第一篇：東升鎮農業生產半年工作小結

東升鎮農業生產半年工作小結 及下半年工作思路

2012年是“十二五”規劃的關鍵年，也是黨的十八大和省十二次黨代會召開的喜慶之年，更是我鎮搶抓發展機遇重要年，根據2012年市鎮兩級根據農業農村工作會議精神及我鎮農業發展的工作重點，現將半年的農業農村工作匯報如下：

一、抓結構調整，促產業化經營

一是抓緊西瓜品牌產業不放松。在傳統西瓜品種種植上，大力推行瓜套棉3000畝、瓜套椒1000畝，此外大力推廣禮品瓜、吊瓜及反季節瓜等精品瓜的種植規模。南河頭村11組村民成協林投入8萬元建成6個吊瓜大棚，三家垸村民萬正兵、馬船村村民尹木生分別種植10畝反季節禮品瓜。二是摸索套種新路子。充分整合土地使用率，提高單位土地效益，成為當前農業發展、農民增收的關鍵。按照市場需要什么，就種植什么的理念。王海村引進湖南老板張義紅種植芥菜套豇豆60畝、黃家潭村40畝椒套棉、月亮湖、陳家鋪發展近20畝美國紅提。三是土地流轉有序，大力發展高效農業。上半年合法土地流轉戶117戶，土地流轉面積475畝，其中花魚湖村村民周鐵青承包土地150畝種植棉花，兩湖村村主任劉霞承包土地120畝種植東瓜。四是大力發展引進農產品加工企業。重點抓好偉林木業、茂源紡織等農產品加工企業的同時，著力引進鐵力騎士集團，進行冷鮮肉加工；引進湖南辣妹子集團加工農副產品。另外有4處投資意向：

1、董家豆村陳凱擬投資100萬元建立一個300畝桑蠶基地；

2、廣東老板李清蕓擬投資2000萬元建一個3000畝休閑觀光庭院式家莊；

3、市測繪院葉鵬擬投資100萬元建200畝花卉基地；

4、新堤口村引進外地老板肖立群投資200萬建一個4000頭豬場，目前正在建設當中。

二、抓疫病防控與農技培訓，促農業健康發展 上半年，我鎮認真落實全市春防工作會議精神，在全鎮建立健全了重大動物疫病防控體系，做到領導、人員、時間“三集中”，組織、經費、物質、工作“四到位”，確保全鎮疫病防治鎮不漏村、村不漏組、組不漏戶、戶不漏畜、畜不漏針的“五不漏”制度。另外，上半年農技部門組織34場農技培訓，發放東升農業8期，特別是針對今年病蟲害高發期，各農技人員與聯村干部多次到村現場講解防病知識。

三、抓“三萬”活動，促新農村建設

此次“三萬”活動，我鎮共落實幫扶資金181萬元，疏洗堰塘303畝，完成土方172421方；清洗溝渠99507米，完成土方299596方，約建泵站10座，共477kw，圓滿完成地、市兩級領導驗收，17個村的工程被為優質工程。

四、抓重點工作，促工作有序開展 上半年，農辦完成了以下幾項重點工作：一是開展對全鎮農業資產資源普查，此次普查的重點是全鎮范圍內的所有湖泊、漁池，目前以進入尾聲；二是完成中稻高產示范田建設，在童子崗、鳳山、土城垸、莊家鋪、余家棚5個村開展“萬畝水稻高產示范田”項目，目前已經全部落實田地、品種；三是完成秋播油菜統一供種。根據農技人員下田測產及征求村（居）意見，我鎮申報華油雜14號、富油雜108號及陽光2009為油菜統一供種品種。四是全力開展在田農作物培管與病蟲害防治。五是成立了佳順農技服務合作社。

下半年農業工作具體圍繞如何能在年終考評中爭先進位的幾項重點工作來展開，今年全市農業農村工作結硬帳有三個方面：一是農產品加工，二是土地流轉，三是合作社組織。為此，我們下半年主要從以下幾個方面來展開。

一、用工業的理念謀劃農業。一是鞏固現有的農產品加工業：如偉林、紅億、吉象車間等森工企業；金利豐、裕豐、絨興等棉紡加工企業；健純油脂、呈祥香米的糧油加工企業。二是招商引資和扶持發展系列食品加工業，如進一步引進鐵力騎士集團、唐人神集團、雨潤集團等，對鎮內的豬、雞、鴨、羊、魚等進行熟食、冷鮮加工；另外引進湖南辣妹子集團，加工尖椒、芥菜、豆角、蘿卜、山野菜、皮蛋、鹽蛋、豆制品等，形成“從田間到餐桌”系列食品加工，形成“調味品、醬菜、泡菜、酸菜、腌菜、麻辣菜、松花皮蛋、紅心鹽蛋”等系列產品，把東升城鎮打造成特色風味食品產業城。充分利用東升鎮豬、雞、鴨、魚、蝦等資源優勢，加工成熟食、冷鮮肉食產品；三是大打環保牌，隨著生活水平不斷提高，人們的健康意識不斷增強，綠色、環保食品是目前人們首選。要在全鎮范圍內大力推廣使用生物有機肥，除“兩湖”牌西瓜持續走綠色食品的路子外，同時大力生產綠色環保大米、與米廠掛鉤，以每斤高于市場價格5分錢左右收購稻谷，由米廠申報綠色食品商標，然后向大中城市、超市推銷綠色環保大米，這樣達到“優質高產高效”的目的。

二、大力調整種植結構

以南碾垸為重心推廣深溝高垅栽培技術，提倡設施栽培，在鞏固萬畝瓜套棉的基礎上，發展精品西瓜、禮品西瓜、大棚吊瓜和延秋西瓜。西瓜雖然做為我鎮農業的頭號品牌，但在近幾年發展中有以下問題：

1、由于抵御天災的能力差、人工成本的增加及市場價格的不穩定性，我鎮西瓜面積逐年下降，特別是去年大旱，西瓜大面積減產，導致全鎮今年西瓜種植面積不足5000畝。

2、由于種植技術的參差不齊，以及部分農戶過于縮短西瓜成長時間，大量施取化肥，導致西瓜品質大幅下降，直接影響價格與銷售能力的下降。

3、高效西瓜種植面積少得可憐，去年全鎮大棚西瓜只有10畝，延秋西瓜不足5畝。相反周邊地區的大棚西瓜與延秋西瓜在每年8、9、10月份大量流入本地市場，利潤十分可觀，所以西瓜的種植格局與品種技術改良迫在眉睫。我們準備在近期組織部分種植大戶參觀，三家垸萬正兵、馬船尹木生的延收西瓜，當場講解技術與效益對比。以滑家當片和東升片為中心，建立萬畝蔬菜基地，充分發揮東升鄰近石首城區的優勢，發展城郊型農業，爭取國家項目支持，發展1200個大棚蔬菜，同時，大力推廣菜棉優化模式，如王海的豇豆套棉花，花魚湖尖椒套棉花等；以莊家鋪片和紅衛片為核心，推廣萬畝水生蔬菜，重點發展藕稻和豆（土豆）稻模式，壯大土城垸、董家豆村藕稻模式基地，擴大鳳山、顯忠廟村豆（土豆）稻模式基地。如何進行上述種植業區域板塊的結構調整？又涉及到農業線上結硬帳的一個問題，那就是土地流轉問題，鼓勵將農業集體土地逐步向種田能手集中。同時，引進客商進行規模高效種植，扶持種田能手開展特色種植，動員一部分智商低、素質低、種田水平低的農民，老弱病殘的農民、空巢老農民轉讓出其土地，由村委會集中發包，實施土地有償有序流轉，每個村集中10%左右的農田，調整成整塊，以較高價格在鎮招投標中心發包，在壯大集體經濟的同時，農民得到更多實惠。近兩年來土地流轉工作做的比較好的村有：南河頭村10組李正午承包300畝水田用于蝦稻連作、新港口村流轉土地300畝用于蝦稻連作、八角嶺村2組袁志平承包210畝種植中稻、王海村引進湖南老板張義宏種植110畝芥菜套豇豆。

三、實施由畜牧大鎮向畜牧強鎮的轉變

東升鎮畜牧業發展呈迅猛態勢，大型豬場3家，中型豬場20多家，小型豬場近50家；大型雞場6家，中型雞場10家，已建或在建的小型雞場10多家；萬只以上的棚鴨9群，2000只以上的20多群，小型棚鴨20多群，畜牧業快速發展的構架已經搭起，這些基本上是農業完成原始資源本積累后進行的再生產投資，如何引導農業抵御自然界和市場的雙重風險，確保畜牧業健康發展，這就要求政府部門、畜牧部門強化服務職能，積極尋求科技支撐，與華農大等科研院校掛鉤，與湖南海大集團，荊州湘大集團，宜昌正大集團等大型畜牧科研集團建立密切協作關系，聘請專家教授、科研人員到東升進行科技培訓，舉辦畜牧技術專題講座，提高畜牧業的科技含量，提高養殖戶的養殖質量。同時，對有意發展畜牧養殖的農戶，積極支持他們爭取國家項目支招，如“150”工程、養殖小區建設等，鼓勵小型養殖戶增設施、擴規模，幫助農戶聯系金融部門大力支持，解決短期資金周轉，努力拓展畜牧業的發展空間。

四、實施由水產大鎮向水產強鎮的轉變

東升鎮自有水面4萬多畝，加上白蓮湖、上津湖、胭脂湖等，上報荊州的水面達到7萬多畝，兩湖水產健康養殖基地1萬多畝，輪捕輪放高密度養殖5000多畝，旅游觀光、垂釣休閑基地2000多畝，網箱養鱔達15000多口，蝦稻連作6000多畝，湘蓮4000多畝，菜藕2000多畝，魚鴨共生和魚稻共生達10000多畝，魚蝦蟹混養面積3萬多畝，星羅棋布的湖泊、堰塘、漁池，阡陌縱橫的渠道、溝港，特別是橫亙全鎮的民建河，為東升鎮提供了豐富的水產資源，除漁湖、漁池內的水產品能正常起捕銷售外，其他面積的小魚小蝦基本上沒有進行有效利用。鑒于目前水產業發展現狀，如何鞏固發展壯大東升水產業呢？一是扶持發展魚種孵化基地，以大楊樹和鴨子湖為龍頭，建環道孵化場，培育魚種魚苗，力爭做到自繁自養，盡量降低養魚成本；二是組建江花捕撈隊，以隔壩湖、北叉湖漁民為骨干，組織一支精干的捕撈隊伍，在寡婦夾或者八十丈兩個點攔篩江花，捕撈長江魚花，改良東升魚類品種品質；三是與長江水科所聯系，建立密切合作關系，加強對東升水產業的技術輔導和培訓，努力提高東升漁業單位面積產量；四是發展特色水產養殖，如紅嘴翹白、胭脂魚、中華倒齒爬、匙吻鱘等特色魚類的養殖，提高水產養殖科技含量，提高水產品經濟價值。

五、大力發展農民協會和合作經濟組織

引導農民成立各類協會民間組織，采取入會自愿，退會自由的方式，引導農民自我組織、自我發展、自我約束、自負盈虧，已有的協會組織如西瓜協會、兩湖西瓜協會，南月湖西瓜協會、農機協會等，已有的全部合作社如林軒水禽合作社、春農生豬養殖合作社等，全鎮已達13家。今年建議發展以下協會：

1、石首健順農機合作社。

2、成立以萬正兵、尹木生為主的西瓜協會。

3、順昌家禽養殖專業合作社（陳家鋪村）。

4、旭日漁業養殖合作社（兩湖村）。

以上是針對今年農業農村工作全年度結賬三個一票否決的思考，結合我鎮農業發展的實施情況所想之思路，是農業專班人員膚淺的認識和粗略的建議，僅供領導參考。

東升鎮農辦 2012年6月28日

第二篇：第一季度主要農業生產及工作小結

第一季度農業生產工作督查小結

按照縣委、縣政府安排，由縣委督查室、縣政府督查室牽頭，抽調縣考核辦、縣農業局、蔬菜局、果業局、能源辦工作人員，于2012年4月5日至11日，對全縣農業生產工作進行了綜合督查，現將督查結果小結如下：

一、主要農業生產工作進度

（一）農資市場經營儲備及市場價格運行情況。肥料方面：截止目前，我縣共儲備各類肥料總計為2600余噸，與去年同期相比持平，進貨渠道主要以陜化、渭化，秦嶺等5家為主，現在各類肥料正在不斷調運中。種子方面：主要以玉米品種為主，目前全縣共在冊備案玉米種子13噸，于去年同期數量持平，品種主要有永玉3號、先玉335、丹玉69、三北6號、鄭單958、豫玉22等二十余個品種，預計全年銷售玉米數量在20余萬斤左右，目前，種子已經全面開始銷售。農藥方面：我縣農藥經營的品種類主要有殺蟲劑、殺菌劑、除草劑及少量的植物生長調節劑，目前，全縣共儲備各類農藥4噸左右，農藥的銷售旺季主要集中在5月份以后，全年預計銷量在5到6噸之間，其中殺菌劑的用量略大于殺蟲劑。商品方面主要的品牌有表島瀚生、湖北沙隆達、中國先正達、江蘇克勝、陜西上格、西安近代等知名品牌。

綜合來看，今年農資產品調運較快，儲備充足，能夠滿足我縣農業生產需要。

價格方面：肥料與去年同期相比價格基本持平，其中磷

培訓實施方案，目前，農技、蔬菜、果樹、執法等單位相繼開展培訓8期60余次，培訓產業戶7000余人次。

二、主要工作措施

（一）組織得力，領導重視。今年在全市農業工作總體安排較慢的情況下，我縣主要領導本著高度重視的原則，先于市上在全縣組織召開了歷年來規模最大、參加人數最廣、表態發言第一次的全縣農業農村工作會議，明確了園區建設的目標，層層落實了任務責任。同時，我局緊緊圍繞中央一號文件、縣委二十次黨代會、二十屆二次全會精神，通過認真學習，深入研究，在全局系統召開了一次春季農業生產工作動員會，會上認真傳達學習了全省農業農村工作會議精神，并與局屬單位及個別龍頭企業簽訂了目標責任書，同時細致安排了各單位各司其職、全面掀起農業生產新高潮的具體措施和要求，目前，全局系統正在全面開展著下鄉為農服務工作。

（二）安排及時，措施得力。一年之計在于春。我局主要領導搶抓農時，在積極組織局屬單位深入農村、深入田塊的同時，通過全力協調調運農資、大力宣傳強農惠農政策、積極向上爭取涉農資金、深入開展農資農產品執法檢查、積極在全縣范圍內開展農業干部和種養殖戶大培訓等工作，使的農業工作安排有序，措施得力。目前，我局已向上申報省級涉農資金項目15個，申報市級農業示范園區3個，部分示范園區已完成了建設規劃。

三、存在問題

（一）宣傳力度還不大，認識不到位。部門鄉鎮、中心社區和農戶對待農業園區建設認識不到位，重視程度不夠，依然停留在完任務、湊數字思想上，沒有真正領悟園區建設對我縣未來農業發展和經濟社會發展的重大意義。

（二）部分鄉鎮、中心社區以及業務單位對產業建設宣傳力度不夠，同時存在重視程度低，重建輕管等現象，致使農戶認識不高、影響農業產業建設進度和質量。

（三）少數干部缺乏引導農民從事長效生產意識，存在發現問題才去解決，不發現問題，就不聞不問現象。使農戶對待技術員存在依賴心理，養成不向書本學，只一味請技術人員解答的習慣，在一定程度上使的產業建設不能科學的適時適地開展。

四、下一步工作打算

（一）統一思想，提高認識。我局系統將站在統籌城鄉發展的高度，以產業園區化建設為目標，深入開展現代農業園區建設宣傳培訓力度，確保單位干部、產業戶，特別是村組新型農民理清吃透現代農業及園區化發展的觀念及思路，增強建設信心，提高建設責任心，以此推動產業進度，保障任務完成。

（二）搶抓機遇，推動進程。主要抓好以下工作：

1、蔬菜產業：未定植的大拱棚爭取在4月15日之前完成定植。日光溫室爭取8月底完成大棚扣棚任務，10-11月完成定植；

2、畜禽養殖：爭取9月底前完成所有新建養殖小區、養殖戶的建圈、進畜工作和舊圈畜禽補欄工作；

3、山地蘋果：力爭11月10前完成新建園定植及舊園補栽工作；

4、能源沼氣建設：抓住6-8月份對歷年舊池啟動最佳時間，全面開展備料工作，爭取7月底完成2011年未達標沼氣池啟動投用和歷年舊池恢復利用工作。

第三篇：2011鎮婦聯半年工作小結

2011鎮婦聯半年工作小結

鎮婦聯在縣婦聯、鎮黨委的正確領導和關懷下，半年來開展了一系列工作，現圍繞“四大行動”實施情況將半年工作小結如下：

一、實施“婦女創業行動”推進婦女就業

1、抓培訓，上半年在全鎮舉辦了一期“SYB”創業培訓，共有24名婦女參加了培訓；舉辦了二期農業技術培訓共有30名婦女參加了培訓。

2、抓招工，為在家婦女提供就業崗位。半年共為新發鎮新落實的五家企業提供招工服務，為全鎮近300名婦女找到就業工作崗位。

3、抓好農村創業婦女小額貸款落實工作。年初對全鎮有創業意愿婦女進行了調查摸底，并開展農村創業婦女小額貸款的宣傳工作。經層層審核，將符合條件的3戶進行了申報，其中2戶已完成全部手續，并將貸款資金用于項目的建設發展中去。

二、實施“婦女關愛行動”為婦女兒童辦實事

1、實施好婦女兒童民生工程。一方面加強對免費婚檢和住院分娩的宣傳動員工作，5月份通過村級婦女組織網絡共向全鎮廣大育齡婦女發放宣傳資料近千份；另一方面是做好農村留守流動兒童活動室項目建設

2、開展好“六一”慰問活動，為兒童健康成長營造一個良好的社會環境。通過我們的努力，六一節前共有54個單位向全

鎮小朋友捐款22900元整。并于六一當天到各聯系學校與小朋友共度六一。

3、關注留守兒童暑期安全，各方舉措為留守兒童搭建一個暑期安全平臺。⑴在假期伊始，我們通過多方努力，積極協調，村級農家書屋延長書屋開放天數和時間，同時設立 “留守兒童”免費閱讀區，使兒童在豐富暑期生活的同時，也為杜絕“留守兒童”安全事故的發生起到了積極的作用。⑵通過村級婦聯組織進村入戶，向廣大“留守兒童”及其監護人詳細講解了有關暑期防溺水、防雷電等知識，指導廣大“留守兒童”監護人做好“留守兒童”安全防范工作，⑶于暑期前組織村婦代會主任對各轄區內的大小塘口開展了安全大檢查，針對檢查中發現中的問題，督促及時整改，做到不留安全死角。

三、實施“婦女維權行動”維護婦女合法權益

1、開展維權法律知識宣傳，利用村級婦女網絡組織，在三月份通過進村入戶發放維權宣傳資料300余份。

2、加強維權站建設做好個案維權，半年來，維權服務站共受理三件婦女維權案件，對于每一位來訪者，我們均按照“熱心、耐心、關心、愛心、盡心”的五心原則認真辦理。做到讓來訪者滿意而去。

四、實施“婦女文明行動”共建和諧社會1、3月3日，開展孝敬父母好兒媳表彰活動，楊春霞等10位同志獲得2009新發鎮“孝敬父母好兒媳”光榮稱號，以

身邊的人樹立典型，促進鎮風文明、促進新農村建設。

2、3月4日舉辦了“移動”杯“迎三

八、展新貌”百人環城跑比賽活動，共有來自全鎮各行各業的100名女同志參加了此次比賽活動。此活動一方面為更好地紀念三八婦女運動誕辰100周年；另一方面通過活動充分展示新時期新女性新形象，也為全鎮的三個文明建設做出了積極的貢獻。

3、組建女子腰鼓隊。為豐富廣大婦女文化生活，在2009年組建女子健身隊的基礎了，今年5月份由我們婦聯與文化牽頭，組建成立了新發鎮女子腰鼓隊。此隊伍有隊員14人，經我們前期請老師指導，現在已能完整地表演。此隊伍的成立為全鎮的文化生活注入了新的活力。

五、加強婦聯組織自身建設，全面提升服務能力

以“干部能力提升年”活動為契機，加強學習，不斷提升婦聯干部的綜合能力。半年來，共組織婦女干部通過以會代訓的形式進行學習3期。

第四篇：2014半年工作小結

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社會管理綜合治理工作

半年工作小結

半年來，在縣委、縣政府和縣林業局的關懷和正確領導下，在縣綜治委的精心指導下，公司認真貫徹落實上級部門安排部署的社會管理綜合治理工作，嚴格按照綜治工作的要求，認真貫徹綜治有關文件和指示精神，并結合公司的實際，切實加強對綜治工作的領導，認真做好本公司綜治責任工作，竭力維護公司團結穩定局面，并及時處理綜治工作中的相關問題，始終把搞好綜治工作、維護公司穩定發展當作第一要務來抓。經過全體干部職工的共同努力，公司綜治工作取得了一定的成績，較好地履行了社會管理綜合治理工作職責：

一．領導重視，齊抓共管，確保社會管理綜合治理工作的順利開展加強社會管理綜合治理工作，是預防各種不安全因素的發生和確保企業穩定發展的關鍵。一是領導重視社會管理綜合治理工作。黨政成員充分認識到社會管理綜合治理工作是一件全社會的事，作為一個企業抓好自身的綜治工作，是促進各項生產正常進行，保證取得經濟效益的手段之一。為此，公司領導始終把社會管理綜合治理工作擺上議事日程，年初把綜治工作寫進工作計劃，堅持把綜治工作與安全生產工作當作企業頭等大事來抓，經常在各種會議上布置及強調綜治工作任務和綜治工作的重要性和必要性，使綜治工作在公司內形成齊抓共管的良好局面。二是認真落實綜治工作責任制，公司與上級有關部門簽訂了社會管理綜合治理責任書，并落實崗位責任制，同時把綜治工作與安全生產工作一并納入目標工作責任考核，實行一票否決制。三是切實加強綜治工作的領導，及時調整和充實社會管理綜合治理建設工作領導小組。第一把手為第一責任人，抓全面工作，綜治具體工作由一位支委負責抓，制定領導小組成員崗位職責，使之落到實處，確保公司綜治工作正常開展。四是制定宣傳工作計劃，有 1

針對性地開展宣傳教育工作。五是對綜治和安全工作的經費有保證，做到按需支付。

二．加強治安防范工作，提高干部職工治安防范意識

社會管理綜合治理工作重在預防。一是在加強治安防范工作上，加強了對干部職工治安防范意識的教育。在召開場務、職工大會會議時，做到逢會必講，認真強調社會治安工作，使職工群眾認識到要辦好自己的事，關鍵在于看好自己的門，管好自己的物，辦好自己的事，切實做好防火、防盜等治安事故的發生，更不能參與各種違法、違紀的行為，真正做一名知法、守法的好公民。二是結合每季度的安全生產、護林防火的工作檢查，加強了對各森林保護站、生產點綜治工作的檢查力度，重點檢查防火、防盜等設施的安全性和可靠性，認真做好查缺補漏工作，確保綜治工作硬件到位，做到防患未然。三是加強了對工作、生活區的管理。抓好門衛值班制度的落實，辦公樓人員下班后都能檢查門窗是否關好，夜間堅持把重點部位的報警裝置啟用，防范各種治安案件的發生。四是根據公司實際工作需要，制定和完善了《XXXXXXXXXXXX突發事件應急預案》。五是宣傳教育工作到位，公司領導和平安（綜治）建設委員會成員能經常深入職工群眾做好思想政治工作。

三．繼續抓好普法教育工作，努力提高干部職工的法律意識

加強對干部職工法律知識的教育，對提高干部職工法律意識和預防各種違法犯罪事件的發生有著重要意義。半年來，我們在抓干部職工法律知識教育上，一是抓好普法教育工作，同時抓好職工對相關法律知識的自學能力。通過學習教育活動，使廣大干部職工認識到只有知法懂法，才能守法、用法，從而保護自己的合法權益，從要我學法轉為我要學法，切實提高了他們學法的自覺性。二是抓賭博活動危害性的教育，通過職工大會、各科室、森林保護站工作會議和全體職工簽訂《社會管理綜合治理責任狀》的形式，強調賭博活動的危害性，嚴令禁止全場干部職工參加這些活動。三是繼續堅持對干部職工進行時事政治、職業思想道德和反腐倡廉教育，切實提高干部職工思想素質。四是切實加大普法宣傳教育的力度。如與赤頭坂采育場開展聯誼活動，進行普法競猜等活動，宣傳法律知識，形成學習法律知識的濃厚氛圍。

半年來，公司通過加強對社會管理綜合治理工作的領導，認真防范各種不安全因素，社會管理綜合治理工作整體水平有了長足的提高。當然，在綜治的過程中，也有一些不足之處。下半年，公司將認真總結經驗，進一步貫徹“打防結合，標本兼治，重在治本”的方針，認真落實綜治領導責任制，構筑綜治防控體系，建立健全長效工作機制，切實抓好社會管理綜合治理工作，為公司的發展創造良好的環境。

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二〇一四年六月二十八日

第五篇：半年工作小結

踏實工作勇于創新

——半年工作小結

太平洋壽險忠縣營銷部周 秦

我于2008年2月1日開始到忠縣營銷部從事組訓工作，接手工作以來，較好地完成了機構分派的各項工作任務，個人能力有了較大提升。現將本人半年來的工作小結如下：

一、注重交流，加強學習

從教師轉崗到組訓，對我來說是一項挑戰。雖然有2年的營銷經歷，但是營銷管理知識我依然欠缺。為了盡快進入“角色”，我一方面加強業務學習，補充關于營銷管理相關知識；一方面加強和領導，同事的溝通交流。慶幸的是我得到了機構領導和其他同事的耐心幫助，使我更順利的融入到新的工作和環境中；在與外勤伙伴的不斷交流中，豐富了我的營銷經驗，加深了我對壽險營銷及營銷管理的感悟，這對我的成長起到了很大的作用。

二、踏實工作，勇于創新

1、培訓工作扎實有效。我從3月開始擔當我機構代理人培訓考試工作專項負責人。今年以來我先后組織新人培訓期、參訓人數人，代理人培訓期、參訓人數人，銜接教育期、參培人數人，還有增員戰斗營、職場訓練、分享、座談等，各方面的培訓樣樣沒有放松。

新人轉正培訓班——組織開設期新人轉正培訓班，負責訓前準備、講師邀請、培訓期間的人員管理同時并擔任授課。代理人培訓——負責代理人培訓的組織，親自授課，負責代理人培訓資料和人員的管理、兼職人員復習追蹤、送考等。非制式培訓——組織鴻運年年產品系統化培訓并主講；基本法培訓等。

今年我在培訓工作中注重完善培訓體系，針對服務部實際情況制訂了相對詳細的培訓計劃，做到訓前抓參訓人員，訓中重質量，既當班主任安排好參訓人員的食宿、做好參訓人員的思想穩定工作，又要自己授課。一年來，員工的自我學習意識得到增強，營銷部的培訓風氣濃郁。

2、創新業務推動模式——大力推行電腦展業。要使一個團隊保持良性發展，永續經營，必須要有明確詳細的業務推動計劃和團體激勵方案以及績效分析。今年以來，我抓團隊發展以人力為先，突出增員工作重要性。在增員的同時，團體要勇于割舍一些低產能和無業績業務員，只有這樣，才能使團隊整體素質提升，產能提高。在分公司領導的支持下，今年我營銷部對一些低產能業務員進行清退，并且加強增員宣導以及增員業務培訓，舉績率有了提高。

另外，配合分公司，我營銷部積極提供建設性的業務推動方案，如：業務組之間業績對抗，新人上單獎勵，首周舉績獎勵，“開門紅”激勵方案，“麗江游”、“三峽大壩游”方

案等。并通過晨會宣導和職場文化進行激勵，使業務員既得到公司的關愛，又感受到公司濃郁的企業文化。

4、開發“傻瓜展業工具”，為一線員工提供有力支持。

5、及時做好數據統計分析。人力數據——組織收集統計各業務部門和業務室人力數據，各業務部門的血緣數據、業務人員職級占比、各業務部門和業務室周增員追蹤榜（張貼）；業績數據——收集統計各業務部門和業務室業績日報表、日報表、周業績追蹤榜（張貼）、高峰會追蹤統計表（張貼）、健康險追蹤統計表、月度保費走勢對比分析（張貼）、人均產能分析，并將統計數據及時上報。憑借這些數據，營銷部有效組織了每周主管例會、經營分析會、增員啟動會等，并產生良好效果。

6、改革職場文化建設，突出。負責建立喜報板塊、增員板塊、mdrt板塊、企業文化板塊、新人培訓園地、代理人考勤板塊、新人業績追蹤板塊、月業績推動主題板塊、公司制度板塊、激勵方案板塊、業績追蹤及保費走勢板塊、業務信息板塊、培訓室及職場布置等。

7、電話、短信強力追蹤。追蹤工作一方面體現在在每次早會結束后,我都會找兩三個業務伙伴進行輔導,輔導內容包括幫助業務員診斷,分析目前狀況,確定工作目標,并進行定時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險行業的從業信心。另一方面體現在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業務伙伴的各

種狀況,關心他們的生活狀態,告訴他們如何才能達到基本法考核等。每次早會結束后與主管溝通業績、增員情況，灌輸組織發展，直轄利益化調動意愿，通過面談對展業能力較弱的業務伙伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。還注重對展業能力較弱的伙伴進行面談輔導，以心態建設，開拓方法，給業務伙伴們建立信心。

二、主要工作亮點描述

1月份的工作重點是競賽方案的推動。通過對“開門紅方案”、“專業人才培養計劃”、主任對抗賽等方案的充分宣導；在職場布置中運用“反激勵”等氛圍的營造，提升月保費平臺，提高活動率。通過全體伙伴的努力一月份活動率為、標準保費為兩項關鍵指標均為分公司第一名。

2月的首要工作是提高人均產能，渲染假日經營。通過“開門紅方案”、“麗江游”方案的反復宣導、演練、節日電話追蹤等辦法，二月份的人均產能由一月份的提升到。

5、6月份，通過“三峽大壩游”激勵方案，全服務部人員形成大抓業績的濃厚氛圍，業績指標上升快，6月份順利實現“雙過半”。9月、10月、11月，連續幾次由我負責策劃、主持的說明會取得圓滿成功，現場簽單最高達80萬元，創下新紀錄。

實踐證明：嚴格執行基本法考核是最好的激勵手段，及

時準確的追蹤預警、適合的產品組合、貼近生活的話術、精美的計劃書，都是保險營銷成功必不少的元素。

三、2007年個人思想匯報

工作中，讓我懂得了，從事壽險行業的過程是學習怎樣做人的過程，要用熱心、愛心、誠心去幫助我們在一線打拼的外勤業務伙伴。身為一名公司員工，我感到責任感和使命感的重要。

我抱有一顆學習心和好奇心，不斷的去體驗和領悟工作的內涵和價值，使我學會了很多專業的知識和工作方法，更重要的是讓我懂得了許多人生的道理，每天總結自己，都會發現有所不同的收獲和自身的改變，同時也更加增強了我對未來發展的信心和勇氣；我感謝太平洋壽險公司，讓我有了一種信仰；感謝忠縣營銷部的領導，給我的關心和幫助，給我信心和力量，讓我不斷追求上進。我堅信太平洋壽險忠縣營銷部在黨的十七大精神指引下，在公司正確的領導下、在200多名員工的共同努力下，2008年一定會取得更加輝煌的業績。

四、2007年全年自我評估

回顧2007年的工作，我抱著用心負責、幫助他人、學習成長的原則，用不怕吃苦的工作態度認真做好每一天的工作，受到了公司領導和同事們的認可。成績固然可賀，但總結一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方。

認真反思自己的工作，也還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有以下幾個方面：一是急躁情緒嚴重，工作中有急于求成現象。面對新的環境，看到困難和現狀，心急如焚，于是在工作中時常表現出急躁情緒，有時講究方式方法不夠，有時要求過高、強調過甚、操之過急；二是站立于工作主導位置，發揮團隊整體作用不夠。在工作中有越俎代庖現象，臨事事必躬親多，調動大家力量少，特別是發揮外勤伙伴層次的作用不完全到位。

針對存在的問題，在下步工作中決心努力做到“四個加強”：一是加強學習鍛煉，全面提高能力素質，進一步增強各方面技能，力求把工作做得更好、更細；二是加強組織協調，克服急躁情緒，注意和學會用正確有效的工作方法發揮好各個層次、各個崗位的積極性和創造性，形成合力干工作、搞建設、求發展；三是加強干事成事的能力，多為分公司的發展做貢獻。分公司的現狀要求必須加大發展力度、加快發展步伐，既要有干事的決心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；四是加強自我監督，嚴格自律，特別是要多向領導匯報，積極爭取各個方面的重視、支持，使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻。敬請領導對我工作提出意見和指正。

五、2008年個人發展設想

2008年，第29屆奧運會在中國舉行。這一年對于壽險，對于重慶太平洋更是不平凡的一年，充滿著希望，充滿著競爭，充滿的挑戰。在這個信息極速變化的時代，壽險業同樣擔負著快速發展的重擔，這也正是對我自身的一種考驗。2008年，我將肩負太平洋壽險公司忠縣營銷部發展的使命，在工作中不斷學習，努力鉆研專業知識，用心做好自己得本職工作，不斷創新，磨練自己，使自己快速成長起來，為太平洋重慶分公司2008年的發展貢獻出自己的力量！

成績屬于過去，未來才屬于自己。作為一名組訓，我知道我的工作才剛剛開始。黨的十七大報告提出把商業保險作為完善社會保障體系的有益補充加以大力發展，壽險行業更加充滿光明的前景。乘著十七大的東風，太平洋壽險公司在新時期下的經營的方針、政策已經確定，我將進一步增添信心，鼓足干勁，勇于進取，不斷創新，爭取在來年取得更大的成績。

2007年11月28日