第一篇：產品優缺點的介紹技巧

產品優缺點的介紹技巧

在客戶經理營銷過程中，營銷的技巧往往體現在細節方面。有的客戶經理在介紹一款基金產品的時候往往會夸大該產品的優勢而對缺點只字不提。這種方法是不客觀的，有悖于我們誠信的理念。但是怎么介紹產品的優缺點，卻是有一些小的技巧。我們建議客戶經理掌握負正法介紹產品。

具體來說，在推介基金產品的時候，應該有重點、分主次。對于一些重要的信息，比如基金的優點、好處，可以進行詳細的闡述；而對于一些基金的缺點不利信息則作簡單陳述而不是不陳述。舉個例子：

說法一：“這個基金是一個風格進攻型基金，雖然這支基金在市場調整的時候會表現差一些，但是當市場震蕩和上揚的時候，表現非常搶眼。”

說法二：“這個基金是一個激進的基金，這只基金在市場上漲的時候表現非常好，但是市場下跌的時候它也跌的很多。”

以上兩種說法，哪一種客戶更容易接受呢？第一種是先介紹缺點，在介紹優點；第二種是先介紹優點，在介紹缺點。很顯然，第一種說話方式更容易讓客戶接受。

很多客戶也是專家，其實他們很清楚基金有什么不好的地方。如

果不說這些缺點，你顯得不夠誠實。如果你說了缺點，但方式不恰當，那么會在無形中將缺點放大。因此最好的方法就是先講缺點再講優點，以抵消客戶的不滿態度。這就是通常說的“負正法”。

所謂“負正法”就是先講出產品缺點，然后根據這個缺點進行說明，以證明這個缺點并非不可彌補。

心理學家認為，在聽話的過程中，人們更注意“但是”后面的內容。如果先說缺點再說優點，那么缺點會縮小，反之會被放大。

第二篇：產品介紹--技巧總結

產品軟文---內容隨對象而異

一、總體原則：

1.功能形象化：消費者互動、描述、形象化。---可見、可聽，即可互動、可體驗。2.語言通俗化：通俗化、商業化、銳利化。

3.黃金分割法則：軟廣告、硬廣告符合黃金比例，軟文中圖片、文字符合黃金比例，文字內容中原理、例子符合黃金比例

4.挖掘新聞點：產品、領軍人物、行業地位、事件、活動、企業管理方法

二、寫作考慮因素： 1.產品類型：優勢

2.市場情況：紅海市場-優勢、亮點，藍海市場-創新點 3.產品版本：首個版本-推廣，后續版本-更新 4.目標用戶：風格

三、如何抓住賣點

1.賣點=產品特點+帶來的體驗+體驗解決的問題 2.產品特點、目標用戶，大家都知道，不必多說 3.關鍵：解決的問題

4.小米手機=高通四核+手機速度快+游戲上網體驗好

產品特點+帶來的體驗+體驗解決的問題

5.賣點邏輯：產品特點-試用體驗->體驗解決的問題->痛點解決->用戶想通

三、產品介紹組成部分 1.概念 2.特色 3.分類 4.功能

5.原理、規格、參數 6.應用領域 7.典型案例 8.熱線

**主題詞、賣點-體驗、體驗解決的問題 產品介紹演講步驟

1.企業為什么需要我們的產品（提出問題）

2.如何通過軟件解決企業的實際問題（解決問題）3.介紹產品的特點和優勢 4.一些專業術語的介紹

5.產品集成示意圖的說明與講解 6.描述應用產品之后的好處 7.列舉一些典型客戶 8.實際產品的演示

第三篇：產品優缺點

環保節能刷膠系統

這種環保界能刷膠系統有壓力膠罐、毛刷、輸送管組成，而系統壓力來源于腳踏式的氣囊，壓力為，，優點

1.環保

據數據顯示目前大多中小型企業都還在采用手工刷膠，膠粘劑放在膠罐或者碗里，仍然是用毛刷蘸膠手工刷膠，由于膠粘劑大多具有揮發性氣體溶在其中，而這些氣體都是對人體要害的化學物質，揮發出來不利于工人的身體健康，例如目前用量比較大的氯丁膠、聚氨酯膠、樹脂膠、里面有很多的有害化學物質，而我們的這個環保節能刷膠系統采用密閉的容器盛裝膠粘劑，用特制的膠液管輸出膠粘劑，這就巧妙的解決了有害氣體揮發的這一危害，使得氣體揮發量減少到原來的5%左右，因此該環保節能刷膠系統有著不可比擬、難以替代的環保功能。2.節能

2.1

機器價格低

目前國外制鞋行業所用的比較先進的計算機控制的自動噴膠系統或者是噴膠機器人等先進設備與國內資源條件、技術水平、職工素質、企業生產狀況不相適應，它們大多成本昂貴，很多小型企業、剛剛起步的年輕發展中企業并不適合，而我們這種環保節能刷機系統價格很低，企業都能接受，而且使用效率與傳統的上膠機相比效率較高。

2.2

省膠

與傳統的用毛刷蘸膠相比，避免了膠液的滴落和揮發，而且不會因為膠長時間在毛刷上和碗里揮發而干造成的浪費。

2.3

無需消耗電能

3.效率高

與傳統的手工刷膠相比，免去了伸手用刷子去膠罐蘸膠的麻煩，通過流量開關簡單的操作就可以實現膠的用量，通過改變對膠罐內所施加的壓力的調節來控制出膠的流速，操作簡單，效率極高。

4.膠的濃度穩定

傳統的刷膠因為刷子所能蘸取得膠會隨著刷膠路徑的延長而減少，刷膠的效率不一，而且會隨著膠粘劑裸露在空氣中時間的延長而不斷的揮發處氣體，這一點來講，膠粘劑的濃度也會有所改變。5.刷膠的質量

傳統的手工刷膠在刷膠的過程中剛開始時毛刷末端膠粘劑比較飽滿，慢慢的消耗直至刷完，工人師傅只能通過改變手上用力的大小、毛刷與被粘物之間的角度以及手移動刷子的速度來控制所刷膠膜的厚度，這樣一來勢必薄厚不一，刷膠質量也就參差不齊了，而我們這種環保節能刷膠器出膠管可以保持穩定的出膠速率，可以有效的提高刷膠質量，比較容易的滿足工藝的要求，在一定程度上可以降低生產成本，同時對于提高皮革制品的質量也有重要意義。6.適用范圍

首先可以運用在制鞋行業，其次可以廣泛運用到箱包皮件、皮革服裝、皮革裝具等其他皮革制品和非皮革制品的生產領域，只要生產工藝當中需要刷膠均可采這種環保節能刷膠系統。

一方面由于產品規格小，結構簡單，可以無限的改進和適用到其他需要刷膠的生產工藝當中，另一方面可以對任何結構復雜，構成奇特，大型機械不易施展的小部件、曲面進行刷膠粘合操作。

7.操作簡單、靈活

現有的上膠機大多采用電動控制，出膠量不易精確控制，機型較大，不好移動，很不方便，而我們這種環保節能刷膠系統體積小，方便移動，可以靈活換刷子，減少浪費，保證刷膠效率，調節壓力操作簡單 8.保養成本極低

缺點 仍然是手工刷膠

2.用腳來提供動力，需要消耗工人體力，增加工人勞動強度，易于造成身體疲勞 3.相比于計算機控制的上膠系統來說不夠精確

第四篇：免檢產品優缺點

優點：從政府的角度看，實行食品免檢制度，是對那些有初步證據證明其產品可靠的企業的一種肯定與嘉獎，是對那些企業標準達到或高于國家有關標準，產品質量保持長期穩定、市場占有率高的企業而實施的一種保護性舉措。其出發點是激勵企業誠信，通過實施名牌戰略，擴大市場占有率，培育一批質量效益型的龍頭、骨干企業。

從企業的角度理解，名牌是企業邁向國際市場的“綠色”通行證。衛冕“國家免檢”桂冠，是企業的殊榮，是鑄造企業名牌工程的堅強基石。在這塊耀眼光環的策動下，企業應視產品質量為其生存發展的生命線，嚴格執行產品質量零缺陷管理，充分發揮“免檢”這把商戰利器，把企業做大做強，爭創“百年老字號”。

弊端：一是免檢制從制度體系上保護了不公平競爭。面對同樣的市場環境，免檢產品因為享受“國家免檢” 無須進行入市檢查，可直接進入綠色通道，而非免檢產品則必須經過嚴格的質量檢驗，并在保證全檢合格的前提下獲得入市資格，這在無形之中為兩種不同界定的產品設置了兩套標準，人為制造了兩條不同起跑線上的差別競爭，顯然對免檢產品以外的其它企業構成了一種事實上的不公平。

二是免檢制掩蓋了食品生產企業的不誠信行為。因為市場環境的瞬息萬變，企業的生產經營活動和產品質量處于不斷的變化之中，基于質量控制等各項管理的難度隨之加大，一旦為維護產品質量的成本投入與追求利潤最大化產生矛盾，個別企業在獲得免檢資格以后，就會以犧牲誠實守信為代價追逐目前利益，在“國家免檢”的遮掩下，從事違法違規經營活動。這時，“免檢”無疑就成了個別企業摻雜使假的保護傘，直接損害消費者利益。

三是免檢制容易造成對消費者的誤導。企業享有的“免檢”資格，可能只是一種產品。個別企業為了使同類產品享受“免檢”待遇，借光造勢，便會在廣告宣傳中弄虛作假，放大“免檢”效應。免檢的是產品，還是企業？由此極大地誤導了消費者，其危害作用更大。

四是免檢制導致了行政監管部門的職能松懈。加強產品質量監管是質量監督部門一項長期經常性工作，而產品免檢制度放松了質監部門的監測職責。連續三個批次的產品抽檢沒問題，并不能代表其他批次的產品質量絕對可靠；加強對不同批次產品的隨時抽查尤為必要，而一免三年不檢查，顯然是一種對食品安全不負責任的行為。

事例 對免檢制予以較多肯定的是政府和企業。全國質檢總局產品質量監督司曾經對2006年7月以前具備有效免檢資格的2152家免檢企業進行調查(實際有 2041 家企業參加調查，參加調查率是95.2%，有效數據率是91.2%)，在此基礎上形成了《全國產品質量免檢企業發展狀況調查報告》(以下簡稱“《調查報告》”)。該報告首先指出，免檢企業呈現“持續穩定快速的發展態勢”，6項發展指標有大幅增長：2002-2005 年，全國免檢企業產量年均增長26.0%，產值年均增長34.0%，銷售額年均增長38.0%，利稅額年均增長 56.0%，市場占有率年均增長21.0%，出口額年均增長 214.0%.接著，《調查報告》從四個方面積極評價了免檢制的成效：(1)扶優扶強。通過免檢制，推動了規模企業的快速發展、培育和樹立了一大批行業龍頭企業、提升了行業的整體發展水平;(2)引導消費。全國免檢企業獲得免檢后的產品市場占有率年均增幅達到 21%;(3)促進出口。免檢產品的出口額年均增長214.0%，被出口企業視為贏得國際信譽的金鑰匙;(4)減負增效。全國免檢企業獲得免檢資格后，2002-2005 年，累計減少監督檢查4.1 萬次，累計減少監督檢查相關支出 36.4 億元。每個企業平均每年減少監督抽查 6～8次，平均每年減少檢查費用 44.5 萬元。

質疑、批評聲音觸及免檢制的績效與合法性兩個方面。對免檢制績效的否定評價主要是：(1)免檢產品事實上不存在，因為產品質量保持長期穩定，如果不是不可能的也是非常困難的;(2)免檢產品監督管理存在弊端。在免檢期間，政府對免檢產品實際上處于監管真空，而免檢產品在免檢期間完全可能出現讓消費者無法放心的產品質量問題，至于免檢產品有效期滿之后重新申請、審查的機制，并不能解決這個問題;(3)免檢制沒有減少消費者的交易成本。政府為企業產品作擔保而需承擔的風險成本，以及政府審定免檢產品所需付出的人力、物力成本，最終依然是由廣大消費者承擔;(4)免檢制克服地方保護、減少企業負擔的作用有限。《產品質量法》對產品抽查不得收費、國家和地方、上級和下級不得重復抽查的原則早有規定，但效果仍不明顯，更何況國務院關于免檢制的一紙決定;[21](5)政府因免檢制而承受的擔保風險，很有可能在免檢產品出現質量問題時，轉為實際的危害，這就是對政府權威和信用的嚴重毀損，此毀損遠比商家信用的毀損更具破壞性。

免檢制的反對者并未停留在揭示“短板績效”的層面上，他們還指出了免檢制存在的合法性問題：(1)免檢制在《產品質量法》上沒有法律依據，國務院設立免檢制的決定和國家產品質量監督部門據此出臺的規章，都違反了《產品質量法》關于產品抽查的規定;(2)產品免檢實際上是政府的一種不作為，是國務院未經全國人大或其常委會授權，而免除或減輕了產品質量監督部門的應盡職責;(3)免檢制破壞了公平有序的市場競爭。中小企業的產品質量可能不低于甚至高于同業大型企業的產品，但大型企業獲免檢幾率明顯高于中小企業，導致不公平競爭;(4)免檢制有違有限政府的理念。政府扶優扶強、評選免檢產品，都是不正當地干預市場，而且，容易提供尋租空間、導致腐敗;(5)免檢制有悖經濟學原理，是政府在為生產企業和產品提供經濟擔保，政府承擔了企業本應承擔的質量風險。前兩項主要是在實定法層面上的合法律性(legality)疑問，后三項則是超越實定法，從公平競爭、有限政府和企業自擔風險原則出發，拷問免檢制的正當性(legitimacy，廣義的合法性)。（這些合法性拷問尖銳有力，卻也并非沒有較真探討之處。首先，公平競爭、有限政府、企業自擔風險都只是原則而已，而任何原則都不可能具有普適的絕對意義。當后發展的中國企業面對國際競爭壓力之時，政府是聽任其與西方企業“公平競爭”呢、還是“扶優扶強”?當市場失靈知識已經通過西方經驗在中國成為共識的情勢下，中國政府還會奉“有限政府”原則為圭臬嗎?當眼下的經濟危機促使一些地方政府以政府信譽為中小企業貸款作擔保以緩解融資難問題時，企業自擔風險、政府不予介入的原則還是絕對的合法性評判標準嗎?）免檢并不意味著政府違法放棄監管和不作為。其理由是：(1)免檢制是另一種監管形式，只是將監督的頻次從通常的1年檢查一次調整到3年檢查一次;(2)免檢證書相當于另一種形式的產品質量監督檢查報告(一般檢查的結論都會體現為這樣一份報告)，只不過免檢證書要證明合格的產品范圍從一個批次擴大到近3年生產的產品;(3)免檢制沒有完全棄絕檢查，質檢部門可以根據消費者舉報、質量投訴等對免檢產品企業進行審查;同時，國家質檢總局每年都會對免檢產品進行突擊性國家監督抽查。

政府對數以億萬計的產品不可能全天候、全方位監控，那么，一個減少檢查頻次、集中由國家抽查的制度，就不能簡單地以違反《產品質量法》、構成政府不作為和監管真空為由，否定其合法性。因為，政府資源的有限性，可能會形成無奈的、事實上的“檢查不作為”，或者，更準確地說，是“選擇性執法”。

第五篇：產品的優缺點

3.3產品的優缺點 3.3.1產品的優點

（1）在發生正面碰撞或側面碰撞的時候，及時收緊，在事故發生的第一時刻毫不猶豫地把人“按”在座椅上。

（2）氣囊式安全帶增大的直徑可以更有效地將乘客控制在適當的座椅位置上，有助于降低受傷危險。同時對頭部和頸部提供額外支持。

（3）待沖擊力峰值過去，或人已能受到氣囊的保護時，在其內部氣體通過氣囊上的小孔散發出去之前，安全帶會在數秒內保持膨脹狀態。即適當放松安全帶。避免因拉力過大而使人肋骨受傷。（4）氣囊式安全帶能把撞擊能量分散到乘客身體的功能比傳統安全帶高五倍。

（5）氣囊式安全帶的舒適度同等或高于傳統安全帶，因為它使人感到有襯墊且更柔軟。這個舒適因素可以促進提高后座安全帶的使用率。這一安全帶的研發旨在減少事故發生對后座乘客頭部、頸部和胸的傷害，而后座乘客往往是更易受到傷害的兒童和老人。（6）檢查更換方便。3.3.2產品的缺點

（1）需要定期檢查進行診斷系統檢查，有些繁瑣。

（2）人為的大動作、大震蕩可能會引發傳感器的反應，氣囊充氣，但一般情況下不會發生。（2）它有一定的使用時間，有效期滿必須更換。

(3)如果車上的安全帶帶有預收緊功能，上車時一定要佩戴，如果未佩戴，一旦發生碰撞，不但受不到保護，反而會因為安全帶產生回拉動作而增加受傷的可能性。

所有安全設備都是輔助性的，只有安全駕駛才是確保安全的最重要保障。