第一篇：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)復(fù)習(xí)題

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農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)復(fù)習(xí)題

一、單項選擇題

1．下列選項中不屬于禁止經(jīng)紀(jì)人從事的行為的是（）。A．未經(jīng)登記注冊擅自開展經(jīng)紀(jì)活動。B．對委托人隱瞞與委托人有關(guān)的重要事項。C．利有虛假信息，誘人簽訂合同，騙取傭金。D．在核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍內(nèi)從事經(jīng)紀(jì)活動。

2．根據(jù)《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》，工商行政管理機關(guān)負(fù)責(zé)對經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行監(jiān)督管理。其主要職責(zé)有（）。

A．經(jīng)紀(jì)人的登記管理，規(guī)范管理經(jīng)紀(jì)行為，對經(jīng)紀(jì)活動進(jìn)行監(jiān)督管理，保護(hù)合法經(jīng)營，查處違法經(jīng)營，指導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人自律組織工作。

B．農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題進(jìn)行調(diào)查研究，編制并組織實施農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，中長期發(fā)展規(guī)劃。

C．按照國家農(nóng)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，組織實施種子、種苗、農(nóng)藥、肥藥、農(nóng)膜等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的質(zhì)量監(jiān)測和監(jiān)督管理。

D．研究提出農(nóng)業(yè)對外開放的發(fā)展戰(zhàn)略和對策，組織開展有關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)交流合作。3農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營活動中發(fā)生糾紛，不應(yīng)采用的處理方式是（）。A．向人民法院起訴

B．事后達(dá)成協(xié)議向仲裁機構(gòu)申請仲裁 C．申請行業(yè)組織調(diào)解 D．糾集黑惡勢力暴力解決

4.符合《中華人民共和國公司法》規(guī)定條件的人員，應(yīng)當(dāng)向工商部門申請，設(shè)立（）。

A．經(jīng)紀(jì)公司

B．合伙經(jīng)紀(jì)企業(yè) C．個體經(jīng)紀(jì)人

D．個人獨資經(jīng)紀(jì)企業(yè)

5．農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人小朱按照某豬肉罐頭加工廠的要求，為其提供了周圍農(nóng)戶的優(yōu)質(zhì)生豬出欄信息，小朱的行為屬于（）。

A．居間

B.．行紀(jì)

C．代理

D．委托

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14．下面哪一個主體可能是經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員（）。A．方圓認(rèn)證中心 B．盤嶺仔姜生產(chǎn)合作社 C．志遠(yuǎn)科技咨詢有限公司 D．農(nóng)民李來福

15．我市鼓勵參與農(nóng)產(chǎn)品長途販運。對農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人運輸各類新鮮蔬菜、瓜果、活畜禽、水產(chǎn)品鮮肉、蛋奶等鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車輛，（）路橋通行費。A.減收

B.免收

C.少收

D.加收 16．農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是（）發(fā)展的產(chǎn)物。

A．社會文明

B．市場經(jīng)濟(jì) C．共產(chǎn)主義

D．中介行業(yè)

二、多項選擇題

17．控制勞務(wù)輸出風(fēng)險的主要途徑（）。A．對勞務(wù)接受單位進(jìn)行實地考察 B．通過當(dāng)?shù)氐恼?guī)職業(yè)介紹機構(gòu)進(jìn)行安置 C．在勞務(wù)安置人員較多的地方設(shè)立辦事機構(gòu) D．盡量輸出文化層次較高的勞動者

18．農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人開展業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行工商登記，可選擇登記的類型有（）。A．個體工商戶

B．個人獨資企業(yè) C．合伙企業(yè)

D．有限責(zé)任公司

19．農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人開展工作，應(yīng)遵循促進(jìn)增產(chǎn)增收、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)原則，具體內(nèi)容包括（）。

A．引領(lǐng)農(nóng)民進(jìn)入大市場

B．推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)合理調(diào)整

C．加速農(nóng)產(chǎn)品和生產(chǎn)資料流通

D．降低成本增加效益，提高農(nóng)民收入

20．農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備以下幾方面的知識？（）A．經(jīng)濟(jì)學(xué)知識

B．心理學(xué)知識

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27．農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人不僅要熟知自己經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品的基本情況，而且應(yīng)當(dāng)掌握哪些相關(guān)的操作技能？（）

A．掌握該農(nóng)產(chǎn)品的具體質(zhì)量指標(biāo) B．掌握該農(nóng)產(chǎn)品的包裝要求 C．掌握該農(nóng)產(chǎn)品的運輸要求 D．掌握該農(nóng)產(chǎn)品的倉儲要求

28．農(nóng)產(chǎn)品地域性很強，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該更多掌握農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的基本地理知識，包括（）。

A．農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的分布概況 B．農(nóng)產(chǎn)品需求市場的分布概況 C.．產(chǎn)需各地的實際交通運輸情況

D．必要時應(yīng)對國外相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品分布情況及需求市場情況加以了解 29．農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人具有以下特點（）。

A．經(jīng)紀(jì)活動內(nèi)容廣泛性

B．經(jīng)紀(jì)主體服務(wù)性 C．經(jīng)營物品非占有性

D．經(jīng)紀(jì)服務(wù)有償性

30．依據(jù)農(nóng)業(yè)部有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，以下關(guān)于農(nóng)業(yè)食品認(rèn)證的說法正確的是（）。A．有機食品是遵循國際慣例，在生產(chǎn)中不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、肥料，并且有嚴(yán)密的可追溯性的食品。

B．綠色食品是指遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式，經(jīng)專門機構(gòu)認(rèn)定、許可使用綠色食品標(biāo)志商標(biāo)的無污染、無公害、安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。C．無公害食品是市場準(zhǔn)入級別的食品，目的是確保基本的食品安全。D．按安全程度從高到低排序是有機食品、綠色食品、無公害食品。

31．綠色食品分為A級和AA級，A級綠色食品生產(chǎn)中允許限量使用化學(xué)合成生產(chǎn)資料，AA級綠色食品則較為嚴(yán)格地要求在生產(chǎn)過程中不使用（）。A．化學(xué)合成的肥料

B．化學(xué)合成的農(nóng)藥

C．飼料添加劑 D．食品添加劑

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32．《重慶市人民政府關(guān)于培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的意見》中規(guī)定培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的扶持政策有（）。

A．放寬準(zhǔn)入條件

B．給予財稅金融支持

C．鼓勵參與農(nóng)產(chǎn)品長途販運

D．鼓勵參與農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營

三、判斷題

33．當(dāng)前，購買“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品可享受銷售價格13%的財政補貼。（）34．經(jīng)紀(jì)人與他人發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛訴諸法律太過麻煩，應(yīng)想辦法私了。（）35．經(jīng)紀(jì)人開展經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)辦理工商注冊登記。（）

36．農(nóng)產(chǎn)品等級的評定不能直接影響交易中產(chǎn)品的定價問題。（）

37．向人民法院請求保護(hù)民事權(quán)利的訴訟時效一般為兩年，法律另有規(guī)定除外。（）

38．經(jīng)營者低于成本價格銷售商品，一定構(gòu)成不正當(dāng)競爭。（）

39．用人單位應(yīng)當(dāng)將直接涉及勞動者切身利益的規(guī)章制度和重大事項決定公示，或者告知勞動者。（）

40．用人單位應(yīng)當(dāng)將直接涉及勞動者切身利益的規(guī)章制度和重大事項決定公示，或者告知勞動者。（）

41．農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人已由原來的“掮客”和“牙人”成了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的“能人”和“財神”。（）

42．農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人一般采用“市場+經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)戶+公務(wù)員”的模式從事經(jīng)紀(jì)活動。（）

43．不論任何情況低于成本價格銷售產(chǎn)品都構(gòu)成不正當(dāng)競爭。（）44．目前傭金不再是農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的唯一報酬形式，不能把傭金作為判定農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的唯一標(biāo)準(zhǔn)。（）

45．2007年，為認(rèn)真貫徹落實市政府關(guān)于大力培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的政策，市工商局在全市工商系統(tǒng)全面啟動了經(jīng)紀(jì)活農(nóng)行動。（）

46．農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)將所聘用的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的姓名、照片、執(zhí)業(yè)的經(jīng)紀(jì)項目、聯(lián)系電話等在經(jīng)營場所明示。（）

第二篇：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)大綱（本站推薦）

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)大綱

一、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的概念和作用

(一)什么是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是指從事農(nóng)產(chǎn)品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務(wù)等中介活動而獲取傭金或利潤的經(jīng)紀(jì)組織和個人。

(二)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的作用

隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮和發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、加快脫貧致富等多方面發(fā)揮著積極的作用。主要表現(xiàn)在：

1、加快農(nóng)產(chǎn)品商品化的速度，促進(jìn)農(nóng)村的資源優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢

改革開放后，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到極大的發(fā)展，一大批具有專業(yè)性質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品基地逐漸形成。把農(nóng)產(chǎn)品推向市場，加快農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)化為商品的速度，需要有良好的流通渠道。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在這個方面可起到很好的溝通、中介作用。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以把本地的農(nóng)產(chǎn)品資源介紹給市場，把市場需求和本地生產(chǎn)緊密連接起來，在本地形成強大的商品優(yōu)勢，使資源優(yōu)勢能快速轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。

2、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理化。一方面，作為生產(chǎn)和消費的紐帶，一邊連著農(nóng)民的生產(chǎn)，一邊連著市場上的需求，如何使農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求相適應(yīng)，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人可以發(fā)揮他的橋梁作用，讓二者有機的結(jié)合起來，使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢而逐漸的趨于合理。另一方面，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人是促成農(nóng)民與他人交易的關(guān)鍵聯(lián)結(jié)點。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人掌握著農(nóng)產(chǎn)品的供求狀況，擔(dān)負(fù)著農(nóng)產(chǎn)品市場變化的信息傳遞任務(wù)，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起著一定的引導(dǎo)作用，而且可以把零散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來進(jìn)行交易，從而加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營。

3、更新農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營觀念，加強農(nóng)民的市場意識

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人依賴市場生存，必須在具體經(jīng)紀(jì)活動的過程中，了解經(jīng)營，學(xué)會管理，掌握市場的變化形勢。同時，還必須要隨時調(diào)整經(jīng)營理念。無論是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝，還是儲運、銷售等方面，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人都可以了解到最新的符合時代要求的做法。因此，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人往往有著較強的市場經(jīng)濟(jì)意識，一定的組織能力。以經(jīng)紀(jì)人的行為和觀念作為先導(dǎo)，把新的信息，好的觀念帶到農(nóng)村，傳給農(nóng)民，培養(yǎng)和加強農(nóng)民的市場意識，使農(nóng)產(chǎn)品更快、更好地走向市場。

二、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)

作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人來講，如果要在市場當(dāng)中生存，更好地服務(wù)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就應(yīng)該掌握一定的知識，具備一定的從業(yè)素質(zhì)。

(一)基本知識

1、基礎(chǔ)知識

經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備一定的文化水準(zhǔn)。從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動起碼應(yīng)具備初中以上的文化程度，對相關(guān)的基本知識或常識能理解，會運用；同時還應(yīng)會運用現(xiàn)代化的通訊工具，并以此作為一種手段去捕捉信息、傳遞信息，為供需雙方起到溝通的作用。文化基礎(chǔ)程度越高，對業(yè)務(wù)變化的適應(yīng)能力越強，成為優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的可能性就越大。

2、農(nóng)產(chǎn)品及其他相關(guān)專業(yè)知識

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要與農(nóng)產(chǎn)品打交道，要在市場中求發(fā)展，要和交易雙方進(jìn)行溝通，還時常和其他的經(jīng)紀(jì)人往來，這些方面的活動要求經(jīng)紀(jì)人必須具備多方面的專業(yè)知識。這些知識主要涉及如下幾個方面的內(nèi)容：

（1）農(nóng)產(chǎn)品商品的基礎(chǔ)知識。農(nóng)產(chǎn)品涉及的范圍非常廣泛，而且隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分化的趨勢愈加明顯。作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人來講，應(yīng)根據(jù)自己的實際情況有針對性地掌握自己所經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品的分布范圍、品種類別、等級鑒定、市場價格、總體數(shù)量等相關(guān)內(nèi)容，做到心中有數(shù)。同時，也應(yīng)多了解經(jīng)紀(jì)范圍之外的農(nóng)產(chǎn)品情況，抓住機會，拓寬經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域。

（2）與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的基本技能。從一定的意義上來說，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是某一項農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)人士，不僅要熟知農(nóng)產(chǎn)品的基本含義，還要掌握一定的操作技能。比如對某項農(nóng)產(chǎn)品如何去分辨優(yōu)劣，怎么鑒定等級，具體的質(zhì)量要求指標(biāo)怎么掌握。再如，農(nóng)產(chǎn)品大多都有個保存期限問題，怎樣去包裝、儲藏、運輸才可以使農(nóng)產(chǎn)品保持原樣，也是個很關(guān)鍵的問題。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)掌握這些問題的處理方式，使自己的經(jīng)紀(jì)工作順利進(jìn)行。

（3）財務(wù)會計知識

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在具體的經(jīng)紀(jì)活動中，不僅要核定自己的經(jīng)營成本、利潤等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農(nóng)產(chǎn)品成本、利潤等相應(yīng)的咨詢服務(wù)，掌握財務(wù)會計知識是必要的。而且，作為經(jīng)紀(jì)人來說，學(xué)好會計知識，有助于自己理財能力的提高。

（4）經(jīng)營管理知識

經(jīng)紀(jì)人雖然提供的是中介服務(wù)，但整個經(jīng)紀(jì)活動中蘊涵著豐富的經(jīng)營管理思想。經(jīng)紀(jì)活動不是簡單地聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品供需雙方，而是一系列的經(jīng)營活動。在這個經(jīng)營活動中，需要經(jīng)紀(jì)人了解市場需求，掌握農(nóng)產(chǎn)品的采購、銷售的若干方法；能根據(jù)實際情況對農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢做出合理的判斷與預(yù)測；對農(nóng)產(chǎn)品成本做出正確的核算。從經(jīng)紀(jì)人本身的發(fā)展著眼，如何運作整個經(jīng)紀(jì)隊伍，同樣需要經(jīng)營管理知識的幫助。

（5）經(jīng)濟(jì)地理知識

農(nóng)產(chǎn)品地域性很強，而且我國幅員遼闊，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富多樣。作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該多掌握農(nóng)產(chǎn)品的分布概況、具體產(chǎn)地、交通狀況等基本地理知識。必要的時候，還要對國外相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品分布情況加以了解和熟悉，以擴(kuò)大經(jīng)紀(jì)空間。

（6）相關(guān)法律知識

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，需要用法律、法規(guī)來規(guī)范、約束市場主體的經(jīng)濟(jì)活動。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人同樣要依法進(jìn)行活動。精通政策和法律、法規(guī)，使自己的中介活動合理、合法，不僅能很好地完成委托人交給個任務(wù)，而且也可以運用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。

（7）信息技術(shù)應(yīng)用知識

在信息社會，掌握信息是非常重要的。而能熟練地運用獲取信息的工具同樣也是很重要。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人通常居住鄉(xiāng)村，信息傳遞時常有一定的困難。所以，經(jīng)紀(jì)人必須要克服不利的客觀條件，不斷學(xué)習(xí)掌握現(xiàn)代信息技術(shù)知識及手段，使自己在最有利的時間內(nèi)掌握最新的信息，這樣，才可能走在市場的前面。

另外，作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，還應(yīng)根據(jù)本行業(yè)經(jīng)紀(jì)項目的特點，了解相關(guān)的安全衛(wèi)生知識。使自己經(jīng)紀(jì)的農(nóng)產(chǎn)品符合食用、使用的標(biāo)準(zhǔn)；能正確的運用相關(guān)的工具，防止意外事故的發(fā)生。

(二)其他輔助知識

1、公關(guān)知識

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要和各方面、不同層次、不同地域的客戶聯(lián)系，因此，只有掌握了必要的公關(guān)知識，才可能和同各種人員建立密切聯(lián)系，更多的去了解人們的需求，使經(jīng)紀(jì)活動的質(zhì)量更高、更好。應(yīng)該說，很好的運用公關(guān)知識是成功必備的手段。

2、談判知識

在市場經(jīng)濟(jì)活動中，談判是不可缺少的一項內(nèi)容。經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，也需要用談判的手段來解決諸多的問題和爭端。通曉談判程序、掌握高超的談判技巧對于一個農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人來講，是至關(guān)重要的。

3、信息知識

對于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人來講，進(jìn)行經(jīng)營的資本就是可靠的信息，經(jīng)紀(jì)人和客戶之間實際上交換的是信息商品和咨詢服務(wù)。信息的價值和質(zhì)量是決定經(jīng)紀(jì)收益的重要因素。所以，信息知識是必須要掌握的內(nèi)容。農(nóng)產(chǎn)品有時間上的限制、地域上的差別、價格上的多變，做到及時、準(zhǔn)確地了解各方面的信息尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以通過接觸各種媒體、查閱文獻(xiàn)資料、調(diào)查了解實際情況、咨詢相關(guān)部門等方式來獲取信息。

此外，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人還要多加強對語言的學(xué)習(xí)，熟知各地的方言、忌語、風(fēng)俗習(xí)慣等。必要的時候，應(yīng)學(xué)會外語，發(fā)展更為廣泛的經(jīng)紀(jì)地域。

三、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的能力和素質(zhì)

(一)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有的能力

在經(jīng)紀(jì)活動中，良好的事物觀察、信息篩選能力；一定的社交和應(yīng)變能力，都是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人順利工作的根本保障。

1、良好的觀察能力。觀察能力是人們本著特定目的，帶著計劃，按照一定步驟去觀察客觀事物的現(xiàn)象時，能掌握現(xiàn)象中具有本質(zhì)的、典型的外部特征一種能力。經(jīng)紀(jì)人既要觀察市場的變化，也要了解具體農(nóng)產(chǎn)品的外觀、性狀等指標(biāo)。觀察能力對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人而言，尤為重要。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該時刻培養(yǎng)這種能力，做到眼睛勤看，頭腦多想，心中善記；客觀、及時、準(zhǔn)確、全面、周密地去觀察。

2、獲取和鑒別信息的能力

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，信息傳播的數(shù)量和速度不斷的加大、加快。廣泛地獲得信息，從眾多的信息中鑒別出有價值的內(nèi)容，是當(dāng)務(wù)之急。在這種情況下，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注重以下幾個環(huán)節(jié)：

（1）善于捕捉信息。農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人以自己經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)為核心，圍繞著相關(guān)的項目主動、及時地去捕捉信息，為經(jīng)紀(jì)活動提供有預(yù)見性的、指導(dǎo)性的參考信息。

（2）提高鑒別水平。獲取一定的信息資料后，應(yīng)學(xué)會運用科學(xué)的方法，把原始的信息通過歸納、分析、對比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價值的信息。

3、良好的社交公關(guān)能力

社交公關(guān)能力反映的是一個人與社會融和、與他人交往溝通的能力，可以體現(xiàn)自身與公眾利益之間建立起來的相互了解和信賴關(guān)系的能力。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是買賣雙方的紐帶，連接著城鄉(xiāng)之間，活動的范圍比較廣泛，良好的社交能力可以充當(dāng)經(jīng)紀(jì)活動的潤滑劑，調(diào)整經(jīng)紀(jì)人與他人之間的各種關(guān)系；一定的公關(guān)手段，可以讓經(jīng)紀(jì)人迅速打開經(jīng)紀(jì)局面。那么，如何培養(yǎng)良好的社交公關(guān)能力呢？農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以從以下幾個方面入手：

（1）真誠待人，利義并重。真誠待人，是做人的基本原則。在此基礎(chǔ)上，注重利與義的結(jié)合。作為經(jīng)紀(jì)人而言，單純突出某一個方面，都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

（2）隨機應(yīng)變，靈活把握。市場是變化的，社會是進(jìn)步的。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人面對變化的局面，必須講究靈活，注意策略，具體問題具體分析。

（3）知曉公關(guān)知識，掌握社交技巧。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)適當(dāng)運用新聞宣傳、廣告宣傳和實物宣傳等公關(guān)手段；注重禮節(jié)，注意個人的儀容儀表；舉止得當(dāng)，語言規(guī)范。在與人交往過程中，做到以理服人、以情動人，形成一個暢通的社交渠道。

(二)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的素質(zhì)

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)在素質(zhì)在很大程度上影響著經(jīng)紀(jì)業(yè)績。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人必須不斷提高自身的素質(zhì)，使自己的經(jīng)紀(jì)活動建立在更為合理和科學(xué)的基礎(chǔ)之上。綜合而言，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備以下基本素質(zhì)：

1、政治思想素質(zhì)。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、為提

高農(nóng)民的收入服務(wù)的。作為經(jīng)紀(jì)人來講，必須有著比較高的政治思想覺悟，正確領(lǐng)會和貫徹黨和國家的各項方針政策，有強烈的時代感和責(zé)任心，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。講求職業(yè)道德，使經(jīng)紀(jì)活動建立在良性發(fā)展的軌道之上。

2、心理素質(zhì)。良好的心理素質(zhì)，是經(jīng)紀(jì)人取得成功必備的條件之一。一般而言，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的心理素質(zhì)包括以下幾個方面：

（1）良好的性格，穩(wěn)定的情緒。良好的性格有助于人際間的溝通；穩(wěn)重的性格有利于增加客戶的信任。積極向上而又飽滿的情緒會激發(fā)人們的工作熱情，推動經(jīng)紀(jì)事業(yè)的開展。這就要求農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在開展業(yè)務(wù)活動的過程中，面對復(fù)雜多變的情況，克服自己性格中不利的因素，善于控制自己的情緒。做到冷靜而禮貌、耐心而果斷；避免喜形于色，怒而變色，要經(jīng)常保持較為平和的心態(tài)，使自己有比較好的心理承受能力。

（2）堅強的意志，堅定的信心。持之以恒、百折不撓的意志品質(zhì)，遇敗不餒、樹立必勝的信心，才可以使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在變化無窮的市場競爭中求得生存，發(fā)展壯大。

3、身體素質(zhì)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域有很強的地域性，經(jīng)常要走村串戶，往返于城鄉(xiāng)之間，甚至翻山越嶺、跋山涉水，消耗大量的體力和精力。健康的體魄、旺盛的精力是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人必須具備的身體素質(zhì)。

四、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的的經(jīng)紀(jì)方式

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營方式比較靈活，主要有以下幾個類型：

1、代購代銷

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以接受外地客戶的委托，在本地或交通便利的地方設(shè)點收購委托人所需的農(nóng)產(chǎn)品，再批發(fā)給客戶；或者可以為外地客戶提供相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品信息、組織貨源，協(xié)助客戶與農(nóng)民商談價格，從中收取中介服務(wù)費。

2、委托購銷

對于本地農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)紀(jì)人可以接受農(nóng)民的委托在目標(biāo)市場或其他地方設(shè)立銷售點，然后與該地經(jīng)紀(jì)人共同協(xié)作。具體做法是：由當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)提供市場行情和銷售渠道，由本方農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)組織貨源和運輸。這樣雙方經(jīng)紀(jì)人聯(lián)手經(jīng)紀(jì)，把農(nóng)產(chǎn)品推向市場。

3、分購聯(lián)銷

這種方式由多個農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)村設(shè)立不同的收購點，然后統(tǒng)一組織外銷的一種經(jīng)紀(jì)形式。在農(nóng)戶分布比較分散或外銷的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量比較大的情況下，需要多個農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人共同合作，使農(nóng)產(chǎn)品相對集中，便于外銷。

第三篇：2013年培訓(xùn)測試題(農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人)

藍(lán)山縣農(nóng)廣校農(nóng)村勞動力培訓(xùn)陽光工程

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)測試題

姓名：

一、填空題（每空4分，共48分）

記分：

1、陽光工程培訓(xùn)國家財政補貼，以（）形式發(fā)放給學(xué)員。

2、公安報警電話是（）。

3、火警報警電話是（）。

4、醫(yī)療事故報警電話是（）。

5、交通事故報警電話是（）。

6、艾滋病的傳播方式有（）、（）、（）。

7、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營形式主要包括（）、（）、（）等。

8、陽光工程培訓(xùn)的對象是（）。

二、選擇題：（每題3分，共27分）

1、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人專項法律法規(guī)及政策有（）

A.《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》

D.《企業(yè)名稱登記管理規(guī)定》 B.有固定的住所

B.農(nóng)業(yè)部（2003）15號文件《關(guān)于加強農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍建設(shè)的意見》

C.《中華人民共和國公司法》

A.具有完全民事行為能力

D.掌握國家有關(guān)法律法規(guī)和政策

E.申請經(jīng)紀(jì)人資格之前連續(xù)三年以上沒有犯罪和經(jīng)濟(jì)違法行為

3、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的職業(yè)道德是（）A.公正、誠實、守信

B.處處為客戶著想

C.遵紀(jì)守法

D.強烈的服務(wù)精神

E.為企業(yè)著想

4、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的基本素質(zhì)是（）A.政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)

B.農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識、技能和法律知識

C.良好的性格及理性修養(yǎng)和堅強意志

D.有健康的身體，旺盛的精力

2、申請《農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人資格證書》的人員應(yīng)具備的條件是（）

C.具有從事農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)活動所要的知識和技能

E.農(nóng)業(yè)種植技術(shù)及養(yǎng)殖技術(shù)

5、根據(jù)2004年憲法修正案，鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人大的任期為（）

A.兩年

B.三年

C.四年

D.五年

6、凡是不履行法律規(guī)定的義務(wù)或者做出法律所禁止的行為，都是（）

A.民事違法行為

C.違法行為

A.胃

B.行政違法行為 D.犯罪行為 C.肝臟

D.脾

7、人體最大的解毒器官是（）

B.腎臟

8、小華家里電燈絲斷了，他把燈泡晃了晃使燈絲又搭上了，再用時發(fā)現(xiàn)（）

A.燈比原來亮了

A.骨折

三、是非題（請在對的后面打“√”，錯的后面打“×”。每小題5分，共25分）

1、其他企業(yè)兼營經(jīng)紀(jì)項目的不要按經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)定進(jìn)行注冊登記。（）

2、經(jīng)紀(jì)人與委托人發(fā)生爭議，可以協(xié)商解決，也可以依照雙方約定或者事后達(dá)成的協(xié)議向仲裁機構(gòu)申請仲裁，也可以向人民法院起訴。（）

3、信托合同是委托人和受托人約定，由受托人處理委托人事務(wù)的合同。（）

4、信托合同是經(jīng)紀(jì)人以自己名義，為委托從事貿(mào)易活動，委托方支付傭金的合同。（）

5、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的監(jiān)督管理機關(guān)是各級工商行政管理機關(guān)。（）

B.燈比原來暗了

C.跟原來一樣

9、骨折時伴隨休克發(fā)生，應(yīng)先治（）

B.休克

第四篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人復(fù)習(xí)題參考答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)部分復(fù)習(xí)題參考答案

三、填空題

1．經(jīng)紀(jì)人的特點之一是以（信息）為資本。

2．我國最早的中介出現(xiàn)于兩漢時期馬市，當(dāng)時把經(jīng)紀(jì)人叫（駔儈）。3．具有最大限度實現(xiàn)財物價值特點的經(jīng)紀(jì)活動是（拍賣）。

4．買受人未按約定領(lǐng)取拍賣標(biāo)的的，應(yīng)當(dāng)支付由此產(chǎn)生的（保管費）。5．房地產(chǎn)屬于不動產(chǎn)，房地產(chǎn)權(quán)屬的設(shè)定與轉(zhuǎn)移必須辦理（權(quán)屬登記）。6．房地產(chǎn)抵押未經(jīng)（登記），抵押權(quán)不具有優(yōu)先受償權(quán)。

7．住房置業(yè)擔(dān)保公司的組織形式有有限責(zé)任公司和（股份有限公司）兩種形式。8．（信息）是居間人擁有的資源和資本。

9．房地產(chǎn)權(quán)屬審核一般采用“三審定案”的方法，即采用初審、復(fù)審和（審批）的方法。

10．兩個以上房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人對全部共有房地產(chǎn)享有平等權(quán)利關(guān)系的共有形式是（共同共有）。

11．中介服務(wù)以收取一定的（報酬）為活動的目的。

12．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動程序的第一步是（收集和運用信息）。13．居間起源于（希臘）。

14.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)經(jīng)營模式可分為無店鋪經(jīng)營模式、有店鋪經(jīng)營模式和（網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營模式）。

15.《物權(quán)法》是確認(rèn)（財產(chǎn)歸屬與利用關(guān)系）的基本法律。16.我國《物權(quán)法》規(guī)定了（抵押權(quán)）、質(zhì)權(quán)和留置權(quán)三種擔(dān)保物權(quán)。

17.按照雙方當(dāng)事人是否互相享有權(quán)利、互相承擔(dān)義務(wù)，贈與合同屬于（單務(wù)合同）。18.合同是平等主體之間的（民事）法律關(guān)系。

19.個人住房公積金貸款是指以（住房公積金）為資金來源，向繳存住房公積金的職工發(fā)放的定向?qū)ｍ椬》肯M貸款。

20.一般購買定向銷售（安置）經(jīng)濟(jì)適用房的貸款期限不得超過（）年。

21.一般購買公有現(xiàn)住房或建造、翻建、大修自有住房的，其貸款期限不得超過（）年。22.契稅是指在土地、房屋權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移是，對（產(chǎn)權(quán)承受人）征收的一種稅。23.契稅的課稅對象為（發(fā)生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變動的土地、房屋）。24.契稅的稅率為（3%~5%）。

25.土地增值稅的課稅對象是有償轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所取得的（土地增值額）。26.房地產(chǎn)買賣的傭金收取，一般規(guī)定為房地產(chǎn)交易價格的（1%~3%）。

27.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房源信息的處理方式主要有：紙張載體、計算機和（計算機聯(lián)機系統(tǒng)）。

28.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的房源，按客戶性質(zhì)可分為（機構(gòu)客戶）和（個人客戶）。29.當(dāng)居間未促成合同成立，居間人無報酬時，經(jīng)紀(jì)人可以請求委托人支付從事居間活動支出的必要費用，費用的提出應(yīng)以（合理、必要）為前提。

30.以代理權(quán)產(chǎn)生的依據(jù)不同，可將代理分為（委托代理）、（法定代理）和指定代理。

31.委托代理合同中委托人的義務(wù)和責(zé)任主要是（支付費用）、（付酬）和賠償責(zé)任。32.（委托合同）用以確立代理關(guān)系，而《授權(quán)委托書》用以明確具體的代理權(quán)限。33.委托代理合同中受托人的義務(wù)和責(zé)任主要有（辦理委托事務(wù)義務(wù)）、（報告義務(wù)）、（轉(zhuǎn)移收益義務(wù)）和違約責(zé)任。

34.商品房銷售代理類型可分為現(xiàn)售代理和（預(yù)售代理）。

35.商品房銷售代理方，必須是經(jīng)工商登記注冊，領(lǐng)取（營業(yè)執(zhí)照），并到房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行備案的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)。

36.商品房銷售代理的方式可分為（獨家代理）、（共同代理）和參與代理。

四、名詞解釋

1．自由傭金——經(jīng)紀(jì)人與委托人協(xié)商確定的傭金，寫入合同后具有法律效力。

2．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人——在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的各個環(huán)節(jié)中，收集加工、提供房地產(chǎn)信息，溝通買賣雙方，并接受客戶委托從事房地產(chǎn)居間、代理或行紀(jì)業(yè)務(wù)，以收取傭金為目的的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

3．獨家代理——只有合同確定的經(jīng)紀(jì)人才有權(quán)出售該物業(yè)和獲得傭金，其他任何人包括業(yè)主都不能超越該經(jīng)紀(jì)人權(quán)力的房地產(chǎn)代理方式。

4．房地產(chǎn)信息——是指消息和信號所含的具體內(nèi)容和意義是房地產(chǎn)業(yè)方面的或與房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)的內(nèi)容。5．地役權(quán)——是指以他人不動產(chǎn)的利用提高自身不動產(chǎn)效益的權(quán)利。

6．法定傭金——經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，按照國家對特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。具有強制效力。

7．托倫斯登記制——為澳大利亞人托倫斯所創(chuàng)，在核準(zhǔn)登記以后發(fā)給權(quán)利人權(quán)屬證書，房地產(chǎn)權(quán)利一旦載入政府產(chǎn)籍，產(chǎn)權(quán)狀態(tài)就明確地記載在權(quán)屬證書上，權(quán)利人可以憑證行使房地產(chǎn)權(quán)利。

8．經(jīng)紀(jì)——在市場經(jīng)濟(jì)中，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)、代理及咨詢等有償中介服務(wù)活動。

9．房地產(chǎn)咨詢——咨詢是指從事咨詢工作的人員運用所掌握的信息、知識、經(jīng)驗、技術(shù)和職能為客戶提供其所需要的信息和智力服務(wù)活動。

10.抵押房地產(chǎn)處分——債務(wù)履行期屆滿抵押權(quán)人未受清償?shù)牡盅簷?quán)人依法對抵押房地產(chǎn)采取折價、拍賣或變賣，以所得價款優(yōu)先受償。

11.個人住房公積金貸款——指以住房公積金為資金來源，向繳存住房公積金的職工發(fā)放，定向用于在本行政區(qū)域內(nèi)購買、建造、翻建、大修自由住房的專項住房消費貸款。12.土地增值稅——對有償轉(zhuǎn)讓國有土地使用權(quán)及地上建筑物和其他附著物的單位和個人征收的一種稅。

13.契稅——在土地、房屋權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移是，對產(chǎn)權(quán)承受人征收的一種稅。

14.房地產(chǎn)居間合同——當(dāng)事人雙方約定一方接受他方的委托，并按照他方的指示要求，為他方提供訂立合同的機會或充當(dāng)為訂約媒介服務(wù)，委托人給付報酬的合同。

15.商品房銷售代理——指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受房地產(chǎn)開發(fā)商的委托，按委托人的基本要求進(jìn)行商品房銷售并收取傭金的行為。

五、簡答題（答題時簡略說明各要點）1．什么是無權(quán)代理？有哪幾種情況？

答：無權(quán)代理是指行為人沒有代理權(quán)而以他人的名義進(jìn)行民事、經(jīng)濟(jì)活動的情況。無權(quán)代理的情況有：無代理權(quán)的代理行為；超越代理權(quán)限的代理行為；代理權(quán)終止后的代理行為。

2．經(jīng)紀(jì)人在選擇委托人時應(yīng)注意哪些問題？

答：（1）委托人的民事行為能力；（2）委托人與委托事務(wù)的關(guān)聯(lián)性；（3）委托人的資信狀況；（4）委托人有無被禁止參與交易的情形。

3．簡要回答房地產(chǎn)法律咨詢的主要內(nèi)容。

答：（1）為委托人提供解決房地產(chǎn)糾紛處理的法律依據(jù)；

（2）兼有律師資格都可以受聘擔(dān)任各類房地產(chǎn)企業(yè)的法律顧問；

（3）為委托人化解可能因法庭判決所帶來的風(fēng)險；

（4）為維護(hù)委托人的正當(dāng)利益提供法律依據(jù)；

（5）為委托人組織訴訟文件資料，通過法庭來維護(hù)委托人的合法權(quán)益。

4.合同的概念和特征是什么？

答：合同是平等主體的自然人、法人或其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的意思表示一致的協(xié)議。

特征：

1、合同是平等主體間的民事法律關(guān)系；

2、合同是兩方以上當(dāng)事人的法律行為；

3、合同是從法律上明確當(dāng)事人間特定權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的文件；

4、合同是具有相應(yīng)法律效力的協(xié)議。

5．居間人承擔(dān)賠償損失義務(wù)的條件有哪些？

答：（1）有損害委托人利益的主觀故意。如疏忽大意則不構(gòu)成承擔(dān)責(zé)任的條件。（2）有實施侵害委托人利益的客觀上的行為。（3）須有委托人損害事實的發(fā)生。

6．居間活動有怎樣的特點？

答：（1）居間人只能以自己名義進(jìn)行活動；（2）居間活動業(yè)務(wù)內(nèi)容廣，滲透到房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動整個過程；（3）居間介入房地產(chǎn)交易活動程度較淺，時間較短；（4）居間是一種有償?shù)纳虡I(yè)服務(wù)活動；（5）房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)專業(yè)性強。

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)能力與職業(yè)道德的基本要求有哪些？

答：職業(yè)道德：遵紀(jì)守法；誠實守信；盡職盡責(zé)；規(guī)范服務(wù)；公平競爭。

職業(yè)能力：調(diào)查研究能力；人際溝通能力；協(xié)調(diào)成交能力；觀察判斷能力；開拓創(chuàng)新能力。

8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)有哪些？ 答：權(quán)利：依法開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動的權(quán)利；請求和獲得報酬的權(quán)利；請求支付成本費用的權(quán)利；獲得房地產(chǎn)信息、資料權(quán)利；保護(hù)掌握的信息和積累的勞動成果權(quán)利；請求索賠的權(quán)利；法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的以及雙方約定的其他權(quán)利。

義務(wù)：合法經(jīng)營的義務(wù)；誠實介紹的義務(wù)；盡忠職守的義務(wù)；公平中介的義務(wù)；接受管理監(jiān)督并依法納稅的義務(wù)；法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他義務(wù)。

9.個人住房公積金貸款與一般個人住房貸款的區(qū)別是什么？P137 答：（1）性質(zhì)不同：個人住房公積金貸款數(shù)政策性個人住房貸款，資金來源為單位和個人共同繳存的公積金存款，一般個人住房貸款屬于商業(yè)銀行自主發(fā)放的商業(yè)性貸款，資金來源為銀行自行吸收的各類存款。

（2）發(fā)放方式不同：前者貸款方式為委托貸款，其貸款人是住房公積金管理中心，由住房公積金管理中心委托指定銀行辦理發(fā)放手續(xù)，一般個人住房貸款由商業(yè)銀行發(fā)放，貸款風(fēng)險由銀行自己承擔(dān)。

（3）貸款對象不同：前者是住房公積金繳存人和匯繳單位的離退休職工，一般個人住房貸款是對一切具有完全民事行為能力、符合銀行規(guī)定的貸款條件的自然人發(fā)放。

（4）貸款條件不同：在貸款額度、期限上有不同的規(guī)定，且個人住房公積金貸款利率比i一般個人住房貸款利率優(yōu)惠。

10.房地產(chǎn)居間活動的特征有哪些？

答：（1）只以自己的名義進(jìn)行活動；（2）活動業(yè)務(wù)內(nèi)容廣，可以包括房屋買賣居間、租賃居間、置換居間、土地使用權(quán)換讓居間等；（3）房地產(chǎn)居間人介入交易雙方的交易活動程度較淺；（4）是一種有償?shù)纳虡I(yè)服務(wù)行為，完成約定居間活動的經(jīng)紀(jì)人有權(quán)收取傭金；（5）業(yè)務(wù)專業(yè)性強。

11.房地產(chǎn)居間合同的法律特征是什么？

答：（1）合同以促成委托人與第三人訂立合同為目的；（2）居間人在合同關(guān)系中處于介紹人的地位；（3）居間合同具有諾成性、雙務(wù)性和不要式性，諾成性即合同的成立無需實物的交付，雙務(wù)性指雙方均需承擔(dān)一定義務(wù)，不要式性指口頭或書面形式均可；（4）居間合同具有有償性。12.房地產(chǎn)居間人的權(quán)利和義務(wù)有哪些？

答：權(quán)利：（1）獲得報酬的權(quán)利：報酬支付的前提須是居間人促成委托人與第三人的合同成立；（2）獲得居間活動的費用權(quán)利：居間人促成合同成立的，居間活動費用由居間人負(fù)擔(dān)，未促成合同成立的，居間人在無報酬的情況下，可請求委托人支付居間活動支出的必要費用。義務(wù)：（1）居間人的報告義務(wù)：依誠實信用原則，對訂約有影響的事項雖不負(fù)積極調(diào)查業(yè)務(wù)，但就所知事項負(fù)有報告于委托人的義務(wù)；（2）賠償損失的義務(wù)，居間人故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實或提供虛假情況，損害委托人利益的，不得要求支付報酬并應(yīng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

13.代理的概念和特征？

答：概念：代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人名義實施的、其民事責(zé)任由被代理人承擔(dān)的法律行為。

特征：（1）代理人必須在代理權(quán)限范圍內(nèi)實施代理行為；（2）代理人以被代理人名義實施代理行為；（3）代理人在被代理人的授權(quán)范圍內(nèi)獨立地表達(dá)自己的意志；（4）被代理人對代理行為承擔(dān)民事責(zé)任，包括合法行為和不當(dāng)代理行為。

14.商品房現(xiàn)售應(yīng)符合哪些條件？

答：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書；取得土地使用權(quán)證書或批準(zhǔn)文件；持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；已通過竣工驗收；拆遷安置已落實；供水、電、熱、氣、通訊等配套基礎(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付適用條件或已確定施工進(jìn)度和交付日期；物業(yè)管理方案已落實。

六、論述題（答題時需要詳細(xì)說明各個要點）1．試述房地產(chǎn)中介行業(yè)自律組織的地位和作用。

答：從管理系統(tǒng)論的角度來說，對房地產(chǎn)中介的管理包括微觀、中觀、宏觀三個層次房地產(chǎn)中介行業(yè)自律組織，如各個協(xié)會或?qū)I(yè)學(xué)會是房地產(chǎn)中介自己的組織，或是附屬于政府部門的一個較為弱化的管理層次，是連接政府和中介機構(gòu)或個人的橋梁，是對房地產(chǎn)中介管理中觀層次。

房地產(chǎn)中介行業(yè)組織有如下的作用：一是協(xié)同政府管理房地產(chǎn)中介行業(yè)；二是促進(jìn)房地產(chǎn)信息資源利用效率；三是規(guī)范房地產(chǎn)中介企業(yè)的行為；四是提高房地產(chǎn)中介專業(yè)人員的素質(zhì)。

2．試說明房地產(chǎn)糾紛的表現(xiàn)和內(nèi)容。

答：

（一）產(chǎn)權(quán)權(quán)屬界址糾紛。主要包括土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)在轉(zhuǎn)讓、交換、繼承、贈與、分割、析產(chǎn)等活動中引起的產(chǎn)權(quán)歸屬、產(chǎn)權(quán)界址厘定等方面的糾紛。

（二）租賃活動中的權(quán)利和義務(wù)糾紛。主要包括房地產(chǎn)租賃契約在履行、終止、延續(xù)、退約中引起的糾紛，房主未能及時盡修繕義務(wù)以及因租金交納、拖欠、調(diào)整等引起的經(jīng)濟(jì)糾紛。

（三）商品房買賣中出現(xiàn)的糾紛。如預(yù)售中開發(fā)商未能按期承諾的質(zhì)量、期限交付使用，或未能兌現(xiàn)售后服務(wù)的承諾等，而引起的消費者不滿。

（四）落實住房政策中的糾紛。如占房單位或職工拒絕退房、互助遷出后又將占用的房屋轉(zhuǎn)讓他人以及其他不符合住房政策的行為而引發(fā)的糾紛。

（五）房地產(chǎn)中介服務(wù)活動中發(fā)生的糾紛。如中介機構(gòu)或個人未按協(xié)議提供一定質(zhì)量的服務(wù)，委托方拖欠服務(wù)費等引起的糾紛。

3.個人住房公積金貸款額度的計算方法有哪些？

答：個人住房公積金貸款額度的計算，要根據(jù)還款能力、貸款成數(shù)、住房公積金賬戶內(nèi)存儲余額倍數(shù)和貸款最高限額四個條件確定，四者中的最小值就是借款人最高可貸數(shù)額。（1）按還款能力計算：其貸款額度為

[（借款人（或夫妻雙方）月工資總額+借款人（或夫妻雙方）所在單位公積金月繳存款）*還款能力系數(shù)-借款人（或夫妻雙方）現(xiàn)有貸款月應(yīng)還款總額]*貸款期限（月），其中還款能力系數(shù)一般為40%。

（2）按房屋價格計算：其貸款額度為房屋價格乘以貸款成數(shù)，貸款成數(shù)根據(jù)購、建、修房屋的不同類型來確定，一般購買商品住房、限價商品住房、定向銷售（安置）經(jīng)濟(jì)適用房、私產(chǎn)住房的，其額度不超過所購房屋評估價格的80%，購買公有現(xiàn)有住房、建造、翻建、大修自有住房的，貸款額度不超過房屋價格或費用的70%。

（3）按住房公積金賬戶儲存余額倍數(shù)計算：單筆住房公積金貸款額度不得高于借款人或夫妻雙方住房公積金賬戶儲存余額的20倍。

（4）按貸款最高限額計算：最高限額40萬，使用本人及其配偶住房公積金貸款的最高額度60萬。

以上條件和比例等值可隨政策變化調(diào)整。4.試述個人住房公積金貸款的基本程序？

答：（1）借款申請。借款人攜帶貸款申請資料提出貸款申請，提供的材料包括身份證、戶口薄、住房公積金卡，《商品房買賣合同》或《商品房預(yù)售合同》以及發(fā)票、擔(dān)保資料以及住房公積金管理中心和貸款承辦銀行要求提供的其他材料。貸款承辦銀行受理并審核，審核確認(rèn)后指導(dǎo)借款人打印《住房公積金（組合）貸款申請表》，并由借款人確認(rèn)。

（2）貸款初審。貸款銀行根據(jù)借款人及其配偶的住房公積金繳存情況、年齡及借款人所購（或建、修、置換）房屋價格，計算借款人實際貸款最高限額，確定貸款期限。（3）貸款擔(dān)保，簽訂借款合同和抵押合同。

（4）辦理抵押登記。用房產(chǎn)抵押的，借款人和貸款銀行在填寫好的《房屋他項權(quán)利申請登記表》上加蓋抵押人和抵押權(quán)人印章，并辦理抵押登記手續(xù)。（5）辦理保險手續(xù)。

（6）貸款資金的請領(lǐng)和劃撥。借款人辦完擔(dān)保和保險手續(xù)后，將資料交給貸款銀行，銀行開出《職工個人住房組合貸款指標(biāo)通知書》，填報《職工個人住房組合貸款基金請領(lǐng)表》，將兩項上報住房公積金管理中心，請領(lǐng)貸款資金，經(jīng)審核同意后劃撥貸款資金。（7）貸款使用，借款人到貸款銀行辦理貸款使用手續(xù)。

5.試述房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的操作流程？

答：（1）房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)開拓。即通過廣告宣傳和公共關(guān)系活動等，爭取客戶，開拓市場。（2）房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)洽談。居間人應(yīng)充分了解客戶意圖與要求；同時查驗有關(guān)證明文件如身份證明、房地產(chǎn)權(quán)證、公司營業(yè)執(zhí)照等，了解委托人主體資格、生產(chǎn)經(jīng)營狀況及信譽；然后告知自己及經(jīng)紀(jì)機構(gòu)姓名、資格及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項；最后就居間方式、傭金標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及擬采用的居間經(jīng)紀(jì)合同類型與文本等關(guān)鍵事項協(xié)商，對委托達(dá)成共識。

（3）房地產(chǎn)查驗。即對接受委托的房地產(chǎn)的權(quán)屬狀況、文字資料、現(xiàn)場情況等進(jìn)行查驗，查驗內(nèi)容包括房產(chǎn)的物質(zhì)狀況（包括具體位置、戶型、朝向、建筑結(jié)構(gòu)、設(shè)備、裝修情況、成新度等），房地產(chǎn)的權(quán)屬狀況、權(quán)屬類別與范圍，房地產(chǎn)其他權(quán)利設(shè)定情況，房地產(chǎn)的環(huán)境狀況等。

（4）簽訂房地產(chǎn)居間合同。既可采用政府制定的合同示范文本，也可雙方共同協(xié)商自行擬定。

（5）信息的收集與傳播。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理委托后，首先應(yīng)收集物業(yè)信息，包括房地產(chǎn)標(biāo) 的物信息、與委托房地產(chǎn)相關(guān)的市場信息和委托方信息等；再進(jìn)行信息傳播，通過報紙、電視廣告、經(jīng)紀(jì)機構(gòu)店鋪、網(wǎng)絡(luò)、郵發(fā)函件等吸引潛在交易對象。

（6）買房或承租方看房。經(jīng)紀(jì)人有義務(wù)引領(lǐng)買方（承租方）現(xiàn)場查驗，并充分告知與該房產(chǎn)相關(guān)的有利或不利因素。

（7）撮合交易。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)盡力協(xié)調(diào)矛盾，促使交易雙方達(dá)成共識。

6.試述房屋買賣代理業(yè)務(wù)的一般操作步驟？

答：（1）確定委托代理關(guān)系，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與開發(fā)商或業(yè)主通過簽訂委托合同，得到開發(fā)商的授權(quán)委托，取得代理商身份，并在委托合同中明確代理方式、中介費用的支取方式及其比例等。同時，經(jīng)紀(jì)人在接受委托時應(yīng)審查開發(fā)商有無《商品房銷售許可證》、涉外銷售的，還應(yīng)有《涉外銷售許可證》，對二手房應(yīng)審查“雙證”即《房屋所有權(quán)證》和《土地使用權(quán)證》。

（2）進(jìn)行市場銷售的可行性論證。進(jìn)行市場銷售前景的分析、論證，從代理項目所處區(qū)位、投資結(jié)構(gòu)、平面布局、小區(qū)環(huán)境及開發(fā)商或業(yè)主的報價等進(jìn)行市場可行性論證，把握市場的消費層次及特點。

（3）制定促銷計劃。在可行性論證基礎(chǔ)上，針對確定的消費層次設(shè)計促銷廣告、制作售樓書、樓盤模型，并確定房屋基價、樓層價、朝向價。

（4）與客戶接洽、談判、簽約。首先接受客戶咨詢，針對客戶的需求有選擇地向客戶推薦自己所代理的物業(yè)；客戶如有購房意向，應(yīng)要求客戶與代理商簽訂《購房意向書》，或簽訂《購房委托書》以確定委托代理關(guān)系；客戶已有明確購房意向后，即可帶客戶到現(xiàn)場看房，必要時還可要求客戶在銷售現(xiàn)場進(jìn)行看房登記，并支付一定的看房費或鑰匙押金；客戶正式選中房后，應(yīng)要求客戶簽訂購房協(xié)議，在買主付清房款后，雙方辦理登記過戶手續(xù)。（5）取得代理費。代理商的代理費應(yīng)向委托人（業(yè)主）收取而不能向交易相對人收取，收費標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)代理項目的不同而不同，可按成交價格總額的0.5%~2.5%計收，實行獨家代理的，標(biāo)準(zhǔn)有委托方與房地產(chǎn)中介機構(gòu)協(xié)商，可適當(dāng)提高，但最高不超過成交價格的3%。

7.商品房預(yù)售代理應(yīng)注意哪些問題？ 答：應(yīng)注意以下問題：

（1）商品房預(yù)售應(yīng)符合以下條件：①已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；②持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；③按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資 金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。

（2）開發(fā)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)向城市、縣房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得《商品房預(yù)售許可證》。未取得《商品房預(yù)售許可證》的，不得進(jìn)行商品房預(yù)售。

（3）簽訂商品房預(yù)售合同。預(yù)售人應(yīng)當(dāng)在簽約之日起30日內(nèi)持商品房預(yù)售合同向縣級以上人民政府房地產(chǎn)管理部門和土地管理部門辦理登記備案手續(xù)。商品房的預(yù)售可以委托代理人辦理，但必須有書面委托書。

（4）預(yù)售商品房違反規(guī)定的處罰。開發(fā)企業(yè)未按本辦法辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明預(yù)售商品房的，將責(zé)令停止預(yù)售、補辦手續(xù)，沒收違法所得，并可處已收取的預(yù)付款1%以下的罰款。

（5）商品房預(yù)收款收取和監(jiān)管。開發(fā)商可根據(jù)商品房建設(shè)工程的進(jìn)度分期收取預(yù)售款。還應(yīng)委托監(jiān)管銀行監(jiān)管，專項用于所預(yù)售的商品房建設(shè)。開發(fā)企業(yè)不按規(guī)定使用預(yù)售款項的，由房地產(chǎn)管理部門責(zé)令限期糾正，并可處以違法所得3倍以下但不超過3萬元的罰款。（6）預(yù)售商品房建筑設(shè)計變更。對已經(jīng)預(yù)售的商品房，開發(fā)商不得隨意變更建筑設(shè)計，如要變更，一定要在征得預(yù)購人同意、并報規(guī)劃管理部門審核批準(zhǔn)后，與預(yù)購人訂立預(yù)售合同變更協(xié)議；未征得預(yù)購人同意而自行變更的，預(yù)購人有權(quán)要求解除預(yù)售合同，此時，開發(fā)商應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

（7）預(yù)售商品房建筑面積增減。關(guān)于預(yù)售商品房建筑面積增減問題，大致有以下幾種情況并可按相應(yīng)的辦法加以處理：①按國家和地方城市有關(guān)規(guī)定分?jǐn)偟墓灿貌课唤ㄖ娣e誤差或者因具有相應(yīng)資質(zhì)的測量機構(gòu)實際勘測的建筑面積誤差，預(yù)售合同約定的轉(zhuǎn)讓總價格不變；

②由于建筑設(shè)計變更而造成建筑面積增減的，在建筑設(shè)計未經(jīng)預(yù)購人同意的情況下，應(yīng)由開發(fā)商承擔(dān)責(zé)任；③除上述情形外，建筑面積超過預(yù)售合同約定的，受讓人可以不承擔(dān)增加建筑面積部分的價款，建筑面積不足預(yù)售合同約定的，開發(fā)商退還不足部分的價款。

第五篇：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計劃 Microsoft Word 文檔

2009年農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計劃

為繼續(xù)推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè),我鎮(zhèn)2009年開展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,大力培育和發(fā)展我縣農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍，充公發(fā)揮農(nóng)村黨員經(jīng)紀(jì)人隊伍在臨城農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的作用，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，有力地推動全縣新農(nóng)村建設(shè)的步伐。特制定本計劃。

1、培訓(xùn)指導(dǎo)思想

為加快和扶持發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，我局確定了以“邊培育邊發(fā)展；邊規(guī)范邊發(fā)展，壯大經(jīng)紀(jì)人隊伍，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的思路，采取宣傳新的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》、吸引農(nóng)村致富能手、農(nóng)業(yè)大戶加入經(jīng)紀(jì)人隊伍。

2、培訓(xùn)對象

培訓(xùn)對象是針對在本地從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營、具有初中以上文化程度的農(nóng)村黨員、農(nóng)村致富能手、農(nóng)業(yè)大戶加。

計劃重點培育四類農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人：

一是依托批發(fā)市場，發(fā)展運銷經(jīng)紀(jì)人；

二是圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，發(fā)展貯藏加工經(jīng)紀(jì)人； 三是結(jié)合科教興農(nóng)，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技經(jīng)紀(jì)人；

四是結(jié)合農(nóng)村信息體系建設(shè)，發(fā)展信息經(jīng)紀(jì)人。

3、培訓(xùn)內(nèi)容

《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》、《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程》為主，包括農(nóng)副產(chǎn)品市場營銷知識；

合同法、商標(biāo)法、企業(yè)登記管理等相關(guān)知識；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德；市場信息采集、建立客戶與談判訂約等相關(guān)知識；農(nóng)副產(chǎn)品的鑒別、儲運安全、衛(wèi)生、核算等方面的知識。

4、考評

目前，從已開展培訓(xùn)工作看，收到了兩個明顯的效果。一是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人確實學(xué)到了實用知識和技能，參訓(xùn)積極性普遍很高；二是培訓(xùn)工作取得了明顯的社會效果，所以今年我們繼續(xù)抓好培訓(xùn)人員的培訓(xùn)質(zhì)量，培訓(xùn)結(jié)束后當(dāng)場考試，經(jīng)考試合格的發(fā)給經(jīng)紀(jì)資格證書。