第一篇：創業實際材料

大學生創業事跡材料

***，男，1986年1月生于***市王集鎮，2009年6月畢業于江西中醫學院。畢業時，品學兼優的他被很多大公司爭相聘用，但他經過慎重考慮，覺得我國農村正處在快速發展的關鍵時期，家鄉更需要人才，最終他決定用自己的知識與才華反哺家鄉，為家鄉建設貢獻自己的力量。2009年5月，***報名參加了湖北省大學生村官考試，并以優秀的成績成為一名大學生村官，回到他夢寐以求的家鄉，擔任宜城市王集鎮千柏村黨支部書記助理、村團支部書記。

從學校到農村，從學生到村官，巨大的心理落差、經濟落差和環境落差令李里鵬感到了前所未有的壓力，農村復雜的人際關系，讓他感到兩眼茫茫、無所適從。在鎮黨委、政府領導的親切關懷下，經過一段時間的調整適應，很快他就從迷惘和彷徨中走了出來，實現了角色的轉換，真正投入到了工作中。

既然回到了農村，就必須在自己的崗位上實現自身的價值。到村任職后，李里鵬做的第一件事，就是了解村里的實際情況。通過向村里其他村干部學習了解，以及進村入戶與老百姓座談，他很快掌握了村里的基本情況。在大量的調查研究后他發現，雖然千柏村是王集鎮的新農村建設試點村，但是近幾年本村的經濟發展并不是很快。隨著當今農村經濟的飛速發展，村民發展經濟和創業致富的愿望十分強烈，但是，由于思想的束縛、資金的困擾、技術的缺乏和信息的不對稱，他們對創業存在著害怕失敗的心理。因此，李里鵬認為要想使千柏村成為名副其實的新農村建設試點村，要想讓全村的老百姓都真正的富起來，關鍵是要發展集體經濟，引領村民共同創業，雖然任務艱巨，但作為一名大學生村官，他更感到責無旁貸！

2009年下半年，李里鵬在做好村里各項村務的同時，開始尋找資源、尋找機會創業，他想通過自己的創業實踐，影響一批人，帶動一幫人，致富一村人，帶動所有村民投身到“全民創業”的大潮中去。經過調查，他發現在現在的農村創業項目中，節能環保的農業循環經濟很受歡迎，該村有兩個酒廠和一個豆瓣醬廠，釀酒和生產豆瓣醬的廢料正好可以用來發展養殖業，進行廢物利用，實現生產材料上的循環，因此他想利用村里現有的資源建一個小型循環經濟示范基地，這樣既降低了投入成本，又實現了高效益、小風險的目的。最終，他與千柏村生產經驗豐富的酒廠、豆瓣醬廠老板楊虎群一起合伙經營，共投資近30萬元創辦了“千柏村小型循環經濟示范基地”，主要經營白酒釀造、豆瓣醬半成品生產、黃牛育肥。基地占地總面積1400多平方米，現已達到年產白酒3.5萬斤、豆瓣醬半成品8萬斤，年育肥黃牛60頭。

創業是一條坎坷而艱辛的路，任何人在這條路上都不會一帆風順。在創業的過程中，雖然有楊虎群作為靠山，但對于一個剛踏出大學校園的人來說，一切都是零，一切都必須從頭學起。為了能夠全面準確掌握生產、養殖技術，在釀酒和豆瓣醬生產上他悉心向楊虎群請教，在黃牛養殖上他悉心向村里一位養牛經驗豐富的能手學習，自己還購買了《肉牛飼養實用新技術》等專業書籍進行鉆研。除此之外，他還經常在網上收集一些新技術、新方法，經常關注市場動態。基地成立后，除了日常工作外，其它時間他幾乎都呆在那里，無論是糧食粉碎、生產加工、黃牛飼養、牛舍清理他都與楊虎群一起干。這些從未干過的體力活對于他來說是一個巨大的考驗，對于這一個個考驗，一道道難關，李里鵬都做到了從容面對，全力以赴，知難而進。成功總是青睞那些有所付出的人，去年年底李里鵬和楊虎群一算賬，除掉生產材料、設備外，半年他們凈賺了6萬多元。這對于李里鵬來說收獲的不僅是成功，更重要的是收獲了創業的經驗，為發展農村循環經濟做了有益的探索，實現了人生的價值！

成功背后是艱辛的付出，但是成功也會讓人收獲更多。創業成功后，村民們也改變了對李里鵬的認識，大家不再把他當成一個什么都不懂的毛頭小子了，而是從內心深處接受了這位大學生村官。面對成功，李里鵬并沒有沾沾自喜，自我陶醉，而是時刻在思考，如何將自己的事業做得更大，如何通過自己的成功來帶動身邊更多的人走上創業路。目前，他和楊虎群正在計劃擴大生產和養殖規模，以滾雪球的方式壯大自己的基地，并且在時機成熟后，成立一個“黃牛養殖專業合作社”，吸納全鎮的養殖戶入社，免費為社員提供養殖技術服務和市場信息。爭取實現資源共享、信息共享、技術共享和市場共享。

***通過自己的實踐證明了自己是一個合格的大學生村官，他的付出、努力也得到了領導們的肯定。現在他已不光是千柏村的大學生村官，同時，還擔任了王集鎮新星村、王集鎮花生花王協會團支部書記。王集鎮是湖北省有名的油料生產大鎮，年均產花生13100噸，鎮內有小型煉油作坊20家，花生初加工作坊205家，而大型油廠卻只有一個“宜城市美名油料責任有限公司”，因此以往所產花生大部分都是銷往外地進行加工。為了保證花生銷售渠道的暢通，解決農戶的后顧之憂，目前，他正在協助宜城市美名油料責任有限公司，在日常管理、運行模式、銷售渠道等方面進行整改，力爭在今年年底使該公司的年產值達到5000萬。同時，他還在協助花生協會的會長，與福建、廣東等十多個省市的經銷商進行聯系，爭取在今年引進更多的經銷商來王集坐鎮收購。

在千柏村工作這一年，在創業的第一年，對他來說是特殊的一年，在這一年里他不僅獲得成功，更重要的是贏得了民心，提升了自身的整體素質，實現了自己的人生價值。他的熱情和奉獻精神得到了市、鎮領導和全體村民的高度贊揚和認可。2009年年底李里鵬分別獲得了“王集鎮優秀共產黨員”和“宜城市十佳團支部書記”的光榮稱號。這一年的工作和創業經歷，也讓這位剛走出校門的大學生，懂得了只有拼搏，付出，努力，才會有成功。***的事跡對目前大學生就業難也是一個啟示！

第二篇：創業(開辦公司實際手續情況及注意事項)

寫了一些文字后還是刪除了，本來是想以自身比較事例型的事件作為展示，因為創業內容為整合創業相關資源打破其行業一直不透明為目的···想想還是算了，你懂的。

以下實際一點，梳理羅列一下開辦公司事務（開公司到關公司）的手續流程，給予有創業激情的年輕人一些真實的情況展示。

一、開公司

1.做好充分心理準備，開好公司將有一系列的繁瑣手續和事宜，不是開好公司就任其發展，有些手續沒有處理好會影響你的信用和社會保障及下一次開辦公司等等，所以不要輕易開辦一家公司。

2.做好充分手續流程梳理及中介公司確認事宜，某種程度找到靠譜的中介服務公司非常重要，因為他們會告訴你準確的流程并根據他們非常豐富的經驗操作完成各類手續。（工商稅務社保等機構因為很多工作還是人為操作，并且咨詢電話永遠是打不通的，現場咨詢往往還會排很長的隊，得出的咨詢結果還會是模棱兩可或者每次不同，甚至人為操作錯誤且并不負責）

3.招錄員工千萬注意，公司開辦初期如無必要盡量招錄實習生，簡單的工作可以給大學生多一點時薪，他們會完成地比較好，如招錄全日制的員工，若公司業務不是很穩定，辭退全日制員工有很多賠償和人力資源風險。

4.找到經驗豐富的代理記賬公司（報稅），千萬要是非常有經驗的代理公司，因為他們會告訴你記賬的要點和注意事項，稅務方面也會變得比較簡便，因為熟悉稅務會在什么時候要做什么事及他們哪些操作可能是工作人員偷懶或者錯誤及如何應對及補救。

5.銀行開戶盡量選擇人少的小銀行（國有大銀行效率低服務差），銀行開戶沒有什么大花頭，服務最重要，會減少很多不必要的麻煩事兒。

二、注銷公司

1.公司如果業務發展不下去是否要注銷？有中介公司的情況下，開一個公司需要1-2個月，而注銷一個公司需要3-6個月，而且比開公司繁復許多，所以有很多人選擇不注銷公司，這樣的做法其實存在風險。注銷公司分兩個部分：工商注銷和稅務注銷，工商注銷手續較簡單，稅務比較復雜，需要填寫的單據也比較多，還是需要代理和稅務做一些溝通。兩個部分的注銷完成才可以算是完全注銷，公司若沒有注銷清楚會影響個人的信用，一些情況下會影響你開下一家公司和擔任法人代表。

2.注銷的步驟和項目：工商注銷、稅務注銷、銀行的公司一般戶注銷、銀行的公司基本戶注銷、公司社保專用戶注銷、公司公積金賬戶注銷（在工商和稅務的注銷前提是工商和稅務的注銷，所以那些賬戶都是要不斷收錢的賬戶，公司不注銷那些賬戶會一直收錢，特別是社保賬戶：如果公司法人代表在公司社保賬戶內，一般情況下不能退出社保要一直交錢到公司關閉，可以通過其他公司的錄取證明來退出本公司的社保）。

3.注銷公司需要一定的時間，公司的資金可以通過公司往來款進行安排。

這里大概做一些簡要的介紹，之后會在一些細節和其他方便做一些補充，希望對想創業的年輕人有些幫助，其實國家一直在鼓勵創業，但是創業環境并不像說的那么好，首先繁復的手續和人為的工作流程缺陷就會使公司必須花大量時間和精力做應對，這是比較麻煩和煉心的地方，所以做好充分的流程梳理和心理準備十分重要。

第三篇：應結合自身實際 選擇創業投資項目

在平時，不斷有咨詢者給本網站來電、來信，或給我們發郵件，就創業、投資、經營等方面的疑慮提出自己的問題。我們都作了認真的答復。咨詢者問得最多的是：“能給我推薦一個項目嗎?”或者“某某項目能不能做啊?” 其實，對這方面的問題我們很難作出回答，但是仍有很多咨詢者提出這樣的問題。對此：我們深表理解。因為咨詢者多是小本投資創業者，一次投資失誤就可能造成很大的損失，除了經濟上的損失，還會對創業的信心造成打擊。

我們要告訴大家的是：每個人的情況不同，所在地的情況也不一樣，我們并不了解您的具體情況，很難在短短的幾分鐘通話中判斷出你該做什么項目，什么項目適合你。實際上，多數讀者心中已經有了選擇，有了大致的想法，只是想從我們這里找到足夠的信心，如果我們推薦的項目跟自己打算做的項目正好吻合，那就再好不過。我們認為：創業選項目，要從自身情況、技術（產品）、市場狀況三個方面來考慮。

看自己。

一、看資金，看能力。技術（產品）投資創業之前，首先要分析自己的實際情況，包括資金、技術、能力、人脈、經驗、特長、興趣等。比如有個下崗工人看到搞網絡賺錢，就想搞網校，但他既不懂電腦，也不通網絡。在互聯網業進入瘋狂燒錢的時代，這樣的選項就是十分危險的。我們的投資人多是小本創業者，并沒有巨額資產，在選擇項目時一定要量力而行。不僅要看項目首期投入資金的多少，還得看需要投入多少后續資金，如果后勁乏力，就有可能前功盡棄。如果你不知道自己適合搞什么項目，可以先篩選掉不適合自己的，在從剩下的項目中，挑選跟自己的實際最接近的，最符合自己興趣的。這樣創業，成功的幾率更大。

二、投資創業還要有風險意識，要擬訂詳細的創業計劃，包括應對各種不測事件的對策。

三、看企業、看技術（產品）。媒體（網絡）是一個信息平臺，在互聯網上建立網站發布技術（產品）信息必須有合法的手續、證件，不違反法律規定。個人建立的小網站上發布的技術信息就缺乏信譽；中國創業致富投資網作為正規單位主辦的知名技術網站，刊登的信息真實性強，介紹的項目可信度高，深受投資者信任。為方便外地投資者，我們開展了函授、郵寄業務，大大提供了工作效率，也為投資者節省了不少開支費用。如果創業者在投資選項之前還有所顧慮，投資者還可以到實地進行考察。另外，要對目前的一些所謂的加盟連鎖項目特別小心：首先，要了解欲加盟企業的實力、經營狀況、信譽程度。如果對眼見、耳聽仍不放心，還可以到工商、稅務機關查詢其營業、納稅情況。對一些搞加工外包、產品回收的項目更要慎重了解。

看技術(產品)。

除了了解技術是不是成熟可靠，產品質量是不是過硬，還要看這個技術(產品)是國家鼓勵發展的，還是政策法規限制的。過時的技術產品和太超前的技術產品不適合經營，只有符合當前市場需要并有發展潛力的技術產品才是理想選擇。

有投資者問到專利的事情，說有的企業宣稱自己的產品或技術獲得國家專利。這一點也要辨別清楚，個別企業拿專利申請號來冒充專利號，有的企業獲得的只是外觀專利，卻冒充發明專利或新型實用專利。對企業的專利不放心的讀者，可以撥打國家知識產權局客戶服務中心電話(010-62356655)查詢。

看市場。

看銷售，看原料。再好的產品，如果沒有市場，銷售不出去，也算不上好產品。因此在接產、加盟某項目前，必須對市場做認真的調查。調查內容包括：當地的經濟發展程度、消費水平、風俗習慣、地區差異、城鄉差異等。我國幅員遼闊，各地區差異很大，有的產品比如燒烤類食品在北方能大行其道，在南方地區卻是少人問津。再如某品牌太陽能灶，其宣傳材料上明確告知，不適合在陰雨天氣較多的地區使用。

有的招商項目可能讓加盟者成為走街串巷的流動攤販，這在農村地區和管理不嚴格的小城鎮還行，但在城市管理力度較大的大中城市，就面臨著隨時被城管驅逐。

還有一種情況需要引起投資者注意：使用某些技術生產出的產品不愁銷售，但其原料來源卻是個大問題。或者是當地卻乏此類原料，或者是捷足先登者早已先行一步，壟斷了該原料，后來者巧婦難為無米之炊，空有技術，卻無發揮之地。把握好自身情況、技術（產品）、市場狀況以上三點，雖然不能投資者包賺不賠，但卻可以避免很多不必要的損失。最后需要提醒投資者的是：任何項目都有風險，投資須謹慎。

第四篇：心理學實際應用

1、有效利用

在宿舍樓的后面，停放著一部爛汽車，大院里的孩子們每當晚上7點時，便攀上車廂蹦跳，嘭嘭之聲震耳欲聾，大人們越管，眾孩童蹦得越歡，見者無奈。這天，一個人對孩子們說：“小朋友們，今**們比賽，蹦得最響的獎玩具手槍一支。”眾童嗚呼雀躍，爭相蹦跳，優者果然得獎。次日，這位朋友又來到車前，說：“今天繼續比賽，獎品為兩粒奶糖。”眾童見獎品直線下跌，紛紛不悅，無人賣力蹦跳，聲音疏稀而弱小。第三天，朋友又對孩子們言：“今日獎品為花生米二粒。”眾童紛紛跳下汽車，皆說：“不蹦了，不蹦了，真沒意思，回家看電視了。”

分析：“正面難攻”的情況下，采用“獎勵遞減法”可起到奇妙心理效應。

2、反例

小剛大學畢業后分到一個單位工作，剛一進單位，他決心好好地積極表現一番，以給領導和同事們留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到單位打水掃地，節假日主動要求加班，領導布置的任務有些他明明有很大的困難，也硬著頭皮一概承攬下來。

本來，剛剛走上工作崗位的青年人積極表現一下自我是無可厚議的。但問題是小剛的此時表現與其真正的思想覺悟、為人處世的一貫態度和行為模式相差甚遠，夾雜著“過分表演” 的成分。因而就難以有長久的堅持性。沒過多久，小剛水也不打了，地也不拖了，還經常遲到，對領導布置的任務更是挑肥揀瘦。結果，領導和同事們對他的印象由好轉壞，甚至比那些剛開始來的時候表現不佳的青年所持的印象還不好。因為大家對他已有了一個“高期待、高標準”，另外，大家認為他剛開始的積極表現是“裝假”，而“誠實”是我們社會評定一個人所運用的“核心品質”。

3暗示效應

暗示效應是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。一般說來，兒童比XXXXX更容易接受暗示。管理中常用的是語言暗示，如班主任在集體場合對好的行為進行表揚，就是對其他同學起到暗示作用。也可以使用手勢、眼色、擊桌、停頓、提高音量或放低音量等等。有經驗的班主任還常常針對學生的某一缺點和錯誤，選擇適當的電影、電視、文學作品等同學生邊看邊議論，或給學生講一些有針對性的故事，都能產生較好的效果。

4安泰效應

安泰是古希臘神話中的大力神，他力大無窮，無往不勝。因為他只要靠在大地上，就能從大地母親那里汲取無窮的力量。他的對手發現了這個秘密，便誘使他離開地面，在空中殺死了他。因此，要學會依靠大家、依靠集體。

5暗示效應

所謂“暗示效應”，即是用含蓄的、間接的方式對別人的心理和行為施加影響，從而使被暗示者不自覺地按照暗示者的意愿行動??此稱之為“暗示效應”。少年兒童較XXXXX更易于接受暗示。在音樂課堂教學過程中，教師可以通過語言暗示、動作暗示，表情暗示、自我暗示等方法提高教學效果。

語言暗示——積極的語言能使人產生積極的情緒，改變消極的心態，因而教師可以有意識地用“你真聰明”“你一定行”等語言為孩子打氣，還可以讓學生之間相互鼓勵，比如：

領：我很棒！（X X）眾：你很棒！（X X）

領：你也行！(XX X)眾：我也行！(XX X)動作暗示——音樂是一種看不見摸不著的抽象藝術，低段學生對音樂作品的情緒、思想內涵更不容易把握，這時候動作暗示就顯得尤為重要了。教師能用肢體動作暗示學生，使學

生更快地理解音樂作品。例如在表現音樂情緒方面，教師可以用左右輕輕擺動身體來表示輕柔舒展的音樂，用小幅度的點頭來表示歡快活潑的音樂。

表情暗示——小學低段音樂教學中有許多的表演環節，包括唱歌表演、律動表演、樂器表演，形式上又包括集體表演、小組表演、個人表演等。在這些環節中教師就要充分發揮表情暗示的作用。當學生在表演時，教師如果是微笑的注視著他們，那么對學生來說就是一種莫大的鼓勵，他們能看到老師眼里的肯定和贊許。而在對學生音準的訓練過程中，可運用柯達伊手勢的動作暗示，讓學生對抽象的音高有比較直觀的理解。有一個班在學習歌曲《可愛的羊群》的第三句“水草豐盛羊兒壯”時，總是把最后一個音“5”漏掉。所以當唱到這幾小節時我就用手勢作出旋律高低的走向，到了最后一個音“5”時，我的手向上一帶，學生的自然的就唱到位了，幾遍之后便能完全掌握。

自我暗示——教師還要教育學生學會自我暗示，使學生在音樂學習體驗中更好的發揮自主性。有的學生每當遇上聽辨練習就會有“慘了！慘了！”“好難啊！”等自我暗示，在學習上維持著焦慮狀態，從而干擾正常水平發揮。這種思維習慣一旦形成就會嚴重阻礙教學的效果。所以教師要讓學生學會積極的自我暗示，想著自己一定能一定做的到。另外教師的課堂展示也是一個客觀實在的態度暗

示，具體體現在教師的精神狀態以及對音樂作品表現的投入程度上。

安慰劑效應

所謂安慰劑，是指既無藥效、又無毒副作用的中性物質構成的、形似藥的制劑。安慰劑多由葡萄糖、淀粉等無藥理作用的惰性物質構成。安慰劑對那些渴求治療、對醫務人員充分信任的病人能產生良好的積極反應，出現希望達到的藥效，這種反應就稱為安慰劑效應。使用安慰劑時容易出現相應的心理和生理反應的人，稱為“安慰劑反應者”。這種人的特點是：好與人交往、有依賴性、易受暗示、自信心不足，經常注意自身的各種生理變化和不適感，有疑病傾向和神經質。

7巴納姆效應（暗示效應）

朋友一次問我世界上什么事最難。我說掙錢最難，他搖頭。哥德巴赫猜想？他又搖頭。我說我放棄，你告訴我吧。他神秘兮兮地說是認識你自己。的確，那些富于思想的哲學家們也都這么說。

我是誰，我從哪里來，又要到哪里去，這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，然而都沒有得出令人滿意的結果。

然而，即便如此，人從來沒有停止過對自我的追尋。正因為如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍信息的暗示，并把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明。

其實，人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。比如，在公共汽車上，你會發現 這樣一種現象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因為他們受暗示性不強。哪些人受暗示性強呢？可以通過一個簡單的測試檢查出來。

讓一個人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現在他的左手上系了一個氫氣球，并且不斷向上飄；他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以后，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強。

認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人了解自己的過程。在這個過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現自我知覺的偏差。

在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。正因為如此，個人便借助外界信息來認識自己。個人在認識自我時很容易受外界信息的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然

認為反映了自己的人格面貌。曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎適用于任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結果，絕大多數大學生認為這段話將自己刻畫得細致入微、準確至極。下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？

你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。你與異XXXXX往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實。

這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。

一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為“巴納姆效應”。有位心理學家給一群人做完明尼蘇達多項人格檢查表

（MMPI）后，拿出兩份結果讓參加者判斷哪一份是自己的結果。事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。參加者竟然認為后者更準確地表達了自己的人格特征。

巴納姆效應在生活中十分普遍。拿算命來說，很多人請教過算命先生后都認為算命先生說的“很準”。其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。當人的情緒處于低落、失意的時候，對生活失去控制感，于是，安全感也受到影響。一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。加上算命先生善于揣摩人的內心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話便會使求助者深信不疑

8巴霖效應

源自於馬戲團經理巴霖先生的一句名言：每分鐘都有一名笨蛋誕生。”巴霖效應” 多少解釋了為什麼有些星座或生肖書刊能夠”準確的”指出某人的性格。原因在此,那些用來描述性格的詞句,其實根本屬”人之常情”或基本上適用於大部分人身上的。換言之,那些詞句的適用范圍是如此的空泛，以至往往”說了等於沒說。例如:水瓶座理性而愛好自由，巨蟹座感性而富愛心；然而巨蟹座的人就永遠沒理性，水瓶座的人就缺乏愛心嗎？我們不去否定星座存在的價值，畢竟它存有統計的基礎在。但如果你想成為一個聰明人，不去迷信星座，我又得告訴你，你又錯了！知道什麼叫做”天醉人亦醉”嗎?既然身旁有超過半數的人相信星座，你又何苦試著去推翻那根植於心的觀念(實際上也不太可能)?如果一對情侶在星座學中是不甚相配的，即使兩人都不迷信，但他們的心理必然會承受一股不小的壓力，在往後交往的時間中，若有了沖突磨擦，心中既存的那種”原來真的不合適”的預設就會被強迫成立，最終難逃分手命運!

9半途效應

半途效應是指在激勵過程中達到半途時，由于心理因素及環境因素的交互作用而導致的對于目標行為的一種負面影響。大量的事實表明，人的目標行為的中止期多發生在“半途”附近，在人的目標行為過程的中點附近是一個極其敏感和極其脆弱的活躍區域。導致半途效應的原因主要有兩個，一是目標選擇的合理性，目標選擇的越不合理越容易出現半途效應；二是個人的意志力，意志力越弱的人越容易出現半途效應。這就要求班主任在平時教育學生時多注意學習各方面的知識，培養多方面的能力，同時多注意進行意志力的磨練。行為學家提出了“大目標、小步子”的方法，對于防止半途效應的發生具有積極的意義。

10貝爾效應

英國學者貝爾天賦極高。有人估計過他畢業后若研究晶體和生物化學，定會贏得多次諾貝爾獎。但他卻心甘情愿地走了另一條道路 把一個個開拓性的課題提出來，指引別人登上了科學高峰，此舉被稱為貝爾效應。這一效應要求領導者具有伯樂精神、人梯精神、綠地精神，在人才培養中，要以國家和民族的大業為重，以單位和集體為先，慧眼識才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己強的人，積極為有才干的下屬創造脫穎而出的機會。

11貝爾納效應

英國學者貝爾納勤奮刻苦，同時又有很高的天賦。如果他畢生研究晶體學或生物化學，很有可能獲得諾貝爾獎。但他卻心甘情愿地走另一條路——為他人去做一架云梯，把一個個富有開拓性的課題提出來，指引別人登上科學的高峰，這一舉動被科學家們稱為“貝爾納效應”。作為班主任，不一定有貝爾納的天賦，也不一定是某學科的專家學者，但與學生相比，總在一些方面占有一定的優勢。班主任只要認真地把自己的優勢加以發揮和利用，就能逐步培養學生廣泛的興趣愛好，進一步激發學生的求知欲，從而促使學生更快地進步，產生“青出于藍而勝于藍”的效果。

12貝勃規律

第一次刺激能緩解第二次的小刺激即“貝勃規律”。實驗表明，人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感，但如果房價漲了100甚至200萬元，人們都不會覺得漲幅很大。人們一開始受到的刺激越強，對以后的刺激也就越遲鈍。“貝勃規律”經常應用于經營中的人事變動或機構改組等。一家公司要想趕走被視為眼中釘的人，應該先對與這些人無關的部門進行大規模的人事變動或裁員，使其他職員習慣于這種沖擊。然后在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標。很多人受到第一次沖擊后，對后來的沖擊已經麻木了。

13比馬龍效應

評價主體低估被評價者能力，認定被評價者是不求上進的、行為差勁的，以致被評價者將這種觀念內化，促使被評價者表現不良行為。

14彼得原理

彼得原理是美國學者勞倫斯?彼得在對組織中人員晉升的相關現象研究后得出的一個結論；在各種組織中，由于習慣于對在某個等級上稱職的人員進行晉升提拔，因而雇員總是趨

向于晉升到其不稱職的地位。彼得原理有時也被稱為“向上爬”原理。這種現象在現實生活中無處不在：一名稱職的教授被提升為大學校長后無法勝任；一個優秀的運動員被提升為主管體育的官員，而無所作為。對一個組織而言，一旦組織中的相當部分人員被推到了其不稱職的級別，就會造成組織的人浮于事，效率低下，導致平庸者出人頭地，發展停滯。因此，這就要求改變單純的“根據貢獻決定晉升”的企業員工晉升機制，不能因某個人在某一個崗位級別上干得很出色，就推斷此人一定能夠勝任更高一級的職務。要建立科學、合理的人員選聘機制，客觀評價每一位職工的能力和水平，將職工安排到其可以勝任的崗位。不要把崗位晉升當成對職工的主要獎勵方式，應建立更有效的獎勵機制，更多地以加薪、休假等方式作為獎勵手段。有時將一名職工晉升到一個其無法很好發揮才能的崗位，不僅不是對職工的獎勵，反而使職工無法很好發揮才能，也給企業帶來損失。心理解析：對個人而言，雖然我們每個人都期待著不停地升職，但不要將往上爬作為自己的惟一動力。與其在一個無法完全勝任的崗位勉力支撐、無所適從，還不如找一個自己能游刃有余的崗位好好發揮自己的專長。

15邊際效應

有時也稱為邊際貢獻，是指消費者在逐次增加1個單位消費品的時候，帶來的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來的總效用仍然是增加的）。舉一個通俗的例子，當你肚子很餓的時候，有人給你拿來一籠包子，那你一定感覺吃第一個包子的感覺是最好的，吃的越多，單個包子給你帶來的滿足感就越小，直到你吃撐了，那其它的包子已經起不到任何效用了。邊際效應的應用非常廣泛，例如經濟學上的需求法則就是以此為依據，即：用戶購買或使用商品數量越多，則其愿為單位商品支付的成本越低（因為后購買的商品對其帶來的效用降低了）。當然也有少數例外情況，例如嗜酒如命的人，是越喝越高興，或者集郵愛好者收藏一套文革郵票，那么這一套郵票中最后收集到的那張郵票的邊際效應是最大的。了解邊際效應的概念，你就可以嘗試去在實際生活中運用它，例如：你是公司管理層，要給員工漲工資，給 3K 月薪的人增加 1K 帶來的效應一般來說是比 6K 月薪增加 1K 大的，可能和 6K 月薪的人增加 2K 的相當，所以似乎給低收入的人增加月薪更對公司有利；另外，經常靠增加薪水來維持員工的工作熱情看來也是不行的，第一次漲薪 1K 后，員工非常激動，大大增加了工作熱情；第二次漲薪 1K，很激動，增加了一些工作熱情；第三次漲薪 2K，有點激動，可能增加工作熱情；第四次......，直至漲薪已經帶來不了任何效果。如果想避免這種情況，每次漲薪都想達到和第一次

漲薪 1K 相同的效果，則第二次漲薪可能需要 2K，第三次需要 3K......，或者使用其它激勵措施，例如第二次可以安排其參加職業發展培訓，第三次可以對其在職位上進行提升，雖然花費可能想當，但由于手段不同，達到了更好的效果。研究經濟學其實也很有意思，只是對很多人來說，與 IT 這個行業不可完全兼得。

16邊際效益遞減效應

邊際效益遞減是經濟學的一個基本概念，它說的是在一個以資源作為投入的企業，單位資源投入對產品產出的效用是不斷遞減的，換句話，就是雖然其產出總量是遞增的，但是其二階倒數為負，使得其增長速度不斷變慢，使得其最終趨于峰值，并有可能衰退。

最明顯的詮釋，就是非線性函數，例如二次曲線。在生活中，我們可以看到許多例子：給你一個可愛多，你高興的亂跳以為賺了，接下來是第二個??可是一直給你，你會覺得開始惡心了。這有兩個原因：一，你吃飽了，生理不需要了，二，你吃膩了，刺激受夠了。你希望有個機會表白自己“老大，給個哈根啊好啊？” 所謂的新官上任三把火，講的也是這個道理：剛來了要混個臉熟，所以拼盡全力在所不辭。日子一久，也就淡了。一般的教材會這樣解釋：神秘莫測的心理學和社會學。

如果我們建立一個映射，使得各種效用是可比的（比如，我們定義跑得快比跑得穩好，這并非沒有意義，賽車界就是個例子），那么在一個時間序列上，投入和產出（以及累積投入和累計產出）就可以作為模型。通過上面兩個例子可見，這個概念可以理解成兩個特點：一，t=0比t->無窮時候的產出大的多（這是序列函數的像）。二，t->T和t->T+1在T->無窮時候的變化不大（這是像的一階倒數）。前者說明總體趨勢遞減，后者說明遞減速度趨緩。

我們可以想想，邊際效用遞減式一個無處不在的規律，你想過四級，于是找了本寶書，從A背起，不錯，一會兒就背完呢（當然，本來A就不太多，我就是這種人），然后是B，然后是??B part2，然后是B part 2 1/2...級數的概念有了應用。當然你可以選擇從Z開始背回頭（當然，我也是這種人）。可見，投入和產出是相同的概念，由于投入了就要求有產出，所以邊際效益遞減的逆仍然適用。我們可以拓展到離開效用這個概念。讓我們看一個實際中的問題： 昨天打掃房間衛生，發現剛剛擦過的桌子一層灰又上去了，和旁邊的一個小支架看上去沒什么區別。實際上，后者上次被美容的時候我還沒在南京?? 一個東西從干凈到漲很快，可是從臟到很臟是一個多么漫長的過程阿，指望考古隊？（盡管也有評價的因素）大家還可以想到很多很多，比如，人文一點，“失去的才是真”。

我們如何利用這個規律呢？經濟學的解釋是資源的最優配置。因為投入的太多使得最終的收益攤的太薄。再好的東西也有個限度。理工科的更加清楚，所謂的各種高級操作都是某種程度上的吃力不討好，最有效的往往是那些基本操作。更高深的是當然一些數學上的游戲。然而我覺得，這個現象的起源絕對是一個哲學問題，那就是我們為什么進步和發展。想想，如果邊際效益遞增，我們還需要創新嗎？我們還需要堅持嗎？同志們，可愛多足夠了，不，涼水就行！魅力這個詞，永遠的就失去了意義。

17波紋效應

是指在學習的集體中，教師對有影響力的學生施加壓力，實行懲罰，采取諷刺、挖苦等損害人格的作法時，會引起師生對立，出現抗拒現象，有些學生甚至會故意搗亂，出現一波未平，一波又起的情形。這時教師的影響力往往下降或消失不見，因為這些學生在集體中有更大的吸引力。這種效應對學生的學習、品德發展、心理品質和身心健康會產生深遠而惡劣的影響。

18布里丹毛驢效應

決策過程中這種猶豫不定、遲疑不決的現象稱之為“布里丹毛驢效應”

19不值得定律

不值得定律最直觀的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，這個定律似乎再簡單不過了，但它的重要性卻時時被人們疏忘。不值得定律反映出人們的一種心理，一個人如果從事的是一份自認為不值得做的事情，往往會保持冷嘲熱諷，敷衍了事的態度。不僅成功率小，而且即使成功，也不會覺得有多大的成就感。哪些事值得做呢？一般而言，這取決于三個因素。1.價值觀。關于價值觀我們已經談了很多，只有符合我們價值觀的事，我們才會滿懷熱情去做。2.個性和氣質。一個人如果做一份與他的個性氣質完全背離的工作，他是很難做好的，如一個好交往的人成了檔案員，或一個害羞者不得不每天和不同的人打交道。3.現實的處境。同樣一份工作，在不同的處境下去做，給我們的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打雜跑腿的工作，你很可能認為是不值得的，可是，一旦你被提升為領班或部門經理，你就不會這樣認為了。

心理解析：值得做的工作是：符合我們的價值觀，適合我們的個性與氣質，并能讓我們看到期望。如果你的工作不具備這三個因素，你就要考慮換一個更合適的工作，并努力做好它。

因此，對個人來說，應在多種可供選擇的奮斗目標及價值觀中挑選一種，然后為之而奮斗。“選擇

你所愛的，愛你所選擇的”，才可能激發我們的奮斗毅力，也才可以心安理得。而對一個企業或組織來說，則要很好地分析員工的性格特性，合理分配工作，如讓成就欲較強的職工單獨或牽頭來完成具有一定風險和難度的工作，并在其完成時給予定時的肯定和贊揚；讓依附欲較強的職工更多地參加到某個團體XXXXX同工作；讓權力欲較強的職工擔任一個與之能力相適應的主管。同時要加強員工對企業目標的認同感，讓員工感覺到自己所做的工作是值得的，這樣才能激發職工的熱情。

20財富效應

財富效應指人們資產越多，消費意欲越強。這個理論的前提為人們的財富及可支配收入會隨著股價上升而增加。因此，人們更愿意消費 21蔡格尼克效應 蔡格尼克命被試去做20件指定的工作，半數工作允許完成，半數工作則中途加以阻止，不予完成。被試共32人。實驗結果發現示完成工作的回憶要優于已完成的工作的回憶。如以RC代表已完成的工作的回憶要所得的件數，RU代表示完成工作所得的件數，P為兩種回憶件數的比例，即RU/RC，用以在數量上表明哪一種工作易于回憶。若是P等 于1，則兩種工作的回憶量一樣；若是P大于1，則示完成的工作易于回憶；若是P小于1，則已完成的工作易于回憶。實驗的結果P從0。8至3。5

不等，平均為1。9，即RU的回憶量差不多等于RC的兩倍。為什么未完成的回憶量優于已完成的工作？也許有人認為這是由于未完成的工作引起情緒上的震動所致。但若把工作用三種方式處理：一種是允許完成，一種是中途加以阻止不予完成。結果表明，中途阻止后再給予完成的工作的回憶量卻優于上述兩者，這就不是中途阻止產生的情緒只能用心理的緊張系統是否得到解除來加以說明。已完成工作所引起的心理 緊張系統還沒有得到解除，因而回憶量較多。中途加以阻止的未完成的工作不僅易于回憶，并且在做了其他工作之后

第五篇：北京市實際參考人員名單

附件1北京市實際參考人員名單 序號 姓名鄭俊霞魏富江馬巖武艷宇曹志偉張文健荊建如崔士花朱玉兵蘇智啟丁瑞金任印禮鄭云楊鄭治要志敏張立勝盧寶華李偉楊兆生張久良曹殿俠郭鵬楊世輝張運國蘆潔朱璟柳北華賈秉會畢連生王立群

徐躍奇

田洪濱

孫亞林

張娜

榮玉寶

王鵬

李京生

劉煒

侯百伶

高松甫

張開

李競武

所在單位 北京市房山區質量技術監督局 北京市延慶縣質量技術監督局 北京市崇文區質量技術監督局 北京市崇文區質量技術監督局 北京市石景山區質量技術監督局 北京市懷柔區質量技術監督局 北京市懷柔區質量技術監督局 北京市懷柔區質量技術監督局 北京市宣武區質量技術監督局 北京市宣武區質量技術監督局 北京市宣武區質量技術監督局 北京市密云縣質量技術監督局 北京市密云縣質量技術監督局 北京市密云縣質量技術監督局 北京市東城區質量技術監督局 北京市東城區質量技術監督局 北京市東城區質量技術監督局 北京市東城區質量技術監督局 北京市門頭溝區質量技術監督局 北京市門頭溝區質量技術監督局 北京市門頭溝區質量技術監督局 北京市門頭溝區質量技術監督局 北京市海淀區質量技術監督局 北京市海淀區質量技術監督局 北京市海淀區質量技術監督局 北京市海淀區質量技術監督局 北京市海淀區質量技術監督局 北京市通州區質量技術監督局 北京市通州區質量技術監督局 北京市通州區質量技術監督局 北京市通州區質量技術監督局 北京市通州區質量技術監督局 北京市通州區質量技術監督局 北京市通州區質量技術監督局 北京市朝陽區質量技術監督局 北京市朝陽區質量技術監督局 北京市西城區質量技術監督局 北京市昌平區質量技術監督局 北京市昌平區質量技術監督局 北京市昌平區質量技術監督局 北京市豐臺區質量技術監督局 北京市質量技術監督局