商鋪定價操作程序

A、根據項目的建設成本，目標利潤水平、市場競爭態(tài)勢以及項目本身的立地條件、建設水平及規(guī)模，設定期望的銷售總額。如：Y億元。

B、憑經驗對項目不同層別進行系數(shù)設定。原則上第一層是項目價值最高價格最高的層別，通常取系數(shù)為100%；第二層次之，根據項目的具體情況取小于100%的系數(shù)值，系數(shù)值的大小取決于項目的人流導向系統(tǒng)，商鋪的規(guī)劃布局，周邊商鋪價格水平等因素。依次類推越高層別系數(shù)越小，地下層別亦如此。

C、計算各層別的權重系數(shù)。根據上述第二點所設定的系數(shù)乘以該樓層的可銷售面積（或建筑面積）計算得出該樓層的權重系數(shù)。（此步驟在各樓層的計算方法相同）

公式一：系數(shù)X銷售面積（建筑面積）=權重系數(shù)

D、計算總權重系數(shù)。各層的權重系數(shù)相加求和得出項目的總權重系數(shù)

公式二：∑權重系數(shù)=總權重系數(shù)

E、計算層別總價和層別均價。層別總價等于項目整體目標銷售總額除于總權重系數(shù)得出的數(shù)值再乘于該層別的權重系數(shù)；層別均價等于該層別的總價除以可銷售面積（建筑面積）。其他層別依次類推

公式三：（目標銷售總額÷總權重系數(shù)）X層別權重系數(shù)=層別總價

公式四：層別總價÷層別銷售面積（建筑面積）=層別均價

F、在得出各層別的總價和均價的前提下，具體計算各層別不同位置的商鋪的售價。具體如下：

根據各個具體的商鋪在該層別的位置、能見度、通道類別、到達度、面積等因素設定相應的系數(shù)值（此時不考慮該層別在整個項目的權重系數(shù)和銷售總價，設定思路與層別系數(shù)設定相似）位置最好、面積最合適、能見度最高、最容易到達的商鋪通常設為100%，根據不同因素的變化遞減。

計算該具體商鋪的權重系數(shù)。用上一步設定的商鋪系數(shù)乘于該商鋪銷售面積（建筑面積）計算得出該商鋪權重系數(shù)。

公式五：商鋪系數(shù)X商鋪銷售面積（建筑面積）=商鋪權重系數(shù)

依次類推計算出各個具體商鋪的權重系數(shù)并相加求和得出該層別商鋪的總權重系數(shù)。

公式六：∑具體商鋪權重系數(shù)=層別商鋪總權重系數(shù)

計算具體商鋪總價和具體商鋪銷售單價。具體商鋪總價等于該層別計算銷售總額（具體參見公式三）除于層別商鋪總權重系數(shù)得出的數(shù)值再乘于該具體商鋪權重系數(shù)；具體商鋪銷售單價等于該具體商鋪的銷售總價除以可銷售面積（建筑面積）。其他具體商鋪依次類推

公式七：（層別計算銷售總額÷層別總權重系數(shù)）X具體商鋪權重系數(shù)=具體商鋪總價

公式八：具體商鋪總價÷具體商鋪銷售面積（建筑面積）=具體商鋪銷售單價

至此，商鋪的具體價格制定就基本完成。然而這不是一成不變的，而應根據市場的銷售情況，競爭環(huán)境，投資者的反饋，目標利潤的調整等因素對具體的商鋪進行調整。