第一篇：關于開展三季度公眾市場促銷活動的通知

關于開展三季度公眾市場促銷活動的通知

為加快城區(qū)與農村大眾市場的全業(yè)務發(fā)展，通過突出3G、寬帶融合等差異化營銷，并以豐富的大眾禮包、無線寬帶、易通卡等產品帶動大眾市場的規(guī)模化發(fā)展，根據省公司三季度營銷統一部署，特組織開展三季度公眾市場促銷活動。

一、總體思路

通過加快3G渠道建設以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局建設，對各渠道規(guī)范營銷動作、匹配對應產品，并不斷提升各渠道的銷售軟實力，組織自有營業(yè)廳、社會渠道、連鎖渠道和便利型渠道分別在城區(qū)以及農村大眾市場開展促銷活動。

二、細分市場，組織開展大眾市場營銷活動

（一）加快3G渠道建設

按照公司統一部署，6月底前完成3G精品館建設、自有廳的賣場化改造和新建25家3G社會渠道建設，到9月底實現3G社會渠道達到50家。

（二）城市大眾：

1、開展3G體驗式營銷活動

通過不斷加強對自有營業(yè)廳、代理渠道的智能3G營銷培訓，在自有廳、城區(qū)合作廳及賣場、小區(qū)等區(qū)域組織開展體驗式營銷，尤其是利用周末、節(jié)假日通過豐富多彩的形式開展現場促銷活動，以應用帶動智能3G的發(fā)展，三季度實現新增智能3G用戶 2000戶；

2、開展常態(tài)化營銷活動

組織各渠道按照公司下發(fā)的大眾市場禮包，開展廳內、外的常態(tài)化營銷和現場行銷活動，加快移動業(yè)務發(fā)展，實現三季度新增大眾系列套餐用戶 1萬戶。

（三）農村大眾：

1、加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局營銷體系建設

以實現全業(yè)務接入且經濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局，每個支局覆蓋周邊3－4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到7月底完成全市58個鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局的建設，形成覆蓋全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農村營銷體系。

2、圍繞農村基站話務量承包，持續(xù)開展農村市場行銷活動：

以寬帶融合、天翼領航、3G等差異化產品為引領，同時以大眾禮包、上網卡、易通卡等產品為主，組織參加基站話務量承包的代理商按照公司規(guī)定的“四步法”開展農村市場行銷活動，不斷擴大農村用戶規(guī)模，實現基站話務量月度環(huán)比提升5%，三季度實現新增農村大眾套餐用戶1萬戶、無線寬帶1萬戶、寬帶融合移動用戶2000戶、3G中高端1500戶。

（四）家庭市場：

1、加強覆蓋區(qū)域宣傳

在城區(qū)小區(qū)和全業(yè)務鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過宣傳欄、樓道溫馨提示牌、多媒體箱等多種形式，實現在資源覆蓋區(qū)域的“換3G 裝寬帶 就撥10000號”、“電信光網小區(qū)”的全覆蓋宣傳，突出“光網小區(qū)”差異化優(yōu)勢；

2、融合業(yè)務促銷：

以3G智能融合禮包和789、1200融合共享禮包為主推融合禮包，組織開展寬帶融合業(yè)務促銷活動，實現三季度新增寬帶1.45萬戶、融合8700戶。

3、規(guī)范工料費和帶寬管理：

嚴格控制對單寬用戶實施工料費優(yōu)惠、寬帶提速，僅限于將工料費優(yōu)惠、寬帶提速等優(yōu)惠用于融合業(yè)務的發(fā)展。

三、規(guī)范各渠道三季度規(guī)定工作，提升渠道的軟實力和銷量。(一)自有營業(yè)廳

落實營業(yè)廳“五個轉變”，加快3G精品館建設和自有營業(yè)廳賣場化，加強駐店代理商動態(tài)管理，統一規(guī)范營業(yè)廳柜臺、人員服裝，組織對營業(yè)廳人員的培訓與考核，提升營業(yè)廳銷售軟實力，利用周末、節(jié)假日組織開展廳內、外擺攤促銷活動，逐步推動營業(yè)廳承包和營業(yè)廳分級管理，提高營業(yè)廳的整體銷售能力。

1、營業(yè)廳管理規(guī)定工作：三季度各月份營業(yè)廳管理的規(guī)定動作詳見附件1-1。

2、營業(yè)廳營銷規(guī)定動作：

（1）市公司營業(yè)主管：負責每月制定下發(fā)各營業(yè)廳的銷售任務，并進行月度通報考核，納入縣區(qū)月度考核中的營業(yè)廳管理部分；根據不同時期的市場營銷活動和產品，制定下發(fā)營業(yè)廳的首推、主推銷售品，制定優(yōu)化營銷話術，組織對營業(yè)廳銷售技能培訓，提高營業(yè)廳的銷售技能；組織制定周末、節(jié)假日的營業(yè)廳促銷、體驗等活動，并對營業(yè)廳執(zhí)行情況進行抽查。

（2）營業(yè)廳主任：承接市公司下達的營業(yè)廳的銷售任務指標，并分解到每一名店內人員；負責營業(yè)廳店面的宣傳物料布放；負責本廳營業(yè)員、終端銷售人員的培訓和檢查指導、考核；加強營業(yè)人員和駐店代理商人員的配合，營業(yè)人員與駐店代理商人員結對子分配任務；合理安排人員在廳外流動宣傳促銷，組織開展周末、節(jié)假日的促銷活動。

3、營業(yè)廳主推與首推銷售品：

（1）主推銷售品：營業(yè)廳以銷售融合和中高端3G為主。

二、三級及區(qū)縣中心營業(yè)廳全系列銷售品數量不超過8個，其他營業(yè)廳銷售品數量不超過5個。營業(yè)廳主推銷售品為：融合禮包、智能機禮包、樂享3G全能禮包、無線寬帶等。（2）首推銷售品：整合資源、突出重點，加強營業(yè)廳首推銷售品的統一組織。首推銷售品應滿足以下特征： ? 每個營業(yè)廳的首推銷售品應不超過2個；

? 首推銷售品的銷售量應占本營業(yè)廳全系列銷售品銷售量的60%以上；

? 營業(yè)廳的宣傳氛圍應主要以首推銷售品重點；

? 根據營銷階段和營銷重點的不同，營業(yè)廳在不同時期的首推銷售品及時調整。

4、營業(yè)廳銷售氛圍塑造：通過在營業(yè)廳LED、廳外展板、櫥窗、吊旗、立柱海報以及3G體驗區(qū)、終端銷售區(qū)等區(qū)域進行宣傳塑造營造營業(yè)廳的銷售氛圍。具體布局參見附件1-2。(二)社會渠道

加快3G社會渠道建設，通過強化3G宣傳與體驗式營銷、開展軟實力提升培訓與考核、組織開展業(yè)務發(fā)展競賽等方式，提高代理商參與3G業(yè)務、天翼領航等的參與度，提升社會渠道的3G銷量，到9月底實現社會渠道3G銷量比1月份提升80%。

1、社會渠道規(guī)定動作：三季度各月份的社會渠道規(guī)定動作詳見附件1-3。

2、社會渠道中各類社會渠道首推及主推銷售品：對于合作廳/賣場、網格化代理以及便利型網點，首推銷售品向3G轉型，以“3G終端+3G套餐+3G應用”組合式禮包為主，主推品以銷售2G 和3G快銷品為主，同時加載天翼領航產品，全系列銷售品數量不超過3個。由于面向的客戶不同，首推產品也不相同。合作廳/賣場門店型代理、網格化代理以及便利型網點分別以3G智能禮包、融合3G禮包、百元購機禮包作為首推產品，合作廳/賣場的門店宣傳氛圍塑造可參照自有廳標準。各渠道首推銷售品及賣點、盈利模式以及營銷方式詳見附件1-4，網格化代理、門廳式代理的首推品、賣點及常態(tài)化營銷方法詳見附件1-5；各類渠道政企業(yè)務首推產品詳見附件1-6.(三)便利型渠道 利用6-7月兩個月的時間，對城區(qū)的主干道、話務量集中區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及行政村基本實現便利型網點全覆蓋，并逐步進行業(yè)務加載，到9月底便利型渠道的業(yè)務加載率達到20%。具體要求詳見公司前期下發(fā)的調度單【2011】62號《關于加快便利型渠道建設的通知》。

1、2、便利型渠道規(guī)定動作：詳見附件1-7。

便利型網點首推品、賣點及業(yè)務加載模式：詳見附件1-8。

(四)連鎖渠道

加快連鎖及TOP10門店拓展，規(guī)范賣場3G體驗式營銷差異化終端陳列標準，突出3G演示與3G真機體驗，打造3G差異化營銷氛圍，加強對連鎖渠道銷售人員的培訓，利用公司下發(fā)的連鎖渠道末端銷售人員激勵政策，引導末端銷售人員主動推介電信業(yè)務，迅速提升連鎖渠道和TOP10賣場業(yè)務發(fā)展量。

1、2、連鎖渠道規(guī)定動作：詳見附件1-9； 連鎖渠道首銷產品及政策匹配：

（1）蘇寧、金鷹、九州等家電連鎖賣場：將家電與3G終端捆綁包裝賣場專用3G禮包作為主推產品，即：

用戶在家電賣場購買某款家電產品，同時購買任一款天翼3G手機，即可獲贈所購買（家電+3G手機）總額的話費，最高贈送話費6000元。用戶可任意選擇3G套餐（家電賣場根據目標用戶購買低中高檔家電的不同在介紹套餐時首推樂享3G本地版39元套餐、樂享3G全能版89元套餐、樂享3G全能版129元套餐），所贈送話費每月抵消用戶實際話費的50%，話費有效期24個月，話費使用范圍為除SP/CP、國際長途、漫游外的費用。連鎖家電賣場3G禮包終端、套餐、目標用戶匹配詳見附件1-10，家電賣場禮包營銷話術詳見附件2。

（2）TOP連鎖賣場：主推校園暑期3G學子禮包和3G智能禮包。其中，暑期3G學子禮包是指：針對高考新生贈送天翼學子體驗卡50元，以贈送”天翼學子卡”為賣點引導新生購買3G手機入網，實現營銷前置。具體政策詳見公司下發(fā)的暑期校園營銷活動方案。

（3）海爾連鎖渠道：首推海爾彩電禮包，同時將公司組織推廣的大眾市場禮包滲透到電信海爾合作廳促銷，具體要求詳見公司前期下發(fā)的海爾聯合促銷活動。

3、連鎖渠道3G差異化營銷氛圍：通過布置大幅展板廣告、播放宣傳演示等視覺沖擊、3G真機體驗式營銷、周末與節(jié)假日促銷等方式塑造連鎖渠道3G的差異化營銷氛圍。具體標準詳見附件3.(五)建立終端引領的銷售模式 轉變經營模式，由原來的“賣套餐、配終端” 轉向“賣終端、配套餐”，銷售順序調整為：賣終端->推應用->配套餐。智能3G銷售的規(guī)定動作詳見附件4。

四、組織調度

1、規(guī)定動作調度：市公司公客部將按照各時間段對各渠道的規(guī)定動作，對各縣區(qū)完成情況進行調度和通報，每周至少進行現場調研2次，及時將各縣區(qū)好的做法進行總結推廣；縣區(qū)公司按照公司下發(fā)的各時間段規(guī)定動作，實行每天調度，并將完成情況納入相關責任人員的日常管理考核；

2、營銷活動組織調度：各縣區(qū)制定在自有廳、社會渠道、連鎖渠道等的周、月度營銷活動計劃，營業(yè)廳主任、網格經理、渠道服務經理和鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局長制定所負責區(qū)域的每日、周、月度工作計劃，并將計劃報市公司公客部。公客部將組織人員進行不定期的現場抽查和調研，并將各縣區(qū)相關渠道的計劃實施情況進行通報。

3、業(yè)務發(fā)展調度：市公司公客部將對各縣區(qū)在自有廳、社會渠道、連鎖渠道的3G、融合、大眾禮包等業(yè)務發(fā)展情況，實行周通報排名，同時，對營業(yè)廳主任、渠道服務經理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局長所負責區(qū)域業(yè)務發(fā)展情況進行全市排名，實行日通報、周調度，形成各渠道比學趕超的競賽氛圍。

第二篇：市場促銷活動交流

市場促銷活動交流

促銷活動存在的意義

? 提升銷量

? 擴大品牌知名度

? 渠道開發(fā)及維護

? 穩(wěn)固代理商、建立經銷商信心

? 以點帶面，促進全省促銷活動開展

促銷活動流程規(guī)劃

? 活動策劃

? 活動準備

? 活動總結

? 前期宣傳

? 活動執(zhí)行

活動策劃

一、活動選點

二、外部溝通

三、確定活動主題與促銷政策

四、確定特價與主推機型

五、設計并制作彩頁、橫幅和噴繪等宣傳物料

六、制定促銷人員架構和確定銷售目標

七、招聘臨促和制定人員激勵政策

八、提前熟悉活動場地，制定現場布展規(guī)劃圖

九、促銷物料準備與庫存?zhèn)湄?/p>

十、制定詳細的活動策劃書和費用預算

一、活動選點

1.指定商場。如：周年店慶、新店開業(yè)、重裝洗貨等配合形式的促銷。

2.人流量較大的商場，活動售點最好位于核心商圈，有穩(wěn)定的消費群體，并且交通便利。

3.該商場有唯彩銷售終端。注意與銷售終端的呼應聯動，定點銷售。

4.促銷場地留有空間，便于人群聚集和了解產品

二、外部溝通

1.跟商場確認促銷場地位置、大小、活動時間、費用及商場能給予我們的支持與協助，如：場地用電支持，活動期間物料的存儲，能否配備獨立的收銀臺（遠離數碼區(qū)，就近收銀），能否懸掛宣傳橫幅、擺放X展架，能否在場內擺放堆頭,及能否在賣場內派發(fā)單頁等。

2.促銷場地應安排在醒目位置、人流量最大的位置（如商場大門口）

3.尋問商場負責人是否有其他產品或競爭品牌同時在此做活動，如有就應及時搶占第一促銷位置。位置的大小具體根據活動規(guī)模來定，但最少不少于3個帳篷的位置，否則體現不出活動的氣勢。

4.跟城管部門（市容部門）申請場地批復（最好讓商場出面協調解決）

三、確定活動主題與促銷政策

1.活動主題一定要與當季熱點相呼應，如：唯彩有驚喜，周末送大禮！

2.前期進行市場調查（附：消費者調查問卷），然后根據消費者調查問卷分析并確定促銷政策（如買贈促銷、特價促銷、抽獎促銷等)

3.為了確保顧客在活動過程中形成沖動型消費，活動政策相比與平常要大，比如要

送六重大禮包（三腳架、SD卡、貼膜、清潔套裝、DV包、備用電池）

4.也可贈送電磁爐、登山包、豆?jié){機、望遠鏡等

四、確定特價與主推機型

1.特價機應以最低的價格來吸引消費者

2.在中、高端機型中選2-3款，兼顧庫存量大、利潤大的機型做為主推機型。

3.特價機主要用于吸引顧客，向顧客介紹時應設法轉入主推機和高檔機型來進行講

解

五、設計并制作彩頁、橫幅和噴繪等宣傳物料

1.必須明確突出活動主題、時間、地點、贈品、促銷形式（買贈促銷、特價促銷、抽獎促銷等）

2.突出合作的平臺，如：蘇寧。

3.彩頁必須有吸引力和噱頭。比如憑彩頁領禮品、一元大拍賣、一元購機、買一

送一。

4.將特價機重點突出，用于吸引顧客和打擊競爭對手。

5.突出唯彩是有實力的（證書、售后保證）。

6.如果長期做促銷活動，時間可以寫長一點，或模糊化，如：本周末

7.橫幅和噴繪內容應結合活動主題、銷售政策的內容而定。

8.彩頁、橫幅和噴繪印刷數量：印刷數量與活動頻率、任務目標有關，彩頁一般

10k-20k份。確保促銷活動目標區(qū)域80%家庭送達率。按促銷活動目標區(qū)域人口1/5的數量

印刷彩頁。如：一個小縣城人口為10萬，那么本次促銷活動彩頁印刷數量至少要在2萬份。

9.彩頁印刷質地不宜太輕太重，太輕會使彩頁耗損率太大，太重會增加發(fā)單的不便，增加成本。

10.注意約定交付時間，越快越好，一般1-2天。

六、制定促銷人員架構和確定銷售目標

1.銷售團隊成員在10人左右為最佳，并確定一名隊長（總負責人），負責活動實

施方案制作，對活動現場全局把握，監(jiān)督各工作人員崗位執(zhí)行情況和協調各人員工作開展。

2.人員分工（以10人為例）：銷售組4人（也稱主賣手，要求銷售能力較強），負責講解、演示和促成，在帳盆內進行銷售；攔截組人員4名，負責定點派發(fā)單頁和攔截引

導顧客進入銷售區(qū)，在帳盆外攔截顧客；機動人員1名（即隊長），負責工作安排、崗位協

調、人員分工、監(jiān)督和及時處理突發(fā)事件；安排1人專門負責現場演說或叫賣，豐富銷售現

場氛圍和吸引人氣。另外，可在銷售組人員中再安排1人負責開單與收銀；在攔截組人員中

安排1人負責機器和贈品的派發(fā)以及防盜工作。

3.活動總銷售目標：根據售點銷量情況而定，制定的目標一定要有激勵性和可達

成性。

4.活動單天銷售目標：周六占總銷量的40%，周日占總銷量的60%

5.制定總體銷售目標后，再將目標分解到每天每人。如：銷售組每人每天的銷

售目標為5臺。攔截人員的目標為每人每天引導20名顧客進入銷售區(qū)和派發(fā)單頁100份。

七、招聘臨促和制定人員激勵政策

1.打電話聯系招聘臨時促銷員

2.跟當地大學、職業(yè)學校學生會聯系，跟大學生實習就業(yè)組織機構聯系

3.去當地大學發(fā)布招聘廣告、要現有臨促介紹同學或朋友。

4.銷售組人員中每天開第一單者，給與相應獎勵

5.攔截組成員中引導顧客進入銷售區(qū)次數最多者，給予相應的獎勵。

6.完成活動單天銷售目標的基礎上，每多增加一臺，就給予整個團隊相應的獎勵

7.臨促的主要任務是派發(fā)單頁和引導顧客進入銷售區(qū)，如是由臨促人員引導過來的顧客通過

銷售人員的講解而成交的，應給與該臨促提成獎，用以增強臨促人員積極性。

八、提前熟悉活動場地，制定現場布展規(guī)劃圖

1.提前熟悉促銷場地，了解賣場人流的主要方向，計劃好帳蓬、促銷臺、拱門的擺放位置和橫幅、噴繪、輕飄等宣傳物料的懸掛位置。以便提高活動當天現場布展的效率。

2.提前熟悉賣場周邊環(huán)境，并制定出前期宣傳線路圖。

九、促銷物料準備與庫存?zhèn)湄?/p>

1.根據《促銷活動物料表》將具體工作責任到人，由專人來負責物料的準備工作，以免影響

促銷活動的開展。

2.及時盤點經銷商庫存，根據活動的總銷量目標，并以特價和主推機型為主，參照擺樣機型

進行合理備貨。

十、制定詳細的活動策劃書和費用預算

1.根據當地實際情況和前期策劃的相關內容，擬定出詳細和合理的策劃書，打印后發(fā)給全體

促銷人員，并召開促銷活動動員大會和安排活動相關事項。

2.對此次活動做出詳細、精準的費用預算，主要包括場地費用、贈品價值和人員開支等

活動準備

一、面試和培訓臨促，并對其進行工作安排

二、聯系短信群發(fā)供應商

三、物料跟進落實

一、面試和培訓臨促，并對其進行工作安排

1.臨促要求善于表達、負責任的、親和力強的、能吃苦耐勞

2.通過面試的臨促，對其進行簡單的培訓，教會他們如派發(fā)彩頁，如何有效的攔截顧客以及

產品的基本信息和促銷活動內容的培訓。

3.臨促的工作主要以前期宣傳和攔截顧客為主。要求統一制服（唯彩促銷服）進行彩頁發(fā)放

工作并將人員為2-4個小組，分別到小區(qū)、車站、超市、菜市、沿街商店和廣場等人流集中

地點進行派發(fā)；留20%于促銷現場派發(fā)。并組織臨促進行游街宣傳。

二、聯系短信群發(fā)供應商

預計20000條，每條4分錢左右。

1、短信內容要求與促銷主題一致

2、短信內容應以“售點名稱+唯彩特價+活動主題+贈品配送”為主

3、短信發(fā)送目標群體是20-50歲的有一定消費能力的人群

4、短信內容必須注明促銷活動的時間和地點

5、短信群發(fā)時間是在活動前1-2天。

三、物料跟進落實

根據《促銷活動物料表》跟進物料到位情況，未到位的物料落實負責人，并及時監(jiān)督，以免

影響促銷活動的開展

前期宣傳

一、宣傳時間和地點

活動開始前三天進行前期宣傳，以售點為中心向四周福射，主要針對 主流街

道、沿街商鋪、小區(qū)、工業(yè)區(qū)、廣場等人流量較大的地方

前期宣傳

二、宣傳的方式

1.派發(fā)單頁(宣傳也要賣機器！)

將臨促人員為幾個宣傳小組，分別到小區(qū)、車站、超市、菜市、沿街商店和廣場等

人流集中地點進行派發(fā)；留20%于促銷現場派發(fā)

2.張貼海報、掛橫幅

海報可以以彩頁放大的形式張貼于商場門口，小區(qū)報刊欄和公交站牌等顯眼的地

方。橫幅內容為活動的主題、時間和地點，懸掛于商場和道路兩側。

前期宣傳

3.游街宣傳

（1）游街時間選擇

游街的時間選擇促銷活動開始的前一天下午和活動當天人流量最大的時間段進行，至少持續(xù)兩個小時以上。

（2）游街路線選擇

在活動所在地附近的主要商業(yè)街道、飲食小吃街、社區(qū)和菜市場等。總之，售點附

近哪兒人多，哪兒就是我們的宣傳的重點。當游街隊伍經過售點或人流量較大的地方時，要

停留3—5分鐘，擴大影響力。

3.游街宣傳

（3）人員分工

選出13個人組成一支游街隊伍（如果條件有限，可相應減少，但最少不能少于8

人），其中包括1名游街隊長，8名舉牌喊口號隊員（在隊長的帶領下大聲喊出我們的口號），4名單頁發(fā)放人員（沿街道兩側各2人，一人負責派發(fā)街上行人，另一人負責派發(fā)路邊的店

鋪），在商場附近的主流街道沿街大力宣傳。主要用于擴大品牌和本次活動的影響力，因此

口號的內容應與唯彩品牌和本次活動內容相關。

（4）崗位職責

隊長：“領路人” 帶領喊口號，做人員激勵和做后勤服務舉牌人員：喊口號,通過整體團隊形象展示提高注目率和回頭率，使品

牌和促銷信息傳播范圍最大化。

單頁發(fā)放人員：發(fā)單頁、答疑、向感興趣的路人詳細介紹促銷活動相關內容。

（5）游街的口號

根據活動主題來定，但應提前制定和組織練習，便于喊口號時能整齊、響亮。

（6）游街的注意事項

（1）舉牌人員的穿戴統一、姿勢必須統一，所有參與人員必須精神抖擻，聲音宏亮。

舉牌時，kt板要求高度一致。

（2）舉牌喊口號的人員同后面發(fā)放單頁及講解人員保持間距在10米以內，舉牌人員間

距1.5米以上，保證消費者看得清標語，了解是什么活動。

活動執(zhí)行

一、場地布展

1、對場地布置工作進行人員分工，如幾人負責搭帳篷、幾人擺柜臺和機器、幾個負責張貼

橫幅和海報等，以便于快速布置好現場，更快開始促銷。

2、要提前根據場地制作現場布置規(guī)劃圖，如功能分區(qū)，如銷售區(qū)、會談區(qū)、形象區(qū)、獎品

贈品區(qū)等。

3、場地布置要避免四面通透，防止無關人員從促銷區(qū)域內穿行，確保貨物的安安全和促銷

現場的形象；

4、在促銷現場周邊要有促銷海報、X展架等傳遞促銷信息；帳篷上端要有促銷的條幅；促銷現場內要合理的張貼促銷海報；柜臺內要擺放整齊、主推機型、特價機型要有爆炸貼等突出展示；柜臺內每款機器要有價格、功能標簽；柜臺內要有其他小飾品來點綴；特價機、主推機用小三腳架展示在柜臺上。

5、高清電視及展示樣機要對著人流最大的方向，要以便于聚集人氣、吸引眼球為第一原則。掩飾機型應該為高端機型、主推機型或特價機型。在演示機器下應該有大標簽注明功能、價格等。

6、要有專門的設施來不間斷播放唯彩的宣傳片，可考慮移動DVD等設備。

7、獎贈品專區(qū)中的獎贈品應該注明價格、主要參數等；會談區(qū)，要便于進出，便于向意向客戶介紹產品。

8、現場整理、并確認現場設備的工作狀態(tài)和場地布置是否達標。

9、戰(zhàn)前動員：現場召開短會，強調活動主題、分工和目標等，并齊聲喊出本次活動口號，激起團隊的士氣和必勝的決心。

二、促銷進行中

1、活動過程中時刻保持與小組內各個組員以及其他小組成員之間的相互溝通學習，當有新想法時要及時和其他組員進行交流，以達成更好的效果。

2、人流量少的時間段，可安排大家輪休，使大家保持足夠的體力與熱情。

3、活動現場必須不斷有工作人員拿話筒用音響宣傳活動。有顧客成交后一定要話筒送上祝福語，以便引起大家的關注。

4、發(fā)現并及時改善問題，銷量隨時通報，讓隊友時刻了解團隊的目標完成情況。

5、現場管理原則：由專人負責、統一協調；安排到位、崗位職責分明；及時處理突發(fā)事件。

三、活動結束

1、收拾現場，清點機器和物料。

2、確保所有物料干凈整潔，收放整齊、無缺漏。

3、將所有機器和物料運送到指定地點

活動總結

1、通報本次活動的目標完成情況。

2、表彰優(yōu)秀小組或個人，并兌現相應的獎勵，分享個人心得體會。

3、總結本次活動中做得好的地方，在下次活動中繼續(xù)保持；分析未達成目標的原因，并制定出問題改善計劃。

4、以表格的形式，詳細的計算出本次活動給代理商和經銷商帶來的利潤。（銷售額-機器成本價-活動費用開支）

5、主要負責人上交促銷活動總結報告

第三篇：關于開展常態(tài)化促銷活動的通知

關于開展常態(tài)化促銷活動的通知

各縣（市、區(qū)）分公司：

為進一步提升市場占有率，促進業(yè)務發(fā)展，同時為及時、有效應對競爭對手的新開基站、新開渠道等舉行的促銷活動，現將相關指導意見通知如下：

一、信息收集

特別是針對競爭對手新開基站、新開渠道的地方要提前做好摸底，在對手未做促銷之前便開展好存量客戶的穩(wěn)定和潛在客戶的發(fā)展，一來可以增加市場工作的主動性，二來，可以促進業(yè)務發(fā)展。目前部分分公司發(fā)現競爭對手在新開基站或新店開業(yè)的時候針對新入網和存量客戶開展存費送費營銷活動，各單位要密切關注競爭對手動態(tài)，及時應對。

二、開展常態(tài)化促銷活動

為增加促銷活動的靈活性并促進促銷活動的常態(tài)化開展，目前分公司已上線存100和存200話費分月返還的政策，各單位可利用相關政策常態(tài)化開展存費送禮等營銷活動，重點做好競爭對手客戶較多的地區(qū)和競爭對手重點攻堅區(qū)域的存量客戶穩(wěn)定和潛在客戶發(fā)展。100元檔的建議贈送20元以下禮品，200元檔的建議贈送50元以下禮品，禮品需各縣分公司自行采購并管理，具體內容如下：

業(yè)務規(guī)定：

1.該預存獎勵活動新、老客戶均可參與；

2.預存的話費分自由話費和分月返還話費，自由話費可以抵扣所有費用，分月返還話費可以抵扣除SP、小額支付、國際及港澳臺長途和漫游外的所有費用。

3.分月返還的話費次月生效，分6個月返還。

4.參與了其他預存獎勵業(yè)務的客戶不能參與該活動。

三、相關要求

（一）各分公司在開展常態(tài)化促銷活動的時候一定要加強對禮品的管理，切記避免出現渠道套取禮品的行為，此外，各縣分公司要合理把握力度，保障效益，避免刺激對手跟進過激優(yōu)惠。

（二）競爭對手的相關競爭信息要及時上報，對于緊急且重大需要跟進的，各縣分公司在郵件上報之外，可以同步進行電話溝通，以確保競爭應對的及時性。

相關聯系人：

市場經營部向春艷

業(yè)務支撐中心佘聞琪

2011年9月22日

第四篇：關于推薦2011開展誠信市場通知

關于推薦2011開展誠信市場

創(chuàng)建活動先進單位的通知

各盟市工商行政管理局，滿洲里市、二連浩特市工商行政管理局：

根據國家工商總局《關于推薦2011開展誠信市場創(chuàng)建活動先進單位和誠信示范市場的通知》，以及自治區(qū)工商局 《 關于 開展創(chuàng)建誠信市場活動的通知 》要求，為進一步推動誠信市場創(chuàng)建活動的深入開展，樹立典型，表彰先進，推動市場信用體系建設再上新臺階，自治區(qū)工商局決定，對在開展誠信市場創(chuàng)建活動中表現突出、作出較大成績的先進基層、先進個人和誠信示范市場進行表彰。各地要在去年下達的《 關于上報推薦自治區(qū)級創(chuàng)建誠信市場先進單位及工商系統先進集體和先進個人》要求的基礎上，重新推薦先進單位。現將推薦 2011 開展誠信市場創(chuàng)建活動先進單位 有關事項通知如下：

一、推薦條件

能積極將創(chuàng)建誠信市場工作與市場信用分類監(jiān)管緊密結合，加強引導和指導，市場的企業(yè)法人登記率大幅提升，市場主體責任得到較好落實，市場信用分類監(jiān)管的覆蓋面進一步擴大，推薦誠信市場創(chuàng)建工作成效明顯。在規(guī)范市場秩序，保護消費者合法權益，支持服務地方經濟又好又快等方面成績顯著，當地政府和人民群眾滿意度較高。

二、推薦范圍

誠信市場創(chuàng)建活動先進單位的推薦范圍是：開展“創(chuàng)建誠信市場”活動的盟市、旗縣（市區(qū)）工商行政管理局及市場規(guī)范管理科（股）和基層工商所。

三、推薦名額及程序

各盟市工商局推薦 2 — 3 名誠信市場創(chuàng)建活動先進單位。根據工作開展情況，部分地區(qū)可適當增加推薦名額。

擬推薦為全區(qū)工商系統誠信市場創(chuàng)建活動先進單位的工商局（所）和市場科（股）要認真做好總結自評工作，報上級工商行政管理局逐級評審、推薦，由盟市工商行政管理局按照名額確定先進單位推薦名單，簽署意見后上報，自治區(qū)工商局將結合各地開展誠信市場創(chuàng)建活動，以及對 商品交易市場信用分類監(jiān)管信息系統軟件運用等 情況 進行 審定。

自治區(qū)工商局將從確定為 全區(qū)工商系統2011 誠信市場創(chuàng)建活動先進單位中，推薦若干名先進單位，擬參加全國 工商系統2011誠信市場創(chuàng)建活動先進單位 的表彰活動。

四、幾點要求

（一）各級工商行政管理機關要高度重視，加強組織領導，認真總結，切實做好先進單位的推薦工作。推薦工作要堅持公平、公開、公正的原則，逐級推薦、嚴格標準、寧缺毋濫。

（二）要嚴格推薦條件、程序，確保推薦質量，增強公信力。推薦重點要面向市場監(jiān)管執(zhí)法一線，以基層工商行政管理局、工商所為重點推薦對象，將名額向市場信用分類監(jiān)管開展扎實有效，以及與地方文明辦等部門共同開展文明誠信市場創(chuàng)建活動的地方傾斜。

各盟市工商局要嚴格把關，對審核不合格的，自治區(qū)工商局將取消其資格，空出的名額不得補報。

（三）各盟市工商局以及被推薦為誠信市場創(chuàng)建活動的先進單位要結合推薦工作，認真做好創(chuàng)建活動的總結和提升。要及時總結創(chuàng)建工作中的好經驗、好做法，存在的問題和不足，研究提出下一步工作思路和建議（字數在 2000 — 3000 字）。

（四）推薦材料的有關要求。推薦材料應以盟市工商局為單位上報，包括事跡材料（1500 字以內）、推薦表（附件 2）。推薦表要填寫推薦意見，推薦材料要加蓋公章。誠信市場創(chuàng)建活動總結及推薦材料請用 A4 紙打印（并附電子版）一式三份，于 2012 年 3 月 31 日前報送自治區(qū)工商局市場處。

聯系人：牛小微、于立新

電子郵箱： nxw@nmaic.gov.cn;ylx@nmaic.gov.c 附件1.各盟市工商行政管理局推薦誠信市場創(chuàng)建活動先進單位名額表

2.全區(qū)工商系統誠信市場創(chuàng)建活 動先進單位推薦表

第五篇：春節(jié)期間市場促銷活動方案

春節(jié)期間市場促銷活動方案

金帝產品目前為國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產品在市場中的優(yōu)勢地位。

活動背景

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

一、活動主題：

“精致生活、源自金帝 ”

二、產品市場主要推廣目標：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節(jié)期間產品市場銷售達到預期效果

三、產品訴求：

以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

四、活動準備：

所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

五、活動時間：

1月1日-1月２１日（１月１2日開始情人節(jié)產品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照“情人節(jié)金帝產品銷售活動實施方案”，同期開展情人節(jié)促銷活動）

六、參加活動產品：

常規(guī)裝：(產品規(guī)格略)

分享裝：(產品規(guī)格略)

禮盒裝：(產品規(guī)格略)

七、活動方式：

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75G添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

八、活動因素：

產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

九、春節(jié)期間主要促銷用品：

春節(jié)封套

春節(jié)吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷坎級贈品（略）—團購禮品

十、促銷宣傳品設計：

促銷用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g

金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）

春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g

春節(jié)封套-206g對對裝

春節(jié)封套-160g果仁蛋（OPP）

春節(jié)封套-360g（OPP）

金色春節(jié)吊牌-218/618g

金色春節(jié)吊牌-265/880g

金色春節(jié)吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、春節(jié)促銷活動陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個都不能少

主貨架陳列不少于4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活動具體實施計劃：

春節(jié)封套禮盒（418/240）均為金色與朱紅色年貨封套做包裝，更加突出節(jié)日的喜慶色彩； 貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時盡可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列，使產品更加醒目，每個單品最少占陳列架3-4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2-3排，每層都貼貨架貼及團購相關發(fā)布信息牌（團購信息由各個分工司自行制作）。

在非重點賣場內，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產品應該靈活掌握，以該店銷售量最大產品為主，起到用熱銷產品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產品的銷售，打擊公司常規(guī)產品的主要競

爭對手。

根據賣場規(guī)模制訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動計劃要求，隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。