第一篇：直屬企業2018年度經營業績目標責任書

編號:201801

XXXX集團有限公司 直屬企業2018年度經營業績

目 標 責 任 書

XXXX集團有限公司 綜機設備有限公司

甲方：XXXX集團有限公司

乙方：綜機設備有限公司

第一條 經營業績考核

為明確甲乙雙方權責，確保XX集團2018年度工作目標全面完成，根據XX集團與上級集團公司簽訂的2018年度經營業績目標責任書要求，結合XX集團有關規定，甲方作為乙方管理人，依法對乙方行使監督管理職能，負責建立乙方負責人經營業績考核制度，并以簽訂經營業績責任書的方式對乙方進行考核和獎懲，乙方依法接受甲方的經營業績考核。

第二條 考核期間

甲方對乙方進行考核，考核期間為壹年，即：從公歷2018年1月1日至2018年12月31 日止。

第三條 考核內容

甲方對乙方2018年經營業績考核指標及目標值：

（一）安全：單獨考核, 另文下達；

（二）利潤：補貼前利潤總額360萬元。第四條 考核與獎懲

（一）甲方根據本責任書的規定對乙方進行考核，并對 乙方進行獎懲。乙方領導人員的基本薪酬標準按甲方的有關規定執行。

（二）年度主要考核指標辦法如下： 1.乙方年度基本考核指標：

完成利潤考核目標，績效薪酬為基薪的2倍。2.年度考核時，與乙方下列指標向下掛鉤：

（1）企業領導人員廉潔從業不符合要求，按與甲方簽訂的《全面從嚴治黨主體責任責任書》扣減負責人績效薪酬。

（2）企業黨建工作(含意識形態)考核為基本合格，扣減負責人5%績效薪酬；考核為不合格，扣減負責人10%績效薪酬。

（3）發生停工停產、沖擊堵塞高速公路或國道和大規模群體性不穩定事件，視情節扣減負責人5-10%績效薪酬。

（4）發生甲方應扣減績效薪酬的其它情形的，按其規定相應扣減負責人績效薪酬。

（三）乙方超額完成甲方下達的年度利潤考核目標，在績效薪酬兌現同時，可按超額完成考核利潤目標部分的10%，提取超額完成利潤目標獎勵，最高不超過基薪的1倍。

（四）其他相關規定

1.乙方考核期內盈利，但未完成甲方下達的利潤考核指標，該項績效薪酬按實際完成比例兌現；乙方考核期內虧損，該項績效薪酬為零。

2.乙方應在甲方考核之前，提交必要的簽證材料及文件 依據，甲方對考核指標的完成情況予以確認。

3.乙方副職負責人薪酬應依據其崗位職責、承擔風險和貢獻等因素進行年度綜合考評后確定分配系數。對涉嫌違紀違法的班子成員，按相關規定執行。

4.XX集團外派人員在乙方單位任職期內取得的任何工資性收入應按照《關于印發外派人員薪酬管理辦法的通知》文件規定，按月上交XX集團財務。

5.經營業績考核的其他事宜仍按相關文件執行。第五條 各方權責

（一）甲方履行出資人職責，維護所有者權益，依法享有對乙方所在企業的國有資產進行監督管理的權利，并具有依照相關程序對乙方進行考核，根據考核結果對其進行獎懲的權利。

（二）甲方將采用報表、經濟運行分析、工作調度和企業重要情況報告等手段，對乙方年度經營業績考核和重點工作目標的執行情況進行定期動態跟蹤檢查與監控。若乙方經營業績考核和重點工作目標完成情況明顯滯后，甲方將向乙方企業負責人提出預警并進行督導。考核期乙方未完成甲方下達的經營業績考核指標且差距較大，甲方將視具體情況對乙方黨政主要領導進行組織調整。

（三）乙方應遵守國家法律法規，忠誠勤勉地履行企業管理職責，實現國有資產的保值增值，不從事任何損害企業和國有資產利益的活動，并接受甲方的業績考核，根據甲方 要求按時提交本責任書所涉及的相關考核資料和文件。

（四）乙方享有依法自主經營所在企業的國有資產，依照本責任書的規定取得報酬及獎懲的權利。對年度業績考核和獎懲意見有異議的，乙方有權向甲方提出。

第六條 責任書的變更、解除和終止

（一）本責任書生效后即具有約束力，任何一方不得隨意變更或解除。

（二）如遇國家法律法規、相關政策發生變化，本責任書規定與之相抵觸或因不可抗力因素影響，致使雙方確定考核指標明顯不合適的，經雙方協商一致，可修改或變更本責任書的相關條款直至解除。

（三）乙方根據上款提出變更或解除責任書，應提交總經理辦公會或董事會決議以及其他相關證明文件，乙方全體被考核人員共同以書面一致意見的形式，向甲方提交變更或解除本責任書的申請，經甲方審核同意后，方可變更或解除本責任書。在甲、乙雙方協商一致達成新責任書之前，本責任書同樣有效。

（四）責任書部分條款的修改或變更不影響本責任書其他條款的效力。

（五）考核期滿，責任書履行完畢，本責任書自行終止；考核期內，乙方因經營管理不善導致差距較大或違法、違規導致重大決策失誤、造成重大損失的，甲方有權解除本責任書，并保留向乙方追償的權利。責任書的終止或解除，并不 免除乙方因上述原因應承擔的法律責任，包括但不限于對黨政主要領導扣減績效年薪、組織調整和經濟賠償責任。

第七條 生效

（一）本責任書經甲、乙雙方黨政主要負責人代表簽字后生效。

（二）考核期內，乙方領導人員發生變動，不影響責任書效力，本責任書對乙方變動人員的后續者也具有約束力。若乙方中的法定代表人或二分之一以上的人員離職或離任，繼任者可與甲方協商繼續執行、變更或解除本責任書。

第八條 附則

（一）本責任書未盡事宜雙方將另行協商，并可簽訂補充文件，作為本責任書附件。責任書附件為本責任書不可分割的組成部分，具有同等法律效力。

（二）責任書中所稱“乙方”即為乙方個體或全體；責任書標題和編號僅為閱讀方便，不應以任何方式影響對本責任書的解釋。

（三）責任書正本一式貳份，甲方、乙方各執壹份。

【本頁無正文，為簽字蓋章頁】

甲方：（簽字）

（甲方蓋章）7

（簽字）（簽字）（乙方蓋章）

乙方：

2018年1月12日 2018年1月12日

第二篇：施工企業經營目標責任書

經營目標責任書

一、主管部門與責任單位

主管部門：內蒙古有色地質勘查局五一一隊

責任單位：五一一隊工程施工部

二、考核：二00八

三、考核內容和目標值

1、生產經營總產值:萬元；

2、利潤總額：萬元；

3、國有資產保值增值率:％；

4、安全生產：輕傷事故不超過一起;無重大安全生產事故。

5、工程施工部上交隊管理費、資產占用費、住房公積金、養老保險費、烤火費等承包費用總額：萬元。隊代工程施工部繳納住房公積金、養老保險費并統一發放烤火費共計67127.00元。

四、考核與獎勵

1、隊對施工企業實行經營責任制考核，考核按施工企業經營責任制實施辦法規定的程序進行，以雙方簽定的經營責任書及財務決算報告為依據。

2、隊依據考核結果及全隊的經濟效益情況，對施工企業進行適當的績效工資考核獎勵。

主管部門：內蒙古有色地質勘查局五一一隊（五一一分公司）法定代表人：

責任單位：五一一隊工程施工部（中色總公司臨河分公司）代表人：

二00八年五月二十二日

第三篇：業務部門經營業績目標責任書

業務部門經營業績目標責任書

為全面實現公司經營目標，提高業務一部部門員工工作主動性、積極性，根據公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》以及2009年工作部署，總經理與 業務一部 經理簽訂如下經營目標，業務一部全體成員保證克服一切困難完成基本目標，調動一切積極因素努力完成爭取目標。

一、責任人： 部門所有成員為責任人，部門經理是責任代表。部門經理崗位工資的40%、其他員工崗位工資的30%作為風險工資。

二、責任期限：2009年1月1日～2009年12月31日

三、工作目標及重點

1.任務一：

2.任務二：

3.任務三：

四、經濟指標：

1.基本目標：利潤萬元，收入萬元。

2.爭取目標：利潤萬元。

五、其他指標：

1.質量事故：無質量事故發生。

2.規范運作：無違反公司規章制度以及法律法規事件發生。

3.隊伍建設：重視員工隊伍建設，無業務骨干流失，為公司培養、輸出優秀人才。

4.內部管理：加強內部管理工作，及時完成公司下達的有關工作任

務（績效考核等）。

六、獎懲兌現辦法：

1.部門經理風險工資=崗位工資×40%×12×風險工資系數

2.部門其他員工風險工資=崗位工資×30%×12×風險工資系數×考核系數

3.部門獎金總額：利潤指標超過基本目標部分提成5%，利潤指標超過爭取目標部分提成10%。

七、風險工資系數（K）計算

1.收入目標、利潤基本目標均未完成，則K=0；

2.利潤基本目標未完成，收入目標完成，則K=0.5；

3.利潤基本目標、收入目標都完成，則K=1+（實際利潤-利潤基本目標）/（利潤爭取目標-利潤基本目標），K最大值為2；

4.利潤基本目標完成，收入目標未完成，則K=0.5+（實際利潤-利潤基本目標）/(利潤爭取目標-利潤基本目標)，K最大值為1.5；

5.發生一般質量事故1次，根據情況K值減0.2～0.5；發生嚴重質量事故導致對公司品牌、聲譽以及資質帶來嚴重負面影響，則K=0；

6.若有違反公司規章制度以及法律法規事件發生，K值扣0.1～0.5；若給公司帶來較大損失，K值扣0.5～1；

7.重視員工隊伍建設，員工成長迅速并為公司輸出人才（高級項目經理以上），根據情況加0.1～0.2；不重視員工隊伍建設，人員成長緩慢或業務骨干流失，扣0.1；

8.不重視內部管理工作，不能嚴格執行公司有關規章制度，導致職

能部門或內部員工投訴的，減0.1；未及時完成績效考核工作1次，扣0.2；不重視績效考核工作，績效考核有失公平、公正，分數分布不合理等，扣0.1～0.2。

八、獎金發放由部門經理負責制定分配方案，經分管領導批準。獎金分配要體現多勞多得思想，同時鼓勵所有員工進行市場開拓、新業務開展等嘗試工作。

九、對于上述各考核指標未涵蓋之重要工作事項，若有出色完成事項，根據情況對風險工資系數適當加分；若有未完成或工作質量存在較大問題事項，根據情況對風險工資系數適當減分。

十、崗位考核系數計算：考核優秀者系數為1.05，合格者系數為1，待改進者系數為0.95，不合格者系數為0。

十一、其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執行。

十二、本責任書解釋權在公司績效管理委員會。

公司總經理業務一部經理

簽字日期簽字日期

第四篇：業績責任書

業績責任書

業績責任書1

甲方：

負責人：

乙方：

姓名：

現任職務：

二o一二年二月

第一條目標管理考核

根據公司戰略發展的現實需要以及《績效管理規范》的要求，甲方作為績效目標的管理者，負責建立并運行績效目標責任制，并對（以下簡稱乙方）的經營管理行使監督管理的職能，與乙方以簽訂責任書的形式進行考核與獎懲，乙方作為甲方所選配的代表，需嚴格履行并完成本責任書中的績效目標，以共同推進友好集團總體發展戰略的實現，有效增強企業的市場競爭能力。

第二條考核期

甲方對乙方進行考核，考核期為壹年，即從公歷20xx年x月x日起至20xx年x月x日止。

第三條考核內容

甲方對乙方20xx經營業績進行考核，考核內容為：經營目標考核和管理目標考核。

20xx績效目標構成表

第四條績效目標的考核：

考核依據：《績效目標薪酬考核辦法》執行。

一、經營目標的考核：

考核頻次：月度、

二、管理目標考核：

考核依據：《績效管理規范》

考核頻次：每季或綜合考核

業績責任書2

一、安全目標責任

1、無因疏于教育、管理而發生的嚴重傷害事故，無重傷，死亡事故，無火災事故。

2、無刑事案件。

3、無一般傷害事故，無輕傷、無重大未遂事故，無火苗事故。

4、無打架斗毆、敲詐勒索、無嚴重違規違紀而造成不良社會影響的現象和事件。

二、工作要求

1、年級組長要重視安全工作，把安全、消防、衛生、治安綜合管理列入重要議事日程，做到組織、人員、職責、制度四落實。

2、年級要給各班落實安全、消防、衛生、治安綜合管理責任，并要隨時檢查責任落實情況。

3、強化管理，對本年級的重點學生，要不定期隨時找其談話，批評幫助教育，和家長加強聯系，對其現實表現分析摸底，做到心中有數。

4、對學生加強法制教、法制宣傳，提高學生的法律意識。

5、能及時了解本年級學生和學生之間，學生和外界人員之間的不正常往來及存在的瓜葛糾紛，把不安全因素消滅在萌芽狀態。

三、考核與獎勵

責任書執行情況實行月檢查，年考核，對全面達到安全目標的年級，每學年獎勵年級組長。對沒有達到考核目標的，不獎勵，并在當月考評中取消年級組長津貼，年終評比實行一票否決，組長不能評為先進個人，所在年級不能評為先進集體，問題嚴重，影響學校“雙文明”評比的，對年級組長進行處罰。

年級目標責任人：

校長：

年 月 日

年 月 日

業績責任書3

根據公司20________的營銷目標，按照對市場的預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司營銷目標的實現，在平等、自愿、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、目標營銷責任人：_______________________

二、目標責任人職務：_______________________

三、目標營銷區域：_______________________

四、團隊(部門)人員定員數量：_______________________

五、目標營銷任務

經公司研究決定，現授權營銷責任人_______________________全面負責公司在_______________________區域品牌的宣傳、推廣、營銷等經營活動的權利。同時，完成以下目標營銷任務：

1、營銷(以_______________________為主)目標任務：_______________________萬元;

2、營銷(以_______________________為主)挑戰任務：_______________________萬元。

目標分解表：

月度123456789101112合計

目標

六、完成目標營銷任務期限：__________________________

七、營銷責任人的義務

1、責任人應在簽訂營銷目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經營活動監督和控制的依據;

2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

(1)月份、季度、各項工作計劃及營銷數據的分析報告;

(2)營銷政策及實施情況的跟蹤報告;

(3)公司要求提供的其它相關文字資料;

(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

(5)每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據。

3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規定執行);

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據;

5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;

6、接受公司對經營活的檢查、監督，并對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

7、嚴格控制公司的各項費用，確保在__________________以內。

費用明細為：

1)市場費用

省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)

A.超市進場產生的條碼費用;

B.省區投入的掛網、端架、堆頭等陳列費用;

C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業代等);

D.省內規劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;

2)銷售費用—人員費用5.73%

3)物流費用—4%

八、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;

2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;

3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

4、具有對部門內部員工的獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終獎金分配的主要依據。

九、薪酬規定：

營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪--月薪×12月+月度和銷售提成

薪詳見各級人員薪酬制

十、獎勵規定：

1、完成目標任務年薪總額(含稅)：__________________________________

2、完成挑戰任務年薪總額(含稅)：__________________________________

十一、附則

1、本責任書一式兩份，公司一份、營銷目標責任人一份。

2、目標責任人如果本內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

公司(蓋章)：_____________目標營銷責任人(簽字)：___________

日期：________________日期：________________

業績責任書4

簽訂日期：

責任人：

責任單位：

負責人：

一、考核目標

1、月度任務考核指標為：17.70萬元；

2、及時督辦經手貸出款項的清息、還貸工作。

二、工資待遇

1、工資構成：基本工資：700元/月+月度提成+提成+超額獎勵工資+工齡工資；

2、月度提成工資為完成凈利潤的2%，提成比例為1%，手續費收入及罰息收入不列入個人利潤；

3、基礎工資不參與考核，但根據考勤進行扣減。

三、獎懲細則

1、月度提成工資的考核：個人月度任務完成率低于70%的，只發放基本工資，當月提成并入科室費用，專門用于科室獎勵優秀客戶經理；完成70%（含）以上的，按照實際完成金額核發提成工資。

2、提成工資的'考核：科室任務完成100%（含）以上，且客戶經理個人任務完成70%以上的，按照實際完成金額核發提成工資；科室任務低于100%的，不予核發提成工資。

3、超額獎勵工資的考核：科室任務超額完成的，以客戶經理的個人超額完成任務占科室超額完成任務的比例為基礎，將個人超額部分的10%提成70%作為超額獎勵工資。

4、客戶經理當期利息如若在到期之日（當月月末前）未全部收回或所經辦的貸款（含展期貸款）逾期的，兩個月內可給予緩沖，提成工資繼續按照當月完成金額核發；如第三個月仍未追回的，則只發放基本工資，直至清回利息或全部收回貸款，逾期期間的提成工資不再補發。

5、累計三次排位末位且累計未完成任務指標的70%的、連續二個月排名末位且未完成任務指標70%的或內被客戶投訴并經核實屬實的，公司有權解除合同。

6、個人任務未完成的，不再續簽勞動合同。

四、履責保證

1、客戶經理對發放的貸款實行款項回收責任終身制，還款期限內對發放貸款的安全性負全責，實行自愿交納風險及崗位保證金（以下簡稱“保證金”）及延期報酬預扣擔保制度，擔保責任自放貸之日起至該筆貸款本息全額回收為止。

2、保證金的金額為六萬元至十萬元，具體數額以公司的要求及客戶經理的個人情況為準。延期報酬實行月度考核及考核雙重考核的辦法，考核后的延期報酬實行公司代管制。如若每年年終考核時，客戶經理的經辦款項未出現逾期還款或者呆賬的，全額發放，否則按照本條款第三項執行。延期報酬的具體考核辦法和比例由公司另行規定。

3、客戶經理對單筆超過六個月期限的貸款立即賠償，賠償金額為保證金及延期報酬，賠償上限為保證金及延期報酬。一旦發生賠付或扣減，客戶經理應當于當月將保證金予以補足，如果逾期補足的，暫停核發提成工資。

五、生效條款

本責任書自責任人簽字納印后生效，一式兩份，由責任人和公司各留存一份，具有同等效力。

六、附則

1、責任人已經通篇閱讀完畢本責任書，完全理解該責任書的含義及可能產生的法律責任，自愿接受并執行，如果不能達標，愿意按照責任書的約定及公司規定，接受人事和經濟處罰。

2、本責任書為責任人與公司之間勞動合同的必要組成部分，共同構成公司考核責任人的指標，具有同等法律效力。

業績責任書5

一、目的

為明確工作目標、工作責任，公司與核算單位責任人簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。

二、責任期限

20xx年9月1日至20xx年8月31日。

三、職責

完成核算單位責任人日常工作責任。

四、雙方的權利和義務

①甲方擁有對乙方的監督考核權，并負有指導、協助乙方展開必要工作的責任。

②乙方負責所在部門的一切日常事務，要求保質量地完成公司規定的相應工作，在工作上服從甲方的安排。

五、薪酬標準

①乙方年薪為萬元（乙方年薪=固定薪酬萬元）。

②每月固定發放薪水元人民幣；每月績效部分為元人民幣，根據半績效打分確定發放額度，并于當月發放70%，年終發放30%。

六、工作目標與考核核算單位責任人常規的kpi考核指標如下表所示。

kpi考核指標（技術銷售部）

kpi指標考核說明（工廠）

1、公司指標達成率：

2、隊伍建設：

3、品質提升：

4、制度化建設：

5、安全事故：

6、客戶滿意率：

七、附則

①責任人在工作期內若出現重大責任事故，則公司有權對責任人提出終止聘用合同。

②公司在生產經營環境發生重大變化或發生其他情況時，有權修改本責任書。

③本項目責任書未盡事宜由公司另行研究確定解決方法。

④本責任書解釋權歸公司所有。

甲方：上海亞太展覽制作有限公司

乙方：

日期：

業績責任書6

甲方：________________(簡稱甲方)

乙方：________________(簡稱乙方)

為了確保公司“五年規劃”即：“一年翻番、兩年過億、三年股改、四年造殼、五年上市”宏偉目標的順利達成，參政議政，實現自身愿景、歸宿;特制定本目標責任書。

一、責任人：________________。

二、責任區域：________________。

三、責任時間：________________年________________月________________日至________________年________________月________________日止。

四、經營方針：內管理、外網絡、創品牌、增美譽;保銷量，出效益。

五、任務目標

1、轄區銷售回款額任務________________萬元。(不含返利傭金和項目結算利潤)

(公司根據實際銷售回款額計算辦事處費用和提成)

2、銷售回款率(20________年01月31日止)≥92%以上

(公司根據實際銷售回款率計算工辦事處經理的獎懲)

六、工作目標

1、根據公司發展戰略、規劃，制定辦事處日常營銷計劃和方案、措施。

2、按公司制定各項管理制度及《辦事處經營管理手冊》要求加強與健全辦事處日常管理。

七、獎勵方式：

(一)前提條件：年底銷售累計回款總額，<辦事處目標任務的60%以下時，沒有獎金提成。

第二年新開辦事處以銷售回款額和實際簽約有效合同總額合并計算。

(二)辦事處：

1、超額銷售部分提成：乙方實際產品銷售價格超過銷售底價部分款項，按照超額部分價格扣稅后給予乙方獎勵(不含稅除外)，如有質保金在結算時由辦事處和公司各承擔預留50%。其扣稅標準為：

A、自20________年2月1日起，辦事處銷售價格原則上不超過公司出廠價的30%;(在此范圍內開票，銷項稅金為6%)，超過底價部分歸辦事處支配。

B、若超過以上范圍，則銷售價格超過公司出廠價30%-50%之間部分，銷項稅金按8%計算，超過公司出廠價格50%-70%之間部分，銷項稅金按10%計算，超過公司出廠價70%-100%之間部分，銷項稅金按12%計算;超過公司出廠價100%以上部分，銷項稅金按17%計算。

C、若辦事處超額銷售部分采用增值稅發票沖抵，則公司不再扣稅。

D、為加速公司資金周轉，確保貨款的周期性與安全性，凡經公司批準貨至到一定時間內付款的任何單批貨物，自貨到當地之日起(以貨運站通知為準)開始計算;即：

超期30天內收回貨款不計利息。超期31-60天內收回貨款扣除總額的0.5%，

超期61-90天內收回貨款扣除總額的1%，超期90天以上收回貨款扣除總額的2%。收回銀行承況匯票視為收到貨款。

2、鼓勵性獎勵①;為了鼓勵辦事處提高銷量，公司給予經過公司批準的特價單保底提成獎勵。如提成結算金額超過保底提成金額則按提成結算執行。年底內辦事處特價訂單，不得超過目標任務總額的20%;超出部分或發生傭金返利的特價訂單只計任務，不計保底提成，20%以內特價單部分按照1%比例，由公司額外補貼提成;

3、鼓勵性獎勵②：在完成基本任務同時，公司將給予公司結算價4%的提成

4、回款率獎勵：在完成基本任務同時，辦事處年底回款率達到100%時，由公司一次性獎勵辦事處經理：200萬以內2萬，200-400萬之間3萬，400萬以上5萬元;達到92-99%時，獎勵辦事處經理：200萬以內0.5萬，200-400萬之間1萬元，400萬以上2萬。

八、其他規定

1、銷售提成的核算以責任書簽約為準，年底內不予結算，便可根據利潤節余比例預借經營費用;中途自動離職，按公司規定不保留銷售提成的分配權。

2、凡屬責任期間自動離職、脫崗、換崗、違規、違紀者，不計獎勵;

3、責任人在簽約期間，因故提前離職或因個人原因調離崗位工作，總公司有權收回簽約責任，并取消任何獎項。

4、責任人在簽約期間，若能帶動轄區員工全面良好完成或相對良好完成各項指標，責任期后，第二年底在同等條件下將享有優先簽約的權力。

5、所有屬公司直接承擔的費用均按公司財務規定執行;所有辦事處管理規章，人事制度、營銷策略、貨物管理均按公司《辦事處經營管理手冊》執行。

6、凡出現年終累計簽約總額不足60%，公司有權解約或終止簽約。

九、其它未盡事宜，雙方協商解決，或提交廈門勞動仲裁機關仲裁解決。

此協議壹式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字有效。本合同終止時，乙方必須按甲方的規定辦理交接手續。未辦妥好交接手續或未經甲方同意就不辭面別的，甲方有權對乙方提起法律訴訟。

以下無正文

甲方：____________乙方(簽字)：_____________

代表人(簽字)：________________

日期：____________年_____________月____________日

第五篇：企業經營目標管理制度

一、總則

方針目標管理是現代管理的科學辦法之一。工廠為了實現本企業的經營目標和達到工效果，每年必須明確制定企業的經營決策、綱領和企業發展方向計劃。方針目標實現的全過程要自上而下地建立目標，制訂措施、確定制度，組織實施和嚴格考核，這有利于動員企業所有部門及全體職工同心協力，共同做好一年的工作，有利于提高企業現代管理水平，增強企業素質，提高經濟效益。

二、制訂方針目標的依據

第一條 國家的方針政策，國家的政治經濟形勢，上級主管部門下達的產品品種、質量產量、利潤等技術經濟指標和其它要求。

第二條 本廠的中長期企業發展規劃、現代化管理規劃、新產品開發規劃、產品質量級及全面質量管理發展規劃、技術改造規劃、生產發展規劃、安全環保綜合治理規劃及其它規劃等。

第三條 國內外市場的調查、分析、預測、情報信息資料(包括國內外同行業先進技術平、管理水平等)。

第四條 工廠的實際能力和現有水平，上工廠方針目標實施的遺留問題。

三、方針目標編制的程序

第五條 在每年初，由工廠各分管廠長、工程師提出下工廠目標設想，廠務會集討論，形成工廠方針目標指導思想，并由廠長下達指令。

第六條 由專人組織，并根據廠長指令，分生產行政部、技術部、組織各職能科室提下方針目標設想，并收集準備依據資料。

第七條 部門分頭組織可行性分析論證，形成各部方針目標計劃。

第八條 發至各部門征求意見，根據反饋意見再討論修訂。

第九條 經廠務會、工廠管理委員會、職代會討論審議通過，由專人負責按系統圖法行，在一月份編制出工廠方針目標執行圖。

四、方針目標的執行

第十條 方針目標展開一定要堅持以數據說話的原則，目標值盡可能定量化。其內容般包括品種、質量、生產能力、科研技改、企業管理、技術經濟指標、安全環保、文明生產思想交流工作、職工福利等。

第十一條 工廠方針要按系統圖法執行，縱向到底，橫向到邊，縱橫連鎖，層層確保原則進行。

第十二條 分管副廠長、工程師方針目標展開，要根據工廠方針目標展開的內容和自分管工作的重點，列出目標值和措施。執行方法與部門的方法相同，分管副廠長××編制完成××校對，廠長批準。

第十三條 各車間、科室方針目標執行一般有分管責任人、部門方針、目標項目、現狀目標值、采取措施、檢查手段、評價、總結等。

第十四條 各部門要緊緊圍繞工廠方針目標以及分管廠領導方針目標執行，結合本部的實際，發動員工認真制訂本部門的方針目標，保證工廠每個目標值都能落實到部門和人，確保工廠目標的實現。各部門要在一月底前完成方針目標展開圖。

第十五條 班組方針目標由班組長主持編制，要根據主管部門方針目標和本班組分管工作的重點，列出產品產量、質量、安全生產、文明生產、班組管理、思想工作等內容、目標值、采取措施、責任人、進度和檢查、評價、總結等執行標準。班組方針目標執行圖要在××完成。

第十六條 各部門方針目標執行由各部門主要負責人主持編制，技術系統由負責分管人審核；生產行政系統由負責分管專人審核，分管廠領導批準。

五、方針目標的實施

第十七條 為確保工廠方針目標的實現，工廠每年將組織兩次“分階段PDCA循環”，“階段PDCA循環計劃”由“三辦”會同有關部門根據工廠方針目標安排的進度和廠長的令制訂。

第十八條 各部門要圍繞工廠方針目標和本部門方針目標，認真組織月度"PDCA循環每月××號前制訂下月份計劃，總結本月計劃的實施情況，并由主管廠長檢查批示。

第十九條 在方針目標的實施過程中，要充分發動職員，調動其積極性，廣泛開展大性的質量管理活動、勞動競賽活動、確保各級目標值的實現和完成。

第二十條 要建立方針目標管理卡，建立方針目標實施方案，將每項目標的展開情況，實施過程中的計劃、協調、檢查、調整、考核等情況登記在案，逐步達到方針目標管理標準化。

六、方針目標的檢查診斷與考核

第二十一條 方針目標管理設立一個綜合部門，分設一至三個主要歸口部門。歸口部必須認真做好工廠方針目標的組織、實施、協調、檢查和考核工作。

第二十二條 廠長組織方針診斷是保證工廠方針目標實施的主要手段，在廠長主持下歸口部門應當組織有關人員對工廠方針目標實施情況每季度進行一次診斷，并及時解決實施中存在的問題。第二十三條 廠長組織方針目標診斷，應在診斷前一周，向各分管領導及各部門發出面通知(由計劃科制定，廠長批準)，由各部門自行檢查對照，各分管領導和部門主管廣泛調查、收集情況，形成書面調查記錄，做好診斷前的準備工作。

第二十四條 廠長方針目標診斷會由廠長、副廠長、歸口部門負責人、有關職能科室的負責人或廠長指定的人員參加。診斷根據方針目標執行圖逐項逐條檢查進度的效果。先由分管領導匯報，后由負責部門補充，并解答廠長及其它人員提出的問題，對于存在的薄弱環節，集體分析原因，研究對策措施，綜合部門制定整改措施計劃，由廠長責成有關部門組織整改。

第二十五條 根據目標值實現的情況，對每條目標值給予評價并考核，明確落實責任部門或責任人。評價分為甲、乙、丙三級。

甲級：按目標進度要求實施，且效果較好成績顯著。

乙級：基本按目標進度要求實施、效果一般。

丙級：沒有達到目標進度要求、效果較差且主要由主觀努力不夠所致。

第二十六條 對方針目標進行診斷評價，對甲級目標視其難易、效果好壞等給予表彰獎勵，列入年終評選的重要條件；對只達丙級目標的要追究責任，認真分析原因，幫助糾正，并根據實際情況給予經濟懲罰。

第二十七條 各部門的方針目標應按計劃要求進行定期的檢查診斷，對存在的問題按職能分解落實。

第二十八條 各部門方針目標應按計劃要求進行定期的檢查診斷，對存在問題及時進協調、整改。