第一篇：一個創業者的年度反思心得體會分享大全

一個創業者的年度反思心得體會分享

筆者沒有寫日記的習慣，但我每年都會做一次年度反思，想一下這一年我做了什么，學到些什么?；仡?012年，我進入創業團隊，和一群志趣相投的瘋子創業人一起生活，與大家一起將“性價比”這款應用打造成型，我目擊并參與每一次激動人心的轉折：團隊的陣痛轉型，由三人到十人發展，App用戶突破百萬，實現收支平衡，這是一段難得的完整經歷，在這一過程中我的能力變的更多元，尋找到自己的定位與終身熱愛的事業，對創業有了全新的認識，這些經歷將讓我終身受益，我相信其中有一些觀察和總結對其他創業者也會有幫助，因此拿出來分享一下。

用社交能力來控制成本

新浪財經刊載過一篇文章叫《社交能力是創業最重要的本錢》，筆者非常贊同題目觀點，須知團隊對外溝通能力對成本控制有極其重要作用。我們是創業團隊白手起家，無論是資源還是財力都遠遠少于大公司，想要完成突圍，從“唯利是圖”的合作方手中拿到更多的資源，就要有四兩撥千斤的溝通能力。

移動應用的流量主要來源于應用市場，與應用市場更好的打交道，成了每一個app推廣者得重要課題，如果能在以下幾方面運用好溝通能力，將極大地降低行業門檻，降低整體成本：

拜師學藝，讓前輩帶你入門，給你最初的人脈資源。

找準每個平臺最易溝通的人，讓你的產品與新穎的話題以及熱門事件相結合，用人情或最少的資源投入完成第一次合作。

做任何涉及金錢投入的合作前，盡量先從合作過的第三方詢問情況，并且利用多家競價，降低投入。

想做好這些，要有各方尋找資源的思路和技巧，拜師要有眼力，看出來誰有干貨，誰好為人師;與平臺溝通要能以情動人，要學換位思考，要懂利益交換;做商業談判，要虛實結合，能屈能伸，摸清對方的心理底線，在博弈中最大化我方利益。這個過程其實是在不斷提升你的社交能力、人格魅力，正是這方面的投入增加了，才降低了資金成本的投入，這種軟實力也是做大做強的前提。

尋找土匪一樣的程序猿：

我說的土匪，當然不是普通意義上的土匪，而是指一種匪性，曾名噪一時的《我在趕集網的兩個月》的作者北郵學生，可以說就是這樣一個“土匪”，這種人能主動的融入公司，自發的研究“旁門左道”，巧妙的考察競爭對手，為自己工作而不是機械碼代碼，找到這樣的技術人員，就是挖到寶了。

我們技術部也就三個人，但是卻扛起了服務器、后臺、Android及iOS客戶端的開發工作，他們有的是從傳統通信技術行業半路出家的，有的是身邊總擺著三本外文技術書籍的搖滾青年，有的是在逛淘寶媳婦熬成婆仍放棄高薪的。自學成才、國外借鑒、反編譯其他產品、寫軟件抓數據，也許只有“不擇手段”才能形容的了這幫“土匪”。

這種團隊成員所創造的價值不只是產品，因為匪性是會傳染的，就像一起“做壞事”能產生快感，它能讓一個團隊感受到自己的獨特，形成一種陣營般得認同感、歸屬感，與其他團隊的競爭就變成了享受。

轉型，再痛也得轉：

最近在網上讀到一篇文章叫做《創業第一年打造六個產品的經驗》，創業者Alex Loddengaard在創業的第一年連續進行了多次轉型，做了六款產品，這種不斷的轉變不可能不產生陣痛，每一次轉型就是一次流產，但你必須相信下一次會孕育出更好的產品，并勇敢地走下去，最終Alex Loddengaard找到了真正適合他的創業項目。

第二篇：一個創業者的經驗分享

一個創業者的經驗分享

作為一名很早就邁進創業圈的創業者，不敢說自己有多成功，也不敢說把創業這潭“渾水”摸的多清，但畢竟摸爬滾打了這么多年，多少積累了一些經驗，今天就和大家分享一些這些年創業路上的心路歷程。

說實話，在早前傳統行業創業真的不難，我有個朋友是做摩托車生意的，不夸張的說，進賬如流水，但互聯網創業，起碼給我的感覺是上天無路，入地無門。當時全憑一腔熱血和馬云、程維的例子支撐著。但是說句良心話，中國13億人口，不也就出了一個馬云，一個程維么，這就好比死火山爆發，得有天時地利人和，我就是當時沒有爆發的眾多死火山之一。我從不認為創業是一件光憑努力就能成功的事情，在我心里創業成功的構成是這樣的：50%的創意+40%的聰明+10%的堅持?；蛟S有的初創者感覺很詫異，下面我就詳細解釋一下。

50%的創意。

這個創意指的是項目。對于現在的創業市場來說，有太多不痛不癢的項目存在，我認為項目的選擇非常重要，一個好的項目是所有后續步驟的基礎，而衡量項目是否可行的重要標準之一是用戶痛點，另一個就是贏利點。

首先，痛點痛點，用戶的痛才是重點。你要想，如果你是一個用戶，你最需要什么，你在日常生活或者工作中哪些最讓你覺得不方便，有槽可吐。比如馬云的阿里巴巴和淘寶，在電商沒有興起之前，我們買衣服只能去線下實體店，對于很忙碌的上班族來說確實不方便，大家可能沒有時間去逛，去挑選，但淘寶的出現完美的解決了這個問題，很多人足不出戶就可以去逛，去選擇。

其次是贏利點。不要告訴我你創業開公司是為了實現人生價值，不以能賺錢為目的的創業都是神經病。像我之前的項目就是一個徹頭徹尾的神經病，但不是因為不想賺錢，而是沒有盈利點（在這里提醒大家不要做O2O洗車，流程漏洞太多），所以這點很重要，你需要清晰的知道你的利可圖在哪里，在初期，整個的項目流程就算不能做到完善，最起碼也不要漏洞百出。

其實現在很多初創者對自己的項目并沒有十足的把握，無論是在項目方面還是在團隊方面，那么你就需要加入一個專門為創業者營造的討論平臺，你可以在平臺里與各領域的創業者交流溝通，俗話說三個臭皮匠頂一個諸葛亮，或許你可以在其他領域得到創業靈感也說不定。這樣的平臺論壇有很多，這里我推薦一個最近很火的平臺，叫億蜂，我也是在一個偶然的機會找到了這個平臺，說句良心話，這個平臺確實會對初創企業有些幫助，起碼對于我來說，現在公司的天使投資就是通過這個平臺實現對接的。40%的聰明。

這個聰明指的不是智商，而是“會創業”。之前說了，創業的成功并不是一味的努力就可以實現的。其實任何事情都一樣，“多個朋友多條路”，我的意思是要找到能真正幫助你的對象。為什么很多初創者會覺得迷茫無助，不知從何“下手”，就是因為沒有真正踏入這個圈子，所以就要借助一些圈內朋友或者平臺來找到門路，這就是所謂的“杠桿原理”。

說到這兒，我還是想推薦給各位上文說到的億蜂平臺，聲明一下這個平臺不只是個孵化器，而是除了提供孵化器提供的服務以外，還匯聚了你能想到的所有創業相關資源的集中地，除了我剛剛說的投資人/投資機構和創業團隊/創業伙伴，還包括提供創業空間、提供創業導師培訓、舉辦項目路演和創業活動、等一系列創業相關的服務。

曾經失敗的創業經歷讓我覺得對創業懼怕又陌生，不知道創業者應該擁有的真正的“套路”是怎樣的。直到無意中找到了這個平臺。最開始我參加了幾次他們舉辦的項目路演和創業活動，他們的項目路演很有意思，現場安排了創業者、導師、投資人三方交流對接的環節，我這就是在其中一次路演中找到了天使投資機構，不得不說，這種真正用心為創業者提供機會和服務的活動確實挺有意義。

對不起話題跑遠了，總之我的意思就是創業者不能單打獨斗，相信大多創業者都拼不起背景比不了人脈，那么就要拼一拼“聰明”了。聰明的創業者總是可以找到事半功倍的方法，如果你們感興趣可以搜一下億蜂的微信公眾號，對了，最近億蜂安卓版的app也上線了，有需要的朋友也可以下載app了解。當然，創業服務平臺也不止次一家，我說的只是我切身接觸過的一個，大家也可以廣泛咨詢，全面了解。

最后，10%的堅持

雖然堅持才占了10%的比例，但并不意味著不重要。就拿我自身來說，如果在早期失敗的創業經歷后選擇了放棄，那么我現在的公司也就不會存在。在這里想真心的對所有創業者說：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，只差這最后一股東風，憋足了氣也要吹上一吹。

第三篇：創業者要給自己一個夢想

創業者要給自己一個夢想-----馬云創業演講稿

作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在95年我偶然有一次機會到了美國，然后我發現了互聯網。所以回來以后我叫了24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準備從大學里辭職，要做一個互聯網。兩個小時以后大家投票表決，二十三個人反對，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜。別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在這么個網絡。但是經過一個晚上的想呢，第二天早上我決定，我還是辭職，去做我，去實現我自己的夢想。那為什么是這樣呢？我發現，今天我回過來想，我看見很多優秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說，明天我將干這個事，第二天早上仍然走自己原路的路線。如果你不去采取行動，不給自己夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會，所以呢，我稀里糊涂地走上了創業之路，我把自己稱作是一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎么樣。但是我堅信，我相信互聯網將會對人類社會有很大的貢獻，當時95年不太有人相信互聯網，也不覺得有這么個互聯網會對人類有這么大的貢獻。所以我用了比爾蓋茨的名字，說互聯網將改變人類生活的方方面面。但是馬云說，馬云說互聯網將改變人類生活的方方面面，將沒有人相信我，所以我就說，比爾蓋茨說互聯網將改變人類生活的方方面面，結果很多媒體就把這個東西登了出來。但這句話是我說的。95年比爾蓋茨還反對互聯網。

有了一個理想之后，我覺得，最重要的是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事情做出來，很多創業者呢，都想想這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備。該怎么辦？我覺得創業者最重要的是創造條件，如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢，一般大家都覺得這是個好機會，一般大家都覺得機會成熟的時候，我認為往往不是你的機會，你堅信事情能夠起來的時候給自己一個承諾說，我準備干五年，我準備干十年，干二十年，把他干出來，我相信你就會走的很久。因為七八年前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現金。人們也不一定相信電子商務。那個時候非常難招聘員工，同事非常難招聘進來。我們，我們開玩笑說，街上只要會走路的人，只要不是太殘疾，我們都招回來了。所以，但是經過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么？我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得，創業者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持是極其關鍵的。

另外個呢，我想創業者一定要想清楚三個問題：第一，你想干什么？不是你父母讓你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是別人在干什么你需要干什么，而是你自己到底想干什么？想清楚干什么的時候，你要想清楚我該干什么，而不是我能干什么。創業之前，很多人問，我有這個，我能干這個，所以我一定干得比別人好。我一直堅信，這個世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這個事情的人全世界應該只有你一個。這樣你就有機會贏。所以想清楚干什么，然后就要清楚該干什么，該干什么要明白自己不該干什么，在創業的過程中，四五年以內，我相信任何一家創業公司，都會面臨很多的抉擇和機會。在每個抉擇和機會過程中，你是不是還是和第一天，像自己初戀那樣，記住自己的第一天的夢想，至關緊要。在原則面前，你能不能堅持，在誘惑面前，你能不能堅持原則。在壓力面前你能不能堅持原則，最后想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就干多久。

所以呢，九年的經歷告訴我，沒有條件的時候創造條件，只要你有夢想，你要你有良好的團隊，堅定的執行，你是能夠走到大洋的那一岸。現在外面有很多寫阿里巴巴如何成功，如何不錯的書，說實在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書我自己寫的，或者接受過采訪的，我覺得將來我想寫一本阿里巴巴的一千零一個錯誤，我們犯的錯誤非常之多，所以呢，最好我想跟所有的創業者和準備創業的共勉，還是我自己每天跟自己講的那句話，今天很美好，明天更殘酷，但后天很美好。絕大部分人死在明天晚上。所以我們必須每天努力面對今天。謝謝大家。

第四篇：一個創業者的故事——小屋的故事

一個創業者的故事——小屋的故事

文/小屋

#寫在前面#我是一個80后，目前和幾個朋友辭職創業，注冊了微信公眾號--光合原品，打算通過微信小店賣酒。之前我有一份不錯的工作，但我還是辭了，內心總想做點什么，就走上了創業這條不歸路。80后的骨子里總是容易帶著點略顯消極的情懷，有好，有壞。對于我這樣一個三十多歲的人來說，選擇曬自己的故事，已經不是什么值得炫耀的事情了。一定程度上為了創業是在自斷后路，求得監督，以此鞭策自我。

=======正文分割線======= 一

五月份的一個下午，新租的辦公室里來了一位朋友，小黑。小黑是一名設計師，我們認識有六七年了，他比較了解我們創業的過程，偶爾也會幫我們一些忙。我們很快聊到了創業。

我是和另外的四個朋友孝峰、繼輝、小龍以及老孟一起創業。那段時間我們已經確定創業的方向，但是沒有想好合適的品牌名字，確切的說還沒有找到品牌的理念在哪里。聽完這些，小黑給我們分享了一段經歷。小黑老家是山東招遠，地處膠東半島，四季分明，光照充足，在那兒盛產一種小米。這種小米形體金黃，味道很香，是好米，當地十里八鄉的人都愛喝這種小米粥。但這種小米有個特點：耐煮。很費火，不愛熟，一般要熬一兩個小時。

每次從老家回來，小黑都喜歡帶一些這種小米，分給鄰居朋友們品嘗，也會多囑咐一句這種小米需要多熬上一兩個小時。嘗了后，朋友們都說這種小米粥真香，紛紛打聽哪兒能買到。以后每次回家，小黑總要盡量多帶些回來。小黑說，其實每次開車馱著那么一大袋的小米回來的時候，媳婦總是會埋怨一番。但他覺得讓朋友們吃到這種小米，他會有種帶著點感動的高興。他很喜歡攥一把這種小米，在手上有種糙的感覺，會讓他想起自己家里種谷子的情景，會想到小時候田地里飛奔的野孩子。

小黑說，這也許就是一種情懷，這種情懷可能和我們做酒要表達的相似。

二

阿郎是我在易到用車工作時認識的一位哥哥，北京人，一家叫埃蒙小鎮的云南餐廳的老板。

阿郎對易到的創新業務模式非常感興趣，所以后來簽約成了一名易到的服務司機。我當時正好是做線下產品工作，就這樣認識了他。很喜歡聽郎哥聊天。郎哥酷愛旅行，特別喜愛去一些偏遠的少數民族居住地區，去感受跟城市完全不一樣的生活狀態。他的足跡踏遍西藏、甘南、貴州、云南等地，不乏一些冒險的經歷，甚至還曾偷渡出境去了緬甸，只為體驗當地佤邦的真實生活。

郎哥說，旅行路上也有很大的孤獨感，也會經歷很多危險，是天堂，也是地獄。但在他的世界里，旅行本身比生命還重要。

郎哥餐廳的服務員，全部都是一群來自少數民族的年輕的孩子。有很多人都是生長在山區，想出來看看，郎哥就把他們帶到了北京，安置在自己的餐廳。

這些孩子們喜歡唱歌。每當餐廳打烊的時候，這些孩子們就喜歡在路邊圍成一圈，喝著烈酒，彈唱著來自深山里的歌曲，時常引來城里的路人駐足。

郎哥說，雖是在城里，這些孩子們依然簡單，快樂。

三

當我決定從易到用車辭職出來創業的時候，有很多朋友不理解。的確，我在易到做得不錯，公司也有前景，在旁人看來，沒有理由離開。

促使我下決心的，是春節期間，父親的去世。這件事讓我好生愧疚，讓我的情緒也變得很復雜。親人的離去，刺到了我原本裹著安逸的痛；原來，我還有好多事需要去做；原來，有些最親的人和最想的事，錯過了，就再也回不來了。

好幾年前，我就有了一些創業的念頭：

我想過在iPad上做一款字帖的臨摹應用，讓喜歡書法的長輩們，可以和年輕人一樣享受科技帶來的愉悅；

我想過做一個試穿衣服的插件，網上購買衣服時，可以模擬試穿效果，幫助網上購物的人群；

我想過做一款Hi寶貝的APP，提供一個平臺，幫助年輕的父母或準爸爸媽媽們，記錄下寶貝每個時期的變化和成長，讓每個寶貝都擁有一棵成長樹。

這些或從未開始，或半途而折，都沒有了后來。

初心，人生路上眾人皆有，但多數之人常被生活和工作的影子遮掩，行到最后，望穿秋水，不見高軒。

四

我生于1980。

有時候，我很佩服身邊一些很年輕的朋友，他們生活很難，但他們敢做。

人生總有艱難。

十年前，當我獨自來到北京的時候，我眼里的世界還沒變化，我只是寄予一份工作，我以為我會很本分。十年中，北京給了我野心，燃起了我的夢想，但世界已然變化，在憑工資已不能買房的時代，我總在不斷隱藏自己的野心??八零年代人，總是帶著那個年代所具有的詩性情懷；成長后，在情懷與現實的碰撞中，總是展現著頑強的隱忍。

有些人，一隱忍就成了一輩子，世人稱之為理性。

十年后，而我終于決心打破我理性的束縛走上創業的路的時候，卻發現這條路也充滿著虛幻和荊棘：在媒體的渲染下，“九死一生”放大成了“九生一死”，夢想的創業者們在用他人的、與己無關的成功來讓自己血脈僨張，定義名利的成功，忘記了因何出發；在 BAT的背景標簽參照下，創業者也暗含著不同的階層，高富帥總是比屌絲更受歡迎。而我也差點掉進了創業陷阱中，草根創業并不容易。

創業本是源自內心的理想，是一次生命體驗的旅程，可以是一件苦中作樂的事情，而如今，也會演變成了現實的名利場。

可是萬事總怕信仰。十年的時間已經給了我很多的歷練，我信仰草根創業者有自己的頑強。每天醒來，我總以“創業可能還是會失敗”來提醒自己，做好每一天。在我的內心總保留著那個詩性情懷，這個情懷催人向前：今天的事，原本沒那么復雜，只是想去做好；一切起于初心，歸于實踐，無需假設，無關成敗。

一個人，只有自己經歷過后，才會明白：夢想，現實，原本就是誰也不欠誰的。

五

兩年前，讀了那篇當時很火的文章《降級論》后，我開始豁然開朗。

我來自一個三線城市。當我在北京這個大都市、與當今最頂尖的 IT精英們一起打拼、累不覺愛的時候，我也會想到在另一個世界里，像我的堂兄表弟等一些人，他們有一份普通的工作，也開著自己的小店，對大城市工作的我們“奉若神明”。

其實他們缺少的，只是互聯網的眼界。

我曾想過：與其在純純的互聯網“精英”堆里，面對已經“被寵壞了”的互聯網用戶們，殫精竭慮的提升服務卻又艱難的掙不到錢找不到出路，不如從傳統行業里尋求一條跨界之路。也許我們只要把一半的能量移植到 “低一級”的傳統行業中去，就能夠讓習慣乃至麻木的傳統客戶們受寵若驚，也讓我們自己獲得極大的幸福感。

試試降級。

所以，當孝峰第一次跟我聊起做酒這件事的時候，我感覺是時候了。

六

小黑在回去后的第二天，給我們推薦了一個名字：光合原品。喜歡這個名字。

第五篇：一個創業者要了解的知識

一個創業者要了解的知識

1、經濟學知識。

經濟學是現代的一個獨立學科，研究的是一個社會如何利用稀缺的資源生產有價值的物品和勞務，并將它們在不同的人中間進行分配。

經濟學主要包括理論經濟學與應用經濟學等課程。還包括經濟史、經濟數量的分析與計量方法等其他門類和分支，它們也各有自己的研究對象。

1776年，亞當斯密（英國，被譽為“經濟學之父”）出版了《國富論》，它的發表，標志著經濟學作為一門獨立學科的誕生，是近代經濟學的奠基之作。

1936年，英國經濟學家約翰梅納德凱恩斯發表了《就業、利息和貨幣通論》。凱恩斯主義打破了“看不見的手”的教條，成為第二次世界大戰后西方經濟學的主流，而凱恩斯本人也被譽為“戰后繁榮之父”。

理論經濟學論述經濟學的基本概念、基本原理以及經濟運行和發展的一般規律，為各個經濟學科提供基礎理論。理論經濟學分為宏觀經濟學與微觀經濟學兩個分支。

應用經濟學主要指應用理論經濟學的基本原理研究國民經濟各個部門、各個專業領域的經濟活動和經濟關系的規律性，或對非經濟活動領域進行經濟效益、社會效益的分析而建立的各個經濟學科。

2、管理學知識。

管理學是系統研究管理活動的基本規律和一般方法的科學。它是適應社會化大生產的需要而產生的，在自然科學與社會科學日益發展的基礎上形成的，目的是研究在現有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產力水平。

現代管理學的誕生是以弗雷德里克溫斯洛泰勒（美國）的名著《科學管理原理》（1911年）以及亨利法約爾（法國）的名著《工業管理和一般管理》（1916年）為標志的。彼得德魯克（美國）的巨著《管理的實踐》和《管理：使命、責任、實務》奠定了德魯克現代管理學奠基人的地位。

組織管理（人力資源管理和物流管理）、市場營銷管理、財務管理。

3、哲學知識。

哲學是理論化、系統化的世界觀，是自然知識、社會知識、思維知識的概括和總結，是世界觀和方法論的統一。

學習哲學的方法就是以興趣引導閱讀，以思辨形成體系，以實踐檢驗學習。

4、法律知識。

5、人際交往知識。

包括如何進行社會交往和人際關系處理，如何調動員工的積極性、主動性，如何處理學習、生活和工作之間的關系，如何處理公司與家庭之間的關系等。

6、人文基礎知識。

主要包括政治、歷史、文學、藝術等領域的基本知識。