第一篇：介紹家具產品

實際上，最有效的產品介紹一定是簡單而快速的。如果在介紹產品時對顧客說一大堆，沒有重點也沒有條理，甚至連自己也不知道說了些什么的話，根本是沒有說服力的，也無法讓顧客認識到你產品的價值所在。

如果參加過“家具導購攻心說服力”培訓課程的朋友就會知道，向顧客介紹產品一定要在準確了解到顧客問題和需求之后進行，在你還不知道顧客想什么、有什么觀念之前向顧客介紹你的產品，這樣做是難以讓顧客產生很深刻的印象的，因為你所說的可能不是他感興趣的或不是他所想要的。和你產品差不多的品牌有很多，顧客為什么選你的，除非你讓顧客產生了很深刻的印象，對嗎？

所以，這是有效介紹產品的前提，你必須先要準確了解顧客的需求。有關如何了解顧客需求，你可以參考書籍《千萬別賣家具》或是《家具暢銷36策略》。

了解到顧客需求和問題之后，應該運用以下幾個關鍵來介紹產品：

一、明確告訴顧客你產品或品牌最大的優勢及主要特點；

實際上，只要你善于發現和思考，為自己的產品找出優勢和特點不是很困難的事。任何的產品都可以做到的，不要給自己找理由。請注意，在你公司產品定位的目標顧客的觀念中，你的產品一定有你的相對優

勢。

舉例：如何你是賣實木家具的，你可以這樣告訴顧客：“我們產品最大的優勢在于百分百真材實料，這是大家所認同的。另外，我們家具還有一個特點，它是絕對環保的產品，完全可以保障您家人的健康。” 像這樣來介紹產品就非常簡單有力，并且幾句話就把你的優勢和特點告訴了顧客，只要注意表達的技巧，顧客很容易產生深刻的印象。

二、銷售家具的過程中要善于利用顧客發問的機會；

顧客自己觀察家具的時候，通常難以聽進你所說的話，即使聽到也不會產生深刻的印象。銷售高手知道什么時候應該閉嘴。而當顧客問你某一個問題，你回答他的時候，他一定會把耳朵豎起來聽你講話，這時候你說的每一句話都會讓他產生對你產品的印象，包括好的和不好的。

顧客通常會問你 “這你是什么牌子？”“哪里產的？”“為什么這么貴啊？”“是什么材料做的？”等等這些問題，實際上這都是你說服顧客的好機會。平時就把顧客常問到的問題寫出來并給出簡單的答案，并把它他記熟，這很重要。

三、要察顏觀色,把話說進顧客心里去。

顧客用手摸產品的時候，你就不要說你的服務好；顧客用手敲產品的時候，你就不要說你的價格很優惠；顧客用鼻子聞有沒有氣味的時候，你就不要說你是哪里產的……也就是說，你要根據顧客的行為或心

理，來說他現在想要知道的。

關于有效介紹產品的技巧還有很多，時間有限，很抱歉沒辦法在這里全部寫出來。對于最有效的成交法，我想說的時，大部分家具企業提供給經銷商或導購員的培訓所講到的成效法都很普通，是難以成交顧客的。成交是一種自我激勵的過程，成交需求運用語言、情緒、環境等方面的技巧，我只是把這些方法或話術寫給你，對你的幫助不會太大，這些方法你可以在我的兩本書里面看到，一共有十幾種特殊的成交法。

不過我想說的是，只是看看這些方法，是不會讓你的銷售技能得到很大的提升的，你真的有必須反復練習，這才是成功的開始！最好不過的是，請走進我們的“家具導購攻心說服力”訓練課程，你將會很興奮地學習到許多許多

第二篇：家具品牌介紹

中式新古典家具典范——金斧家具

徽商故里 金斧崛起

300年前,古老的徽州大地上,曾經上演過一幕徽商相互依存、相互促進、共同繁榮的歷史劇,留下了寶貴的物質和精神財富。21世紀的今天，在徽商故里有這么一顆明星閃耀，它就是由合肥紅葉家具有限責任公司精心打造的“金斧家具”實木家具品牌，堪稱新古典家具典范。

“金斧家具”自1999年創立以來以其精湛的設計工藝，高素質的人才和完美的售后服務，在中國的家具市場享有盛名。公司本著“客戶第一、信譽第一、質量第一”的企業精神贏得了海內外客戶的廣泛贊譽與支持，產品暢銷全國各省市，連續多年遠銷美國、印度、越南、泰國、格魯吉亞、蒙古等十多個國家。

“金斧家具”生產基地位于科技之城——合肥北部的雙鳳工業開發區。公司始創于1993年，設備一流，人才濟濟，實力雄厚。率先引進德國、意大利等歐洲先進設備生產線，使產品具有國際化生產水平。其現代化生產基地坐落于安徽省合肥市雙鳳開發區，占地100畝，廠房面積達5萬平方米，現員工達700余人，擁有百余位管理、設計、營銷、工程技術等中高級人才。公司自2000年起，已經實現了現代化企業管理模式。公司經過近二十年發展已成為中國家具業內最具有實力與發展潛力的民營企業之一。

品質高貴 聲名遠洋

“金斧家具，貴在品質”，以其令人嘆為觀止的結構設計，精益求精的制作工藝，加上對中國傳統文化的熱愛和傳承，滿足了更多人對中國文化的理解和享受，儼然成為現代高雅生活的理想載體。銷售網絡遍布全國一、二級城市，并遠銷海內外，得到了廣大顧客歡迎和認可。

徽州三雕 臻美境界

紅葉家具注重對中國優秀傳統文化的傳承和研究，將中國傳統優秀文化與現代藝術融為一體，充分利用徽商故里的深厚的人文優勢，聚集大量能工巧匠和家具設計人才，自主開發設計出具有中國傳統文化神韻的中式實木家具，獲得了300多項國家專利，旗下核心品牌“金斧”中式新古典家具，更是從文明天下的“徽州三雕”中汲取藝術營養，融入徽商故里的能工巧匠精心創造而成，它既傳承了中國傳統家具的神韻，又體現了現代生活的潮流時尚，成為現代高雅生活的理想載體。

古典的工藝與現代先進的工具相結合，“金斧”嚴謹的作業態度和對高品質的追求，體現在不間斷的抽查，細節部分的手工雕琢，多道油漆工藝等上，體現在對每一個環節都要做到嚴格、嚴謹、盡善盡美。相信中國傳統文化、“徽州三雕”工藝與嚴謹的作業態度這三者的結合創造出的一定是大乘的“金斧”。

第三篇：美式家具介紹

雖然美國只有短短的幾百年歷史，但在這個移民化明顯的國度里，仿古(古典)風格的家具卻在美式家具中占有極大的比重。據一份權威資料顯示，目前美式家具在北京地區的銷售正以每年大約40%的漲幅速度增長。今年深圳三月展統計，來參展及定購美式仿古家具的人員多在外企工作，受過良好的教育，他們主要對美式家具的仿古系列和新古典系列情有獨鐘。美式家具之所以受國內消費者的喜愛，其原因如下：

1.美式仿古家具的文化內涵

眾所周知，美式風格的家具在最近一兩年內快速風行于國內外家具市場，美式家具的流行與美國文化之間密不可分，麥當勞、肯德基、可口可樂都代表著美國文化的背景和淵源，目前在國內特別是年輕一代中都有著相當廣闊的市場空間；對于居家生活而言，家具不僅僅是一種用具還是一種生活方式，人們選擇美式家具，也就選擇了自由、休閑的生活方式。獲得了更高一層的精神層面愉悅和享受。從營銷的角度講，過去更多的是經營家具的產品特性，比如材質、工藝水平等等，而現在已經越來越多的開始關注它的文化特性了，文化品牌才是當前家具產業的“動情點”。

美式家具風格植根于歐洲文化，它的基礎是歐洲文藝復興后期各國移民所帶來的生活方式。它摒棄了巴洛克和洛可可風格所追求的新奇和浮華，建立在一種對古典文化新的認識基礎上。文化和歷史的包容性是美式古典家具特點，在一件家具上，法式、英式、意大利式，甚至是中式的元素都在美式仿古家具中有著蹤影。目前市面上能看到的美式仿古家具多以18世紀英國安妮皇后時期的風格為主，綜合了法式、哥特式以及中式等諸多家具風格。哥特式風格元素是美式仿古家具中常見的一個元素，由于哥特式風格更多源于建筑設計，故該類家具在風格之外，還吸納了很多建筑設計的元素。

特別是在仿古風格的柜子設計上，這種元素融合體現得更加明顯：邊角立柱和條紋的閃現使家具更具歷史氣息，而類似于石頭的材料質感則緊密呼應著13世紀的歐洲家具風格。

美式仿古家具最吸引國內消費者的特點就是大，正是因為有了體積上的優勢，其自有一種不可言傳的氣勢，而家具上的一個小蟲眼或一個小漆裂都看似不經意，但其實都是設計的“刻意”——強調歷史的傳承感和底蘊。

各國文化間都有相通之處，圣亞歷山大家具的古典系列之一，就是一套融合明清家具與美式古典家具風格的力作。在選材、五金、上漆等細節方面都同時展現了明清近代的中式古典家具的風格和美式家具的優雅、華貴，并加入了符合中國生活習慣的一些功能，使其兼備美觀與實用的特點，是中國傳統文化與美式家具的完美結合。

2.美式仿古家具的風格特點

在現代家具市場中，美式家具是其中一項風格特別鮮明的類型,它特別強調舒適、氣派、實用和多功能性。

從產品風格上說，受歐美等地的歷史背景、文化藝術和生活習慣的影響，美式家具的形成有其特有的歐美風情和品位，其主要特點是復古和回歸自然，充分顯現木材本色的特點，融合了人類向往自然、回歸自然的心理需求。

從造型來看，仿古風格，追求的是開拓精神和崇尚自然的原則，造型典雅，但不過度裝飾。從許多18、19世紀世代相傳下來的經典家具作品中可以看出，由于早期美國先民的開拓精神和崇尚自然的原則，造型典雅，但不過度裝飾的家具成為典型美式家具的代表作。如有貓腳型彎椅腳（CabrioILeg）的安妮皇后型；家具設計大師齊本德爾（ThomasChippendale）的椅子；18世紀美國本土設計名家約翰·高德（JohnGodderd）所擅長的優美線條，直至今日仍在美式家具中占有一定份量。

在材料使用上來說，其特點是使用實木板材，一般采用歐洲櫸木作為基材，以胡桃木、黑檀木、楓木和桃花芯木作為貼面，為了突出材質本身的特點，它的貼面采用復雜的薄片處理，使紋理本身成為一種裝飾，高檔家具往往選擇部位良好的木質以增加質感和價值。

這些在圣亞歷山大的美式仿古家具上尤為顯著。

從產品結構上說，整體結構不可拆裝，所以很少有金屬件，除門合葉、磁碰和拉手外，幾乎不用其它配件，框體結構主要用結構方相連，抽屜結構采用燕尾榫，特別是抽屜滑道，采用中央滑道，高檔產品滑道用木質結構，非常貼近自然。

涂裝工藝復雜，體量大是美式仿古家具的又一特點。美式仿古家具也很重視涂裝，涂裝的好壞直接影響家具的外形，像圣亞力山大所用的漆都是選用國外進口涂料，其中有一款餐椅背涂裝就用了19道工序，其精細之處是顯而易見的。美式仿古家具在全部完工后，最后還有一道“做舊”處理，這是歐洲家具所沒有的，即用鈍器碰撞痕跡（鐵錘痕），這樣家具上體現出一種特殊的歲月磨礪過的痕跡。

3.美式仿古家具的用材及雕飾

在用材方面，不同木材和不同部位的各色各樣的稀有紋理，乃至樹木生長期中由于病理變化產生的特殊紋理都是美式家具的最愛，美式仿古家具在飾面花紋、雕刻和布料花紋上，多采用象征王權的太陽花、復雜的拼接花紋等，該類花紋是美式仿古家具的一大特色飾紋。美式仿古家具在材質的選取上多為較珍稀的櫻桃木、精致的小牛皮、浮華的錦緞等，而彎曲的家具腿、球狀及爪狀的支腳、繁復的雕刻、鏤空工藝等是這類家具常見元素。

今年三月展榮獲兩項大獎的圣亞力山大家具公司制造的系列古典家具采用英國、法國、意大利、西班牙等進口的高級布料和皮革捫制，并把服裝設計理念大量應用在古典家具的設計上，使它一方面具有古典家具優雅的外貌，另一方面擁有與眾不同的特殊表面質感。

古典風格是設計師將古典風范與個人的獨特風格和現代精神結合起來，使古典家具呈現出多姿多彩的面貌，是仿古風格的主要特色。而這一特點也就要求消費者在選擇美式家具時，在充分了解美式家具自身特點和風格的基礎上，更要對家居的飾品、家居整體環境以及家居色彩搭配等方面有一定的了解。

4.美式仿古家具對居室風格的營造

普通消費者都是先裝修，后買家具，而對于美式家具來說，應該先定家具，然后根據家具的特點來選擇裝修方案。這樣才能使家具和居室的整體環境和諧統一。除了居室內風格講求和諧統一外，美式家具還講究色彩搭配的合理性。比如臥室中的床為暖色調的棕色，那么臥室的主色調適宜搭配藍、紅或土黃色，這樣的居室更能襯顯出主人的品位和文化氣質。

美式古典家居風格要從整體氛圍上來營造，比如布藝裝飾大規模地使用，無論是窗簾還是裝飾布都采用象征王權的太陽花、復雜的拼接花紋等，而且以高貴的紫、深紅等為背景，同時地毯等也要比較講究。雖然美式古典沒有洛可可那么繁復和講究，但是在細節處也要精心處理，比如掛畫、配飾、燈具等，美式仿古風格在于其簡單的造型以及明快的色調，最重要的是集實用、耐用為一體。

如果在純美式風格的基礎上自然的融入了東方文化藝術的元素，創造出了一種全新的家具風格和居家時尚。把傳統的美式古典家具做出了時尚感和現代感。這樣一種新穎、獨特的家居時尚體現了國際最新的陳列方式和時尚觀念。以這種風格搭配的家居環境，更能充分體現主人的文化內涵，滿足其對各種風格和文化的喜愛。而時尚風格的美式家具，也更加適合現代都市人的生活節奏，突出體現了一種“簡約的奢華”，使居家生活不再沉悶、單調。這樣更有助于營造一個輕松隨意的時尚居家氛圍。

5.結 語

從以上可以看出：美式家具的最迷人之處還在于造型、紋路、雕飾和色調細膩高貴，耐人尋味處透露亙古而久遠的芬芳。美式家具的典型廠家——圣亞力山大家具有限公司的家具制造過程十分嚴謹，一般而言，美式家具必須經過幾個階段的作業才能凸顯美式風格。首先是在造型方面，這里所有的家具的外形別致，優雅大方，突顯其高貴的氣質。其次在用材方面，在材質的選取上多為較珍稀的櫻桃木、精致的小牛皮、浮華的錦緞等。最后是雕刻，家具上的邊腳、桌腿等部位的雕飾，細膩而高貴，每一寸雕刻都是雕刻工匠的精心策劃，無不顯示出他們高超的雕刻技藝。所有這些都吸引著國內外消費者的眼球，是居家生活的首選。當然，目前圣亞力山大家具有限公司還處于發展階段，對國內消費者的愛好、需求還有待進一步的調查和研究。

第四篇：產品驗收標準-家具

產品驗收標準

一、框架：

1.整體外形左右對稱，各部位之間連接協調、和順，框架牢固。

2.整體顏色搭配協調，無色差。

3.產品功能必須靈活、耐用。

二、靠背：

1.內膽開松棉要求邊角到位，分布均勻，整體平整，無凹凸感，內膽不可以呈塊狀。內膽表面的噴膠棉要求平坦，均勻，杜絕翻邊，卷邊現象。

2.背墊下側固定牢固。背墊中縫皺勢均勻。

3.靠背整體外觀要飽滿，邊角到位，無褶皺，表面無凹凸不平現象。

4.縫線顏色與皮面、絨布等材質顏色相匹配。

5.拼縫縫合牢固，針距均勻，直線平直，轉彎過渡自然流暢。杜絕浮線，斷線，開線，針眼等現象（對套子要進行定期抽查）。

三、板材：

1.不允許色差。

2.板材不允許斷裂、開裂，欠缺。

3.握釘孔必須預埋膠套，保證強度、不易松脫。

4.整裝或預裝的所有柜子、抽屜等面板必須調平。

5.表面要求不允許有臟污、污點、掉色、開裂。

四、雕花：

1.花型要求立體、對稱。

2.表面要求光滑平整，無波浪凹坑，無顆粒，灰塵，桔皮，霧光，漆膜均勻，無堆積。無明顯色差。

五、表面目測：

1．表面打磨光滑平整，無波浪凹坑，無磕碰劃傷。無顆粒，灰塵，桔皮，霧光，漆膜均勻，無堆積。無明顯色差，色團，砂穿漏底。

2．棱，角，邊要求無磕碰、劃傷、漆流掛、砂穿。無硬梭，棱角分明。線型順直流暢寬窄、深淺一致，顏色無混染。

六、油漆：

1.油漆顏色整體一致，目測基本無色差。

2.漆面要求噴涂均勻，不允許有流油、塵點、流掛、臟污、掉色。

七、配件：

1.配件必須配套數量齊全，功能完好。

2.配件必須用封口袋包裝好，并在說明書標記存放位置。

八、說明書：

1.每套產品必須有產品說明書，并隨貨存放。（如遇一套產品多個包裝，請將產品說明書存放最大件包裝內）。

2.說明書需包括整套產品組成數量及名稱（如：衣柜有多少板塊組成及每個板塊名稱,并要求編號，且與安裝圖編號一致）、產品安裝示意圖、產品使用說明、產品保養及注意事項等。

九、包裝：

1.分體產品要求先用珍珠棉包裝（最好是袋裝），再包裹一層氣泡墊。

2.紙箱內四角要求有護角保護。

3.紙箱底部、頂部及四周內壁要求有2cm厚度的聚苯板填充保護。

4.要求至少175g面紙，140g雙高強瓦楞紙組成的5層美國紅牛皮紙箱作為紙包裝。

5.整裝或部分整裝的產品，必須在四角加硬支撐和保護，必要時要求有木框架包裝保護。

6.外箱印刷、嘜頭、標識必須按我司要求準確無誤，且不需起訂量。

7.所有產品，必須按套編號（set

1,set

2,……）。

8.產品標示區要求有產品編碼、產品詳細名稱、本包裝數量、產品顏色或材質及生產批號等。

9.

第五篇：家具產品供貨合同

家具產品供貨合同

甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

為保護消費者、經營者的合法權益，根據《中華人民共和國經濟合同法》及相關規定，經甲、乙雙方友好協商簽訂本合同。

一、本項目為。家具數量及單價、工藝材質附報價明細。1.總金額（含稅價）（大寫）:（￥ 元）見報價明細。

二、設計圖紙、報價單提供辦法及生產要求：

1． 甲方應提供詳細家具尺寸、圖紙及要求或乙方提供經甲方確認的圖紙。2． 本合同涉及的所有家具設計圖紙和報價單由乙方于簽訂本合同時提供。

3． 設計圖紙、報價單作為本合同附件，具有相同的法律效力，經甲、乙雙方確認簽字的不得更改。生產要求按甲方簽字確認的設計圖紙生產。

4． 本合同所簽的整裝木作產品是乙方專為甲方制作的訂制式產品，除非型號.尺寸與本合同約定不符,否則一律不予退貨。若甲方堅持退貨，因此造成的一切費用由甲方承擔。合同簽訂后雙方不得擅自更改或退貨，如因一方原因造成更改則該方按合同價賠付。

5． 實木及實木皮為天然產品，存在有自然色差問題屬于正常。乙方確保交付給甲方的產品用材與樣板產品一致

三、付款方式及期限：

1． 合同簽訂后甲方應在3日內向乙方支付產品訂單總金額的 %（人民幣： 元），作為定金。乙方送貨安裝完畢后，甲方3日內付清尾款 %（人民幣： 元）2． 甲方原因造成不能按時向乙方支付尾款，每延遲一日，甲方應支付尾款的2‰ 給甲方作為賠償，直至付清尾款。

3． 如因乙方原因不能按期交貨，每延遲一日，乙方應支付合同額的2‰ 給甲方作為賠償。違約金最高不超過違約項的總金額5%。

4． 如因一方原因造成的一切損失，產生過失的一方按實際發生費用承擔。如家具質量問題造成的一切費用由乙方自行承擔，如因甲方要求此合同之外增項部分，一切費用由甲方自行承擔。

四、交貨/安裝時間、地點及方式：

1． 乙方交貨日期為，或收到貨款 天后；安裝周期 天。甲方需提前3日以上通知乙方具體安裝日期，如有變更應需雙方另行商定。如因甲方的原因導致乙方人員無法安裝的，人工費損失由甲方承擔。

2． 交貨地點： 3． 交通運輸：乙方提供北京市內免費送貨安裝，異地運費及遠程安裝費單結。

4． 包裝為常規包裝，異地運輸如要特殊包裝,另計包裝費。如乙方因沒有包裝的原因造成家具的損壞，應由乙方承擔責任。

5． 交貨時按有關國家標準驗收：收貨時甲方必須當場對商品外觀，品種及數量方面做驗收，如有異議須當場提出，并在簽收單據上寫明情況。收貨后甲方如對產品質量有異議的，應于十五日內向乙方提出書面異議。6． 由于甲方原因導致現場不具備安裝條件的，乙方不承擔延期安裝的違約責任。

7． 如因不可抗力或有關國家法律法規變化而導致乙方延遲交貨的，乙方不承擔延期賠償責任，但需及時向甲方說明情況。

五、家具保修與維修：

1． 保修開始時間為乙方送貨到現場安裝并經甲方驗收合格后開始，保修期為24個月。2． 屬下列情況之一者，不在保修范圍之內

（1）因甲方使用、維護、保管不當造成損壞的（2）非乙方專業人員拆動造成損壞的

3． 乙方對不屬于保修范圍內的家具損壞，為甲方提供有償服務。

六、合同爭議及解決方式：

1． 甲、乙雙方在履行本合同過程中，出現爭議的，雙方協商解決。2． 協商不成，可依法向可以向合同簽署地法院提起訴訟。

七、其它約定事項：___________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________

八、其它：

1． 本合同經雙方簽章，乙方收到本合同第三條第1款所規定的預付款之日起生效。2． 本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，均具有同等法律效力。

3． 本協議執行過程中的附件、傳真、來往信函均為本協議不可分割的一部分，具有同等法律效力。

甲方簽章： 乙方： 委托代理人： 委托代理人：

聯系電話： 聯系電話： 地址： 地址： 日期： 日期：

簽訂地址：