第一篇：西藏調研策劃書

中國地質大學志愿者協(xié)會雄鷹之隊三下鄉(xiāng)調研活動策劃書

赴西藏林芝縣中學支教調研 活動介紹與執(zhí)行方案（初級）

一． 項目背景 二． 活動內容及意義 三． 預期成果形式 四． 項目可行性論證 五． 操作流程

一）團隊建設前期準備（出發(fā)前）二）物資準備 三）行程安排

四）中期準備（具體調研安排）五）

六． 財務預算 附錄一：調研注意事項 附錄二：成員工作明細安排 附錄三：管理制度

一．項目背景

2011年，中央號召廣大大學生援助西部，為西部發(fā)展做出自己的貢獻，實行了“西部計劃”等一系列西部偏遠地區(qū)援助政策，改革開放以來藏區(qū)教育也發(fā)生的重大積極變化。本次實踐調研活動，正是為響應國家號召，以調研的方式了解西藏地區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀；此外，在自身能力允許范圍內，立足本職，傳播先進文化，使藏區(qū)學生了解內地，開闊視野；同時，我們將積極聯(lián)絡林芝地區(qū)政府的相關部門，嘗試建立長效教育援助合作體系，為林芝地區(qū)乃至其他藏區(qū)帶來更多的公益資源本團隊借此契機，以中國地質大學（武漢）校志愿者協(xié)會的名義出征西藏，前往林芝，進行關于藏區(qū)教育工作現(xiàn)狀的調研，并帶我們的愛心。

支教學校概況

1.學校地址：西藏林芝地區(qū)林芝縣中學；

2.學校位置：該學校位于西藏林芝地區(qū)八一鎮(zhèn)，八一鎮(zhèn)是林芝地區(qū)政治經濟及文化中心，八一鎮(zhèn)海拔2900米，位于尼洋河畔，距雅魯藏布與尼洋河交匯處30余公里，距拉薩市400多公里，治安良好，保障了隊員安全。3.學校面臨的困難：

a.建校33年來，學校有了很大的發(fā)展，但學校的相對辦學質量沒有實質性的跨越，在長期艱苦的辦學環(huán)境里形成了“勤奮+奉獻”的精神，但也形成一種安于現(xiàn)狀缺乏創(chuàng)新精神的氛圍，缺乏超越自我，趕人為先的信心和勇氣。相當部分教師還是習慣于傳統(tǒng)授課方式，而不是進行教學研究和認真反思，主要憑經驗教學，缺乏新的教育思想和教育理念； b..現(xiàn)有的教師當中第一學歷不高，相當一部分教師的專業(yè)水平和能力處于較底水平，不能適應學校發(fā)展需要，而對新課程的改革，學校師資隊伍不能適應學校發(fā)展需要的矛盾更加突出；

c..雖然近兩年來學校的硬軟件建設有了很大的發(fā)展，但學校綠化和硬化的任務還相當艱巨。現(xiàn)代化教學設施比如校園網絡系統(tǒng)仍是空白，各實驗室的設備齊全，但藥物嚴重不足。體育課上用的學生健身器材、測量儀器還源源不夠，學校發(fā)展急需補充以上設施，但有大量的資金缺口；

d..教育經費投入不足制約了學校發(fā)展； c..學生輟學問題仍然很嚴峻；

e..農牧區(qū)學校衛(wèi)生、安全隱患多，解決起來受家長、社會的負面影響一時很難治根。4.聯(lián)系人及聯(lián)系方式：學校校長-普布次旦 聯(lián)系電話：***

二、活動內容及意義

1.改善學校硬件條件，給當?shù)氐膶W生籌集并送去一些文體用具，并建立一個

地質大學圖書角，建立長期聯(lián)系，持續(xù)不斷得提供新的有針對性的書籍。2．聯(lián)系在林芝地區(qū)的援藏工作者或大學生支教團，以采訪的形式了解他們的基本工作及工作條件，現(xiàn)在仍存在的問題與期望。

3．在拉薩，林芝兩地，聯(lián)系當?shù)貙W生，以家訪的形式，了解兩地中學生的就學情況，了解他們的基本課程，接受漢語教育程度，有無接觸過援藏

工作者的教育及畢業(yè)后規(guī)劃打算等各項基本資料。

4．拜訪林芝中學，向老師了解教學情況，師資力量，生源等問題，援藏教

育工作者對該學校的影響。5．組織漢語興趣交流會等形式多樣的互動活動，深入地域文化，與藏族中

學生進行互動，提高他們對漢語言學習的熱情，對內地的了解程度等。6．建立“中國地質大學陽光圖書角”，捐贈一定量圖書，并捐贈一定數(shù)量的體育用品。

7．積極聯(lián)系當?shù)卣皩W校，了解對教育的需求，如果可行，能否建立長

效教育援助機制，以支教或者物品援助為紐帶，建立志愿友誼，長期促

進當?shù)亟逃l(fā)展。

8．了解支教援助條件及計劃，為以后希望前往藏區(qū)的支教志愿者搜集更多

信息。

9．總結匯總資料，評估藏區(qū)教育現(xiàn)狀，在此基礎上，宣傳，呼吁更多的社

會資源關注藏區(qū)教育發(fā)展。

10．創(chuàng)造一次愉快的暑期生活體驗，活動參與者從西藏之行中獲得啟示，從

精神上的互助中受益，改變生活態(tài)度，并向身邊朋友傳遞這種快樂精神，讓更多人關注山區(qū)教育，推動公益事業(yè)發(fā)展；

11．從活動經驗中提煉出效果好、可推廣的模式，供后人借鑒。

三、預期成果形式

1、整理出小組成員的調研心得及調研日記，錄像資料及圖片文字記錄，通

過校內校外各種媒體進行宣傳；

2、相關新聞報道；

3、在回校后，將所有的圖文資料收集整理，在學校人員流動最大處做一個

大型圖片展；以志愿者協(xié)會官方名義開展后續(xù)活動，捐書和體育用品等。

擴大宣傳，以海報宣傳片的形式，在校內引起反響。

4、撰寫高質量調研報告，順利完成調研。通過參加答辯的形式，擴大影響

力。

四、項目可行性論證

1.本次活動希望以共青團中國地質大學（武漢）委員會為領導，幫助團隊完善不足之處，并以此為依托，促進與當?shù)卣皩W校的聯(lián)絡。

2.本次活動所選地區(qū)為西藏拉薩周邊及林芝（八一鎮(zhèn)）地區(qū)，地區(qū)海拔大多低于3000米，適合隊員前往。

3.本次調研活動前期以聯(lián)系當?shù)卣數(shù)卣畱B(tài)度熱情，且林芝地區(qū)八一鎮(zhèn)為解放軍援建地區(qū)，減少了團隊行動阻力；

4.本次活動全程有藏族同學（部分為本校學生）做向導，幫助隊員溝通交流，同時，已聯(lián)系當?shù)夭糠衷毓ぷ髡撸ù髮W畢業(yè)生，軍人，和隊員家屬親朋）愿意幫助團隊實施活動。5.本次活動以聯(lián)絡CUPF,中國大學生公益論壇等其他國內知名網絡媒體，CUPF已承諾為本次活動提供網絡支持，并積極幫助團隊尋找聯(lián)絡其他組織或基金，提供其他形式的援助。

五、操作流程

（一）、團隊建設前期準備（出發(fā)前）

1、預計各種情況，需保證個人安全和資金到位，并經家庭和時間允許，確定參與人數(shù)。

2、落實每人的具體任務，做好前期宣傳與聯(lián)系工作，確保活動正常進行，各小組充分發(fā)揮其職能: 隊長：

副隊長：

宣傳組：

文字策劃組：

聯(lián)絡實踐組：

不強調各司其職，但各個部門之間需要相互合作、互相幫助，但必須保證每個部門有專人負責，使得個人有清晰的目標，行動才具有導向性。也避免出現(xiàn)一人多職或從眾情況。在完成自己任務的前提下，可以幫助其他組完成任務。及時指正隊長沒有注意到的問題

（二）、物資準備

1.資金來源：

捐贈物資：a.爭取申請到校級重點三下鄉(xiāng)團隊，得到校方資金支持； B.公眾募捐（校內進行閑置物品收集）； c.社會公益社團捐贈；

生活上：a.在了解當?shù)鼐唧w情況后，自籌衣物，藥品，錢物等。了解當?shù)匚? 價水平，按一月計自作預算，如：

飲食開支：30*7=210元

住宿：50*7=350元

游玩花費開支，視個人喜好不等。

車費：1200元（目的地與武昌往返）

總計：2000左右每人

注：建議一切從節(jié)約出發(fā)，個人用品等出發(fā)前帶齊，游玩宜以娛樂身心為主，盡量減少不必要開支。另，身上要帶足量現(xiàn)金，當?shù)厝】畈环奖恪?/p>

(三）、行程安排

1.初步定于7月25日從西安出發(fā)進藏，27日抵達拉薩；

2.28日晚抵達林芝，與在林芝地區(qū)的學校聯(lián)絡，29至31號進行林芝地區(qū)學校教育現(xiàn)狀的互動調研； 3.8月1號返回拉薩，對聯(lián)系好的在拉薩的援藏工作者進行采訪，并參觀工作環(huán)境。4.8月2號在拉薩進行資料的整理，查漏補缺，及時聯(lián)系相關人員做好最后的信息搜集工作。

5.3號結束西藏教育調研之行。

6.8月4號至9月，對調研活動進行總結，與前期預計效果對比，整理出大體框架。7.9月開學，在全校范圍內，以志協(xié)名義進行宣傳，并與各分院聯(lián)系開展捐書

活動。

（四）、中期準備（具體支教調研安排）

1.7月28日抵達林芝縣八一鎮(zhèn)，整理準備第二天的具體活動。（如果所捐物資隨車攜帶的話，就清點物資，整理清單）。

2.7月29日正式開始行動。第一天聯(lián)系校長及部分老師，對他們進行采訪，向校長了解學校援藏工作者的數(shù)目及在援藏工作者的幫助下學校有了哪些進步，向老師了解日常基本課程及教學情況。觀察學校環(huán)境，總結并記錄學校存在的問題。

2.30號聯(lián)系部分學生，允許的情況下，以家訪的形式進行，初步調查學生掌握漢語的情況，及對學校的看法和對未來的打算。

3．31日開展?jié)h語交流活動（就近原則），將提前準備好的教學資源與同學們共分享，閱讀所捐圖書，幫助他們糾正漢語發(fā)音及書寫。（我們將準備三天的教學內容，根據(jù)具體情況而定幾天完成內容）。

4.8月1號返回拉薩，繼續(xù)后續(xù)調研工作。聯(lián)系援藏工作者及拉薩同學，繼續(xù)進行采訪（預計至3號）。

5.3號借書調研支教之行。

（六）、后期準備（返校后）1．團隊成員工作總結及心得體會； 2．總結調研報告及采訪稿；

3．借助各種媒介，構思宣傳方式，更好的將本次調研的結果公布于眾，引起關注。

六、計劃捐贈物品財務清單

1． 捐贈圖書，計劃捐贈100本，計劃500元.2． 捐贈體育器械（根據(jù)那邊學校需要）計劃足球5個，籃球5個，羽毛球拍20副，羽毛球10個，乒乓球拍20副，乒乓球20個，毽子30個，共計1000元。3． 運費小計400元。

4． 地大作業(yè)本200本，100元。共計2000元。本清單為現(xiàn)有能力下所能供給資源，希望獲得更多的社會關注，共同把這個數(shù)字變大，將愛心匯聚，一起傳遞給藏區(qū)學生!

附1：

注意事項

1.地方風俗禁忌。如：

（1）、接待客人或者與初自見面的人在一起時，無論是行坐還是言談，總是讓客人或對方或長者為先，并盡量使用敬語，如在名字后面加個“啦”字，以示尊敬和親切，忌諱直呼其名。（2）、室內就坐，要盤腿端坐，不能雙腿伸直，腳底朝人，不能東張西望。接受禮品，要雙手去接。贈送禮品，要躬腰雙手高舉過頭。敬茶、酒、煙時，要雙手奉上，手指不能放近碗口。

（3）、敬酒時，客人須未用無名指蘸一點酒彈向空中，連續(xù)三次，以示祭天、地和祖先。接著輕輕呷一口，主人會及時給添滿，再喝一口再添滿，連喝三口，至第四次添滿時，必需一飲而盡。這是約定俗成的規(guī)矩，不然主人認為客人不懂禮貌，瞧不起他。

（4）、吃飯時要食不滿口，咬不出聲，喝不出響。喝酥油茶時，主人倒茶，客人要待主人雙手捧到面前時，才能接過來喝。碗杯等器具禁止扣著放置，因為只有過世者的碗杯才扣著放置。

（5）、禁忌在別人背后吐唾沫、拍巴掌。行路遇到寺院、瑪尼堆、佛塔等宗教設施，必須從左往右繞行，不得跨越法器、火盆。

（6）、經筒、經輪不得逆轉。忌諱別人用手觸摸頭頂。

（7）、進寺廟時，忌諱吸煙、摸佛像、翻經書、敲鐘鼓。對于喇嘛隨身佩帶的護身符、念珠等宗教器物，更不得動手撫摸；在寺廟內要肅靜，就座時身子要端正，切忌坐**的座位；忌在寺院附近大聲喧嘩、打獵和隨便殺生。

（8）、忌用單手接遞物品。主人倒茶時，客人須用雙手把茶碗向前傾出，以表敬意。（9）、忌在拴牛、拴馬和圈羊的地方大小便。禁止在巖石下浸出的泉水處小便。（10）、忌用有藏文的紙當手紙或擦東西。

（11）、平日里，不能將掃帚直接送到對方手里，不能用不潔之物玷污對方。

（12）、在佛殿內不能隨地吐痰、吸煙和大聲喊叫，同時，未經管理人員同意不能隨便拍照。在僧眾集合念經時，不能在他們面前走來走去。凡是印有藏文或經文的紙張不能亂扔，不能隨意拿走瑪尼石刻或打碎瑪尼石。嚴禁弄臟民間祭祀之地，山頭路口的五彩串幡、畫有雍仲符號或堆石處不能大小便。

（13）、步入藏民的賬篷、居室，不可用腳踩門檻，也不可在他人面前吐痰。2.氣候差異。按往常平均情況，為：

西藏地城遼闊，海拔高低差異大。主要氣候特征為:空氣稀薄，氣壓低，空氣含氧量小，干燥。

（1）、由于高原氣壓低、空氣稀薄、含氧量少，所以初來西藏的人，常有頭痛、胸痛、心跳快、氣喘、呼吸困難等高山反應，一般經過一定時間的適應，高山反應才會逐漸緩解或消失。

（2）、由于氣候干燥，因此，進藏前隨身帶一些鼻腔外用軟膏和潤喉片可緩解干燥帶來的鼻喉部不適。還有嘴唇容易干，準備好點的唇膏。

（3）、太陽輻射強，日照時間長，年平均日照時間達3300小時。高原紫外線強烈。因此，帶上太陽帽、墨鏡和防曬油是適宜的。

（4）、晝夜溫差比較大。比如，白天25度，晚上就可能只有4度.所以如果不隨時調整好衣服的厚度，就容易感冒。進藏前注意不要感冒，因為在高原上感冒不易康復，嚴重的還會引起肺水腫及其他多種并發(fā)癥。所以，準備一些感冒藥品和胃腸類藥品是非常必要的。

附2：

團隊制度及成員工作明細安排

一．隊長及副隊長:負責統(tǒng)籌規(guī)劃工作，充分考慮各種可能遇到的困難，安排分配具體任務，具體活動的構思設計，活動行程安排應急預案，聯(lián)絡住宿，安排交通與當?shù)叵驅Ы簧妫?lián)絡學校，并監(jiān)督幫助團隊成員完成任務。二．宣傳組：耿霜，況莉萍

維護博客，按時將最新內容上傳博客，尋找媒體，擴大影響力，為本次活動造勢。準備好宣傳手冊調查問卷的制作。與校志協(xié)的活動緊密相連保持宣傳方式同步。在活動具體實施時負責拍照和宣傳我校志協(xié)，負責后期捐書活動宣傳和繼續(xù)活動的準備。三．文字策劃組：雷榮 鄒卓延

負責資料的整理策劃書的書寫工作，大量查閱相關策劃方案，并參考借鑒。爭取得到社會資助基金或公益聯(lián)盟，負責文字工作，在活動前期，進行基本資料的整理及修改合訂成冊。負責清點所

捐物資，活動期間，進行書記工作，并將搜集資料整理和修改，及時查漏補缺。四．聯(lián)絡實踐組： 王哲璇 望金龍 林深

負責與網絡及社會媒體交涉。與老師溝通，活動前期查閱資料，相關地形人文風貌等及時將那邊的天氣時事新聞及時反饋給團隊成員以便做好應急預案。聯(lián)系當?shù)卦毓ぷ髡撸蕚浜盟?lián)系到的援藏工作者的聯(lián)系方式具體位置，做好前期交涉工作。負責物資的郵寄。

“雄鷹”三下鄉(xiāng)支教調研實踐團

二〇一一年六月

附3：

管理制度:

1.6月6日之前，由家長出證明，證明同意前往西藏進行調研活動，并以書面形式寫下同意書，簽字，并在前往西藏途中隨身攜帶。如果父母或其監(jiān)護人反對，必須無條件退出。2.團隊成員需志愿加入，不得有與志愿服務相違背的動機，并需承諾嚴格遵守團隊組織紀律，聽從帶隊人的安排，活動過程中因違反規(guī)定帶來的一切后果由團隊成員自己承擔。3．團隊成員須做好身體方面的準備，出征前出現(xiàn)感冒頭痛等疾病的或不適宜高溫勞累等情況的人不得加入團隊。

4．團隊成員必須自己帶好所有的必備品，并管理好自己的物品，如：必備個人用品、衣物、藥品等。盡量不要帶不需要的物品，以免帶來不必要的麻煩。

5.團隊成員出征前于7月10日之前以電子稿形式交一份自己對西藏了解的總結報告，需要成員大量閱讀資料。需從禁忌，宗教，衣食住行，文化，天氣地形等各方面了解具體情況。發(fā)至隊長郵箱。不得直接復制黏貼。如有發(fā)現(xiàn)取消其隊員資格。

6．團隊成員必須做好應付來自高溫、多蚊蟲的惡劣環(huán)境、較差的生活環(huán)境等一切最壞的打算，任何時候與團隊成員團結一致。

7．團隊成員遇到任何問題或意外情況都必須及時向負責人報告，切勿自行決定，更不允許擅自離開團隊。

8．團隊成員需保持聯(lián)絡暢通，方便整個團隊的溝通工作。

9．團隊所有成員需積極主動的參與活動，并互幫互助。團隊采取民主集中制，所有成員必須嚴格服從團隊的統(tǒng)一安排。不得擅自出游，否則后果有個人承擔。

10．團隊會定期不定期的召開討論會，團隊成員不得無故缺席遲到，確實有事必須向負責人請假，獲準后方可離開。

11．團隊成員每天注意及時做好工作筆記，詳細記錄個人工作情況和心得感受。并在活動結束后遞交心得。

12．團隊成員須簽署相關管理條約，進入或離開團隊須通過團隊管理條約，并對自己負責。13．團隊成員務必注意自身安全，若違規(guī)而造成任何意外，責任由自己承擔。14．團隊成員不應接受任何形式的饋贈，更不能索取報酬。15．其他未盡事宜須由團隊成員民主協(xié)商決定。16．團隊成員必須認真閱讀以上內容，并簽約保證遵守。17．本規(guī)則自簽字之日始生效，在活動結束、返回之日自動失效。

二〇一一年六月 承諾人簽字：

第二篇：西藏支教策劃書(全國暑期三下鄉(xiāng)調研)

山東科技大學信息科學與工程學院2011年暑期西藏自治區(qū)教育幫扶策劃書

2011年暑期大學生

＊活動概況及流程赴西藏教育幫扶活動

策 劃

書

1山東科技大學信息科學與工程學院

目錄

一、山東科技大學簡介????????

二、信息科學與工程學院簡介?????

三、暑假社會實踐團隊優(yōu)勢與成員簡介：

四、“三下鄉(xiāng)”教育幫扶簡介?????

4.1 教育幫扶目的???????????? 4.2 教育幫扶主題:……………………………….4.3 教育幫扶時間：………………………………… 4.4 教育幫扶地點：…………………………………… 4.5 教育幫扶具體安排：………………………………

五、活動成果預計??????????

六、支教守則????????????

七、安全保障工作??????????

八、經費預算??????????

九、附錄

一、山東科技大學簡介

山東科技大學建校于1951年，現(xiàn)已發(fā)展成為一所以工為主，礦業(yè)見長，工學、理學、管理學、文學、法學、經濟學、教育學等多學科相互滲透、協(xié)調發(fā)展、特色鮮明的省屬重點大學。

學校在青島、泰安、濟南三地辦學，總占地面積243萬平方米（3640余畝），建筑面積135萬平方米，固定資產總值16.16億元、教學儀器設備總值3.67億元。

學校設有16個學院、9個教學系（部）、1個研究院和1個獨立學院。有7個博士后科研流動站，6個博士學位授權一級學科，31個博士學位授權二級學科；21個碩士學位授權一級學科，111個碩士學位授權二級學科；6個碩士專業(yè)學位類別，其中工程碩士包含19個授權領域；75個本科專業(yè)。有國家重點（培育）學科1個，省部共建國家重點實驗室培育基地1個，省部級重點學科、實驗室(基地)和工程研究中心42個，其中教育部重點實驗室1個、教育部工程研究中心1個，另有青島市重點實驗室2個；有山東省“泰山學者”設崗學科10個。學校設有國家制造業(yè)信息化培訓中心授權業(yè)務中心、國家外專局外語培訓中心、山東—俄羅斯科技合作中心、青島市制造業(yè)信息化人才培訓基地。俄羅斯自然科學院在學校設有中國唯一的“中國科學中心”。

學校現(xiàn)有在校生44600余人，其中博士、碩士研究生5500余人，獨立學院學生9600余人。另有繼續(xù)教育類學生31000余人。有教職工2900余人，其中專任教師2000余人，教授257人，副教授433人。有中國科學院院士3人，中國工程院院士1人，俄羅斯自然科學院外 籍院士5人，國家“千人計劃”人選1人，教育部創(chuàng)新團隊1個，“泰山學者”特聘教授10人，新世紀百千萬人才工程國家級人選4人，教育部新世紀優(yōu)秀人才支持計劃人選3人，國家有突出貢獻的中青年專家5人，享受國務院政府特殊津貼人員58人，山東省有突出貢獻的中青年專家10人，博士生導師137人，全國模范、優(yōu)秀教師10人，省級優(yōu)秀教師19人，省級教學名師6人。

學校有國家級人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實驗區(qū)1個，國家級特色專業(yè)建設點7個，國家級精品課程4門，國家級雙語教學示范課程1門，國家級教學團隊1個，國家級實驗教學示范中心建設點1個；有省級“ 質量工程”建設項目55項。近年來獲國家級教學成果獎二等獎4項，省級教學成果獎70項。2007年，學校在教育部本科教學工作水平評估中被評為優(yōu)秀等級。學校畢業(yè)生就業(yè)率保持在全省高校前列，已為社會培養(yǎng)了16萬余名各類人才。

學校具有較強的基礎研究、應用研究和科技開發(fā)能力及多學科交叉的綜合科技優(yōu)勢。在礦業(yè)工程、測繪科學與技術、地質資源與地質工程、控制理論與控制工程、計算機軟件與理論、巖土工程、機械電子工程、機械設計及理論等領域有較強的學科基礎和學術優(yōu)勢。設有工程技術及人文社會科學類專業(yè)研究院所90余個。“十一五”期間，學校承擔各級各類科研項目3842項，計劃與合同經費8.8億元，其中承擔國家“973”項目、“863”項目、國家“十一五”科技支撐計劃、國家自然科學基金重點項目等國家級項目163項，計劃經費6739萬元；鑒定科技成果323項；發(fā)表論文8503篇，其中三大檢索論文1632篇，CSSCI、人大復印資料、新華文摘等人文社科類論文收錄或轉載254篇；出版科技著作418部；授權職務專利249件；獲上級科 技獎勵709項，其中國家級科技獎勵5項、省部級科技獎勵216項。2010年科研立項972項，計劃與合同經費2.11億元。

學校建有省級大學科技園，科技園已列入青島經濟技術開發(fā)區(qū)國家高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心孵化基地，入駐企業(yè)和科研單位70余家。現(xiàn)已形成機械電子、環(huán)境保護、信息技術、建筑工程設計和職業(yè)技能培訓等產業(yè)中心，其中等離子熔覆技術、礦山安全多功能鉆機技術和振弦傳感技術研發(fā)達到國內或國際先進水平，取得了良好的經濟效益和社會效益。

學校積極開展對外交流與合作，走教育國際化道路。已與美國、日本、德國、俄羅斯、法國等18個國家和地區(qū)的99所高校和研究院所建立了交流與合作關系，有6個中外聯(lián)合實驗室，開展國際科技合作項目50余項，與美國、法國、德國、澳大利亞等國的高校開展有中外合作辦學項目和學生交流項目。接收有俄羅斯、美國、法國、韓國、日本、德國、蒙古、巴基斯坦等20多個國家的留學生，20多名教師是國際學術組織的重要成員。學校每年多次舉辦大型國際學術會議。

學校有《山東科技大學學報》（自然科學版）、《山東科技大學學報》（社會科學版）、《山東科大報》等報刊。

學校被山東省人民政府授予“全省教育工作先進單位”榮譽稱號，榮獲“全國工程碩士研究生教育創(chuàng)新院校”稱號，被評為全國高校節(jié)能工作先進單位，工會被中華全國總工會授予“全國模范職工之家”稱號，科技園被評為全國先進科技產業(yè)園。

經過60年的建設與發(fā)展，學校形成了“團結、勤奮、求是、創(chuàng)新”的優(yōu)良校風。在新的世紀，山東科技大學將努力建設成一所工科優(yōu)勢突出、礦業(yè)特色鮮明、國內知名的高水平多科性教學研究型大學。

二、信息科學與工程學院簡介

信息科學與工程學院是山東科技大學專門從事計算機、數(shù)學、統(tǒng)計學、電子信息、信息管理與信息系統(tǒng)等學科的教學和科研工作的單位。

學院下設應用數(shù)學、計算科學、統(tǒng)計與金融、計算機科學與技術、電子信息科學與技術、軟件工程、信息管理、網絡工程與信息安全、數(shù)字媒體等9個系和計算機應用、電子信息應用技術、計算模型與算法研究、圖像工程、智能工程、集成電路、智能科學與技術、數(shù)學、金融數(shù)學、運籌與系統(tǒng)科學、非線性研究中心等11個研究所，以及實驗中心和培訓中心等機構。著名計算機科學家楊芙清院士擔任名譽院長。

學院擁有計算機科學與技術博士后科研流動站，計算機軟件與理論博士學位授權點，數(shù)學和計算機 科學與技術兩個一級學科碩士學位授權點，基礎數(shù)學、應用數(shù)學、概率論與數(shù)理統(tǒng)計、計算數(shù)學、運籌學與控制論、計算機軟件與理論、計算機應用技術、計算機系 統(tǒng)結構、情報學、電路與系統(tǒng)等10個碩士學位授權點，計算機技術、軟件工程2個工程碩士授權領域，計算機科學與技術、電子信息科學與技術、信息管理與信息系統(tǒng)、網絡工程、軟件工程、數(shù)學與應用數(shù)學、信息與計算科學、統(tǒng)計學、教育技術學、數(shù)字媒體技術等10個本科專業(yè)。其中，計算機科學與技術專業(yè)為國家級特色專業(yè)建設點；計算機軟件與理論和應用數(shù)學兩個學科為山東省重點學科；計算機軟件與理論學科是山東省“十五”、“十一五”重點強化建設學科，山東省首批確定的“泰山學者”設崗學科；計算機科學與技術專業(yè)是山東省教 學改革試點專業(yè)和山東省品牌專業(yè)，數(shù)學與應用數(shù)學專業(yè)為山東省品牌專業(yè)。學院實驗中心是省級實驗教學示范中心。從2003年開始，與法國巴黎高等計算機學院以“4+1” 形式聯(lián)合辦學；2009年與加拿大達爾豪森大學簽訂了《統(tǒng)計學專業(yè)教育合作協(xié)議》，與澳大利亞塔斯 馬尼亞大學簽訂了《計算機科學專業(yè)教育合作協(xié)議》，以2+2互認學分模式聯(lián)合培養(yǎng)本科生。

學院現(xiàn)有在校生3551人，其中本科生2601人，研究生420人（含博士生35人），工程碩士530人。有 教職工153名，其中教授24名（包括8名博士生導師），副教授、高級工程師40名。教師中 獲得博士學位的有51人，正在在職攻讀博士學位的有27人，年輕教師全部具有碩士以上學位；有多名教師獲得國家級有突出貢獻的中青年專家、全國模范教師、全國師德標兵和全國教育系統(tǒng)勞動模范、省部級拔尖人才、省部 級優(yōu)秀教師、山東省十大杰出青年、山東省十大優(yōu)秀教師等榮譽稱號，有山東省教學名師1人、校級教學 名師4名。

學院有較強的科研實力。近年來，主持承擔國家863項目、國家自然科學基金項目（包括國家自然科學基金重點項目）和國家科技攻關項目等30余項，山東省科學基金等省部計劃項目20多項，還承擔大量企事業(yè)單位委托的應用開發(fā)項目，先后獲得省部級科技獎13項，國際科技獎2項。近幾年全院教師年均發(fā)表學術 論文200多篇，許多論文刊登在《中國科學》、《科學通報》、《數(shù)學學報》、《計算機學報》、《軟件學報》、《數(shù)學年刊》、《應用數(shù)學學報》等一些國家級刊物、高校學報和國外權威刊物上，其中部分論文被《SCI》、《EI》、《ISTP》等國際權威索引引 摘。

學院以人才培養(yǎng)為目標，深化教學改革，加強內涵建設，提高教育質量，教學工作和學生工作取得顯著成績。學院先后涌現(xiàn)出多名全 國三好學生、山東省十大優(yōu)秀學生、省部級三好學生等先進個人，多人獲得建昊獎學金、孫越崎獎學金等全國、省、部及地市級獎學金，多人次在全國數(shù)學建模競賽、電子設計大賽、“博創(chuàng)杯”嵌入式設計大賽、“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術科技作品競賽、美國數(shù)學建模競賽等賽事中取得優(yōu)異成績。在探索本科人才培養(yǎng)新模式的過程中，學院不僅重視研究型人才培養(yǎng)，而且重視實踐型人才培養(yǎng)。從2006年 起與東軟集團、中軟國際、浪潮集團、青島軟件園等知名企業(yè)，培養(yǎng)聯(lián)合高素質服務外包人才，2008年 被山東省命名為服務外包人才培訓基地，先后直接為企業(yè)培養(yǎng)近千名高素質人才，受到了企業(yè)和用人單位的歡迎。

三、暑假社會實踐團隊優(yōu)勢與成員簡介

為貫徹落實胡錦濤總書記向青年學生發(fā)出的“向實踐學習、向人民群眾學習”的號召，山東科技大學信息科學與工程學院充分發(fā)揮社會實踐作為加強和改進大學生思想政治教育重要途徑的優(yōu)勢成功建立赴西藏類烏齊縣參加大學生“三下鄉(xiāng)”社會實踐團隊。

團隊共13人，涵蓋了計算機科學與技術、數(shù)學、數(shù)字媒體技術等專業(yè)，多名隊員曾有支教經歷，支教經驗豐富。多名隊員擔任學生干部，有較好的組織策劃能力、人際交往能力以及處理突發(fā)事件的能力。有較強的團隊合作能力強且學習成績優(yōu)異，富有愛心，有吃苦耐勞的精神。團隊已與西藏校友取得聯(lián)系（校友均來自我校信息學院西藏班學生），校友愿意全程為我們教育幫扶提供資源和幫助。現(xiàn)對團隊成員依次做以介紹：

四、“三下鄉(xiāng)”幫扶簡介

4.1 教育幫扶目的

1.響應國家共青團委“三下鄉(xiāng)”的號召，引導廣大青年學生服務農村基礎教育，讓更多的人投身于西部建設事業(yè)當中來。

2.提高我們大學生的社會實踐能力，為理論與實踐的結合提供平臺。

3.培養(yǎng)大學生吃苦耐勞精神和服務社會的意識，提高團隊合作能力。

4.給孩子們帶去人格的助造與心靈的關懷，增強孩子們對未來的信心，讓孩子們認識生活、熱愛生活，教育其從小樹立夢想，并為實現(xiàn)夢想而努力。

5.給孩子們帶去一個不一樣的課堂，讓孩子們對中國傳統(tǒng)文化等有所了解，培養(yǎng)孩子們的愛國心。

6.對教師進行基礎的培訓，使之能授人與漁與因材施教。7.通過此次活動展現(xiàn)山東科技大學學子的風采，增加我們對中國貧困農村教育的理解，增加我們的社會責任感，認識到自己所背負的社會責任感。4.2 教育幫扶主題: 人格鑄造與心靈關懷

4.3 教育幫扶時間：

2011年7月 日—2011年8月 日

4.4 教育幫扶地點：

西藏民族自治區(qū)類烏齊縣

4.5 教育幫扶具體安排： 4.5.1前期準備：

1、前期接洽工作：

現(xiàn)在我們已經同我校山東科技大學西藏班的校友和西藏類烏齊縣陳迪生老師取得聯(lián)系，通過與校友和老師的聯(lián)系，我們已經對西藏類烏齊縣的環(huán)境風俗以及學校教學基本情況和學生的基本信息有所了解。陳迪生老師對我們的前去表示非常歡迎。

2、幫扶志愿者的培訓 ①前期準備工作

（1）活動宣傳，確定支教人員。

（2）確定支教對象，開會討論支教內容及時間。

（3）參加支教相關培訓或與已參加過支教活動的同學交流探討。

（4）熟悉受援對象的需求，結合支援學校情況給予受援學校領導這方面合理的建議，為更好地工作做好鋪墊。

（5）每個隊員根據(jù)自己情況組織準備教學相關材料，交流內容及課程安排（如英語、數(shù)學、語文等）通過靈活多樣的形式組織趣味教學，以及與學生和老師的學習方法教學方法的交流。

（6）在活動中安排適量的益智游戲，豐富中小學生的暑假文化生活（如體育活動、文娛活動，并與學生們進行心理交流、講歷史故事,交流學習方法,分享校園趣聞等）。并從中灌輸學生們正確的思想觀念。

（7）教者可穿統(tǒng)一服裝，攜帶相關支教用具。

② 教育幫扶隊員關于備課的準備

（1）發(fā)掘自己——我可以給孩子帶來什么？

我們擅長的，我們熟悉的，在日常生活中屬于常識范疇（例如：眼科保健），但學生相對缺乏的東西。有些東西我們認為很平常，我們甚至熟悉到幾乎忘記了他們的存在（例如：文明禮儀，普通話）；但是，在學生眼里可能是新奇的。對于大多數(shù)支教老師來說，我們對教學并不十分專業(yè)，因此，支教課程沒有必要標新立異，大家可以在備課時思考下面的問題： 我最擅長的是什么？ 我最感興趣的是什么？ 與孩子分享的是什么？ 我認為孩子最需要的是什么？

需要強調的是，準備充足的教學資料是順利完成支教教學任務的關鍵。實際的教學經驗告訴我們，幾乎每一名支教老師在下鄉(xiāng)后都會不同程度的遇到調整教學的內容，甚至重新備課的情況，因此，希望大家在備齊十天的詳細教案的同時，還要準備充足的教學資料、教具等。

(2)確定十天的課程目標——我要給孩子帶來什么？

我們一直提倡交流，事實上，支教下鄉(xiāng)的目的就是通過課程、活動、班級建設等形式對學生產生有意的影響，因此，希望大家在準備課程的時候首先想一想：通過我的課程，我要給孩子們帶來什么？要教給他們哪些知識？培養(yǎng)他們某些方面的意志品質？等等。可能你只想過教孩子們“某方面”的東西，可是并沒有想過把這個idea轉化為一組課或者活動。（例如：愛國情操）。確定這樣一個課程目標，有助于設計系列課程，使課程更具整體性。之后的工作就是要圍繞這個目標來選擇課程內容，編排十天的教學計劃。（例如：假設你的課程目標是激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，那么在內容上就可以選擇一些有趣的數(shù)學游戲，數(shù)學家的趣事，數(shù)學謎語等；而如果你的課程目標是豐富學生的課外知識，那么相應的內容可以是當代數(shù)學的發(fā)展前沿，數(shù)學在其他領域的應用等）。

當然，課程目標不是單一的，我們更希望大家在教授知識的同時，滲透有對思想情感的陶冶。(3)規(guī)劃十天的教學大綱

確定了課程目標之后，下一步的任務就是在支教期間如何實現(xiàn)這個目標，說的直接一點，就是圍繞這個課程目標，我該講什么課？怎么講？這需要大家在下鄉(xiāng)前規(guī)劃出十天的教學大綱，所謂十天的教學大綱，是指對所教課程內容的簡要說明，并不是具體的教案。這里突出的是“內容”，目的是幫助支教老師對自己的課程在內容上有一個整體的把握。教學大綱建議應包括每節(jié)課的教學目的、內容提要、教學方法等。（例如：老馬傳統(tǒng)文化）

教學大綱按照每個教學班每天一課時，共十課時準備。(4)寫教案——細化教學大綱

當我們知道課程要上什么內容之后，剩下的內容就是思考如何把這些內容“呈現(xiàn)”在孩子面前，思考如何讓孩子更好的了解、體會、參與、思考〃〃〃〃〃〃這里涉及的是“形式”，是對教學大綱中的每一節(jié)課的細化，也是我們寫教案的主要內容。

在寫教案的過程中希望大家注意一下幾個問題： 不必拘泥于傳統(tǒng)課程

許多老師在備課時會產生這樣的疑問：“我不是師范專業(yè)的學生，也沒有講課的經驗，能講好課嗎？”事實上，學生在暑假期間一般輕松些，因此也期待支教的課堂能夠新鮮好玩。所以我們定位的上課具有很大的創(chuàng)造性，而不只是傳統(tǒng)意義上的課堂。甚至，我們對大家的課堂形式幾乎不作限制，只是希望大家在設計課堂形式的時候應該充分為自己的課程目標服務，在這個前提下，我們鼓勵支教老師根據(jù)自身的特點，創(chuàng)造出豐富多彩的課堂形式。（例如：支教采用過的課堂形式有小組討論、課堂競賽、戶外、游戲、情景表演〃〃〃〃〃〃等）課堂形式于課堂內容的聯(lián)系

一般來講，小學生的注意力具有不穩(wěn)定不持久的特點，富有趣味性的課堂形式可以調動學生的課積極性，也會使支教老師講課更有熱情。但是，需要強調的是：我們的目標是讓學生學到東西。無論課堂的形式多么有趣，一旦和你要講的只是脫離了聯(lián)系，那么這節(jié)課注定 是失敗的。課堂形式于課堂內容是否有明顯的聯(lián)系，有著質的區(qū)別，一個是純粹拖延時間應付課堂，一個是高水平的教學方法。支教的課堂不單純追求花巧新穎的課堂形式，而是追求形式與內容的完美結合。

一篇完整的教案大致應包括一下內容：

課題：即本節(jié)課的題目,例如：直線與線段，愛我中華，認識家鄉(xiāng)等 教學目標：不是十天的課程目標，而是本節(jié)課要實現(xiàn)的目標。重點難點：本節(jié)課的核心，在上課時需要重點把握，例如，直線線段課上的重點是二者的概念和特點，難點是區(qū)別兩者的不同。如果課堂上采取互動教學，難點是組織學生有秩序的參與。教學方法：小組討論、戶外、游戲〃〃〃〃〃〃等

教學課時：即這篇教案要分幾課時去講，一課時可按40分鐘計算，下鄉(xiāng)后根據(jù)具體情況調整。

教學器材：本節(jié)課需要的教具，提前準備好。

教學步驟：即一節(jié)課的教學流程，大體分為導入、正文、結束三部分，在寫教學步驟的時候一定要把握好時間

導入部分：緊扣教材內容、時間要短、運用好啟發(fā)性的語言，導入的幾種方法：1復習舊課；2直觀的方式；3實驗演示導入；4制造懸念；5開門見山；6趣味性故事導入；7提出正反觀點導入

正文部分：是一節(jié)課的主體，在分配時間上要注意層次分明，重點突出。

結束部分：結尾要首尾呼應，緊扣教學內容，簡潔明快。設計好 結尾用語，畫龍點睛。

備注：對課堂上可能情況的處理預案，游戲、互動等環(huán)節(jié)的備選方案等。還需要說明的是，教案并不是演講稿，沒有必要把上課講的每一句話都寫在教案中，大家準備教案時要根據(jù)自身對講課的熟悉程度，詳略得當。

(5)嘗試將教案還原為課堂——學生永遠不看你的教案

教案寫完后，并不意味著我們可以自信從容的走上講臺，一定要記住：我們向學生展示的是一節(jié)生動有趣，內容豐富的課堂，而不是我們的教案。因此，我們需要“將最后一度水燒開”，在教案的基礎上去設計課堂上的每一個細節(jié)，板書怎么設計、提問的方式是什么、教具該如何使用，甚至在講臺上站立的位臵、說話時的動作等都需要我們自習推敲，希望大家在下鄉(xiāng)前和本隊的隊友或者其他支教老師進行課程試講，思考：怎樣講才能讓學生更感興趣？怎樣講才能讓學生理解的更容易？怎么樣講才能讓學生記得更牢？把每篇教案變成真實的課堂。

未找到圖形項目表。教案調整的前提是準備充足的教學資料，下鄉(xiāng)后的教案調整主要考慮一下方面：

學生的基礎：通過觀察學生，與學生交流來了解他們的程度，也可以咨詢當?shù)乩蠋?/p>

與當?shù)丨h(huán)境的結合：主要是針對地理、文明禮儀、衛(wèi)生保健等課程，盡量從當?shù)厝〔?/p>

學生對課程的反應：可以通過平時與學生的交流，了解學生真正需要 的是什么

3、人力配臵及其任務：

1.山區(qū)支教服務隊實行領隊負責制，對全社和全隊隊員負責，其主要職責：

a.制定本隊的工作方案和實施細則； b.統(tǒng)籌本隊的日常工作，協(xié)調隊員的關系。c.每天負責召開例會，總結一天的工作； 2.副領隊統(tǒng)籌管好下設的五個小組，即： a.教學組： 認真負責地完成所授科目；

c.調研組：負責調查中學生心理健康并開展專題講座；、d.外聯(lián)宣傳組：負責與所在地的聯(lián)系，以及媒體聯(lián)系等。e.后勤組：負責炊事、財務管理、醫(yī)療、住宿等。4.5.1中期準備

1、與接受幫扶的小學確定時間及交流相關事宜

2、確定教育幫扶志愿者教案

3、教育幫扶課程內容：

本次支教將開設普通話、數(shù)學、英語、音樂、體育、計算機、教師培訓以及活動八門課程。

普通話：宣傳和普及普通話，糾正當?shù)貙W生發(fā)音，指導其誦讀古詩文等內容，促進其語言文字規(guī)范應用，為其今后步入社會打下堅實的基礎。

數(shù)學：通過數(shù)學課程的教學，培養(yǎng)學生發(fā)散思維、邏輯思維、創(chuàng)新思 維。

英語：通過形式多樣的教學方式，激發(fā)學生對于英語學習的興趣。并對其單詞發(fā)音進行規(guī)范，為其日后的英語學習做準備。音樂： 教授學生唱國歌與歌頌祖國，培養(yǎng)學生的愛國情操。體育：通過體育鍛煉，培養(yǎng)學生的團隊意識以及了解身體健康的重要性。

計算機:教授計算機基本知識，開闊學生眼界，激發(fā)學生興趣，從而使學生對計算機形成初步的認識。

活動：開展豐富多彩的文體活動（如玩益智游戲，手工藝品制作、開展棋類活動、攝影等），豐富同學們的學校生活，寓教于樂，培養(yǎng)學生的動手能力、反應能力及協(xié)作能力。4.5.1后期準備

1、聽取校方意見及做好學生和家長的調查工作。

2、召開負責人會議對此次活動進行總結。

3、確立長期合作的共識，將雙方的友誼延續(xù)下去。

五、活動成果預計

為了深入貫徹落實國家有關大學生到農村薄弱學校進行教育幫扶的精神，加大對農村地區(qū)教育扶貧的力度，盡快改變農村薄弱學校面貌，促進城鄉(xiāng)教育的均衡化發(fā)展。

推進農村支教工作，促進地域文化教育的交流，加強農村教師隊伍建設，優(yōu)化教師資源配臵。

我們希望通過送教活動使貧困學生得到知識的豐富和素質的提 高，對他們能有所啟發(fā)，有所幫助，促進當?shù)亟處煹膶I(yè)水平的提升；是給所支教班級的學生帶去更豐富的經驗、更開闊的視野，促進學生的成長。使貧困地區(qū)教育質量內涵更加豐富。利用大學生的知識資源服務社會，提高少年兒童受教育的水平，豐富小朋友文化生活。拓寬他們的視野，對其人生態(tài)度等方面產生積極的影響，對他們的人生觀、價值觀起到準確的引導作用，促進他們德智體美勞全面發(fā)展。，同時，讓大學生得到鍛煉，培養(yǎng)團隊成員集體意識，培養(yǎng)大學生們的奉獻精神和服務社會的意識，增強與他人的協(xié)作能力，在活動中互相幫助、互相學習、互相促進，從而不斷完善自我。

友誼長存、合作內容不斷拓新，使學校品牌更優(yōu)化，向上級領導提交報告，并考慮建立長期聯(lián)系，盡可能建立新的社會實踐基地，將支教、活動長期化、制度化。

1、幫助學生開闊視野、培養(yǎng)良好的學習習慣，通過當代大學生的引導，激勵學生奮發(fā)向上。解決問題：校方不良的政策導向，如“考試至上”；學生視野狹窄、自我意識的匱乏、成長中的一般心理問題等。

2、認識到西部教育資源的匱乏，激勵其為西部教育事業(yè)做貢獻。通過培訓與溝通協(xié)作，使其自身能力提高；促進東西部大學生之間的交流，增進社會責任感。并通過此次活動豐富我們的暑假生活，多練我們的社會實踐能力。

3、增進社會公益，總結共享調研信息、經驗教訓。

4、促使東西部在教育援助過程中增強溝通了解；為中國教育援助研究機構提供有效的調查支持，促進中國教育援助評估研究的進程。為 西部提供我們力所能及的教育援助；

5、擴大社會影響力，讓更多的人關注支教事業(yè)。讓更多的大學生了解支教活動，增強社會責任感與使命感。

六、支教守則 總則：

1、身教大于言傳，教師應愛國，守法，自律。

2、做人大于專業(yè)，我們首先培養(yǎng)的是一個人格完善的人，其次才是一個有一技之長的人，要幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

3、認真教學, 為傳承和發(fā)揚傳統(tǒng)文化藝術貢獻力量，意識到每個學生都是一個未來的希望。

4、一切從孩子利益出發(fā)，一切為了孩子。

5、服從工作安排，積極完成本職工作，不利用義教工作為個人謀取私利。品德：

1、誠實守信，言行一致。

2、寬以待人，嚴以律己。

3、愛護學生，關心集體。

4、愛護公物，節(jié)約水電。

5、熱愛勞動，熱愛學校。

6、相互協(xié)作，團結友愛。方法:

1、記住學生的姓名，了解每個孩子的焦慮。

2、用頭腦和品德，而不是其他手段教育學生。

3、嚴格課堂紀律，按時上下課，搞好課外輔導，認真批改作業(yè)。

4、要求學生尊敬教師,教師之間以禮相待，對待學生要像對待自己孩子一樣有耐心。

5、鍛煉處理問題的能力,充滿信心,客觀冷靜,平易近人,辦事公道。

6、熟悉講課內容,要求學生掌握你所傳授的全部內容。善于研究如何根據(jù)學生需要和水平進行課堂教學，做好充分準備。

7、勿使用不能實施的威脅語言,否則將會言而無效。

8、不能因少數(shù)學生不軌而責怪全班。

9、不要發(fā)火。教師應掌握一些基本原則,不能在家長面前說的話也決不能在學生面前講。

10、有規(guī)律地為班上做些好事。注意聽取學生不同反映,但應有主見,不隨大流。

11、與學生態(tài)度要友好,記住自己的目的是尊重。

12、在處理學生問題時如有偏差,應敢于承認錯誤。你將得到的是尊敬,而不是其他。

13、避免與學生公開爭論,應個別交換意見。

14、與學生廣泛接觸,互相交談。

15、對孩子要循循善誘，不能有施恩的心理。生活：

1、嚴格遵守規(guī)章制度，并對學生加以解釋說明,讓學生知道學校所有 規(guī)章。

2、講究個人衛(wèi)生，自覺維護環(huán)境衛(wèi)生。

3、保持精神抖擻,不抽煙不喝酒，注意教師任何舉止都會影響到學生。

4、業(yè)精于勤，教師也要不斷學習，學如逆水行舟，不進則退。

5、尊重當?shù)氐拿耧L民俗，搞好與當?shù)厝罕婈P系 其他：

1、每一位隊員均代表了山東科技大學的形象，因此，在公共場合要注意自己的言行舉止和著裝打扮,公共場合不準抽煙,白天不準穿拖鞋，開展公眾性活動時，更不準追打嘻鬧，不準有損害大學生形象的行為，違反者通報批評一次。

2、個人利益和集體利益發(fā)生沖突時，個人利益必須服從集體利益。

3、由領隊或副領隊嚴格執(zhí)行隊員考核制度，所有積極表現(xiàn)和違紀情況均記錄在冊，力求做到獎懲分明。隊員的一切行動均受領隊和副領隊的督促和監(jiān)督。

4、實行每日工作例會制度，會議期間，要嚴肅對待會議內容，尊重他人，嚴禁在例會期間竊竊私語，有什么觀點和想法在會議上提出來，大家討論決定。因特殊情況不能參加的需向領隊或副領隊請假，遲到者通報批評一次，故意曠會者記過一次。

5、下鄉(xiāng)期間，每一位隊員要積極參加各項活動，認真履行自己的職責，若出現(xiàn)曠課、缺曠活動和調研的情況，記過一次。

6、嚴格實行資金管理制度。購物時須征得領隊的同意，保管好發(fā)票并及時報賬。管賬人員要認真及時做好賬目的登記和結算工作，下 鄉(xiāng)期間，每四天在例會上向全隊作費用開支情況匯報。

7、不準接受有關單位的財物，不能隨意接受吃請，若實在推辭不了一定要付錢。凡違規(guī)人員，給予通報批評一次。

8、每項活動都要聽從該活動負責人的安排，若出現(xiàn)不聽從安排的人員將通報批評一次。

9、每位隊員要堅持寫日記、論文和其他各類關于山區(qū)支教的文章。

10、隊員要嚴格按照時間表作息，不得出現(xiàn)拖拖拉拉的情況，情節(jié)嚴重者，通報批評一次。

11、活動中若遇其他一切情況，及時報告領隊，由領隊決定。

七、安全保障工作

安全問題是本次活動的重中之重，安全問題直接關系到此次活動的成功與否。因此我們把安全工作放在重要的位臵來抓，我們主要保障教育幫扶志愿者與農村受幫扶的學生的安全問題。具體辦法如下：（1）在前往途中，我們要相互幫助，任何成員不得單獨行動，有任何急事均要向小組報告，經小組同意后方可行動，并要保持聯(lián)系。

（2）準備好防暑必備藥品，防止隊員在實踐過程中中暑等以外事故的發(fā)生；

（3）我們要嚴格遵守法律規(guī)定和學校相關要求，遵守當?shù)厝嗣竦娘L俗習慣。

（4）提高自身的安全意識與自我保護意識。

（5）在教學工程和課外活動中一定要保證學生的人身安全，出現(xiàn)任 何緊急事故，積極報告處理。

八、經費預算

火車票（青島-北京）275元*13=3575元

（北京-拉薩）680元*13=8840元

汽車票（拉薩-類烏齊縣）附錄1：

義教課程準備

第一課程：語言表達課

結合自己的優(yōu)勢與長處，我設計一個系列的循序漸進的語言表達課，由易到難，由簡單到綜合，讓孩子們在語言表達的過程中樹立自信，收獲成長，相信在這一系列課程結束后，一定會有一個嶄新的面貌。

課程分為：

一、基礎語言能力

1課時

第一節(jié)課首先是自己做好與孩子們的溝通相識，然后進入課堂主題。主要培養(yǎng)孩子們的交流能力，對自己的語言表達能力有一個正確的認知。融合基本的語言交流訓練，讓孩子們學會交流學會溝通，用洪亮的聲音，向別人展示自己。

二、我想和你做朋友

2課時

主要實踐同學間互相交流接觸，增進友誼，加深了解。通過制作小禮物、交談、互相幫忙的形式來團結孩子們的凝聚力。

三、語言中的禮儀

2課時

主要講解溝通中的禮儀，結合經典的小故事的來講解語言中的禮貌用語，以及傾聽能力、尊重他人想法、語言整潔等方面，來調整孩子們語言結構中不和諧的部分，讓孩子們學 會尊重，學會正確地溝通。

四、語言里的聯(lián)想與思維

2課時

通過做語言聯(lián)想游戲，從中訓練孩子們的反應能力。例如妙語連珠、詞匯聯(lián)想、造句練習、成語接龍等。

五、學會贊美與鼓勵 表達愛（母愛父愛等）2課時

通過歌曲或兒歌的形式來引出主題，人與人之間的尊重和鼓勵是生活中的動力，希望通過這樣的課程來樹立起善良真誠的待人接物的態(tài)度。

六、走出中國 去看世界

2課時

適當?shù)亟淌谝恍┯⑽牡膯柡蛘Z，講解中外文化交流的歷史，展示國外的語言和風景，來擴大孩子們的視野，讓孩子們了解到學習語言的重要性。

七、有感情的朗誦

2課時

通過配樂朗誦的訓練，讓孩子們感受朗誦的樂趣，并學會融入感情。

八、做做小主持人

3課時

綜合性的小訓練，到第五節(jié)課的時候孩子們基本形成對語言表達的認識和學習，這時通過小主持的形式來檢驗一下我們收獲的成果吧！設計一個小的晚會，通過舞臺演出的形式來讓每個小同學都試一下主持的樂趣！

九、演講表達自我3課時

綜合性的小訓練，這是這一系列課程的最后一節(jié)課，最后大家的收獲將是一個能夠站到講臺上，敢于表達自己的“我”，每位小同學都會有一個機會在臺上向所有人展示自我！

這是課程的一個大概的設計，后續(xù)還會進行補充，并且會根據(jù)實際情況進行。希望通過豐富多彩的課堂形式，讓孩子們在快樂中真正地學習到收獲到運用語言的樂趣，能夠有一次心靈上的成長。

第二課程：趣味創(chuàng)新設計

這個第二課程的設計作為備用，也可以穿插在第一課程的過程中靈活進行。

1、趣味拼圖

孩子們利用書籍報紙等自制拼圖，然后交換自己制作的拼圖，爭取在課堂上完成作品。

2、幾何圖形聯(lián)想繪畫

我會舉出一個圖形的例子，例如三角形，然后讓孩子們在限定的時間里進行聯(lián)想，把能想到的物品用筆畫下來或者寫下來，例如我聯(lián)想到的是松樹，我就在本子上畫下三角形構成的松樹。培養(yǎng)創(chuàng)新聯(lián)想以及動手能力。

3、環(huán)保課

通過廢物利用制作的形式，來讓孩子們了解環(huán)保知識，并體會到自己設計的樂趣。

4、植物拼貼畫

利用大山里的資源，培養(yǎng)孩子們對大自然的熱愛，穿插講解植物光和作用等自然知識，并培養(yǎng)仔細觀察的能力。

5、包裝與打結

從收拾自己的書桌開始，后續(xù)學習打包、打結等生活基本技能，培養(yǎng)動手能力，以及收納物品、整潔衛(wèi)生的生活好習慣。做一個整潔、有條理的人。

6、說出你的名字里的美麗含義

讓孩子們用自己的名字來編寫一段介紹，盡量有文采。用語文的有文采的形式，來教給孩子們詩歌一樣的語言。寫自己的名字，孩子們會用一種感興趣的方式愛上語文。

7、趣味小實驗

每一個孩子都有當一個科學家的夢想，在小實驗課里，我會收集一些有趣，簡單的科學小實驗來引導孩子們的科學興趣。

8、創(chuàng)意產品展示課

事先準備好高科技產品或者生活實用創(chuàng)意品的圖片資料聲音視頻等，來展示世界的發(fā)展。向孩子們講解、展示最新的具有創(chuàng)意的物品，來啟發(fā)孩子的思維，打開孩子的視野，樹立起對知識的渴望。

這是第二課程的初步設計，后續(xù)還會補充，設計更多形式新穎，有教育意義的課程。

以下是兩篇已經寫好的備課： 備課一：基礎語言能力

一、教學目標：

1.學會自信地自我介紹

2.借助語調、語氣和表情、手勢，提高口語交際的效果 3.語言表達力求準確、鮮明、生動

二、教學重點及難點：

重點是讓孩子們敢于開口說話，樹立起自信，敢于表達自己 難點是怎樣用合適的方式引導他們走出第一步

三、教學方式

自我介紹-情景模擬-實踐訓練

四、課堂教學設備：

板書：將需要的資料課前寫好 小禮物：老師自備

五、教學內容：

1．（5分鐘）老師的自我介紹：首先是自己與孩子們的相識，我會事先準備好小 禮物與孩子們共同分享（當然這個禮物肯定是那種能夠保證人手一個的），用輕松愉快的方式介紹自己，讓孩子們接納自己，與孩子們打成一片。

2．（5分鐘）引入主題：著重跟孩子們講語言表達的重要性，結合課程的特點來進行一個孩子們自我介紹的過程。語言表達的基本要求有：聲音洪亮、挺胸抬頭、保持微笑、語言完整。同時要求孩子們能夠及時給予交流對象鼓勵。傳達給孩子們的語言要有“煽動性”，要響亮，也要溫柔。

“好的，現(xiàn)在我們來做一個小小的互動，在我話音落下請舉起你的小手，有誰愿意第一個上臺請舉手！” “好的，讓我們看一看，那么下一個小朋友是誰呢？”

爭取讓孩子們保持強烈的上臺愿望，主動地走上去，一個接一個。

3．（23分鐘）孩子的自我介紹：孩子們依次進行自我介紹，一方面留意他們的語言特點，一方面用心記住他們的名字和各自的性格特點。糾正在自我介紹過程中的缺點，鼓勵優(yōu)點，并指導練習。指導內容：

1好的聲音

○ 聲音，洪亮，敢在人前大聲說話“大家好！”

2態(tài)勢

○挺胸抬頭，最重要的是目光，要注視你的觀眾，假想你的母親在看著你，用你最自然最真實最柔和的目光，看對方眼睛，告訴他我很真誠，注意不要虎視眈眈噢

“大家好，我是……，非常高興能你們見面！”

3然后有好的表情

○微笑，柔和的表情，一定要和諧，讓你的微笑為感情服務。

4手勢

○動作，揚手，表示尊重，在舉手投足間表現(xiàn)你的靈動，古人言：內練精氣神，外練手眼神。你們是青少年，都是朝陽，是最陽光的時刻，讓別人看到你的精彩。

同時，做好與臺下同學的互動，觀察反映，引導孩子們做出鼓勵的反映，比如為同學鼓掌等。以詢問的形式提醒臺下的孩子集中注意力“大家說他講的好不好？”“這個小朋友很緊張，我們來鼓勵一下他好嗎”等等。

4.（5分鐘）對孩子的表現(xiàn)進行總結并進行適當?shù)睦碚撝v解：

理論部分：講解語言基本要點：

“準確”指詞語運用、語氣等方面符合表達目的。

“鮮明”是指色彩分明，觀點明確。表達的觀點要明確而不含糊；表達的色彩（感情色彩、事物的形象色彩）要分明。簡而言之，鮮明就是要明確合理地表情達意。“生動”就是表達能充分調動形象思維，使表達具體形象可感。簡明，“簡”——“簡簡單單”。不羅嗦重復，不說多余的話。

“明”——“明明白白”。表述要清晰，明白易懂。簡而不明，明而不簡，都不是好語言。

“連貫”，主要是思維條理性、語言連貫性、語言組合能力和思維判斷能力。

“得體”就是語言的運用要注意并適應各種情境條件，注意掌握語言使用的分寸。（這部分內容摘自小學語文的教學大綱，會根據(jù)所教授孩子們的年齡段做適當?shù)恼{整，讓孩子們容易接受，能夠明白）

5.（2分鐘）最后帶領孩子們進行一個小訓練

“我們大家一起來練習，孩子們我們都站起來，記住我剛才講到的，注意聲音和表情，用你最好的狀態(tài)，讓老師記住你好嗎？一二三，開始！” 大聲一起喊出“我最自信，我最棒”的口號，歡快的氣氛，結束本堂課程。

六、課下作業(yè)

下一節(jié)課我們的課程名稱是：《我要和你做朋友》，我們會運用這節(jié)課所收獲的內容，幫助你來交朋友。我們會設置手工環(huán)節(jié)，希望每個小朋友都動手做自己的禮物送給自己的朋友。這個禮物是紙質的，老師發(fā)卡紙。如果有想用自己的材料的小朋友也可以自備哦。

備課二：做做小主持人

一、教學目標：

1.能夠勇敢地站到臺上做一段主持

2.克服緊張情緒，克服自卑，樹立自信的形象

二、教學重點及難點：

重點是讓孩子們能夠通過前一階段的學習，在實踐中運用 難點是孩子們容易產生緊張情緒，必須想辦法幫助他們克服

三、教學方式

理論講解+小晚會模擬主持+小節(jié)目表演

四、課堂教學設備：

板書：將需要的資料課前寫好

一個模擬的話筒：課前紙質制作或者能夠找到模型、實物更好 一臺筆記本：播放需要的背景音樂

五、教學內容：

1.理論部分（10分鐘）：講解主持的技巧（2-3位小朋友到臺前來配合我的講解）1眼睛需平視、掃場，腰要打直，站姿應多注意

三、平日的鍛煉 ○2臺風、站姿、手飾、視線、掃場、小動作 個人風格：段句、速度 ○ 3正音：咬字要清楚 ○4斷句：注意速度、節(jié)奏 ○5情緒的表達 ○6不偏臺、不背臺 ○7表情、肢體─夸張但不做作 ○2.實踐環(huán)節(jié)（20分鐘）

讓同學們自愿舉手，啟發(fā)他們的勇氣，到講臺上進行一個節(jié)目的主持。我會首先進行演示，并在過程中悉心指導。稿件如下：

伴著花的芳香，踏著歌的節(jié)拍，我們迎來了六月的時光，我們的心像怒放的花朵，蕩起一片歡樂的海洋!六月，是童年的搖籃，是童年的夢鄉(xiāng)。六月，有童年的沃土，有童年的太陽。六月，是一支歌，一支幸福的歌，我們邁著/喜悅的步子走進了六月，走進了我們自己的節(jié)日，“六一”兒童節(jié)!“大家好，這里是六一兒童節(jié)晚會現(xiàn)場，歡迎大家的到來（主持詞根據(jù)實際情況進行調整）我們要用最美的舞蹈,最甜的歌聲,為我們自己的節(jié)日增光添彩，給自己送上最真心的祝福——慶六一文藝匯演現(xiàn)在開始.下面請欣賞**小朋友帶來的節(jié)目” 3.小朋友表演節(jié)目（10分鐘）（課前作業(yè)，已經準備好的小朋友上臺表演）

六、課下作業(yè)

每人挑選一段自己喜歡的節(jié)目，想象成為節(jié)目的主持人，模仿進行一分鐘的簡短小主持，課前準備好，在下節(jié)課的時候進行集中展示。

第三篇：調研策劃書

武漢東湖風景區(qū)

公共關系策劃

團隊名稱：

團員姓名：

班級：

目錄

一、武漢東湖風景區(qū)情況簡介.............................1 ①國家AAAAA級旅游景區(qū)................................1 ②聞名中外的旅游勝地..................................1 ③楚文化游覽中心......................................1 ④中國最大的賞花勝地..................................1 ⑤各具特色的六個游覽區(qū)................................1

二、采用了問卷調查式...................................2

三、問卷調查的評價結果.................................3

四、公共關系活動的主題.................................8

五、公共關系活動的目標.................................8

六、策劃方案（三項活動）...............................8

武漢東湖風景區(qū)公共關系策劃

一、武漢東湖風景區(qū)情況簡介

武漢東湖風景區(qū)(East lake Scenic Area of Wuhan)，中國著名的風景游覽勝地。

①國家AAAAA級旅游景區(qū) 武漢東湖風景區(qū)，國家AAAAA級旅游景區(qū)，全國文明風景旅游示范區(qū)，中國首批國家重點風景名勝區(qū)，在中國的歷史文化和風景名勝中具有重要地位，每年接待游客達數(shù)百萬人次，是華中地區(qū)最大的風景游覽地，是中國最大的城中湖。

②聞名中外的旅游勝地 東湖風景區(qū)位于中國內陸最大城市武漢市之東，整個景區(qū)面積八十八平方公里，它以秀麗的湖光山色和優(yōu)美、恬靜的自然環(huán)境及廣闊的水域面積成為聞名中外的旅游勝地，并被世人賦予人間仙境的美譽。

③楚文化游覽中心 東湖憑借著深厚的文化底蘊，豐富的旅游資源成為最大的楚文化游覽中心，楚風濃郁，楚韻精妙，內涵豐富，美名遠揚。湖岸曲折，港汊交錯，碧波萬頃，青山環(huán)繞，島渚星羅，素有九十九灣之說。

④中國最大的賞花勝地 東湖是中國最大的賞花勝地，四季皆可游覽，素有“春蘭、秋桂、夏荷、冬梅”之美譽。

⑤各具特色的六個游覽區(qū) 至今已形成各具特色的六個游覽區(qū)，即聽濤區(qū)、磨山區(qū)、珞洪區(qū)、落雁區(qū)、吹笛區(qū)以及還未完全建成的白馬區(qū)。武漢東湖風景區(qū)公共關系策劃

二、采用了問卷調查式

尊敬的女士/先生：

您好！非常感謝您在百忙之中接受由本團隊開展的武漢東湖旅游景區(qū)現(xiàn)狀問卷調查。本團隊以了解東湖旅游資源現(xiàn)狀及需求，為景區(qū)提供更好的旅游營銷策劃服務為目的進行本次問卷調查。請您根據(jù)個人實際情況如實填寫本次調查表，本次調查的所有信息將作為本次調研報告的重要依據(jù)。

謝謝您的配合與支持！

請回答以下問題：

1.請問您了解武漢東湖風景區(qū)嗎？

A.很了解 B.基本了解 C.了解一點點 D.不了解 2.請問您平時了解到一些著名的景區(qū)是通過哪些渠道？可多選 A.報紙 B.廣播 C.電視 D.互聯(lián)網 E.專題雜志 F.他人推薦 G.戶外LED廣告 H.旅行社 I.校內海報 J.傳單 K.其他 門票：1.聽濤景區(qū)：免費 2.磨山景區(qū)：60元 3.落雁景區(qū)：10元

4.馬鞍山城市森林保護區(qū)：10元

3.請問您對武漢東湖風景區(qū)的各個景點的收費情況滿意嗎？ A.十分滿意 B.較滿意 C.不滿意

4.請問您認為現(xiàn)在各種出游形式存在的問題有哪些？可多選 A.旅游成本過高 B.參觀景點時間匆忙 C.交通不便 D.旅游時自由度不高 E.景點選擇局限性大 F.太多強制消費

G.導游態(tài)度不好 H.其他 5.請問您會選擇哪種旅游資源類型作為旅游？可多選

A.山水風光 B.文物古跡 C.城市園林 D.主題公園 E.民族風情 F.文化藝術 G.消費購物 H.其他 6.請問您在旅游過程中希望 可多選 A.盡情享受旅游的樂趣，完成旅游的夢想

B.在旅游中認識更多的朋友（比如參加旅游聯(lián)誼）C.旅游能讓自己心情明朗 D.開闊視野，增長見識 E.體驗不同地區(qū)的風土人情

F.其他 武漢東湖風景區(qū)公共關系策劃

7.請問您現(xiàn)在更傾向的出游形式？可多選

A.自由人（旅行社訂酒店和機票）B.旅行社跟團出游 C.自定計劃出游 D.期待更新的出游形式 E.加入驢友一類的組織（各自搭帳篷或臨時寄宿）F.其他 8.您對武漢東湖風景區(qū)營銷部有哪些好的意見和建議？

三、問卷調查的評價結果

武漢東湖風景區(qū)的問卷分析

尊敬的女士/先生：

您好！非常感謝您在百忙之中接受由本團隊開展的武漢東湖旅游景區(qū)現(xiàn)狀問卷調查。本團隊以了解東湖旅游資源現(xiàn)狀及需求，為景區(qū)提供更好的旅游營銷策劃服務為目的進行本次問卷調查。請您根據(jù)個人實際情況如實填寫本次調查表，本次調查的所有信息將作為本次調研報告的重要依據(jù)。謝謝您的配合與支持！

請回答以下問題：(選項前的數(shù)字為問卷調查的結果)

1.請問您了解武漢東湖風景區(qū)嗎？

0 A.很了解 18 B.基本了解 10 C.了解一點點 2 D.不了解

武漢東湖風景區(qū)公共關系策劃

分析：基本了解武漢東湖風景區(qū)的人數(shù)為比率為60%，而了解一點點的人數(shù)比率為33%，而不了解東湖風景區(qū)的人數(shù)為比率6%左右。東湖風景區(qū)，位于武漢市城區(qū)內，始建于1950年，總面積73平方公里，其中湖面面積33平方公里，是中國最大的城中湖。1982年被國務院列為首批國家重點風景區(qū)，1999年被國家授予“全國文明風景旅游區(qū)示范點”，國家5A級景區(qū)。武漢東湖風景區(qū)是個很好的旅游圣地。

2.請問您平時了解到一些著名的景區(qū)是通過哪些渠道？可多選 2 A.報紙 0 B.廣播 7 C.電視 17 D.互聯(lián)網 3 E.專題雜志 18 F.他人推薦 4 G.戶外LED廣告 1 H.旅行社 2 I.校內海報 4 J.傳單 2 K.其他

分析：了解武漢東湖風景區(qū)的主要途徑以互聯(lián)網和他人推薦為主。網絡在當今社會的影響力迅速膨脹，所以互聯(lián)網也就演化為企業(yè)快速成長的發(fā)動機.而不管您從事什么樣的行業(yè)，未來都離不開互聯(lián)網。東湖風景區(qū)的對外推廣要注重對網絡的利用。

門票：1.聽濤景區(qū)：免費 2.磨山景區(qū)：60元 3.落雁景區(qū)：10元

4.馬鞍山城市森林保護區(qū)：10元

3.請問您對武漢東湖風景區(qū)的各個景點的收費情況滿意嗎？ 0 A.十分滿意 15B.較滿意 15C.不滿意 武漢東湖風景區(qū)公共關系策劃

分析：對武漢東湖風景區(qū)各個景點收費情況滿意度，較滿意和不滿意均為比率為50%。中外景點收費差異大，中國景點收費過高，亂收費等問題應該引起重視。

4.請問您認為現(xiàn)在各種出游形式存在的問題有哪些？可多選 16 A.旅游成本過高 11 B.參觀景點時間匆忙 11 C.交通不便 7 D.旅游時自由度不高 15 E.景點選擇局限性大 10 F.太多強制消費 G.導游態(tài)度不好 0 H.其他

分析：對現(xiàn)在各種出游形式存在的問題主要是旅游成本過高，參觀景點時間匆忙，景點選擇局限性大，太多強制消費等，這都是整個中國在旅游業(yè)發(fā)展中屢見不鮮的熱門話題，應該引起旅游行業(yè)和國家旅游協(xié)會的注意，重點改進，可以嘗試參考國外的旅游管理方法，創(chuàng)新國內的管理模式，做到以游客為本。

5.請問您會選擇哪種旅游資源類型作為旅游？可多選 A.山水風光 13 B.文物古跡 5 C.城市園林 11 D.主題公園 21 E.民族風情 8 F.文化藝術 5 G.消費購物 0 H.其他

分析：中國為世界文明古國之一，擁有五千多年的悠久文化與文明史。武漢東湖風景區(qū)公共關系策劃

中國位于亞洲東部，太平洋西岸，陸地面積約960萬平方千米，人口約13億，是當之無愧的大國，交織著現(xiàn)代氣息和古代文明，仿佛歷經滄桑卻又重新煥發(fā)青春的蒼天古樹，屹立在世界的東方。豐富而悠久的歷史是我們引以為傲的珍貴財富。

6.請問您在旅游過程中希望 可多選 19 A.盡情享受旅游的樂趣，完成旅游的夢想 13 B.在旅游中認識更多的朋友（比如參加旅游聯(lián)誼）24 C.旅游能讓自己心情明朗 21 D.開闊視野，增長見識 21 E.體驗不同地區(qū)的風土人情

0 F.其他

分析：旅行的意義是是尋找和豐富生命的體驗，是腳下的路，更是心中的路，目的地本身并不重要，重要的是它是否能觸發(fā)內心的某種感受！

7.請問您現(xiàn)在更傾向的出游形式？可多選 A.自由人（旅行社訂酒店和機票）2 B.旅行社跟團出游 25 C.自定計劃出游 8 D.期待更新的出游形式 18 E.加入驢友一類的組織（各自搭帳篷或臨時寄宿）1 F.其他 和朋友一起 武漢東湖風景區(qū)公共關系策劃

分析：隨著社會的發(fā)展，更多人為在壓力中釋放自己，會選擇單獨出游，單獨出游有很多好處，比如更大的獨立性，也可以更好的了解當?shù)仫L情。但是單獨旅行的人也容易遭到騷擾和被偷竊。單獨出游事先要計劃周詳，要讓自己在任何時候看起來都比較有自信。盡量讓自己看起來不像旅游的人，而且在偏僻和特別擁擠的地方要特別小心。加入驢友一類的組織也是現(xiàn)今最多年輕人崇尚的一種出游方式，可以在旅游的過程中認識更多的人，安全性高，更加能鍛煉自己的交際能力。

8.您對武漢東湖風景區(qū)營銷部有哪些好的意見和建議？共6條建議

A:擴大武漢東湖風景區(qū)的知名度，讓更多的海內外的游客慕名而來。

B:武漢東湖風景區(qū)作為讓游客游覽見識，放松自己的旅游勝地，就應該更加關懷游客，東湖風景區(qū)的目的站在人本的角度，應該是以歡迎更多的游客來見識中國的大好河山，而不是以利為先，收費的問題希望可以改進。

C:武漢東湖風景區(qū)應該增設更多關于東湖的介紹牌，而不是游客來了，連東湖有什么樣的不一樣的地方都要通過網絡來了解。

D:東湖的各個景區(qū)鏈接需要交通工具，希望有旅游專線。武漢東湖風景區(qū)公共關系策劃

E:希望武漢東湖風景區(qū)可以走向全世界，讓世界的人都了解它，并為它慕名而來。(*^__^*)嘻嘻??

F:武漢東湖風景區(qū)是我們武漢人的驕傲。Yeah！

四、公共關系活動的主題

人與自然和諧共處

五、公共關系活動的目標

1.加強東湖風景區(qū)的宣傳力度，促進其旅游業(yè)的發(fā)展。2.喚醒公眾的環(huán)保意識，讓“衛(wèi)生靠大家”的理念深烙心中。3.了解公眾心中的東湖印象，促進東湖風景區(qū)的進一步發(fā)展。

六、策劃方案（三項活動）

1.在路旁設置印有環(huán)保標語和東湖風景區(qū)旅游宣傳標語的橫幅，增設板報，以及環(huán)保意見箱。

2.組織大學生利用空余時間到東湖風景區(qū)做環(huán)保的活動，并教導旅客們環(huán)保概念，從自己做起。

3.采用問卷調查方式了解市民對東湖風景區(qū)未來發(fā)展的意見和建議，并把最終意見和建議反饋到政府和相關部門予以實施。

第四篇：調研策劃書

調研策劃書1

一、市場分析

（一）環(huán)境和行業(yè)分析

1、環(huán)境分析

近幾年全國經濟基本都處于快速增長狀態(tài)，人民生活水平和消費水平都有顯著提高。據(jù)日本媒體報道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國連續(xù)7年啤酒消費量居全球首位。據(jù)報告20xx年，中國啤酒消費量同比增長了

7.8%，達到4219萬升，達第二位沒過的1.7倍。

啤酒誕生至風靡至今，其消費體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場。隨著人民消費水平提高，以及對健康生活的更多關注，白酒市場逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。

2、行業(yè)分析

(1)對全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景

中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩(wěn)居世界啤酒產量第一，啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣，且占市場額很小。結合重慶市的地域特征及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，以及啤酒的生產和銷售都具有地域性的原理。 在我國的啤酒行業(yè)中，存在著嚴重的地方割據(jù)狀態(tài)，但就全國市場而言，仍然存在行業(yè)三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續(xù)并加上其優(yōu)勢區(qū)域較多，是其能持續(xù)保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個主要優(yōu)勢區(qū)域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對公司貢獻利潤也在加大。青島啤酒未來業(yè)績主要來自主品牌中的高檔化產品占比提升，價值鏈打造、地產地銷減少運輸所帶來成本下降，還有優(yōu)勢區(qū)域的業(yè)績持續(xù)提升。青島啤酒的優(yōu)勢區(qū)域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰(zhàn)略決定其會以地域品牌為主品牌，其目前還沒有開始實施較為明確品牌替代計劃，因此其未來業(yè)績增長更多依靠這些區(qū)域優(yōu)勢的發(fā)展。

除此三大巨頭之外，其他廠商則更多的表現(xiàn)為地方品牌，無論是市場知名度、產量等均只能在某個地區(qū)來衡量，造成了我國啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上為該地區(qū)的主導性品

（2）、行業(yè)競爭狀況分析

本土品牌割據(jù)一方，地方保護較為嚴重，競爭十分激烈，已到了價格白刃戰(zhàn)的階段，從廣告?zhèn)鞑サ母偁帲戒N售終端的競爭。

如上所訴，山城啤酒作為重慶本土品牌，在重慶市場上有著絕對的優(yōu)勢，從生產到銷售，分銷渠道都十分便利和完善，由此曾一度占領重慶啤酒市場95％的'市場份額長達數(shù)年之久。

近年來，隨著以中國啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國啤酒企業(yè)紛紛實行全國化戰(zhàn)略、打造全國性品牌以來，中國啤酒業(yè)已經從單純的收購、兼并戰(zhàn)，進入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團全力打造的全國性品牌“雪花啤酒”以158萬噸的銷量，成為全國單一啤酒品牌銷量第一以來，中國啤酒行業(yè)的品牌格局已發(fā)生了巨大的變化，“雪花啤酒”在總銷售量不斷增加的同時也迅速成為各地方啤酒最大的對手。

20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進入重慶終端市場--餐飲店，并以其高知名度的品牌優(yōu)勢和良好的服務措施等一系列強大的營銷攻勢，迅速占領了重慶20%的市場份額，從而打破了重啤獨霸一方的市場格局。給重啤帶來了不小的影響。

二、消費者分析

（一）、山城啤酒目標消費者構成

啤酒的消費者，從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會階層來看，重啤的主打產品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場，具體體現(xiàn)在價格上的高低不同。

（二）、目標消費者行為：

啤酒的使用場地，多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時，多為與朋友、家人、同學等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費者。但此類消費群體的單次消費額度并不十分多。同時，調研發(fā)現(xiàn)此類消費者對體育尤為感興趣。

三、產品分析

（一）、品質：

山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。該產品一直是重慶市場銷量第一的產品，其品質經時間的檢驗，早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價錢之比最合適的產品，最適合大眾消費。

重慶啤酒：1978年上市，作為重啤家族的老二，同樣受到消費者的喜愛。其品質依然從市場的反應可以看出。

麥克王和重慶純生：前者于試制成功，后者20xx年登場亮相，兩個產品增強了重啤在高端市場的競爭力。其高端定位與其高端品質相符。

（二）、價格：

老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶

四、企業(yè)分析與競爭對手分析

（一）企業(yè)自身分析

--創(chuàng)牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價可不菲，據(jù)重慶啤酒（集團）有限責任公司獲悉，經知名品牌價值專業(yè)研究機構北京中經傳媒的最新評估，重啤集團旗下的“山城”啤酒品牌價值已達60億元人民幣，重慶地區(qū)市場占有率在90%左右，成為中國啤酒行業(yè)最具市場競爭力的品牌之一。

重慶啤酒（集團）有限責任公司以山城啤酒為主，致力于啤酒、飲料以及相關產品的生產和研發(fā)。經過近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠之初的總資產60萬元，發(fā)展成擁有資產近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產能力突破280萬噸。

1、優(yōu)勢

山城啤酒是重慶地方型企業(yè)，創(chuàng)牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語，在重慶甚至全球范圍內享有極高的知名度及美譽度，每瓶二三元的山城啤酒身價不菲。

“山城牌”啤酒目前是重慶（集團）有限責任公司旗下主打品牌，品牌價值已達60個億，在重慶地方市場占有90%，成為啤酒行業(yè)中足有競爭力的品牌之一，已經在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產、銷售，特別是在重慶占有較高的市場份額，居于區(qū)域市場領先地位。

20xx年“山城啤酒”榮獲中國優(yōu)質新品啤酒，榮譽稱號。

20xx年“山城啤酒”被認定為中國馳名商標20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱號

山城啤酒采用優(yōu)質釀造用水，選用進口優(yōu)質大麥、優(yōu)質大米及新疆甲級就花為原料，精心釀制而成。

其特點是色澤淺黃、泡沫潔白、細膩、口感清爽純正，含有多種營養(yǎng)物，17種氨基酸和13種維生素，對人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術展覽會獎”，“95年全國啤酒行業(yè)優(yōu)質產品獎”，“96中國市場品牌競爭力啤酒前10名”，“97全國食品行業(yè)名牌產品”等榮譽。

，山城啤酒通過了“中國方圓標志認證委員會”認證，并獲全國26哥協(xié)作大城市質量互認。經過50幾年的發(fā)展，山城啤酒在鞏固地區(qū)市場優(yōu)勢基礎上，采用“沿長江流域，沿東部沿海經濟發(fā)達地區(qū)擴張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領先高端市場的籌碼。

2、劣勢

隨州經濟的發(fā)展，越來越多的其他品牌進入重慶市場，重慶本地消費者對新品牌有著一定好奇與認可。外來人口更傾向與全國品牌而不是當?shù)仄放啤?/p>

高端啤酒市場百威英博、德國黑啤、嘉博士等占有度越來越高，中低端市場山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團沒有控制哪怕一個周圍的省，且雪花在周圍的擴展越來越犀利，一旦對重慶形成包圍之勢，重啤集團很難保證本土優(yōu)勢也很難保證。重啤集團近幾年對擴張少有成功案例。基本上受到國內大廠的強勢阻擊，而

且缺乏對策，處于內有外環(huán)的狀態(tài)。

(二）、競爭對手分析

1、百威英博啤酒

優(yōu)勢：居于我國高端市場，其擁有一個龐大額營銷隊伍和遍布全球40多個主要市場的130多家獨立經銷商，并具備深度分銷能力，且直接將產品銷售到各個臨售點。重慶也采用此種營銷模式。

劣勢：該企業(yè)屬于外來企業(yè)，山城啤酒占有低于優(yōu)勢，當?shù)叵M者主要是根據(jù)好奇心理才對它產生購買行為，從本質中較多的相信本地品牌，其價格較高，滿足不了老百姓求廉心理。

2、華潤雪花啤酒

優(yōu)勢：品質優(yōu)良，價格實惠，深受廣大消費者喜愛，相對于山城啤酒，該產品實在創(chuàng)新、積極、進取的中華精神中不斷的豐富自己，最終進軍高端品牌，在各個銷售市場上取得相應成績。也在沖重慶個周圍快速發(fā)展。

劣勢：其本身產品營銷隊伍有待加強，在啤酒行業(yè)中發(fā)展過于超前，迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠，產品一再求廉容易使消費者懷疑產品質量有問題等。

3、嘉士伯啤酒

優(yōu)勢：同屬于高端產品，品質佳，口味純正是湖南第二大產品，主銷往全球各地，無論是瓶裝還是套裝均經過抽真空充氮裝罐，課長期保鮮。其全部指標達到國家優(yōu)級標準。

劣勢：屬于外來產品，重慶本地市民大多數(shù)難以接受，但是小部分市民對新產品有好奇心理，不免是嘗試型購買，其品牌的價格過高，不能滿足市民的實惠心理。

五、市場和廣告策略

（一）市場的策略

1、市場定位

主要以重慶所在的西南地區(qū)為主

2、產品定位

冬季為啤酒銷售的淡季，而此次反季節(jié)促銷，則以冬季喝暖啤酒為指導方針，開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱著喝，熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。

熱啤酒的價格，在加入枸杞后，味道更為鮮美，其更有益身體，但價格則保 持不變。

（二）廣告的策略

1、廣告目標

從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會階層來看，重啤的主打產品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場，具體體現(xiàn)在價格上的高低不同。

力爭使山城啤酒進一步提升知名度與美譽度，在啤酒銷售淡季，也能達到可觀的銷售量。

2、廣告手段

運用電視、報紙、公關促銷等多種手段

還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。

山城啤酒的廣告語：“山城啤酒，知心朋友”，投放場所為餐館、便利店店頭招牌。

3、廣告創(chuàng)意

以“山城啤酒，知心朋友”為廣告語。

創(chuàng)意一: 以手機信息聊天對話框為背景。對話框的內容表達了一些人的心情，陽光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語。

創(chuàng)意二： 以一對新人為背景，山城啤酒見證了他們的相識、相知、相愛的過程。表達了山城啤酒的年代感。與這對新人共同成長！

調研策劃書2

1、市場調查目的要求

根據(jù)市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2、市場調查的對象

市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性；對于酒類產品，其調查對象主要為男性。

3、市場調查的內容

調查內容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調查目標服務的，根據(jù)市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過于繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。

4、市場調查表

市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。聯(lián)邦設計的市場調查表有如下特點：

（1）市場調查表的設計要與該調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；

（2）市場調查表中的問題容易讓被調查者接受，避免出現(xiàn)被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問題；

（3）市場調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；

（4）市場調查表的內容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。

5、市場調查的地區(qū)范圍

調查地區(qū)范圍與企業(yè)產品銷售范圍相一致，在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市；根據(jù)城市的人口分布情況，考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區(qū)域，

在各個區(qū)域內實施訪問調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。

6、市場調查樣本的抽取

您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調查？———聯(lián)邦市場調查的內容

銷售可能性調查：包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；

市場基本狀況的調查：主要包括市場規(guī)范，總體需求量，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等；

市場環(huán)境調查：包括政策環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境的調查；

聯(lián)邦市場調查的內容涉及關于市場的方方面面：

聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

聯(lián)邦市場調查分析的方法大概包括哪些？

·觀察法

分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。

直接觀察法，指我們聯(lián)邦調查將在調查現(xiàn)場有目的，有計劃，有系統(tǒng)地對調查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點總在自然條件下進行，所得材料真實生動，但也會因為所觀察的對象的特殊性而使觀察結果流于片面；

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調查。例如，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

·詢問法

是將所要進行市場調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調查，電話調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種，它們有各自的優(yōu)缺點，面談調查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話調查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調查人員當面交給被調查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回。

·實驗法

它通常用來調查某種因素對市場銷售量的影

響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用戶的反應。

信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調查分析的科學性產生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場調查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調查法，可從調查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅動下調查對象提供的虛假信息占有相當?shù)谋壤瑸榇耍钣行У男畔⑹占绞绞巧钊胧袌觯F(xiàn)實性管理稱之為深入調查法。

深入調查法是根據(jù)調查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調查方法，該調查方法具有針對性、經濟性、實效性等特點。

企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對性，深入調查法和專業(yè)調查標準一樣，也要求進行信息收集時根據(jù)調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時間、調查人員、調查地點、調查費用、調查對象、調查方法等相關內容，調查超過3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調查效率。

深入調查法同常規(guī)調查法的不同之處在于強調信息收集過程中調查人的調查技巧和行業(yè)領悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據(jù)調查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業(yè)賣場、經銷商、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道，構成信息采集的重點；報紙、書店、網絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業(yè)性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證；其次，行業(yè)的領悟性要求調查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領會等調查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料。

在信息收集中，為提高調查效果，可以適當贈送一些小禮品，并可靈活采用一些科學的調查方法作為補充，比如：電話咨詢、問卷調查、行業(yè)拜訪等，深入調查法的中心任務是通過深入市場，確保采集信息的實效價值。

制定調查工作計劃

1、人員配備

建立市場調查項目的組織機制，由聯(lián)邦的市場調查部專家負責調查項目的組織領導工作，針對聯(lián)邦根據(jù)調查項目而成立市場調查小組，負責項目的具體組織實施工作。

我們將市場調查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內容及所需時間。客戶將按結果付調查費。

根據(jù)調查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量，核定訪問員的人數(shù)。

2、訪問人員

調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調查的準確程度的要求確定，市場調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應愈多，但調查費用也愈高，一般根據(jù)市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。

聯(lián)邦將為每一個不同的客戶需求，量身定制完善的市場調查方案（4）

市場調查的重要環(huán)節(jié)為兩個方面：信息收集、調查分析，信息收集是為調查分析提供數(shù)據(jù)；調查分析是對信息數(shù)據(jù)的剖析并寫出調查報告，企業(yè)戰(zhàn)略目標、管理計劃等管理方案就是根據(jù)市場調查的報告來制訂。

3、工作進度

委托聯(lián)邦做市場調查分析后有哪些主體的流程？

市場調查分析是對調查信息資料匯總和解析，并需根據(jù)分析結論寫出調查報告。調查報告是針對調查課題在分析基礎上擬定的總結性匯報書，可以根據(jù)調查分析提出一些看法和觀點。調查報告是通過調查資料對調查實效價值的具體體現(xiàn)。

調查是科學管理的基本要求，但科學管理對調查的要求不是表現(xiàn)為：一個企業(yè)是否有了調查的行為，而是在于能否確保管理者根據(jù)調查報告對管理行為做出正確的選擇，假如說信息收集是調查質量的安全線，那調查分析就是調查質量的生命線，因為分析提煉了調查的價值成分，它更深的反映為對市場的一種審視和剖析，很多企業(yè)信息采集的資料都很標準，但由于缺乏審視和剖析能力，調查的價值就無從估計，甚至誤導了企業(yè)、牽制了管理。

我們的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎上，現(xiàn)實性管理增加了理性分析法，即運用管理思想和專業(yè)的眼光，在通過對遠景市

場展望的基礎上來對調查信息資料進行剖析和思考，從而制訂出對企業(yè)有實效價值的調查分析報告。通常調查分析由聯(lián)邦專家組成。

成功的市場調研策劃書范文2飄香緣過橋米線店在石家莊經濟學院華信學院2號食堂三樓，于xxxx年10月份正式營業(yè)，并對其質量、價格、環(huán)境、服務、受歡迎情況和銷售情況進行調查研究總結。

調查目的：

我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的原因，我就此問題展開市場調查。希望通過本次調查，提出一些合理化建議，增加客流量，提高經濟效益。

調查時間：

xxxx年11月9—xxxx年11月17

調查的方法和結果：

本次調查主要采用了面對面訪問的調查法，輔助以個人觀察和訪問法。調查問卷自制而成，采用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學生進行的調查。

問卷方面共發(fā)放100份，回收100份，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%。并對一些吃過的同學，進行過一些談話式的訪問。

大學生群體對于食堂就餐，飯菜種類少、環(huán)境差、價格不合理等有很多問題，由于學校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務，跟校食堂競爭很大。

這種現(xiàn)狀如果任其發(fā)展的話，勢必會阻礙正常運行，為了解飄香緣米線店服務整體情況，進一步

提高工作質量，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經濟效益。

現(xiàn)將部分有代表性的調查結果報告如下。

1、廣告宣傳

在問卷中了解到，有些人還不知道米線店的開業(yè)，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中，大部分學生是通過宣傳單知道的，少部分學生是通過橫幅廣告，很少是通過同學之間介紹。

2、米線店環(huán)境衛(wèi)生

米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是：就餐環(huán)境比較好，紫藤椅，鋼化水平玻璃桌子，木地板。認為比食堂的其它地方好的要多

3、飯菜價格

在此次調查中，一些學生對飄香緣的飯菜價格無所謂，少部分學生認為價格合理，大部分學生認為價格應再實惠一些

4、飯菜質量

學生對飯菜質量的評價是：關于米線的色香味方面，20%的同學認為很好，60%的同學認為一般，有20%同學認為不好。

5、服務態(tài)度

20%的學生認為還一般，80%的學生認為很好。

存在問題分析：

1、很多同學對于飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分。

2、我們的學生對于餐飲上的消費相對是比較低的，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元。

3、學校的學生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多，米線很難長時間做為主食。

4、菜肴種類還是有些少，據(jù)了解，食堂的米飯面食種類比較多，無論是主食，還是菜品都比較齊全。

5、候餐的問題：很多女生認為所處地方太遠，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題，飄香緣米線做的相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學生不愿意等。

可行性建議：

增加宣傳力度，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學生流量大的地方，要使大部分學生都知道有這個店。宣傳產品特色，使產品具有吸引力。

增加一下產品種類，雖然本米線店對產品已經有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的.套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐

價格方面：很多同學反應價格高，看能否在保證質量的情況下，下調一下價格

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動，比如贈飲料，贈燒餅，這些附帶產品可以不獲利以成本價附加。

飄香緣過橋米線店

項目策劃方案

被策劃客戶：飄香緣過橋米線

策劃人：楊凱_

策劃完成日期：xxxx年11月18日

策劃適應時間段：xxxx—11至20xx—02

目錄：

概要提示

市場狀況分析

營銷環(huán)境分析

產品分析

競爭者分析

消費者分析

市場機會與問題的分析

營銷現(xiàn)狀

市場機會分析

具體營銷方案

產品方案

價格方案

渠道方案

促銷方案

結束語

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，并做出的一些解決方案。

●市場狀況分析：

1營銷環(huán)境分析：對于高校的學生餐飲業(yè)是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定。基于這些優(yōu)勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。

2產品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。

3競爭者分析：部分學生愿意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢

4消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

●市場機會與問題分析

1營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達了目標顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒有達到預期的效果。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，并且，地點選在學校食堂，食堂的窗口

已經滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業(yè)擴展。

●具體營銷方案：

根據(jù)以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案

1產品方案：通過觀察的調查發(fā)現(xiàn)，到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線，也應該適當增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，后來不銷售了）以滿足消費者更多的需求

2價格方案：針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價格稍微降一點，以符合學生們的消費心理。或者在同一價位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以后可以在周末節(jié)日等時期實施這些促銷手段，還可以實施一個簡單的會員制度，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環(huán)境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應該增加外賣。

●結束語：

希望通過調查問卷和個人詢問調查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據(jù)得到的結果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經營當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內提高米線店的效益提高，使其步入正規(guī)。

成功的市場調研策劃書范文3一、調查目的：

為了抓住產品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質產品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。

二、調查日期：20xx年

1、主要調查：9月1日一9月15日，

2、次要調查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調查準備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

三、調查內容：

1、主要調查內容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

知道不知道

（2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？

（3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適？

18元28元40元

（4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔心的是什么？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？

（6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

是否

2、次要調查內容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點調查：人口，規(guī)模，分布，構成，變動情況，城市，農村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產品。

（3）、用戶的需要調查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

四、調查地點：

各地市場、經銷商、經銷點、商店

五、調查實施計劃：

（1）9月1日一9月3日，設計主要調查問卷、調查表，策劃經理負責安排，設計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進行與營銷部溝通，說明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產品成本等）進行調查登記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調查。）作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調查表，調查問卷，作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題：

1、您是從哪里得知這一消息？

2、您是否聽說過我們的新產品“健康樂少兒鈣片”？

3、您是否有過糖尿病史？

4、您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5、您是否希望盡快得到治療？

6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

7、您對送禮送健康是否也有認同感？；

8、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？；

9、您的其他感想是什么______________________。

請你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤

調研策劃書3

1、調研背景

果醋是以多種水果或果品為主要原料，利用現(xiàn)代生物技術生產出來的不同于一般飲品的新型飲料。研究發(fā)現(xiàn)，果醋具有多重功效，例如促進新陳代謝；調節(jié)酸堿平衡；消除疲勞；降低膽固醇和血壓等等。面臨著這個巨大的潛在市場，因此，開發(fā)果醋具有重大影響。

2、調研目的與內容

（1）了解消費者對果醋的消費形態(tài)

（2）了解消費者對各種品牌的果醋的認知度

（3）了解消費者對果醋的評價

（4）調查果醋在一個地區(qū)的銷售情況

（5）了解消費者購買其他飲料的原因

（6）了解企業(yè)制造的果醋質量

3、調查方式與對象

以調查問卷為主，以訪談為輔。在調查過程中，了解果醋的背景意思發(fā)展歷程。調查的`對象主要是普通消費者，果醋零售店，酒樓老板。

4、資料收集與人員分派

考慮到學生群體的能力，我們制作300份調查問卷。一部分人負責去各地點分發(fā)問卷，一部分人對主要群眾做訪問。

5、調查步驟

第一步：了解果醋品種發(fā)展的種類以及品牌

第二步：在各地區(qū)分發(fā)調查問卷

第三步：以果醋的免費試用吸引被調查者

第四步：通過對資料的分析了解果醋的市場效應

6、資料分析

（1）樣本構成分析

（2）消費者對果醋的試用評價

（3）果醋的市場效應

（4）消費者對果醋的了解程度

7、預算分析

打印費（問卷，報告，資料）—20元

果醋試喝—100元

調研策劃書4

前言

據(jù)了解，目前在校大學生82%以上有做兼職的需求。大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應社會減輕家庭經濟負擔起到了積極的作用。社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥、真?zhèn)坞y辨、學生受騙事件頻發(fā)、極大的損害了學生的經濟利益。甚至對學生的人生安全造成威脅。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網絡、各種中介代理……看似兼職信息量大。但其中又有幾個是大學生真正需要的，面對這么多的信息大學生們應該如何識別？又如何通過正規(guī)渠道獲得一份安心的兼職？為此我們做了以下調查。

一、調研主題

大學生在校兼職情況策劃案目的

1.了解我校大學生兼職比例。

2.了解我校大學生兼職的目的及兼職類型。

3.了解我校大學生經常通過哪些途徑尋找兼職、更信賴哪些途徑。

4.了解兼職對大學生的影響、分析利與弊并、向大學生提出一些建議和觀點。

內容

①在校大學生的基本信息

性別、年級、籍貫

②在校大學生是否有過兼職經驗

③所做兼職是否與所學專業(yè)相關

④做兼職的原因及其目的

⑤兼職的時間及兼職信息的來源

⑥兼職的收入情況及支配情況

⑦兼職期間遇到的問題及解決方法

⑧大學生兼職存在的問題及應對政策

⑨在校大學生對兼職的看法和家長對此的看

意義

社會企業(yè)的要求、家庭經濟負擔及大學生自身發(fā)展的需要使得越來越多的大學生選擇在汲取知識的同時走出校園走向社會豐富經驗。如今大學生兼職已經成為一種普遍的現(xiàn)象做兼職幾乎成為大學生在校期間不可或缺的經歷之一。而與此同時大學生兼職過程中所反映出來的各種問題也已經成為社會、學校、專家學者甚至大學生本人關注的焦點。因此對于如何引導大學生合理兼職、安全兼職的.研究不僅關系到大學生身心健康發(fā)展也關系到我國構建和諧社會的目標的實現(xiàn)。本研究力求從心理學社會學等理論角度分析大學生兼職的動因為大學生兼職的合理性提供理論基礎。

同時立足于大學生群體通過問卷調查的形式了解瀘州醫(yī)學院本科生兼職的現(xiàn)狀、動因和兼職過程中突顯的問題繼而探索各類問題的成因并以此為基礎提出相應的對策這將為有關部門制定針對性更強的相關創(chuàng)新性

1、調查對象具有針對性便于把握群體的特點。

2、調查內容細致從大學生簡直現(xiàn)狀、途徑、母的、職業(yè)分析。

3、調查方法全面拾級一次資料和二次資料在研究中得出自己的結論。

4、問卷發(fā)放分布各個專業(yè)

自然學科、社會學科的男女生均有涉及

二、調研對象

常州信息職業(yè)技術學院在校學生

三、調研時間

20xx.10.10—20xx.10.30

四、調研方法

直接資料調查法

訪問調查法——面談調查法

觀察調查法——親身經歷法

抽樣調查法——隨機抽樣法

五、調研安排

內容安排

第一階段

初步調查

查閱文獻及相關資料1天。

第二階段

計劃階段

制定計劃1天

審定計劃1天

確認修正計劃1天。

第三階段

問卷階段

問卷設計2天、預調查1天、問卷調整、確認2天、問卷印制1天。

第四階段

實施階段

實施執(zhí)行5天。

第五階段

研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理1天、數(shù)據(jù)研究分析2天。

第六階段報告階段

報告書寫、打印2天。

整個過程用時20天。

小組人員安排

問卷調查發(fā)放與收集由李澤穎完成。問卷設計和調查報告由謝丹完成。調查計劃書書面材料由段欣欣完成。數(shù)據(jù)和資料分析由三人共同分析討論完成

六、調研預算問卷

資料打印費用10元

文本資料打印費用10元

共計：20元

調研策劃書5

一、活動主題

近年來，隨著我國醫(yī)學的發(fā)展，新理論、新知識的引進以及醫(yī)學模式的轉變，除傳統(tǒng)的疾病治療方法外，人們更注重用同屬心理治療的有效方式——“音樂療法”來影響人的神經系統(tǒng)，達到治療的目的。結合音樂療法和笛簫協(xié)會的特點，我嘉興小分隊把此次“三下鄉(xiāng)”活動的主題定為“關注民族樂曲對嘉興市民心身狀況的影響及中華民族樂器在嘉興的發(fā)展現(xiàn)狀”。

二、活動目的

組織發(fā)動嘉興學院醫(yī)學院愛好中華民族樂器的醫(yī)學生志愿者在嘉興市第一醫(yī)院、第二醫(yī)院、婦幼保健院、中醫(yī)院、嘉興市敬老院、嘉興市青少年宮、嘉興學院、城南公園、帆影社區(qū)、城南公寓、月亮灣公寓等廣泛開展“民族樂曲對小學生、大學生、孕產婦、疾病患者、老年人心身狀況的影響及中華民族樂器在嘉興的發(fā)展現(xiàn)狀”的調查研討、基本民族樂理知識宣傳教育、民樂對心身健康的有利影響的實驗研究等活動，以咨詢宣傳、問卷調查、實驗研究為溝通了解的橋梁，對民樂對心身狀況的有利影響做理性分析，從而了解民族樂曲、民族樂器的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，引起相關醫(yī)療機構和音樂機構的重視，以加快民樂療法和民樂的發(fā)展，從而為提高嘉興居民生活質量貢獻一份力量。并通過策劃舉辦這一系列的實踐活動的開展來奉獻社會，展現(xiàn)“嘉醫(yī)愛笛生”的精神風貌，培養(yǎng)嚴謹?shù)恼{查研討態(tài)度，豐富暑期生活，以提高自身綜合素質。

三、活動時間

7月10日——7月19日

四、活動地點

嘉興市第一醫(yī)院、第二醫(yī)院、婦幼保健院、中醫(yī)院、嘉興市敬老院、嘉興市福利院、嘉興市青少年宮、嘉興學院、城南公園、帆影社區(qū)、城南公寓、月亮灣公寓

五、活動流程及安排

1、前期準備：

（1）基礎準備

①組織報名，通過考核確定成員，根據(jù)特長明確分工。

②與嘉興市第一醫(yī)院、第二醫(yī)院、婦幼保健院、中醫(yī)院、敬老院福利院、青少年宮、帆影社區(qū)、城南公寓、月亮灣公寓領導聯(lián)系并磋商有關事宜。

（2）實踐隊員招募

①在醫(yī)學院內招募笛簫協(xié)會會員參加。

②確定參與人員名單，成立調查組、后勤組、外聯(lián)組、宣傳組、財務組、通訊組等“三下鄉(xiāng)”活動領導小組。

（3）隊員培訓及資料準備

①組織編好隊伍，分配好工作，并抓好組織、宣傳、培訓、指導和考核等工作。組長與各項負責人相互配合協(xié)調，做好分工規(guī)劃，為本次“三下鄉(xiāng)”活動深入開展打下堅實的基礎。

②與學校辦好相關的手續(xù)和做好“三下鄉(xiāng)”服務隊的服裝、隊旗、工作證件、傳單、橫幅、調查問卷，后勤工作的準備。

③設計嘉興市民對民族樂曲的關注問卷調查和嘉興市民對民族樂器的學習現(xiàn)狀問卷調查，咨詢相關有經驗的老師，制作海報、聯(lián)系當?shù)孛襟w，購買防暑藥品。熟悉前往路線。

（4）預調查和預測試

①對嘉興學院大學生進行“嘉興市民對民族樂曲的關注問卷調查”和“嘉興市民對民族樂器的學習現(xiàn)狀問卷調查”的預調查，從中發(fā)現(xiàn)問卷中的不足并及時改正。

②對嘉興學院大學生進行“民族樂曲對人體心身狀態(tài)的影響”的預測試，從中發(fā)現(xiàn)測試方式方法的不足并及時改正。

2、開展活動：

（1）通過向民樂大師和醫(yī)院醫(yī)生咨詢初步了解民樂對心身狀況的影響

①拜訪中華民族樂器演奏大師王祥林教授和月河風雅樂坊通過大師的經驗了解用中華民族樂器演奏的樂曲對心身狀況的有利影響，對疾病患者的治療和康復的影響，以及對特殊人群（例如孕產婦、老年人等）的影響。

②走訪嘉興市第一醫(yī)院精神病科、第二醫(yī)院康復樓、婦幼保健院、中醫(yī)院未病科通過向四家醫(yī)院相應科室的醫(yī)生咨詢，了解被動性欣賞民族樂曲對疾病患者和特殊人群心身狀況的影響。

（2）分別研究主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲對嘉興市民的心身狀況的影響，并調查民族樂器在嘉興的發(fā)展現(xiàn)狀

①研究主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲對嘉興學院大學生心身狀況的有利影響，并調查嘉院大學生學習民族樂器的現(xiàn)狀通過對醫(yī)學院笛簫協(xié)會會員演奏民族樂器前后心率變化的測定和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分變化的比較，分析主動性演奏民族樂器對人體心身狀況的有利影響；通過對大學生欣賞民族樂曲前后心率變化的測定和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分變化的比較，分析被動性欣賞民族樂曲對人體心身狀況的有利影響；以問卷調查的形式了解嘉興學院大學生學習民族樂器的現(xiàn)狀。

②研究被動性欣賞民族樂曲對一院精神病科患者、二院康復科患者及婦保院孕產婦心身狀況的有利影響，并調查孕產婦以欣賞民族樂曲作為胎教的現(xiàn)狀通過對疾病患者、孕產婦被動性欣賞民族樂曲前后心率變化的測定和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分變化的比較，分析被動性欣賞民族樂曲對特殊人群心身狀況的有利影響；并問卷調查孕產婦是否愿意把欣賞民族樂曲作為胎教。

③調查被動性欣賞民族樂曲對福利院兒童心身狀況的影響，關愛福利院兒童健康通過現(xiàn)場演奏或播放民族樂曲，測定福利院兒童被動性欣賞民樂前后心率的變化，分析被動性欣賞民族樂曲對兒童心身狀況的有利影響。

志愿者活動包括：

a、帶去一些民族樂器；

b、打掃衛(wèi)生，整理房間，為他們創(chuàng)造一個整潔明亮的空間；

c、加油鼓勁的心理輔導活動；

d、贈送一些防暑藥品。

④調查嘉興市青少年宮小學生暑期學習民族樂器的現(xiàn)狀及離休老年人學習民族樂器作為業(yè)余愛好的現(xiàn)狀以問卷的`形式對暑期在嘉興市青少年宮學習民族樂器的小學生進行調查，了解他們對民族樂器的愛好程度、學習初衷及家長的重視程度等狀況，從而分析民族樂器在嘉興市小學生中的發(fā)展現(xiàn)狀。走訪城南公園、帆影社區(qū)、城南公寓、人才公寓等地，以問卷的形式對老年人的業(yè)余生活進行調查，了解民族樂器在老年人中的學習情況，從而分析民族樂器在嘉興市老年人中的發(fā)展現(xiàn)狀。

（3）學以致用，將之前的學習心得與調查研究的分析結果運用到敬老院老年人的生活中

愛心陪伴夕陽紅，對敬老院老年人進行民樂對人體心身狀況的有利影響的宣傳教育，關愛老年人健康通過之前的學習，我隊隊員對民族樂曲有了初步了解，故到敬老院宣傳民族樂曲的功效，并現(xiàn)場演奏樂曲，驗證之前得出的結論。

志愿者活動包括：

a、和老人聊天并現(xiàn)場演奏樂曲，驗證被動性欣賞民族樂曲前后心率的變化和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分的變化；

b、打掃房間樓道；

c、量血壓、測色盲；

d、贈送一些防暑藥品；

e、夏季常見病、中老年人多發(fā)病（例如心血管疾病）、流行病的健康宣教。

3、后期整理：

包括新聞宣傳報道（當?shù)孛襟w）、材料統(tǒng)計歸檔及隊員返家等。

六、實踐意義

早在兩千多年前，我國現(xiàn)存最早的一部醫(yī)學專著《黃帝內經》中就指出“內有五臟，以應五音”，“喜傷心，怒傷肝，憂傷肺，思傷脾，恐傷腎。故音樂者，所以動蕩血脈流通精神而和正心也”。現(xiàn)代的音樂治療則是在第二次世界大戰(zhàn)后發(fā)展起來的，特別是近20xx年來隨著醫(yī)學模式的轉變，音樂知識的普及。心身醫(yī)學及康復醫(yī)學的發(fā)展促進了音樂治療的發(fā)展。

音樂療法主要有兩種。（1）主動性音樂治療：通過讓患者唱歌、跳舞、演奏來調節(jié)情緒，逐步建立適應外界環(huán)境的能力。主動性音樂治療在國外是精神病院和康復醫(yī)療機構的主要治療方法之一。（2）被動性音樂治療讓患者感受音樂在欣賞音樂的過程中，通過音樂的旋律、節(jié)奏、和聲、音色等因素影響人的神經系統(tǒng)達到治療作用。在進行被動音樂治療時要注意樂曲的選擇。一般應選取內容健康節(jié)奏明朗旋律優(yōu)美聲音和諧的音樂。其次要根據(jù)患者的個性，職業(yè)，修養(yǎng)等具體情況對癥用音樂。被動音樂治療是目前國內外音樂治療的一種主要方法。主要用于精神病及心身疾病的治療。

而我們這次暑期社會實踐活動的任務就是調查研究民族樂曲對嘉興市民心身狀況的有利影響及中華民族樂器在嘉興的發(fā)展現(xiàn)狀，通過對嘉興學院大學生、疾病患者、孕產婦、老年人主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲的心身反應，分析民族樂曲對不同人群的有利影響，為相關醫(yī)療機構對音樂療法的療效更了解。并以問卷的形式對嘉興市居民學習民族樂器的現(xiàn)狀進行調查，使相關音樂機構了解目前民樂在嘉興的發(fā)展現(xiàn)狀。

七、暑期社會實踐的具體日程安排：

7月10日——7月19日共10天，具體安排如下：

7月10日

活動內容：

1、全隊集合到達目的地。

2、開會交代第二天活動安排。

7月11日

地點：王祥林教授家、月河風雅樂坊

活動內容：

1、通過向老一輩的民樂演奏大師咨詢民族樂曲對人體心身狀況的有利影響。

2、向上海音樂學院畢業(yè)的風雅樂坊的指導老師咨詢民族樂曲對人體心身狀況的有利影響。

7月12日

地點：嘉興市第一醫(yī)院、第二醫(yī)院、婦幼保健院、中醫(yī)院

活動內容：

1、走訪嘉興市第一醫(yī)院精神病科，向該科室醫(yī)生咨詢了解被動性欣賞民樂對精神病患者心身狀況的影響。

2、走訪嘉興市第二醫(yī)院康復樓，向負責醫(yī)生咨詢了解被動性欣賞民樂對康復期病人心身狀況的影響。

3、走訪嘉興市中醫(yī)院未病科，向該科室醫(yī)生咨詢了解被動性欣賞民樂對亞健康人群心身狀況的影響。

7月13日

地點：嘉興學院梁林校區(qū)

活動內容：

1、分別研究主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲對大學生心身狀況的有利影響。

2、調查嘉興學院大學生學習民族樂器的現(xiàn)狀。

7月14日

地點：嘉興市婦幼保健院

活動內容：

1、調查被動性欣賞民樂對孕產婦心身狀況的有利影響。

2、以問卷的形式調查嘉興市孕產婦以被動性欣賞民族樂曲作為胎教的現(xiàn)狀。

7月15日

地點：嘉興市福利院

活動內容：

1、研究被動性欣賞民樂對福利院兒童心身狀況的有利影響。

2、關注嘉興市福利院兒童的免疫接種，健康保健方面的情況，同時進行志愿者活動，為福利院兒童送去了一片溫暖。

3、宣傳預防夏季常見病、流行病的健康宣教并進行健康咨詢等。

7月16日

地點：嘉興市青少年宮

活動內容：以問卷的形式對暑期在嘉興市青少年宮學習民族樂器的小學生進行調查，了解他們對民族樂器的愛好程度、學習初衷及家長的重視程度等狀況，從而分析民族樂器在嘉興市小學生中的發(fā)展現(xiàn)狀。

7月17日

地點：城南公園、帆影社區(qū)、城南公寓、月亮灣公寓等、老年人活動和居住地

活動內容：走訪城南公園、帆影社區(qū)、城南公寓、月亮灣公寓等地，以問卷的形式對老年人的業(yè)余生活進行調查，了解民族樂器在老年人中的學習情況，從而分析民族樂器在嘉興市老年人中的發(fā)展現(xiàn)狀。

7月18日

地點：嘉興市敬老院

活動內容：

1、宣傳民族樂曲的功效，并現(xiàn)場演奏樂曲，驗證老年人被動性欣賞民樂前后心身狀況的變化。

2、志愿者活動。

3、醫(yī)療服務。

4、宣傳衛(wèi)生知識。

7月19日

1、將活動結果寫成報告，反饋給醫(yī)院相應科室和相關音樂機構。

2、安排隊員回家。

八、活動參加的人員及分工

指導老師：

隊長：

副隊長：

后勤組：

調查組：

外聯(lián)組：

電腦操作：

財務管理：

通訊組：

組員：15人

人員分配：

調查組

負責調查總體工作、安排調查時間和地點。

后勤組

提供后勤保障工作，解決出行方式、住的問題，生活用品，安排人手辦餐等。

外聯(lián)組

負責與聯(lián)系社區(qū)和村委負責人，做好交流工作。

宣傳組

負責做好宣傳的有關工作，設計橫幅，制作宣傳單等。

財務組

負責各費用的審批與支出。

通訊組

負責收集當天活動情況，編寫活動日記，準備材料上交。

攝影組：負責攝影工作。

九、所需材料

旗幟一面、橫幅一條、白大褂若干件、海報若干、問卷表、宣傳資料、相機、工作證、聽診器、血壓計、測色盲卡等；

十、活動的基本要求及注意事項

1、服從隊長的統(tǒng)一安排，不得單獨外出行動，認真完成自己的本職工作，規(guī)范管理，一切以大局為重。

2、安全第一，注意交通安全，選擇安全方便的交通工具，注意人身及財產安全，晚上不能單獨外出。

3、禁止一切有安全隱患的活動如游泳等。

4、注意個人修養(yǎng)，三下鄉(xiāng)服務期間應注意言行，禮貌，遵守當?shù)氐恼叻ㄒ?guī)，尊重當?shù)氐娘L俗習慣，與當?shù)厝罕娪押玫南嗵帯?/p>

5、帶好個人所需，帶好必須的藥品，以備不時之需。

6、遇到突發(fā)事件要沉著冷靜，尋求正當方式解決，避免沖突，第一時間與當?shù)赜嘘P部門聯(lián)系，并速與帶隊領導聯(lián)系。

7、活動過程中注意飲食衛(wèi)生，不亂吃東西，不喝不凈生水。

8、穿戴整潔，態(tài)度端正，能展示嘉醫(yī)學生文明、健康的形象。

9、文明用語，對待學生務必熱情，真誠，細心、耐心疏導愛護公共設施，不得違反當?shù)氐挠嘘P管理規(guī)定。

10、工作人員佩帶青年志愿者工作證。

十一、暑期社會實踐的經費預算

經費來源及預算

金額（元）

交通費用

15人×4元|天×10=600元

食宿費用

15人×10元|天×10=1500元

其它費用（宣傳資料、調查表打印費用、買藥品、搞活動禮品等）

700元

計劃外費用

500元

合計

3300元

活動主辦單位：嘉興學院醫(yī)學院團總支

活動協(xié)辦單位：嘉興學院醫(yī)學院青年志愿者協(xié)會

策劃人：xx

調研策劃書6

據(jù)了解，目前在校大學生82%以上有做兼職的需求。大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應社會減輕家庭經濟負擔起到了積極的作用。社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥、真?zhèn)坞y辨、學生受騙事件頻發(fā)、極大的損害了學生的經濟利益。甚至對學生的人生安全造成威脅。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網絡、各種中介代理……看似兼職信息量大。但其中又有幾個是大學生真正需要的，面對這么多的信息大學生們應該如何識別？又如何通過正規(guī)渠道獲得一份安心的兼職？為此我們做了以下調查。

一、調研主題

大學生在校兼職情況策劃案

目的

1.了解我校大學生兼職比例。

2.了解我校大學生兼職的目的及兼職類型。

3.了解我校大學生經常通過哪些途徑尋找 兼職、更信賴哪些途徑。

4.了解兼職對大學生的影響、分析利與弊并、向大學生提出一些建議和觀點。

內容

① 在校大學生的基本信息性別、年級、籍貫 ② 在校大學生是否有過兼職經驗

③ 所做兼職是否與所學專業(yè)相關

④ 做兼職的原因及其目的

⑤ 兼職的時間及兼職信息的來源

⑥ 兼職的收入情況及支配情況

⑦ 兼職期間遇到的問題及解決方法

⑧ 大學生兼職存在的問題及應對政策

⑨ 在校大學生對兼職的'看法和家長對此的看

意義

社會企業(yè)的要求、家庭經濟負擔及大學生自身發(fā)展的需要使得越來越多的大學生選擇在汲取知識的同時走出校園走向社會豐富經驗。如今大學生兼職已經成為一種普遍的現(xiàn)象做兼職幾乎成為大學生在校期間不可或缺的經歷之一。而與此同時大學生兼職過程中所反映出來的各種問題也已經成為社會、學校、專家學者甚至大學生本人關注的焦點。因此對于如何引導大學生合理兼職、安全兼職的研究不僅關系到大學生身心健康發(fā)展也關系到我國構建和諧社會的目標的實現(xiàn)。本研究力求從心理學社會學等理論角度分析大學生兼職的動因為大學生兼職的合理性提供理論基礎。同時立足于大學生群體通過問卷調查的形式了解瀘州醫(yī)學院本科生兼職的現(xiàn)狀、

動因和兼職過程中突顯的問題繼而探索各類問題的成因并以此為基礎提出相應的對策這將為有關部門制定針對性更強的相關 創(chuàng)新性

1、調查對象具有針對性便于把握群體的特點。

2、調查內容細致從大學生簡直現(xiàn)狀、途徑、母的、職業(yè)分析。

3、調查方法全面拾級一次資料和二次資料在研究中得出自己的結論。

4、問卷發(fā)放分布各個專業(yè)自然學科社會學科的男女生均有涉及

二、調研對象

常州信息職業(yè)技術學院在校學生

三、調研時間

20xx.10.10—20xx.10.30

四、調研方法

直接資料調查法

訪問調查法 ——面談調查法

觀察調查法——親身經歷法

抽樣調查法——隨機抽樣法

五、調研安排

內容安排

第一階段初步調查 查閱文獻及相關資料 1天。

第二階段計劃階段 制定計劃 1天、審定計劃 1天 確認修正計劃 1天。

第三階段問卷階段 問卷設計 2天、預調查1天、問卷調整、確認 2天、問卷印制 1天。

第四階段實施階段 實施執(zhí)行 5天。

第五階段研究分析 數(shù)據(jù)輸入處理 1天、數(shù)據(jù)研究分析 2天 。

第六階段報告階段 報告書寫 、打印 2天。

整個過程用時20天。

小組人員安排

問卷調查發(fā)放與收集由李澤穎完成。

問卷設計和調查報告由謝丹完成。

調查計劃書書面材料由段欣欣完成。

數(shù)據(jù)和資料分析由三人共同分析討論完成

六、調研預算

問卷資料打印費用10元

文本資料打印費用 10元

共計：20元

調研策劃書7

一、活動主題

歌舞青春放飛夢想

二、活動意義

新經濟時代的到來，全球經濟一體化的趨勢，讓當代大同學更加真切的感受到it文化帶來的巨大沖擊。在it商家和大同學之間構筑一座溝通的橋梁，營造惠園濃厚的it文化氛圍。

為了強化同學們計算機操作技能的提高，進一步加強同學們對計算機知識應用廣泛性和實用性的了解及學院評估的要求，充分展示大同學的、精神文明建設，體現(xiàn)江西農業(yè)大學精神文明建設成果，豐富在校大同學的課余生活。

三、活動時間

xx年12月—xx年5月

四、參賽對象

江西農業(yè)大學在校大同學

五、組織機構

主辦單位：

協(xié)辦單位：e01軟件信息協(xié)會

計算機協(xié)會

240星辰動漫協(xié)會

ld景觀設計協(xié)會

野人定向協(xié)會

職師電子協(xié)會

六、活動形式

1、優(yōu)秀軟件作品展示(為期一天)

簡要說明：展示歷屆優(yōu)秀同學的軟件相關的作品，激發(fā)并提高我校大同學的學習熱情。為構建具有濃厚學術氛圍的校園文化做出貢獻。

2、計算機基礎知識大賽(為期一個月)

簡要說明：21世紀，信息化已經成為主導人類社會進程的洪流，作為e時代的大同學必須掌握計算機基礎知識。為提高我校綜合素質，為廣大同學提供一個展現(xiàn)自我才華的平臺，普及計算機基礎知識，豐富大同學課余文化生活。

3、網頁設計大賽(為期三個月)

簡要說明：在計算機迅速發(fā)展的今天，網絡已成為人們獲取信息的一個必不可少的載體，網頁也隨之成為人們獲取信息的窗口，為了普及廣大同學的網頁制作技能，特舉行網頁設計大賽。

4、平面設計動漫設計大賽(為期五個月)

簡要說明：為了推進當代大同學藝術教育工作，展示藝術教育的`豐碩成果，營造健康高雅的校園文化環(huán)境，提高審美修養(yǎng)和人文素養(yǎng)，為同學提供一展示個人才華、演繹設計藝術神韻、實現(xiàn)心中夢想的舞臺。

5、義務維修活動(永久)

簡要說明：弘揚雷鋒舍己為人、服務人民、奉獻社會的精神，發(fā)揚我校同學服務同學，奉獻校園的精神，進一步加強大同學動手實踐能力，構建和諧校園，繁榮校園文化。

七、開展步驟

(一)組織發(fā)動階段(xx年12月初)

xx年12月初，向各院下發(fā)比賽通知、參賽規(guī)則和報名表等，各院采取各種形式對大賽進行宣傳動員。同時在啟動儀式是通過計算機作品展示吸引大家興趣。

(二)統(tǒng)一報名階段(xx年12月初)

在藝術節(jié)啟動的開始，啟動統(tǒng)一報名，針對所有的大賽進行規(guī)范合理的統(tǒng)一報名。報名持續(xù)一個禮拜。

(三)作品準備階段(xx年12月末—至xx年3月、4月)

xx年12月份，xx年1、2(3、4)月份，報名參賽的選手可利用這三(五)個月的時間包括節(jié)假日，自行進行軟件設計制作。

(四)半成品審核階段(xx年2月份)

2月上旬，e01軟件信息會及相關組織會對申報的作品(半成品)進行進度檢查監(jiān)督，對于那些確定將無法按時完成的作品，取消其參賽資格。

(五)組織申報和評審階段(xx年3、5月份)

調研策劃書8

一、調研背景

互聯(lián)網在中國可謂是飛速的發(fā)展，它帶動著中國各方面的發(fā)展，20xx年中國電子商務市場2交易規(guī)模達7.85萬億元，同比增長30.83%。其中，B2B交易額為6.25萬億元，同比增長27%；網絡零售交易規(guī)模達1.32萬億元，同比增長64.7%；網絡團購市場成交規(guī)模達348.85億元，而這一數(shù)字在20xx年僅為216.32億元，同比增長61%。以上數(shù)據(jù)來自20xx年中國電子商務研究中心發(fā)布的《20xx中國電子商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》。

所以說電子商務與人們的關系越來越密切。

淘寶網，是亞洲最大網絡零售商圈，根據(jù)20xx年第三方權威機構調研，淘寶網占據(jù)中國網購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人，大學生作為一個擁有知識比較豐富的年輕群體，有著自己獨特的視角和發(fā)展空間。他們有眾多的大學同學、有豐富的課余時間、有強烈的創(chuàng)業(yè)激情。為探測該方案的可行性，為其市場定位提供科學依據(jù)，現(xiàn)由我們實踐第三組對我校大學生進行一次專項市場探測調研。

二、調研目的

1、探究大學生的消費心理、動機及其購買行為的特點，為市場細分及市場定位提供科學依據(jù)；

2、了解大學生對網上購物的認知。

3、明晰各大學生店主的經營策略。

4、分析淘寶平臺的競爭態(tài)勢，及預測淘寶網各個參與方的發(fā)展方向

三、調研內容

根據(jù)上述研究目的，我們建議本次調研內容主要包括以下幾項。

1、探究大學生的購買心理、動機極其購買行為特點。

本部分所需要的主要信息點將包括：

（1）大學生平時網上購物的習慣——購買平臺、頻率、數(shù)量和商品；

（2）導致該中購買模式的`因素——物流郵費、價格實惠、質量可靠；

2、大學生對網上購物的認知；

（1）大學生對電子商務的認識

（2）大學生對個網購平臺的了解及其發(fā)展戰(zhàn)略的認識。

3、晰各大學生店主的經營策略。

（1）分析其淘寶店的經營目標、資金和進貨渠道、

（2）分析其淘寶店的營銷策略

4、分析目前淘寶網店的競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及大學生開網店所面臨的機會和威脅。

四、目標被訪者定義

因本次調查是一項市場前景預測，我們在樣本定義時遵循以下原則：

一是樣本具有調查的準確性，以能夠基本反映大學生對開淘寶網店的認可幾可行性。因此，本次調查的母體是南昌工程學院的全體學生。

五、數(shù)據(jù)收集方法

本項目的數(shù)據(jù)收集方法如下：

1、大學生開淘寶網店的調查可行性問卷由我們小組根據(jù)問卷星的模版及我們的需要制作，問卷長度控制在2分鐘左右，問卷經小組成員討確定之后正式啟用。

2、采用結構性問卷，調查者為大

二、大三學生進行面坊問卷調查。

六、樣本量

根據(jù)以往的我們的實踐調查經驗，考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟型，我們建議本次研究所需要的樣本量約為200個。

七、訪員安排

1、本次調查工作由我們實踐小組的鄒鷹與楊杰負責完成。

2、正式調查前由實踐小組統(tǒng)一對鄒鷹與楊杰進行調查建議安排，以確保調查工作質量。

八、質量控制與復核

1、本次問卷復核率為10%，其中2%電話復核，8實地復核；

2、我們將實行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問

卷作廢；

九、數(shù)據(jù)錄入與處理

參與此項目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本進行錄入復核，以保證錄入質量；數(shù)據(jù)處理采用SPSS軟件進行分析整理。

十、研究時間安排與報告提交

調研策劃書9

一、活動背景

“百舸爭流，千帆競逐”。我校各級團委組織一直以來精心組織策劃各類校園文化活動，創(chuàng)新活動理念，豐富活動形式，積累了大量值得推廣的寶貴策劃經驗，這對于我校進一步提升校園文化活動的品質和水平，加強青年學生的素質教育、活躍校園文化氛圍，發(fā)揮著重要的作用。隨著90后日益進軍大學，為進一步加強校園文化建設，提高學生組織活動的品位和層次，激勵廣大學生創(chuàng)造更多積極健康、新穎別致的活動，切實將活動創(chuàng)意與時代特征、辦學特色和師生特點結合起來，大力提倡校園文化活動的'精品化、品牌化、長期化、項目化。經研究，我校團委特委托調研部策劃舉辦本次調研活動。

二、活動目的

1.智慧豐富校園活動：調查研究目前我校大學生的興趣愛好，為校領導、校學生會及其他學生組織開展相關活動提供依據(jù);同時，一定程度上擴展校園活動涉及面，拓寬我校學生第二課堂的視野。

2.創(chuàng)意點燃大學生活：激勵我校大學生對校園活動開展的思考，為學生提供一個展示自我創(chuàng)意的平臺，更多征集創(chuàng)新型活動，營造濃厚的校園創(chuàng)新氛圍，提升我校學生創(chuàng)新能力。

3.調研提升參與興致：引導廣大學生自覺關注自身喜好，發(fā)揮自身特長，提高積極參與意識。鼓勵學生更多關注校園文化活動，提升實踐能力。同時宣傳校學生會調研部組織文化，表達“為同學服務”的決心，爭取同學們的支持，方便日后工作。

4.校園活動與時俱進：通過調研及時獲取有效信息，補充更新校園活動，營造活躍、時效的活動氛圍，將校園文化活動打造成體現(xiàn)時代特色及學生特點的優(yōu)秀品牌活動。

三、活動時間

xx年11月4日(周四)

四、活動內容

1.學生興趣調研活動

調研對象：

xx大學明倫校區(qū)各年級各院系同學。

調研方式：

問卷調查與隨機走訪相結合，共擬發(fā)放問卷500份。

活動地點：

xx大學大禮堂廣場

2.創(chuàng)意方案征集活動

活動方式：

1設立現(xiàn)場提議及網上提議點，同時收集創(chuàng)意方案交予相關活動組織者。

2設立意見箱，征求學生意見和建議。

活動地點：

1xx大學明倫校區(qū)十號樓前

2xx大學各宿舍院門口

五、活動流程

(一)關于豐富校園活動的調研活動

1.問卷設計：11月2日

2.進行調研：11月4日—11月5日，全員出動。

3.數(shù)據(jù)總結：11月5日當天。

4.形成報告：11月6日—11月7日，11月7日晚上交報告，由部長審核修改。

5.意見反饋：11月8日

(二)創(chuàng)意方案征集活動

1.意見征集：11月3日，掛好意見箱，設立現(xiàn)場提議及網上提議點。

2.物資準備：10月30日—11月3日

3.正式活動：11月4日10：00-17：00，全員。

共分三班，第一班：9：30-12：00;第二班：11：40-14：10;第三班：14:00-16:20。

其中，第一班負責活動前的物資搬運、放置;第三班負責活動后物資的整理、運回。

4.活動后意見總匯、總結：11月5日-11月8日。

5.公開反饋：xx月9日

六、活動預算

1.調研問卷500份，意見箱2個，10支筆。

2.總計約60元

調研策劃書10

如今，水果已經慢慢大規(guī)模走進尋常百姓家，成為百姓們的日常必須消費品，購買水果也像買菜一樣成了家常事。而且，隨著水果養(yǎng)生意識的覺醒，水果消費更加頻繁。

一、分級銷售

當前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質的角度講，高品質的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質量劃分銷售市場的設置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上，一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。按質量劃分銷售市場并因勢利導的前提是有充足的產量，形成一定的規(guī)模才好這樣操作。

二、區(qū)域銷售

北方生產的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內與國際果品市場流通。當前國內市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船。運輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關鍵部分。在北方市場內部,果品價格的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農產品零關稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內果品市場的大流通割據(jù)對于審時度勢地開拓與占領市場有很大的裨益。

三、時差銷售

時差銷售有兩個含義：一是發(fā)展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調查當前果品生產的布局情況，不僅要看一個省內早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的'放矢 。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增加。

四、超市聯(lián)營銷售

現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產與果農參與果品終端市場經營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內市場逐步嚴格農產品(食品)質量準入制度以后，果品市場對果品的質量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質量的將越來越重視。果品商與果農之間建立利益共同體，互相參與生產與經營過程，將取得雙方雙贏的局面。

五、品牌銷售

市場競爭的最終結局是在某一行業(yè)經過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出

促銷方案和技巧營銷資格考試。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。

六、專賣連鎖銷售

當規(guī)模、質量、銷售網絡形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產地與市場，從終端市場上反饋給果農。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產就不是簡單的農業(yè)領域的農產品生產與流通，而是市場經濟領域的各類資源的組織搭配與分工問題。

調研策劃書11

一.分隊名稱：

企業(yè)管理調研小分隊

二.實踐類別：

學術研究

三.指導老師：

藍紅星

三.調查對象：

成都某企業(yè)

四.實踐目的

通過對成都某企業(yè)管理情況的調查，一方面，運用所學管理學知識以及相關的經濟學其他知識，將理論與實際相結合，達到學以致用的目的，并提高我們的實戰(zhàn)能力。另一方面，將調查分析的結論反饋給企業(yè)，給企業(yè)的經營提供建議，使企業(yè)更好的組織生產實踐工作。在微觀層面，使管理者的統(tǒng)籌工作明朗化，決策水平加強。

五.實踐時間：

20xx年7月-8月

六.調查方法：

①訪問調查

②觀察法

③統(tǒng)計分析以及相關的其它方法

七.小組成員及工作安排：

學號

班級

工作安排

組長

2241

工商04-2

總體規(guī)劃安排

成員

20042229

工商04-2

財務分析

20042230

工商04-2

市場分析

20042231

工商04-2

財務分析

20042232

工商04-2

管理分析

20042233

工商04-2

財務分析

20042234

工商04-2

管理分析

20042235

工商04-2

市場分析

20042240

工商04-2

人力資源分析

20042242

工商04-2

人力資源分析

20042243

工商04-2

市場分析

八.調查步驟

1、組隊調研團隊

2、討論調查的課題、相關的方案以及前期的`一些準備

3、將討論的策劃方案和指導老師商量修改

4、確定具體的調查方案、確定達到調查目的所需要調查的內容以及問卷的設計等

5、到企業(yè)實際進行調研

6、將調查所得的成果進行分析并得出結論

7、將初步分析結果和指導老師商酌得出最終的結論并打印成文

九．調查背景

企業(yè)的經營活動涉及諸多要素，包括人員、材料、資金、技術、信息、能源、市場、時間、購銷等，企業(yè)的功能正是通過管理活動把這些要素有效的整合起來使之渾為一體而產生的。管理也是生產力，企業(yè)管理使企業(yè)在科學嚴格的組織和規(guī)范下運作，通過對企業(yè)經營過程進行組織、指揮、監(jiān)督和協(xié)調，使企業(yè)確定的目標得以實現(xiàn)。而且，企業(yè)管理的本質和核心內容是處理人與人之間的關系，通過處理生產經營中人與人的關系來發(fā)展生產力。通過管理使資源實現(xiàn)了優(yōu)化配置，生產效率提高，從而保證企業(yè)產品和服務的質量和競爭力，企業(yè)得以生存與發(fā)展。因此，管理對企業(yè)的總體面貌最終起著決定性作用。

在近代經濟中，中小型企業(yè)也是經濟鏈額度重要組成部分，規(guī)模大小不同的企業(yè)，都是相互依存的；然而，中小型企業(yè)在管理上缺乏內在動力和外部動力，使得企業(yè)存在經營觀念落后，管理工作松懈，管理手段落后等問題，制約了企業(yè)的發(fā)展。

因此，從微觀層面對中小型企業(yè)的管理情況進行調研具有實踐和指導意義。

十.調研思路

以企業(yè)管理問題為中心，從管理、市場營銷、財務、人力資源四個方面展開調查研究。主要通過對企業(yè)內部管理和財務、人員管理、競爭對手、消費者五個具體的方面來著重調查分析管理狀況。將企業(yè)內部和市場調查相結合和獲取所需的資料。

十一.活動預期效果

1、使所學理論與實際相結合。

2、使我們充分接觸社會。

3、宣傳四川農業(yè)大學暑期社會實踐活動。

4、收獲相關企業(yè)管理知識，并提高自身的實踐能力。

5、為企業(yè)提供相關分析報告，以指導企業(yè)的經營活動。

調研策劃書12

一、前言

歷經百年歷史的青啤集團，分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產能力超過510萬千升，產品市場占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區(qū)，占中國啤酒出口總量的50％以上。

青啤從規(guī)模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。

二、市場分析

內環(huán)境

企業(yè)經營分析

自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。

中國啤酒產業(yè)集團化、規(guī)模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營。

A、巨型啤酒企業(yè)。以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；

B、大型啤酒企業(yè)。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、

重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。

C、中小型啤酒企業(yè)。年產量20萬噸以下的企業(yè)。以內蒙金川等為代表。

D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。

產品分析

自身產品特點

青島啤酒現(xiàn)階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。

青島啤酒是我國名牌產品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。現(xiàn)在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

由于青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居于領導地位，因此青島啤酒已經跨過了導入期了。然而由于中國市場的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過90年代后期的迅速擴張和吞并，直到2001年逐漸放慢腳步，開始進行內部的整合。2005年青啤主營業(yè)務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領導位置，但優(yōu)勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期，但是市場已經逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。

外環(huán)境

對手產品特點

青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商，燕京啤酒在19以前一直保持穩(wěn)健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經營的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當長一段時期內仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。

燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：

A、牢固的根據(jù)地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的.龍頭老大位置。

B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。

C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位，開始調整市場戰(zhàn)略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場領導者開發(fā)了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

藍帶啤酒

藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內的啤酒消費市場。

華潤

華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內人士側目。

中國啤酒行業(yè)的業(yè)內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。

華潤啤酒勇敢進取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個，在中國啤酒市場中占有相當?shù)氖袌龇诸~。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼并模式是中國啤酒行業(yè)所缺少的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后，唯一年產啤酒超過100萬噸的啤酒生產商。

消費者分析

影響消費者購買啤酒的因素有：產品的價格、品牌、價格、生產日期、購買的方便程度和由于習慣等，這些因素和企業(yè)有著直接關系。

從消費者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費人群，占總體的78．7％；從年齡上來看，由于受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費比例較小。

據(jù)調查，青島啤酒的核心消費群體20至35歲的男性，而在他們心目中，青島已經存在嚴重的品牌老化現(xiàn)象，因此可知，注入年輕化、時尚化內涵，是青島啤酒現(xiàn)在領軍者考慮的問題。

三、廣告戰(zhàn)略

企業(yè)的目標：

形成有自身特點的體育營銷，讓體育賽事成為企業(yè)和消費者改善或重建彼此關系的重要橋梁，雙方在體育運動產生共同的焦點，把體育文化融入到品牌文化當中，并由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動搖的企業(yè)形象，并進而帶動業(yè)績的提高，穩(wěn)固企中國啤酒行業(yè)龍頭老大的位子。

企業(yè)的目標市場策略：

我們在年青人市場占有一定份額，但是由于之前我們的品牌形象不鮮明，沒有得到較高的忠誠度。

所以我們采用勸說性廣告策略，營造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態(tài)度。讓他們一看見我們的產品，就會聯(lián)想起我們的激情時尚文化

企業(yè)廣告策劃廣告創(chuàng)意設計本次廣告的目的：

體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的，獲得較高的品牌忠誠度。

本次廣告的目標市場：

注重品牌形象，對體育賽事有較大的熱情，并擁有進取，自信、激情的價值觀的年青人群。

廣告創(chuàng)意

主題：激情成就夢想

兩名準備參加皮劃艇的運動員，坐船去參賽的過程中遇到風暴，流落一個無人荒島。隨著他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。

時間一點點的過去，正當他們感到絕望的時候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個主意 。

比賽開始，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點，他們露出夸張、得意的笑臉。

突然，從后有一個巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現(xiàn)）

流落荒島的兩個選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。

他們的戰(zhàn)艇----用青島啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出現(xiàn)青島啤酒的商標及名稱。（畫外音：激情成就夢想）

廣告發(fā)布的區(qū)域傳播媒介

A 電視廣告

電視廣告的優(yōu)點是視聽兼?zhèn)洌憩F(xiàn)形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼?zhèn)洌曈X刺激強，給人強烈的感觀刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。

B 網絡廣告

網絡在年青人生活中占的地位越來越重要，網絡廣告?zhèn)鞑パ杆伲阌诮邮兆钚滦畔ⅲ换有詮姡ぐl(fā)人們接受信息的興趣；能進行完善的統(tǒng)計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調整策略。

調研策劃書13

活動主題：

市場調研大賽

主辦單位：

廣東工業(yè)大學市場營銷協(xié)會

活動時間：

4月8日- -5月29日

活動地點：

廣東工業(yè)大學龍洞校區(qū)

活動背景

面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，企業(yè)的發(fā)展面臨嚴峻的考驗。對市場進行全面和科學的研究，是當代企業(yè)迫切要解決的重大課題之一。對市場進行調研分析，是企業(yè)制定戰(zhàn)略決策和參與市場競爭的前提條件。本著理論結合實際和素質教育的原則，結合經濟發(fā)展趨勢和我校人才培養(yǎng)的目標，為活躍校園文化生活，促進學校的精神文明建設，廣東工業(yè)大學經濟管理學院市場營銷協(xié)會擬辦首屆市場調研大賽。市場調研大賽對于培養(yǎng)提高大學生尤其是經管學子對研究探索問題的能力和實際問題的處理能力具有重要的作用，也旨在讓學生通過比賽，通過與老師、同學的交流與合作，不斷完善自身的知識結構與實踐能力。

另一方面，市場調研大賽是濃厚學術氛圍，培養(yǎng)科研精神，提高研究能力，展示自我風采的舞臺；是與專家教授親密接觸與交流互動的場所；更是理論升華與社會實踐的交接口。大賽內容獨特，具有創(chuàng)新性、實用性和前沿性，將采用研究報告演示和答辯的形式，綜合表現(xiàn)參賽者研究市場、分析市場和駕馭市場的風采，將課堂的理論與社會的實際緊密結合，讓同學們參與到市場中來，提高大學生營銷自我、表現(xiàn)自我、提升自我的能力，促進經濟管理理論的創(chuàng)新的發(fā)展。市場調研大賽在學校、老師的.支持以及歷代市營人的努力下，已經走到了第三屆,市場營銷協(xié)會也在每一屆的舉辦中積累了許多經驗，對相關場面與流程的控制能力也不斷加強。同時，國際經濟情況日新月異，市場環(huán)境也不斷地在發(fā)生著改變。相應的，市場調研大賽的`主題與要求也在改變著。我們相信，憑著堅持與努力，第三屆市場調研大賽一定可以再創(chuàng)輝煌！

活動簡介

1大賽目的：

(1)使廣大大學生對市場調研有進一步的了解。

(2)為熱衷于認識市場的同學提供一個真正進入市場、融入社會的平臺。

(3)增強大學生的團隊合作精神，并加深同學們的交流，使其思想融合和升華。

(4)發(fā)現(xiàn)人才、挖掘金點子，為企業(yè)、為社會創(chuàng)造財富。

(5)引導大學生自主思考，增強其理論聯(lián)系實際、積極參與實踐活動的能力。

2大賽主題：從市場中尋機，在調研中發(fā)展

3大賽口號：因調而研，以隙而長

4比賽要求：參賽對象：廣東工業(yè)大學在校本科生或研究生自由組成2～3人的隊伍的形式參加比賽，參賽隊伍根據(jù)主辦單位提供的調研主題進行相關的市場調研，最后將有六組隊伍進入決賽。

調研策劃書14

一、調研主題 。

調研大學生對方便面市場不同品牌的校園銷售食用情況

二、調查背景。

隨著社會生活工作的腳步日益加快，人們對方便面的消費日益增加，方便面帶給人們的是“方便”，“快捷”的消費與生活，由于市場潛力巨大利潤可觀使整個市場競爭激烈，各品牌大戰(zhàn)一觸即發(fā)，不同品牌的銷售狀況和發(fā)展前景，對市場也至關重要，在此背景下我們開始了此次方便面市場營銷調研。

三、調查目的。

1.了解大學生方便面的有關消費情況。

2.分析大學生對方便面的消費觀念，大學生對營養(yǎng)健康方面的問題的具體看法。

3.進一步分析方便面行業(yè)在大學里的發(fā)展情況及發(fā)展趨勢。

四、調查對象。

湖南工業(yè)大學在校部分學生

五、調查方法。

按相同的比例進行對此次調研我們采用發(fā)放調查問卷并回收分析的方法

五、調查時間。

20xx年x月x日-----20xx年x月xx日

六、調研地點

湖南工業(yè)大學校園區(qū)

七、調研產品概況。

主要了解調研產品的基本概況，其中包括產品的歷史由來，以及產品的基本情況，簡稱，產品的類型分類

八、調研產品制作原理。

對我們調研產品的制作工藝的.分析，以及產品的制作原理，讓大家了解到所調研的產品制作過程

九、調查分析。

通過發(fā)放問卷調查，對調查問卷回收，經過問卷數(shù)據(jù)問題的統(tǒng)計分析，通過圖形分析和數(shù)據(jù)比例比項的數(shù)據(jù)，然后分析問題的所性，對此分析結果作出答案，更好的了解到市場的情況

十、預測和建議。

調查分析數(shù)據(jù)，可以了解到市場需求的情況，對此可以根據(jù)市場情況讓商家對需求做出更好的決策，更好節(jié)約成本的不必要性，完成率潤最優(yōu)化，二是調研者對問題的情況給出合理的建議，讓問題的更好的解決。

十一、經費預算。

調查問卷打印10元 資料費5 元

飲水費等10元 差旅費20元

十二、附錄，參考文獻。

可以參考有關調研企業(yè)的有關數(shù)據(jù)，這樣更能接近合理

小組成員：xxx，xxx

調研策劃書15

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業(yè),是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經

艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發(fā)新產品,開拓市場,加強企業(yè)文化建設等措施,使企業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步占領牡丹江市場.

一 市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。

二 消費者分析:

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調查中發(fā)現(xiàn)30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數(shù)的。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數(shù)教高,有必要占領這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。 以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:

花河:消費者認為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態(tài),如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此愿意購買。

三 銷售策略：

從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產生購買，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經過分析講價策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會卷土重來，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產品的過人之處，價格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據(jù)一定的位置。

四 廣告策略：

廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質佳，檔次高，價格高是很正常的'，強調多花一點錢買上高品質，口感好，上當次的產品值得。

1 廣告目標：提高花河的市場占有率，迅速擊敗競爭對手。

2 廣告主題：強調優(yōu)質產品

3 廣告對象：牡丹江市民

4 廣告地區(qū)：牡丹江市

5 訴求重點：品味不凡，倡飲花河

6 廣告表現(xiàn)：(1)廣告語：“品味不凡，倡飲花河”廣告語創(chuàng)意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。

平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質不凡的檔次自然有不煩的價格品味不凡，倡飲花河電視廣告文案(附)廣播廣告文案(附)五 媒體策略：電子媒體：牡丹江電視臺(各個頻道)]牡丹江廣播印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)牡丹江日報 牡丹江晨報附：牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告電視廣告文案廣播廣告文案牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告目的：了解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況調查對象：牡丹江市25--50歲的男性調查方法：訪談法調查結果如下：目前，牡丹江市場上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經過調查了解消費者對三種品牌購買頻次比較高，花河，雪花，哈啤。口感上：90%--95%的消費者認為花河比較好，一部分消費者說花河爽口，夠勁，還有很多消費者說不出來具體好在哪，但是就是感覺好，愛喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認為雪花和哈啤的口味不如花河，認為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。

價格上：60%--70%的消費者認為花河價格高，對價格因素比較重視，價格的高低可以使他們改變購買決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買關系，在交談中看出這部分消費者的經濟收入都不太好，因此對價格比較看重，并且他們也表態(tài)，如果花河，雪花，哈啤同等價位，那么他們會選擇花河的，畢竟花河的口味好。營業(yè)推廣：雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場上60%--70%的消費者對此非常看重，據(jù)了解中獎率達25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導力是很大的。綜上看出，花河的優(yōu)勢略勢俱在，優(yōu)勢在于其口感好，消費者是認可的，略勢則是在價格上偏高，營業(yè)推廣上主要是沒有實行有獎銷售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場。

第五篇：THE ONE好青年2010西藏公益活動策劃書

背景及活動意義：

冰川是一條以冰塊組成的巨大河流，又稱為冰河。在終年冰封的高山或兩極地區(qū)，多年的積雪在重力作用下擠壓成冰塊，沿斜坡向下滑形成冰川。兩極地區(qū)的冰川又名大陸冰川，覆蓋范圍較廣，是冰河時期遺留下來的。冰川是地球上最大的淡水資源，也是地球上繼海洋以后最大的天然水庫。七大洲都有冰川。中國的母親河長江和黃河就是發(fā)源于冰川的河流。

2010年，我們看到了越來越多的自然災害，氣候變暖、持續(xù)干旱??一天天人們在看到現(xiàn)在冰川隨著氣候的變暖正在消失，島嶼和低地地面正在遭受滅頂之災，現(xiàn)在的自然災害大家已經看到了，其實這就是我們自身造成的，如果冰川消釋，海平面上升，那雪山不在的時候，就會持續(xù)干旱地面失去滋潤，容易洪澇，低海拔地區(qū)的華東地區(qū)這種地方，就不會存在了。

青年人，是社會的未來，優(yōu)秀的年輕人，更是我們這個國家的脊梁，對我們所處的社會和環(huán)境需要更高的認知，更深的意識，更重要的責任，只有具有對自然對社會的大愛，才能去關愛更多身邊的人。

為了呼吁公民“低碳”生活，減緩全球冰川的消融速度，鼓勵和培養(yǎng)年輕人對于環(huán)保的意識和責任，THE ONE好青年公益組織和江西省南昌市慈善義工協(xié)會及多家媒體企業(yè)，發(fā)起一項名為“環(huán)保—能力—與責任對話2010”的公益環(huán)保活動，將組建一支由青年科學研究者、青年創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家、青年記者、青年志愿者、青年大學生，青年藝術家參與的隊伍，對西藏地區(qū)的的要冰川進行科學記錄（主要是影像記錄），并挑戰(zhàn)自己，在海拔6000左右的地區(qū)進行徒步穿越的活動，最終在冰川雪峰之巔進行一個各種優(yōu)秀青年之間的對話，關于“環(huán)保—能力—與責任”并進行影像記錄。在返程之后，將進行各種宣傳，呼吁和喚醒更多的人關愛我們的母親河及其源頭和身邊的環(huán)保。

江西，地處長江中下游地區(qū)，濕地和水系發(fā)達，海拔較低，因此對水資源和環(huán)境的依賴更加重要。因此，我們以江西為主導，與全國其他地區(qū)的優(yōu)秀年輕人（企業(yè)家，藝術家，科研人員等）作為一支獨立的隊伍參加。主要的活動地區(qū)：長江源頭的西藏地區(qū)的雪山冰川 合作機構：江西南昌慈善義工協(xié)會??（贊助企業(yè)）我們去那里主要有以下幾項任務： 通過自身的感受，將高原的情況帶回來宣傳環(huán)保 拍攝和記錄科學筆記和數(shù)據(jù)，有可能與其它地區(qū)的學者和科學家進行交流

幫助一些孤兒院的的孩子，進行捐助，（提前準備1到15歲孩子的衣物，鞋褲等）并做一些社區(qū)活動。挑戰(zhàn)自己，團隊勵練，結下深厚的友誼，體會自己在這個自然中身處的位置和責任，途中，我們要登上海拔6000米的雪山進行對話.預計活動時間15天

9月29日南昌集合整隊，相關了解和分發(fā)物品，30號做簡單培訓，夜間出發(fā)前FB聚會餞行，10.1日簡單儀式后整隊出發(fā)。（備注，如若有個別較遠地區(qū)的隊友，可在四川設二號集散地，同樣的活動提前到時上車，此條盡可能克服。）

10月4日到達高原圣地拉薩，去拉薩的孤兒院進行捐助活動，并在未來的兩天與孩子們進行相關的支教游戲等活動（有大筆捐助意向的人可提前聲明）。

10月7日—10月12日，進入高海拔冰川地區(qū)，并在冰川下的村落或者地區(qū)設立第一個大本營或休息點，進行安頓或者支持。這段時間需要大家精誠合作，在感嘆大自然壯美的同時，記錄珍貴的影像資料，并登頂進行對話，藝術家進行現(xiàn)場描繪。

10月13日結束活動，返程。

每個人活動的款項：南昌地區(qū)的大學生，盡可能安排一些活動和贊助的形式，幫助大家一起想辦法。目前，在地接地區(qū)的幫助下，預計每人需要3000至4000元，含越野車的租賃，高寒后援支持，向導，地接地區(qū)的食品，藥品，交通，統(tǒng)一的一件沖鋒衣。

人數(shù)：盡量控制在30人以內（含領隊），分3個小隊便于組織安排。（其中包括上海，西北，東北，華中地區(qū)的一部分朋友，外地朋友統(tǒng)一設立集散地，集合后出發(fā)。）

特別人員的配備控制：青年藝術家（1—2人）有身體優(yōu)勢或登山經驗者優(yōu)先，自主繪畫物品具有描繪大自然壯麗的能力。

攝影（1—2人）有身體優(yōu)勢或登山經驗者優(yōu)先，自主攝影設備。

青年科學研究者（1—2人）有身體優(yōu)勢或登山經驗者優(yōu)先，有獨立的相關項目者優(yōu)先。

青年創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家（人數(shù)7—8人）有身體優(yōu)勢或登山經驗者優(yōu)先。

青年學生（人數(shù)10人左右）有身體優(yōu)勢或登山經驗者優(yōu)先，有夢想，有激情，有思想，有能力的年輕人。

裝備：部分隊員有裝備，所以，部分裝備不用集中采買，（鞋子，帶防雨罩的背包，防潮墊，必備雨衣,睡袋）但保暖服裝，帳篷，冰爪，墨鏡等物品需要安排專人集體購買或尋求贊助租賃。

培訓和交流：9.30日至10月3日（火車上的部分時間作為培訓和交流時間）技術支持：西藏登山隊，西藏電視臺，江西地區(qū)媒體，雷勵中國?? 時間：10月1日至10月15日，地點：南昌作為主要出發(fā)點，另外的集散地初步設在四川地區(qū)

安全保障：除個人保險外，協(xié)助請到專業(yè)的高寒隊醫(yī)和登山向導，科學技術方面我們正在聯(lián)系有關的朋友加入，能夠更加專業(yè)。

費用預計3000—4000之間，包含交通，差旅，食宿，保險所需部分裝備（購買的事后事后歸個人所有）費用，部分由企業(yè)贊助的形式出現(xiàn)。流程： 隊員的甄選各個高校的選拔以進行宣講和自薦的方式，進行招募或推薦，然后進行甄選，由于這回的項目較大，因此需要有戶外經歷，或是有突出能力的隊員（攝影等）加入，要進行提前考核和檢查，合格方可入隊。提前的培訓 各個隊員與29號見面磨合相互認識，做團隊BULDING。

備注流程：正在申請部分基金會的項目援助，但預計不會提前到達，注意事項：高原反應，飲食不適應；戶外行走因環(huán)境和自身原因引起滑跌等人身傷害；雨天走螞蟥區(qū)比較麻煩。附：相關事項：

1、本約伴只接收戶外經驗豐富、能吃大苦耐大勞、意志品質堅強、團隊意識超強的隊友參加。

2、報名參加者被視為認可本次活動規(guī)定的所有內容要求；所以，從安全角度考慮，參加隊員須服從安排，一切行動聽指揮，絕對不能擅自離開隊伍，改變出行方案。

3、注意環(huán)保，不許在大自然中隨意拋棄垃圾。

4、隊友間的團結協(xié)作精神是保障活動順利和快樂的根本。

5、此活動不受天氣影響(除不可抗拒因素外)。