業(yè)績責(zé)任書

業(yè)績責(zé)任書1

甲方：

負(fù)責(zé)人：

乙方：

姓名：

現(xiàn)任職務(wù)：

二o一二年二月

第一條目標(biāo)管理考核

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的現(xiàn)實需要以及《績效管理規(guī)范》的要求，甲方作為績效目標(biāo)的管理者，負(fù)責(zé)建立并運(yùn)行績效目標(biāo)責(zé)任制，并對（以下簡稱乙方）的經(jīng)營管理行使監(jiān)督管理的職能，與乙方以簽訂責(zé)任書的形式進(jìn)行考核與獎懲，乙方作為甲方所選配的代表，需嚴(yán)格履行并完成本責(zé)任書中的績效目標(biāo)，以共同推進(jìn)友好集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，有效增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力。

第二條考核期

甲方對乙方進(jìn)行考核，考核期為壹年，即從公歷20xx年x月x日起至20xx年x月x日止。

第三條考核內(nèi)容

甲方對乙方20xx年度經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行考核，考核內(nèi)容為：經(jīng)營目標(biāo)考核和管理目標(biāo)考核。

20xx年度績效目標(biāo)構(gòu)成表

第四條績效目標(biāo)的考核：

考核依據(jù)：《績效目標(biāo)薪酬考核辦法》執(zhí)行。

一、經(jīng)營目標(biāo)的考核：

考核頻次：月度、年度

二、管理目標(biāo)考核：

考核依據(jù)：《績效管理規(guī)范》

考核頻次：每季或年度綜合考核

業(yè)績責(zé)任書2

一、安全目標(biāo)責(zé)任

1、無因疏于教育、管理而發(fā)生的嚴(yán)重傷害事故，無重傷，死亡事故，無火災(zāi)事故。

2、無刑事案件。

3、無一般傷害事故，無輕傷、無重大未遂事故，無火苗事故。

4、無打架斗毆、敲詐勒索、無嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)而造成不良社會影響的現(xiàn)象和事件。

二、工作要求

1、年級組長要重視安全工作，把安全、消防、衛(wèi)生、治安綜合管理列入重要議事日程，做到組織、人員、職責(zé)、制度四落實。

2、年級要給各班落實安全、消防、衛(wèi)生、治安綜合管理責(zé)任，并要隨時檢查責(zé)任落實情況。

3、強(qiáng)化管理，對本年級的重點學(xué)生，要不定期隨時找其談話，批評幫助教育，和家長加強(qiáng)聯(lián)系，對其現(xiàn)實表現(xiàn)分析摸底，做到心中有數(shù)。

4、對學(xué)生加強(qiáng)法制教、法制宣傳，提高學(xué)生的法律意識。

5、能及時了解本年級學(xué)生和學(xué)生之間，學(xué)生和外界人員之間的不正常往來及存在的瓜葛糾紛，把不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

三、考核與獎勵

責(zé)任書執(zhí)行情況實行月檢查，年考核，對全面達(dá)到安全目標(biāo)的年級，每學(xué)年獎勵年級組長。對沒有達(dá)到考核目標(biāo)的，不獎勵，并在當(dāng)月考評中取消年級組長津貼，年終評比實行一票否決，組長不能評為先進(jìn)個人，所在年級不能評為先進(jìn)集體，問題嚴(yán)重，影響學(xué)校“雙文明”評比的，對年級組長進(jìn)行處罰。

年級目標(biāo)責(zé)任人：

校長：

年 月 日

年 月 日

業(yè)績責(zé)任書3

根據(jù)公司20________年度的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：_______________________

二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：_______________________

三、目標(biāo)營銷區(qū)域：_______________________

四、團(tuán)隊(部門)人員定員數(shù)量：_______________________

五、目標(biāo)營銷任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人_______________________全面負(fù)責(zé)公司在_______________________區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

1、年度營銷(以_______________________為主)目標(biāo)任務(wù)：_______________________萬元;

2、年度營銷(以_______________________為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：_______________________萬元。

年度目標(biāo)分解表：

月度123456789101112合計

目標(biāo)

六、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：__________________________

七、營銷責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對營銷目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);

2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：

(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;

(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(4)考核當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。

(5)每月對：各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù);

5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實。

7、嚴(yán)格控制公司的各項費(fèi)用，確保在__________________以內(nèi)。

費(fèi)用明細(xì)為：

1)市場費(fèi)用

省部費(fèi)用(老市場6.25%，新市場8.25%)

A.超市進(jìn)場產(chǎn)生的條碼費(fèi)用;

B.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費(fèi)用;

C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);

D.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費(fèi)用;

2)銷售費(fèi)用—人員費(fèi)用5.73%

3)物流費(fèi)用—4%

八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;

2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動;

3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。

九、薪酬規(guī)定：

營銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對應(yīng)的年薪--月薪×12月+月度和年度銷售提成

薪詳見各級人員薪酬制

十、獎勵規(guī)定：

1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________

2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：__________________________________

十一、附則

1、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。

2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

公司(蓋章)：_____________目標(biāo)營銷責(zé)任人(簽字)：___________

日期：________________日期：________________

業(yè)績責(zé)任書4

簽訂日期：

責(zé)任人：

責(zé)任單位：

負(fù)責(zé)人：

一、考核目標(biāo)

1、月度任務(wù)考核指標(biāo)為：17.70萬元；

2、及時督辦經(jīng)手貸出款項的清息、還貸工作。

二、工資待遇

1、工資構(gòu)成：基本工資：700元/月+月度提成+年度提成+超額獎勵工資+工齡工資；

2、月度提成工資為完成凈利潤的2%，年度提成比例為1%，手續(xù)費(fèi)收入及罰息收入不列入個人利潤；

3、基礎(chǔ)工資不參與考核，但根據(jù)考勤進(jìn)行扣減。

三、獎懲細(xì)則

1、月度提成工資的考核：個人月度任務(wù)完成率低于70%的，只發(fā)放基本工資，當(dāng)月提成并入科室費(fèi)用，專門用于科室獎勵優(yōu)秀客戶經(jīng)理；完成70%（含）以上的，按照實際完成金額核發(fā)提成工資。

2、年度提成工資的'考核：科室年度任務(wù)完成100%（含）以上，且客戶經(jīng)理個人任務(wù)完成70%以上的，按照實際完成金額核發(fā)年度提成工資；科室任務(wù)低于100%的，不予核發(fā)年度提成工資。

3、超額獎勵工資的考核：科室年度任務(wù)超額完成的，以客戶經(jīng)理的個人年度超額完成任務(wù)占科室超額完成任務(wù)的比例為基礎(chǔ)，將個人超額部分的10%提成70%作為年度超額獎勵工資。

4、客戶經(jīng)理當(dāng)期利息如若在到期之日（當(dāng)月月末前）未全部收回或所經(jīng)辦的貸款（含展期貸款）逾期的，兩個月內(nèi)可給予緩沖，提成工資繼續(xù)按照當(dāng)月完成金額核發(fā)；如第三個月仍未追回的，則只發(fā)放基本工資，直至清回利息或全部收回貸款，逾期期間的提成工資不再補(bǔ)發(fā)。

5、累計三次排位末位且累計未完成任務(wù)指標(biāo)的70%的、連續(xù)二個月排名末位且未完成任務(wù)指標(biāo)70%的或年度內(nèi)被客戶投訴并經(jīng)核實屬實的，公司有權(quán)解除合同。

6、年度個人任務(wù)未完成的，不再續(xù)簽勞動合同。

四、履責(zé)保證

1、客戶經(jīng)理對發(fā)放的貸款實行款項回收責(zé)任終身制，還款期限內(nèi)對發(fā)放貸款的安全性負(fù)全責(zé)，實行自愿交納風(fēng)險及崗位保證金（以下簡稱“保證金”）及延期報酬預(yù)扣擔(dān)保制度，擔(dān)保責(zé)任自放貸之日起至該筆貸款本息全額回收為止。

2、保證金的金額為六萬元至十萬元，具體數(shù)額以公司的要求及客戶經(jīng)理的個人情況為準(zhǔn)。延期報酬實行月度考核及年度考核雙重考核的辦法，考核后的延期報酬實行公司代管制。如若每年年終考核時，客戶經(jīng)理的經(jīng)辦款項未出現(xiàn)逾期還款或者呆賬的，全額發(fā)放，否則按照本條款第三項執(zhí)行。延期報酬的具體考核辦法和比例由公司另行規(guī)定。

3、客戶經(jīng)理對單筆超過六個月期限的貸款立即賠償，賠償金額為保證金及延期報酬，賠償上限為保證金及延期報酬。一旦發(fā)生賠付或扣減，客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)于當(dāng)月將保證金予以補(bǔ)足，如果逾期補(bǔ)足的，暫停核發(fā)提成工資。

五、生效條款

本責(zé)任書自責(zé)任人簽字納印后生效，一式兩份，由責(zé)任人和公司各留存一份，具有同等效力。

六、附則

1、責(zé)任人已經(jīng)通篇閱讀完畢本責(zé)任書，完全理解該責(zé)任書的含義及可能產(chǎn)生的法律責(zé)任，自愿接受并執(zhí)行，如果不能達(dá)標(biāo)，愿意按照責(zé)任書的約定及公司規(guī)定，接受人事和經(jīng)濟(jì)處罰。

2、本責(zé)任書為責(zé)任人與公司之間勞動合同的必要組成部分，共同構(gòu)成公司考核責(zé)任人的指標(biāo)，具有同等法律效力。

業(yè)績責(zé)任書5

一、目的

為明確工作目標(biāo)、工作責(zé)任，公司與核算單位責(zé)任人簽訂此目標(biāo)責(zé)任書，以確保工作目標(biāo)的按期完成。

二、責(zé)任期限

20xx年9月1日至20xx年8月31日。

三、職責(zé)

完成核算單位責(zé)任人日常工作責(zé)任。

四、雙方的權(quán)利和義務(wù)

①甲方擁有對乙方的監(jiān)督考核權(quán)，并負(fù)有指導(dǎo)、協(xié)助乙方展開必要工作的責(zé)任。

②乙方負(fù)責(zé)所在部門的一切日常事務(wù)，要求保質(zhì)量地完成公司規(guī)定的相應(yīng)工作，在工作上服從甲方的安排。

五、薪酬標(biāo)準(zhǔn)

①乙方年薪為萬元（乙方年薪=固定薪酬萬元）。

②每月固定發(fā)放薪水元人民幣；每月績效部分為元人民幣，根據(jù)半年度績效打分確定發(fā)放額度，并于當(dāng)月發(fā)放70%，年終發(fā)放30%。

六、工作目標(biāo)與考核核算單位責(zé)任人常規(guī)的kpi考核指標(biāo)如下表所示。

kpi考核指標(biāo)（技術(shù)銷售部）

kpi指標(biāo)考核說明（工廠）

1、公司指標(biāo)達(dá)成率：

2、隊伍建設(shè)：

3、品質(zhì)提升：

4、制度化建設(shè)：

5、安全事故：

6、客戶滿意率：

七、附則

①責(zé)任人在工作期內(nèi)若出現(xiàn)重大責(zé)任事故，則公司有權(quán)對責(zé)任人提出終止聘用合同。

②公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其他情況時，有權(quán)修改本責(zé)任書。

③本項目責(zé)任書未盡事宜由公司另行研究確定解決方法。

④本責(zé)任書解釋權(quán)歸公司所有。

甲方：上海亞太展覽制作有限公司

乙方：

日期：

業(yè)績責(zé)任書6

甲方：________________(簡稱甲方)

乙方：________________(簡稱乙方)

為了確保公司“五年規(guī)劃”即：“一年翻番、兩年過億、三年股改、四年造殼、五年上市”宏偉目標(biāo)的順利達(dá)成，參政議政，實現(xiàn)自身愿景、歸宿;特制定本目標(biāo)責(zé)任書。

一、責(zé)任人：________________。

二、責(zé)任區(qū)域：________________。

三、責(zé)任時間：________________年________________月________________日至________________年________________月________________日止。

四、經(jīng)營方針：內(nèi)管理、外網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)品牌、增美譽(yù);保銷量，出效益。

五、任務(wù)目標(biāo)

1、轄區(qū)銷售回款額任務(wù)________________萬元。(不含返利傭金和項目結(jié)算利潤)

(公司根據(jù)實際銷售回款額計算年度辦事處費(fèi)用和提成)

2、年度銷售回款率(20________年01月31日止)≥92%以上

(公司根據(jù)實際銷售回款率計算工辦事處經(jīng)理的獎懲)

六、工作目標(biāo)

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度規(guī)劃，制定辦事處日常營銷計劃和方案、措施。

2、按公司制定各項管理制度及《辦事處經(jīng)營管理手冊》要求加強(qiáng)與健全辦事處日常管理。

七、獎勵方式：

(一)前提條件：年底銷售累計回款總額，<辦事處目標(biāo)任務(wù)的60%以下時，沒有獎金提成。

第二年新開辦事處以年度銷售回款額和實際簽約有效合同總額合并計算。

(二)辦事處：

1、超額銷售部分提成：乙方實際產(chǎn)品銷售價格超過銷售底價部分款項，按照超額部分價格扣稅后給予乙方獎勵(不含稅除外)，如有質(zhì)保金在結(jié)算時由辦事處和公司各承擔(dān)預(yù)留50%。其扣稅標(biāo)準(zhǔn)為：

A、自20________年2月1日起，辦事處銷售價格原則上不超過公司出廠價的30%;(在此范圍內(nèi)開票，銷項稅金為6%)，超過底價部分歸辦事處支配。

B、若超過以上范圍，則銷售價格超過公司出廠價30%-50%之間部分，銷項稅金按8%計算，超過公司出廠價格50%-70%之間部分，銷項稅金按10%計算，超過公司出廠價70%-100%之間部分，銷項稅金按12%計算;超過公司出廠價100%以上部分，銷項稅金按17%計算。

C、若辦事處超額銷售部分采用增值稅發(fā)票沖抵，則公司不再扣稅。

D、為加速公司資金周轉(zhuǎn)，確保貨款的周期性與安全性，凡經(jīng)公司批準(zhǔn)貨至到一定時間內(nèi)付款的任何單批貨物，自貨到當(dāng)?shù)刂掌?以貨運(yùn)站通知為準(zhǔn))開始計算;即：

超期30天內(nèi)收回貨款不計利息。超期31-60天內(nèi)收回貨款扣除總額的0.5%，

超期61-90天內(nèi)收回貨款扣除總額的1%，超期90天以上收回貨款扣除總額的2%。收回銀行承況匯票視為收到貨款。

2、鼓勵性獎勵①;為了鼓勵辦事處提高銷量，公司給予經(jīng)過公司批準(zhǔn)的特價單保底提成獎勵。如提成結(jié)算金額超過保底提成金額則按提成結(jié)算執(zhí)行。年底內(nèi)辦事處特價訂單，不得超過目標(biāo)任務(wù)總額的20%;超出部分或發(fā)生傭金返利的特價訂單只計任務(wù)，不計保底提成，20%以內(nèi)特價單部分按照1%比例，由公司額外補(bǔ)貼提成;

3、鼓勵性獎勵②：在完成基本任務(wù)同時，公司將給予公司結(jié)算價4%的提成

4、年度回款率獎勵：在完成基本任務(wù)同時，辦事處年底回款率達(dá)到100%時，由公司一次性獎勵辦事處經(jīng)理：200萬以內(nèi)2萬，200-400萬之間3萬，400萬以上5萬元;達(dá)到92-99%時，獎勵辦事處經(jīng)理：200萬以內(nèi)0.5萬，200-400萬之間1萬元，400萬以上2萬。

八、其他規(guī)定

1、銷售提成的核算以責(zé)任書簽約年度為準(zhǔn)，年底內(nèi)不予結(jié)算，便可根據(jù)利潤節(jié)余比例預(yù)借經(jīng)營費(fèi)用;中途自動離職，按公司規(guī)定不保留銷售提成的分配權(quán)。

2、凡屬責(zé)任期間自動離職、脫崗、換崗、違規(guī)、違紀(jì)者，不計獎勵;

3、責(zé)任人在簽約期間，因故提前離職或因個人原因調(diào)離崗位工作，總公司有權(quán)收回簽約責(zé)任，并取消任何獎項。

4、責(zé)任人在簽約期間，若能帶動轄區(qū)員工全面良好完成或相對良好完成各項指標(biāo)，責(zé)任期后，第二年底在同等條件下將享有優(yōu)先簽約的權(quán)力。

5、所有屬公司直接承擔(dān)的費(fèi)用均按公司財務(wù)規(guī)定執(zhí)行;所有辦事處管理規(guī)章，人事制度、營銷策略、貨物管理均按公司《辦事處經(jīng)營管理手冊》執(zhí)行。

6、凡出現(xiàn)年終累計簽約總額不足60%，公司有權(quán)解約或終止簽約。

九、其它未盡事宜，雙方協(xié)商解決，或提交廈門勞動仲裁機(jī)關(guān)仲裁解決。

此協(xié)議壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字有效。本合同終止時，乙方必須按甲方的規(guī)定辦理交接手續(xù)。未辦妥好交接手續(xù)或未經(jīng)甲方同意就不辭面別的，甲方有權(quán)對乙方提起法律訴訟。

以下無正文

甲方：____________乙方(簽字)：_____________

代表人(簽字)：________________

日期：____________年_____________月____________日

河北芳雅飲品有限公司2014年

銷售業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書

為確保實現(xiàn)2014年河北芳雅飲品有限公司（以下簡稱甲方）的總體銷售目標(biāo)任務(wù)，明確各區(qū)域責(zé)任人（以下簡稱乙方）的業(yè)績責(zé)任，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本責(zé)任書，并共同遵守。

一．業(yè)績責(zé)任期間

2014年1月1日至2014年12月31日，時間一年。二．聘任及責(zé)任市場范圍

責(zé)任期間，甲方聘任乙方為 區(qū)域市場的（職位），并負(fù)責(zé)完成上述區(qū)域市場的銷售業(yè)績目標(biāo)，責(zé)任區(qū)域市場范圍如下：

。三．業(yè)績責(zé)任目標(biāo)

乙方2014年責(zé)任區(qū)域市場關(guān)鍵銷售業(yè)績目標(biāo)任務(wù)如下： 1.全年銷量 噸。2.終端開拓全年要求：

餐飲點（個）;流通點（個）；

（詳見附件：《2014 區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)表》、《2014銷售部 區(qū)域銷售業(yè)績考核紅線設(shè)定表》）

四．業(yè)績考核與處理

1、根據(jù)業(yè)績責(zé)任目標(biāo)，甲方按季度對乙方進(jìn)行紅線考核。乙方同意，如在河北珠江啤酒有限公司2014年銷售部銷售業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書

考核中出現(xiàn)以下情形之一的，甲方可以解聘乙方的職位，并接受甲方重新安排的崗位工作：

①銷量任務(wù)指標(biāo)完成率低于95%或終端點開拓指標(biāo)完成率低于80%的； ②銷量或終端點（餐飲點和流通點合計）開拓指標(biāo)有一項低于紅線的。

2、乙方同意，原職位經(jīng)甲方解聘后，則不再享有原有職位工資待遇，工作崗位調(diào)整到（崗位）工作，該崗位工資標(biāo)準(zhǔn)為 元。

3、本業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書作為乙方的業(yè)績考評及其薪酬考核發(fā)放依據(jù)。五．其它約定事宜

1、乙方在銷售執(zhí)行過程中，必須按甲方各項規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，接受甲方

銷售部的考核監(jiān)督，按規(guī)定及時準(zhǔn)確報告銷售數(shù)據(jù)和信息，如有弄虛作假，或違反有關(guān)制度的，將給予免職和按相應(yīng)制度接受處理，情節(jié)嚴(yán)重的將依法追究法律責(zé)任。

2、本責(zé)任書為乙方勞動合同的補(bǔ)充附件，并隨勞動合同同時解除或終止。若本責(zé)任書與勞動合同約定不一致時，則按本責(zé)任書執(zhí)行。

3、本責(zé)任書附件包括：《2014 區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)表》、《2014銷售部 區(qū)域銷售業(yè)績考核紅線設(shè)定表》，為本責(zé)任書組成部分。

4、本責(zé)任書自雙方簽署后生效。本責(zé)任書一式二份，甲乙雙方各一份。

甲方： 乙方（簽名）： 簽約代表（簽名）： 簽訂日期：

2014 區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)表 2014 銷售部 區(qū)域銷售業(yè)績考核紅線設(shè)定表

乙方對上述內(nèi)容簽名確認(rèn)：

篇二：銷售目標(biāo)責(zé)任書 xxxx制藥集團(tuán)公司

2014目標(biāo)銷售責(zé)任書 根據(jù)公司2014的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 授權(quán)職務(wù)： 營銷總監(jiān)

二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域： 全國

完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自2013年11月1日起——2014年12月25日止。

三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時，完成以下目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。1、2013年11、12月銷售任務(wù) 200.0522 萬元；2013年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見2013年任務(wù)分解表。

2、責(zé)任人在2013年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。3、2014銷售任務(wù) 2000.0220 萬元；詳見2014 年任務(wù)分解表。

4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%，otc產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。

5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。

6、客戶回訪率 80 %；重點客戶滿意率 100 %。

7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。

四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制

1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場部總費(fèi)用中扣減。

2、費(fèi)用分解（詳見財務(wù)部門核定的費(fèi)用分解表）

五、具體實施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份2014年銷售目標(biāo)完成計劃書。根據(jù)公司計劃責(zé)任人需在2014年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)保或基藥報批。

2、由公司和責(zé)任人對2014年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放；超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進(jìn)行獎勵；不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核；（細(xì)則

按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

5、做好客戶維護(hù)工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

3、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理（簽字）： 銷售責(zé)任人（簽字）：

日 期： 日 期：篇三：2015年銷售目標(biāo)責(zé)任書

2015年銷售目標(biāo)責(zé)任書

根據(jù)公司2015的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：。銷售區(qū)域：。

二、目標(biāo)銷售任務(wù)：

2015月銷售計劃表（單價：萬元）

總區(qū)域銷售目標(biāo)月度分解: 個人區(qū)域銷售目標(biāo)月度分解:

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限： 2015年1月1日——2015年12月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)

責(zé)任人應(yīng)在簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為的工作重

心來進(jìn)行工作，切實按照公司營銷中心的指引開展工作，勤勉工作，保證目標(biāo)實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督；積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實維護(hù)企業(yè)的權(quán)益；遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度；接受公司及授權(quán)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。

五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施

1、目標(biāo)實現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評價打分。

2、考核與激勵原則。每月考核、每季總結(jié)，若該季度未能完成保底任務(wù)，公司給予下季度的第一個月為補(bǔ)救期，若在補(bǔ)救期內(nèi)仍不能完成上季度保底指標(biāo)，則上季度工資下調(diào)一檔。若連續(xù)兩個季度未能完成公司下達(dá)的保底指標(biāo)，并在公司給予的補(bǔ)救期內(nèi)仍不能完成，則公司有權(quán)作兩種選擇且不必經(jīng)責(zé)任人同意，第一種選擇擇：工資降級試用，若全年總計達(dá)成目標(biāo)，則按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)全年工資，反之，若未能完成任務(wù)，則扣除多發(fā)工資。第二選擇：終止合同，按對應(yīng)等級的基本工資結(jié)算，扣除處罰金額，解除勞務(wù)關(guān)系。

3、獎勵方式。提成獎、開店獎、總經(jīng)理特別獎按公司對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。監(jiān)督人： 責(zé)任人： 2015年 月 日 2015年 月

日篇四：銷售目標(biāo)責(zé)任書

醫(yī)藥集團(tuán)**有限公司

2012目標(biāo)銷售責(zé)任書

根據(jù)公司2012的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

二、目標(biāo)銷售任務(wù) 經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。1、2012銷售 萬元；

2、客戶投訴次數(shù)不大于 次。

3、客戶回訪率 %；重點客戶滿意率 %。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：2011年12月21日——2012年12月20日

四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域（服務(wù)對象）：

五、具體實施辦法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份2012年銷售目標(biāo)完成計劃書。

2、由公司和責(zé)任人對2012年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎勵；未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。

6、做好客戶維護(hù)工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一

經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為 萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

總經(jīng)理（簽字）： 銷售責(zé)任人（簽字）：

日 期： 日 期：篇五：任期經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書(范本)任期經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書

遼寧香香集團(tuán) 2006年1月制

任期經(jīng)營業(yè)績責(zé)任書

為了保護(hù)投資人的合法權(quán)益，調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者的積極性，實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值，遼寧香香集團(tuán)與楊洋（阜新華通管道有限公司總經(jīng)理）根據(jù)《遼寧香香集團(tuán)子公司負(fù)責(zé)人經(jīng)營責(zé)任制管理辦法》，經(jīng)平等協(xié)商一致，簽定此任期經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書。

一、甲、乙雙方

甲方（出資方）：遼寧香香集團(tuán) 乙方（經(jīng)營方）：楊洋

二、經(jīng)營條件（授權(quán)經(jīng)營的資產(chǎn)、經(jīng)營方式、主營業(yè)務(wù)及無形資產(chǎn)使用等其他經(jīng)營條件）1.授權(quán)經(jīng)營的資產(chǎn)，總資產(chǎn)18198萬元，其中固定資產(chǎn)1832萬元，凈資產(chǎn)892萬元。2.經(jīng)營方式：任期目標(biāo)責(zé)任制 3.主營業(yè)務(wù)：承壓管件及管道工廠化產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售 4.其他經(jīng)營條件：授權(quán)使用原阜新市壓力容器管道公司的各種制造資質(zhì)證書

三、經(jīng)營期限

二年半，從2008年7月1日起至2010年12月31日止

四、主要經(jīng)營指標(biāo)及重點工作要求 主要經(jīng)營指標(biāo)： 1.凈資產(chǎn)增值率≥30%（不含資產(chǎn)評估增值及實收資本的增加）2.營業(yè)收入年平均增長率≥10% 3.實現(xiàn)利潤年平均增長率≥8% 指標(biāo)解釋見《遼寧香香集團(tuán)子公司負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核辦法》中的有關(guān)規(guī)定。重點工作要求（詳見工作大綱）： 1.技術(shù)進(jìn)步 2.管理目標(biāo) 3.其他重點工作

五、雙方的權(quán)利和義務(wù) 1.按本公司章程和《遼寧香香集團(tuán)子公司負(fù)責(zé)人經(jīng)營責(zé)任制管理辦法》的規(guī)定，甲方享有集團(tuán)公司應(yīng)有的權(quán)利，履行其中規(guī)定的義務(wù)。乙方享有子公司應(yīng)有的權(quán)利，履行其中規(guī)定的義務(wù)。2.3.六、考核與獎懲

按《遼寧香香集團(tuán)子公司負(fù)責(zé)人經(jīng)營業(yè)績考核辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

七、責(zé)任書的變更、解釋與終止 1.由于資產(chǎn)核資，企業(yè)分立、合并，國家宏觀政策重大調(diào)整，嚴(yán)重自然災(zāi)害等原因?qū)е略?zé)任書無法執(zhí)行時，經(jīng)雙方協(xié)商一致，本責(zé)任書可以調(diào)整、變更或解除。2.由于甲乙雙方中的一方嚴(yán)重違反《遼寧香香集團(tuán)子公司負(fù)責(zé)人經(jīng)營責(zé)任制管理辦法》的規(guī)定，侵害另一方的合法權(quán)益，守約的一方有權(quán)解除本責(zé)任書，并要求對方賠償其損失。3.經(jīng)營期滿，本責(zé)任書自行終止，如雙方同意續(xù)簽，需另行簽定下責(zé)任書。4.本責(zé)任書到期后自行終止，如雙方同意續(xù)簽，需另行簽定新的任期目標(biāo)責(zé)任書。