第一篇：兼合式黨組織

“兼合式”黨組織：流動黨員管理的創新之舉

林學啟

隨著非公經濟社會組織中流動黨員的增多，健全和完善流動黨員科學管理機制成為當前黨的建設的重大問題。山東省在非公經濟社會組織中探索推廣的“兼合式”黨組織對這一重大問題作了可貴探索。“兼合式”黨組織是由未轉組織關系的流動黨員、兼職人員黨員（或者稱為“跨支部”黨員）單獨，或者與已轉組織關系黨員組成的黨組織，黨員組織關系在隸屬原黨組織不變的同時，可參加現工作單位或居住地黨組織生活，履行黨員權利和義務。“兼合式”黨組織的實踐功效體現在如下幾個方面：

第一，“兼合式”黨組織創新了非公經濟社會組織中黨建工作體制問題。當前，非公經濟社會組織中黨的基層組織存在多頭管理、分散管理的問題，非公經濟社會組織黨組織與有關黨委呈松散掛靠關系，黨建工作體制機制不順。“兼合式”黨組織遵循黨組織設置與經濟社會結構變革相契合的內在規律，依據《中國共產黨章程》和中組部《關于加強和改進非公有制企業黨的建設工作的意見》，通過組建由跨支部黨員單獨或與已轉組織關系的本支部黨員組成的“開放式”黨組織，逐步實現對非公經濟社會組織黨的組織和工作的全覆蓋。“兼合式”黨組織規定，凡是有正式黨員（含未接轉組織關系的流動黨員、兼職黨員）3名及以上的非公有制經濟社會組織，要全部單獨建立黨組織；有正式黨員2名的，要通過選派黨建指導員等方式，全部單獨建立黨組織；只有1名黨員的，按照“地域相鄰、行業相近”和有利于黨員參加組織生活、發揮作用的原則，采取單位聯建、掛靠組建、區域或行業統建等方式，全部建立聯合黨組織。

“兼合式”黨組織突破了傳統組織模式設置的單一性、封閉性和超穩定性，適應了經濟社會發展的多元性、市場經濟的開放性和現代經濟組織創新性的要求，打破了行業、區域限制，有效整合了黨的基 1 層組織和黨員隊伍資源，實現了基層黨建工作模式的轉變，取得了良好的經濟和社會效益。嘉祥縣鴻運富民土地托管專業合作社在鎮黨委的指導下，打破按行政村設置黨組織的模式，組建了由6名固定黨員、72名跨支部黨員、6個黨小組組成的“兼合式”黨支部。合作社依靠黨支部的協調服務功能，發揮黨員的典型示范作用，擴大了合作社的社會影響力，土地托管面積達到20000多畝，糧食年增產80多萬公斤。

第二，“兼合式”黨組織化解了流動黨員教育管理難的問題。由于流動黨員分布零散、流動性大，有的流動黨員遠離屬地黨組織，無法參加原黨支部的活動；有的流入地黨組織對流入的黨員不聞不問，形成了“流出地管不了，流入地不想管”的狀態，造成流動黨員的正常組織生活以及教育培訓都難以落到實處。“兼合式”黨組織規定，跨支部黨員連續工作6個月以上，應將組織關系轉移到現單位，一般應在“兼合式”黨組織參加民主評議，評議結果及時反饋黨員組織關系所在黨組織，條件允許，也可在“兼合式”黨組織參加黨內評選表彰，也可以推薦受上一級黨組織表彰。未及時轉移組織關系的黨員，要主動亮明黨員身份，憑《流動黨員活動證》、黨員證明信或其他有關證明參加現單位黨組織活動，接受“兼合式”黨組織的教育管理和服務。對于預備期滿的跨支部黨員，應向其組織關系所在黨組織提出轉正申請，“兼合式”黨組織將跨支部黨員的現實表現情況，以書面形式反饋黨員組織關系所在黨組織，并提出是否按期轉正意見，由黨員組織關系所在組織按照程序辦理轉正手續。如果對跨支部黨員作出組織處理或者紀律處分，事先與黨員組織關系所在黨組織溝通，由“兼合式”黨組織按規定處理，結果要書面反饋黨員關系所在黨組織。

上述制度的規范和約束有助于消解流動黨員作為行為主體的人性弱點、增強其行為能力和克服客觀環境對流動黨員管理的不利因素，符合組織行為學中“集體行動控制個體行動”的定理。同時，“兼 2 合式”黨組織的制度規定和黨的其他規章制度構建了閉合的、科學的制度系統，使得流動黨員教育管理難的問題依靠制度運轉得以化解。比如，沂水縣對非公企業發展黨員實行培養對象“雙推制”（黨員推、職工代表推）、發展對象“雙審制”（發展對象所在村黨組織審、企業黨組織審），從源頭上保障了流動黨員隊伍純潔性。

第三，“兼合式”黨組織解決了流動黨員權利保障和履行義務的問題。在非公經濟社會組織中，預備黨員轉正、參與黨的基層組織活動、交納黨費、行使選舉權與被選舉權、行使建議權和申訴權等問題都面臨不少難題，從而使流動黨員權利難以有效保障。針對上述問題，“兼合式”黨組織規定，納入“兼合式”黨組織管理服務的跨支部黨員，享有黨章規定的選舉權、被選舉權等各項權利，履行黨章規定的各項義務；組織關系在本村的跨支部黨員，在村黨組織中享有表決權、選舉權、被選舉權等權利；加入“兼合式”黨組織的黨建指導員，享有與跨支部黨員同等的權利、義務。連續工作1年的，可在“兼合式”黨組織參加各級黨代會代表推選，也可被推選為各級黨代會代表，并且規定，跨支部黨員推選黨代會代表或被推選為黨代會代表的權利，只能在“兼合式”黨組織或組織關系所在黨組織中一方行使。跨支部黨員一般應向“兼合式”黨組織繳納黨費，如果本人申請，經“兼合式”黨組織同意，也可在組織關系所在黨組織繳納黨費；

“兼合式”黨組織著眼于黨員民主權利的實現，意味著黨員在黨內的主體地位得到了實現。而主體地位是一個根本的動力源，人的主人翁精神，包括事業心、責任感以及積極性、主動性、創造性等，都由此產生。因此，在建立健全流動黨員管理制度時，注意從保障黨員權利出發，就容易調動起流動黨員的積極性，激活蘊藏在流動黨員身上的創造精神，使黨的優勢在非公經濟社會組織中得到充分發揮。

從“兼合式”黨組織的基本內涵和實踐效果看，體現了這樣幾個特點：一是“兼合式”黨組織充分考慮資源分布不均衡的特征，將分 3 散的有限的黨組織和黨員隊伍資源整合起來，突破了傳統的以單位為工作基礎的單一方式，有利于增強非公經濟組織中黨的組織資源的社會影響力。二是“兼合式”黨組織充分考慮了資源系統性的特點，在理順黨組織關系的前提下，建立新的工作機制，推動黨組織之間的聯系和合作，有利于解決非公經濟組織中黨的力量薄弱、作用難以發揮等問題，突破了傳統黨建模式中黨組織運行相對獨立的狀況。三是“兼合式”黨組織充分考慮了資源開放性的要求，將黨組織和黨員隊伍資源的內部運行統籌到“大黨建”的格局中，原有的自我運行方式被打破，原有自身資源成為“兼合式”黨組織的一部分，有利于促進組織資源的充分融合，突破了傳統黨建工作中黨組織和黨員隊伍資源相對封閉的狀況。總之，在非公經濟社會組織中建立“兼合式”黨組織，對于增強“黨的組織覆蓋和工作覆蓋”，發揮黨組織“在職工群眾中的政治核心作用”，“在企業發展中的政治引領作用”，都具有積極意義。

第二篇：回合式教學法教案

應用ABA技術教孤獨癥幼兒認識紅色的教育方案

一、個案資料介紹

軒軒，男，3歲7個月，湖州人。童童2歲半時仍不會說話，偶爾會發出“爸爸、媽媽”等音，平時和父母缺乏親近感，叫他的名字無反應，父母以為聽力障礙，就診后被告知聽力正常。與之說話沒有目光對視，不能進行語言交流平時好動、行為刻板，喜歡看廣告及電風扇、車輪等旋轉的物品，喜歡吃薯片，不能與小朋友一起玩。表達需要時以肢體語言為主，如父母不能及時理解、滿足他的需求，則脾氣暴躁，哭鬧不止。其父母于2018年3月帶他到杭州市第七人民醫院就診，診斷為兒童孤獨癥。

二、教學程序

（一）背景：針對軒軒目前的情況，在訓練之前，采用兒童孤獨癥及相關發育障礙心理教育評定量表（C-PEP）對他進行了評估。PEP 量表包含兩個分量表，一個是功能發育量表，一個是病理量表。測驗項目由一套玩具及游戲項目所組成，在測試的同時，對患兒的各種反應按一定的評分標準作記錄。功能發育量表由95個項目所組成，包括模仿、知覺、粗大動作、精細動作、口語認知、認知表現、手眼協調7個方面。病理量表由44個項目所組成，包括情感、人際關系、游戲及材料的嗜好、感覺模式和語音5個方面。結果顯示，童童在語言、口語認知、精細動作、手眼協調、知覺、認知表現、情感、人際關系、游戲及材料的嗜好等發展評定為重度；粗大動作及模仿評定為中度。根據評估結果，對童童制定了個別化的訓練治療方案，主要分為四個方面：模仿、手眼協調、情緒表達、語言理解。

（二）教學目標：教軒軒認識紅色。

（三）教學過程： 1.基本理論：

回合式教學法是應用行為分析的核心技術之一，是由指令、反應、結果、停頓四個環節組成，如不能執行指令，可以使用手把手練習、手勢、動作示范、語言提示等幫助他完成。“＋” 表示通過，“一” 表示不通過。每次訓練做4個項目，每一個項目共計10個回合，每一個回合之間要有停頓，給兒童對前一回合一個儲存記憶及給老師思考時間，連續3次正確率達到80％ 及以上（輔助完成的不算），則進人下一個環節。

強化物選擇：為軒軒選擇的強化物是，原級強化物：有食物（薯片）、玩具（小車玩具）；社會性強化物：口頭表揚、鼓勵等。（薯片和玩具小車在平時控制，不經常給軒軒，防止飽厭）2.教學方法：示范法、講授法 3.教學步驟：

（1）指令：指令是讓孩子作出反應的刺激，即為實現目標行為提出的要求。

教師：“軒軒，拿出紅色卡片給我”。同時手指著桌面上的兩張卡片（一張紅色，一張綠色）。

注意：語言指令與非語言指令伴隨；及時、適時；準確、扼要；有必要性；適合兒童的接受能力；從簡單到復雜。

（2）反應：明確預期反應，事先有明確目標。有三種可能循環：

A:軒軒拿出紅色卡片，教師給軒軒一塊薯片，同時說“軒軒你真棒”。停頓3秒，然后說：“我們開始下一個循環。”

B:軒軒沒有反應，教師保持鎮靜。等待5秒，即為“無反應”，教師把著軒軒的手拿起紅色卡片，反應正確給軒軒一塊薯片作為強化。停頓3秒。再重新開始下一個循環。

C:軒軒拿出綠色卡片，反應不正確時，保持鎮靜，對不適當反應忽視，停頓3秒，然后說：“我們重新開始下一個循環。”

(3)強化：兒童對指令做出正確反應要及時正強化和負強化。強化物包括物質性強化物和社會性強化物。本課程中選取薯片和鼓勵“你真棒”作為強化物。(4)輔助：當兒童有難度時應用輔助。

輔助方式：身體輔助（手把手）、視覺輔助（示范、收拾、眼神、改變物體位置和言語）。如果軒軒反應錯誤，教師可把著軒軒的手拿起紅色卡片，逐漸減少幫助，當軒軒反應錯誤時，眼睛看著紅色卡片給予幫助。(5)停頓：結果出現后，下一個回合開始前，要稍微暫停幾秒鐘。

停頓的作用：使軒軒童對反應與結果的關系有記憶的過程；給老師一個思考的時間，思考上一個回合的反應以決定下一個回合如何處理；區別兩個回合，使得兒童對個指令有更加清晰的判斷。

三、教學提示：

1.如果軒軒沒有反應時候，不要重復指令，因為無反應也是一種反應，這時候需要重新開始下一個循環。

2.如果軒軒做出了錯誤反應，不要責怪軒軒，同時根據軒軒情況提供相應的輔助，可以從最多輔助到最少輔助，一開始可以身體輔助，把著軒軒的手拿起紅色卡片，慢慢減少輔助，可以是用眼神盯著紅色卡片作為輔助，還可以將紅色卡片放在距離軒軒近的位置。

3.要選擇好強化物。強化物的選擇，要依據以下幾個原則：方便易取，原級強化物薯片在日常生活中軒軒少接觸，強化物是軒軒喜歡的，原級強化物伴隨著社會性強化物同時使用。

4.指令要描述清晰，語言簡潔，我們要說：軒軒，紅色的卡片給我。而不要說：軒軒，你知道紅色的卡片在哪里啊？

附件：回合式教學法“認識紅色”流程圖

教 育 學 院

碩 士 研 究 生 期 末 論 文

應用ABA技術教孤獨癥幼兒認識紅色的教育方案

課程名稱： 特殊教育教學設計與案例分析

任課教師： 袁茵 專 業： 特殊教育 學生姓名： 李倩 學生學號： 201611020082

2018年 7月

第三篇：幼兒園整合式課程

幼兒園整合式課程

中班上

車輞鎮中心校

韓麗

主題一

長大的我 健康

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 活動六 小資料 語言

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 社會

活動一 活動二 活動三 我的小手 快樂動車 身體變變變 彩條樂 小螞蟻鉆洞 踩高蹺 竹梯 別說我小（兒歌）猜猜是誰（講述活動）微笑（童話故事）

開心寶和出氣筒（語言游戲）快樂是這樣開始的（童話故事）我升中班了

不一樣的我 我很能干

活動四

玩具一起玩 數學

活動一

我們的一天 活動二

身體上的數字 活動三

我會整理 活動四 科學

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 音樂

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 美術

活動一 活動二 活動三 我的新朋友 可愛的小蝸牛 光和影的游戲 我的好幫手 蔬菜樂 想長大的豆寶寶 我和小蚊子跳舞（音樂欣賞）哈羅哈羅（歌唱活動）

頭發、肩膀、膝蓋、腳（歌唱活動）我的朋友在哪里 我會動（律動活動）我長大了（繪畫）變臉（撕貼）小小魔術師（剪紙）

活動四

值日生是誰（繪畫）活動五

飛機（折紙）

活動六

我愛運動（綜合制作）主題二 多彩的秋天 健康

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 活動六 小資料 語言

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 社會

活動一 活動二 活動三 常喝白開水 好吃的蔬菜 樹葉飄飄 流星雨 小小宇航員 趕小豬 布圈 板凳謠（民謠）秋的畫報（兒童詩）炒青菜（聽說游戲）望著月亮吃大餅（童話故事）落葉（散文詩）中秋月兒明 香香的月餅 誰先過橋

活動四

可愛民族娃娃 數學

活動一

美麗的圍巾 活動二

摘果子 活動三

圖形寶貝 活動四 科學

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 音樂

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 美術

活動一 活動二 活動三 秋游樂 葉子回家 香香的泡菜 大果籃 顏色變變變 我和風婆婆做游戲 小樹葉（歌唱活動）秋天（歌唱活動）摘果子（韻律活動）色彩魔法湯（欣賞活動）爺爺為我打月餅（歌曲表演）樹葉的照片（粘貼）秋天的水果（油水分離畫）花花布（染紙）

活動四

昆蟲樂園（繪畫）活動五

金盞菊（剪紙）活動六

刺猬（泥工）主題三

我愛家鄉 健康

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 活動六 語言

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 社會

活動一 活動二 活動三 活動四 我的眼睛我做主 我的小衣櫥 親親熱熱一家人 星夜探路 有趣的小腳印 老鷹捉小雞 我用畫筆畫家鄉（兒童詩）猜猜我有多愛你（童話故事）靜夜思（古詩）

假如我是爸爸/媽媽（談話活動）三只小豬（童話故事）我的家鄉在哪里 家鄉真美麗 好吃街 我是小主人

數學

活動一

逛公園 活動二

我們身邊的數字 活動三

小小建筑師 活動四

分房子 科學

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 音樂

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 美術

活動一 活動二 活動三 活動四 幫小動物找家 神奇的指紋 泡泡樂 塑料袋落下來 怎樣打開食品包裝 太陽出來喜洋洋（歌唱活動）瑤族舞曲（打擊樂活動）

粉刷匠（歌唱活動）快的啰嗦（韻律活動）熊貓咪咪（欣賞活動）可愛的熊貓（繪畫）我家的寵物狗（折紙）美麗的花瓶（油水分離畫）美麗的糖紙（刷畫）

活動五

我的手機（綜合制作）活動六

香香的點心（泥工）主題四

過年了 健康

活動一

打噴嚏

活動二 活動三 活動四 活動五 活動六 語言

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 社會

活動一 活動二 活動三 活動四 數學 危險的地方不能去 美麗的煙火 送禮物 我是小騎兵 舞龍 賀年片（兒歌）過新年（故事表演）小兔家的窗（看圖講述）兩只鵝（繞口令）蘿卜回來了（童話故事）年的傳說 祝福聲聲 十二生肖 我們去拜年

活動一

過年啦（6以內數量關系）活動二

分禮物 活動三

我長高了 活動四

昨天、今天、明天 科學

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 音樂

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 美術

活動一 活動二 活動三 活動四 活動五 有趣的聲音 神奇的石頭 小動物過冬 我和冰塊做游戲 發條玩具 小雪花（歌唱活動）過新年（歌唱活動）捏面人（韻律活動）逗獅樂（韻律活動）鈴兒響叮當（打擊樂活動）我的新衣（裝飾畫）絢爛的煙花（吹畫）梅花（點畫）年畫娃娃（欣賞）剪窗花（剪紙）

活動六

舞獅（綜合制作）

第四篇：小區圍合式建設情況匯報

**小區圍合式建設情況匯報

為了貫徹落實**小區全面構建社會治安防控體系的網格化管理，編織社區治安防控工程，按照**小區辦事處2013年加快社區圍合式小區建設的要求，全力推進“圍合式”小區建設，現向領導同志匯報**小區建設的情況。

一。基本情況

**小區位于東環東路，住宅小區總面積3.5萬平方米，共計4500人，出租屋有44棟，約1200間出租房間，70間大小商鋪，自2013 年以來，小區周邊用混凝土磚墻全部合圍，封閉了原有的6個出入口，保留了2個出入口，出入口均設有崗亭和電動閘門，建成了30個探頭的監控系統，其中有18個監控點安裝在小區的治安盲點，小區內有社區治安聯防隊員進行24小時值守和巡邏，實行全封閉管理。

二個“圍合式”小區創建后，小區的治安環境得到了根本的好轉，從創建平均每年發生治安和刑事案件 宗、破案 宗到2013發生的治安和刑事案件 宗、破案 宗、直至近期來小區發生的刑事案件宗數為零，發案率大幅度降低，破案率大幅提升，有效地解決了小區的治安問題。

二、主要做法

1、領導重視，落實責任。自開展創建工作以兵力，新區和辦事處領導先后多次到我 社區進行調研，指導“圍合式”小區建設，幫助解決創建工作中遇到的問題。

2、抓好建設，我們從創建之初首先就抓好規劃、重視設計工作，根據小區的特點，合理規劃小區圍合的范圍和布局，然后嚴格按照“圍合式”小區的建設標準，做好小區的硬件設施建設。一是建設了圍墻、崗亭、出入口電動閘門等物防設施，二是安裝了30個探頭接入社區的閉路電視監控系統，通過物防和技防結合，構建小區的防控體系。建設小區環境投入資金達50萬元。

3、建章立制，落實制度。小區在治安管理方面實行了治安承包責任制，制定了治安隊員職責、紀律等系列規章制度，建立與工資獎金掛鉤的崗位考核責任制，兌現獎罰，確保值班人員能按時到崗履職，對出入小區的車輛、人員和居住在小區的人員情況實行登記制度，24小時守崗、巡邏，確保防控工作到位，切實發揮好“圍合式”小區的治安防范作用。小區在社會管理方面認真落實“五員捆綁制度，做到對小區的出租屋和流動人口的底字清和情況明，并對出租層和流動人口全面實行了動態管理，及時更新出租屋和流動人口信息。小區大綜治管理方面做到經常組織聯防人隊員、派出所干警、行政執法人員、計生員、安全員和房屋管理員進行檢查工作。對發現的治安、生產安全等隱患堅決予以整改和取締。由于管理到位，使小區成為了真正的宜家之所。

4、逐步引入物業管理，解決后顧之憂。小區建成后，后續管理是工作的重中之重，對小區進行物業化管理，向居民收取一這定的管理費和停車費，是小區管理得以持續發展的根本保證。社區領導深刻地認識到引入物業管理的重要性和必要性，目前社區成立了物業管理公司設立了小區管理辦公室，組建了小區巡防隊伍，按照物業管理的標準進行管理和服務，使小區的物業管理逐漸走商業化的道路。當然，在探索”圍合式“小區的物業化管理進程中，會遇到各種各樣的困難，比如物業管理費難收取，居民對物業有償服務的意識觀念較薄，物業化管理和服務的水平較低等，這些固素都在一定程度上制約了物業管理的發展和提升。但我們相信，只要我們經過不懈努力，在提高小區服務質量和水平上下功夫，就能得到居民的支持和理解，最終就能有效地解決物業收費難的問題。

我們雖然在”圍合式“小區的創建中做了大量的工作，也取得了一定的成 效，但離上級部門的要求還有較大差距，比如車輛自動化管理系統、小區物業管理工作制度方面還有待進一步完善和提升，我們將繼續努力，特別是要借這次加快圍合式小區建設的部署為契機，不斷改進工作中的不足，把**”圍合式“小區建設提高到更高水平。

第五篇：復合式電子商務的種種變化

復合式電子商務的種種變化

1、職業的演變

農牧業→產業→第三工業→營銷業→復合式電子商務

最早農夫和牧民占了世界經營人口的90%以上，隨著工業革命的到來，一部分農夫成了工人，獲取更高的收益，隨著人們物資生活水平的提高，對于精力生活的請求也同時提高，這時非常多人們介入了第三產業，以服務獲取收入，從而創造高收入，如律師、會計師等。隨著時代的提高，第三產業逐步飽和，從業職員急劇增多，競爭越來越劇烈，于是一部分先知先覺者步入了營銷業，去銷售思維和理念，營銷業的從業人成為這個時代的超高收入階層，而利用互聯網這個跨國界、跨時空、跨階層、跨行業的模式來銷售思惟的人們成為了最低投入而又最快捷創造財富的一群人。

2、財富的演變

土地→能源→機械→營銷網絡→復合式電子商務

以前擁有土地的人是最有錢的人，我們稱之為地主，后來是那些石油大王、煤炭大王，工業革命后是領有精細機械的工廠主，而現在最擁有財富的卻是那些擁有巨大營銷網絡即人際資源的人，現代社會擁有人才就會占有財富，傳統模

式拉攏人才靠高薪，但并不穩定，因為有人會比你出更高薪水，而復合式的電子商務卻利用互聯網將所有的人才并入一張確定了先來后到的網絡，在這個網絡中每個人才都可盡展所長，將所有的能量發揮的酣暢淋漓。

3、營銷的演變

集市→店鋪→倉儲→專賣店→復合式電子商務

最早由于商品缺乏，只能利用集市以貨易貨，因為生產力的發展，貨品的增多，呈現了店鋪，有了批發商，代理商輔助工廠銷售產品。隨著店鋪實力的增大，進入了資本化營銷時代，以沃爾瑪為代表的倉儲式銷售出現，直接提供倉庫為工廠寄存產品，同時開放倉庫給顧客篩選商品銷售，工廠不用支付倉庫昂揚的費用，由于倉儲式銷售毀滅了批發商、署理商中間環節，更節儉了大量費用，從而可讓利給顧客，顧客買到了更便宜的產品。在倉儲銷售的同時，又出現了廠家直接銷售產品的專賣店，由廠家直接面對顧客，但廠家同時也需支付開店的高昂費用。由于互聯網的發展，全世界的網民以幾何數字增長，這時一種全新的廠家直接面對顧客的營銷模式涌現了，這就是電子商務。但傳統的以打折為主的電子商務公司在運行了一段時間后紛紜倒閉，而另一種以推薦為主的電子商務公司卻欣欣茂發。

因為傳統的電子商務存在兩大問題：

1、缺少信用度。比方你在一個電子商務網站上看到一款手機，市場上價格賣5000元，而在這個網站上卻只賣3000 元，你必定感到十分廉價，然而你不敢去購置，由于你不看到什物，你不肯定這個網站的實在性，所以不會去購買。

2、沒有忠實顧客。電子商務和傳統的銷售不一樣，電子商務公司永遠是閉著眼睛在銷售，它沒有固定的銷售通路，它只有等候人們點擊才會發生銷售，所以沒有穩固和固定的消費群。而新型的電子商務參加了關聯推舉的模式，以最好的廣告模式--口碑推動市場，從而解決信譽度和找不到虔誠顧客群的問題。

所以復合式電子商務是最契合21世紀發展的一種銷售模式。

4、鎖定顧客的演變

技巧→廣告→服務→價錢→嘉獎→復合式電子商務

做生意最重要的就是如何鎖定顧客，最早靠技術的優劣性鎖定顧客，當大家技術差未幾時，靠廣告宣揚，有異常多的企業將營業額的50%甚至更高投入到虛無飄渺的廣告中，但隨著制造程度的進步，廣告都差不多的時候，優秀的企業開端重視服務，而且提供非常優質的服務，從而鎖定了大量顧客。但很快，很多企業都認識到服務的主要性，都提高了

服務品質，于是當服務也無奈鎖定顧客時，打起了價格戰，但結果是兩敗俱傷，最后打得價格降無可降，這時一批優秀的企業家們，終于意識到，只有讓所有的消費者嘗到甜頭，能力鎖定他們，于是演變到獎勵顧客，比如你來酒樓吃飯，吃100送20現金券，好比購買一個好的產品，可以以買一送一等等。但我們也明白的看到，顧客也是追求好處最大化的，所以在獎勵顧客的時候，誰獎勵的多，誰就可以鎖定顧客，所以只有復合式電子商務，因為杜絕了眾多的旁邊環節，減少了大量用度，同時又利用先進確實定了先來后到準則的調配軌制，讓所有的消費者同時成為生產者，從而施展出所有生產消費者雙重身份的偉鼎力量，創造雙贏、多贏、共贏。

5、機會的演變

倒買倒賣→股市→IT、房地產→復合式電子商務

我國改造開放以來有三次經濟浪潮，第一次是倒買倒賣，也稱為投契倒把，在以前是守法的，但現在是最廣泛的銷售模式，就是低買高賣，很多的朋友都沒有遇上這次創富機會。第二次是90年代初期我國開始發行股票，如果買了原始股的都暴富了，而很多朋友還是沒有趕上。第三次是90年代末期的IT業和房地產業，很多朋友還是沒有掌握，因為IT業需要高智商、高學歷，房地產業需要高資本、高投入，絕大部分人都不具備這些前提。復制必帶www.tmdps.cn

前三次經濟高發展浪潮已經從前，非常多的朋友們沒有掌握先機，為什么，因為先機的頭上永遠沒有光環，一定會被大部分人謝絕。少部分有理念的人才能認同。別人不知道，你知道了，別人不敢做，你做了。比如91年中國發行了深圳發展銀行的股票，當時如果有人拿著一張紙告訴你，這是深發展的原始股，買吧，一定賺錢，當時你敢買嗎，我信任大部分人都不敢買，因為大家都認為股票是國外的風險投資，肯定虧錢，不能碰。但是有一小部分人買了，這批人怎么樣呢,母嬰博客 網絡大哥發力編輯帶你看谷歌時裝店里有啥?-購潮流–，他們都發達了，因為深發展最頂峰漲了2000倍。到了97、98年了，大家都知道股票好做了，于是所有的人都去炒股了，變成了全民炒股,于是先機變成了商機，商機是有能力的人賺錢，沒有才能的人虧錢，所以只有一小部分莊家賺大錢，而大部疏散戶都在虧錢。到了2000年，出了一個國有股減持的政策，股市進入了漫漫的熊市，這時股票又由商機演變成了危機，99%的人都不賺錢了。

同樣復合式的電子商務也一樣，現在還是一個全新的概念，對很多人來說還很生疏，很多人還不認同，但一定要記住成功的人看趨勢，失敗的人看結果，復合式的電子商務是未來必然的發展趨勢，持續10年的全球首富比爾.蓋茲說過，21世紀要么電子商務，要么無商可務，所有的公司都必需嫁接互聯網，否則不可能再稱為公司。21世紀在中國要么上網，要么下崗。21世紀是一個個人創業時代，隨著中國加入WTO，國外的至公司大批進入中國，國內的企業會碰到前所未有的沖擊，越來越多的人會下崗，個人創業成為必然，復合式電子商務就合乎了投資小，奏效快優勢，充足利用了時間杠桿去撬動巨額的財富，而不是應用落伍而又不事實的金錢杠桿

基于以上五個演化的論斷，能夠斷定復合式電子商務是將來的發展趨勢，是一個宏大的先機，抉擇這個行業，捉住這個機會，必將取得偉大回報，當初人們須要的是趕緊轉變陳腐的觀念，讓新觀點推進你的智慧，讓智慧抓住機遇，讓機會發明財產。

寰球經濟發展的必定趨勢------電子商務,比爾蓋茨說;21世紀要么電子商務要么無商可務!

一個翻新的自主商業理念

今天的時代，已經進入后工業時代，商品供過于求。社會，已經從工業化進入了信息化，互聯網的誕生和電腦普及到千家萬戶，為全社會的信息化打下了良好的基礎,重慶服務外包環球鞋網-最權威的中國鞋網,全球領先的鞋行業電子。

后工業時代的一個特征是：商業比工業賺錢，銷售比生產賺錢，百貨業連鎖巨頭沃爾瑪成了世界500強第一名就是佐證。

后工業時代的另一個特征是：信息產業比制作業賺錢，敏捷突起，年輕人丁壘成了中國的新的富翁，都是佐證。

由上，得出一個結論：商業借助信息化――是當今時代的最進步、最賺錢的商業營銷模式。

貿易營銷模式跟著社會的變更始終在變，以物易物――集市商業――店鋪商行――百貨商店――大型商場――超市――分級代辦――加盟連鎖――直銷――電子商務――復合式電子商務。

抓住趨勢就是抓住成功

咱們曉得，趨勢代表未來，未來確定比現在要好!在中國，90年代初期的股票認購證是趨勢，后來就出生了上海的“楊百萬”;90年代中期的商品房是趨勢，那時買的屋子現在都大大升值;去年中國的首富是一位叫丁壘的年青人，身價70億，而5年前靠100萬起家，起因是他認識和抓住了互聯網的趨勢;我們肯定知道比爾蓋茨，他在13年前就猜測到windows視窗要進入平凡庶民家的趨勢，他就做了這一件事件，成了世界首富。總之，我們做事情，只有意識到一件事情的趨勢，同時抓住這件事情的先機，絕不遲疑地參與，那么，我們就是抓住了未來，抓住了勝利!

電子商務為什么是最大的趨勢我們知道，在商品交易的模式中，無論是原始社會的以物易物，封建社會的集市貿易、店鋪商行，古代社會的百貨商店、大型商場和超市，還是國際上通行的分級代理、加盟連鎖，以及目前后工業時代出現的商品直銷，統統都存在個二個致命的弊端：一是資金流的障礙，最大的問題是銷售中賒銷欠帳(三角債)和經營者必須囤積貨物，占用資金;二是貨物流通的障礙，最大的問題是中轉環節多，運輸艱苦，商品不能快捷達到消費者手里，經營者也就必須囤貨。而電子商務的營銷模式，徹底解決了這些弊病。

戴爾電腦的銷售全球第一，因為他們率先網上銷售;歐洲發展最快的航空公司也同樣，機票出賣全部在網上，價格同行最低。再說中國，今年一個叫陳天橋的人，超過了去年的首富丁壘，因為他是電子游戲商務的先行者;在香港，李嘉誠的兒子只用半年的時間就超過了他父親，他就是做了個商務網站。所以說，電子商務是商品營銷模式中最大、最好的趨勢!

模式的替代的最具革命性的

我們說電子商務是商品營銷模式中最大、最好的趨勢，還因為這是一種新舊營銷模式的替代。在商品銷售模式上，店鋪商行替換了以物易物，百貨商店替代了店鋪商行，大型商場和超市替代了百貨商店;在通信聯系模式上，手機短信替代了傳呼機, E-mail替代了傳真機，等等。每一次模式的替代，都是一次革命，都是新惹事物替代傳統事物的必然。目前最時新的直銷(如安利、完善、仙妮蕾德等)零售額，在全球零售總額中是8%，而據專家預測，在未來五年內，電子商務將產生80%的零售額。所以，電子商務的商品營銷模式，是存在革命性的替代，是商品營銷模式中最大、最好的趨勢!

專家預計最晚到2012年，中國網絡購物市場有望沖破1萬億元大關，屆時購物市場將盤踞社會消費品零售總額5%―8%的份額。而目前，中國網絡購物市場僅占社會消費品零售總額的0.64%。淘寶網在03年景破初其開創人馬云說過：我要花5年的時間超過中國的沃爾瑪，花10年的時光超過全球的沃爾瑪。成果淘寶網只花了3年半就超過了中國沃爾瑪的營業額。2008年，淘寶年交易額為999.6億元，與2007年的433億元比擬，同比增加了131%，約占全國社會消費品零售總額的1%。這相稱于2008年每一個中國人在淘寶上均勻消費80元。，淘寶網一家銷售額即是40家“全國百家重點大型零售企業”銷售之跟。不丟臉出，中國全面網購時代已經到來了!這已經是不爭的事實，這就是網絡時期對傳統模式帶來的巨大沖擊與變革。

復合式電子商務是電子商務發展的必然趨勢許多人都以為，電子商務就是通過電腦，借助互聯網操作平臺，進行網上購物。當一個人在互聯網中去實現價值的交易的時候，我們通常說這是在做電子商務了。電子商務有三個獨立的特征：一是交易通過互聯網實現;二是貨泉通過電子匯兌的方式實現所有權的轉移;三是商品通過點對點的投遞方式實現生產者和消費者的直接交割。

這三個特征分離講的是交易的進程特點、資金流通特點和物流流通特點。

現在，電子匯兌結算系統和點對點物流已經在全球實現了技術層面細節意思上的遍及性和可行性，這一點已經無需論證。恰是這些環節的優勢使得電子商務體現出快捷、便利、低本錢、個性化取舍等多種特色，從而成為今后重要的經濟發展模式和消費模式。但是，電子商務在交易的方式遭受了三個技術性的阻礙。

傳統的電子商務給人們的感到首先是不太安全;其次是涼颼颼的，人情趣不足;再次是消費者的消費價值被抹殺了。

比如，一件衣服不經過試穿是不能解決是否合身這個問題的，這就引出一個產品試用的問題出來。在經濟學家那里，產品試用又成為體驗消費。作為消費品，大多數都必須經過體驗消費環節才能被消費者最后確定是否購買。在買方市場為特征的今天，感性消費是市場行動的主流，不經由切實的體驗，消費者是不可能容易的采用購買舉動的。

在消費者的消費價值被扼殺這一點上，包含了所有傳統的銷售模式。政治經濟學告知我們，沒有商品的消費，就不能實現商品的價值，而在個別電子商務中，包括其余所有的傳統銷售模式中，消費者的價值都不能體現。企業和個人之間的交易(也就是B2C業務)就有很大的不同。個人需要的全部是生涯消費品，對個人生活消費品來說，除了可以應用數據描寫的產品特點，還有很大一局部依附視覺、觸覺和個人心理因素來進行確定的。同樣一件產品在張某和李某兩個不同的消費者看來，其評估是不同的。

復合電子商務,其基礎定義是：復合電子商務是B2C類型電子商務的一種詳細經營形式，是指以互聯網作為主體經營載體的網上購物為消費特征，以電子結算和點對點直接配貨為結算和配貨模式，在產品休會環節和產品推廣環節采取

消費者體驗見證和口碑相傳方式來補充電子商務自身的三大障礙的新型電子商務的經營模式。

復合式電子商務，在傳統電子商務的基本上，加上了消費者的口碑相傳和轉先容，使新的消費者覺得消費平安,重慶網站優化，銷售非常人道化。并且，商品出產者――企業，把商品流暢范疇中創造的利潤，全體以積分的情勢，返回給了忠誠的消費者，使消費者的消費價值得到了第一次實現。并且，企業向他的顧客供給了世界一流的產品，搭建了一個簡易、通暢、保險的網上操作平臺，和各家銀行樹立了快捷、安全的網上支付通道，提供了國際一流的特快專遞物流配送。只有會上網，就可以做這個企業的復合式電子商務。