第一篇：面試BCG心得

面試BCG心得：猜謎的過程更重要

如果說，Intel公司理想的軟件工程師是硬朗、實在，帶點學術氣息的，那么BCG需要的助理咨詢顧問就是成熟、理性、有商業頭腦的人。他至少要具備三項素質：極強的分析能力、出色的商業敏感性及良好的職業氣質。

在眾多的大型咨詢公司中，BCG的案例面試頗具代表性。面試共分3輪，全部用英文進行。第一輪稱為Pretalk，一般為5～10分鐘左右，面試官會跟你隨便聊聊，包括自我介紹等，目的是考察應聘者的英文能力、溝通能力，以及給人的整體印象；第二、三輪均為案例面試，每一輪的時間為45分鐘左右，分別會有一位面試官提出一個商業案例，要求應聘者加以分析，給出解決問題的方案。

應聘心得

案例面試是咨詢公司在招聘時經常采用的形式。假如把分析案例、得出結論的過程比作猜謎語，那么尋找謎底的方法、思路遠比謎底本身更重要。面試官提出一個案例之后，你首先要做的是有秩序、有邏輯地向對方提問，通過提問獲取更多信息，再進行一步步的邏輯推理，使自己逐漸接近“謎底”。提問的原則可以歸結為“自頂向下”，即先了解最重要、最全局的信息，然后將粗線條的信息不斷深入、細化。在這個過程中，除了充分運用邏輯推理能力外，尤其要不斷與面試官溝通，并注意察言觀色。有時候，從面試官的反應、表情變化中也能揣摩出自己的分析是否偏離了正確的方向。

案例面試的壓力比較大，建議之前多做幾次模擬面試，熟悉面試流程。假如未能在規定的時間里得出結論，也不必過于緊張，關鍵要在分析的過程中注重邏輯性，切忌思維混亂。

還有一點需要引起注意：參加BCG的每一輪面試前，你都會拿到一張小卡片，上面寫著這一輪面試官的個人信息。這些內容一定要仔細看，倘若在面試中能不失時機地提到面試官的一些值得驕傲的經歷，說不定能為給自己加分不少哦！（薛亞芳）

第二篇：BCG使用經驗總結

BCG使用的經驗總結

一、怎樣生成一個BCG的樹形列表

首先，在需要生成BCG樹形列表的界面所在的“.H”文件中加入下面這句話：CBCGPGridCtrl * m_zbxn；

其次，在對應的“.CPP”文件中加入下面的這句話：

將m_zbxn = NULL；這是初始化，必須的，防止野指針的出現。

二、將界面嵌入到當前的DLG窗口的方法

三、需要加入“行選擇變化消息響應函數”

在對應的“.H”文件中加入下列標黑的代碼

在對應的“.CPP”代碼中加入下列標黑的代碼

其中的BLJD_ZBXN,為create語句中的最后一個參數，必須保持一致，同時要在H或CPP文件中用#define BLJD_ZBXN 1002，定義一下這個宏，這才能保證嵌入的正確性。

/************************************************************************/ /* 菜單調用函數

*/ /************************************************************************/ UINT CPlugBLJD::GetMenu(CMenu * menu, UINT ChildID, char * MenuName){ HMODULE hDLL=GetModuleHandle(_T(PLUG_BLJD_NAME));HINSTANCE hexe=AfxGetResourceHandle();AfxSetResourceHandle((HINSTANCE)hDLL);

UINT uResID = ChildID;menu->LoadMenu(IDR_BLJD);int iMenuCnt = menu->GetMenuItemCount();for(int i=0;i < iMenuCnt;i++){

char str[255]={0};

UINT id = 0;

id = menu->GetMenuItemID(i);

//-

//如果id=0，就判斷為分割線

//-

if(id!= 0)

{

if(id>1000000)

{

CMenu * pSubMenu = menu->GetSubMenu(i);

int iSubMenuCnt = pSubMenu->GetMenuItemCount();

for(int n=0;n < iSubMenuCnt;n++)

{

id = pSubMenu->GetMenuItemID(n);

if(id!=0)

{

pSubMenu->GetMenuString(id, str, 255, MF_BYCOMMAND);

m_uRes = ChildID;

pSubMenu->ModifyMenu(id, MF_BYCOMMAND, uResID, str);

uResID++;

}

}

}

else

{

menu->GetMenuString(id, str, 255, MF_BYCOMMAND);

m_uRes = ChildID;

menu->ModifyMenu(id, MF_BYCOMMAND, uResID, str);

uResID++;

}

} } memcpy(MenuName, “兵力機動(&D)”, 12);AfxSetResourceHandle(hexe);return uResID;} 附錄：

需要注意的事情：在COPY代碼的時候，一定要注意，最好將原來的代碼重新動手打一下。

/************************************************************************/ /* 取下一個裝備內碼（當期最大的加一）

/************************************************************************/ BOOL CZbxn::GetNextFACode(CString& maxCode){ CADORecordset adoRecordSet(CBLJDProject::m_adoConn);

CString strSQL;COleDateTime currentTime = COleDateTime::GetCurrentTime();strSQL.Format(“select max(ZBNM)as ZBNM from BLJD_JCSJ_ZBXN where ZBNM like 'ZB%d%s'”，currentTime.GetYear(), “%”);

if(!adoRecordSet.Open(strSQL, CADORecordset.openQuery)){

return FALSE;}

CString strMaxCode;adoRecordSet.GetFieldValue(“ZBNM”, strMaxCode);if(strMaxCode.GetLength()){

maxCode.Format(“ZB%d%04d”, currentTime.GetYear(), atoi(strMaxCode.Mid(6))+1);} else {

maxCode.Format(“ZB%d%04d”, currentTime.GetYear(), 1);}

adoRecordSet.Close();return TRUE;

}

/************************************************************************/ /* BCG樹形控件初始化，同時加載相應的列值

*/ /************************************************************************/ void CZbxn::ONINT(){ int nIndex = 0;m_zbxn->InsertColumn(nIndex, “名稱”, 75);m_zbxn->SetHeaderAlign(nIndex, HDF_CENTER);

nIndex++;m_zbxn->SetHeaderAlign(nIndex, HDF_CENTER);m_zbxn->SetColumnAlign(nIndex, HDF_RIGHT);m_zbxn->SetColumnVisible(nIndex, FALSE);

nIndex++;m_zbxn->InsertColumn(nIndex, “速度”, 75);m_zbxn->SetHeaderAlign(nIndex, HDF_CENTER);m_zbxn->InsertColumn(nIndex, “橋梁最小寬度”, 75);m_zbxn->SetHeaderAlign(nIndex, HDF_CENTER);m_zbxn->SetColumnVisible(nIndex, FALSE);

nIndex++;m_zbxn->InsertColumn(nIndex, “最小轉彎半徑”, 75);m_zbxn->SetHeaderAlign(nIndex, HDF_CENTER);m_zbxn->SetColumnVisible(nIndex, FALSE);

nIndex++;m_zbxn->InsertColumn(nIndex, “內碼”, 75);m_zbxn->SetHeaderAlign(nIndex, HDF_CENTER);m_zbxn->SetColumnVisible(nIndex, FALSE);

nIndex++;m_zbxn->AdjustLayout();

/********************************************************************** /* 調整樹形控件的顏色

CBCGPGridColors colors;colors.m_LeftOffsetColors.m_clrBackground = globalData.clrWindow;

m_zbxn->SetColorTheme(colors);}

//從數據庫中查詢相應的值，并且以無根節點的形式顯示，關鍵代碼為標紅的部分

CADORecordset * m_adoRS;strSQL.Format(“select MC, XH, ZZXL, XZXL, ZDPD, JDSD, HYL, CD, XDJJ, DLZXKD，QLZDCZ, QLZXKD, ZXZWBJ, HDZDCZ, SDZXKD, SDZDGD, ZBNM from BLJD_JCSJ_ZBXN”);m_adoRS = new CADORecordset(CBLJDProject::m_adoConn);

if(!m_adoRS->Open(strSQL,CADORecordset.openQuery)){

return FALSE;} int nCount = m_adoRS->GetRecordCount();if(!m_adoRS->IsBOF())

{

//將數據庫中的裝備名稱插入到列表中

while(!m_adoRS->IsEOF()){ CBCGPGridRow *pRow = m_zbxn->CreateRow(m_zbxn->GetColumnCount());

ASSERT_VALID(pRow);m_adoRS->GetFieldValue(“MC”,strMC);

//裝備名稱

m_adoRS->GetFieldValue(“XH”,strXH);

//序號 m_adoRS->GetFieldValue(“ZZXL”, strZZXL);//裝載效率 m_adoRS->GetFieldValue(“XZXL”, strXZXL);//卸載效率 m_adoRS->GetFieldValue(“ZDPD”, strZDPD);//最大坡度 m_adoRS->GetFieldValue(“JDSD”, strJDSD);//機動速度 m_adoRS->GetFieldValue(“HYL”, strHYL);//耗油量 m_adoRS->GetFieldValue(“CD”, strCD);//長度 m_adoRS->GetFieldValue(“XDJJ”, strXDJJ);//行動間距

m_adoRS->GetFieldValue(“DLZXKD”, strDLZXKD);//道路最小寬度 m_adoRS->GetFieldValue(“QLZDCZ”, strQLZDCZ);//橋梁最大承重

m_adoRS->GetFieldValue(“QLZXKD”, strQLZXKD);//橋梁最小寬度 m_adoRS->GetFieldValue(“ZXZWBJ”, strZXZWBJ);//最下轉彎半徑 m_adoRS->GetFieldValue(“HDZDCZ”, strHDZDCZ);//涵洞最大承重 m_adoRS->GetFieldValue(“SDZXKD”, strSDZXKD);//隧道最小寬度 m_adoRS->GetFieldValue(“SDZDGD”, strSDZDGD);//隧道最大高度 m_adoRS->GetFieldValue(“ZBNM”,strZBNM);pRow->GetItem(0)->SetValue((LPCTSTR)strMC);pRow->GetItem(1)->SetValue((LPCTSTR)strXH);pRow->GetItem(2)->SetValue(strZZXL);pRow->GetItem(3)->SetValue(strXZXL);pRow->GetItem(4)->SetValue(strZDPD);pRow->GetItem(5)->SetValue(strJDSD);pRow->GetItem(6)->SetValue(strHYL);pRow->GetItem(7)->SetValue(strCD);pRow->GetItem(8)->SetValue(strXDJJ);pRow->GetItem(9)->SetValue(strDLZXKD);pRow->GetItem(10)->SetValue(strQLZDCZ);pRow->GetItem(11)->SetValue(strQLZXKD);pRow->GetItem(12)->SetValue(strZXZWBJ);pRow->GetItem(13)->SetValue(strHDZDCZ);pRow->GetItem(14)->SetValue(strSDZXKD);pRow->GetItem(15)->SetValue(strSDZDGD);pRow->GetItem(16)->SetValue((LPCTSTR)strZBNM);

pRow->AllowSubItems();m_zbxn->AddRow(pRow,FALSE);

m_adoRS->MoveNext();

} }

將數據從列表樹總移除出去的代碼如下：

m_zbxn->RemoveRow(row->GetRowId());//將數據從列表樹中移除出去

/************************************************************************/ /* 數字類型檢查

*/ /************************************************************************/ BOOL CZbxn::IsNumber(LPCTSTR lpsCaption, CEdit* edt){ ASSERT(edt);

CString strData;// 讀取控件中的數據

edt->GetWindowText(strData);

// 只允許輸數據

int nStringLength = strData.GetLength();int nDotCount = 0;// 點字符不能多于1個

for(int nIndex = 0;nIndex < nStringLength;nIndex++){

if(strData.GetAt(nIndex)== '.')

{

nDotCount++;

if(nDotCount > 1)

{

CString csTmp;

csTmp = strData.Left(nIndex);

csTmp += strData.Right(strData.GetLength()1);

edt->SetWindowText(csTmp);

return FALSE;

}

} }

// 不允許輸入數字和點以外的字符

for(int nnIndex = 0;nnIndex < nStringLength;nnIndex++){

if(strData[ nnIndex ]!= '.' &&(strData[ nnIndex ] > '9' || strData[ nnIndex ] < '0'))

{

strData = strData.Left(nnIndex)+ strData.Right(strData.GetLength()1);

MessageBox(“數據類型不匹配”, lpsCaption, MB_ICONERROR);

edt->SetWindowText(_T(""));

edt->SetFocus();

return FALSE;

} } return TRUE;}

要使用BCG界面首先要在初始化中加入這樣一句話： m_LXPG = new CBCGPGridCtrl();其中m_LXPG 為CBCGPGridCtrl類型的控制型變量

第三篇：IBM的SWOT和BCG分析案例

IBM的SWOT和BCG分析案例（放棄PC業務）作者:admin 日期:2006-11-08 2005年對IBM來說，是具有里程碑的一年。2005年公司做出了重大的戰略調整，公司通過這些調整，實現了收益的穩定迅速增長。該年公司聚焦于一些高價值產業領域，與前幾年相比，IBM的發展變得更為均衡，更為效率。

IBM于1981年率先打開個人電腦市場，直到1994年之前，IBM一直是個人電腦領域的領頭羊。但從那以后，個人電腦銷售額不斷下滑，虧損有增無減。到1998年，個人電腦業務的虧損達到了9.92億美元。在這樣的情況下，若能剝離虧損的個人電腦業務，無疑會是一個明智之舉。

2005年5月1日，聯想正式宣布完成收購IBM全球PC業務，至此，IBM徹底結束了它在全球的PC業務，而聯想以130億美元的年銷售額一躍成為全球第三大PC制造商。這樣，IBM不僅從此過程中獲得了豐厚的利潤，也更降低了總體成本，提升了自身的競爭力。IBM在中國的這種戰略選擇，還為它日后的戰略調整作了最完美的鋪墊。IBM向聯想出讓PC業務，并不是一次“蛇吞象”式的“逼宮”，而是IBM這個巨人的又一主動選擇。聯想作為亞洲最大的電腦生產企業，又獲得了2008北京奧運會TOP贊助商的地位---將PC業務出讓給這樣的一家企業，于IBM的品牌價值、市場發展、與IBM該部分員工的安置與發展，以及原有業務的延伸，都是最理想的。

對此，我們也可進行SWOT分析：

首先，我們看IBM公司的優勢（strength）：IBM公司創建于1914年，是一家歷史悠久，經驗豐富，技術完善，實力雄厚的國家，它擁有一流的人才，和無人堪與匹敵的企業精神，自九十年代組織改造后，完成戰略轉型，重新定位。IBM不再以計算機硬件公司自居，而提供顧客完整解決方案，因此IBM積極進入顧客服務，成立全球服務部門，擴大軟件的服務。至此之后，IBM銷售的成長幾乎全來自服務和軟件部門，并且它們逐漸成為IBM的優勢。

其次，我們再來看IBM公司在PC部門的劣勢(weakness)：在PC部門采取的外包和開發系統戰略無法形成IBM的長久競爭優勢。生產IBM兼容計算機，造成IBM兼容計算機的風行，唯一差異在于是否掛上IBM的品牌罷了，造成第一個敗筆是“沒有模仿障礙”；正因為兼容機的出現，IBM品牌優勢不再明顯，IBM個人計算機的獲利率逐漸降低，但最大的沖擊在于個人計算機越來越快，使用界面愈來愈友好，功能越來越強大，在使用便利性上，IBM大型計算機無法與之抗衡。當時大型計算機是IBM的“金母雞”，毛利高達70%，然而好景不長，逐漸受到個人計算機的侵蝕，獲利逐漸衰退，因此，PC部門著實成為IBM的劣勢部門。

再次，我們來看IBM公司的機會（opportunity）：機會是組織外部環境的積極趨勢。今天客戶的需求正在轉移，具體表現在他們的需求從零散的系統轉為業務解決方案、從各自獨立運作轉向整合的基礎設施、從專屬轉向開放的標準、從維護信息系統運營轉向更加專注于業務創新、從手工操作變為自動化和自感式方向發展。在這樣的趨勢下，剝離PC業務后,IBM將戰略重點放在更高價值的領域,IBM直面市場和客戶需求的變化趨勢，進一步加強系統科技、軟件和服務方面的能力，提升核心競爭力，幫助客戶實現價值。最后，我們來分析IBM公司的威脅（threat）：威脅是組織外部環境因素的負面趨勢。PC業務早已不再“高深莫測”，利潤也已經很微薄，IBM當年在該領域的主要競爭對手--美國康柏公司已經退出了歷史舞臺，IBM何苦還死死吊在這棵樹上呢？

事實也證明，這種選擇是正確的。轉讓PC業務，對聯想，對IBM，對整個IT產業是一舉數得。首先，從聯想的角度來看：通過這次購并，聯想發展歷程的努力縮短了整整一代人。從30億美元，一下子進入100多億美元，一下子躋身全球IT巨頭的行列，而且聯想換標和贊助奧運的幾大舉措效應由負面轉為正面。一舉多得，而且間接效應價值將遠遠超越直接購并耗費的成本。一流的產品、技術、品牌、市場、渠道、管理等直接獲得，完全物有所值。這是一次巨大的升華。其次，整個中國IT產業成為最大的間接受益者。往往是少數企業的崛起，從而帶動整個產業和國家的崛起。三星等公司帶動了韓國產業，Infosys等帶動了印度的軟件業崛起。聯想以及華為的全球崛起將直接帶動中國高科技產業在全球的崛起。因此，這次購并，對中國高科技產業，乃至整個中國的經濟發展，都是一次極大的推動和促進。最后，對于IBM來說,這次購并對于它這個巨頭來說，幾乎是一個“免費贈送”的舉措。那么，IBM真的那么慷慨嗎？真的那么愚昧嗎？完全不是。通過這次購并IBM達到了兩大目的：一是放棄一個越來越不適合它做的業務，減少了損失；二是將直接痛擊和制約幾大競爭對手：英特爾、微軟、惠普和戴爾，“變廢為寶”。可謂真正的老謀深算，一箭雙雕。所以即使“送”給聯想，也不想高價賣給對手。這也解釋了為什么這次購并是IBM處于主動地位。此外IBM結盟聯想，也將在中國市場獲得更多的回報。

另外，我們也可以利用BCG矩陣來研究這個問題：

BCG的精華在于動態的觀點。由于產品生命周期變動的緣故，某些行業逐漸由問題行業長成為明星行業，而明星行業會隨著產品生命周期的循環，成長率逐漸降低，進入成熟期，轉化為金牛行業，等到了產品衰退期，產品開始沒落，就有現金牛行業轉為瘦狗行業。這正如IBM的PC產業，在80年代初時，由于它的剛出現，市場需求很大，因此IBM大力研發，使之成為“明星產業”；但隨著時間的推移，越來越多的廠商都能進行大規模生產，雖然IBM占有70%的市場份額，但PC行業的增長率變得很低，逐年變為“現金牛”事業，到八十年代后期與整個九十年代，由于沒有模仿障礙，毫無差異化，IBM創造了競爭者崛起的機會，這使得它在PC行業的市場占有率逐漸下降，伴隨著PC部門極低的增長率，PC行業基本無利可圖，淪為了“瘦狗行業”。因此，果斷處理掉PC部門絕對是一個明智之舉。

在剝離PC業務后,IBM將戰略重點放在更高價值的領域,IBM直面市場和客戶需求的變化趨勢，進一步加強系統科技、軟件和服務方面的能力，提升核心競爭力，幫助客戶實現價值.今天客戶的需求正在轉移，具體表現在他們的需求從零散的系統轉為業務解決方案、從各自獨立運作轉向整合的基礎設施、從專屬轉向開放的標準、從維護信息系統運營轉向更加專注于業務創新、從手工操作變為自動化和自感式方向發展。

在這樣的趨勢下，IBM將自身的核心競爭力定位于幫助客戶實現商業價值與IT價值的融合，在進行業務轉型的同時，有效減少運營成本，使企業決策人能夠將更多的精力付諸于創新和新的市場領域，從而帶來業務上的突破。為實現這一目標定位，IBM將在完善已有的軟件、硬件和服務的基礎之上，充分發揮和融合三者的能力和優勢，幫助客戶真正邁向隨需應變:

第一，在服務領域，首先從業務咨詢入手，幫助客戶進行業務分析;其次，建立組件化業務模型，即將企業業務活動細分成獨立插件但又彼此結合;最后，幫助實施業務轉型外包，即利用整體運營流程方面的優勢、專業技能和規模經濟，幫助客戶承擔非核心業務甚至核心業務，提供客戶更迅速、更成功和持久的業務轉型。例如，在這一思路的指引下，IBM已與寶潔簽訂價值4億美元為期10年的全球人力資源業務流程外包協議。外包以其有效降低成本、增強企業的核心競爭力等特性成了越來越多企業采取的一項重要的商業措施。根據CorbettGroup對200余家全球超大型企業的決策人物的一項關于外包市場的調查結果顯示，外包已經成為一項企業用以提高核心競爭力、降低運營成本、鞏固自己市場份額的戰略性手段。2003年9月2日，寶潔公司決定與IBM公司簽訂BPO（商業處理外包）合同。作為合同的一部分，IBM將為寶潔公司提供賠償金、薪水、員工工作重新分配和旅行的安排。寶潔公司之所以將這些商業功能以低價外包給IBM，是因為，公司意圖將精力集中在產品的配送與公司資源的重組，這樣寶潔公司將有更充足的精力致力開發核心的業務。

第二，在軟件領域，幫助客戶建立面向服務的架構、實現整合及保證業務靈活性。IBM認為，隨需應變的業務就是要能夠把它的客戶、供應商，所有的流程端到端的整合在一起，對客戶的需求和市場的改變反應得更快。為此，IBM將著眼于幫助企業實現戰略跟IT戰略的融合，技術跟業務方面的整合，以及信息、流程、人員方面的融合。

第三,在硬件系統領域，IBM認為未來IT基礎設施正在不斷從復雜不斷走向簡化。IBM致力于通過服務器優化、存儲整合、信息生命周期管理和災難恢復，最終實現基礎設施虛擬化，從而幫助客戶將更多時間專注于業務創新帶來突破。在這點上，IBM做得尤為成功。我們可以分別從服務器與存儲整合兩方面來具體考察：

1）服務器

在以往，IBM服務器在中國市場總是給人以中高端稱雄的印象，而在低端，IBM優勢則不是那么明顯了，而且IBM一向追求的是以技術創新來領導市場，但經過新的戰略調整，IBM利用中低端產品的規模效應，力推低端p系列服務器、x系列服務器和BladeCenter刀片服務器，并加強區域覆蓋及渠道合作，使得IBM的產品市場覆蓋力度得到進一步加大。從下面的調查報告中我們便可發現： Gartner提供的報告顯示，IBM UNIX市場收入份額實現了3.7%的年增長率。此外，IBM刀片服務器收入實現了82%的年增長率，占據了第三季度刀片服務器市場收入超過45%的份額。根據Gartner提供的數據顯示，IBM在多個關鍵領域都實現了增長，這份報告的重點內容包括：

* IBM以32.7%的收入份額排名全球服務器市場收入第一，服務器總收入實現了9%的年增長率。

* 截止至2005年三季度，IBM的UNIX服務器收入已經連續5個季度實現了年增長，占據了29.4%的收入份額（增加了3.7%），總收入年增長率達12%。

* 截止至2005年三季度，IBM的刀片服務器收入份額已經連續6個季度處于領先，占據了超過45%的收入份額，總收入年增長率達82%。

* IBM在2005年三季度的全球Linux服務器總收入排名全球第一，占據了29.7%的收入份額，年增長率達32% * IBM eServer i系列系統收入年增長率為25%。

2）存儲整合與信息生命周期管理 從2003年的存儲年，再到之后業界廠商先后提出的存儲概念，“簡約存儲”、“簡化存儲”、“活性存儲”等等的出現，都為今天存儲市場的蓬勃發展奠定了基礎。不難看出，今天存儲產業正在經歷著一場天翻地覆的變化。今天，企業對于業務連續性以及信息生命周期管理等方面的需求增大，拉動存儲市場繼續高速增長。特別是近幾年中小企業市場的蓬勃發展，也讓我們看到了中低端存儲市場的巨大潛力，從高到低、全面競爭的存儲時代已經來臨。

2005年三月，IBM存儲系統事業部提出了三維存儲的新概念，用高價值解決方案從業務連續性、信息生命周期管理和存儲整合三個方面，幫助企業實施全面的存儲戰略。面對存儲問題，IBM認為企業應當從業務層面、信息層面和基礎架構層面有一個全盤的考慮，而不能一葉障目，以偏概全。

存儲整合的目標是降低總擁有成本同時提高投資回報, 幫助企業實現整合分散的存儲資源并提供給他們自身數據統一的戰略視圖。同時采用先進的管理功能來打破傳統存儲管理的復雜性，通過創新來統一和簡化異構存儲環境；信息生命周期管理的出現使得存儲與數據的價值保持匹配，為企業實現最大的投資回報，通過基于策略的方法來管理信息從創建到清除的全過程，降低管理成本；業務連續性確保企業的業務不間斷運營，降低業務風險，保護業務安全穩定，提高業務彈性，從而保持企業的競爭優勢。IBM 2005年不斷完善的解決方案涵蓋快速數據恢復、數據備份和連續可用性等實現業務連續性的三大關鍵領域。

IBM推出了全面的存儲產品和解決方案，從上述三個方面為企業提供支持。可幫助企業簡化基礎架構及其管理，提供綜合的業務連續性戰略，在生命周期內對信息進行有效管理。借助這些產品企業可以降低成本、降低基礎架構管理的復雜性、建立真正一體化的運營環境，同時實現業務模式轉型并保持競爭的領先優勢。

通過不斷的自我完善，2005年IBM在服務領域，軟件領域，硬件系統領域取得了驕人的成績：在服務領域，IBM繼續保持全球IT服務業的領頭羊地位，2005年來自全球服務業的收益為474億美元，比2004年上升兩個百分點；在軟件領域，05年總收益達到158億美元，比04年上升四個百分點；在硬件系統領域，由于長時間的投資發展，05年總收益上升五個百分點。由于這些優秀的成績，服務領域，軟件領域，硬件系統領域便成為05年IBM的主要盈利區，如下圖所示：

在放棄PC業務后，IBM不但在上領域繼續保持優勢，還不斷抓住機遇，拓展新的市場。(1)在一些國家

IBM繼續在世界上一些高增長市場擴展業務。在2005年，剝除PC業務后，公司在下列地區均有增長

巴西…………………………………………….29% 中國………………………………………………9% 印度…………………………………………….59% 俄羅斯……………………………………………29%(2)新型商業轉變機會

* 商業轉變服務：提供轉變經營服務，例如提供連鎖管理，人力資源管理，這是一個具有5000億美元價值的市場。IBM的BPTS（business performance transformation services）抓住機會，在2005年創益40億，比04年上升28個百分點。* SOA(service-oriented architecture): 建立在工業基礎與網絡服務軟件的基礎之上，SOA是一種實現商業共享，整合先前碎片數據的十分重要的新方法。IBM是SOA的主要提供者，在世界范圍內有500個指定合作伙伴。

(3)剝離PC業務，2005年IBM在下列關鍵領域也取得突破式增長：

醫療保健………………………………………..20% 旅行&運輸………………………………………16% 用戶產品…………………………………………11% 小型&中型商業…………………………………..6%(4)新出現的技術機遇：

*技術合并方案：這個新單元合并了IBM的許多技術優勢，加快了他們產品與服務的研究與開發。2005年，工程與技術服務部門收益上升39個百分點。

現在我們可以將剝離個人計算機業務后的IBM收入與之前進行一項詳細比較，參照圖表： FOR THE YEAR ENDED DECEMBER 31 2005 2004 Statement of Earnings Revenue Presentation: Global Services $47,357 $46,213 Hardware 21439 20,417 Software 15753 15,094 Global Financing 2407 2,608 Enterprise Investments/Other 1303 1,224 Total $88,259 $85,556

FOR THE YEAR ENDED DECEMBER 31 2005 2004 Industry Sector: Financial Services $23,789 $23,393 Public 13556 12858 Indus 11437 11702 Distribution 8722 8309 Communications 8458 8391 Small & Medium 16387 15393 OEM 3271 2885 Other 2639 2625 Total $88,259 $85,556 資料來源：2005年公司年報

評論：幾乎所有數據顯示，在剝除PC業務后，IBM在軟件，硬件，服務及其他各項領域的收入都有所增加，這也是在預期之內的。由于剝除利潤已很微薄的PC業務，IBM可以投入更大的精力，財力去開發研究完善其他領域，而這些領域的回報率比PC部門的回報率要高得多。

由于策略的正確選擇，IBM在2005年發展勢頭良好，業績穩步快速增長，可參照下表： Selected Quarterly Data(季度數據)(Dollars in millions except per share amounts and stock prices)2005 1~3 4~6 7~9 10~12 Revenue $22,908 $ 22,270 $21,529 $24,427 Gross profit $8,254 $8,775 $8,738 $10,765 Income from continuing operations $1,407 $1,851 $1,516 $3,220(Loss)/income from discontinued operations(5)(22)---(24)Income before cumulative effect of change in accounting principle 1,420 1,829 1,516 3.223 Cumulative effect of change in accounting principle**-----------------(36)Net income 1,420 1,829 1,516 3,187 Earnings/(loss)per share of common stock: Assuming dilution: Continuing operations $0.85 $1.14 $0.94 $2.01 Discontinued operations-----(0.01)----------Before cumulative effect of change in accounting principle 0.84 1.12 0.94 2.01 Cumulative effect of change in accounting principle**----------------(0.02)Total 0.84 1.12 0.94 1.99 Dividends per share of common stock 0.18 0.20 0.20 0.20 Stock prices:++ High $99.1 $91.76 $85.11 $89.94 Low $89.09 $71.85 $74.16 $78.7

資料來源：2005年公司年報

評論：從圖表中可以發現，總收入在二三季度略有下滑，但在第四季度迅速上升，并超過年初水平；來自持續經營的一些領域的收入基本呈上升趨勢，尤其在第四季度，上升尤為明顯，因此也易發現在繼續經營的一些領域的股票的每股價格也在呈上升趨勢，第四季度更為明顯，公司狀況良好，因此每股分紅也比年初要高。

第四篇：面試心得

面試心得

大學快要畢業了,面臨的將是想快快找到一份適合自己的工作.在暑假辛苦的兩個月終于讓我面試成功了一份我喜歡的工作了.其實,剛出來找工作的時候,完全沒有料到原來找工作也有相當的難度,要經過不斷的網投,不斷面試,而很多都是投了簡歷就沒有了下文了.或者是其他的原因.我一直在鼓勵自己,一定要堅持,一定能找到一份適合我自己的工作的.終于不負有心人,讓我找到了一份肯請實習生的公司,職務是會計文員.使我無比的興奮和開心,使我很有沖勁做好這一份工作.我個人認為找工作要注意一下幾點:首先就是自信(注意而不是自大)是一個人很重要的特質,任何一個單位都希望能招聘到心理素質過硬的職員.如果你對自己都沒有信心,更不用說對自己未來的發展有信心了.在面試的時候當面試官問你問題的時候，他們往往不關心你回答問題的正確與否，而是看你時候可以在短時間內很好的組織語言，并且較好的表達出來，這時候大部分的同學都是磕磕巴巴的說出來，但不用怕,我們只需要鎮定就可以了.再次就是禮貌問題,在面試的時候一定要注意著裝，當然不是說必須西裝革履，但是必須要干凈整潔，第一印象很重要，往往決定這一個人得成敗與得失，其實面試的成敗往往參雜著面試人很大的主觀因素，有時候他們心情好的時候即使能力不如你的人也有可能被錄用，因此要懂得察言觀色，千萬不要炮灰，因此在進行面試的時候禮貌很重要，面試的人也希望找到一個懂得禮貌，對自己尊敬的學生，因為他們招聘的人員以后要成為他們的同事，誰不愿意招聘一個懂禮貌的學生呢!我相信大部分的學生會遇到這樣的一個問題,那就是你有什么特長?但大部分的學生的回答會是,我沒有什么特長,這使老板對你大打折了.在面試的時候要對面試單位表現出極大的熱情,表現出你有信心能在這崗位勝任.態度決定一切,如果你從事的是一項你比較喜歡的工作,你也許會有是半功倍的效果,一定要在面試官面前表現出你熱愛這一份工作.在剛剛出來工作的時候,少不免會發生許多的矛盾.例如工作地點,企業性質,提升空間和薪資待遇等等.所以在正式要做這份工的時候.認真考慮下你對這些條件能接受嗎?不然就會半途而廢了.我已找到了一份適合我自己的工作了.相信你們也能找到適合你得工作的.09投資與理財1班曾淑嫻

學號:0906010144

第五篇：面試心得

面試心得

劉婷婷經理面試還是非常不錯的，思緒非常清晰，有自己一套方法。面試流程通暢同時也會給面試者一定的壓力。

邢有成經理面試時還需找到面試者的需求，說話更有力些，整體來說還是可以的，有成的形象還是比較適合做面試經理的，經驗上還需加強。

毛小飛經理面試過程流暢，問的問題都很不錯，能夠找到面試者的需求，今天在面技術的時候猛的說了入金1萬，這個可以委婉的跟面試者說明，其它方面還是不錯的，尤其在面試的初期表現的非常的好，就是在后期話語比較快，不是太穩定，面試的后半段還需加強。劉軍經理面試的整體流程是很流暢的，介紹公司和詢問面試的環節都做的不錯，但經驗還需加強，劉經理在面試時缺乏一定的朝氣和語言的力度，這也是以后需要加強的地方。