第一篇：中國(guó)銀行白開(kāi)水市分行賽營(yíng)銷(xiāo)、賽服務(wù)、賽技能、賽存款、賽清收活動(dòng)實(shí)施方案

中國(guó)銀行白開(kāi)水市分行賽營(yíng)銷(xiāo)、賽服務(wù)、賽技能、賽存款、賽清收活動(dòng)實(shí)施方案

為認(rèn)真落實(shí)分行黨委會(huì)議精神和部署，圍繞“從嚴(yán)治行，合規(guī)經(jīng)營(yíng)，加快發(fā)展”這一工作方針，堅(jiān)持以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，做好2011年的各項(xiàng)工作。分行黨委決定在全行員工中開(kāi)展以“賽營(yíng)銷(xiāo)、賽服務(wù)、賽技能、賽存款、賽清收”為內(nèi)容的“五賽”活動(dòng)。

特制定本次活動(dòng)實(shí)施方案如下：

一、活動(dòng)的宗旨和目的

為加快我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高全體員工的貢獻(xiàn)率，堅(jiān)持以人為本，深入開(kāi)展以部室為單位、以競(jìng)賽活動(dòng)為動(dòng)力、以“賽營(yíng)銷(xiāo)、賽服務(wù)、賽技能、賽存款、賽清收”為主要內(nèi)容的“五賽”活動(dòng)。旨在全行員工中倡導(dǎo)愛(ài)崗敬業(yè)精神，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高服務(wù)水平和服務(wù)技能，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工隊(duì)伍活力，創(chuàng)建一流的工作業(yè)績(jī)，在全行掀起“學(xué)先進(jìn)、比貢獻(xiàn)，立足本崗建新功”活動(dòng)的新高潮，為2005年完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)我行扭虧為盈做出新的更大的貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)的時(shí)間和參賽人員

競(jìng)賽時(shí)間：2011年1月1日~~12月31日 參賽人員：全行職工（含代辦員）

三、競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容(一)賽營(yíng)銷(xiāo)：結(jié)合我行和各部門(mén)的實(shí)際情況，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，力爭(zhēng)每人提一條營(yíng)銷(xiāo)新措施，每個(gè)部門(mén)爭(zhēng)攬一個(gè)金額在10萬(wàn)元以上的企業(yè)賬戶，同時(shí)積極爭(zhēng)攬結(jié)算大戶，爭(zhēng)取老客戶業(yè)務(wù)的回流。

(二)賽服務(wù)：要在全體員工中開(kāi)展二線為一線服務(wù)、一線為客戶服務(wù)、人人為客戶服務(wù)的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。同時(shí)要將《中國(guó)銀行柜臺(tái)服務(wù)規(guī)范》和《中國(guó)銀行柜臺(tái)服務(wù)須知》作為窗口部門(mén)賽服務(wù)的重點(diǎn)。

(三)賽技能：本著干啥學(xué)啥、干啥練啥的原則，進(jìn)一步加大崗位練兵的力度和覆蓋面，大練基本功，熟練掌握本崗業(yè)務(wù)技能，精通操作規(guī)范；同時(shí)，要將賽技能與星級(jí)柜員的評(píng)定相結(jié)合、與崗位練兵相結(jié)合、與提高員工的整體素質(zhì)相結(jié)合，使員工在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，在原有技能水平的基礎(chǔ)上，向上至少提升一個(gè)檔次（級(jí)別）。

(四)賽存款：調(diào)動(dòng)全行員工吸收存款的積極性和自覺(jué)性，為壯大我行的資金實(shí)力，搞活負(fù)債業(yè)務(wù)，在等級(jí)行評(píng)定中確立我行應(yīng)有的位置，完成和超額完成省行下達(dá)的存款任務(wù)，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

賽存款分存款部門(mén)和非存款部門(mén)兩條線進(jìn)行。其中：非存款部門(mén)的員工，2011年每人攬存最低新增人民幣50萬(wàn)元（日均余額）；存款部門(mén)的任務(wù)數(shù)，由行里下達(dá)。

(五)賽清收：各部門(mén)要利用各種手段、方法、渠道和關(guān)系，收集信息，收回我行的不良貸款，全面壓縮不良率。目前我行“賽清收”的主要工作是清收消費(fèi)信貸中的不良貸款。

四、競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施步驟

(一)準(zhǔn)備階段：2011年1月10日前，制定詳細(xì)方案、分解落實(shí)任務(wù)。

(二)實(shí)施階段：2011年1月11日至2005年12月31日，全面推開(kāi)“五賽”活動(dòng)。

(三)驗(yàn)收階段：2011年12月20日至2012年1月10日，自我總結(jié)、評(píng)比驗(yàn)收。

五、保障措施

(一)組織領(lǐng)導(dǎo)

成立中國(guó)銀行白開(kāi)水市分行“五賽”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng)：火爐 付組長(zhǎng)：焦煤

成員：涼水

火柴

木板

廢紙

水壺

“五賽”活動(dòng)下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)具體的日常競(jìng)賽和考核事宜，辦公室設(shè)在工會(huì)辦。

辦公室主任：打火機(jī) 成員：火石

液化氣

具體考核工作由本辦負(fù)責(zé)。(二)考評(píng)方法

“五賽”活動(dòng)采取日常考核和定期、不定期考核相結(jié)合的方 式進(jìn)行。具體考核和分工如下：

1、賽營(yíng)銷(xiāo)：由業(yè)務(wù)部門(mén)（零售、公司、消費(fèi)信貸、國(guó)際結(jié)算）計(jì)入臺(tái)帳，每月上報(bào)競(jìng)賽辦備案，競(jìng)賽辦設(shè)臺(tái)帳紀(jì)錄各部營(yíng)銷(xiāo)情況，年終匯總，公布。最終由“五賽”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)實(shí)際情況和收益，確定營(yíng)銷(xiāo)的貢獻(xiàn)大小。

2、賽服務(wù)：競(jìng)賽辦定期和不定期進(jìn)行檢查和考核，具體工作由工會(huì)辦負(fù)責(zé)。

3、賽技能：每季度組織員工測(cè)評(píng)一次，由工會(huì)辦具體負(fù)責(zé)。

4、賽存款：賽存款分存款部門(mén)和非存款部門(mén)兩條線考核。其中：

（1）對(duì)非零售業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部和開(kāi)發(fā)區(qū)支行的員工考核到人（包括零售業(yè)務(wù)部管理人員）。考核辦法如下：

員工吸收的“儲(chǔ)蓄存款”，必須是2011年1月1日以后新開(kāi)戶的（由儲(chǔ)蓄所開(kāi)據(jù)票據(jù)）。

員工吸收的“企業(yè)存款”，2011年1月1日以后新建的企業(yè)帳戶，由公司業(yè)務(wù)部主任或行長(zhǎng)簽字認(rèn)定；2011年以前的企業(yè)賬戶上的新增存款，由行長(zhǎng)或主管行長(zhǎng)簽字重新認(rèn)定。

競(jìng)賽辦還將負(fù)責(zé)考核零售業(yè)務(wù)部?jī)?chǔ)蓄一線臨柜人員爭(zhēng)攬的企業(yè)存款和公司業(yè)務(wù)部、支行人員吸收的儲(chǔ)蓄存款。

2011年以前員工參加勞動(dòng)競(jìng)賽吸收的存款，2011年不再計(jì)算，同時(shí)競(jìng)賽辦要嚴(yán)格界定新增和轉(zhuǎn)存款，對(duì)于弄虛作假，以舊充新和存款部門(mén)亂開(kāi)票據(jù)（開(kāi)人情票、開(kāi)親情票、開(kāi)往年票）的 員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，通報(bào)批評(píng)，嚴(yán)肅處理。

（2）對(duì)存款部門(mén)（零售業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部和支行）的考核辦法如下：

零售業(yè)務(wù)部，任務(wù)分解到所，考核到所； 公司業(yè)務(wù)部，任務(wù)到部門(mén)，考核到部門(mén)； 支行，企業(yè)存款任務(wù)到行，考核到行。

零售業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部和區(qū)支行要根據(jù)各自部門(mén)及人員的分工，制定各自的競(jìng)賽實(shí)施細(xì)則，并自行考核，單獨(dú)排榜。

同時(shí)，競(jìng)賽辦在對(duì)零售業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部進(jìn)行考核時(shí)，將100%扣除非存款部門(mén)員工參加競(jìng)賽的攬存數(shù)。

賽存款由競(jìng)賽辦具體負(fù)責(zé)。每月考核一次，公布一次。員工要將競(jìng)賽票據(jù)于下月2日前投入2樓票箱，漏投不補(bǔ)。

5、賽清收：目前暫由消費(fèi)信貸記入臺(tái)帳，每月上交競(jìng)賽辦備案，年終匯總，公布。

(三)表彰獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)結(jié)束后，要評(píng)選出優(yōu)勝部室和優(yōu)勝個(gè)人，對(duì)在 “五賽”’活動(dòng)中做出突出貢獻(xiàn)的部門(mén)和個(gè)人，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。其中：對(duì)競(jìng)賽前5名，每人獎(jiǎng)“十日游”（費(fèi)用8000元）一次。

對(duì)競(jìng)賽后5名，每季度進(jìn)行一次戒勉談話；活動(dòng)結(jié)束時(shí)，對(duì)競(jìng)賽后5名和未完成任務(wù)者，進(jìn)行通報(bào)。

同時(shí)，“五賽”的結(jié)果，還將作為2011年度部門(mén)和員工愛(ài)崗敬業(yè)與績(jī)效考核等級(jí)評(píng)定的重要依據(jù)。行黨委號(hào)召全體員工，人人爭(zhēng)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)模范、服務(wù)標(biāo)兵、技術(shù)能手、存款狀元、清收能手，為我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

中國(guó)銀行白開(kāi)水市分行“五賽”領(lǐng)導(dǎo)小組 6

2011-1-8

第二篇：中國(guó)銀行白開(kāi)水市分行賽營(yíng)銷(xiāo)、賽服務(wù)、賽技能、賽存款、賽清收活重點(diǎn)

中國(guó)銀行白開(kāi)水市分行賽營(yíng)銷(xiāo)、賽服務(wù)、賽技能、賽存款、賽清收活動(dòng)實(shí)施方案

為認(rèn)真落實(shí)分行黨委會(huì)議精神和部署,圍繞“從嚴(yán)治行,合 規(guī)經(jīng)營(yíng), 加快發(fā)展” 這一工作方針, 堅(jiān)持以人為本, 全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀,做好 2011年的各項(xiàng)工作。分行黨委決定 在全行員工中開(kāi)展以“賽營(yíng)銷(xiāo)、賽服務(wù)、賽技能、賽存款、賽清 收”為內(nèi)容的“五賽”活動(dòng)。

特制定本次活動(dòng)實(shí)施方案如下:

一、活動(dòng)的宗旨和目的

為加快我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展, 提高全體員工的貢獻(xiàn)率, 堅(jiān)持 以人為本,深入開(kāi)展以部室為單位、以競(jìng)賽活動(dòng)為動(dòng)力、以“賽 營(yíng)銷(xiāo)、賽服務(wù)、賽技能、賽存款、賽清收” 為主要內(nèi)容的 “五賽” 活動(dòng)。旨在全行員工中倡導(dǎo)愛(ài)崗敬業(yè)精神,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,提高 服務(wù)水平和服務(wù)技能, 調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和創(chuàng)造性, 激發(fā)員 工隊(duì)伍活力,創(chuàng)建一流的工作業(yè)績(jī),在全行掀起“學(xué)先進(jìn)、比貢 獻(xiàn),立足本崗建新功”活動(dòng)的新高潮,為 2005年完成各項(xiàng)工作 任務(wù),實(shí)現(xiàn)我行扭虧為盈做出新的更大的貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)的時(shí)間和參賽人員

競(jìng)賽時(shí)間:2011年 1月 1日 ~~12月 31日 參賽人員:全行職工(含代辦員

三、競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容

(一 賽營(yíng)銷(xiāo):結(jié)合我行和各部門(mén)的實(shí)際情況,開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工 作,力爭(zhēng)每人提一條營(yíng)銷(xiāo)新措施,每個(gè)部門(mén)爭(zhēng)攬一個(gè)金額在 10萬(wàn)元以上的企業(yè)賬戶, 同時(shí)積極爭(zhēng)攬結(jié)算大戶, 爭(zhēng)取老客戶業(yè)務(wù) 的回流。

(二 賽服務(wù):要在全體員工中開(kāi)展二線為一線服務(wù)、一線 為客戶服務(wù)、人人為客戶服務(wù)的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。同時(shí)要 將《中國(guó)銀行柜臺(tái)服務(wù)規(guī)范》和《中國(guó)銀行柜臺(tái)服務(wù)須知》作為 窗口部門(mén)賽服務(wù)的重點(diǎn)。

(三 賽技能:本著干啥學(xué)啥、干啥練啥的原則,進(jìn)一步加 大崗位練兵的力度和覆蓋面, 大練基本功, 熟練掌握本崗業(yè)務(wù)技 能, 精通操作規(guī)范;同時(shí), 要將賽技能與星級(jí)柜員的評(píng)定相結(jié)合、與崗位練兵相結(jié)合、與提高員工的整體素質(zhì)相結(jié)合, 使員工在活 動(dòng)結(jié)束時(shí), 在原有技能水平的基礎(chǔ)上, 向上至少提升一個(gè)檔次(級(jí) 別。

(四 賽存款:調(diào)動(dòng)全行員工吸收存款的積極性和自覺(jué)性, 為壯大我行的資金實(shí)力, 搞活負(fù)債業(yè)務(wù), 在等級(jí)行評(píng)定中確立我 行應(yīng)有的位置, 完成和超額完成省行下達(dá)的存款任務(wù), 向更高的 目標(biāo)邁進(jìn)。

賽存款分存款部門(mén)和非存款部門(mén)兩條線進(jìn)行。其中:非存款 部門(mén)的員工, 2011年每人攬存最低新增人民幣 50萬(wàn)元(日均余 額;存款部門(mén)的任務(wù)數(shù),由行里下達(dá)。

(五 賽清收:各部門(mén)要利用各種手段、方法、渠道和關(guān)系, 收集信息, 收回我行的不良貸款, 全面壓縮不良率。目前我行 “賽 清收”的主要工作是清收消費(fèi)信貸中的不良貸款。

四、競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施步驟

(一 準(zhǔn)備階段:2011年 1月 10日前,制定詳細(xì)方案、分解 落實(shí)任務(wù)。

(二 實(shí)施階段:2011年 1月 11日至 2005年 12月 31日, 全面推開(kāi)“五賽”活動(dòng)。(三 驗(yàn)收階段 :2011年 12月 20日至 2012年 1月 10日, 自我總結(jié)、評(píng)比驗(yàn)收。

五、保障措施(一 組織領(lǐng)導(dǎo)

成立中國(guó)銀行白開(kāi)水市分行“五賽”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng):火爐 付組長(zhǎng):焦煤

成員:涼水 火柴 木板 廢紙 水壺

“五賽” 活動(dòng)下設(shè)辦公室, 負(fù)責(zé)具體的日常競(jìng)賽和考核事宜, 辦公室設(shè)在工會(huì)辦。

辦公室主任:打火機(jī) 成員:火石 液化氣

具體考核工作由本辦負(fù)責(zé)。(二 考評(píng)方法

“五賽” 活動(dòng)采取日常考核和定期、不定期考核相結(jié)合的方 式進(jìn)行。具體考核和分工如下:

1、賽營(yíng)銷(xiāo):由業(yè)務(wù)部門(mén)(零售、公司、消費(fèi)信貸、國(guó)際結(jié) 算計(jì)入臺(tái)帳,每月上報(bào)競(jìng)賽辦備案,競(jìng)賽辦設(shè)臺(tái)帳紀(jì)錄各部營(yíng) 銷(xiāo)情況,年終匯總,公布。最終由“五賽”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)實(shí) 際情況和收益,確定營(yíng)銷(xiāo)的貢獻(xiàn)大小。

2、賽服務(wù):競(jìng)賽辦定期和不定期進(jìn)行檢查和考核,具體工 作由工會(huì)辦負(fù)責(zé)。

3、賽技能:每季度組織員工測(cè)評(píng)一次, 由工會(huì)辦具體負(fù)責(zé)。

4、賽存款:賽存款分存款部門(mén)和非存款部門(mén)兩條線考核。其中:(1對(duì)非零售業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部和開(kāi)發(fā)區(qū)支行的員工考 核到人(包括零售業(yè)務(wù)部管理人員。考核辦法如下:

員工吸收的 “儲(chǔ)蓄存款” , 必須是 2011年 1月 1日以后新開(kāi) 戶的(由儲(chǔ)蓄所開(kāi)據(jù)票據(jù)。

員工吸收的“企業(yè)存款” , 2011年 1月 1日以后新建的企業(yè) 帳戶,由公司業(yè)務(wù)部主任或行長(zhǎng)簽字認(rèn)定;2011年以前的企業(yè) 賬戶上的新增存款,由行長(zhǎng)或主管行長(zhǎng)簽字重新認(rèn)定。

競(jìng)賽辦還將負(fù)責(zé)考核零售業(yè)務(wù)部?jī)?chǔ)蓄一線臨柜人員爭(zhēng)攬的 企業(yè)存款和公司業(yè)務(wù)部、支行人員吸收的儲(chǔ)蓄存款。

2011年以前員工參加勞動(dòng)競(jìng)賽吸收的存款, 2011年不再計(jì) 算,同時(shí)競(jìng)賽辦要嚴(yán)格界定新增和轉(zhuǎn)存款,對(duì)于弄虛作假,以舊 充新和存款部門(mén)亂開(kāi)票據(jù)(開(kāi)人情票、開(kāi)親情票、開(kāi)往年票的

員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),通報(bào)批評(píng),嚴(yán)肅處理。

(2對(duì)存款部門(mén)(零售業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部和支行的考 核辦法如下: 零售業(yè)務(wù)部,任務(wù)分解到所,考核到所;公司業(yè)務(wù)部,任務(wù)到部門(mén),考核到部門(mén);支行,企業(yè)存款任務(wù)到行,考核到行。

零售業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部和區(qū)支行要根據(jù)各自部門(mén)及人員的 分工,制定各自的競(jìng)賽實(shí)施細(xì)則,并自行考核,單獨(dú)排榜。同時(shí), 競(jìng)賽辦在對(duì)零售業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部進(jìn)行考核時(shí), 將 100%扣除非存款部門(mén)員工參加競(jìng)賽的攬存數(shù)。

賽存款由競(jìng)賽辦具體負(fù)責(zé)。每月考核一次, 公布一次。員工 要將競(jìng)賽票據(jù)于下月 2日前投入 2樓票箱,漏投不補(bǔ)。

5、賽清收:目前暫由消費(fèi)信貸記入臺(tái)帳,每月上交競(jìng)賽辦 備案,年終匯總,公布。(三 表彰獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)結(jié)束后, 要評(píng)選出優(yōu)勝部室和優(yōu)勝個(gè)人, 對(duì)在 “五賽” ’ 活動(dòng)中做出突出貢獻(xiàn)的部門(mén)和個(gè)人,進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。其中:對(duì)競(jìng) 賽前 5名,每人獎(jiǎng)“ 十日游”(費(fèi)用 8000元 一次。

對(duì)競(jìng)賽后 5名, 每季度進(jìn)行一次戒勉談話;活動(dòng)結(jié)束時(shí), 對(duì) 競(jìng)賽后 5名和未完成任務(wù)者,進(jìn)行通報(bào)。

同時(shí), “五賽” 的結(jié)果, 還將作為 2011部門(mén)和員工愛(ài)崗 敬業(yè)與績(jī)效考核等級(jí)評(píng)定的重要依據(jù)。

行黨委號(hào)召全體員工，人人爭(zhēng)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)模范、服務(wù)標(biāo)兵、技術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)模范、服務(wù)標(biāo)兵、營(yíng)銷(xiāo)模范 能手、存款狀元、清收能手，能手、存款狀元、清收能手，為我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展作出更大的 貢獻(xiàn)。中國(guó)銀行白開(kāi)水市分行“五賽” 中國(guó)銀行白開(kāi)水市分行“五賽”領(lǐng)導(dǎo)小組 白開(kāi)水市分行 20112011-1-8 11 6

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)賽策劃書(shū)

2009廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽

參賽選手：營(yíng)銷(xiāo)案例題目：————————————————團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：

聯(lián)系方式：————————————————

目錄

一期限??????????????????????????????3

二、目標(biāo)??????????????????????????????3

三、策劃目的????????????????????????????3

四、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與聯(lián)系???????????????????3

五、產(chǎn)品的價(jià)值???????????????????????????4

（一）產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)????????????????????????4

（二）產(chǎn)品的價(jià)值訴求????????????????????????4

六、廣告宣傳????????????????????????????5

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容安排????????????????????????5

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表????????????????????????5

（二）活動(dòng)地區(qū)???????????????????????????5

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~???????????????????????????5

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明?????????????????????????5

（五）需注意之點(diǎn)??????????????????????????6

八、預(yù)算分配 ????????????????????????????6

九、銷(xiāo)售渠道策略 ??????????????????????????7

（一）幸運(yùn)獎(jiǎng)活動(dòng)??????????????????????????7

（二）特價(jià)區(qū)????????????????????????????7

（三）特色區(qū)????????????????????????????7

（四）主題銷(xiāo)售???????????????????????????7

廣科院全校性小飾品促銷(xiāo)策劃

一、期限

自2009年06月6日起至2009年06月7日止，為期2天。

二、目標(biāo)

把握全校性營(yíng)銷(xiāo)大賽日購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)小飾品大甩賣(mài)活動(dòng)”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量，突出團(tuán)隊(duì)實(shí)力，爭(zhēng)取在大賽中取得優(yōu)異成績(jī)！

三、策劃目的（一）把握營(yíng)銷(xiāo)大賽帶來(lái)的機(jī)遇以及推銷(xiāo)產(chǎn)品的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“全校營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**小飾品品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

（二）“營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)在中心廣場(chǎng)舉行，借此活動(dòng)將**小飾品，重點(diǎn)引向校內(nèi)學(xué)生市場(chǎng)。

四、產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與聯(lián)系

（一）由調(diào)查顯示，社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力70%以上是掌握在女人手中，時(shí)下盯緊女人口袋做生意的人也越來(lái)越多了。要想激活消費(fèi)市場(chǎng)，賺到錢(qián)財(cái)，必先洞察時(shí)代女性的消費(fèi)心理，把準(zhǔn)女性的消費(fèi)脈搏。從而搭上女性消費(fèi)者的快車(chē)。

（二）漂亮精致的小飾品總是吸引著女孩兒們熱切的目光,大街上大大小小的飾品店總有她們駐足的身影。賣(mài)飾品盯準(zhǔn)女性的腰包永遠(yuǎn)是發(fā)財(cái)?shù)牟欢▌t。

（三）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)小飾品消費(fèi)者為對(duì)象，以產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)**公司小飾品并利用“全校性促銷(xiāo)”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

（四）所謂江山易改，懶性難移，花錢(qián)買(mǎi)個(gè)方便，所以“超市”與“小店”并存：手機(jī)比電話貴，就是實(shí)時(shí)性好，方便的緣故。這就方便性投資賺錢(qián)商機(jī)。這對(duì)于我校學(xué)生出外不方便，是完全符合的賺錢(qián)商機(jī)。

（五）針對(duì)飾品在我校當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。由于在美食街有飾品精品屋。但是由于對(duì)方產(chǎn)品的有限性，產(chǎn)品的廣泛性，價(jià)格等方面的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，是我們搶占市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

（六）所謂人越多的地方銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)越大，這也是外國(guó)跨國(guó)企業(yè)想來(lái)中國(guó)的原因。校園里學(xué)生人數(shù)最多，因此學(xué)生是最好的市場(chǎng)群。

（七）由于我們銷(xiāo)售對(duì)象大多數(shù)為學(xué)生，學(xué)生是消費(fèi)者，他們沒(méi)有很強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)能力，只能買(mǎi)一些價(jià)格比較低的商品。而小飾品物美價(jià)廉的自身優(yōu)勢(shì)在學(xué)生群里就充分顯示出來(lái)了。

（八）我們學(xué)校的小飾品市場(chǎng)是很廣闊的，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到滿足的狀態(tài)。

因此，客戶群是以我校女大學(xué)生為主，另外是情侶，女教師。

五、產(chǎn)品的價(jià)值

（一）產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)

小飾品的價(jià)格可觀便宜是它的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，一般產(chǎn)品的價(jià)格定位在2元到20來(lái)元之間。考慮到我校學(xué)生的實(shí)際買(mǎi)賣(mài)情況，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品價(jià)格在2元到10元的接受性比較高，所以，這類(lèi)價(jià)格的產(chǎn)品占的市場(chǎng)消費(fèi)份額應(yīng)大大提高。

（二）產(chǎn)品的價(jià)值訴求

1、性能訴求：小飾品尋求差異化，品種的豐富多彩，各式各樣和質(zhì)量的良好是熱賣(mài)主要原因

2、時(shí)髦的玩意

時(shí)髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時(shí)尚服裝、飾品，精品店里的時(shí)裝女包，玩具店里的絨線熊，超市里包裝精美的日用品等都是女人的最?lèi)?ài)。

3、特色訴求：大學(xué)是一個(gè)積極進(jìn)取，與大自然和諧相處，與社會(huì)相處的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；同時(shí)，大學(xué)是一個(gè)浪漫，富有活力的環(huán)境。因此，積極進(jìn)取，浪漫而富有活力是大家對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意訴求

4、以生活氣息渲染銷(xiāo)售文化

熱愛(ài)生活的女性是最美的，因此，熱愛(ài)生活是大多數(shù)女性不變的追求。如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)者具備了這項(xiàng)素質(zhì)，也就基本上具備了與消費(fèi)者交流、溝通的條件。

在每一位成功經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售地點(diǎn)里，隨處都洋溢著其熱愛(ài)生活、美化生活的氣息。從溫馨、浪漫的店堂設(shè)計(jì)、時(shí)尚新潮的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目到經(jīng)營(yíng)人員體貼入微的服務(wù)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鼓舞和感染著每一位身在其中的消費(fèi)者，消費(fèi)欲望也就在不經(jīng)意間跳動(dòng)起來(lái)。

六、廣告宣傳

（一）為了促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)大賽的順利進(jìn)行，把握全校性營(yíng)銷(xiāo)大賽日購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)小飾品大甩賣(mài)活動(dòng)”，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視介紹文化色彩產(chǎn)品宣傳，包括特色性傳單、海報(bào)、銷(xiāo)售節(jié)目選擇。

（二）群眾宣傳，針對(duì)學(xué)校的學(xué)生集中性，以組內(nèi)人員和身邊朋友調(diào)動(dòng)同學(xué)群眾對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品加以宣傳。

（三）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，各種營(yíng)銷(xiāo)熱潮活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)宣傳單地位要予以重視。

（四）為贏得消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)趣味性進(jìn)行適當(dāng)?shù)男∮螒颢@獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品是我們銷(xiāo)售的附帶性小飾品，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（五）通過(guò)抽幸運(yùn)獎(jiǎng)券活動(dòng)模式帶動(dòng)提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容安排

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

1、在5月25號(hào)至6月2號(hào)跟協(xié)銷(xiāo)商商談好活動(dòng)。

2、在6月4、5號(hào)復(fù)賽前兩天進(jìn)行全校宣傳。

3、6月6、7號(hào)在中心廣場(chǎng)擺攤設(shè)點(diǎn)。

（二）活動(dòng)地區(qū)

以校園中心廣場(chǎng)為總攤點(diǎn)，校園為活動(dòng)范圍進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“超級(jí)小飾品大甩賣(mài)活動(dòng)”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）情侶小飾品單件。分多款，大概模式為一等獎(jiǎng)價(jià)值10塊，二等獎(jiǎng)價(jià)值6塊，三等獎(jiǎng)價(jià)值2塊。具體情況視現(xiàn)實(shí)狀況而定。

2．“猜猜看”小游戲活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，給予最高分者獎(jiǎng)品。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近最高分者，每名贈(zèng)**品牌小飾品一單件，超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1、分兩次抽獎(jiǎng)原因：

（1）早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

（2）活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。

2．參加資格及辦法

（1）“超級(jí)小飾品大甩賣(mài)活動(dòng)”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)**公司產(chǎn)品者，可向銷(xiāo)售人員索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。

附加：以5元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

（2）“猜猜看”小游戲部分

任何人都可以參加，猜中者可得獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均得其獎(jiǎng)品。

（五）需注意之點(diǎn)

1、**公司經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。

2、重點(diǎn)在促銷(xiāo)，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

3、宣傳紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能

4、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將“猜猜看”小游戲提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。

5、售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算分配

（一）活動(dòng)部分

1、獎(jiǎng)?lì)~50元

包括“超級(jí)小飾品大甩賣(mài)活動(dòng)”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”小游戲獎(jiǎng)?lì)~。

2、雜項(xiàng)10美元

包括P．R．費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3、S．P．費(fèi)用40美元

包括幸運(yùn)券、塑料袋、傳單、海報(bào)。

總合計(jì)：100元

注：待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

九、銷(xiāo)售渠道策略

（一）幸運(yùn)獎(jiǎng)活動(dòng)：通過(guò)抽幸運(yùn)獎(jiǎng)券活動(dòng)模式帶動(dòng)提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情。

（二）特價(jià)區(qū)：可設(shè)立“學(xué)生特價(jià)區(qū)”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”。主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷(xiāo)。

（三）特色區(qū)：可設(shè)立“韓國(guó)飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營(yíng)。

（四）主題銷(xiāo)售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征。可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。'

有人說(shuō)，女人是感情動(dòng)物，這話不錯(cuò)。女性在消費(fèi)時(shí)，除了關(guān)注商品的質(zhì)量、價(jià)格等硬性指數(shù)，還容易被許多能影響其情感的軟性因素所左右。所以，在做女性生意的時(shí)候，如果能關(guān)注女性的情感需求，從人性化、人情味的角度出發(fā)，拉近與消費(fèi)者的距離，生意就已經(jīng)成功了一半。

舉一個(gè)例子，一個(gè)衣著儉樸的姑娘在女性飾品店內(nèi)徜徉，如果銷(xiāo)售員熱情而又不過(guò)分殷勤地向她介紹適合她年齡、外形的商品，并細(xì)心地為她推薦一些價(jià)位不高的品種，一定會(huì)取得預(yù)期的效果。

突出自我，團(tuán)隊(duì)

第四篇：技能竟賽總結(jié)

中職計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)動(dòng)漫技能競(jìng)賽與培訓(xùn)總結(jié)

雖然，技能大賽已經(jīng)結(jié)束了。但技能大賽培訓(xùn)和比賽中的一道道美麗和一處處令人感動(dòng)的場(chǎng)景卻始終浮現(xiàn)在我的腦海中。

第一種美麗和感動(dòng)來(lái)自于我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。是你們的關(guān)心和重視使我們?cè)诩寄艽筚愔腥〉檬〖寄鼙荣愐坏泉?jiǎng)好的成績(jī)。在訓(xùn)練過(guò)程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，共同商議培訓(xùn)計(jì)劃，共同為學(xué)生鼓勁加油。是你們，給了指導(dǎo)老師和參賽選手以信心和力量，也才使我們?cè)谶@次技能大賽中取得了較為優(yōu)異的成績(jī)。

第二種美麗和感動(dòng)來(lái)自于我們參賽的學(xué)生。是她用行動(dòng)更好的詮釋了：“一份耕耘，一份收獲”這句格言。當(dāng)你付出汗水時(shí)，你收獲的會(huì)是成功、是希望。在技能大賽中獲得的不僅僅是榮譽(yù)，更重要的是獲得了自信、獲得了認(rèn)可。

作為指導(dǎo)老師，我覺(jué)得應(yīng)做到以下兩點(diǎn)：

1、團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力。技能比賽的訓(xùn)練，需要專(zhuān)業(yè)教師完成課堂教學(xué)任務(wù)之余，犧牲大量的時(shí)間，甚至雙休，寒暑假。同專(zhuān)業(yè)的教師大家應(yīng)該少計(jì)較個(gè)人得失，少點(diǎn)抱怨，多點(diǎn)奉獻(xiàn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同搞好技能訓(xùn)練工作。

2、有效的指導(dǎo)和安排，精心的準(zhǔn)備，盡早的準(zhǔn)備。作為指導(dǎo)老師，一定要認(rèn)真制定計(jì)劃和目標(biāo)、分析比賽方案和各種可能遇到的困難，把各種可能遇到的困難體現(xiàn)在平時(shí)的訓(xùn)練和指導(dǎo)中。

作為參賽的選手，我認(rèn)為應(yīng)做到以下兩點(diǎn)：

1、要不怕苦，不怕累，積極鉆研，苦練專(zhuān)業(yè)技能。要想在大賽中取得良好的成績(jī)，必須要放棄休息時(shí)間，在掌握好理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，不斷地訓(xùn)練，不停地操作，沒(méi)有量的積累，就不可能達(dá)到質(zhì)的飛躍。技能訓(xùn)練不僅消耗的是時(shí)間，更是體能上的消耗，有些技能比賽時(shí)間要長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)，甚至一天時(shí)間。

2、樹(shù)立信心，保持良好心態(tài)，爭(zhēng)取做到正常發(fā)揮。參加比賽的選手，來(lái)自于各個(gè)學(xué)校最優(yōu)秀的學(xué)生，本來(lái)就是高手過(guò)招。所以必須有一個(gè)良好的心態(tài)，避免心理緊張。另外在比賽中，可能也會(huì)遇到一些突發(fā)的問(wèn)題，我們更應(yīng)該沉著冷靜，不慌張，千萬(wàn)不能放棄，一定要堅(jiān)持到最后。

比賽是一種很好的形式，通過(guò)比賽可以使我們的老師學(xué)習(xí)更多新的知識(shí)；嘗試各種教學(xué)手段，更好的為以后的教學(xué)服務(wù)。使我們的學(xué)生可以開(kāi)闊視野；加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解；提高動(dòng)手實(shí)踐的能力；更能使自己的心理承受能力得到很好的鍛煉。接下來(lái)的日子,我們會(huì)更好的為下一輪更高層次的比賽做準(zhǔn)備,爭(zhēng)取取得好的成績(jī).

第五篇：知識(shí)搶答賽實(shí)施方案

知識(shí)搶答賽實(shí)施方案

一般企業(yè)或商家會(huì)在節(jié)假日進(jìn)行知識(shí)搶答來(lái)獲取用戶的關(guān)注度，以開(kāi)展知識(shí)競(jìng)賽的形式，讓用戶更好的理解相關(guān)的知識(shí)，樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的思想。以下就是小編為大家整理的方案內(nèi)容，希望能夠幫助到大家。

知識(shí)搶答賽實(shí)施方案 1 一、活動(dòng)背景及活動(dòng)目的: 通過(guò)舉行此次“i++知識(shí)搶答賽”來(lái)加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)有關(guān)信息知識(shí)的了解，創(chuàng)造學(xué)習(xí)信息知識(shí)的氣氛;激發(fā)同學(xué)們對(duì)信息知識(shí)的興趣，提高同學(xué)們對(duì)信息知識(shí)的掌握水平;更助于同學(xué)與同學(xué)之間的交流與合作精神，加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力與團(tuán)隊(duì)精神，豐富同學(xué)的大學(xué)生活。

二、活動(dòng)主題：學(xué)信息知識(shí)，做高端人才 三、題目類(lèi)型：信息專(zhuān)業(yè)知識(shí)題目 四、活動(dòng)時(shí)間：月 26 日 星期四 12：30—13：30 五、活動(dòng)地點(diǎn)：德業(yè)樓 325 六、策劃主辦單位：長(zhǎng)沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系 七、活動(dòng)對(duì)象：長(zhǎng)沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系計(jì)應(yīng) 831 班學(xué)生 八、活動(dòng)流程 1.宣傳委員(周曉敏)布置好會(huì)場(chǎng).2.班長(zhǎng)引出主題，請(qǐng)主持人(熊浪、胡青華)、計(jì)時(shí)員(陳盟)、記分員(嚴(yán)勵(lì))上臺(tái)。

3.主持人主持。先講活動(dòng)要求(1)以班為單位展開(kāi),根據(jù)各班人數(shù)分四小組進(jìn)行比賽，每小組選出三名代表和七名親友團(tuán)。(分組附 2，并稍作介紹)(2)參賽人員不得攜帶任何與比賽相關(guān)的資料。

(3)比賽過(guò)程中不得出現(xiàn)吵鬧、自由散漫等現(xiàn)象。

(4)參賽選手答題以搶答形式在規(guī)定的時(shí)間類(lèi)舉手進(jìn)行搶答，必須在規(guī)定的時(shí)間以內(nèi)完成，計(jì)時(shí)員鈴響，答題停止。

(5)除求助現(xiàn)場(chǎng)親友團(tuán)外，非參賽隊(duì)員不得給予任何提示。

(6)出題者將實(shí)行保密守則，保證比賽在公開(kāi)、公平、公正的環(huán)境下進(jìn)行。

3、題型設(shè)計(jì) (1)必答題 每組設(shè)置 10 道必答題，抽簽選題。主持人讀完題后，該組參賽人員必須在10 秒鐘內(nèi)作答，否則失去答題資格。答對(duì)一題加 10 分，答錯(cuò)不扣分(共 40 道題)。一次求助親友團(tuán)機(jī)會(huì)。

(2)搶答題 規(guī)則：支持人讀完題后，宣布搶答開(kāi)始方可搶答，如在主持人宣布搶答之前搶答，則失去本題答題資格。由舉手最快的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行作答。答對(duì)加 20 分，答錯(cuò)扣 10 分(共 20 道題)。一次求助親友團(tuán)機(jī)會(huì)。

(3)趣味題 與觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，主持人讀完題后，由最先舉手的同學(xué)作答(全班同學(xué))。答對(duì)贈(zèng)送小禮品。(共 10 道題)(4)風(fēng)險(xiǎn)題 將題按難度分為 a 類(lèi)(30 分)、b 類(lèi)(40 分)、c 類(lèi)(50 分)三個(gè)檔次。各題答題時(shí)間分別為 15s、30s、60s。答對(duì)加相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，答錯(cuò)則扣去相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。每組自選題一道，抽簽答題。一次求助親友團(tuán)機(jī)會(huì)。

由各隊(duì)自由選擇題目的檔次，也可放棄這次機(jī)會(huì)，放棄不扣分。(共 12 題)九、人員分配 1.出題：李艷、李星球、黃俐 2.計(jì)時(shí)員：陳盟 3.記分員：嚴(yán)勵(lì)

4.主持人：熊浪、胡青華 5.分組：蔣濤、段澤敏 6、紀(jì)律：李菁穎 7、考勤：張旭 8、拍照：何成英 9、宣傳：周曉敏 10、采購(gòu)：黎莎、王妍婷 十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

優(yōu)勝獎(jiǎng)：按得分高低選出得分最高的獲優(yōu)勝獎(jiǎng) 優(yōu)勝親友團(tuán)：勝出隊(duì)的親友團(tuán) 紀(jì)念獎(jiǎng)：除優(yōu)勝獎(jiǎng)外的參與成員 趣味獎(jiǎng)：觀眾在回答趣味題時(shí)，如答對(duì)就可獲的小禮品 觀眾獎(jiǎng)：所有觀眾 后勤獎(jiǎng)：由與后勤原因沒(méi)有參加的同學(xué)。(主持人、計(jì)時(shí)員、記分員、出題等)十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：150 元——200 元 計(jì)應(yīng) 831 班 11 月 24 號(hào) 附 1：號(hào)題 1.a 信息來(lái)源于社會(huì)又作用于社會(huì)，說(shuō)明信息具有______。

社會(huì)性 傳載性 時(shí)間性 不滅性 2.b 信息被存儲(chǔ)和傳輸，說(shuō)明了信息具有______。

社會(huì)性 傳載性 能動(dòng)性 不滅性 3.d 存儲(chǔ)器中的信息可以是指令，也可以是數(shù)據(jù)，計(jì)算機(jī)依靠______來(lái)判別的。

存儲(chǔ)單元的地址 最高位是 1 還是 0 ascii 表 cpu 執(zhí)行程序的過(guò)程

4.d 數(shù)值 10h 是______的一種表示方法。

二進(jìn)制數(shù) 八進(jìn)制數(shù) 十進(jìn)制數(shù) 十六進(jìn)制數(shù) 5.d ascii 碼可以表示______種字符。

255 256 127 128 6.c 如下幾類(lèi)數(shù)中，不能直接用浮點(diǎn)數(shù)表示的是______。

純小數(shù) 負(fù)整數(shù) 分?jǐn)?shù) 第一小數(shù)位是 0 的數(shù) 7.a 所謂的媒體是指______。

表示和傳播信息的載體 各種信息的編碼 計(jì)算機(jī)屏幕顯示的信息 計(jì)算機(jī)的輸入和輸出信息 8.c 屏幕上每個(gè)像素都用一個(gè)或多個(gè)二進(jìn)制位描述其顏色信息，256 種灰度等級(jí)的圖像每個(gè)像素用______個(gè)二進(jìn)制位描述其顏色信息。4 8 24 9.95 b 圖像數(shù)據(jù)壓縮的目的是為了______。

符合 iso 標(biāo)準(zhǔn) 減少數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量，便于傳輸 圖像編輯的方便 符合各國(guó)的電視制式 10.d 計(jì)算機(jī)在存儲(chǔ)波形聲音之前，必須進(jìn)行______。

壓縮處理 解壓縮處理 模擬化處理 數(shù)字化處理 2 號(hào)題 1.d wmf、dxf 等圖形文件的存儲(chǔ)格式是______。

動(dòng)畫(huà)文件 視頻數(shù)字文件 位圖文件 矢量文件 2.c 多媒體計(jì)算機(jī)是指______。

具有多種外部設(shè)備的計(jì)算機(jī) 能與多種電器連接的計(jì)算機(jī) 能處理多種媒體的計(jì)算機(jī) 借助多種媒體操作的計(jì)算機(jī) 3.b 表示媒體不包括______。

文本 光盤(pán) 聲音 圖象 4.c bcd 碼是專(zhuān)門(mén)用二進(jìn)制數(shù)表示______的編碼。

字母符號(hào) 數(shù)字字符 十進(jìn)制數(shù) 十六進(jìn)制數(shù) 5.b 金卡工程是我國(guó)正在建設(shè)的一項(xiàng)重大計(jì)算機(jī)應(yīng)用工程項(xiàng)目，它屬于下列哪一類(lèi)應(yīng)用______。

科學(xué)計(jì)算 數(shù)據(jù)處理 實(shí)時(shí)控制 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì) 6.a 計(jì)算機(jī)應(yīng)用最早，也是最成熟的應(yīng)用領(lǐng)域是______。

數(shù)值計(jì)算 數(shù)據(jù)處理 過(guò)程控制 人工智能 7.d 計(jì)算機(jī)的硬件系統(tǒng)包括______。

主機(jī)，鍵盤(pán)，顯示器 輸入設(shè)備和輸出設(shè)備 系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件 主機(jī)和外圍設(shè)備

8.c 信息技術(shù)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的負(fù)面影響是多方面的，我們可以歸納為_(kāi)_____個(gè)方面。4 5 6 9.d 信息技術(shù)指的是______。

獲取信息的技術(shù) 利用信息的技術(shù) 生產(chǎn)信息的技術(shù) 能夠提高或擴(kuò)展人類(lèi)信息能力的方法和手段的總稱(chēng) 10.b 現(xiàn)在計(jì)算機(jī)正朝兩極方向發(fā)展，即______。

專(zhuān)用機(jī)和通用機(jī) 微型機(jī)和巨型機(jī) 模擬機(jī)和數(shù)字機(jī) 個(gè)人機(jī)和工作站 3 號(hào)題 1.a 信息化社會(huì)的技術(shù)特征是______。

現(xiàn)代信息技術(shù) 計(jì)算機(jī)技術(shù) 通信技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 2.d 信息技術(shù)的主體層次，除了包括信息存儲(chǔ)技術(shù)、信息處理技術(shù)、信息傳輸技術(shù)外，還包括______。

激光技術(shù) 微電子技術(shù) 衛(wèi)星通信技術(shù) 信息控制技術(shù) 3.d 信息化社會(huì)不僅包括社會(huì)的信息化，同時(shí)還包括______。

工廠自動(dòng)化 辦公自動(dòng)化 家庭自動(dòng)化 上述三項(xiàng) 4.b 人們針對(duì)某一需要而為計(jì)算機(jī)編制的指令序列稱(chēng)為_(kāi)_____。

指令 程序 命令 指令系統(tǒng) 5.a ______軟件是系統(tǒng)軟件。

編譯程序 工資管理軟件 繪圖軟件 制表軟件 6.d 作為主要計(jì)算機(jī)邏輯器件使用過(guò)的曾有電子管、晶體管、固體組件和______。

磁芯 磁鼓 磁盤(pán) 大規(guī)模集成電路 7.c 定點(diǎn)整數(shù)的小數(shù)點(diǎn)約定在______。

符號(hào)位之后 符號(hào)位之前 最低位右邊 最低位前邊 8.d 在多媒體應(yīng)用中，文本的多樣化主要是通過(guò)其______表現(xiàn)出來(lái)的。

格式 字體 顏色 屬性 9.a 目前我國(guó)采用視頻信號(hào)的制式是______。

pal ntsc secam s-video 10.d 關(guān)于“指令”，正確的說(shuō)法是______。

指令就是計(jì)算機(jī)語(yǔ)言 指令是全部命令的集合 指令是專(zhuān)門(mén)用于人機(jī)交互的命令 指令通常由操作碼和操作數(shù)組成 4 號(hào)題

1.d 信息技術(shù)的根本目標(biāo)是______。

獲取信息 利用信息 生產(chǎn)信息 提高或擴(kuò)展人類(lèi)的信息能力 2.a 信息獲取技術(shù)屬于信息技術(shù)的______。

主體層次 應(yīng)用層次 外圍層次 其它層次 3.a ______語(yǔ)言是用助記符代替操作碼、地址符號(hào)代替操作數(shù)的面向機(jī)器的語(yǔ)言。

匯編 fortran 機(jī)器 高級(jí) 4.d 國(guó)標(biāo)碼規(guī)定，一個(gè)漢字用兩個(gè)字節(jié)表示，每字節(jié)用______位。8 4 7 5.b 樹(shù)形目錄結(jié)構(gòu)中的各級(jí)目錄，對(duì)應(yīng) windows 95/98 中的______。

文件 文件夾 快捷方式 快捷菜單 6.b 馮·諾依曼計(jì)算機(jī)工作原理的核心是______和“程序控制”。

順序存儲(chǔ) 存儲(chǔ)程序 集中存儲(chǔ) 運(yùn)算存儲(chǔ)分離 7.d 計(jì)算機(jī)軟件包括______。

程序 數(shù)據(jù) 有關(guān)文檔資料 上述三項(xiàng) 8.d 計(jì)算機(jī)能直接執(zhí)行的程序是機(jī)器語(yǔ)言程序，在機(jī)器內(nèi)部以______形式表示。

八進(jìn)制碼 十六進(jìn)制碼 機(jī)內(nèi)碼 二進(jìn)制碼 9.a 計(jì)算機(jī)的存儲(chǔ)容量常用 kb 為單位，這里 1kb 表示______。

1024 個(gè)字節(jié) 1024 個(gè)二進(jìn)制信息位 1000 個(gè)字節(jié) 1000 個(gè)二進(jìn)制信息位 10.c 為在計(jì)算機(jī)中正確表示有符號(hào)數(shù)，通常規(guī)定最高位為符號(hào)位，并用______表示正數(shù)。

+-0 1 搶答題 1.d 下面關(guān)于信息的定義，不正確的是______。

信息是不確定性的減少或消除 信息是控制系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)節(jié)活動(dòng)時(shí)，與外界相互作用、相互交換的內(nèi)容 信息是事物運(yùn)動(dòng)的狀態(tài)和狀態(tài)變化的方式 信息就是指消息、情報(bào)、資料、信號(hào) 2.a 目前在信息處理技術(shù)中起中堅(jiān)作用的是計(jì)算機(jī)技術(shù)和_______等。

人工智能技術(shù) 多媒體技術(shù) 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 無(wú)線通信技術(shù) 3.a 內(nèi)層軟件向外層軟件提供服務(wù)，外層軟件在內(nèi)層軟件支持下才能運(yùn)行，表現(xiàn)了軟件系統(tǒng)______。

層次關(guān)系 模塊性 基礎(chǔ)性 通用性

4.d 視頻信號(hào)數(shù)字化存在的最大問(wèn)題是______。

精度低 設(shè)備昂貴 過(guò)程復(fù) 數(shù)據(jù)量大 5.d 計(jì)算機(jī)應(yīng)用經(jīng)歷了三個(gè)主要階段，這三個(gè)階段是超、大、中、小型計(jì)算機(jī)階段，微型計(jì)算機(jī)階段和______。

智能計(jì)算機(jī)階段 掌上電腦階段 因特網(wǎng)階段 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)階段 6.b 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件的兩個(gè)顯著特點(diǎn)是______。

可安裝性和可卸載性 通用性和基礎(chǔ)性 可擴(kuò)充性和復(fù)雜性 層次性和模塊性 7.d 編譯程序?qū)⒏呒?jí)語(yǔ)言程序翻譯成與之等價(jià)的機(jī)器語(yǔ)言，前者叫源程序，后者叫______。

工作程序 機(jī)器程序 臨時(shí)程序 目標(biāo)程序 8.d 國(guó)標(biāo)碼(gb2312-80)是______的標(biāo)準(zhǔn)編碼。

漢字輸入碼 漢字字型碼 漢字機(jī)內(nèi)碼 漢字交換碼 9.d 多媒體除了具有信息媒體多樣化的特征外，還具有______。

數(shù)字化 交互性 集成性 上述三方面特征 10.d 因特網(wǎng)上傳輸圖像，最常用的圖像存儲(chǔ)格式是______。

.wav.bmp.mid.gif 11.c 計(jì)算機(jī)硬件系統(tǒng)不包括______。

cpu 輸入設(shè)備和輸出設(shè)備 機(jī)器使用說(shuō)明書(shū) 存儲(chǔ)器 12.b ______是計(jì)算機(jī)應(yīng)用最廣泛的領(lǐng)域。

數(shù)值計(jì)算 數(shù)據(jù)處理 過(guò)程控制 人工智能 13.c 輸入漢字時(shí)所采用的編碼是______。

漢字國(guó)標(biāo)碼 漢字機(jī)內(nèi)碼(內(nèi)碼)漢字輸入碼(外碼)漢字字形碼 14.d 關(guān)于電子計(jì)算機(jī)的特點(diǎn)，以下論述錯(cuò)誤的是______。

運(yùn)算速度快 運(yùn)算精度高 具有記憶和邏輯判斷能力 運(yùn)行過(guò)程不能自動(dòng)、連續(xù)，需人工干預(yù) 15.b 在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域中，媒體分為五類(lèi)，其中字符的 ascii 屬于______。

感覺(jué)媒體 表示媒體 表現(xiàn)媒體 傳輸媒體 16.a 在下列幾種常用的視頻信號(hào)中，最基本的視頻信號(hào)是______。

rgb yuv y/c 復(fù)合視頻信號(hào)

17.b 0～9 等數(shù)字符號(hào)是十進(jìn)制數(shù)的數(shù)碼，全部數(shù)碼的個(gè)數(shù)稱(chēng)為_(kāi)_____。

碼數(shù) 基數(shù) 位權(quán) 符號(hào)數(shù) 18.b 信息技術(shù)的發(fā)展經(jīng)歷了______發(fā)展時(shí)期。個(gè) 3 個(gè) 4 個(gè) 5 個(gè) 19.c 信息技術(shù)大致上可以歸納為_(kāi)_____相互區(qū)別又相互關(guān)聯(lián)的層次。

5個(gè) 4個(gè) 3 個(gè) 2 個(gè) 20.b 編譯程序是______的軟件。

對(duì)目標(biāo)程序裝配連接 將高級(jí)語(yǔ)言程序翻譯成等價(jià)的機(jī)器語(yǔ)言 對(duì)源程序邊掃描邊翻譯執(zhí)行 將匯編語(yǔ)言程序翻譯成機(jī)器語(yǔ)言程序 知識(shí)搶答賽實(shí)施方案 2 一、活動(dòng)目的：

為貫徹落實(shí)學(xué)院黨團(tuán)組織對(duì)當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)黨章、黨史、團(tuán)章，團(tuán)史重要性的精神及要求，并在我校走過(guò)風(fēng)雨三十載之際，結(jié)合我系黨團(tuán)知識(shí)普及教育的情況，從而在系里積極倡導(dǎo)我系學(xué)子學(xué)習(xí)黨團(tuán)知識(shí)、并積極向黨組織靠攏的熱潮中做到愛(ài)我母校，為母校增光彩，特開(kāi)展此次知識(shí)競(jìng)賽。

二、活動(dòng)主題：

悠悠母校情，黨團(tuán)在我心 三、活動(dòng)時(shí)間：10 月 10 日——10 月 29 日 1、活動(dòng)宣傳時(shí)間：10 月 10 日開(kāi)始 2、大一、大二團(tuán)支書(shū)會(huì)議時(shí)間：10 月 9 日下午 3、活動(dòng)進(jìn)行階段：初賽時(shí)間：(10 月 9 日至 10 月 17 日)決賽時(shí)間：10 月 29 日 活動(dòng)地點(diǎn):初賽地點(diǎn)：待定 總決賽地點(diǎn)：教 a209 或教 a109 四、主辦單位：熱作系學(xué)生黨支部 承辦單位：熱作系學(xué)生團(tuán)總支 活動(dòng)對(duì)象：熱作系 13、14 級(jí)各團(tuán)支部

五、宣傳方式：

1、先開(kāi)各團(tuán)支書(shū)會(huì)議，加強(qiáng)他們對(duì)此次活動(dòng)的正確認(rèn)識(shí)，讓他們?cè)谄浒嗌稀?zhuān)業(yè)上做好宣傳工作，為活動(dòng)能夠順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備，并給予他們有關(guān)黨團(tuán)知識(shí)資料; 2、由黨團(tuán)宣傳做海報(bào)設(shè)計(jì)，并做好粘貼工作;海報(bào)務(wù)必在 10 月 20 日完成并做好粘貼工作;進(jìn)入決賽名單必須 10 月 23 日貼出。

3、10 月 27 日或 8 日，聯(lián)系廣播站，讓他們于 10 月 27 日和 28 日幫忙宣傳通知，在微博上發(fā)表說(shuō)說(shuō);4、微博宣傳方式：在微博上發(fā)表說(shuō)說(shuō)。

六：活動(dòng)流程策劃: 1、活動(dòng)形式：比賽分為初賽和決賽兩個(gè)環(huán)節(jié) 2、初賽隊(duì)伍人員規(guī)定:以專(zhuān)業(yè)為單位在班里舉行(即大一大二)一起比賽，選出決賽隊(duì)伍，決賽隊(duì)伍中大一 2 人，大二 1 人，共 3 人。

3、初賽流程：

專(zhuān)業(yè)小組內(nèi)各組織班會(huì)進(jìn)行初賽，必須至少有三組選手參加(每組要由各班選手混合組成)，每組三人。勝出一組將進(jìn)入決賽。黨團(tuán)不規(guī)定比賽形式，只提供初賽試題。形式由各專(zhuān)業(yè)團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé)，可以以各種形式舉辦初賽，但要以知識(shí)競(jìng)賽為中心，不得脫離主題。

4、決賽流程：

4.1 19：00 開(kāi)場(chǎng)主持人宣布全體起立，奏唱國(guó)歌;4.2 有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞 4.3 主持人依次介紹各個(gè)參賽小組，其代表專(zhuān)業(yè)的同學(xué)齊聲喊出他們的口號(hào);4.4 主持人宣布：農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院熱作系黨團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽決賽正式開(kāi)始;4.5 入第一環(huán)節(jié)，主持人宣讀第一環(huán)節(jié)比賽規(guī)則，之后開(kāi)始比賽。主持人讀出題目完畢后，選手在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作答。

4.6 進(jìn)入第二環(huán)節(jié)，主持人宣讀第二環(huán)節(jié)比賽規(guī)則，之后開(kāi)始比賽。屏幕顯示題目并由主持人讀出，完畢后，由專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍回答;限時(shí)五秒;4.7 黨團(tuán)風(fēng)采視頻播放(制作 5 分鐘的視頻)，4.8 進(jìn)入第三環(huán)節(jié)，主持人宣讀第三環(huán)節(jié)比賽規(guī)則，之后開(kāi)始比賽。屏幕顯示題目并由主持人讀出，完畢后，由專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍回答;4.9 進(jìn)入第四環(huán)節(jié)，主持人宣讀第四環(huán)節(jié)比賽規(guī)則，之后開(kāi)始比賽。屏幕顯示題目并由主持人讀出，完畢后，由專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍回答;4.10 進(jìn)入觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人宣讀題目，幸運(yùn)觀眾回答;回答正確者將收獲一份小禮品;回答錯(cuò)誤將接受懲罰，活動(dòng)完沒(méi)人將獲得一份小禮品;4.11 主持人公布獲獎(jiǎng)小組和個(gè)人名單，依次由領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)小組和選手頒獎(jiǎng);4.12 總結(jié);4.13 主持人宣布比賽結(jié)束;4.14 合影留戀。

5、比賽形式：

5.1 第一環(huán)節(jié)：爭(zhēng)分奪秒，各顯神通(選擇題判斷題)共 8 題，選擇判斷各 4道 本環(huán)節(jié)當(dāng)主持人讀完題目時(shí)，開(kāi)始作答，限時(shí) 5 秒，時(shí)間到，同時(shí)亮出答案，每題 10 分;5.2 第二環(huán)節(jié)：紅歌競(jìng)猜，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒共 16 題 本環(huán)節(jié)播放歌曲，分四輪，每輪由兩只參賽隊(duì)伍進(jìn)行搶麥猜紅歌，答對(duì)一題10分，每輪有4道題;(回答不出可適當(dāng)讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答,回答正確將獲得一份禮品)嘉賓表演 5.3 第三環(huán)節(jié)：強(qiáng)強(qiáng)對(duì)碰，火光閃現(xiàn) 由最低分的隊(duì)伍選擇另一支參賽隊(duì)伍為對(duì)手，進(jìn)行 pk。由主持人讀出題目，由高分隊(duì)伍決定由誰(shuí)先答，答對(duì)進(jìn)入下一題，再由低分隊(duì)伍答，以此類(lèi)推，直到

一方回答不出或者回答錯(cuò)誤，則 pk 結(jié)束，此環(huán)節(jié)每輪共有 18 道題，若 18 道題全部答完，則先回答的隊(duì)伍獲勝，勝出隊(duì)伍可獲得 50 分，每次答題時(shí)間為 5 秒。

知識(shí)搶答賽實(shí)施方案 3 一、整體概況 1.活動(dòng)主題: 共青知識(shí)，你我共識(shí)..2.活動(dòng)目的:總結(jié)理論教育階段的學(xué)習(xí)情況,讓廣大團(tuán)員通過(guò)參與競(jìng)賽,了解更多的黨團(tuán)知識(shí),進(jìn)一步明確新時(shí)期對(duì)團(tuán)員的基本要求,進(jìn)一步明確共青團(tuán)在營(yíng)造良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)中的積極作用,切實(shí)增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)!3.活動(dòng)時(shí)間:4 月 24 日(星期六)4.活動(dòng)地點(diǎn):行政樓 3 樓多功能會(huì)議室 5.主辦單位:廣州大學(xué)松田學(xué)院團(tuán)委組織部 6.參加對(duì)象:全校各系,每系派四名同學(xué)(其中一名后備)參賽 二、活動(dòng)的具體步驟 1.校內(nèi)宣傳:(1)書(shū)面通知學(xué)院各團(tuán)支部本次知識(shí)競(jìng)賽的相關(guān)事宜.(2)由院宣傳部協(xié)助并合作在校內(nèi)及宿舍宣傳,放置海報(bào),以及張貼宣傳欄作隆重宣傳.(3)在學(xué)校網(wǎng)站上發(fā)布此次競(jìng)賽的相關(guān)事宜,并由院廣播臺(tái)報(bào)道此次競(jìng)賽的信息,并邀請(qǐng)?jiān)簭V播臺(tái)的有實(shí)力的記者,報(bào)道此次知識(shí)競(jìng)賽的相關(guān)內(nèi)容及情況.2.賽前組織:(1)申請(qǐng)場(chǎng)地(行政樓3樓多功能會(huì)議室)以及布置場(chǎng)地(提前清潔衛(wèi)生并拉橫幅等).(2)預(yù)先安排好觀眾的位置及領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和評(píng)委的位置.(3)在賽前一周下發(fā)通知,各系選出由四名同學(xué)(一名后備隊(duì)員)組成的參賽隊(duì),并且各隊(duì)準(zhǔn)備好統(tǒng)一服裝.比賽前三天將參賽選手名單上交.3.工作人員:

(1)邀請(qǐng)廣州大學(xué)松田學(xué)院的主要領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓出席.(2)邀請(qǐng)各個(gè)系的團(tuán)委書(shū)記擔(dān)任本次比賽的評(píng)委.(3)由廣播臺(tái)推薦或自薦有經(jīng)驗(yàn)的主持人兩名(一男一女).(4)監(jiān)督員一名.(5)裁判一名.(6)若干禮儀小姐.(7)若干設(shè)備控制人員.4 設(shè)備準(zhǔn)備:(1)麥克風(fēng).(2)燈光、音響.(3)搶答器.(4)記分牌.(5)電腦系統(tǒng).(6)筆和紙.(7)比賽專(zhuān)用桌椅 5.題目準(zhǔn)備: 題目參考《中國(guó)共-產(chǎn)主義青年團(tuán)章程》、《共青團(tuán)大報(bào)告輔導(dǎo)讀本》等,工作人員提前將題目輸入電腦,認(rèn)真校對(duì),做好,防止題目泄漏.6.獎(jiǎng)品準(zhǔn)備: 錦旗,獎(jiǎng)杯,證書(shū),獎(jiǎng)狀及其他小禮物.三、比賽階段 1.比賽流程:(1)主持人致辭,介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及參賽選手.(2)全體起立,奏唱國(guó)歌,團(tuán)歌.(3)領(lǐng)導(dǎo)致辭.(4)監(jiān)督員帶領(lǐng)參賽選手宣誓.(5)主持人宣布比賽規(guī)則.(6)主持人宣布比賽開(kāi)始.(7)第二、三輪比賽間中場(chǎng)休息,穿插主持人與觀眾的互動(dòng)環(huán)節(jié).(8)評(píng)委對(duì)參賽選手的答案進(jìn)行點(diǎn)評(píng).(9)主持人宣布冠、亞、季軍及各獎(jiǎng)項(xiàng)得主,并由領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)獎(jiǎng)品.(10)邀請(qǐng)榮獲冠軍隊(duì)伍的代表致獲獎(jiǎng)感言.(11)由團(tuán)委書(shū)記致閉幕詞.(12)主持人宣布比賽結(jié)束,并感謝到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和觀眾.(13)散會(huì)后,工作人員留下清理會(huì)場(chǎng).2.比賽規(guī)則 每支隊(duì)伍都有 100 分底分.