產品宣講技巧

有時候，我們要給別人講解我們產品，但是如何讓我們的產品唄大家更快地知道，關注到我們，我們就需要注意我們在宣講的時候，注意的事項，把這些注意了，讓自己的宣講更加好！

一、自信迸發激情

自信的人，不管什么場合，都是從容淡定的。自信的演講者，在臺上更是能把自己的自信淋漓盡致的帶給聽眾。演講臺不是一個表達謙虛的地方，故作謙虛，反而會把你的專業度和權威性削弱。

當你站在舞臺的那一刻，你就是權威的存在。就算臺下有質疑的聲音，質疑你的內容或產品，也要暫時忽略，相信自己，保持自信的狀態直到演講結束。

自信不僅僅是對于演講者來說很重要，對于每個人都是一樣的，人之所以美好，是因為心中有愛、有自信。當你不自信，別人跟你講話時，你總會感覺別人以異樣的眼光看您，導致你聽到的內容都是對你的歧視。如何讓自己在演講時保持自信的狀態呢？

演講者站在舞臺上，傳遞自己的信念、價值觀、思想，這是一件非常偉大的事情，你的演講對大家有幫助，你是一個給予者而不是索取者，當你意識到這些的時候，你會感覺內心油然而生一種使命感和自豪感，而所謂的恐懼和不自信，其實都是你自己給你自己制造出來的。你離自信強大的自己，只差一個突破。在這里，我要給大家一些建議：

1.害怕與觀眾直接對視，可以選擇用虛眼!

在演講中要雙向交流，但是如果你不習慣與陌生人眼神對視，可以選擇

在觀眾席上找一個焦點，然后把它當成是真實的，微笑的注視這個點。這樣的方法能讓你緩解和真人對視的緊張和壓迫感。

2.多進行深呼吸和自我鼓勵。很多人在演講不自信，并不是因為舞臺或者觀眾，而是因為自己。過分追求完美，害怕不完美的自己在舞臺上出現紕漏，這種害怕直接變成了自卑，連上臺都不敢了！

3.在演講之前，進行心理調控。很多人在演講的過程中之所以不自信，一個原因就是因為對演說太恐懼。要克服這種膽怯的心理，首先就要先告訴自己，觀眾是為了來看演說的，又不是要來自己出丑，只要發揮好自己，那么演講就不至于太差！心理暗示自己，讓自己不要那么緊張之后，狀態就能恢復很多。

二、靠近聽眾

一個充滿感情的演說者，常使觀眾跟他一起感動。

--亞里士多德

培訓多年，我們看到，如果你只會當一個講稿的背誦者，那么你注定是一個平淡無奇的表達者。

想要與聽眾之間更好的鏈接在一起，無論臺下聽眾是誰，你都是帶著分享和喜悅的心情在演講，聽眾不會膜拜你的傳說，不會因為你在百度百科上是某某創始人或者CEO，就相信你，讓聽眾認可的是此時，你站在臺上給大家帶來的感覺。

我見過很多產品發布會的演講者，完全是以公司或者組織的視角在做陳述，你會發現，換公司里其他任何一個人上臺來講，并沒有本質上的區別，大家都是照本宣科，念念稿，換換動畫，介紹介紹產品。演講者不能與演講內容距離過遠。

你與觀眾保持距離，是對觀眾的不尊重，不加感情色彩的“念白”，昏昏欲睡是對演講者最好的回答。

除此之外，如何能讓演講現場更生動一點？針對這些，有幾個小提示：

善用肢體語言，豐富自然的肢體語言對演講有很大的幫助。體態自然，動作得體，往往能給觀眾很好的視覺享受。

語言也是重頭戲，語言上語音語調要有起有伏，太過平淡的演講并不能給觀眾帶來什么，反而能讓人昏昏欲睡。

三、雞血不等于演講

“雞血”式演講，加上雞湯式的話術，這幾年，演講舞臺上充斥著的都是這些妖魔鬼怪！在這種背景之下，讓我們聯想起遍地開花的講壇、無孔不入的傳銷、以及見縫插針的保健品銷售等等。

說這些是演講，還不如說這些更像是洗腦大會，臺上的講師振臂一呼，臺下聽眾一呼百應。

這些都不是正經的演講，這些站在臺上的人根本不在乎什么邏輯，對不對不重要，重要的是讓聽眾聽到堅定無比的聲音，他們就會心滿意足。聆聽演講的人，渴望得到又快又好又簡單的答案，這正是打雞血演講得以奏效的基本原理。

現實中有很多參加演講培訓的人，在培訓之后覺得自己專業的東西沒有學會，減肥倒是成功了！天天導師帶你跳舞，大吼大叫，說我是最棒的！怎么可能不會瘦呢？

可是，事實上演說培訓真的應該這樣嗎？

并不是學那些百害無一利的雞湯教學，學一大堆技巧和套路就會演講了，演說學技巧，只會越學越坍塌。演說是一種能力，需要學習和掌握，我們要學習的是演說背后的思維和打通我們的底層能量以及系統的實戰訓練。

真正的好演講言之有物，并不是現場三分鐘的集體雞血，演講者走上講臺，以自己的信用作為擔保，將自己的思想和能量傳達給聽眾，讓聽眾信任，并因而受益匪淺。

演講的時候，有主題，邏輯清晰，有血有肉，才能讓你的產品有賣點，聽眾有想進一步了解的欲望。

四、演說思維

臺上的演講者講的口干舌燥，臺下卻昏昏欲睡，這種情況不只是在大學的課堂上，在現實中很多的路演演講還有員工會議上也非常常見。

為什么你講的那么多，可是聽進去的就沒幾個，你花了半個小時在演講上，可是后面觀眾回憶的時候，腦子里還是一片空白？

會出現這種狀況，可能就是你的思維悄悄的坑了你！

很多演講者有一個通病，演講之前不細想，演講的時候才東一句西一句，自己都理不清自己想講什么，重點輕輕點過，不必要的瑣碎卻重復老半天，這樣的演講能讓觀眾喜歡并且拿筆記記下來，那簡直是癡人說夢！

一個正規演說人和一個不會演說的人，最大的區別就是演說思維。思維決定出路，思維成就未來。演說思維混亂的人，在演講上必定無法有大進步。

任何形式的商業演說——

不論是招商路演、項目推介、團隊激勵、公司開會、年會致辭……

或者是人際溝通——

與員工談話、一次匯報、一次推銷游說、一場社交活動……

都應該擁有清晰的表達思維，否則就是在浪費自己和聽眾的時間！