第一篇：日化市場促銷活動總結

xx綿陽安縣某化妝品店——市場促銷總結：

1、全四川第一場零風險促銷活動，其意義在于為我們的xx品牌在市場上撕開了一個口子，為以后活動做了樣板，讓后繼客戶有榜樣可循，讓員工有成功做活動的信心。

2、xx品牌躋身鄉鎮市場，以價格優勢和自然天然包裝風格，面對鄉鎮消費者，具有雙重優勢“夠時尚，夠超值”的特色能夠輕松動搖其店內其他品牌顧客的忠誠度，“價格不貴，買來試試”的心態成為購買中的主流消費動機。這種消費心理讓消費者容易變節，容易嘗試新事物，從而失去品牌忠誠。我們將這一心理加以引導，促銷中主要圍繞“進店就送”、“現場試用”、“如商超般進行花車促銷，形成心理廉價暗示”、“簡單介紹，不過分熱情推介產品的'釣魚式銷售'”的各種模式，深刻抓住鄉鎮市場的特殊購物心理。

3、促銷模式與以往有所不同，滿88元（實際執行價為滿58元，讓消費者有意料外驚喜，覺得占了大便宜，有還價滿足感）送現場制作的馬克杯，鄉鎮市場以前已經有類似活動，但或為制作贈品收費（加5-15元不等），或為滿100左右才能免費活動，xx在58元即送，即為另類。吸引眼球，能強化消費欲望。但公司如能批量訂購杯子、豐富制作種類（玻璃杯、瓷杯、徽章、文化衫等）將效果更好。

4、關于xx未來活動的開展方法：A：需要大量的賣品試用裝，逢人就體驗，即可積聚人氣，又能開展銷售，鄉鎮市場的女性消費者樂于在街面上試驗各種新品，彼此好交流心得，我銷售人員可同時對數人進行介紹，提高單人單位時間成交率。B：xx價格低廉，應集中時間，集中精力重點促銷，所以，活動應以小活動，多頻次為主，活動時間以2-3天為宜，“政策豐富、集中轟炸、打完就跑”的靈活促銷方式，不戀戰，不貪大，即提高隊員信心，又能短時間積累xx的黃金案例。C：促銷政策要緊跟時節，細節豐富。緊跟老百姓的最新視聽感受，《后宮甄嬛傳》熱播就擦邊“滿68送甄嬛鑰匙扣”，夏季到了就打：“小清新踏青必備美膚魔法包”，現在信息爆炸，一定要用老百姓都在關注的東西來吸引他。要將促銷禮包細節做豐富，做立體，一看就明白，不晦澀，不牽強。總有很大一群人是因為贈品太誘人才下定決心購買的。D：制作xx超市、商場里具有商超LOGO的X圖片展架和介紹文字，橫列店外，即造勢，又能清晰說明xx的商超身份和品質特點。告訴所有人這是“將屈臣氏里的熱賣產品搬到了你的家門口”。

第二篇：日化用品促銷方案

廣東名臣有限公司MC蒂2009促013號

蒂花之秀專業倍效系列第三季度促銷方案

一、活動方向

1、強化分銷：協助分銷商做好經常性分銷。

2、抓好陳列：要求在每個鄉鎮建立2—3家形象店、樣板店，每個縣城8—12家形象店、樣板店，按照蒂花之秀專業倍效陳列標準手冊進行標準陳列。

二、活動時間

1、回款報貨時間：2009年6月5日—6月30日；

2、發貨時間：2009年6月5日—7月15日。

三、活動產品

1、蒂花之秀專業倍效200g、400g、750g瓶裝洗發露（專業倍效套裝除外）、專業倍效啫喱水系列、啫喱膏系列、彈力素系列、焗油膏系列、專業倍效洗手液系列；

四、活動政策

1、分銷商進貨激勵獎

分銷商在活動時間內按上述活動產品回款進貨達3萬元獎勵價值1500元的空調一臺；5萬元獎勵價值3000元的品牌筆記本電腦一臺；8萬元獎勵價值5000元液晶電視一臺。

2、分銷商鋪市加油費補貼

◆分銷商在活動時間內按上述活動產品實際進貨回款給予3%加油費補貼。

活動期間分銷商出車鋪貨天數不得少于20天，要求專車、專人協助分銷鋪市行動，每天分銷鄉鎮數不得少于2個，做好分銷品系齊全，零售店陳列達標，努力使產品的鋪市率達到85%以上。

3、零售商進貨獎勵

●分銷商商在活動時間內按上述活動產品回款進貨發露1箱；400g蒂花之秀專業鎖水瓶裝洗發露2箱；配送品隨貨進行配發。

●零售商進貨獎勵標準：銷售蒂花之秀專業倍效系列產品不少于30個單品（袋水除外）、陳列不低于0．8m*2層、月銷售在300元以上的鄉鎮零售網點，以下簡稱目標店。

目標店套餐獎勵指導：

★單店進貨在300元——599元，獎30元產品（200g、400g洗發露）

★單店進貨在600元——899元，獎60元產品（200g、400g洗發露）

★單店進貨在900元——1199元，獎90元產品（200g、400g洗發露）

★單店進貨在1200元以上，獎120元產品（200g、400g洗發露）

★單店進貨2000以上，獎250元的產品

說明：獎勵產品體格按零售價計。

廣東名臣有限公司

2009年6月5日

第三篇：日化市場銷售合同

合同號：_________

供方：_________（以下簡稱甲方）

需方：_________（以下簡稱乙方）

為了適應中國生物功能日化市場迅猛發展的需求，提高_______集團品牌形象，規范系列產品的市場銷售行為，根據國家現行法律規定，甲乙雙方本著平等、互利的原則，經充分協商，自愿簽訂本合同，以便約束雙方共同遵守。

一、甲乙雙方約定乙方為甲方系列日化產品_______地區的經銷商，乙方 在該經銷區域內銷售甲方產品，并在_____日內達到大中型終端進場率為_____%，小型零售終端鋪市率為 _____% 以上。

二、合同期限：從_____年_____月_____日起至 _____年_____ 月_____日 止。甲乙雙方每個簽一次《 系列日化產品經銷合同》。

三、銷售指標：乙方首次購貨款額不得低于合同期限內總任務量的 _____% 即_____萬元人民幣（首款應在合同簽訂的_____日內交付，否則甲方解除合同，乙方承擔_____萬元的違約金）。乙方每月購貨款額不得低于_____萬元人民幣（以款到甲方帳戶為準）；合同期內乙方總銷售額為_____萬元人民幣。甲方新品上市，銷售任務另行簽訂。

四、甲方供貨方式：乙方以 “ 訂貨單 ” 傳真通知（參照甲方出具的范本）甲方申請要貨，并將 “ 訂貨單 ” 原件交給甲方業務代表。甲方收到乙方貨款，并確認 “ 訂貨單 ” 后向乙方經銷區域發貨，乙方收到甲方貨物后，必須由指定人員在收貨憑證等有關單據上簽字，并加蓋公章后，交給甲方業務代表（收貨憑證上應注明貨款支付情況）。

乙方每次要約進貨，應根據季節的不同和甲方產品種類的實際情況，填寫 “訂貨單”；“訂貨單”經甲方確認承諾后，應及時發貨，不得拖延。甲方承擔長途運輸費用。

五、乙方向甲方給付貨款的方式：銀行電匯或銀行匯票（不得以現金方式給付）。

六、乙方的權利和義務

1．乙方享有在約定區域內對系列產品經銷的權利；

2．享有同等條件下優先續約權；

3．享有對系列產品生物能活力皂進行促銷建議的權利；

4．負有嚴格執行甲方商品價格體系的義務（見價格表），對不執行甲方價格體系的乙方，甲方將不給予市場費用支持及核銷，并按違約處理。

5．負有向甲方提交產品運輸承運人向乙方交付了不合格產品證據的義務；

6．負有向甲方提供真實有效的經營證明文件復印件的義務；

7．負有不得以任何理由以甲方產品與其它任何第三人調貨、換貨、頂賬的義務；

8．負有保守其所知悉的甲方商業秘密的義務；

9．負有在非甲方書面同意的情況下，拒絕甲方任何人員、以任何理由，向乙方收取現金、借款要求代墊各類費用、領取樣品或調貨的義務；

10．負有在經銷甲方產品的同時，反不正當競爭的義務；

11．負有無低價竄貨的義務；

12．負有配合甲方打擊假冒及仿冒產品的義務；

13．負有及時向甲方提供市場銷售信息的義務；

14．負有對調換貨物承擔往返運費的義務。

七、甲方的權利和義務

1．享有確定乙方銷售區域的權利；

2．享有確定乙方對外批發價格的權利；

3．享有對違約乙方停貨、取消經銷權、進行索賠的權利；

4．享有對產品價格調整的權利；

5．負有以同一價格供貨給乙方的義務（詳見價目表）；

6．負有確保向乙方提供符合國家相關標準的合格產品，包括有關合格證件，以保證乙方銷售工作正常開展的義務；

7．負有解答消費者咨詢及處理相關售后服務工作的義務；

8．負有承擔明確約定的進場費用、終端費用等支持。

八、對經銷商的激勵政策

1．經銷商享受甲方批復的條碼費用及市場費用支持。

2．甲乙雙方須共同全力做好商場陳列，宣傳導購等終端建設工作，未經甲方書面簽署同意，乙方單方面支付的終端商場有關費用由乙方負責。

3．完成首批及月銷售任務的乙方享受進貨額 3%月返利，以產品形式支付；完成總銷售任務，享受銷售總額1% 的年返利，以貨幣形式支付。上述返利以折讓形式寫入發票當中。乙方連續三個月完不成月銷售任務，甲方有權解除合同。

4．甲方對乙方的市場費用、贈品等費用支持，必須經甲方書面確認（簽字蓋章）后方可執行實施。

九、違約責任

違約方除應承擔非違約方的經濟損失外，還應承擔非違約方因索賠所支出的交通費、食宿費、代理費、通訊費等一切費用。

因乙方違約或乙方提出解除協議，乙方應當協助甲方或甲方另行指定的經銷商辦理終端賣場的過戶，相關費用由乙方承擔。

十、若因不可抗力或國家政策、法律、法規調整導致本合同無法履行的，有關合同變更事宜由甲乙雙方另行商定。

十一、本合同若有未盡事宜，經甲乙雙方商定，可另行做出補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

十二、本合同經甲乙雙方蓋章和法定代表人或法人委托代理人簽字后具有法律約束力。

十三、本合同簽訂地和履行地為__________。

十四、乙方每次要約進貨的“ 訂貨單” 和甲方對“ 訂貨單” 的確認承諾是合同的重要組成部分，并標志合同階段性的成立。

十五、本合同履行期限屆滿，完全履約的乙方享有優先續約權及其它優惠。

十六、本合同一式_____份，甲方持_____份，乙方持_____份。

附：《系列產品價格表》（略）

供方：（蓋章）__________需方：（蓋章）__________

法定代表人：（蓋章）____法定代表人：（蓋章）____

委托代理人：（簽字）____委托代理人：（簽字）____

日期：____年____月____日日期：____年____月____日

電話：__________________電話：__________________

傳真：__________________傳真：__________________

地址：__________________地址：__________________

開戶：__________________ 開戶：__________________

戶名：__________________戶名：__________________

賬號：__________________賬號：__________________

稅號：__________________稅號：__________________

第四篇：市場促銷活動交流

市場促銷活動交流

促銷活動存在的意義

? 提升銷量

? 擴大品牌知名度

? 渠道開發及維護

? 穩固代理商、建立經銷商信心

? 以點帶面，促進全省促銷活動開展

促銷活動流程規劃

? 活動策劃

? 活動準備

? 活動總結

? 前期宣傳

? 活動執行

活動策劃

一、活動選點

二、外部溝通

三、確定活動主題與促銷政策

四、確定特價與主推機型

五、設計并制作彩頁、橫幅和噴繪等宣傳物料

六、制定促銷人員架構和確定銷售目標

七、招聘臨促和制定人員激勵政策

八、提前熟悉活動場地，制定現場布展規劃圖

九、促銷物料準備與庫存備貨

十、制定詳細的活動策劃書和費用預算

一、活動選點

1.指定商場。如：周年店慶、新店開業、重裝洗貨等配合形式的促銷。

2.人流量較大的商場，活動售點最好位于核心商圈，有穩定的消費群體，并且交通便利。

3.該商場有唯彩銷售終端。注意與銷售終端的呼應聯動，定點銷售。

4.促銷場地留有空間，便于人群聚集和了解產品

二、外部溝通

1.跟商場確認促銷場地位置、大小、活動時間、費用及商場能給予我們的支持與協助，如：場地用電支持，活動期間物料的存儲，能否配備獨立的收銀臺（遠離數碼區，就近收銀），能否懸掛宣傳橫幅、擺放X展架，能否在場內擺放堆頭,及能否在賣場內派發單頁等。

2.促銷場地應安排在醒目位置、人流量最大的位置（如商場大門口）

3.尋問商場負責人是否有其他產品或競爭品牌同時在此做活動，如有就應及時搶占第一促銷位置。位置的大小具體根據活動規模來定，但最少不少于3個帳篷的位置，否則體現不出活動的氣勢。

4.跟城管部門（市容部門）申請場地批復（最好讓商場出面協調解決）

三、確定活動主題與促銷政策

1.活動主題一定要與當季熱點相呼應，如：唯彩有驚喜，周末送大禮！

2.前期進行市場調查（附：消費者調查問卷），然后根據消費者調查問卷分析并確定促銷政策（如買贈促銷、特價促銷、抽獎促銷等)

3.為了確保顧客在活動過程中形成沖動型消費，活動政策相比與平常要大，比如要

送六重大禮包（三腳架、SD卡、貼膜、清潔套裝、DV包、備用電池）

4.也可贈送電磁爐、登山包、豆漿機、望遠鏡等

四、確定特價與主推機型

1.特價機應以最低的價格來吸引消費者

2.在中、高端機型中選2-3款，兼顧庫存量大、利潤大的機型做為主推機型。

3.特價機主要用于吸引顧客，向顧客介紹時應設法轉入主推機和高檔機型來進行講

解

五、設計并制作彩頁、橫幅和噴繪等宣傳物料

1.必須明確突出活動主題、時間、地點、贈品、促銷形式（買贈促銷、特價促銷、抽獎促銷等）

2.突出合作的平臺，如：蘇寧。

3.彩頁必須有吸引力和噱頭。比如憑彩頁領禮品、一元大拍賣、一元購機、買一

送一。

4.將特價機重點突出，用于吸引顧客和打擊競爭對手。

5.突出唯彩是有實力的（證書、售后保證）。

6.如果長期做促銷活動，時間可以寫長一點，或模糊化，如：本周末

7.橫幅和噴繪內容應結合活動主題、銷售政策的內容而定。

8.彩頁、橫幅和噴繪印刷數量：印刷數量與活動頻率、任務目標有關，彩頁一般

10k-20k份。確保促銷活動目標區域80%家庭送達率。按促銷活動目標區域人口1/5的數量

印刷彩頁。如：一個小縣城人口為10萬，那么本次促銷活動彩頁印刷數量至少要在2萬份。

9.彩頁印刷質地不宜太輕太重，太輕會使彩頁耗損率太大，太重會增加發單的不便，增加成本。

10.注意約定交付時間，越快越好，一般1-2天。

六、制定促銷人員架構和確定銷售目標

1.銷售團隊成員在10人左右為最佳，并確定一名隊長（總負責人），負責活動實

施方案制作，對活動現場全局把握，監督各工作人員崗位執行情況和協調各人員工作開展。

2.人員分工（以10人為例）：銷售組4人（也稱主賣手，要求銷售能力較強），負責講解、演示和促成，在帳盆內進行銷售；攔截組人員4名，負責定點派發單頁和攔截引

導顧客進入銷售區，在帳盆外攔截顧客；機動人員1名（即隊長），負責工作安排、崗位協

調、人員分工、監督和及時處理突發事件；安排1人專門負責現場演說或叫賣，豐富銷售現

場氛圍和吸引人氣。另外，可在銷售組人員中再安排1人負責開單與收銀；在攔截組人員中

安排1人負責機器和贈品的派發以及防盜工作。

3.活動總銷售目標：根據售點銷量情況而定，制定的目標一定要有激勵性和可達

成性。

4.活動單天銷售目標：周六占總銷量的40%，周日占總銷量的60%

5.制定總體銷售目標后，再將目標分解到每天每人。如：銷售組每人每天的銷

售目標為5臺。攔截人員的目標為每人每天引導20名顧客進入銷售區和派發單頁100份。

七、招聘臨促和制定人員激勵政策

1.打電話聯系招聘臨時促銷員

2.跟當地大學、職業學校學生會聯系，跟大學生實習就業組織機構聯系

3.去當地大學發布招聘廣告、要現有臨促介紹同學或朋友。

4.銷售組人員中每天開第一單者，給與相應獎勵

5.攔截組成員中引導顧客進入銷售區次數最多者，給予相應的獎勵。

6.完成活動單天銷售目標的基礎上，每多增加一臺，就給予整個團隊相應的獎勵

7.臨促的主要任務是派發單頁和引導顧客進入銷售區，如是由臨促人員引導過來的顧客通過

銷售人員的講解而成交的，應給與該臨促提成獎，用以增強臨促人員積極性。

八、提前熟悉活動場地，制定現場布展規劃圖

1.提前熟悉促銷場地，了解賣場人流的主要方向，計劃好帳蓬、促銷臺、拱門的擺放位置和橫幅、噴繪、輕飄等宣傳物料的懸掛位置。以便提高活動當天現場布展的效率。

2.提前熟悉賣場周邊環境，并制定出前期宣傳線路圖。

九、促銷物料準備與庫存備貨

1.根據《促銷活動物料表》將具體工作責任到人，由專人來負責物料的準備工作，以免影響

促銷活動的開展。

2.及時盤點經銷商庫存，根據活動的總銷量目標，并以特價和主推機型為主，參照擺樣機型

進行合理備貨。

十、制定詳細的活動策劃書和費用預算

1.根據當地實際情況和前期策劃的相關內容，擬定出詳細和合理的策劃書，打印后發給全體

促銷人員，并召開促銷活動動員大會和安排活動相關事項。

2.對此次活動做出詳細、精準的費用預算，主要包括場地費用、贈品價值和人員開支等

活動準備

一、面試和培訓臨促，并對其進行工作安排

二、聯系短信群發供應商

三、物料跟進落實

一、面試和培訓臨促，并對其進行工作安排

1.臨促要求善于表達、負責任的、親和力強的、能吃苦耐勞

2.通過面試的臨促，對其進行簡單的培訓，教會他們如派發彩頁，如何有效的攔截顧客以及

產品的基本信息和促銷活動內容的培訓。

3.臨促的工作主要以前期宣傳和攔截顧客為主。要求統一制服（唯彩促銷服）進行彩頁發放

工作并將人員為2-4個小組，分別到小區、車站、超市、菜市、沿街商店和廣場等人流集中

地點進行派發；留20%于促銷現場派發。并組織臨促進行游街宣傳。

二、聯系短信群發供應商

預計20000條，每條4分錢左右。

1、短信內容要求與促銷主題一致

2、短信內容應以“售點名稱+唯彩特價+活動主題+贈品配送”為主

3、短信發送目標群體是20-50歲的有一定消費能力的人群

4、短信內容必須注明促銷活動的時間和地點

5、短信群發時間是在活動前1-2天。

三、物料跟進落實

根據《促銷活動物料表》跟進物料到位情況，未到位的物料落實負責人，并及時監督，以免

影響促銷活動的開展

前期宣傳

一、宣傳時間和地點

活動開始前三天進行前期宣傳，以售點為中心向四周福射，主要針對 主流街

道、沿街商鋪、小區、工業區、廣場等人流量較大的地方

前期宣傳

二、宣傳的方式

1.派發單頁(宣傳也要賣機器！)

將臨促人員為幾個宣傳小組，分別到小區、車站、超市、菜市、沿街商店和廣場等

人流集中地點進行派發；留20%于促銷現場派發

2.張貼海報、掛橫幅

海報可以以彩頁放大的形式張貼于商場門口，小區報刊欄和公交站牌等顯眼的地

方。橫幅內容為活動的主題、時間和地點，懸掛于商場和道路兩側。

前期宣傳

3.游街宣傳

（1）游街時間選擇

游街的時間選擇促銷活動開始的前一天下午和活動當天人流量最大的時間段進行，至少持續兩個小時以上。

（2）游街路線選擇

在活動所在地附近的主要商業街道、飲食小吃街、社區和菜市場等。總之，售點附

近哪兒人多，哪兒就是我們的宣傳的重點。當游街隊伍經過售點或人流量較大的地方時，要

停留3—5分鐘，擴大影響力。

3.游街宣傳

（3）人員分工

選出13個人組成一支游街隊伍（如果條件有限，可相應減少，但最少不能少于8

人），其中包括1名游街隊長，8名舉牌喊口號隊員（在隊長的帶領下大聲喊出我們的口號），4名單頁發放人員（沿街道兩側各2人，一人負責派發街上行人，另一人負責派發路邊的店

鋪），在商場附近的主流街道沿街大力宣傳。主要用于擴大品牌和本次活動的影響力，因此

口號的內容應與唯彩品牌和本次活動內容相關。

（4）崗位職責

隊長：“領路人” 帶領喊口號，做人員激勵和做后勤服務舉牌人員：喊口號,通過整體團隊形象展示提高注目率和回頭率，使品

牌和促銷信息傳播范圍最大化。

單頁發放人員：發單頁、答疑、向感興趣的路人詳細介紹促銷活動相關內容。

（5）游街的口號

根據活動主題來定，但應提前制定和組織練習，便于喊口號時能整齊、響亮。

（6）游街的注意事項

（1）舉牌人員的穿戴統一、姿勢必須統一，所有參與人員必須精神抖擻，聲音宏亮。

舉牌時，kt板要求高度一致。

（2）舉牌喊口號的人員同后面發放單頁及講解人員保持間距在10米以內，舉牌人員間

距1.5米以上，保證消費者看得清標語，了解是什么活動。

活動執行

一、場地布展

1、對場地布置工作進行人員分工，如幾人負責搭帳篷、幾人擺柜臺和機器、幾個負責張貼

橫幅和海報等，以便于快速布置好現場，更快開始促銷。

2、要提前根據場地制作現場布置規劃圖，如功能分區，如銷售區、會談區、形象區、獎品

贈品區等。

3、場地布置要避免四面通透，防止無關人員從促銷區域內穿行，確保貨物的安安全和促銷

現場的形象；

4、在促銷現場周邊要有促銷海報、X展架等傳遞促銷信息；帳篷上端要有促銷的條幅；促銷現場內要合理的張貼促銷海報；柜臺內要擺放整齊、主推機型、特價機型要有爆炸貼等突出展示；柜臺內每款機器要有價格、功能標簽；柜臺內要有其他小飾品來點綴；特價機、主推機用小三腳架展示在柜臺上。

5、高清電視及展示樣機要對著人流最大的方向，要以便于聚集人氣、吸引眼球為第一原則。掩飾機型應該為高端機型、主推機型或特價機型。在演示機器下應該有大標簽注明功能、價格等。

6、要有專門的設施來不間斷播放唯彩的宣傳片，可考慮移動DVD等設備。

7、獎贈品專區中的獎贈品應該注明價格、主要參數等；會談區，要便于進出，便于向意向客戶介紹產品。

8、現場整理、并確認現場設備的工作狀態和場地布置是否達標。

9、戰前動員：現場召開短會，強調活動主題、分工和目標等，并齊聲喊出本次活動口號，激起團隊的士氣和必勝的決心。

二、促銷進行中

1、活動過程中時刻保持與小組內各個組員以及其他小組成員之間的相互溝通學習，當有新想法時要及時和其他組員進行交流，以達成更好的效果。

2、人流量少的時間段，可安排大家輪休，使大家保持足夠的體力與熱情。

3、活動現場必須不斷有工作人員拿話筒用音響宣傳活動。有顧客成交后一定要話筒送上祝福語，以便引起大家的關注。

4、發現并及時改善問題，銷量隨時通報，讓隊友時刻了解團隊的目標完成情況。

5、現場管理原則：由專人負責、統一協調；安排到位、崗位職責分明；及時處理突發事件。

三、活動結束

1、收拾現場，清點機器和物料。

2、確保所有物料干凈整潔，收放整齊、無缺漏。

3、將所有機器和物料運送到指定地點

活動總結

1、通報本次活動的目標完成情況。

2、表彰優秀小組或個人，并兌現相應的獎勵，分享個人心得體會。

3、總結本次活動中做得好的地方，在下次活動中繼續保持；分析未達成目標的原因，并制定出問題改善計劃。

4、以表格的形式，詳細的計算出本次活動給代理商和經銷商帶來的利潤。（銷售額-機器成本價-活動費用開支）

5、主要負責人上交促銷活動總結報告

第五篇：日化店怎樣做好促銷

日化店怎樣做好促銷

形形色色的促銷活動在節假日期間日化店必做的事情之一，買贈、打折、送禮、抽獎等等，花樣繁多，但效果如何呢？各不一樣，有幾天門庭若市，應接不暇的；也有門可羅雀，毫無起色的。但無論如何，日化店的促銷是日化店生存發展不可少的一項活動，在節假日，店慶等等都會展開。這樣重要的活動在近幾年的發展中好多日化店看老板反映越來越難做，真的是這樣嗎？其實不完全是這樣，也有活動做得風風火火，日進斗金的。只要我們細心就會發現其實日化店促銷有很多規律和技巧的，在這里我略有見解拿出來曬曬，希望在即將到來的五一期間能幫到各位日化店老板，以作參考：那怎么樣才能做一場較理想的促銷活動呢？下面我一一分析：

一，合理選時

好多日化店老板喜歡在節假日做促銷，這本身沒錯，就看我們怎么選時，在五一，十一長假期間如果選時不好活動肯定不理想，在長假期間好多行業都在做活動，大街小巷各個店面都會推出活動，在這樣的環境下做活動，第一分流客源，第二環境嘈雜不理操作，第三活動人員很難申請到（化妝品公司也是最忙時，準備市場各點活動）

我認為在長假期間做活動最好選擇前期或后期，長假期間隨著人們生活水平提高，部分都會出門旅游，這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費。在節假日前期或后期就會避免。林外活動展現不宜太長，以免顧客反感。

在校園店最好是在月初的周末這時候學生都會收到家里的生活費，身上有錢才有消費能力。在單位附近或小區的店面在月初周末附近單位工資發放時最佳。鄉鎮店最好當然是趕集日既有人氣又可提銷量。

其實一場好的促銷活動選時只是一方面，最重要的還是活動前期準備和活動期間的操作。可以說是決定著一場促銷活動的命運。因此做好前期周密的準備尤為重要。二．周密的前期準備

一場促銷活動的成功與否主要還是取決于活動前的準備，活動前周密的準備保證活動順利有序的進行，那活動前期日化店要做哪些方面的準備呢？

1.確定時間

一場促銷活動準備首先要確定促銷時間，具體的時間以便后面工作的進行

2.確立主題和方案

確定好具體活動時間后，根據市場情況，確立最適合自己店面活動主題，根據這個主題策劃相對應的方案，一般情況下除了開業、店慶等特殊時間外，夏季多以“補水防

曬”“靚麗時尚彩妝節”“絢麗時尚脫毛”等等為主題進行應季促銷。選好主題后根據主題設定促銷方案和促銷形式（戶外搭臺、走秀、講座還是室內促銷）等

3.準備物料

確定方案后就因該著手準備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊：

A．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺、海報、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準備，提前向品牌代理公司申請。

B．產品促銷物料，如果有抽獎還要準備獎品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價換購物料，有部分還需要日化店老板根據活動形式和收益進行額外采購，一般促銷活動期間可拿出10%--20%點進行配送力度就夠了。

C．活動宣傳單張制作，活動方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈，折扣、免費、特價等；最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明，主題突出。

D．店面空白海報準備以備在活動期間宣傳。

E．顧客檔案和收據本準備

4.人員申請

活動人員申請一般在活動前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。

5.申請場地

如果是外場促銷活動在活動前一定要在當地城管，環衛等主管部門申請場地，以保證活動順利有序進行，以免活動期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態。

6.整理庫存備貨

活動前一般日化店都會整理庫存，日化店老板整理庫存只為活動備貨；其實在促銷活動前真理庫存除了補充足夠的貨源外及時準備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動期間通過免費送、買贈、超低特價搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存后及時補充貨源。

7.制作活動主題橫幅

在活動前一定制作活動主題橫幅并在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。

8.通知會員

在促銷活動前兩天開始進行客戶當整理并開始電話短信通知會員顧客到店領取禮品，享受優惠，保證店面活動期間人氣和銷量，一般會員顧客對店面的認可度會較高，產品接受會更容易，這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。

9.派發傳單

活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發，街面，企事業單位，小區等等，最好在宣傳單上附試用裝和現金券或免費護理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結果只有一個歸宿永遠在垃圾桶或就是鋪大街被環衛罰。

10．整理柜臺裝飾店面氣氛

在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛，用氣球、吊旗、吸引眼球的海報裝飾店面，并合理布置柜臺，分別在店面門口、中間、最里面布置特價、買贈、免費禮品柜臺，在店面柜臺上張貼個性醒目的小POP促銷牌；“買一送一”“店長推薦”“皇牌產品”“強效補水”“應季產品”“原價*特價*”等等。

在促銷活動中店面氛圍的營造和柜臺合理布置是非常重要的，店面氛圍的營造會從視覺上吸引顧客進店，柜臺的合理布置不僅可以吸引客源還可以提升銷量。

11.設定促銷銷售目標

促銷活動前一定設定總目標和日銷售目標并細分到每個人。

在做好前期周密的準備后就進入有序的活動過程中，一場好的促銷活動不光有人氣還要有銷量，而有的日化店總是走不出這樣得到困境，有人氣就是銷量上不去，有的就干脆沒人氣，沒銷量。那怎么樣才能在促銷活動中做到既有人氣又有高銷量？在實操中應該注意些什么呢？

三．互動多變的促銷現場

為什么在這里我會說互動多變的促銷現場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局 就要做好如下細節，而這些細節常被我們忽視：

1.形象統一體現專業

在促銷活動中最好著裝統一，淡妝上崗，這樣才能體現專業，給顧客信賴感。

2.分工明確相互配合在一場促銷活動中一定要有好的協調，明確分工；但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰，能力再強的一個人不可能扭轉整個集體的業績；促銷活動時最能體現一個團隊協調，配合，應變、執行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。

3.里應外合 攜手作戰

促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應外合 攜手作戰，這樣才能做好。

4.進點送禮 勿進店就送

在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產品試用裝，顧客進門就發不光沒有價值感，而且顧客領禮品目的已經達到一般就不會往店里進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術讓其進店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產品，進行銷售。

促銷人員一定要時刻準備產品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。

5.循序漸進 勿急大單

在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設計促銷方案是一般都是階梯狀設計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產品的體驗，進行配套銷售，產品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。

6.結伴而來 一定拆開

在許多促銷中我們發現一個問題，幾個顧客結伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。

7.人多起量 人少加單

促銷活動顧客進店一般是有規律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰速決，快速銷售產品。當店面進店很少時，采取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。

8.詳細登記顧客資料

促銷活動不僅是提升業績，也是開發新客源的重要手段，給日化店長期的發展打下堅實的基礎，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。

9.及時總結 及時打氣

在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續的促銷中一般體力不支，因此勞逸結合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發現的問題，晚總結，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。

10.及時整理柜臺，補貨

在促銷中由于人員多，經過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。

11.實行競賽制設立獎項

在促銷活動中可以設立小組間競賽制，實行獎勵制度，有效調動促銷人員積極性，發揮最大潛能，這個獎勵根據實際銷售預計可以是產品也可以是現金。

一場促銷活動就這樣進行了，當我們呢做好一場活動時，其實，活動結束后的工作也要銜接好，這樣會帶來持續的影響。我們怎么樣做好活動后期的銜接工作呢？

四．活動結束 新的開始

促銷活動結束給日化店帶來的不僅是業績還有強大的宣傳影響力，和新的客源，我們只有做好活動后的銜接工作，才能給日化店的發展打好堅實的基礎。一場活動后我們主要作如下的工作：

1.整理庫存

促銷活動結束一定有很多貨會缺貨或少貨，我們首先要及時整理庫存，及時補充貨源保證正常銷售的貨源，保證庫存的良性。

2.整理客戶資料

在促銷活動中會有很多新的客戶資料，在活動后及時按照消費情況進行整理，并在一周內給銷售額度大的客戶電話，問產品使用情況，急需要提供的咨詢服務，以示重視。

3.做好售后

在促銷活動中（特別是前店后院）一般都會在活動中送幾次免費護理和免費化妝券，要合理利用好這些機會，拿到這些券的大部分顧客都是帶著試試或體驗的心理來的，一定要周到熱情接待，這樣才能留住顧客，讓此成為忠實的會員顧客。

一場促銷活動的結束是新的服務的開始，在每場促銷活動中都會有收獲，效果不理想時多找找辦法和多總結一下，是不是哪個環節出了問題導致顧客流失，生意難做，到后來就是促銷也無人問津了。

以上只是個人見解，希望在即將到來的夏季里給要做促銷的各位日化店老板帶來參考和幫助。

一場好的促銷能給我們帶來什么？

1.店面、品牌的有效宣傳

2.擴大知名度

3.客源的開發

4.短時間內業績的提升

5.員工產品銷售能力的提升

6.市場競爭中的基礎

7.庫存的清理

8.滯銷等貨物的處理

等等等……

李先鋒

2010-4-28