第一篇：智跑大賽題庫

必選游戲設置:(1)夾球比賽（隊伍所有隊員需使用筷子在起點夾起乒乓球丟進終點的指定位置中方可過關）（2）背人運動（指定區域，6人分三組，起點背到終點為游戲過關）

（3）投籃游戲（每組6次機會，一男一女代表參加，男女各投中2個為過關）

（4）盲人過河（隊伍推舉一位選手蒙住雙眼，原地轉三圈后在隊友指揮下通過指定區域完成游戲）（5）歡樂跳遠（一男一女兩名代表參與，跳過指定距離為過關，超過區域可贈送加分卡）（6）吸管運輸（6名共同參與，用吸管將小圓圈運送到指定區域為過關）

（7）滾連環接力（隊伍所有成員分為兩組站在起點和終點，起點處一隊員首先出發將鐵環用道具滾至終點再由終點處隊員滾回起點依次類推所有隊員依次完成即可完成任務。）

（8）歡樂呼啦圈（從隊伍中選擇兩位男士+1位女士，每人轉20圈累計60圈過關）

（9）貼畫比拼（安排兩男兩女四名成員分為兩組，兩名男組員坐著，兩名女組員往隊員臉上貼貼畫，共同把一版貼畫貼完過關）

（10）毛毛蟲運動（6名隊員合力用毛毛蟲的形式移動到指定區域為過關）

（11）歡樂跳繩（每支隊伍派出2名隊員甩繩子，其余4人集體跳繩，每人連跳3下，4名全部安全通過之后為過關。）

（12）紅歌接應（工作人員唱前半句紅歌，組員接下半句，一男一女兩名參與，接出來算過關）

（13）無敵風火輪（隊伍選擇一位指揮人員在外指揮，其他五名進入風火輪中，指揮人員按照路線指揮隊友完成路線到達終點即為任務完成）

（14）口吹乒乓球（玻璃杯裝滿水，水上面放一個乒乓球，派出一男一女兩名成員，甲把乒乓球吹到乙的位置，乙再吹回來為過關，中途乒乓球掉落，則重新開始。）

（15）成語大集合（準備一個箱子，里面準備很多小紙片，每個紙片上面有一個漢字，成員每人用抽中的字說出一個成語為過關，一起6個成語。）

自選游戲設置：

（1）氣球爆破（三名成員吹一個氣球，三名坐破氣球為過關）

（2）顛球入籠（參賽者將起點處的乒乓球采用顛球的方式運至終點放入籃筐，全員完成即為任務完成。）（3）憤怒的小鳥（每隊安排一名代表6次機會，打落一個娃娃算游戲過關）（4）套圈圈（每隊安排一名代表6次機會，套中一個為過關）

（5）丟沙包（往指定位置丟沙包，三人參加（一名女成員）三次機會，累計分數滿足者過關）（6）摸石頭過河（每隊安排一男一女兩名成員，用道具石頭代替腳步完成指定距離為過關，一個來回）（7）小鴨子賽跑（一男一女兩名成員參與，雙腿夾球跑過指定區域算過關）

（8）兩人三足（每隊選取一男一女兩位選手參加，一條腿綁在一起，進行兩人三足過障礙完成游戲）（9）背球運動（每隊兩人一小隊，分三小隊接力完成背球運動）

（10）你比我猜（隊伍推舉一名隊員比劃看到的詞語，其他隊員答題，答對3題完成任務）工會知識篇

1.中華全國總工會成立于什么時候？ 1925年

2、我國的勞動競賽始于什么時候？ 20世紀30年代的中央蘇區

3、基層工會開展活動什么情況下可統一購買服裝，且不超過多少錢？ 如上級工會有要求、人均費用不超過500元

4、工會基層組織的會員大會或會員代表大會，一般多久召開一次。每一年

5、工會經費預算的管理體制是？ 統一領導，分級管理

6、我國工人階級誕生于什么時候？ 1840年以后

7、法定休息日安排勞動者工作，用人單位應支付不低于本人工資標準多少工資報酬？ 300%

8、工會必須遵守、維護什么？以什么為根本活動準則，依照工會章程怎樣開展工作？ 憲法和國家法律、憲法、獨立自主

9、外商投資企業有職工多少人以上的，應當配備專職工會工作人員？ 200人

10、工會經費的五項來源是？

會員繳納的會費、單位按每月全部職工工資總額的2%向工會撥繳的經費、工會所屬的企業、事業單位上繳的收入、人民政府的補助、其他收入

11、企業、事業單位撥繳的工會經費應怎樣處理？ 在稅前列支

12、工會經費主要用于？ 為職工服務和工會活動

13、工會獨立自主地開展工作，主要包括哪三個方面的內容？ 組織獨立、活動獨立、財務獨立

14、建立工會組織的企業、事業單位、機關按什么標準向工會撥繳經費？ 全部職工工資總額的百分之二

15、工會應當根據什么制度，按照有關規定上解和使用經費，并接受上級工會的監督？ 經費獨立原則，建立預算、決算和經費審查監督

16、外商投資企業中的職工，承認《中國工會章程》，自愿申請加入工會的，經誰批準，均可成為工會會員？本企業工會

17、工會各級組織是按照什么原則建立的？ 民主集中制的原則

18、企業可以設立什么依法主持本單位勞動爭議調解委員會的日常工作，主任由哪方代表擔任。勞動爭議調解委員會、工會

19、工會財產、經費和撥給工會使用的不動產受法律保護，任何組織和個人不得怎樣？ 不得侵占、挪用和任意調撥 20、工會的基本職責是什么？ 維護職工的合法權益

21、當前中國工會的工作方針是？ 組織起來，切實維權

22、工會會員權利和義務的關系應該是怎樣的？ 權利和義務相輔相成

23、工會會員最基本和最重要的權利是？ 選舉權、被選舉權和表決權

24、用人單位單方解除勞動合同應當事先將理由通知那個部門？ 勞動行政主管部門

25、基層工會委員會每屆任期是？ 三年或者五年

26、由誰可以派員幫助和指導企業職工組建工會，任何單位和個人不得阻撓？ 上級工會

27、工會七個節日福利待遇發放遵循哪兩大原則？

全年發放總金額不超過統計部門公布的上年度全省在崗職工年平均工資的5%、全年發放總金額應控制在基層工會當年收入總額的30%以內

28、基層工會開展文藝匯演、體育比賽適當獎勵的比例是多少？每個獎項的獎金標準是多少？ 可按不超過參與人數30%給予適當獎勵、每個獎項的獎金標準最高不超過400元/人次

29、什么是工會？

工會是職工自愿結合的工人階級的群眾組織

30、安排勞動者延長工作時間的，用人單位應支付不低于本人工資多少的工資報酬？ 150%

31、上級工會組織與下級工會組織的關系是？ 領導與被領導的關系

32、縣級以上各級工會的離休、退休人員的待遇是什么？ 與國家機關工作人員同等待遇

33、我國安全生產工作方針是？ 安全第一，預防為主

34、《工會法》的立法依據是？ 《中華人民共和國憲法》

市第五次黨代會知識篇

1、市第五次黨代會上，易鵬飛書記所作的報告主題是什么？

《加快建設“五個郴州” 打造湖南“新增長極” 為率先建成全面小康社會而努力奮斗》

2、“五個郴州”是指什么？

實力郴州、創新郴州、開放郴州、生態郴州、人本郴州

3、“四個全面”是指什么？

全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴治黨。

4、“五位一體”是指什么？

經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設“五位一體”。

5、五大發展理念”是指什么？

創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念。

6、好干部”標準是什么？

信念堅定、為民服務、勤政務實、敢于擔當、清正廉潔。

7、市第五次黨代會報告《加快建設“五個郴州” 打造湖南“新增長極” 為率先建成全面小康社會而努力奮斗》中提到的“一線一點一片一區”指什么？

高鐵沿線、郴資桂“兩型社會”建設示范點、羅霄山片區扶貧開發、國家級湘南承接產業轉移示范區。

8、市第五次黨代會報告《加快建設“五個郴州” 打造湖南“新增長極” 為率先建成全面小康社會而努力奮斗》中提到的旅游文化千億產業四年行動計劃指什么？

從2016年到2019年，用四年的時間，努力實現全市文化體育產業總產出及旅游產業總收入過千億元目標，其中旅游產業總收入640億元，文化體育產業總產出440億元。

9、市第五次黨代會報告《加快建設“五個郴州” 打造湖南“新增長極” 為率先建成全面小康社會而努力奮斗》中提到的“一湖兩河三江”指什么？

“一湖”即東江湖；“兩河”即東西河、西水河；“三江”即翠江、便江、郴江。

10、“四化兩型”是指什么？

“四化”即新型工業化、農業現代化、新型城鎮化、信息化；“兩型”即資源節約型、環境友好型。

郴州市創建文明城市知識篇

1、什么是全國文明城市？

全國文明城市是指經濟、政治、文化、社會、生態建設全面發展，精神文明建設成績顯著，市民文明素質和社會文明程度較高的城市。全國文明城市是反映城市整體文明、和諧程度的綜合性榮譽稱號。

2、全國文明城市是由哪個機構評選和頒布的？ 由中央文明委評選和頒布。

3、獲得全國文明城市榮譽稱號后，是否享有終身制？

全國文明城市非終身制，每三年評選表彰一次，獲得榮譽稱號后，每年接受暗訪測評。

4、創建全國文明城市的宗旨是什么？

創建全國文明城市的宗旨是“創建為民，為民創建”。

6、全國文明城市測評方法有哪幾種？

網上材料審核、實地考察、問卷調查等三種方法。

7、創建全國文明城市要經過哪些階段？

必須經過省級文明城市和取得全國文明城市提名城市兩個階段，只有獲得全國文明城市提名城市后，才具備申報參評全國文明城市的資格。

8、社會主義核心價值觀的內容是什么？

富強、民主、文明、和諧，自由、平等、公正、法治，愛國、敬業、誠信、友善。

9、中國夢的基本內涵是什么？ 國家富強、民族振興、人民幸福。

10、志愿服務精神是什么？ 奉獻、友愛、互助、進步。

11、志愿服務理念是什么？ 學習雷鋒、奉獻他人、提升自己。

12、志愿工作具有哪四大特征？ 志愿性、無償性、公益性、組織性。

13、志愿報務活動“三關愛”是什么？ 關愛他人、關愛社會、關愛自然

14、“鄰里守望”社區志愿服務的重點對象有哪些？ 空巢老人、留守兒童、農民工、殘疾人等困難群體。

15、“郴州精神”內容是什么？ 開放、包容、求實、創新。

16、我國公民基本道德規范是什么？

愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業奉獻。

17、社會公德的內容是什么？

文明禮貌、助人為樂、愛護公物、保護環境、遵紀守法。

18、職業道德的內容是什么？

愛崗敬業，誠實守信，辦事公道，服務群眾，奉獻社會。

19、家庭美德的內容是什么？

尊老愛幼，男女平等，夫妻和睦，勤儉持家，鄰里團結。20、個人品德的內容是什么？

友善互助，正直寬容，明禮守信，熱情誠懇，自強自立。

21、全國道德模范和身邊好人主要包括哪五類？

助人為樂、見義勇為、誠實守信、敬業奉獻、孝老愛親。

22、創建全國文明城市對市民學習宣傳道德模范有什么要求？

市民要知曉全國和全省開展的道德模范評選活動，對道德模范典型事跡有所了解，還要了解我市近年來宣傳樹立的各類先進典型。

23、郴州已評選出來的全國、省級道德模范有哪些？ 全國道德模范：雷冬竹、劉真茂

湖南省道德模范、全國道德模范提名獎：馬恭志、曾憲國 湖南省道德模范提名獎：盤振玉等

24、我國的傳統節日主要指哪些節日？

春節、元宵節、清明節、端午節、七夕節、中秋節、重陽節等。

25、中國公民道德宣傳日是哪一天？ 9月20日

26、“三下鄉”的具體內容是什么？ 文化、科技、衛生下鄉

27、我市開展“自覺排隊，主動讓座”推動日活動定于每月的什么時候？ 每月15日。

28、“四進”社區的具體內容是什么？ 科教、文體、法律、衛生進社區。

29、窗口服務行業包括有哪些部門、單位？

公安、稅務、工商、燃氣、供熱、自來水、供電、公共交通、出租汽車、鐵路、民航、環衛、風景園林、物業服務、郵政、電信、銀行、醫療、賓館、旅行社、商業零售等行業。30、創建全國文明城市對文化事業有什么要求？

⑴公共文化館、博物館、紀念館、圖書館、美術館實現向社會免費開放； ⑵定期開展公益性文化活動；

⑶隨處可見核心價值觀宣傳和“講文明樹新風”公益廣告。

郴州市平安創建活動知識篇

1、什么是平安建設？

平安建設是指通過采取法律、經濟、行政等手段，使一定區域范圍內的社會治安狀況得到好轉或控制，人民群眾得到安居樂業的工作過程。它以平安縣（市、區）、平安鄉鎮（街道）、平安村（社區）、平安單位、平安家庭等基層平安創建和平安學校、平安醫院、平安文化市場、平安邊界、軍地平安等行業平安創建活動為主要形式，以建立健全長效機制為核心，以加強基層基礎建設為重點，以落實社會治安綜合治理各項措施為主線，以提高人民群眾對社會治安的滿意率為目標。

2、平安創建活動的原則有哪些？

（1）堅持黨委領導、政府主導，（2）堅持問題導向、民意引領，（3）堅持社會協同、公眾參與，（4）堅持立足實際、改革創新，（5）堅持法治思維、法治方式。

3、平安建設的“四化”是指哪些？ 社會化、法治化、智能化、專業化。

4、我市的基層平安創建包括哪些方面？

包括平安縣（市、區）、平安鄉鎮（街道）、平安村（社區）、平安單位、平安家庭創建五類基層平安創建。

5、我市的行業平安創建包括哪些方面？

包括平安學校、平安醫院、平安文化市場、平安邊界、軍地平安創建建五類行業平安創建。

6、平安單位創建的主體是哪些？

包括各級黨政機關、人民團體、企事業單位。7、10月11日全國社會治安綜合治理創新工作會議提出堅持什么與系統治理、綜合治理、依法治理、源頭治理相結合？

堅持專項治理與系統治理、綜合治理、依法治理、源頭治理相結合。

8、平安創建活動多久評選一次？每兩年組織一次評選。

9、走私、販賣、運輸、制造毒品，數量達到多少應當追究刑事責任？ 無論多少都應當追究刑事責任。

10、單位及居民小區必須全面落實哪“五個一”？

全天候24小時保持有一個門衛值班、一本出入登記簿、一部報警電話、一套全覆蓋的院內視頻監控系統、一支治安巡邏處突志愿者隊伍。

11、平安鄉鎮（街道）由哪里組織評選和表彰？ 由市綜治委組織評選和表彰。

12、平安村（社區）由哪里組織評選和表彰？ 由各縣（市、區）綜治委組織評選和表彰。

13、市級平安單位由哪里組織評選和表彰？ 由市綜治委組織評選和表彰。

14、對獲評市綜治委授予平安鄉鎮（街道）、平安單位、平安學校、平安醫院榮譽稱號的，給予什么樣的獎勵？

給予該單位干部職工每年加發一個月應發工資的獎勵，獎勵經費按財政供養渠道予以解決。

15、對獲評市綜治委授予平安文化市場、平安邊界、軍地平安榮譽稱號的，給予什么樣的獎勵？ 由市綜治委給予一次性獎勵。

16、郴州市平安創建（平安縣市區除外）實行屆期制，一屆是多久？ 一屆是兩年。創建成功被通報命名后，最多可連續保持榮譽稱號三屆。

17、被撤銷平安創建榮譽稱號的，應當如何處置？ 應當取消平安創建獎勵政策，兩年內不得重新申報。

18、將平安創建工作與中心工作做到哪“四同”？ 做到同規劃、同部署、同檢查、同落實。

19、平安創建的考核程序是什么？

（1）考核。市綜治辦依據本管理辦法和平安建設整體安排，制定《郴州市平安創建活動考核實施細則》，組織實地考核。

（2）審核。由市綜治辦提出建議名單，征求相關部門意見。（3）公示。在市內主要媒體公示。（4）審定。提交市綜治委審定。20、對吸毒成癮的人員，哪個部門可以責令其接受社區戒毒？ 公安機關

21、我國目前發現的70%以上的艾滋病感染者主要感染途徑是什么？ 注射毒品。

第二篇：河北智跑黨支部開展勞動技能大賽

河北智跑黨建創新 開展勞動技能大賽

河北智跑黨支部 梁寶璽

日前，河北智跑黨支部、河北智跑工會開展了“爭先創優、使命必達”造浪機生產勞動技能大賽，全體員工精神振奮，斗志昂揚，以飽滿的工作熱情投入到勞動大賽之中，不怕苦，不怕累，戰高溫，斗酷暑，不畏艱難，為造浪機生產付出了辛勤勞動。在短短四十天完成了造浪機寬5米、長達700米的軌道制造任務，使用鋼材近600噸，造浪機主體部分比計劃提前十天完成。

勞動技能大賽辦公室主任由黨支部書記、工會主席梁寶璽擔任，成員有：生產部長李英彬、技術部長耿紅濤、質檢部長吳鵬飛、安全部長郭力光、生產調度焦鵬飛組成。本次造浪機勞動技能大賽分八個階段，實行百分制考核，評比考核有五項內容：生產進度占40分，產品質量占30分(可以一票否決），安全占10分(可以一票否決），管理占10分，精神文明占10分。勞動競賽辦公室全體參加了各階段檢查評比，每一階段完成，評比第一的車間頒發勞動競賽流動紅旗，結構一車間兩次獲得流動紅旗，結構二車間五次獲得流動紅旗，結構三車間獲得一次流動紅旗。競賽最終評比結果，結構二車間以總分715.2分獲得第一名，授予 “工人先鋒號”車間。

河北智跑黨支部、河北智跑工會開展勞動技能大賽，使河北智跑黨建工作落實到生產實際當中，促進了生產發展。結構二車間主任聶二小是黨支部培養的入黨積極分子，在生產工作中，嚴格要求自己，響應黨支部的號召，積極參加公司勞動技能大賽，按照黨員標準做工作，處處起模范帶頭作用，為提前完成造浪機生產任務付出了辛勤的汗水。預備黨員奚國濤是結構三車間主任，他不但管生產，也管技術，該車間組建晚，工人技術水平差距大，在生產過程中克服重重困難，他每天都是安排好工作后，帶頭參加生產，充分發揮了共產黨員先鋒模范帶頭作用。

河北智跑黨支部、河北智跑工會在競賽開始前做了充分發動工作，公司各職能部門積極配合促進了生產，各車間主任，班組長切實負責，帶領全體員工全力以赴，為造浪機生產提前完成做出了應有的貢獻。通過比進度、比質量、比安全、比管理、比精神文明，賽出了團結、賽出了友誼、賽出了干勁、賽出了生產進度，賽出了產品質量，提高了管理水平、強化了安全意識，員工精神面貌煥然一新。

第三篇：跑操大賽主持詞

跑操大賽主持稿

A青春點燃夢想 B體育鑄就輝煌

A大家好我是主持人：XXX B我是主持人：XXX A尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們 H大家晚上好

A在這充滿生機的秋天里 B在這燦爛陽光的照耀下

A我們迎來了昆明實驗外語學校“強林第一操”跑操大賽。

B下面請各位校領導、評委老師入場。他們是： 昆明實驗外語學校副校長劉富貴。昆明實驗外語學校德育處盧明主任 昆明實驗外語學校教學處主任劉波成 昆明實驗外語學校后勤主任簡玉軍 昆明實驗外語學校團委書記劉永堪 昆明實驗外語學校教學處副主任朱棟 昆明實驗外語學校義教部副主任肖燕。

A：本次活動評委：簡玉軍主任、劉富貴校長、劉波成主任、肖艷主任、丁家華老師、伏剛老師、李彥剛老師、李江老師、張鑫成老師、顧亞萱老 師、成績記錄組：管艷老師、楊婭麗老師、盧珍桂老師、吳文玉老師

獎品撰寫：盧珍貴老師。

B：讓我們再次以熱烈的掌聲對各位領導和老師的光臨表示最衷心的感謝.同時，我們也要感謝在場的所有同學們、老師們，歡迎你們的到來。A：跑操是一個班的精神和風貌的體現,班級的精神面貌、團隊精神、拼搏程度都在跑操中展現的淋漓盡致。同時跑操也體現了昆明實驗外語學校始終貫徹素質教育，為國家培養體格強健的優秀人才的教育宗旨。

B：為使我校跑操更加規范化、精細化，繼續“把學校打造成一個激情燃燒的樂園”的辦學理念和“給學生終生難忘的教育”的育人理念，更好的傳遞到每一位師生的身邊，把氣勢如虹的“強林第一操”在我校發揚光大，特舉行此次“昆明實驗外語學校第一屆會操比賽”。

A：請全體肅立，奏唱國歌。

B：禮畢！接下來讓我們用熱烈的掌聲有請劉副校長為本次跑操大賽致辭。（退場）

A：感謝劉副校長的精彩講話，讓我們再次為劉校長送上最熱烈的掌聲。

B：下面由我為大家介紹本次跑操比賽的評分標準： 各班成績100分。6位評委老師打分+四位行政領導評分除于10，取平均分。A：評分要求：

1.隊伍整齊，步調一致，班內丶年級內不能有同學或班級掉隊；

2.做到激情澎湃，面帶剛毅； 3.口號整齊響亮； 4.服裝統一；

5.指揮員口令標準響亮；

6.跑動當中不能有摔倒或系鞋帶等影響隊伍整齊現象；

7.彎道行進排面整齊；

8.隊伍當中不允許有講話打鬧；

9.跑動中要昂首挺胸，無底頭及左顧右盼現象。

10.班級中間隔前后50公分，左右10公分。11.班級與班級間隔3米。

B：比賽內容：體育委員清點人數并向總指揮報告人數——隊列齊步走至比賽起點——原地踏步調整隊形——立定后體委整隊———教官下達跑步走，比賽開始——繞操場跑步一圈并喊“班級口號”——至比賽結束點前——體育委員帶班級學生回到主席臺前。

A：接下來有請德育處盧明主任宣布比賽開始。（退場）

A：同學們看著你們斗志昂揚的面貌，聽著你們整齊劃一的腳步聲、還有響徹天際的口號，我可以自豪地說：昆外為你們而驕傲，在老師的眼里，我們都是最棒的！我們用實際行動證明：努力就有機會，拼搏鑄就成功！

B：古希臘有這樣一段話：“你想變得健康嗎？你就跑步吧！你想變得聰明嗎？你就跑步吧！你想變得美麗嗎？你就跑步吧！”跑步吧！跑出心情，跑出美麗，跑出生活、工作和學習的自信和快樂！跑操活動不僅僅是一種體育鍛煉活動，更是一項提升校園精神文化的集體勵志活動，通過跑操激發我們斗志，燃燒青春激情，展示我們奮發向上、自強不息的精神壯志。

A：長期以來，我們吃苦耐勞，嚴于律己，頑強拼搏，表現出色。通過跑操，增強了身體素質、增強了團隊精神、增強了紀律觀念；增強了班集體 的凝聚力和向心力。

B：比賽雖已結束，但它的影響將是深遠的。希望各班級堅持高標準、嚴要求，使跑操質量再上一個臺階。同時，更希望大家珍惜青春的大好時光，努力拼博、奮發進取，在學習生活中鍛煉自己、塑造自己、展示自己，主宰自己的人生，把握自己的命運。把訓練中所表現出來的這種不怕苦、不怕累、敢于面對困難、克服困難的精神運用到學習中去，上好每節課，做好每道題，學好文化知識，共圓中國夢！

A：天道酬勤，讓我們牢記，知識改變命運，態度決定人生，細節決定成敗，拼搏鑄就成功，讓我們一起努力，共創輝煌！。

B：接下來就是激動人心的頒獎儀式

有請朱棟主任宣布獲得優秀組織獎和三等獎的班級，并頒發獎品獎狀。

A是你們辛勤的汗水，換來了今天的成就，你們是班級的領頭羊，愿你們不驕不躁，再創輝煌，讓我們把掌聲獻給他們

有請劉波成主任宣布獲得二等獎的班級，并頒發獎品獎狀。B盡管只是一次小小的跑操比賽，你們認真求實的態度，鑄成了昆外一到亮麗的風景。

有請劉富貴校長宣布獲得一等獎的班級，并頒發獎品獎狀。

A秋天是一個收獲的季節，希望同學們在本次跑操大賽中認識到團結的重要性，讓我們再次把熱烈的掌聲送給獲獎的班級。

A: 當青春如玫瑰般綻放，年輕的衣袖，沾滿花香，一路芬芳

B：當笑臉迎著太陽微笑，成功的花朵，開滿校園，無限榮光。

A：今天，青春的蓓蕾因汗水的澆灌而瞬間綻放 B：明天，騰飛的翅膀因青春的綻放而自由翱翔 A：青春因我們而美麗 B：我們因青春而自豪

A：讓我們，一起為青春努力 合：為青春喝彩

B：接下來有請盧主任頒發籃球比賽獲獎班級并作總結發言。

第四篇：汽車營銷策劃書 --起亞智跑

目錄

序言..................................................................................................................................................2

一、汽車市場營銷現狀調查...........................................................................................................3

1、市場狀況調查...................................................................................................................3

2、競爭情況調查...................................................................................................................3

3、購車者情況分析...............................................................................................................3

4、企業資源能力分析...........................................................................................................4

二、優勢、劣勢、機會和威脅.......................................................................................................5

1、優勢...................................................................................................................................5

2、劣勢...................................................................................................................................5

3、機會...................................................................................................................................5

4、威脅...................................................................................................................................5

三、確定營銷戰略...........................................................................................................................5

1、未來發展的設想.................................................................................................................5

2、期望值及論述.....................................................................................................................5

3、市場細分.............................................................................................................................6

4、目標群體.............................................................................................................................6

5、市場定位.............................................................................................................................6

6、策劃的假設及提前.............................................................................................................6

四、確定營銷組合策略...................................................................................................................6

1、車型/品牌...........................................................................................................................6

2、制定企業品牌策略.............................................................................................................6

3、價格.....................................................................................................................................6

4、渠道...................................................................................................................................7

5、管理...................................................................................................................................7

6、服務...................................................................................................................................7

7、促銷...................................................................................................................................7 8.、廣告....................................................................................................................................7

五、制定具體的行動方案...............................................................................................................7

1、新車型上市方案...............................................................................................................7

2、全年廣告計劃方案...........................................................................................................8

3、銷售渠道建設方案...........................................................................................................8

4、對消費者促銷方案...........................................................................................................8

5、對經銷商促銷方案...........................................................................................................8

6、對銷售人員促銷方案.......................................................................................................8

7、市場調研方案.....................................................................................................................8

8、大型促銷活動方案.............................................................................................................8

9、公關活動方案.....................................................................................................................8

10、推銷活動方案...................................................................................................................8

六、預算...........................................................................................................................................9

七、對執行結果評估.......................................................................................................................9

序言

在推出中高端進口車凱尊后不久，起亞最新一款全球戰略車型――東風悅達起亞SL——智跑近期即將上市。智跑擁有智能化的設計和強大的運動性能，必將領跑新型都市SUV的發展潮流。起亞首席設計師彼得 希瑞爾深諳當代人士的消費心理，他將智跑的外觀設計得大氣飽滿、流暢前衛，在內飾造型和用色上也盡量采用時尚潮流的設計，力求在第一眼將消費者“秒殺”。本文就智跑這款車型，分析了它的各方面特性和企業的市場狀況、營銷方式及具體的行動方案。

一、汽車市場營銷現狀調查

1、市場狀況調查（1）行業概況

關于我國汽車行業的現狀，從兩個角度來說，宏觀角度與微觀角度。宏觀上，我國在加入了世界貿易組織后，國外的廠商陸續進入了我國市場，使得競爭進一步激烈；微觀上，企業面臨不得不降價的處境，處在虧損的邊緣。

中國的汽車銷售臺數在04年突破500萬，每年保持20%的增長率，按照這樣一個增長速度的話，今年即使只有15%的增長速度，也可以超過1千萬，已經早超過日本，現在次于美國，位于世界第二，而且這個市場還在不斷擴大。另一方面，美國發生次貸危機的問題，導致了全球原油價格材料價格上漲，可以說是全球的汽車產業環境也非常的嚴峻，這些因素都有可能成為會影響汽車市場發展的因素。

整體來講，中國汽車市場是非常強勁的一個市場，競爭是越來越激烈的。外部環境在變化，包括世界經濟要減速，而且前景并不是很樂觀，在這樣一個情況之下，很多人對中國汽車市場給予很高的期待。

（2）汽車銷售發展趨勢

金融危機以來，國家圍繞“保增長、擴內需、調結構”采取了一系列宏觀調控政策，為我國汽車銷售行業提供了較為寬松的國內發展環境，使行業從2008年下半年以來的困境中得到了緩解和恢復。我國汽車銷售行業也在加快產業結構調整、轉變發展方式，為行業持續發展提供了動力和支撐。在全球經濟不景氣、國際市場持續低迷的情況下，我國汽車銷售行業仍然呈現出了企穩回升、發展逐漸向好的良好局面。

雖然汽車銷售行業發展很快，但是市場存在的一些問題不容忽視，如市場無序競爭、產品質量下降、創新乏力等。汽車銷售行業的規劃和發展需要建立在充分市場調研的基礎之上，汽車銷售市場管理需要認清市場經濟條件下政府和企業的角色定位，汽車銷售市場有序運行需要完善市場交易規則和各項制度。；另外，股市，房市弱化連累了車市。股市的弱化基本弱化了消費者升級換代的激情，房市弱化是雙方面的，它不是不利，經過這么多年的跟蹤分析，一方面房市弱化減少了與之配套的交通工具的發展。

2、競爭情況調查

隨著我國汽車市場競爭不斷白熱化, 汽車行業仍然面臨一系列不確定因素。一是隨著全球經濟的復蘇，帶動原料價格上漲，國內勞動力、能源動力等生產要素價格也呈現明顯的上升走勢，汽車企業的成本壓力將明顯增加。二是隨著國內通貨膨脹預期加強，國家貨幣政策向緊縮微調的趨勢已經顯現，汽車企業的融資難問題可能會更加突出。三是貿易保護主義抬頭將是全球經濟復蘇進程中難以避免的問題，2010年我國汽車行業遭遇國際貿易摩擦的風險仍然較高。四是隨著美元流動性迅速提高，人民幣升值的壓力正在日益凸現，進一步增加了行業出口的不確定性。在這種情況下，各家汽車廠商都采取了不同的方法以應對市場的不斷變化,汽車行業的利潤不斷降低,價格戰也似乎一觸即發。所以企業一旦確定好戰略，就毫不猶豫堅定不移地推進自己的戰略。因此，汽車市場的競爭也是越來越激烈。

3、購車者情況分析

（1）行為分析 由于面臨的消費者眾多，所以眾多購車者的需求和購買行為都具有很大的差異性。需求的差異性的體現是多方面的，由于消費者在年齡、性別、職業、收入、受教育程度、價值觀念、興趣愛好等方面存在著不同程度的差異，因此，他們對消費品的需求及其購買行為的表現存在著相當大的差別。另一方面，購車者大多都缺乏和汽車相關的專業知識，對汽車的性能、特點、保養和維修等很少有專門研究，購買時很容易受到廣告、品牌、服務、促銷等因素的影響，導致沖動性購買。購買行為一般會分為5個步驟。即確認問題、收集信息、評估可行方案、購買決策、購買行為。這是一個動態過程，涉及到很多的人和很多的決策，而它本身也具有多樣性和復雜性的特點。多樣性表現為不同消費者在需求、偏好以及選擇產品的方式等方面各有側重。互不相同；復雜性一方面可以通過多樣性反映出來，利益方面也體現在它受很多內外部因素影響。

（2）心理分析

消費者的心理因素在很到程度上也影響消費者的購車行為，而心里因素是多方面的，如購車者的購買動機是求實、求新、求名、求廉還是模仿或從眾等其他動機，購車者對自己所選車型的認知質量是好是壞，購車者對相關知識的學習的多少，消費者購車態度的形成于改變和購車者的個性、自我概念與生活方式，這些都能在很大程度上影響購車者的購買行為。

（3）購車者關注因素分析

購車者購買過程中要進行多方面的分析，最受購車者關注的因素主要有幾個方面，如費用、車型、動力性、安全性、舒適性、售后服務。費用是普通消費者所關注的焦點，也是最終決策的先決因素，不僅是所選車的費用還包括油價。車型和動力性具體是根據個人喜好來決定的。安全性是另一大受關注的焦點，買車最基本的條件就是安全，不然其他的優點再多也沒用，所以買一臺安全性高的車最重要。

4、企業資源能力分析

（1）信貸能力

企業貸款時要對企業進行多方面的分析，如企業素質分析，擔保分析和財務分析等。企業素質分析又包括股權結構、經營管理水平、內部治理機制分析、競爭力分析、經營環境和發展前景分析；財務分析包括盈利能力、償貸能力、運營能力、發展能力、現金流量狀況和授信合理性分析，只有這些分析全部合格才能為企業貸款成功。

（2）品牌代理能力

品牌代理是汽車營銷的一種先進模式，品牌代理商不僅要有較強的銷售能力和財務能力還要有較強的經營管理能力和良好的信譽。做好品牌代理商就要做好營銷網絡，在市場競爭中占有一定地位，以合理的價格向消費者提供良好的服務，樹立良好的企業形象爭得消費者青睞。

（3）營銷費用

爭取以較少的營銷費用為企業帶來更多利潤。（4）人力資源

企業要培養訓練有素。具有經驗的員工和優秀管理人員，要以顧客和市場營銷為中心，建立良好的工作體制，為顧客提供優質的服務，為企業樹立良好的形象。

（5）顧客滿意度

顧客滿意是指購買者在特定的購買情形中，對其所付出的是否得到足夠回報的認知狀態。它是消費者對產品或服務的期望水平與認知的實際水平的主觀比較。期望的績效水平與實際績效是消費者滿意與否的主要決定因素，因此，企業應對自身的產品與服務的績效予以了解，爭取為消費者提供令其滿意的產品玉服務。（6）分銷能力

分銷是指產品通過一定銷售渠道銷售給顧客，企業要有較強的分銷能力就必須建立良好的銷售渠道，將產品或服務及時以最好的狀態呈獻給顧客。

二、優勢、劣勢、機會和威脅

1、優勢

近幾年汽車消費市場迅速膨脹，帶來了巨大的市場需求。起亞產品外觀新穎，空間設計人性化。不斷的科技創新。巨大的市場和國民經濟建設高速發展給汽車市場創造了良好的機會。合資的環境更加寬松，有利于市場競爭。

2、劣勢

起亞產品價格偏高，市場定位不夠明確。競爭壓力大，外來品牌不斷打入中國汽車產業，帶來巨大的商業競爭壓力。本品牌在市場競爭中在消費者的認知上和價格上處于劣勢。

3、機會

隨著競爭的空間的擴大，自己自主創新，不斷有自己的技術含金量。有無限的發展空間。

4、威脅

加入WTO，更多外來品牌汽車進入中國市場，競爭更加激烈，面對很大的壓力。2008年金融危機爆發至今，現代起亞汽車憑借韓元貶值等優勢，大幅侵蝕豐田等競爭對手市場份額，并迅速成為改變全球汽車版圖的力量。同時面臨的競爭壓力也是相當大的。

三、確定營銷戰略

1、未來發展的設想

根據起亞最近車展展出的車型來看，起亞的車系特征愈發鮮明，家族臉譜與動感外形缺一不可，有理由推測新車型在外觀上更趨于運動，走簡約直線風格。

2、期望值及論述

今年上半年，東風悅達起亞實現累計銷量160817輛，同比增長77%，6月銷量更是突破了2.5萬輛。其中都市拓界車獅跑上半年銷量達到37087輛，居都市SUV第一陣營。智跑上市后，將與獅跑形成組合拳，分別進軍SUV市場的不同價格區間。智跑的定位將高于現款獅跑，略低于起亞進口高端SUV新索蘭托，主要負責拓展中高級城市緊湊SUV市場份額。預計智跑可能在17萬~25萬元的城市SUV價格區間扎營，智跑將成為城市SUV市場上實力強勁的選手。

3、市場細分

起亞一直強調細分市場，走獨特化的產品路線，在各個細分市場用“別致”的車型來補充國產車型之間的市場縫隙。按汽車尺寸和排量分為：微型、小型、普通、豪華和超豪華汽車；按汽車用途分為：商務車、私家車和工具車等，由于市場細分的標準是多種多樣的，因此汽車的細分市場也是多樣化的。

4、目標群體

東風悅達起亞智跑，它本身就是一款年輕、運動的時尚車型，它有智能化的設計和強大的運動性能，外觀大氣飽滿、流暢前衛，所以它的目標群體定位在年輕時尚群體

5、市場定位

根據起亞最近公布的幾款車型來看，大都是普通加豪華車，可見起亞將自身定位在中高端市場地位上。

6、策劃的假設及提前

四、確定營銷組合策略

1、車型/品牌

起亞最新一款全球戰略車型――東風悅達起亞SL——智跑

2、制定企業品牌策略

起亞的品牌理念是“激情超越夢想”，并積極將這種精神傳達給國內消費者。在競爭日益激烈的今天，起亞也采用多品牌戰略，尋求新的差異化優勢，期望通過品牌背后所代表的價值觀、審美情趣、文化理念的不同，來有效區隔消費心理，為消費者創造新的購買理由。

3、價格

（1）成本分析

成本包括固定成本、變動成本和邊際成本，成本和合理利潤決定汽車定價，產品成本是產品價值的重要組成部分。所以產品成本也是制訂產品價格的重要依據。

（2）制定價格策略

無論是合資的東風悅達起亞，還是進口起亞，其車型無一例外的都打廉價牌。進口起亞，最新上市的中高級車型凱尊，更是進入了30萬元以內，甚至要低于很多中級車的價格。智跑的售價也預計為17.58-24.58萬元。由此看來，起亞利用的是市場滲透定價法，新產品上市之初將價格定的較低，吸引大量消費者，利用物美價廉迅速占領市場，取得較高市場占有率，獲得較大利潤。

4、渠道

（1）現有銷售渠道和模式研究

繼2009年網點數量激增30%后，2010年，東風悅達起亞再次舉起渠道擴張大旗。公司銷售網點數量仍將繼續擴張，計劃2010年年底擴張至440家，這一數量，是其2008年網點數量的1.5倍，主要還是以4S店模式。

（1）渠道結構分析及趨勢

隨著中國汽車制造業的日漸成熟，加上國外競爭者進入中國市場對企業造成的壓力，汽車廠家之間在銷售終端上的競爭日趨激烈，呈現幾個趨勢：渠道扁平化、渠道信息化、渠道一體化。

（2）制定渠道策略

在使用常用的渠道模式——4S渠道的同時還要建立服務一體化的專賣店，最好利用寬銷售渠道，使產品在較大范圍內通過較多的中間商迅速轉入流通領域，轉移到消費者手中，滿足廣大消費者的需要。

5、管理

（1）銷售管理——人員、推銷技巧、考核評估

企業培養機敏干練、善于應付、有進取心、機智多謀、有分辨能力的銷售人員，根據顧客的具體需要介紹產品的性能特點。推銷要有試探性、針對性和誘導性。

（2）經營管理——收入、成本、費用、稅前利潤、稅后利潤

每一個步驟都要有良好的管理體制，確保數據的朱雀性。

6、服務

企業為顧客服務的每一個步驟都必須反復考慮，一定要為顧客提供優質的服務，就算顧客并沒有做出購買決策也要面帶微笑，每一個環節都不能疏忽，為企業樹立良好的形象，追求長期利益。

7、促銷

定期做一些促銷活動，如車展、有獎銷售或其他大型活動，積極向消費者宣傳，從而引發其購買欲望。

8.、廣告

采用報紙、雜志、電視、網絡等多種廣告方式，向消費者提供相關信息，刺激需求，樹立企業信譽和產品形象，促進銷售。

五、制定具體的行動方案

1、新車型上市方案

以車站方式公布新車上市，選擇時尚、生活、汽車類的雜志、電視、網絡等媒體進行報道，邀請智跑的目標消費人群參加活動，設置有獎環節，調動人們積極性。

2、全年廣告計劃方案

采用報紙、雜志、電視、網絡等多種廣告方式，向消費者提供相關信息，刺激需求，樹立企業信譽和產品形象，促進銷售。

3、銷售渠道建設方案

在使用常用的渠道模式——4S渠道的同時還要建立服務一體化的專賣店，最好利用寬銷售渠道，使產品在較大范圍內通過較多的中間商迅速轉入流通領域，轉移到消費者手中，滿足廣大消費者的需要。

4、對消費者促銷方案

推出各種表演活動，買車送車費保險、送現金、禮包，洗車，免費檢測、維修或者和銀行聯手提供購車優惠利率和方便的手續，吸引消費者，刺激消費者需求，促進銷售。

5、對經銷商促銷方案

在經銷商各方面標準都符合廠家滿意的情況下，承諾給經銷商更多的優惠，如直接的利潤、獎勵的實物等。

6、對銷售人員促銷方案

要求銷售人員有更高的素質和能力，要機敏干練、善于應付、有進取心、不怕困難而且要機制多謀、有分辨能力和推銷技巧。

7、市場調研方案

以詢問和問卷調查的方式就消費者對智跑的印象及滿意程度進行調查，分析消費者對智跑的設計理念、設計形象和市場地位進行分析。

8、大型促銷活動方案

利用較多資金進行促銷活動，如以同品牌舊車換新車或者購買新車贈送車內音箱及導航儀等貴重附屬品。以更具有吸引力的方式吸引消費者。

9、公關活動方案

企業自己編制非公開的宣傳冊或其他視聽材料等，利用報紙、廣播、電視和網絡等媒體進行報道宣傳。

10、推銷活動方案

利用媒體報道即將有活動，如打折活動或購車有獎等活動來吸引顧客，活動當天兌換承諾，在消費者心中樹立良好的形象。

六、預算

七對執行結果評估

根據以上方案及數據，對本次策劃的活動進行結果評估。記錄好數據以備以后使用。

起亞智跑營銷策劃書

策劃機構： 策劃時間：

第五篇：大賽導游題庫

2013年首屆導游大賽

知識問答題庫

1、導游服務的內容是什么？導游服務有何特點？

2、導游人員在接待宗教旅游團時，應注意什么問題？

3、在旅游過程中，某游客屢屢打斷導游員講解，導游員該怎么辦？

4、我國導游人員的基本職責是什么？

5、地陪導游人員在上團前，應主要做哪些準備工作?

6、導游人員送行服務中，致歡送詞的內容應包括哪幾個方面？

7、導游人員送旅游團隊去機場、火車站、碼頭時，團隊抵達上述地點在時間上有規定嗎？如何規定的？

8、導游人員在講解中應當遵循的原則有哪些？

9、游客對導游人員提出不能實現的要求，導游人員應該如何拒絕？

10、如何處理好全陪和地陪的關系？

11、導游人員應從哪幾方面去激發游客游興？

12、導游人員處理投訴應掌握哪些技能？

13、游客在臨近用餐前提出將旅行社安排好的西餐換成中餐，導游人員應該怎么辦？

14、導游在辦理團隊入住飯店手續時，某游客提出愿意自付費用住單間，導游應該怎么辦?

15、外國游客想在游覽結束后繼續留在中國旅游，導游人員應該怎么處理？

16、某旅游團隊客人邀請導游外出品嘗當地風味小吃，導游應該怎么辦?

17、對于兒童旅游團，導游人員應掌握哪“四不宜”原則？

18、導游人員在接團時應如何預防漏接？

19、導游人員在帶團過程中應如何預防游客走失？

20、在旅游團自由活動時，有游客走失，導游人員應如何處理？

21、進出中國國境，要經過一關四檢，一關是指什么？四檢是指什么？

22、外國游客在華丟失護照和簽證，應如何申請補辦？

23、在什么情況下導游人員不宜讓游客自由活動？

24、旅游團隊原定晚上看黃梅戲表演，但部分年輕游客聽說當晚體育場有高水平的國際足球

比賽，竟不顧老年游客的反對，執意要求改看足球比賽，導游應該如何處理？

25、《導游人員管理條例》規定，有哪些情形不得頒發導游證？

26、旅行社未取得相應的旅行社業務經營許可證而超限經營的，應當給予什么處罰？

27、在旅游過程中，游客提出導游員不熟悉的專業問題時，導游員應該怎么辦？

28、導游人員在導游活動中有哪些違規行為，會被扣除8分？