第一篇：元旦節促銷方案

一、活動時間：12月20日—1月10日

二、活動主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優惠與您同在！”

三、活動說明：

每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節，元旦節促銷方案。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動目的：

通過宣傳造勢，結合圣誕、元旦節等相關元素，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度；

店內外布置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度；

通過此次活動建立良好的客戶關系

五、場境布置：

A.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖，規劃方案《元旦節促銷方案》。

B.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

E.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

D.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

六、活動內容：

12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次（200元抽獎2次，以此類推）。

注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

12月20日-12月30日，提前預定，贈德莊禮品一份。

３、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

“每桌贈送精美特色小吃一份”

七、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳

出租車椅套、車頂LED廣告對此次活動進行推廣

當地美食報、電臺進行宣傳

店內推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

酒店入口處進行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報

餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

八、費用預算

1、條幅、pOp制作費用：300元

2、對外媒體宣傳宣傳費用：2000元

3、圣誕環境布置費用：20004、禮品費用：3000元

此次活動整體費用控制在8000元左右為宜。

第二篇：元旦節促銷方案

一、活動時間：12月20日—1月10日

二、活動主題：“圣誕、元旦，相約德莊，歡樂優惠與您同在！”

三、活動說明：

每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類似我國過春節。

而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區的一種習俗。在我國，元旦節已列入了法定假日，各店如果借此契機推出相應的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

四、活動目的：

通過宣傳造勢，結合圣誕、元旦節等相關元素，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高德莊火鍋的知名度和美譽度；

店內外布置富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度；

通過此次活動建立良好的客戶關系

五、場境布置：

a.門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以），放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務員可以頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

六、活動內容：

12月20日-12月30日，滿百100元抽獎一次（200元抽獎2次，以此類推）。

注：獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。12月20日-12月30日，提前預定，贈德莊禮品一份。

３、活動期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

“每桌贈送精美特色小吃一份”

七、宣傳方式

媒體宣傳

制作宣傳單，通過夾報、員工發放等方式對此次活動進行宣傳

出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣

當地美食報、電臺進行宣傳

店內推廣

店外門頭懸掛條幅進行宣傳

酒店入口處進行水牌宣傳

酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報

餐桌上用旋轉菜單夾進行宣傳

八、費用預算

1、條幅、pop制作費用：300元

2、對外媒體宣傳宣傳費用：XX元

3、圣誕環境布置費用：XX4、禮品費用：3000元

此次活動整體費用控制在8000元左右為宜

第三篇：酒店元旦節促銷方案

酒店元旦節促銷方案

為了回饋本酒店的新老顧客，讓顧客體會到鉆石酒店的品牌氣勢與獨特的文化氛圍，讓顧客親近于鉆石酒店，在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。元旦來臨之際，特制定此活動方案，具體如下：

20XX年元旦節即將來臨!為了讓消費者體會到鉆石酒店的

品牌氣勢和獨特的文化氛圍，在經濟利益增長的同時強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

20XX年12月31日——20XX年1月3日

鉆石酒店

歲月年輪 承載“鉆石”輝煌

讓我們把新年的鐘聲傳播四方，讓我們把節日的祝福灑向人間。

12月31日-1月3日

主題：辭舊迎新 節日祝福灑人間

活動方式：

1.活動期間入住鉆石酒店的顧客進行贈送精美小禮物;在活動期間入住的客人提供滿200元送20元代金券(未滿200的按200元計)。

2.在20XX年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元(以結算金額為準)送20元代金券。

注：代金券有效期20XX年2月18日-20XX年3月17日

主題：幸運從天降 鉆石在我心

活動方式：

1.凡活動當天在本酒店住宿或用餐的顧客，身份證號碼、手機 號碼、車牌中有1111的數字，將獲得本酒店8折金卡，憑此金卡在酒店消費均享受8折優惠(憑有效證件領取，并建立貴賓檔案，有效期為一年)。

2.在1月1日用餐當天的客人均可參加當天的幸運大抽獎活動，抽獎方式為以每桌為單位，把桌牌號統一的放入抽獎箱，在中午十二點三十分的時候，由本酒店總經理致辭并親自抽出“新年幸運大使”及兩名幸運獎，“新年幸運大使”中獎者將獲得由本酒店免費提供的豪華房間一晚，幸運獎將各獲得由本酒店提供的一百元茶藝代金券

(獲獎兌現有效期為1月1日至2月1日，煙、酒、飲料除外)。

3.活動當天在酒店用餐的，以桌為單位，均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份。

4.活動當天在包間用餐的客人填寫幸運星檔案的，在今后半年內在本酒店消費，憑個人資料即可享受一次九折優惠(幸運星檔案記錄見附表，此舉可獵取較為優質的信息資源，為后期營銷做鋪墊)。

(一)、環境布臵

1.在酒店大門掛橫幅，“鉆石酒店與您攜手邁進20XX恭祝新年快樂”，大門用粉紅色氣球裝扮。

2.前廳制作一只卡通兔子模型，手托標牌，內容為：“歡迎您步入20XX，幸運就此開始”。用氣球與鮮花裝扮大廳。

3.開啟噴泉，用氣球裝扮。

4.餐廳主席臺背景用氣球布臵，圖為鉆石logo加其他元素，文字為：“鉆石酒店為您的20XX喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。

5.茶樓與茶園均用氣球裝飾，掛條幅：“新年新氣象，鉆石圓夢想”。

6.在每個餐桌上送上一張賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您共度攜手。

7.在每個房間均備上賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您攜手共度。

8.電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾。

(二)、氣氛布臵

1.酒店所有員工在元旦節當天均穿工作服，并保持整潔。

2.酒店大門設迎賓兩名，對進入酒店的客人面帶笑容的說道：新年快樂!

3.酒店所有員工見到酒店客人第一句話是，面帶笑容的說道：新年快樂!

4.酒店背景音樂播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》(包括：01 One day in spring 春野02 The miracle of your eyes 你眼中的奇跡03 Morning air 晨霧04 Breath of the wind 風的氣息05 Fairyland 夢境06 Beatrix 碧翠07Mountain stream 山林小溪08 Snowdreams 雪的夢幻09 Windmills 風車10 Heaven's gate 天堂之門11 Earth melody 大地之歌12 My song for you 為你寫的歌13 Melody of hope 希望的旋律14 Nebula 星云)。

1.海報和橫幅。

2.宣傳單的發放。

3.廣播電臺或報紙。

4.酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動內容。在1月1日前每天中午十二點，在酒店廣播里宣讀活動細則及內容。

5.電話、短信。

第四篇：元旦節手機促銷方案

凡購買×××音樂手機(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送，元旦節手機促銷方案。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pOp物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。K098，K028，K128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行，規劃方案《元旦節手機促銷方案》。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：K218等。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

附：

終端贈品發放登記表

售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯系電話手機型號手機IMEI碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備注：是否有其他損耗，請在下面注明原因。

第五篇：元旦節促銷方案(共6篇)

篇一：商場元旦促銷活動方案 商場元旦促銷活動方案

活動主題：迎新年真情回饋 來名都實實在在活動

一、好禮賀新年，購物送會員

凡在我商場當日購物累計滿500元，立即贈送vip貴賓卡一張，送雙倍積分，加送現金券50元，可在地下小商品城直接選購您心儀的禮物。

活動

二、噼里啪啦迎新年 您購物我買單！

凡在我商場購物滿168元，即可扎破氣球一個，氣球內裝有現金。滿300元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。本活動為100%中獎，獎品為現金

一等獎：現金200元（每天限3名）

二等獎：現金100元（每天限10名）

三等獎：現金50元（每天限20名）

四等獎：現金10元（每天限60名）

五等獎：現金5元（每天800名）

活動地點：地下小商品城億隆珠寶旁，祝您好運！

活動

三、瘋狂折扣，折后有禮！

凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮： ★滿100元，贈送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器；

★滿300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板； ★滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈；

★滿1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器； 禮品領取地點：地下小商品城藍島化妝品專賣店旁

活動

四、今年不用買對聯、名都為您送吉祥

只要在我商場購物的顧客，就可得到名都為您準備的精美對聯一付，新年吉祥帶回家。迎新年真情回饋 來名都實實在在廣播詞：

伴著紛紛揚揚的雪花度過了一個極富情趣的圣誕節，側耳傾聽，新年的腳步聲已漸漸臨近。

翹首東望，時光隧道中正姍姍走來一個晶亮晶亮的日子，讓我們輕輕向它招手：

新年，你好！

期待已久的新年，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸名都精品商場；

為我們送來了所有的歡樂；

琳瑯滿目的商品，為您辭舊迎新裝點著美麗和吉祥

讓我們相聚名都精品商場，釋放所有的快樂

12月31日至2010年1月3日

是屬于我們自己的日子，千萬把握，不要錯過!敬的顧客朋友，名都精品商場總經理攜全體員工，祝你開心購物，新年快樂！

篇二：元旦促銷活動方案

篇三：新年元旦元旦促銷活動方案 元旦促銷活動方案

一、活動背景及目的

新年伊始，春節臨近，春節是中國人一年中最為重要的節日，過年添置新東西，過年狂購物的傳統消費觀念逐漸顯現，元旦三天假日預計將產生相當的購車需求。通過本次活動加深本地客戶對福特產品的信任度及認知感。通過活動增加展廳客流，拉動銷售，為元月銷售奠定基礎。

二、活動時間：12月28-1月3日

三、活動地點：展廳

四、活動主題：聯動廠家0利潤年終沖量團購會

五、活動目標：

客戶邀約數量：意向客戶60組 目標訂單：15個

六、展廳布置：

1、展廳展示車輛為全車系，各種顏色，做好搭配；

3、適合節日的展廳音樂、客休區車型宣傳視頻播放；

4、設立果品糕點飲料區、為進店客戶提供飲食；

5、門口布置氣拱門條幅；

五、活動執行細節

1、推出幾臺特價車，供進店客戶選購，銷售顧問進行意向引導： 兩臺1.3風尚型嘉年華，特價000元；

3、負責接待的銷售顧問，以經驗豐富的銷售顧問接待洽談為主，新銷售顧問負責邀約和配合接待，最大化促成銷售；

4、所有進店客戶均贈送禮品、抽紙、毛巾，龍公仔；

5、當天凡訂車客戶參與抽獎（三名）、有機會獲得純黃金福特logo一枚；

6、團購：五人一組抱團訂車，起價優惠：福克斯000元，嘉年華000元，蒙迪歐-致勝000元；5人以內每多一人多優惠000元，參與團購的小組每人均可享受最大優惠；

六、物料準備及費用預算

七、前期宣傳

一、dcrc將潛在意向客戶信息篩選出來，進行短信告知活動內容，轉介新客戶成功購車的，即可獲得面值不等的維修代金券，另有銷售顧問統一電話邀約；

二、所有潛客信息統一短信宣傳、再銷售顧問電話邀約、任務量 化；

八、易車網、短信群發、進店客戶銷售顧問轉告、電話告知

九、廣告稿：想買輛既實惠又漂亮的新車過大年嗎？12月28-1月3日，福特汽車聯合廠家年終沖量直銷團購會，絕對0利潤，多一人多一份優惠，訂車贏純金福特徽章，試駕送300元年貨大禮包，還有機會全家飛三亞過大年，我??，我再也按耐不住啦！年前最佳購車時機就在眼前！12月28-1月3日，福特汽車聯合廠家年終沖量直銷團購會，在0利潤價格之上每多一人參加團購，就多一千元優惠，市場部 2011.12.27 篇四：酒店元旦節促銷方案 四川岳池鉆石酒店

元 旦 促 銷 方 案

主題詞：促銷活動目的 時間 地點 主題 內容 裝飾 預算 提 案： 審 批：

二零一零年十二月

元旦節促銷方案

為了回饋本酒店的新老顧客，讓顧客體會到鉆石酒店的品牌氣勢與獨特的文化氛圍，讓顧客親近于鉆石酒店，在經濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。元旦來臨之際，特制定此活動方案，具體如下：

一、促銷活動目的

2010年元旦節即將來臨！為了讓消費者體會到鉆石酒店的品牌氣勢和獨特的文化氛圍，在經濟利益增長的同時強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動時間 2010年12月31日——2011年1月3日

三、活動地點

鉆石酒店

四、元旦節促銷活動主題

歲月年輪 承載“鉆石”輝煌

讓我們把新年的鐘聲傳播四方，讓我們把節日的祝福灑向人間。

五、活動內容

12月31日 －1月3日

主題：辭舊迎新 節日祝福灑人間 活動方式：

1.活動期間入住鉆石酒店的顧客進行贈送精美小禮物；在活動期間入住的客人提供滿200元送20元代金券(未滿200的按200元計)。

2.在2010年1月1日至1月3日期間用餐的顧客滿200元（以結算金額為準）送20元代金券。

注：代金券有效期2011年2月18日-2011年3月17日 1月1日

主題：幸運從天降 鉆石在我心 活動方式：

1.凡活動當天在本酒店住宿或用餐的顧客，身份證號碼、手機 號碼、車牌中有1111的數字，將獲得本酒店8折金卡，憑此金卡在酒店消費均享受8折優惠（憑有效證件領取，并建立貴賓檔案，有效期為一年）。

2.在1月1日用餐當天的客人均可參加當天的幸運大抽獎活動，抽獎方式為以每桌為單位，把桌牌號統一的放入抽獎箱，在中午十二點三十分的時候，由本酒店總經理致辭并親自抽出“新年幸運大使”及兩名幸運獎，“新年幸運大使”中獎者將獲得由本酒店免費提供的豪華房間一晚，幸運獎將各獲得由本酒店提供的一百元茶藝代金券

（獲獎兌現有效期為1月1日至2月1日，煙、酒、飲料除外）。

3.活動當天在酒店用餐的，以桌為單位，均可獲得由本酒店送出的精美禮品一份。4．活動當天在包間用餐的客人填寫幸運星檔案的，在今后半年內在本酒店消費，憑個人資料即可享受一次九折優惠（幸運星檔案記錄見附表，此舉可獵取較為優質的信息資源，為后期營銷做鋪墊）。

六、酒店布臵及裝飾

（一）、環境布臵 1.在酒店大門掛橫幅，“鉆石酒店與您攜手邁進2011恭祝新年快樂”，大門用粉紅色氣球裝扮。

2.前廳制作一只卡通兔子模型，手托標牌，內容為：“歡迎您步入2011，幸運就此開始”。用氣球與鮮花裝扮大廳。3.開啟噴泉，用氣球裝扮。

4.餐廳主席臺背景用氣球布臵，圖為鉆石logo加其他元素，文字為：“鉆石酒店為您的2011喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。5.茶樓與茶園均用氣球裝飾，掛條幅：“新年新氣象，鉆石圓夢想”。

6.在每個餐桌上送上一張賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您共度攜手。

7.在每個房間均備上賀卡，新年快樂，鉆石酒店與您攜手共度。8.電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾。

（二）、氣氛布臵

1.酒店所有員工在元旦節當天均穿工作服，并保持整潔。2.酒店大門設迎賓兩名，對進入酒店的客人面帶笑容的說道：新年快樂！

3.酒店所有員工見到酒店客人第一句話是，面帶笑容的說道：新年快樂！4.酒店背景音樂播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》（包括：01 one day in spring 春野02 the miracle of your eyes 你眼中的奇跡03 morning air 晨霧04 breath of the wind 風的氣息05 fairyland 夢境06 beatrix 碧翠07mountain stream 山林小溪08 snowdreams 雪的夢幻09 windmills 風車10 heavens gate 天堂之門11 earth melody 大地之歌12 my song for you 為你寫的歌13 melody of hope 希望的旋律14 nebula 星云）。

七、活動宣傳

4.酒店外廣告支架宣傳酒店元旦活動內容。在1月1日前每天中午十二點，在酒店廣播里宣讀活動細則及內容。5．電話、短信。

八、活動預算

九、活動效果預測

通過本次活動策劃的延續性，一個月內對酒店的入住率及餐廳的上座率同期來講，預測將會有10%－30%增長，做好酒店各部協調及應急、安全工作。

附表：

幸運星檔案記錄表

篇五：元旦電腦促銷方案

2013-2014學上期

期末試題

院 系： 工商管理學院

科 目： 營銷策劃 姓 名：班 級： 工商管理zb821102班 指導教師：翁群芬成 績：

二0 一四 年 第 一 學期 考試科目：營銷策劃 考試方式：作品

使用班級：工商管理zb821101-03,工商管理zk331101 命題人：

題目：元旦電腦促銷方案

撰寫一份促銷策劃方案

要求：

1、文字工整，卷面整潔，用語規范，表述通順。

2、層次清晰，邏輯嚴密。

3、結構完整（封面、目錄、正文）

正文的內容：

一、活動主題

二、活動時間、地點

三、活動的目標

四、競爭者分析、五、活動的方案

六、前期宣傳

七、活動預算

八、活動控制

正文要求：一級標題 小四宋體加粗，二級標題和正文 小四宋體，正文段前斷后0行 行距1.5倍，頁碼從正文開始為 第一頁，頁碼頁腳居中

3、字數不少于2000字

4、作業提交時間：2013年12月25日前交。目錄

一、活動的主題................................................................................................................................1

（一）活動的時間和地點.............................................................................................................1

（二）時間..........................................................................................................................................1(三）地點..........................................................................................................................................1

二、活動的目標................................................................................................................................1

三、競爭者分析................................................................................................................................1

（一）競爭者分析..............................................................................................................................1

（二）大陸主要競爭者分析..............................................................................................................1

（三）行業內競爭者..........................................................................................................................2

（四）潛在競爭者..............................................................................................................................2

（五）替代品競爭..............................................................................................................................2

（六）供應商......................................................................................................................................2

（七）swot分析.................................................................................................................................3

四、活動的方案................................................................................................................................3

（一）促銷內容................................................................................................................................3

五、前期宣傳....................................................................................................................................5

六、活動預算....................................................................................................................................5

七、活動控制....................................................................................................................................5

一、活動的主題

閃耀世博，凍心時刻

（一）活動的時間和地點

（二）時間 2014元旦節(三）地點

重慶市永川區電腦城

二、活動的目標

目標群主要針對一些大學生,產品以中低檔臺式機和筆記本電腦為主,一般的都是買電腦送存儲設備。

三、競爭者分析

（一）競爭者分析

對于低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國國產電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優勢。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進。

我國筆記本市場品牌眾多，競爭異常激烈。由于男性和女性在心理、審美等方面的不同特點，性別也開始成為筆記本電腦市場細分的重要標準。男性比較喜愛顏色較深、較為厚重且高性能的筆記本；而女性則更看中外表美觀、精致小巧的產品。例如，紫光推出的時尚女性專用便攜“月光百合”系列筆記本電腦就是其中的代表。我公司首次進入筆記本市場，且筆記本是針對女性開發，所以我們面臨著眾多的競爭者，下面我們對其競爭者形態進行分析。

（二）大陸主要競爭者分析 1 場的競爭加劇。

（三）行業內競爭者

記本市場生產筆記本及其相關產品，所服務的多為商務人士，學生，也有家庭用。中國筆記本市場所擁有的品牌有清華紫光，聯想等國內廠商，東芝，三星等日韓廠商，dell，hp等歐美廠商。

我們公司開發的是針對女性的中低端筆記本電腦。由于目前國內外開發女性筆記本的廠商不多，除了國內的清華紫光等少數品牌，所以在中低端女性筆記本市場，競爭不算激烈，主要是紫光等低端產品。但是聯想、ibm、hp等電腦廠商都開發出了較受女性青睞的筆記本產品，這些也是我們公司的競爭對手。

（四）潛在競爭者

首先應是國外尚未進入中國市場的數碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。如lg等

其次是現在做上下游產品的供應商和零售商。再次就是自主創業進入中國筆記本市場。神州、七喜、八億時空等都可能進入電腦行業。

隨著市場的成熟，女性筆記本市場的擴大，他們都有可能開發出女性筆記本。但筆記本行業有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。可能的進入者還是較少少。

（五）替代品競爭

筆記本廠商基本不存在這類的威脅，筆記本的替代品可能有手機，pda，微型機，在現階段未顯示出明顯的優勢，但隨著新技術的出現有可能出現，也會出現威脅大的替代品。

（六）供應商

筆記本是復雜精密的儀器，cpu的主要供應商只有兩家，amd和intel，筆記本硬盤廠商有三星，愛國等主要業務為筆記本的廠商，便削弱了生產廠商的儀價能力。

總體而言，多數筆記本中的硬件都是由供應商提供，而不是由生產廠商生產。筆記本生產廠商議價能力強。但供應商多在國外，對于中國筆記本市場，本地品牌有著明顯優勢。2

（七）swot分析

四、活動的方案

贈送音箱或者游戲軟件等,如果東西送的多可以稍微提高價格,將東西的錢算到電腦里面,這樣電腦價值其實還是那么多,但人們潛意識覺的好,增加了消費者的購買欲。

（一）促銷內容

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購 3 活動

(1)滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個；

(2)滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條；(3)滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套；(4)滿900—2000元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把；(5)滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。

② 券不可兌換現金。③ 換購券三日內有效。④ 換購商品不予退換。

⑤ 單張換購券只能換購一件商品。⑥ 換購商品不兼得。

⑦ 換購金額零頭不計算在內。

4、退換貨

①退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。

②換貨時，需根據最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。

③ 退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。

④換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。

5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。

6、活動期間vip卡停止使用。4

五、前期宣傳

1.去做媒體宣傳是需要一定的投資的 2.活動前期到縣城各處分發傳單 3.產品促銷方式 4.折扣:以一定的折扣價格實行薄利多銷

六、活動預算

根據銷售計劃確定銷售收入，該計劃由銷售部門制定。如果他們不做，可以先咨詢他們的想法，然后根據公司以往業績和未來發展方向自己確定未來銷售收入其他收入包括公司副業的收入。

金額一般不大貨款支出是公司購買商品所發生的支出。成本毛利一般根據以往的比例確定。

費用支出根據各部費用預算和以往發生額確定。如果公司沒要求各 部做費用預表格根據“收入-成本費用=利潤”公式自行制定，一些大額開銷你最 好也單列出來建議用excel制作表格一臺電腦預計在3500元左右,如果顧客要求多送一些配件價格可以少一點,電腦配件(電腦包,鼠標,鼠標墊,清潔套,鍵盤膜,耳機,大禮包,鍵盤,小音響)配件要求送的少的話價格可以在3200元左右.要求送的多的話可以在價格可以在3700元左右。

七、活動控制

對在職管理干部、員工進行一次系統排查、評估和調整、防損部、商品部、收貨部門場外促銷單、場外換購、電腦小票先發貨后買單的操作,每一起操作都必須認真 5 篇六：元旦節手機促銷方案 元旦節手機促銷方案

凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵

陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。