第一篇：家具產品營銷計劃書

家具產品營銷計劃書

中低端產品的營銷方案

一． 前言

現在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產品準入門檻高，這些商場的產品也為大多數消費者所接受。一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產品沒有品牌優勢的情況下，要達到一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢？我們的戰略是“農村包圍城市”。

二． 消費分析及市場預測

1． 消費分析。商品經濟時代，消費者不但關注產品的質量，而且更注重產品的性價比。不可否認一、二、三線城市的消費所占整個行業消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫療、物價飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還要繼續大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進程中的進城農民，他們

買了房子是用來住的，像這樣在城市化進程中進城的農民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因為大多數人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢？

2． 市場預測。綜上所述，這些進城的農民會有多少呢？我在網上查了一下，整個中國會有5億左右的農民進城，特別是在云、貴、川等西南地區，因農村的交通、教育、醫療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里務工的農民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農民工，這些農民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮工作壓力不大，節奏也不是很快。所以，未來我們的產品主要針對的就是這些群體。其次是鄉鎮，如今的鄉鎮自己做家具農民其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉鎮就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進城務工了，所以農民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。

三． 市場營銷

我們的產品會被這中小城市的消費者接受嗎？我從以下幾點來說明：

1． 中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為

主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等

顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內可以把貨拿到顧

客手中，而我們有自己的倉庫。

2． 中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等

什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產品，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家

具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形

整合。

3． 我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、成本、社會資源等。

4． 我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責

經營方式為縣級分店采取參股、合資、承包的方式，以提

高縣級分店員工的業務積極性。其次是以縣級分店為依托

把縣以下的城鎮顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農村全區域覆蓋。

四． 廣告投入

不得不承認如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣（市）這些中小城市就不一樣了，每月將營業額的1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。其次是鄉鎮，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產品，給一些小優惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大規模的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉鎮的農民都知道我們賣什么產品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。

五． 總結

綜上所述，我們的戰略就是“農村包圍城市，以我們優勢占領廣大中小城市。”

地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權力對分店的經營、管理等方面進行直接決策。

第二篇：產品營銷計劃書

產品營銷計劃書

第一章摘要

百年大計，教育為本，孩子是祖國的未來，民族的希望，年輕人興則國興，年輕人弱則國衰。普天之下沒有一個父母不望子成龍、望女成鳳。而只有讓自己的孩子早一步邁入學校學習知識，學習更多的知識，才能使他們能在競爭日趨激烈的二十一世紀獲得一份競爭力，不至于在起點輸給其他孩子，在將來的競爭中處于不敗之地。

燕聲早教中心就是一所能讓千千萬萬的孩子搶先一步獲得第一競爭力的幼兒園。它以國學啟蒙為理念，將經典誦讀與幼兒教育相結合，在教會孩子熟讀經典的同時既培養了孩子的道德情操，又宏揚了傳統的儒家文化，使儒家文化在現在又一次煥發了其作為中華民族傳統經典的魅力。

經典是圣人的智慧，是心靈的故鄉，是濃縮了的人文科學與自然科學等方面的結晶；是被歷史證明了的最重要最有價值的文化精髓，它像太陽一樣古老而年輕，伴隨著歲月的流失永遠魅力無窮，價值永恒。

教育的最終目的是最大限度的開發人的潛能。早教的基本思想使熱愛和賞識每個孩子，相信每個孩子生來都具有巨大的潛能，只要教育是科學的，并且抓住了教育的早期，每個孩子都可以得到理想的發展。所謂科學的早期教育就是指0-6歲人腦發育的最佳期，給孩子以豐富有趣的生活、恰當而科學的信息刺激和多方面的能力訓練，最終達到開發心志、陶冶情操和全面提升人格的目的。

家長期盼著孩子優秀，家庭希望快樂、幸福，社會呼喚和諧、昌盛.和諧社會應從教育抓起，教育應從孩子抓起。因為國與國的競爭說到底是民族的競爭，民族的競爭說到底是人才的競爭，人才的競爭說到底是教育的競爭，教育的競爭說到底是家庭的競爭，是孩子的競爭。國民的命運與其說是握在掌權者的手中，倒不如說是握在孩子的手中；左右國民命運的是孩子的教育.第二章公司介紹

1.公司名稱

燕聲早教中心

2.經營理念

它以國學啟蒙為理念，將經典誦讀與幼兒教育相結合，在教會孩子熟讀經典的同時既培養了孩子的道德情操，又宏揚了傳統的儒家文。

3.經營項目

幼兒園幼兒早期教育

4.公司的宗旨及目標

公司的宗旨：為每一個接受我們服務的孩子都能接受儒家文化的熏陶，成為對父母、對國家、對社會有用的人才。公司的目標：熱愛每一個孩子，讓每一個孩子在幼兒期都能得到良好的教育。

5.企業與公眾的關系

對孩子：這是一個增長文化知識、陶冶愛國情操的地方。孩子們在這里能痛快的玩，認真的學。

對父母：本企業是一個服務于人民大眾的幼兒園，是一個教育機構。父母可以安心把孩子托付的對象。

對政府：完善企業管理標準，適應現代化管理的理念。與行政機構搞好關系，獲得各種經營許可證及相應的證件。

第三章、內容

一、營銷計劃目標

（一）、營業收入目標

公司立足于太原市場的基礎上分三步走：

A）公司第一個三年發展規劃：在公司的發展的前三年，我們先立足于一個社區，在很小的一個地方做幼兒園這個項目，先把燕聲早教中心這一品牌作大、作響。讓人們認識和了解這一品牌。立足于宏揚儒家文化傳統知識，以教育孩子品德修養為理念，樹立完整的企業文化，建立良好的企業文化。在這三年里，我們計劃招收120名孩子。

B）公司的第二個三年發展規劃：公司在做大、做精主營業務的同時，增加建設投入，3-6年內建立起3-6個分園，降低服務成本，加大對本公司經營理念的宣傳，打響燕聲早教中心這一品牌。

C）公司的第三個三年發展規劃：保持公司的品牌優勢，繼續拓展銷售領域，使我公司成為一個區域市場的主導者。當公司的業務出現相當程度的競爭者時，公司利潤下降，公司逐步退出市場。這階段公司會采取特許經營的方式來撤退。

（二）、營業利潤目標

A）第0-3年，公司共招收120名孩子，每名孩子學費14000元，毛收入為1680000元。

B）第3-6年，公司共招收240名孩子，每名孩子學費14000元，毛收入為3360000元。

C）第6-9年，公司共招收240名孩子，每名孩子學費10000元，毛收入為2400000元。

（三）、市場占有率目標

A)0-3年,市場占有率為1%。

B)3-6年, 市場占有率為3%。

C)6-9年, 市場占有率為5%。

（四）、品牌提升和顧客滿意度目標

品牌有助于消費者識別服務的來源或服務提供廠家，更有效地選擇和購買商品；借助品牌，消費者可以得到相應的服務便利；品牌有利于消費者權益的保護；有助于消費者避免購買風險，降低購買成本，從而更有利于消費者選購商品；好的品牌對消費者具有很強的吸引力，有利于消費者形成品牌偏好，滿足消費者的精神需求。

本燕聲早教中心的教育服務設于環境優美的地方，給人以身心愉悅的感受。

帶領父母前去參觀，讓已經享受到服務的孩子展示他們的才華。當孩子們熟練的背誦《弟子規》等經典名著、展示經過我們系統的教育后孩子們與其他孩子的不同時家長們會以為我們的教育是最好的；通過辦講座的方式說明儒家

教育對孩子的好處，說明本中心辦學的宗旨是設身處地的為孩子著想。

二、市場狀況分析

（一）、市場需求分析

燕聲早教中心是一個全托的幼兒園。當代社會獨生子女居多，父母對子女的期望很高。而隨著時代的進步，母親參加工作的比例也在加大。父母整天忙于工作，無暇照顧孩子。把孩子送進幼兒園、甚至是全托幼兒園，讓人教育孩子，給孩子一個可以學習、玩樂的地方就成了他們共同的選擇。

現今，社會上的幼兒園良莠不齊，其教學質量和硬件設施根本不能使家長們放心，與其送孩子去這樣的幼兒園，還不如請一個家教在家里教育孩子那樣讓自己放心。而我們燕聲早教中心利用儒家傳統文化這一文化認同作為買點，以優質的服務和就學質量吸引人們選用我們的服務。

（二）、市場競爭分析

目標集聚戰略：是指企業在詳細分析外部環境和內部條件的基礎上，針對某個特定的客戶條件，產業內一種或一組細分市場開展經營活動，充分發揮企業資源效力，為這個市場的消費者提供量體裁衣式的服務，贏得競爭優勢。燕聲早教中心以儒家文化為基礎，實施差異化戰略，呈示出本中心所提供的服務與他人的不同之出，從而使企業避開競爭，在相關領域取得持續經營優勢，使利潤增加卻不必追求低成本。顧客的偏愛和忠誠構成了較高的進入壁壘，競爭對手要戰勝這種“獨特性”需付出巨大的代價。

實施目標集聚戰略，企業能夠劃分并控制一定的產品勢力范圍。在范圍內其他競爭者不易與其競爭，所以市場占有率比較穩定。通過目標細分市場的戰略優化，企業圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動，可以更好的了解不斷變化的市場需求，能夠比競爭對手提供更為有效的產品和服務，提供更高的顧客價值和更好的顧客滿意，從而獲得那些以更廣泛市場為經營目標的企業所不具備的競爭優勢。這一戰略尤其有利于中小企業利用較小的空隙求生存和發展，使之能夠以小搏大，在小市場做成大生意。

當我們公司在國學啟蒙這一塊成功時，就會有很多的模仿者加入，與我們競爭。這時，我們會強調我們的正統性，即我們是第一個進入這個市場的，我們有著與其他企業不同的經驗，我們會作的更好。

（三）、營銷機會分析

產品生命周期

（一）導入期

新服務投入市場，便進入導入期。此刻，顧客對服務還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，成交額很小。這一時期，由于市場及技術方面原因，服務不能大范圍提供，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業易于虧損。本企業采用緩慢撇脂策略，以高價格、低促銷費用的形式進行經營，以求得到更多的利潤。由于人們選擇幼兒園時易選擇那些離自己的居住地近的幼兒園，所以前期我們只需要在附近的社區進行宣傳就行了，而不需要大范圍的宣傳。父母也愿意投資給自己的兒子，他們愿意出高價，而附近的相同的競爭者很少。

（二）成長期

當產品經過介紹期以后，顧客對服務已經熟悉，消費習慣業已形成，便進入了成長期。這時顧客對服務已經熟悉，大量新顧客開始購買，市場逐步擴大，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著服務量的增加，我幼兒園會開分園來增加服務提供次數，服務成本相對降低，利潤迅速成長。在這一階段，競爭者看著有利可圖，紛紛進入市場參與競爭，使同樣服務供給量增加，而同時需求迅速增加、服務維持不變，市場競爭逐漸加劇。隨著競爭加劇，市場開始細分。為了維持市場增長，要保持或增加促銷費用，但由于服務量的增加，平均促銷費用有所下降。這一階段我們將改變廣告宣傳的重點，把廣告宣傳的中心從介紹服務轉到建立公司形象上來，樹立品牌，維系老顧客，吸引新顧客，使產品形象深入顧客心中。

（三）成熟期

經過長期以后，市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售的增長就會緩慢下來，直至轉而下降，利潤開始緩

慢下降，標志著產品進入了成熟期。這個階段持續期一般長于兩個階段，并給營銷管理層帶來最難應付的挑戰。進入成熟期以后，服務的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；服務的利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭激烈，各種服務不斷出現。

（四）衰退期

在成熟期，產品的銷售量從緩慢增加達到頂峰后，發展為緩慢下降。隨著服務的普及，新服務理念的產生，使顧客轉而投向其他服務，從而使原先服務的銷售額和利潤額迅速下降，于是服務進入衰退期。

衰退期的主要特點是：服務銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的習慣已發生改變等。

這一時期，我們采用集中策略，把企業的能力和資源集中在最有利的子市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利于縮短

（一）、企業資源分析產品退出市場時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

三、企業狀況分析

定價策略

隨行就市法：在完全競爭市場上，提供同種服務的企業在定價時實際上沒有多少選擇的余地，只能按照行業的現行價格來定價。燕聲早教中心是所幼兒園，律屬于國家教育系統，其定價標準必須按照教育局提供的指示來定價。本企業現有價值110萬的的別墅，園長、副園長、3名教師。

企業位于幼兒園集聚的地方，有利于家長選擇。

本企業和中國傳統文化理事會長期合作，并由對方提供最新的教育理念，方便企業隨時調整教育方向，更易形成成果。

（二）、企業品牌分析

品牌有助于服務的銷售及占領市場；有助于穩定產品的價格、減少價格彈性，增強對動態市場的適應性，減少未來經營風險；有助于市場細分，進而進行市場定位；有助于新產品開發，節約新產品投入市場成本；有助于抵御競爭者攻擊，保持競爭優勢。

我們要確立燕聲早教中心這一品牌，把他與儒家文化聯系在一起，養成良好的品牌效應。

四、產品營銷實施方案

（一）、產品正確定位

燕聲早教中心服務于位于太原市的那些家里有2-6歲兒童的中上等收入的家庭。他們距離燕聲早教中心比較近，易于接受我們的服務。

（二）、保證產品質量

服務產品的質量水平并不完全由企業所決定，而同顧客的感受有很大關系，即使被企業認為是符合高標準的服務，也不可能為顧客所喜愛和接受。顧客對服務產品質量的判斷取決于體驗質量與質量的對比。由于服務產品具有無形性和差異性的特點，顧客的滿意度受到各種無形因素的制約。預期質量主要受制于四種力量的影響，即市場營銷溝通、企業形象、顧客口碑和顧客要求。

我們與儒家文化中心確立聯系，確保公司的每一項原則都能依照原先的規定執行，確保每一個孩子都能熟讀經典，成為對社會有用的人。

（三）、產品組合定位

定位就是對公司的產品進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占用一個獨特的、有價值的位置的行動。定位又包括市場定位、產品定位、價格定位、客戶群定位等。產品組合―――是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：寬度、長度、深度和密度。（1）產品組合的廣度，指一個企業所擁有的產品線（Product Line）的數量。較多的產品線，說明產品組合的廣度較寬。（2)產品組合的長度。指企業所擁有的產品品種的平均數，即全部品種數除以全部產品線數所得的商。（3）產品組合的深度，指每個品種的花色、規格有多少。（4）產品組合的密度。指各產品線的產品在最終使用、生產條件、分銷等方面的相關程度。企業在的產品組合策略應該遵循三個基本原則：即有利于促進銷售、有利于競爭、有利于增加企業的總利潤。

我們的核心產品是儒家文化的教學兼有識字練習。

（四）、提升品牌知名度

品牌有助于服務的銷售及占領市場；有助于穩定產品的價格、減少價格彈性，增強對動態市場的適應性，減少未來經營風險；有助于市場細分，進而進行市場定位；有助于新產品開發，節約新產品投入市場成本；有助于抵御競爭者攻擊，保持競爭優勢。

我們要確立燕聲早教中心這一品牌，把他與儒家文化聯系在一起，養成良好的品牌效應。

并把這一品牌做大、做強，讓人們一想起幼兒教育就想起燕聲早教中心，建立好的口碑，讓人們一聽是燕聲早教中心教育出來的孩子，就是優秀的孩子，燕聲早教中心成為優秀孩子的代名詞。

（五）、推出滿意服務

教育是一種服務，若與有形消費品比較的話，服務的特質及組成服務的元素是無質無形的，讓人不能觸摸或肉眼看到其存在。因此，人們不能在購買服務前去視、聽、嘗、觸到服務，而是必須參考許多意見、態度及各方面的信息。企業減少顧客質量風險，可以從以下幾個角度考慮：

1集中強調質量。這就要求服務企業的高層管理人員真正投身于質量管理的活動，包括履行承諾保證，在資源配置上支持管理活動，建立以質量為核心的服務企業文化，使得各個管理層次都能自覺地維護良好的產品質量作出貢獻。2加強員工培訓。企業必須重視員工培訓，讓員工掌握新的服務技能，改善服務態度。讓我們每一個教師都發字內心的愛每一個孩子，完善教育方法，讓每一個孩子在我們這里都能得到相同的、無微不至的服務。

3注重質量宣傳。顧客心目中對服務產品質量存有懷疑，也就是不相信我們有能力教好自己的孩子，我們在設計廣告宣傳上應針對這一心理狀態，形象地突出有關產品的質量特征與水平，也就是突出宣傳孩子在接受我們教育后所產生的變化，不是一蹴而就，而是日積月累，逐步的從量變到質變的過程。

4妙用促銷技巧。例如鼓勵顧客勇于嘗試、減價招徠等方式。由于教育對于每一個人只有一次，人的一生也只有一次0-6歲，人們對如何把握好這一美好的人生記憶黃金期顯得相當慎重，深怕一失足成千古恨。針對這一情況我們應該深入地宣傳我們的教育方法的先進性與優越性，并把教育成果展示給孩子的父母看，讓他們放心、滿意的接受我們的服務。

5善用口碑宣傳。不少研究發現，在選購服務產品時，顧客容易聽取曾經使用過類似服務的朋友或親人的意見。因此，善用已有顧客的口碑也能增強顧客的信心。要求我們要認真地對待每一個顧客，讓他們乘興而來，滿意而歸。讓他們成為我們服務的義務宣傳員，熱心地宣傳我們的教育理念及服務水平

我們要定點超越，趕上甚至成為行業的領軍人物，確立自己的行業標準，讓后來的模仿者都服從與我們的標準。

第三篇：介紹家具產品

實際上，最有效的產品介紹一定是簡單而快速的。如果在介紹產品時對顧客說一大堆，沒有重點也沒有條理，甚至連自己也不知道說了些什么的話，根本是沒有說服力的，也無法讓顧客認識到你產品的價值所在。

如果參加過“家具導購攻心說服力”培訓課程的朋友就會知道，向顧客介紹產品一定要在準確了解到顧客問題和需求之后進行，在你還不知道顧客想什么、有什么觀念之前向顧客介紹你的產品，這樣做是難以讓顧客產生很深刻的印象的，因為你所說的可能不是他感興趣的或不是他所想要的。和你產品差不多的品牌有很多，顧客為什么選你的，除非你讓顧客產生了很深刻的印象，對嗎？

所以，這是有效介紹產品的前提，你必須先要準確了解顧客的需求。有關如何了解顧客需求，你可以參考書籍《千萬別賣家具》或是《家具暢銷36策略》。

了解到顧客需求和問題之后，應該運用以下幾個關鍵來介紹產品：

一、明確告訴顧客你產品或品牌最大的優勢及主要特點；

實際上，只要你善于發現和思考，為自己的產品找出優勢和特點不是很困難的事。任何的產品都可以做到的，不要給自己找理由。請注意，在你公司產品定位的目標顧客的觀念中，你的產品一定有你的相對優

勢。

舉例：如何你是賣實木家具的，你可以這樣告訴顧客：“我們產品最大的優勢在于百分百真材實料，這是大家所認同的。另外，我們家具還有一個特點，它是絕對環保的產品，完全可以保障您家人的健康。” 像這樣來介紹產品就非常簡單有力，并且幾句話就把你的優勢和特點告訴了顧客，只要注意表達的技巧，顧客很容易產生深刻的印象。

二、銷售家具的過程中要善于利用顧客發問的機會；

顧客自己觀察家具的時候，通常難以聽進你所說的話，即使聽到也不會產生深刻的印象。銷售高手知道什么時候應該閉嘴。而當顧客問你某一個問題，你回答他的時候，他一定會把耳朵豎起來聽你講話，這時候你說的每一句話都會讓他產生對你產品的印象，包括好的和不好的。

顧客通常會問你 “這你是什么牌子？”“哪里產的？”“為什么這么貴啊？”“是什么材料做的？”等等這些問題，實際上這都是你說服顧客的好機會。平時就把顧客常問到的問題寫出來并給出簡單的答案，并把它他記熟，這很重要。

三、要察顏觀色,把話說進顧客心里去。

顧客用手摸產品的時候，你就不要說你的服務好；顧客用手敲產品的時候，你就不要說你的價格很優惠；顧客用鼻子聞有沒有氣味的時候，你就不要說你是哪里產的……也就是說，你要根據顧客的行為或心

理，來說他現在想要知道的。

關于有效介紹產品的技巧還有很多，時間有限，很抱歉沒辦法在這里全部寫出來。對于最有效的成交法，我想說的時，大部分家具企業提供給經銷商或導購員的培訓所講到的成效法都很普通，是難以成交顧客的。成交是一種自我激勵的過程，成交需求運用語言、情緒、環境等方面的技巧，我只是把這些方法或話術寫給你，對你的幫助不會太大，這些方法你可以在我的兩本書里面看到，一共有十幾種特殊的成交法。

不過我想說的是，只是看看這些方法，是不會讓你的銷售技能得到很大的提升的，你真的有必須反復練習，這才是成功的開始！最好不過的是，請走進我們的“家具導購攻心說服力”訓練課程，你將會很興奮地學習到許多許多

第四篇：模真公司產品營銷計劃書

模真公司產品營銷計劃書

五洲旅游開發有限責任公司

王苗苗

11環藝

201114001

41一、項目說明

隨著我國市場經濟的不斷發展和完善，人們生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求越來越高,交通越來越便利。旅游業的發展可謂是得天獨厚。我公司為了不斷拓展市場，擴大旅游路線服務范圍。五洲旅游服務概念是不斷向廣大消費者提供令人耳目一新、別具一格的旅游路線。近期最新推出棗莊東湖、鳳鳴湖、臺兒莊大運河、鐵道游擊隊紀念館、冠世榴園、龜山、抱犢崮、熊耳山大裂谷等景點為元旦三日游的旅游路線。

二、市場分析

1.政策法規調查

《國務院關于加快發展旅游業的意見》對旅游業提出了全新的定位，指出了把旅游業培育成國民經濟的戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業的宏偉目標，并就新時期旅游業發展進行了全面部署。現狀分析：在經濟發達的城市要放寬市場，鼓勵各種資本進入市場是市場經濟發展的大勢所趨。就旅游行業而言，目前，從國家法律、法規和政策層面，并無明顯的行業壁壘存在，但在操作層面，由于對法律、法規和政策的理解不同，加之保護本地區利益的需要，旅游企業是旅游市場發展和完善的基本載體和要素。雖然經過全行業的共同努力，旅游企業小、散、弱、差的局面在近些年出現了較大的改觀，但在旅游市場更趨市場化、國際化的今天，依然存在大型企業集團缺乏，國際競爭力不足的問題；中小旅游企業由于缺乏有力的支持，面對激烈的市場競爭顯得經營乏力，有些企業在惡性競爭的市場環境中難于立足；部分地方國有旅游企業的改組改制仍不徹底，仍不能具備完全走向市場獨立生存的能力。國家發改委、國家旅游局等八部（委）《關于整頓和規范游覽參觀點門票價格的通知》（發改價格［2008］905號）明確規定，“游覽參觀點要明確對兒童、學生、未成年人、老年人、現役軍人、殘疾人、宗教人士等的門票價格減免范圍和標準”。但在具體操作過程中，各地對于特殊人群門票減免范圍和標準的規定各不相同，有些游覽參觀點至今沒有對特殊人群實行門票價格優惠。

2.目標市場消費者的調查分析

通過調查，青島經濟開發區消費者一般可分為老年人、中年人、青年、兒童。針對老年人、中年人、兒童，專設計家庭旅游路線。根據青年人的心理和需求規劃旅游路程。以機關、企事業單位為主，為假期設計一份聚會套餐路線。我公司通過市場調查分析研究，并在元旦三天假期中以學生假期為突破口。以“到外面看一看，走一走”為理念，抓住消費者的心理，及其進行相應的優惠政策，吸引更多的新老顧客。

3.目標市場競爭對手的調查分析

在青島經濟開發區旅行社有接近150家，而且彼此提供的服務大同小異、區別不

大。因此形成了激烈的市場競爭。唯有一家航通旅行社與我公司競爭較大，兩家公司雖不相上下，但對方與我公司相比，他們擁有者一批高素質人才，但是他們景點不能夠新穎，從而不能滿足廣大消費者的心理，我公司在不斷的開發新景點，從而滿足消費者心理，以此兩公司有相當的大競爭力，我公司做到以顧客為主，大力培養高素質人才，不斷開發新景點，吸引更多的消費者，在競爭中獲得絕對優勢。

三、營銷計劃

1．營銷目標

首先要提高我公司的知名度，樹立公司形象，強化外界對公司的效應。擠身全

國旅游公司前列。做到與其他旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝和開發新的旅游景點吸引旅客，給旅客們提供更多的選擇。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。消費者定為：機關、企事業單位、家庭、學生等。分公司以青島濱海為重點市場，延伸到周邊城市，甚至更遠，走向全國。

2.產品及其價格組合措施

由于元旦黃金周，我公司主要以棗莊為旅游路線并推出以下優惠套餐：

注：旅客可自行選擇交通工具和住宿條件

3.促銷措施

a.人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織通過業務人員擴大市場份額。b.銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠并與其他行業合作，與他們公共活動結合起來，利用他們銷售派發旅游優惠卷，交易展示，是主要組織旅游和觀光交流會等擴大影響力，對外展示我公司良好形象和口碑。提高美譽度，引導消費者進行消費。

c.大力宣傳：通過媒體宣傳或舉辦公益慶典活動，加大宣傳力度，d.會員制促銷：本公司會員者可優惠8.8折并每一次享有半價假日游，有精美禮品送出。

4．售后服務的措施

a.我公司可根據個人需要專設計旅游路線。

b.消費者如果對我公司有不滿的地方我們可以馬上進行修改，做到每位旅客旅途愉快。

c.旅客因某些原因不能及時跟團旅行并已交付現金，可往后延遲時間跟團旅行。如有不滿，只要符合我公司有關規定，可跟團重游。

四、廣告計劃

1.媒體選擇及作品

a.電視臺宣傳：通過青島電視臺設置廣告目標向旅客傳達信息同時形成“口碑”廣告效應。保證廣告有創意，以便所傳達的信息觀念影響旅客的抉擇。

b.考慮合作的可能，利用優勢擴大影響程度，可以請一些知名歌手舉辦演唱會，為我公司更好地加大宣傳力度。

c.選擇廣告宣傳時盡量采用電視、雜志、報紙等。多種媒體相結合能夠達到更好地宣傳效果。

作品：

在茂密的森林里，有藍天，有青山，有綠水??魚兒在嬉戲，鳥兒在唱歌，小

松鼠在跳舞??溪水嘩啦啦的流淌。這座森林具有著一種力量，神秘，快樂，和諧，讓人們心曠神怡。有一家人背著旅行包，踏上旅途。他們在這山間小路上行走，邊輕踏著山間小石，邊看著青山綠水，聽著鳥兒唱歌，擁護著這美麗的大自然，盡享受著這里的一切，忘乎所以，與森林一起跳舞，一起歌唱，鳥兒，魚兒，都一起來為他們伴舞。這時，只聽從這一片綠色海洋里傳出一種快樂的聲音，那是快樂的，美妙的，和諧的，充滿愛得聲音。愛用一顆心表示，心地周圍用我公司五洲旅游的標志包圍著，代表五洲旅游“五洲和諧，遍五洲”。

2.廣告制作經費：

a.電視臺廣告：30萬

b． 對外宣傳：20萬c.日常經費：10萬d． 其他費用：10萬

共計：70萬

第五篇：金融產品營銷計劃書的編制

金融產品營銷計劃書的編制

一、實驗準備：

（一）金融商品營銷計劃書的格式

1、封面，包括：名稱、策劃機構策劃日期及本策劃適用時間段。

2、目錄

3、序言。要為本次金融商品營銷策劃所要達到的目標、宗旨定下明確的基調，強調其執行的意義并以此為動力。

4、正文。

（二）金融商品營銷計劃書的正文內容構成營銷計劃的內容一般由八個部分組成，即內容提要、市場營銷狀況、機會與問題分析、營銷目標、市場營銷策略、行動方案、預算、控制。

1、內容提要

對主要營銷目標和措施進行簡要的說明

2、市場營銷狀況介紹

①市場情況分析。市場的范圍有多大，包括哪些細分市場，擬進入的細分市場的潛力，本銀行或公司的市場占有率有多大。②產品情況分析。本銀行產品的優勢、劣勢。

③競爭者情況狀況。公司的主要競爭者是誰，各競爭者在產品創新、價格、銷售環節方面都采取了哪些策略，它們的市場份額及變化趨勢如何。

④營銷渠道情況。營銷渠道內部營銷、金融超市、銀行網點、網絡

營銷和電話營銷等，為偏大市場份額擬增加哪些渠道。

⑤營銷環境分析。顧客收入水平提高程度，顧客購買力投向，與銀行、證券營銷有關的經濟立法情況，人口結構變化等。

3、機會與問題分析

①機會分析。所謂機會，是指在營銷環境中存在的有利因素。②優勢與劣勢分析。與機會相反，優勢是內在因素，而機會是外在因素。公司的優勢是指公司可以成功地利用的某些方面，公司的劣勢是指公司需要改進的方面。

③問題分析。公司利用機會分析、優勢與劣勢分析的研究結果，來確定計劃中必須強調的主要問題，以便為營銷目標和營銷策略的擬定打下基礎。

4、營銷目標

5、市場營銷策略

營銷策略是指達到目標的途徑或手段，包括目標市場的選擇、市場定位、營銷組合策略等。目標市場是公司準備服務于哪個或哪幾個特定的細分市場，市場定位是公司選定目標市場的行為，營銷組合是公司準備在各個細分市場上采取哪些具體的營銷策略。

6、行動方案

營銷策略需要轉化成具體的行動方案。行動方案具體內容包括：要做些什么？何時開始、何時完成？由誰具體負責？需要多少費用？將這些內容列成詳細的程序表，以便執行和檢查。

7、預算

為實現公司資源的合理利用，應在對營銷組合的各項要素（產品、定價、分銷和促銷）進行充分分析的基礎上，編制營銷預算。

8、評估與控制

控制即對計劃執行過程的控制，它是營銷計劃的最后一部分。在營銷計劃實施過程中將發生許多意想不到的情況，所以營銷管理者必須連續不斷地監督和控制各項營銷活動，以保證營銷活動健康順利地發展。