第一篇：安福工業園站-2013年年終總結

2013年工作總結

時光飛逝、歲月如梭，2013年已悄然離我們而去過去，這一年在公司領導的親切關心和大力指導下, 以市場為導向、客戶為中心、效益為根本，科學營銷，強化執行，提升競爭能力、盈利能力和品牌價值，通過加油站全體員工的積極配合和共同努力工作，安福工業園站在各方面工作有較大改善。

一、2013年開展的主要工作

1、經營情況

①.成品油銷售

2013年銷售成品油2524噸，同比增加567噸，增幅29%，其中柴油1850噸、同比增加490噸，增幅36%，汽油674噸、同比增加67噸，增幅11%，柴汽比2.75，比去年同比增加0.51。

②.非油銷售

2013年實現非油收入19.90萬元，同比增加10.56萬元，增幅113%。③.發卡

2013年發卡230張，卡銷比43.23%。

2、安全管理工作

安全工作對于加油站來講，重要性不言而喻，因此，我站始終把安全工作作為第一要務，一是從思想上，努力提高全站人員的安全意識，逢會便講、時刻注意互相提醒、互相監督，還以公司組織安全大檢查為契機，通過消防培訓、演練等形式切實提高人員的安全意識和技能;二是從制度上，嚴格落實上級下發的各項安全管理制度規定，嚴格安全的制度管理，如;禁止向塑料桶加油、禁止雷雨閃電時加油等;三是從檢查上，勤檢查、重整改、杜絕隱患，我們堅持值班站長每天檢查安全，堅持員工交接-班時檢查安全，發現加油槍、加油機內部或計量孔等部位有滲漏情況時及時處理，杜絕了各種隱患;四是從設備設施的維護保養上，重保養、重維護、重防范，做好各項安全工作，著重做好了防火、防靜電、防雷擊、防洪、防搶等安全工作。

資金安全是加油站管理的一項核心工作，我站主要從以下幾方面確保資金安全：一是日常工作中時刻提醒與監督加油員及時將營業款都入保險柜，確保資金的安全；二是周末兩天送存嚴格按照加油站送存方案執行，確保兩人同時送存；三是確保加油站監控設備正常運行，晚上定時開啟紅外報警器；四是定期開展防搶防盜預案演練，增強員工防搶，防盜意識。

3、規范管理工作

今年，加油站外修路時間長、污染大，每天的沙塵就像下霧一樣，衛生打掃難度比以前增加了幾倍，為了員工的健康，我們站每人配備了一個口罩，同時堅持了站上衛生每天打掃、一天中又不定時地清掃垃圾等保持了站內整潔。針對今年上級到本站來檢查時提出的問題，我們及時從站上物品擺放、內務管理、環境衛生、賬務及各項記錄等方面進行了規范要求、細致要求，促進了各項管理的進一步規范，站容站貌得到了改善。

4、員工管理

融洽、和-諧的工作氛圍是我們都希望的，也是抓好團隊建設的一個重要標志。今年，我站從細節入手，在團結協作、相互支持等方面努力加強了團隊建設。如：在進站車輛較多時，我們其它同志會主動上前協助上白班的加油、收款;在交接-班時相互配合，做好了交賬及加油工作;采用人性化管理，從言行上引導大家，從思想上感化大家，細心體察員工的困難。加油站是公司對外的主要窗口“人人代表中油形象，事事關系公司發展”是我們工作中提出的口號，要求員工從我做起，從點滴做起。在思想上多溝通，利用聊天機會加強與員工的思想交流，了解思想動態，增強員工間的團結，使加油站形成團結敬業向上的氛圍。

二、存在的不足：

1、銷量增幅不明顯

油品銷量增幅不明顯，相比公司其他加油站，增幅排名靠后，尤其是汽油銷量，2013年同比僅增加67噸，反應客戶開發還不夠主動，營銷能力欠缺。

2、油品損耗管理薄弱

油品損耗管理不好，沒有很好的掌握各環節管理，2013年累計盤虧0.463噸，損耗率0.02%，排名靠后。

3、發卡力度不夠

2013年共發卡230張，發卡量處在公司后列，導致固定客戶數量減少，銷售波動較大。

三、下一步工作計劃

1、積極提高銷量，確保完成公司下達的預算指標

一是負責組織和帶領加油站全體員工開展各項經營，充分利用自助加油機掛牌價優惠0.05元的優勢，結合公司辦卡優惠政策，加大推銷發卡力度，開發一批固定客戶，引導客戶形成自助加油的習慣，穩步提高加油站銷量，確保完成公司下達預算指標；二是積極跟公司各部門溝通，爭取早日增加本站高標號汽油銷售，預計初期月均銷量8噸，隨著人們生活水平的提高，越來越多顧客消費高標號汽油，銷量能穩步上升，為公司創造更大的效益；三是提高服務水平，要提高員工的服務意識，憑借優質服務，留住老客戶，開發新客戶，增加進站率，擴大日銷量。

2、加強損耗管理

日常接卸油嚴格按公司下發的《卸油操作規程》執行，對損耗各環節嚴格把控，加強損耗分析，確保純搶損耗率控制在公司規定的范圍內。

3、加大發卡力度

舉全站員工之力加大發卡力度，對員工成功推銷把卡的，除得到公司5元/張辦卡獎勵外，加油站再獎勵5元，激勵員工多推銷辦卡，積少成多，開發一批穩定加油的客戶，確保銷量穩步上升。

4、積極做好安全工作

安全工作是企業發展的生命線，任何工作都不能離開安全，只有在安全工作的基礎上，才能做好加油站的各項工作。

①、進一步增強安全意識，加強安全引導，減少安全隱患。做好加油站員工的安全意識教育工作，同時，認真做好警示、提醒、勸導，杜絕車輛進出無序、吸煙、接打手機等安全隱患；加強油品裝卸環節管理，規范操作程序，消除事故隱患，杜絕事故發生。

②、制定完善加油站安全預案，防患于未然。根據實際情況編制加油站應急預案，并組織演練，不斷修改完善，使加油站應急預案真正可行，能夠真正保證加油站人員及財產的安全。

③、加強班組安全管理。班組是企業的最基層組織，是我們銷售企業最前沿的工作集體，班組的安全生產可以說直接關系著整個加油站的安全，關系整個企業的安全生產形勢。因此，要高度重視基層班組的安全管理，認真落實安全管理制度，落實責任，規范操作程序，加強安全檢查，使安全管理切實到位。

我們相信新的一年在公司領導精心指導與監督下，全體員工共同努力，安福工業園加油站的各項工作都會做的更好。

安福工業園加油站

彭小春 2014-1-13

第二篇：安福醫藥公司申請報告

關于縣醫藥公司拆舊集資籌建

職工安置房及有關具體實施方案的報告 安?？h人民政府：

在黨的十八大和全國兩會精神鼓舞下，黨和政府始終高度關注民生，關注保障城鎮困難群眾住房問題，更是深得民心，我們十分擁護，表示要認真學習和領會。

我公司為我縣國有醫藥企業，然而受市場經濟模式的沖擊，醫藥面臨放開搞活等諸多因素，企業經營業務平穩，但效益平平，因此，只能維持職工的基本工資保障，多數職工卻有困難，尤其是住房的實際問題。我公司現有員工叁佰多人，但仍有許多無房職工。最好的職工宿舍還是80年代初建的，至今已是低矮陳舊的危房，對加快城鎮化建設很不協調。

為此，為響應黨和政府各項優惠政策，加快我縣城鎮化建設，保障和改善城鎮困難職工的住房條件，尤其是我公司困難和無房職工的住房問題，經過公司全體職工會議討論并聯名形成決議，要求拆除原公司中藥加工部、倉庫和藥品超市，建成新的大規模的藥品超市、中藥加工部和職工安置房。原中藥加工部和藥品超市位于縣城王家巷11號及安城路129號，均是解放前建的磚木結構房屋，現已是破爛不堪，倒塌了三分之一，很是危險，讓人擔心受怕，而且129號的破房正好在一小區內，一舊一新，極為刺眼，很不協調。

公司統計尚有約40余戶職工屬住房困難和無房戶，急需解決和安置；因此，急職工所急、所盼，擔政府所責，盡量體諒政府和減輕負擔，特呈交經全體職工會議討論通過的決議和實施方案的申請報告給縣政府主管領導參閱，懇請批復；具體內容為：

一：籌建地段。在公司原中藥加工部（安城路129號）

現位置在一住宅小區內，占地約860平方米。擬規劃建設與該小區配套的地下一層為停車庫，二層為公司中藥加工部和中藥飲片倉庫，3-6層為職工安置房，約解決20余戶職工住房。另一地塊為王家巷11號，占地約900平方米，一層擬建公司正規的藥品超市及配套的中成藥倉庫，第二層為公司辦公室批發部、辦公室等，3-6層為職工安置房，約為20余戶。該兩地段均為拆舊建新。

二：報建土地。該兩地塊公司早就辦有土地使用權證，為此請縣政府領導批準劃撥該兩塊地為國有商業用地，如涉及兩塊土地出讓金、稅金等規費繳納問題，按相關政策予以優惠或減免。

三、建設資金。在既能解決安置困難和無房職工的住房問題，又不違反搞福利分房的規定，決定由職工集資興建，因是本單位困難職工，房價由承建商微利售讓，中藥加工部、倉庫、藥品超市、辦公室等拆建項目所需資金，由公司用地置換，采取多除少補的方式進行結算。

四：承建商和招投標辦法。按正規的招投標程序辦，在申請批準為商業用地并向建設部門報建項目規劃許可證，公司將采取邀請招標方式進行，中標者應提供他已建工程質量的樣板實例供認可參閱，然后公司與其簽訂有關工程建設各項條款和協議。

上述方案如無不妥，請縣領導予以批準實施。

2013年4月7日

第三篇：工業園1-11月份總結

一、1-11月份園區工作完成情況 工業園1-11月份工作總結12月份工作思路

1、經濟指標。1-11月份實現公共財政預算收入9044萬元。規上開票銷售實現45.3億元，規上入庫實現稅收1.76億元，外資外貿推進有力，截止11月底園區共有4個項目實現注冊外資實際到賬1360萬美元，同比增長129%。完成外貿進出口5038萬美元，同比增長31.2%，2、企業運行：一是做好園區環境管理論證工作。做好“南北共建園區十年成果展”的相關材料整理工作。做好縣“深圳南山電子產業及汽車零部件產業招商說明會”活動的各項工作，目前，正在尋找簽約人才。

3、招商引資：新簽約1個項目：總投資25億元的鹽城國投有限公司南區智慧園標準廠房建設，11月1日簽約，電子信息智慧園一期工程中的131畝土地已經掛牌，項目一期平面設計已經完成，圖紙設計正在招標中，相關推進工作工有序開展。招商一局重點立足研究蘇浙滬汽車零部件和現代裝備等產業，剖析新能源汽車招商重點，做好外出招商定位。招商二局五人組團到蘇州招商，招商三局立足珠三角招商；11月中旬，濱海-深圳電子及汽車零部件招商說明會成功召開，深圳市智恒卓越電子有限公司已經來園區考察、臺灣客商賴總、昆山精密五金、蘇州益崧玻璃科技等來濱考察。

4、項目建設：

舒馬克電器工程倉庫、車間和辦公樓、餐廳完成墻體砌筑，和舒馬克公司對接部分圖紙問題；舒馬克工地綠化完成地形整理，并栽雪松樹150棵，黃芽球15棵，舒馬克內部道路南邊、西邊完成混凝土澆筑，東邊完成路基，廠房內部正在安裝消防設施，西邊倉庫準備澆地坪，供電消防完成基礎設施，外墻真色漆正在噴涂，完成南面墻；甌北燈箱廣告完成畫面更新；與坎北街道對接征地和青苗補償；呂巷汽車后視鏡工程一樓展示廳正在進行裝修；外墻干掛大理石也已經開始施工即將完成。完成7號車間女兒墻開始粉刷、10號車間女兒墻在建。玻璃生產線的設備正在安裝月底左右試生產；注塑生產線、20條組裝生產線正在安裝。做好超威產業園、南區智慧園、呂巷汽車后視鏡建設推進服務工作，為12月份市項目推進會觀摩現場作準備；做好縣 “雙招雙引”項目考核相關工作并接受考核；做好市重點園區三季度重大項目考核相關工作；做好園區招商宣傳片及網站的制作工作；幫助舒馬克公司辦理股權變更等手續。

5、規劃建設： 甌北路（幸福北路—清坎河）和幸福北路改造提升工程的進場施工，拆除混凝土板塊和二灰層1000米，雨水管道完成300米；完成幸福路綠化土方工程和綠化帶清雜，苗木栽植到位。脈動廠房配套工程竣工。完成世紀大道和明達北路綠化提升、呂巷內部綠化工作、標志物安裝工作。完成創新大廈搬遷等相關工作。完成甌北路路燈工程、呂巷三角地及大轉盤綠化工程、二坎路及幸福北路西側綠工程、汽車產業園標志物工程、呂巷廠區連接線及二坎中心路瀝青工程。

6、資金籌集：完成11月份機關賬務處理記賬工作，與縣財政局對接做好違規集資清理整改，稅源信息采集等有關數據的上報工作；與縣國土局、財政局對接將呂巷公司1032萬元土地出讓金返還到園區賬戶；籌集資金完成經發公司華夏銀行3800萬元貸款還貸續貸工作；完成華夏銀行、浦發銀行、上海銀行洽談融資，目前，上海銀行放款工作正在辦理相關手續；與有資質會計事務洽談平臺實體化運作思路，到縣級平臺公司、港投公司考察學習的平臺公司實體化運作經驗。

7、安全生產：加強對甌北路企業內部環境整治跟蹤；對萬恒內一打磨點未對職工進行體檢進行立案處理；對卓成、華澳進行溝通做好市安監局抽查準備。處罰吉興彩鋼、老蔣彩鋼兩家消防不過關企業；對卓成家紡溝通，做好迎接市安監局抽查準備；做好出租企業和有宿舍企業的安全情況調研。

二、12月份工作安排

（一）千方百計保持企業平穩運行。對照年初目標，與蘇鹽、超威等重點企業進行對接，確保完成縣下達的任務；聯系42家規模企業，做好最后一個月稅收和開票預估工作，確保完成全年目標。鼓勵蘇鹽、超威、萬恒等骨干企業，多擔責任，多挑重擔。加大對治潤、華澳等有潛力企業的扶持力度，確保企業盡快滿負荷生產，早日成為園區的支柱企業。聯合稅務部門，加大對企業陳欠的土地使用稅和房產稅清繳力度，確保應收盡收。加快呂巷后視鏡、舒馬克電器等項目建設投產，完成道路等基礎設施建設項目，協調項目建筑稅收入庫，補充速效稅源。

（二）全力以赴緊抓重大項目突破。始終把重大項目突破作為“重于一切、高于一切、壓倒一切”的工作來抓，全力推進代理招商、駐點招商和以商引商，利用本最后一個月時間，主攻重大項目，抓緊在手項目信息的跟蹤洽談力度，確保能有一個重大項目簽約。

（三）一著不讓推動企業達產達效。繼續做好超威產業園推進服務工作，為12月初市項目推進會觀摩現場作準備；做好全市重點園區觀摩活動準備工作并接受觀摩；繼續做好全市重點園區等級創建相關工作；幫助舒馬克公司辦理商務局備案以及蘇州與濱海兩家公司股權合并等相關手續。蘇鹽高參數閥門、北閥閥門等項目滿負荷生產，呂巷汽車零部件、舒馬克電器等項目12月份投產。

（四）加大力度推進載體提升。完成南區智慧園工程掛牌啟動工作，加快矽潤電子建設速度；完成智慧園、超威、呂巷汽車產業鏈等企業宣傳片制作工作；完成舒馬克電器工程車間和辦公樓、倉庫和等餐廳主體建設裝飾；舒馬克電梯安裝招標工作結束，其他配套工程招標工作正在進行。呂巷汽車零部件二、三套生產流水線加快安裝并投入規模生產。完成甌北路和幸福北路提升改造工程水穩攤鋪和雨污水管道施工。

第四篇：平安福手寫建議書

平安福標準建議書講解話術

1、張先生，根據您的需要，我為您量身定做了“平安福健康保障計劃”，年交保費8383元。涵蓋了身故、重疾、意外、豁免等方面的保險責任，下面我來為您詳細講解一下：

2、保單生效后，將立即為您提供20萬元的疾病身故保障；若因意外導致身故，我們將額外提供30萬元的意外身故保障；

3、保單生效之日起90天后，一但確診初次發生合同約定的44種重大疾病之一（女性45種），我們將為您提供19萬元重疾保障；若在90天等待期后先行發生合同約定的8種“特定輕度重疾”之一，我們將額外提供重疾基本保額的20%，也就是3.8萬元，作為特定輕度重疾保障，給付之后不影響主險及重疾基本保額。

4、長期意外險保障至70周歲，若因意外身故，我們將提供30萬元意外身故保障。同時，平安福主險也將提供20萬元身故保障，合計50萬；長期意外險使用的是保監會最新公布的殘疾標準。若發生條款規定的意外傷殘，我們依照《傷殘評定標準》，按意外險基本保額的一定比例（10%~100%）賠付。

5、若因公共交通意外或自駕車意外身故，我們將在賠付平安福主險及意外險基本保額的基礎上，額外賠付一倍的交通意外/自駕車意外身故特別保險金。

6、在繳費有效的每個保單內，意外傷害醫療保險都提供30000元的意外傷害醫療保障（在社保合理范圍內，180天內實際支出超過100元的部分）7、90天等待期結束后，若初次發生重大疾病，除獲得重疾基本保額的賠付之外，還可以免交主險與重疾差額部分及保險期限超過一年的附加險保費，主險與重疾差額部分的保障依然有效，長期意外險仍可保至70周歲【1662=4440*(1-19/20)+1440】

8、總的來講，這份計劃性價比很高，每天23元，保障全面，終身擁有20萬人身保障和19萬重疾保障，意外險保到70歲，最高給付80萬。如果一生平平安安，還可以吧身故保險金留給指定受益人。擔任也可以在年老時，提取保單現金價值作為養老金。篇二：平安福簡版計劃書

平安福終身全面保障及養老補充規劃

平安福組合計劃有兩個帳戶

一、保障賬戶利益

1)身價保障: 50 萬元（承保后馬上擁有20萬身價保障，保終身）2)重大疾?。?0 萬元。（等待期90天，保終身）8種輕度重疾多賠付20％： 4 萬元

（1.原位癌。2.皮膚癌3。早期惡性病變。4.聽力嚴重受損。5.心臟瓣膜疾病。6.主動脈手術。7.良性腦瘤。8.腦損傷。）

重大疾病再賠付100％： 20 萬元（男性28類，女性30類 共470類，全國統一的）

共賠付: 24 萬元

3)意外保障 20 萬元（承保后馬上擁有 20 萬元，傷殘按比例賠付，直接續

保到70歲）

1.賠付普通意外傷害，殘疾 20 萬元，身故 70 萬元； 2.雙倍賠付公共交通意外傷害，殘疾40 萬元,身故 90萬元； 3.雙倍賠付自駕車意外傷害，殘疾 40 萬元，身故 90 萬元；

綜上所述：平安組合規劃：每年存17096.35元

存 20 年，保障終身。

平安平安福保障計劃

注：可附加豁免 有了這份計劃，保障明確，花小錢解決大問題，用幾千元解決終生重疾保障，很劃算。當然，買保險不能說劃算不劃算，重要的是我們為家

人送上了一份保障，一份承諾，一份安心，也是我們責任的體現。篇四：平安福保障計劃書

平安福保障計劃書

一、年交2870元，交30年，共86100元，相當于每月存239元，保障終身

二、可獲得以下保障利益

1、人生保障15萬，保終身。（因疾病身故可獲賠15萬）

2、重疾保障12萬，保終身。（男性28種、女性30種重大疾病，經醫生診斷為其中一種，不需要提供任何發票，保險公司馬上賠償15萬，等待期為90天，跟社保完全不起沖突）

3、特定8種輕度重疾，初次發生“特定輕度重疾”可給付3.6萬元。而且賠付后不影響人生險和重疾的保障賠付。

4、意外傷害15萬，殘疾已升級到281項，交20年保費可保到70周歲（如以駕駛員身份或乘客身份乘坐非營運7座以下車輛和公共交通（有票）的車輛遭受意外傷害可獲得雙倍賠償，共30萬+人生保障15萬，共計45保后即時生效）

4、被保險人重疾保費豁免，如初次發生重大疾病，后期的保險費將由保險公司交，所有的利益將不受影響

二、生存總利益（58時可返還所交保費，也就是退保金）

被保險人60歲時，如退?？赏?0243 被保險人70歲時，如退保可退107022 被保險人80歲時，如退?？赏?20645 醫療保險（銷費型）如

一、另交每年多交223元，則可享受住院費用報銷：（消費型險，交一年保一年）假如發生疾病需住院醫療，可報銷80%費用（公務醫藥），每次住院可報銷額度為最高為6000元。非器官手術每次可報額度最高為3000元，器官手術每次可報額度最高為20000元。

二、意外受傷醫療每年交138元：假如發生意外受傷需門診醫療或住院醫療，會有2萬元的意外醫療金報銷額。100元以上100%報銷。

醫療保險是銷費型的，買一年保一年，有病可報銷，無事就當銷費了。如在家有買社?；蜣r村合作醫療險可不賣。1.頭部：腦中風、深度昏迷、良性腦腫瘤、乙腦、重度顱腦損傷 2.面部：失明、語言功能喪失、失聰 3.心臟：急性心肌梗死、原發性肺動脈高壓、原發性心肌病、冠狀動脈搭橋術、主動脈手術、心臟瓣膜置換術 4.內臟：慢性腎功能衰竭末期（尿毒癥）、肝病末期、急性出血性壞死性胰腺炎、急性重型肝

炎

5.器官：惡性腫瘤、侵蝕性葡萄胎、重要器官移植 6.系統：系統性紅斑狼瘡、多發性硬化、i型糖尿病、再生障礙性貧血、帕金森氏病、肌萎縮性

（脊髓）側索硬化癥

7.肢體：肢體缺失、癱瘓、嚴重燒傷

買保險或許不會改變您現在的生活！但可以保證您的生活不會被改變！其實買保險是不需要錢的，只是換一種方法存錢，從左口袋放到你的右口袋。在緊急狀況時還可以有一大筆錢幫到家人，當然我們誰也不希望用到這筆錢。只是給自己和家人買一份心安，以防萬一。等我們平平安安到老時還可以拿來做補充養老。如果那時我們經濟狀況良好，等我們百年歸老時還可以傳承三代，讓我們子孫永遠記得我們當年的明智之選。其實這筆錢說多不多，如果不買的這份保險，也不一定能把這筆錢存到銀行。就當每年給兒子的一筆強制性存錢吧。到他參加工作后就可以讓他自己交費了。篇五：平安福話術打印版 1（企業主圖）陳先生，非常感謝給我寶貴的時間，讓我跟您聊聊保險的話題，這是我們投資的事

業，每個月的收入，扣除一些稅金、成本和一些貸款，剩下就是凈利潤，這部份專家一般建議分三步走，第一部分再投資讓自己事業越做越大，第二部分給家人更好的生活，第三部分分散投資，投資到固定資產、金融資產，如果我們所賺的錢都分三步走，這樣我們的事業會越做越大、家人的生活會越來越好、固定資產也會越來越多。但一個人無論多有本事，意外和疾病誰都控制不了，當這種事發生時，我們從銀行拿錢，我們帳上的錢會減少，從企業拿錢會影響公司的現金流，從家里拿錢，會影響家人的生活品質，因此我們要提前規劃。

那就是為家庭建一個蓄水池，每年固定挪一筆資金放在安全的蓄水池，平平安安到老，這筆錢可以成為一筆額外的養老金，也可以成為一筆免稅、避稅、安全的資產，最重要的是，萬一我們人和企業發生狀況的時候，蓄水池會有很多的錢來幫助我們順利、淡定地度過難關，這就是保險！

（爬坡圖）

【業】：幸福的生活就像走上坡路。它分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段，每個家庭都有這樣的一輛幸?？燔?，車里坐著父母、孩子、配偶，每個家庭都有一個人就是一家之主，拉著車子往上走。繩子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，車子爬的越快，到達山頂的時間越短。但是，是不是所有家庭都能夠把車拉到山頂呢？不一定！因為一個人不管多有本事，意外和疾病誰都控制不了，一場意外，或者一場疾病，就像一把無情的剪刀剪斷了繩子，繩子斷了，收入中斷，沒有繩子牽引的幸?？燔囀抢^續往上走呢還是一定會下滑？ 目的：讓客戶產生一種恐懼感，“萬一我的幸福快車往下滑怎么辦？”在他思考的時候，我們緊接推出第二張圖“走鋼絲”進一步強化風險理念。

（走鋼絲圖）

【業】：人生就像走鋼絲，每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上。鋼絲繩的上面代表著平安健康，全家幸福人生和財富自由。但是，如果稍不留神掉下來，代表著發生意外、疾病，會影響收入、導致貧窮、甚至家破人亡。人生充滿跌宕起伏，輸贏就在一瞬間，關鍵是掉下來時誰保護你？ 如果在走鋼絲的時候下面有一張結實的網保護您，您是否會坦然一些？我們平安就能為您提供這樣一張防護網（引入平安福的講解）。計劃書講解：

非常感謝您，給我跟您聊保險的機會，請您放心，不管最終有否成交，我都非常珍惜和感恩，也希望我們將來能成為很好的朋友和兄弟姐妹。當然，保險是一項非常重要的家庭理財計劃，首先一定要了解我們為什么買保險：它可以幫助我們解決什么問題？同時，等會在聊的過程中，可能會涉及一些生老病死等字眼，希望您別介意，謝謝！

1、我們很努力地工作就希望有個幸福的家，能讓老人安享晚年、讓孩子得到最好的成長和教育的環境。

2、我們生活在現實中，有幾大問題是每一個成年人必須面對和正視的： ①家人的生活費（孩子大學畢業前）②孩子大學教育金 ③自己的養老金

④家里頂梁柱萬一發生意外或大病災難時這個家怎么辦？

3、經濟收入的來源一般的家庭都是父親和母親共同創造，當然，也有個別僅僅只是父親或母親一人工作，萬一這個頂梁柱倒下，這個家還能維持原有的平和、穩定、和幸福嗎？所以，保險其實就是急難發生時能解決錢的問題。保險買多了是負擔，買少了沒有用，合適才是最好。當然如果眼前有困難，最急切要規劃的是頂梁柱的保障。

接下來我和您詳細介紹計劃書的內容。

第一，保險就是一個有計劃的儲蓄，每個月挪1000，1年就1萬2，10年就12萬，20年就25萬，如果不挪，我相信錢也不知花哪去了。同時這25萬并不是今天一次交清，而是長達20年的時間從麻將桌上、斗地主上、超市、餐桌等一點點省下來的。如果這時孩子需要上大學，而我們又沒儲備，則可以從保險公司挪回8萬、10萬、甚至10幾萬，幫助孩子完成大學教育最初的費用，平平安安到70歲、80歲，這筆錢也成了一筆額外的養老金，雖然沒有多高的回報，但卻賺到了幾十年的平安和健康，那則是無價的（我平安健康了，從另一角度還可為家庭創造源源不斷的財富。就好比每月賺1萬、1年就12萬、10年就120萬、20年就240萬、30年就360萬。我平安健康了，幾十年則能為家庭創造幾百萬的財富）。最重要的是萬一人發生了意外或大病災難，保險公司就會有很多的錢給到家庭，幫助家庭順利、淡定地度過難關！

第二，完成了這份計劃，保險公司就開始承擔責任和義務。

1、健康保障： 90天后生效，重度重疾賠付29萬，輕度重疾5.8萬。只要出具會診報告書和病歷本復印件，立馬賠付。

2、身故保障：

身故不外乎意外身故和百年終老（而且沒有等待期），意外身故又分普通意外和交通意外。什么是交通意外身故？就是自己開車、坐朋友的私家車以及公共的交通工具發生的事故。保險公司給的是：30萬+100萬，總共是130萬，除此之外發生的意外身故，保險公司給的是30萬+50萬，共計80萬。當然，每個人都沒想要這些錢的。百年終老的保障是30萬，不管怎樣，本金還是回來的，這項保障我講清楚了嗎？

3、意外傷殘：

也就是不小心真的發生了殘疾。交通100萬，普通50萬按比例賠付（保障項目10級281項），就連一個小手指也賠付5萬，當然誰都沒想要這筆錢的。

4、意外醫療費：

不小心被別人打了、摔了或被水燙了，急診可在就近的私立醫院，急診完轉到公立醫院，包括所有的檢查費、治療費等，我們自己只要負擔100元，3萬以內實報實銷。

5、住院費用：

無論大小病，住院醫療有賠付，單次最高39000元，一年可以報多次；單次包括：住院費用9000元、非器官移植手術費4500元、器官移植手術費30000元（社會醫療保險規定范圍內合理且必要的費用，且不超過其他補償后的余額）。假若因意外住院：則另加3萬報銷費用。

6、住院補貼：

小病每天補貼100元，每年最高可給付180日，大病每天補貼200元，每年最高可給付90日。

7、特別提醒事項

小病等待期30天，大病等待期90天，因此早辦早放心。

8、豁免

一旦發生重疾賠付，免交余下各期保費，合同繼續有效。

這份計劃有幾項非常閃光的點：第一，意外保障：過去傳統險種有交費時才有保障，現在則交費20年，保到70歲，而且，自駕和乘坐私家車以及公共的交通工具是雙倍保障。第二，傷殘保障：過去的傳統產品只有7級34項，而本計劃則是10級281項，就連一個手指都有保障。第三，就是豁免：也就是保險公司賠付了29萬后，不用交費了，剩下的保費由保險公司來交，合同繼續有效，百年終老1萬和所有的意外和傷殘保障不變。

第五篇：中國夢平安福

中國夢平安福

中國夢，我的夢?？蛇@個夢究竟是什么呢？13億人，就有十三億個夢想：那就是中國要富強！富強！富強！

中國夢，是中國共產黨召開第十八次全國代表大會以來，總書記所提出的重要指導思想重要執政理念，正式提出于2012年11月29日。習總書記把“中國夢”定義為“實現中華民族偉大復興夢”。具體表現是國家富強、民族振興、人民幸福，實現途徑是走中國特色社會主義道路，堅持中國特色社會主義理論體系，弘揚民族精神、凝聚中國力量，實施手段是政治、經濟、文化、社會、生態文明五位一體建設。

“中國夢，平安?！痹⒁馐侵福簢以诟母锇l展走向繁榮富強過程中社會穩定和諧，人民在追逐個人夢想、民族夢想過程 中一路平安順利。實現中國夢，必須建設平安中國――中國改革發展，離不開穩定的社會環境。中國走向繁榮富強，必須以平安為基本前提。平安，也是人民安康的基本要求?！爸袊鴫簟笔恰皬妵薄ⅰ案幻瘛薄ⅰ捌桨病钡膲??！捌桨哺！笔侨嗣駥ι臒釔郏瑢τH人朋友，對社會和諧太平的祝福。

深化平安建設，構建平安中國。10多年來，平安建設在各地如火如荼蓬勃發展，各地各部門完善機制，創新模式，從理念到行動，全面深化平安建設，確保人民安居樂業、社會安定有序。從“小平安”建設到構建“大平安體系”。平安建設正隨著時代的變革而逐步深化；從犯罪少、治安好的“小平安”建設拓展到構建全方位、多層次的“大平安”體系；從過去的注重治安安全拓展到現在的經濟、政治、文化、社會、生態等多領域安全；從打擊、防范、管控拓展到現在的服務、管理、建設。北京市建立1116個示范點，推進“一刻鐘社區服務圈”建設，加大政府購買公共服務力度，去年購買扶貧、濟困、扶助、養老等 300多個公益服務項目，滿足群眾多樣化服務要求。

近年來，很多地方積極推動從注重管理向注重治理轉變，由黨和政府主導向多元協同轉變，由應急運動向常態長效轉變，取得了較好效果。在吉林省，綜治協管員、為民服務代辦員達3.8萬多人，用群眾身邊人，管群眾身邊事。有了 “千里眼，順風耳”，職能部門也從“被動服從”轉變為“積極參與”，從“推著跑”變成“主動”靠。黨和人民共同進步，共同建設平安中國。

2014年 9月5日在推行“中國夢，平安?！钡拇蟪绷飨?，彭澤舉行“中國夢，平安?！毕腊踩R競賽，在獲獎者汪甜甜看來，通過這次比賽，對于消防安全有了更深的認識，認為生命最重要，科學掌握消防火災相關知識和自救能力是一件非常生要的事情。

我們必須要從北京、吉林、彭澤等地方政府所實施的政策中借鑒有利于甘肅平安建設的地方。例如，甘肅屬于干旱地區，每年夏秋季節