第一篇：濱海開業活動方案

濱海旗艦店開業活動方案

前言：

在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住我們所要表達的信息。所以這次我們的活動唯一目的就是優惠促銷。為了能夠讓消費者記住我們，并形成購買力，所以我們要直接把優惠額度、數量告知消費者，從而達到活動目的。

江蘇濱海旗艦店位于濱海縣東明建材市場內，面積約600平米。此店為好運地板三縣市場第一店，可謂意義非凡。它不僅為好運地板在濱海創造更好的品牌形象，更擴大好運地板在濱海的知名度并為搶占濱海地板業第一地位，奠定了堅實的基礎，未來希冀，此模式從而在全國范圍內的專賣店廣為傳播。在迎來濱海旗艦店盛大的開業慶典活動之際，又恰逢元旦佳期，為回饋濱海消費者對好運地板的支持與厚愛，濱海旗艦店特舉辦“好運地板17周年，豪華盛宴與您同樂暨好運地板濱海旗艦店盛裝開業，總裁簽售 鉅惠濱海”為主題的大型活動。具體方案如下： 活動主題：好運地板17周年慶典。豪華盛宴與您同樂暨好運地板濱海旗艦店盛裝開業，總裁簽售 鉅惠濱海

活動目的：完成1500平方米的銷量，從而一炮打紅。進一步擴大好運地板在當地的知名度和影

響力，提高好運地板在濱海市場的競爭力，搶占當地地板業第一店

開業時間：2012年1月1日（建議）

活動時間與地點：

活動口號：“請您等上一個月，獎您一臺XXX禮品”（此為最高禮品項，）

活動優惠：

1、活動期間全場6折；

2、憑借總裁簽售的定單，即可參加抽獎盛宴

活動具體內容

盛宴一：

1、現場協調：下單的客戶名由專人帶領到總裁簽售臺再由總裁親自簽字確認。

2、抽獎要求及獎品：

（1）凡憑借總裁簽售的定單就可參與抽獎

（2）具體獎品如下：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

參與獎：

注：其中一等獎1名，二等獎2名，三等獎5名，四等獎20名，剩余為參與獎（參與有獎，刺激消費者積極性）

盛宴二：

1：為慶祝好運地板17周年，憑訂單可在好運地板濱海店17元可購買XXX（要把噱頭進行到底，禮品價值要遠超17元），盛宴三：

2：為回饋濱海廣大消費者，凡當場下單者，憑總裁簽售單均贈送xxx

盛宴四：

多款地板，限量搶購！搶到就是賺到！

1：純實木仿古地板000元/M

22：純實木地板000元/M2

3：地熱專用地板000元/M2

4：強化復合地板000元/M2

盛宴五：

購好運地板，送一生好運專用地墊一只，享受健康低碳生活

免費上門測量，免費送貨上門，免費保養一次，前期準備具體細節如下：

1、本次活動主要采用的宣傳方式：

1）設計師和物業管理人員酒會

Xxx，將交房小區或即將交房小區的物業管理人員和當地裝飾公司的設計師組織起來，舉辦一場答謝酒會，主要的目的是令其為我們介紹客源或者提供客戶資料。以便我們電話聯系。

2）電視廣告

① 畫面：請電視臺拍旗艦店的一些畫面

② 電視廣告聲音內容：好運地板即將xxx舉行盛大的開業慶典活動，活動當天，全場六折2起售，并有總裁親自現場簽售，現場領取大獎。望廣大消費者屆時光臨惠顧！

3）給老客戶打電話，告知我們好運地板新店開業，來者既有禮品。

4）平臺短信群發

在活動前五天至二天給新老客戶發短信，短信內容主要包括活動的時間、地點以及活動主要內容等。

短信內容：好運地板濱海旗艦店盛裝開業，總裁簽售 鉅惠濱海屆時還有??豪禮等著您。地點：xxxxxxxxxx（如可能，拿到新建樓盤業主聯系方式進行短信群發，電話咨詢更佳）可設噱頭憑短信可領取禮品一份。

5）發放單頁

①、活動舉辦前7天安排專門人員在市區繁華地帶分發單頁，單頁的廣告宣傳效果直接，宣傳覆蓋面廣，受眾人群多樣。單頁可設置噱頭，單頁可抵現金100元。

②、當地大型建材市場發放單頁

活動時間內，對出入建材市場的消費者進行單頁發放，以吸引消費者走進好運地板專賣店。⑶提前十五天做小區推廣，目標鎖定全部即將、或已經正在銷售的樓盤進行推廣。要求重點5小區必須每個小區拿下一戶一個小區一個廣告牌，進行試點推廣，爭取在開業前夕鋪裝就位，未開業導購提供殺手锏。（最少人員兩組，每組兩人，此效果最佳切勿打折）

6）條幅制作和懸掛。條幅懸掛地點包括：居民小區、市場、街道、店門口等。

條幅內容：

1、好運地板17周年慶典。豪華盛宴與您同樂暨好運地板濱海旗艦店盛裝開業，總裁簽售 鉅惠濱海

2、熱烈祝賀好運地板濱海專賣店全面升級濱海旗艦店

7）宣傳車三輛，開業前三天在市區投放。

注：經銷商于xxx前提供活動內容及活動所需物料，公司將報紙、單頁、海報、展架以及舞臺背景（大型噴繪）等活動所需物料于xxx前提供給經銷商。如有問題可直接與市場管理部聯系，電話為0572-3786099。

1、開業前期區域經理和經銷商要對導購員的促銷語言進行培訓。

2、xxx日開始布置門店的活動氛圍。

3、活動前一天，經銷商和區域經理對活動工作進行統一安排部署，做到分工明確。活動結束后，要對當天出現的問題及時進行解決,為后續工作做好準備。

活動現場布置

1、店外宣傳

活動當天，聘請八名學生在店面門口或市場周圍分發單頁，并告之好運地板在做活動（著裝盡量統一）。對把客戶拉進店的學生予以獎勵，引導一個客戶獎勵1塊錢，如果簽單就獎勵50元。

2、營造店面氣氛

1）活動期間在店門口設四位禮儀小姐。對進店的客戶進行咨詢和引導，并將消費者帶到店內他所需要的產品區域內交給導購。

2）可以采用拱門、地毯、彩旗、吊旗、氣球、花藍、豎幅等宣染活動氣氛。在這些物料準備齊后，如拱門、彩旗、吊旗、豎幅等在活動的前三天就開始擺放和懸掛。

3）活動前三天擺放易拉寶、獎品等制造活動氛圍。

4）在店外搭設舞臺，選擇有氣勢的背影音樂，給人一種非常震憾、火爆的感覺，吸引消費者有走進店內的沖動，即使他現在不購買地板，但也起到了宣傳好運地板的作用。

3、店內布置

1）店內產品陳列和燈光設計要有深度，具有品質。

2）店內X展架、價格標簽擺放醒目。

3）在店內播放好運地板的宣傳片，實時讓消費者認識好運地板。

4）一個產品區域由一名導購專門負責，重點區域由兩名導購負責。

5）店內設休息處，并為消費者提供飲品、水果等。

6）在導購臺旁邊設立宣傳臺，擺設相關禮品、紀念品、宣傳品展示等。

開業慶典活動當天工作流程

方案一具體內容：

1、開業前三天開始搭建舞臺，以大型噴繪（突出本次活動主題）做為舞臺背景。

2、開業慶典活動步驟：

① 8：30分由經銷商指定的主持人宣布開業慶典活動正式開始，燃放煙花爆竹

② 依次由公司總裁、濱海經銷商、其它各地經銷商代表以及客戶代表進行發言

③ 宣讀各地致電短信

④ 進行剪彩儀式

3、開業慶典儀式完畢，促銷活動開始。

4、下午四點，對總裁簽售客戶進行統計，進入抽獎環節。

① 活動前準備好抽獎箱和抽獎標簽，并安排好抽獎人員；

② 由消費者親自參與抽獎。按順序摸出一、二、三、四等獎以及參與獎；

方案二具體內容：

1、開業當天，請當地主持人主持本次開業慶典，同時邀請當地具有影響力的人物和公司總裁參加開業剪彩活動。

2、開業當天活動步驟：

① 8：30分主持人宣布開業慶典正式開始，燃放爆竹；

② 依次由公司總裁、濱海經銷商、其它各地經銷商代表以及客戶代表進行發言

③ 宣讀各地致電短信

④ 進行剪彩儀式

3、儀式結束后，開始進入表演環節。

邀請魔術師和當地知名的歌手進行表演，制造氣氛，但時間不能過長（每個節目中間要有一定的間歇，以免分散消費者的注意力，穿插這些活動的目的主要是制造聲勢，擴大好運地板的影響力。

4、開業慶典儀式結束后，在表演節目的同時，促銷活動也正式開始。

5、下午四點，對總裁簽售客戶進行統計，進入抽獎環節。

① 活動前準備好抽獎箱和抽獎標簽，并按排好抽獎人員；

② 由消費者親自參與抽獎。按順序摸出一、二、三、四等獎以及參與獎；

1、抽獎儀式后，全天開業慶典活動宣告結束。

江蘇濱海開業慶典活動和總結會議結束后，請做好以下工作：

1、整理客戶名單：并把活動時間內購買優惠產品的簽單客戶及數量上報公司。

2、對簽單客戶進行維護，對意向客戶實行有計劃的跟進，并把跟進任務分配給每位員工。

3、收集活動素材（活動照片等）傳回公司，由公司統一編寫新聞并進行后續宣傳。

4、在活動期間，經銷商的一切廣告須提供發票、照片、單頁、海報等相關憑證寄予公司或由區域經理帶回公司，否則不享受公司此次活動的政策支持。

第二篇：開業活動方案

袁老四火鍋

開業初步活動方案

根據老板的大方向和想法、總結以前經驗和附近人群做出已下初步營銷計劃、請參考：

說明：這是初步的稿紙、實際的定稿需根據行事歷安排進行更改和修改補充。

關鍵詞：開業三天5折

試營業時間和開業時間一起商議

活動規則：

1、不予開發票

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、解釋權歸店家所有

6、不以其他優惠同時使用

備注：5折門口廣告位刊登45天左右、足夠影響附近路過人群、主要刊登：店名、活動內容、菜品。

展架2個、宣傳單5千張、舉牌20--24個（包含2個大舉牌）

開業：花籃18----24個、紅地毯一條、禮炮10條、-袁老四火鍋 袁老四火鍋

活動時間：到8月31號

團購5星服務

活動內容：

5折、（不包含酒水）、網上支付、閃惠。送5折卷。

活動規則：

1、需在本餐廳消費為準

2、酒水除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、解釋權歸店家所有

6、不以其他優惠同時使用

7、不予開發票

操作流程：由看臺同事提醒顧客使用優惠買單給予5星好評、如顧客有5折卷同事提醒顧客我們再送您1張5折卷、這次您用網上支付可以嗎？

備注：做線上口碑、每一桌客人我們會讓他們網上支付有5折優惠、這樣我們評分會較高、對口碑、品牌有推廣效果。

活動時間：8天到18號

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

霸王餐來襲

在本店消費多少返多少下次抵用卷

活動規則：

1、需在本餐廳消費為準

2、酒水除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、需提前2小時預定

6、解釋權歸店家所有

7、不以其他優惠同時使用

8、不予開發票

提醒顧客：顧客入座時我們同事會上前解釋我們的活動流程、讓顧客了解我們的流程、避免誤導。

備注：消費多少返多少下次抵用卷、為了促進下次消費和體驗的效果。

活動時間：2016年9月1日開始到9月8號止（8天）

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

市場口味營銷

送鍋底料包

消費就送料包活動規則：

1、不予開發票（料包）

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、解釋權歸店家所有

6、不以其他優惠同時使用

料包回饋流程：料包貼上我們的二維碼------提醒顧客使用時可咨詢和回饋------給我們意見或建議 貼上使用流程：用熱水泡5---10分鐘、香味即可揮發、用手拿起左右搖晃1分鐘即可倒入火鍋盆。

備注：為了我們的底料讓更多的顧客體驗到、送出去就對了、有些顧客也會拿回來再次消費、我們的口味是否能征服顧客、料包送出就對了、一旦顧客認可我的口味將會是我們立足的保障。

活動時間：9月9---9月19日

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

7.8折優惠劵

7.8折是店內營銷

活動規則：

1、不予開發票

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、解釋權歸店家所有

6、不以其他優惠同時使用

流程：如果已上營銷已經人氣爆棚、7.8折就無需繼續、按實際進程一步一步往下走。備注：在店內送、買單時收銀員送出。

活動時間：9月20---9月30日

永久店內、線上營銷

9月1號刊登

10月1日開始-------截止時間到您高升、發財的那一刻

21：00點后鮮牛肉8折扣優惠

為什么我們的鮮牛肉21:00后8折優惠？因為我們注重食材的新鮮、所以······

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

1、不予開發票

2、不和其他優惠同時使用 備注：鮮牛肉活動先刊登15天。

線上1元秒殺

特價肥牛永遠1元1斤（出9兩）

采用：牛排腩

1、不予開發票

2、不和其他優惠同時使用

10月1日開始------截止時間到您高升、發財的那一刻

備注：一元秒殺9月16日刊登

記憶營銷語句（3選一）

店內記憶營銷語句：

1、夢想是好夢想、想法是好想法、故事是好故事

3、材料是好材料、故事是好故事

4、材料是好材料、一材料一故事

備注：開業前刊登

人性化店內營銷

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

1、自拍神器: 主要是女生為主、自拍神器放在每個桌子上面、我們同事會提醒顧客這是自拍神器、也促進了同事和顧客的溝通能力、避免無語。

2、今天我們愛你：

1、當歸煲龍骨、2、紅糖雞蛋煲姜、（女生免費）

3、材料是好材料、故事是好故事------粥送到您手中的一刻、也是我們一個故事的傳遞。（只限醫院、老人免費。

備注：開業前刊登

形象、店內營銷

打造一次性火鍋

1、一般我們火鍋湯底都用高湯、骨湯來制作、其實一代一代的火鍋流程并沒有什么不妥。顧客看不到是怎么做出來的、味道就其次了、如我們用農夫山泉來做紅湯鍋底的頭湯會不會更好呢？這還要進一步證實。

2、油、我們只用一次。鼓勵顧客打包、打包鍋底的顧客免打包盒。（具體的還需商議）。

在食品衛生安全堪憂的今天、率先在行業提出拒絕回收油。

-袁老四火鍋 7 袁老四火鍋

備注：開業前刊登。

總結：以上營銷為初步的想法、具體的還需根據行事歷的工作中獲取更多的資源和信息進行進一步的商議和補充或更改、需作出一份適應于“一方水土養一方人”的寓意方案，一個營銷包含很多的包袱在里面、想讓顧客能打開這些包袱最重要的過程就在于我們的家人基礎員工、營銷再好也不如基礎員工傳達的好。

謝謝！

計劃人：黃偉奎

2016年6月10日

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第三篇：開業活動方案

開業活動方案

一、活動意義：

開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰，是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。

二、活動目的：

1、演練和復制中低空商業宣銷模式；

2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；

3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力；

4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎；

5、促進銷售，提升銷量。

三、活動思路:

綜上意義和目的的概述，結合云南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25 – 40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業形象。優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。

四、活動時間：2010年8月8日-8月11日

五、活動地點：大理市佳利建材城B區4棟

六、活動主題： 開業大酬賓

七、活動內容：

1、免費派送；

2、買贈活動；

3、特價讓利；

4、現金返還；

5、幸運抽獎（互動游戲）

形式：

1、免費派送。當天前200 – 300名到場者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；

2、買贈活動。A消費滿20000元，贈液晶電視一臺

B消費滿15000元，贈浴室柜一臺

C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

D消費滿7000元 贈美的空調一臺

E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

3、特價讓利。設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動；

4、現金返還。除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；

5、幸運抽獎。

1）、現場購買者可參與幸運抽獎

獎項設置：A、特等獎 價值4376元愛浪浴室柜一套

B、一等獎 價值美的洗衣機一臺

C、二等獎 價值美的冰箱一臺

D、三等獎 價值美的浴霸一臺

E、幸運獎 價值38元禮品一份

（A：1名 B：2名 C：5名 D：5名 E：不限）

八、前期準備

1、場地：場地聯系、外聯公關的確定、場地布置（詳見場地布置示意圖）

2、物料準備：

（1）、產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備；

（2）、禮品儲備：A、消費者禮品200份（免費派贈150份，抽獎50份）

（3）、活動物料：A、拱門3-4個（內容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業大酬賓”“愛浪衛浴大理旗艦店開業慶典”“愛浪衛浴開業特價酬賓”）；B氣球10個（內容同條幅略）；C、條幅30條（祝賀條幅30條）；D、吊旗100面，E,X展架10個；；F、三角條旗、彩旗100支；G、花籃20盆。

其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

（4）、文案資料：

1）、派贈登記表格300張、抽獎券300張；

2）、宣傳單5000-10000 份（80%用于前期宣傳派發，20%用于現場）；

3）、活動海報100-200張；

5）、活動立牌展板。A、活動信息、專區，5塊。

6）、產品賣點知識等

3、廣告宣傳：

（1）、電視報紙：電視流動字幕（開業信息招商信息）連續播0天。報紙 A、軟文（0期）B、分類廣告（10期）C、夾報（0份）

（2）、通訊網路：A、網上發布開業活動信息；B、移動群發短信

（3）、地面宣傳：A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商場、鬧市等；B、海報張貼，數量100 –200 張，社區報欄、樓高等（廣告公司實施）；C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區（廣告公司實施）

（4）、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。

大體分工為（1）、簽到區2人；（2）、展示區2人；（3）、門市區4人+4人（特價區2人+買贈區2人；（4）、典禮區2 – 4人；（5）、路演區2人；（6）、禮品派發區+抽獎區2人

6、外聯公關：（1）、報媒、通信的聯絡；（2）、路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯系

九、活動執行（詳見活動計劃實施細則推進表，此略）

十、費用預算：（總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算）

（一）、前期裝修制作費用1，戶外噴繪81平方*15元=1215元；2，戶內寫真41.8平方*20元=836元；3，形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元（不含安裝費用）

（二）開業活動、：場地費用0元；（2）、禮品200份，500元；；（3）、活動物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計3000元。

（二）、宣傳單5000-10000份，1000-1900元；海報100張，200元；立牌展標10塊，500元。合計1700-2600元。

第四篇：開業活動方案

新店開業活動策劃方案

前 言

本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌加盟體系，如何確保首戰必勝是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。

激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要在禮賓、會員、幸運、娛樂等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現。

把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，加盟店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分【新店開業的目的】

【促銷活動】被消費大眾普遍認同接受，玩具出租店又是“兒童”的產業，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費者與經營者雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在銷售額—利潤—顧客實惠這一問題。所以都市王子的新店開業必須采取舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數量，以確保“人氣”為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特賣點及產品質量都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分【新店開業活動行為】

作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入消費欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

第三部分【活動細則】

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

時尚新店、好禮相見

二、活動時間：

活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象：

有0——12歲社會各階層家長

四、活動內容：（會員連環喜）

一重喜——進門有喜：

帶孩子進店即贈送都市王子精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球

二重喜——辦卡有禮（開業、寒暑假期、五一、六一、十一節日活動方案）（注：開業活動必須嚴格執行和落實。活動商品若不足及時向公司申請訂購）

☆凡在活動期間辦理金卡就送“價值500元玩具”一件；

（活動產品：99818童車、99826童車、8004飛機、p500點讀筆、1080磁力棒）☆凡在活動期間辦理銀卡就送“價值200元玩具”一件；

（活動產品：jf-19早教機、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）

☆凡在活動期間辦理年卡就送“價值200元玩具”一件；

（活動產品：jf-19早教機、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）

☆凡在活動期間辦理季卡就送“價值50元玩具”一件；

（活動產品：電子有聲掛圖任選一款、204c鋁合金羽毛球拍）

三重喜——先辦有禮

☆凡辦理會員卡的顧客，前50名會員，免費租取玩具一件（租期一周）。四重喜——會員免費抽獎活動

☆凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機會 以上方案各地加盟商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。

第四部分 [終端現場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“都市王子”文化；

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

二、造勢規劃

1、周邊街區

□加盟店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學校指示牌宣傳；

□加盟店鄰近幼兒園、小學校dm發放；

2、加盟店外

□門前設置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

□門口用氣球或氣拱門裝飾；

□加盟店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

3、店內

□店內設立多名導購小姐。

□專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

□店頂部及貨架處用氣球裝飾。

□頂端懸掛pop掛旗。

□店內主題海報宣傳。

□現場宣傳單的發放。

第五部分【終端物料籌備】

一、物料整合

1、店外主題海報：（主題任選其一）

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

2、易拉寶或x展架統一活動主題，與海報統一。

3、橫幅：活動主題內容

4、dm傳單內容同海報

5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

6、其他：名片、禮品、獎券、會員卡等

二、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合都市王子品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：加盟店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與都市王子的品牌形象交相輝映。

第六部分【宣傳造勢】

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業前5天。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。

二、宣傳執行

1、媒體安排：以dm為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后，dm可置于店內供顧客自取。

2、宣傳渠道 a、派員分片區發送；b、報紙夾頁；

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單。

有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。第七部分【活動執行安排】

1、新店開業促銷方案工作進行表

促銷方案確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統計

下單、派發 促銷進程跟蹤

促銷效果評估

促銷監督小組全程跟蹤

2、獎項設計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字；

如：設立特等獎對應號碼為1、6、8 一等獎對應號碼為2、5、6 二等獎對應號碼為3、5、8 三等獎對應號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可以兌獎）

那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

第八部分【前期工作準備】

1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取；

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

7、專人負責物資準備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；

8、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

☆總部提供本次促銷活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶

☆加盟店店主負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督；

☆店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

☆總代理負責促銷方案執行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；

☆總代理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

第九部分 【促銷過程的指導、監督】

☆總代理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

☆店主負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級（或總部）營銷中心補充貨源；

第十部分 【促銷活動評估】

☆總代理負責本區域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見，及時反

饋給總部企劃部；

☆總代理對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數據； ☆總代理對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。大多數成功的促銷實踐表明，創意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會員體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創意的真正內涵。

加盟商應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動的執行，一定要充分營造“有中獎又有禮品多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚消費的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。本方案貴在起指導作用，各加盟商可以靈活運用，隨著總部的發展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會提供越來越詳細的執行方案，也會針對開業物料的配送做新的調整和增加，當然，如果加盟商有新的、可執行推廣的，更科學合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。篇二：新店開業活動方案 新店開業活動方案

——聚寶店

目錄

一、活動策劃的原則

二、活動的目的

三、宣傳策略

四、活動項目設置

五、活動現場布置

六、開業慶典儀式流程

七、活動開始前應籌備的事項

八、開業促銷方案設置

九、平面物料設計及宣傳內容規劃

十、費用預算

一、活動策劃的原則

1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力；

2、通過開業慶典，吸引更多的消費者進店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；

3、要有持續的促銷活動，并使顧客有新鮮感；

4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽度；

5、本項目策劃方案應該便于操作實施，并具有風險可控性。

二、活動的目的

1、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定范圍內的知名度、美譽度；

2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。

三、宣傳策略

1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業專用，發布開業時間及驚喜活動內容，在開業前后10天左右較合適。

2、開業前一周：

①向商業集中區、重點街區或居民小區入戶發放dm傳單，主要是傳達開業信息及開業的驚喜活動內容，刺激消費者參與和購買的欲望；

②條件允許，可以找當地強勢報媒合作，進行宣傳單夾帶宣傳； ③經費允許，也可通過報媒、電視進行宣傳。

3、開業前三天：加強推廣力度，利用短信平臺發布開業信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業慶典做預熱工作。

4、開業當天，可在附近主要街道進行游行宣傳，引起行人關注，發布開業信息及活動內容。

5、開業后一周：持續開業時的熱度，根據當地的消費習慣出臺新的促銷方案，確保客流量和銷售量。

四、活動項目設置

1、開業慶典剪彩儀式

2、促銷活動

五、活動現場布置

1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規格適當的豎條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;

2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米；

3、在新店大門左右兩邊擺放開業慶典花藍；

4、開業當天確保新店人手，員工著家家知統一標準服裝站在新店門口兩側或入口處歡迎來賓，并隨客人進店幫客人介紹及夾包等，盡量爭取一對一跟蹤（開業前三天）；

5、音響、話筒配備并調試好。

六、開業慶典儀式流程

9:30之前：現在布置完畢及音響調試 9:30之前：所有活動工作人員到齊 9:30-10:00：公司部門主管等所有與會人員到齊，對現場進行協調工作并為開業現場增進人氣。

10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊吹起來，以吸引過往行人，營造現場人氣指數。

10:30-11:00：慶典儀式正式開始

由陸總簡單宣布開業儀式，并宣布舞獅表演開始，同時領導、嘉賓們可參觀聚寶店 在一片掌聲中開始登場表演中國傳統節目“舞獅表演”。表演中獅子獻字（口中吐出家家知聚寶店、開業大吉的字幕）11:10：活動結束,新店照常營業,現場售賣產品、營業員宣傳促銷活動（口中不時喊出促銷活動內容），介紹會員卡優惠等活動繼續進行。為持續聚寶店開業時的購物熱潮，可將促銷活動延續5-7天，目的在于提高進店率和促進銷售。

七、活動開始前應籌備的事項（活動開始前10天到位）：

3、聯系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發布內容、發布時間及價格洽談并簽定合同；

4、dm傳單、海報等宣傳品設計制作；

5、如需發布廣告，聯系當地的戶外媒體或電視、報刊媒體公司，溝通發布內容及價格洽談并簽定合同；

6、擬開業促銷方案、開業禮品準備、促銷禮品準備；

7、聯系當地的舞獅表演隊、溝通表演時間及價格洽談并簽定合同；

8、剪彩的道具準備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；

9、紅地毯準備（租用或購買），新店開業花籃采購并確保開業當天正常到達門店；

10、主持人、領導發言稿、媒體通稿準備；

11、客戶資料卡準備，做好客戶資料建檔（針對開業期間新開會員卡用戶）；

八、開業促銷方案設置 1.開業中主題活動： “時尚美食先鋒”大比拼 活動時間：1月1日—1月3日 活動地點： 家家知聚寶店

獎項設置：時尚美食先鋒3名，送50元/人美食體驗券，另1月30日前可至聚寶店8折訂購一款生日蛋糕。

游戲規則：活動期間，每天店內購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎。

中獎公布：11月4日店頭pop公示，兌獎期一周。獎券規范：50元現金券，有效期3個月，所有店通用 2.開業中促銷活動

主題活動： “非常3+1慶新店開業”酬賓 活動時間： 1月1日—1月7日

活動地點：聚寶店領銜推廣，蓮塘店作為同慶可縮短活動周期。活動目的：利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買欲，擴大消費群。

活動規則：活動期間，同樣產品（或同等價位產品，原價購買，特價及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產品）。3.會員優惠宣傳：（擴大家家知會員影響，為新店積聚會員消費）搶先做會員，精彩不斷！

會員優惠五重奏，實惠贏到家！——會員購物永享9折優惠

另：會員可享受會員生日當天來家家知任意門店選購生日蛋糕可享受8.5折優惠！

會員辦理流程：在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值50元，另加5元工本費，可升級成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優惠；一次性充值100元，可免收工本費成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優惠。（開業期間1.1-1.3免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現金券；）

會員優惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費均可享受9折優惠（特價產品、飲料等指定商品除外）；

會員優惠二：會員訂購生日蛋糕可享受8.9折優惠；

會員優惠三：會員生日當天訂購生日蛋糕可享受8.5折優惠；

會員優惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優惠；

會員優惠五：會員一次性充值500元，即可免費獲贈價值68元的鮮果生日蛋糕一個，多充

多送。4.開業當天人氣聚集活動： 為確保新店開業當天現場人氣，活動當天準備一大磅數生日蛋糕進行現場試吃，用于積聚現場人氣及對家家知產品及門店入駐進行推廣。

開業第一天下午四點提供一個100磅的三層鐵架生日蛋糕進行現場試吃活動（具體制作由運營部安排裱花主管進行制作部分）。5.其他促銷活動： a.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價18元/打，開業特價9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； b.新店開業期間生日蛋糕8折優惠，開業當月生日蛋糕（2p起）9折優惠（非會員與會員同等折扣）； c.全場手工餅干（西餅）買2送1（買高價位送低價位）；

九、平面物料設計及宣傳內容規劃

1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻 2.開業巨幅：盛大開業 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻 a.“時尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎）； b.“非常3+1慶新店開業”酬賓（活動期間，同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件）； c.搶先做會員，精彩不斷！（開業期間免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現金券），永享會員優惠！d.進店尊享更多優惠??..3.dm單頁：（巨幅內容，配產品圖片，優惠更詳細）； 4.臺卡：a.宣傳會員內容；b.開業活動宣傳 “時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業”酬賓；

5.促銷產品標識牌：各促銷產品促銷信息

十、費用預算 篇三：新店開業準備活動方案計劃

新店開業活動方案

作為品牌專賣體系，如何確保首戰必勝是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢（地方電視臺、報紙、dm單、海報）。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數×客單數公式，在禮賓、會員、娛樂等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業的目的]

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分[新店開業活動行為] 作為鞋服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮 時尚新店、好禮相見

二、活動時間：

活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層人士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內容：（購物連環喜）

適合30-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）： ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯合促銷

①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。

以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。第四部分[終端現場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化；

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

二、造勢規劃

1、周邊街區

□專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業集中區、重點街區dm發放；

2、專賣店外

□門前設置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

3、店內

□店內設立迎賓和導購小姐。

□專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。

□頂端懸掛pop掛旗。

□店內主題海報(新品專用)宣傳。

□現場宣傳單的發放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報：（主題任選其一）

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或x展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

5、橫幅：活動主題內容

6、dm傳單內容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡

二、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合品牌終端的要求，與形象宣傳的風格保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范的品牌形象。

第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業前1-2周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。

二、宣傳執行

1、媒體安排：

以dm為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后，dm可置于店內供顧客自取。

2、宣傳渠道a、派員分片區發送；b、報紙夾頁；c、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。

第七部分[活動執行安排]

1、新店開業促銷方案工作進行表

項目 負責人 完成時間 需要支持

活動方案

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

下單、派發

禮品發放

促銷追蹤

效果評估

第八部分[前期工作準備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取（企業內刊）；

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供： a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

b.加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督； c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤； d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定； e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

第九部分[促銷過程的指導、監督] a.片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； b.加盟商負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督； c.加盟商對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向營銷中心補充貨源 第十部分[促銷活動評估] 促銷活動評估： a.片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；

b.片區經理對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數據； c.片區經理對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。大多數成功的促銷實踐表明，創意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。

加盟商應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。篇四：開業慶典策劃案

遠華箭牌瓷磚*衛浴

開業慶典

太原市歐派高級慶典公司

前 言 目 錄

一． 活動策劃方案——整體構思 1．前言

2．確立活動目的

二． 活動策劃方案——前期籌備 1.邀請嘉賓準備

2.開業典禮的宣傳準備工作 3.物質準備

三． 慶典應考慮的因素 1.選擇場地應考慮的因素

2.選擇時間應考慮的因素

四． 整體氣氛布置 1.整體輪廓布置

2.場地布置

五． 活動程序安排 1.具有代表性的環節 2.具體活動程序設置

六． 費用預算

前言

一個陽光明媚的良辰吉日，為加強太原遠華箭牌瓷磚*衛浴與廣大

消費者的聯誼，增強目標客戶群對太原遠華箭牌瓷磚*衛浴的信

心，促進太原遠華箭牌瓷磚*衛浴開業期間銷售業績，我公司策劃

了這場太原遠華箭牌瓷磚*衛浴開業慶典活動，我公司將集合多為

策劃、設計、制作、執行之專業人員，竭盡全力，精心創作力爭

把本次活動辦到最好，最佳。

活動目的

活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現的總體目的，具體表現為：

（1）營造聲勢、樹立形象、塑造品牌：本次活動的推廣執 行，必定聚積鼎沸人氣，形成浩大聲勢和廣泛的影響，帶來巨大的轟動效應。

（2）進軍市場、形成優勢、奠定地位：本次活動的良好實

施，將充分展示太原遠華箭牌瓷磚*衛浴的各種優勢，再輔以創新的推廣策略和銷售，直面競爭對手，搶占

市場份額。

（3）經濟價值、社會價值創造新高：開業典禮活動由點到

面，由地面到空中，逐步參透，輻射四周，通過各類

大眾傳媒的配合，為太原遠華箭牌瓷磚*衛浴后續經

營，利潤最大化打下堅實的基礎，創造其經濟價值，社會價值的一大新高。

二． 活動籌備

為了能使整個開業典禮順利完美而又井然有序的進行到底，所以

準備工作是不可忽視的環節 1． 邀請嘉賓準備

a、確立邀請對象：邀請上級領導以提升檔次和可信度；邀請工

商、稅務等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請潛在的、預期的未來客戶是企業經營的基礎，邀請同行從業人員，以

便相互共同合作。

b、邀請方式：電話邀請；還可以制作通知、發傳真。更能夠表

明誠意與尊重來賓的方法是發邀請函或派專人當面邀請。邀

請工作應提前一周完成，以便于被邀者及早準備和安排。2． 開業典禮前的宣傳準備工作 a.貴公司可以利用報紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發

布迅速、接受面廣、持續閱讀時間長的特點。b.自制廣告傘也傳播，向公眾介紹商品、報道服務內容或宣傳

本企業本單位的服務宗旨等，所需費用較低 c.貴公司可以運用電臺、電視臺等大眾媒體，這種傳播方式效率

高，成本也高，要慎重考慮投入與產出 d.在企業建筑物周圍設置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等 3.物質準備

a.禮品準備：贈與來賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范

疇之內。根據常規，向來賓贈送的禮品有四大特征：

第一． 宣傳性：可選用本公司的產品，也可在禮品及其外包裝

上印有本單位的企業標志，產品圖案、廣告用語、開業日

期、聯系方式等

第二． 榮譽性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者

為之感到光榮和自豪。

第三． 價值性：具有一定的紀念意義，使擁有者對其珍惜、重

視。

第四． 實用性：禮品應具有較廣泛的使用場合，已取得宣傳效

應。

b． 設備準備：音響、話筒、禮炮、攝影攝像、照明設備等以及開

業典禮所需的各種道具，設備應由專業技術人員進 行檢查、調試，以防在使用時出現差錯。c． 交通工具準備：接送重要賓客、運送貨物等。d． 就餐準備：人數、座次、食物、就餐用品等。e． 慶典活動所需細節用品的準備：比如剪彩儀式所需的彩帶、剪

刀、托盤等，工作人員、禮儀小姐服裝的統一定做，留作紀念或用

以宣傳的禮品、畫冊、優惠卡、貴賓卡的定做。篇五：開業活動策劃方案

開業活動策劃方案

一、活動目的：

大家是知道的，開業就是為了盈利，有了盈利的店面就有可持續地經營發展下去。如果沒有盈利，店面的經營是非常吃力與艱辛的。那么，怎樣才能達到盈利并可持續地經營發展下去呢？其實，品牌除了有賣點（比競爭對多出了賣點）之外還遠遠不夠，品牌得有自己獨創性的營銷推廣策略，而且并將這獨創性的營銷策略形成一點發力放大，讓更多的人們關注與認可，這樣品牌才能達到一傳十、十傳百、百傳千不斷地擴大，深植于消費者心中。也就是說，我們得將這些賣點通過多個渠道傳播，以重復力量攻擊的法則，對市場全面的轟炸，有效地吸引著媒體與公眾的眼球，從而讓產品快速地銷售與達到自我銷售的能力。

目前我們在開業前夜主要借用多個渠道傳播的力度，進行新一輪的攻勢，吸引目標客戶入店，有了目標客戶入店，相信開業當天一定非常火爆，以及達到預期銷售的目的。

二、活動主題與內容：

1、廣告主題（外圍）：

歐洲最受歡迎的生態櫥柜、衣柜橫空出“市”

2、促銷主題：

樂保仕開業500萬讓利，勁爆新一輪讓利狂潮！

3、促銷內容：（另有附件）

二、活動方法與媒體支持：

1、活動資料

其一、活動資料主要是針對入店的客戶攔截住，利用促銷的內容進一步強

化與吸引他們的購買欲，對沒有購買欲的客戶產生購買欲，對已有購買欲的客戶快速下單。

其二、活動資料主要在開業前（試業）3-7天，針對建材市場、新建樓盤、正裝修過程中的樓盤的、裝修公司與售樓辦公點做新一輪的全面攻勢，讓更多的客戶與潛在客戶對我們的專賣店的關注與了解。

2、團購（網絡）

其一、團購活動主要是參加團購公司組織的現場（包場）、網絡集體預定銷售模式，團購公司是通過前期推廣將客戶集合到一個地點或到公司店面進行銷售的方式。

其二、團購也可以換成聯購。聯購是針對同一個市區沒有利益沖突的品牌聯合銷售。比如，一個客戶需要裝修新房子的話，他離不開這些產品，如櫥柜、衣柜、電器、陶瓷、地板、木門、家具、燈飾等。那么，每一個商家都會有客源，而客戶之間沒有利益沖突，這些客戶都是彼此之間的潛在的客源，這就是機會，可以相互利用資源與“抱團取暖”銷售的目的。

3、戶外廣告

其一、戶外廣告主要是專賣店周圍的建筑物招牌、街道路燈牌、大型路牌 與店面燈箱廣告。這些廣告主要是攔截穿梭于各街道的客戶群與潛在客戶 群，讓他們對品牌產生關聯，并對品牌注意與認可，這樣無意與有意中加 深了消費者對品牌的印象，提高品牌知名度與店面銷售力，以及提高店 面終端的競爭力是具有實質性的意義。其

二、戶外廣告在投放過程中還能很好地打擊競爭對手，同時能在行業面 前樹立良好品牌的形象，以及深受媒體的關注，從而有效地提高品牌終端 的競爭力。

4、公交廣告

其一、公交廣告主要是投放從大良到各鎮的路線，車身上印有公司品牌的形象與促銷信息，公交穿梭于各街道與各鎮路口上，這樣對提高品牌知名 度與關注度非常有效。

其二、公交廣告主要是針對開業前后（三個月）進行全面地轟炸，強化目 標客戶群體對公司品牌的印象，與此同時，公司專賣店的形象也潛移默化、深根于公眾的心中，對于專賣店后續的發展具有非常大的幫助。

5、邀請函

邀請函主要是邀請當地政府官員、親朋好友與意向客戶在開業（試業）期 間到現場祝賀、捧場與了解產品并銷售的目的。邀請函在開業前7天左右 寄出，寄出之后還要電話跟進與落實，開業前兩天還要對邀請的客人進行 電話落實是否到位并確認人數。

三、活動準備 *、登記表：

主要是針對當天開業活動前來的客戶簽到與發放禮品，并且便于往后日常工作中客戶留言簽名，跟進、假節日發些信息問候客戶的方式。*、花藍與紅地毯：（花藍10-20個：寫上贊助商）

花藍是營造開業熱鬧非凡的氛圍，是吸引眾多客戶駐足了解與觀看的專賣店開業，吸引目標客戶入店參觀消費。紅地毯主要是以邀請與表示尊重客戶的方式對前來消費的客戶，以最高的禮儀迎接我們尊貴的客戶，讓客戶心中充滿著興奮，從而推動產品自我銷售的能力與不斷間地提高專賣店的知名度。*、禮儀小姐：5-6位（剪彩/派發宣傳單張）

禮儀小姐有兩層的意思。一層就是為了派宣傳廣告單張的資料，小女生對于客戶來說不好拒絕與惡言相向，也不會對她們過分的無禮。派資料的禮儀小姐一定要能吃苦耐勞與勤奮，能積極面對工作上各種困難與堅持的生活態度； 二層就是為了開業剪彩工作，剪彩工作要視當地風俗與面對消費群體、競爭對手，剪彩儀式最好能邀請政府機關部門，這樣無形中就給我們達到宣傳的目的，可以借這樣的活動大力地渲染專賣店形象，利于下一步專賣店知名度不斷提高與可持續性的增長。*、彩帶（10條）： 彩帶印有“樂保仕櫥柜、衣柜歡迎您！”或其它對客戶表示歡迎的字眼，這樣

會給客戶形成是規范與大品牌入駐地的設想與達到對專賣店傳播的目的； *、邀請函（提前：2-4天時間發出）：100封

邀請客戶時，如果我們告訴對方是來消費的，他們肯定有所顧忌不想來的，我們可以換另一種方式，就是說參加我們開業酒會慶典的活動，讓他們感到不是白走一趟，是有東西可以品嘗的與禮物贈送。邀請主要是政府機構、房地產商、家裝公司、親戚朋友與有意向、潛在的客戶，我們可以通過他們的途徑對專賣店開業信息的傳播，這樣無形中我們的專賣店的知名度就會進一步傳播與提升。

*、宣傳單張：2000-3000份（提前3-5天時間發出）

許多生意是依靠我們一對一的信息傳播招攬過來的客戶，我們不能忽略品牌這樣傳播的手段。我們應以最少的資源來帶動更多與更大的資源，以滾雪球式的推廣方式來將專賣店的知名度與影響力不斷深入消費者的心智，讓客戶有意與無意加深對專賣店誠信、品質與服務的認可與接受； *、x展架（易拉寶）：2個 x展架主要是擺設于店門左右兩側，我們不單有了宣傳單張就可以了。x展架以醒目的畫面進一步吸引與刺激消費者的眼球，將相關開業的信息放大，這樣會觸動消費者快速進店消費的目的；

*、酒水與糖果

目前市場營銷離不開的就是娛樂營銷，一個沒有娛樂的活動，是很難讓消費者全情投入之中的，是無法達到我們預定銷售的目的。所以說我一定去迎合如今市場與現代人性化的需求，運用這些元素去激活消費者與潛在消費者。開業需要準備些飲料、水果與糖，讓客戶在消費時了解產品的同時，又不失為一種娛樂、悠閑的購物氛圍，并且區隔于同行業與其它專賣店陳舊式的銷售經營的模式； *、活動主持人：1名（現場調動氣氛）

主持人主要是營造開業的氣氛與把關好開業的節奏，從中可以吸引客戶進門與引導客戶消費的目的，有時候消費者是要別人幫推一把才能促成消費的心態，這是需要我們不斷地發覺與觀察活動的細節。同時，需要聘請較專業的主持人為好，不要為某方面的原因，而導致開業過程中沒有營造一種娛樂、悠閑購物氛圍； *、拱門：

拱門有兩種方式：一種是樹立建材大門口式，主要是吸引進入建材市場的消費者，從而告知他們我們專賣店正在開業，這樣非常直接宣傳的廣告模式；另一種就是樹立于店門方式，如果條件允許的話，最好能夠在建材大門與店面門口都能樹立這樣的拱門，這樣推廣效果更有力度與影響力； *、橫幅：

橫幅有兩種方式：一種橫跨馬路式，主要是攔截與吸引的目的，將有推廣主題對消費群體再次加深印象；另一種就是橫跨于新樓盤與裝修之中的樓盤，這樣給在收樓與看樓的業主無意中加深對品牌的印象與購買欲； *、地貼：

地貼主要針對中國消費者走路時習慣于低頭的現象，我們可以借用消費者這一特點對他們加強傳播的力度； *、抽獎箱：

抽獎是一種營銷娛樂的方式，客戶并不是因為我們幾樣的禮品，而來到我們的專賣店購物，而是讓他們在消費中占到小便宜的目的。人性是最喜歡占便宜，我們作為營銷管理要了解消費者的心里需求，利用這樣的方式點來迎合消費的需求，這樣才能快速地達到消費者的購買欲； *、抽獎號（百分百中獎率）：

抽獎號主要有從01-100號（或更多，視購物的人數而定），分別是兩組。

第五篇：開業活動方案

開業活動方案

活動時間：6月27日—7月1日

活動內容：

一、買贈：消費滿以下金額憑銷售憑證領取贈品

1、活動期間累積消費滿88元贈洗衣粉一袋；

2、活動期間累積消費滿158元贈衛生紙一袋；

3、活動期間累積消費滿218元贈大米一袋或面粉一袋；

4、活動期間累積消費滿288元贈電熱水壺一個或大豆油一桶；

5、活動期間累積消費滿368元贈電磁爐一臺；

6、活動期間累積消費滿458元贈夏涼被一件；

7、活動期間累積消費滿588元贈電壓力鍋一臺；

注：

1、參與活動的商品無質量問題不允許退貨，只允許調換同等價位或高出原商品價位的商品，因商品質量問題顧客要求退貨的，應將顧客請至退換貨接待處解決；

2、無信譽卡的商品可由相應柜組開據收據證明，且有部門經理簽字。

二、活動期間購本商場貴賓卡可返代金券

1、活動期間購本商場貴賓卡100元可返10元代金券；

2、活動期間購本商場貴賓卡200元可返20元代金券；

3、活動期間購本商場貴賓卡500元可返50元代金券；

4、活動期間購本商場貴賓卡1000元可返100元代金券；

三、幸運獎

1、凡在我商場購買商品在當日累積滿50元的在服務臺獲積分卡一張； 2、6月27日當天出生的顧客，憑本人身份證或戶口本免費領取精美禮品一份；

辦公室

2012.6.6