第一篇：關于綿陽市天成農業公司經營發展思路報告

關于綿陽市天成農業公司經營發展思路

及措施的報告

尊敬的集團公司和事業部領導：

本人自2012年11月20日被集團公司任命為綿陽市天成農業開發有限公司公司副總經理（兼）以來，經過近3個月的努力，對公司梓潼、沉抗、望江、三臺4個基地的實地調研，和經營管理各項工作制度流程的梳理以及職工隊伍團隊建設的加強、配合集團審計部、目標督查辦、房產事業部對農業公司的整頓、以及親自組織農業公司個部門自查自糾等方面作了大量有益工作，并在深層次了解農業公司現狀的基礎上，結合自己經營管理經驗，提出自己對農業公司發展經營思路及經營措施，現將有關情況匯報如下：

一、公司基地現狀及發展思路

A.基地現狀：上任后組織農業公司生產部、項目部、資源發展部進行基地調研，實時理順基地發展思路，調整基地規劃發展目標。梓潼基地位于梓潼縣東石鄉皇冠村。目前，主要以生產有機黃金梨、種植風景苗木以及30畝魚塘養魚為主。為期一周考察基地后，根據基地具體情況并結合公司未來發展，提出梓潼基地以發展養羊、養魚和生產有機黃金梨生態循環農業的思路。根據該思路，提出具體發展方案。養羊在畜牧業里算是比較有前景和保障的。目前豬、雞是市場最不穩定的。而羊卻一直很穩定。沒有出現過太大的價格波動。羊的疾病較少，飼養成本較低，這也反應出了他們的養殖效益，目前養羊在全國尤其是貧困地區都在大力推廣。羊養殖前景非常看好，羊是反芻動物，食草經過反芻、倒沫、促使體格健壯，得病概率低，因而要比養豬、養雞等省事。此外，羊以食粗飼料為主，成本低。從我們國家的實際情況來看，糧食利用率高，而糧食作物的秸稈利用率較低，這也為發展養羊提供了方便條件。從目前我市養殖的情況看，現有的羊生產規模，連市場需求的三分之一也滿足不了。從這個角度說，羊養殖業前景看好。

由于梓潼基地土地面積廣闊，全年各種雜草特別的多，在生產管理上，除草成本相當高。從發展羊養殖項目來看，首先基地上大面積的草可以作為養羊青飼料，這樣將省去巨額人工除草成本，也可以省去很多除草的農資成本，同時在梨園放羊的同時可以除去梨園的雜草，羊的糞便也可以作為梨園的有機肥，為梨園的施肥省去了部分肥料成本，當規模發展起來后，完全可以實行循環農業，還可以爭取政府在畜牧養殖上的項目資金扶持。

目前，基地有30畝的魚塘，明年可以發展養魚業，可利用林下的土地播撒黑麥草，這樣的好處是，成片草場有綠化作用，同時可以抑制雜草的長勢，節約了人工除草成本，同時黑麥草用以喂魚，作為養殖飼料。

望江基地處于綿陽市游仙區望江村5隊，此基地面積80余畝（土地和牛棚總面積），屬于公司長期租賃土地，租金為200元/畝/年（臨近土地已經上漲到700元/畝/年），所以就目前租金來看是相當劃算的，該基地土質良好，排灌交通方便，緊靠芙蓉溪。根據基地的具體情況并結合公司未來發展需求，有以下兩點建議：

1、望江基地10畝牛棚對外出租，按照公司的要求，租期為一年，合同一年簽訂一次。這樣可以充分利用公司資產，并可以增加部分的收入，同時還可以利用承租者翻修年久老化的房屋，減少安全隱患。

2、利用望江基地60余畝土地，將此基地作為灌木扦插繁殖基地。因為，近年公司在園林綠化工程上對園林灌木需求量極大，但是由于價格較高，所以很多時候花重金采購，如果利用望江基地現有的良好條件，年前先種植一批紅花繼木球，利用修剪的枝條作為扦插繁殖，然后做好后期養護，到明年既有可以用于工程上的灌木球型，也有作為綠化帶叢植的灌木小苗，并且可以不斷的扦插繁殖，成幾何倍數增加數量，還可繼續增加種植的灌木品種。為公司明年的綠化工程所需作出貢獻。目前望江基地可以利用扦插灌木的土地面積有20余畝，到明年可利用面積可以達到60余畝。

B.對公司經營發展的思路：

明確各個基地定位。對公司4大基地有如下建議：

1、沉抗147畝基地：

A:作為景觀喬木種植基地，做好現有苗木的管護工作。B:通過各種渠道銷售竹柳，空余出來的土地繼續種植喬木。C:充分利用沉抗基地的水源和交通優勢，做好苗木資產增值，改善基地面貌，同時為公司在園林綠化方面所需喬木做好儲備。

2、望江80畝基地：

望江基地土質良好，水源、交通方便，建議作為灌木種植、扦插繁殖基地，隨著品種和數量的不斷增加，最終發展成為規模化的灌木基地，為公司園林工程所用灌木做好儲備。

3、梓潼800畝基地：

A:梓潼基地面積廣闊，土質較差，水源短缺。建議明年重點做好梨樹、香樟樹、黃葛樹、桂花樹的管護工作（澆水、施肥、修剪），利用喬木下空地種植牧草（黑麥草、三葉草等），作為養魚、養羊飼料，同時也可避免雜草生長，節省大量人工除雜草費用。

B:可以聘請專業養殖技術員在梓潼基地養殖羊50-100頭，除去基地上大量的雜草，也可以省去大量人工除草費，肥沃土地，改善基地面貌。

C:充分利用梓潼基地現有20畝魚塘，利用牧草養殖草魚，達到年產量10000斤以上。

4、三臺基地：

A:做好三臺基地新廠區園林苗木和草坪的養護管理工作，改善苗木景觀面貌，提高品質。

B:做好老廠區苗木的斷根移栽工作，保證成活率。

二、完善規章制度

配合審計部、目標督察辦進行全面的自查自糾，徹底糾正農業公司在財務、經營、行政管理方面存在的違規行為8個，從而發現公司經營管理制度的缺失。在隨后的三個月的時間里，我們從源頭來完善了人員考勤管理、物質出入庫、對外接待、基地用工、車輛使用、工資績效考核監督檢查、合同簽訂、履行、檔案管理、安全防范管理八個方面規章制度。

三、加強工作目標績效考核

加強員工隊伍工作業務和思想道德素質建設，增強經營管理、基地生產、項目運作、資源拓展四個團隊的市場核心競爭能力，培養提升員工的主人公責任感和職業責任的承受能力，以身作則加強規章制度執行力度，建立不同層級監督執行機制。，以績效考核、檢查、監督為手段，以績效溝通為橋梁，以節約成本提高經濟效益為目的，以績效獎懲為激勵機制，全面推行全員工作目標績效考核制度。

四、全面推行農業公司質量管理體系

制定質量管理規章制度和質量管理體系認證推進計劃，建立質量管理體系認證領導小組落實農業公司質量管理體系目標責任層層負責制。切實完成“黃金梨”有機綠色生態認證工作。

五、降低經營成本

深入開展多種經營、逐步推進農業新品種的開發，開源節流，充分利用和發揮4個基地的自然條件優勢和公司農業專業人員、技術優勢，增收節支，增加基地資產的附加值。

六、有計劃地推進綠色生態農業項目運作

充分利用集團公司的社會資源，在資金允許并符合集團公司對天成農業公司的戰略基礎上有計劃、分步驟地推進綠色生態農業項目的發展運作，根據集團公司要求控制大型項目發展，搞好已有項目，真正作到少投入多產出，農業公司主要是為三大事業部儲備土地資源以及充分利用儲備的土地資源開源節流、增收節支、多種經營，力爭自負盈虧。

七、充分發揮團隊優勢提高員工的積極性、主動性和創作性

天成農業公司員工本科率大100%且80%的員工是農林院校的畢業生，積極貫徹公司人才發展戰略，嚴格把控好進人關，嚴格學歷要求和入職條件。繼續加強自身素質建設，走出去學習標桿企業的先進管理經驗。對員工采取“請進來、走出去”多種形式的學習教育培訓方式，營造良好地學習環境。提升培訓檔次和質量，有針對性地提高員工的學習能力和競爭能力，運用各種激勵機制充分調動員工的積極性、主動性、創作性，增強主人翁責任感。

八、落實公司人才戰略，積極為公司發展挑選人才

積極貫徹公司人才發展戰略，嚴格把控好進人關，嚴格學歷要求和經驗。錄用具有1年工作經驗的農學碩士，具有3年工作經驗的項目專員，農業技術員，具有農場工作經驗基地負責人，高等學校實習生，并培養輸送員工到房地產事業部及集團公司工作。天成農業的人才工作嚴格按照集團職能部門及集團公司領導的要求，人才本科率保持在90%以上。

以上就是本人在熟悉天成農業公司基本情況，深入4個基地調研的基礎上，并結合自己經營管理經驗提出以上經營發展思路和經營措施。敬請領導指正！

天成農業公司：樊勇

二0一三年二月二日

第二篇：2012經營發展思路

經營發展思路

2012年我部將圍繞客戶做文章，以經營工作為重點，在保護原有傳統業務持續發展的前提下，積極拓展市場，努力做大規模，推動理財業務發展，以點帶面，突破零售業務發展的瓶頸，使零售業務逐步走出低谷。

具體業務指標營銷發展思路：

一、完善和規范服務設施和服務行為，真正做到規范化、流程化服務。堅持以服務贏得客戶，以服務留住客戶，以服務拓展市場，真正把以“客戶為中心”的經營理念貫穿到推進增加存款的全過程，讓客戶真正感受到親和力，為保持存款的穩定發展奠定了堅實的基礎。

二、是堅持做好優質客戶的發展工作，積極拓展新市場，同時提升潛力客戶的貢獻度。

三、是積極爭攬優質代發工資單位，從源頭抓好儲蓄存款工作。

四、是用活產品資源，搞好綜合帶動。充分利用理財產品穩定和增加優質客戶，加大黃金業務、信用卡、網上銀行等優勢業務的宣傳營銷力度，實現各項業務同步協調發展。理財銷售

（一）以資金組織工作為立足點，拓展籌資市場，促進存款穩步

增長。

上半年，存款工作難度增大的不利情況下，采取有效措施，大力發展存款業務。一是抓好首季存款“開門紅”。我們通過正確分析形勢，促使全行上下提高認識，樹立信心。專門出臺了勞動競賽活動的實施方案，明確專門的部門負責人員，負責工作的推動、督促、監督、考核和管理。組織全體員工開展全方位的宣傳活動，并動員全行抓住有利時機，加強金融服務，經過廣泛動員、全方位營銷理念的確立及督辦到位，促使首季存款工作出現良好的開局，第一季度末各項存款凈增 萬元，為全年的業務經營打下堅實的基礎。

（二）、加大信貸營銷力度，加強銀企合作，不斷開拓業務空間，加快業務發展步伐。

上半年，我行在信貸業務發展中取得了一定的突破，加大對個私經濟、居民個人的營銷力度，選擇信用好、還貸能力強的個體企業和城鎮居民做為我行信貸營銷的對象，在個人消費貸款，住房按揭貸款上取得了一定的效果，截至五月末累計發放個人經營性貸款，住房按揭貸款，在新開辦的汽車消費貸款項目上，也積極儲備資源。特別注重加強銀企合作，協調處理好銀企關系。根據形式發展和工作實際的需要，積極開展調查研究，與企業互通信息，加強理解與配合，構筑新型銀企關系，截至5月末，新增企業代發工資累計發放。

（三）、切實轉變經營觀念，積極開展全員營銷通

一、通過進行 教育和經營績效管理分配方法 的學習，促進了全員經營觀念的轉變。自年初召開全員業務營銷動員大會以來，營銷的經營觀念逐步確立，市場競爭意識逐步形成，員工經營理念發生了根本轉變：即由單一業務營銷服務型向以客戶為中心的綜合服務型轉變，員工自覺營銷的意識明顯增強，召開好每月一次的儲蓄存款工作例會，通過與兄弟行的業務完成情況分析查找自己的差距，追趕同業。其次是發揮一線臨柜人員的綜合營銷作用，主動向客戶宣傳推銷銀行卡、KEY、等業務，以此促進存款快速增長。三是發揮個人客戶經理的作用，我行給聘任的零售客戶經理，明確了目標任務，使從傳統的柜臺營銷走出去面向廣大客戶延伸服務，為存款的增長起到了促進作用。截至5月末借記卡發卡 張，直接帶動 新增客戶 戶。網銀開戶 戶，其中活躍的借貸關聯客戶累計簽約 戶。

二、是召開全體員客戶經理動員大會讓全員感受到了競爭的氛圍和積極營銷、爭搶業務市場的緊迫形勢，使全員由“嘴難開”、“手懶伸”的坐商行為，逐步向“三勤”（腿勤、嘴勤、手勤）的行商行為轉變。截至5月末，信用卡有效發卡 張，超額完成計劃進度，理財產品發售，新增貴賓客戶。

（四）、強化內部管理，全面落實從嚴治理。

管理是金融行業的生命，嚴管理才能防范和化解金融風險，嚴管理才能真正出效益。一是開展經營管理自查自糾工作。認真貫徹落實總分行的強化內部管理的相關文件，自第一季度起全面開展經營管理的自查自糾工作。在督導落實開展經營管理自查自糾的基礎上，抽調

業務骨干組成檢查組對營業部的個人開戶情況進行全面的自查和抽查。對檢查中發現的問題逐項進行糾正，對現在能整改的問題及時落實整改措施，對部分歷史原因形成一時難以整改的，則進一步摸查情況，理順關系，及時請示，待候處理。

（五）、加強服務品質建設，加強內控制度建設，防范和化解金融風險。

一是按照上級行部署，認真開展服務品質建設，同時，重點抓好“柜臺形象工程”和“大堂服務品質”的建設，對《 企業文化手冊》、內控制度指引等內容有針對性地進行了學習。抓執行、抓落實督促員工不折不扣嚴格執行，從防范操作風險入手狠抓制度落實，逐步使管理工作向規范化方向邁進，提高服務水平和營業環境檔次，以真誠的服務和細微的關注來打動客戶，贏得客戶的支持。同時，把思想教育和實際工作相結合，對照工作找差距、找問題，真正防范風險工作落到實處。

另一方面抓好員工的教育培訓工作。根據總行有關培訓方案及計劃，組織員工按時參加總行分行的學習、培訓。在考勤紀律、著裝、早操、安全保衛、工作日志、會議學習，培訓記錄等方面加強管理，逐步規范員工日常行為習慣。

上半年，雖然取得了一定的成績，但存在的一些問題仍應引起我們的重視。

一、是存款增長出現新的不平衡狀態，增勢受阻。

二、是新業務、新產品的開發有待加快。

三、是內部經營機制和管理機制有待進一步改革完善。

四、員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關注和熱心程度不夠，部分員工對待工作存在先緊后松現象，工作不能持之以恒，推一推，動一動，在執行總行相關制度中，在執行制度上還存在偏差，員工缺少解決問題的主動性和積極性。

五、技能考核與實際操作有脫節現象。主要表現為：（１）在實際工作中為了避免差錯過分小心翼翼，畏手畏腳業務處理速度很慢，客戶等待時間過長。而在技能考核中取得的好成績無法應用于實踐當中。(2)操作手法多種多樣,沒有掌握操作要領(3)對工作的安排不夠條理，經常顧此失彼，缺少系統思考。導致我們工作上的被動和拖拉。（4）服務水平提高速度慢，未有明顯的提高，與我行當前的高速發展不相適應。

（五）、下半年工作思路

1、立足當前，抓好各項階段性工作，下半年，我們要把對私客戶的服務工作力爭做好、做實，要做好按揭工作，做好大戶回訪，鞏固老客戶，發展新客戶。積極發售我行的理財產品，為儲蓄存款的穩步增長和長遠發展奠定基礎。今年由于管理體制、人員結構都發生了很大的變化，過去的一些制度、措施已經不再適用。針對這種情況，我部根據總行下發的高低柜改造等一系列相關制度和年初簽定的工作目標責任書，結合本支行的實際情況合理得布置了適合營業部大廳的高低柜改造工程。尤其是臨柜人員變單一營銷為綜合營銷，做到了兩個結合：把營銷與新業務品種和中間業務營銷相結合，把走出去營銷

與柜面營銷、大堂經理營銷相結合。做大做強亮點業務，不斷爭搶儲蓄市場。

2、進一步建立健全考核督促機制，采取有效措施，在全營業部掀起一個客戶維護的行動高潮，確保儲蓄存款和客戶群有一個質的飛躍。

3、繼續抓好攬存工作，加大業務拓展力度。全面啟動住房按揭貸款和出國留學貸款業務，把出國金融業務做深做透，發掘新的效益增長點。強化管理，多途徑拓展中間業務。

4、是要進一步完善內部機制，加強內控建設，確保安全經營、健康發展。

第三篇：公司管理經營發展原則和思路（最終版）

公司管理經營發展原則和思路

一、企業文化原則

xx之道”企業文化是公司多年以來企業生存發展實踐的積累，是企業各項工作的指導思想，各級干部員工要將企業文化貫徹落實應用于各項工作全過程，要不斷地調整完善企業文化的內容，豐富、提升企業文化內涵。

按照“一業為主，產業整合，相關經營，介入多元，持續發展”和“不斷地為客戶、股東、員工、社會創造價值”的理念經營企業。

按照“守法經營、規范運作”，“大政府、小企業”的原則開展各項工作。

按照“高調做事、低調做人，只宣傳企業和產品、不宣傳個人”，及時、全面、準確、有效地開展宣傳工作。

按照團隊管理模式，發揮團隊作用，形成團隊優勢，強化干部當家人、決策人、最后把關人意識。

開展危機管理，增強干部的責任感、危機感，防止出現企業衰敗五步曲的情況（第一步，因現有的成功而驕傲自滿；第二步，聽不進不同意見，無節制地追求更大；第三步，否認風險，一意孤行進入危險狀態；第四步，選擇錯誤的方式解脫；第五步，解脫不成，企業關停倒閉。）。

按照“管理是絕對的，經營是重要的，專業是相對的”處理管理與專業的關系。

按照“五湖四海、任人唯賢、親屬回避、優勝劣汰，無功就是過、無績就是錯”選拔任用干部。

按照“構架扁平化、流程簡單化、優質高效”，完善管理流程和人員配置。

按照“規范化、人性化、半軍事化”，“換位思考、關愛員工、尊重個人”和“大門敞開、來去自由”，開展人力資源管理。

按照“市場為導向，效益為前提，質量為根本，成本為基礎”開展經營工作。

按照“高檔次、高門檻、高效益”和“一流企業賣標準、二流企業賣技術、三流企業賣產品”，實施品牌戰略，提升產品競爭力。

按照社會進步和企業發展，實施管理模式、商業模式、開發模式、人才模式、產品結構和生產模式“六大”轉型。

按照“資源共享、平臺共用、優勢互補”，開展企業之間、上下游之間、相關行業之間的協作。

按照競合原則，加強行業內交流溝通、平衡協調、互通有無，形成互利共贏、共同發展的競合關系。

按照“突破傳統、打破常規”和“主動創新、群體創新、持續創新”，開展變革創新工作。

按照“安全第一、環保優先”和“源頭把關、事前控制、過程處理、達標排放、穩定運行”，開展安全環保工作。

按照“科學、安全、質量、環保、效益”，開展項目技改工作。

為建成一流的玻璃產業集團而努力奮斗！

二、工作思路原則

（一）高層團隊

1、團隊成員每一個人都代表集體形象，按照“明確分工、各有側重、交叉參與、共同參與、分開活動、集體匯總、各抒己見、相互考評、團隊決策”的要求開展工作。

2、輪值主持人通過主持工作學習、實踐、鍛煉，提高全面性、系統性、綜合性工作能力；每一個人在輪值主持期間，大膽開展工作，敢于直面問題、指出問題、批評問題、解決問題。

3、團隊成員注重分級與越級、間接與直接、垂直與交叉相結合的方式開展管理工作，必要時采用越級、直接、交叉管理，強化動態跟蹤，形成“三點一線”和滾動循環。

（二）全體干部要強化市場獨立競爭主體、當家人、決策人、最后把關人意識。一是高層團隊、上層團隊成員確保少發生、不發生“五步曲”中的任何一種情況；二是增強危機意識和憂患意識，認識到平臺形成的來之不易，珍惜和愛護平臺，主動做好自己各項工作；三是“珍惜、發揮、擴大”企業的平臺優勢，按照“團隊、規范，認真、用心”，“先人一步、快人一拍”和“上算下算、左算右算、內算外算、正算反算、短算長算”開展工作。

（三）完善管理理念，向管理要效益。用管理指導一切工作，通過管理產生經濟效益；按照“規范化、模塊化、可視化、動態化、正常化”的標準、制度、流程開展管理工作，做到規范化管理正常化，正常化管理動態化，階段性重點常態化；發揮各職能條線、職能部門、職能人員的基本職責職能，提高管理水平；管理重心下移到基層班組，通過垂直管理和同級交叉互動管理，不斷發現問題、解決問題，形成自我約束、自我管理能力。

（四）團隊管理。根據條線、部門不同的分工內容，組建不同主題的管理團隊，按照制度、標準、流程開展工作；團隊成員通過互動、互學、互幫，履行橫向交叉管理的職能，正確處理管理與被管理、領導與被領導的關系，體現團隊和管理者的雙重作用，形成團隊精神和團隊優勢。

（五）調整完善構架、流程和人員配置。根據市場變化和企業生存發展需要，按照構架扁平化、流程簡單化，調整組織構架、人員配置，縮短管理流程，實現優質高效。

（六）干部管理。一是按照五湖四海、任人唯賢、親屬回避、優勝劣汰的原則，采用上級提名、部門推薦、毛遂自薦、調查考察、測試考核、實例工作考評、綜合評價的方式選拔任用干部，讓政治素質、基本素質、業務素質好，有管理意識的人得到發現、培養和任用；二是通過提供平臺、指導幫助、實踐鍛煉、動態跟蹤、考評處理、整改提高，提高干部全面性、系統性、綜合性工作能力；三是要求干部尤其是高層干部，心態不能浮躁，方法不能粗糙，工作不能急躁，遵紀守法、廉潔自律；四是按照干部各類考核指標和無功就是過、無績就是錯的原則，不斷完善干部考核、獎懲、分配方案，提高干部隊伍素質，使干部隊伍素質提高的速度跟得上企業發展和社會進步的速度。

（七）體系管理。用體系的標準規范公司各項工作流程，各項工作都要講究必要性、可行性、有效性，縮短pDCA循環周期，持續提高管理水平；體系管理重在平時的執行，在日常工作中要加大指導、跟蹤、考核、處理的力度，一切對規范、標準、制度負責；強化內審工作，內審的標準高于外審，內審的效果好于外審，通過內審水平的提高促進內部管理水平的提升。

（八）人力資源管理。用企業文化激發干部員工的生活激情和工作熱情，完善人力資源開發理念，提高人力資源管理的科學性、合理性；一是按照“引得進、用得好、有發展”和認同、適應、融入企業文化，引進符合企業發展需要的社會各類人才，用人所長，容人所短；二是提供平臺、資源和環境，發揮個人能力，體現個人價值；三是改善工作環境和生活環境，確保人才隊伍穩定；四是請全社會的人幫助做好同一件事，讓咨詢人員做提高決策能力的事，讓職能人員做分管的事，讓專業人員做專業的事；對各級干部員工進行脫產、半脫產培訓，學習到更多的知識和技能，提高綜合素質和工作能力，縮小執行層與決策層的差距；對崗位的職責、職能、工作量進行梳理、核定，實行分配與績效掛鉤；提高工作質量、提高工作效率、提高資產利用率、提高分配水平、降低成本。

（九）財務資金管理。守法經營、規范運作、用好政策、靈活處置、防范風險、有效運行，增強財務人員法制意識、規范意識；強化財務、計劃管理職能，將財務、計劃、成本管理貫穿于經營及各項工作全過程，防范經營風險，起到把關作用；按照財務規范，強化財務審計工作，提高財務資金管理水平；用好各類平臺資源，籌措低成本資金，按照“六個統一”調度資金，提高資金利用率，降低財務成本；指導各分公司按照獨立法人單位的要求開展財務資金管理工作，提高守法規范水平。

（十）計劃管理。以計劃為中心開展一切工作，一切內容貫徹于計劃中，提高計劃執行率，確保完成計劃目標，計劃實績與財務實績實現“兩個統一”，體現計劃的“科學性、合理性、可操作性”；量化定性內容、細化定量內容，每天、每周、每月分析對比各項數據，按照業績考核方案，分配與實績掛鉤。

（十一）以經營促主動、促發展。轉變商業模式，一是發揮現有各類產品經營平臺的作用，開展產品經營工作；二是所有產品以生產經營為基礎，社會經營為主導，延伸產品經營的產業鏈，擴大上下游產品經營范圍；三是利用現有產品經營平臺和公司各個點上的資源開展社會化經營工作；四是與社會各類企業合作經營，形成市場積累、資源積累，形成社會化經營戰略合作伙伴；五是擴大社會化經營的范圍和經營規模，形成產品經營與社會化經營相結合，社會化經營大于產品經營的格局；六是發揮企業特長，幫助客戶提高管理水平，降低經營成本，平衡協調市場，共同把握機遇，與客戶形成利益、利害共同體關系；七是與同行業兄弟企業形成競合關系，主動交流溝通、主動平衡協調，加強市場合作，促進行業市場有序競爭；八是是通過強化訂單生產、對口生產、專業生產，降低消耗，提高效率；九是擴大服務內容和范圍，提供綜合配套服務，體現服務價值。

（十二）以市場、經營為中心，各種經營工作首先是會算賬，算清帳，實施銷、供、產動態管理。按照“一手化、基地化、大型化、國際化”，調整完善經營思路和操作模式；主動向上下游延伸，強化降本意識，原輔材料降價速度快于產品降價速度。

（十三）產品結構。轉變產品結構模式，一是主動適應市場，滿足市場對產品的基本需求；二是產品結構差異化，最大限度減少相同產品的競爭，在原料、工藝、檔次等方面，與同行企業拉開差距；三是適度超前開發新產品，引導市場消費，通過新品市場的逐步形成，領先一步贏得市場主動權；四是積極參與標準和規則的制定，提高行業準入門檻，把握市場主動權。

（十四）經營模式轉變，一是銷售對象向終端客戶延伸，擴大直銷比例；二是主業產品逐步由普通經營向大部分產品深加工后銷售，由加工經營向配套產品生產經營相結合；三是由配套生產經營向安裝終端工程項目經營相結合；四是由終端工程項目經營向提供設計綜合配套局部總包經營相結合；五是利用集團公司平臺物流資源優勢，在包裝物流上形成社會化綜合配套，降低資源使用成本，提高物流運作效率，降低經營成本。

（十五）保持平常心態。市場變化是絕對的，不變是相對的，市場好時，不得意忘形、盲目樂觀，市場差時，不悲觀失望、驚慌失措；科學合理地制定切實有效的措施和辦法，處理解決市場變化過程中的問題。

（十六）開發模式轉變。一是提取銷售收入的百分之三作為開發經費；二是按照主動創新、持續創新、群體創新，繼續開展企業自我開發工作；三是利用國內外社會科研成果，有償使用，加快科研成果轉換速度；四是與社會專業機構和個人進行合作合資，聯合開發，按照“突破傳統，打破常規”，在主業上取得重大革命性成果；五是以主業為中心向產業鏈兩頭延伸，尤其是向光電產品延伸，適當增加品種，拉長產業鏈，改變原有單一建材產品結構；六是轉變生產模式，通過科技手段將生產過程變得更容易、簡單，降低對人員素質的依賴程度；七是強化知識產權意識，用法律保護成果。

（十七）審計預算管理。預算審計，一是預算審計工作以社會化專業機構為主，公司職能部門以對預算審計專業機構的管理、協調、審核為主；二是預算審計工作必須同時有兩家以上的機構開展工作，再由管理部門審核后，組織實施；三是審計工作重點是事前和過程審計，把好事前、過程關，最后才是結果審計。

（十八）質監質檢管理。按照“事前控制、過程跟蹤、結果處理”，把質量監督、質量檢驗落實到各部門工作的實施過程；按照“客戶的要求就是我們的標準，客戶的滿意就是我們的境界”，增強干部員工質量意識和服務意識；發揮客戶質量監督委員會作用，通過客戶意見的收集、匯總、分析、處理，提高產品質量、服務質量；實施品牌經營，提高產品質量檔次，以品牌增效益，以品牌促發展。

（十九）安全環保管理。一是強化安全環保監督管理職能，有章必循、違章必究，實行一票否決；二是主動按照規范標準和工藝技術設備配套方案開展安全環保工作，主動發現問題、處理問題、解決問題，提高安全環保績效；三是將環保作為差異化競爭的重要方面，通過環保工藝技術、設備配套、安裝調試和檢測手段的輸出，形成相關產業鏈和經濟增長點；四是積極參與標準和規則的制定，提高行業準入門檻。

（二十）大物流工作。物流方式由企業物流與社會化物流相結合轉變，一是繼續利用企業物流平臺和資源開展物流工作；二是企業物流與社會物流有機結合，把企業、客戶、社會三大方面的物流平臺資源進行整合開展物流工作；三是通過社會化大物流的全面開展，形成公司的物流優勢、服務價值和差異化競爭能力。

（二十一）增收降本工作。一是按照一切活動與成本掛鉤，對企業運作的每一個環節，做好測算、對比、分析，將成本分攤到每個部門、班組；二是全員參與增收降本工作，制定無止境排除浪費的措施，有效執行，產生效果；三是完善增收降本的獎懲制度，增收降本業績與分配掛鉤；四是在“新工藝、新技術、新能源、新材料”應用技術等方面求突破，降低能源消耗和生產成本；五是節約成本從最小處做起，提高效率從最簡單開始。

（二十二）項目管理。按照國家產業政策和上市公司的規范、標準，結合企業實際情況，制定項目發展規劃；按照政府、人文、資源、市場、綜合配套五大環境原則選擇項目基地，完善全國市場布局，按照“先進市場、后建工廠”的要求開展項目前期工作；強化項目預決算工作，提高預算的準確性，按照事前、事中、事后、內外部審計，減少各種不合理的支出，把實施項目的過程變為直接產生經濟效益的過程。

（二十三）玻璃深加工。優化產品結構，增加高檔和產業化加工產品，由單純建材產品結構向建材與光電產品相結合的產品結構轉變，延長深加工產品產業鏈，并以主業產品為中心，向項目和終端用戶發展；擴大深加工產品的比例，逐步形成70%的主業產品通過直接或間接加工后銷售；按照“六個統一”，做好深加工項目招商引資和合資合作，在總部及點上周邊形成玻璃深加工產業群體。

（二十四）資本經營管理。按照企業文化、管理經營發展理念，結合中長期發展規劃，開展上市工作和各類資產重組工作，參與金融工作。

（二十五）“六個統一”管理。履行職能條線、職能部門、職能人員的基本職責職能，在平臺內合理調度資源，加強點與面、點與點之間的交叉互動、平衡協調，在企業文化，管理經營發展模式，干部、人力資源管理，金融、財務、資金管理，經營、物流和主業工藝技術上形成“六個統一”；各分公司對照標準、制度、流程開展工作。

第四篇：公益性農業發展思路

公益性農業發展思路

1.農、工、商、政全民皆可參與，使工商業反哺農業成為可行性。

2.農業生產的公益性，主要體現農民種地“零成本”，徹底減輕農民生產負擔，減少中間流通環節，打通農業發展的“任督”二脈。

3.農業的發展要依靠兩條腿走路，“|串聯和并聯”思維，只有這樣才能徹底將農民從賴以生存的土地中解放出來，而且這兩條腿一定要步調一致，相輔相成，方能克服農業發展的局限性，避免牽一發而動全身，為農業現代化發展提供多樣性選擇。

4.隨著歷史的發展和社會的不斷進步，單一的傳統農業發展模式已經不能滿足當前日益增長的社會發展需求，因此現代農業的發展要依靠傳統的“生存”農業和現代的“生活”農業兩條主線協同作戰，“生存”農業是人類賴以生存之根本，而“生活”農業是我們在滿足基本需求之外的農業增值效益，兩者都是人類發展的最大基礎。

5.充分利用銀行金融思維，實施農業“預支付”戰略方案，從公益性角度將農業的發展與其他行業無縫對接，盡量減少現金的流動，利用銀行中介杠桿作用，達到產需之間的平衡，徹底解決生產中現金流問題。避免各種公司、合作社的非法集資現象,保證社會的和諧穩定性。

6.綜合所有公益性農業發展模式，自然形成“土地銀行”、“糧食銀行”的初級形態，為“村鎮銀行”的發展提供物質基礎，從而達到農業生產到消費的零距離，農產品的可追溯性的效果，形成國家糧食生產安全的保障體系。

第五篇：農業產業化發展思路

農業產業化發展思路

為了全面了解掌握我鎮綠色產業發展現狀，進一步理清發展思路，加快農業產業化發展步伐。我以這次深入學習實踐科學發展活動為契機，通過深入一線走訪農戶、召開座談會、發放征求意見表的辦法,在廣泛征求意見的基礎上，并結合我鎮農業農村工作實際，對我鎮農業產業化發展情況談一些個人浮淺的看法，供今后在產業發展中參考。

一、我鎮農業產業化發展現狀

近年來，我鎮堅持把發展壯大綠產產業作為發展現代農業、推進社會主義新農村建設的根本切入點和突破口來抓，以市場為導向，以科技為支撐，創新機制，加大投入，全力推進農業產業化發展，取得了明顯成效。

一是發展戰略初步形成。我們立足鎮情實際，遵循市場規律，發揮區域優勢，利用土地資源，反復進行論證和優勢比較，制定了綠色產業富民戰略，按照“擇優開發，重點突破”的原則，加大農業產業結構調整力度，加快綠色產業建設步伐，形成了以棚栽、林果、草畜三大特色產業為主導的產業開發格局，有力地推動了農村經濟的快速發展和農民收入的穩定增長。

二是產業規模不斷壯大。我鎮把產業基地建設作為提升農業產業化水平、推進農業現代化的基礎工程來抓。先后制定了三大主導產業開發的扶持激勵政策，加大投入力度，促進產業上規模、增效益。截止2007年底，全鎮棚栽業面積累計達到1180棚，年產鮮菜3500噸，大棚菜棚均收入穩定在 8100元以上，最高棚收入達到2.8萬元。全鎮蘋果面積達到1萬畝，人工種草保存面積達到1.5萬畝，累計發展各類舍飼養殖戶100多戶，建成養殖小區6個。棚栽、林果、草畜三大特色主導產業提供的收入占到農民人均純收入的70%以上。

三是服務網絡日趨完善。鎮上設立了農綜站、畜牧站，每個村委會確定2—3名有文化、懂技術的農民擔任村級產業開發技術員，從產業發展前期、中期、后期全方位開展指導服務。同時，采取送出去、請進來以及傳、幫、帶等方法，加強產業開發技術人員的培養。

四是市場體系不斷健全。根據產業化經營的要求，不斷健全市場體系，積極開拓市場，初步形成了以銷帶產、以產促銷的市場化運作新路子。開通了電子農務、農信通，建成4個農業信息服務站，為產業發展提供便捷、快速的信息服務。

二、農業產業化發展中存在的問題

雖然我鎮綠色產業發展從無到有、從小到大，有了一定的規模，取得了一定效益，但受諸多因素的影響，仍存在許多問題。

一是規模效益不明顯。長期以來受以家庭為單位進行生產經營的傳統模式影響，我鎮的產業規模小而且分散，形不成種養大戶，客觀上制約了產業化發展。村與村之間產業化基地建設不平衡，部分村尚未建立具有本村特色的產業基地，規模效益始終得不到顯現。棚栽業和林果業主要集中在川道村，涉油村由于受觀念、環境等因素的影響，發展困難，而且規模小。

二是經濟效益不突出。我們的干部群眾大部分還是按照“就農業抓農業、就種植業抓種植業”的傳統模式來抓產業，在新技術、新品種的引進和推廣上，積極性不高，接受能力弱，導致產業質量和效益低。從縱向發展看，我鎮產業的經濟效益有了一定提升，但從橫向比較看，與先進鄉鎮的相差仍然較大，還有很大的差距。

三是缺乏龍頭企業帶動。我鎮綠色產業過去只注重于產業本身的生產和銷售，而不重視產業的加工和配套產業的發展，全鎮沒有一家具有輻射帶動作用的農業產業化龍頭企業，農業產業龍頭企業的發展已成為阻礙農業產業化發展的“瓶頸”。

四是服務體系建設滯后。農業產業中介組織處于萌芽狀態，農民專業合作經濟組織體系不健全、不規范，農民與中介組織之間關系松散，還未形成規范、完善的服務體系。市場體系建設滯后，農村只有零星、分散的初級市場，沒有大規模、功能齊全、輻射力強的專業市場。產業防災抗災體系不健全，抵御自然災害的能力弱。隨著產業規模的不斷擴大，農業技術人才嚴重短缺。

五是產業化建設資金不足。雖然我鎮在產業發展上制定出臺了一系列扶持政策，財政支農力度明顯加大，但這不是農業產業化發展的著力點，而農民的資金積累不足、再生產能力弱是當前農業產業發展面臨的普遍問題。由于農村信貸門檻高、農民還貸意識差、信譽度低等方面的原因，農民貸款難度大，加之農民自籌資金十分有限，而社會上的民營企業認為農業投入大、效益低、收回限期長，一般不愿意將資金投入到農業產業發展上來，造成農業產業投入明顯不足。

六是農民主體意識不強。在產業發展初期，由于農村經濟基礎較差，以貸款扶持、財政補貼和行政推動為主要手段，使產業得到了快速發展。由此，一部分農民產生了嚴重依賴政府的思想傾向，只要出現問題就看政府怎么辦，等政府來解決，把自己的事情當成是政府的事情。沒有形成農戶自主發展產業的意識，農民發展產業的積極性、主觀能動性沒有完全調動起來。

三、加快農業產業化發展的有利條件

發展壯大綠色產業，加快推進農業產業化，我鎮既存在許多問題，也面臨著良好的機遇和有利的條件。

一是政策環境優勢。近年來，國家高度重視“三農”問題，連續5年出臺了5個中央1號文件，確保了農村穩定、促進了農業發展、農民增收。特別是剛剛閉幕的黨的十七屆三中全會，專題研究了新形勢下推進農村改革發展問題，明確了目標任務，指明了工作方向，是今后一個時期推動農村改革發展的行動綱領。這為我們基層加快綠色產業發展，推進農業產業化建設吃了一顆定心丸，提供了千載難逢的歷史機遇。

二是自然資源優勢。我鎮總土地面積325.4平方公里，耕地類型多樣，年平均氣溫9.6℃，年日照時數2600小時，無霜期174天，適宜農林牧綜合開發，為農業產業建設提供了較好的自然資源條件。特別是大量的緩坡地、背風向陽的灣塌地，最適合山地蘋果、山地大棚的發展。

三是經濟基礎優勢。我鎮是經濟強鎮、石油大鎮，經濟總量位居全縣前列。完全有能力、有基礎將更多的財政資金用于綠色產業開發，扶持農民發展致富產業，讓農民群眾真正得到實惠。

四是群眾基礎優勢。隨著改革開放的不斷深入，經濟社會的快速發展，廣大群眾的市場經濟觀念、科技意識明顯增強，對發展農業產業的認識非常明確，積極性非常高，這為發展農業產業奠定了扎實的人力資源基礎。

四、農業產業化發展必須堅持的原則

一是要堅持群眾自愿的原則。農民是農業產業化發展的主體，是直接的受益者，也是風險的承擔者，發展農村主導產業必須尊重農民的意愿和選擇，只有農民接受和認可的產業，他們的主動性和積極性才能得到充分發揮，產業開發才具有強大的內動力。

二是要堅持市場導向的原則。在社會主義市場經濟時代，必須要按照市場經濟規律，扶持和引導農業產業化健康發展。實踐證明，哪些地方遵循市場經濟規律，那些地方的農業產業化就能順利發展，哪些地方違背了或不按市場經濟規律辦事，即使花再大的力氣，財政投入再多的資金，那些地方農業產業化經營都會走彎路。

三是要堅持因地制宜的原則。不同產業、不同發展階段對土地條件、自然環境、人力資源等都有不同的要求，因此，農業產業化發展要根據不同地區、不同產業的實際出發，實行分類指導，這樣才能有旺盛的生命力，使之做大做強，否則將會勞民傷財，得不償失。

四是要堅持科技進步的原則。科學技術是第一生產力，是提高農業產業化水平的根本要素。農民最講實惠。要想提升農業產業開發的質量效益，讓農民得到實惠，就必須依*科技進步，在提高產業的質量和檔次上下功夫，在市場競爭中以優取勝，實現產量、結構、效益的統一。

五、農業產業化發展的思路與對策

（一）理清思路，合理安排產業發展布局。根據我鎮的氣候條件，認真審視鎮情、村情，按照“品種調新、布局調優、效益調高”的原則，今后一段時期，要按照“短抓棚栽業、長抓林果業、配套抓草畜業”的思路，穩步擴大棚栽業規模，加快發展林果產業，配套發展草畜產業。棚栽業要按照“區域布局、訂單生產、加工包裝”的原則，力爭用3—5年的努力，棚栽業在鞏固的基礎上有所發展；林果業要抓住延安市蘋果產業開發重心北移的機遇，樹立“優勢在山坡、致富*蘋果”的理念，按照“擴大規模、提升質量、爭創名優”的發展思路，優化品種結構，加快規模化進程，真正建成2萬畝優質山地蘋果基地；草畜業要按照發展循環農業的要求，堅持一棚菜一頭豬、一畝果園一頭豬的配套標準，走“菜、果、畜、沼”一體化發展的路子，積極推廣家庭適度規模養殖，大力推行以村為單位、戶為基礎的“一村一品”發展模式，走小群體、大規模的專業化發展路子。

（二）突出重點，擴大產業規模。規模決定效益，沒有規模就沒有優勢、就沒有市場。推進農業產業化經營，必須實行區域化布局、規模化生產、專業化經營，形成批量生產，打造規模優勢。做大產業規模應做到“五動”：一是宣傳發動。推進農業產業化受益的是農民，實施的主體也是農民。只有廣大農民群眾自覺、自愿、積極主動地投入到產業開發中，農業產業化的目標才有可能實現。要有針對性地制定措施，引導群眾轉變觀念，統一認識，為做大產業規模奠定思想基礎。要組織廣大群眾學習外地及當地的先進經驗和示范典型，解放思想換腦筋，激發他們的生產熱情。二是典型帶動。典型最有說服力，最有感召力。要堅持抓典型、帶全局的工作方法，注重高標準、高質量示范村和專業大戶的培養，依*典型帶動群眾、引導群眾。三是效益驅動。農業產業的持續發展，關鍵是看能否給群眾帶來實惠。要堅持以提高效益為中心，不斷探索新路子，積累新經驗，在技術、品種、生產方式、市場開拓等方面求突破，讓一部分農戶在產業開發中先富起來，讓其他農戶看了眼紅，從而調動廣大農民群眾的積極性和主動性。四是機制促動。在產業的初級階段，機制推動是加快產業建設的一種十分有效的形式和措施。要在完善產業發展扶持政策的基礎上，制定促進項目引進、企業建設、產品營銷等方面的優惠政策，形成涉及產、供、銷等方面的一整套科學合理的扶持政策。進一步建立和完善農村土地依法流轉、項目與產業配套實施、多渠道投入的機制，促進產業快速發展。五是組織推動。發展一項產業絕不是一朝一夕的事情，必須要有咬住青山不放松的決心和信心。認準的產業，就要在領導力量上加強、政策措施上傾斜，自上而下形成齊抓共管的合力，確保產業的健康發展。

（三）培育龍頭企業，帶動產業持續穩步發展。農業是一個產業鏈，傳統的農業生產僅僅是農業產業化中的起始階段。真正意義上的農業產業化，必須要形成產業龍頭，沒有龍頭企業就談不上農業的產業化、現代化，龍頭下連基地、農戶，上連市場。針對當前我鎮農業產業化發展龍頭企業處于空白的實際，把發展龍頭企業與培育主導產業相結合，以產業促企業壯大、以企業帶產業發展、以企業引導農民闖市場，有效克服農民小生產與大市場的矛盾。要圍繞產業開發，大力扶持發展農產品加工、營銷、技術服務等多種類型的龍頭企業，延長產業鏈，實現多環節增值，提升產業開發效益。建立和培育“基地帶動型”龍頭企業。要按照誠實守信、互惠互利的原則，引進先進企業，建立合作關系，按照公司+基地+農戶的模式，建立公司與農戶利益供享、風險共擔的發展機制，帶動農戶發展專業，促進我鎮產業向集約化、科學化、標準化方向轉變。

（四）依*科技進步，不斷提升產業開發的整體水平。農業的根本出路是科技，發展農業產業化，科學技術是關鍵。一是大力推廣普及農業新技術、新品種。要堅持抓好科技推廣工作，努力把科技成果轉化為現實生產力，把增產增效建立在依*科技、提高品種質量的基礎上。要以市場為導向，積極培育、引進、推廣名優新品種、新技術。鎮上每年要組織產業開發技術人員赴先進地區考察學習，及時引進最優的品種和最新的技術，選擇適合本地優良品種和先進技術，迅速在全鎮推廣，搶占市場先機。二是大力推行標準化生產。當前，農產

品的質量和內在品質已成為市場競爭的核心。要提高產品的質量、優化品質，就必須全面推行標準化生產技術，大力發展無公害綠色產品，積極探索推行有機食品生產技術，生產放心食品、安全食品、保健食品。要進一步加強農產品質量安全體系建設，加大檢測力度，全面推行農產品市場準入制度，有效提高農產品質量。三是加強農民技術培訓。要建立以鎮為主體、村為基礎的農民技術培訓體系，大力開展農民實用技術培訓，采取課堂培訓、現場觀摩、實地演示相結合的辦法，定期對農民群眾進行技術培訓，爭取用1—2年時間使80%以上的農民接受培訓，掌握1—2門農業實用新技術，著力提高農民接受和使用新技術的能力，帶動產業開發上檔次、上水平。

（五）加強服務體系建設，促進產業優化升級。一是要加強技術服務體系建設。要牢固樹立“以人為本”的理念，繼續加強鎮、村兩級技術隊伍建設，根據全鎮產業發展需求，通過送出去、請進來的辦法，分批分層次對村干部進行培訓，力爭使廣大村組干部都能成為行家里手。二是要加強中介服務體系建設。要認真貫徹落實《農民專業合作社法》，加強農民專業合作社及各種協會的建設，建立特色產業的市場主體。大力宣傳和推廣合作社、協會等中介組織建設的好典型、好經驗，引導農民積極參與，發展中介服務組織，參與市場競爭。三是加強防災體系建設。要進一步完善防雹增雨體系建設，不斷調整優化防雹設施布局，推廣蘋果防雹網建設，加強大棚防風、防凍工作，加快水利灌溉設施建設，保證產業用水需求，提高產業的抗災能力，降低災害損失。

（六）加強市場培育，推動農業產業化快速發展。沒有完善的市場體系，就沒有順暢的商品流通。要把市場開拓作為推進農業產業化的主要措施來抓。一是要加強市場體系建設。要以集鎮為農村市場的依托，有計劃地建立區域性主要農產品市場、生產資料市場。繼續做大產地市場，加快農村經紀人隊伍建設，擴大大中城市農產品直銷市場建設，形成村有經紀人，鎮有產地市場，擴大市場覆蓋面，提高市場占有率。二是加強市場信息網絡建設。要加快建立內連農戶、外連市場的信息網絡平臺，讓農民群眾及時掌握市場動態，依*市場信息指導生產，使生產的農產品適銷對路，產銷銜接，最大限度地降低市場風險。三是加強農產品品牌建設。品牌就是效益。要積極實施品牌戰略，全力打造我鎮農產品生產基地的優質品牌。要注冊商標，統一標識，擴大影響力，提高知名度，增強市場競爭力，走品牌帶動的路子，促進農業產業化發展。