第一篇：圣誕節(jié)、元旦節(jié)促銷活動(dòng)通知

圣誕節(jié)、元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案

【活動(dòng)主題】：圣誕香水瘋狂超低價(jià)，元旦利是大派送。

【活動(dòng)時(shí)間】：12月24日至1月5日共12天

【活動(dòng)內(nèi)容】：

一、圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：10款國際知名品牌香水超低價(jià)，購物滿168元送圣誕大禮包（供應(yīng)商提供護(hù)膚套

裝一套，數(shù)量500套）送完即止；活動(dòng)時(shí)間12月24日開始

二、元旦節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：購物滿298元即送30元現(xiàn)金券，購物滿498元即送50元現(xiàn)金券，多買多送。活

動(dòng)時(shí)間12月26日至1月5日。

三、以上現(xiàn)金券活動(dòng)不能與其它活動(dòng)重復(fù)參與，大眾化品牌不參與（資生堂、歐萊雅、妮維雅、旁氏、玉蘭油、曼秀雷敦、卡尼爾等）。

四、現(xiàn)金券按照編號(hào)使用，不能跨號(hào)和使用其它門店現(xiàn)金券編號(hào)。

【工作安排】：

信息部：2011年12月22日完成特價(jià)商品設(shè)定及現(xiàn)金券系統(tǒng)設(shè)定；

財(cái)務(wù)部：2011年12月21日完成現(xiàn)金券編號(hào)；

區(qū)域經(jīng)理：2011年11月20日完成現(xiàn)金券申請(qǐng)；2012年10日前提交區(qū)域活動(dòng)總結(jié)；

門店：2012年1月8日前各店經(jīng)理提交活動(dòng)效果總結(jié)。

【現(xiàn)金券管理規(guī)定】：

一、杜絕任何人私拿現(xiàn)金券；

二、顧客購物滿足以上送券條件必須贈(zèng)送；

三、嚴(yán)禁湊單送現(xiàn)金券；

四、如違反以上規(guī)定：當(dāng)事人承擔(dān)公司損失，并罰款500元，店經(jīng)理罰款200元，區(qū)域經(jīng)理處罰200

元。

【操作要求】：

五、顧客買單后收銀員必須要給小票，員工進(jìn)行監(jiān)督；

六、凡贈(zèng)出去現(xiàn)金券必須填寫送券登記表，員工、收銀員、店經(jīng)理三方簽名確認(rèn)，活動(dòng)結(jié)束后提交

財(cái)務(wù)專員黃楚君審核。

營運(yùn)部采購部財(cái)務(wù)部信息部

第二篇：圣誕節(jié)元旦節(jié)活動(dòng)籌備

圣誕節(jié)元旦節(jié)活動(dòng)籌備

一：活動(dòng)目的

吸引人氣，提高營業(yè)額，改善目前經(jīng)營狀況。

二：活動(dòng)主題

圣誕來襲，驚喜送不停、好禮送不斷。

三：活動(dòng)時(shí)間

圣誕活動(dòng)：2016年12月20日—2016年12月27日。元旦活動(dòng)：2016年12月28日—2017年1月4日。

四：圣誕活動(dòng)內(nèi)容

第一彈：活動(dòng)期間到店消費(fèi)，憑送菜卡消費(fèi)，送菜卡所贈(zèng)送菜品均一律免費(fèi)贈(zèng)送。

第二彈：活動(dòng)期間到店消費(fèi)，拍照發(fā)朋友圈并@5位朋友可獲得本店提供的特色菜品一份及圣誕玩偶一個(gè)。（二選一，玩偶數(shù)量有限，送完為止）

第三彈：活動(dòng)期間凡到店辦理會(huì)員卡，充值1000元送300元、充值2000元送1000元，會(huì)員享終身8折優(yōu)惠。（會(huì)員卡充值贈(zèng)送僅限前200位顧客）

第四彈：活動(dòng)期間到店消費(fèi)，每桌均有一次圣誕抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，更有神秘圣誕老人空降現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)驚喜禮物。

第五彈：活動(dòng)期間凡到店消費(fèi)，凡消費(fèi)滿388以上贈(zèng)送精美茶具一套。元旦活動(dòng)內(nèi)容：暫定

五：活動(dòng)前期宣傳人員安排及準(zhǔn)備

1、制作5000張送菜卡，簡要介紹活動(dòng)內(nèi)容及所贈(zèng)送菜品，配合12月18日—12月22日（2街—3街）上街宣傳和印有本店Logo定制打火機(jī)一起配發(fā)宣傳。

2、制作3塊手舉宣傳牌，喇叭一個(gè)，主要介紹活動(dòng)內(nèi)容及宣傳品牌，用于12月18日—12月22日上街（2街—3街）宣傳推廣。

3、購買圣誕老人服裝4套，用于12月18日—12月22日上街（2街—3街）宣傳推廣。

4、購買圣誕玩偶40個(gè)，圣誕樹1株，圣誕襪10雙，圣誕充氣老人及麋鹿各1個(gè)，X展架個(gè)，用于店內(nèi)活動(dòng)宣傳裝飾。

5、人員安排6人，4男2女，男裝2套、女裝2套，2個(gè)女服務(wù)員發(fā)送菜卡及特制打火機(jī)，3個(gè)男服務(wù)員舉手舉宣傳牌，1個(gè)男服務(wù)員負(fù)責(zé)拿喇叭。

6、整理店內(nèi)會(huì)員資料，在12月17日集中編輯活動(dòng)內(nèi)容以短信形式發(fā)放給顧客。

7、于12月15日開始進(jìn)店消費(fèi)的顧客，每桌發(fā)朋友圈即可獲贈(zèng)特色精品菜一份。

六：活動(dòng)當(dāng)天店內(nèi)人員安排及布置

1、

第三篇：圣誕節(jié)元旦節(jié)活動(dòng)策劃書

圣誕節(jié)(元旦節(jié))DIY飾品制作大賽活動(dòng)策劃書

一．活動(dòng)主題：

圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫作品等）制作大賽。

二.活動(dòng)時(shí)間：12月初－23日

三.活動(dòng)策劃主辦方：外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部

四.活動(dòng)目的：借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。

五.活動(dòng)具體安排：

1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）

2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評(píng)）

3．12月18日－20日：作品評(píng)審（兩院各請(qǐng)代表進(jìn)行評(píng)審，選出特等獎(jiǎng)，一，二，三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，名額按上交作品的數(shù)量再定）

4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng)）

5．12月23，24日中午：獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)（在東，西區(qū)小樹林對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品，兩院可視情況邀請(qǐng)本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）

六.作品要求：

1）購買品不參與評(píng)比，作品必須為手工制品，與活動(dòng)主題相關(guān)，能表達(dá)節(jié)日氣氛的作品，可分為賀卡類，繪畫類，手工類等；

2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；

3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；

4）個(gè)人作品每類型限交一份；

5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評(píng)審組。

一．活動(dòng)主題：

圣誕飾品（包括圣誕賀卡，圣誕樹，圣誕老人，圣誕禮品，圣誕繪畫,文化衫涂鴉作品等）制作大賽。

二.活動(dòng)時(shí)間：12月初－23日

三.活動(dòng)策劃主辦方：外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部

四.活動(dòng)目的：借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動(dòng)為圣誕節(jié)添色，同時(shí)也以此來為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才能的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。

五.活動(dòng)具體安排：

1．12月初－8日：前期宣傳（分工：兩院各出一張板報(bào)，兩張海報(bào)）

2．12月8日－18日：作品制作與征集，18日截止作品的上交（兩院登記好作品的上交情況，包括作品的作者姓名，院系，年級(jí)，班級(jí)，作品類型；18日晚，兩院作品匯總待審評(píng)）

3．12月18日－20日：作品評(píng)審（兩院各請(qǐng)代表進(jìn)行評(píng)審，選出特等獎(jiǎng)，一，二，三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，名額按上交作品的數(shù)量再定）

4．12月20日－22日：后期宣傳（兩院各出兩張紅榜公示獲獎(jiǎng)結(jié)果，出兩張海報(bào)宣傳23日的作品展示及頒獎(jiǎng)活動(dòng)）

5．12月23，24日中午：獲獎(jiǎng)作品展示及頒獎(jiǎng)（在東，西區(qū)小樹林對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，要求獲獎(jiǎng)?wù)叱鱿顒?dòng)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)品，兩院可視情況邀請(qǐng)本院的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生干部出席）

六.作品要求：

1）購買品不參與評(píng)比，作品必須為手工制品，與活動(dòng)主題相關(guān)，能表達(dá)節(jié)日氣氛的作品，可分為賀卡類，POLO衫,文化衫涂鴉 繪畫類，手工類等；

2）作品必須為本人親手構(gòu)思創(chuàng)作，不得抄襲他人作品，若發(fā)現(xiàn)，一律取消參賽資格；

3）作品可以以團(tuán)體的名義完成，但合作者最好不要超過4人；

4）個(gè)人作品每類型限交一份；

5）可接受除了外院和音樂學(xué)院以外，其他院系的作品，由該院生活部部長將作品交至評(píng)審組。本文由POLO衫http://整理.不足之處,請(qǐng)見諒!

第四篇：元旦節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)

現(xiàn)代中國的元旦，根據(jù)中國政府將其列入法定假日，成為全國人民的節(jié)日。以下是小編為您整理元旦節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)，供您參考，希望對(duì)你有所幫助。

元旦節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)1

此次促銷活動(dòng)從1月X日方案提報(bào)到1月X日元旦促銷活動(dòng)結(jié)束，歷時(shí)近半月。從結(jié)果已經(jīng)看出我們目前的管理和銷售系統(tǒng)存在非常嚴(yán)重的問題，現(xiàn)就活動(dòng)過程總結(jié)如下：

1、活動(dòng)方案的制定、審批用了5天的時(shí)間，此環(huán)節(jié)屬正常環(huán)節(jié)。

2、活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：

2/1活動(dòng)產(chǎn)品的到位達(dá)成率僅為20%。

2/2活動(dòng)產(chǎn)品到位數(shù)量的準(zhǔn)確率為64%，套件有兩款CB010706A0003和CB010706A0004產(chǎn)品比確認(rèn)數(shù)量各多出10套，CB100302A0001夏涼被比實(shí)際要貨數(shù)量多出40條，CB010702A0001到貨數(shù)量比訂貨數(shù)量少21套。

2/3活動(dòng)產(chǎn)品包裝的準(zhǔn)確率為55%，有45%的產(chǎn)品未按照訂單要求執(zhí)行。

2/4活動(dòng)產(chǎn)品的打樣周期過長，從4月9日活動(dòng)方案確認(rèn)后至20日分公司店慶產(chǎn)品采購申請(qǐng)簽署，分公司都未見過產(chǎn)品的生產(chǎn)樣，且留給確認(rèn)和生產(chǎn)及到貨的時(shí)間只有7天，調(diào)整的時(shí)間都沒有了，2/5活動(dòng)產(chǎn)品的品質(zhì)在銷售過程中總體反映質(zhì)量較差。特別印花夏涼被，絎縫質(zhì)量不過關(guān)，漏針、跳線現(xiàn)象非常普遍。印花套件產(chǎn)品的面料品質(zhì)不過關(guān)，跳紗現(xiàn)象普遍。套件產(chǎn)品的花型相對(duì)陳舊，且色系相對(duì)集中，以紅、綠為主。枕芯和蠶絲被的質(zhì)量市場(chǎng)反映很好。

2/6活動(dòng)產(chǎn)品的產(chǎn)品合格率：27%。1、枕芯無洗標(biāo);2、套件產(chǎn)品無品牌、無洗標(biāo)(工廠和公司各寄一次洗標(biāo)到分公司，兩次都不合格，無法使用);3、蠶絲被的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注錯(cuò)誤;

2/7活動(dòng)產(chǎn)品的整理：27日到貨后，由于貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色混碼。分公司組織了三個(gè)小組進(jìn)行貨品整理，同時(shí)還要對(duì)所有產(chǎn)品加貼產(chǎn)品合格證。整理工作用了三天時(shí)間，30日晚上9點(diǎn)鐘才完成。這個(gè)環(huán)節(jié)是非常不正常的，影響了促銷前期的產(chǎn)品和價(jià)格培訓(xùn)。

2/8促銷活動(dòng)執(zhí)行：

2/8/1、活動(dòng)執(zhí)行中營業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不熟悉;

2/8/2、營業(yè)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)偏低，對(duì)銷售的達(dá)成欲望不高，缺乏營業(yè)技巧;

2/8/3、營業(yè)員的考核提成方式存在嚴(yán)重問題，按個(gè)人考核，沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。存在內(nèi)部爭生意的現(xiàn)象，沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，分工又分家。

2/8/4、營業(yè)員對(duì)家紡的產(chǎn)品陳列缺乏技巧，現(xiàn)場(chǎng)陳列不生動(dòng)。雖經(jīng)常調(diào)整，但保持的時(shí)間很短;

2/8/5、店鋪的結(jié)算系統(tǒng)效率非常低，第一天的營業(yè)額為8600多，9點(diǎn)30分營業(yè)結(jié)束后做銷售數(shù)據(jù)整理工作就用了二個(gè)小時(shí)，11點(diǎn)30分才做完，大家都很疲勞。影響了第二天的工作效率，我們的結(jié)算系統(tǒng)目前以手工帳為主，電腦里做帳也是EXCEL表格，和手工帳沒有區(qū)別，且要重復(fù)做。如果一天做8萬元的銷售這個(gè)系統(tǒng)要崩潰了。同樣是店鋪結(jié)算，想一想超市的收銀和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作是如何進(jìn)行的，如果和我們一樣，結(jié)果會(huì)如何。

2/8/6、促銷的推廣方式單一，此次考慮到成本問題，僅制作了DM單和賣場(chǎng)的易拉寶，希望更多的依靠賣場(chǎng)的人流帶來客流。DM單原計(jì)劃制作20000份并做夾報(bào)投放，分公司在看到促銷產(chǎn)品的圖片后(23日分公司開會(huì)討論，為了控制風(fēng)險(xiǎn)，決定制作5000份DM單并不做夾報(bào)投放)，DM單的數(shù)量和覆蓋面低于原計(jì)劃。

2/8/7、DM單在派發(fā)的過程中存在監(jiān)督盲點(diǎn)。30日晚安排相關(guān)人員派發(fā)DM單，實(shí)際在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)并未出現(xiàn)在派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，已對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行了批評(píng)。

總結(jié)：

1、物流配送環(huán)節(jié)存在問題，產(chǎn)品運(yùn)輸無裝箱單、無發(fā)貨單。如收貨方不簽字，可視為未收到此批貨物。

2、方案執(zhí)定時(shí)對(duì)SM廣場(chǎng)的人流量預(yù)估過高，導(dǎo)致銷售目標(biāo)制定偏高。

3、實(shí)到貨物數(shù)量和下單數(shù)量不符，相關(guān)部門的審核形同虛設(shè)，和供應(yīng)商的貨款如何結(jié)算不詳。

4、采購系統(tǒng)不專業(yè)，沒有嚴(yán)格執(zhí)行大貨生產(chǎn)的作業(yè)流程，對(duì)國內(nèi)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)標(biāo)注不熟悉。

5、銷售部對(duì)方案的執(zhí)行力不夠，在促銷的實(shí)施過程中一線營業(yè)員的執(zhí)行力較差。加班要談工資、太累需要休息等。

6、對(duì)現(xiàn)金充值卡的管理混亂。目前分公司有金、銀卡，體驗(yàn)卡和會(huì)員卡三種卡，每種卡內(nèi)都有消費(fèi)金額。

a)金卡充5000送1000，銀卡充2000送200

b)體驗(yàn)卡：卡內(nèi)有200-500元不等的金額

c)會(huì)員卡：感恩節(jié)期間窗簾做促銷活動(dòng)時(shí)的贈(zèng)卡，買多少送多少

以上三種現(xiàn)金卡的管理沒有明確的使用要求，是否再參加店鋪內(nèi)的打折活動(dòng)，是否可以購買店內(nèi)的所有商品。在沒有明確的管理辦法或申請(qǐng)分公司負(fù)責(zé)人之前，已要求店鋪停止使用后兩種現(xiàn)金卡。

7、部門間缺少有效溝通，整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)不是一個(gè)有機(jī)的整體。

8、以上現(xiàn)象的映出我們的品牌管理沒有中樞，各個(gè)部門都在按自己的標(biāo)準(zhǔn)做事情，而不是按市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)在做事情。

9、周年慶活動(dòng)提升了SM店鋪的影響力，活動(dòng)結(jié)束后店鋪的銷售額有了大幅提升，周六和周日的營業(yè)額達(dá)到了10188.4元。

10、通過此次促銷，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售為輔、以三樓的店鋪銷售為主的銷售模式。通過一樓的花車銷售，向三樓的店鋪介紹客流，提高三樓店鋪的進(jìn)店客流。已和SM廣場(chǎng)的管理人員達(dá)成默契：一樓的花車銷售可以長期進(jìn)行。為了增加三樓的店鋪客流，可以和三樓的奇跡健身房、劉詩昆鋼琴藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合舉辦活動(dòng)，向他們的會(huì)員提供體驗(yàn)卡、現(xiàn)金券等方式吸引他們的會(huì)員到SM廣場(chǎng)店鋪體驗(yàn)、消費(fèi)。

11、終端銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程，系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)問題，此次促銷暴露了我們?cè)跔I銷管理上存在很多問題，發(fā)現(xiàn)問題并不可怕，希望我們的團(tuán)隊(duì)在今后的工作中能通過團(tuán)隊(duì)的力量改觀目前的現(xiàn)狀。通過內(nèi)部有效調(diào)整，提升中冠紡織的管理水平和營業(yè)狀況。我們一起努力!

元旦節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)2

本次元旦促銷活動(dòng)在時(shí)間從20xx年12月29日到20xx年1月6日，共9天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額525097元，環(huán)比增長率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《***晨刊》封底整版6000元，展板和X展架300元，宣傳費(fèi)銷售占比1%

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 ***百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 ***百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

下一部計(jì)劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;

2、周密的計(jì)劃;

3、密切的結(jié)合;

4、密切的配合;

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行

元旦節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)3

針對(duì)本次元旦新年促銷活動(dòng)，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)并制定了詳盡的計(jì)劃：

1、人員方面，在元旦期間，我廳為確保本次營銷活動(dòng)的順利開展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線.另外,由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源, 并申請(qǐng)學(xué)生代表配合，且提前對(duì)所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對(duì)每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動(dòng)的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開展,同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;

2、宣傳方面，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動(dòng)期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動(dòng)，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)dm單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動(dòng)，有效的分享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣傳效果。

3、地推現(xiàn)場(chǎng)，此次營銷活動(dòng)，地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動(dòng)的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡、td座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對(duì)“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對(duì)我廳的元旦促銷活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號(hào)酷派廠家和2號(hào)lg廠家進(jìn)行的路演活動(dòng)，較好的吸引了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動(dòng)卡號(hào)銷售226張;終端銷售326臺(tái)，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺(tái)，捆綁心機(jī)16臺(tái)，td終端123臺(tái),共銷售移動(dòng)心機(jī)302臺(tái)，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營銷活動(dòng)劃上了完美的句號(hào)。

最后,我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭先，我們就一定能取得更大的勝利!

第五篇：元旦節(jié)促銷方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月20日—1月10日

二、活動(dòng)主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優(yōu)惠與您同在！”

三、活動(dòng)說明：

每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動(dòng)目的：

通過宣傳造勢(shì)，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度；

店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠度；

通過此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系

五、場(chǎng)境布置：

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

12月20日-12月30日，滿百100元抽獎(jiǎng)一次（200元抽獎(jiǎng)2次，以此類推）。

注：獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。12月20日-12月30日，提前預(yù)定，贈(zèng)德莊禮品一份。

３、活動(dòng)期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

“每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”

七、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

出租車椅套、車頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

店內(nèi)推廣

店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動(dòng)”海報(bào)

餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

八、費(fèi)用預(yù)算

1、條幅、pop制作費(fèi)用：300元

2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：XX元

3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：XX4、禮品費(fèi)用：3000元

此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜