壯大，同時(shí)，作為多年的伙伴，我營(yíng)銷中心深刻的認(rèn)識(shí)到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)空間，要讓大家和我特瓷

（重慶）營(yíng)銷中心合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)份額；這是我們的希望也是我們的目標(biāo)，重慶特瓷營(yíng)銷中心將在特瓷總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

有了福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司強(qiáng)大的后盾，我們對(duì)未來(lái)充滿希望和充滿期待，今年，作為重慶區(qū)域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷規(guī)劃讓我們感受到了一個(gè)即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，新的起點(diǎn)，我準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn)，特瓷品牌準(zhǔn)備好了,我重慶營(yíng)銷中心也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請(qǐng)大家和我們共同前行，我們將一步一個(gè)腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！

希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營(yíng)銷中心一起，攜手并進(jìn)，把握時(shí)節(jié)，收取更多的喜悅和成功！

最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財(cái)源廣進(jìn)！謝謝大家！

第二篇：衛(wèi)浴營(yíng)銷口號(hào)

衛(wèi)浴營(yíng)銷口號(hào)

衛(wèi)浴營(yíng)銷口號(hào)1

1、歐斯格諾，讓你愛上洗澡。

2、歐思格諾，尊貴奢華。

3、歐思格諾，“意”品生活。

4、方寸之美，歐思格諾。

5、歐思格諾，愛的承諾。

6、歐思格諾衛(wèi)浴，體驗(yàn)精典奢華。

7、歐思格諾，讓你的`廚房靚起來(lái)。

8、品質(zhì)歐思格諾，廚衛(wèi)中意承諾。

9、歐思格諾，幸福生活每一天。

10、魅力亞平寧，時(shí)尚好衛(wèi)浴。

11、意國(guó)臻品，歐風(fēng)體驗(yàn)。

12、享受生活，我有歐思格諾。

13、好衛(wèi)浴，歐思格諾。

14、歐斯格諾，讓你愛上洗澡。

15、歐思格諾，您的意中衛(wèi)浴。

16、就是有風(fēng)格——?dú)W思格諾。

17、選歐思格諾，享異域風(fēng)格。

18、歐思格諾，讓你的廚房靚起來(lái)。

19、歐思格諾，時(shí)尚健康的領(lǐng)航者。

20、源自師的創(chuàng)作——?dú)W思格諾。

21、方寸之美，歐思格諾。

22、歐思格諾，幸福生活每一天。

23、歐思格諾，尊貴奢華。

24、愛的承諾——?dú)W思格諾。

25、歐思格諾衛(wèi)浴，尊貴精典奢華。

26、歐思格諾，“意”品生活。

27、歐思格諾，幸福家庭。

28、隨心浴，更滿意——?dú)W思格諾。

29、歐思格諾，愛的承諾。

30、歐思格諾，意利風(fēng)。

31、2歐思格諾，締造品位生活。

32、時(shí)尚風(fēng)格，隨心所“欲”。

33、歐思格諾，格外出色。

34、魅力亞平寧，時(shí)尚好衛(wèi)浴。

35、歐思格諾——你家中的意利。

36、歐洲風(fēng)范，格外精彩。

37、歐斯格諾，潔誠(chéng)為您。

38、歐斯諾格，衛(wèi)浴領(lǐng)航者。

39、至尊衛(wèi)浴，歐思格諾。

衛(wèi)浴營(yíng)銷口號(hào)2

一、讓生活更有品味2歐思格諾，締造品位生活。

二、好心好意，歐思格諾衛(wèi)浴。

三、中國(guó)宅，歐洲風(fēng)選歐思格諾，享異域風(fēng)格。

四、歐思格諾，您的意中衛(wèi)浴。

五、歐斯諾格，衛(wèi)浴領(lǐng)航者。

六、歐思格諾，廚房也快樂(lè)。

七、歐思格諾，靈魂的邂逅。

八、歐思格諾，格外出色。

九、時(shí)尚風(fēng)格，隨心所“欲”。

十、歐思格諾，“意”品生活。

十一、享受生活，我有歐思格諾。

十二、經(jīng)典家，意式風(fēng)歐思格諾，品質(zhì)承諾。

十三、就是有風(fēng)格羅馬風(fēng)，中國(guó)情歐思格諾衛(wèi)浴，尊享異國(guó)風(fēng)情。

十四、歐思格諾，時(shí)尚健康的領(lǐng)航者。

十五、尊貴之選，歐思格諾。

十六、歐思格諾，一生的承諾。

十七、愛的承諾歐思格諾衛(wèi)浴，尊貴精典奢華。

十八、意國(guó)臻品，歐風(fēng)體驗(yàn)。

十九、歐思格諾，一生只為守候你。

二十、好衛(wèi)浴，歐思格諾。

二十一、捕捉細(xì)節(jié)，舒適到家。

二十二、歐思格諾經(jīng)典意大利風(fēng)，舒適在家中。

二十三、隨心浴，更滿意歐思格諾，愛的承諾。

二十四、溫馨極限，隨心所“浴”。

二十五、源自大師的'創(chuàng)作歐思格諾歐思格諾，中意承諾。

二十六、歐思格諾時(shí)尚衛(wèi)浴，意國(guó)風(fēng)情。

二十七、歐思格諾，尊貴奢華。

二十八、歐思格諾，盡顯奢華。

二十九、魅力亞平寧，時(shí)尚好衛(wèi)浴。

三十、歐思格諾，幸福家庭。

三十一、歐思格諾品味意式生活歐洲風(fēng)范，格外精彩。

三十二、歐室風(fēng)格，意國(guó)魅力。

三十三、歐思格諾，打造廚房新生活。

三十四、歐斯諾格，時(shí)尚家居的選擇。

三十五、歐思格諾，服務(wù)不換代。

三十六、歐思格諾衛(wèi)浴，體驗(yàn)精典奢華。

三十七、隨心所浴，皆大歡洗。

三十八、歐斯諾格，您的生活助理。

三十九、品質(zhì)歐思格諾，廚衛(wèi)中意承諾。

四十、方寸之美，歐思格諾。

四十一、歐斯諾格，您的廚衛(wèi)專家。

四十二、浪漫的精致生活歐思格諾，意大利風(fēng)。

四十三、歐思格諾，幸福生活每一天。

四十四、至尊衛(wèi)浴，歐思格諾。

四十五、歐思格諾，讓你的廚房靚起來(lái)。

四十六、品位衛(wèi)浴，歐思格諾。

四十七、歐斯格諾，讓你愛上洗澡。

四十八、歐思格諾，品質(zhì)不止步。

四十九、歐斯格諾，潔誠(chéng)為您。

衛(wèi)浴營(yíng)銷口號(hào)3

1、歐思格諾衛(wèi)浴，體驗(yàn)精典奢華。

2、浪漫的精致生活歐思格諾，意大利風(fēng)。

3、歐思格諾，讓你的廚房靚起來(lái)。

4、歐思格諾，打造廚房新生活。

5、歐思格諾，幸福生活每一天。

6、歐思格諾品味意式生活歐洲風(fēng)范，格外精彩。

7、就是有風(fēng)格羅馬風(fēng)，中國(guó)情歐思格諾衛(wèi)浴，尊享異國(guó)風(fēng)情。

8、品質(zhì)歐思格諾，廚衛(wèi)中意承諾。

9、歐思格諾，時(shí)尚健康的領(lǐng)航者。

10、歐思格諾時(shí)尚衛(wèi)浴，意國(guó)風(fēng)情。

11、讓生活更有品味2歐思格諾，締造品位生活。

12、中國(guó)宅，歐洲風(fēng)選歐思格諾，享異域風(fēng)格。

13、經(jīng)典家，意式風(fēng)歐思格諾，品質(zhì)承諾。

14、源自大師的創(chuàng)作歐思格諾歐思格諾，中意承諾。

15、歐思格諾經(jīng)典意大利風(fēng)，舒適在家中。

16、隨心浴，更滿意歐思格諾，愛的承諾。

17、歐斯諾格，時(shí)尚家居的選擇。

18、愛的承諾歐思格諾衛(wèi)浴，尊貴精典奢華。

19、歐思格諾，一生只為守候你。

20、使用優(yōu)藍(lán)衛(wèi)俗，天下莫不愜意。

21、優(yōu)藍(lán)灑情洗盡，本色尤勝鉛華。

22、優(yōu)藍(lán)花灑，洗凈城市的'鉛華。

23、心至清，家無(wú)垢洗盡鉛華，與水共舞。

24、浴”望都市，隨心所“浴”。

25、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，享受如沐春風(fēng)的感覺(jué)。

26、讓幸福如水蔓延一天結(jié)束，優(yōu)藍(lán)守護(hù)。

27、隨心所“浴”，我有我精彩。

28、暢舒洗中求洗盡鉛華，我愛我家。

29、還我錦繡心情，有我優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。

30、優(yōu)藍(lán)，還你一個(gè)舒適的身體。

31、還我錦繡心情，有我優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。

32、似水如魚，自由于優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴。

33、使用優(yōu)藍(lán)衛(wèi)俗，天下莫不愜意。

34、愛你愛的人洗盡慵懶，暢想優(yōu)藍(lán)。

35、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，真彩生活每一天。

36、優(yōu)藍(lán)，還你一個(gè)舒適的身體。

37、優(yōu)藍(lán)灑情洗盡，本色尤勝鉛華。

38、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，讓您享受潔凈的生活。

39、洗盡鉛華，身心回歸大自然。

40、追求了一輩子的幸福，就在身邊。

41、優(yōu)藍(lán)衛(wèi)浴，享受如沐春風(fēng)的感覺(jué)。

42、隨心所“浴”，我有我精彩。

43、優(yōu)藍(lán)花灑，洗凈城市的鉛華。

44、優(yōu)之選，藍(lán)之魅一枝紅杏，浴在優(yōu)藍(lán)。

45、讓幸福如水蔓延一天結(jié)束，優(yōu)藍(lán)守護(hù)。

46、讓生活更有品味2歐思格諾，締造品位生活。

47、經(jīng)典家，意式風(fēng)歐思格諾，品質(zhì)承諾。

48、就是有風(fēng)格羅馬風(fēng)，中國(guó)情歐思格諾衛(wèi)浴，尊享異國(guó)風(fēng)情。

49、愛的承諾歐思格諾衛(wèi)浴，尊貴精典奢華。

50、歐思格諾經(jīng)典意大利風(fēng)，舒適在家中。

51、隨心浴，更滿意歐思格諾，愛的承諾。

52、源自大師的創(chuàng)作歐思格諾歐思格諾，中意承諾。

53、歐思格諾時(shí)尚衛(wèi)浴，意國(guó)風(fēng)情。

54、歐斯諾格，時(shí)尚家居的選擇。

55、歐思格諾衛(wèi)浴，體驗(yàn)精典奢華。

56、品質(zhì)歐思格諾，廚衛(wèi)中意承諾。

57、浪漫的精致生活歐思格諾，意大利風(fēng)。

58、藍(lán)天碧海金沙灘，仿佛沐浴在其間。

59、洗心革面節(jié)水首選，健康久遠(yuǎn)。

60、沐浴是一種生活方式卓越節(jié)源，健康出眾！

61、藍(lán)鉆品質(zhì)，環(huán)保節(jié)水質(zhì)量是首選，節(jié)能看得見。

62、讓每一滴水都快樂(lè)卓藍(lán)衛(wèi)浴，陽(yáng)光沐浴！

63、卓藍(lán)衛(wèi)浴，給力你的理想生活！

64、如果人人都用卓藍(lán)，就不會(huì)再有干旱了。

65、淘彩淘彩衛(wèi)浴精彩生活，浴樂(lè)淘淘。

66、源自傳統(tǒng)，承載福澤陶彩關(guān)心，一生溫馨。

67、清清水世界，淘彩水中情淘出好衛(wèi)浴，精彩千萬(wàn)家。

68、淘彩衛(wèi)浴淘彩衛(wèi)浴，居家討彩。

69、淘彩，淘彩，暢享精彩享受生活從淘彩開始洗澡用淘彩，洗出健康新色彩！

70、淘生活，淘精彩清爽樂(lè)淘淘，生活好風(fēng)彩。

71、淘彩衛(wèi)浴，精益求精衛(wèi)浴天下，淘我風(fēng)采。

第三篇：衛(wèi)浴經(jīng)典品牌營(yíng)銷案例

品質(zhì)浪鯨 全球共享——壹串通“浪鯨衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃”案例

在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。

更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相 反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。

【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】

目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高。

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場(chǎng)需求有限，不能上量。第三類：國(guó)際品牌，高投入高利潤(rùn)。根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚(yáng)已有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊浴室柜短板；進(jìn)行品牌區(qū)隔，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強(qiáng)勢(shì)霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。

由此，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個(gè)定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)．．．．．．．．．局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位。

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，打動(dòng)他們。換言之，創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個(gè)人

他會(huì)是怎樣一個(gè)人呢？也就是說(shuō)，浪鯨的品牌個(gè)性是什么？

浪鯨向來(lái)具有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精工的德國(guó)氣質(zhì)，且一直秉持開闊的“全球視野”，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)銷歐美多個(gè)國(guó)家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)該將其發(fā)揚(yáng)光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個(gè)性提煉為：

國(guó)際化、品質(zhì)感、德國(guó)血統(tǒng) 并將品牌廣告語(yǔ)定為： 品質(zhì)浪鯨 全球共享

二、消費(fèi)者洞察

浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。

2：首次購(gòu)房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會(huì)買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂(lè)于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個(gè)共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。從對(duì)消費(fèi)者的訪問(wèn)中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購(gòu)買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購(gòu)買中途也容易臨時(shí)變卦，忠誠(chéng)度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和終端攔截非常重要。

此外，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來(lái)的精神價(jià)值及品牌感受。

綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的，靠感覺(jué)；但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的，實(shí)用主義。

針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性： 1品牌走感覺(jué)、感性訴求路線

傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺(jué)：高品質(zhì)、有品位、國(guó)際化。2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線

從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：獨(dú)有、理性、值得信賴。

（以下是創(chuàng)意表現(xiàn)）

浪鯨品牌主畫面

浪鯨品牌戶外廣告

【品牌終端一體，整合營(yíng)銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場(chǎng)所，也是品牌無(wú)形的精神符號(hào)。通過(guò)“品牌終端一體化”營(yíng)銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號(hào)，又強(qiáng)化了導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來(lái)，帶動(dòng)整個(gè)終端的銷售，同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動(dòng)，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷活動(dòng)都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個(gè)整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升。

三、整合營(yíng)銷傳播

整合營(yíng)銷傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對(duì)媒介、時(shí)間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是我們 極為注重的。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站流量；也通過(guò)微博、論壇、軟文、口碑營(yíng)銷等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下 的促銷活動(dòng)，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】 通過(guò)重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長(zhǎng)了60%，品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì)。

作者簡(jiǎn)介

李錦魁：壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、中國(guó)十大策劃人 楊崇俊：壹串通首席品牌創(chuàng)意專家

英皇氣質(zhì)感官度塑造--英皇衛(wèi)浴營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)解讀

英皇衛(wèi)浴是典型出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，當(dāng)時(shí)尋求策劃幫助時(shí)，其企業(yè)面臨全國(guó)十大經(jīng)銷商挾制，年銷額也只有5000多萬(wàn)，其企業(yè)發(fā)展前途處于風(fēng)雨飄搖之中。由于企業(yè)決策者及時(shí)尋助專業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，當(dāng)年銷售額就增長(zhǎng)速度超過(guò)150%。

好品牌營(yíng)銷策劃是“走”出來(lái)的 壹串通品 牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)始終相信，一個(gè)好的策劃不是坐在辦公室拍腦子就能想出來(lái)的。策劃更多靠的是“走”，走市場(chǎng)，走終端，走訪消費(fèi)者。在這樣的宗旨下，壹串通品 牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)項(xiàng)目策劃組開始了從北京、上海、寧波、成都、杭州、深圳、廣州的一系列市場(chǎng)走訪。走英皇終端、走家居城、走樓盤??功夫不負(fù)有心人，從中我 們看出了一些門道。衛(wèi)浴市場(chǎng)的確是一塊誘人的“大蛋糕”，然而正是因?yàn)檎T人，所以想分一杯羹者實(shí)在太多。產(chǎn)品單從外觀和功能上看上去區(qū)別并不太大，而主導(dǎo) 消費(fèi)者購(gòu)買的更多的是靠品牌感覺(jué)

定位英皇衛(wèi)浴的消費(fèi)者群體

目 標(biāo)消費(fèi)群是誰(shuí)？他們的消費(fèi)心理怎樣？只有正確的回答了這兩個(gè)問(wèn)題，我們才能找到目標(biāo)，“投其所好”。正確的鎖定消費(fèi)者，掌握他們的心理。以此為基礎(chǔ)制定相 應(yīng)的營(yíng)銷策略，才能真正打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，吸引他們采取購(gòu)買行動(dòng)。否則，“隔靴瘙癢”肯定是沒(méi)有任何效果的，無(wú)異于做無(wú)用功。

英皇衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格較高，一套產(chǎn)品價(jià)格在萬(wàn)元左右。同時(shí)對(duì)安裝空間也有很高的要求，衛(wèi)生間面積要達(dá)到一定大小才能夠安裝。一般來(lái)說(shuō)消費(fèi)者都擁有別墅或很寬敞的房間。一般來(lái)說(shuō)：

·他們是商務(wù)人士

·政府官員、中高層公務(wù)員 ·私營(yíng)企業(yè)老板

·國(guó)營(yíng)、民營(yíng)大中型企業(yè)的管理階層

他們是社會(huì)的中上階層，是知識(shí)、財(cái)富和權(quán)利的擁有者。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)生活是努力的工作也要有品位的享受生活。價(jià)格不再是大問(wèn)題，問(wèn)題在于能否有價(jià)值，實(shí)現(xiàn)精神層面的認(rèn)可和滿足。

營(yíng)銷美學(xué)，為品牌加分的法寶

許多使用衛(wèi)浴產(chǎn) 品的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品所帶來(lái)的感官體驗(yàn)。如：是否有情調(diào)，是否與家里的裝修風(fēng)格一致，是否能帶來(lái)不一樣的生活體驗(yàn)，是否符合他們的生活方式。這才成為消 費(fèi)者的衡量標(biāo)準(zhǔn)。而我們要做的就是要將這種附加值體現(xiàn)出來(lái)，讓英皇品牌所代表的生活方式很鮮明的表現(xiàn)出來(lái)，使生活觀念與之一致的消費(fèi)者很容易就辨別出來(lái)，做出選擇。我們把初步的想法與客戶、一線銷售員討論，都得到了一致的認(rèn)同，這也為我們后期的營(yíng)銷策劃制定了明確的方向。

英皇衛(wèi)浴傳播策略的制定

英皇衛(wèi)浴的品牌定位在“時(shí)尚是經(jīng)典的延伸”上。將英皇衛(wèi)浴打造成一個(gè)時(shí)尚與經(jīng)典的綜合體。這與營(yíng)銷美學(xué)的概念也十分貼合，并讓消費(fèi)者在使用時(shí)能從產(chǎn)品中聆聽到歷史，也能感悟到時(shí)尚。

品牌定位——休閑衛(wèi)浴首席品牌

功能支持——?dú)W洲時(shí)尚細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，人性化的細(xì)節(jié) 感覺(jué)符號(hào)——水等流動(dòng)的視覺(jué)符號(hào) 情感利益點(diǎn)——美麗中感悟，悅目又賞心 品牌個(gè)性——經(jīng)典的、有內(nèi)涵的、時(shí)尚的 消費(fèi)者認(rèn)知——來(lái)自英國(guó)的經(jīng)典時(shí)尚品牌

兩位模特分別來(lái)自英國(guó)和羅馬尼亞，首先在語(yǔ)言上就存在障礙。不過(guò)隨著溝通的漸漸深入，我們的配合也越來(lái)越有默契。女模特具有非凡的舞蹈才藝，她舞蹈的姿態(tài)非常迷人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于她的靜態(tài)。

為了精確表現(xiàn)品牌定位，壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)項(xiàng)目策劃小組選用國(guó)際名模，并堅(jiān)持一個(gè)基本的原則：具有“英國(guó)古典氣質(zhì)”。為 了達(dá)到專業(yè)效果，楊崇俊總經(jīng)理親自上陣，他是一個(gè)對(duì)畫面要求非常高的人，用自己多年深厚的美術(shù)功底為拍攝把關(guān)。時(shí)值盛夏，在沒(méi)有空調(diào)的攝影棚里，溫度更是 高達(dá)40℃。那個(gè)熱呀，連一向注重形象的楊總也只好放下架子，赤膊上陣，也算是為藝術(shù)犧牲了一回。拍攝最難控制的是光線，既要讓光線達(dá)到最好的曝光效果，又能適當(dāng)?shù)赝怀霎a(chǎn)品。可別把燈光當(dāng)小事，光布置燈光一項(xiàng)就花了幾個(gè)鐘頭。由于對(duì)照片的要求比較高，從早晨一直拍攝到晚上11點(diǎn)，連飯都沒(méi)時(shí)間吃，我們才拍 了一個(gè)場(chǎng)景而已 系統(tǒng)概念，整合推廣

有了良好的品牌形象概念，就需要將這些獨(dú)特的概念融入到品牌營(yíng)銷各環(huán)節(jié)中去，也就這樣全方面系統(tǒng)貫穿執(zhí)行，才能給消費(fèi)者留下獨(dú)特的品牌氣質(zhì)記憶符號(hào)。

新泰和衛(wèi)浴,從精益生產(chǎn)到銳意革命

在全球金融危機(jī)肆虐下，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要有足夠的魄力和智慧，方可華麗轉(zhuǎn)身，笑傲江 湖。可面對(duì)近在咫尺的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其挑戰(zhàn)則是前所未有。一方面，品牌形象與營(yíng)銷建設(shè)的嚴(yán)重滯后，有的企業(yè)在這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)幾乎是一窮二白，習(xí)慣了被動(dòng)制造現(xiàn) 在不得不面臨全面出擊，“拔劍四顧心茫然”是他們最真實(shí)的內(nèi)心獨(dú)白；其次，自身有限的資金投入，面對(duì)廣袤而又陌生的內(nèi)需市場(chǎng)不砸銀子是很難出結(jié)果，但砸進(jìn) 去也未必就有好結(jié)果。飽受危機(jī)困擾的外貿(mào)企業(yè)該如何抉擇呢？

多重困境下的生死抉擇

新泰和衛(wèi)浴，起航于1994年，是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、多元化經(jīng)營(yíng)于一體的大型衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)。現(xiàn)已擁有了占地面積200多畝的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)陶瓷潔具 25萬(wàn)多件，休閑衛(wèi)浴25萬(wàn)多套，浴室柜10萬(wàn)多套，五金龍頭3萬(wàn)多套。其產(chǎn)品品質(zhì)羸得英國(guó)、美國(guó)、加拿大等69個(gè)國(guó)家認(rèn)可，國(guó)內(nèi)很多重點(diǎn)樓盤和酒店如廣 東碧桂園多家樓盤、浙江金陵酒店等上百家工程項(xiàng)目選用它們的產(chǎn)品。連續(xù)多年被評(píng)為“中國(guó)陶都”佛山十大衛(wèi)浴品牌，并成為廣東南海政府雄鷹計(jì)劃的重點(diǎn)扶持企業(yè)。

它的成長(zhǎng)故事跟我們所熟悉的外貿(mào)企業(yè)沒(méi)什么兩樣，在2002年的廣交會(huì)上，由創(chuàng)始人梁健康董事長(zhǎng)帶著一名業(yè)務(wù)人 員，靠半個(gè)攤位的拉動(dòng)賺來(lái)了第一桶金，其后隨著全球需求的旺盛以及梁健康董事長(zhǎng)本人對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控，新泰和初始幾年基本保持了30%的逐年遞增。2005年后，由于衛(wèi)浴生產(chǎn)的技術(shù)差距逐步縮小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逐漸崛起，價(jià)格成為決定銷量的最直接因素，在價(jià)格戰(zhàn)中幾年拼殺后。2007年，新泰和的黃金周 期已然褪去，價(jià)格的逐漸走低使得利潤(rùn)指標(biāo)直線下滑，后來(lái)幾乎無(wú)利潤(rùn)可言。正當(dāng)梁健康董事長(zhǎng)考慮如何擺脫困境時(shí)，更大危機(jī)接踵而至，全球金融危機(jī)的爆發(fā)，微 薄的利潤(rùn)不但沒(méi)了連訂單都無(wú)法確保。像前文提到的，新泰和的轉(zhuǎn)身之路被加快提上了日程。新泰和面臨的困境除了上面提到的兩方面外，如果此時(shí)轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，連旺盛的內(nèi)需市場(chǎng)也不復(fù)存在，因?yàn)橹袊?guó)地產(chǎn)市場(chǎng)的萎靡直接造成建材市場(chǎng)的冷清。同時(shí)，中 國(guó)的建材市場(chǎng)向來(lái)保持著群雄逐鹿的混亂格局，尤其是衛(wèi)浴、陶瓷市場(chǎng)，經(jīng)歷十余年的市場(chǎng)纏斗，仍沒(méi)有誰(shuí)能做到真正的笑傲群雄，脫穎而出的。在中國(guó)各個(gè)區(qū)域、各個(gè)級(jí)別里的市場(chǎng)都可以嗅到建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。

新泰和，該如何抉擇，該積攢怎樣的優(yōu)勢(shì)加入這場(chǎng)不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)呢？

豐田管理奠定發(fā)展基石

當(dāng)外貿(mào)企業(yè)集中人力、財(cái)力拓展陌生的外銷市場(chǎng)時(shí)，往往會(huì)削弱自設(shè)原本的優(yōu)勢(shì)——制造，市場(chǎng)絕不是一朝一夕之功，當(dāng)市場(chǎng)出擊受挫時(shí)，回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)原本的制造 優(yōu)勢(shì)也不復(fù)存在時(shí)，才是莫大的諷刺和悲哀，連退路都沒(méi)了。正是因?yàn)樾绿┖投麻L(zhǎng)梁健康董事長(zhǎng)先生意識(shí)到了這點(diǎn)，才讓他決定在最困難時(shí)期依然堅(jiān)持改進(jìn)生產(chǎn)環(huán) 節(jié)。

豐田管理，這是全球經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)如雷貫耳的一種經(jīng)濟(jì)模式，因?yàn)樗呀?jīng)超越了我們所理解的生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等單一的領(lǐng)域，所以我們暫且將它升級(jí)為一種先進(jìn)的可 執(zhí)行的整體運(yùn)作模式。豐田已是世界制造業(yè)的標(biāo)桿，豐田的學(xué)生有GE、福特、克萊斯勒等世界著名企業(yè)，他們都成功學(xué)習(xí)和實(shí)踐了豐田管理模式，都成為了世界盈 利最多的公司。

作為中國(guó)優(yōu)秀的制造企業(yè)之一，豐田生產(chǎn)管理模式的先進(jìn)性自然沒(méi)能逃出梁健康董事長(zhǎng)先生的眼睛。早在2005年，外貿(mào)不可避免陷入價(jià)格苦戰(zhàn)時(shí)，梁健康董事長(zhǎng) 先生就親赴日本開始實(shí)地學(xué)習(xí)和考察豐田生產(chǎn)管理模式，他認(rèn)為這才是中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的方向，真正需要潛下心來(lái)用心模仿和學(xué)習(xí)的。

豐田生產(chǎn)管理模式之所以能夠成為全球楷模，在于其精細(xì)的生產(chǎn)管理流程，要求每個(gè)員工、每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的絕對(duì)精準(zhǔn)、完善，需要管理者激發(fā)出每個(gè)員工的積極性和 責(zé)任心，由一線員工在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中去學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、改進(jìn)，當(dāng)每個(gè)點(diǎn)都能不斷進(jìn)步、完善時(shí)，那么整個(gè)流程就會(huì)自然的精益求精。這絕對(duì)是一個(gè)漫長(zhǎng)和艱苦的過(guò)程，盡管早期有中國(guó)企業(yè)紛紛向豐田學(xué)習(xí)，但真正能夠彎下腰來(lái)在企業(yè)里身體力行實(shí)踐的則很少。因?yàn)檫@絕對(duì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，且在企業(yè)高管層面前往往會(huì)被忽略。

比如工人使用最頻繁的工具箱，每個(gè)工人每天的使用頻次是5次，以往工具箱里的工具都是隨意亂放，但豐田生產(chǎn)模式則要求工具箱里的工具嚴(yán)格按次序擺放，這樣 會(huì)形成什么結(jié)果呢。擺放混亂的工具箱，工人使用工具的平均時(shí)間為6秒，但擺放有序的工具箱使用工具時(shí)每次耗時(shí)為2秒，這樣計(jì)算每個(gè)工人每天可節(jié)省時(shí)間成本 20秒。如果你有100個(gè)工人，每天節(jié)省時(shí)間成本為200秒，依次類推。對(duì)于那些整日喊著產(chǎn)能不夠，想著如何調(diào)配加班時(shí)間的主管來(lái)說(shuō)，是不是應(yīng)該再次仔細(xì) 的審視下自己的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)呢。

為了激發(fā)每位員工的積極性，新泰和鼓勵(lì)每位員工多提建議，凡被采納均當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。新泰和在生產(chǎn)按摩缸時(shí)，由于需要各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配合，按摩缸需要十幾個(gè)人手 去搬來(lái)搬去，后來(lái)員工就提出了生產(chǎn)線加工，以流水線的方式完成按摩缸的生產(chǎn)，既節(jié)省了時(shí)間人力，又減少了損耗。同時(shí)，在新泰和是只有獎(jiǎng)勵(lì)沒(méi)有懲罰的，梁健 康董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)是這樣考慮的，人都是追求上進(jìn)的，沒(méi)有人愿意主動(dòng)犯錯(cuò)，如果犯了錯(cuò)就罰，會(huì)在員工心中留下陰影，老想著怎樣避免錯(cuò)誤，就會(huì)影響到他的創(chuàng)造性 和積極性。這才是真正領(lǐng)域到了豐田生產(chǎn)管理的精髓

在產(chǎn)品研發(fā)方面，以行業(yè)獨(dú)具前瞻性的眼光和果敢創(chuàng)新的魄力整合清華大學(xué)、武漢大學(xué)、廣州大學(xué)、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院以及中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)理事單位成員資源平臺(tái)和工業(yè)設(shè)計(jì)專家，來(lái)打造具有獨(dú)特生活形態(tài)的衛(wèi)浴行業(yè)第一家工業(yè)設(shè)計(jì)研究所，成為中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

渠道，以點(diǎn)帶面、全面升級(jí) 在渠道建設(shè)方面，由于人力、物力受限，新泰和衛(wèi)浴剛開始全面啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，而策略有步驟推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)如成都、杭州、深圳等城市。在上述地區(qū)建立新泰和的專 賣店，精致、簡(jiǎn)約、唯美的產(chǎn)品陳列其中。全新的高品質(zhì)生活體驗(yàn)將在這里完成。一線銷售人員經(jīng)過(guò)多次集中培訓(xùn)后，不單對(duì)產(chǎn)品各性能熟練掌控，更能結(jié)合顧客的 房屋空間、裝飾風(fēng)格給予合理的推薦，使衛(wèi)浴產(chǎn)品與空間、裝飾風(fēng)格形成更溫馨的搭配。同時(shí)還建立完善的售后服務(wù)，定期電話回訪顧客產(chǎn)品體驗(yàn)，如有質(zhì)量問(wèn)題以 便及時(shí)處理。顧客體驗(yàn)被源源不斷的反饋回總部新泰和，在這些基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)來(lái)為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

為了讓能新泰和衛(wèi)浴營(yíng)銷運(yùn)作平臺(tái)獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展，2009年5月，新泰和衛(wèi)浴全面啟動(dòng)位于中國(guó)陶都的中國(guó)陶瓷總部基地六千多平方米全球營(yíng)銷中心，搭建具有全球品牌戰(zhàn)略、全球產(chǎn)品設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)渠道、售后服務(wù)、物流配等綜合一體化品牌營(yíng)銷體系。

銳意無(wú)限領(lǐng)導(dǎo)品牌

新泰和衛(wèi)浴2009年初委托中國(guó)十大誠(chéng)信策劃?rùn)C(jī)構(gòu)壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)全面展開品牌營(yíng)銷策劃工作，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月，十大重點(diǎn)市場(chǎng)一線品牌的深入研究分析，大家一致認(rèn)為以為追求歐美風(fēng)格定位未必適合自己，應(yīng)該建立具有民族自信的衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌，如家電行業(yè)美的、格力、海爾、TCL國(guó)產(chǎn)品牌成功都是我們最好的例證。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也從一級(jí)城市調(diào)整為中國(guó)二、三級(jí)新銳市場(chǎng)如無(wú)錫、寧波、蘇州、成都。其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為30－40歲左右,事業(yè)上小有成就，對(duì)海外文化有點(diǎn)熱 忠，時(shí)尚的擁躉，多元化，充滿活力，勇于嘗試新的事物的人，其品牌標(biāo)志也設(shè)計(jì)成具有無(wú)限活力并具有生活張力的視覺(jué)識(shí)別符號(hào)。

筆者堅(jiān)信，新泰和衛(wèi)浴經(jīng)過(guò)3—5年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，一定能全新展示一個(gè)具有活力 創(chuàng)新、張力的品牌個(gè)性，從而給我們帶來(lái)銳意無(wú)限的全新的新穎的生活方式。并以獨(dú)具韻味、經(jīng)典細(xì)致的產(chǎn)品展示著現(xiàn)代人追求個(gè)性、講究品位、我行我素的都市生活。

發(fā)表《銷售與市場(chǎng)》2009年6期

第四篇：衛(wèi)浴品牌營(yíng)銷策劃案

在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢(shì)，都非等閑之輩；此外還有越來(lái)越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)也在不斷減弱。

更為嚴(yán)重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來(lái)的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場(chǎng)已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。

;而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷量很大，而且相對(duì)而言，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，因?yàn)轳R桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力要求是非常高的。而生產(chǎn)實(shí)力，正是浪鯨的優(yōu)勢(shì)所在。

【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】

目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點(diǎn)是拉低品牌調(diào)性，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求高。

第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場(chǎng)需求有限，不能上量。

第三類：國(guó)際品牌，高投入高利潤(rùn)。

根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚(yáng)已有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)齊浴室柜短板；進(jìn)行品牌區(qū)隔，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強(qiáng)勢(shì)霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。由此，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個(gè)定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴

“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個(gè)定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。

【創(chuàng)意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標(biāo)消費(fèi)者的心理，打動(dòng)他們。換言之，創(chuàng)作一個(gè)好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個(gè)人

他會(huì)是怎樣一個(gè)人呢？也就是說(shuō)，浪鯨的品牌個(gè)性是什么？

浪鯨向來(lái)具有嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精工的德國(guó)氣質(zhì)，且一直秉持開闊的“全球視野”，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際最高標(biāo)準(zhǔn)，遠(yuǎn)銷歐美多個(gè)國(guó)家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)該將其發(fā)揚(yáng)光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個(gè)性提煉為：

國(guó)際化、品質(zhì)感、德國(guó)血統(tǒng)

并將品牌廣告語(yǔ)定為：

品質(zhì)浪鯨全球共享

二、消費(fèi)者洞察

浪鯨衛(wèi)浴的目標(biāo)消費(fèi)者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會(huì)選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。

2：首次購(gòu)房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會(huì)買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標(biāo)產(chǎn)品。這兩類消費(fèi)者的共同特點(diǎn)是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂(lè)于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個(gè)共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

從對(duì)消費(fèi)者的訪問(wèn)中，壹串通了解到一般消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴認(rèn)知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購(gòu)買前“網(wǎng)上補(bǔ)課”的行為，購(gòu)買中途也容易臨時(shí)變卦，忠誠(chéng)度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和終端攔截非常重要。

此外，對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來(lái)的精神價(jià)值及品牌感受。綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：

衛(wèi)浴消費(fèi)者在選擇品牌的時(shí)候是感性的，靠感覺(jué)；但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候是理性的，實(shí)用主義。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：

1品牌走感覺(jué)、感性訴求路線

傳達(dá)消費(fèi)者期望的感覺(jué)：高品質(zhì)、有品位、國(guó)際化。

2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線

從品質(zhì)角度進(jìn)行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：獨(dú)有、理性、值得信賴。

【品牌終端一體，整合營(yíng)銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費(fèi)者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場(chǎng)所，也是品牌無(wú)形的精神符號(hào)。通過(guò)“品牌終端一體化”營(yíng)銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對(duì)浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進(jìn)行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號(hào)，又強(qiáng)化了導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價(jià)值在終端釋放出來(lái)，帶動(dòng)整個(gè)終端的銷售，同時(shí)又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實(shí)現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動(dòng)，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因?yàn)槔琐L所有的促銷活動(dòng)都不是單一的，zhidatv.com衛(wèi)浴宣傳片制作,而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個(gè)整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)促進(jìn)品牌知名度的提升。

三、整合營(yíng)銷傳播

整合營(yíng)銷傳播是提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對(duì)媒介、時(shí)間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進(jìn)行了巧妙安排，從而達(dá)到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標(biāo)。

除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報(bào)刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動(dòng)等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是我們極為注重的。壹串通除了對(duì)浪鯨官網(wǎng)進(jìn)行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計(jì)，提高網(wǎng)站流量；也通過(guò)微博、論壇、軟文、口碑營(yíng)銷等多種形式對(duì)浪鯨衛(wèi)浴進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷活動(dòng)，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

【案例成果】

通過(guò)重新找準(zhǔn)定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)路線，實(shí)行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2010年銷售總額同比增長(zhǎng)了60%，品牌知名度、美譽(yù)度也呈不斷上升趨勢(shì)。

第五篇：營(yíng)銷中心開放發(fā)言稿

營(yíng)銷中心開放發(fā)言稿

各位朋友，各位來(lái)賓，女士們，先生們：

大家上午好，這里我代表太和海航置業(yè)有限責(zé)任公司對(duì)大家的到來(lái)表示衷心的感謝（鼓掌）。目前，我們海航置業(yè)在太和投資房地產(chǎn)的總額達(dá)到三億元人民幣，希望在今后的日子里，得到大家更多的支持和幫助，我們的成功，來(lái)自于各位的關(guān)懷！

我們相信，隨著海航的拓展，我們正在為太和開發(fā)出更多為時(shí)代所驕傲、為城市所驕傲的鼎新力作！作為政務(wù)新區(qū)，核心大盤的東方新天地，占據(jù)了政務(wù)新區(qū)的天時(shí)之優(yōu)，而300畝祥和公園以及太和體育中心，則讓東方新天地?fù)碛辛说乩畡?shì)，再者，東方新天地項(xiàng)目邀請(qǐng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位是中國(guó)中建設(shè)計(jì)集團(tuán)，邀請(qǐng)的建筑單位是杭州建工集團(tuán)，都是國(guó)內(nèi)甲級(jí)資質(zhì)的單位，太和各界人士以及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心讓東方新天地項(xiàng)目又具有了人和之利。在此，我可以驕傲的告訴大家，我們東方新天地?zé)o論是地段位置、生活配套、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑質(zhì)量還是建筑速度都是國(guó)內(nèi)一流水平，所以我要說(shuō)我們的理念就是打造高端小區(qū)，成就高品質(zhì)生活。

各位朋友，各位來(lái)賓，東方新天地營(yíng)銷中心的開放僅僅是東方新天地邁出的第一步。我們將會(huì)牢記使命，積極進(jìn)取，為推進(jìn)太和的人居環(huán)境和居住文明而不斷努力。同時(shí)，我們也期待各界人士一如既往對(duì)東方新天地的開發(fā)及建設(shè)予以最大的關(guān)心和支持。

謝謝！