第一篇：調研策劃書案例

“溜洋狗”連鎖經營市場調研策劃書

一、前言

快速餐桌食品市場是近幾年新興的消費品市場之一，而牛肉食品從休閑食品向餐桌食品發展更是新興之中的新興者。據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升之勢。為配合成都“溜洋狗”連鎖經營進軍成都市場，評估“溜洋狗”行銷環境，制定相應的商業廣告策略及營銷策略，預先進行成都地區快速餐桌食品市場調查大有必要。

本次市場調查將圍繞消費者、市場、競爭者三個立足點來進行。

二、調研目的l．為“溜洋狗”連鎖經營進入成都市場進行商業廣告運動策劃提供客觀依據。

2．為“溜洋狗”連鎖經營的銷售提供客觀依據。

具體調研目的為：①了解成都地區快速餐桌食品的市場狀況；②了解成都地區消費者的人口、家庭等統計資料，測算市場容量及潛力；③了解成都地區消費者對快速餐桌食品消費的觀點、習慣、偏好等；④了解成都地區常購快速餐桌食品的消費者情況；⑤了解競爭對手的商業廣告策略和銷售策略。

三、調研內容

(一)消費者

1．消費者統計資料(含年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成等)。

2．消費者對快速餐桌食品的消費形態(含食用方式、花費、習慣、看法等)。

3．消費者對快速餐桌食品的購買形態(含購買過什么、購買地點、選購標準等)。

4．消費者理想的快速餐桌食品店描述。

5．消費者對快速食品類產品的商業廣告、促銷的反映。

(二)市場．

1．成都地區快速餐桌食品店的數量、品牌、銷售狀況。

2．成都地區消費者的需求及購買力狀況。

3．成都地區市場潛力測評。

4．成都地區快速餐桌食品銷售渠道狀況。

(三)競爭者

1．成都市場上現有哪幾類快速餐桌食品店，食品店的品牌、定位、檔次等。

2．市場上現有快速餐桌食品的銷售狀況。

3．各品牌、各類型快速餐桌食品的主要購買者描述。

4．競爭對手的商業廣告策略及銷售策略。

四、調研對象

因為牛肉食品是從休閑轉為餐桌的新興食品，目前成都市場上大多以雞、兔、鴨、排骨

等為主產品作品牌。所以，在確定調查對象時：應適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

調查對象組成及抽樣如下：

1．消費者：300戶。其中家庭月收入3 000元以上占50％；3 000元以下占30％；其他占20％。對消費者樣本要求：①家庭成員中沒有人在快速餐桌食品店或相關崗位工作；②家庭成員中沒有人在市場調查公司工作；③家庭成員中沒有人在商業廣告公司工作；④家庭成員中沒有人在最近半年接受過類似產品的市場調查測試。

2．競爭對手：20家，其中大型商場6家，連鎖經營店4家，小區單店4家，菜市小店6家。

五、調研方法

以訪談為主：戶訪；售點訪問。

訪員要求：①儀表端正、大方；②舉止談吐得體，態度親切、熱情，具有把握談話氣氛的能力；③經過專門的市場調查培訓，專業素質較好；④具有市場調查訪談經驗；⑤具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

六、市場調研程序及時間安排

第一階段：初步市場調查。2天。

第二階段：計劃階段。制訂計劃2天；審定計劃2天；確認修正計劃1天。

第三階段：問卷階段。問卷設計2天；

第四階段：實施階段。訪員培訓2天：問卷調整確認2天；問卷印制3天。實施執行10天。

第五階段：研究分析。數據輸入處理2天；數據研究分析2天。

第六階段：報告階段。報告書寫2天；報告打印2天。

調查實施自計劃、問卷確認后第4天執行。

七、經費預算(略)

八、附調查問卷和相關表格

注：其他調查表格暫略。

第二篇：策劃書案例

廣東白云學院第二屆英語演講比賽方案（策劃書）

一、活動背景：

本次英語演講比賽主要是為豐富同學課余生活，活躍校園氣氛，激發我校大學生學習英語的熱情，提高學生的英語口語水平，促進大學英語實踐教學環節改革，在校內形成良好的英語分為。并為廣東白云學院參加廣東省大學生英語演講比賽和“CCTV杯”全國英語演講大賽選拔人才，儲備人才。

二、活動介紹：

1、活動主題：接軌

2、活動內容：英語演講

3、活動主辦方：學院學生工作處

活動承辦方：藝術建筑學院學生會

活動協辦方：外國語學院、xxxxxxx、xx4、活動對象：我院2010、2011、2013級全日制在校大學生（曾經參加過廣東省英語演講賽和全國大學生英語辯論賽的選手不能參加本次比賽）

5、活動時間：初賽4月12日-5月20日

決賽6月1日（19:00-21:00）

6、決賽地點：西區小禮堂

7、活動評委：我院英文老師、外教及學生處老師擔任評委、嘉賓。

三、活動進度安排1、2013年4月——5月，初賽。

初賽由各二級學院自行組織，選拔出2位選手組成代表該學院的團隊參加決賽。各二級學院將選拔出的2位選手名單務必在5月20日之前報藝術建筑學院團委秘書王xx老師處（思齊208，電話：123456789），過時不報名單者視為棄權。

2、2013年5月下旬，選手培訓。選手培訓由大賽成辦法安排。3、2013年6月1日，決賽。

四、決賽當晚流程：（具體事項如有改動將另行通知）

1.主持人開場（介紹比賽主題，選手情況，到場評委，嘉賓，流程評分制）；

2.比賽開始，各選手按順序發表命題演講(3分鐘，可正負15秒，要求脫稿)；

3.進行即興演講的抽題并作答。賽題保密，提前讓選手抽題。（2分鐘，可正負15秒并有30秒準備時間）；

4.評委提問，選手即興作答（1分鐘）；

5.在演講過程中穿插兩次對觀眾的有獎競猜活動，主題是“創新生活”，給予獎品鼓勵（目的是調動現場氣氛）.6.評判團按評分細則予以打分；

7.嘉賓點評；

8.公布最后結果，頒發獎品。

五、比賽賽制

1.各位選手抽簽決定命題演講次序。進行命題演講

2.抽取即興演講題目，進行即興演講

3.評委提問，選手作答

六、評分標準

總分（100分）

第一部分---已備演講（50分）

第二部分---即席演講（30分）

評比標準：

1、發音標準，語音語調流暢自然.（3分）

2、內容充實健康，主題鮮明突出.（3分）

3、應用語言能力強，現場總體印象好.（2分）

4、儀態舉止大方得體.（2分）

第三部分---現場問答（20分）

評比標準：

1、發音標準，語音語調流暢自然.（10分）

2、扣題緊，中心突出.（10分）

七、工作分配：

1.報名工作

06級、07級負責人：劉鈺 ***

08級負責人：劉德華 ***

2.宣傳工作

宣傳部采用書面資料、口頭傳達、海報、網站等多種方式進行宣傳

3.紀檢部到場維持比賽過程中的秩序

4.主持人：周杰倫（07級3班）、張杰（08級工管1班）

八、獎勵設置：

一等獎（1名）

二等獎（2名）

三等獎（3名）

單項獎：最具創意獎、最具幽默獎、最佳語音獎各1名

九、經費預算：

海報：15元/張 2張 30元

水費：1.5元/瓶 10瓶 15元

獎品費：一等獎（1人）三星U盤 38元、新東方《雅思詞匯》25元、筆記本(10元)共73元

二等獎（2人）《十天突破雅思寫作》45元、筆記本（10元）共110元

三等獎（3人）《劍橋雅思寫作精練》29元、卡通筆（8元）共105

最具創意獎（1人）筆記本（8元）、筆（8元）共16元 最具幽默獎（1人）筆記本（8元）、筆（8元）共16元 最佳語音獎（1人）筆記本（8元）、筆（8元）共16元 其他費用：20元

現場互動獎（4個）便條夾等 共30元

共：431元

藝術建筑學院學生會

2013年3月1日

第三篇：策劃書案例

藍天化學廠潔特牙膏宣傳、直銷活動策劃書

一、活動主題

萬名大學生為“潔特”和您服務。

(說明：主題的擬定應言簡意賅，并易于公眾理解、記憶。本次活動將素有“天之驕子”之稱的大學生與高科技產品潔特牙膏聯系起來，體現“潔特”的質量與品位。)

二、活動目標

通過大學生宣傳及上門為消費者服務，在全國主要省會以上城市普及、提高潔特牙膏的知名度，增進消費者對潔特牙膏的品牌、特性、功能以及價格的理解；并通過后繼的公共關系活動，樹立藍天化學廠尊重科學、關心青年學生身體健康、積極服務于社會的企業形象，提高藍天化學廠的美譽度。

(說明：活動目標既應與企業總體目標相一致，又應能夠體現某次活動的具體特點。簡言之，活動目標應是企業總體目標在某次活動中的具體化。)

三、綜合分析

1。企業概況(略)。

2．產品簡況——潔特牙膏系全天然生物型牙膏，內含豐富的天然生物活性物質絲肽及表皮生長因子(該項發現獲1986年諾貝爾生理學醫學獎)，可直接為口腔粘膜吸收，能促進細胞新陳代謝，集潔齒、治療、營養三功能為一體，有藥物牙膏之功效，無藥物牙膏之副作用。

經南京口腔醫院臨床使用253例表明，潔特牙膏對防治牙齦炎、牙周炎、口腔潰瘍等有顯著療效。潔特牙膏2001年榮獲江蘇省優秀產品稱號，2002年榮獲全國國貨精品消費者調查活動最滿意獎，并被評為“國際電影節著名影星選用產品”。

3．市場分析——潔特牙膏目前生產量為800萬支，其中南京市場占總銷量的32％；藍天化學廠現已陸續在北京、長春、天津、武漢、濟南、青島、徐州、合肥、南昌、杭州、廣州等數十個大中城市設立了銷售網點。

4．消費者分析——潔特牙膏系第三代產品，它的價格約為其他牙膏的1倍，其潛在消費者主要是城市居民中收入和文化程度較高者。

(說明：在單個活動的策劃書中，綜合分析可以略去，但策劃者必須對上述企業、產品、市場、消費者4方面的情況有較深入的了解，否則策劃就難免不切實際。)

四、基本活動程序

2002年5月4日為“潔特直銷日”；并落實該活動于1．選定

同日在北京、南京、天津、廣州、武漢、長春、合肥、濟南、南昌、杭州十大城市舉行。

2．2002年寒假前后，派員與上述十大城市的高等學校團委

等部門聯絡，每校落實參加直銷活動的大學生500-1000名；其中，北京、南京等有條件的城市同時組織人數在100—1000人的大學生自行車宣傳隊，每城市各一支隊伍。

3．2003年5月4日9時，各城市大學生自行車隊沿擬定線路作“鬧市行”，沿途向市民散潔特素牙膏宣傳品；同時，參加直銷活動的大學生走進千家萬戶進行宣傳和直銷活動。

4．在直銷活動結束后1個月內，藍天化學廠向有關高等學校送音樂晚會一臺，并贈公共關系書籍500本。

(說明：該活動實際上包括兩大部分，一為直銷活動，二為公共關系活動。)

五、傳播與溝通方案

1．在活動進行前一天，在南京的《揚子晚報》與北京的《北京青年報·周末版》上刊登宣傳廣告。

2．預先與中央電視臺、南京電視臺、《揚子晚報》、《北京青年報》等媒介聯系，爭取活動后順利發出新聞報道。

3．由進行宣傳和直銷的大學生向消費者宣傳潔特牙膏的基本特性，并散發單頁宣傳品。

4．由選修公共關系理論與實務課程的某某大學數百名學生撰寫該項活動的個案分析，并擇優寄往《公共關系報》、《公共關系導報》等媒介。

(說明：該方案包括通過傳播媒介和直銷人員的口頭溝通兩種途徑，宣傳潔特牙膏及此次直銷與公共關系活動。)

六、經費預算

1．印制印刷品10萬份及制作宣傳綬帶500條，約1萬元。

2．活動預告的報紙廣告費及媒介報道安排費用3萬元。

3．10位銷售活動監督、協助人員差旅費，以800元／每人計，共8000O元。

4．大學生宣傳車隊勞務費：北京、南京等城市車隊隊員約500人，以20元／每人計，共1萬元。

5．音樂晚會費及贈書活動費用：音樂會一場5000元，500本公共關系書籍3000元。

共計6．6萬元。

(說明：直銷大學生所得是其銷售額的20％，廠方仍按出廠價發給直銷同學，故這部分費用等于未花。)

七、預算效果

6萬-7萬元，如果活動能安排妥當，達到預全部活動花費在期目標，其效果肯定大于用這部分經費進行單純的廣告宣傳。6萬-7萬元人民幣只能在中央電視臺播放30秒廣告3次，或在上述十大城市的主要報紙上各登一次1／4版的通欄廣告。(說明：如想準確評估效果，可在南京、北京兩地，于活動前各進行一次問卷調查，測量活動前后潔特牙膏的知名度和美譽度變化，以及公眾對本次活動的了解程度。)

第四篇：策劃書案例

房地產商業策劃書怎么寫?

經典新聞 2008-04-22 16:49:32 閱讀310 評論0字號：大中小 訂閱

橙子 498 街區營銷報告

第一章 項目現狀分析與總體策略

一、目前現狀

（一）市場分析

從 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，來訪客戶 211 人，平均每天近8 人。通過對

來訪的客戶資料進行統計，總結出如下特征：

1、來訪客戶質量一般。

意向強的 25 人，占 12%，較強的 23 人，11%，意向一般的 63 人，占 30%，意向弱的有 8

3人，39%。其他的意向不明確。

2、客戶普遍關心價格問題。

在來訪的客戶中，124 人明確表示關注價格，所占比例達到 59%。其次客戶關注鋪面位置，有 4

5人關注，達到比例 21%。

3、購買目的主要是投資。

購買目的是為了投資的客戶有 84 人，40%，買來自營的有 53 人，所占比例為 25%。其他的購買目的不明確。

4、客戶主要通過工地廣告了解到項目。

通過工地廣告了解項目的客戶有 79 人，占 37%，23 人是靠朋友介紹，8 人是從報紙廣告了解

到。

5、客戶偏好的鋪號：（括號中數據代表被客戶選中次數）

北棟： 101（4）、102（4）、103（2）、104（4）、106、104-108、110、111、112、114、212（4）、213（6）、218、228

南棟一區一樓： A126（4），A128，A129，A130（4），A131，A133,A135（3）,A136（3）,A137（8）,A138（2），A140,A141（2）,A142（4）,A143（2），A144，A145,A146

（3），A148，2）A149（,8）A150（南棟 B 區： B151，B152（2），B153（7），B154（5），B155（6）,B156（2），B157,B160（7）

南棟 C 區： C161（6），C162（2），C166（2），C167,C168（3），C169，C170,C171（3），C172，C173，C175,C176（4）,C177（8）,C178（2），C179,C18

1（3）

南棟二樓： 202（3）、203(3)、211（2）、臨街（4），內街（16），小鋪面,2 棟一座，內街 70 萬一個，2 樓外街,B 座（2）

（二）目前的有利條件

1、步步高超市、肯德基餐廳、米蘿咖啡、橙子酒店等品牌進駐，再加上項目招商工作的進展，得到

客戶普遍認可。

2、周邊擁有十幾家大中院校，學生群體超過 10 萬，再加上周邊人口集中的住宅小區，居住人口超

過 20 萬。根據客戶來訪資料可知，周邊人群比較認同本項目。

3、周邊沒有成熟的商業中心，具有競爭力的項目并不多，且長沙市城區朝南發展，長、株、潭一體

化，本項目升值潛力大。

（三）目前存在問題

1、一號棟和臨學校大門的門面由于面積太大，總價過高有可能會造成積壓。

2、對原有登記客戶的情況不明了，導致銷售當中存在很多不確定因素。

3、項目中間反復太多，影響投資型客戶信心，出現部分客戶流失。

二、總體營銷策略

（一）銷售時間

在 9 月 10 日對 VIP 客戶，8 月份來訪客戶以及 8 月前積累的所有客戶進行一次全面梳理，10 月份與客戶簽定委托租賃合同開始重點招商，11 月份完成招商同時部分客戶可以進行裝修，12 月 20

日開始進入全面裝修階段,1 月 20 日開業。

原因:

1、根據項目的工程進度。

2、據銷售員對客戶跟蹤了解，有一些前期積累的客戶已經流失。因此當務之急必須將前期儲備的意向客戶轉變為準客戶。

只有與客戶簽定委托租賃合同才有可能展開對項目的全面招商。

（二）銷售步驟

1、在 9 月 10 日全面啟動銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，B,大客戶（同時認購兩個 60 萬以上門面的客戶和一個人一次性購買 150平米以上的）。C,位置相對較差客戶（在銷售員推銷當中有些客戶被說動愿意高于內部定價成交位置相對較差的客戶，主要是指一號棟和臨學校大門的門

面）。

2、完成首批客戶后，針對 VIP 客戶（VIP 客戶按照購買 VIP 客戶的先后順序通知）。在完成以

上客戶的訂購后，除控盤的門面外，其余依次通知登記客戶。

原因：首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性，不會造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時也便于今后針對大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個盤的銷售風險。

（三）銷售當中出現的兩種情況與對策

1、旺銷：如果開盤銷售順暢（9 月份完成總銷的 60%），則 10 月份的工作重點將是招商。

2、開盤時，若認購情況理想，作好開盤時的組織工作是關鍵；若認購情況不理想，9 月、10 月份的工作重點在招商，進一步完善本項目的說服力。同時增大廣告宣傳力度，擴大項目的影響力。銷售工

作同時展開，來一個客戶就抓住一個客戶。

原因：

1、在沒有進行廣告宣傳的情況下銷售部目前每天都有客戶來訪，也有部分意向較強的客戶，加上本項目鋪面量少，來一個客戶抓住一個客戶，最終也能在預定的時間內完成銷售任務。

2、重點在招商，完善項目的商業結構，樹立客戶的購買信心后，進一步增大廣告宣傳力度，可以促

進搖擺不定的客戶成交，并帶來新的客戶資源。

第二章 控盤計劃

此次開盤將采取控盤的方式進行銷售，具體為；

一、控盤

A,對整個二棟一座控盤！

B,對 101,102,103,178 號門面進行控盤；

C,控盤的優勢：控制位置好的地段，有利于強推內街；

D,控盤給客戶的說辭：一座為老房與新建筑的結合，辦理銷售證要時間；對于位置很好的小門面，采用高價控盤的策略。

二、解盤

1、在完成內街一期推出門面個數的 90% 時！

2、在銷售過程遇到愿意出高價買銷控門面的客戶時（由代理公司在實際銷售過程中視情況靈活調整）

原因：

1、考慮項目的升值可能性和價格的調整空間。

2、考慮在項目銷售不好的情況下可以進行二次開盤。

3、考慮項目的整體風險把握。

第三章 價格策略

房地產的定價必須有一個很周全的定價方案，切忌定價過高，一旦開始銷售時起價過高，造成銷售不暢，再想把價格降下來就很難。因為樓盤最怕跌價，如果開盤價格與后來的銷售價格形成跌勢，就會使買家造成不良印象，會認為升值潛力和經營前景不看好。所以價格定位應該是動態的價格定位和價格策略，尤其對商業項目，有時候寧可犧牲一部分利益，把價格限制在某個范圍內，以保證全盤利益。

鋪面定價原則：市場定價原則加差別定價原則。

市場定價原則：根據銷售市場上與本項目位置、設施、配套、物業等相關因素相似的商業樓盤銷售

價格作為參考標準再參照項目周邊鋪面的銷售價格和租賃價格而制訂的銷售價格。

差別定價原則：作為商業鋪面是根據鋪面的臨街、面積、人流、認同度等因素制訂的銷售價格。

在嚴格遵循以上兩大原則的基礎上，我司制定了一套完整的價格表。詳情請見《商鋪銷售價格明細

表》

第四章 內部認購期執行方案

根據原來登記的客戶資料進行分類整理，然后有針對性地進行點對點的銷售策略，爭取在最短時間

完成原來的客戶整理，達到既能維護客戶利益又能完成銷售任務的結果。

一、認購流程：

1、接待方式：常規接待式。

2、認購條件：A：憑號認購物業 定金交納門面 20000 元/個，一月內簽定合同并交清首付款3、9 月 6 日開始將客戶進行分類。篩選出大客戶，并將 VIP 客戶的先后順序整理出來。

4、9 月 8 號開始按照以上程序給客戶打電話，邀請客戶帶定金于當日前來看鋪。由銷售主管在前臺登記，超過 25 名立即停止電話通知。每天保持每個銷售員接待 4 個客戶的客戶通知量，保證銷售員

有充足的時間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。

5、客戶來現場后，銷售人員上前接待，介紹項目情況，全程負責簽定合同和到財務交款。

6、根據認購需要將現有場地劃分為：財務區、模型展示區、簽約區、復核區（簽約區旁）、銷控區、二、銷售流程：

第五章 第二套方案

假設內部認購期的銷售不能達到預期效果，則 10 月份將進入所有人員全面招商階段和廣告宣傳方案，由于大部分為投資性客戶，因此，此階段采取部份“帶租約銷售”的方式進行銷售。在廣告的配合下采

取多種銷售方式完成銷售任務。

一、招商策略

（一）招商的定位

橙子 498 街區位于韶山路的商業真空地帶，服務的對象主要是該區域內 20 萬高消費群體的常住居民和約 10 萬的學生消費大軍。所以商業格局只能定位為“區域性商業中心”，使之成為該區域內唯一的集

購物、休閑、餐飲為一體的商業消費市場。

（二）招商的基本思路

1、維護街區的統一主題形象，只招與滿足周邊客戶購物、休閑、餐飲與學生用品有關的品牌進駐，堅決杜絕與主題無關的品牌進場。

2、維護產業經營的黃金比例：具體的招商分布列表如下（附圖）：

（三）招商政策

在租賃經營上應采用放水養魚的原則（先做人氣、再做生意），開發商應該最大限度的給與經營者

一些優惠政策，具體為；采取遞增的辦法設定租金。（具體見招商書）

（四）招商的開展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執行時間和銷售廣告的推廣時間應該一致，依照項目銷售推廣計劃制定相應招商策略，同時將招商信息與銷售推廣信息相結合，在項目形象報紙廣告及促銷廣告,SP 推廣中融入招商

信息宣傳。

2、現場辦公直接招商：招商部人員每天有人指定在現場值班接待來訪、來電客戶。如果遇到客戶提

供有關信息必須及時向主管匯報并進行跟進。

3、所有銷售員出動對適合本項目的品牌進行一次初步接洽，搜集客戶名單。

4、重點訪問法：通過排查有重點的選擇一部分客戶進行公關。

二、廣告計劃

（一）推廣核心

本項目在產品定位具有較強的獨特性，因此，廣告訴求的重點應該突出本案的銷售重點。本案的獨

特性主要表現在以下幾個方面。

項目的功能定位：區域性商業中心（為 20 萬街坊、10 萬學子打造的社區商業中心）

項目的產品定位：休閑時代的最時尚產物，院落式街區的開發模式，開放式的將人們娛樂、休閑、購物、服務的需要溶入城市。

結合以上兩點，我們不難總結出本項目獨特的銷售主張，即一個最為優化的商業項目在一個最有市場基礎的地方誕生。但是從消費者接受信息的方面，街區的概念已經被住宅和其他綜合性商業提前引用，而且除了業內人士以外，老百姓對于街區的概念是相當模糊的，更不清楚其作為一個純商業項目的價值，因此，我們此次推廣的核心應該是：

院落?街區?純商業? 5 個億（通過核算本項目周邊居民的消費總額，該數據還需進一步的參考統計部

門的數據）

（二）推廣策略

根據擬訂的時間進度和個銷售環節的需要，我們將本次廣告活動分外為三個階段，在圍繞主題的情

況下，每期展開推出不同的訴求點。

第一階段：（10 月上旬）根據總體策略，該階段的廣告目的是：招商等于銷售，即銷售和招商的任務是平等的，因此，本階段的推廣主題是：“與商業巨頭共舞”，該主題應訴求已經進駐本項目的美國肯

德基、新加坡橙子時尚酒店、步步高、臺灣米蘿咖啡等品牌實力，利于增強投資者信心。

第二階段：（10 月下旬）隨著招商工作的開展，品牌的陸續進駐，項目日漸豐滿，說服力進一步加強，此時的廣告目的是銷售大于招商，即主要目的是銷售，應該推出促銷性廣告。因此，該階段的廣告主題是：“掙錢有理”，（投資的十大黃金法則）。該階段的廣告風格應該是煽動性的，氣勢龐大的。掙錢

有理的訴求主題是抓住了商業項目最基本的特征：人們投資是為了掙錢。

第三階段：開業前期的廣告，該階段的廣告目的是有兩個，一方面促進尾盤的銷售，另外一方面為開業聚人氣，因此該階段的廣告應該是熱烈的，而且必須與活動相結合推出，要能夠引起人們對本案的期

待。暫定本階段的推廣主題是：“橙子熟了”。

示范文案：橙子，一種普通的水果，一筆明亮跳躍的色彩，一種甜蜜、酸澀的回味，一種樸實外表掩蓋下的叛逆與不妥協，一種個性的張揚與升華，一種對傳統的顛覆與創新。一只橙子的理想是成熟，一

個街區的理想也是成熟，橙子 498，一處個性與時尚匯聚的前沿領地，讓眾人期待。

由于時間關系，該階段活動方式暫略。

（三）媒體策略

報紙媒體覆蓋面廣、承載信息量大，在短時間內有望將信息發布至廣大市民。而且，本項目的主要目標對象是投資客，而這一群體大多有閱讀報紙的習慣，因此，為了最有效地引起消費群體的關注，我們

建議整個廣告媒體投放比例分布如下：

（四）費用預算

銷售階段 時間 投放媒體 版面（時段）費用 小計（萬）

第一階段

待定

瀟湘晨報 A1 半版×2 10.8萬×2 67

長沙晚報 A2 半版×1 5.4萬

戶外 1年 40萬

第二階段

待定

瀟湘晨報 A8 整版 11.88 69

長沙晚報 A8 整版 10.4

瀟湘晨報 A1半版 10.8

長沙晚報 A8半版 5.4

瀟湘晨報 A8半版 4.5

瀟湘晨報 A8半版 5.94（周末價）

其他 10

開業階段 元月 慶開業公關活動 10

合計（萬）136

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第五篇：策劃書-案例

回顧過去，展望未來。又是一個新的學期的開始，我們將用飽滿的精神去迎接每一份挑戰，認真的做好沒一件事，我相信，只要我們共同努力，那么，我們就一定能夠做得做好，去更好的服務于大家。為了更好的完成上級分配的任務，提高工作效率，組織部暫定的工作計劃：

第一，嚴格做好團員的發展工作，團員證的注冊和管理工作，做好大一的團員登記，團費收繳，團員組織關系的轉接工作

第二，推薦優秀團員作為黨員發展的對象，協助老師做好這項工作。

第三，認真做好團日活動的檢查、督查工作，力圖創新，摒棄呆板枯燥，主題貼近生活，形式豐富多彩，確保每次活動成功開展。

第四，增強部門內部交流，培養彼此的默契程度，增強部門的團結意識，樹立部門的良好形象。同時也為這次的迎新晚會打下基礎。確?；顒拥某晒﹂_展。

第五，同時也增強各部門的交流，在認真完成本部門工作同時，主動了解其他部門的需要，并及時給予幫助，積極配合工作，活動一切以院上的活動為主。

第六，每兩周開一次會，對工作的安排和總結。

總之，本學期我們部門將總結上學期的工作經驗，揚長避短，積極工作。協助其他部門，積極配合工作，力爭做到真誠，切實服務于學生會、服務于老師、服務于同學、與大家共同，讓我們系發展的更好。

策劃書