第一篇：電子商務會議材料

電子商務工作會議材料

2015年2月15日

當前世界經濟復蘇緩慢、國內外市場需求明顯回落、生產要素制約程度加重、經濟結構調整步伐加快、經濟下行壓力加大，特別是出口依賴型以及原料對外依存度大的行業受沖擊嚴重。市場不暢，消費信心恢復困難，輕工業遭遇了前所未有的困難。近年來，濱海輕工企業堅持以結構調整為主線，發揮資源優勢，不斷開拓國內外市場，不斷摸索網絡營銷、電視購物等新興營銷模式，收到一定實效。但這一切與形勢要求及各級領導和員工的期盼有一定的差距。在這樣背景下，市委市政府市商務委多次召開推動會。我們今天召開電子商務工作會議，邀請商務委領導及專家為我們介紹天寧電子商務的現狀及面臨形勢，講解天寧市對電子商務的有關政策，天寧發展電子商務存在問題及經驗，下面我就將有關情況做一介紹。

一、基本情況

濱海輕工集團是天寧以生產日用消費品為主企業集團，所屬9個行業、187戶企業（其中生產型工業企業140戶，限額以上企業89戶）。主要生產6大主業、八大板塊，經營21個大類112個小類2000多種輕工產品，產品種類繁多，產業跨度較大。經過幾代人的努力，積累下來一批知名品牌，其中有11件中國馳名商標、11個中華老字號、32件地方著名商標、20個地方老字號。去年我們完成銷售收入800億，產值780億，利潤12億，經濟總量連續4年進入國內500強企業。

二、開展電子商務情況 電子商務是運用現代通信技術、計算機和網絡技術進行的一種經營活動，通過低廉的交易成本、簡化的貿易流程、超越時空限制的經營方式實現降低經營成本、提高社會生產效率、優化社會資源配置，從而提高經營利潤。電子商務逐步成為傳統企業，特別是中小企業追逐的熱點，顯示出了極強的生命力。

近年來，按照國資委要求，濱海輕工集團2012-2014年先后上線運行了（財務、人力資源、運營、研發平臺）4大管控中心，實現了電子文件處理和數據集成分析及工業化和信息化的有機融合，提升了濱海輕工集團的管理水平。濱海輕工集團為適應形勢需要，全力推進電子商務新模式，中小企業電子商務取得了長足發展。海燕集團、金酒集團、波寧電器、好佳美等企業，通過京東商城、阿里巴巴（淘寶、天貓等）、亞馬遜、蘇寧云商、酒仙網、拉手網、善融電子商務網、慧聰網、美團等網絡營銷商實現了電商合作。據不完全統計，電子商務年銷售額去年已達到7000多萬元，同比增長40%以上，每年正在以20%以上的速度增長。

三、企業發展電子商務的優勢

（一）輕工業多為中小企業，主要經營消費品，規模較小，產品品種多樣，符合網絡營銷的特點；同時，中小企業由于在人員管理上要比大企業簡單地多，便于調整、管理，便于較快貫徹新的營銷觀念而不受原有的企業文化束縛，可以較快地以更新的經營觀念適應時代的潮流；再加上電子商務的技術基礎、現實基礎及其巨大的經濟效益。

（二）輕工產業調整和振興。隨著異常嚴峻的國內外經濟形勢，必然會帶來新一輪的產業結構調整，輕工產業必然會重新洗牌，十八大確定將保民生作為工作的重點，輕工業調整和振興，濱海新區改革開放的深入等為輕工業的發展創造了機遇，為輕工經濟發展提供了千載難逢的歷史性機遇。

（三）政府對輕工業的重視。《輕工業調整和振興規劃》使得輕工業在國家總體產業格局中的戰略地位更加突出。天寧市政府已把輕工業作為天寧先進制造業的重點發展產業，把發展輕工業列入我市工業發展的主導產業。

（四）輕工業發展需要。濱海輕工企業正在著手以產業結構調整、產業升級和提質增效為契機，以滿足輕工經濟發展為立足點，以市場為導向，以科技求發展，擴大開放，加快融合，通過技術引進消化吸收和自主創新,突破技術瓶頸，提高系統內配套率，促進一輕產業全面升級。

（五）輕工業有一批知名品牌和名牌產品。圍繞品牌建設、品牌培育、企業拓展市場，擴大品牌知名度，在品牌建設方面取得一些實效，部分產品已形成了一定的產業基礎。

（六）為了落實濱海輕工集團“增強集團管控，做實勃輕集團”的要求，結合自身企業管理現狀，緊緊圍繞做實做優做強集團，加快結構調整，推進轉型升級，實現“十二五”規劃目標的基礎上，加強集團信息化建設，提升集團對下屬企業管控能力，實現集團內部現代化管理。濱海輕工集團已經通過運營管控平臺搭建了企業的經濟運行管理信息化平臺，其中的市場營銷平臺正在試運行和調整完善中，這必將推動濱海輕工集團運營管理向精細化方向發展，提升運營管控水平。

（七）電子商務促使中小企業更好地適應市場變化。電子商務改變了企業競爭態勢，使實力較差的中小企業也能在大范圍內發揮其靈活機動的競爭優勢。一個小企業雖然勢小力微，但通過電子商務，其影響力和營銷力也會大大提高，更容易適應市場的變化，有利于中小企業開拓國際市場。

四、制約因素

近年來，濱海輕工集團大力推進電子商務，探索嘗試現階段營銷新模式，受到一定實效，但也存在一些問題：

l、競爭意識不強，思想認識模糊。絕大多數企業還把競爭焦點定位于實體市場，沒有充分認識到新形勢下搶占網絡信息虛擬市場的必要性和緊迫性。即使已經進行電子商務的中小企業，也并未真正認識電子商務的作用和發展趨勢；

2、上網企業數量少，分布不均勻。盡管濱海輕工近年來積極推進工業化和信息化的融合，但中小企業（尤其是小規模的企業）上網少，瀏覽客戶就少，網絡給企業創造的效益就減緩，從而形成惡性循環。

3、企業本身信息化建設力不從心。部分中小企業計算機和網絡基礎設施依然薄弱, 沒有自己的相關專業人才，一些中小型企業根本無力自行開發電子商務系統, 單純依靠專業網絡公司, 所以企業當前的信息化程度還處在一個高期望, 低水平的狀態，多數中小企業尚未認識到電子商務能給他們帶來比大企業更為有利的機遇。

4、政策法規不夠完善。電子商務是一項復雜的系統工程。需要有統一的法律和政策框架以及強有力的跨地區、跨部門的綜合協調機構。雖然,近年來我國已經出臺了一些有關法規, 但總體來看,還是很不健全, 尤其是在跨國家, 跨地區、跨部門協調方面存在不少問題。

5、缺乏統一規劃。沒有具體目標和發展規劃。

五、輕工業的總體布局和發展重點

1、基本原則。堅持集約化發展原則，合理選擇上下游配套產業鏈，引導產業集聚；堅持服務企業原則，立足系統內，面向全國，優化產業布局；堅持發展中的“有所為有所不為原則”，發揮優勢，培育特色；堅持產業結構調整原則，實現一輕工業結構優化。

2、總體布局。重點布局在食品、海燕集團、天蘇集團、天慶集團等，逐步優化6大主業8個板塊。【一是以食品行業為龍頭，不斷優化食品產業結構，形成食品行業的龍頭帶動作用。二是日用化工行業配套，延伸產業鏈，與美國寶潔、上海家化形成深度合作；三是提升海燕品牌知名度和影響力，借助網絡和商超等優勢，不斷拓展營銷渠道，打造天寧市海燕儀表這張名片。四是積極發展以中國馳名商標荷花品牌為龍頭的塑材為重點的塑料產品，為產業化項目做好配套和服務。】

五、促進電子商務發展的建議

（一）加大技改力度，推動技術創新

建立企業技術創新體系和運行機制，增強技術創新能力。支持企業建立強化企業技術研發部門，支持企業通過產、學、研結合形成技術支撐，支持構建區域性、行業性的產品配套，對共性技術、關鍵技術及配套技術，進行重點攻關，突破行業發展的技術瓶頸，提高產品性能和附加值。引導企業積極運用高新技術和先進適用技術，對重點工藝、重點產品進行重點改造。對有市場有效益、能促進產業升級的技術改造項目，給予重點支持。

（二）擴大市場規模，健全供銷網絡

推進系統內企業與市場間的合作，鼓勵企業把輕工產品電子商務交易市場作為重要的供銷平臺。進一步發展輕工產品電子商務銷售網絡，通過合作、授權、駐點等方式健全新形勢下供銷網絡和服務網絡，解決企業電子商務市場服務體系薄弱的矛盾。最關鍵的有條件的企業要建立自己的網絡營銷平臺。

（三）實施名牌戰略，提高產品檔次

提高輕工產品電子商務質量的總體水平，牢固樹立“質量第一”的觀念，進一步增強企業名牌意識、創新意識和競爭意識。推進電子商務要本著協調指導服務原則，以市場為依托，避免企業借助政府搭建的電子商務平臺銷售不合格產品。

（四）加強協調指導，形成產業集聚

按照高起點、上規模、功能配套完善的要求，進一步做好電子商務配套的規劃和建設工作，積極鼓勵企業依照規劃實施配套。集團公司要努力為電子商務配套企業之間牽線搭橋，提供推薦合作平臺，創造條件，通過聯合、兼并重組等方式，實現產業集聚，使之做大做強。

（五）完善投資環境，加大招商引資

積極引進國內外先進輕工業技術和知名生產廠商，依托跨國企業的產業轉移，實現要素集聚和產業集聚。創造更大的發展空間，使一輕系統配套工作走上良性發展軌道。

總之，輕工業是市場化程度很高的綜合行業，從國資委系統推進電子商務，正好是我們一個借勢發力拓展市場的機會。我們一定會響應政府號召，全力支持和配合做好這項工作，為天寧經濟好中求快、又好又快發展做出我們的貢獻。

第二篇：廣州電子商務會議報告

電子商務會議報告

6月29日，中國紡織工業協會流通分會電子商務專題會議在廣州舉行。中國紡織工業協會副會長楊東輝，廣州市紡織行業協會會長、廣州紡織工貿企業集團有限公司副董事長兼總裁譚亞羨，廣州市經貿委主任趙小穗等領導出席會議并致辭。此次會議的目的是加強我國紡織服裝行業電子商務資源的整合與合作，促進電子商務在專業市場的應用和推廣。會議分為主題演講、經驗分享。

一、主題演講

1、中國紡織工業協會流通分會副秘書長朱國學對專業市場電子商務的應用狀況進

行了解析。在12個交易市場進行抽樣調查中，2010年交易額超過10億，而電子商務部分占市場交易額的1%，70%分布在北京，東部經濟發達區占30%，85%計劃2011年開展電子商務，60.42%則選擇自建電子平臺。

棘手問題：用戶使用低，收入問題，電子商務培訓不足，網站推廣方法及力量不足等等。

擔心：對市場的沖擊，受制上游品牌商，下游銷售擔心與傳統渠道產生沖突，新產品仿冒等。

建議：電子商務人才的培養，打造專業團隊；借助成熟電子商務平臺；加強培訓力度，邀請商戶參與進來；根據自己的需要，創新服務模式；樹立實際榜樣；加強政府引導和扶持力度。

2、國家工業和信息化部信息化推進司副司長董寶青就我國電子商務的發展做了重

要講話。“十二五”是我國全面建設小康社會的關鍵時期，也是紡織服裝行業由大變強的關鍵時期，國際國內市場的向好勢頭，為紡織服裝產業流通環節發展提供了難得的歷史機遇。國家高度重視——2005年出臺的電子商務推進意見中提出5大措施：①確實加強組織領導，大力營造良好的工作氛圍。②制定實施科學規劃，發揮典型示范作用。③不斷加大投入力度，加快實施重點項目。④充分發揮企業主體作用，完善電子商務環境。⑤高度重視人才工作，構建信息人才高峰。

電子商務是信息化條件下的新型經濟活動，是實體空間與虛禮空間的結合，是網絡與實際的融合。

3、鄭州大學計算機應用研究所副所長、電子商務應用研究專家周世俊分析了電子

商務成功的關鍵要素。①當前發展迅猛之勢。預測2013年達12.7億元。②

特點：種類多、模式多、不受限制、參與多、各類市場層出不窮。③大宗市場。

④品種結構。

發展趨勢：①縱深化；②個性化；③專業化；④國際化；⑤區域化；⑥大宗商

品現貨市場蓬勃發展。

成功要素：商業模式+技術保證

4、廣東盛世商潮網絡科技有限公司總裁助理張陽嶺分析了服裝服飾類專業批發市

場電子商務發展的突破口在于分銷服務。

現實困難：①經營意識和專業水平限制；②專業批發市場信用機制與安全問題；

③單個市場僅靠自己的資源，獨自做好難度大。

用戶需求：①擴大銷量——網絡批發；②招商；③資金周轉——銷售旺季，資

金問題；

商家需求：①掌握第一手商品信息；②擴大進貨渠道，豐富資源；③降低成本；

④安全。

分銷服務：信用評估；集中式分銷——樹立樣板，一點帶面（特點：統一銷售，專業性強，見效快）；網店助理式分銷——人海戰術（特點：服務面廣，廣告性

強，網銷見效慢）。

推動市場發展：優化交易模式；促成招商，降低成本；提升品牌。

5、阿里巴巴中國網站華南大區總經理齊憲威對B2B電子商務模式進行分析。B2B

即Business to Business，而B2B電子商務是指企業與企業之間通過互

聯網進行產品、服務及信息交換的電子商務活動。另外電子商務還包括

B2C（Business To Customer）；C2C（Customer To Customer）；

G2G(Government To Government)等。

B2B電子商務模式是當前電子商務模式中份額最大、最具操作性、最易成功的模式。

B2B電子商務交易模式分類

B2B電子商務模式按市場戰略的不同又可以分為3種類型，即賣方控制型、買方控制型以及中介控制型。

(1)賣方控制型市場戰略：是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰略。

(2)買方控制型市場戰略：是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力

和價值轉移到買方的市場戰略。買方控制型市場戰略除了由一個購買者直

接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型

市場戰略。

(3)中介控制型市場戰略：中介控制型市場戰略是由買賣雙方之外的第三

者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰略。

實際案例：2011年注冊淘寶有3.7億，在線商品數為8億，每天6000萬

人在線，平均每分鐘出售4.8萬件；2010年11月11日，淘寶單日交易

額峰值達19.5億元，分別超過北京、上海、廣州三地的單日額。2011年

4月24日，淘寶“聚劃算”60款廠家成交1279萬元，成交24.23萬筆。解決問題：訂單難（網貨交易會）；管理難；融資難（貸款）——小企業，淘寶賣家定單，淘寶賣家信用貸款；人才難。

基礎設施建設：B2B平臺化，功能模塊化。收益點：信息化、數據挖掘、交易分潤。

電子商務服務產業化：電子商務產業園；網商服務中心；網商創業園；線

下體驗中心。

二、經驗分享

分享主題1——電子商務模式創新

1、電子商務模式創新——大宗商品電子交易平臺（廣州國際紡織交易中心董事

兼總裁賀永平）

中心獨特優勢：①卓爾不凡的紡織電子交易平臺。②權威優質的紡織流通服務中心。③安全完善的資金監管。④穩定可靠的網絡技術。⑤貼心的交收物流服務。⑥科學規范的管理制度。⑦放心的商品質量保證。⑧特色的融資服務。交易特點：

套期保值，規避價格波動風險——為規避商品價格變化莫測的風險，在交易平臺上買進或賣出與現貨市場上品種相近、數量相等、月份相近，但交易方向相反的商品，可以達到損益相互抵補、套期保值的目的。

發現價格：眾多交易中帶來大量供求信息，標準化合約的轉讓又增加了市場流動性，促使電子交易中形成的價格能真實地反映供求狀況，并為現貨市場提供

參考。

有利于市場供求和價格穩定——能在一個生產周期開始之前，就使商品的買賣雙方根據電子交易市場的價格預期商品未來的供求狀況，指導商品的生產，起到穩定供求的作用。

節約交易成本——為交易雙方提供一個安全、準確、迅速成交的交易場所，提高交易效率，不會發生“三角債”，有助于市場經濟的建立和完善。

交易模式：①現貨訂單交易；②現貨即期交易；③競賣交易；④競買交易。交易品種：面紗、粘膠紗、滌綸紗。

風險管理：實行漲跌停板制度；實行大戶報告制度；實行風險提示制度；實行強行轉讓制度；實行最大訂貨量制度。

物流倉儲：中心將根據交易商實際需求在全國各大紡織集散地增設指定交收倉庫。

質檢機構：中心指定權威的質檢機構。

資金第三方存管：

1、中心資金管理系統與銀行資金管理系統實時對接；

2、自動入金：由交易商登陸網上銀行B2B系統進行入金登記；

3、自動出金：由交易商通過交易市場系統或登錄網上銀行B2B系統進行出金；

4、交易商辦理出入金即時到帳；

5、提供實時出入金短信提醒業務；

6、存管銀行提供互聯網和電話兩種查詢方式查詢子賬戶余額。

2、網上輕紡城，打造全球最大紡織行業電子商務平臺（柯橋中國輕紡城全球紡織

網總經理丁建軍）

五大功能中心：貿易信息中心、行業資訊中心、網上交易中心、社區交流中心、公共信息化服務中心。

六項配套服務：紡織品倉儲物流及檢測服務、紡織品樣品展示服務、在線金融服務、市場管理服務、移動終端服務、紡織業網上辦公室服務。

資費組成：網上攤位費、交易傭金、增值服務（倉庫、幫助做網上流通）。

3、政府主導下的服飾產業集群電子商務平臺建設（蘆淞區市場管理局電子商務平

臺主任卜更生）

蘆淞服飾產業集群公共服務平臺：蘆淞服飾網、服服飾購交易網、蘆淞傳媒網、蘆淞人才網。

分享主題2——電子商務特色服務

1、依靠專業市場構造具有自我核心價值的電子商務網（北京雅寶路天雅信息技

術有限責任公司總經理華雪）

傳播渠道：商業模式重要元素。該公司根據自己的需求，網站為俄文。

2、專業市場電子商務團購的先行者（成都荷花池大成市場電子商務部主任黎文）

涉及多個領域：團購——“AI”團，每周2-3個團購、“1元風暴”等多元化活動吸引顧客。市場外舉辦大學業創業講座、比賽，“型秀達人”校園模特大賽，市場內舉辦時尚發布會、研討會等，與電信合作，網上播放，擴大知名度，提高影響力。

分享主題3——電子商務配套服務

1、創新物流服務，打造新型物流平臺（臨沂市場商城委員會主任劉士平）

臨沂市委、市政府科學把握現代市場發展方向，把發展物流業作為市場二次創業、實現長久繁榮的重要支撐，發展商貿物流、建設“物流天下”的商貿強市作為全市的重要戰略部署。近年來，臨沂商城飛速發展，2010年商城共擁有各類專業批發市場、物流園區93處，總營業面積800多萬平方米，經營攤位5萬余個，商品交易輻射全國30多個省、市、自治區，遠銷20多個國家和地區，市場交易額達到720億元。

發展現狀：臨沂城區有物流園區（站場）21處，其中全國物流百強企業2家，山東省物流綜合實力50強企業6家，4A級物流企業3家，3A級物流企業2家。物流網絡已覆蓋了全國1800個縣級以上網點，600公里以內次日到達，1500公里以內隔日到達，3000公里以上3-7天到達。物流價格低于同等地級市的20%，低于外省27-30%，物流速度快、成本低、覆蓋面廣的優勢日益顯現。發展熱點：①產業優勢和區位優勢支撐著物流業發展；②臨沂強大的市場集群為物流業得發展提供有力支撐。③物流業與電子商務結合逐步密切；④物流業管理制度逐步規范；⑤第三方物流發展起點較高。

近期規劃：①形成合力，努力營造物流業健康發展的外部環境。②強化監管，努力規范物流業健康發展的市場秩序。③扶持引導，為物流業全面發展提供有力支持。④積極探索，努力促進物流業向寬領域、多元化方向發展。⑤依托會展，推動商貿物流持續繁榮發展。

最后由中國紡織工業協會副秘書長中國紡織工業協會流通分會會長夏令敏做最后總結，“貨暢其流，物流天下”，培育適應當今市場發展需要的現代流通體系，從產業鏈整體關注紡織服裝流通資源，促進產業流通效率的提升。

目前，以廣州紡織工貿集團為代表的紡織行業有效發揮電子商務對傳統產業組織結構、管理模式和生產效率的促進提升作用，示范帶動其他相關行業電子商務發展和大宗商品電子交易平臺建設，對促進經濟轉型升級具有積極意義。

第三篇：淘寶起飛,電子商務任我行電子商務會議主持稿

5月25日電商會議主持稿

準備工作：會前宣布會議紀律

為保證會議的順利進行，希望各位將手機關閉或者調至震動，以及不要在會場吸煙，謝謝大家的配合。

1、進場寒暄：

尊敬的各位領導，各位來賓，大家下午好。在這個美麗的日子非常高興能與大家相聚在這里。我謹代表任我行軟件股份有限公司對各位的到來表示熱烈歡迎，以及長期對網上管家婆軟件的支持表示最誠摯的感謝！

2、介紹嘉賓

本次會議得到了公司領導們的高度重視，親臨會場。他們分別是：網上管家婆事業部總經理張國彬先生，網上管家婆事業部項目經理葉飛先生，以及網上管家婆金牌培訓師姜凈女士。同時我們還榮幸的請到了淘寶創業園對外合作負責人張華容女士參與本次會議

昨天我即將結婚的表妹聽說我今天的會議，悄悄地告訴我：姐，到時能不能幫我看看有沒有賣家電的商家啊，有沒有賣衣服的商家啊，有沒有提供婚慶物品的商家啊，網上買便宜很多啊，本地更放心？所以我今天也給自己某點點私，做個小調查，現在經營服裝類的商家請舉下手？經營家電的請舉下手？經營母嬰產品的請舉下手？看來我妹妹的淘寶計劃又有下文了。淘寶改變了我們的購物形式，大到整套家具，小到一顆針都可以在淘寶網買到，以其快捷，方便的特點受到越來越多的人喜愛。淘寶數據顯示，2010年淘寶網注冊用戶達到3.7億，在線商品數達到8億，最多的時候每天6000萬人訪問淘寶網，每兩個網民中就有1.2個淘寶用戶，平均每分鐘出售4.8萬件商品。可以說淘寶為廣大網商開啟了電子商務大門，然而“一根網線一臺電腦就能做淘寶”在實踐中證明著僅僅是個傳說，我們需要更

專業的平臺為我們提供支持和服務。在這樣的情況下，全國首個淘寶創業園在成都應運而生，園區的建立旨在推進成都電子商務發展，培育壯大網商，促進產業發展和實現充分就業。接下來相關的創業園相關情況，讓我們掌聲有請淘寶創業園負責人張華容女士與我們分享

…………

感謝張華容女士簡短而精彩的演講，讓我們了解到咱們成都電商的依靠和方向。根據阿里研究院最新發布的中國網商百強城市排行顯示，成都位居全國第十一位，是目前中國電子商務發展速度最快的城市之一。同時據《成都市電子商務規劃》資料顯示：成都2011年電商交易額突破3000億元，網民在支付寶上人均支出金額7362元；占全國消費總額的4%，排第八。由此可見在成都，電商市場是巨大的，但巨大市場后面是巨大的競爭，如何提高交易效率，如何縮短交易流程、如何精確庫存管理，如何快速核算盈虧成為競爭者的籌碼，此時誰掌握了先進的管理體制，誰就能成為最后的贏家。下面讓我們掌聲有請網上管家婆事業部金牌培訓師糖糖老師與我們分享：浩瀚商海，如何快速成為淘寶大鱷

……

感謝糖糖老師的精彩演講，我看大家都聽的非常入神，溫故而知新，下面我就考考大家，當然我這里也有大禮相送的，問題1：請問，淘寶的宣傳口號是什么？請問：網店運營有哪4大核心店（產品、運營、服務、管理）；

3、管家婆軟件能管理哪些方面？從此看來，在做各位都具有成為淘寶大鱷的潛質，因為大家都意識到管理的重要性！那么接來下繼續回到我們的課堂，大家可以就相關網店運營方面的問題像我們老師進行咨詢，時間比較緊，請大家積極發言

接下來請大家根據自己的具體情況就軟件的選擇以及購買流程與我們的渠道經理張軍先生

進行交流溝通，另外：有朋子遠方來，所以今天凡購買我們拓展版和旗艦版軟件的客戶，就能得到價值400元的時尚踏步機一部，工作之余還能就地鍛煉下身體；購買基礎班及標準版的客戶，立即獲得沙灘桌椅一副，出去旅游擺開就能玩玩地主，玩玩三國殺

6、會議結束語

今天的相聚是為了明天更好的發展。希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發展，也希望發展給各位帶來可持續的收益。讓我們一起攜手，用實際行動將市場做得更好！

最后，祝各位電商朋友身體健康、生意興隆、萬事如意！

本次會議圓滿結束！謝謝大家！

第四篇：商務會議邀請函

商務會議邀請函1

尊敬的會員及各相關企業：

為幫助深圳企業開拓國際市場，了解國外各行業的生產及市場前沿信息，加強國際間的經貿交流合作，深圳市寶安區創意產業聯合會受斯里蘭卡國家商務部的邀請，將于20xx年12月組織企業赴斯里蘭卡進行商務考察及經貿洽談活動。本次考察將安排大家聽取斯里蘭卡國家商務部官員介紹斯里蘭卡情況，利用外資政策和招商合作項目，全面了解斯里蘭卡投資環境，同時還將參觀斯里蘭卡的工廠、企業和綜合貿易市場，實地了解斯里蘭卡的變化和經濟運行情況。考察活動期間還將參觀斯里蘭卡文化景點，更加豐富這次商務考察的內容和行程。

我們誠邀各行業協會、企業及相關單位積極參與。由于本次活動人數有限，請大家抓緊報名！報名截止時間為：20xx年11月20日。

xxx公司

20xx年xx月xx日

商務會議邀請函2

經與貴公司就 項目合作事宜進行初步洽談后，我公司對合作事宜進行了研究，認為：

1、該項目符合國家的產業政策，具有較好的市場前景和發展空間;

2、該項目不僅將極大的促進雙方發展，而且還將極大的促進兩地合作，具有較大的經濟效益和社會效益;

3、該項目所在我地區有很好的資源優勢，具備合作的基本條件。

我公司認為，本項目符合合作的基本條件，具備進行商務合作洽談的基礎。具體的合作事宜必須經雙方更進一步詳細洽談。請貴公司法人代表收到本邀請函后，派代表赴我公司作商務考察并就實質性框架合作進行洽談，我公司將承擔本次商務考察的全部費用。敬請告知準確時間，以利安排，我公司法人將親自與貴公司面議合作事宜。

邀請人：XXX

XXXX年XX月XX日

商務會議邀請函3

尊敬的會員及各相關企業：

為幫助深圳企業開拓國際市場，了解國外各行業的生產及市場前沿信息，加強國際間的經貿交流合作，深圳市寶安區創意產業聯合會受斯里蘭卡國家商務部的邀請，將于20xx年12月組織企業赴斯里蘭卡進行商務考察及經貿洽談活動。本次考察將安排大家聽取斯里蘭卡國家商務部官員介紹斯里蘭卡情況，利用外資政策和招商合作項目，全面了解斯里蘭卡投資環境，同時還將參觀斯里蘭卡的工廠、企業和綜合貿易市場，實地了解斯里蘭卡的變化和經濟運行情況。考察活動期間還將參觀斯里蘭卡文化景點，更加豐富這次商務考察的內容和行程。

我們誠邀各行業協會、企業及相關單位積極參與。由于本次活動人數有限，請大家抓緊報名!報名截止時間為：20xx年11月20日。

xxx公司

公元20xxx年xx月xx日

商務會議邀請函4

尊敬的客戶：

你們好!

公司在各位的真誠努力和鼎力支持下，取得了令人矚目的成績，銷售水平逐年提高。為了更好地為您提供優質服務，達到共同發展、共同進步的目的，我們將于20xx年xx月xx日召開首次 會議，誠意邀請各位參與!

我們衷心希望通過此次會議，能為各位xxxx精英創造一個相互交流、相互學習、共同探討的機會，共同為發展而努力，“攜手合作、共創雙贏”!

謹此會議之際，衷心祝愿您和家人團圓美滿，幸福安康!

xxx公司

公元20xxx年xx月xx日

商務會議邀請函5

尊敬的客戶：

你們好！

公司在各位的真誠努力和鼎力支持下，取得了令人矚目的成績，銷售水平逐年提高。為了更好地為您提供優質服務，達到共同發展、共同進步的目的，我們將于20xx年xx月xx日召開首次會議，誠意邀請各位參與！

我們衷心希望通過此次會議，能為各位xxxx精英創造一個相互交流、相互學習、共同探討的機會，共同為發展而努力，“攜手合作、共創雙贏”！

謹此會議之際，衷心祝愿您和家人團圓美滿，幸福安康！

xxx公司

20xx年xx月xx日

商務會議邀請函6

尊敬的xxxx先生/女士：

感謝您一直以來對本公司的關心和支持，使公司得以蓬勃發展。為更好的使你了解我們，更好的使我們合作共贏、共創輝煌。誠邀請您參加本公司20xx年xx月xx日xx時間在xxx地點舉辦的xxx會議。屆時將有精彩的節目和豐厚的獎品等待著您，期待您的光臨!

xxx公司

公元20xxx年xx月xx日

商務會議邀請函7

尊敬的xxxx先生/女士：

感謝您一直以來對本公司的關心和支持，使公司得以蓬勃發展。為更好的使你了解我們，更好的使我們合作共贏、共創輝煌。誠邀請您參加本公司20xx年xx月xx日xx時間在xxx地點舉辦的xxx會議。屆時將有精彩的節目和豐厚的獎品等待著您，期待您的光臨!

xxx公司

20xx年xx月xx日

商務會議邀請函8

尊敬的客戶：

經與貴公司就 項目合作事宜進行初步洽談后，我公司對合作事宜進行了研究，認為：

1、該項目符合國家的產業政策，具有較好的市場前景和發展空間;

2、該項目不僅將極大的促進雙方發展，而且還將極大的促進兩地合作，具有較大的經濟效益和社會效益;

3、該項目所在我地區有很好的資源優勢，具備合作的基本條件。

我公司認為，本項目符合合作的基本條件，具備進行商務合作洽談的基礎。具體的合作事宜必須經雙方更進一步詳細洽談。請貴公司法人代表收到本邀請函后，派代表赴我公司作商務考察并就實質性框架合作進行洽談，我公司將承擔本次商務考察的全部費用。敬請告知準確時間，以利安排，我公司法人將親自與貴公司面議合作事宜。

xxx公司

20xx年xx月xx日

商務會議邀請函9

尊敬的會員及各相關企業：

為幫助深圳企業開拓國際市場，了解國外各行業的生產及市場前沿信息，加強國際間的經貿交流合作，深圳市寶安區創意產業聯合會受斯里蘭卡國家商務部的邀請，將于20xx年12月組織企業赴斯里蘭卡進行商務考察及經貿洽談活動。本次考察將安排大家聽取斯里蘭卡國家商務部官員介紹斯里蘭卡情況，利用外資政策和招商合作項目，全面了解斯里蘭卡投資環境，同時還將參觀斯里蘭卡的工廠、企業和綜合貿易市場，實地了解斯里蘭卡的變化和經濟運行情況。考察活動期間還將參觀斯里蘭卡文化景點，更加豐富這次商務考察的內容和行程。

我們誠邀各行業協會、企業及相關單位積極參與。由于本次活動人數有限，請大家抓緊報名!報名截止時間為：20xx年11月20日。

邀請人：XXX

XXXX年XX月XX日

商務會議邀請函10

尊敬的客戶：

你們好!

公司在各位的真誠努力和鼎力支持下，取得了令人矚目的成績，銷售水平逐年提高。而為了更好地為您提供優質服務，達到共同發展、共同進步的目的，我們將于20xx年xx月xx日召開首次 會議，誠意邀請各位參與!

我們衷心希望通過此次會議，能夠為各位xxxx精英創造一個相互交流、相互學習、共同探討的機會，共同為發展而努力，“攜手合作、共創雙贏”!

謹此會議之際，衷心祝愿您和家人團圓美滿，幸福安康!

xxx公司

20xx年xx月xx日

第五篇：商務會議慶典禮儀

會議禮儀，是指召開會議前、會議中、會議后以及參會人員應注意的一系列職業禮儀規范，懂得會議禮儀對會議精神的執行有較大的促進作用。以下是小編精心準備的商務會議慶典禮儀，大家可以參考以下內容哦！

商務會議慶典禮儀【1】

一、確定基本目的在準備會議之前，首先要明確會議的目的是什么?是要傳達上層決策者的精神、策略，還是為了解決某個具體的問題或危機?

不管具體的目標如何，召開會議的基本目的都是傳達并貫徹所要執行的經營方針，使各個部門的經營策略與公司目標協調一致，群策群力，找到解決問題的最佳方案。

二、會議準備

現代化的會議離不開各種輔助器材，在召開會議之前，就應該把各種輔助器材準備妥當。

1、桌椅、名牌、茶水

桌椅是最基本的設備，可以根據會議的需要擺成圓桌型或報告型，如果參加會議的人數較多，一般應采用報告型，不需要準備座位牌，如果參加會議的人比較少，一般采用圓桌型，并且要制作座位牌，即名牌，讓與會人員方便就座。

會議上的茶水飲料最好用礦泉水，因為每個人的口味不一樣，有的人喜歡喝茶，有的人喜歡喝飲料，還有的人喜歡喝咖啡，所以如果沒有特別的要求，礦泉水是最能讓每個人都接受的選擇。

2、簽到簿、名冊、會議議程

簽到簿的作用是幫助了解到會人員的多少，分別是誰，一方面使會議組織者能夠查明是否有人缺席，另一方面能夠使會議組織者根據簽到簿安排下一步的工作，比如就餐、住宿等。印刷名冊可以方便會議的主席和與會人員盡快地掌握各位參加會議的人員的相關資料，加深了解，彼此熟悉。

3、黑板、白板、筆

在有的場合，與會人員需要在黑板或者白板上寫字或畫圖，從而說明問題，雖然視聽設備發展得很快，但是傳統的表達方式依然受到很多人的喜愛，而且在黑板或白板上表述具有即興、方便的特點。此外，粉筆、萬能筆、板擦等配套的工具也必不可少。

4、各種視聽器材

現代科技的發展帶來了投影儀、幻燈機、錄像機、鐳射指示筆或指示棒等視聽設備，給人們提供了極大的方便。在召開會議前，必須先檢查各種設備是否能正常使用，如果要用幻燈機，則需要提前做好幻燈片。錄音機和攝像機能夠把會議的過程和內容完整記錄下來，有時需要立即把會議的結論或建議打印出來，這時就需要準備一臺小型的影印機或打印機。

5、資料、樣品

如果會議屬于業務匯報或者產品介紹，那么有關的資料和樣品是必不可少的。比如在介紹一種新產品時，單憑口頭泛泛而談是不能給人留下深刻印象的，如果給大家展示一個具體的樣品，結合樣品一一介紹它的特點和優點，那么給大家留下的印象就會深刻得多。

6、座次排定

一是環繞式。就是不設立主席臺，把座椅、沙發、茶幾擺放在會場的四周，不明確座次的具體尊卑，而聽任與會者在入場后自由就座。這一安排座次的方式，與茶話會的主題最相符，也最流行。

二是散座式。散座式排位，常見于在室外舉行的茶話會。它的座椅、沙發、茶幾四處自由地組合，甚至可由與會者根據個人要求而隨意安置。這樣就容易創造出一種寬松、愜意的社交環境。

三是圓桌式。圓桌式排位，指的是在會場上擺放圓桌，請與會者在周圍自由就坐。圓桌式排位又分下面兩種形式：一是適合人數較少的，僅在會場中央安放一張大型的橢圓形會議桌，而請全體與會者在周圍就坐。二是在會場上安放數張圓桌，請與會者自由組合。

四是主席式。這種排位是指在會場上，主持人、主人和主賓被有意識地安排在一起就坐。

三、發言禮儀

會議發言有正式發言和自由發言兩種，前者一般是領導報告，后者一般是討論發言。正式發言者，應衣冠整齊，走上主席臺應步態自然，剛勁有力，體現一種成竹在胸、自信自強的風度與氣質。發言時應口齒清晰，講究邏輯，簡明扼要。如果是書面發言，要時常抬頭掃視一下會場，不能低頭讀稿。旁若無人。發言完畢，應對聽眾的傾聽表示謝意。

自由發言則較隨意，應要注意，發言應講究順序和秩序，不能爭搶發言;發言應簡短，觀點應明確;與他人有分歧，應以理服人，態度平和，聽從主持人的指揮，不能只顧自己。

如果有會議參加者對發言人提問，應禮貌作答，對不能回答的問題，應機智而禮貌地說明理由，對提問人的批評和意見應認真聽取，即使提問者的批評是錯誤的，也不應失態。

四、與會禮儀

作為職場中人，在公司里，一定要養成顧全企業大局的習慣。除開公司和部門內部的會，職場人士也有機會參加其他一些公司以外的會議，因此，在參加會議之前，要做好準備。

開會前，如果你臨時有事不能出席，必須通知對方。參加會議前要多聽取上司或同事的意見，做好參加會議所需資料的準備。

開會的時候，如果讓你發言，你的發言應簡明扼要。在你聽其他人發言時，如果有疑問，你要通過適當的方式提出來。在別人發言時，不要隨便插話，破壞會議的氣氛，開會時不要說悄悄話和打瞌睡，沒有特別的情況不要中途退席，即使要退席，也要征得主持會議的人同意。要利用參加會議的機會，與各方面疏通，建立良好的人際關系

會議參加者應衣著整潔，儀表大方，準時入場，進出有序，依會議安排落座，開會時應認真聽講，不要私下小聲說話或交頭接耳，發言人發言結束時，應鼓掌致意，中途退場應輕手輕腳，不影響他人。

五、主持禮儀

各種會議的主持人，一般由具有一定職位的人來擔任，其禮儀表現對會議能否圓滿成功有著重要的影響。

1.主持人應衣著整潔，大方莊重，精神飽滿，切忌不修邊幅，邋里邋遢。

2.走上主席臺應步伐穩健有力，行走的速度因會議的性質而定，對快、熱烈的會議步頻應較慢。

3.入席后，如果是站立主持，應雙腿并攏，腰背挺直。持稿時，右手持稿的底中部，左手五指并攏自然下垂。雙手持稿時，應與胸齊高。坐姿主持時，應身體挺直，雙臂前伸。兩手輕按于桌沿，主持過程中，切忌出現搔頭、揉眼、攔腿等不雅動作。

4.主持人言談應口齒清楚，思維敏捷，簡明扼要。

5.主持人應根據會議性質調節會議氣氛，或莊重，或幽默，或沉穩，或活潑。

6.主持人對會場上的熟人不能打招呼，更不能寒暄閑談，會議開始前，可點頭、微笑致意。

六、小型會議

小型會議，一般指參加者較少、規模不大的會議。它的主要特征，是全體與會者均應排座，不設立專用的主席臺。小型會議的排座，目前主要有以下三種具體形式。

1、自由擇座

它的基本做法，是不排定固定的具體座次，而由全體與會者完全自由地選擇座位就座。選好位置，按照層次來選擇。

2、面門設座

它一般以面對會議室正門之位為會議主席之座。其他的與會者可在其兩側自左而右地依次就座。

3、依景設座

所謂依景設座，是指會議主席的具體位置，不必面對會議室正門，而是應當背依會議室之內的主要景致之所在，如字畫、講臺等。其他與會者的排座，則略同于前者。

七、會議發言技巧

1、發言內容

注意要點：開門見山，切忌啰嗦

禮儀要求：

首先報告內容必須簡短有力，條理井然。羅嗦而無頭緒的發言不僅讓聽眾失去耐心，甚至會讓他們懷疑你的專業水準。

直接有力的開場白，清晰的觀點陳述，必要情況下的加以強調，這樣的發言會使你驕人的業績、優秀的職業素質立刻給聽眾留下深刻印象。

2、肢體語言

注意要點：自信由內而發

禮儀要求：

走上主席臺應該步伐穩健有力，行走的速度因會議的性質而定。一般說，對快、熱烈的會議步頻應較慢。入席后，如果是站立發言，應雙腿并攏，腰背挺直;坐姿發言時，應身體挺直，雙臂前伸，兩手輕按于桌沿;如果是書面發言，要時常抬頭掃視一下會議場地，不能低頭讀稿，旁若無人。發言完畢，應該對聽眾的傾聽表示謝意。

詳情解析：

1.你在向人們解釋某個問題時，要讓你的一只手自然地放在一邊，或采用手心向上的動作，這樣顯得坦白而真誠。發言中說教式的動作并不能獲得信任，只會引起別人的反感，就是那些可笑的指指點點表示強調、坐在臺前交叉握雙手、手指撐出一個高塔形狀的動作。

2.無論你講的主題多么嚴肅，偶爾的微笑，而不是咧嘴大笑，總能幫助你贏得更多的支持。用眼睛不時有意地環視會議場地上的每個人，就好像你在對某個人發表演說一樣。即使這種環視只不過是飛瞥一兩次。你不要回避或鄙視那些詆毀者的眼光，讓他們也抬著頭看你，可以顯示你的自信和坦然，甚至可化干戈為玉帛。千萬不要擺出雙手緊握或雙臂交叉胸前的防衛姿勢，這些動作只能說明你比較保守。

3、發言語調

注意要點：低沉有力、給人以穩重

禮儀要求：女性一般聲線較細，聲頻偏高，這樣的聲調顯得纖細、敏感、不夠持重，所以，在整個發言過程中，盡量采用低沉而有節奏的語調，這樣的聲音才有說服力。

會議禮儀常識【2】

1、修飾

男職工胡須應修剪整潔，頭發長不覆額、側不掩耳、后不觸領。女職工淡妝上崗、，修飾文雅，且與年齡、身份相符。工作時間不能當眾化裝。注意講究公共衛生，上班前不應吃帶有刺激性氣味的食物，避免口腔異味。

2、著裝

所有員工統一外著公司西服套裝工作服，男士內穿藍色襯衣工作服，女士內穿白色襯衣工作服，服裝應完好、無污漬，扣子齊全，不漏扣、錯扣。打好領帶，配穿皮鞋，上衣袋不裝東西，褲袋少裝東西，并做到不挽袖口和褲腳。

上崗期間員工必須佩帶工作證牌，公司領導使用佩帶在左胸的證牌，公司其他員工使用掛在胸前的證牌;

3、舉止規范

接待時注意力集中，展現良好的精神狀態，無疲勞狀、憂郁狀和不滿狀。立姿端正，抬頭、挺胸、收腹、雙手自然下垂。行走步伐有力，步幅適當，節奏適宜。

避免在客戶面前打哈欠、伸懶腰、打噴嚏、挖耳朵等，實在難以控制時應側面回避。與領導、客人交談時，要神態專注，表情自然，表達得體，不得背手、袖手、抱手或抄手，不要左右晃動和抓耳撓腮。

會議接待人員分工確定

要確保會議的順利進行，必須要對會議接待人員進行明確分工，具體內容如下：

1、確定惟一的聯絡人

要確定惟一的聯絡人員，而且要自始至終由這個人來聯系，千萬不要今天這個人負責聯系，明天又換另外一個，這樣會讓接到通知的人搞不清到底是哪一個部門通知開會;

2、確定主席

要從會議召集者、參與會議的最高領導、與議題關系最為緊密的人、現場控制能力較強的人和各方面代表均能接受的人中選定合適的會議主席。

3、確定會議記錄者

好的會議記錄者，除了具備傾聽、互動、發表意見的能力，而且還要具有良好的組織、綜合、比較能力。在會議過程中，會議記錄者有義務適時幫助與會者有系統地陳述意見及遵照議程進行討論。

會場布置禮儀規范

1、會場選擇

選擇會場，要根據參加會議的人數和會議的內容來綜合考慮。最好是達到一下標準：

第一：大小要適中。會場太大，人數太少，空下的座位太多，松松散散，給與會者一種不景氣的感覺;會場太小，人數過多，擠在一起，像鄉下人趕集，不僅顯得小氣，而且也根本無法把會開好。所以，英國的首相丘吉爾曾說：絕對不用太大的房間，而只要一個大小正好的房間。

第二：地點要合理。歷史召集的會議，一兩個小時就散的，可以把會場定在與會人員較集中的地方。超過一天的會議，應盡量把地點定的離與會者住所較近一些，免得與會者來回奔波。

第三：附屬設施要齊全。會務人員一定要對會場的照明、通風、衛生、服務、電話、擴音、錄音等進行檢查，不能夠因為上次會議是從這里開的，沒出什么問題，就草率地認為這回也會同樣順利。否則，可能會造成損失。

第四：要有停車場。現代社會召集會議，一雙草鞋一把傘趕來開會的人已經不多了。轎車、摩托車都要有停放處，會才能開得成。

2、會場的布置

在布置會場的時候可根據人員的不同布置會場

第一：圓桌型;這種形式適于1020人左右的會議。座次安排應注意來賓或上級領導與企業領導及陪同面對面做，來賓的最高領導應坐在朝南或朝門的正中位置，企業最高領導與上級領導相對而坐。同級別的對角線相對而坐。

第二：口字型;如果使用長形方桌。這種形式比圓桌型更適用于較多人數的會議;

第三：教室型。這是采用得最多的一種形式，它適用于以傳達情況、指示為目的的會議，這時與會者人數比較多、而且與會者之間不需要討論、交流意見。這種形式主席臺與聽眾席相對而坐。

主席臺的座次按人員的職務、社會的地位排列。主席的座位以第一排正中間的席位為上，其余按左為下右為上的原則依次排列。

3、會場資料準備

會務組應該準備有關會議議題的必要資料，這些資料在整理后放在文件夾中發放給與會者，方便于與會者的閱讀和做好發言準備。