第一篇：奮力開拓占市場強化管理增效1

申報2009年度泰州市建筑業 十強企業、明星企業、先進 企 業 事 跡 材 料 奮力開拓占市場 強化管理增效益 江蘇黃橋建設工程有限公司 2009年，江蘇黃橋建設工程有限公司在市委、市政府和上級主管部門的正確領導下，經過全體職工的共同努力，各項工作都取得了新的進展，全年共完成施工產值2.53億元，工程結算收入21000萬元，實現利稅2057萬元，同比分別增長19%、60%、114%。全年共承建規模以上工程6項，泰州市文明工地1項。回顧一年來的工作，我們的體會是：四抓四增。

1、抓市場，增份額。抓市場，特別是外地市場，是我們的主攻方向，有了市場，有了施工任務，企業才能形成效益，促進發展。要實現市場開拓的新突破，關鍵是“四靠”，即一靠信息，二靠膽識，三靠誠信，四靠機制。一靠信息。就是要以國家投資政策為取向，廣泛捕捉市場信息、工程信息，適時調整我們的經營策略和主攻方向。要瞄準首都、經濟特區、省會城市和中西部地區，搶攬建筑施工任務。二靠膽識。就是要在機遇面前，敢于決策，善于決策，看準了的市場、工程，就要義無反顧地跟緊“套牢”，大膽決策，一門心思，一鼓作氣，一著不讓，一抓到底，直至擠入市場，工程上手，隊伍開工。三靠誠信。就是要誠實待人，講究誠信，與新老業主做到關系不斷，感情不減，切不可過河拆橋。同時

第二篇：堅定信心 奮力開拓

堅定信心 奮力開拓

為實現黃家營轉型跨越發展而奮斗

——2011年5月10日在新城鎮第十三次黨代會上

新城鎮黨委書記 龐衛民

各位代表、同志們：

現在，我代表中國共產黨新城鎮第十三屆委員會向大會作報告，請予審議。

中國共產黨新城鎮第十三次代表大會，是按照縣委的統一部署召開的一次會議，也是在中國共產黨成立九十周年、?十二五?規劃開局之年召開的一次十分重要的會議。這次大會是一次換屆的大會，是全鎮人民政治生活中的一件大事，事關全鎮?十二五?規劃的順利實施，事關全鎮經濟和社會實現轉型跨越發展的全局。

一、過去五年工作回顧

五年來，我們在縣委的正確領導下，開拓進取，勵精圖治，開創了新城經濟社會發展的新局面，比較圓滿地完成了各項工作任務，可以說，過去的五年是我鎮發展較快的五年。

1、黨建工作蓬勃開展

我們狠抓黨委自身建設，全面落實黨風廉政建設責任制，認真做好信訪工作，干部隊伍管理日趨規范，領導班子整體素質顯著提升。幾年來，按照縣委總體部署，在全鎮開展了扎實有效的 ?八榮八恥?、?解放思想大討論?、?學習實踐科學發展觀 ?、?創先爭優?等活動。特別是結合新城實際，開展了?萬人問卷大調查、百名干部大調研、百件實事大行動、十個問題大討論?和?千名黨員爭先鋒，百名干部作表率、二十個支部創先進?的主題實踐活動，廣大黨員干部的綜合素質顯著提升，黨支部的凝聚力和戰斗力顯著增強。在發展黨員中，注重文化素質和年齡結構，一批朝氣蓬勃的青年被吸納進黨組織，全鎮發展新黨員128人。積極推進民主法制建設，人大工作不斷探索實踐，組織代表視察評議、述職等活動，受到上級肯定，社會反響良好。黨管武裝進一步增強，征兵工作數量和質量位居全縣先進行列。共青團和婦女工作均開展了豐富多彩的活動。

2、綜合治理扎實有效

新城鎮地處縣城，鄰近礦區，情況復雜，矛盾突出。幾年來，我們始終把保持新城穩定作為工作的重中之重，常抓不懈。一方面通過協調工農矛盾、城鄉矛盾、土地矛盾，保障了縣鎮重點工程的順利實施，另一方面，加大矛盾排查和信訪工作力度，認真接待群眾來訪，及時處理各種問題，把矛盾糾紛化解在基層，問題消滅在萌芽狀態，基本做到了小事不出村，大事不出鎮，全鎮沒有發生一起群體越級上訪事件，社會風氣明顯好轉，我鎮多次被市、縣授予?綜合治理先進單位?。

3、新農村建設穩步推進

在新農村建設中，示范村安窩村興建了文化休閑中心，投資10萬余元的氣調庫建設全面完工。上王村投資40萬元建起了2個文化大院，投資2萬元架燈36盞，栽植塔柏300棵，實施了亮化綠化；清源村投資20余萬元的文化活動中心投入使用。上官村投資7萬余元全部實現了綠化，投資5萬余元建垃圾池51個，實現了凈化，投資10萬余元鋪肩石12000米，實施了美化，5個居民組建起了彩門，全村新建沼氣池50個。下寺村村級組織活動場所建設全面完工，左家灣村投資16萬元的文化廣場投入使用，安窩村文化活動中心正在施工建設中。

4、重點工程順利實施

圍繞城市建設，幾年來，我們新城鎮在配合新城南大街、電力路二期工程、東環路、舜鄉公園二期工程、青年路、永安巷、縣濱河東大道南延工程、舜王大街南延、廉租房征地、縣五家單位建設、高速路建設、森林公園建設、古堆至上官段北城路改造、一級路互通工程、縣移民初中建設、中條大街舊村改造工程、縣醫院縣氣象局建設征地，縣政府安居工程、農業大樓、濱河西路、市場建設等重點工程以及公司架壩架管、有色公司停工復產、冶煉廠改造擴建中，組織專人積極協調矛盾，創造了較好的外部環境，有效保障了各項工程的順利實施。

5、基礎設施建設成績斐然

我們結合新城實際，在全縣率先提出實施?戶戶通?，完成巷道硬化82.635公里，實現了15個行政村，村通率達100%，86個居民組，組通率達100%，4152戶，戶通率達97的目標。完成趙家嶺、安窩村、古堆至瓦舍、清源至清南等道路硬化工程。全鎮15個村普遍配齊了護路員，專人負責，堅持養護，形成了公路養護網絡，建立了長效機制。

6、抗洪救災扎實有效

2007年7月29日，我們新城鎮遭受了歷史上罕見的特大洪災。面對災情，我們機關干部全部下鄉，奔赴全鎮15個村86個居民組，對危房、危窯、電力、通訊、水利設施、道路、橋梁、農作物全面排查，轉移群眾財產，動員群眾撤離危險區域，慰問受災群眾，組織開展減災，把災害損失減少到了最低程度，最大限度地保障了廣大人民群眾的生命和財產安全。

7、招商引資成效明顯

幾年來，圍繞縣委、縣政府的工作思路，我們新城鎮加大招商引資力度，積極協調外部環境，吸引了陶粒砂廠、泉鑫蠶絲綢公司、民生辣子醬食品公司、康源蜂業公司、永鑫礦業公司、眾一礦業公司、眾德機械機電設備公司等一大批投資規模較大的勞動密集型企業入駐新城。通過招商引資，為我鎮農村剩余勞動力就業提供了平臺，促進了鎮域經濟發展。

8、人居環境逐步改善

五年來，我們積極爭取上級扶持，一是扎實開展了移民扶貧工作。西峰山村舊村改造、閆家池村民組、瓦舍村、安頭村、左家灣村后圪塔村民組、古堆村磨凹村民組、清源村安子嶺村民組移民搬遷等工程全面完成；二是投入240 萬元解決了31個村民組9310口人的飲水安全問題。

9、林改工作圓滿完成

我們新城鎮認真落實省、市、縣《關于推進集體林權制度改革的意見》有關精神，我們成立了工作組，制定了切實可行的實施方案，堅持?先易后難、分步實施、重點突破、有序推進?的原則，組織專人，認真細致、扎扎實實地開展林權制度改革工作。經過全鎮上下共同努力，全鎮11個林改村圓滿完成林改任務。

10、教育衛生成績顯著

我們在教育工作中，圍繞改善辦學條件，加大硬件投入，優化育人環境，劉張村投資230萬元、東峰山村投資140萬元建設了高標準的教學樓，實現了?一村一校?，徹底結束了全鎮學校的危房歷史。配合縣科教局，投入資金5000余元，完成了控防雷場和室內輔助設施，實現了中小學的遠程教育。投資15萬元修建新城初中操場。同時狠抓教師隊伍建設，組織教師培訓，強化教師素質，提高教育質量，連年來小五統考、中考成績名列全縣前茅，在縣政府教育工作綜合考評中我鎮多次榮獲?重教興學先進單位?。在衛生工作中，認真落實農村合作醫療政策，加大投入力度，幾年來全鎮共投入1388260元，參合人數達68628人，參合率達98%，有效解決了群眾?就醫難?問題。

11、計生工作有效推進

我們加大工作力度，堅持依法行政，在宣傳發動、陣地建設、長效節育、社會撫養費征收等方面狠抓落實，嚴格實行責任制，全鎮計劃生育政策知曉率達90%以上，計劃生育率85%，計劃外二孩生育率27.67%，長效節育措施落實率92.14%，社會撫養費征收率達80%以上；?三情?普查率達95%以上，多次接受市、縣檢查驗收，受到上級領導的好評。

12、?兩委?換屆選舉順利完成

按照縣委縣政府要求，結合新城實際，我們出臺下發了《村級組織換屆選舉實施方案》、《換屆選舉工作紀律》《換屆選舉注意事項》、《村委換屆財務、公章管理辦法》等文件，自始至終我們按步驟、分階段，嚴格按照程序依法進行。經過大家努力，全鎮15個村的?兩委?換屆順利完成。

13、社區工作有條不紊

圍繞創建?和諧文明社區?，開展了衛生環境大整治，組織了豐富多彩的文化活動。在五個城區成立了社區醫療衛生服務站，免費為居民接種疫苗，義務上門就診服務。配合縣政府對常住人口和流動臨時人口進行登記，配合縣計生局開展了流動人口計劃生育驗證工作。組織專人對生活困難家庭進行摸底、調查、填表、審核，嚴格標準，照章辦事，認真做好低保發放和大病醫療救助工作，積極為群眾排憂解難，幫助下崗職工再就業。經過我們努力，使全鎮620余名下崗職工重新走上了工作崗位。

同志們，過去的五年，是鎮黨委團結帶領全鎮人民克難攻堅，開拓創新的五年；是發展環境明顯改善，城鄉面貌變化較快的五年，是全鎮人民生活水平顯著提高，各項社會事業全面進步的五年。這些成績的取得，是縣委、縣政府正確領導的結果，是全鎮廣大黨員、干部和群眾團結拼搏、苦干實干的結果。借此機會，我代表鎮黨委對縣委、縣政府以及社會各界對我們工作的關心和支持表示誠摯地感謝，向全鎮奮戰在一線的廣大黨員干部和群眾表示衷心的謝意！

在肯定成績的同時，我們必須清醒地看到，我們的工作還有一定的差距，工作中，仍然存在著許多的缺點和不足，還有許多不盡人意之處，還存在著不容忽視的困難和問題。具體來講：一是干部群眾的思想還不夠解放，缺乏駕馭市場的勇氣和膽略，缺乏創新意識和進取精神；二是經濟發展還不很平衡，農業產業化進程緩慢；三是部分干部村民的科技意識還比較淡薄；四是發展環境還需進一步優化，工作作風有待進一步轉變；五是農民增收形勢依然嚴峻，創建和諧新城的任務還十分艱巨。所有這些，我們將在以后的工作中，認真下功夫加以解決。

二、?十二五?時期的總體思路和工作目標

各位代表，今年是中國共產黨成立九十周年，是?十二五?規劃的開局之年，做好今后五年的工作意義十分重大。

總體思路是：圍繞?一個目標?，突出?二個重點?，打造?三大板塊?，拓寬?三個渠道?，實現?四個突破?，增加農民收入，著力改善民生，扎實推進新農村建設，加快城鄉一體化進程，再造一個新新城。

具體來講，圍繞一個目標，就是圍繞?實現城鄉一體化?這個目標。突出二個重點，就是?突出抓好和諧穩定和民生改善?。打造三大板塊，就是?發展生態旅游業、建立新興工業園區、發展商貿流通業?。拓寬?三個渠道?，一是依托靠城靠礦優勢，鼓勵農民就近創業，增加農民勞務性收入；二是抓好各項惠農政策落實，增加農民轉移性收入；三是加大招商引資力度，實施項目帶動，促進土地收益。實現?四個突破?，就是?一是在發展‘一村一業’上實現新突破，建成1至3個基地村；二是在鎮域工業化上實現新突破，引進一、二個民營企業；三是在農業基礎設施建設上實現新突破，啟動實施農村新的?五個全覆蓋?工程；四是在生態環境建設上實現新突破，實施完善新農村治理村、推進村的綠化工程。

圍繞上述思路，今后在全面做好各項工作的同時，重點實施八大戰略：

（一）產業發展戰略

在今后五年，我們要依托資源優勢，一是在劉張、古堆、左家灣、瓦舍一線，利用山水自然優勢，建設綠色走廊，發展生態觀光旅游業；二是在西峰山、下寺、清源等村，重點發展工業，建立新興工業園區；三是在東峰山、上王、坡底等村，以市場開發為重點，集中發展商貿流通業，解決失地農民的增收問題。各村要因地制宜，加快發展，宜商則商，宜菜則菜，宜林則林，宜果則果，宜桑則桑，宜蜂則蜂，初步形成?一村一業?、?一組一品?的發展格局，實現農業生產新突破。

（二）基礎設施建設戰略

我鎮基礎設施建設快速發展，廣大干部群眾有目共睹，但受自然條件制約，基礎設施建設方面仍有不盡人意之處。今年重點實施瓦舍至古堆、清源至清南村道路綠化工程。同時要加大力度，加強村組道路養護，完善道路綠化，大力推廣沼氣，在亳清河流域建設2--5個田、水、林、電、路相匹配的農業小區。同時要積極爭取上級扶持，加大舊村改造力度，尤其是以劉張、上王、坡底等村為主，要先行一步。

(三)優化發展環境戰略

近年來,隨著縣城建設和經濟的繁榮,許多有識之士紛紛來到我縣投資辦企業。新城鎮地處縣城,做好協調工作，創優發展環境，是我們義不容辭的職責。今后，我們要加大力度，精心組織，積極協調，創造外部環境；同時要嚴厲打擊肆意刁難，強賣強買等干擾重點工程的行為，加大招商引資力度，營造良好的發展氛圍，有效保障重點工程順利實施。與此同時，借助城市良好的發展機遇，把我們城中村的農民從土地上徹底解放出來，走務工經商的路子，靠工資性收入和創業收入來增加農民收入。

（四）民生改善戰略

今后，我們要加大改善民生的力度，一是實施市場綜合開發，完成劉張村人民東路市場二期工程建設、東峰山村小吃城建設；二是改善邊遠村組村民生存生活環境，完成瓦舍、左家灣、古堆、清源等村組的扶貧移民搬遷任務；三是實施7村12組2600余口人的飲水安全工程，全面完成15個村的飲水安全任務；四是解決好失地農民的養老保險問題；五是全面組織實施新型農村合作醫療和新型農村養老保險工作，增加村民收入，提高村民生活質量。

（五）民主建設戰略

按照縣委、縣政府安排要求，結合新城實際，全面推行?四議兩公開?工作法。一是成立機構明確責任；二是強化宣傳營造氛圍；三是樹立樣板作好示范；四是強化督查抓好落實。通過推行?四議兩公開?工作法，建章立制，不斷增強村級黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，切實解決群眾關心的熱點難點問題，有效化解矛盾，進一步密切黨群干群關系，推動全鎮和諧穩定。

（六）新農村建設戰略

今年，我們將進一步加大力度，推進社會主義新農村建設。以安窩、劉張、上官、清源、上王等村、示范帶動關家、西峰山等村的新農村建設，著眼長遠，科學規劃，加快實施?四化四改和五個一工程?，要在產業發展上做文章，民主管理上下功夫，培養文明鄉風，從而推進全鎮新農村建設進程。

（七）科教興鎮戰略

教育工作要全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育。幾年來，我們在教育工作中主要抓了硬件投入，有效地改善了辦學條件。今后要在軟件建設上有新突破，加強教師隊伍建設，提高教師的師德和業務水平，努力提高教育質量。衛生工作要繼續改善鎮村衛生條件，以新農村建設為契機，抓好環境衛生整治，建立健全醫療衛生網絡，完善新型農村合作醫療體系，切實解決村民?就醫難?問題，建立覆蓋全民的健康檔案，不斷提高廣大人民群眾的健康水平。同時要加強農業科技知識培訓，增強農民科技意識，從而提高失地農民二次就業或創業的能力，成為不依賴土地求生存的新型農民，努力在全鎮形成學科學、用科學的濃厚氛圍。

（八）文明社區創建戰略

我們要圍繞創建文明社區，不斷探索新形勢下社區工作的新途徑、新方法，在配合縣職能部門工作的同時，立足實際，創造性地開展工作，心系居民，服務居民，努力使社區面貌有新變化，工作有新起色，推進全鎮經濟社會跨越發展。

三、工作措施

1、加強學習，增強服務本領。面對新形勢，我們必須自覺地把學習作為立身做人、提高素質、領導發展的有效途徑。我們要加強自身學習，學習科學發展觀、黨在農村的惠農政策、市場經濟知識、法律法規等，切實提高自身素質，增強服務本領，為新城經濟社會發展竭盡全力。

2、狠抓落實，強化作風建設。新的工作任務迫切要求我們必須轉變工作作風，抓好工作落實。我們一是要深入實際，聯系群眾，為群眾多辦事，辦實事，辦好事；二是要明確責任，分解任務，落實到人，做到有檢查、有考核、獎罰分明；三是要形成合力，充分調動各方面的積極性，在全鎮形成履職盡責、真抓實干的良好氛圍。

3、依法行政，創建和諧新城。我們要堅持依法行政，依法辦事，規范工作行為，開展社會治安整治和矛盾糾紛排查調處活動，開展安全生產整治。推進基層民主政治建設，推行村財鎮管、組財村管制度，實施?四議兩公開?工作法和陽光農廉，增加政府工作的透明度，建立公開、公平、公正的監督環境，維護新城社會穩定。

4、廉潔從政，樹立良好形象。黨員干部的形象對黨和政府有直接的影響。黨員干部的形象好，黨和政府的威信就高、凝聚力就強；反之，黨員干部的形象差，黨和政府的威信就低，凝聚力就差。我們要始終牢記手中的權力是人民賦予的，自覺擺脫名韁利鎖的束縛，淡泊名利，清正廉潔，在其位、謀其事、履其職、盡其責，心系群眾、為民解憂、踏實辦事，真正當群眾的知心人、貼心人，樹立政府良好形象。

各位代表，同志們，明天的藍圖已經繪就，進軍的號角已經吹響。全面建設社會主義新農村，實現新城轉型跨越發展，創建一個文明、富裕、和諧的新新城，是我們正在面臨的歷史使命。完成使命，必須緊緊依靠全鎮黨員干部和廣大群眾的共同努力。讓我們在縣委、縣政府的正確領導下，以更加堅定的信心、更加飽滿的熱情、更加昂揚的斗志，更加務實的作風，團結一致，共克時艱，開拓奮斗，創業奉獻，共創我們新城更加美好的未來！謝謝大家！

二〇一一年五月十日

第三篇：強化管理 提質增效

強化管理

提質增效

——金承小學

為全面實施素質教育，推進基礎教育改革和發展，進一步加強學校內部管理，提高辦學水平和教學質量。我校不斷學習加強改進管理工作，既注重管理方法，又注重管理過程，力爭做到精細化管理，提高學校管理水平，推進學校管理規范化，科學化，人文化。我校正是在學校管理上注重細節、提升品位，從而站在了素質教育的前沿，取得了顯著的成績。

一、重管理，講規范，凸顯“以人為本”

作為教育工作者，我們這一代人被推到了改革的風口浪尖，是實現中國偉大復興，實現中國夢的踐行者，我們必須要正視自己的責任和義務，抓實抓好基礎教育。就人為因素而言學校是分兩部分的，一部分是學生，另一部分是教師，而起決定作用的應該是教師，他們上要對學校負責，下應該是學生的表率和榜樣。因此學校班子結合本校實際，講民主，重實效，從細節入手，以優化課堂藝術為學校發展的統一思路，切實提高學校管理質量。每個學初，我們都根據教師的思想實際進行系統的研究，把重視教師的思想教育放到首位上來，在管理過程中凸顯“以人為本”的精神，因此每個學期伊始，在最短時間內就能夠統一全體教師的思想。

我們用“以人為本”的管理理念去激發教師,用先進的教育思想和教育觀念去影響教師，用腳踏實地，以身作則的身影去感召教師。懂管理、抓落實、親實踐，隨時抓好工作的指導落實；講師德、重德育、做示范，隨時做好教書育人的典型。

我們在管理上始終做到用真情、講實學、憑實據、有真才，從而大張旗鼓的弘揚正氣，樹立正氣，傳承正氣。工作必須體現出：干與不干不一樣，成績面前都平等。用責任去制約教師的思想，用規章和制度去引領教師的意識，用真情和愛心感染教師的行為，從而大大提高了教育教學質量。我們根據本校實際，在不斷完善學校管理制度的同時，不折不扣執行教育局和中心學校規定，實實在在遵循教育教學規律，真抓實干，嚴抓細管，敢抓善管。在問題面前敢于出重拳，不講面子，不留私情，不走過場，大張旗鼓的抓好學校管理。鼓勵務實敬業，盡職盡責的老師認真工作。

二、建章程，立制度，狠抓工作落實。

多年來，我們制訂了可行的各項規章制度，并不斷完善，每學期對教職工工作進行全面、客觀、公正的量化考核積分，強化過程性管理，充分調動全體教職工的工作積極性、主動性和創造性，充分體現多勞多得、優績優酬、責益相符、效率優先、兼顧公平、科學合理的原則，讓老師們聽在心中、記在腦里、落實在行動上，學校管理有章可循。

諸如，教師坐班管理，學校統一要求教師每天必須坐班。學校利用了面部識別機對老師進行考勤。每月對老師的出勤進行公示。讓老師們知道坐班起到的作用，是在“坐”責任，“坐”敬業精神，“坐”教學質量,“坐”學生安全,“坐”學生的良師益友，是拉近師生距離的保障。

我校在情感管理的同時，又注重過程性管理，每月底對所有老師的常規進行檢查，每月的檢查情況及時公示，對有問題的老師，馬上責令整改，并根據制度對老師的工作進行量化積分，期末按積分評優選先，兌現獎懲。我校教師積分從1997年至今從無間斷，期末結束誰是先進，一目了然。

通過參加“風華鎮中心學校提質增效，轉變工作作風”會，組織老師學習縣局的相關管理制度。教師的靈魂得到了洗禮，教師的思想得到了凈化。另外還利用政治學習時間組織教師學習了教育法律法規，更新教育理念，讓每位教師都能找到自己生命的價值，自己前進的方向，看清自己所處的位置，以“為了一切學生，為了學生的一切，一切為了學生”為宗旨，增強了教師隊伍的工作激情。

三、狠抓教研工作及教學常規工作，全面提高教育教學質量

我校狠抓教研工作，學校每學期推薦各學科代表上示范課，課前組織該科老師進行集體備課，課后組織老師評課。老師們在活動中取長補短，受益匪淺。歷年來堅持每月常規月查和不定時抽查教師常規，做到查與不查一個樣，工作總是按部就班開展。

憑借規范的學校管理，優良的學校風氣、優秀的教育質量；學校多次被上級部門評為“學校管理先進單位”。但各個方面離上級要求還有一定差距，我們尚需努力。

金承小學是“鷹一樣的個人，雁一樣的團隊”。

第四篇：市場開拓費管理規定

市場開拓費管理規定

1、目的：規范市場開拓費的申請、核定和使用。

2、范圍：根據公司市場管理文件規定有高價分成的所有業務。

3、申請比例或額度：可選擇按總銷售額一定比例或高價部份的一定額度申請。

3．1 核定比例≦（銷售單價-計算高價的底價）×10﹪÷銷售單價

3．2 核定額度≦（銷售單價-計算高價的底價）×銷售數量×10﹪

4、申請方式及流程：

4．1 由業務歸屬人如實、依次填列公司指定格式的《業務開拓費申請表》，經分公司內勤、經理審批簽字后傳真到公司財務部銷售組分管會計、財

務經理依次審核。一次支付金額在2000元以下的最終審批權在財務總

監，一次支付超過2000元的最終審批權在公司總裁。

4．2批復后的申請表由財務銷售組留存并及時錄入電子文檔，并將電子文檔

放在內網共享文件夾中供各分公司查閱。每年計算提成完畢后將所有

申請表裝訂成冊交檔案室保管。

4．3 批復的申請只對核批有效，實行一年一核定的原則。

4．4 因公司價格體系上漲，申請人原核定比例或額度超出文件規定的10%

時，必須及時申請支付比例變更，否則，因此而超支部分會在年終計

算提成中扣除。

4．5 因客戶特殊要求而需要贈送非現金類禮品時，同樣須提出申請并在額

度內核批，超額度支付在年終個人提成中扣除。

5、支付方式及原則：

5．1 不論支付金額大小，一律由業務歸屬人提供符合公司文件規定的票據

按費用報銷流程辦理，1000元以內的業務開拓費由分公司在備用金中

核實支付；1000元以上的業務開拓費必須將報銷單寄總部核實后由總

部支付，手續費直接在業務開拓費中扣除。

5．2 市場開拓費是公司為了鼓勵公司業務員大力開拓直接客戶而給予的政

策支持，申請人必須專款專用，不得以開拓費名義公飽私囊或挪作他

用，違者將沒收此客戶的所有高價并對審核簽字的內勤、分公司經理

處以每單不低于500元的罰款。

6、此管理辦法隨市場部有關高價分成方面文件的變化而變化或終止。

第五篇：強化創新意識 開拓農村郵政市場

強化創新意識 開拓農村郵政市場

――郵政支局長遠程教育培訓總結與反思

通過這次培訓課程的學習，我對郵政支局長如何強化科學的管理和經營意識，提高相關工作能力技巧有了全新的認識，明確了當前形勢下郵政支局的工作重點，對今后的工作的開展必定能起著重要的指導作用。具體的培訓收獲與啟示有以下幾點：

1、轉變思想觀念。通過學習，我逐漸認識到自己工作中管理觀念與管理行為的落后，必須要緊跟時代步伐，認清郵政面臨的形勢和挑戰，提高服務意識與經營意識，提高風險意識與法律意識。并注重運用心理健康知識來調適自己的工作中心理與行為。

2、提高管理能力。這次的培訓課程內容豐富、全面，對于提高我的能力有著重要的意義。培訓課程從一定的理論高度分析平時我們支局長的企業管理與經營行為，并提出了切合平時工作實踐的指導性建議，比如，如何在開發客戶，糾紛處理。業務開發等等方面。這些能力技巧的指導提高了我的管理能力。這些能力的提高也反襯了我平時工作水平欠缺，素質亟待進一步提升。

3、開闊眼界視野。在培訓過程中，通過聆聽各門課程和與各位同仁的交流，我深刻地認識到平時管理工作中眼界的狹窄，目光也不夠深遠。在開拓農村郵政業務方面應該根據本地實際與客戶的特點，加大創新力度，必須要有長遠的規劃。

下面我結合自己平時具體工作情況，談談如何腳踏實地，開拓創新，開發農村郵政業務市場。

隨著農民生活水平的提高，農民在物質文化與精神文化等方面的需求不斷增加，商品消費的結構會發生變化；對了解各類信息的渴求也逐漸強烈。而相對于城市，農村的信息化網絡化程度較低，這與農民為提高自身生活水平的渴望是相矛盾的。上述這些因素讓我們看到了農村市場的潛力。作為農村郵政局，就必須在工作創新方面作文章。

一，做好調查研究是前提。我支局所處的區域是以農漁業經濟為主，而且有將近四分之一的人口在外經商，這種區域特點非常有利于郵政服務的開展。但由于經營觀念缺乏創新，沒能把郵政服務做到群眾的真正需求上，影響了業務的開展。因此，要廣泛深入地開展市場調查活動，明確具體的調查內容、調查方式和調查目標，并形成制度化；二是研究農村市場銷售特點和農民消費心理，分析農村市場需求，積極培育和開發適宜農村市場的郵政新業務。

二、注意優化管理制度是基礎。

建立科學的管理辦法。農村郵政企業要想在日益激烈的市場競爭中求得生存和發展，必須改革管理措施，建立科學的管理方法，以調動農村郵政工作人員的積極性。首先是分配制度改革。近年來，郵政雖然在分配制度上不斷進行改革，但對激發員工的積極性尚有許多不足之處。因此必須改革管理措施，建立科學的管理方法，以調動員工的積極性。我局根據縣局制度進行切合實際的細化，按照工效掛鉤、多勞多得的原則合理、適度考核，要積極推行營銷積分制度，在科學測算的基礎上，推行計件酬金分配辦法。

其次，營銷手段與途徑力求制度化。對不同業務采取不同營銷策略，實行了全員營銷；不同的業務收入源營銷策略不同，業務收入多的實行重點公關，收入源有限的地方，實行業務放開，廣種薄收；特色業務抓優勢，重點業務抓競賽，把不可多得的地方特色業務和重點業務、效益好的業務規模做大、做強。

三、加強業務創新，適應市場需求是關鍵

(1)要注重傳統業務結構的調整措施。應把重點放在函件、包件和報刊發行上。傳統業務應在創新手段上下功夫，使郵政網絡優勢轉化為新的贏利手段。如報刊發行業務，除完成黨報黨刊的發行外，應把農民的訂閱需求作為主攻方向，多在種植、養殖、加工、市場信息等報刊上進行宣傳，讓農民通過報刊提高自己的致富能力，以此引發訂閱積極性，擴大農村報刊訂閱份額；另外針對廣大農村地區的中小學生無法通過電腦獲取必需的信息，而多數父母望子成龍，愿意在子女的教育上進行投資的狀況，利用開學初學生需求旺盛的時機，及時到學校收訂報刊。

(2)新業務的開發措施。掌握農村經濟發展的脈搏，不斷地開發和培植投入少、效益好并適合農村市場的郵政新業務。如沿浦鎮為中國紫菜之鄉，農民手中的紫在尋找市場、走向市場的過程中需要各種服務，如倉儲、代運、分銷、供求信息服務等，郵政企業可迎合農民的這一需求，在為地方經濟發展提供郵政服務的同時，培育郵政新的經濟增長點，增加有效收入。

四、挖掘員工潛力是保證

市場經濟中的郵政員工如果仍然是因循守舊，缺乏市場觀念與服務意識，不能樹立市場第一、服務客戶第一的意識，沒有危機感和緊迫感，必將被市場經濟的大潮所淹沒。因此，我支局經常通過各種途徑，如每月例會、班組長會議等各種形式，組織員工學習，轉變他們舊有的等顧客上門的意識，讓他們樹立起市場經營意識和服務意識。我支局還要求員工利用生活中各種人際關系，充分建立人脈，為拓展郵政市場積極宣傳。

另外，還要強化溝通意識，建立良好公眾形象。郵政支局要十分注重主動與廣大群眾、當地單位部門加強交流，提高上門服務的意識，讓廣大客戶了解郵政服務，接納郵政服務。并與相關企事業單位加強合作，比如聯合進行教育部門開展郵政知識競賽等，使各項郵政業務深入人心，方便居民生活，滿足企業需求。

這次培訓已經結束，但它的意義必將長久地伴隨著我的工作生涯，融入到我的日常經營管理中，使我對郵政工作有著更加深刻地認識，我也必定會不斷地提升自己，全心全意地投入到郵政事業中去，加強科學管理，不斷創新，積極開拓農村郵政市場。

蒼南縣馬站郵政支局

游揚揚

2008-10-18