第一篇：目前美容美發行業具有廣大的消費市場分析[定稿]

目前美容美發行業具有廣大的消費市場，有廣闊的發展前景，但是競爭相當激烈。以下是小編J.L分享的美容美發店創業計劃書，更多創業計劃書請關注應屆畢業生創業網。

目錄

一、執行概要 2

1、企業理念和企業特征 2

2、商機和戰略 2

3、企業目標市場和預測 2

4、企業競爭優勢 3

5、企業經濟性、盈利性和收獲能力 3

6、企業團隊 3

7、投資企業的回報 3

二、企業 4

1、行業機會： 4

2、企業描述： 4

3、產品或服務： 4

4、企業競爭優勢： 4

5、現狀與需求： 4

三、管理團隊及組織結構 5

1、組織 5

2、主要管理人員： 5

3、管理報酬和所有權 6

4、雇傭協議與其他協議： 6

5、專業顧問和服務支持： 6

四、產業分析： 6

1、產業趨勢： 6

2、估計的市場份額和營業額： 6

3、企業目標市場： 6

4、市場評估： 6

5、競爭和競爭優勢： 7

五、營銷計劃 7

1、營業總戰略 7

2、定價： 7

3、營銷戰術： 7

4、進入戰略和成長戰略： 7

5、服務和保證原則： 7

6、廣告和營業公關： 7

六、運營計劃 8

1、營業周期： 8

2、地理位置： 8

3、設施改善和條件： 8

4、戰略和計劃： 8

5、規章和法律問題： 8

七、設計和開發計劃 8

1、開發狀態和任務： 8

2、困難和風險： 8

3、機遇與挑戰： 8

4、設計改進和新品牌的推出： 8

5、成本(以月為統計期限)： 9

6、所有權問題： 9

八、財務計劃 9

1、企業的經濟性 9

2、預計資產負債表(見附表)10

3、預計利潤表(見附表)10

4、預計現金流分析(見附表)10

5、成本控制和盈虧平衡分析 10

九、關鍵風險因素 10

十、附錄 10

1、企業行為準則： 10

2、報表： 10

一、執行概要

1、企業理念和企業特征

為了豐富長橋地區居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質，目前在該地區巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區創立一家中高檔的美容美發有限公司，為在那里居住的市民提供優質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。

2、商機和戰略

公司所在地區的環境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規模的理發店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發公司的建立，將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢?通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，定能創造出更多的利潤。

3、企業目標市場和預測

公司服務的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優質的服務，只要定價合理，服務保證，一定會有一定數量的消費者，產生更大的規模經濟，據保守的預測年營業額將會超過20萬元。

4、企業競爭優勢

由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發公司，而且隨著大批商業樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、企業經濟性、盈利性和收獲能力

經濟效益預測：

年營業收入： 50萬元

年營業總成本： 40萬元

年利潤： 10萬元

所交所得稅： 2.7萬

稅后利潤： 7.3萬

提取盈余公積： 1.01萬

可分配利潤： 6.29萬

投資回收期： 3年

6、企業團隊

公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經理)1名負責日常經營管理;財務人員1人負責公司的帳務處理;監事1人負責監督公司的經營狀況及財務監管;員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工(不出資)。

7、投資企業的回報

總投資額為 20萬元人民幣

注冊資金為 20萬元人民幣

1)、出資情況：

法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%;其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。

2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。

3)、繳資期限：在工商營業執照簽發前一個月(即工商查名成功后)全部到位。

4)、經營期限：5年

5)、資金的主要用途：

購買固定資產及低值易耗品(電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。

6)企業回報：

企業預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。

二、企業

1、行業機會：

屬消費行業，主要從事美容美發，目前該行業具有廣大的消費市場，有廣闊的發展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經營下，不斷打造服務品牌，以服務帶動人，以創新的理念，追求時尚，給企業帶來生機和潛力。

2、企業描述：

為了豐富長橋地區居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質，投資人本著“立足實踐、大膽創新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區創立一家中高檔的美容美發有限公司，為在那里居住的市民提供優質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。公司服務的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優質的服務。公司有員工8名，其中：法定代表人(兼總經理)1名;財務人員1人;監事1人;員工5人。

3、產品或服務：

公司狠抓服務質量，不斷追求創新，在服務上做到“以人為本、誠信待客”，讓每一位消費者滿意而歸，不斷增加消費者的回頭率。

4、企業競爭優勢：

由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發公司，而且隨著大批商業樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、現狀與需求：

公司所在地區的環境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規模的理發店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發公司的建立，將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢?通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，定能創造出更多的利潤。

三、管理團隊及組織結構

1、組織

2、主要管理人員：

1)、總經理的職權：

①負責召開股東會，并向股東報告工作;

②執行股東會決議;

③決定公司的經營計劃和投資方案;

④制定公司的年度財務方案，決算方案;

⑤制定公司的利潤分配方案及彌補虧損方案;

⑥制定公司增加或減少注冊資金方案;

⑦擬定公司的合并、分立、變更公司形式、解散方案;

⑧制定公司的基本管理制度;

⑨修改公司章程;

⑩股東會授予的其他職權。2)、監事的職權：

① 對總經理執行公司職務時違反法律、法規或者章程的行為進行監督;

②當總經理的行為損害公司的利益時，要求其予以糾正;

③提議召開臨時股東會;

④檢查公司的財務報表，若發現有違法違紀的行為立即要求整改;

3)、股東會：

由于公司屬于小規模企業，不設董事會，只設股東會。

①決定公司的經營方針和有關投資計劃;

②審議和批準公司的年度財務預算方案、決算方案;

③審議和批準公司的年度利潤分配方案和彌補虧損的方案;

④對公司增加或減少注冊資本做出決議。對股東向股東以外人員轉讓出資做出決議;

⑤對公司合并、分立、變更形式、解散和清算等事項做出決議。

⑥其他重要事項。

3、管理報酬和所有權

總經理每月薪金支付3500元，監事每月支付工付2500元，財務人員每月支付工資2000元，知名的美發師每月支付4000元，外聘勞務工每月支付底薪800元，再按業績提取獎勵。

4、雇傭協議與其他協議：

將與員工簽訂勞動合同，外來勞務人員與職介所訂立用工協議，員工在崗位盡職盡力，將根據業績提成一定比例的獎勵。

5、專業顧問和服務支持：

請“上海申大會計師事務所有限公司”進行驗資審計。

四、產業分析：

1、產業趨勢：

以長橋地區為主，梅隴地區為輔，向周邊地區擴展，在今后五年內開設一至二家連鎖店。隨著該地區文化和商業街的建成與座落，將會有更多的顧客，企業將得到更大的商機。

2、估計的市場份額和營業額：

根據保守的預測日平均營業額在1400元左右。

3、企業目標市場：

公司服務的對象主要是該地區的中青年消費者，追求時尚、完美者，向他們提供優質的服務。

4、市場評估：

據預測公司的目前市場具有相當的份額，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越來越注重自身的氣質、外表、形象，做到內在氣質與外表形象的有機統一，公司的創立正適應她們這方面的追求。

5、競爭和競爭優勢：

目前為止，該地區沒有中高檔的美容美發公司，隨著商業樓的建立，大量居民不斷涌入，給企業帶來了良機與挑戰，該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益，只要價格合理，服務周到，她們怎能舍近就遠呢?讓消費者用錢容易，享受滿意。達到顧客與公司雙贏的目的。

五、營銷計劃

1、營業總戰略

公司宗旨：以人為本、服務至上、提供一流服務

公司經營范圍：美容、美發

2、定價：

與市場上其他合法經營者的價格保持本吻合，同時根據自創品牌服務，可適應提高價位，且建立相當廣泛的價格體系。

3、營銷戰術：

公司將采取不同的定價策略，建立不同的價格體系，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客;同時在店內可以利用音響等輔助設備，播放高質量高品位的音碟，以及將各種著名美發師的加盟情況進行公布，做到耳聞一新;讓消費者具有試理、試消費的感覺，快樂健康地享受該有的人生。

4、進入戰略和成長戰略：

公司打算先對市場進行預測，擬定合理的消費價位，并經常了解顧客的需求;等公司初見成效后，再增加服務項目，提升服務競爭力，以絕對優勢打敗其他經營者，從而擴大影響面，視情況可開設連鎖店，使公司業績更加輝煌。

5、服務和保證原則：

公司“以人為本，服務至上”的服務理念，堅持優質服務，以服務取勝。保證消費者得到高品位享受的同時，外在形象與內在氣質得到更好的升華。

6、廣告和營業公關：

及時在門面里張貼著名理發師設計的，展現時代新形象的品牌，確保消費者耳目一新。同時借助于現代企業“6S”公共理念，開展具有自己特色的營業公關，從而不斷提升公司的形象。

六、運營計劃

1、營業周期：

每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。

2、地理位置：

公司擬所在地是徐匯區長橋地區龍臨路，該地區的環境“動靜相宜”，鄰邊環境居民樓、商務樓較多，逐步建設成小型商業化、文化街。

3、設施改善和條件：

店鋪經過裝修后，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，給人一種流連忘返的清醒，從而會產生一種消費的理念。

4、戰略和計劃：

公司會給消費者提供優質、舒適的消費環境，滿足中高檔層次的消費需求。

5、規章和法律問題：

公司驗資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請工商營業登記，以及到稅務部門辦理稅務登記，做到合法經營，遵章辦事。

七、設計和開發計劃

1、開發狀態和任務：

為了使營業更好，將考慮在周圍地區條件合適，資金允許的條件下，開設一至二家理發網點。

2、困難和風險：

任何一個新公司的創立均會受到來自同行業及不法分子的競爭;同時如果大家都看好該地段、文化優勢，紛紛建立類似公司，則會形成強強競爭，那會給公司帶來一定的沖擊，將會不可避免影響公司的效益。

3、機遇與挑戰：

其實如果該地區被看好，那么說明發展潛力很大，強強聯合，做強做大，不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購等形式，重新創建公司，必定規模空前盛大，也是值得投資者以后長遠考慮、規則的事宜。

4、設計改進和新品牌的推出：

公司必須了解合適的消費人群，分中檔、高檔，及時提供不同消費者的需求;同時也要不斷創新、與時俱進，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結果。

5、成本(以月為統計期限)：

總成本： 3.3萬元

其中：

低值易耗品： 0.30萬元

水電費： 0.05萬元

營業稅： 0.2萬元

管理費：

其中：工資及各種附加 2.3萬元

辦公費： 0.05萬元

房租： 0.3萬元

不可預見費 0.1萬元

6、所有權問題：

公司章程、共同組建公司協議、房屋租賃合同、驗資報告、出資清單等。

八、財務計劃

1、企業的經濟性

1)毛利和營業利潤

年利潤 10萬元

稅后利潤 7.3萬元

可分配利潤 6.29萬元

2)利潤的潛力和盈利持續時間

年利潤 10萬元

所得稅 2.7萬元

稅后利潤 7.3萬元

估計公司的盈利持續時間將在5——10年左右，因為目前市場的不斷擴大，有很大的發展空間。

3)固定成本、變動成本和混合成本

年總成本 40萬元

固定成本 25萬元

變動成本 10萬元

混合成本 5萬元

4)達到盈虧平衡的月數 40個月

5)達到現金流為正的月數 41個月

2、預計資產負債表(見附表)

3、預計利潤表(見附表)

4、預計現金流分析(見附表)

5、成本控制和盈虧平衡分析

九、關鍵風險因素

公司經營業績來自同行業競爭的威脅之大，同時由于消費觀念尚未完成形成，在創業階段會虧損或盈利甚少，作為經營者要作好比較充分的準備，“萬事開頭難”作為經營的警鐘。

十、附錄

1、企業行為準則：

1)以人為本，微笑服務，將消費者的滿意度放在首位;

2)以消費者的需求為中心，提供優質的服務，讓消費者滿意而歸;

3)同事間相互理解、團結協作，使公司具有向心力、凝聚力;

4)積極參與社會各種公益活動;

5)遵章守紀，合法經營。

2、報表：

1)、預計資產負債表;

2)、預計利潤表

3)、預計現金流量表。

第二篇：目前壁紙行業市場分析（范文模版）

目前壁紙行業市場分析

1、工程本：

現在市場上最出量的是工程本，工程版本分價格、工藝、材質三種，市場上目前有22元的產品，5.3平方，工藝上是深壓紋、和發泡（但是紙張較薄）。工程版本色彩和花型上都比以往有較大的改變，把家用工藝和花型綜合一下都用到了工程版本上，我們要是開發工程版本，也要往這些方面靠攏！

2、家裝版本：

分滿貼和背景墻兩種，又分高檔和中低檔。

背景墻的需求是，現代感比較強的，分線條、幾何圖形、花型圖案，工藝上以純無紡、高發泡和壓紋立體感較強的為主流。材質上分無紡布（現在較少）、無紡紙（市場上較多）、純紙（市場上較多）。色彩上艷麗、逼真、用色配色比較純正大膽。

滿貼的需求是,花型是素色(淺色)現代簡歐，田園小花為主。工藝上純無妨、高發泡和壓紋立體感較強的為主流。材質上分無紡布（現在較少）、無妨紙（市場上較多）、純紙（市場上較多），還有針對兒童房間的版本（有創新）。

建議我們開發的版本方向：家用版本在花型上針對背景墻的和全貼上有創新，結合其他廠家比較暢銷的花型開版本，工藝上能考慮透氣性、環保，版本工藝：無紡、發泡、壓紋，價格上要有優勢（70左右），也可適當開發3－5個針對高端客戶的版本。工程版本：結合其他廠家的優勢在花型、工藝、價格上都要有優勢。

銷售政策：針對預付款、備貨、返利制定相關的政策。調動經銷商的積極性。突出我們無紡布產品的優勢！（突出我們版本的針對性）

張麗君、周茂民2011.10.21

第三篇：中國健康養生行業消費市場分析

未來五年中國健康養生行業消費市場分析

-----健康養生消費呈現新亮點

一、個性化趨勢

隨著消費由必需品為主轉變為非必需品為主，消費方式轉變為享受型消費。享受消費具有表現自我的作用，所以它的根本特點是個性多元化。人們的生活水平越高，其消費需求的個性化就越明顯。如今具有高收入、高學歷、高信息量的消費者，不再把消費視為一種對商品或勞務的純消費活動，也不再安于被動的接受企業經營者單方面的誘導，而是要求作為參 與者與企業一起按照消費者新的生活意識和消費需求，開發能與他們產生共鳴的個性化商品。即便是那些收入水平較低的消費者，也在想方設法體現自己獨特的風格。越來越多的消費者要求每件商品都要根據他們的需要而定做，每項服務都要根據他們的要求而單獨提供。

二、中醫理療倍受信賴

近年來，隨著生活水平與生活質量提高，人們越來越注重自我保健。此外，生活節奏的加快，使得長期處于亞健康狀態和患輕病的工作人群不愿去醫院進行專業治療。在媒體的多年觀察和對消費者的調查中，家庭保健所使用的醫療器械市場潛力巨大。21 世紀前十年最具發展潛力的產品中，家用醫療器械被排在第一位。國人對治療與康復的認識逐漸加深，使 家庭醫療器械的熱銷已持持了幾年。對于家庭用戶來說，選擇家用醫療保健器械最直接的理由不是方便，而是康復后的效果。從生病了才看醫生的治療，到疾病的預防，更多的家庭將家庭醫療與保健視為必要的投資。對于國人來說，很多人愿意了解并嘗試傳統中醫學。中國傳統中醫學源遠流長，針灸、按摩、拔火罐、刮痧等理療方法對于慢性病、疑難病的治療作 用，對于身體的康復，千百年來深入人心，有著深入而廣泛的心理認同基礎。而近年中國傳統中醫學與近代西醫科學技術的結合，進一步發掘和完善了傳統中醫中的療法，根據中醫理療和物理原理研制出的大量家用醫療保健器械不斷進入市場，利用醫療器械推拿、按摩，進行保健和治療，應用范圍十分廣泛，因對緩解疲勞、消除亞健康效果顯著，成為消費市場中 的新亮點。

三、成效緣于體驗先行

先行綠色生活概念已逐漸進入人們的主流生活，未來幾年間，一改傳統的單一金屬、塑 料材質的醫療保健器械將大放異彩，受到人們的廣泛關注。目前，家用醫療器械多為醫院專 用儀器的小型化和創新型，多種治療手段和方法集于一體，一機多用多效、無創治療，安全 有效，無毒副作用，加以智能化控制，操作更加簡單、易用、輕便、美觀，可以有效使用 10-20 年，大大降低了醫藥費用，因而備受普通家庭歡迎。近年來，體驗營銷潮流風靡全球，特別是在現代企業中，顧客導向的市場營銷活動，強調以滿足消費者的需求為己任，以充分 尊重消費者的權益為特征，市場營銷與消費者權益保護其實具有密不可分的關系。星巴克、迪士尼、麥當勞、微軟、IBM、喜來健等企業都是體驗營銷的倡導者，與傳統的服務經濟相 區別，體驗營銷更加注重滿足客戶的親身體驗。

注：本題目將分

1、消費者心理分析；

2、決策分析；

3、消費特征分析、4、消費亮點分析；

5、消費需求分析；

6、市場狀況分析等六期刊出，部分數據報告來自于國家統計局及專業調

查咨詢機構。文章來源：盛凱元養生商城

第四篇：防盜門消費市場分析

防盜門消費市場分析

新國家標準《防盜安全門通用技術條件》對防盜門的安全等級、門框厚度以及鎖閉點數進行了嚴格規范,按照防破壞時間長短、板材厚度等指標對防盜門產品進行了防盜安全等級劃分,將防盜安全級別分為甲、乙、丙、丁4級,字母代號分別為J、Y、B、D。甲為最高級,依次遞減。其中不銹鋼防盜門 在中高檔裝飾領域逐步替代普遍的防盜門、木門、實木門,不銹鋼防盜門產值占整個門業近30%比例。

據統計,不銹鋼防盜門在上海、廣州、浙江等地的中高檔裝飾領域的普及率已經超過30%,部分別墅小區超過50%,甚至整個小區進戶門全部采用不銹鋼防盜門。

目前我國防盜門行業 企業總數已超5000家,被譽為“中國門都”的浙江永康聚集了450多家防盜門企業,年產各類產品2500多萬樘,出口700多萬樘,占全國防盜門產量70%。防盜門由于執行的是國家標準,在用料、安全性上比一般執行企業標準的防護門、鋼質門要求高。另外,防盜門的生產成本對金屬原材料的價格波動較為敏感。

1、防盜門首選品牌推薦開發商

根據中國房地產測評中心對重點城市房地產開發企業500強的調研,萬科、保利、恒大首選位列前四的盼盼、霍曼、美心和藍盾品牌作為其精裝修項目的防盜門配置。

2、市場首選品牌集中度較低

調研發現,納入500強開發商選擇范圍的防盜門品牌達到79個,主要選擇的品牌集中在盼盼、霍曼、美心、藍盾、曼特、步陽、飛云和星月神等。

房地產開發企業500強在精裝修項目中,防盜門 首選盼盼、霍曼和美心這三大品牌,其中選擇盼盼比例最高,占到此次調查總數的13.90%,霍曼和美心分別占11.53%和8.81%。

3、首選居前品牌區域分布較均衡

從區域分布來看,位列第一的盼盼在華中和華南表現出色,這兩個區域的市場占有率分別達到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表現較平均,在各大區域分布均衡。而美心和曼特在華中和華南市場占有率不高,后續發展空間較大。

從城市分布來看,位列第二的霍曼在北京精裝修樓盤占有率較高,達到16.81%,而排名第四的藍盾在北京和上海市場占有量相對較小,在南部廣州和深圳地區,特別在深圳地區占有率極高,市場份額已達三分之二。

第五篇：婚禮慶典消費市場分析

婚慶消費市場調查分析報告

此分析報告是基于對廣州市1500名新婚家庭所做的“新婚家庭問卷調查”所做出的婚慶消費市場報告。從全部問卷中選出1000個有效樣本對婚慶消費的現狀和市場現狀進行統計分析。主要內容包括：一 婚禮形式的行為傾向；二 婚宴消費行為分析；三 結婚信物消費情況；四 婚紗攝影消費情況；五 家居及家私消費狀況；六 消費者對婚慶市場的認知狀況。

一 婚禮形式的選擇情況

婚禮消費行為包括舉行婚禮的方式、婚禮的籌備方式、蜜月旅行方式。調查現實，43.81%的人愿意選擇東方傳統式的婚禮，22.86%的人愿意采用新穎個性化的婚禮形式。這說明傳統婚禮還是很大的吸引力。

統計中發現，被訪問者學歷對婚禮方式的選擇有較現狀影響，大專及以上學歷的調查者中30.1%更傾向與選擇大型婚宴；18.81%的人選擇小型聚會，這一比例與選擇旅游結婚的人數相當；只有3.11%的人選擇集體婚禮。而大專一下學歷在大型婚宴，小型聚會及旅游結婚的選擇上基本相當；很少有人選擇集體婚禮。

20%的人認為選擇什么樣的方式無所謂。在婚禮形式的選擇上，呈現多元化趨勢。同時，在婚禮的具體實現形式上，41.35%的人選擇大型酒宴的形式，這和選擇東方式傳統婚禮的人居多這一情況相吻合。但29.82%的人更愿意進行小型的朋友聚會，27.46%的人的人選擇旅游結婚。選擇集體結婚的人只有1.91%。說明大型婚宴還是主流選擇，但小型聚會和旅游結婚還是占較大比重（累計達58.12%）。

在選擇旅游結婚的人中，48.94%的人選擇自助游，40.43%的人選擇報團旅游。說明自助游已經成為結婚旅游的第一選擇。而大部分人選擇國內游，20.12%的人選擇國外游（歐洲和東南亞為熱點旅游目的地）。其中國內游的熱點城市是廣州、麗江，其次是北京。

關于婚禮的籌備，46.47%的人選擇自己籌備，且認為繁瑣。35.38%的人選擇不怕，由自己父母準備。有11.49%的人選擇由婚慶公司包辦，另外6.55%的人選擇集體婚禮，這樣省心。說明自己籌備婚禮還是主流選擇，但會感覺這是一

個繁瑣的過程。

主要結論：大部分人還是傾向與傳統的中式婚禮，然后進行大型的酒宴。自己或家人籌備婚禮還是主要選擇，但認為這很麻煩。結婚旅游還是一個主要選擇，以國內自助游為主。只有少數較高學歷的人選擇集體婚禮這一形式。

二 婚宴消費行為分析

43.71%的被訪者的婚禮預算（不含房產和汽車，下同）為1-5萬元；31.82%為5-10萬元；16.31%為10-15萬元；15-20萬元占5.14%；20萬以上占2.92%。可以看出，預算10萬元一下的占到了3/4。

在進行結婚登記之前，已經完成的婚禮籌備項目的情況為：超過半數的人已經購買了結婚戒指，拍了婚紗照片。完成了預定酒席，家電購買，家私購買床上用品的比例也超過了40%。有30%左右的人選擇已經辦置了婚紗禮服，購買了新房。

對婚宴的場地選擇和價格區間，近一半的人選擇普通酒家，另有38.09%的人選擇星級酒店；只有12.32%的人選擇西式餐廳。在價格上，超過60%的人選擇1000-3000元/每席；另有26.42%的人選擇每席1000元一下；即有近90%的受訪者選擇每席3000元一下這一價位區間。

對酒家類型的選擇與價格區間選擇之間的相關性分析表明：（空）

在選擇酒店的影響因素上，檔次因素排在首位，其次是價格、地理位置，服務則排在最后。說明在婚宴的需求上消費者更看重它的社交性，即酒店的檔次等因素排在首位，反而平常注意的服務卻排在最末。

在婚宴用酒的選擇上，做多選擇為中檔紅酒，比例為37.73%；其次是中檔白酒，比例為27.51%；選擇高檔紅酒和高檔白酒的比例分別為24.95%和9.82%；累計有近70%的人會選擇紅酒為婚慶用酒。

結論：超過半數的人在結婚登記前已經買了結婚戒指，拍了婚紗照片。且在此之前已經進行了大部分婚慶準備工作。近一半的人選擇普通酒家作為婚慶場地，近40%的人會考慮星級酒店；考慮最多的因素是酒店檔次，考慮最少的是服務水平；消費價格也每席3000元一下占絕大多數；近70%的人會選擇紅酒為婚慶用酒。

三 結婚信物消費情況

在結婚信物的選擇上，近一半受訪者選擇鉆石戒指；近1/3選擇純鉑金對戒；另18.02%的人選擇黃金戒指；只有3.05%選擇翡翠玉石。說明消費者這對鉆石和鉑金情有獨鐘。但對中國的傳統信物翡翠玉石的消費熱情不大。

在價格上，大部分人選擇1萬一下的信物，另有近1/3的人準備1-3萬元。不到10%的人選擇3-5萬元，只有近3%的人選擇5萬元以上的信物。

受訪者在信物的品牌、價格選擇上并沒有表現出太大的差異，即認為品牌及價格重要和不重要的人數基本相當。說明品牌因素和價格因素在決定信物的選擇上不顯著。但在款式上，超過23%的人認為非常重要；另有38.79%的人認為一般重要，有1/3的人認為款式不重要。在影響消費者購買結婚信物的因素排序上表現為：獨特的紀念意義，款式和價格，品牌。

結論：鉆戒是首選結婚信物，占有過半優勢；其次進1/3的人會選擇鉑金對戒。受訪者對翡翠玉石興趣不大。大部分人會選擇1萬元一下的信物，超過80%的人會選擇3萬元一下的價格；影響人們選擇的最重要因素是信物的獨特紀念意義，其次是款式和價格，受訪者對信物的品牌不是很看重。

四 婚紗攝影消費情況

超過半數的人選擇在市內拍攝婚紗照；有26.44%的人選擇在省內旅游景點拍攝；省外旅游景點及國外占到14.69%和8%;即大多數人會選擇在省內拍攝。價格方面有63.77%的人選擇2000-5000元；5000元以上的占19.07%，另有17.06%的人選擇2000元一下。可見中檔價格是主流選擇。

在婚紗照選擇的影響因素方面，攝影風格是首要影響因素，其次是品牌，價格，服務，誠信。在是否購買婚紗禮服的問題上，雙方基本持平。但預算在1000-3000元的占到50%,另有40.66%人選擇1000元一下，只有不到10%的人選擇3000元以上的價位。在選擇婚紗禮服的影響因素上，受訪者認為款式是最重要的因素，這一比例超過了50%；而品牌則有超過50%的人認為不重要，表明品牌在消費者的選擇過程中影響最小。

結論：絕大部分人會選擇在省內拍攝婚紗攝影，價格在5000元一下，攝影風格最被消費者看重，其次是品牌和價格；近一半的人會買婚紗禮服作為紀念，影響選擇最重要的因素是款式，其次是價格。

五 家居及家私消費狀況

家居及家私消費狀況包括新房的選擇和裝修、家電家私的選擇。在新房方面，有近40%的人選擇三室一廳，另有31.24%的人選擇兩室一廳；23.96%的人選擇三室兩廳；近70%的人選擇夫妻單獨居住。

在房屋裝修上，60.40%的人選擇自己裝修，體現自己的個性風格；另有27%的人選擇專業設計以體現特色；有12.06%的人選擇精裝修住房。房屋裝修預算雜5-10萬元的占到了43%，另40.5%的人選擇在5萬元一下，10萬元以上的占到了16.4%。裝修預算在10萬元一下的累計百分比達到了83%。

家電方面，43.1%的人選擇預算為2-5萬元，另有31.5%的人選擇2萬元一下。5萬元一下累計達到73.4%；5-10萬元的比例為23%。在家電的選擇上，消費者更看重功能，其次是品牌、價格和售后服務。

床上用品的選擇上，55.16%的受訪者預算在5000元一下；另有36.13%的人預算在5000-10000元之間。選擇床上用品的首要標準是舒適度，有超過60%的人認為舒適度很重要；排在其后的標準是款式、價格、品牌，排在最后的是售后服務，累計有76.9%的認為其不重要。

結論：寬敞的房屋是消費者的首選(問卷未考慮價格因素)，大部分人會選擇夫妻單獨居住；大部分人會選擇自己裝修房屋，預算在10萬元一下的居多；購買家電最看重家電的功能、價格和品牌；床上用品的選擇舒適度是最重要因素。

六 消費者對婚慶市場的認知狀況

消費者對婚慶市場的認知狀況包括消費者對婚姻服務市場的看法、獲取婚慶用品的信息渠道和消費者建議。有超過50%的人認為目前婚姻服務市場相對規范，商家誠信；有16.48%的消費者認為目前婚姻服務市場不規范，存在欺騙行為；有16.16%的人認為在消費中遇到不好的產品或服務，沒有投訴的渠道；

16.97%的人認為目前婚姻服務市場價格不公道，服務不統一。從以上情況可以看出消費者對目前的婚姻服務市場還是比較滿意的，滿意度均超過80%。

在信息獲取渠道方面，網絡和朋友介紹是兩種主要獲取方式，網絡方面有54.8%的受訪者認為是重要的信息獲取方式，朋友介紹占52.2%；其次是雜志、報紙和電視。

在消費者認為的存在問題的婚姻服務行業中，排在首位的是婚姻介紹，有65.1%的人認為其存在問題，其次是攝影、珠寶和婚宴酒店，分別達到了42.5%、24.2%、23.7%；消費者評價最好的行業是家具行業，其次是家電和汽車，都有90%以上的滿意率。

95.7%的人認為應該加強婚姻服務行業的管理并建立投訴渠道，72.2%的人認為這種管理應該由政府有關部門提供，另外27.4%認為這種管理應該由社會組織或行業提供。

結論：消費者對目前婚姻服務市場基本滿意，不滿意集中在個別行業：依次是婚姻介紹、攝影、珠寶和婚宴酒店；網絡和朋友的信息傳播對消費者選擇婚姻市場影響最大，其次是雜志、報紙和電視。絕大部分人認為應該加強婚姻服務行業的管理并建立投訴渠道且這種管理應該由政府提供。

此分析報告的建議：此問卷為橫截面數據，可以反應目前婚姻服務市場的現狀，但不能夠反應各個市場的行業發展趨勢和消費者的偏好變化情況，考慮者方面應該選取有時間維度的面板數據。