第一篇：開業活動方案

篇一：新店開業活動方案

新店開業活動方案

——聚寶店

目錄

一、活動策劃的原則

二、活動的目的

三、宣傳策略

四、活動項目設置

五、活動現場布置

六、開業慶典儀式流程

七、活動開始前應籌備的事項

八、開業促銷方案設置

九、平面物料設計及宣傳內容規劃

十、費用預算

一、活動策劃的原則

1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力；

2、通過開業慶典，吸引更多的消費者進店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；

3、要有持續的促銷活動，并使顧客有新鮮感；

4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽度；

5、本項目策劃方案應該便于操作實施，并具有風險可控性。

二、活動的目的

1、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定范圍內的知名度、美譽度；

2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。

三、宣傳策略

1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業專用，發布開業時間及驚喜活動內容，在開業前后10天左右較合適。

2、開業前一周：

①向商業集中區、重點街區或居民小區入戶發放dm傳單，主要是傳達開業信息及開業的驚喜活動內容，刺激消費者參與和購買的欲望；

②條件允許，可以找當地強勢報媒合作，進行宣傳單夾帶宣傳； ③經費允許，也可通過報媒、電視進行宣傳。

3、開業前三天：加強推廣力度，利用短信平臺發布開業信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業慶典做預熱工作。

4、開業當天，可在附近主要街道進行游行宣傳，引起行人關注，發布開業信息及活動內容。

5、開業后一周：持續開業時的熱度，根據當地的消費習慣出臺新的促銷方案，確保客流量和銷售量。

四、活動項目設置

1、開業慶典剪彩儀式

2、促銷活動

五、活動現場布置

1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規格適當的豎條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;

2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米；

3、在新店大門左右兩邊擺放開業慶典花藍；

4、開業當天確保新店人手，員工著家家知統一標準服裝站在新店門口兩側或入口處歡迎來賓，并隨客人進店幫客人介紹及夾包等，盡量爭取一對一跟蹤（開業前三天）；

5、音響、話筒配備并調試好。

六、開業慶典儀式流程

9:30之前：現在布置完畢及音響調試 9:30之前：所有活動工作人員到齊

9:30-10:00：公司部門主管等所有與會人員到齊，對現場進行協調工作并為開業現場增進人氣。

10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊吹起來，以吸引過往行人，營造現場人氣指數。10:30-11:00：慶典儀式正式開始

由陸總簡單宣布開業儀式，并宣布舞獅表演開始，同時領導、嘉賓們可參觀聚寶店 在一片掌聲中開始登場表演中國傳統節目“舞獅表演”。表演中獅子獻字（口中吐出家家知聚寶店、開業大吉的字幕）11:10：活動結束,新店照常營業,現場售賣產品、營業員宣傳促銷活動（口中不時喊出促銷活動內容），介紹會員卡優惠等活動繼續進行。為持續聚寶店開業時的購物熱潮，可將促銷活動延續5-7天，目的在于提高進店率和促進銷售。

七、活動開始前應籌備的事項（活動開始前10天到位）：

5、如需發布廣告，聯系當地的戶外媒體或電視、報刊媒體公司，溝通發布內容及價格洽談并簽定合同；

6、擬開業促銷方案、開業禮品準備、促銷禮品準備；

7、聯系當地的舞獅表演隊、溝通表演時間及價格洽談并簽定合同；

8、剪彩的道具準備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；

9、紅地毯準備（租用或購買），新店開業花籃采購并確保開業當天正常到達門店；

10、主持人、領導發言稿、媒體通稿準備；

11、客戶資料卡準備，做好客戶資料建檔（針對開業期間新開會員卡用戶）；

八、開業促銷方案設置 1.開業中主題活動： “時尚美食先鋒”大比拼 活動時間：1月1日—1月3日 活動地點： 家家知聚寶店

活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費群體進行攀比購買，增加營業額；引入客戶diy概念，傳遞“新鮮 健康 美味”的產品訴求，借助新店開業進行品牌推廣。

獎項設置：時尚美食先鋒3名，送50元/人美食體驗券，另1月30日前可至聚寶店8折訂購一款生日蛋糕。

游戲規則：活動期間，每天店內購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎。

中獎公布：11月4日店頭pop公示，兌獎期一周。獎券規范：50元現金券，有效期3個月，所有店通用 2.開業中促銷活動

主題活動： “非常3+1慶新店開業”酬賓 活動時間： 1月1日—1月7日

活動地點：聚寶店領銜推廣，蓮塘店作為同慶可縮短活動周期。活動目的：利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買欲，擴大消費群。

活動規則：活動期間，同樣產品（或同等價位產品，原價購買，特價及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產品）。3.會員優惠宣傳：（擴大家家知會員影響，為新店積聚會員消費）搶先做會員，精彩不斷！

會員優惠五重奏，實惠贏到家！——會員購物永享9折優惠

另：會員可享受會員生日當天來家家知任意門店選購生日蛋糕可享受8.5折優惠！

會員辦理流程：在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值50元，另加5元工本費，可升級成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優惠；一次性充值100元，可免收工本費成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優惠。（開業期間1.1-1.3免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現金券；）

會員優惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費均可享受9折優惠（特價產品、飲料等指定商品除外）；

會員優惠二：會員訂購生日蛋糕可享受8.9折優惠；

會員優惠三：會員生日當天訂購生日蛋糕可享受8.5折優惠；

會員優惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優惠；

會員優惠五：會員一次性充值500元，即可免費獲贈價值68元的鮮果生日蛋糕一個，多充

多送。

4.開業當天人氣聚集活動： 為確保新店開業當天現場人氣，活動當天準備一大磅數生日蛋糕進行現場試吃，用于積聚現場人氣及對家家知產品及門店入駐進行推廣。

開業第一天下午四點提供一個100磅的三層鐵架生日蛋糕進行現場試吃活動（具體制作由運營部安排裱花主管進行制作部分）。5.其他促銷活動： a.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價18元/打，開業特價9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； b.新店開業期間生日蛋糕8折優惠，開業當月生日蛋糕（2p起）9折優惠（非會員與會員同等折扣）；

c.全場手工餅干（西餅）買2送1（買高價位送低價位）；

九、平面物料設計及宣傳內容規劃

1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻

2.開業巨幅：盛大開業 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻

a.“時尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎）； b.“非常3+1慶新店開業”酬賓（活動期間，同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件）；

c.搶先做會員，精彩不斷！（開業期間免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現金券），永享會員優惠！d.進店尊享更多優惠??..3.dm單頁：（巨幅內容，配產品圖片，優惠更詳細）；

4.臺卡：a.宣傳會員內容；b.開業活動宣傳 “時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業”酬賓；

5.促銷產品標識牌：各促銷產品促銷信息

十、費用預算

篇二：新店開業準備活動方案計劃

新店開業活動方案

第一部分[新店開業的目的]

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分[新店開業活動行為] 作為鞋服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

二、活動時間：

活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象： 25-40歲的社會各階層人士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內容：（購物連環喜）

適合30-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯合促銷

①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。

以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。第四部分[終端現場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化；

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

二、造勢規劃

1、周邊街區

□專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業集中區、重點街區dm發放；

2、專賣店外

□門前設置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

□門口用氣球及花束裝飾；

3、店內

□店內設立迎賓和導購小姐。

□專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。

□頂端懸掛pop掛旗。

□現場宣傳單的發放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

5、橫幅：活動主題內容

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡

二、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合品牌終端的要求，與形象宣傳的風格保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范的品牌形象。

第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業前1-2周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。

二、宣傳執行

1、媒體安排：

以dm為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后，dm可置于店內供顧客自取。

2、宣傳渠道a、派員分片區發送；b、報紙夾頁；c、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。

第七部分[活動執行安排]

1、新店開業促銷方案工作進行表

項目 負責人 完成時間 需要支持

活動方案

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

下單、派發

禮品發放

促銷追蹤

效果評估

第八部分[前期工作準備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取（企業內刊）；

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供： c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定； e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

第九部分[促銷過程的指導、監督] a.片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

b.加盟商負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督； c.加盟商對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向營銷中心補充貨源

第十部分[促銷活動評估] 促銷活動評估： a.片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；

b.片區經理對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數據；

c.片區經理對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。

大多數成功的促銷實踐表明，創意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。

加盟商應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。篇三：新店開業活動策劃方案

新店開業活動策劃方案

一、開業活動目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客

的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發布內容：

a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

b、優惠活動內容 c、企業相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《 ××報》

發布數量：×萬份

發布日期：

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

四、開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端布置：（參考）

（1）周邊街區（建材市場內）：―鄰近街和市區主干道布標宣傳

（2）店外：

‖門外陳列標示企業logo的刀旗

―門前設置升空氣球

‖門外設置大型拱門

―店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題

‖樓體懸掛巨型彩色豎標

―門口用氣球及花束裝飾。

（3）店內

‖門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品 ―設立迎賓和導購小姐。

‖設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌

―頂端懸掛pop掛旗。

‖店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

―店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 ―細心、精心、認真、全面‖

2、具體布置：（參考）

–小禮品發放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）

–簽到臺/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200 –貝亞克宣傳資料 200 –彩色氫氣球（貝亞克logo）200 –小禮品：貝亞克精美廣告筆 200 –貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師

–工作人員統一配置及其它紀念品

紅綬帶（貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）

胸牌

貝亞克導購員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3、剪彩儀式：（參考）

?（基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

?慶典活動程序： ?開業慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）?——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒； ?——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；

?——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位； ?——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）

?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

?——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）； ? ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

?——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領導）；

?——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）； ?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；

?——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

?——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業！（各位領導、嘉賓剪彩！）?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮； 篇四：開業促銷活動方案

篇五：商場開業促銷活動方案

節假日及聚集人氣部份

分時間段的活動安排：（為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。）

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：9月6日—9日12日 活動內容：喜迎中秋團圓節，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在中秋節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時間：9月13日—9月19日

活動內容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)注意事項：店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋 加一元送一件

活動時間：9月19日—9月28日

活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

周六、周日活動安排：

目的：根據銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額開業時現場秩序維持，來賓接待，要確定具體講話領導、發言稿及站次等相關程序等。

16、開業當天，店外插旗20個（xxx購物廣場隆重開業）

17、準備：紅地毯、音響、攝照、攝像、開業禮炮、剪彩全套道具、主持人、貴賓胸花，開業儀式流程等：（建議由專業的慶典公司全權負責）

在以上的廣告準備好之后―――開業

四、開業慶典

開業的第一天的活動營業時間（8：00――23：00）

（第一天的顧客是在宣傳后來xxx購物廣場購物的所以會很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來）

1、安排專人發放“感謝抽獎券”――進入商場購物的人都發，無論購物多少都發，放在收銀臺發。

感謝抽獎券內容：（用粉紅紙印制，分切，印制1000－3000分）

xxx購物廣場感謝您的光臨，請留此券，憑此券您可以在*月*日在xxx購物廣場參加排隊套鴨活動。先來先得，數量有限。（鴨子的成本10元/只――每天20只）

明天有更精彩的活動等你來。。。明天的獎品更豐富！

2、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

獎品設置：

一等獎：10名 返還購物小票金額的100%，二等獎：100名 返還購物小票金額的50%，三等獎：1000名 返還購物小票金額的20%，四等獎：3000名 返還購物小票金額的5%，3、使用音響在中午反復宣布――顧客感謝抽獎券，可以在*月*日來xxx購物廣場排隊進行套鴨活動。

4、宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張

5、是*月*日出生的顧客可以獲得精美禮物一份

6、宣布顧客從*月*日沒有在抽中獎品的顧客可以憑小票和感謝抽獎券在*月*日中午在xxx購物廣場排隊參與套鴨活動。

7、每天前2名一次性購物滿的顧客可以獲得**元的**商品

8、第一天由于有開業前的宣傳活動，加上開業的時間選擇通常會有很多的客流量所以不太多的活動和促銷，就能有很高的營 業額，關鍵是告訴顧客明天的活動更精彩。

第二天

1、前28名顧客可以獲得會員卡一張

3、宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張

4、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

5、在活動的時間內盡量告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動，請顧客光臨。

第三天

1、前28名顧客可以獲得會員卡一張

3、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

4、每天前2名一次性購物滿2000元的顧客可以獲得168元的電飯鍋

5、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

第四天

2、在每天有人中獎的時間都要利用音響反復廣播營造氣氛

第五天

1、xxx購物廣場讓顧客最快樂的一天，從中午開始排隊進行套鴨活動，小票和感謝券可以套一次，會員卡可以投2次，中午20只鴨子，晚間20只鴨子，音響告訴顧客當天的小票也可以排隊，1元錢也可以參與，大家盡興是xxx的愿望。

會員卡顧客2元抓一抓xxx靚米，多買多抓，顧客會對這樣的活動感到新鮮，會是茶余飯后的笑談，不管是否轟動都是對xxx購物廣 場在莒縣人的一個加深印象的積累。同樣盡管套鴨活動也是很小的活動但是也是在xxx購物廣場開業來五天留給莒縣人的一個話題，只要莒縣人常提起xxx 購物廣場就會更能夠體現xxx購物廣場的吸引力了。

五、活動內容：

xxx感恩時刻：xxx購物廣場感恩時刻——成本價銷售三天！

為回報廣大消費者對我們xxx購物廣場的長期支持與厚愛，開業期間，xxx購物廣場商品全場成本價銷售，僅限三天！奶粉全場推出買增活動，趕快行動。

xxx火爆時刻：xxx購物廣場火爆時刻--會員卡大放送

xxx購物廣場開業期間，為答謝廣大消費者對xxx購物廣場的長期支持與厚愛，我們專門定做一批感恩禮品會員卡來感恩回報顧客。活動期間持xxx購物廣場會員卡的顧客可到一樓總服務臺領取會員禮品一份，每天限100名。（禮品待定）

xxx搶購時刻：xxx購物廣場早市晚市——早晨搶新鮮 晚上撿便宜

xxx購物廣場回饋廣大消費者，每天早晨開門至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨搶新鮮晚上撿便宜”促銷活動，每天推出十幾種蔬菜、水果、禽、魚、肉、蛋類商品，價格全鎮最低！讓您真正得到實惠。

xxx低價時刻：xxx低價——咱老百姓的實惠

開業期間，xxx購物廣場再送實惠，當日購物享受成本價的基礎上，單張小票滿30元再贈大米一袋，滿60元贈二袋，以此類推，單張小票最多限送5袋。（名煙名酒除外）貢桔、香蕉、雞蛋、大米 生肉、衛生紙等搞促銷。

第二篇：開業活動方案

袁老四火鍋

開業初步活動方案

根據老板的大方向和想法、總結以前經驗和附近人群做出已下初步營銷計劃、請參考：

說明：這是初步的稿紙、實際的定稿需根據行事歷安排進行更改和修改補充。

關鍵詞：開業三天5折

試營業時間和開業時間一起商議

活動規則：

1、不予開發票

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、解釋權歸店家所有

6、不以其他優惠同時使用

備注：5折門口廣告位刊登45天左右、足夠影響附近路過人群、主要刊登：店名、活動內容、菜品。

展架2個、宣傳單5千張、舉牌20--24個（包含2個大舉牌）

開業：花籃18----24個、紅地毯一條、禮炮10條、-袁老四火鍋 袁老四火鍋

活動時間：到8月31號

團購5星服務

活動內容：

5折、（不包含酒水）、網上支付、閃惠。送5折卷。

活動規則：

1、需在本餐廳消費為準

2、酒水除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、解釋權歸店家所有

6、不以其他優惠同時使用

7、不予開發票

操作流程：由看臺同事提醒顧客使用優惠買單給予5星好評、如顧客有5折卷同事提醒顧客我們再送您1張5折卷、這次您用網上支付可以嗎？

備注：做線上口碑、每一桌客人我們會讓他們網上支付有5折優惠、這樣我們評分會較高、對口碑、品牌有推廣效果。

活動時間：8天到18號

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

霸王餐來襲

在本店消費多少返多少下次抵用卷

活動規則：

1、需在本餐廳消費為準

2、酒水除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、需提前2小時預定

6、解釋權歸店家所有

7、不以其他優惠同時使用

8、不予開發票

提醒顧客：顧客入座時我們同事會上前解釋我們的活動流程、讓顧客了解我們的流程、避免誤導。

備注：消費多少返多少下次抵用卷、為了促進下次消費和體驗的效果。

活動時間：2016年9月1日開始到9月8號止（8天）

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

市場口味營銷

送鍋底料包

消費就送料包活動規則：

1、不予開發票（料包）

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、解釋權歸店家所有

6、不以其他優惠同時使用

料包回饋流程：料包貼上我們的二維碼------提醒顧客使用時可咨詢和回饋------給我們意見或建議 貼上使用流程：用熱水泡5---10分鐘、香味即可揮發、用手拿起左右搖晃1分鐘即可倒入火鍋盆。

備注：為了我們的底料讓更多的顧客體驗到、送出去就對了、有些顧客也會拿回來再次消費、我們的口味是否能征服顧客、料包送出就對了、一旦顧客認可我的口味將會是我們立足的保障。

活動時間：9月9---9月19日

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

7.8折優惠劵

7.8折是店內營銷

活動規則：

1、不予開發票

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時間：

4、用餐時間：

5、解釋權歸店家所有

6、不以其他優惠同時使用

流程：如果已上營銷已經人氣爆棚、7.8折就無需繼續、按實際進程一步一步往下走。備注：在店內送、買單時收銀員送出。

活動時間：9月20---9月30日

永久店內、線上營銷

9月1號刊登

10月1日開始-------截止時間到您高升、發財的那一刻

21：00點后鮮牛肉8折扣優惠

為什么我們的鮮牛肉21:00后8折優惠？因為我們注重食材的新鮮、所以······

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

1、不予開發票

2、不和其他優惠同時使用 備注：鮮牛肉活動先刊登15天。

線上1元秒殺

特價肥牛永遠1元1斤（出9兩）

采用：牛排腩

1、不予開發票

2、不和其他優惠同時使用

10月1日開始------截止時間到您高升、發財的那一刻

備注：一元秒殺9月16日刊登

記憶營銷語句（3選一）

店內記憶營銷語句：

1、夢想是好夢想、想法是好想法、故事是好故事

3、材料是好材料、故事是好故事

4、材料是好材料、一材料一故事

備注：開業前刊登

人性化店內營銷

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

1、自拍神器: 主要是女生為主、自拍神器放在每個桌子上面、我們同事會提醒顧客這是自拍神器、也促進了同事和顧客的溝通能力、避免無語。

2、今天我們愛你：

1、當歸煲龍骨、2、紅糖雞蛋煲姜、（女生免費）

3、材料是好材料、故事是好故事------粥送到您手中的一刻、也是我們一個故事的傳遞。（只限醫院、老人免費。

備注：開業前刊登

形象、店內營銷

打造一次性火鍋

1、一般我們火鍋湯底都用高湯、骨湯來制作、其實一代一代的火鍋流程并沒有什么不妥。顧客看不到是怎么做出來的、味道就其次了、如我們用農夫山泉來做紅湯鍋底的頭湯會不會更好呢？這還要進一步證實。

2、油、我們只用一次。鼓勵顧客打包、打包鍋底的顧客免打包盒。（具體的還需商議）。

在食品衛生安全堪憂的今天、率先在行業提出拒絕回收油。

-袁老四火鍋 7 袁老四火鍋

備注：開業前刊登。

總結：以上營銷為初步的想法、具體的還需根據行事歷的工作中獲取更多的資源和信息進行進一步的商議和補充或更改、需作出一份適應于“一方水土養一方人”的寓意方案，一個營銷包含很多的包袱在里面、想讓顧客能打開這些包袱最重要的過程就在于我們的家人基礎員工、營銷再好也不如基礎員工傳達的好。

謝謝！

計劃人：黃偉奎

2016年6月10日

-袁老四火鍋 8

第三篇：開業活動方案

開業活動方案

一、活動意義：

開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰，是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。

二、活動目的：

1、演練和復制中低空商業宣銷模式；

2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；

3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力；

4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎；

5、促進銷售，提升銷量。

三、活動思路:

綜上意義和目的的概述，結合云南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25 – 40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業形象。優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。

四、活動時間：2010年8月8日-8月11日

五、活動地點：大理市佳利建材城B區4棟

六、活動主題： 開業大酬賓

七、活動內容：

1、免費派送；

2、買贈活動；

3、特價讓利；

4、現金返還；

5、幸運抽獎（互動游戲）

形式：

1、免費派送。當天前200 – 300名到場者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；

2、買贈活動。A消費滿20000元，贈液晶電視一臺

B消費滿15000元，贈浴室柜一臺

C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

D消費滿7000元 贈美的空調一臺

E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

3、特價讓利。設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動；

4、現金返還。除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；

5、幸運抽獎。

1）、現場購買者可參與幸運抽獎

獎項設置：A、特等獎 價值4376元愛浪浴室柜一套

B、一等獎 價值美的洗衣機一臺

C、二等獎 價值美的冰箱一臺

D、三等獎 價值美的浴霸一臺

E、幸運獎 價值38元禮品一份

（A：1名 B：2名 C：5名 D：5名 E：不限）

八、前期準備

1、場地：場地聯系、外聯公關的確定、場地布置（詳見場地布置示意圖）

2、物料準備：

（1）、產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備；

（2）、禮品儲備：A、消費者禮品200份（免費派贈150份，抽獎50份）

（3）、活動物料：A、拱門3-4個（內容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業大酬賓”“愛浪衛浴大理旗艦店開業慶典”“愛浪衛浴開業特價酬賓”）；B氣球10個（內容同條幅略）；C、條幅30條（祝賀條幅30條）；D、吊旗100面，E,X展架10個；；F、三角條旗、彩旗100支；G、花籃20盆。

其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

（4）、文案資料：

1）、派贈登記表格300張、抽獎券300張；

2）、宣傳單5000-10000 份（80%用于前期宣傳派發，20%用于現場）；

3）、活動海報100-200張；

5）、活動立牌展板。A、活動信息、專區，5塊。

6）、產品賣點知識等

3、廣告宣傳：

（1）、電視報紙：電視流動字幕（開業信息招商信息）連續播0天。報紙 A、軟文（0期）B、分類廣告（10期）C、夾報（0份）

（2）、通訊網路：A、網上發布開業活動信息；B、移動群發短信

（3）、地面宣傳：A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商場、鬧市等；B、海報張貼，數量100 –200 張，社區報欄、樓高等（廣告公司實施）；C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區（廣告公司實施）

（4）、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。

大體分工為（1）、簽到區2人；（2）、展示區2人；（3）、門市區4人+4人（特價區2人+買贈區2人；（4）、典禮區2 – 4人；（5）、路演區2人；（6）、禮品派發區+抽獎區2人

6、外聯公關：（1）、報媒、通信的聯絡；（2）、路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯系

九、活動執行（詳見活動計劃實施細則推進表，此略）

十、費用預算：（總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算）

（一）、前期裝修制作費用1，戶外噴繪81平方*15元=1215元；2，戶內寫真41.8平方*20元=836元；3，形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元（不含安裝費用）

（二）開業活動、：場地費用0元；（2）、禮品200份，500元；；（3）、活動物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計3000元。

（二）、宣傳單5000-10000份，1000-1900元；海報100張，200元；立牌展標10塊，500元。合計1700-2600元。

第四篇：開業活動方案

新店開業活動策劃方案

前 言

本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌加盟體系，如何確保首戰必勝是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。

激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要在禮賓、會員、幸運、娛樂等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現。

把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，加盟店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分【新店開業的目的】

【促銷活動】被消費大眾普遍認同接受，玩具出租店又是“兒童”的產業，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費者與經營者雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在銷售額—利潤—顧客實惠這一問題。所以都市王子的新店開業必須采取舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數量，以確保“人氣”為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特賣點及產品質量都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分【新店開業活動行為】

作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入消費欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

第三部分【活動細則】

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

時尚新店、好禮相見

二、活動時間：

活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象：

有0——12歲社會各階層家長

四、活動內容：（會員連環喜）

一重喜——進門有喜：

帶孩子進店即贈送都市王子精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球

二重喜——辦卡有禮（開業、寒暑假期、五一、六一、十一節日活動方案）（注：開業活動必須嚴格執行和落實。活動商品若不足及時向公司申請訂購）

☆凡在活動期間辦理金卡就送“價值500元玩具”一件；

（活動產品：99818童車、99826童車、8004飛機、p500點讀筆、1080磁力棒）☆凡在活動期間辦理銀卡就送“價值200元玩具”一件；

（活動產品：jf-19早教機、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）

☆凡在活動期間辦理年卡就送“價值200元玩具”一件；

（活動產品：jf-19早教機、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）

☆凡在活動期間辦理季卡就送“價值50元玩具”一件；

（活動產品：電子有聲掛圖任選一款、204c鋁合金羽毛球拍）

三重喜——先辦有禮

☆凡辦理會員卡的顧客，前50名會員，免費租取玩具一件（租期一周）。四重喜——會員免費抽獎活動

☆凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機會 以上方案各地加盟商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。

第四部分 [終端現場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“都市王子”文化；

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

二、造勢規劃

1、周邊街區

□加盟店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學校指示牌宣傳；

□加盟店鄰近幼兒園、小學校dm發放；

2、加盟店外

□門前設置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

□門口用氣球或氣拱門裝飾；

□加盟店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

3、店內

□店內設立多名導購小姐。

□專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。

□店頂部及貨架處用氣球裝飾。

□頂端懸掛pop掛旗。

□店內主題海報宣傳。

□現場宣傳單的發放。

第五部分【終端物料籌備】

一、物料整合

1、店外主題海報：（主題任選其一）

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

2、易拉寶或x展架統一活動主題，與海報統一。

3、橫幅：活動主題內容

4、dm傳單內容同海報

5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

6、其他：名片、禮品、獎券、會員卡等

二、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合都市王子品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：加盟店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與都市王子的品牌形象交相輝映。

第六部分【宣傳造勢】

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業前5天。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。

二、宣傳執行

1、媒體安排：以dm為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后，dm可置于店內供顧客自取。

2、宣傳渠道 a、派員分片區發送；b、報紙夾頁；

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單。

有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。第七部分【活動執行安排】

1、新店開業促銷方案工作進行表

促銷方案確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統計

下單、派發 促銷進程跟蹤

促銷效果評估

促銷監督小組全程跟蹤

2、獎項設計及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字；

如：設立特等獎對應號碼為1、6、8 一等獎對應號碼為2、5、6 二等獎對應號碼為3、5、8 三等獎對應號碼為8、9、0（為加大獎項的刺激，三等獎可以就8、9兩個數就可以兌獎）

那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

第八部分【前期工作準備】

1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取；

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

7、專人負責物資準備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；

8、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

☆總部提供本次促銷活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶

☆加盟店店主負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督；

☆店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

☆總代理負責促銷方案執行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；

☆總代理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

第九部分 【促銷過程的指導、監督】

☆總代理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

☆店主負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級（或總部）營銷中心補充貨源；

第十部分 【促銷活動評估】

☆總代理負責本區域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見，及時反

饋給總部企劃部；

☆總代理對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數據； ☆總代理對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。大多數成功的促銷實踐表明，創意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會員體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創意的真正內涵。

加盟商應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動的執行，一定要充分營造“有中獎又有禮品多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚消費的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。本方案貴在起指導作用，各加盟商可以靈活運用，隨著總部的發展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會提供越來越詳細的執行方案，也會針對開業物料的配送做新的調整和增加，當然，如果加盟商有新的、可執行推廣的，更科學合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進。篇二：新店開業活動方案 新店開業活動方案

——聚寶店

目錄

一、活動策劃的原則

二、活動的目的

三、宣傳策略

四、活動項目設置

五、活動現場布置

六、開業慶典儀式流程

七、活動開始前應籌備的事項

八、開業促銷方案設置

九、平面物料設計及宣傳內容規劃

十、費用預算

一、活動策劃的原則

1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力；

2、通過開業慶典，吸引更多的消費者進店，并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象；

3、要有持續的促銷活動，并使顧客有新鮮感；

4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”，最終增加本專賣店的美譽度；

5、本項目策劃方案應該便于操作實施，并具有風險可控性。

二、活動的目的

1、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達到傳播的效果，進一步擴大家家知品牌在一定范圍內的知名度、美譽度；

2、通過活動吸引消費者進店，爭取促成首次光顧門店的消費者購買。

三、宣傳策略

1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業專用，發布開業時間及驚喜活動內容，在開業前后10天左右較合適。

2、開業前一周：

①向商業集中區、重點街區或居民小區入戶發放dm傳單，主要是傳達開業信息及開業的驚喜活動內容，刺激消費者參與和購買的欲望；

②條件允許，可以找當地強勢報媒合作，進行宣傳單夾帶宣傳； ③經費允許，也可通過報媒、電視進行宣傳。

3、開業前三天：加強推廣力度，利用短信平臺發布開業信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業氣氛，加強刺激過往的行人，為正式開業慶典做預熱工作。

4、開業當天，可在附近主要街道進行游行宣傳，引起行人關注，發布開業信息及活動內容。

5、開業后一周：持續開業時的熱度，根據當地的消費習慣出臺新的促銷方案，確保客流量和銷售量。

四、活動項目設置

1、開業慶典剪彩儀式

2、促銷活動

五、活動現場布置

1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規格適當的豎條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;

2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米；

3、在新店大門左右兩邊擺放開業慶典花藍；

4、開業當天確保新店人手，員工著家家知統一標準服裝站在新店門口兩側或入口處歡迎來賓，并隨客人進店幫客人介紹及夾包等，盡量爭取一對一跟蹤（開業前三天）；

5、音響、話筒配備并調試好。

六、開業慶典儀式流程

9:30之前：現在布置完畢及音響調試 9:30之前：所有活動工作人員到齊 9:30-10:00：公司部門主管等所有與會人員到齊，對現場進行協調工作并為開業現場增進人氣。

10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊吹起來，以吸引過往行人，營造現場人氣指數。

10:30-11:00：慶典儀式正式開始

由陸總簡單宣布開業儀式，并宣布舞獅表演開始，同時領導、嘉賓們可參觀聚寶店 在一片掌聲中開始登場表演中國傳統節目“舞獅表演”。表演中獅子獻字（口中吐出家家知聚寶店、開業大吉的字幕）11:10：活動結束,新店照常營業,現場售賣產品、營業員宣傳促銷活動（口中不時喊出促銷活動內容），介紹會員卡優惠等活動繼續進行。為持續聚寶店開業時的購物熱潮，可將促銷活動延續5-7天，目的在于提高進店率和促進銷售。

七、活動開始前應籌備的事項（活動開始前10天到位）：

3、聯系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發布內容、發布時間及價格洽談并簽定合同；

4、dm傳單、海報等宣傳品設計制作；

5、如需發布廣告，聯系當地的戶外媒體或電視、報刊媒體公司，溝通發布內容及價格洽談并簽定合同；

6、擬開業促銷方案、開業禮品準備、促銷禮品準備；

7、聯系當地的舞獅表演隊、溝通表演時間及價格洽談并簽定合同；

8、剪彩的道具準備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；

9、紅地毯準備（租用或購買），新店開業花籃采購并確保開業當天正常到達門店；

10、主持人、領導發言稿、媒體通稿準備；

11、客戶資料卡準備，做好客戶資料建檔（針對開業期間新開會員卡用戶）；

八、開業促銷方案設置 1.開業中主題活動： “時尚美食先鋒”大比拼 活動時間：1月1日—1月3日 活動地點： 家家知聚寶店

獎項設置：時尚美食先鋒3名，送50元/人美食體驗券，另1月30日前可至聚寶店8折訂購一款生日蛋糕。

游戲規則：活動期間，每天店內購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎。

中獎公布：11月4日店頭pop公示，兌獎期一周。獎券規范：50元現金券，有效期3個月，所有店通用 2.開業中促銷活動

主題活動： “非常3+1慶新店開業”酬賓 活動時間： 1月1日—1月7日

活動地點：聚寶店領銜推廣，蓮塘店作為同慶可縮短活動周期。活動目的：利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買欲，擴大消費群。

活動規則：活動期間，同樣產品（或同等價位產品，原價購買，特價及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價位或低于同價位產品）。3.會員優惠宣傳：（擴大家家知會員影響，為新店積聚會員消費）搶先做會員，精彩不斷！

會員優惠五重奏，實惠贏到家！——會員購物永享9折優惠

另：會員可享受會員生日當天來家家知任意門店選購生日蛋糕可享受8.5折優惠！

會員辦理流程：在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值50元，另加5元工本費，可升級成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優惠；一次性充值100元，可免收工本費成為家家知會員，即可享受家家知各項會員優惠。（開業期間1.1-1.3免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現金券；）

會員優惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費均可享受9折優惠（特價產品、飲料等指定商品除外）；

會員優惠二：會員訂購生日蛋糕可享受8.9折優惠；

會員優惠三：會員生日當天訂購生日蛋糕可享受8.5折優惠；

會員優惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優惠；

會員優惠五：會員一次性充值500元，即可免費獲贈價值68元的鮮果生日蛋糕一個，多充

多送。4.開業當天人氣聚集活動： 為確保新店開業當天現場人氣，活動當天準備一大磅數生日蛋糕進行現場試吃，用于積聚現場人氣及對家家知產品及門店入駐進行推廣。

開業第一天下午四點提供一個100磅的三層鐵架生日蛋糕進行現場試吃活動（具體制作由運營部安排裱花主管進行制作部分）。5.其他促銷活動： a.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價18元/打，開業特價9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； b.新店開業期間生日蛋糕8折優惠，開業當月生日蛋糕（2p起）9折優惠（非會員與會員同等折扣）； c.全場手工餅干（西餅）買2送1（買高價位送低價位）；

九、平面物料設計及宣傳內容規劃

1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻 2.開業巨幅：盛大開業 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻 a.“時尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當天的“時尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內兌獎）； b.“非常3+1慶新店開業”酬賓（活動期間，同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件）； c.搶先做會員，精彩不斷！（開業期間免工本費，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現金券），永享會員優惠！d.進店尊享更多優惠??..3.dm單頁：（巨幅內容，配產品圖片，優惠更詳細）； 4.臺卡：a.宣傳會員內容；b.開業活動宣傳 “時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業”酬賓；

5.促銷產品標識牌：各促銷產品促銷信息

十、費用預算 篇三：新店開業準備活動方案計劃

新店開業活動方案

作為品牌專賣體系，如何確保首戰必勝是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢（地方電視臺、報紙、dm單、海報）。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數×客單數公式，在禮賓、會員、娛樂等節日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業的目的]

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產生的結果，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分[新店開業活動行為] 作為鞋服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮 時尚新店、好禮相見

二、活動時間：

活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層人士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內容：（購物連環喜）

適合30-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）： ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯合促銷

①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。

以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。第四部分[終端現場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化；

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

二、造勢規劃

1、周邊街區

□專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業集中區、重點街區dm發放；

2、專賣店外

□門前設置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

3、店內

□店內設立迎賓和導購小姐。

□專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。

□頂端懸掛pop掛旗。

□店內主題海報(新品專用)宣傳。

□現場宣傳單的發放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報：（主題任選其一）

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或x展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。

5、橫幅：活動主題內容

6、dm傳單內容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡

二、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合品牌終端的要求，與形象宣傳的風格保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范的品牌形象。

第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業前1-2周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。

二、宣傳執行

1、媒體安排：

以dm為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以后，dm可置于店內供顧客自取。

2、宣傳渠道a、派員分片區發送；b、報紙夾頁；c、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。

第七部分[活動執行安排]

1、新店開業促銷方案工作進行表

項目 負責人 完成時間 需要支持

活動方案

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

下單、派發

禮品發放

促銷追蹤

效果評估

第八部分[前期工作準備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取（企業內刊）；

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，并有專人負責；

6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

7、每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面；

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供： a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

b.加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督； c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤； d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定； e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

第九部分[促銷過程的指導、監督] a.片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； b.加盟商負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督； c.加盟商對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向營銷中心補充貨源 第十部分[促銷活動評估] 促銷活動評估： a.片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；

b.片區經理對本次開業促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數據； c.片區經理對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。大多數成功的促銷實踐表明，創意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。

加盟商應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。篇四：開業慶典策劃案

遠華箭牌瓷磚*衛浴

開業慶典

太原市歐派高級慶典公司

前 言 目 錄

一． 活動策劃方案——整體構思 1．前言

2．確立活動目的

二． 活動策劃方案——前期籌備 1.邀請嘉賓準備

2.開業典禮的宣傳準備工作 3.物質準備

三． 慶典應考慮的因素 1.選擇場地應考慮的因素

2.選擇時間應考慮的因素

四． 整體氣氛布置 1.整體輪廓布置

2.場地布置

五． 活動程序安排 1.具有代表性的環節 2.具體活動程序設置

六． 費用預算

前言

一個陽光明媚的良辰吉日，為加強太原遠華箭牌瓷磚*衛浴與廣大

消費者的聯誼，增強目標客戶群對太原遠華箭牌瓷磚*衛浴的信

心，促進太原遠華箭牌瓷磚*衛浴開業期間銷售業績，我公司策劃

了這場太原遠華箭牌瓷磚*衛浴開業慶典活動，我公司將集合多為

策劃、設計、制作、執行之專業人員，竭盡全力，精心創作力爭

把本次活動辦到最好，最佳。

活動目的

活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現的總體目的，具體表現為：

（1）營造聲勢、樹立形象、塑造品牌：本次活動的推廣執 行，必定聚積鼎沸人氣，形成浩大聲勢和廣泛的影響，帶來巨大的轟動效應。

（2）進軍市場、形成優勢、奠定地位：本次活動的良好實

施，將充分展示太原遠華箭牌瓷磚*衛浴的各種優勢，再輔以創新的推廣策略和銷售，直面競爭對手，搶占

市場份額。

（3）經濟價值、社會價值創造新高：開業典禮活動由點到

面，由地面到空中，逐步參透，輻射四周，通過各類

大眾傳媒的配合，為太原遠華箭牌瓷磚*衛浴后續經

營，利潤最大化打下堅實的基礎，創造其經濟價值，社會價值的一大新高。

二． 活動籌備

為了能使整個開業典禮順利完美而又井然有序的進行到底，所以

準備工作是不可忽視的環節 1． 邀請嘉賓準備

a、確立邀請對象：邀請上級領導以提升檔次和可信度；邀請工

商、稅務等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請潛在的、預期的未來客戶是企業經營的基礎，邀請同行從業人員，以

便相互共同合作。

b、邀請方式：電話邀請；還可以制作通知、發傳真。更能夠表

明誠意與尊重來賓的方法是發邀請函或派專人當面邀請。邀

請工作應提前一周完成，以便于被邀者及早準備和安排。2． 開業典禮前的宣傳準備工作 a.貴公司可以利用報紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發

布迅速、接受面廣、持續閱讀時間長的特點。b.自制廣告傘也傳播，向公眾介紹商品、報道服務內容或宣傳

本企業本單位的服務宗旨等，所需費用較低 c.貴公司可以運用電臺、電視臺等大眾媒體，這種傳播方式效率

高，成本也高，要慎重考慮投入與產出 d.在企業建筑物周圍設置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等 3.物質準備

a.禮品準備：贈與來賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范

疇之內。根據常規，向來賓贈送的禮品有四大特征：

第一． 宣傳性：可選用本公司的產品，也可在禮品及其外包裝

上印有本單位的企業標志，產品圖案、廣告用語、開業日

期、聯系方式等

第二． 榮譽性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者

為之感到光榮和自豪。

第三． 價值性：具有一定的紀念意義，使擁有者對其珍惜、重

視。

第四． 實用性：禮品應具有較廣泛的使用場合，已取得宣傳效

應。

b． 設備準備：音響、話筒、禮炮、攝影攝像、照明設備等以及開

業典禮所需的各種道具，設備應由專業技術人員進 行檢查、調試，以防在使用時出現差錯。c． 交通工具準備：接送重要賓客、運送貨物等。d． 就餐準備：人數、座次、食物、就餐用品等。e． 慶典活動所需細節用品的準備：比如剪彩儀式所需的彩帶、剪

刀、托盤等，工作人員、禮儀小姐服裝的統一定做，留作紀念或用

以宣傳的禮品、畫冊、優惠卡、貴賓卡的定做。篇五：開業活動策劃方案

開業活動策劃方案

一、活動目的：

大家是知道的，開業就是為了盈利，有了盈利的店面就有可持續地經營發展下去。如果沒有盈利，店面的經營是非常吃力與艱辛的。那么，怎樣才能達到盈利并可持續地經營發展下去呢？其實，品牌除了有賣點（比競爭對多出了賣點）之外還遠遠不夠，品牌得有自己獨創性的營銷推廣策略，而且并將這獨創性的營銷策略形成一點發力放大，讓更多的人們關注與認可，這樣品牌才能達到一傳十、十傳百、百傳千不斷地擴大，深植于消費者心中。也就是說，我們得將這些賣點通過多個渠道傳播，以重復力量攻擊的法則，對市場全面的轟炸，有效地吸引著媒體與公眾的眼球，從而讓產品快速地銷售與達到自我銷售的能力。

目前我們在開業前夜主要借用多個渠道傳播的力度，進行新一輪的攻勢，吸引目標客戶入店，有了目標客戶入店，相信開業當天一定非常火爆，以及達到預期銷售的目的。

二、活動主題與內容：

1、廣告主題（外圍）：

歐洲最受歡迎的生態櫥柜、衣柜橫空出“市”

2、促銷主題：

樂保仕開業500萬讓利，勁爆新一輪讓利狂潮！

3、促銷內容：（另有附件）

二、活動方法與媒體支持：

1、活動資料

其一、活動資料主要是針對入店的客戶攔截住，利用促銷的內容進一步強

化與吸引他們的購買欲，對沒有購買欲的客戶產生購買欲，對已有購買欲的客戶快速下單。

其二、活動資料主要在開業前（試業）3-7天，針對建材市場、新建樓盤、正裝修過程中的樓盤的、裝修公司與售樓辦公點做新一輪的全面攻勢，讓更多的客戶與潛在客戶對我們的專賣店的關注與了解。

2、團購（網絡）

其一、團購活動主要是參加團購公司組織的現場（包場）、網絡集體預定銷售模式，團購公司是通過前期推廣將客戶集合到一個地點或到公司店面進行銷售的方式。

其二、團購也可以換成聯購。聯購是針對同一個市區沒有利益沖突的品牌聯合銷售。比如，一個客戶需要裝修新房子的話，他離不開這些產品，如櫥柜、衣柜、電器、陶瓷、地板、木門、家具、燈飾等。那么，每一個商家都會有客源，而客戶之間沒有利益沖突，這些客戶都是彼此之間的潛在的客源，這就是機會，可以相互利用資源與“抱團取暖”銷售的目的。

3、戶外廣告

其一、戶外廣告主要是專賣店周圍的建筑物招牌、街道路燈牌、大型路牌 與店面燈箱廣告。這些廣告主要是攔截穿梭于各街道的客戶群與潛在客戶 群，讓他們對品牌產生關聯，并對品牌注意與認可，這樣無意與有意中加 深了消費者對品牌的印象，提高品牌知名度與店面銷售力，以及提高店 面終端的競爭力是具有實質性的意義。其

二、戶外廣告在投放過程中還能很好地打擊競爭對手，同時能在行業面 前樹立良好品牌的形象，以及深受媒體的關注，從而有效地提高品牌終端 的競爭力。

4、公交廣告

其一、公交廣告主要是投放從大良到各鎮的路線，車身上印有公司品牌的形象與促銷信息，公交穿梭于各街道與各鎮路口上，這樣對提高品牌知名 度與關注度非常有效。

其二、公交廣告主要是針對開業前后（三個月）進行全面地轟炸，強化目 標客戶群體對公司品牌的印象，與此同時，公司專賣店的形象也潛移默化、深根于公眾的心中，對于專賣店后續的發展具有非常大的幫助。

5、邀請函

邀請函主要是邀請當地政府官員、親朋好友與意向客戶在開業（試業）期 間到現場祝賀、捧場與了解產品并銷售的目的。邀請函在開業前7天左右 寄出，寄出之后還要電話跟進與落實，開業前兩天還要對邀請的客人進行 電話落實是否到位并確認人數。

三、活動準備 *、登記表：

主要是針對當天開業活動前來的客戶簽到與發放禮品，并且便于往后日常工作中客戶留言簽名，跟進、假節日發些信息問候客戶的方式。*、花藍與紅地毯：（花藍10-20個：寫上贊助商）

花藍是營造開業熱鬧非凡的氛圍，是吸引眾多客戶駐足了解與觀看的專賣店開業，吸引目標客戶入店參觀消費。紅地毯主要是以邀請與表示尊重客戶的方式對前來消費的客戶，以最高的禮儀迎接我們尊貴的客戶，讓客戶心中充滿著興奮，從而推動產品自我銷售的能力與不斷間地提高專賣店的知名度。*、禮儀小姐：5-6位（剪彩/派發宣傳單張）

禮儀小姐有兩層的意思。一層就是為了派宣傳廣告單張的資料，小女生對于客戶來說不好拒絕與惡言相向，也不會對她們過分的無禮。派資料的禮儀小姐一定要能吃苦耐勞與勤奮，能積極面對工作上各種困難與堅持的生活態度； 二層就是為了開業剪彩工作，剪彩工作要視當地風俗與面對消費群體、競爭對手，剪彩儀式最好能邀請政府機關部門，這樣無形中就給我們達到宣傳的目的，可以借這樣的活動大力地渲染專賣店形象，利于下一步專賣店知名度不斷提高與可持續性的增長。*、彩帶（10條）： 彩帶印有“樂保仕櫥柜、衣柜歡迎您！”或其它對客戶表示歡迎的字眼，這樣

會給客戶形成是規范與大品牌入駐地的設想與達到對專賣店傳播的目的； *、邀請函（提前：2-4天時間發出）：100封

邀請客戶時，如果我們告訴對方是來消費的，他們肯定有所顧忌不想來的，我們可以換另一種方式，就是說參加我們開業酒會慶典的活動，讓他們感到不是白走一趟，是有東西可以品嘗的與禮物贈送。邀請主要是政府機構、房地產商、家裝公司、親戚朋友與有意向、潛在的客戶，我們可以通過他們的途徑對專賣店開業信息的傳播，這樣無形中我們的專賣店的知名度就會進一步傳播與提升。

*、宣傳單張：2000-3000份（提前3-5天時間發出）

許多生意是依靠我們一對一的信息傳播招攬過來的客戶，我們不能忽略品牌這樣傳播的手段。我們應以最少的資源來帶動更多與更大的資源，以滾雪球式的推廣方式來將專賣店的知名度與影響力不斷深入消費者的心智，讓客戶有意與無意加深對專賣店誠信、品質與服務的認可與接受； *、x展架（易拉寶）：2個 x展架主要是擺設于店門左右兩側，我們不單有了宣傳單張就可以了。x展架以醒目的畫面進一步吸引與刺激消費者的眼球，將相關開業的信息放大，這樣會觸動消費者快速進店消費的目的；

*、酒水與糖果

目前市場營銷離不開的就是娛樂營銷，一個沒有娛樂的活動，是很難讓消費者全情投入之中的，是無法達到我們預定銷售的目的。所以說我一定去迎合如今市場與現代人性化的需求，運用這些元素去激活消費者與潛在消費者。開業需要準備些飲料、水果與糖，讓客戶在消費時了解產品的同時，又不失為一種娛樂、悠閑的購物氛圍，并且區隔于同行業與其它專賣店陳舊式的銷售經營的模式； *、活動主持人：1名（現場調動氣氛）

主持人主要是營造開業的氣氛與把關好開業的節奏，從中可以吸引客戶進門與引導客戶消費的目的，有時候消費者是要別人幫推一把才能促成消費的心態，這是需要我們不斷地發覺與觀察活動的細節。同時，需要聘請較專業的主持人為好，不要為某方面的原因，而導致開業過程中沒有營造一種娛樂、悠閑購物氛圍； *、拱門：

拱門有兩種方式：一種是樹立建材大門口式，主要是吸引進入建材市場的消費者，從而告知他們我們專賣店正在開業，這樣非常直接宣傳的廣告模式；另一種就是樹立于店門方式，如果條件允許的話，最好能夠在建材大門與店面門口都能樹立這樣的拱門，這樣推廣效果更有力度與影響力； *、橫幅：

橫幅有兩種方式：一種橫跨馬路式，主要是攔截與吸引的目的，將有推廣主題對消費群體再次加深印象；另一種就是橫跨于新樓盤與裝修之中的樓盤，這樣給在收樓與看樓的業主無意中加深對品牌的印象與購買欲； *、地貼：

地貼主要針對中國消費者走路時習慣于低頭的現象，我們可以借用消費者這一特點對他們加強傳播的力度； *、抽獎箱：

抽獎是一種營銷娛樂的方式，客戶并不是因為我們幾樣的禮品，而來到我們的專賣店購物，而是讓他們在消費中占到小便宜的目的。人性是最喜歡占便宜，我們作為營銷管理要了解消費者的心里需求，利用這樣的方式點來迎合消費的需求，這樣才能快速地達到消費者的購買欲； *、抽獎號（百分百中獎率）：

抽獎號主要有從01-100號（或更多，視購物的人數而定），分別是兩組。

第五篇：開業活動方案

開業活動方案

活動時間：6月27日—7月1日

活動內容：

一、買贈：消費滿以下金額憑銷售憑證領取贈品

1、活動期間累積消費滿88元贈洗衣粉一袋；

2、活動期間累積消費滿158元贈衛生紙一袋；

3、活動期間累積消費滿218元贈大米一袋或面粉一袋；

4、活動期間累積消費滿288元贈電熱水壺一個或大豆油一桶；

5、活動期間累積消費滿368元贈電磁爐一臺；

6、活動期間累積消費滿458元贈夏涼被一件；

7、活動期間累積消費滿588元贈電壓力鍋一臺；

注：

1、參與活動的商品無質量問題不允許退貨，只允許調換同等價位或高出原商品價位的商品，因商品質量問題顧客要求退貨的，應將顧客請至退換貨接待處解決；

2、無信譽卡的商品可由相應柜組開據收據證明，且有部門經理簽字。

二、活動期間購本商場貴賓卡可返代金券

1、活動期間購本商場貴賓卡100元可返10元代金券；

2、活動期間購本商場貴賓卡200元可返20元代金券；

3、活動期間購本商場貴賓卡500元可返50元代金券；

4、活動期間購本商場貴賓卡1000元可返100元代金券；

三、幸運獎

1、凡在我商場購買商品在當日累積滿50元的在服務臺獲積分卡一張； 2、6月27日當天出生的顧客，憑本人身份證或戶口本免費領取精美禮品一份；

辦公室

2012.6.6