第一篇：01+一個創(chuàng)業(yè)者的感慨：不要讀MBA(11月2日)

一個創(chuàng)業(yè)者的感慨：不要讀MBA 來源：世界創(chuàng)業(yè)實驗室

作者：佚名

摘要：這是一個清華大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗之后寫的心得。他認為“MBA可能是一種障礙”，并且倡導(dǎo)企業(yè)家該“向農(nóng)民學(xué)習(xí)”。文章最后的那個總結(jié)更是極好，“學(xué)會了與各類人相處的基本規(guī)則，學(xué)會了做人，那么你做任何一個行業(yè)的管理都能勝任”。

去年五月始，我與三個伙伴創(chuàng)立了一家小顧問公司，一年半時間里勤勞經(jīng)營，人員分分合合，業(yè)績上上下下，到目前為止賠了不少錢，而且不知往哪里去。從血淚家史中，與同學(xué)們分享一些心得。(我寧可稱其為心得，而不是教訓(xùn)，因為痛苦實在是一種養(yǎng)分。)

1、MBA可能是一種障礙

培根說，知識就是力量。這可能是幾世紀的誤導(dǎo)。知識不是力量，如同汽油不是動力。能否產(chǎn)生力量，關(guān)鍵看你是什么人，開的是什么車。在這方面，知識遠不如權(quán)力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是，過多、過早的理論學(xué)習(xí)會成為一種本能天性的障礙，而潺弱的天性無法駕馭龐大的知識。就好比剛過了兒童期，便只會戴著有色眼鏡看世界一樣。

以我本人的經(jīng)歷為明證：公司開業(yè)之初曾考慮過“客戶開發(fā)模式”，后來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進行投資包裝，樹立專業(yè)公司的形象，同時雇傭十余名銷售人員進行“掃樓”，直接進入中高端市場(合伙人當(dāng)中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識到了當(dāng)初的決策有問題，或者說運行一段時間后出現(xiàn)隱患未及時調(diào)整。再深入剖析，發(fā)現(xiàn)我們似乎違背了商人 “ 量入為出 ” 的基本原則，以及缺乏對市場反應(yīng)的敏銳嗅覺，不能應(yīng)時而變。類似的例子不勝枚舉。

總之面對問題時，我們(至少我)傾向于用別人教給我們的理論框架分析問題，分析得越透澈越放心，結(jié)果可能離本象越遠。我現(xiàn)在相信，任何偉大的決策不會是分析調(diào)研的結(jié)果。調(diào)研再充分，最后的一剎那還是靠直覺。就好比1945年陰霾的日子里艾森豪威爾決定是否登陸。

讓我擔(dān)心的是，長年精于企管理論學(xué)習(xí)的我們，是否正逐步被戴上一幅眼鏡，而逐步放棄自己的商業(yè)本能，或喜歡總結(jié)理論，在抽象為理論的過程中忽略了事實的全貌。理論學(xué)家和實踐學(xué)家本來就是兩路人，我們讀很多企業(yè)家的自傳像韋爾奇，他們的概括邏輯能力都偏弱，不是嗎?

2、學(xué)做一個農(nóng)民。

幾年前的我，對農(nóng)民企業(yè)家多少有些不屑一顧。現(xiàn)在倒覺得，在中國的民營經(jīng)濟發(fā)展的萌芽階段，先富起來的很可能是農(nóng)民。有點夸張，不過至少農(nóng)民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，辦企業(yè)非常務(wù)實，少些浮躁，心態(tài)懂得知足，耐力比較持久。而我們這些城里的 “精英人士”呢?看看我們每天接觸的那些傳媒時尚，口口相傳的故事，宣揚的英雄傳奇，不是一夜入主董事會身價八億的楊瀾，或者是那些比我們還小十歲的模特明星。

沒錯，這些東西影響了我。當(dāng)我去年創(chuàng)辦公司時，曾預(yù)想通過兩、三年的經(jīng)營走上壯大與致富。現(xiàn)在我明白了，這個時間表要大大延長，也許五年，也許十年。我知道了，靠借貸、吸引投資、特殊的ZF關(guān)系發(fā)家會很快，但只有少數(shù)人能夠那樣，不是我們，我們多數(shù)人只能像農(nóng)民這樣，一份耕耘，一份收獲，甚至要先學(xué)會，只耕耘，不收獲。所以我在向農(nóng)民學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的老實、踏實、務(wù)實，無論將來是自己創(chuàng)業(yè)還是打工。農(nóng)民播種時要深耕細作，搞經(jīng)營也一樣。想想以前在企業(yè)做 marketing的時候，方案雖然漂亮，但是否真的有效? 至少我沒有做過銷售，去一線品嘗一下建立關(guān)系的艱難，也就不能形成對客戶真實的體驗，再漂亮的方案恐怕也經(jīng)不起推敲。這樣個人發(fā)展會十分受限。我現(xiàn)在相信 “實踐出真知”。一個理財投資專家，假如他自己從未炒股，家庭帳目亦不十分清楚，那千萬別相信他；一個心理學(xué)家，假如他不能妥善處理自己與家人同事的關(guān)系，他的書也不要買。如果我現(xiàn)在回到企業(yè)去做營銷，我會認真地補上銷售這一課，至少要大大加強與客戶的直接接觸；如果我去做人力資源，我會把許多時間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想；如果我不能對企業(yè)的內(nèi)在情況、市場情況與競爭對手有直觀體驗，我還是不要做的好。我在向農(nóng)民學(xué)習(xí)，還包括他們的憂患意識。

從出生到從清華畢業(yè)，我其實沒遇到過生存的危機，沒有品嘗過從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考時都沒有 “拼命過”，孤注一擲地全心投入。而這種從底層環(huán)境鍛煉造就的內(nèi)驅(qū)力非常重要。因此上帝非常公正，他給了掙扎于底層的人一種自發(fā)向上求生拼搏的意志，同時也給了那些背景優(yōu)越的人太多的退路，讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。

3、走出陽春白雪的陷阱

行業(yè)沒有貴賤之分，工作沒有高低之分。不幸的是，剛開始創(chuàng)業(yè)我認為自己的方向必然是搞些咨詢或新產(chǎn)品開發(fā)等。我從來沒有想嘗試與人合伙開一家汽車修理廠或家政服務(wù)公司等。當(dāng)然理由很充分，前者才能發(fā)揮我在理論方面的優(yōu)勢與經(jīng)驗。其實所有的行業(yè)都是一樣的，經(jīng)營都不容易，但一定有錢可賺。所以，一家 IT軟件公司未必比一家餐館高雅，一家房地產(chǎn)開發(fā)公司未必比一家生產(chǎn)打火機的廠家牛B，或者換句話說，一個從事投資銀行業(yè)務(wù)的合伙人未必比一家經(jīng)營洗腳桑拿的老板更有前途。相反，正是大批有良好教育背景智商較高的人都去陽春白雪了，那些下里巴人的行業(yè)里競爭會少一些，管理的優(yōu)勢可能會凸顯一些。舉兩位成功人士為證：我在新華社的前任領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的 OEM(附贈牙刷)，據(jù)說還開發(fā)了許多采用新材料、造型新穎的產(chǎn)品；一位以前學(xué)美術(shù)的朋友在通州開了一家汽修廠，做得不錯又買了二十畝地。

以前沒有經(jīng)營“下里巴人”的另一個理論支持是：這些行業(yè)接觸的人檔次太低，無法對話。而現(xiàn)在對此的感受也今非昔比。干任何行業(yè)，你都需要面對并征服一些與你生活背景不同的群體。如果我選擇干餐飲，我會面對眾多從農(nóng)村招工的姑娘小伙，培訓(xùn)他們的確不易；但是我選擇了干房地產(chǎn)策劃，卻要面對一群號稱北京最油的 “油條子”們聚集的開發(fā)商，適應(yīng)這些人的交際方式向他們要錢又談何容易！正是都不容易，方顯英雄本色。我的那位曾是畫家的汽修廠老板，現(xiàn)在可以輕松在外面應(yīng)付客戶而不需內(nèi)部管理，一度他的廠子出現(xiàn)危機卻有幾名鐵桿員工堅持要留下來陪他；而我們公司呢，公司一倒，員工早已準備好下家，臨走前還不記追索欠下的傭金。與他相比我們是失敗的。

差別在于能力、涵養(yǎng)、待人、留人。無論這件事業(yè)是雅是俗，是曲是難，是苦是累，都沒有干不好的事業(yè)，只有干不好事業(yè)的人。而且這種做人、待人再做事的能力需要從基層培養(yǎng)。

4、加入創(chuàng)業(yè)的隊伍

中國最大的一個競爭優(yōu)勢便是人力資本便宜，二十歲的年輕畢業(yè)生大批供應(yīng)前赴后繼，這一點與國外不同。我相信再過十年，新聞媒體最熱衷的話題之一便是外企民企中高資歷大齡員工的 “下崗分流”問題。所以，還是那句話，如果你骨子里有創(chuàng)業(yè)的沖動，趁年輕，試一下吧！

照“移民打分法”，我也設(shè)計了一個創(chuàng)業(yè)打分表，可以自檢一下，供大家一樂。

有利創(chuàng)業(yè)的加分條件：

(1)無論做什么，總能兢兢業(yè)業(yè)把本職工作干好。+20分(2)做工作時容易從中發(fā)現(xiàn)一些興趣。+10分

(3)大多數(shù)時不對工資或其他方面抱怨，滿足于工作中取得一些成果。+10分

(4)對不同性格的人有較強的包容度。+15分

(5)曾獨立把一件別人看似不可能或難辦的事(無論多小)辦成辦好。+15分

(6)認真考慮過如何與一些不好相處的領(lǐng)導(dǎo)或同事如何相處，并付諸實施。+15分

(7)長年如一日的侍奉過一名老人。+10分(8)擁有一批真心喜歡你敬佩你的朋友。+15分(9)曾誠心誠意地向別人道過歉。+5分

(10)不太受媒體的影響，比如一些流行的觀點等。+10分 不利創(chuàng)業(yè)的減分條件：(1)在一個崗位干一段時間，就會發(fā)現(xiàn)許多問題，覺得這個工作不值得干不去。-20分

(2)對同事間分配的不平很憤怒，極大挫傷了工作情緒。-15分(3)老板不把工資提到相應(yīng)的幅度，就缺乏工作動力。-10分(4)喜歡時尚，熱衷名牌，動心于廣告的魅力并成為它的犧牲者。-10分

(5)對自己最親近的人如父母、夫妻的一些缺點老是看著刺眼，遇到類似的問題時總會吵架。-10分

(6)對自己的孩子、侄子等缺乏耐心。-5分

(7)對流行的“對自己好一點”、“率性而為”等觀點非常認同。-10分

(8)從沒有某種長期的、比較鮮明的愛好。-10分

上述表格是隨意編的，不必當(dāng)真。不過我倒相信大家分數(shù)都不會低。不是因為我們學(xué)習(xí)了MBA課程，而是因為我們有過共同的從千軍萬馬中沖刺獨木橋的成功經(jīng)歷，因為我們共同的不輕易服輸?shù)淖宰稹?/p>

5、從今天開始，認真修練

我不是個對創(chuàng)業(yè)的鼓吹者，對沒有創(chuàng)業(yè)行為或創(chuàng)業(yè)沖動的人，我十分尊敬，并相信做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人也十分不易，連我自己也考慮是否應(yīng)回到打工生涯。但我想，無論我們處于什么崗位，我們都應(yīng)在人際關(guān)系方面下更大的功夫，甚至是比專業(yè)技能還要大的功夫。還記得王雪莉講過的 “成功的管理者”與“有效率的管理者”之間的不同嗎?那真是千真萬確。記得小時候聽評書 “三國”，我始終不能理解為何劉備才具平平，卻能坐擁為王，文如孔明武如趙云都能為他賣命，難道只因為他姓劉嗎?現(xiàn)在想來其實劉備最難，他的那種征服各種人的能力也最珍貴，因此市值最高。既然作為 MBA我們學(xué)了管理，我們首先就應(yīng)在對人的研究上下工夫。如果我們從現(xiàn)在開始，每天都爭取多認識一個人(不管他看起來與我們多么不同)，琢磨他，努力與他交朋友，并不期望從他身上有任何回報而只出于對人的興趣，那么到我們四十歲時，我們的大腦里就會存儲一千個活生生的人的模板庫，他們的性格、嗜好、遺傳特點、背景、職業(yè)、觀點、心理特征、優(yōu)弱點都栩栩如生，而你也能大致了解與各類人相處的基本規(guī)則，學(xué)會了做人，那么你做任何一個行業(yè)的管理都能勝任。

第二篇：讀《創(chuàng)業(yè)者》有感

《創(chuàng)業(yè)者》讀后感——人生定位

創(chuàng)業(yè)者，指某個人發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機會或掌握某種技術(shù)，利用或借用相應(yīng)的平臺或載體，將其發(fā)現(xiàn)的信息、資源、機會或掌握的技術(shù)，以一定的方式，轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造成更多的財富、價值，并實現(xiàn)某種追求或目標的過程的人。這是百度給出的定義，很準確，但是比較客觀。從我個人主觀認為，創(chuàng)業(yè)即可理解為尋找符合自己的定位標準的職業(yè)，此處的“創(chuàng)”就不只是狹義上的創(chuàng)造，也可理解為尋找。我們?nèi)巳硕际恰皠?chuàng)業(yè)者”，我們需要自己的人生定位。

作為大學(xué)生，我們有很多東西需要去學(xué)，去感受，去承擔(dān)，去奮斗。高中的只為高考的思想已經(jīng)不再適用，我們需要新的定位，因為現(xiàn)在才是真正的開始。

我是女生，剛剛踏入大學(xué)的門檻，對很多事都很感興趣，無論是迎新晚會，參加各種社團，還是大學(xué)里的課程，需要換教室等等，這些都是新的開始，我還很陌生，但是不害怕，我有很強的上進心，我在試圖尋找各種機會來提升自己的能力。我讀《創(chuàng)業(yè)者》，我渴望“高處不勝寒”。但是單單從“創(chuàng)”而言，的確是“蜀道之難，難于上青天”，現(xiàn)在社會上，各行各業(yè)趨于飽和，創(chuàng)，談何容易！大多數(shù)人都是憑一時的沖動，一個很好的點子，或是有一筆資金就開始不顧一切的走上創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)是什么？它是一項系統(tǒng)工程，當(dāng)老板你得考慮到人、財、物、進、銷、存、競爭、市場細分、定位、管理體系、財務(wù)控制、退出機制、預(yù)算等一系列的事情，在創(chuàng)業(yè)初期，也許連你在在選址上的一個錯誤，就可讓你注定成為一個失敗的老板，讓你注定虧損上幾百萬。這里我并非有意強調(diào)創(chuàng)業(yè)的難度，我只是想告訴創(chuàng)業(yè)的朋友，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的，是需要你理性面對的，是需要團隊精神幫助你的。

而我這邊說的人生定位，是確定號自己人生的走向，而不是人云亦云。定位理論創(chuàng)始人里斯和特勞特先生用輕松幽默的語言向讀者講述了通向成功的方法。更努力地工作、更堅定地相信自己、更積極地思維，并不能讓你取得成功。成功不是你能自發(fā)產(chǎn)生的結(jié)果，成功的關(guān)鍵是你能從別人那里獲得什么。《創(chuàng)業(yè)者》里面講的不只是“創(chuàng)業(yè)”，更多的是在創(chuàng)業(yè)的途中我們應(yīng)該具備的能力、精神、態(tài)度，然而這些適用于任何行業(yè)。而我們需要做的，就是做好人生定位，確定方向之后那就風(fēng)雨兼程吧！

不必對每件事都有什么奇思妙想，別人的思維也是一樣好，不過要學(xué)會從雜亂的思想中辨別出真正智慧的火花。當(dāng)然，你要是能做那個先驅(qū)者，你就是——創(chuàng)業(yè)者。

施貽

第三篇：一個創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗分享

一個創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗分享

作為一名很早就邁進創(chuàng)業(yè)圈的創(chuàng)業(yè)者，不敢說自己有多成功，也不敢說把創(chuàng)業(yè)這潭“渾水”摸的多清，但畢竟摸爬滾打了這么多年，多少積累了一些經(jīng)驗，今天就和大家分享一些這些年創(chuàng)業(yè)路上的心路歷程。

說實話，在早前傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)真的不難，我有個朋友是做摩托車生意的，不夸張的說，進賬如流水，但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，起碼給我的感覺是上天無路，入地?zé)o門。當(dāng)時全憑一腔熱血和馬云、程維的例子支撐著。但是說句良心話，中國13億人口，不也就出了一個馬云，一個程維么，這就好比死火山爆發(fā)，得有天時地利人和，我就是當(dāng)時沒有爆發(fā)的眾多死火山之一。我從不認為創(chuàng)業(yè)是一件光憑努力就能成功的事情，在我心里創(chuàng)業(yè)成功的構(gòu)成是這樣的：50%的創(chuàng)意+40%的聰明+10%的堅持。或許有的初創(chuàng)者感覺很詫異，下面我就詳細解釋一下。

50%的創(chuàng)意。

這個創(chuàng)意指的是項目。對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)市場來說，有太多不痛不癢的項目存在，我認為項目的選擇非常重要，一個好的項目是所有后續(xù)步驟的基礎(chǔ)，而衡量項目是否可行的重要標準之一是用戶痛點，另一個就是贏利點。

首先，痛點痛點，用戶的痛才是重點。你要想，如果你是一個用戶，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最讓你覺得不方便，有槽可吐。比如馬云的阿里巴巴和淘寶，在電商沒有興起之前，我們買衣服只能去線下實體店，對于很忙碌的上班族來說確實不方便，大家可能沒有時間去逛，去挑選，但淘寶的出現(xiàn)完美的解決了這個問題，很多人足不出戶就可以去逛，去選擇。

其次是贏利點。不要告訴我你創(chuàng)業(yè)開公司是為了實現(xiàn)人生價值，不以能賺錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是神經(jīng)病。像我之前的項目就是一個徹頭徹尾的神經(jīng)病，但不是因為不想賺錢，而是沒有盈利點（在這里提醒大家不要做O2O洗車，流程漏洞太多），所以這點很重要，你需要清晰的知道你的利可圖在哪里，在初期，整個的項目流程就算不能做到完善，最起碼也不要漏洞百出。

其實現(xiàn)在很多初創(chuàng)者對自己的項目并沒有十足的把握，無論是在項目方面還是在團隊方面，那么你就需要加入一個專門為創(chuàng)業(yè)者營造的討論平臺，你可以在平臺里與各領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者交流溝通，俗話說三個臭皮匠頂一個諸葛亮，或許你可以在其他領(lǐng)域得到創(chuàng)業(yè)靈感也說不定。這樣的平臺論壇有很多，這里我推薦一個最近很火的平臺，叫億蜂，我也是在一個偶然的機會找到了這個平臺，說句良心話，這個平臺確實會對初創(chuàng)企業(yè)有些幫助，起碼對于我來說，現(xiàn)在公司的天使投資就是通過這個平臺實現(xiàn)對接的。40%的聰明。

這個聰明指的不是智商，而是“會創(chuàng)業(yè)”。之前說了，創(chuàng)業(yè)的成功并不是一味的努力就可以實現(xiàn)的。其實任何事情都一樣，“多個朋友多條路”，我的意思是要找到能真正幫助你的對象。為什么很多初創(chuàng)者會覺得迷茫無助，不知從何“下手”，就是因為沒有真正踏入這個圈子，所以就要借助一些圈內(nèi)朋友或者平臺來找到門路，這就是所謂的“杠桿原理”。

說到這兒，我還是想推薦給各位上文說到的億蜂平臺，聲明一下這個平臺不只是個孵化器，而是除了提供孵化器提供的服務(wù)以外，還匯聚了你能想到的所有創(chuàng)業(yè)相關(guān)資源的集中地，除了我剛剛說的投資人/投資機構(gòu)和創(chuàng)業(yè)團隊/創(chuàng)業(yè)伙伴，還包括提供創(chuàng)業(yè)空間、提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師培訓(xùn)、舉辦項目路演和創(chuàng)業(yè)活動、等一系列創(chuàng)業(yè)相關(guān)的服務(wù)。

曾經(jīng)失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我覺得對創(chuàng)業(yè)懼怕又陌生，不知道創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有的真正的“套路”是怎樣的。直到無意中找到了這個平臺。最開始我參加了幾次他們舉辦的項目路演和創(chuàng)業(yè)活動，他們的項目路演很有意思，現(xiàn)場安排了創(chuàng)業(yè)者、導(dǎo)師、投資人三方交流對接的環(huán)節(jié)，我這就是在其中一次路演中找到了天使投資機構(gòu)，不得不說，這種真正用心為創(chuàng)業(yè)者提供機會和服務(wù)的活動確實挺有意義。

對不起話題跑遠了，總之我的意思就是創(chuàng)業(yè)者不能單打獨斗，相信大多創(chuàng)業(yè)者都拼不起背景比不了人脈，那么就要拼一拼“聰明”了。聰明的創(chuàng)業(yè)者總是可以找到事半功倍的方法，如果你們感興趣可以搜一下億蜂的微信公眾號，對了，最近億蜂安卓版的app也上線了，有需要的朋友也可以下載app了解。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺也不止次一家，我說的只是我切身接觸過的一個，大家也可以廣泛咨詢，全面了解。

最后，10%的堅持

雖然堅持才占了10%的比例，但并不意味著不重要。就拿我自身來說，如果在早期失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后選擇了放棄，那么我現(xiàn)在的公司也就不會存在。在這里想真心的對所有創(chuàng)業(yè)者說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，只差這最后一股東風(fēng)，憋足了氣也要吹上一吹。

第四篇：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在MBA中汲取什么知識

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在MBA中汲取什么知識

想要在已經(jīng)到來的2019年這個競爭激烈的經(jīng)濟寒冬的市場環(huán)境中脫穎而出，顯然難度是存在的，而且也不小。就于創(chuàng)業(yè)者而言，掌握知識的同時還需具備謀略，這樣才能讓你拔得頭籌，才能讓你未來有更好的發(fā)展。下面來看看MBA創(chuàng)業(yè)知識：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在MBA中汲取哪些知識和謀略。

MBA創(chuàng)業(yè)精髓：投資的朋友講一個小故事，要求創(chuàng)業(yè)者在三分鐘內(nèi)把項目講清楚，很多人竟然做不到。創(chuàng)業(yè)者不僅要悶頭死磕產(chǎn)品，還要會講故事，而且故事講得有意思比更重要有意義。

一：鮮明而有正能量的主題

伴隨著全國各地的大型論壇主題，很多資深代表在做主題演講時候都會講一些富有正能量的話題，這是當(dāng)下社會中熱度一直不減的話題，也是“屌絲們”聊以自慰的精神食糧。

二：個性化的人物

在創(chuàng)業(yè)大軍里面，目前還能引起輿論和人們關(guān)注的，也只有90后了，這是所有70、80后的羨慕點和媒體的關(guān)注點。人們絕不會放過這樣一場鮮活的好戲，看客們會為他們的一點成功而歡呼，也會為他們的一點挫折而苦惱。

三：故事的核心矛盾點與沖突

講故事的故事最動人。人性化的人物、豐富的情節(jié)、矛盾與沖突，在短短的漫畫中都淋漓盡致的表現(xiàn)出來，讓用戶有了共鳴。當(dāng)然，要能有一個好的故事，還應(yīng)準備：

坦誠，讓人相信

品牌故事必須“真實”，這倒不是說品牌故事必須是真人真事，而是品牌故事要能自圓其說。被消費者抓住品牌故事的漏洞，即使再真實也會被消費者貼上虛假的標簽。

正能量，讓人感動

首先，在構(gòu)思故事之前，要清楚以下幾點要素： 1，目標受眾究竟是誰？

2，要用什么樣的故事去感動他們？ 3，如何達到受眾并讓他們參與其中？ 其次，時間點和大環(huán)境的支持特別重要。

最后，也是最關(guān)鍵的一點，就是《引爆點》中所說的個別人物法則，推銷員的選擇至關(guān)重要。

“講故事”其實是一個溝通、說服的過程，要把故事講好，其實遠比想象的難。以上是學(xué)威國際商學(xué)院為廣大創(chuàng)業(yè)人員分享的MBA創(chuàng)業(yè)篇：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的知識謀略，希望可以讓大家從中得到啟發(fā)。創(chuàng)業(yè)的道路很艱辛，需要承受很多艱難險阻，但只要大家度過這個坎，相信未來會更好！

第五篇：創(chuàng)業(yè)者要給自己一個夢想

創(chuàng)業(yè)者要給自己一個夢想-----馬云創(chuàng)業(yè)演講稿

作為一個創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個夢想。在95年我偶然有一次機會到了美國，然后我發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。所以回來以后我叫了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準備從大學(xué)里辭職，要做一個互聯(lián)網(wǎng)。兩個小時以后大家投票表決，二十三個人反對，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在這么個網(wǎng)絡(luò)。但是經(jīng)過一個晚上的想呢，第二天早上我決定，我還是辭職，去做我，去實現(xiàn)我自己的夢想。那為什么是這樣呢？我發(fā)現(xiàn)，今天我回過來想，我看見很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個事，第二天早上仍然走自己原路的路線。如果你不去采取行動，不給自己夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會，所以呢，我稀里糊涂地走上了創(chuàng)業(yè)之路，我把自己稱作是一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎么樣。但是我堅信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會對人類社會有很大的貢獻，當(dāng)時95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個互聯(lián)網(wǎng)會對人類有這么大的貢獻。所以我用了比爾蓋茨的名字，說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗５邱R云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫瑢]有人相信我，所以我就說，比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妫Y(jié)果很多媒體就把這個東西登了出來。但這句話是我說的。95年比爾蓋茨還反對互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個理想之后，我覺得，最重要的是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事情做出來，很多創(chuàng)業(yè)者呢，都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備。該怎么辦？我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是創(chuàng)造條件，如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好機會，一般大家都覺得機會成熟的時候，我認為往往不是你的機會，你堅信事情能夠起來的時候給自己一個承諾說，我準備干五年，我準備干十年，干二十年，把他干出來，我相信你就會走的很久。因為七八年前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現(xiàn)金。人們也不一定相信電子商務(wù)。那個時候非常難招聘員工，同事非常難招聘進來。我們，我們開玩笑說，街上只要會走路的人，只要不是太殘疾，我們都招回來了。所以，但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么？我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得，創(chuàng)業(yè)者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持是極其關(guān)鍵的。

另外個呢，我想創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚三個問題：第一，你想干什么？不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是別人在干什么你需要干什么，而是你自己到底想干什么？想清楚干什么的時候，你要想清楚我該干什么，而不是我能干什么。創(chuàng)業(yè)之前，很多人問，我有這個，我能干這個，所以我一定干得比別人好。我一直堅信，這個世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這個事情的人全世界應(yīng)該只有你一個。這樣你就有機會贏。所以想清楚干什么，然后就要清楚該干什么，該干什么要明白自己不該干什么，在創(chuàng)業(yè)的過程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司，都會面臨很多的抉擇和機會。在每個抉擇和機會過程中，你是不是還是和第一天，像自己初戀那樣，記住自己的第一天的夢想，至關(guān)緊要。在原則面前，你能不能堅持，在誘惑面前，你能不能堅持原則。在壓力面前你能不能堅持原則，最后想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就干多久。

所以呢，九年的經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時候創(chuàng)造條件，只要你有夢想，你要你有良好的團隊，堅定的執(zhí)行，你是能夠走到大洋的那一岸。現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功，如何不錯的書，說實在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書我自己寫的，或者接受過采訪的，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴的一千零一個錯誤，我們犯的錯誤非常之多，所以呢，最好我想跟所有的創(chuàng)業(yè)者和準備創(chuàng)業(yè)的共勉，還是我自己每天跟自己講的那句話，今天很美好，明天更殘酷，但后天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必須每天努力面對今天。謝謝大家。