第一篇：開業(yè)活動(dòng)方案

開 業(yè) 策 劃 方 案

策劃思路

（1）針對(duì)商場(chǎng)周邊無(wú)成熟的商業(yè)環(huán)境及完善的商業(yè)配套設(shè)施，盡最快的速度將商場(chǎng)的形象及商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌形象輻射至三個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，在開業(yè)氣勢(shì)上要特別突出“一炮打響”，抓住家具行業(yè)銷售旺季的機(jī)遇，結(jié)合商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位的優(yōu)勢(shì)：規(guī)模大、商品齊全、知名品牌多、商業(yè)配套完善、售后服務(wù)到位等特點(diǎn)，樹立本地家具行業(yè)的經(jīng)營(yíng)典范（實(shí)價(jià)經(jīng)營(yíng)，一年保價(jià)、差額雙倍返還），重點(diǎn)“拉爆”——買貴雙倍返還！

（2）通過(guò)本次開業(yè)促銷活動(dòng)，務(wù)必要在周邊三個(gè)鎮(zhèn)區(qū)消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。

（3）體現(xiàn)及延續(xù)東海家私“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，樹立新店品牌經(jīng)營(yíng)，服務(wù)升級(jí)的新形象。

（4）促銷活動(dòng)務(wù)必與東海家私執(zhí)行的促銷方案有所不同，使顧客有“新鮮感”，“購(gòu)買時(shí)間感”且易接受、易傳播、易操作。

（5）促銷活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，增加美譽(yù)度，建立顧客忠誠(chéng)度和對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)同感。

（7）本著由“激發(fā)人氣→制造商機(jī)→沉淀商機(jī)”的原則來(lái)執(zhí)行本方案。

巔峰盛惠

傾情演繹

——賀天鴻家居·東海家私旗艦店盛大開業(yè)

一、活動(dòng)主題：

“巔峰盛惠，傾情演繹”——賀天鴻家居?東海家私旗艦店盛大開業(yè)

二、活動(dòng)時(shí)間：11月18日——11月19日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：感恩20載，豪禮大饋送

活動(dòng)當(dāng)天，凡憑東海家私銷售單和DM單張到天鴻家居前500名顧客，可領(lǐng)取開業(yè)大禮包一份（高檔環(huán)保水杯、環(huán)保購(gòu)物袋各一個(gè)）和“一元購(gòu)物”抽獎(jiǎng)券。操作細(xì)則：

1、開業(yè)當(dāng)天，在室外組織好將要領(lǐng)取開業(yè)大禮包的顧客，按排隊(duì)先后順序發(fā)放號(hào)碼，憑號(hào)碼領(lǐng)取開業(yè)大禮包。

2、將“一元購(gòu)物”抽獎(jiǎng)券放入大禮包內(nèi)。活動(dòng)二：O購(gòu)物，一元家具大搶購(gòu)

商場(chǎng)開業(yè)期間，天鴻家居特推出“O購(gòu)物，1元家具大搶購(gòu)”，具體有：

1、實(shí)木餐臺(tái)椅

2套

2、玻璃餐臺(tái)椅

2套

3、海明威餐臺(tái)

4套

4、茶幾

5張

5、鞋柜

5個(gè)

6、衣帽架

10個(gè)

7、皮凳

20個(gè)

8、抱枕

50個(gè) 操作細(xì)則：

1、在開業(yè)大禮包內(nèi)，拿出“一元購(gòu)物”抽獎(jiǎng)券并在頁(yè)面上填寫個(gè)人資料投入抽簽箱參加當(dāng)天下午16：00舉行的“一元搶購(gòu)”抽簽活動(dòng)，抽中者，可以一元搶購(gòu)以上商品。抽不中的，抽獎(jiǎng)券可作100元抵扣購(gòu)買2000元正價(jià)商品的金額。

2、一元搶購(gòu)商品具體詳見商場(chǎng)海報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)商品。活動(dòng)三：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，抽金條，抽摩托車，抽筆記本電腦

商場(chǎng)開業(yè)期間，購(gòu)物滿2000元獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張（滿4000元抽2次，依次類推，零頭可積分）參加即抽即獎(jiǎng)活動(dòng)，送完即止，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：摩托車

1名 一等獎(jiǎng)：10克周大福金條

2名 二等獎(jiǎng)：筆記本電腦

2名 三等獎(jiǎng)：多功能電火鍋

20名 四等獎(jiǎng)：電水壺

20名 五等獎(jiǎng)：臺(tái)式電風(fēng)扇

10名 六等獎(jiǎng)：高檔雨傘

500名

七等獎(jiǎng)：開業(yè)大禮包

1000名 操作細(xì)則：

1、顧客購(gòu)物須付足定金30%以上，收銀臺(tái)方按照顧客購(gòu)物金額贈(zèng)送相應(yīng)抽獎(jiǎng)券，顧客憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。

2、若顧客因其它原因要求退貨的，退還贈(zèng)送禮品后，方可辦理退貨手續(xù)。

3、獲得五等獎(jiǎng)以上的顧客，征得顧客同意后進(jìn)行拍照存底公示。

4、獎(jiǎng)品送完即止。

活動(dòng)四：零利風(fēng)暴，現(xiàn)金唰唰送

商場(chǎng)開業(yè)期間，凡單筆購(gòu)物金額滿2000元，即可參加“零利風(fēng)暴，現(xiàn)金唰唰送”返現(xiàn)金活動(dòng)，抽中購(gòu)物返現(xiàn)比例多少即返還現(xiàn)金多少，最高返購(gòu)物金額10%的現(xiàn)金。如，單筆購(gòu)物滿2000元以上，抽返現(xiàn)一次，若抽中5%，即返購(gòu)物金額2000元×5%=100元；抽中10%，返200元。返現(xiàn)比例設(shè)置有：2%，5%，8%，10%四個(gè)等級(jí)比例。操作細(xì)則：

1、廣告詞：買得越多返得越多！

最高返現(xiàn)10%

2、顧客購(gòu)物須付全額貨款且單筆購(gòu)物金額滿2000元以上方可參加返現(xiàn)活動(dòng)。

3、參加返現(xiàn)活動(dòng)后，必須在銷售單據(jù)上蓋“已參加商場(chǎng)返

現(xiàn)金活動(dòng)”。

4、若顧客因其它原因要求退貨的，退還返現(xiàn)金額，方可辦理退貨手續(xù)。

活動(dòng)五：開業(yè)大特價(jià)大讓利，全城至低

商場(chǎng)開業(yè)期間，天鴻家居推出上百款特價(jià)商品，讓利幅度史無(wú)前例，具體詳見各專賣店內(nèi)海報(bào)。活動(dòng)六：開業(yè)獅王齊慶賀，精彩表演看不夠，商場(chǎng)開業(yè)期間，特邀曾參加2005年、2006年廣東省傳統(tǒng)醒獅錦標(biāo)賽獲得一等獎(jiǎng)的馬新醒獅隊(duì)來(lái)進(jìn)行花樁、跳樁等傳統(tǒng)醒獅表演。

天鴻家居

2011年10月27日

第二篇：開業(yè)活動(dòng)方案

袁老四火鍋

開業(yè)初步活動(dòng)方案

根據(jù)老板的大方向和想法、總結(jié)以前經(jīng)驗(yàn)和附近人群做出已下初步營(yíng)銷計(jì)劃、請(qǐng)參考：

說(shuō)明：這是初步的稿紙、實(shí)際的定稿需根據(jù)行事歷安排進(jìn)行更改和修改補(bǔ)充。

關(guān)鍵詞：開業(yè)三天5折

試營(yíng)業(yè)時(shí)間和開業(yè)時(shí)間一起商議

活動(dòng)規(guī)則：

1、不予開發(fā)票

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時(shí)間：

4、用餐時(shí)間：

5、解釋權(quán)歸店家所有

6、不以其他優(yōu)惠同時(shí)使用

備注：5折門口廣告位刊登45天左右、足夠影響附近路過(guò)人群、主要刊登：店名、活動(dòng)內(nèi)容、菜品。

展架2個(gè)、宣傳單5千張、舉牌20--24個(gè)（包含2個(gè)大舉牌）

開業(yè)：花籃18----24個(gè)、紅地毯一條、禮炮10條、-袁老四火鍋 袁老四火鍋

活動(dòng)時(shí)間：到8月31號(hào)

團(tuán)購(gòu)5星服務(wù)

活動(dòng)內(nèi)容：

5折、（不包含酒水）、網(wǎng)上支付、閃惠。送5折卷。

活動(dòng)規(guī)則：

1、需在本餐廳消費(fèi)為準(zhǔn)

2、酒水除外

3、使用時(shí)間：

4、用餐時(shí)間：

5、解釋權(quán)歸店家所有

6、不以其他優(yōu)惠同時(shí)使用

7、不予開發(fā)票

操作流程：由看臺(tái)同事提醒顧客使用優(yōu)惠買單給予5星好評(píng)、如顧客有5折卷同事提醒顧客我們?cè)偎湍?張5折卷、這次您用網(wǎng)上支付可以嗎？

備注：做線上口碑、每一桌客人我們會(huì)讓他們網(wǎng)上支付有5折優(yōu)惠、這樣我們?cè)u(píng)分會(huì)較高、對(duì)口碑、品牌有推廣效果。

活動(dòng)時(shí)間：8天到18號(hào)

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

霸王餐來(lái)襲

在本店消費(fèi)多少返多少下次抵用卷

活動(dòng)規(guī)則：

1、需在本餐廳消費(fèi)為準(zhǔn)

2、酒水除外

3、使用時(shí)間：

4、用餐時(shí)間：

5、需提前2小時(shí)預(yù)定

6、解釋權(quán)歸店家所有

7、不以其他優(yōu)惠同時(shí)使用

8、不予開發(fā)票

提醒顧客：顧客入座時(shí)我們同事會(huì)上前解釋我們的活動(dòng)流程、讓顧客了解我們的流程、避免誤導(dǎo)。

備注：消費(fèi)多少返多少下次抵用卷、為了促進(jìn)下次消費(fèi)和體驗(yàn)的效果。

活動(dòng)時(shí)間：2016年9月1日開始到9月8號(hào)止（8天）

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

市場(chǎng)口味營(yíng)銷

送鍋底料包

消費(fèi)就送料包活動(dòng)規(guī)則：

1、不予開發(fā)票（料包）

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時(shí)間：

4、用餐時(shí)間：

5、解釋權(quán)歸店家所有

6、不以其他優(yōu)惠同時(shí)使用

料包回饋流程：料包貼上我們的二維碼------提醒顧客使用時(shí)可咨詢和回饋------給我們意見或建議 貼上使用流程：用熱水泡5---10分鐘、香味即可揮發(fā)、用手拿起左右搖晃1分鐘即可倒入火鍋盆。

備注：為了我們的底料讓更多的顧客體驗(yàn)到、送出去就對(duì)了、有些顧客也會(huì)拿回來(lái)再次消費(fèi)、我們的口味是否能征服顧客、料包送出就對(duì)了、一旦顧客認(rèn)可我的口味將會(huì)是我們立足的保障。

活動(dòng)時(shí)間：9月9---9月19日

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

7.8折優(yōu)惠劵

7.8折是店內(nèi)營(yíng)銷

活動(dòng)規(guī)則：

1、不予開發(fā)票

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時(shí)間：

4、用餐時(shí)間：

5、解釋權(quán)歸店家所有

6、不以其他優(yōu)惠同時(shí)使用

流程：如果已上營(yíng)銷已經(jīng)人氣爆棚、7.8折就無(wú)需繼續(xù)、按實(shí)際進(jìn)程一步一步往下走。備注：在店內(nèi)送、買單時(shí)收銀員送出。

活動(dòng)時(shí)間：9月20---9月30日

永久店內(nèi)、線上營(yíng)銷

9月1號(hào)刊登

10月1日開始-------截止時(shí)間到您高升、發(fā)財(cái)?shù)哪且豢?/p>

21：00點(diǎn)后鮮牛肉8折扣優(yōu)惠

為什么我們的鮮牛肉21:00后8折優(yōu)惠？因?yàn)槲覀冏⒅厥巢牡男迈r、所以······

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

1、不予開發(fā)票

2、不和其他優(yōu)惠同時(shí)使用 備注：鮮牛肉活動(dòng)先刊登15天。

線上1元秒殺

特價(jià)肥牛永遠(yuǎn)1元1斤（出9兩）

采用：牛排腩

1、不予開發(fā)票

2、不和其他優(yōu)惠同時(shí)使用

10月1日開始------截止時(shí)間到您高升、發(fā)財(cái)?shù)哪且豢?/p>

備注：一元秒殺9月16日刊登

記憶營(yíng)銷語(yǔ)句（3選一）

店內(nèi)記憶營(yíng)銷語(yǔ)句：

1、夢(mèng)想是好夢(mèng)想、想法是好想法、故事是好故事

3、材料是好材料、故事是好故事

4、材料是好材料、一材料一故事

備注：開業(yè)前刊登

人性化店內(nèi)營(yíng)銷

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

1、自拍神器: 主要是女生為主、自拍神器放在每個(gè)桌子上面、我們同事會(huì)提醒顧客這是自拍神器、也促進(jìn)了同事和顧客的溝通能力、避免無(wú)語(yǔ)。

2、今天我們愛你：

1、當(dāng)歸煲龍骨、2、紅糖雞蛋煲姜、（女生免費(fèi)）

3、材料是好材料、故事是好故事------粥送到您手中的一刻、也是我們一個(gè)故事的傳遞。（只限醫(yī)院、老人免費(fèi)。

備注：開業(yè)前刊登

形象、店內(nèi)營(yíng)銷

打造一次性火鍋

1、一般我們火鍋湯底都用高湯、骨湯來(lái)制作、其實(shí)一代一代的火鍋流程并沒(méi)有什么不妥。顧客看不到是怎么做出來(lái)的、味道就其次了、如我們用農(nóng)夫山泉來(lái)做紅湯鍋底的頭湯會(huì)不會(huì)更好呢？這還要進(jìn)一步證實(shí)。

2、油、我們只用一次。鼓勵(lì)顧客打包、打包鍋底的顧客免打包盒。（具體的還需商議）。

在食品衛(wèi)生安全堪憂的今天、率先在行業(yè)提出拒絕回收油。

-袁老四火鍋 7 袁老四火鍋

備注：開業(yè)前刊登。

總結(jié)：以上營(yíng)銷為初步的想法、具體的還需根據(jù)行事歷的工作中獲取更多的資源和信息進(jìn)行進(jìn)一步的商議和補(bǔ)充或更改、需作出一份適應(yīng)于“一方水土養(yǎng)一方人”的寓意方案，一個(gè)營(yíng)銷包含很多的包袱在里面、想讓顧客能打開這些包袱最重要的過(guò)程就在于我們的家人基礎(chǔ)員工、營(yíng)銷再好也不如基礎(chǔ)員工傳達(dá)的好。

謝謝！

計(jì)劃人：黃偉奎

2016年6月10日

-袁老四火鍋 8

第三篇：開業(yè)活動(dòng)方案

開業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)意義：

開業(yè)無(wú)論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對(duì)品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準(zhǔn)確的說(shuō)是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關(guān)能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進(jìn)而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機(jī)；自然也是各商家爭(zhēng)相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。

二、活動(dòng)目的：

1、演練和復(fù)制中低空商業(yè)宣銷模式；

2、考核和提高人員的準(zhǔn)也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；

3、展現(xiàn)實(shí)力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力；

4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開發(fā)、渠道拓展奠定基礎(chǔ)；

5、促進(jìn)銷售，提升銷量。

三、活動(dòng)思路:

綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場(chǎng)現(xiàn)狀，擬將目標(biāo)群體鎖定為25 – 40歲的中青年購(gòu)房者，宣傳對(duì)象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。活動(dòng)思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權(quán)威，滿足人們對(duì)品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)和促銷技巧。

四、活動(dòng)時(shí)間：2010年8月8日-8月11日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：大理市佳利建材城B區(qū)4棟

六、活動(dòng)主題： 開業(yè)大酬賓

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、免費(fèi)派送；

2、買贈(zèng)活動(dòng)；

3、特價(jià)讓利；

4、現(xiàn)金返還；

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)（互動(dòng)游戲）

形式：

1、免費(fèi)派送。當(dāng)天前200 – 300名到場(chǎng)者可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料）；

2、買贈(zèng)活動(dòng)。A消費(fèi)滿20000元，贈(zèng)液晶電視一臺(tái)

B消費(fèi)滿15000元，贈(zèng)浴室柜一臺(tái)

C消費(fèi)滿10000元，贈(zèng)美的洗衣機(jī)一臺(tái)

D消費(fèi)滿7000元 贈(zèng)美的空調(diào)一臺(tái)

E消費(fèi)滿3000元，贈(zèng)美的微波爐一臺(tái)

F消費(fèi)滿1500元，贈(zèng)美的隨手泡一臺(tái)

3、特價(jià)讓利。設(shè)立特價(jià)區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng)；

4、現(xiàn)金返還。除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動(dòng)（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；

5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

1）、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：A、特等獎(jiǎng) 價(jià)值4376元愛浪浴室柜一套

B、一等獎(jiǎng) 價(jià)值美的洗衣機(jī)一臺(tái)

C、二等獎(jiǎng) 價(jià)值美的冰箱一臺(tái)

D、三等獎(jiǎng) 價(jià)值美的浴霸一臺(tái)

E、幸運(yùn)獎(jiǎng) 價(jià)值38元禮品一份

（A：1名 B：2名 C：5名 D：5名 E：不限）

八、前期準(zhǔn)備

1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置（詳見場(chǎng)地布置示意圖）

2、物料準(zhǔn)備：

（1）、產(chǎn)品儲(chǔ)備：A、特價(jià)產(chǎn)品、買贈(zèng)產(chǎn)品、獎(jiǎng)品的儲(chǔ)備；

（2）、禮品儲(chǔ)備：A、消費(fèi)者禮品200份（免費(fèi)派贈(zèng)150份，抽獎(jiǎng)50份）

（3）、活動(dòng)物料：A、拱門3-4個(gè)（內(nèi)容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價(jià)酬賓”）；B氣球10個(gè)（內(nèi)容同條幅略）；C、條幅30條（祝賀條幅30條）；D、吊旗100面，E,X展架10個(gè)；；F、三角條旗、彩旗100支；G、花籃20盆。

其他：援帶或制服15套、飲水機(jī)2臺(tái)、紙杯10包、礦泉水10箱

（4）、文案資料：

1）、派贈(zèng)登記表格300張、抽獎(jiǎng)券300張；

2）、宣傳單5000-10000 份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場(chǎng)）；

3）、活動(dòng)海報(bào)100-200張；

5）、活動(dòng)立牌展板。A、活動(dòng)信息、專區(qū)，5塊。

6）、產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)等

3、廣告宣傳：

（1）、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報(bào)紙 A、軟文（0期）B、分類廣告（10期）C、夾報(bào)（0份）

（2）、通訊網(wǎng)路：A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息；B、移動(dòng)群發(fā)短信

（3）、地面宣傳：A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等；B、海報(bào)張貼，數(shù)量100 –200 張，社區(qū)報(bào)欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實(shí)施）

（4）、客戶宣傳、對(duì)部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

4、人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員10名。

大體分工為（1）、簽到區(qū)2人；（2）、展示區(qū)2人；（3）、門市區(qū)4人+4人（特價(jià)區(qū)2人+買贈(zèng)區(qū)2人；（4）、典禮區(qū)2 – 4人；（5）、路演區(qū)2人；（6）、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎(jiǎng)區(qū)2人

6、外聯(lián)公關(guān)：（1）、報(bào)媒、通信的聯(lián)絡(luò)；（2）、路演團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)，樂(lè)隊(duì)、禮儀小姐的聯(lián)系

九、活動(dòng)執(zhí)行（詳見活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則推進(jìn)表，此略）

十、費(fèi)用預(yù)算：（總計(jì)8371元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈(zèng)送獎(jiǎng)品成本預(yù)算）

（一）、前期裝修制作費(fèi)用1，戶外噴繪81平方*15元=1215元；2，戶內(nèi)寫真41.8平方*20元=836元；3，形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計(jì)2771元（不含安裝費(fèi)用）

（二）開業(yè)活動(dòng)、：場(chǎng)地費(fèi)用0元；（2）、禮品200份，500元；；（3）、活動(dòng)物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計(jì)3000元。

（二）、宣傳單5000-10000份，1000-1900元；海報(bào)100張，200元；立牌展標(biāo)10塊，500元。合計(jì)1700-2600元。

第四篇：開業(yè)活動(dòng)方案

新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案

前 言

本活動(dòng)方案是玩具出租店新店開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。作為品牌加盟體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問(wèn)題。解決成功開業(yè)問(wèn)題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。

激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要在禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、娛樂(lè)等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。

把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，加盟店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。

第一部分【新店開業(yè)的目的】

【促銷活動(dòng)】被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額—利潤(rùn)—顧客實(shí)惠這一問(wèn)題。所以都市王子的新店開業(yè)必須采取舍棄部分利潤(rùn)，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為商機(jī)做了良好的過(guò)渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分【新店開業(yè)活動(dòng)行為】

作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性 ；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過(guò)新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。

第三部分【活動(dòng)細(xì)則】

一、活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

有0——12歲社會(huì)各階層家長(zhǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容：（會(huì)員連環(huán)喜）

一重喜——進(jìn)門有喜：

帶孩子進(jìn)店即贈(zèng)送都市王子精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球

二重喜——辦卡有禮（開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動(dòng)方案）（注：開業(yè)活動(dòng)必須嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)?；顒?dòng)商品若不足及時(shí)向公司申請(qǐng)訂購(gòu)）

☆凡在活動(dòng)期間辦理金卡就送“價(jià)值500元玩具”一件；

（活動(dòng)產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機(jī)、p500點(diǎn)讀筆、1080磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理銀卡就送“價(jià)值200元玩具”一件；

（活動(dòng)產(chǎn)品：jf-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）

☆凡在活動(dòng)期間辦理年卡就送“價(jià)值200元玩具”一件；

（活動(dòng)產(chǎn)品：jf-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）

☆凡在活動(dòng)期間辦理季卡就送“價(jià)值50元玩具”一件；

（活動(dòng)產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204c鋁合金羽毛球拍）

三重喜——先辦有禮

☆凡辦理會(huì)員卡的顧客，前50名會(huì)員，免費(fèi)租取玩具一件（租期一周）。四重喜——會(huì)員免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

☆凡辦理金卡會(huì)員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。

第四部分 [終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造]

一、營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“都市王子”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳；

□加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校dm發(fā)放；

2、加盟店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門口用氣球或氣拱門裝飾；

□加盟店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購(gòu)小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

□店頂部及貨架處用氣球裝飾。

□頂端懸掛pop掛旗。

□店內(nèi)主題海報(bào)宣傳。

□現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

第五部分【終端物料籌備】

一、物料整合

1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）

新店新禮新時(shí)尚

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮

時(shí)尚新店好禮相見

2、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

3、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容

4、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

5、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等

6、其他：名片、禮品、獎(jiǎng)券、會(huì)員卡等

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。

第六部分【宣傳造勢(shì)】

一、宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前5天。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁(yè)；

3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單。

有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。第七部分【活動(dòng)執(zhí)行安排】

1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

促銷方案確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計(jì)

下單、派發(fā) 促銷進(jìn)程跟蹤

促銷效果評(píng)估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：

用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；

如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1、6、8 一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2、5、6 二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3、5、8 三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8、9、0（為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)）

那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中①、⑥各一個(gè)，②兩個(gè)，⑤三個(gè)，③、④各五個(gè)，⑦、⑧、⑨、0各六個(gè)。

按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂(lè)又有刺激，增加購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個(gè)吉祥語(yǔ)言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。

第八部分【前期工作準(zhǔn)備】

1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；

7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；

8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

☆總部提供本次促銷活動(dòng)的宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶

☆加盟店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

☆店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

☆總代理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；

☆總代理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

第九部分 【促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督】

☆總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；

☆店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

☆店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)（或總部）營(yíng)銷中心補(bǔ)充貨源；

第十部分 【促銷活動(dòng)評(píng)估】

☆總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集各加盟店對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見，及時(shí)反

饋給總部企劃部；

☆總代理對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國(guó)性促銷提供有力數(shù)據(jù)； ☆總代理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營(yíng)造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過(guò)傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂(lè)愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會(huì)員體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。

加盟商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營(yíng)造“有中獎(jiǎng)又有禮品多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚消費(fèi)的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。本方案貴在起指導(dǎo)作用，各加盟商可以靈活運(yùn)用，隨著總部的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉?huì)提供越來(lái)越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會(huì)針對(duì)開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果加盟商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。篇二：新店開業(yè)活動(dòng)方案 新店開業(yè)活動(dòng)方案

——聚寶店

目錄

一、活動(dòng)策劃的原則

二、活動(dòng)的目的

三、宣傳策略

四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置

五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

六、開業(yè)慶典儀式流程

七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)

八、開業(yè)促銷方案設(shè)置

九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃

十、費(fèi)用預(yù)算

一、活動(dòng)策劃的原則

1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；

2、通過(guò)開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭(zhēng)取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；

3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；

4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；

5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

二、活動(dòng)的目的

1、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；

2、通過(guò)活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭(zhēng)取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購(gòu)買。

三、宣傳策略

1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。

2、開業(yè)前一周：

①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購(gòu)買的欲望；

②條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳； ③經(jīng)費(fèi)允許，也可通過(guò)報(bào)媒、電視進(jìn)行宣傳。

3、開業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺(tái)發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營(yíng)造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過(guò)往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。

4、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。

5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時(shí)的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺(tái)新的促銷方案，確?？土髁亢弯N售量。

四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置

1、開業(yè)慶典剪彩儀式

2、促銷活動(dòng)

五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;

2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長(zhǎng)度為20米；

3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；

4、開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來(lái)賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹及夾包等，盡量爭(zhēng)取一對(duì)一跟蹤（開業(yè)前三天）；

5、音響、話筒配備并調(diào)試好。

六、開業(yè)慶典儀式流程

9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試 9:30之前：所有活動(dòng)工作人員到齊 9:30-10:00：公司部門主管等所有與會(huì)人員到齊，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)增進(jìn)人氣。

10:00-10:30：大鼓敲起來(lái)、軍樂(lè)隊(duì)吹起來(lái)，以吸引過(guò)往行人，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣指數(shù)。

10:30-11:00：慶典儀式正式開始

由陸總簡(jiǎn)單宣布開業(yè)儀式，并宣布舞獅表演開始，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓們可參觀聚寶店 在一片掌聲中開始登場(chǎng)表演中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。表演中獅子獻(xiàn)字（口中吐出家家知聚寶店、開業(yè)大吉的字幕）11:10：活動(dòng)結(jié)束,新店照常營(yíng)業(yè),現(xiàn)場(chǎng)售賣產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)員宣傳促銷活動(dòng)（口中不時(shí)喊出促銷活動(dòng)內(nèi)容），介紹會(huì)員卡優(yōu)惠等活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。為持續(xù)聚寶店開業(yè)時(shí)的購(gòu)物熱潮，可將促銷活動(dòng)延續(xù)5-7天，目的在于提高進(jìn)店率和促進(jìn)銷售。

七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)（活動(dòng)開始前10天到位）：

3、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；

4、dm傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作；

5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同；

6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備；

7、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊(duì)、溝通表演時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；

8、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；

9、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購(gòu)買），新店開業(yè)花籃采購(gòu)并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店；

10、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備；

11、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對(duì)開業(yè)期間新開會(huì)員卡用戶）；

八、開業(yè)促銷方案設(shè)置 1.開業(yè)中主題活動(dòng)： “時(shí)尚美食先鋒”大比拼 活動(dòng)時(shí)間：1月1日—1月3日 活動(dòng)地點(diǎn)： 家家知聚寶店

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：時(shí)尚美食先鋒3名，送50元/人美食體驗(yàn)券，另1月30日前可至聚寶店8折訂購(gòu)一款生日蛋糕。

游戲規(guī)則：活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購(gòu)物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購(gòu)物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)。

中獎(jiǎng)公布：11月4日店頭pop公示，兌獎(jiǎng)期一周。獎(jiǎng)券規(guī)范：50元現(xiàn)金券，有效期3個(gè)月，所有店通用 2.開業(yè)中促銷活動(dòng)

主題活動(dòng)： “非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓 活動(dòng)時(shí)間： 1月1日—1月7日

活動(dòng)地點(diǎn)：聚寶店領(lǐng)銜推廣，蓮塘店作為同慶可縮短活動(dòng)周期?；顒?dòng)目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購(gòu)買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。

活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品（或同等價(jià)位產(chǎn)品，原價(jià)購(gòu)買，特價(jià)及飲料除外）一次性購(gòu)買3件即可加1元再購(gòu)一件（同價(jià)位或低于同價(jià)位產(chǎn)品）。3.會(huì)員優(yōu)惠宣傳：（擴(kuò)大家家知會(huì)員影響，為新店積聚會(huì)員消費(fèi)）搶先做會(huì)員，精彩不斷！

會(huì)員優(yōu)惠五重奏，實(shí)惠贏到家！——會(huì)員購(gòu)物永享9折優(yōu)惠

另：會(huì)員可享受會(huì)員生日當(dāng)天來(lái)家家知任意門店選購(gòu)生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠！

會(huì)員辦理流程：在家家知任一門店，填寫會(huì)員申請(qǐng)表，一次性充值50元，另加5元工本費(fèi)，可升級(jí)成為家家知會(huì)員，即可享受家家知各項(xiàng)會(huì)員優(yōu)惠；一次性充值100元，可免收工本費(fèi)成為家家知會(huì)員，即可享受家家知各項(xiàng)會(huì)員優(yōu)惠。（開業(yè)期間1.1-1.3免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請(qǐng)成為家家知會(huì)員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會(huì)員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券；）

會(huì)員優(yōu)惠一：會(huì)員憑會(huì)員卡來(lái)家家知任意門店消費(fèi)均可享受9折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品、飲料等指定商品除外）；

會(huì)員優(yōu)惠二：會(huì)員訂購(gòu)生日蛋糕可享受8.9折優(yōu)惠；

會(huì)員優(yōu)惠三：會(huì)員生日當(dāng)天訂購(gòu)生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠；

會(huì)員優(yōu)惠四：促銷活動(dòng)中，會(huì)員憑會(huì)員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠；

會(huì)員優(yōu)惠五：會(huì)員一次性充值500元，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值68元的鮮果生日蛋糕一個(gè)，多充

多送。4.開業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動(dòng)： 為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣，活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃，用于積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣及對(duì)家家知產(chǎn)品及門店入駐進(jìn)行推廣。

開業(yè)第一天下午四點(diǎn)提供一個(gè)100磅的三層鐵架生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃活動(dòng)（具體制作由運(yùn)營(yíng)部安排裱花主管進(jìn)行制作部分）。5.其他促銷活動(dòng)： a.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價(jià)18元/打，開業(yè)特價(jià)9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； b.新店開業(yè)期間生日蛋糕8折優(yōu)惠，開業(yè)當(dāng)月生日蛋糕（2p起）9折優(yōu)惠（非會(huì)員與會(huì)員同等折扣）； c.全場(chǎng)手工餅干（西餅）買2送1（買高價(jià)位送低價(jià)位）；

九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃

1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn) 2.開業(yè)巨幅：盛大開業(yè) 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn) a.“時(shí)尚美食先鋒”大比拼（活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購(gòu)物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購(gòu)物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)）； b.“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購(gòu)買3件即可加1元再購(gòu)一件）； c.搶先做會(huì)員，精彩不斷?。ㄩ_業(yè)期間免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請(qǐng)成為家家知會(huì)員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會(huì)員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會(huì)員優(yōu)惠！d.進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠??..3.dm單頁(yè)：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì)）； 4.臺(tái)卡：a.宣傳會(huì)員內(nèi)容；b.開業(yè)活動(dòng)宣傳 “時(shí)尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓；

5.促銷產(chǎn)品標(biāo)識(shí)牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息

十、費(fèi)用預(yù)算 篇三：新店開業(yè)準(zhǔn)備活動(dòng)方案計(jì)劃

新店開業(yè)活動(dòng)方案

作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問(wèn)題。解決成功開業(yè)問(wèn)題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)（地方電視臺(tái)、報(bào)紙、dm單、海報(bào)）。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)公式，在禮賓、會(huì)員、娛樂(lè)等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為商機(jī)做了良好的過(guò)渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分[新店開業(yè)活動(dòng)行為] 作為鞋服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過(guò)新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。

第三部分[活動(dòng)細(xì)則]

一、活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

25-40歲的社會(huì)各階層人士；

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：（購(gòu)物連環(huán)喜）

適合30-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）： ☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

其他活動(dòng)方案?jìng)溥x：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂(lè)場(chǎng)合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動(dòng)帶來(lái)的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈(zèng)送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。

3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈(zèng)送優(yōu)惠券爭(zhēng)取團(tuán)購(gòu)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。第四部分[終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造]

一、營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；

2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

□頂端懸掛pop掛旗。

□店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

□現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）

新店新禮新時(shí)尚

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮

時(shí)尚新店好禮相見

2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容

6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門（寫有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合品牌終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范的品牌形象。

第六部分[宣傳造勢(shì)]

一、宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前1-2周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：

以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁(yè)；c、郵寄。

3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。

第七部分[活動(dòng)執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間 需要支持

活動(dòng)方案

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

下單、派發(fā)

禮品發(fā)放

促銷追蹤

效果評(píng)估

第八部分[前期工作準(zhǔn)備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；

7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供： a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； c.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤； d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定； e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

第九部分[促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督] a.片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤； b.加盟商負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督； c.加盟商對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向營(yíng)銷中心補(bǔ)充貨源 第十部分[促銷活動(dòng)評(píng)估] 促銷活動(dòng)評(píng)估： a.片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見，及時(shí)反饋給總部企劃部；

b.片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)； c.片區(qū)經(jīng)理對(duì)本次促銷在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營(yíng)造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過(guò)傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。

加盟商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營(yíng)造“有中獎(jiǎng)又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購(gòu)物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。篇四：開業(yè)慶典策劃案

遠(yuǎn)華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴

開業(yè)慶典

太原市歐派高級(jí)慶典公司

前 言 目 錄

一． 活動(dòng)策劃方案——整體構(gòu)思 1．前言

2．確立活動(dòng)目的

二． 活動(dòng)策劃方案——前期籌備 1.邀請(qǐng)嘉賓準(zhǔn)備

2.開業(yè)典禮的宣傳準(zhǔn)備工作 3.物質(zhì)準(zhǔn)備

三． 慶典應(yīng)考慮的因素 1.選擇場(chǎng)地應(yīng)考慮的因素

2.選擇時(shí)間應(yīng)考慮的因素

四． 整體氣氛布置 1.整體輪廓布置

2.場(chǎng)地布置

五． 活動(dòng)程序安排 1.具有代表性的環(huán)節(jié) 2.具體活動(dòng)程序設(shè)置

六． 費(fèi)用預(yù)算

前言

一個(gè)陽(yáng)光明媚的良辰吉日，為加強(qiáng)太原遠(yuǎn)華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴與廣大

消費(fèi)者的聯(lián)誼，增強(qiáng)目標(biāo)客戶群對(duì)太原遠(yuǎn)華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴的信

心，促進(jìn)太原遠(yuǎn)華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴開業(yè)期間銷售業(yè)績(jī)，我公司策劃

了這場(chǎng)太原遠(yuǎn)華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴開業(yè)慶典活動(dòng)，我公司將集合多為

策劃、設(shè)計(jì)、制作、執(zhí)行之專業(yè)人員，竭盡全力，精心創(chuàng)作力爭(zhēng)

把本次活動(dòng)辦到最好，最佳。

活動(dòng)目的

活動(dòng)目標(biāo)是指通過(guò)舉辦本次活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：

（1）營(yíng)造聲勢(shì)、樹立形象、塑造品牌：本次活動(dòng)的推廣執(zhí) 行，必定聚積鼎沸人氣，形成浩大聲勢(shì)和廣泛的影響，帶來(lái)巨大的轟動(dòng)效應(yīng)。

（2）進(jìn)軍市場(chǎng)、形成優(yōu)勢(shì)、奠定地位：本次活動(dòng)的良好實(shí)

施，將充分展示太原遠(yuǎn)華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴的各種優(yōu)勢(shì)，再輔以創(chuàng)新的推廣策略和銷售，直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占

市場(chǎng)份額。

（3）經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值創(chuàng)造新高：開業(yè)典禮活動(dòng)由點(diǎn)到

面，由地面到空中，逐步參透，輻射四周，通過(guò)各類

大眾傳媒的配合，為太原遠(yuǎn)華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴后續(xù)經(jīng)

營(yíng)，利潤(rùn)最大化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，創(chuàng)造其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，社會(huì)價(jià)值的一大新高。

二． 活動(dòng)籌備

為了能使整個(gè)開業(yè)典禮順利完美而又井然有序的進(jìn)行到底，所以

準(zhǔn)備工作是不可忽視的環(huán)節(jié) 1． 邀請(qǐng)嘉賓準(zhǔn)備

a、確立邀請(qǐng)對(duì)象：邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以提升檔次和可信度；邀請(qǐng)工

商、稅務(wù)等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請(qǐng)潛在的、預(yù)期的未來(lái)客戶是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，邀請(qǐng)同行從業(yè)人員，以

便相互共同合作。

b、邀請(qǐng)方式：電話邀請(qǐng)；還可以制作通知、發(fā)傳真。更能夠表

明誠(chéng)意與尊重來(lái)賓的方法是發(fā)邀請(qǐng)函或派專人當(dāng)面邀請(qǐng)。邀

請(qǐng)工作應(yīng)提前一周完成，以便于被邀者及早準(zhǔn)備和安排。2． 開業(yè)典禮前的宣傳準(zhǔn)備工作 a.貴公司可以利用報(bào)紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發(fā)

布迅速、接受面廣、持續(xù)閱讀時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)。b.自制廣告?zhèn)阋矀鞑?，向公眾介紹商品、報(bào)道服務(wù)內(nèi)容或宣傳

本企業(yè)本單位的服務(wù)宗旨等，所需費(fèi)用較低 c.貴公司可以運(yùn)用電臺(tái)、電視臺(tái)等大眾媒體，這種傳播方式效率

高，成本也高，要慎重考慮投入與產(chǎn)出 d.在企業(yè)建筑物周圍設(shè)置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等 3.物質(zhì)準(zhǔn)備

a.禮品準(zhǔn)備：贈(zèng)與來(lái)賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范

疇之內(nèi)。根據(jù)常規(guī)，向來(lái)賓贈(zèng)送的禮品有四大特征：

第一． 宣傳性：可選用本公司的產(chǎn)品，也可在禮品及其外包裝

上印有本單位的企業(yè)標(biāo)志，產(chǎn)品圖案、廣告用語(yǔ)、開業(yè)日

期、聯(lián)系方式等

第二． 榮譽(yù)性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者

為之感到光榮和自豪。

第三． 價(jià)值性：具有一定的紀(jì)念意義，使擁有者對(duì)其珍惜、重

視。

第四． 實(shí)用性：禮品應(yīng)具有較廣泛的使用場(chǎng)合，已取得宣傳效

應(yīng)。

b． 設(shè)備準(zhǔn)備：音響、話筒、禮炮、攝影攝像、照明設(shè)備等以及開

業(yè)典禮所需的各種道具，設(shè)備應(yīng)由專業(yè)技術(shù)人員進(jìn) 行檢查、調(diào)試，以防在使用時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)。c． 交通工具準(zhǔn)備：接送重要賓客、運(yùn)送貨物等。d． 就餐準(zhǔn)備：人數(shù)、座次、食物、就餐用品等。e． 慶典活動(dòng)所需細(xì)節(jié)用品的準(zhǔn)備：比如剪彩儀式所需的彩帶、剪

刀、托盤等，工作人員、禮儀小姐服裝的統(tǒng)一定做，留作紀(jì)念或用

以宣傳的禮品、畫冊(cè)、優(yōu)惠卡、貴賓卡的定做。篇五：開業(yè)活動(dòng)策劃方案

開業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

大家是知道的，開業(yè)就是為了盈利，有了盈利的店面就有可持續(xù)地經(jīng)營(yíng)發(fā)展下去。如果沒(méi)有盈利，店面的經(jīng)營(yíng)是非常吃力與艱辛的。那么，怎樣才能達(dá)到盈利并可持續(xù)地經(jīng)營(yíng)發(fā)展下去呢？其實(shí)，品牌除了有賣點(diǎn)（比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)多出了賣點(diǎn)）之外還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，品牌得有自己獨(dú)創(chuàng)性的營(yíng)銷推廣策略，而且并將這獨(dú)創(chuàng)性的營(yíng)銷策略形成一點(diǎn)發(fā)力放大，讓更多的人們關(guān)注與認(rèn)可，這樣品牌才能達(dá)到一傳十、十傳百、百傳千不斷地?cái)U(kuò)大，深植于消費(fèi)者心中。也就是說(shuō)，我們得將這些賣點(diǎn)通過(guò)多個(gè)渠道傳播，以重復(fù)力量攻擊的法則，對(duì)市場(chǎng)全面的轟炸，有效地吸引著媒體與公眾的眼球，從而讓產(chǎn)品快速地銷售與達(dá)到自我銷售的能力。

目前我們?cè)陂_業(yè)前夜主要借用多個(gè)渠道傳播的力度，進(jìn)行新一輪的攻勢(shì)，吸引目標(biāo)客戶入店，有了目標(biāo)客戶入店，相信開業(yè)當(dāng)天一定非?；鸨?，以及達(dá)到預(yù)期銷售的目的。

二、活動(dòng)主題與內(nèi)容：

1、廣告主題（外圍）：

歐洲最受歡迎的生態(tài)櫥柜、衣柜橫空出“市”

2、促銷主題：

樂(lè)保仕開業(yè)500萬(wàn)讓利，勁爆新一輪讓利狂潮！

3、促銷內(nèi)容：（另有附件）

二、活動(dòng)方法與媒體支持：

1、活動(dòng)資料

其一、活動(dòng)資料主要是針對(duì)入店的客戶攔截住，利用促銷的內(nèi)容進(jìn)一步強(qiáng)

化與吸引他們的購(gòu)買欲，對(duì)沒(méi)有購(gòu)買欲的客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲，對(duì)已有購(gòu)買欲的客戶快速下單。

其二、活動(dòng)資料主要在開業(yè)前（試業(yè)）3-7天，針對(duì)建材市場(chǎng)、新建樓盤、正裝修過(guò)程中的樓盤的、裝修公司與售樓辦公點(diǎn)做新一輪的全面攻勢(shì)，讓更多的客戶與潛在客戶對(duì)我們的專賣店的關(guān)注與了解。

2、團(tuán)購(gòu)（網(wǎng)絡(luò)）

其一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主要是參加團(tuán)購(gòu)公司組織的現(xiàn)場(chǎng)（包場(chǎng)）、網(wǎng)絡(luò)集體預(yù)定銷售模式，團(tuán)購(gòu)公司是通過(guò)前期推廣將客戶集合到一個(gè)地點(diǎn)或到公司店面進(jìn)行銷售的方式。

其二、團(tuán)購(gòu)也可以換成聯(lián)購(gòu)。聯(lián)購(gòu)是針對(duì)同一個(gè)市區(qū)沒(méi)有利益沖突的品牌聯(lián)合銷售。比如，一個(gè)客戶需要裝修新房子的話，他離不開這些產(chǎn)品，如櫥柜、衣柜、電器、陶瓷、地板、木門、家具、燈飾等。那么，每一個(gè)商家都會(huì)有客源，而客戶之間沒(méi)有利益沖突，這些客戶都是彼此之間的潛在的客源，這就是機(jī)會(huì)，可以相互利用資源與“抱團(tuán)取暖”銷售的目的。

3、戶外廣告

其一、戶外廣告主要是專賣店周圍的建筑物招牌、街道路燈牌、大型路牌 與店面燈箱廣告。這些廣告主要是攔截穿梭于各街道的客戶群與潛在客戶 群，讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，并對(duì)品牌注意與認(rèn)可，這樣無(wú)意與有意中加 深了消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，提高品牌知名度與店面銷售力，以及提高店 面終端的競(jìng)爭(zhēng)力是具有實(shí)質(zhì)性的意義。其

二、戶外廣告在投放過(guò)程中還能很好地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)能在行業(yè)面 前樹立良好品牌的形象，以及深受媒體的關(guān)注，從而有效地提高品牌終端 的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、公交廣告

其一、公交廣告主要是投放從大良到各鎮(zhèn)的路線，車身上印有公司品牌的形象與促銷信息，公交穿梭于各街道與各鎮(zhèn)路口上，這樣對(duì)提高品牌知名 度與關(guān)注度非常有效。

其二、公交廣告主要是針對(duì)開業(yè)前后（三個(gè)月）進(jìn)行全面地轟炸，強(qiáng)化目 標(biāo)客戶群體對(duì)公司品牌的印象，與此同時(shí)，公司專賣店的形象也潛移默化、深根于公眾的心中，對(duì)于專賣店后續(xù)的發(fā)展具有非常大的幫助。

5、邀請(qǐng)函

邀請(qǐng)函主要是邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T、親朋好友與意向客戶在開業(yè)（試業(yè)）期 間到現(xiàn)場(chǎng)祝賀、捧場(chǎng)與了解產(chǎn)品并銷售的目的。邀請(qǐng)函在開業(yè)前7天左右 寄出，寄出之后還要電話跟進(jìn)與落實(shí)，開業(yè)前兩天還要對(duì)邀請(qǐng)的客人進(jìn)行 電話落實(shí)是否到位并確認(rèn)人數(shù)。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備 *、登記表：

主要是針對(duì)當(dāng)天開業(yè)活動(dòng)前來(lái)的客戶簽到與發(fā)放禮品，并且便于往后日常工作中客戶留言簽名，跟進(jìn)、假節(jié)日發(fā)些信息問(wèn)候客戶的方式。*、花藍(lán)與紅地毯：（花藍(lán)10-20個(gè)：寫上贊助商）

花藍(lán)是營(yíng)造開業(yè)熱鬧非凡的氛圍，是吸引眾多客戶駐足了解與觀看的專賣店開業(yè)，吸引目標(biāo)客戶入店參觀消費(fèi)。紅地毯主要是以邀請(qǐng)與表示尊重客戶的方式對(duì)前來(lái)消費(fèi)的客戶，以最高的禮儀迎接我們尊貴的客戶，讓客戶心中充滿著興奮，從而推動(dòng)產(chǎn)品自我銷售的能力與不斷間地提高專賣店的知名度。*、禮儀小姐：5-6位（剪彩/派發(fā)宣傳單張）

禮儀小姐有兩層的意思。一層就是為了派宣傳廣告單張的資料，小女生對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)不好拒絕與惡言相向，也不會(huì)對(duì)她們過(guò)分的無(wú)禮。派資料的禮儀小姐一定要能吃苦耐勞與勤奮，能積極面對(duì)工作上各種困難與堅(jiān)持的生活態(tài)度； 二層就是為了開業(yè)剪彩工作，剪彩工作要視當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與面對(duì)消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，剪彩儀式最好能邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān)部門，這樣無(wú)形中就給我們達(dá)到宣傳的目的，可以借這樣的活動(dòng)大力地渲染專賣店形象，利于下一步專賣店知名度不斷提高與可持續(xù)性的增長(zhǎng)。*、彩帶（10條）： 彩帶印有“樂(lè)保仕櫥柜、衣柜歡迎您！”或其它對(duì)客戶表示歡迎的字眼，這樣

會(huì)給客戶形成是規(guī)范與大品牌入駐地的設(shè)想與達(dá)到對(duì)專賣店傳播的目的； *、邀請(qǐng)函（提前：2-4天時(shí)間發(fā)出）：100封

邀請(qǐng)客戶時(shí)，如果我們告訴對(duì)方是來(lái)消費(fèi)的，他們肯定有所顧忌不想來(lái)的，我們可以換另一種方式，就是說(shuō)參加我們開業(yè)酒會(huì)慶典的活動(dòng)，讓他們感到不是白走一趟，是有東西可以品嘗的與禮物贈(zèng)送。邀請(qǐng)主要是政府機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)商、家裝公司、親戚朋友與有意向、潛在的客戶，我們可以通過(guò)他們的途徑對(duì)專賣店開業(yè)信息的傳播，這樣無(wú)形中我們的專賣店的知名度就會(huì)進(jìn)一步傳播與提升。

*、宣傳單張：2000-3000份（提前3-5天時(shí)間發(fā)出）

許多生意是依靠我們一對(duì)一的信息傳播招攬過(guò)來(lái)的客戶，我們不能忽略品牌這樣傳播的手段。我們應(yīng)以最少的資源來(lái)帶動(dòng)更多與更大的資源，以滾雪球式的推廣方式來(lái)將專賣店的知名度與影響力不斷深入消費(fèi)者的心智，讓客戶有意與無(wú)意加深對(duì)專賣店誠(chéng)信、品質(zhì)與服務(wù)的認(rèn)可與接受； *、x展架（易拉寶）：2個(gè) x展架主要是擺設(shè)于店門左右兩側(cè)，我們不單有了宣傳單張就可以了。x展架以醒目的畫面進(jìn)一步吸引與刺激消費(fèi)者的眼球，將相關(guān)開業(yè)的信息放大，這樣會(huì)觸動(dòng)消費(fèi)者快速進(jìn)店消費(fèi)的目的；

*、酒水與糖果

目前市場(chǎng)營(yíng)銷離不開的就是娛樂(lè)營(yíng)銷，一個(gè)沒(méi)有娛樂(lè)的活動(dòng)，是很難讓消費(fèi)者全情投入之中的，是無(wú)法達(dá)到我們預(yù)定銷售的目的。所以說(shuō)我一定去迎合如今市場(chǎng)與現(xiàn)代人性化的需求，運(yùn)用這些元素去激活消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者。開業(yè)需要準(zhǔn)備些飲料、水果與糖，讓客戶在消費(fèi)時(shí)了解產(chǎn)品的同時(shí)，又不失為一種娛樂(lè)、悠閑的購(gòu)物氛圍，并且區(qū)隔于同行業(yè)與其它專賣店陳舊式的銷售經(jīng)營(yíng)的模式； *、活動(dòng)主持人：1名（現(xiàn)場(chǎng)調(diào)動(dòng)氣氛）

主持人主要是營(yíng)造開業(yè)的氣氛與把關(guān)好開業(yè)的節(jié)奏，從中可以吸引客戶進(jìn)門與引導(dǎo)客戶消費(fèi)的目的，有時(shí)候消費(fèi)者是要?jiǎng)e人幫推一把才能促成消費(fèi)的心態(tài)，這是需要我們不斷地發(fā)覺與觀察活動(dòng)的細(xì)節(jié)。同時(shí)，需要聘請(qǐng)較專業(yè)的主持人為好，不要為某方面的原因，而導(dǎo)致開業(yè)過(guò)程中沒(méi)有營(yíng)造一種娛樂(lè)、悠閑購(gòu)物氛圍； *、拱門：

拱門有兩種方式：一種是樹立建材大門口式，主要是吸引進(jìn)入建材市場(chǎng)的消費(fèi)者，從而告知他們我們專賣店正在開業(yè)，這樣非常直接宣傳的廣告模式；另一種就是樹立于店門方式，如果條件允許的話，最好能夠在建材大門與店面門口都能樹立這樣的拱門，這樣推廣效果更有力度與影響力； *、橫幅：

橫幅有兩種方式：一種橫跨馬路式，主要是攔截與吸引的目的，將有推廣主題對(duì)消費(fèi)群體再次加深印象；另一種就是橫跨于新樓盤與裝修之中的樓盤，這樣給在收樓與看樓的業(yè)主無(wú)意中加深對(duì)品牌的印象與購(gòu)買欲； *、地貼：

地貼主要針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者走路時(shí)習(xí)慣于低頭的現(xiàn)象，我們可以借用消費(fèi)者這一特點(diǎn)對(duì)他們加強(qiáng)傳播的力度； *、抽獎(jiǎng)箱：

抽獎(jiǎng)是一種營(yíng)銷娛樂(lè)的方式，客戶并不是因?yàn)槲覀儙讟拥亩Y品，而來(lái)到我們的專賣店購(gòu)物，而是讓他們?cè)谙M(fèi)中占到小便宜的目的。人性是最喜歡占便宜，我們作為營(yíng)銷管理要了解消費(fèi)者的心里需求，利用這樣的方式點(diǎn)來(lái)迎合消費(fèi)的需求，這樣才能快速地達(dá)到消費(fèi)者的購(gòu)買欲； *、抽獎(jiǎng)號(hào)（百分百中獎(jiǎng)率）：

抽獎(jiǎng)號(hào)主要有從01-100號(hào)（或更多，視購(gòu)物的人數(shù)而定），分別是兩組。

第五篇：開業(yè)活動(dòng)方案

開業(yè)活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：6月27日—7月1日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、買贈(zèng)：消費(fèi)滿以下金額憑銷售憑證領(lǐng)取贈(zèng)品

1、活動(dòng)期間累積消費(fèi)滿88元贈(zèng)洗衣粉一袋；

2、活動(dòng)期間累積消費(fèi)滿158元贈(zèng)衛(wèi)生紙一袋；

3、活動(dòng)期間累積消費(fèi)滿218元贈(zèng)大米一袋或面粉一袋；

4、活動(dòng)期間累積消費(fèi)滿288元贈(zèng)電熱水壺一個(gè)或大豆油一桶；

5、活動(dòng)期間累積消費(fèi)滿368元贈(zèng)電磁爐一臺(tái)；

6、活動(dòng)期間累積消費(fèi)滿458元贈(zèng)夏涼被一件；

7、活動(dòng)期間累積消費(fèi)滿588元贈(zèng)電壓力鍋一臺(tái)；

注：

1、參與活動(dòng)的商品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不允許退貨，只允許調(diào)換同等價(jià)位或高出原商品價(jià)位的商品，因商品質(zhì)量問(wèn)題顧客要求退貨的，應(yīng)將顧客請(qǐng)至退換貨接待處解決；

2、無(wú)信譽(yù)卡的商品可由相應(yīng)柜組開據(jù)收據(jù)證明，且有部門經(jīng)理簽字。

二、活動(dòng)期間購(gòu)本商場(chǎng)貴賓卡可返代金券

1、活動(dòng)期間購(gòu)本商場(chǎng)貴賓卡100元可返10元代金券；

2、活動(dòng)期間購(gòu)本商場(chǎng)貴賓卡200元可返20元代金券；

3、活動(dòng)期間購(gòu)本商場(chǎng)貴賓卡500元可返50元代金券；

4、活動(dòng)期間購(gòu)本商場(chǎng)貴賓卡1000元可返100元代金券；

三、幸運(yùn)獎(jiǎng)

1、凡在我商場(chǎng)購(gòu)買商品在當(dāng)日累積滿50元的在服務(wù)臺(tái)獲積分卡一張； 2、6月27日當(dāng)天出生的顧客，憑本人身份證或戶口本免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份；

辦公室

2012.6.6