調研策劃書1

一、市場分析

（一）環境和行業分析

1、環境分析

近幾年全國經濟基本都處于快速增長狀態，人民生活水平和消費水平都有顯著提高。據日本媒體報道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統計數據顯示，中國連續7年啤酒消費量居全球首位。據報告20xx年，中國啤酒消費量同比增長了

7.8%，達到4219萬升，達第二位沒過的1.7倍。

啤酒誕生至風靡至今，其消費體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場。隨著人民消費水平提高，以及對健康生活的更多關注，白酒市場逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。

2、行業分析

(1)對全球啤酒業的發展前景

中國啤酒業取得很大的發展穩居世界啤酒產量第一，啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣，且占市場額很小。結合重慶市的地域特征及中國啤酒業的現狀，以及啤酒的生產和銷售都具有地域性的原理。 在我國的啤酒行業中，存在著嚴重的地方割據狀態，但就全國市場而言，仍然存在行業三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續并加上其優勢區域較多，是其能持續保持行業第一的法寶。目前雪花的幾個主要優勢區域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對公司貢獻利潤也在加大。青島啤酒未來業績主要來自主品牌中的高檔化產品占比提升，價值鏈打造、地產地銷減少運輸所帶來成本下降，還有優勢區域的業績持續提升。青島啤酒的優勢區域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰略決定其會以地域品牌為主品牌，其目前還沒有開始實施較為明確品牌替代計劃，因此其未來業績增長更多依靠這些區域優勢的發展。

除此三大巨頭之外，其他廠商則更多的表現為地方品牌，無論是市場知名度、產量等均只能在某個地區來衡量，造成了我國啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上為該地區的主導性品

（2）、行業競爭狀況分析

本土品牌割據一方，地方保護較為嚴重，競爭十分激烈，已到了價格白刃戰的階段，從廣告傳播的競爭，到銷售終端的競爭。

如上所訴，山城啤酒作為重慶本土品牌，在重慶市場上有著絕對的優勢，從生產到銷售，分銷渠道都十分便利和完善，由此曾一度占領重慶啤酒市場95％的'市場份額長達數年之久。

近年來，隨著以中國啤酒行業幾大巨頭為代表的中國啤酒企業紛紛實行全國化戰略、打造全國性品牌以來，中國啤酒業已經從單純的收購、兼并戰，進入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團全力打造的全國性品牌“雪花啤酒”以158萬噸的銷量，成為全國單一啤酒品牌銷量第一以來，中國啤酒行業的品牌格局已發生了巨大的變化，“雪花啤酒”在總銷售量不斷增加的同時也迅速成為各地方啤酒最大的對手。

20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進入重慶終端市場--餐飲店，并以其高知名度的品牌優勢和良好的服務措施等一系列強大的營銷攻勢，迅速占領了重慶20%的市場份額，從而打破了重啤獨霸一方的市場格局。給重啤帶來了不小的影響。

二、消費者分析

（一）、山城啤酒目標消費者構成

啤酒的消費者，從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會階層來看，重啤的主打產品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場，具體體現在價格上的高低不同。

（二）、目標消費者行為：

啤酒的使用場地，多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時，多為與朋友、家人、同學等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費者。但此類消費群體的單次消費額度并不十分多。同時，調研發現此類消費者對體育尤為感興趣。

三、產品分析

（一）、品質：

山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。該產品一直是重慶市場銷量第一的產品，其品質經時間的檢驗，早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價錢之比最合適的產品，最適合大眾消費。

重慶啤酒：1978年上市，作為重啤家族的老二，同樣受到消費者的喜愛。其品質依然從市場的反應可以看出。

麥克王和重慶純生：前者于試制成功，后者20xx年登場亮相，兩個產品增強了重啤在高端市場的競爭力。其高端定位與其高端品質相符。

（二）、價格：

老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶

四、企業分析與競爭對手分析

（一）企業自身分析

--創牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價可不菲，據重慶啤酒（集團）有限責任公司獲悉，經知名品牌價值專業研究機構北京中經傳媒的最新評估，重啤集團旗下的“山城”啤酒品牌價值已達60億元人民幣，重慶地區市場占有率在90%左右，成為中國啤酒行業最具市場競爭力的品牌之一。

重慶啤酒（集團）有限責任公司以山城啤酒為主，致力于啤酒、飲料以及相關產品的生產和研發。經過近50年的不斷發展，公司由建廠之初的總資產60萬元，發展成擁有資產近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業集團，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產能力突破280萬噸。

1、優勢

山城啤酒是重慶地方型企業，創牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語，在重慶甚至全球范圍內享有極高的知名度及美譽度，每瓶二三元的山城啤酒身價不菲。

“山城牌”啤酒目前是重慶（集團）有限責任公司旗下主打品牌，品牌價值已達60個億，在重慶地方市場占有90%，成為啤酒行業中足有競爭力的品牌之一，已經在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產、銷售，特別是在重慶占有較高的市場份額，居于區域市場領先地位。

20xx年“山城啤酒”榮獲中國優質新品啤酒，榮譽稱號。

20xx年“山城啤酒”被認定為中國馳名商標20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱號

山城啤酒采用優質釀造用水，選用進口優質大麥、優質大米及新疆甲級就花為原料，精心釀制而成。

其特點是色澤淺黃、泡沫潔白、細膩、口感清爽純正，含有多種營養物，17種氨基酸和13種維生素，對人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術展覽會獎”，“95年全國啤酒行業優質產品獎”，“96中國市場品牌競爭力啤酒前10名”，“97全國食品行業名牌產品”等榮譽。

，山城啤酒通過了“中國方圓標志認證委員會”認證，并獲全國26哥協作大城市質量互認。經過50幾年的發展，山城啤酒在鞏固地區市場優勢基礎上，采用“沿長江流域，沿東部沿海經濟發達地區擴張”的發展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領先高端市場的籌碼。

2、劣勢

隨州經濟的發展，越來越多的其他品牌進入重慶市場，重慶本地消費者對新品牌有著一定好奇與認可。外來人口更傾向與全國品牌而不是當地品牌。

高端啤酒市場百威英博、德國黑啤、嘉博士等占有度越來越高，中低端市場山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團沒有控制哪怕一個周圍的省，且雪花在周圍的擴展越來越犀利，一旦對重慶形成包圍之勢，重啤集團很難保證本土優勢也很難保證。重啤集團近幾年對擴張少有成功案例。基本上受到國內大廠的強勢阻擊，而

且缺乏對策，處于內有外環的狀態。

(二）、競爭對手分析

1、百威英博啤酒

優勢：居于我國高端市場，其擁有一個龐大額營銷隊伍和遍布全球40多個主要市場的130多家獨立經銷商，并具備深度分銷能力，且直接將產品銷售到各個臨售點。重慶也采用此種營銷模式。

劣勢：該企業屬于外來企業，山城啤酒占有低于優勢，當地消費者主要是根據好奇心理才對它產生購買行為，從本質中較多的相信本地品牌，其價格較高，滿足不了老百姓求廉心理。

2、華潤雪花啤酒

優勢：品質優良，價格實惠，深受廣大消費者喜愛，相對于山城啤酒，該產品實在創新、積極、進取的中華精神中不斷的豐富自己，最終進軍高端品牌，在各個銷售市場上取得相應成績。也在沖重慶個周圍快速發展。

劣勢：其本身產品營銷隊伍有待加強，在啤酒行業中發展過于超前，迅速容易受到其他行業品牌的排擠，產品一再求廉容易使消費者懷疑產品質量有問題等。

3、嘉士伯啤酒

優勢：同屬于高端產品，品質佳，口味純正是湖南第二大產品，主銷往全球各地，無論是瓶裝還是套裝均經過抽真空充氮裝罐，課長期保鮮。其全部指標達到國家優級標準。

劣勢：屬于外來產品，重慶本地市民大多數難以接受，但是小部分市民對新產品有好奇心理，不免是嘗試型購買，其品牌的價格過高，不能滿足市民的實惠心理。

五、市場和廣告策略

（一）市場的策略

1、市場定位

主要以重慶所在的西南地區為主

2、產品定位

冬季為啤酒銷售的淡季，而此次反季節促銷，則以冬季喝暖啤酒為指導方針，開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱著喝，熱著喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。

熱啤酒的價格，在加入枸杞后，味道更為鮮美，其更有益身體，但價格則保 持不變。

（二）廣告的策略

1、廣告目標

從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會階層來看，重啤的主打產品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場，具體體現在價格上的高低不同。

力爭使山城啤酒進一步提升知名度與美譽度，在啤酒銷售淡季，也能達到可觀的銷售量。

2、廣告手段

運用電視、報紙、公關促銷等多種手段

還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。

山城啤酒的廣告語：“山城啤酒，知心朋友”，投放場所為餐館、便利店店頭招牌。

3、廣告創意

以“山城啤酒，知心朋友”為廣告語。

創意一: 以手機信息聊天對話框為背景。對話框的內容表達了一些人的心情，陽光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語。

創意二： 以一對新人為背景，山城啤酒見證了他們的相識、相知、相愛的過程。表達了山城啤酒的年代感。與這對新人共同成長！

調研策劃書2

1、市場調查目的要求

根據市場調查目標，在調查方案中列出本次市場調查的具體目的要求。例如：本次市場調查的目的是了解某產品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2、市場調查的對象

市場調查的對象一般為消費者、零售商、批發商，零售商和批發商為經銷調查產品的商家，消費者一般為使用該產品的消費群體。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重于某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對于化妝品，調查對象主要選擇女性；對于酒類產品，其調查對象主要為男性。

3、市場調查的內容

調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，根據市場調查的目的確定具體的調查內容。如調查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調查的具體內容項目。調查內容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內容過多，過于繁瑣，避免把與調查目的無關的內容列入其中。

4、市場調查表

市場調查表是市場調查的基本工具，市場調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。聯邦設計的市場調查表有如下特點：

（1）市場調查表的設計要與該調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；

（2）市場調查表中的問題容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問題；

（3）市場調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；

（4）市場調查表的內容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。

5、市場調查的地區范圍

調查地區范圍與企業產品銷售范圍相一致，在某一城市做市場調查時，調查范圍應為整個城市；根據城市的人口分布情況，考慮人口特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調查區域，劃分原則是使各區域內的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區域，

在各個區域內實施訪問調查。這樣就相對縮小調查范圍，減少實地訪問工作量，提高我們調查工作效率，減少費用。

6、市場調查樣本的抽取

您想要委托聯邦做哪些市場調查？———聯邦市場調查的內容

銷售可能性調查：包括現有和潛在用戶的人數及需求量，市場需求變化趨勢，本企業競爭對手的產品在市場上的占有率，擴大銷售的可能性和具體途徑等；

市場基本狀況的調查：主要包括市場規范，總體需求量，市場的動向，同行業的市場分布占有率等；

市場環境調查：包括政策環境、經濟環境、社會文化環境的調查；

聯邦市場調查的內容涉及關于市場的方方面面：

聯邦還可對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

聯邦市場調查分析的方法大概包括哪些？

·觀察法

分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法。

直接觀察法，指我們聯邦調查將在調查現場有目的，有計劃，有系統地對調查對象的行為、言辭、表情進行觀察記錄，以取得第一手資料，它最大的特點總在自然條件下進行，所得材料真實生動，但也會因為所觀察的對象的特殊性而使觀察結果流于片面；

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調查，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調查。例如，企業在幾種報紙、雜志上做廣告時，在廣告下面附有一張表格或條子，請讀者閱后剪下，分別寄回企業有關部門，企業從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

·詢問法

是將所要進行市場調查的事項以當面、書面或電話的方式，向被調查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談調查，電話調查，郵寄調查，留置詢問表調查四種，它們有各自的優缺點，面談調查能直接聽取對方意見，富有靈活性，但成本較高，結果容易受調查人員技術水平的影響。郵寄調查速度快，成本底，但回收率低。電話調查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調查，整體性不高。留置詢問表可以彌補以上缺點，由調查人員當面交給被調查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調查人員定期收回。

·實驗法

它通常用來調查某種因素對市場銷售量的影

響，這種方法是在一定條件下進行小規模實驗，然后對實際結果作出分析，研究是否值得推廣。它的應用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質、包裝、設計、價格、廣告、陳列方法等因素時都可以應用這種方法，調查用戶的反應。

信息收集就是對市場環境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調查分析的科學性產生著直接的影響，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調查方法。市場調查貫穿在企業管理之中，一個企業受人力、物力的局限，不可能依據系統的方式去獲取資料，雖然一些大型企業的市場調查聲勢浩大，又送禮、又抽獎，相兼了問詢和問卷調查法，可從調查現場我們發現，在利益的驅動下調查對象提供的虛假信息占有相當的比例，為此，最有效的信息收集方式是深入市場，現實性管理稱之為深入調查法。

深入調查法是根據調查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調查方法，該調查方法具有針對性、經濟性、實效性等特點。

企業管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統，為了信息收集的針對性，深入調查法和專業調查標準一樣，也要求進行信息收集時根據調查目的制訂出調查課題、確定出調查范圍，最科學的標準是擬訂出詳細的調查計劃，調查計劃包括：調查課題、調查時間、調查人員、調查地點、調查費用、調查對象、調查方法等相關內容，調查超過3人小組時還需進行責權分工，選出臨時負責人，提高調查效率。

深入調查法同常規調查法的不同之處在于強調信息收集過程中調查人的調查技巧和行業領悟能力，通常調查技巧包含調查人的處事風格和對調查渠道的把握。在調查技巧上，要求根據調查課題選擇出代表性的專業渠道和輔助渠道，并根據市場調查效果來設定合理的渠道比例來進行信息采集，行業賣場、經銷商、行業展會等渠道為專業性渠道，構成信息采集的重點；報紙、書店、網絡、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構成專業性的補充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業性渠道采集信息的充實和論證；其次，行業的領悟性要求調查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領會等調查手法，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現象捕捉真實的市場資料。

在信息收集中，為提高調查效果，可以適當贈送一些小禮品，并可靈活采用一些科學的調查方法作為補充，比如：電話咨詢、問卷調查、行業拜訪等，深入調查法的中心任務是通過深入市場，確保采集信息的實效價值。

制定調查工作計劃

1、人員配備

建立市場調查項目的組織機制，由聯邦的市場調查部專家負責調查項目的組織領導工作，針對聯邦根據調查項目而成立市場調查小組，負責項目的具體組織實施工作。

我們將市場調查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內容及所需時間。客戶將按結果付調查費。

根據調查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數量，核定訪問員的人數。

2、訪問人員

調查樣本要在調查對象中抽取，由于調查對象分布范圍較廣，制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數量可根據市場調查的準確程度的要求確定，市場調查結果準確度要求愈高，抽取樣本數量應愈多，但調查費用也愈高，一般根據市場調查結果的用途情況確定適宜的樣本數量。

聯邦將為每一個不同的客戶需求，量身定制完善的市場調查方案（4）

市場調查的重要環節為兩個方面：信息收集、調查分析，信息收集是為調查分析提供數據；調查分析是對信息數據的剖析并寫出調查報告，企業戰略目標、管理計劃等管理方案就是根據市場調查的報告來制訂。

3、工作進度

委托聯邦做市場調查分析后有哪些主體的流程？

市場調查分析是對調查信息資料匯總和解析，并需根據分析結論寫出調查報告。調查報告是針對調查課題在分析基礎上擬定的總結性匯報書，可以根據調查分析提出一些看法和觀點。調查報告是通過調查資料對調查實效價值的具體體現。

調查是科學管理的基本要求，但科學管理對調查的要求不是表現為：一個企業是否有了調查的行為，而是在于能否確保管理者根據調查報告對管理行為做出正確的選擇，假如說信息收集是調查質量的安全線，那調查分析就是調查質量的生命線，因為分析提煉了調查的價值成分，它更深的反映為對市場的一種審視和剖析，很多企業信息采集的資料都很標準，但由于缺乏審視和剖析能力，調查的價值就無從估計，甚至誤導了企業、牽制了管理。

我們的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎上，現實性管理增加了理性分析法，即運用管理思想和專業的眼光，在通過對遠景市

場展望的基礎上來對調查信息資料進行剖析和思考，從而制訂出對企業有實效價值的調查分析報告。通常調查分析由聯邦專家組成。

成功的市場調研策劃書范文2飄香緣過橋米線店在石家莊經濟學院華信學院2號食堂三樓，于xxxx年10月份正式營業，并對其質量、價格、環境、服務、受歡迎情況和銷售情況進行調查研究總結。

調查目的：

我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的原因，我就此問題展開市場調查。希望通過本次調查，提出一些合理化建議，增加客流量，提高經濟效益。

調查時間：

xxxx年11月9—xxxx年11月17

調查的方法和結果：

本次調查主要采用了面對面訪問的調查法，輔助以個人觀察和訪問法。調查問卷自制而成，采用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學生進行的調查。

問卷方面共發放100份，回收100份，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%。并對一些吃過的同學，進行過一些談話式的訪問。

大學生群體對于食堂就餐，飯菜種類少、環境差、價格不合理等有很多問題，由于學校外面也有很多小餐館而且有送餐業務，跟校食堂競爭很大。

這種現狀如果任其發展的話，勢必會阻礙正常運行，為了解飄香緣米線店服務整體情況，進一步

提高工作質量，營造和諧的就餐環境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經濟效益。

現將部分有代表性的調查結果報告如下。

1、廣告宣傳

在問卷中了解到，有些人還不知道米線店的開業，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中，大部分學生是通過宣傳單知道的，少部分學生是通過橫幅廣告，很少是通過同學之間介紹。

2、米線店環境衛生

米線店衛生滿意程度的反映是：就餐環境比較好，紫藤椅，鋼化水平玻璃桌子，木地板。認為比食堂的其它地方好的要多

3、飯菜價格

在此次調查中，一些學生對飄香緣的飯菜價格無所謂，少部分學生認為價格合理，大部分學生認為價格應再實惠一些

4、飯菜質量

學生對飯菜質量的評價是：關于米線的色香味方面，20%的同學認為很好，60%的同學認為一般，有20%同學認為不好。

5、服務態度

20%的學生認為還一般，80%的學生認為很好。

存在問題分析：

1、很多同學對于飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分。

2、我們的學生對于餐飲上的消費相對是比較低的，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元。

3、學校的學生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多，米線很難長時間做為主食。

4、菜肴種類還是有些少，據了解，食堂的米飯面食種類比較多，無論是主食，還是菜品都比較齊全。

5、候餐的問題：很多女生認為所處地方太遠，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題，飄香緣米線做的相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學生不愿意等。

可行性建議：

增加宣傳力度，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學生流量大的地方，要使大部分學生都知道有這個店。宣傳產品特色，使產品具有吸引力。

增加一下產品種類，雖然本米線店對產品已經有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的.套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐

價格方面：很多同學反應價格高，看能否在保證質量的情況下，下調一下價格

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動，比如贈飲料，贈燒餅，這些附帶產品可以不獲利以成本價附加。

飄香緣過橋米線店

項目策劃方案

被策劃客戶：飄香緣過橋米線

策劃人：楊凱_

策劃完成日期：xxxx年11月18日

策劃適應時間段：xxxx—11至20xx—02

目錄：

概要提示

市場狀況分析

營銷環境分析

產品分析

競爭者分析

消費者分析

市場機會與問題的分析

營銷現狀

市場機會分析

具體營銷方案

產品方案

價格方案

渠道方案

促銷方案

結束語

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，并做出的一些解決方案。

●市場狀況分析：

1營銷環境分析：對于高校的學生餐飲業是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定。基于這些優勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。

2產品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。

3競爭者分析：部分學生愿意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優勢

4消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求

●市場機會與問題分析

1營銷現狀分析：食堂有幾家經營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達了目標顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒有達到預期的效果。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，并且，地點選在學校食堂，食堂的窗口

已經滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業擴展。

●具體營銷方案：

根據以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案

1產品方案：通過觀察的調查發現，到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線，也應該適當增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，后來不銷售了）以滿足消費者更多的需求

2價格方案：針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價格稍微降一點，以符合學生們的消費心理。或者在同一價位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以后可以在周末節日等時期實施這些促銷手段，還可以實施一個簡單的會員制度，現在去吃飄香緣的有很多經常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現在的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應該增加外賣。

●結束語：

希望通過調查問卷和個人詢問調查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據得到的結果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經營當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內提高米線店的效益提高，使其步入正規。

成功的市場調研策劃書范文3一、調查目的：

為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點（理念、企業文化、優質產品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。

二、調查日期：20xx年

1、主要調查：9月1日一9月15日，

2、次要調查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調查準備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

三、調查內容：

1、主要調查內容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養片”這一傳統品牌？

知道不知道

（2）“健康樂營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？

（3）“健康樂營養片”的消費心理價格訂在多少合適？

18元28元40元

（4）您對“健康樂營養片”最喜歡和擔心的是什么？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？

（6）“健康樂營養片”的獨特賣點是什么？

（7）“健康樂營養片”的包裝是否受歡迎？

是否

2、次要調查內容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產品。

（3）、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

（4）、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。

（6）、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

四、調查地點：

各地市場、經銷商、經銷點、商店

五、調查實施計劃：

（1）9月1日一9月3日，設計主要調查問卷、調查表，策劃經理負責安排，設計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進行與營銷部溝通，說明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產品成本等）進行調查登記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行為記錄調查。）作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調查表，調查問卷，作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題：

1、您是從哪里得知這一消息？

2、您是否聽說過我們的新產品“健康樂少兒鈣片”？

3、您是否有過糖尿病史？

4、您親戚朋友是否有過糖尿病史？

5、您是否希望盡快得到治療？

6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；

7、您對送禮送健康是否也有認同感？；

8、您愿意購買我們的“今越糖可營養片”嗎？；

9、您的其他感想是什么______________________。

請你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤

調研策劃書3

1、調研背景

果醋是以多種水果或果品為主要原料，利用現代生物技術生產出來的不同于一般飲品的新型飲料。研究發現，果醋具有多重功效，例如促進新陳代謝；調節酸堿平衡；消除疲勞；降低膽固醇和血壓等等。面臨著這個巨大的潛在市場，因此，開發果醋具有重大影響。

2、調研目的與內容

（1）了解消費者對果醋的消費形態

（2）了解消費者對各種品牌的果醋的認知度

（3）了解消費者對果醋的評價

（4）調查果醋在一個地區的銷售情況

（5）了解消費者購買其他飲料的原因

（6）了解企業制造的果醋質量

3、調查方式與對象

以調查問卷為主，以訪談為輔。在調查過程中，了解果醋的背景意思發展歷程。調查的`對象主要是普通消費者，果醋零售店，酒樓老板。

4、資料收集與人員分派

考慮到學生群體的能力，我們制作300份調查問卷。一部分人負責去各地點分發問卷，一部分人對主要群眾做訪問。

5、調查步驟

第一步：了解果醋品種發展的種類以及品牌

第二步：在各地區分發調查問卷

第三步：以果醋的免費試用吸引被調查者

第四步：通過對資料的分析了解果醋的市場效應

6、資料分析

（1）樣本構成分析

（2）消費者對果醋的試用評價

（3）果醋的市場效應

（4）消費者對果醋的了解程度

7、預算分析

打印費（問卷，報告，資料）—20元

果醋試喝—100元

調研策劃書4

前言

據了解，目前在校大學生82%以上有做兼職的需求。大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應社會減輕家庭經濟負擔起到了積極的作用。社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥、真偽難辨、學生受騙事件頻發、極大的損害了學生的經濟利益。甚至對學生的人生安全造成威脅。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網絡、各種中介代理……看似兼職信息量大。但其中又有幾個是大學生真正需要的，面對這么多的信息大學生們應該如何識別？又如何通過正規渠道獲得一份安心的兼職？為此我們做了以下調查。

一、調研主題

大學生在校兼職情況策劃案目的

1.了解我校大學生兼職比例。

2.了解我校大學生兼職的目的及兼職類型。

3.了解我校大學生經常通過哪些途徑尋找兼職、更信賴哪些途徑。

4.了解兼職對大學生的影響、分析利與弊并、向大學生提出一些建議和觀點。

內容

①在校大學生的基本信息

性別、年級、籍貫

②在校大學生是否有過兼職經驗

③所做兼職是否與所學專業相關

④做兼職的原因及其目的

⑤兼職的時間及兼職信息的來源

⑥兼職的收入情況及支配情況

⑦兼職期間遇到的問題及解決方法

⑧大學生兼職存在的問題及應對政策

⑨在校大學生對兼職的看法和家長對此的看

意義

社會企業的要求、家庭經濟負擔及大學生自身發展的需要使得越來越多的大學生選擇在汲取知識的同時走出校園走向社會豐富經驗。如今大學生兼職已經成為一種普遍的現象做兼職幾乎成為大學生在校期間不可或缺的經歷之一。而與此同時大學生兼職過程中所反映出來的各種問題也已經成為社會、學校、專家學者甚至大學生本人關注的焦點。因此對于如何引導大學生合理兼職、安全兼職的.研究不僅關系到大學生身心健康發展也關系到我國構建和諧社會的目標的實現。本研究力求從心理學社會學等理論角度分析大學生兼職的動因為大學生兼職的合理性提供理論基礎。

同時立足于大學生群體通過問卷調查的形式了解瀘州醫學院本科生兼職的現狀、動因和兼職過程中突顯的問題繼而探索各類問題的成因并以此為基礎提出相應的對策這將為有關部門制定針對性更強的相關創新性

1、調查對象具有針對性便于把握群體的特點。

2、調查內容細致從大學生簡直現狀、途徑、母的、職業分析。

3、調查方法全面拾級一次資料和二次資料在研究中得出自己的結論。

4、問卷發放分布各個專業

自然學科、社會學科的男女生均有涉及

二、調研對象

常州信息職業技術學院在校學生

三、調研時間

20xx.10.10—20xx.10.30

四、調研方法

直接資料調查法

訪問調查法——面談調查法

觀察調查法——親身經歷法

抽樣調查法——隨機抽樣法

五、調研安排

內容安排

第一階段

初步調查

查閱文獻及相關資料1天。

第二階段

計劃階段

制定計劃1天

審定計劃1天

確認修正計劃1天。

第三階段

問卷階段

問卷設計2天、預調查1天、問卷調整、確認2天、問卷印制1天。

第四階段

實施階段

實施執行5天。

第五階段

研究分析

數據輸入處理1天、數據研究分析2天。

第六階段報告階段

報告書寫、打印2天。

整個過程用時20天。

小組人員安排

問卷調查發放與收集由李澤穎完成。問卷設計和調查報告由謝丹完成。調查計劃書書面材料由段欣欣完成。數據和資料分析由三人共同分析討論完成

六、調研預算問卷

資料打印費用10元

文本資料打印費用10元

共計：20元

調研策劃書5

一、活動主題

近年來，隨著我國醫學的發展，新理論、新知識的引進以及醫學模式的轉變，除傳統的疾病治療方法外，人們更注重用同屬心理治療的有效方式——“音樂療法”來影響人的神經系統，達到治療的目的。結合音樂療法和笛簫協會的特點，我嘉興小分隊把此次“三下鄉”活動的主題定為“關注民族樂曲對嘉興市民心身狀況的影響及中華民族樂器在嘉興的發展現狀”。

二、活動目的

組織發動嘉興學院醫學院愛好中華民族樂器的醫學生志愿者在嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、中醫院、嘉興市敬老院、嘉興市青少年宮、嘉興學院、城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓等廣泛開展“民族樂曲對小學生、大學生、孕產婦、疾病患者、老年人心身狀況的影響及中華民族樂器在嘉興的發展現狀”的調查研討、基本民族樂理知識宣傳教育、民樂對心身健康的有利影響的實驗研究等活動，以咨詢宣傳、問卷調查、實驗研究為溝通了解的橋梁，對民樂對心身狀況的有利影響做理性分析，從而了解民族樂曲、民族樂器的發展現狀及存在的問題，引起相關醫療機構和音樂機構的重視，以加快民樂療法和民樂的發展，從而為提高嘉興居民生活質量貢獻一份力量。并通過策劃舉辦這一系列的實踐活動的開展來奉獻社會，展現“嘉醫愛笛生”的精神風貌，培養嚴謹的調查研討態度，豐富暑期生活，以提高自身綜合素質。

三、活動時間

7月10日——7月19日

四、活動地點

嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、中醫院、嘉興市敬老院、嘉興市福利院、嘉興市青少年宮、嘉興學院、城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓

五、活動流程及安排

1、前期準備：

（1）基礎準備

①組織報名，通過考核確定成員，根據特長明確分工。

②與嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、中醫院、敬老院福利院、青少年宮、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓領導聯系并磋商有關事宜。

（2）實踐隊員招募

①在醫學院內招募笛簫協會會員參加。

②確定參與人員名單，成立調查組、后勤組、外聯組、宣傳組、財務組、通訊組等“三下鄉”活動領導小組。

（3）隊員培訓及資料準備

①組織編好隊伍，分配好工作，并抓好組織、宣傳、培訓、指導和考核等工作。組長與各項負責人相互配合協調，做好分工規劃，為本次“三下鄉”活動深入開展打下堅實的基礎。

②與學校辦好相關的手續和做好“三下鄉”服務隊的服裝、隊旗、工作證件、傳單、橫幅、調查問卷，后勤工作的準備。

③設計嘉興市民對民族樂曲的關注問卷調查和嘉興市民對民族樂器的學習現狀問卷調查，咨詢相關有經驗的老師，制作海報、聯系當地媒體，購買防暑藥品。熟悉前往路線。

（4）預調查和預測試

①對嘉興學院大學生進行“嘉興市民對民族樂曲的關注問卷調查”和“嘉興市民對民族樂器的學習現狀問卷調查”的預調查，從中發現問卷中的不足并及時改正。

②對嘉興學院大學生進行“民族樂曲對人體心身狀態的影響”的預測試，從中發現測試方式方法的不足并及時改正。

2、開展活動：

（1）通過向民樂大師和醫院醫生咨詢初步了解民樂對心身狀況的影響

①拜訪中華民族樂器演奏大師王祥林教授和月河風雅樂坊通過大師的經驗了解用中華民族樂器演奏的樂曲對心身狀況的有利影響，對疾病患者的治療和康復的影響，以及對特殊人群（例如孕產婦、老年人等）的影響。

②走訪嘉興市第一醫院精神病科、第二醫院康復樓、婦幼保健院、中醫院未病科通過向四家醫院相應科室的醫生咨詢，了解被動性欣賞民族樂曲對疾病患者和特殊人群心身狀況的影響。

（2）分別研究主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲對嘉興市民的心身狀況的影響，并調查民族樂器在嘉興的發展現狀

①研究主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲對嘉興學院大學生心身狀況的有利影響，并調查嘉院大學生學習民族樂器的現狀通過對醫學院笛簫協會會員演奏民族樂器前后心率變化的測定和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分變化的比較，分析主動性演奏民族樂器對人體心身狀況的有利影響；通過對大學生欣賞民族樂曲前后心率變化的測定和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分變化的比較，分析被動性欣賞民族樂曲對人體心身狀況的有利影響；以問卷調查的形式了解嘉興學院大學生學習民族樂器的現狀。

②研究被動性欣賞民族樂曲對一院精神病科患者、二院康復科患者及婦保院孕產婦心身狀況的有利影響，并調查孕產婦以欣賞民族樂曲作為胎教的現狀通過對疾病患者、孕產婦被動性欣賞民族樂曲前后心率變化的測定和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分變化的比較，分析被動性欣賞民族樂曲對特殊人群心身狀況的有利影響；并問卷調查孕產婦是否愿意把欣賞民族樂曲作為胎教。

③調查被動性欣賞民族樂曲對福利院兒童心身狀況的影響，關愛福利院兒童健康通過現場演奏或播放民族樂曲，測定福利院兒童被動性欣賞民樂前后心率的變化，分析被動性欣賞民族樂曲對兒童心身狀況的有利影響。

志愿者活動包括：

a、帶去一些民族樂器；

b、打掃衛生，整理房間，為他們創造一個整潔明亮的空間；

c、加油鼓勁的心理輔導活動；

d、贈送一些防暑藥品。

④調查嘉興市青少年宮小學生暑期學習民族樂器的現狀及離休老年人學習民族樂器作為業余愛好的現狀以問卷的`形式對暑期在嘉興市青少年宮學習民族樂器的小學生進行調查，了解他們對民族樂器的愛好程度、學習初衷及家長的重視程度等狀況，從而分析民族樂器在嘉興市小學生中的發展現狀。走訪城南公園、帆影社區、城南公寓、人才公寓等地，以問卷的形式對老年人的業余生活進行調查，了解民族樂器在老年人中的學習情況，從而分析民族樂器在嘉興市老年人中的發展現狀。

（3）學以致用，將之前的學習心得與調查研究的分析結果運用到敬老院老年人的生活中

愛心陪伴夕陽紅，對敬老院老年人進行民樂對人體心身狀況的有利影響的宣傳教育，關愛老年人健康通過之前的學習，我隊隊員對民族樂曲有了初步了解，故到敬老院宣傳民族樂曲的功效，并現場演奏樂曲，驗證之前得出的結論。

志愿者活動包括：

a、和老人聊天并現場演奏樂曲，驗證被動性欣賞民族樂曲前后心率的變化和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分的變化；

b、打掃房間樓道；

c、量血壓、測色盲；

d、贈送一些防暑藥品；

e、夏季常見病、中老年人多發病（例如心血管疾病）、流行病的健康宣教。

3、后期整理：

包括新聞宣傳報道（當地媒體）、材料統計歸檔及隊員返家等。

六、實踐意義

早在兩千多年前，我國現存最早的一部醫學專著《黃帝內經》中就指出“內有五臟，以應五音”，“喜傷心，怒傷肝，憂傷肺，思傷脾，恐傷腎。故音樂者，所以動蕩血脈流通精神而和正心也”。現代的音樂治療則是在第二次世界大戰后發展起來的，特別是近20xx年來隨著醫學模式的轉變，音樂知識的普及。心身醫學及康復醫學的發展促進了音樂治療的發展。

音樂療法主要有兩種。（1）主動性音樂治療：通過讓患者唱歌、跳舞、演奏來調節情緒，逐步建立適應外界環境的能力。主動性音樂治療在國外是精神病院和康復醫療機構的主要治療方法之一。（2）被動性音樂治療讓患者感受音樂在欣賞音樂的過程中，通過音樂的旋律、節奏、和聲、音色等因素影響人的神經系統達到治療作用。在進行被動音樂治療時要注意樂曲的選擇。一般應選取內容健康節奏明朗旋律優美聲音和諧的音樂。其次要根據患者的個性，職業，修養等具體情況對癥用音樂。被動音樂治療是目前國內外音樂治療的一種主要方法。主要用于精神病及心身疾病的治療。

而我們這次暑期社會實踐活動的任務就是調查研究民族樂曲對嘉興市民心身狀況的有利影響及中華民族樂器在嘉興的發展現狀，通過對嘉興學院大學生、疾病患者、孕產婦、老年人主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲的心身反應，分析民族樂曲對不同人群的有利影響，為相關醫療機構對音樂療法的療效更了解。并以問卷的形式對嘉興市居民學習民族樂器的現狀進行調查，使相關音樂機構了解目前民樂在嘉興的發展現狀。

七、暑期社會實踐的具體日程安排：

7月10日——7月19日共10天，具體安排如下：

7月10日

活動內容：

1、全隊集合到達目的地。

2、開會交代第二天活動安排。

7月11日

地點：王祥林教授家、月河風雅樂坊

活動內容：

1、通過向老一輩的民樂演奏大師咨詢民族樂曲對人體心身狀況的有利影響。

2、向上海音樂學院畢業的風雅樂坊的指導老師咨詢民族樂曲對人體心身狀況的有利影響。

7月12日

地點：嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、中醫院

活動內容：

1、走訪嘉興市第一醫院精神病科，向該科室醫生咨詢了解被動性欣賞民樂對精神病患者心身狀況的影響。

2、走訪嘉興市第二醫院康復樓，向負責醫生咨詢了解被動性欣賞民樂對康復期病人心身狀況的影響。

3、走訪嘉興市中醫院未病科，向該科室醫生咨詢了解被動性欣賞民樂對亞健康人群心身狀況的影響。

7月13日

地點：嘉興學院梁林校區

活動內容：

1、分別研究主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲對大學生心身狀況的有利影響。

2、調查嘉興學院大學生學習民族樂器的現狀。

7月14日

地點：嘉興市婦幼保健院

活動內容：

1、調查被動性欣賞民樂對孕產婦心身狀況的有利影響。

2、以問卷的形式調查嘉興市孕產婦以被動性欣賞民族樂曲作為胎教的現狀。

7月15日

地點：嘉興市福利院

活動內容：

1、研究被動性欣賞民樂對福利院兒童心身狀況的有利影響。

2、關注嘉興市福利院兒童的免疫接種，健康保健方面的情況，同時進行志愿者活動，為福利院兒童送去了一片溫暖。

3、宣傳預防夏季常見病、流行病的健康宣教并進行健康咨詢等。

7月16日

地點：嘉興市青少年宮

活動內容：以問卷的形式對暑期在嘉興市青少年宮學習民族樂器的小學生進行調查，了解他們對民族樂器的愛好程度、學習初衷及家長的重視程度等狀況，從而分析民族樂器在嘉興市小學生中的發展現狀。

7月17日

地點：城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓等、老年人活動和居住地

活動內容：走訪城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓等地，以問卷的形式對老年人的業余生活進行調查，了解民族樂器在老年人中的學習情況，從而分析民族樂器在嘉興市老年人中的發展現狀。

7月18日

地點：嘉興市敬老院

活動內容：

1、宣傳民族樂曲的功效，并現場演奏樂曲，驗證老年人被動性欣賞民樂前后心身狀況的變化。

2、志愿者活動。

3、醫療服務。

4、宣傳衛生知識。

7月19日

1、將活動結果寫成報告，反饋給醫院相應科室和相關音樂機構。

2、安排隊員回家。

八、活動參加的人員及分工

指導老師：

隊長：

副隊長：

后勤組：

調查組：

外聯組：

電腦操作：

財務管理：

通訊組：

組員：15人

人員分配：

調查組

負責調查總體工作、安排調查時間和地點。

后勤組

提供后勤保障工作，解決出行方式、住的問題，生活用品，安排人手辦餐等。

外聯組

負責與聯系社區和村委負責人，做好交流工作。

宣傳組

負責做好宣傳的有關工作，設計橫幅，制作宣傳單等。

財務組

負責各費用的審批與支出。

通訊組

負責收集當天活動情況，編寫活動日記，準備材料上交。

攝影組：負責攝影工作。

九、所需材料

旗幟一面、橫幅一條、白大褂若干件、海報若干、問卷表、宣傳資料、相機、工作證、聽診器、血壓計、測色盲卡等；

十、活動的基本要求及注意事項

1、服從隊長的統一安排，不得單獨外出行動，認真完成自己的本職工作，規范管理，一切以大局為重。

2、安全第一，注意交通安全，選擇安全方便的交通工具，注意人身及財產安全，晚上不能單獨外出。

3、禁止一切有安全隱患的活動如游泳等。

4、注意個人修養，三下鄉服務期間應注意言行，禮貌，遵守當地的政策法規，尊重當地的風俗習慣，與當地群眾友好的相處。

5、帶好個人所需，帶好必須的藥品，以備不時之需。

6、遇到突發事件要沉著冷靜，尋求正當方式解決，避免沖突，第一時間與當地有關部門聯系，并速與帶隊領導聯系。

7、活動過程中注意飲食衛生，不亂吃東西，不喝不凈生水。

8、穿戴整潔，態度端正，能展示嘉醫學生文明、健康的形象。

9、文明用語，對待學生務必熱情，真誠，細心、耐心疏導愛護公共設施，不得違反當地的有關管理規定。

10、工作人員佩帶青年志愿者工作證。

十一、暑期社會實踐的經費預算

經費來源及預算

金額（元）

交通費用

15人×4元|天×10=600元

食宿費用

15人×10元|天×10=1500元

其它費用（宣傳資料、調查表打印費用、買藥品、搞活動禮品等）

700元

計劃外費用

500元

合計

3300元

活動主辦單位：嘉興學院醫學院團總支

活動協辦單位：嘉興學院醫學院青年志愿者協會

策劃人：xx

調研策劃書6

據了解，目前在校大學生82%以上有做兼職的需求。大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應社會減輕家庭經濟負擔起到了積極的作用。社會中虛假兼職機構、欺騙性中介機構充斥、真偽難辨、學生受騙事件頻發、極大的損害了學生的經濟利益。甚至對學生的人生安全造成威脅。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網絡、各種中介代理……看似兼職信息量大。但其中又有幾個是大學生真正需要的，面對這么多的信息大學生們應該如何識別？又如何通過正規渠道獲得一份安心的兼職？為此我們做了以下調查。

一、調研主題

大學生在校兼職情況策劃案

目的

1.了解我校大學生兼職比例。

2.了解我校大學生兼職的目的及兼職類型。

3.了解我校大學生經常通過哪些途徑尋找 兼職、更信賴哪些途徑。

4.了解兼職對大學生的影響、分析利與弊并、向大學生提出一些建議和觀點。

內容

① 在校大學生的基本信息性別、年級、籍貫 ② 在校大學生是否有過兼職經驗

③ 所做兼職是否與所學專業相關

④ 做兼職的原因及其目的

⑤ 兼職的時間及兼職信息的來源

⑥ 兼職的收入情況及支配情況

⑦ 兼職期間遇到的問題及解決方法

⑧ 大學生兼職存在的問題及應對政策

⑨ 在校大學生對兼職的'看法和家長對此的看

意義

社會企業的要求、家庭經濟負擔及大學生自身發展的需要使得越來越多的大學生選擇在汲取知識的同時走出校園走向社會豐富經驗。如今大學生兼職已經成為一種普遍的現象做兼職幾乎成為大學生在校期間不可或缺的經歷之一。而與此同時大學生兼職過程中所反映出來的各種問題也已經成為社會、學校、專家學者甚至大學生本人關注的焦點。因此對于如何引導大學生合理兼職、安全兼職的研究不僅關系到大學生身心健康發展也關系到我國構建和諧社會的目標的實現。本研究力求從心理學社會學等理論角度分析大學生兼職的動因為大學生兼職的合理性提供理論基礎。同時立足于大學生群體通過問卷調查的形式了解瀘州醫學院本科生兼職的現狀、

動因和兼職過程中突顯的問題繼而探索各類問題的成因并以此為基礎提出相應的對策這將為有關部門制定針對性更強的相關 創新性

1、調查對象具有針對性便于把握群體的特點。

2、調查內容細致從大學生簡直現狀、途徑、母的、職業分析。

3、調查方法全面拾級一次資料和二次資料在研究中得出自己的結論。

4、問卷發放分布各個專業自然學科社會學科的男女生均有涉及

二、調研對象

常州信息職業技術學院在校學生

三、調研時間

20xx.10.10—20xx.10.30

四、調研方法

直接資料調查法

訪問調查法 ——面談調查法

觀察調查法——親身經歷法

抽樣調查法——隨機抽樣法

五、調研安排

內容安排

第一階段初步調查 查閱文獻及相關資料 1天。

第二階段計劃階段 制定計劃 1天、審定計劃 1天 確認修正計劃 1天。

第三階段問卷階段 問卷設計 2天、預調查1天、問卷調整、確認 2天、問卷印制 1天。

第四階段實施階段 實施執行 5天。

第五階段研究分析 數據輸入處理 1天、數據研究分析 2天 。

第六階段報告階段 報告書寫 、打印 2天。

整個過程用時20天。

小組人員安排

問卷調查發放與收集由李澤穎完成。

問卷設計和調查報告由謝丹完成。

調查計劃書書面材料由段欣欣完成。

數據和資料分析由三人共同分析討論完成

六、調研預算

問卷資料打印費用10元

文本資料打印費用 10元

共計：20元

調研策劃書7

一、活動主題

歌舞青春放飛夢想

二、活動意義

新經濟時代的到來，全球經濟一體化的趨勢，讓當代大同學更加真切的感受到it文化帶來的巨大沖擊。在it商家和大同學之間構筑一座溝通的橋梁，營造惠園濃厚的it文化氛圍。

為了強化同學們計算機操作技能的提高，進一步加強同學們對計算機知識應用廣泛性和實用性的了解及學院評估的要求，充分展示大同學的、精神文明建設，體現江西農業大學精神文明建設成果，豐富在校大同學的課余生活。

三、活動時間

xx年12月—xx年5月

四、參賽對象

江西農業大學在校大同學

五、組織機構

主辦單位：

協辦單位：e01軟件信息協會

計算機協會

240星辰動漫協會

ld景觀設計協會

野人定向協會

職師電子協會

六、活動形式

1、優秀軟件作品展示(為期一天)

簡要說明：展示歷屆優秀同學的軟件相關的作品，激發并提高我校大同學的學習熱情。為構建具有濃厚學術氛圍的校園文化做出貢獻。

2、計算機基礎知識大賽(為期一個月)

簡要說明：21世紀，信息化已經成為主導人類社會進程的洪流，作為e時代的大同學必須掌握計算機基礎知識。為提高我校綜合素質，為廣大同學提供一個展現自我才華的平臺，普及計算機基礎知識，豐富大同學課余文化生活。

3、網頁設計大賽(為期三個月)

簡要說明：在計算機迅速發展的今天，網絡已成為人們獲取信息的一個必不可少的載體，網頁也隨之成為人們獲取信息的窗口，為了普及廣大同學的網頁制作技能，特舉行網頁設計大賽。

4、平面設計動漫設計大賽(為期五個月)

簡要說明：為了推進當代大同學藝術教育工作，展示藝術教育的`豐碩成果，營造健康高雅的校園文化環境，提高審美修養和人文素養，為同學提供一展示個人才華、演繹設計藝術神韻、實現心中夢想的舞臺。

5、義務維修活動(永久)

簡要說明：弘揚雷鋒舍己為人、服務人民、奉獻社會的精神，發揚我校同學服務同學，奉獻校園的精神，進一步加強大同學動手實踐能力，構建和諧校園，繁榮校園文化。

七、開展步驟

(一)組織發動階段(xx年12月初)

xx年12月初，向各院下發比賽通知、參賽規則和報名表等，各院采取各種形式對大賽進行宣傳動員。同時在啟動儀式是通過計算機作品展示吸引大家興趣。

(二)統一報名階段(xx年12月初)

在藝術節啟動的開始，啟動統一報名，針對所有的大賽進行規范合理的統一報名。報名持續一個禮拜。

(三)作品準備階段(xx年12月末—至xx年3月、4月)

xx年12月份，xx年1、2(3、4)月份，報名參賽的選手可利用這三(五)個月的時間包括節假日，自行進行軟件設計制作。

(四)半成品審核階段(xx年2月份)

2月上旬，e01軟件信息會及相關組織會對申報的作品(半成品)進行進度檢查監督，對于那些確定將無法按時完成的作品，取消其參賽資格。

(五)組織申報和評審階段(xx年3、5月份)

調研策劃書8

一、調研背景

互聯網在中國可謂是飛速的發展，它帶動著中國各方面的發展，20xx年中國電子商務市場2交易規模達7.85萬億元，同比增長30.83%。其中，B2B交易額為6.25萬億元，同比增長27%；網絡零售交易規模達1.32萬億元，同比增長64.7%；網絡團購市場成交規模達348.85億元，而這一數字在20xx年僅為216.32億元，同比增長61%。以上數據來自20xx年中國電子商務研究中心發布的《20xx年度中國電子商務市場數據監測報告》。

所以說電子商務與人們的關系越來越密切。

淘寶網，是亞洲最大網絡零售商圈，根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額，C2C市場占據80%以上市場份額。網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人，大學生作為一個擁有知識比較豐富的年輕群體，有著自己獨特的視角和發展空間。他們有眾多的大學同學、有豐富的課余時間、有強烈的創業激情。為探測該方案的可行性，為其市場定位提供科學依據，現由我們實踐第三組對我校大學生進行一次專項市場探測調研。

二、調研目的

1、探究大學生的消費心理、動機及其購買行為的特點，為市場細分及市場定位提供科學依據；

2、了解大學生對網上購物的認知。

3、明晰各大學生店主的經營策略。

4、分析淘寶平臺的競爭態勢，及預測淘寶網各個參與方的發展方向

三、調研內容

根據上述研究目的，我們建議本次調研內容主要包括以下幾項。

1、探究大學生的購買心理、動機極其購買行為特點。

本部分所需要的主要信息點將包括：

（1）大學生平時網上購物的習慣——購買平臺、頻率、數量和商品；

（2）導致該中購買模式的`因素——物流郵費、價格實惠、質量可靠；

2、大學生對網上購物的認知；

（1）大學生對電子商務的認識

（2）大學生對個網購平臺的了解及其發展戰略的認識。

3、晰各大學生店主的經營策略。

（1）分析其淘寶店的經營目標、資金和進貨渠道、

（2）分析其淘寶店的營銷策略

4、分析目前淘寶網店的競爭態勢，明晰主要競爭對手的優勢和劣勢，以及大學生開網店所面臨的機會和威脅。

四、目標被訪者定義

因本次調查是一項市場前景預測，我們在樣本定義時遵循以下原則：

一是樣本具有調查的準確性，以能夠基本反映大學生對開淘寶網店的認可幾可行性。因此，本次調查的母體是南昌工程學院的全體學生。

五、數據收集方法

本項目的數據收集方法如下：

1、大學生開淘寶網店的調查可行性問卷由我們小組根據問卷星的模版及我們的需要制作，問卷長度控制在2分鐘左右，問卷經小組成員討確定之后正式啟用。

2、采用結構性問卷，調查者為大

二、大三學生進行面坊問卷調查。

六、樣本量

根據以往的我們的實踐調查經驗，考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟型，我們建議本次研究所需要的樣本量約為200個。

七、訪員安排

1、本次調查工作由我們實踐小組的鄒鷹與楊杰負責完成。

2、正式調查前由實踐小組統一對鄒鷹與楊杰進行調查建議安排，以確保調查工作質量。

八、質量控制與復核

1、本次問卷復核率為10%，其中2%電話復核，8實地復核；

2、我們將實行一票否決制，即發現訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問

卷作廢；

九、數據錄入與處理

參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本進行錄入復核，以保證錄入質量；數據處理采用SPSS軟件進行分析整理。

十、研究時間安排與報告提交

調研策劃書9

一、活動背景

“百舸爭流，千帆競逐”。我校各級團委組織一直以來精心組織策劃各類校園文化活動，創新活動理念，豐富活動形式，積累了大量值得推廣的寶貴策劃經驗，這對于我校進一步提升校園文化活動的品質和水平，加強青年學生的素質教育、活躍校園文化氛圍，發揮著重要的作用。隨著90后日益進軍大學，為進一步加強校園文化建設，提高學生組織活動的品位和層次，激勵廣大學生創造更多積極健康、新穎別致的活動，切實將活動創意與時代特征、辦學特色和師生特點結合起來，大力提倡校園文化活動的'精品化、品牌化、長期化、項目化。經研究，我校團委特委托調研部策劃舉辦本次調研活動。

二、活動目的

1.智慧豐富校園活動：調查研究目前我校大學生的興趣愛好，為校領導、校學生會及其他學生組織開展相關活動提供依據;同時，一定程度上擴展校園活動涉及面，拓寬我校學生第二課堂的視野。

2.創意點燃大學生活：激勵我校大學生對校園活動開展的思考，為學生提供一個展示自我創意的平臺，更多征集創新型活動，營造濃厚的校園創新氛圍，提升我校學生創新能力。

3.調研提升參與興致：引導廣大學生自覺關注自身喜好，發揮自身特長，提高積極參與意識。鼓勵學生更多關注校園文化活動，提升實踐能力。同時宣傳校學生會調研部組織文化，表達“為同學服務”的決心，爭取同學們的支持，方便日后工作。

4.校園活動與時俱進：通過調研及時獲取有效信息，補充更新校園活動，營造活躍、時效的活動氛圍，將校園文化活動打造成體現時代特色及學生特點的優秀品牌活動。

三、活動時間

xx年11月4日(周四)

四、活動內容

1.學生興趣調研活動

調研對象：

xx大學明倫校區各年級各院系同學。

調研方式：

問卷調查與隨機走訪相結合，共擬發放問卷500份。

活動地點：

xx大學大禮堂廣場

2.創意方案征集活動

活動方式：

1設立現場提議及網上提議點，同時收集創意方案交予相關活動組織者。

2設立意見箱，征求學生意見和建議。

活動地點：

1xx大學明倫校區十號樓前

2xx大學各宿舍院門口

五、活動流程

(一)關于豐富校園活動的調研活動

1.問卷設計：11月2日

2.進行調研：11月4日—11月5日，全員出動。

3.數據總結：11月5日當天。

4.形成報告：11月6日—11月7日，11月7日晚上交報告，由部長審核修改。

5.意見反饋：11月8日

(二)創意方案征集活動

1.意見征集：11月3日，掛好意見箱，設立現場提議及網上提議點。

2.物資準備：10月30日—11月3日

3.正式活動：11月4日10：00-17：00，全員。

共分三班，第一班：9：30-12：00;第二班：11：40-14：10;第三班：14:00-16:20。

其中，第一班負責活動前的物資搬運、放置;第三班負責活動后物資的整理、運回。

4.活動后意見總匯、總結：11月5日-11月8日。

5.公開反饋：xx月9日

六、活動預算

1.調研問卷500份，意見箱2個，10支筆。

2.總計約60元

調研策劃書10

如今，水果已經慢慢大規模走進尋常百姓家，成為百姓們的日常必須消費品，購買水果也像買菜一樣成了家常事。而且，隨著水果養生意識的覺醒，水果消費更加頻繁。

一、分級銷售

當前果品市場上果品總量是是供過于求的，但是從品質的角度講，高品質的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質量劃分銷售市場的設置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優質的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上，一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等國內的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級果主要在鄉鎮和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。按質量劃分銷售市場并因勢利導的前提是有充足的產量，形成一定的規模才好這樣操作。

二、區域銷售

北方生產的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內與國際果品市場流通。當前國內市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船。運輸環節的競爭也是果品市場競爭的關鍵部分。在北方市場內部,果品價格的差價主要是城鄉價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農產品零關稅并實施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內果品市場的大流通割據對于審時度勢地開拓與占領市場有很大的裨益。

三、時差銷售

時差銷售有兩個含義：一是發展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調查當前果品生產的布局情況，不僅要看一個省內早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的'放矢 。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增加。

四、超市聯營銷售

現代市場的發展趨勢已經逐步從市場批發到超市連鎖經營發展，特別是在一些大中城市，超市經營逐步占據市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規范，果品商參與果品生產與果農參與果品終端市場經營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內市場逐步嚴格農產品(食品)質量準入制度以后，果品市場對果品的質量標準將越來越嚴格，果品商對采購的果品質量的將越來越重視。果品商與果農之間建立利益共同體，互相參與生產與經營過程，將取得雙方雙贏的局面。

五、品牌銷售

市場競爭的最終結局是在某一行業經過激烈競爭之后存在為數不多的幾個大型航母企業和為數眾多的小型特色企業。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現和突出

促銷方案和技巧營銷資格考試。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。

六、專賣連鎖銷售

當規模、質量、銷售網絡形成一體，果業品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經營將成為不可阻擋的發展趨勢。從源頭上聯接前家萬戶的果農，從流通環節上聯接產地與市場，從終端市場上反饋給果農。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產就不是簡單的農業領域的農產品生產與流通，而是市場經濟領域的各類資源的組織搭配與分工問題。

調研策劃書11

一.分隊名稱：

企業管理調研小分隊

二.實踐類別：

學術研究

三.指導老師：

藍紅星

三.調查對象：

成都某企業

四.實踐目的

通過對成都某企業管理情況的調查，一方面，運用所學管理學知識以及相關的經濟學其他知識，將理論與實際相結合，達到學以致用的目的，并提高我們的實戰能力。另一方面，將調查分析的結論反饋給企業，給企業的經營提供建議，使企業更好的組織生產實踐工作。在微觀層面，使管理者的統籌工作明朗化，決策水平加強。

五.實踐時間：

20xx年7月-8月

六.調查方法：

①訪問調查

②觀察法

③統計分析以及相關的其它方法

七.小組成員及工作安排：

學號

班級

工作安排

組長

2241

工商04-2

總體規劃安排

成員

20042229

工商04-2

財務分析

20042230

工商04-2

市場分析

20042231

工商04-2

財務分析

20042232

工商04-2

管理分析

20042233

工商04-2

財務分析

20042234

工商04-2

管理分析

20042235

工商04-2

市場分析

20042240

工商04-2

人力資源分析

20042242

工商04-2

人力資源分析

20042243

工商04-2

市場分析

八.調查步驟

1、組隊調研團隊

2、討論調查的課題、相關的方案以及前期的`一些準備

3、將討論的策劃方案和指導老師商量修改

4、確定具體的調查方案、確定達到調查目的所需要調查的內容以及問卷的設計等

5、到企業實際進行調研

6、將調查所得的成果進行分析并得出結論

7、將初步分析結果和指導老師商酌得出最終的結論并打印成文

九．調查背景

企業的經營活動涉及諸多要素，包括人員、材料、資金、技術、信息、能源、市場、時間、購銷等，企業的功能正是通過管理活動把這些要素有效的整合起來使之渾為一體而產生的。管理也是生產力，企業管理使企業在科學嚴格的組織和規范下運作，通過對企業經營過程進行組織、指揮、監督和協調，使企業確定的目標得以實現。而且，企業管理的本質和核心內容是處理人與人之間的關系，通過處理生產經營中人與人的關系來發展生產力。通過管理使資源實現了優化配置，生產效率提高，從而保證企業產品和服務的質量和競爭力，企業得以生存與發展。因此，管理對企業的總體面貌最終起著決定性作用。

在近代經濟中，中小型企業也是經濟鏈額度重要組成部分，規模大小不同的企業，都是相互依存的；然而，中小型企業在管理上缺乏內在動力和外部動力，使得企業存在經營觀念落后，管理工作松懈，管理手段落后等問題，制約了企業的發展。

因此，從微觀層面對中小型企業的管理情況進行調研具有實踐和指導意義。

十.調研思路

以企業管理問題為中心，從管理、市場營銷、財務、人力資源四個方面展開調查研究。主要通過對企業內部管理和財務、人員管理、競爭對手、消費者五個具體的方面來著重調查分析管理狀況。將企業內部和市場調查相結合和獲取所需的資料。

十一.活動預期效果

1、使所學理論與實際相結合。

2、使我們充分接觸社會。

3、宣傳四川農業大學暑期社會實踐活動。

4、收獲相關企業管理知識，并提高自身的實踐能力。

5、為企業提供相關分析報告，以指導企業的經營活動。

調研策劃書12

一、前言

歷經百年歷史的青啤集團，分布全國18個省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產能力超過510萬千升，產品市場占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區，占中國啤酒出口總量的50％以上。

青啤從規模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國AB啤酒公司一家企業15億美元的十五分之二。

二、市場分析

內環境

企業經營分析

自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。

中國啤酒產業集團化、規模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營。

A、巨型啤酒企業。以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；

B、大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、

重慶、金星、惠泉等企業為代表。

C、中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等為代表。

D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。

產品分析

自身產品特點

青島啤酒現階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。

青島啤酒是我國名牌產品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。現在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

由于青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居于領導地位，因此青島啤酒已經跨過了導入期了。然而由于中國市場的廣闊的發展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過90年代后期的迅速擴張和吞并，直到2001年逐漸放慢腳步，開始進行內部的整合。2005年青啤主營業務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數據表明青啤在行業中仍處于領導位置，但優勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期，但是市場已經逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。

外環境

對手產品特點

青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產商，燕京啤酒在19以前一直保持穩健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。年后，燕京啤酒改變一向穩守經營的作法，連連兼并30多家啤酒企業，在相當長一段時期內仍保持著啤酒行業龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。

燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：

A、牢固的根據地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據中國啤酒行業中的.龍頭老大位置。

B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。

C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手

燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。

燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢占據了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位，開始調整市場戰略，要成為中國啤酒行業（包括高中低檔）的市場領導者開發了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。

藍帶啤酒

藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內的啤酒消費市場。

華潤

華潤集團在啤酒行業的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發展態勢令行業內人士側目。

中國啤酒行業的業內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業的巨大影響。

華潤啤酒勇敢進取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個，在中國啤酒市場中占有相當的市場分額。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼并模式是中國啤酒行業所缺少的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后，唯一年產啤酒超過100萬噸的啤酒生產商。

消費者分析

影響消費者購買啤酒的因素有：產品的價格、品牌、價格、生產日期、購買的方便程度和由于習慣等，這些因素和企業有著直接關系。

從消費者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費人群，占總體的78．7％；從年齡上來看，由于受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪者對啤酒的消費比例較小。

據調查，青島啤酒的核心消費群體20至35歲的男性，而在他們心目中，青島已經存在嚴重的品牌老化現象，因此可知，注入年輕化、時尚化內涵，是青島啤酒現在領軍者考慮的問題。

三、廣告戰略

企業的目標：

形成有自身特點的體育營銷，讓體育賽事成為企業和消費者改善或重建彼此關系的重要橋梁，雙方在體育運動產生共同的焦點，把體育文化融入到品牌文化當中，并由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動搖的企業形象，并進而帶動業績的提高，穩固企中國啤酒行業龍頭老大的位子。

企業的目標市場策略：

我們在年青人市場占有一定份額，但是由于之前我們的品牌形象不鮮明，沒有得到較高的忠誠度。

所以我們采用勸說性廣告策略，營造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態度。讓他們一看見我們的產品，就會聯想起我們的激情時尚文化

企業廣告策劃廣告創意設計本次廣告的目的：

體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業形象的目的，獲得較高的品牌忠誠度。

本次廣告的目標市場：

注重品牌形象，對體育賽事有較大的熱情，并擁有進取，自信、激情的價值觀的年青人群。

廣告創意

主題：激情成就夢想

兩名準備參加皮劃艇的運動員，坐船去參賽的過程中遇到風暴，流落一個無人荒島。隨著他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。

時間一點點的過去，正當他們感到絕望的時候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個主意 。

比賽開始，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點，他們露出夸張、得意的笑臉。

突然，從后有一個巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現）

流落荒島的兩個選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。

他們的戰艇----用青島啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出現青島啤酒的商標及名稱。（畫外音：激情成就夢想）

廣告發布的區域傳播媒介

A 電視廣告

電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。

B 網絡廣告

網絡在年青人生活中占的地位越來越重要，網絡廣告傳播迅速，便于接收最新信息；互動性強，激發人們接受信息的興趣；能進行完善的統計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調整策略。

調研策劃書13

活動主題：

市場調研大賽

主辦單位：

廣東工業大學市場營銷協會

活動時間：

4月8日- -5月29日

活動地點：

廣東工業大學龍洞校區

活動背景

面對競爭日益激烈的市場環境，企業的發展面臨嚴峻的考驗。對市場進行全面和科學的研究，是當代企業迫切要解決的重大課題之一。對市場進行調研分析，是企業制定戰略決策和參與市場競爭的前提條件。本著理論結合實際和素質教育的原則，結合經濟發展趨勢和我校人才培養的目標，為活躍校園文化生活，促進學校的精神文明建設，廣東工業大學經濟管理學院市場營銷協會擬辦首屆市場調研大賽。市場調研大賽對于培養提高大學生尤其是經管學子對研究探索問題的能力和實際問題的處理能力具有重要的作用，也旨在讓學生通過比賽，通過與老師、同學的交流與合作，不斷完善自身的知識結構與實踐能力。

另一方面，市場調研大賽是濃厚學術氛圍，培養科研精神，提高研究能力，展示自我風采的舞臺；是與專家教授親密接觸與交流互動的場所；更是理論升華與社會實踐的交接口。大賽內容獨特，具有創新性、實用性和前沿性，將采用研究報告演示和答辯的形式，綜合表現參賽者研究市場、分析市場和駕馭市場的風采，將課堂的理論與社會的實際緊密結合，讓同學們參與到市場中來，提高大學生營銷自我、表現自我、提升自我的能力，促進經濟管理理論的創新的發展。市場調研大賽在學校、老師的.支持以及歷代市營人的努力下，已經走到了第三屆,市場營銷協會也在每一屆的舉辦中積累了許多經驗，對相關場面與流程的控制能力也不斷加強。同時，國際經濟情況日新月異，市場環境也不斷地在發生著改變。相應的，市場調研大賽的`主題與要求也在改變著。我們相信，憑著堅持與努力，第三屆市場調研大賽一定可以再創輝煌！

活動簡介

1大賽目的：

(1)使廣大大學生對市場調研有進一步的了解。

(2)為熱衷于認識市場的同學提供一個真正進入市場、融入社會的平臺。

(3)增強大學生的團隊合作精神，并加深同學們的交流，使其思想融合和升華。

(4)發現人才、挖掘金點子，為企業、為社會創造財富。

(5)引導大學生自主思考，增強其理論聯系實際、積極參與實踐活動的能力。

2大賽主題：從市場中尋機，在調研中發展

3大賽口號：因調而研，以隙而長

4比賽要求：參賽對象：廣東工業大學在校本科生或研究生自由組成2～3人的隊伍的形式參加比賽，參賽隊伍根據主辦單位提供的調研主題進行相關的市場調研，最后將有六組隊伍進入決賽。

調研策劃書14

一、調研主題 。

調研大學生對方便面市場不同品牌的校園銷售食用情況

二、調查背景。

隨著社會生活工作的腳步日益加快，人們對方便面的消費日益增加，方便面帶給人們的是“方便”，“快捷”的消費與生活，由于市場潛力巨大利潤可觀使整個市場競爭激烈，各品牌大戰一觸即發，不同品牌的銷售狀況和發展前景，對市場也至關重要，在此背景下我們開始了此次方便面市場營銷調研。

三、調查目的。

1.了解大學生方便面的有關消費情況。

2.分析大學生對方便面的消費觀念，大學生對營養健康方面的問題的具體看法。

3.進一步分析方便面行業在大學里的發展情況及發展趨勢。

四、調查對象。

湖南工業大學在校部分學生

五、調查方法。

按相同的比例進行對此次調研我們采用發放調查問卷并回收分析的方法

五、調查時間。

20xx年x月x日-----20xx年x月xx日

六、調研地點

湖南工業大學校園區

七、調研產品概況。

主要了解調研產品的基本概況，其中包括產品的歷史由來，以及產品的基本情況，簡稱，產品的類型分類

八、調研產品制作原理。

對我們調研產品的制作工藝的.分析，以及產品的制作原理，讓大家了解到所調研的產品制作過程

九、調查分析。

通過發放問卷調查，對調查問卷回收，經過問卷數據問題的統計分析，通過圖形分析和數據比例比項的數據，然后分析問題的所性，對此分析結果作出答案，更好的了解到市場的情況

十、預測和建議。

調查分析數據，可以了解到市場需求的情況，對此可以根據市場情況讓商家對需求做出更好的決策，更好節約成本的不必要性，完成率潤最優化，二是調研者對問題的情況給出合理的建議，讓問題的更好的解決。

十一、經費預算。

調查問卷打印10元 資料費5 元

飲水費等10元 差旅費20元

十二、附錄，參考文獻。

可以參考有關調研企業的有關數據，這樣更能接近合理

小組成員：xxx，xxx

調研策劃書15

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業,是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經

艱苦創業文革活動,改革開放等幾個發展階段之后通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發新產品,開拓市場,加強企業文化建設等措施,使企業實現了跨越式發展.

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步占領牡丹江市場.

一 市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。

二 消費者分析:

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數教高,有必要占領這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中。 以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:

花河:消費者認為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態,如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此愿意購買。

三 銷售策略：

從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產生購買，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經過分析講價策略是不大可能的，這樣企業利潤會降低，另外，降價之后在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會卷土重來，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外采取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產品的過人之處，價格高的理由，優于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中占據一定的位置。

四 廣告策略：

廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質佳，檔次高，價格高是很正常的'，強調多花一點錢買上高品質，口感好，上當次的產品值得。

1 廣告目標：提高花河的市場占有率，迅速擊敗競爭對手。

2 廣告主題：強調優質產品

3 廣告對象：牡丹江市民

4 廣告地區：牡丹江市

5 訴求重點：品味不凡，倡飲花河

6 廣告表現：(1)廣告語：“品味不凡，倡飲花河”廣告語創意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。

平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質不凡的檔次自然有不煩的價格品味不凡，倡飲花河電視廣告文案(附)廣播廣告文案(附)五 媒體策略：電子媒體：牡丹江電視臺(各個頻道)]牡丹江廣播印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)牡丹江日報 牡丹江晨報附：牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告電視廣告文案廣播廣告文案牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告目的：了解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況調查對象：牡丹江市25--50歲的男性調查方法：訪談法調查結果如下：目前，牡丹江市場上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經過調查了解消費者對三種品牌購買頻次比較高，花河，雪花，哈啤。口感上：90%--95%的消費者認為花河比較好，一部分消費者說花河爽口，夠勁，還有很多消費者說不出來具體好在哪，但是就是感覺好，愛喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認為雪花和哈啤的口味不如花河，認為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。

價格上：60%--70%的消費者認為花河價格高，對價格因素比較重視，價格的高低可以使他們改變購買決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買關系，在交談中看出這部分消費者的經濟收入都不太好，因此對價格比較看重，并且他們也表態，如果花河，雪花，哈啤同等價位，那么他們會選擇花河的，畢竟花河的口味好。營業推廣：雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場上60%--70%的消費者對此非常看重，據了解中獎率達25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導力是很大的。綜上看出，花河的優勢略勢俱在，優勢在于其口感好，消費者是認可的，略勢則是在價格上偏高，營業推廣上主要是沒有實行有獎銷售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場。

“溜洋狗”連鎖經營市場調研策劃書

一、前言

快速餐桌食品市場是近幾年新興的消費品市場之一，而牛肉食品從休閑食品向餐桌食品發展更是新興之中的新興者。據宏觀預測，該市場成長曲線呈上升之勢。為配合成都“溜洋狗”連鎖經營進軍成都市場，評估“溜洋狗”行銷環境，制定相應的商業廣告策略及營銷策略，預先進行成都地區快速餐桌食品市場調查大有必要。

本次市場調查將圍繞消費者、市場、競爭者三個立足點來進行。

二、調研目的l．為“溜洋狗”連鎖經營進入成都市場進行商業廣告運動策劃提供客觀依據。

2．為“溜洋狗”連鎖經營的銷售提供客觀依據。

具體調研目的為：①了解成都地區快速餐桌食品的市場狀況；②了解成都地區消費者的人口、家庭等統計資料，測算市場容量及潛力；③了解成都地區消費者對快速餐桌食品消費的觀點、習慣、偏好等；④了解成都地區常購快速餐桌食品的消費者情況；⑤了解競爭對手的商業廣告策略和銷售策略。

三、調研內容

(一)消費者

1．消費者統計資料(含年齡、性別、收入、文化程度、家庭構成等)。

2．消費者對快速餐桌食品的消費形態(含食用方式、花費、習慣、看法等)。

3．消費者對快速餐桌食品的購買形態(含購買過什么、購買地點、選購標準等)。

4．消費者理想的快速餐桌食品店描述。

5．消費者對快速食品類產品的商業廣告、促銷的反映。

(二)市場．

1．成都地區快速餐桌食品店的數量、品牌、銷售狀況。

2．成都地區消費者的需求及購買力狀況。

3．成都地區市場潛力測評。

4．成都地區快速餐桌食品銷售渠道狀況。

(三)競爭者

1．成都市場上現有哪幾類快速餐桌食品店，食品店的品牌、定位、檔次等。

2．市場上現有快速餐桌食品的銷售狀況。

3．各品牌、各類型快速餐桌食品的主要購買者描述。

4．競爭對手的商業廣告策略及銷售策略。

四、調研對象

因為牛肉食品是從休閑轉為餐桌的新興食品，目前成都市場上大多以雞、兔、鴨、排骨

等為主產品作品牌。所以，在確定調查對象時：應適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

調查對象組成及抽樣如下：

1．消費者：300戶。其中家庭月收入3 000元以上占50％；3 000元以下占30％；其他占20％。對消費者樣本要求：①家庭成員中沒有人在快速餐桌食品店或相關崗位工作；②家庭成員中沒有人在市場調查公司工作；③家庭成員中沒有人在商業廣告公司工作；④家庭成員中沒有人在最近半年接受過類似產品的市場調查測試。

2．競爭對手：20家，其中大型商場6家，連鎖經營店4家，小區單店4家，菜市小店6家。

五、調研方法

以訪談為主：戶訪；售點訪問。

訪員要求：①儀表端正、大方；②舉止談吐得體，態度親切、熱情，具有把握談話氣氛的能力；③經過專門的市場調查培訓，專業素質較好；④具有市場調查訪談經驗；⑤具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

六、市場調研程序及時間安排

第一階段：初步市場調查。2天。

第二階段：計劃階段。制訂計劃2天；審定計劃2天；確認修正計劃1天。

第三階段：問卷階段。問卷設計2天；

第四階段：實施階段。訪員培訓2天：問卷調整確認2天；問卷印制3天。實施執行10天。

第五階段：研究分析。數據輸入處理2天；數據研究分析2天。

第六階段：報告階段。報告書寫2天；報告打印2天。

調查實施自計劃、問卷確認后第4天執行。

七、經費預算(略)

八、附調查問卷和相關表格

注：其他調查表格暫略。