第一篇：XX支行支持中小企業典型材料

火星支行支持中小商戶、中小企業情況

火星支行地處長沙市芙蓉區三湘南湖市場內，于1995 年7 月29 日經人民銀行批準成立，2011年6月末，全行總資產5.7億元。主要服務湖湘、火星地區，儲蓄通存通兌遍及全省，電子特約匯兌、60 秒鐘到帳的大小額支付結算匯路暢通，信貸以“小額商貸為金鑰匙”重點支持了湘湖、火星地區集體經濟及個體經營戶，取得了較好的社會效益和自身經濟效益。

2011年扁平化管理以來，我行制定了三項政策重點支持中小企業和中小商戶：

1、細調研篩選重點客戶。我行立足三湘南湖大市場，經過調研與仔細篩選，我行2011年擬定了30多戶重點商戶，10余戶黃金客戶，并與其中大部分建立了信貸關系，向其中具備條件的客戶成功營銷了 福祥卡和POS機，通過轉介紹我行也獲得了一批新的優質客戶，并與其進一步接洽合作細節。

2、勤走訪推廣銀票商戶。通過對市場商戶的勤加走訪，我行成功營銷5戶優質銀票客戶，并以此為契機成功營銷福祥卡100余張。

3、以貸引存提高工作效。通過營銷貸款客戶都在我行都開立了基本存款賬戶或活期儲蓄存折，并與公司客戶建立了代發工資關系，營銷福祥卡百余張.為了提高工作效率，支行行長、客戶經理犧牲休息時間對重點客戶進行逐戶拜訪，白天都在市場做調研，晚上回到辦公室加班加點做資料，在手續齊全、風控合規的前提下爭取3天為客戶放款。真正做到了想客戶之所想，急客戶之所急。

在支持中小企業和中小商戶方面，我行利用本身的地理優勢，立足三湘南湖大市場，以“小額商貸為金鑰匙”，以創業循環貸為手段不遺余力地支持中小商戶和中小企業。例如我行最近新放的兩筆燈飾城創業循環貸款就極具地域特色。我行為貸款客戶黃耀松發放創業循環貸款50萬元。黃耀松在長沙南湖市場從事燈具批發零售，經營有方，收入穩定。該借款人一直在我行開立基本存款賬戶，且信用記錄良好，年經營額達900余萬元，個人年純利潤達70萬元。另外一 筆燈飾城創業循環貸款50萬元我行發放給了客戶周壽平.該借款人經營有2個企業。一是長沙市芙蓉區宏豐燈飾經營部，二是長沙市歐雅照明電器發展有限公司，均從事燈飾銷售。該借款人在我行有企業基本賬戶和個人結算賬戶，通過有效營銷，該客戶還辦理了我行的POS機，并與我行建立代發工資合作關系，綜合貢獻度較高。這兩戶創業循環貸款只是我行支持中小商戶和中小企業的一個縮影，在以后的工作中我們將繼續一如既往地支持中小企業和中小商戶，實現銀企雙贏。

第二篇：農村信用社支持中小企業情況分析

×××縣農村信用聯社

支持中小企業情況分析報告

×××縣農村信用聯社自2000年以來累共計向13家中小企業發放貸款×××萬元。農村信用社在加大力度扶持“三農”發展的同時，充分發揮自身優勢，創新服務方式，鼎立助推中小企業加快發展，較好實現了企業增效、居民增收、自身增贏的“三受益”格局。截止2008年末中小企業余額貸款×××萬元，全部為正常類貸款，小企業貸款中沒有形成不良貸款。

一、我縣農村信用社支持中小企業發展現狀

（一）堅定經營理念，提高服務效率。

×××聯社始終以支持地方經濟發展為己任，從聯社班子成員到基層信用社信貸員均主動深入中小企業調查了解其行業類別、經營狀況、信用等級、市場風險、發展前景等綜合情況，篩選扶持重點，密切跟蹤其發展趨勢，對有資金需求和符合貸款條件的中小企業貸款申請快速審批、快速辦理，對急用資金的客戶，實行特事特辦，馬上研究，立刻辦理。為切實提高服務效率，以高效優質的服務和充足的資金，強有力地支持了我縣和農產品加工、收購、畜產品加工、食品生產等中小企業的加快發展，充分發揮了支持當地經濟發展資金主渠道的作用。

（二）實施傾斜政策，突出扶持重點。

在主動搞好服務，提高服務效率的基礎上，該社緊緊圍繞當地區域特點和主導產業，優化信貸投向，突出扶持重點，對中小企業實行傾斜支持。由于××縣是糧油大縣，支持糧油加工企業業做大做強，就是直接支持了我縣的農業生產。因此我社重點對×××縣××實業公司、××糧油工貿公司等一批糧油加工龍頭企業。二是支持特色養殖業加快發展。如×××縣××實業公司的新疆鵝養殖基地，得到了我社大力支持，現已發展為我區最大的新疆鵝保種養殖基地，成為國家農業部重點支持項目。三是支持農產品購銷行業的快速發展。打瓜種植是××地區北四縣的主要經濟作物，我社支持了本地打瓜子收購商做大做強，使×××縣成為打瓜子生貨的聚集地，目前內地如天津、南昌等地的打瓜子炒貨廠直接到×××縣進貨，極大地帶動了本地打瓜子產業的發展。

（三）創新貸款方式，豐富服務品種。

針對不同企業的經營特點，我社積極進行產品和服務的創新，既千方百計滿足中小企業的資金需求，又充分體現出農村信用社的特色品牌。一是創新擔保方式。在對中小企業進行全面調研，科學確立了對中小企業發放抵質押為主的貸款方式，根據種植業、養殖業、加工業等不同企業資金需求差異，積極進行業務創新。如對農產品收購企業、較大規模的果品種植戶推出了以果品入庫擔保的“存貨質押貸款”，較好形成了自身與企業資金的良性循環，既有力增強了中小企業的發展后勁，又高質量保證了

信貸資金的安全。二是創新服務方式。該社針對不同中小企業的特點，積極提供差異化優質服務。對管理規范、信譽良好、國家鼓勵支持的朝陽中小企業，在采取抵質押貸款方式的基礎上，合理擴大授信額度；對資金有保障、誠實守信的中小企業傾力支持，并盡量把貸款發放時間縮短到2-4天。目前，我社已對多家中小企業進行了信用評級，并分類建立了優質客戶、重點客戶和發展潛力數據庫，有力增強了該社與客戶之間的聯系，大大提高了中小企業的資金使用效率，促進了信貸服務質量的大幅度提升。

二、影響金融支持中小企業發展的主要因素

（一）從農村信用社方面來看：一是受信貸管理體制的制約，縣級聯社貸款權力有限。不適應中小企業資金需要的及時性要求。二是信貸營銷品種單一，對中小企業只開展擔保貸款，不發放信用貸款，限制了貸款投放。根據《貸款通則》的規定：“經貸款審查、評估，確認借款人資信良好，確能償還貸款的，可以不提供擔保”。但在實際執行過程中，一刀切只發放擔保貸款，制約了優良企業貸款需求，不利于優良企業通過信用社融資渠道加速發展。三是獎懲不對稱，貸款收回后，獎勵很少，或者沒有獎勵；但是，到期不能收回，處罰過重，對貸款第一責任人實行終身責任制，影響了信貸員信貸投放的積極性。四是受過去鄉鎮企業貸款損失大、企業逃廢債現象比較嚴重的影響，金融機構對中小企業存在“惜貸”、“懼貸”的心理。

（二）從企業方面來看：一是部分中小企業財務管理不規范、不透明，信用社無法評級授信進行貸款支持。二是部分中小企業產權法律文書不完備，無法辦理抵押擔保。三是部分中小企業主觀念落后，缺乏主動與信用社溝通的理念，習慣小規模生產條件下的民間籌資，對信用社貸款的要求和程序不理解，嫌麻煩。四是部分中小企業科技含量低，生產管理落后，產品銷售前景暗淡，利潤率低，不符合信貸扶持條件。

（三）從社會中介服務方面來看：一是中小企業融資擔保體系不健全，二是中小企業信用體系不健全。三是法律服務軟弱，對中小企業惡意逃廢金融債權的約束不夠。

三、關于農村信用社支持中小企業發展的幾點建議：

（一）適當下放基層信用社貸款審批權限，實行評級授信授權有機統一。評級授信由縣級聯社按照標準嚴格把關，確保評級授信的可靠性和準確性。對中小企業評級授信后，在授信額度內給基層信用社充分的貸款發放權。這樣既可堅持標準、從嚴評級授信、降低信貸風險，又能減少貸款審批環節、加快審批速度，適應中小企業貸款需求小額、多次、快速的特點。

（二）選擇多種形式投放貸款，解決中小企業合理的資金需要。在有效防范貸款風險的同時，積極探索和開展多種擔保形式，發放多種低風險的貸款。對中小企業既要開展擔保貸款，也要適當發放信用貸款，還可探索開展稅款返還擔保、保單抵押、應收貨款抵押、土地使用權證及其它權益抵（質）押等多種貸款形式。

（三）把中小企業信貸計劃作為各縣聯社營業部業務經營計劃的重要組成部分。要針對縣域經濟民營化和民營企業以中小企業為主體的實際，把縣級聯社營業部、城鄉結合部信用社的工作重點逐步轉向為中小企業服務，建立專門的中小企業信貸營銷機構，配備專門人員。同時，把各縣聯社營業部和城鄉結合部信用社當年新增存款的一定比例，如50％，作為各地支持中小企業信貸資金來源，這樣既可調動其組織存款的積極性，加大對中小企業的支持力度，強化對縣域經濟的扶持，充分解決改制企業下崗職工再就業的問題；又可以防止貸款過度向大城市、大企業、大項目集中，造成金融風險集中。

（四）健全中小企業社會化服務體系。成立中小企業擔保機構，充實資本金，完善運作機制。以財政出資為主，吸納中小企業入股，不以盈利為目標，以服務中小企業為宗旨。避免行政干預，實行市場化運作，減少擔保風險。建立中小企業信用咨詢機構健全中小企業信用檔案，為相關部門提供中小企業全方位、多視角信用狀況有償咨詢。大力開展信用環境治理工作，凈化社會信用環境，加大對惡意逃廢債務的懲處力度，特別是要發揮法律強制作用，讓失信者付出成倍的代價，形成不愿失信、不敢失信的機制和制度。

二00九年××月××日

第三篇：銀行支持中小企業經驗交流材料

緊貼企業群貼心服務 培育資源庫傾力支持

-----**銀行**支行中小企業營銷工作回顧

近年來，**支行堅持貫徹“服務中小企業、服務城鄉居民”的市場定位，結合**經濟發展特點，以拓展中小企業業務為主線，在營銷客戶、服務客戶和精細化管理方面下功夫，大力調整和優化客戶結構，實現了客戶數量、信貸投放和經濟效益的同步快速增長，支行堅持在培育、扶持和發展客戶方面做出了不同尋常的努力,中小企業業務取得了佳績。2009年末，支行中小企業客戶37 戶，信貸余額0.96億元；2010年末，中小企業客戶63戶，當年增加26戶，信貸余額1.77億元；2011年末，中小企業73戶，當年增加10戶，信貸余額2.67億元，幾年來中小企業戶數和信貸投放年均增速分別為44%、69%。2011年末，個人經營類貸款314戶，金額1.67億元，該經營類貸款70%均為小微企業經營者。

深入調查研究市場，采集企業信息數據

**地處三省交界，具有區位、水利、交通、物產資源優勢，也具有較豐富的有色金屬等礦物資源優勢。2011年末，**市實現地區生產總值213億元，增長13.5%，其中第一、二、三產業分別增加值38億元、95億元和80億元。2011年工業經濟增長23%，產業比重也上升，工業經濟構成了地區收入的主要來源。工業產業中，以造紙、冶煉化工、金屬制造、建材生產等為代表的工業經濟發展速度較快。同時，農業產業中以硒砂瓜、高酸蘋果、設施農業等特色農業和第三產業中商貿流通、物資經銷等物流業發展迅速，一批中小企業依托龍頭企業逐步成長。2011年 末**市沙坡頭區注冊企業戶數達到2400余戶。

由于建市時間短，企業起步相對晚，好企業成為當地眾融機構爭奪的重點，一些具有產品、資金、銷路優勢的企業已落戶他行，如何在激烈的同業競爭中篩選客戶，**支行開展了深入的市場調查研究。每年初，一方面由行領導帶隊，深入一線市場，按照統一的工作要求，帶領全行營銷人員多渠道、多角度收集企業信息。另一方面，派專人到**市統計局、工信局、工商局、農牧局等部門，收集新注冊企業、新立項項目、政府貼息項目的信息，掌握當地企業和項目情況，通過滲透、了解，初步營銷掌握了企業第一手資料，建立了企業“資源庫”基本信息，每年進行分類選擇，篩選目標客戶。

選擇行業找準投向，擇優扶持培育成長

進入企業資源庫的企業，重點在于后期的服務跟進。支行在營銷過程中，主要采取了以下做法：

一是堅定發展中小企業的市場定位，提出“滲透一批、篩選一批、培植一批、鞏固一批”的工作策略。支行在認真考察市場的基礎上，通過前期上門拜訪，爭取較多的企業來支行開戶，對已開戶企業，分配客戶經理，監測流量，篩選出結算量頻繁的企業，進行二次營銷。凡經支行營銷的企業，信貸人員都按照開戶情況、結算情況、信貸投入情況進行了歸類，定期進行檢測。對符合貸款條件的企業，盡快給予支持，對暫時不具備貸款條件的企業，繼續進行監測和培育，實現對企業“資源庫”的日常管理。

二是分類指導，分行業滲透營銷。目前，**城區美利工業園區、寧夏紅科技示范園區、鎮羅金鑫園區三大園區初步形成，政 2 府招商引資政策下吸引了一部分企業來衛投資，依托三大園區從地理分布上對分散的企業進行了初步整合。支行根據所掌握的信息，針對新設新建企業，了解企業或項目的資金到位情況、建設進度等，發展了生物制品、制品加工、生態農業等多戶企業。針對商品流通行業，與**市食品商業協會為營銷突破口，建立了合作意向，由行業協會推薦，審查后對效益好、結算量可觀的行業客戶予以支持。注重支持全民創業，與**市青年創業協會保持信息互動，對基礎較好、發展方向明確的會員企業進行支持。與**市融通中小企業擔保有限公司簽訂擔保協議，對無法提供一般擔保或普通擔保無法覆蓋全民風險的中小企業，由擔保公司提供擔保，拓寬中小企業融資渠道。

三是堅持“以點帶線，由線成面”的發展模式，在發展一戶企業時，不僅要抓好該戶企業，而且要作好上下游客戶的營銷。如支行成功營銷的**市香山瓜果流通有限公司，該公司是**市最大的硒砂瓜流通商，支行自2008年開始給予支持，企業的銷售額從2008年的2000萬元發展到2011年的9000萬元，貸款額度由2008年的140萬元增加到2011年的500萬元。該公司在得到支持的同時，積極回報我行，去年日均存款200萬元，在硒砂瓜銷售進入尾聲時存入500萬元定期半年儲蓄存款，并推薦了大量與其長期合作的硒砂瓜種植戶在我行辦理了“農金寶貸款”業務，目前一部分種植戶不僅提前歸還了貸款，還成為定期儲蓄存款客戶。

四是實施部門互動，齊心協力共營銷。眾所周知，大多數中小企業實行的是家族管理，沒有完善的管理機制和財務體系，企 3 業內部管理水平不高；大部分小企業信息化基礎薄弱、信息處理落后，企業生產、成本、庫存、采購、資金、市場等信息無法及時收集、記錄，絕大多數中小企業很難達到我行評級授信的條件。起初**市60%的中小企業都在農村信用社以法定代表人個人辦理貸款，沒有以企業辦理業務的意識。支行在營銷過程中對暫時不符合我行企業貸款條件的中小企業采取公司科和個人科聯動營銷的辦法，在做到充分調查、了解客戶的資產負債經營情況后，先由個人科以公司法定代表人給予個人流動資金貸款支持企業發展，由公司科指定客戶經理全方面的跟蹤服務企業，指導企業健全財務、規范記賬，監測現金流，待發展成熟后給予企業評級授信。支行以此方式成功營銷發展中小企業達19戶，貸款余額為7100萬元。現有個人經營類客戶中70%約220戶均為小微企業經營者，支行將通過由個人到公司的營銷方式逐步培養，支持小微企業發展壯大。

自2009年至2011年末，支行中小企業業務發展實現了質的飛躍，三年累計支持中小企業84戶，累計投放信貸金額5.8億元；僅2010年新發展企業26戶，信貸投放9750萬元。在2010年總行開展的中小企業營銷競賽活動中，支行取得了新增授信戶數一等獎、新增日均存款一等獎、新增貸款一等獎的良好成績。支行中小企業貸款占例由2008年12%提高到2011年末的31%。

加強風險管理，促進健康發展

在業務發展的同時，支行始終未忘“風險”二字，要求全行營銷人員不能盲目求發展，要統籌兼顧業務發展與風險防控，堅守風險底線。一是業務調查中遵照《寧夏銀行小企業授信業務盡 4 職調查細則》要求，認真進行貸前調查，并且要求客戶經理要依據調查情況填寫“小企業財務數據分析調整表”，并附在業務資料中上報中小企業部；二是堅持每筆業務調查都由風險經理參與；三是堅持調查重憑證、重證明材料，做到調查心中有數。關注“三品、三表”，即注重人品、產品和抵押品，看好電表、水表和工資表，不以企業大小變更或放松調查要求；四是采取一次授信分批用信、定期審查、循環使用等方式，減輕中小企業集中還款的調度壓力，降低貸款風險；五是落實《三辦法一指引》，做到嚴格監督企業按用途使用貸款；六是安排專人按旬對支行所有中小企業進行現金流監測，依據監測結果不定期對企業進行回訪；七是按季召開貸后經營分析會，發現苗頭，及時處置。截止目前，中小企業業務發展良好，從未出現貸款欠息、逾期現象。

優質服務贏得客戶

金融服務是聯系銀企之間關系的橋梁，是加強合作的基礎，是取得業務發展的一枚鑰匙。在實際營銷中，支行營銷人員牢固堅持以市場和客戶為中心，全面實施服務規范化管理，努力實踐“一言一行樹寧夏銀行形象，一心一意為客戶服務”的承諾，從不因路途遙遠而止步、從不因業務繁忙而推脫，始終勤勤懇懇、廢寢忘食的工作，想客戶之所想，急客戶之所急，在企業發展關鍵時刻給予雪中送炭。這些客戶在支行辦理業務、發生結算不僅是因為支行給予信貸支持，還有對客戶經理、結算柜員一點一滴的真心付出的回報。通過支行業務營銷和優質服務，寧夏銀行的品牌得到了廣大企業客戶的充分認可，實現了銀企雙贏。

隨著經濟轉型和經濟結構調整的步伐，中小企業的發展環境 5 不斷改善，發展模式和盈利方式逐步在競爭中得到調整和升級，企業新的金融需求客觀上要求我行立足市場推陳出新，與時俱進改革創新。中小企業業務發展任重道遠，在今后工作中，支行將繼續認真貫徹執行國家經濟金融政策和總行工作會議要求，進一步優化信貸結構，科學合理投放，全員營銷，扎實工作，堅持走**支行的可持續發展之路。

二0一二年二月十三日

（供稿：張世海 王秀娟）

第四篇：支持中小企業工作亮點

“組合拳”打出信貸工作新境界

——2009年柳州市區農村信用合作聯社支持中小企業工作亮點

2009年，柳州市區農村信用社堅持“鞏固三農、延伸領域、穩步增長、嚴控風險”的信貸工作方針，積極響應“保增長、擴內需、調結構”的經濟政策，充分發揮農村信用社地緣、人緣優勢及網點優勢，不斷創新工作思路，完善管理機制，打出了漂亮的信貸“組合拳”，有效地支持了柳州市中小企業的發展。截至12月末，聯社發放各類 貸款39.47億元，比上年末增長 17.94億元，增幅83.36％，為柳州市450戶中小企業解了“發展資金之渴”。

組合拳一：措施完善+務實高效

在支持柳州市中小企業發展上，柳州市區聯社堅持“以中小企業、個體工商、柳州三大支柱產業為主”的貸款投向，積極支持中小企業的健康發展。為了更好地為轄內小企業提供服務，促進和指導轄內信用社不斷改善對小企業的金融服務，逐步調整和優化信貸資產結構，柳州市區聯社制定了《柳州市城區信用聯社開展小企業貸款業務實施辦法》，為中小企業貸款業務的開展提供了制度保障。同時加大信貸工作的日常管理，以建立高效的企業執行力為目標，狠抓責任落實，確保了信貸投放切實惠及廣大中小企業：

一是加強日常管理，規范信貸工作。聯社嚴格控制大額超比例貸款，對單戶和十大戶貸款本著“優化存量、循環漸進、逐步壓縮、嚴控新增”的原則落實收回，進一步擴大小額貸款面，分散風險。認真落實信貸業務準入制度，提高“以貸引存、以貸促存、存貸掛鉤”的 1

工作效率。建立信貸業務退出制度，對不符合信貸條件，經營效益和信用差的客戶，堅持執行退出制度，以優化存量貸款，確保貸款質量。

二是完善獎懲機制，強化責任落實。為了提高信貸員工的工作積極性和主動性，增強員工工作的緊迫感和責任感，柳州市區聯社不斷完善獎懲措施，嚴格落實貸款責任:制定貸款發放與清收獎勵制度，收入與績效直接掛鉤，達到獎勤罰懶的目的；制定各項信貸業務操作流程，明確各崗位工作職責，規范各種類型貸款的操作流程；制定抵押登記管理辦法，使抵押登記行為制度化，實行專人負責抵押登記，有效防范抵押登記操作風險和道德風險隱患；制定貸后管理實施細則，規范了貸后管理操作流程，明確貸后檢查的重點及內容，強化了貸后管理職責。

三是堅持學習制度，提高業務素質。員工的業務能力決定信貸工作的質量。柳州市區聯社高度重視員工隊伍的能力建設，通過加強業務學習，抓好每星期的晨訓、每月的信貸分析會和每季的信貸員人員學習班，形成學習的常態化和制度化。尤其加強小企業貸款業務的培訓，如定期開展轄內信貸員的培訓，針對信用社開展小企業貸款利率定價作出指導，提高信貸人員的業務操作水平、風險識別能力和風險管控能力。

組合拳二：產品創新+科學營銷

以客戶為中心，柳州市區聯社不斷摸索創新，緊貼客戶的需求，業務品種和服務方式不斷推陳出新。在業務開展方面，變坐商為行商，不等不靠，深入市場，深入企業，取得了良好的工作成效。

一方面，大力推進中小企業貸款創新，推出票據融資業務，擺脫了信用社無票據承兌、貼現業務的局面；根據不同類型企業的金融需求、財務狀況以及能夠提供的擔保情況，大力推行應收帳款質押貸款、倉單質押貸款、汽車合格證質押貸款、鋼材質押貸款、白糖質押貸款、林權質押貸款以及中小企業聯保貸款等金融新產品，滿足中小企業不同貸款需求。

大型鋼鐵企業柳鋼附近聚集了200多家從事鋼材經銷的企業，這些企業年交易額高達50億元。由于銷售資金占用量大，他們對貸款需求相應也較大，而他們自身擁有資產較少，難以提供貸款所需的抵押物。針對這一情況，市區聯社在綜合評估企業信用、經營規模和效益等方面的基礎上，推出了中小企業聯保貸款，單戶貸款額最高可達500萬元。同時，針對一些尚未達到聯保貸款條件的企業，市區聯社還開發了鋼材動產流動質押貸款業務，引入市場管理者柳州市儲運總公司進行三方合作，既盤活了企業資產，又解決了銀行對動產監管難的問題。

另一方面，不斷健全和完善營銷體系，提高貸款營銷效率。聯社制定了信貸檔案管理制度，進一步規范了各類貸款資料的收集和信貸檔案的管理。年內，聯社在新興、陽和、高新、白露等園區進一步開展中小企業貸款宣傳，信貸員們深入廣大中小企業，摸企情、知企事，營銷了為數較多的優質中小企業貸款，既鞏固并擴大了市場份額，又進一步優化了信貸資產結構。聯社全年共支持中小企業貸款 200筆，金額為 285000萬元，比上年同期凈增200000萬元，貸款投向主要

在制造、房地產、批發零售、制糖、化工等行業；累計發放個體工商戶貸款45000萬元，比上年凈增2000萬元，重點支持當地水果、農資、服裝等批發市場的個體經營戶，支持廣大中小企業和個體工商戶走出了全球金融危機產生的重重困境。

組合拳三：堅持宗旨+靈活經營

為了有效落實中央促內需、保增長政策實施，配合當地政府擺脫經濟危機影響，2009年，柳州市區聯社充分發揮龍頭作用，在兩天時間里向全區8個辦事處、90家聯社發出社團貸款邀請，最后成功組織75多家聯社參與發放社團貸款，為柳州市各重點建設項目投放了60億元貸款。積極有效的工作，獲得了柳州市政府的高度認可。“惠澤農民，服務地方，發展自己”，這是柳州市區聯社在經營過程中始終堅持的職責與使命，也正是柳州市區聯社得以發展壯大的根本原因。

為了方便中小企業融資，聯社采取了八項重大措施發展小企業業務：

1、制定內部企業劃分標準，確定目前我聯社重點支持的小企業行業類型，為小企業業務開展奠定基礎；

2、選出三家基層社進行試點，并成立公司業務部，提供組織保障；

3、徹底顛覆原有審批流程，公司業務部直屬聯社管理，參與調查后直接信貸部門審批，最后送審聯社審委會，創建新型高效審批機制；

4、針對小企業出臺特別信貸政策，積極鼓勵其業務發展；

5、建立小企業貸款利率定價機制，實行浮動利率管理，共創雙贏。同時，積極與中小企業擔保公司合作，加大了擔保貸款業務量。

聯社成立公司業務部后，實現了大額貸款集中管理。公司部直屬聯社管理，參與調查后直接信貸部門審批，最后送審聯社審委會，相當于為中小企業貸款開辟了“審貸直通車 ”。對中小企業客戶的營銷與信貸業務的預調查同步進行，承諾審批時限為：最短3天，最長15天；小額貸款集中、批量處理。高效的審批機制大大方便了中小企業貸款，一名客戶在一封感謝信中寫道：“市區聯社了解我們公司的資金需求后，加班加點，從貸款調查、審批到抵押物的辦理，僅用了不到一個星期就給我們落實了700萬元的流動資金貸款，緩解了我們的燃眉之急，效力之高，速度之快，政策的靈活是我們始料不及的”。

做實事、出實招、求實效的柳州市區聯社，以漂亮的“組合拳”，打出了支持中小企業發展的新境界。在新的一年里，市區聯社還將繼續以服務“三農”為根本，大力扶持個體工商戶、中小企業，積極營銷和重點支持政府優質發展項目、大型國有企業，以責任的名義播撒支農興企、服務地方的綠色足跡。（文/覃振管）

第五篇：全市金融支持中小企業匯報

金融支持千家中小企業工作匯報

為認真貫徹落實《金融支持千家中小企業健康成長計劃的實施方案》的精神，加快中小企業快速健康平穩發展，我縣緊抓機遇,加大協調，積極合作,強化服務，金融支持中小企業健康成長計劃有序進展，成效顯著。截止**月底，全縣各金融機構累計發放支持中小企業成長貸款**筆，金額**億元。

一、加強組織領導，夯實工作基礎

以科學發展觀為指導，進一步解放思想，充分發揮政府指導作用，引導金融機構加快金融創新支持符合國家產業政策、成長性好的中小企業提高融資能力，加速成長壯大，快速發展。建立金融支持千家中小企業健康成長計劃聯席會議制度，負責計劃的組織領導，協調處理計劃實施過程中出現的問題。縣金融辦、經貿局、人行等部門具體負責工作的組織協調、落實反饋、督查指導，形成工作合力，力爭2009年至2011年使成長計劃中50%的中小企業發展成中型企業，一部分中型企業發展成大型企業；各金融機構成立專門服務于中小企業的業務部門，配備專業工作人員，深入企業進行實地調查，現場訪談，調研行業的背景、產業政策、市場規模，發展前景。認真分析借款企業的財務狀況和經營情況，不斷加大市場營銷和客戶資源儲備力度。縣農業銀行積極采取措施，研究政策，通過實地調查篩選了42戶資產優良的小企業，作為今年支持的重點，積極授信，深入拓展優質中小企業金融業務市場。

二、配合協作聯動，拓展服務渠道

積極對接各類金融機構，不斷增加信貸產品。拓展信貸擔保領域，放活抵押方式。簡化貸款程序，降低服務門檻。加強協作配合，共同推進中小企業健康成長計劃。截至**月底，中行、工行、農行、建行四大國有商業銀行共計辦理貸款**比，**億元。農合行辦理**筆，**億元。永豐小額貸款公司**比，**萬元。縣中小企業擔保中心擔保授信**萬元；縣農行采用“四戶聯保”的形式，在濱州市發放了首筆小企業“四戶聯保”貸款**萬元，為解決小企業融資難開辟了一條新途徑。借鑒“**模式”與縣中小企業擔保公司簽訂了擔保協議，授信**億元，今年計劃投放中小企業貸款**億元，重點支持**縣的特色經濟和優勢產業；縣工商局深入開展“聯手助企促發展”活動，辦理動產抵押登記**件、融資**億元。縣個私協會與郵政儲蓄銀行聯合開展了“聯手助企促發展”活動，幫助**余家私營企業和個體工商戶貸款****余萬元；縣土管局完成土地使用權出讓評估**宗，抵押評估**宗，評估金額**億元，實現抵押金額**億元，進一步拓寬了企業的融資擔保方式。積極推動民間資金向民間資本轉化，鼓勵中小企業通過合伙制、股份合作制等方式進行股權融資。不斷拓寬企業的融資平臺。

三、完善工作機制，保障健康發展

一是完善銀企對接機制。建立銀行業和中小企業之間定期溝通協調機制，定期舉辦銀企洽談會，開展銀行與中小企業對接，解決銀企貸款擔保信息不對稱問題，疏通中小企業融資渠道。二是建立考核激勵機制。把小企業貸款余額和增長率作為考核的重要指標。對計劃執行情況每半年進行一次調度，年終進行考核，并對考核情況進行獎懲通報。二是提升配套金融服務水平。進一步完善配套服務措施，加大中間業務創新力度，運用多種金融工具，為中小企業提供全方位的金融服務。三是推進中小企業信用環境建設。進一步推動和完善企業征信體系建設，營造金融運行安全區。督導列入計劃的企業制定三年發展計劃，強化基礎管理，完善現代企業制度實

施技術改造，著力提升開拓市場能力。今年上半年，全縣多家企業參與制定國家標準、行業標準20余項，**家生產企業獲得**名牌，13家企業獲得ISO9000質量體系認證，有*家企業的**個產品獲得國際標準使用采標證書。新注冊商標**件，申報評定“守合同重信用”稱號**家，新命名消費者滿意單位省級**家、市級**家。

金融支持千家中小企業健康成長計劃在我縣取得了極大的成功，拓寬了中小企業信貸擔保方式，增加了信貸投入，支持了經濟發展。今后，我縣將按照市金融支持千家中小企業工作的計劃部署要求，始終堅持區域指導、因地制宜、梯度推進的原則，強化管理、防范風險，完善服務、提高效率,全面加大對中小企業的資金扶持力度,確保盡快做優做強,為實現全縣的跨越發展、科學發展、和諧發展做出新的更大貢獻。