第一篇：幼兒園行業(yè)報告

幼兒園行業(yè)報告

幼兒園十二五發(fā)展規(guī)劃

一、“十一”主要工作和成績

1、主要工作和成效

⑴教育科研的突破

“十一”期間，幼兒園先后開展了國家級、市級、區(qū)級科研課題7個，科研成果多次獲國家級、區(qū)級評優(yōu)等第獎，多篇文章被發(fā)表在各級各類書刊、雜志上，有關(guān)科研工作的多幅照片、文字被全國教育核心期刊《學(xué)前教育研究》推薦刊登，向全國介紹，幼兒園被評為國家級科技教育實驗基地。不僅填補(bǔ)了教育科研的空白，更使幼兒園取得了累累碩果，取得了良好的社會效益，提升了辦園品位，實現(xiàn)了自我的突破。

⑵幼兒園建設(shè)的突破

××年初，有幼兒園籌資建設(shè)并開通了校園網(wǎng)絡(luò)，為教師架起信息采集和交流的平臺，也為幼兒園治理帶來了便捷?！痢聊?月，在政府的大力支持下，我園完成了遷改建，幼兒園的面積從1430㎡擴(kuò)大到4430㎡，建筑面積也有原來的839㎡增至1747㎡，辦園的規(guī)模從6班擴(kuò)大到8班，極大的改善了辦園條件。

⑶教育服務(wù)功能和作用的突破

十一期間，我園充分挖掘教育資源集中優(yōu)勢，積極為社區(qū)服務(wù)，定期開展散居兒童教育活動，指導(dǎo)家庭實施散居兒童教育，提高了地區(qū)嬰幼兒教育的質(zhì)量，取得了很好的效果。

2、主要榮譽(yù)

十一期間，幼兒園先后獲上海市教科研先進(jìn)集體、金山區(qū)文明單位、金山區(qū)“十佳巾幗文明崗”、金山區(qū)“三學(xué)”先進(jìn)集體、金山區(qū)“三八紅旗”集體、金山區(qū)優(yōu)秀團(tuán)支部、金山區(qū)教育局教育獎勵、金山區(qū)共青團(tuán)號、金山區(qū)青年文明崗、金山區(qū)創(chuàng)青年文明崗、金山區(qū)教科研合格學(xué)校、鎮(zhèn)五好黨支部、鎮(zhèn)先進(jìn)黨支部、鎮(zhèn)紅旗集體等榮譽(yù)。

二、“十二五”面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1、面臨的機(jī)遇

建設(shè)國際化大都市、科教興區(qū)、建設(shè)聰明金山的教育思想和精神指引著我們，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的加快、“二期”課改的全面推進(jìn)，使學(xué)前教育面臨新的機(jī)遇，學(xué)前教育必須充分為幼兒發(fā)展、為區(qū)域建設(shè)服務(wù)。

2、面臨的挑戰(zhàn) ——人的缺位。新的教育形勢需要幼兒園全力以赴的投入到教育中去，然而師資匱乏（30位教職工中新進(jìn)人員即非在編人員占50）使幼兒園力不從心。

——房舍的缺位。新的入學(xué)高峰和幼兒入學(xué)率提高要求幼兒園有足夠的能力容納孩子，但幼兒園目前的園舍條件已無法再容納現(xiàn)有學(xué)生數(shù)以外的人員。

——能力水平的缺位。非專業(yè)人員的集中引進(jìn)（03—××年共引進(jìn)7人）、非在編人員的大量吸收（××年聘請15人）、教師結(jié)構(gòu)比例的失調(diào)（16位專任教師中小學(xué)高級教師占6，一級教師占25，其余為見習(xí)教師和代課教師），導(dǎo)致專業(yè)基礎(chǔ)薄、專業(yè)能力差，嚴(yán)重制約保教水平提高。

三、指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)

1、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《上海市學(xué)前教育指導(dǎo)綱要》、區(qū)教育工作會議精神為依據(jù)，積極貫徹“依法辦學(xué)、以德立園”的教育方針，以保護(hù)幼兒生命安全和健康為前提，結(jié)合地區(qū)、園所實際，以促進(jìn)幼兒發(fā)展為核心，穩(wěn)中求進(jìn)，銳意進(jìn)取，全面實施素質(zhì)教育，切實提高辦園水平，使幼兒獲得全面、和諧、充分的發(fā)展，使幼兒教育主動適應(yīng)改革開放、適應(yīng)社會發(fā)展和社會需要。

2、奮斗目標(biāo)

針對幼兒園實際，結(jié)合地區(qū)特點，培養(yǎng)健康活潑、好奇探究、文明樂群、勇敢自信，有初步責(zé)任感的面向二十二世紀(jì)的兒童。向科研要質(zhì)量，向教師要發(fā)展，形成科研特色，推出有一定知名度的教師隊伍，進(jìn)一步提高辦園水平和辦園效益。穩(wěn)步提高幼兒入園率、地區(qū)學(xué)前兒童受教育率，提升服務(wù)能力。

3、發(fā)展策略

——以科研發(fā)展，引領(lǐng)保教的發(fā)展。通過科研，推進(jìn)教師保教技能和水平，提升研究能力，促使教師不斷向?qū)I(yè)化發(fā)展邁進(jìn)，促進(jìn)幼兒園整體保教能力和水平的提高。

——以教師發(fā)展促進(jìn)幼兒發(fā)展。幼兒發(fā)展的要害是教師的發(fā)展，因此，首先通過各種措施和渠道使教師得到發(fā)展，以教師的發(fā)展促進(jìn)幼兒發(fā)展，提高辦園質(zhì)量。

——以地區(qū)發(fā)展促進(jìn)園所發(fā)展：充分為地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、文化建設(shè)服務(wù)，提升辦園品味，促進(jìn)幼兒園內(nèi)涵發(fā)展。

四、“十二五”任務(wù)

重點：普及3—6歲幼兒教育。鑒于園舍、師資、經(jīng)濟(jì)、意識等因素，“十一”期間我地區(qū)幼兒入園率徘徊在63左右，距市的要求還有很大的差距。因此，我園將普及3—6歲幼兒教育作為“十二五”的重點任務(wù)予以落實，力爭達(dá)到95。

亮點：推廣0—3歲嬰幼兒教育。以“十一”期間“社區(qū)親子俱樂部”活動為基礎(chǔ)，以“區(qū)域推進(jìn)0—3歲散居兒童教育”課題研究為抓手，依托鎮(zhèn)婦聯(lián)等機(jī)構(gòu)，積極推廣0—3歲嬰幼兒教育，從受教育率和教育質(zhì)量兩方面予以推進(jìn)，辦出特色，不斷提高幼兒園的服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量。難點：幼兒園達(dá)標(biāo)建設(shè)。通過××年暑期的遷改建，幼兒園辦園條件有了較大改善，但還很大程度上落后于幼兒園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，且在規(guī)模上僅滿足70左右的入園率，故還需進(jìn)行幼兒園達(dá)標(biāo)建設(shè)。

要普及3－6歲幼兒教育和推廣0－3歲嬰幼兒教育，其基礎(chǔ)是幼兒園達(dá)標(biāo)建設(shè)。

五、主要措施

1、全面實施二期課改，穩(wěn)步提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒均衡個性發(fā)展

以幼兒發(fā)展為核心，深入實施二期課改。緊緊圍繞新教材，以學(xué)習(xí)活動為主線，整合幼兒生活、游戲和運動，綜合家庭、幼兒園、社區(qū)等物化環(huán)境因素和人文環(huán)境因素，從預(yù)設(shè)和生成著手，建設(shè)合理的課程，穩(wěn)步提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒均衡個性發(fā)展。

2、加大師資培養(yǎng)力度，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展人才高地

一是通過實施職初教師培養(yǎng)計劃、骨干教師培養(yǎng)計劃、專題培訓(xùn)、特長培訓(xùn)等加大師資培養(yǎng)力度，促使教師均衡化、個性化發(fā)展；二是組織形式各異的實踐活動，鍛煉教師各項能力，鼓勵教師冒尖，培養(yǎng)骨干教師，為教師搭建成長的舞臺；三是建立合理的考核機(jī)制，實施優(yōu)勞優(yōu)酬、崗薪掛鉤的原則，形成良好的競爭氛圍；四是有計劃地引進(jìn)教師，把好選用關(guān)，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的人才高地。

3、以科研為抓手，形成特色，引領(lǐng)園所發(fā)展 通過開展國家級科研項目“創(chuàng)建以園為本教研制度建設(shè)”、區(qū)域推進(jìn)0—3歲散居兒童教育及區(qū)級重點課題“制作小玩物提高幼兒技術(shù)素養(yǎng)的研究”的推廣，提升教師研究能力，形成園所特色，引領(lǐng)教師和幼兒園發(fā)展。

六、實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃的具體措施

20××年

㈠事業(yè)規(guī)劃

大班3班，中班3班，小班2班

㈡基礎(chǔ)建設(shè)

1、完善園舍建設(shè)，豐富班級用具及教學(xué)具。

2、完善校園局域網(wǎng)，對外開放**幼兒園網(wǎng)站。

㈢教工隊伍建設(shè)

1、專任教師中職初教師和代課教師達(dá)80左右，制定職初教師和代課教師三年培養(yǎng)規(guī)劃（以園本教研為手段，以項目培訓(xùn)為切入口）。落實首期計劃，邀請有關(guān)資深人員組織專項培訓(xùn)。

2、組織教師進(jìn)行Flash制作和課件制作、網(wǎng)頁制作專題培訓(xùn)，提高教師無紙化辦公能力。

3、引進(jìn)新教師3人左右。

4、開展崗位特長培訓(xùn)。

5、提高幼兒園凝聚力，提高教師道德修養(yǎng)。

㈣保教研究

1、以全面落實和推進(jìn)二期課改為切入口，積極開展國家級科研項目“創(chuàng)建以園為本教研制度建設(shè)”（3年）第一階段研究，研訓(xùn)一體，提高教師保教能力。

2、在全園推廣“制作小玩物提高幼兒技術(shù)素養(yǎng)的研究”課題成果，深化課題研究成果。

20××年

㈠事業(yè)規(guī)劃

大班3班，中班3班，小班2班

㈡基礎(chǔ)建設(shè)

1、戶外大型運動器械更新。

㈢教工隊伍建設(shè)

1、保育員、營養(yǎng)員持證上崗。

2、引進(jìn)新教師3人左右。

3、職初和代課教師比例達(dá)85％左右，實施職初教師和代課教師第二階段培養(yǎng)計劃。

㈣保教研究

1、以全面落實和推進(jìn)二期課改為切入口，積極開展國家級科研項目“創(chuàng)建以園為本教研制度建設(shè)”第二階段研究，研訓(xùn)一體，提高教師保教能力。

2、繼續(xù)在全園推廣“制作小玩物提高幼兒技術(shù)素養(yǎng)的研究”課題成果，進(jìn)一步深化課題研究和科技基地建設(shè)成果。

3、結(jié)合科技教育，開設(shè)全區(qū)性二期課改專題展示活動。

20××年

㈠事業(yè)規(guī)劃

大班3班，中班3班，小班2班

㈡基礎(chǔ)建設(shè)

1、較全面養(yǎng)護(hù)、維修園舍。

2、爭取新建幼兒園

㈢教工隊伍建設(shè)

1、實施三大員再培訓(xùn)，提高整體保育水平。

2、職初和代課教師比例保持在85左右，實施職初教師和代課教師第三階段培養(yǎng)計劃。

3、引進(jìn)新教師2人左右。

㈣保教研究

1、以全面落實和推進(jìn)二期課改為切入口，積極開展國家級科研項目“創(chuàng)建以園為本教研制度建設(shè)”第三階段研究，研訓(xùn)一體，提高教師保教能力。

2、繼續(xù)推廣科技教育，提煉生成科技教育園本課程。

3、以班級為單位，確立并實施職初教師課題研究。

4、開設(shè)全區(qū)性職初教師展示活動。

20××年

㈠事業(yè)規(guī)劃

大班3班，中班3班，小班2班

㈡基礎(chǔ)建設(shè)

1、尋求突破口，擴(kuò)大幼兒園規(guī)模，力爭再增設(shè)1個班級，達(dá)9個班級規(guī)模。

2、爭取新建幼兒園。

㈢教工隊伍建設(shè)

1、專任教師基本達(dá)標(biāo)。在此基礎(chǔ)上尋求教師個性化和特色化發(fā)展，制定并實施骨干教師2年培養(yǎng)計劃。

2、保育員、營養(yǎng)員實施末位淘汰制，促進(jìn)其專業(yè)化發(fā)展。

㈣保教研究

1、做好國家級科研項目“創(chuàng)建以園為本教研制度建設(shè)”結(jié)題工作，完善課題研究成果，向全區(qū)做展示，力爭在科研成果評優(yōu)中獲獎。

2、深化園本課題研究成果，根據(jù)實際結(jié)成教師互助小組，實施項目研究，改革研究形式。

20××年

㈠事業(yè)規(guī)劃

大班3班，中班3班，小班3班

㈡基礎(chǔ)建設(shè)

1、根據(jù)實際情況對園舍進(jìn)行維修和養(yǎng)護(hù)。

2、爭取新建幼兒園。

㈢教工隊伍建設(shè)

1、專任教師基本達(dá)標(biāo)。繼續(xù)實施骨干教師培養(yǎng)計劃，爭取有區(qū)學(xué)科帶頭人1人。

2、進(jìn)一步完善后勤工作人員考核聘任機(jī)制，提高工作實效。

㈣保教研究

1、發(fā)揮骨干教師引領(lǐng)作用，利用園本教研，提升幼兒園保教品質(zhì)。

2、開設(shè)區(qū)級專題展示研討活動。

以上是我園“十二五”工作規(guī)劃。在實踐工作中，我園將依靠政府和社會各界的鼎立相助，依靠領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)協(xié)作，依靠全體教職工的配合和支持，再接再厲，不斷調(diào)整和完善，共創(chuàng)幼兒園美好未來。

前言：

嬰幼兒早期教育行業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)”。從全球范圍看，早期教育經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，有關(guān)企業(yè)預(yù)計未來幾年內(nèi)，嬰幼兒早期教育的經(jīng)濟(jì)收入將以7%－8%的速度增長，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業(yè)額將達(dá)到2800億－6200億美元。

中國的人口基數(shù)已達(dá)13億，以目前1.3％的人口自然增長率計算，50年之內(nèi)，中國早教市場規(guī)模根本不會有較大的萎縮，甚至100年內(nèi)，它也仍然是一個布滿無限誘惑力的市場。

早教行業(yè)是21世紀(jì)的朝陽行業(yè)，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找孀顬樨S厚的行業(yè)之一。從中國近三年的新生嬰兒數(shù)量看，在2008年-2009年，中國0-3歲嬰兒將達(dá)到6066萬，同時孕婦數(shù)量也將達(dá)到2000多萬，母嬰消費從2008-2009年開始將迎來黃金時代。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，介時我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續(xù)增長的消費群，新的消費意識、育兒理念帶來的消費提升，注定了中國早教行業(yè)的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模。

國內(nèi)早教市場在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發(fā)展的“井噴期”，政府開始加大對早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創(chuàng)，國內(nèi)的早教企業(yè)進(jìn)行了大洗牌。2005年國內(nèi)外更大資本的進(jìn)駐，讓早教市場真正“熱”了起來。近幾年，一些國內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴(kuò)展，不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來分這一杯羹。

幼兒園行業(yè)市場背景：

幼兒教育一般是指對0-6歲兒童，即學(xué)齡前兒童進(jìn)行的教育。2009年，學(xué)前教育得到進(jìn)一步發(fā)展。幼兒園數(shù)、在園幼兒數(shù)、幼兒園園長和教師數(shù)均有增加。全國共有幼兒園13.82萬所，比2008年增加0.45 萬所，在園幼兒（包括學(xué)前班）2657.81萬人，比2008年增加182.85萬人。幼兒園園長和教師共112.78萬人，比2008年增加9.58萬人。學(xué)前一年、兩年、三年的毛入園率分別達(dá)到74%、65%、50.9%。但是，目前我國學(xué)前教育發(fā)展仍然相對滯后，不少地區(qū)入園難、入園貴問題還比較突出。在大中城市，一方面“貴族”幼兒園的學(xué)位“一位難求”；另一方面，工薪階層、農(nóng)民工、打工者等的子女無奈進(jìn)入各種“山寨”、“麻雀”幼兒園。在農(nóng)村幼兒園市場，由于近幾年的爆發(fā)式增長催生了大量的“土幼兒園”，大量的幼兒在簡陋和衛(wèi)生環(huán)境堪憂的環(huán)境中接受著同樣堪憂的師資力量的教育。

近年來，“不讓孩子輸在起跑線上”的觀念深入人心，使我國幼兒教育得到長足發(fā)展。在目前中國的13.8萬所幼兒園中，民辦幼兒園以絕對數(shù)量領(lǐng)跑；其次是公辦幼兒園，占據(jù)其中20.5％的份額。隨著事業(yè)單位改制和政府機(jī)關(guān)職能轉(zhuǎn)變，另兩大辦園主體逐漸退出，集體辦園和企事業(yè)單位辦園剝離后有所減少。截至2009年，全國民辦幼兒園的總數(shù)已達(dá)到8.34萬所，占全國幼兒園總所數(shù)的62.2％，為越來越多的學(xué)齡前幼兒提供了接受學(xué)前教育的機(jī)會，民辦學(xué)前教育已成為我國學(xué)前教育辦學(xué)的主體。良好的市場環(huán)境、廣闊的市場空間是民間資本熱衷學(xué)前教育投資的重要原因。然而，我國民辦幼兒園的發(fā)展卻遭遇瓶頸。首先，資金問題是制約民辦幼兒園的最主要因素；其次，頻頻爆出的天價幼兒園問題往往導(dǎo)致民辦幼兒園在主管部門和公眾心目中口碑不佳；此外，師資問題也影響著民辦幼兒園的進(jìn)一步發(fā)展；最后，缺乏品牌及由此承載的信譽(yù)也成為廣大中小民辦幼兒園難以為繼的重要因素。受20世紀(jì)80年代至90年代第三次出生人口高峰的影響，2005年-2020年，20歲-29歲生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將形成一個小高峰，導(dǎo)致出生人口數(shù)量出現(xiàn)一個小高峰，從而迎來第四次嬰兒潮；同時，自實行計劃生育以來全國已累計有近1億獨生子女，進(jìn)入21世紀(jì)后這部分人陸續(xù)進(jìn)入生育年齡，將使生育水平有所提高。這些因素的共同作用將使出生率和出生人口數(shù)量有明顯增加?？梢灶A(yù)見，未來幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們收入水平的進(jìn)一步提高和國家開始對幼兒教育投資的加大，我國優(yōu)質(zhì)幼兒教育機(jī)構(gòu)的投資將獲得巨大的發(fā)展前景，并在幼兒教育機(jī)構(gòu)的市場整合中獲得先發(fā)優(yōu)勢，使其獲得應(yīng)有的投資回報。

幼兒園競爭格局

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，幼兒園之間的競爭也日益激烈。幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒是特殊的消費者，由于受年齡限制，選擇幼兒園由家長決定。從某種意義上說，吸引家長的是幼兒園所有的競爭“資本”。

一、從家長擇園看幼兒園競爭的“資本”

1、“牌子”是競爭的后盾。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)在生源居多的“第一方陣”中老牌園占多數(shù)，平均每園幼兒在450名以上。這幾所老牌園辦園時間長、師資力量雄厚、設(shè)備先進(jìn)、保教質(zhì)量高，并持有省示范園的牌子。有86．4%的家長認(rèn)為孩子進(jìn)了名牌園，能有一個舒適的環(huán)境并能接受良好的教育。雖然進(jìn)名牌園難度大，但還要托親找友，想方設(shè)法，甚至不惜出高價讓孩子進(jìn)名牌園。可見，幼兒園自身的牌子是吸引生源的一大要素，牌子硬、名氣大、聲譽(yù)高，在競爭中擁有較大的實力

和優(yōu)勢。

2、“門面”是競爭的基礎(chǔ)

調(diào)查中有一所幼兒園的變遷令人深思，該園因服從城市建設(shè)的需要，1994年搬遷到一所被撤并的小學(xué)校園內(nèi)，在園幼兒從300多名銳減到70余名。1998年該園改建了園舍，增添了設(shè)備。牌子還是那塊牌子，地址還是那個地址，教師還是那些教師，在園幼兒卻猛增到600人。為什么會發(fā)生這么大的變化？我們調(diào)查該園的家長，有86%的人就是看中幼兒園的新園舍、新設(shè)備?？梢姡變簣@的“門面”即辦園條件為競爭提供了較強(qiáng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

3、特色是競爭的手段

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)特色園倍受青睞。在一所以“雙語教學(xué)”為特色的幼兒園，不到60平方米的教室，條件十分簡陋，卻擁有近80名孩子，家長是沖著英語教學(xué)來的。有兩所私人辦園在園幼兒分別為420和387名，這兩所都是“藝術(shù)”幼兒園，這種特色辦學(xué)滿足了一部分家長希望孩子接受藝術(shù)教育的需求，就是憑借“藝術(shù)”這個特色，兩所幼兒園逐步發(fā)展壯大。其規(guī)模和實力用以與老牌園抗衡?？梢?，特色教育是吸引生源的有效手段。

4、服務(wù)是競爭的法寶

調(diào)查中有一所幼兒園的發(fā)展引起我們的關(guān)注，該園改變多年來一直不變的作息制度、管理形式，延長早晚接送時間，不放寒暑假，并設(shè)有全托、日托和臨時托。即使是法定的假日，幼兒園也設(shè)有臨時托。一年365天，一天24小時，只要家長需要，孩子都可以得到老師的細(xì)心照顧。幾位路遠(yuǎn)的家長一心想讓孩子入該園，又苦于每天接送不方便，該園配備了一輛12座的幼兒接送車，并安排一名教師專門負(fù)責(zé)接送。家長放心了，要求入園的越來越多，前該園已有500多名孩子?？梢姡己玫姆?wù)是競爭的法寶。

“牌子”、“門面”、“特色”、“服務(wù)”是家長選擇幼兒園的依據(jù)。是幼兒園競爭的“資本”。

幼兒園競爭模式

現(xiàn)代企業(yè)管理中強(qiáng)調(diào)“以人為本”的管理理念，強(qiáng)調(diào)“人”是企業(yè)管理的核心、發(fā)展的根本、取勝的保證。在現(xiàn)如今市場競爭機(jī)制下的民辦幼兒園，在考慮到“教育”這一特殊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的前提下，它的經(jīng)營和管理在一定的程度上也受到了企業(yè)管理思想的影響。如何“在競爭中求生存、在競爭中求發(fā)展”，是民辦幼兒園在新型的競爭環(huán)境中所必須思考的問題。

大家都知道，幾年前幼兒園這一產(chǎn)業(yè)還基本上以政府職能部門直接管理，也就是說，幼兒園大多以公立園為主。而近幾年來，在國家政策的大力扶持和倡導(dǎo)下，社會力量參與教育辦學(xué)猶如一朵朵美麗的鮮花綻放在幼教行業(yè)這一大花園里，為幼教事業(yè)注入新的生機(jī)與活力。然而，我們也清楚地意識到，對于社會力量辦學(xué)來說“資金的投入與周轉(zhuǎn)”是其面對的首要問題，也就是說，民辦園與公立園一個極其重要的不同點就是民辦園需要“自籌經(jīng)費、自負(fù)盈虧”，這也就決定了民辦園在管理上具有獨特性，那就是——“以市場為背景，以生源為依托，在自主辦園、自主管理的基礎(chǔ)上，尋求自我發(fā)展”。

幼兒園競爭策略

1．盤活“資本”，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的條件

時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，家長對幼兒園的要求也越來越高，幼兒園之間的競爭也日益激烈。任何保守的思想、安于現(xiàn)狀的做法，只能是錯失良機(jī)，失去競爭力。我們應(yīng)該有優(yōu)患意識、經(jīng)營意識和超前意識，要盤活現(xiàn)有“資本”，開發(fā)外源“資本”，積累競爭“資本”，加強(qiáng)品牌意識，注重名園效應(yīng)，努力創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的條件。

2．提高保教質(zhì)量和服務(wù)水平，吸引現(xiàn)有及后備生源

幼兒園應(yīng)該憑借開發(fā)的資源、積累的“資本”，創(chuàng)一流的保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。同時，應(yīng)急家長所需，加大人力、物力投入，拓寬服務(wù)渠道，提高服務(wù)質(zhì)量。保教質(zhì)量、服務(wù)水平的提高，擴(kuò)大了幼兒園的社會效益，這樣不僅能抓住現(xiàn)有生源，而且能輻射并吸引后備生源，搶先占領(lǐng)市場。

3、開發(fā)園本課程，以特色吸引固定的生源群

如同許多酒店以特色萊迎合顧客口味一樣，幼兒園在做好保教工作的基礎(chǔ)上，大力開發(fā)園本課程，創(chuàng)設(shè)特色教育，以獨特的風(fēng)格吸引固定的生源群。

4、增加“師長”互動，走家園共育之路

家園共育是未來幼兒教育的一大趨勢，幼兒教育是家庭和幼兒園的共同任務(wù)，增加“師長”互動，是幼兒園競爭的策略之一。幼兒園應(yīng)該廣泛開展家長學(xué)校，要細(xì)化家長工作，了解家長、吸引家長。同時，還要引導(dǎo)家長，不能盲目服從家長，引導(dǎo)家長遵循教育規(guī)律，提高教育效益。

第二篇：幼兒園行業(yè)策劃案

預(yù)付費卡與幼兒教育行業(yè)合作方案

入職以來，通過對第三方支付行業(yè)預(yù)付費卡業(yè)務(wù)的逐漸深入了解，加上本人之前從事幼兒教育經(jīng)營管理工作，鑒此，在此次工作總結(jié)中做一個承上啟下的交匯性剖析。

第一部分背景介紹

目前，學(xué)前一年、兩年、三年的毛入園率分別達(dá)到74%、65%、50.9%。但是，我國現(xiàn)在學(xué)前教育發(fā)展仍然相對滯后，不少地區(qū)入園難、入園貴問題還比較突出。在大中城市，一方面“貴族”幼兒園的學(xué)位“一位難求”；另一方面，工薪階層、農(nóng)民工、打工者等的子女無奈進(jìn)入各種“山寨”、“麻雀”幼兒園。在農(nóng)村幼兒園市場，由于近幾年的爆發(fā)式增長催生了大量的“土幼兒園”，大量的幼兒在簡陋和衛(wèi)生環(huán)境堪憂的環(huán)境中接受著同樣堪憂的師資力量的教育。

近年來，“不讓孩子輸在起跑線上”的觀念深入人心，使我國幼兒教育得到長足發(fā)展。在目前中國的13.8萬所幼兒園中，民辦幼兒園以絕對數(shù)量領(lǐng)跑；其次是公辦幼兒園，占據(jù)其中20.5％的份額。隨著事業(yè)單位改制和政府機(jī)關(guān)職能轉(zhuǎn)變，另兩大辦園主體逐漸退出，集體

辦園和企事業(yè)單位辦園剝離后有所減少。截至2011年，全國民辦幼兒園的總數(shù)已達(dá)到8.34萬所，占全國幼兒園總所數(shù)的62.2％，為越來越多的學(xué)齡前幼兒提供了接受學(xué)前教育的機(jī)會，民辦學(xué)前教育已成為我國學(xué)前教育辦學(xué)的主體。良好的市場環(huán)境、廣闊的市場空間是民間資本熱衷學(xué)前教育投資的重要原因。

第二部分 需求分析

隨著網(wǎng)上銀行的迅速發(fā)展，且隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物對于電子支付的強(qiáng)烈需求，以非金融機(jī)構(gòu)支付組織為主體的第三方支付平臺應(yīng)運而生，并呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上，第三方支付平臺也走在了前列。第三方支付平臺首先提供的擔(dān)保交易解決了互聯(lián)網(wǎng)中的支付信用瓶頸，促進(jìn)了我國電子商務(wù)、電子支付業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。尤其在手機(jī)支付領(lǐng)域、線上與線下支付相結(jié)合等領(lǐng)域，第三方支付也出現(xiàn)了許

多創(chuàng)新型的應(yīng)用。

近期，我國民辦幼兒園的發(fā)展卻遭遇瓶頸。首先，資金問題是制約民辦幼兒園的最主要因素；其次，頻頻爆出的天價幼兒園問題往往導(dǎo)致民辦幼兒園在主管部門和公眾心目中口碑不佳；此外，師資問題也影響著民辦幼兒園的進(jìn)一步發(fā)展；最后，缺乏品牌及由此承載的信譽(yù)也成為廣大中小民辦幼兒園難以為繼的重要因素。受20世紀(jì)80年代至90年代第三次出生人口高峰的影響，2005年-2020年，20歲-29歲生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將形成一個小高峰，導(dǎo)致出生人口數(shù)量出現(xiàn)一個小高峰，從而迎來第四次嬰兒潮；同時，自實行計劃生育以來全國已累計有近1億獨生子女，進(jìn)入21世紀(jì)后這部分人陸續(xù)進(jìn)入生育年齡，將使生育水平有所提高。這些因素的共同作用將使出生率和出生人口數(shù)量有明顯增加?？梢灶A(yù)見，未來幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們收入水平的進(jìn)一步提高和國家開始對幼兒教育投資的加大，我國優(yōu)質(zhì)幼兒教育機(jī)構(gòu)的投資將獲得巨大的發(fā)展前景，并在幼兒教育機(jī)構(gòu)的市場整合中獲得先發(fā)優(yōu)勢，使其獲得應(yīng)有的投資回報。

根據(jù)以上分析，同樣作為新興蓬勃發(fā)展的陽光行業(yè)，我們可以充分發(fā)揮第三方支付創(chuàng)新型應(yīng)用的優(yōu)勢，將幼兒教育與第三方支付進(jìn)行良好的無縫鏈接。

第三部分 解決方案

3.1幼兒園收費分類

目前幼兒園會產(chǎn)生收費的項目大致可以分為以下類型：

根據(jù)費用類型我們可以細(xì)分為兩種項目：

3.2方案簡介

根據(jù)幼兒教育行業(yè)收費特點，我們依據(jù)家長家庭經(jīng)濟(jì)情況可以擬定如下合作方案。

首先我們和幼兒園簽訂戰(zhàn)略合作方案，和幼兒園聯(lián)合發(fā)行預(yù)付費卡，視家長家庭經(jīng)濟(jì)情況分為貴賓卡和大眾卡。預(yù)付費卡可以按照記名卡的方式辦理?？ㄆ渲到痤~按照國家規(guī)定的辦法執(zhí)行，由我司在幼兒園財務(wù)處布置POS機(jī)以及讀卡器。

3.3使用預(yù)付費卡的優(yōu)越性

預(yù)付費卡系統(tǒng)接入幼兒教育行業(yè)將為幼兒教育行業(yè)帶來極大的便利性。首先：每到春秋開學(xué)期間，大量家長帶領(lǐng)孩子入學(xué)報到的同時將要繳納一筆費用。如果使用現(xiàn)金，將給收費人員帶來大量工作量。其次，出于望子成龍的傳統(tǒng)習(xí)慣，很多家長會和幼兒園工作人員進(jìn)行極其詳細(xì)的各方面情況咨詢了解，以及孩子生活習(xí)慣的一些互相通報。這期間，收費人員容易出現(xiàn)誤差，使用預(yù)付費卡刷卡進(jìn)行繳費將帶來便利。

平時每月生活費的繳納也可以為家長省去不少麻煩，尤其是家庭經(jīng)濟(jì)情況較好的家長想要幫自己的孩子報各類特色班，有時候有的家長會擔(dān)心自己的孩子請假了沒有參加，幼兒園卻將孩子的缺勤沒有記錄下來。預(yù)付費卡的出現(xiàn)將很好的解決這一擔(dān)憂，我們的構(gòu)想是參加一次特色班在讀卡器上刷一次卡。同樣的：特殊營養(yǎng)費，單獨輔導(dǎo)費、照看費都可以參照此辦法，學(xué)期結(jié)束前統(tǒng)一結(jié)算轉(zhuǎn)刷POS機(jī)進(jìn)行費用代扣。

3.4提高家長接納預(yù)付費卡的辦法

為了孩子一切，一切為了孩子是每個中國家長的天性。天真無邪是每個中國孩子的天性。家長真正比較關(guān)心的其實不是孩子在幼兒園學(xué)到了什么，事實上6歲不到的幼兒也學(xué)不到多少東西，而是乖不乖。這里所說的乖不乖其實包含多個方面。首先孩子乖巧家長才能放心的去工作，其次孩子乖巧才能學(xué)會如何去與其他小朋友相處，這都是家長樂見的。其次家長非常關(guān)心幼兒的各類安全。鑒于此，我們可以把

預(yù)付費卡錄入幼兒個人以及家長信息，將幼兒接送卡和預(yù)付費卡合二為一，既方便又安全。

每年兒童節(jié)、元旦節(jié)日的時候幼兒園一般都會舉辦文藝表演，我司可以和幼兒園聯(lián)合舉辦，給予參加表演的幼兒一些象征性的獎勵。比如：采購水彩筆，小玩具，小書包等等，由園方和我司一起分發(fā)到幼兒，此舉可以增加家長對我司的認(rèn)同感以及親切感。

第三篇：IT行業(yè)述職報告

it信息主管的述職報告

1制定應(yīng)用小組的每周、每月工作計劃，并落實追蹤。2做好項目性的管理工作

3根據(jù)404的要求推進(jìn)日常規(guī)化工作 4根據(jù)年初制定的信息技術(shù)部考核指標(biāo)，對地市信息進(jìn)行績效輔導(dǎo)。回顧2011年，應(yīng)用小組的重點項目有以下十個方面： 1協(xié)助各個部門完成核心系統(tǒng)運維23888件，平均每個月2179件，這是我們小組成員日常化的一項工作。通過這項工作讓我們了解了公司的經(jīng)營管理、理解了客戶和內(nèi)部員工的需求、了解了風(fēng)險管控對于公司的重要性。23-6月份我和參加總部服務(wù)臺項目開發(fā)，同時擔(dān)任該項目的現(xiàn)場經(jīng)理。通過這個項目我了解了i部門的基礎(chǔ)管理的先進(jìn)理念，這對我進(jìn)一步從事i方面的工作影響深遠(yuǎn)。3我們完成了業(yè)務(wù)受理系統(tǒng)在新契約方面的上線工作，這是一項非常具有開拓性意義的項目，它承載了我們?nèi)齻€方面的理念：第一將中國人壽集中處理的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榧泄芾淼膬?yōu)勢，將網(wǎng)點的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的優(yōu)勢；第二實現(xiàn)受理和處理分離提高工作效率，提升公司的服務(wù)形象；第三這是對新一代核心系統(tǒng)“瘦核心”的一項有益的嘗試。4協(xié)助個險部門完成收展系統(tǒng)全省上線，同時實現(xiàn)全省孤兒保單的區(qū)域化劃分，利用現(xiàn)有的資源，深度開發(fā)，拓展業(yè)務(wù)；建立新的銷售渠道，培育新的增長點。在高效利用客戶資源的同時做好差異化的經(jīng)營準(zhǔn)備。5協(xié)助總部完成統(tǒng)一收付費項目開發(fā)和上線工作，這個項目包括統(tǒng)一收付費、統(tǒng)一轉(zhuǎn)賬、銀聯(lián)收付費等，提升了公司的市場服務(wù)能力。其中銀聯(lián)收付費項目，不旦可以為柜面零現(xiàn)金工作作出巨大的貢獻(xiàn)，并且我們構(gòu)建的銀聯(lián)前置系統(tǒng)，在整個保險行業(yè)也屬于領(lǐng)先的水平，這從這個意義上來說我們構(gòu)建了一套保險公司和銀聯(lián)交易系統(tǒng)的交換標(biāo)準(zhǔn)，為將來進(jìn)一步的應(yīng)用打下堅實基礎(chǔ)。6協(xié)助總部完成首期代扣流程調(diào)整的開發(fā)和上線工作新單首期代扣是我省引導(dǎo)客戶繳納新單保費的一種非現(xiàn)金收費方式，通過首期代扣可以減少現(xiàn)金流，提高非現(xiàn)金收費率，降低經(jīng)營風(fēng)險和管理成本；同時新的流程大大縮短代扣的周期，這一點將深受營銷員擁戴也有利于銷售部門對業(yè)績的追蹤。7協(xié)助財務(wù)部門完成新一代財務(wù)系統(tǒng)上線工作，這個系統(tǒng)結(jié)合了中國人壽未來發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營管理模式，“矩陣式經(jīng)營管理體系”是整個系統(tǒng)設(shè)計的核心；流程設(shè)計方面，在兼顧各級業(yè)務(wù)流程差異性的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)進(jìn)一步規(guī)“省級集中”的管理流程。8協(xié)助個險部門完成mis50上線mis50是基本法的最主要載體，是營銷管理的核心制度，這次mis50的上線，在做好基礎(chǔ)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，我們在“利益導(dǎo)向”、“傭金激勵”、營銷員保障三個方面繼續(xù)保持了福建省基本法在全國的領(lǐng)先地位。92011年我們構(gòu)建了數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，我們認(rèn)為治理的關(guān)鍵在于預(yù)防，通過主動發(fā)現(xiàn)將數(shù)據(jù)安全的隱患扼殺在搖籃中，今后這項工作將成為我們?nèi)粘９ぷ鞯囊粋€重要組成部分。10協(xié)助總部完成了航意險實時出單的開發(fā)和上線工作，為將來這種類型的銷售模式探索了一條可行的道路

另外我們還協(xié)助相關(guān)部門完成了各個階段基礎(chǔ)率分析、精算、留存業(yè)務(wù)清理、數(shù)據(jù)報送等階段性工作，由于時間關(guān)系不做一一列舉。2012年對我個人來說，有兩個方面得到了提升 1團(tuán)隊經(jīng)營的能力有所提升 2012年我們嘗試將應(yīng)用小組作為一公司來經(jīng)營，以公司運營來看待團(tuán)隊管理，我們經(jīng)常這樣自己：如果我們這十多個人的團(tuán)隊作為市場競爭的一個主體，人壽保險公司憑什么把每年的基礎(chǔ)運維工作交給我們來做？我們的競爭優(yōu)勢在什么地方？我們?nèi)绾巍坝?？我們必須在成本分析、基礎(chǔ)服務(wù)、創(chuàng)新等方面提高市場競爭力。2對于iil理念的理解加深（信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施庫）

我認(rèn)為公司的404教會了我們應(yīng)該如何去做工作，iil教會我們?nèi)绾螌⑦@些工作落地。未來i的服務(wù)是可以定價的，公司員工作為i的客戶，能夠很清楚知道自己可以得到什么樣的i基礎(chǔ)服務(wù)，以及服務(wù)的時效?，F(xiàn)階段我們要實現(xiàn)這些方面還很難，從平凡到卓越的路程有很長，當(dāng)前我們應(yīng)該著手去構(gòu)建的i基礎(chǔ)應(yīng)該有：i服務(wù)臺（作為i服務(wù)的透明窗口）、突發(fā)事件管理、題管理、配置管理、變更管理、版本發(fā)布管理等。只有把這些基礎(chǔ)工作做好了，我們才能夠逐步實現(xiàn)i管理的卓越。篇二：it工作總結(jié)報告 it工作總結(jié)報告

加入公司快半年了，我的主要工作是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、、監(jiān)控管理等工作。現(xiàn)將工作情況作如下匯報：

一、網(wǎng)絡(luò)方面工作內(nèi)容如下：

（1）網(wǎng)絡(luò)方面硬件的維護(hù)，保證網(wǎng)絡(luò)的正常運行。電腦軟件的安裝、維護(hù)，以及解決在使用過程中出現(xiàn)的問題。防止電腦及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊。資源共享設(shè)置等。

（2）電腦系統(tǒng)及軟件的維護(hù)：日常維護(hù)的電腦為36臺左右。日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存有大量垃圾文件，影響電腦的正常運行，嚴(yán)重的導(dǎo)致系統(tǒng)文件的損壞。從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)。另外有一些屬于網(wǎng)絡(luò)故障、線路故障。其他軟件問題主要是office辦公軟件的使用。安全方面：我們公司的網(wǎng)絡(luò)是接入同輝的機(jī)房，并且同輝機(jī)房安全防護(hù)等級比較高，所以我們公司的機(jī)房現(xiàn)階段沒有必要再安裝硬件防火墻、軟件防火墻和殺毒軟件。但是，應(yīng)特別注意電腦之間通過u盤傳染病毒，特別是生產(chǎn)車間應(yīng)做到“專盤專用”。（3）打印機(jī)的維護(hù)：經(jīng)常出現(xiàn)的問題有：打印機(jī)與電腦的鏈接，網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)的鏈接。（4）電話線路的維護(hù)、變更。

二、管理方面工作內(nèi)容如下：

（1）整理it相關(guān)方面的資料和制定相關(guān)備案

（2）交換機(jī)的管理：對交換機(jī)的日常維護(hù)，使交換機(jī)達(dá)到最佳運行狀態(tài)。對交換機(jī)內(nèi)部配置的進(jìn)行備份，防止配置丟失導(dǎo)致斷網(wǎng)。

（3）權(quán)限的管理：按照領(lǐng)導(dǎo)的要求對電腦進(jìn)行相應(yīng)權(quán)限的變更，以及門禁卡權(quán)限的變更。

（4）視頻監(jiān)控的維護(hù)：視頻監(jiān)控的主要問題有：個別攝像頭圖像跳動，安裝方已經(jīng)答應(yīng)給調(diào)換。設(shè)備的定期檢查。篇三：it公司技術(shù)副總述職報告

我申請公司技術(shù)副總的理由有三，其一：xx科技公司提供了一個能實現(xiàn)我個人價值的平臺；其二：擁有技術(shù)管理和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的優(yōu)勢，具備擔(dān)當(dāng)技術(shù)副總的能力和條件；其三：技術(shù)副總是一個能展現(xiàn)我個人能力的最佳職位。

其一：xx科技公司提供了一個能實現(xiàn)我個人價值的平臺

產(chǎn)品有了廣闊的市場，方能樹立深受客戶青睞的產(chǎn)品品牌；企業(yè)有了馳名的產(chǎn)品，方能樹立萬年長青的受世人景仰的企業(yè)品牌；個人有了理想的平臺，方能樹立實現(xiàn)人生價值的個人品牌。在it業(yè)，xx科技公司提供的平臺，正是實現(xiàn)我個人價值的理想平臺，包含專業(yè)的產(chǎn)品策劃力、敏銳的市場洞察力、前沿的科技水準(zhǔn)。

其二：擁有技術(shù)管理和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的優(yōu)勢，具備擔(dān)當(dāng)技術(shù)副總的能力和條件 6年多來一直躬耕于it業(yè)，有四年的項目和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗；2年的項目和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計及研發(fā)管理經(jīng)驗；一年專職的外企游戲項目管理經(jīng)驗。親身體驗過臺灣鐵路局公文管理系統(tǒng)、臺灣行政院公文管理系統(tǒng)、省(西藏)公安廳綜合信息查詢系統(tǒng)、成都市公安局公辦公自動化系統(tǒng)等大型復(fù)雜項目的研發(fā)、管理、規(guī)劃設(shè)計工作。多年的實踐塑造了我善于學(xué)以致用，態(tài)度積極，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，掌控能力和執(zhí)行能力強(qiáng)的特色。四年外企it工作經(jīng)歷，更進(jìn)一步歷練了我的掌控能力和執(zhí)行能力。正是因為對產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵活動，例如分析設(shè)計、計劃、風(fēng)險、質(zhì)量、跟蹤、評審、配置、測試、成本等了如指掌，參與過大型it公司軟件研發(fā)過程改進(jìn)，并親自掌控和執(zhí)行過多款產(chǎn)品的規(guī)劃及研發(fā)管理。塑造了我優(yōu)秀的技術(shù)管理、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的掌控能力和執(zhí)行能力。

技術(shù)上的優(yōu)勢

擅長駕馭軟件工程：cmm/cmmi、軟件統(tǒng)一開發(fā)過程（rup）、uml、需求分析設(shè)計、測試、軟件過程改進(jìn)等軟件工程理論及實踐；

精通j2ee平臺下系統(tǒng)軟件架構(gòu)、設(shè)計、開發(fā)，熟悉.net平臺下系統(tǒng)軟件開發(fā)；

熟悉電子政務(wù)、電子商務(wù)、oa、手機(jī)游戲軟件、安放監(jiān)控等行業(yè)(l領(lǐng)域)的業(yè)務(wù)和技術(shù)；

善于探索it最新技術(shù)；

產(chǎn)品規(guī)劃上的優(yōu)勢

具備快速地將業(yè)務(wù)需求進(jìn)行分析、構(gòu)思、設(shè)計成產(chǎn)品或項目解決方案；

具備良好的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計思路；

研發(fā)管理上的優(yōu)勢

精通軟件項目管理，如需求管理、計劃、風(fēng)險管理、跟蹤、評審、時間管理、成本管理、質(zhì)量管理等；

個人品牌上的優(yōu)勢

踏踏實實做事，老老實實做人是我的為人做事信條；

工作態(tài)度積極、認(rèn)真，敢于承擔(dān)責(zé)任，有強(qiáng)烈的責(zé)任心；

具有任務(wù)執(zhí)行力強(qiáng)的做事風(fēng)格；

其三：技術(shù)副總是一個能展現(xiàn)我個人能力的最佳職位 xx科技公司的技術(shù)副總作為公司產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)以及項目施工的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者，肩負(fù)著整個公司的產(chǎn)品線能否強(qiáng)大，產(chǎn)品能否打開市場，產(chǎn)品能否按預(yù)期的目標(biāo)盈利；肩負(fù)著公司產(chǎn)品研發(fā)的成敗，產(chǎn)品品牌能否有效樹立，公司品牌能否打造成功；肩負(fù)著項目施工以及社會服務(wù)形象的建設(shè)；更肩負(fù)著未來五年公司能否成功上市，公司能否百年不衰的大計。肩負(fù)著：

產(chǎn)品策劃的效果

產(chǎn)品研發(fā)的成敗

技術(shù)導(dǎo)向的成功

售后服務(wù)的信譽(yù)

公司品牌、產(chǎn)品品牌的樹立

因此我深信能肩負(fù)起技術(shù)副總這樣的擔(dān)子和責(zé)任，也深信這是一個能展示我個人能力的最佳職位，也深信規(guī)劃、研發(fā)、工程部門在我的帶領(lǐng)下一定會達(dá)到公司的最高目標(biāo)。

綜上所述，在xx科技公司的這個平臺之上，擁有豐富的產(chǎn)品開發(fā)和管理經(jīng)驗、具備良好的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計能力、掌控能力、執(zhí)行能力的我，一定會在技術(shù)副總的職位上肩負(fù)起公司長遠(yuǎn)發(fā)展的使命。

（三）設(shè)想上崗后工作計劃

技術(shù)副總擔(dān)負(fù)著公司產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、項目施工等工作的開展和有序有效的進(jìn)行。如何才能保證呢？當(dāng)前這三個部門或多或少的存在工作目標(biāo)不明確、無計劃、隨意性部署事情。嚴(yán)重缺乏整體規(guī)劃、全面部署、統(tǒng)籌安排、嚴(yán)格執(zhí)行的意識，造成人力資源浪費、設(shè)備浪費，也會造成錯失可遇不可求的發(fā)展機(jī)遇，也會造成一人懶散、推諉扯皮，其他人也樂于效仿的不良風(fēng)氣，長此以往也會造成嚴(yán)重影響公司整體計劃的實現(xiàn)。

因此需要整體規(guī)劃、全面部署、統(tǒng)籌安排、嚴(yán)格執(zhí)行，方能解決目前所存在的問題?，F(xiàn)將各部門工作目標(biāo)和今后的實施計劃描述于此：

1、目標(biāo)

產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計：快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求；

產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā)流程標(biāo)準(zhǔn)化、研發(fā)過程透明化、研發(fā)責(zé)任明確化；

項目施工：科學(xué)計劃、高效施工、責(zé)任明確；

2、計劃

2.1、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計：快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求 一方面，圍繞公司業(yè)務(wù)需求展開所有產(chǎn)品規(guī)劃工作；

另一方面，根據(jù)市場，縱深挖掘重點領(lǐng)域的客戶需求，設(shè)計構(gòu)思新的產(chǎn)品，并提供給銷售部門銷售。

第四篇：2014彩票行業(yè)報告

2014彩票行業(yè)報告

(一)全球博彩業(yè)5000億美元市場，彩票占比第一。

2012年全球博彩收入高達(dá)4490億美元，同比增長7.2%，預(yù)計2014年全球博彩收入將達(dá)到5000億美元。作為博彩業(yè)的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重為28.4%，位居博彩各子行業(yè)第一。彩票的銷售主要集中在歐洲、美國和中國，其中中國彩票銷售規(guī)模達(dá)到418億美元，占據(jù)著全球彩票銷售32.7%的市場份額。

(二)中國彩票市場持續(xù)成長可期，市場規(guī)模有望翻番。

1)2013年我國彩票銷售規(guī)模3093億，同比增長18.3%，過去三年復(fù)合增速為23.0%，保持了相對較高的增速;2)而從行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外因素來看，a)彩票銷售額與宏觀經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)，較高的GDP增速以及較低的人均購彩金額賦予彩票內(nèi)在成長動力;b)彩票公益金以及偶然所得稅成為政府重要收入來源，促使政府支持行業(yè)的健康發(fā)展;c)“世界杯”在即將刺激短期彩票行業(yè)銷售額;3)在上述因素共同推動下，我們預(yù)計2020年國內(nèi)彩票市場規(guī)模有望達(dá)到6247億元，相比2013年規(guī)模翻番。

(三)網(wǎng)民滲透率提升推動互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)高速成長，千億市場在望。

1)2013年我國互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模420億元，同比增長83%，滲透率為13.6%。互聯(lián)網(wǎng)彩票從2005年1億規(guī)模增長至2013年420億規(guī)模，復(fù)合增速高達(dá)112.8%。

2)我們預(yù)計到2020年互聯(lián)網(wǎng)彩票市場規(guī)模有望達(dá)到1579億元，滲透率亦將達(dá)到25%，主要動力在于：a)PC互聯(lián)網(wǎng)較高滲透率賦予行業(yè)巨大用戶基數(shù)，2013年互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到46%，其中互聯(lián)網(wǎng)購彩比例僅為4%;b)移動終端普及加速線上渠道轉(zhuǎn)化，目前智能手機(jī)滲透率超過40%，移動終端普及推動手機(jī)網(wǎng)民人數(shù)提升，為移動端彩民提供較大用戶基數(shù);c)支付兌獎便捷提升彩民購買意愿;d)豐富資訊提升彩民購彩粘性。

(四)成熟格局下行業(yè)龍頭市值體量有望超過200億元。

彩票銷售金額在彩票獎金、彩票發(fā)行費和彩票公益金中進(jìn)行分配。對于傳統(tǒng)渠道來說，彩票印刷和設(shè)備供應(yīng)分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，對于互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，11%-12%的份額則有互聯(lián)網(wǎng)彩票公司享有。我們認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)穩(wěn)定格局下，龍頭公司大約占到20%的市場份額，按照成熟階段1579億的銷售規(guī)模、10%的分成比例、40%的凈利率計算，樂觀情形龍頭公司利潤體量有望達(dá)到13億元(1579*20%*10%*40%)，假定市場屆時給予20倍PE，對應(yīng)龍頭公司潛在市值體量260億元。

一、全球博彩業(yè)：5000億美元市場，彩票占比第一

國際上通常把博彩行業(yè)歸為四類，Lottery(彩票)、Casino(賭場)、Racing(賭馬)以及SportsBetting(賭球)。目前，全球有100多個國家和地區(qū)在法律上認(rèn)可博彩業(yè)。博彩業(yè)既可以增加財稅收入，又可以創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，作為一種拉動需求型的產(chǎn)業(yè)，早已得到普遍認(rèn)可。

全球博彩行業(yè)年收入近5000億美元，彩票占比第一。

1)根據(jù)GBGC統(tǒng)計，2012年全球博彩收入高達(dá)4490億美元，同比增長7.2%，同比增速高于2011年的5.5%，過去4年CAGR4.2%，預(yù)計2014年全球博彩收入將達(dá)到5000億美元;2)作為博彩業(yè)的重要分支，2012年，彩票占全球博彩收入的比重為28.4%，位居博彩各子行業(yè)第一。

中國占據(jù)全球彩票市場32.7%的份額。2012年全球博彩銷售收入為4490億美元，其中彩票銷售收入為1275億美元，占比28.4%。彩票的銷售主要集中在歐洲、美國和中國，其中中國彩票銷售規(guī)模達(dá)到418億美元，占據(jù)著全球彩票銷售32.7%的市場份額。

亞太和拉美地區(qū)成為全球彩票增長的新生動力。2010-2013年全球彩票行業(yè)保持著穩(wěn)定的增長速度，作為彩票主要銷售地區(qū)的歐洲近年來增速減緩，而作為新興彩票地區(qū)的亞太和拉美地區(qū)成為全球彩票增長的新生動力，增速分別高達(dá)13.1%和21.4%。

二、中國彩票市場：持續(xù)成長可期

中國彩票始于1987年，最開始以“扶老助殘，濟(jì)困救孤”的宗旨發(fā)行募集券。隨后又設(shè)立了中國福利彩票發(fā)行中心和國家體育總局體育彩票管理中心作為發(fā)行機(jī)構(gòu)，發(fā)行福彩和體彩。目前中國福利彩票有三類：樂透數(shù)字、即開、視頻型，具體有刮刮樂、雙色球、七樂彩、35選7、29選7、25選

4、東方6+1等品種;體育彩票也分為三類：樂透數(shù)字、競猜、即開型，具體有超級大樂透、排列

3、排列

5、七星彩、足球勝負(fù)彩等。

根據(jù)彩票管理條例，彩票的特許發(fā)行部門是國務(wù)院，目前只允許發(fā)行福利彩票和體育彩票，最高監(jiān)督機(jī)構(gòu)是財政部，國家體育總局和民政部是管理機(jī)構(gòu)，國家體育總局下設(shè)體彩中心，民政部下設(shè)福彩中心，這兩個是發(fā)行機(jī)構(gòu)，省級中心是銷售單位。彩票發(fā)行機(jī)構(gòu)、彩票銷售機(jī)構(gòu)可以委托單位、個人代理銷售彩票?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票銷售網(wǎng)站、彩票投注站均屬于代銷者。彩票購買者從代銷者處購買彩票。

(一)中國彩票：總體增長平穩(wěn)，福體幾近平分秋色

彩票總體增長平穩(wěn)，體彩占比增至42.9%。2013年我國彩票銷售規(guī)模3093億，同比增長18.3%，2010-2013年復(fù)合增速為22.99%。其中福利彩票銷售規(guī)模1765億，同比增長16.9%，2010-2013年復(fù)合增速為22.17%，低于彩票總體增速;體育彩票銷售規(guī)模1328億，同比增長20.2%，2010-2013年復(fù)合增速24.12%。體彩銷量占總比由1995年的14.9%上升至2013的42.9%。

樂透數(shù)字型構(gòu)成彩票收入主要來源，市場占比高達(dá)68.3%。總體來說，樂透數(shù)字型由于玩法豐富，成為最受歡迎的彩票形式，占比高達(dá)68.3%，是構(gòu)成彩票收入的主要來源。即開型、視頻型和競猜型各占約10%市場份額。

視頻型高速增長，競猜型最具潛力。樂透型、即開型、視頻型和競猜型2008-2013年復(fù)合增速分別為21.3%、14.4%、69.0%和44.4%。我們認(rèn)為競猜型在2014年將呈現(xiàn)快速增長：1)2014年世界杯的舉辦將促進(jìn)彩民購彩;2)競彩在國內(nèi)市場處于起步階段，目前只針對足球和籃球體育項目，后續(xù)有望引進(jìn)更多的體育項目從而豐富競猜型玩法。(2014年4月3日財政部發(fā)布《關(guān)于發(fā)行中國體育彩票單場勝負(fù)過關(guān)游戲的通知》，在競彩中的足球單場中引入新玩法，涵蓋包括足球、籃球在內(nèi)的12種體育項目，未來有望將更多體育項目引入到競彩其他項目中。)發(fā)達(dá)省份占據(jù)主導(dǎo)地位，欠發(fā)達(dá)省份成長可期。2013年彩票銷售額前十名的省份占據(jù)了全國彩票銷售額的57.4%，相比與2012年占比60.3%有所下降。從銷售額來看，2013年彩票銷售增速前十的省份主要為中西部欠發(fā)達(dá)省份。

(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、可支配收入提升賦予彩票行業(yè)內(nèi)在成長動力

(1)彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)高度相關(guān)

彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)基本一致。2013年全國彩票銷售額達(dá)到3093億元，6年CAGR達(dá)到14.8%，而名義GDP的復(fù)合增長率為9.5%，彩票銷售與宏觀經(jīng)濟(jì)的增長高度相關(guān)。參考人均GDP與人均購彩金額，中國彩票行業(yè)持續(xù)成長可期：1)目前，全球各國人均彩票銷售額層次不窮，主要源于各國人均GDP的差異;2)2012年，中國人均彩票銷售額約為31美金，英國和韓國分別為192美金和62美元，遠(yuǎn)高于中國;3)中國人均GDP增長近幾年保持快速的增長，2010-2012年復(fù)合增長率超過15%;4)未來隨著我國居民可支配收入持續(xù)增長，我國彩票銷售市場規(guī)模大有可為。

(2)較低的人均購彩支出賦予較高的成長空間

與發(fā)達(dá)國家相比，中國的彩票銷售占GDP的比重仍處于較低水平。目前，中國的彩票發(fā)展水平與加拿大、瑞典和韓國相似，但遠(yuǎn)低于意大利和西班牙等國家

我們認(rèn)為中國彩票市場將繼續(xù)保持高于GDP增速成長：1)根據(jù)國外學(xué)者的研究，彩票銷售量與人均GDP為倒U型關(guān)系，國外彩票占GDP的比重是在經(jīng)濟(jì)增長開始緩慢增長后才達(dá)到極值而后開始下降的。中國經(jīng)濟(jì)仍處于高速發(fā)展階段，且人均GDP水平遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，彩票銷售占GDP的比例應(yīng)該更高;2)可以預(yù)期未來彩票仍然是中國唯一合法的博彩形式，因此中國的彩票市場應(yīng)當(dāng)容納包括國外競猜游戲(Betting Games)、娛樂場游戲(Casinos)等，由此口徑計算，中國彩票銷售額占GDP的比重上限相比發(fā)達(dá)國家應(yīng)當(dāng)更高;3)中國的線上售彩才剛剛起步，逐漸從灰色地帶走出，線上彩票游戲彩種、玩法的多樣性，會吸引更多彩民和網(wǎng)民的參與，刺激彩票銷售的增長。

(三)政府支持賦予行業(yè)成長外在政策保障

國家發(fā)行彩票的目的是籌集社會公眾資金，資助福利、體育等社會公眾事業(yè)的發(fā)展。彩票作為中國唯一合法的博彩形式，主要從兩方面惠及政府：彩票公益金和彩票中獎后需繳納的偶然所得稅。

彩票公益金占財政收入比重逐年增長，成為政府收入重要來源。彩票公益金按照不同彩票品種的比例提取后，由中央和地方5：5分配。上繳中央財政的彩票公益金，用于社會福利事業(yè)、體育事業(yè)、補(bǔ)充全國社會保障基金和國務(wù)院批準(zhǔn)的其他專項公益事業(yè)，上繳地方財政的彩票公益金由省級財政部門商民政、體育行政等有關(guān)部門研究確定分配原則。2013年彩票公益金規(guī)模約為900億，占總體財政收入的比例為0.7%，并且近幾年呈現(xiàn)上升趨勢。

彩票偶然所得稅占個稅比例突破1%，為財政補(bǔ)充資金。按照國家稅務(wù)局規(guī)定凡一次中獎收入超過1萬元的，應(yīng)取得的收入額依照20%的稅率計算繳納個人所得稅。根據(jù)地方彩票銷售代扣個人所得稅的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，個人所得稅均值大概占到彩票總銷售額2.0%-2.5%，2013年該項總額接近72億。彩票偶然所得稅占比全年總個稅比例也年年上升，目前已突破1%，為國家和地方財政補(bǔ)充了資金。

(四)“世界杯”刺激短期彩票行業(yè)銷售

競猜型銷售占比逐年遞增，占體彩比例達(dá)25.5%。2014世界杯足球賽將于6月12日至7月13日在巴西舉辦。和世界杯足球賽最相關(guān)的當(dāng)屬體彩中的競猜型彩票，競猜型彩票主要有三類：競彩足球、競彩籃球和傳統(tǒng)足彩，均以實際比賽結(jié)果為彩票兌獎依據(jù)。競彩足球和籃球目前推出4種游戲玩法，分別為“勝平負(fù)游戲”、“比分游戲”、“總進(jìn)球數(shù)游戲”和“半全場勝平負(fù)游戲”;傳統(tǒng)足彩為“勝平負(fù)游戲”。近年來，競猜型彩票銷售額伴隨著每年的體育盛事逐步上升，目前占體彩銷售的25.5%。

世界杯月有望推動競猜型彩票銷售。世界杯月份通常為舉辦年份的5、6、7，32只球隊歷經(jīng)小組賽和淘汰賽階段共會進(jìn)行64場比賽。傳統(tǒng)年中時節(jié)，由于各項足球、籃球賽事進(jìn)入決賽階段，參賽隊伍較少，并不是競猜型彩票銷售旺季，5、6、7月銷售額約占全年體彩銷售額的20.4%。但每逢世界杯(4年一次)、歐錦賽(4年一次，在世界杯后2年進(jìn)行)的足球年，5、6、7月的競猜類銷售額都能比同期高3~5個百分點。2010年南非世界杯年、2012年歐錦賽年。所以即將來臨的2014世界杯可以為競猜類型增添素材，激發(fā)彩民投注熱情。

我們預(yù)計隨著中國人均GDP的增長、居民可支配收入的提升、政府對行業(yè)的政策支持以及2014年世界杯對購彩的刺激，彩票銷售未來幾年將持續(xù)增長，2014-2016年市場規(guī)模達(dá)到4186、5058和5796億元，增速分別為35%、21%和15%，至2020年市場規(guī)模達(dá)到6295億元，4年復(fù)合增速為2%。

三、互聯(lián)網(wǎng)彩票市場：網(wǎng)民滲透率提升推動行業(yè)高速成長，千億市場可期

中國互聯(lián)網(wǎng)彩票始于2001年，500WAN彩票網(wǎng)、中國足彩網(wǎng)率先開始彩票網(wǎng)絡(luò)代購。2002年3月，雖然財政部曾明確規(guī)定“禁止利用因特網(wǎng)發(fā)行銷售彩票”，但由于監(jiān)管并未執(zhí)行到位，澳客網(wǎng)、星彩網(wǎng)、淘寶彩票開始紛紛出現(xiàn)。2007年底，財政部、民政部、國家體育總局正式打擊非法彩票等賭博活動。2009年頒布了“彩票管理條例”，但條例中未涉及網(wǎng)絡(luò)購彩。2010年10月財政部發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票管理暫行辦法》和《電話銷售彩票管理暫行辦法》，使一直處于灰色地帶的“無紙彩票”步入了“陽光地帶”。好景不長，2012年2月底，福彩和體彩紛紛發(fā)布了停止違規(guī)利用電話、互聯(lián)網(wǎng)銷售福利彩票行為的通知，大部分網(wǎng)站停止了彩票網(wǎng)售活動。直到2012底財政部修訂《彩票發(fā)行銷售管理辦法》，肯定了電話和互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票的合法性，售彩網(wǎng)站才恢復(fù)銷售。

2013年500彩票網(wǎng)和中國競彩網(wǎng)成為首批兩家獲得體育彩票網(wǎng)絡(luò)銷售牌照試點的網(wǎng)站。8月，澳客網(wǎng)成為人民網(wǎng)子網(wǎng)站;11月，500彩票網(wǎng)在紐交所上市。自此互聯(lián)網(wǎng)彩票跨入新的階段。

(一)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場：線上競彩銷售占優(yōu)，傭金是行業(yè)收入主要來源

互聯(lián)網(wǎng)彩票高速增長，樂透型和競猜型占比各半。2013年我國互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模420億，滲透率為13.6%，同比增長82.6%，2010-2013年復(fù)合增速為73.8%，遠(yuǎn)高于彩票行業(yè)整體過去三年23.0%的復(fù)合增速。互聯(lián)網(wǎng)彩票大體分為兩類：互聯(lián)網(wǎng)樂透型和互聯(lián)網(wǎng)競猜型，其中互聯(lián)網(wǎng)樂透型占比57%，互聯(lián)網(wǎng)競猜型占比43%。

(1)移動端彩民高速增長，線上競彩銷售占優(yōu)

手機(jī)端彩民占互聯(lián)網(wǎng)彩民比例逐步提升。根據(jù)iResearch統(tǒng)計，2012年我國互聯(lián)網(wǎng)彩票占比8.8%，其中PC端占比8.0%，手機(jī)端占比0.8%。由于手機(jī)端的ARPU值大約為PC端的1/3，因此手機(jī)端購彩用戶大約占整體互聯(lián)網(wǎng)購彩用戶的23%左右，而2010年這一數(shù)值僅為16%。

線上購彩中競猜型占比遠(yuǎn)超線下購彩。競猜型彩票銷售占整體彩票銷售份額的10.9%，而互聯(lián)網(wǎng)彩票中競猜型占比高達(dá)43%。競猜型線上占比較高主要由于競猜型彩票相比其他彩種更具有專業(yè)性，互聯(lián)網(wǎng)渠道能為彩民提供豐富的咨詢以及購買攻略，為彩民的決策提供支持，這正是線下投注站無法提供的。

競猜型適合PC端銷售，樂透型適合移動端銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)端樂透型占比57%，競猜型占比43%，而在移動互聯(lián)網(wǎng)端樂透型占比74%，競猜型占比26%，對比互聯(lián)網(wǎng)端和移動互聯(lián)網(wǎng)端數(shù)據(jù)可以知道在競猜型在PC端占比遠(yuǎn)高于移動端，這與移動端用戶構(gòu)成有關(guān)，移動互聯(lián)網(wǎng)彩票的普通購彩用戶較多，主要以購買樂透型彩票為主。

淘寶、500萬已成為在線彩票行業(yè)龍頭企業(yè)。國內(nèi)在線彩票銷售渠道分為兩種：傳統(tǒng)的網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng);專業(yè)的彩票銷售網(wǎng)站，如500萬。目前，主要的在線彩票銷售渠道包括淘寶網(wǎng)、500萬、澳客網(wǎng)和彩票大贏家等。淘寶網(wǎng)依據(jù)自有的流量優(yōu)勢和支付體系(支付寶)占領(lǐng)者中國占線彩票銷售第一把交椅，2013年上半年市場占有率高達(dá)30%，而500萬憑借著其專業(yè)性以13%的占有率位居在在線彩票第二，以29%的市場占有率位居在線體育彩票第一。

(2)傭金分成是行業(yè)主要收入來源

彩票銷售渠道分成占彩票銷售額的8.5%-12.5%。銷售彩票獲得的彩票資金由三部分構(gòu)成：包括彩票獎金、彩票發(fā)行費和彩票公益金。彩票資金構(gòu)成比例由國務(wù)院決定。根據(jù)彩種的不同，50%-65%的彩票銷售金額返還給中獎?wù)?，另?0%-35%的銷售金額歸屬于中央和地方福彩和體彩公益金以支持社會福利和體育事業(yè)的發(fā)展，剩余13%-15%的銷售金額則構(gòu)成發(fā)行費，其中，國家和地方發(fā)行機(jī)構(gòu)抽取2.5%-6.5%的金額作為日常運營開支，剩余8.5%-12.5%作為渠道銷售費用——玩法研制和管理系統(tǒng)分配2%-4%，對于傳統(tǒng)渠道來說，彩票印刷和設(shè)備供應(yīng)分配1%-2%，剩余10%由彩票投注站享有，對于互聯(lián)網(wǎng)渠道來說，11%-12%的份額則有互聯(lián)網(wǎng)彩票公司享有。根據(jù)公開信息披露，淘寶彩票能得到13%的傭金，500萬能得到11%的傭金。

(二)互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升推動彩票銷售渠道迎來變革，互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)春天已經(jīng)到來

隨著彩票條例的放寬，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道購買彩票正式成為銷售渠道之一。目前互聯(lián)網(wǎng)彩票的銷售額已經(jīng)占到總體銷售額的13.6%。我們認(rèn)為彩票作為一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其網(wǎng)購體驗優(yōu)于其他產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)彩票將具備更大潛力。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率逐步提升但仍有持續(xù)向上空間?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票市場規(guī)模從2005年的1億元到2013年的420億元，行業(yè)年均復(fù)合增長率達(dá)到了112.8%，增速驚人，但也只占我國整體彩票銷售規(guī)模的13.6%，與發(fā)達(dá)國家30%左右的比例仍然相去甚遠(yuǎn)。

中國大陸互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率遠(yuǎn)低于亞洲其他國家和地區(qū)。2012年，中國大陸互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率約為8.8%，遠(yuǎn)地低于同期香港37%和韓國20%的水平，這主要源于我國互聯(lián)網(wǎng)起步較晚，人們的互聯(lián)網(wǎng)消費意識不強(qiáng)，另外，互聯(lián)網(wǎng)支付體系的不完善也是我國互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率不高的主要原因。隨著網(wǎng)民人數(shù)的增長以及各類支付體系的逐步完善，我國互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率取得了跨越式發(fā)展，2013年，互聯(lián)網(wǎng)彩票滲透率增長至13.6%，但較香港地區(qū)、韓國仍落后，未來仍具備很大空間。

(1)PC互聯(lián)網(wǎng)較高滲透率賦予行業(yè)成長基礎(chǔ)

互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)占總體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)僅為4%。2005年-2013年我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)從1.11億上升至6.18億人，目前互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到45.8%，較高的普及率賦予互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)巨大的用戶基數(shù)。2013年，我國互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)僅為2710萬人，互聯(lián)網(wǎng)購彩人數(shù)占總體互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)僅為4%，未來成長空間巨大。

(2)移動終端普及加速線上渠道轉(zhuǎn)化

智能手機(jī)已成手機(jī)市場主流。1)根據(jù)GfK的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，13年國內(nèi)智能手機(jī)終端出貨量占比已經(jīng)達(dá)到63%，在中低端Android手機(jī)的推動下，15年智能終端出貨量占比有望達(dá)到95%;2)根據(jù)工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，當(dāng)前智能手機(jī)用戶滲透率已經(jīng)超過40%，智能終端正在成為國內(nèi)手機(jī)用戶的首選。

智能終端普及推動手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量快速提升。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，手機(jī)已經(jīng)超越PC成為用戶上網(wǎng)的首選設(shè)備;在智能手機(jī)普及推動之下，13年國內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量增長19.1%，用戶數(shù)達(dá)到5.0億人(全國網(wǎng)民總數(shù)為6.2億);廣闊的智能終端及手機(jī)網(wǎng)民用戶賦予互聯(lián)網(wǎng)彩票廣闊的用戶基數(shù)。

移動端彩民人均ARPU值將會逐漸提升?；ヂ?lián)網(wǎng)起步之初互聯(lián)網(wǎng)彩民人均ARPU值大約1000元左右，歷經(jīng)過幾年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)彩民人均ARPU值已超過1500元。目前，移動端網(wǎng)民人均ARPU值相對較低，我們認(rèn)為伴隨著手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量的增加，移動端彩民的人均ARPU值將會快速提升。

互聯(lián)網(wǎng)彩票成為下一個流量變現(xiàn)熱點。根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測，2013年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模約為1100億元，同比增幅約為46.1%，預(yù)計隨著網(wǎng)絡(luò)廣告市場的飽和，未來增速繼續(xù)下滑;目前互聯(lián)網(wǎng)彩票處于發(fā)展初期，市場空間將伴隨滲透率的進(jìn)一步提升而打開;互聯(lián)網(wǎng)彩票由于其具備高ARPU值的特點，將成為流量變現(xiàn)的熱點。

(3)支付兌獎便捷提升彩民購買意愿

根據(jù)《2012中國彩票互聯(lián)網(wǎng)普查報告》調(diào)研顯示，75%彩民認(rèn)為“只要具備上網(wǎng)條件，足不出戶便可購買彩票”是選擇互聯(lián)網(wǎng)投注的主要原因。這其中約有四成彩民選擇手機(jī)購彩。從彩民的年齡和學(xué)歷結(jié)構(gòu)來看，20~39歲人群占到80%以上，高中及以上學(xué)歷也達(dá)到80%。年輕人接受新事物能力強(qiáng)，因此互聯(lián)網(wǎng)彩票模式有數(shù)量穩(wěn)定的群眾基礎(chǔ)。

與傳統(tǒng)的線下投注站相比，互聯(lián)網(wǎng)彩票在購買和兌獎方面具備幾大優(yōu)勢：

1.購買時間不受限制。比如歐洲國家的足球比賽在凌晨開場，彩民可以隨時在網(wǎng)絡(luò)下注;2.支付便捷。用戶在網(wǎng)上可以買數(shù)十萬規(guī)模的投注方案，線下投注站則沒有足夠票據(jù)出票。此外，“合買”成為互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售的特色。彩民的理想方案通常是彩種參雜的多種投資組合，由于線下投注站點分散，不易籌資，而網(wǎng)絡(luò)支付便捷，更易發(fā)起合買，實現(xiàn)多贏;3.兌獎方便。中獎后，獎金自動劃到用戶賬戶中，不存在棄獎情況。而棄獎的規(guī)模在2012年達(dá)到13億之多，均被劃充公益金，讓諸多用戶喪失了自己應(yīng)得的獎勵。

(4)豐富資訊提升購彩粘性

根據(jù)《2012中國彩票互聯(lián)網(wǎng)普查報告》調(diào)研顯示，有近三成的彩民認(rèn)為“號碼分析”和“走勢圖”可以提高中獎機(jī)會。而線下的投注站布局較小，在彩民做決策前難有及時的數(shù)據(jù)和相關(guān)信息幫助，互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站的快速響應(yīng)和豐富的歷史信息填補(bǔ)了這一缺點。尤其在購買體彩時，往往需要對雙方過往戰(zhàn)績、備戰(zhàn)狀態(tài)有詳細(xì)的了解才能做出正確的決策。

(三)互聯(lián)網(wǎng)彩票發(fā)展趨勢：福彩流量至上，體彩專業(yè)取勝

由于福彩主要憑借運氣中獎，其專業(yè)性不強(qiáng)，因此，擁有大量流量的門戶網(wǎng)站有望在線上福彩銷售中脫穎而出，例如淘寶彩票、新浪彩票等。體育彩票由于專業(yè)性很強(qiáng)，彩民購彩需要對對戰(zhàn)雙方戰(zhàn)績、參賽球員狀況、甚至天氣因素加以考量才能完成下注，因此，專業(yè)性強(qiáng)的能提供豐富資訊的網(wǎng)站能在線上體彩銷售中取勝，例如500萬、澳客網(wǎng)等。

(1)樂透數(shù)字型：流量至上

目前彩票的游戲類型主要有四類：樂透數(shù)字型、即開型、視頻型(福彩獨占)、和競猜型(體彩獨占)。

樂透數(shù)字型彩票規(guī)模龐大，2013年銷售額過2000億，占總體銷售的68.3%，增速小幅下滑了0.5%至21.4%。由2012年的樂透數(shù)字型彩票游戲規(guī)則簡單，易上手，因此有廣泛的彩民基礎(chǔ)。目前有雙色球、福彩3D、七樂彩、15選

5、新3D、大樂透、七星彩、排列

三、排列五等。由于中獎主要取決于概率和運氣，因此從事樂透數(shù)字型彩票銷售的網(wǎng)站內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化嚴(yán)重，只要具備強(qiáng)大的導(dǎo)流能力，就能吸引用戶，提升銷售額。

目前淘寶的彩票網(wǎng)站為淘寶彩票、新浪的彩票網(wǎng)站為愛彩網(wǎng)、百度的彩票網(wǎng)站為樂彩。從易觀在2013年第三季度的觀測數(shù)據(jù)中可以看到淘寶彩票占據(jù)15%的銷售額，作為電商巨頭易打造出用戶購買彩票的場景，余額寶的沉淀資金也能導(dǎo)入彩票，拉動銷售額;500彩票網(wǎng)和第一彩票分列2、3位，前者是具有10年體育彩票銷售經(jīng)驗的先行者，頗具人氣，后者依靠客戶端(365彩票)3000萬的安裝量占據(jù)一席之地;第4位是新浪的愛彩網(wǎng)，背靠新浪體育，愛彩網(wǎng)也幾乎零成本導(dǎo)流。據(jù)統(tǒng)計，2013年淘寶銷售額過63億，愛彩網(wǎng)38億，500彩票網(wǎng)28億，360彩票20億，澳客網(wǎng)18億，流量大戶占據(jù)絕對優(yōu)勢。但是行業(yè)集中度與2011、2012相比，進(jìn)一步降低，說明這片互聯(lián)網(wǎng)彩票紅海市場涌入越來越多的競爭者。

(2)競猜型體彩：專業(yè)取勝

競猜型體育彩票不同于福利彩票，后者憑借運氣中獎，而前者則需要充分考量對戰(zhàn)雙方戰(zhàn)績、參賽球員狀況、甚至天氣因素才能得出下注結(jié)果。因此專業(yè)資深的彩民群體、豐富的沉淀資訊、龐大詳盡的數(shù)據(jù)庫是競猜網(wǎng)站吸引用戶的關(guān)鍵，這幾道壁壘讓門戶網(wǎng)站短期內(nèi)很難依靠流量優(yōu)勢予以對抗。

此外，通過艾瑞對用戶瀏覽網(wǎng)頁的研究，在500萬彩票網(wǎng)、淘寶彩票、360彩票和樂彩網(wǎng)四家網(wǎng)站中，500彩票網(wǎng)的網(wǎng)頁瀏覽數(shù)排名第二，每月瀏覽的用戶數(shù)量排名第四，單項均不占優(yōu)，但每位用戶瀏覽的網(wǎng)頁數(shù)量排名四大網(wǎng)站之首。說明500彩票網(wǎng)導(dǎo)流不占優(yōu)勢，吸引新用戶的能力略顯不足，但網(wǎng)站內(nèi)容粘性強(qiáng)，單位用戶會點擊多個網(wǎng)頁查詢信息。

500彩票成立于2001年，澳客網(wǎng)稍晚，成立于2005年。兩家專注競猜的網(wǎng)站在還沒進(jìn)入大眾視野的時候已經(jīng)積累了相當(dāng)多的資深體育彩民。尤其是“合買”機(jī)制，中過大獎的用戶發(fā)起合買單更具專業(yè)性，500彩票網(wǎng)和澳客網(wǎng)擁有眾多通過該網(wǎng)站中獎的用戶，因此合買單往往一呼百應(yīng)，響應(yīng)者眾多。論壇里針對不同類型的競猜比賽討論帖數(shù)量達(dá)千萬級別。根據(jù)易觀智庫2013第三季度的調(diào)研，500彩票網(wǎng)在競猜垂直領(lǐng)域名列第一，中國足球網(wǎng)和愛彩網(wǎng)分列二三位，澳客網(wǎng)排名第四。

(四)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場：千億市場可期，行業(yè)龍頭市值有望超200億

我們基于歷史數(shù)據(jù)和目前彩票行業(yè)狀況作出如下假設(shè)：

1)2014-2016年網(wǎng)民數(shù)增速分別為8%、6%和4%(2013年增速為10%)，2016-2020年4年復(fù)合增速為1%;2)2014-2016年網(wǎng)民中線上購彩比例分別為6%、8%和10%(2013年比例為4%)，到2020年該比率達(dá)到12%;3)2014-2016年線上ARPU值分別為1600、1650和1720元(2013年為1550元)，到2020年線上ARPU維持2016年水平依然為1720元;4)2014-2016年線下購彩人數(shù)增速分別為20%、15%和10%(2013年增速為17%)，2016-2020年4年復(fù)合增速為1%;5)2014-2016年線下ARPU值分別為720、750和750元(2013年為678元)，到2020年線下ARPU維持2016年水平依然為750元。

基于以上假設(shè)，我們得出：2014-2016年線上彩票銷售規(guī)模分別為640、933和1265億人民幣，增速分別為52%、46%和36%(2013年增速為83%)，到2020年線上彩票銷售規(guī)模達(dá)到1579億元，四年復(fù)合增速6%。2014-2016年整體彩票銷售規(guī)模分別為4044、5011和5750億人民幣，增速分別為31%、24%和15%(2013年增速為18%)，到2020年整體彩票銷售規(guī)模達(dá)到6247億元，四年復(fù)合增速2%。2014-2016年線上彩票滲透率分別為16%、19%和22%(2013年滲透率為14%)，到2020年線上彩票滲透率達(dá)到25%。

四、彩票行業(yè)相關(guān)標(biāo)的成熟格局下行業(yè)龍頭市值體量有望超過200億元。我們認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)穩(wěn)定格局下，龍頭公司大約占到20%的市場份額，按照成熟階段1579億的銷售規(guī)模，10%的分成比例，40%的凈利率，利潤體量為13億元(1579*20%*10%*40%)，假定20倍PE，市值體量260億元。

我們對A股、H股以及在美上市中概股彩票公司進(jìn)行梳理：

彩票走勢圖網(wǎng)：以新聞為核心的綜合信息服務(wù)運營商，其主要業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)、信息服務(wù)、移動增值業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)。2013年與行業(yè)領(lǐng)先者澳客網(wǎng)進(jìn)行合作，推出全新的人民網(wǎng)彩票頻道，為廣大網(wǎng)民提供豐富多彩的彩票資訊和各項細(xì)致服務(wù)。公司2013年實現(xiàn)總營業(yè)收入10.28億元，其互聯(lián)網(wǎng)彩票服務(wù)收入為0.21億，占比2.05%?；泜髅剑阂越?jīng)營廣告代理及制作、印刷、書刊零售為三大主業(yè)。公司通過全資子公司廣州先鋒報業(yè)開發(fā)“云彩彩票”購彩平臺，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)，開創(chuàng)國內(nèi)體育資訊媒體與互聯(lián)網(wǎng)購彩平臺相結(jié)合的新模式，目前“云彩彩票”已完成互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)客戶端的上線運營，覆蓋主流體彩彩種。

浙報傳媒：以投資與經(jīng)營現(xiàn)代傳媒產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)，主要從事報刊雜志的廣告、發(fā)行、印刷及新媒體業(yè)務(wù)。公司負(fù)責(zé)運營超過35家媒體，擁有500萬讀者，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國同行業(yè)前列。目前公司已成立了浙江天彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，未來在獲得批準(zhǔn)后將從事手機(jī)售彩業(yè)務(wù)。同時公司增資入股華奧星空，華奧星空重點發(fā)展專業(yè)網(wǎng)站、體育彩票、電子競技、視頻點播、電子商務(wù)、棋牌在線等各種應(yīng)用系統(tǒng)。

安妮股份：以商務(wù)信息用紙和應(yīng)用票據(jù)印制為主。除彩票印制外，公司自營的“中大獎彩票”彩票資訊與交易平臺已上線運行，實現(xiàn)向彩票無紙化進(jìn)程轉(zhuǎn)型。2013年公司實現(xiàn)總營業(yè)收入5.54億元，其中彩票行業(yè)收入502萬元，雖然因業(yè)務(wù)開展時間較短，導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入占公司整體業(yè)務(wù)收入的比重仍然較低，但發(fā)展迅速。

鴻博股份：以商業(yè)票據(jù)、彩票、存折存單、單式單證、證書、書刊的印制為主，是彩票印刷行業(yè)的龍頭，擁有9家彩票定點印刷牌照中的3個，市場份額達(dá)到40%。2009年開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域，收購“彩樂樂”。2013年實現(xiàn)營業(yè)收入7.11億元，其中互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售達(dá)到6731萬元，占營業(yè)收入比重由2012年4.0%上升至2013年的9.5%。同時公司與彩票發(fā)行中心深度合作，彩票業(yè)務(wù)已經(jīng)滲入到彩種研發(fā)環(huán)節(jié)。目前公司的子公司鴻博數(shù)網(wǎng)已開發(fā)包括五行運彩等在內(nèi)的多款彩票玩法類手機(jī)游戲，不過都尚處于內(nèi)部測試階段，尚未正式上線。

高鴻股份：主營企業(yè)信息化業(yè)務(wù)、信息服務(wù)業(yè)務(wù)、終端銷售業(yè)務(wù)。其自有互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站于2014年2月28日上線試運營，主要為眾多不固定第三方單位提供網(wǎng)絡(luò)注冊用戶購買彩票服務(wù)，收取合作方的信息服務(wù)費。此前，公司的高鴻商城網(wǎng)站上已與第一彩網(wǎng)站戰(zhàn)略合作，互換用戶和優(yōu)惠資源。

拓維信息：國內(nèi)領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，正在積極向游戲及教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。公司在2006年與湖南福利彩票中心簽署手機(jī)投注業(yè)務(wù)合作運營協(xié)議，并在湖南省內(nèi)推出一項手機(jī)購福彩的增值服務(wù)業(yè)務(wù)，并于2008年正式推廣，之后一直保留手機(jī)端彩票業(yè)務(wù)，目前公司也正積極進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域。

金亞科技：主要從事機(jī)頂盒設(shè)備的生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。近日與500萬彩票網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以雙方優(yōu)勢資源為基礎(chǔ)，建立互聯(lián)網(wǎng)終端與彩票應(yīng)用服務(wù)的全方面戰(zhàn)略合作模式。金亞科技負(fù)責(zé)OTT終端產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣和銷售，500彩票網(wǎng)負(fù)責(zé)相關(guān)彩票產(chǎn)品的應(yīng)用和服務(wù)，用戶通過金亞科技的OTT終端產(chǎn)品使用500彩票網(wǎng)的應(yīng)用和服務(wù)產(chǎn)生的利潤收益，由雙方按約定比例分成。

中體產(chǎn)業(yè)：主營房地產(chǎn)銷售、物業(yè)管理、國內(nèi)外承包工程設(shè)計服務(wù)、體育賽事、咨詢管理、健身服務(wù)等。2013年，實現(xiàn)營業(yè)收入9.85億元，其中體育彩票相關(guān)收入占比13%。公司自9000萬元并購生產(chǎn)體彩終端機(jī)器的英特達(dá)系統(tǒng)45%的股權(quán)起，正式涉足彩票領(lǐng)域，未來致力于打造基于移動互聯(lián)網(wǎng)的高端彩票移動終端投注平臺。

大智慧：以軟件終端為載體向投資者提供及時、專業(yè)的金融數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析。是國內(nèi)最大的專業(yè)證券投資咨詢公司之一，占有全國證券營業(yè)部85%的份額。公司于2013年10月以3200萬元收購經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)彩票分析、彩票數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)的蓮月網(wǎng)絡(luò)80%股權(quán)進(jìn)入彩票業(yè)，蓮月網(wǎng)絡(luò)是主要致力于開發(fā)中文彩票資訊、交流、交易綜合平臺。

樂視網(wǎng)：國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)高清影視劇視頻服務(wù)及3G手機(jī)電視服務(wù)商。分屬于樂視體育下的樂視彩票頻道已經(jīng)于2014年在樂視網(wǎng)首頁正式上線，樂視網(wǎng)開始通過體育彩票正式涉足互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)。

四、彩票行業(yè)相關(guān)標(biāo)的成熟格局下行業(yè)龍頭市值體量有望超過200億元。我們認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)穩(wěn)定格局下，龍頭公司大約占到20%的市場份額，按照成熟階段1579億的銷售規(guī)模，10%的分成比例，40%的凈利率，利潤體量為13億元(1579*20%*10%*40%)，假定20倍PE，市值體量260億元。

我們對A股、H股以及在美上市中概股彩票公司進(jìn)行梳理：

人民網(wǎng)：以新聞為核心的綜合信息服務(wù)運營商，其主要業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)、信息服務(wù)、移動增值業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)。2013年與行業(yè)領(lǐng)先者澳客網(wǎng)進(jìn)行合作，推出全新的人民網(wǎng)彩票頻道，為廣大網(wǎng)民提供豐富多彩的彩票資訊和各項細(xì)致服務(wù)。公司2013年實現(xiàn)總營業(yè)收入10.28億元，其互聯(lián)網(wǎng)彩票服務(wù)收入為0.21億，占比2.05%?；泜髅剑阂越?jīng)營廣告代理及制作、印刷、書刊零售為三大主業(yè)。公司通過全資子公司廣州先鋒報業(yè)開發(fā)“云彩彩票”購彩平臺，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)，開創(chuàng)國內(nèi)體育資訊媒體與互聯(lián)網(wǎng)購彩平臺相結(jié)合的新模式，目前“云彩彩票”已完成互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)客戶端的上線運營，覆蓋主流體彩彩種。

浙報傳媒：以投資與經(jīng)營現(xiàn)代傳媒產(chǎn)業(yè)為核心業(yè)務(wù)，主要從事報刊雜志的廣告、發(fā)行、印刷及新媒體業(yè)務(wù)。公司負(fù)責(zé)運營超過35家媒體，擁有500萬讀者，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居全國同行業(yè)前列。目前公司已成立了浙江天彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，未來在獲得批準(zhǔn)后將從事手機(jī)售彩業(yè)務(wù)。同時公司增資入股華奧星空，華奧星空重點發(fā)展專業(yè)網(wǎng)站、體育彩票、電子競技、視頻點播、電子商務(wù)、棋牌在線等各種應(yīng)用系統(tǒng)。

安妮股份：以商務(wù)信息用紙和應(yīng)用票據(jù)印制為主。除彩票印制外，公司自營的“中大獎彩票”彩票資訊與交易平臺已上線運行，實現(xiàn)向彩票無紙化進(jìn)程轉(zhuǎn)型。2013年公司實現(xiàn)總營業(yè)收入5.54億元，其中彩票行業(yè)收入502萬元，雖然因業(yè)務(wù)開展時間較短，導(dǎo)致業(yè)務(wù)收入占公司整體業(yè)務(wù)收入的比重仍然較低，但發(fā)展迅速。

鴻博股份：以商業(yè)票據(jù)、彩票、存折存單、單式單證、證書、書刊的印制為主，是彩票印刷行業(yè)的龍頭，擁有9家彩票定點印刷牌照中的3個，市場份額達(dá)到40%。2009年開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域，收購“彩樂樂”。2013年實現(xiàn)營業(yè)收入7.11億元，其中互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售達(dá)到6731萬元，占營業(yè)收入比重由2012年4.0%上升至2013年的9.5%。同時公司與彩票發(fā)行中心深度合作，彩票業(yè)務(wù)已經(jīng)滲入到彩種研發(fā)環(huán)節(jié)。目前公司的子公司鴻博數(shù)網(wǎng)已開發(fā)包括五行運彩等在內(nèi)的多款彩票玩法類手機(jī)游戲，不過都尚處于內(nèi)部測試階段，尚未正式上線。

高鴻股份：主營企業(yè)信息化業(yè)務(wù)、信息服務(wù)業(yè)務(wù)、終端銷售業(yè)務(wù)。其自有互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站于2014年2月28日上線試運營，主要為眾多不固定第三方單位提供網(wǎng)絡(luò)注冊用戶購買彩票服務(wù)，收取合作方的信息服務(wù)費。此前，公司的高鴻商城網(wǎng)站上已與第一彩網(wǎng)站戰(zhàn)略合作，互換用戶和優(yōu)惠資源。

拓維信息：國內(nèi)領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，正在積極向游戲及教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。公司在2006年與湖南福利彩票中心簽署手機(jī)投注業(yè)務(wù)合作運營協(xié)議，并在湖南省內(nèi)推出一項手機(jī)購福彩的增值服務(wù)業(yè)務(wù)，并于2008年正式推廣，之后一直保留手機(jī)端彩票業(yè)務(wù)，目前公司也正積極進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域。

金亞科技：主要從事機(jī)頂盒設(shè)備的生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。近日與500萬彩票網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以雙方優(yōu)勢資源為基礎(chǔ)，建立互聯(lián)網(wǎng)終端與彩票應(yīng)用服務(wù)的全方面戰(zhàn)略合作模式。金亞科技負(fù)責(zé)OTT終端產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣和銷售，500彩票網(wǎng)負(fù)責(zé)相關(guān)彩票產(chǎn)品的應(yīng)用和服務(wù)，用戶通過金亞科技的OTT終端產(chǎn)品使用500彩票網(wǎng)的應(yīng)用和服務(wù)產(chǎn)生的利潤收益，由雙方按約定比例分成。

中體產(chǎn)業(yè)：主營房地產(chǎn)銷售、物業(yè)管理、國內(nèi)外承包工程設(shè)計服務(wù)、體育賽事、咨詢管理、健身服務(wù)等。2013年，實現(xiàn)營業(yè)收入9.85億元，其中體育彩票相關(guān)收入占比13%。公司自9000萬元并購生產(chǎn)體彩終端機(jī)器的英特達(dá)系統(tǒng)45%的股權(quán)起，正式涉足彩票領(lǐng)域，未來致力于打造基于移動互聯(lián)網(wǎng)的高端彩票移動終端投注平臺。

大智慧：以軟件終端為載體向投資者提供及時、專業(yè)的金融數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析。是國內(nèi)最大的專業(yè)證券投資咨詢公司之一，占有全國證券營業(yè)部85%的份額。公司于2013年10月以3200萬元收購經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)彩票分析、彩票數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)的蓮月網(wǎng)絡(luò)80%股權(quán)進(jìn)入彩票業(yè)，蓮月網(wǎng)絡(luò)是主要致力于開發(fā)中文彩票資訊、交流、交易綜合平臺。

樂視網(wǎng)：國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)高清影視劇視頻服務(wù)及3G手機(jī)電視服務(wù)商。分屬于樂視體育下的樂視彩票頻道已經(jīng)于2014年在樂視網(wǎng)首頁正式上線，樂視網(wǎng)開始通過體育彩票正式涉足互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)。

附錄：彩票在英國

由于彩票是中國博彩業(yè)唯一合法的形式，而發(fā)達(dá)國家除了彩票之外，還包括競猜游戲、娛樂場游戲等多種形式，并且占據(jù)了博彩業(yè)較大份額。以英國為例，英國博彩業(yè)主要包括五種形式：彩票(Lottery)、街機(jī)游戲(Arcades)、投注(Betting)、賓果游戲(Bingo)、娛樂場游戲(Casinos)等。

英國國家彩票銷售額占據(jù)英國彩票市場95%以上市場份額。英國彩票種類花樣繁多，但主要分為兩大類，一類是在國家彩票委員會監(jiān)管之下的“英國國家彩票(TheNationalLottery)”，另外一類則是國家博彩委員會監(jiān)管下的“社會彩票(societyotteries)”等中小彩票，它們均由國家博彩委員會統(tǒng)一監(jiān)管。

英國彩票銷售占GDP比重為0.44%。英國國家彩票委員會以及英國博彩委員會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011-2012財年(2011年4月至2012年3月)，彩票銷售總額達(dá)到68億英鎊，占GDP的0.44%。

英國彩票銷售占整體博彩銷售份額約為1/3?？紤]到英國博彩委員會統(tǒng)計的其他形式博彩收入為銷售凈收入，即扣除返回獎金后的銷售收入，將英國國家彩票和社會彩票銷售額減去獎金支出得到銷售凈收入，與其他形式博彩凈收入相加得到英國博彩業(yè)凈收入在2011-2012達(dá)到90億英鎊，占同一財年GDP的0.58%(若以博彩收入計算則比例會更高)。其中，彩票銷售凈收入為34億英鎊，占博彩行業(yè)銷售凈收入的37.4%。

第五篇：行業(yè)調(diào)研報告

一、行業(yè)概述

編輯出版就是學(xué)習(xí)和編輯、出版等相關(guān)專業(yè)知識，以及一些應(yīng)該掌握的文學(xué)常識、寫作技巧、簡單的計算機(jī)操作等。比如：現(xiàn)代漢語、古代漢語、編輯學(xué)概論、編輯出版史、書籍編輯學(xué)、報刊編輯學(xué)、編輯應(yīng)用寫作、網(wǎng)絡(luò)編輯、裝幀美學(xué)、社科信息檢索、書業(yè)物流管理、書業(yè)法律等相關(guān)專業(yè)，以及新聞采訪、文學(xué)選等輔助選修專業(yè)。

編輯這個行業(yè)包括了許多不同的崗位，它所涉及的范圍也非常大，比如說電臺編輯、網(wǎng)絡(luò)編輯、書刊編輯等，而書刊編輯也分為文字編輯和美術(shù)編輯。而我所要深入調(diào)研的是教輔書編輯中的文字編輯。文字編輯主要從事稿件的審閱、校對和出版工作。它控制著稿件的去留，刊物的內(nèi)容和風(fēng)格等，這個行業(yè)看似簡單，看似人人都能勝任，但是其實并不完全是這樣的。眾所周知，文字編輯這一行業(yè)并不像教師那么普遍，它似乎離人們的日常生活有那么點距離，因此不為人們所熟悉。也正因為此，編輯這一行業(yè)的用人需求也不像教師那么大。但它往往是一些文字愛好者最佳的歸宿。編輯每天要接觸大量的文字和信息，掌控著信息的源泉。

二、行業(yè)待遇現(xiàn)狀分析

我國出版行業(yè)經(jīng)過了幾十年的快速發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定的發(fā)展階段，但無論從數(shù)量還是規(guī)模還遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國家，未來還任重道遠(yuǎn)。隨著一些出版集團(tuán)和出版社開始涉及數(shù)字業(yè)務(wù)，技術(shù)瓶頸和專業(yè)人才的稀缺就成為了出版企業(yè)未來高速發(fā)展的阻礙。出版行業(yè)離職率一直居高不下，編輯、采編、市場、職能等部門均面臨著人才流失的挑戰(zhàn)。根據(jù) 調(diào)研顯示，薪酬福利待遇是離職率較高的主要原因之一。那么，出版行業(yè)離職率有多大，薪酬水平如何呢，我們從北京眾達(dá)樸信管理咨詢有限公司發(fā)布的《2011 年出版行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告》中，可以了解到一些情況。

1、專業(yè)經(jīng)理層年薪超過16萬

隨著出版行業(yè)企業(yè)化運營程度的深入和行業(yè)人才競爭的加劇，出版行業(yè)薪酬漲幅高于全行業(yè)中位水平，近三年，漲薪幅度均超過15%。根據(jù)眾達(dá)樸信薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2011年出版行業(yè)部門經(jīng)理層年薪中位值為265778元，發(fā)行和編輯部相關(guān)崗位薪酬水平最高；專業(yè)經(jīng)理層和主管層年薪中位值分別為163452元和64325元，這兩個層級是薪酬漲幅相對較高的層級；專員層年薪中位值為44393元，編輯崗位在該層級中薪酬水平相對較高。

2、發(fā)行和編輯部門薪酬水平較高

從職類部門的角度來看，發(fā)行和編輯部門是出版行業(yè)較為重要的兩個部門。前者具有營銷和信息收集等功能，未來出版行業(yè)分銷渠道的建設(shè)和管理將非常重要，薪酬水平領(lǐng)跑各部門；后者是出版行業(yè)的核心，也是離職率最大的部分，薪酬漲幅較快，以發(fā)行部整體薪酬水平為基數(shù)，編輯部的薪酬系數(shù)為0.95，總編、副總編等核心崗位的薪酬領(lǐng)跑同層級崗位。內(nèi)部機(jī)制的完善需要高素質(zhì)的職能部門團(tuán)隊，薪酬水平超過制作部門，兩者的薪酬系數(shù)分別為0.89和0.87。

3、華東地區(qū)行業(yè)薪酬領(lǐng)跑全國

東部沿海地區(qū)占出版市場的70%以上，尤其是圖書出版更是超過了80%，其中上海地區(qū)行業(yè)發(fā)展較為成熟，整體薪酬水平最高。以上海地區(qū)行業(yè)薪酬水平為基數(shù)，北京、江蘇和浙江的薪酬系數(shù)分別為0.96、0.94和0.93，隨著出版行業(yè)離職率的增加和薪酬激勵機(jī)制的完善，地區(qū)薪酬差距會縮小。除此之外，廣東、山東、湖北和遼寧也是出版行業(yè)發(fā)展的重點省份，薪酬系數(shù)分別為0.89、0.88、0.84和0.82。

4、行業(yè)離職率居高不下

薪酬福利待遇和職業(yè)生涯發(fā)展是造成行業(yè)離職率居高不下的主要原因。根據(jù)眾達(dá)樸信調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2011年出版行業(yè)主動離職率中位值達(dá)到15.8%，處于全行業(yè)中位以上。改制后，出版企業(yè)的內(nèi)部機(jī)制和運營環(huán)境得到很大的提高，但激勵機(jī)制還沒有發(fā)揮出太大的效應(yīng)，這是

未來出版企業(yè)需要解決的主要問題之一。

三、發(fā)展趨勢

改革開放30年來，我國出版事業(yè)在鄧小平理論和黨的基本路線指引下得到了很大的發(fā)展，在宣傳黨的路線、方針、政策，傳播科學(xué)文化知識，全面提高中華民族思想道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，促進(jìn)社會進(jìn)步等方面，起到了重要作用。出版事業(yè)作為一種產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位日益顯現(xiàn)出來。產(chǎn)業(yè)化是社會主義出版事業(yè)自身發(fā)展的需要，是建立適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的出版體制的客觀要求，也是出版業(yè)跨世紀(jì)發(fā)展的必然趨勢。目前我國出版業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和存在的問題黨的十一屆三中全會以來，我國出版業(yè)的發(fā)展令人矚目。據(jù)新聞出版署統(tǒng)計，1978年與1997年比，我國的出版社數(shù)量從105家增至565家；出版圖書從17000種增至120106種（其中初版書66585種，重版書53521種），1997年出書總印數(shù)73億冊，總印張364億印張，出版定價總額372億元，出版系統(tǒng)的利潤總額從3億多元增加到36億多元?？萍碱悎D書的出版成績顯著，品種和印數(shù)逐年增加，在整個圖書出版的比重不斷增大。出版法制建設(shè)取得重大進(jìn)展，圖書出版逐步納人法制軌道。但是，按照社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，與世界發(fā)達(dá)國家的出版業(yè)相比，我國的出版業(yè)無論是在出版實力，還是在出版效益方面，都不能和發(fā)達(dá)國家相提并論。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，我國擁有網(wǎng)絡(luò)編輯從業(yè)人員多達(dá)300萬人，在未來的10年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)編輯職位將呈需求上升趨勢，總增長量將超過26%，比其他各類職位的平均增長量還要高。網(wǎng)絡(luò)編輯職業(yè)的發(fā)展，已日益引起業(yè)界和相關(guān)領(lǐng)域的密切關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)編輯從業(yè)人的高低，直接影響網(wǎng)絡(luò)媒體隊伍的整體水平及網(wǎng)站內(nèi)容是否取得成功。網(wǎng)絡(luò)編輯職業(yè)是個新興的職業(yè)，目前的從業(yè)人員主要是由傳統(tǒng)媒體（如報紙、雜志、電視、電臺）編輯、記者、網(wǎng)站管理員、圖文設(shè)計等職業(yè)中分流出來的。缺乏統(tǒng)一的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，給企業(yè)的培訓(xùn)、考核及人員使用帶來很多技術(shù)困難，可見網(wǎng)絡(luò)編輯這一行業(yè)還有眾多不規(guī)范的地方，這就意味著網(wǎng)絡(luò)編輯這一行業(yè)還有很大的潛力和發(fā)展空間。因此，通過網(wǎng)絡(luò)編輯國家職業(yè)培訓(xùn)，把網(wǎng)絡(luò)編輯人員素質(zhì)的管理納入標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化的軌道，對網(wǎng)絡(luò)編輯人員專業(yè)隊伍的建設(shè)，從業(yè)人員素質(zhì)的提高，職業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康地發(fā)展，有非常重要的現(xiàn)實意義。不管怎樣，網(wǎng)絡(luò)編輯這一行業(yè)目前仍處于發(fā)展的起步階段，隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步發(fā)展和普及，相信在不久的將來，這一現(xiàn)狀會發(fā)生質(zhì)的改變。

所以說，產(chǎn)業(yè)化將是編輯出版業(yè)未來發(fā)展的最重要的趨勢。

四、需要技能

對于處在當(dāng)前這樣一個編輯出版業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，編輯工作的要求應(yīng)如何轉(zhuǎn)變才能適應(yīng)這個特殊的歷史時期呢？我認(rèn)為編輯應(yīng)具備如下幾個方面的工作技能：

1.信息采集能力

信息采集工作是編輯工作過程的起點，又是編輯工作每個環(huán)節(jié)順利進(jìn)行的重要保證。在信息采集工作的過程中要把握好兩個尺度，一是要準(zhǔn)確，而是要全面。準(zhǔn)確是信息的生命線，不準(zhǔn)確的信息的危害性是不可估量的。信息的全面能夠提高信息的質(zhì)量。信息的全面包括兩個方面方面：一是信息范圍的廣泛性；二是信息視角的多樣化。不同角度可以得到不同視角的信息，這些不同視角的信息可以確保獲得更多、更準(zhǔn)確、更有效的信息。

2.選題策劃能力

選題策劃能力是在編輯工作過程中發(fā)揮創(chuàng)造性，實現(xiàn)圖書出版的社會效益與經(jīng)濟(jì)效益作重要的環(huán)節(jié)。選題策劃的成敗往往決定整本書銷售的興衰。在現(xiàn)階段出版行業(yè)成為一種產(chǎn)業(yè)后，編輯工作不能在僅僅滿足于被動地接受作者的創(chuàng)作思路，而應(yīng)在成為先進(jìn)思想的領(lǐng)導(dǎo)者、轉(zhuǎn)化者、宣傳者的基礎(chǔ)上，完成選題策劃的工作。

3.組稿能力

組織稿件是編輯工作中銜接選題策劃工作的重要環(huán)節(jié)，是落實選題計劃的第一步步驟。

再組高過程中，特別要注意應(yīng)將一批權(quán)威專家和優(yōu)秀作者組織在出版社的周圍，這是編輯組稿能力的重要體現(xiàn)。

五、總結(jié)：

總之，在出版業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)的過程中，編輯工作的工作重點應(yīng)隨之轉(zhuǎn)移，使之符合加快發(fā)展我國出版業(yè)的要求，能夠盡快適應(yīng)和加入出版業(yè)的國際競爭，實現(xiàn)全行業(yè)的跨越式發(fā)展。