第一篇：郵政儲蓄網點開業活動方案

日照郵政儲蓄網點開業活動方案

——感恩回饋老客戶，喜迎笑納新客戶

在金融市場激烈競爭下，為打下屬于郵政的一片天地，伴隨轉型重任，網點的喬遷暨開業活動的成功開展將大大鼓舞網點工作人員的士氣，借助新網點有利的硬件資源，為轉型工作的順利蛻變奠定堅實的基礎。

一、活動目的

通過此項活動大勢宣染郵政品牌新形象，以現場造勢及回饋客戶活動來達到充分的影響力，吸引新客戶、穩固老客戶。現場收集新客戶資料，通過優質的服務及后期有序的客戶維護工作，將客戶資源緊抓手中，以達到實現網點產能提升的最終目的。

二、活動時間、地點

開業活動時間：2015年XX月XX日08：00開始

活動持續時間：2015年XX月XX日---XX日(3-7天)

地點：日照市Xx(區)縣Xx鎮Xx街Xx號、Xx鎮支行（營業所）

三、活動前期準備工作：

（一）客戶資源：

電話邀約客戶不低于500戶、電話聯系各村村干部廣播宣傳郵政開業活動、提前3-5天逢場散發DM單、開業前兩天地毯式走訪商戶發放DM單（每日下班前匯總當日電話邀約、聯系村干部、逢場派DM單、隨機走訪邀約的商戶具體的反饋數據，以達到統計當日實際意向參與開業時期的客戶總數。開業前一天最后制作數據參考表以預估開業時來訪客戶總數）。

（二）開業所需要的物質

1、花籃、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結、植物盆景、開業橫幅、氣拱門、開業當天鞭炮。

2、舞臺、音響設備、話筒、活動當天播放的音樂（提前下載）

3、邀請腰鼓團隊、游街活動展示板制作、DM單頁制作、獎項設置的爆炸貼

4、登記處凳子和桌子，禮品發放處凳子及桌子，免費抽獎處桌椅、抽獎箱2個，星級客戶的標識標簽，獎箱內乒乓球（設置不同獎品的獎項名稱）、客戶信息登記表、活動參與流程及須知的X展架。

5、所需的各類實物獎品的采購。

四、開業當天的活動流程時刻表： 1、7點前所有崗位人員到位，檢查各崗位負責人職責所需的物料是否安排妥當。2、8點開業典禮正式啟動，放鞭炮。放音樂 3、08：00--11：00 腰鼓隊巡街造勢，廣泛宣傳郵政新網點喬遷開業及活動信息。

五、開業當天人員分工及崗位職責內容：

（一）開業時營業廳室內崗位設置及人員分工：

1、營業廳室內登記來訪客戶信息處，負責人A；主要負責當日來賓的信息采集，另外對客戶的星級系數進行識別，并發放對應的星級標示便簽給與客戶，然后指引客戶到禮品領取處排隊領取精美禮品。

星級客戶系數的參考依據：

（1）50萬以上客戶

五星級客戶

（2）30-50萬客戶

四星級客戶

（3）10-30萬客戶

三星級客戶

（4）5-10萬客戶

二星級客戶

（5）1-5萬客戶

一星級客戶

2、禮品派發處，負責人B；主要核實客戶手中星級系數標示便簽上內容，發放對應星級的禮品；另外主要負責禮品的存放及安全，保管禮品及開業結束后對禮品總數的核算和歸庫。

星級客戶系數的參考依據：

（1）50萬以上客戶

五星級客戶

贈送電子血壓計一臺

（2）30-50萬客戶

四星級客戶

贈送精品床單一條

（3）10-30萬客戶

三星級客戶

贈送茶具一套

（4）5-10萬客戶

二星級客戶

贈送食用油或大米一袋

（5）1-5萬客戶

一星級客戶

贈送毛巾1條

3、營業廳室內兩位工作人員C和D，負責流動解答和指引客戶；主要講解當日開業的活動內容，引導客戶到指定區域辦理相應業務（VIP客戶引導至VIP專柜辦理，注要將手持大量現金的客戶指引到VIP柜臺）；維持現場廳堂內的人流秩序，適當協助登記信息處A負責人的工作和禮品派發處B的工作。

（二）開業當天廳外的布置及人員分工：

以下所有人員負責開業當天營業廳外景活動氛圍布置：營業廳正門利用拱形門，通道鋪上紅地毯連接營業廳。租用婚慶公司音響，搭建抽獎小舞臺。

1、G主持開業活動現場，營造開業的熱鬧氣氛，H和I指引人流量到活動現場來參與免費抽獎；

2、F客戶信息登記，對第一次來訪的客戶和非郵政的儲蓄客戶做信息登記；E邀請客戶參與免費抽獎活動；J負責對免費抽獎的客戶派發禮品，并負責禮品數量的補寄。

針對新客戶的免費抽獎箱獎項設置：

一等獎、XXX；

二等獎、XXX；

三等獎、XXX；

幸運獎、謝謝參與 帆布袋一個

針對已在廳內辦理業務的老客戶設置的幸運抽獎，獎項設置：

一等獎；XXXX

二等獎；XXXX

二等獎;XXXX

六、X展架軟文：

（一）活動主題：感恩回饋老客戶;喜迎笑納新客戶

開業禮獻，郵政情系百姓

（二）活動時間：2015年XX月XX日---XX日(3-7天)

（三）日照市Xx(區)縣Xx鎮Xx街Xx號、Xx鎮支行（營業所）

（四）參與方式

1、凡到訪的客戶，持本人身份證到登記處填寫個人信息，可參與免費抽獎。

2、凡當日前來辦理業務的客戶（新客戶和他行客戶），憑業務辦理回執單及本人身份證到登記處填寫個人信息后可獲得星級客戶精美禮品一份，詳細標準請咨詢大堂經理；并直接獲得幸運抽獎機會一次。

3、凡長期支持郵政且應邀而至的的客戶，憑本行業務憑據及本人身份證到登記處填寫個人信息后，由大堂經理按照客戶星級標準派送精美禮品一份；并直接獲得幸運抽獎機會一次。

溫馨提示：請來訪客戶注意安全，保持活動現場秩序，以便更好參與本次活動，謝謝!

附件：網點開業活動禮品清單

設獎標準

獎品

數量

50萬以上

電子血壓計

10臺

30-50萬

精品床單

20條

10-30萬

茶具

20套

5-10萬

食用油

20壺

5-10萬

大米

20袋

1-5萬

毛巾

50條

進門有禮

帆布袋

網點自備

第二篇：郵政儲蓄營業廳開業策劃方案

郵政儲蓄銀行西鄉縣支行營業部開業策劃方案

開業慶典活動是一個系統工程，涉及面廣，頭緒多，需前期周密布置。建議成立籌備小組，專職事前各項活動的落實工作，以確保開業慶典儀式的水到渠成，本次開業慶典儀式主體定位為揭牌、剪彩兩方面來體現。

一、主體部分分為：

（一）、嘉賓邀請、迎賓接待

（二）、現場布置、氣氛營造

（三）、慶典儀式議程、籌備工作安排

（四）、禮品發放、宴會招待

（五）、慶典物及數量費用預算

（六）、媒體配合、宣傳

二、主體單位準備事宜：

1、向有關單位申請占道證，提前5天獲取開業當天的天氣情況資料。

2、落實出席慶典儀式的賓客名單、領導，兄弟單位，提前一周發放邀請函。

3、擬訂周密的典禮議程；

4、落實開業當天安全保障體系（公安交警部門負責）；

5、確定各位領導講話稿，主持稿等講話議程所涉及的文案；

6、落實現場停車位，各單位代表停車區；

7、落實電源位置并調試及其它相關事宜；

8、落實典禮活動的應急措施；

9、確定開業剪彩儀式宣傳標語的內容，需提前5天交托制作。

三、現場設置：

整體布設效果要求：所設各種慶典元素和諧搭配，整體上注重點、線、面的完美結合，凸現立體感，空間層次感，色彩追求強烈的視覺沖擊力，張揚喜慶展現隆重。使場面大氣簡約，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。

1、迎賓區布設：

迎賓簽到處置于自動取款門口的一側，地面鋪紅地毯、放置簽到桌和簽到用品壹套（筆、薄）及禮品發放。背景采用桁架搭建簽到噴繪背景，主題為“郵政儲蓄營業廳盛大開業嘉賓簽到處。室內用于嘉賓休息區。

2、開業典禮揭牌、剪彩區布設：

①開業典禮儀式設在營業廳中心門前，用紅地毯在門店前側鋪就6米寬X12米長的開業典禮揭牌、剪彩區，兩邊擺放兩排花籃裝飾。

②典禮區升置12米彩虹門1座，從整體上渲染開業隆重的氣氛，上懸掛“熱烈祝賀郵政儲蓄營業廳盛大開業”。

③揭牌儀式，金色的扁牌用紅色的絲綢布事先蒙好，上面系上大紅花。

④剪彩,8套，剪彩儀式進行時，由禮儀小姐整齊列隊捧出，禮儀小姐文雅輕盈

穩步走上剪彩臺，映著鮮艷熱烈的剪彩花，預示著“郵政儲蓄營業廳盛大開業”的順

利圓滿成功。

⑤冷焰火兩組，設在剪彩區前方，配合剪彩時釋放

⑥電子禮賓花6桶，設在剪彩區前方，配合剪彩時釋放

⑦音響設備一套，兩側各設音響1只，留2米寬的距離，以便于人群的流動，用紅地毯把剪彩區和迎賓區連接起來。

3、周邊環境布設

①燈籠氣柱2個，金獅子一對，從整體上渲染開業隆重的氣氛。

②條幅設在樓體上，條幅若干。

③鮮花組擺在剪彩區靠龍門兩側，在臺階上擺放兩組鮮花，大廳門口、大廳內部

用時令鮮花裝飾，表現出熱烈、隆重的氣氛。

④路邊一側懸插迎賓彩旗30面。

4、氣氛營造

整體布設效果要求：通過動態元素的有機和諧配合，促成慶典場面大氣磅礴，龍

騰虎躍的歡騰場面。

①軍樂隊10人，儀式開始前演奏，烘托氣氛，聚集人氣，儀式進行中，間歇演

奏。演奏曲目有《迎賓曲》《載歌載舞的人們》《好日子》《走進新時代》《凱旋

進行曲》《在希望的田野上》《拉得斯基》等。

②禮儀小姐8人，身高1.65米，年齡22歲以下，身著紅色旗袍，佩綬帶，形

象氣質佳，接待、引領簽到、為領導佩戴胸花，引領剪彩。

③電子禮炮6門，剪彩時鳴放，射出彩花彩帶，姹紫嫣紅，五顏六色，漫天飛

舞，甚為壯觀，把慶典推向高潮，是現代禮儀慶典的新寵。

四、開業典禮工作日程和議程安排

1、開業典禮工作日程

①布置開業典禮現場，具體確定典禮區位置，進行整體布局。

②確定參加開業典禮的領導、嘉賓及講話稿，并發出邀請函征集祝賀單位。

③確定條幅標語，并交付制作。

④主體單位協調落實電源到位并調試通電。

⑤簽到臺、背景噴繪設計和搭建。（以上事項需提前三天完成）

⑥頭天上午彩虹門、簽字臺、開始布設。所有現場靜態元素布設完畢。

2、開業典禮儀式工作流程

①7：00成員準時到場，檢驗現場靜態元素布設狀況，協調現場動態元素布設，做好最后整體協調，落實細節，做到萬無一失。

②8：20軍樂隊、簽到處、貴賓花、音響、保安到位并進行現場秩序維護。

③8：30禮儀小姐到位，音響調試完畢。軍樂隊、開始交替表演。

④9：00參加開業典禮的領導和嘉賓陸續到場，禮儀小姐開始負責接待，引領簽

到，為領導佩戴胸花等禮儀服務。

3、開業典禮儀式議程安排

①10：00參加開業典禮儀式的領導、嘉賓由禮儀小姐引領走上主席臺；

②主持人介紹參加開業典禮儀式的領導、嘉賓、祝賀單位。

③宣布郵政儲蓄銀行西鄉縣支行營業部開業典禮儀式開始（軍樂隊奏樂、鳴炮）

④請郵政儲蓄銀行行長致歡迎詞及營業部籌建介紹；（2分鐘）

⑤請上級領導與行長揭牌；（2分鐘）（打手持禮賓花2根）

⑥請上級領導致賀詞；（2分鐘）

⑦請嘉賓代表致賀詞；（2分鐘）

⑧主持人請上級領導、嘉賓為郵政儲蓄銀行西鄉縣支行營業部開業剪彩；

⑨此時，禮儀小姐整齊列隊，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩步走上剪彩區。

⑩領導剪開紅綢，宣告xx盛大開業。（此時，軍樂隊奏樂，禮炮齊鳴，彩花彩

帶當空漫舞，如天女散花，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達到高潮。

4、剪彩完畢后，請上級領導、嘉賓參觀。將會場轉移至酒店。其它事宜：合影留念后，聚餐開始）

五、開業現場布置項目預算；

1、典禮區紅地毯12米X6米X 8元/平方72平方=576元

2、迎賓區（桁架）3米X4米30元/平方12平方=360元

3、龍門12米跨度380元/座/租1座（含貼字）=380元

4、金獅子150元/對/租1對=100元

5、燈籠氣柱2個=400元

6、主持人1人/400=300元

7、軍樂隊8人120元/場=960元

8、禮儀小姐含授帶，1.6米以上100元/人8人=800元

9、音響、話筒1套=600元

10、冷焰火25元/支8支=200元

11、電子禮賓花80元/桶6桶=480元

12、剪彩用品高檔35元/套8套=280元

13、彩旗五彩10元/面30面=300元

14、胸花2元/朵50朵=100元

15、迎賓區地毯大紅10元/平方15平方=150元

16、鮮花花籃100元/對4對=400元

20、策劃實施執行費用：=500元

合計：（大寫）￥：6886元

備注：此費用不包含樓體條幅及相關的媒體廣告（報紙的平面設計——報紙夾帶派

發以及電視臺的光盤制作）策劃：西鄉縣時代慶典策劃禮儀公司***

第三篇：郵政儲蓄網點轉型心得

郵政儲蓄網點轉型心得

郵政儲蓄網點轉型心得一：郵儲銀行轉型心得體會

在銀行業務高速發展的背景下，日益激烈的行業競爭、客戶對于銀行網點的不滿和期望，以及網點運營效率低下等因素都迫切要求中國銀行業對現有網點進行轉型。郵儲銀行為全面提升營業網點優質文明的服務水平，提高綜合競爭力，認真學習現代銀行的管理經驗，從穩健經營出發，從為城鄉居民提供基礎金融服務和從事低風險的資產業務起步，通過不斷加強銀行內部管理和風險控制能力，逐步拓展新業務提高經濟效益。

根據隊伍的現狀，確定網點轉型培訓重點和方向，確定培訓對象和內容，制定和落實好培訓計劃，積極引進商業銀行的經營理念、管理理念。改善員工的知識和專業結構，全面提高員工整體素質，逐步適應郵儲銀行的發展需要。盡快提升零售網點銷售能力和客戶滿意度，實現網點功能全面轉型的根本轉變，主要采取了以下幾方面措施：

1.加強領導。

網點轉型的最終目標是要實現網點功能的提升，實現網點功能由原來的交易核算主導型向營銷服務主導型轉變。,把推進網點轉型作為提高員工滿意度和客戶滿意度，提高網點的營銷服務能力和核心競爭力，乃至撬動全行業務轉型，實現工作目標的重中之重的工作來抓。

對網點轉型的內容、步驟、目標和要求都進行明確，為網點轉型提供科學依據。

2.堅持原則。

堅持優化布局、提高效益原則。本著“穩定鄉鎮網點、整合縣城網點、優化城市網點”的思路，合理調整網點布局，提高網點的創效能力。根據不同的區域和經濟條件，加強對基礎網點和自助網點進行建設，重點建設一批能吸引和穩定高端客戶的優質服務網點。各部門要對網點轉型標準的執行情況進行全面檢查、監督和評價考核, 對執行不力的要嚴肅追究責任，以確保網點標準化建設的質量和效果，通過網點形象建設工作促進網點功能的提升。在發揮網點布局優化、功能分區、統一形象、設備設施投放等硬件建設措施的同時，要與網點分類分級管理、業務流程優化、客戶分層服務、崗位和勞動組合優化、網點文化建設等軟件轉型措施結合起來同步推進。

3.建立機制。

轉型是為了更好的為客戶提供服務，增加產品銷售，但轉型過程中如果不重視內控制度建設、規章制度的落實和風險理念的教育，甚至以犧牲風險來增加服務的便利性，則有可能導致轉型的失敗。因此，加強員工思想道德教育和風險意識，狠抓制度落實和按章操作，建立先進的風險控制文化和合規文化，對網點營業環境規范、儀容儀表規范、大堂經理、柜員、自助設備等方面進行全面監管，督促網點整改，鞏固轉型效果。

4.完善措施。

通過專業的、貼心的服務，去贏得客戶，留住客戶，營造從上到下重視文明標準服務的氛圍，全面推廣使用個人客戶服務信息計算機維護與管理，進一步提升客戶服務滿意度。確保我行網點轉型服務質量能有一個根本性的提升。用統一的標準，規范網點的服務營銷模式，實現服務標準化和客戶體驗的一致性，以提高產品銷售能力，提升客戶滿意度。從而提高網點功能的全面轉型，實現企業經濟效益的穩步提高。

>郵政儲蓄網點轉型心得二：長汀郵儲網點轉型心得體會>>（836字）

當前我們的郵儲網點的情況是――營銷能力較低，在區域布局、運營管管理、人員配備、崗位聯動流程、客戶管理等多方面與商業銀行相比，都存在不少差距，特別是網點內沒有專門銷售崗位，加上缺乏規范的銷售流程和工具，網點目標任務也較單一，對交叉銷售激勵不到們，不利于客戶服務，不利于產品營銷。在這日新月異市場競爭中和嚴峻的經濟環境下，在我們郵儲從業人員心中都迫切的希望我們的“網點能轉型”，希望能在與其他商業銀行競爭客戶時更具優勢。我們的轉型工作已迫在眉睫了。記得在4月初時，我局召開了網點轉型啟動會，局領導組織金融部全體人員學習了有關網點轉型的精神，要求金融部人員到包掛網點傳達“轉型精神”，全力以赴支撐網點的“轉型工作”。網點首先要做的改變的是專業人做專業事，網點人員的上班模式從半天倒班改為了“聯班”，金融要開展晨夕會。這是我首次了解“轉型”的具體操作模式。轉型就這樣么？這與同事們期待已久的“轉型”相差也賊大了吧。

可在隨后領導的重視下成立了轉型領導小組，指定了能力較強的為轉型專管員隨后選出了轉型專管員，我們學習了轉型較快福州局的轉型錄像，我們對轉型越來越了解了，市局領導精辟的把轉型過程歸納為“轉型的過程是痛苦的，轉型的目標是可期待的，轉型的結果一定是好的”，使我們在與網點一同學習轉型時對轉型在敬畏的同時也充滿了期待。

網點在執行聯班制過程中，我們局淘汰了6位較不抗壓的同事，把其它專業較年輕較優秀同事充實到郵儲隊伍中來，使我們的網點更具競爭力。轉型之后我們網點員工的思想認識與營銷觀念都發生了翻天覆地的變化，網點客戶資源得到真正的共享，新進員工不再感到孤單，崗位聯動進一步加強，各項業務指標的完成情況也有明顯的提升，網點產能得到較大的提升。今后我們繼續由經營產品轉向經營客戶的營銷理念，全面提升了營業網點優質文明的服務水平，提高了綜合競爭力，認真學習現代銀行的管理經驗。從穩健經營出發，根據隊伍的現狀，改變員工的只是和專業結構，全面提高員工整體素質，逐步適應代理網點發展需要。

>郵政儲蓄網點轉型心得三：郵政網點轉型心得>>（1674字）

在銀行業務高速發展的背景下，日益激烈的行業競爭、客戶對于銀行網點的不滿和期望，以及網點運營效率低下等因素都迫切要求中國銀行業對現有網點進行轉型。為全面提升營業網點優質文明的服務水平，提高綜合競爭力，認真學習現代銀行的管理經驗，從穩健經營出發，從為城鄉居民提供基礎金融服務和從事低風險的資產業務起步，通過不斷加強銀行內部管理和風險控制能力，逐步拓展新業務提高經濟效益。

根據隊伍的現狀，確定網點轉型培訓重點和方向，確定培訓對象和內容，制定和落實好培訓計劃，積極引進商業銀行的經營理念、管理理念。改善員工的知識和專業結構，全面提高員工整體素質，逐步適應郵儲銀行的發展需要。盡快提升零售網點銷售能力和客戶滿意度，實現網點功能全面轉型的根本轉變，主要采取了以下幾方面措施：

1.加強領導。

網點轉型的最終目標是要實現網點功能的提升，實現網點功能由原來的交易核算主導型向營銷服務主導型轉變。,把推進網點轉型作為提高員工滿意度和客戶滿意度，提高網點的營銷服務能力和核心競爭力，乃至撬動全行業務轉型，實現工作目標的重中之重的工作來抓。

對網點轉型的內容、步驟、目標和要求都進行明確，為網點轉型提供科學依據。

2.堅持原則。

堅持優化布局、提高效益原則。本著“穩定鄉鎮網點、整合縣城網點、優化城市網點”的思路，合理調整網點布局，提高網點的創效能力。根據不同的區域和經濟條件，加強對基礎網點和自助網點進行建設，重點建設一批能吸引和穩定高端客戶的優質服務網點。各部門要對網點轉型標準的執行情況進行全面檢查、監督和評價考核, 對執行不力的要嚴肅追究責任，以確保網點標準化建設的質量和效果，通過網點形象建設工作促進網點功能的提升。在發揮網點布局優化、功能分區、統一形象、設備設施投放等硬件建設措施的同時，要與網點分類分級管理、業務流程優化、客戶分層服務、崗位和勞動組合優化、網點文化建設等軟件轉型措施結合起來同步推進。

3.建立機制。

轉型是為了更好的為客戶提供服務，增加產品銷售，但轉型過程中如果不重視內控制度建設規章制度的落實和風險理念的教育，甚至以犧牲風險來增加服務的便利性，則有可能導致轉型的失敗。因此，加強員工思想道德教育和風險意識，狠抓制度落實和按章操作，建立先進的風險控制文化和合規文化，對網點營業環境規范、儀容儀表規范、大堂經理、柜員、自助設備等方面進行全面監管，督促網點整改，鞏固轉型效果。

4.完善措施。

通過專業的、貼心的服務，去贏得客戶，留住客戶，營造從上到下重視文明標準服務的氛圍，全面推廣使用個人客戶服務信息計算機維護與管理，進一步提升客戶服務滿意度。確保我行網點轉型服務質量能有一個根本性的提升。用統一的標準，規范網點的服務營銷模式，實現服務標準化和客戶體驗的一致性，以提高產品銷售能力，提升客戶滿意度。從而提高網點功能的全面轉型，實現企業經濟效益的穩步提高。

郵儲銀行轉型心得體會

在銀行業務高速發展的背景下，日益激烈的行業競爭、客戶對于銀行網點的不滿和期望，以及網點運營效率低下等因素都迫切要求中國銀行業對現有網點進行轉型。為全面提升營業網點優質文明的服務水平，提高綜合競爭力，認真學習現代銀行的管理經驗，從穩健經營出發，從為城鄉居民提供基礎金融服務和從事低風險的資產業務起步，通過不斷加強銀行內部管理和風險控制能力，逐步拓展新業務提高經濟效益。

根據隊伍的現狀，確定網點轉型培訓重點和方向，確定培訓對象和內容，制定和落實好培訓計劃，積極引進商業銀行的經營理念、管理理念。改善員工的知識和專業結構，全面提高員工整體素質，逐步適應郵儲銀行的發展需要。盡快提升零售網點銷售能力和客戶滿意度，實現網點功能全面轉型的根本轉變，主要采取了以下幾方面措施：

1.加強領導。

網點轉型的最終目標是要實現網點功能的提升，實現網點功能由原來的交易核算主導型向營銷服務主導型轉變。,把推進網點轉型作為提高員工滿意度和客戶滿意度，提高網點的營銷服務能力和核心競爭力，乃至撬動全行業務轉型，實現工作目標的重中之重的工作來抓。

對網點轉型的內容、步驟、目標和要求都進行明確，為網點轉型提供科學依據。

第四篇：郵政儲蓄網點支行長競聘演講稿

郵政儲蓄網點支行長競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家好！今天我很高興能站在這里參與郵政儲蓄網點支行長原崗競聘演講，我不敢奢求什么，只想用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家再次支持我，這對于我更是一次徹底認識自己、反省自己、總結自己的難得良機，在這里我真誠感謝上級領導通過公開、平等、競爭、擇優的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺，在此我愿意接受領導和大家對我的考驗和挑選，郵政儲蓄網點支行長競聘演講稿。

首先，我作簡單的自我介紹。我叫XX、現年35歲、大專學歷，工作以來從事過營業員、儲蓄所主任、林村支行長、紅木支行長等職務，在工作中我一直秉承著做事要拼，看事要淡的信念，走過了我人生中最重要的一段時光，今天我大膽參與郵政儲蓄網點支行長原崗競聘演講，我想我除了具備這一崗位所需的素質外，我還具有以下幾點優勢：

一、我工作多年，在不同的部門工作過，具有較為豐富的支行行長一線管理經驗和業務工作積淀，可以說老馬識途、輕車路熟。在工作中，我積極實踐、勇于開拓、不管干什么從不講價還價，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好，這為我積累了較為豐富的實踐經驗。

二、多年工作的磨礪使我具備了成熟干練、一絲不茍的工作作風和敬業奉獻的精神，如今而立之年后的我，身體健康、精力旺盛、敬業精神強，工作這些年不僅提高了我的組織管理的能力也培養了堅毅、頑強、任勞任怨的品質，能把困難當成挑戰、把吃苦看做磨練，遇事不含糊、辦事不拖沓的工作。

三、多年工作的積淀使我具有較強的協調、溝通、管理的能力和開拓創新的精神，演講稿《郵政儲蓄網點支行長競聘演講稿》。在工作中注重實干，在點滴工作中培養自己愛崗、敬業、奉獻的品質，注重傳幫帶作用，強化自身素質的不斷提升，注重個人業務素質的不斷提高，堅持向書本學、向實踐學、向有經驗的同志學，以人為鏡，不斷完善自己。

四、多年支行行長工作的積淀使我具有極強的拒腐防變的能力。金融業是一個高風險的行業，銀行經營的是貨幣，我們的工作是來不得半點馬虎的。出實招、干實事、鼓實勁是我工作中的一貫追求。作為一名支行的領導者，這些年來在處理公與私、感情與原則等問題上，我能做到原則面前不讓步、不含糊，是非分明、立場堅定、作風扎實，確保了銀行資金的安全。

尊敬的領導和同志們，今天我向大家介紹我自己，誠懇的接受大家對我工作的考評。若我競聘成功我將總結經驗，積極擺正位置，結合自己的一些經驗和教訓力爭取得輝煌的成績，在工作中做到以下幾點：

一、我將以這次竟崗為新的工作起點，結合自己的一些經驗和教訓，加快網點轉型，積極提高服務質量，拓展市場范圍，獲得更多的客戶，狠抓中間業務，重點抓好pOS機，商易通，以及公司業務和貸款，同時組織員工加強學習，制定詳盡周密地考核方法，始終把加快有效發展作為工作主線，形成人人有壓力，人人要動力的氛圍，使全體員工步調一致，全身心投入到工作中來。

二、我將以身作則，身先士卒，完成上級下達的各項指標，今年已經完成分局下達的130%，若競聘上我將強化周邊的儲源發展，因郵政儲蓄所附近有一個鋼材市場，那里有50多個個體戶，他們在我所占存款只有10%，我將采用上門公關，利用各種人脈關系獲得更多客戶，將客戶進行等級維護，積極提升網點拓展市場的能力，力爭在同行競爭中處于優勢地位，擴大外出營銷的能力，突出抓好網點的柜轉高柜營銷，完成好領導和工作崗位賦予我的任務，以飽滿的熱情，積極發揮我的專長，和同志們一起在新的崗位上再次做出貢獻。

三、我將強化內部管理，以規范化、制度化求發展，強化支行網點合規文化建設真正實現我我支行各項工作優質服務習慣化、常態化。

四、作為支行張我將繼續強化自身廉潔自律，做到常在河邊走，就是不是濕鞋子，時常繃緊廉潔這個繩，用我的人品和責任回饋支持我的領導和同志們。

各位領導、各位同志，各位朋友！幾分鐘的演講，難以向各位呈獻出一個完整的我。但請相信，無論今天的競聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都將以堅定的信念、沉穩的步伐、堅強的意志、飽滿的熱情不斷前進，不斷追求！我斗膽地請領導透過我的工作業績與平時表現考核我，相信我！

謝謝大家，我的演講完畢！

第五篇：開業活動方案

袁老四火鍋

開業初步活動方案

根據老板的大方向和想法、總結以前經驗和附近人群做出已下初步營銷計劃、請參考：

說明：這是初步的稿紙、實際的定稿需根據行事歷安排進行更改和修改補充。

關鍵詞：開業三天5折

試營業時間和開業時間一起商議

活動規則：

1、不予開發票

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、解釋權歸店家所有

6、不以其他優惠同時使用

備注：5折門口廣告位刊登45天左右、足夠影響附近路過人群、主要刊登：店名、活動內容、菜品。

展架2個、宣傳單5千張、舉牌20--24個（包含2個大舉牌）

開業：花籃18----24個、紅地毯一條、禮炮10條、-袁老四火鍋 袁老四火鍋

活動時間：到8月31號

團購5星服務

活動內容：

5折、（不包含酒水）、網上支付、閃惠。送5折卷。

活動規則：

1、需在本餐廳消費為準

2、酒水除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、解釋權歸店家所有

6、不以其他優惠同時使用

7、不予開發票

操作流程：由看臺同事提醒顧客使用優惠買單給予5星好評、如顧客有5折卷同事提醒顧客我們再送您1張5折卷、這次您用網上支付可以嗎？

備注：做線上口碑、每一桌客人我們會讓他們網上支付有5折優惠、這樣我們評分會較高、對口碑、品牌有推廣效果。

活動時間：8天到18號

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

霸王餐來襲

在本店消費多少返多少下次抵用卷

活動規則：

1、需在本餐廳消費為準

2、酒水除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、需提前2小時預定

6、解釋權歸店家所有

7、不以其他優惠同時使用

8、不予開發票

提醒顧客：顧客入座時我們同事會上前解釋我們的活動流程、讓顧客了解我們的流程、避免誤導。

備注：消費多少返多少下次抵用卷、為了促進下次消費和體驗的效果。

活動時間：2016年9月1日開始到9月8號止（8天）

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

市場口味營銷

送鍋底料包

消費就送料包活動規則：

1、不予開發票（料包）

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、解釋權歸店家所有

6、不以其他優惠同時使用

料包回饋流程：料包貼上我們的二維碼------提醒顧客使用時可咨詢和回饋------給我們意見或建議 貼上使用流程：用熱水泡5---10分鐘、香味即可揮發、用手拿起左右搖晃1分鐘即可倒入火鍋盆。

備注：為了我們的底料讓更多的顧客體驗到、送出去就對了、有些顧客也會拿回來再次消費、我們的口味是否能征服顧客、料包送出就對了、一旦顧客認可我的口味將會是我們立足的保障。

活動時間：9月9---9月19日

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

7.8折優惠劵

7.8折是店內營銷

活動規則：

1、不予開發票

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、解釋權歸店家所有

6、不以其他優惠同時使用

流程：如果已上營銷已經人氣爆棚、7.8折就無需繼續、按實際進程一步一步往下走。備注：在店內送、買單時收銀員送出。

活動時間：9月20---9月30日

永久店內、線上營銷

9月1號刊登

10月1日開始-------截止時間到您高升、發財的那一刻

21：00點后鮮牛肉8折扣優惠

為什么我們的鮮牛肉21:00后8折優惠？因為我們注重食材的新鮮、所以······

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

1、不予開發票

2、不和其他優惠同時使用 備注：鮮牛肉活動先刊登15天。

線上1元秒殺

特價肥牛永遠1元1斤（出9兩）

采用：牛排腩

1、不予開發票

2、不和其他優惠同時使用

10月1日開始------截止時間到您高升、發財的那一刻

備注：一元秒殺9月16日刊登

記憶營銷語句（3選一）

店內記憶營銷語句：

1、夢想是好夢想、想法是好想法、故事是好故事

3、材料是好材料、故事是好故事

4、材料是好材料、一材料一故事

備注：開業前刊登

人性化店內營銷

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

1、自拍神器: 主要是女生為主、自拍神器放在每個桌子上面、我們同事會提醒顧客這是自拍神器、也促進了同事和顧客的溝通能力、避免無語。

2、今天我們愛你：

1、當歸煲龍骨、2、紅糖雞蛋煲姜、（女生免費）

3、材料是好材料、故事是好故事------粥送到您手中的一刻、也是我們一個故事的傳遞。（只限醫院、老人免費。

備注：開業前刊登

形象、店內營銷

打造一次性火鍋

1、一般我們火鍋湯底都用高湯、骨湯來制作、其實一代一代的火鍋流程并沒有什么不妥。顧客看不到是怎么做出來的、味道就其次了、如我們用農夫山泉來做紅湯鍋底的頭湯會不會更好呢？這還要進一步證實。

2、油、我們只用一次。鼓勵顧客打包、打包鍋底的顧客免打包盒。（具體的還需商議）。

在食品衛生安全堪憂的今天、率先在行業提出拒絕回收油。

-袁老四火鍋 7 袁老四火鍋

備注：開業前刊登。

總結：以上營銷為初步的想法、具體的還需根據行事歷的工作中獲取更多的資源和信息進行進一步的商議和補充或更改、需作出一份適應于“一方水土養一方人”的寓意方案，一個營銷包含很多的包袱在里面、想讓顧客能打開這些包袱最重要的過程就在于我們的家人基礎員工、營銷再好也不如基礎員工傳達的好。

謝謝！

計劃人：黃偉奎

2016年6月10日

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