第一篇：互聯網行業人力資源部對標分析

互聯網行業人力資源部職責對標

（說明：

來源是招聘網站上相應組別的經理的職責描述，如招聘經理、培訓經理等； 加紅字體是我根據自己的理解認為與我們目前的工作相似的 每組后面有P.S的，是我對找到的內容的補充）

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招聘組...........................................................................................................................2 培訓組...........................................................................................................................3 薪酬績效&組織發展.....................................................................................................4 員工關系.......................................................................................................................6 HRBP............................................................................................................................7 ? 招聘組 1.未知互聯網公司

? 根據公司人力資源策略，制定階段性招聘計劃，并推動實施； ? 拓展并完善各種渠道，深入挖掘，打造強大的招聘渠道體系； ? 組織人才篩選及面試，完善工具，建立高效的招聘流程； ? 建立健全核心人才庫，做好關鍵崗位人才儲備；

2.百田：

? 根據公司戰略發展的需要，制定年度招聘規劃和人員編制預算； ? 根據招聘計劃，做好分析統計對應工作； ? 建立及完善公司的招聘流程，招聘題庫；

? 分析、選擇、維護各類招聘渠道，并與外部招聘服務機構形成緊密的合作關系，及時滿足公司的人才需求；

? 負責組織人才市場調研，了解人才需求狀況和業內人才動態； ? 組織、安排及落實校園招聘工作和社會招聘工作；

? 協助做好招聘與任用的具體事務性工作，包括發放招聘啟事、收集和匯總應聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況；

3.4399: ? 負責公司中高端職位的招聘，與用人部門溝通與對接，充分了解項目需求； ? 明確尋訪方向和標準，收集各類人才項目信息，開拓招聘渠道進行定向挖獵； ? 拓展及維護高端人才招聘渠道，建立穩定的內外合作伙伴關系；

? 建立健全中高端人才庫，協同人力資源各職能，提供高效的用人解決方案；

4.未知互聯網公司

? 根據公司人力資源規劃制定相關部門的招聘策略、招聘計劃； ? 負責相關領域的人力資源市場分析，有效管理及優化招聘渠道； ? 負責相關部門的具體招聘工作，包括人才尋訪、面試、錄用等； ? 參與招聘體系建設及相關的優化、創新項目。

P．S.我們的實際情況是招聘組還承擔了：雇主品牌建設、新員工入職導師制度的工作。

? 培訓組 1.獵聘網：

? 制定實施員工培訓與發展計劃，實現公司人力資源培訓目標 ? 制定公司及各個部門的培訓計劃和培訓大綱，經批準后實施

? 編制、修訂、完善員工培訓手冊，建立崗位職業發展方向，完善培訓體系

? 建立和實施群組培訓體系，并指導各部門的落實，做好培訓記錄、培訓考核的管理工作 ? 拓展培訓渠道和培訓資源，積累培訓經驗和資料，并指導在各部門的落實 ? 掌握需接受培訓的人數和培訓種類

? 與外部培訓機構保持良好關系，并從中選擇高質量的培訓機構為公司提供培訓 ? 搭建內訓師體系，為內部培訓師提供咨詢和指導，提高培訓質量及效果

2.未知互聯網公司

? 負責規劃和設計事業群內部員工職業發展體系（包括師資、課程、制度等）的搭建，及相關重點培訓項目的跟進；(基于員工任職資格體系的崗位系列培訓課程)? 負責事業群培訓需求調查分析、培訓項目的策劃、組織及效果評估跟進； ? 負責與事業群相關的內外部資源有效管理、引進和利用； ? 參與公司內部相關課程的講授

3.1號店：

? 和部門溝通培訓需求，培訓需求的整理收集； ? 培訓的組織實施，執行，培訓效果的跟蹤實行； ? 培訓體系的設計和完善，培訓制度的建立； ? 培訓計劃的執行和執行，以及評估； ? 完成公司內部相關課程的講授梳理； ? 內部講師的管理； ? e-learning項目； ? 領導力開發

4.位置互聯網公司

? 根據公司人才發展策略，建立和完善人才培養體系及管理規范； ? 負責建立健全公司各項培訓管理制度，制定培訓規劃并組織實施； ? 根據干部培養機制，組織實施中高層管理培訓；

? 負責內部講師團隊建設，規范講師選拔、培養、激勵管理措施； ? 組織開發培訓課程及編訂，建立企業培訓庫； ? 定期組織培訓需求及成果調研，完善培訓成果評估機制及培訓成果應用。

? 薪酬績效&組織發展 1.37玩：薪酬績效

? 負責根據公司發展戰略，建立完善公司薪酬及績效管理體系，梳理、優化薪酬、績效相關制度及工作流程，發揮薪酬績效的激勵作用，以促進組織目標實現； ? 負責實施內外部薪酬績效調查，確定符合企業定位的薪酬水平；為公司保持整體薪酬外部競爭力提供建議，參與編制公司年度薪酬績效考核福利計劃及調整方案； ? 負責實施內外福利調查，設計制定、宣貫、推行福利政策； ? 人事工作的統籌管理

2.4399：薪酬績效

? 負責擬定公司薪酬福利政策，建立并完善薪酬福利管理及員工績效管理體系。? 負責組織實施各部門員工績效考核方案，并組織考核過程中的監督和指導；

? 負責組織匯總各部門員工績效考核結果，并對員工績效考核結果進行分析，編制總結報告，并提出各部門績效改進建議；

3.途牛：薪酬績效

? 協助完善并更新薪酬、績效相關的流程和制度； ? 協助進行人力預算制定及人力成本的控制； ? 負責進行薪酬調研；

? 監管公司薪酬績效體系的運行，發現問題及時反饋并提供改進建議； ? 與各部門溝通協作薪酬、績效相關事項，提供有效支持；

? 確保包括但不限于工資政策、獎勵政策、福利政策、調薪規定、人力成本管理規定在內的公司薪酬相關策略及規定得到及時、充分、正確的執行；

? 監管公司薪酬結算、績效體系的運行，確保包括但不限于工資、個稅、獎金、福利、人力成本在內的薪酬項目的準確結算，及時發放。

4.薪酬福利

? 根據公司的業務發展，評估和參與業務的薪酬福利相關政策、流程的擬定和更新，監督各項薪酬福利計劃執行的效果，跟進并解決執行過程中產生的問題 ? 指導并監督每月份公司的工資及獎金計算與發放

? 監督指導各種薪酬福利服務，社保及商保政策的宣講，員工考勤假期的管理、員工社會福利和個人所得稅的跟進、員工評估的跟進處理和員工個人檔案的保管等。保證公司的薪酬福利工作符合國家和當地法律法規

? 引導下屬不斷規范和完善規范薪資發放、獎金計算的流程，并保證ERP數據的準確及完整，提出工作改善的方法

5.網易：績效&組織發展

? 根據公司組織及干部管理、績效發展等相關政策，負責企業發展事業群相關工作的落地實施；

? 負責推動設計和優化事業群內組織架構變革，協助確保組織變革過程中各項溝通、協調的落地，跟進實施組織架構調整的各項工作；

? 根據事業群內的管理要求和實際情況，負責干部管理工作，包括干部盤點、任免、評估、培養等環節的有效執行，參與并推動相關領導力發展體系的設計和實施； ? 參與事業群內組織相關的診斷、優化、變革等工作，推動組織有效運轉；

? 負責不斷完善事業群內績效發展相關制度、流程和標準，牽頭規劃并推動各類績效發展項目；

? 負責營造戰略導向的績效文化氛圍，診斷和傳播高績效關鍵素質，推動全員對績效導向的理解，追求卓越的個人績效和組織績效。

6.組織發展

? 根據長短期的業務規劃，負責組織架構設計、組織變革管理、組織運作效率提升 ? 對人才管理提供組織發展支持，人才管理包含繼任人計劃、績效管理、職業發展、組織評估與優化、領導力評估等

? 全面負責公司人才發展通道的構建與實施 ? 全面負責公司崗位的設定、價值評估、調整等工作

? 制定相應的策略與計劃，推動HRBP以及業務經理的組織發展能力提升

7.樂視網：組織發展

? 根據長短期的業務規劃，負責組織架構設計、組織變革管理、組織運作效率提升 ? 負責完成集團職位體系、任職資格體系搭建、運行與完善； ? 負責集團能力素質模型的建立及應用相關工作 ? 建立人才發展體系，完成人才發展項目性工作

8.未知：組織發展

? 根據公司組織及干部管理、績效發展等相關政策，負責WXG事業群相關工作的落地實施； ? 負責推動設計和優化事業群內組織架構變革，協助確保組織變革過程中各項溝通、協調的落地，跟進實施組織架構調整的各項工作；

? 根據事業群內的管理要求和實際情況，負責干部管理工作，包括管理干部及后備干部的盤點、任免、評估、培養等環節的有效執行，參與并推動相關領導力發展體系的設計和實施；

? 負責不斷完善事業群內績效發展相關制度、流程和標準，牽頭規劃并推動各類績效發展項目。

? 員工關系 1.未知互聯網公司：

? 根據企業發展戰略，制定企業文化，管理和優化公司的員工關系管理體系，建立和諧、愉快、健康的勞資關系；

? 負責公司離職管理，分析離職面談記錄和離職數據； ? 處理員工沖突，解決員工投訴和勞動糾紛級其他意外事件； ? 組織實施新員工入職引導及其它培訓； ? 制定員工獎勵、激勵和懲罰措施，并監督實施；

? 參與公司企業文化建設工作，營造符合企業文化的員工工作環境和氛圍； ? 員工職業發展輔導，促進員工保持良好的職業心態；

? 建立和完善員工關懷機制，增強團隊凝聚力、員工和企業間的心理契約，打造良好的企業雇主品牌；

? 進行全面的企業人力資源信息管理

2.未知互聯網公司：

? 負責規劃集團企業文化戰略和推廣計劃；

? 負責集團企業文化建設標準的制訂與確立，負責部署、指導、協調和考核集團企業文化建設工作；

? 研究企業的文化特點，發掘、提煉企業文化中的積極元素，宣傳企業文化的核心價值取向；

? 組織集團大型會議和活動項目，出具綜合性報告，起草宣傳文案及發言稿；

? 制定內部溝通策略，建立內部溝通渠建立并維護系統內部溝通渠道，答復或解決員工的投訴與咨詢，主動推行員工的定期調查或訪談，并協助搭建部門級的溝通平臺； ? 負責組織企業文化建設的基礎工作，負責公司文化產品，例如企業文化刊物的編輯、發行完成公司文化的傳播的執行； ? 負責員工滿意度調查和行動計劃的跟進工作。

3.未知互聯網公司：

? 負責員工關懷項目的策劃、推動和實施，組織安排員工生日會、節假日慶祝等文娛活動； ? 負責公司企業文化建設工作的落地工作，營造符合企業文化的工作環境和氛圍； ? 組織開展員工滿意度調查，分析反饋調查結果，完善企業與員工、管理者與員工、員工與員工之間的溝通渠道；（我們是組織發展組，你懂得）

? 負責新員工引導項目、新員工導師項目的執行與完善，提高新員工滿意度，建立成熟的導師激勵和培養機制；（我們是放在招聘組的項目里）

? 維護員工申訴渠道，有效處理員工投訴和沖突，營造良好的組織氛圍； ? 處理各種勞動關系突發事件，處理勞資糾紛； ? 負責國家和地方勞動關系管理相關政策法規的跟蹤；

4.未知互聯網公司：

? 完善和運營公司組織氛圍建設相關工作，通過有效的活動組織，營造良好的組織氛圍； ? 全面承接公司員工關系政策、制度、流程、工作在區域的落地； ? 完善和運營區域溝通體系，運營溝通渠道,保證公司的溝通渠道暢通；

? 完善和運營區域員工關懷體系，通過有效的措施和機制滿足員工需求，提升員工滿意度；

? 企業文化相關工作的運營，通過有效方式宣貫公司企業文化

? HRBP 1.未知互聯網公司

? 負責公司人力資源管理體系、制度在所轄業務線中的貫徹、執行和監督； ? 協助業務線管理層制定相應的人力資源規劃并組織制訂相應人員配置計劃；

? 為業務線管理者對員工的聘用、晉升、異動等提供人力資源專業意見和建議； 同時基于業務發展所需求，對人力資源工作開展與實施提出有針對性的建議；

? 了解員工思想動態，協調處理業務單元內部員工間、員工與管理層間的關系，解決員工的合理要求，妥善處理員工投訴；

? 負責企業文化在業務線員工中的宣傳、解釋和傳播。

2.阿里巴巴

? 作為對應業務部門的合作伙伴，配合業務戰略，開展相應的人力資源工作。? 深入了解和掌握所對應部門業務進展和人員現狀，進行組織診斷； ? 與業務部門搭檔，促進人力資源戰略在業務部門的有效規劃和實施；

? 為組織的發展提供HR支持，包括招聘、培訓、績效、員工關系等人力資源專業模塊工作；

? 傳承公司文化和價值觀，推動公司文化建設，保證組織持續健康成長；

3.未知互聯網公司

? 負責部門HR政策、制度、體系與重點項目在所屬業務領域內部的落地與推動執行； ? 深入了解所負責領域業務與人員發展狀況，評估并明確組織與人才發展對HR的需求； ? 根據業務需求提供HR解決方案，并整合內部資源推動執行；

? 提升管理干部的人力資源管理能力，關注關鍵人才融入與培養，確保持續的溝通與反饋； ? 協助管理層進行人才管理、團隊發展、組織氛圍建設等，確保公司文化在所屬業務領域的落地。

4.未知互聯網公司

? 根據公司發展戰略，參與制定公司人力資源策略，制定階段工作計劃，并監督實施，為工作成果負責；

? 通過主動和業務管理層、員工的互動,深入了解業務部門進展和人力資源現狀； ? 理解業務，結合目標分析團隊結構及用人需求，開拓和優化招聘渠道,解決公司人才需求問題；

? 關注核心人才的培養，分析并提出員工培養/培訓計劃并推動實施； ? 團隊員工關懷、新人引導，推動新員工融入計劃實施，降低人員流失率； ? 推動職級及績效等評估管理體系的搭建及落地實施；

? 協助人力資源內部團隊的建設及管理，及時處理公司管理中的重大人力資源問題。

（P.S.據我所知，我們的HRBP很多常規工作時間都是用在員工面談上）

第二篇：互聯網行業分析報告

互聯網行業分析報告

互聯網行業天然的規模效應、網絡效應和范圍經濟等特點，往往導致“贏家通吃”的行業競爭格局；同時，由于互聯網企業輕資產的特點，股權融資成為其發展過程中的主要融資渠道?；诨ヂ摼W企業在財務結構、盈利模式、治理結構等方面的一些特殊性，以及境外風險資本的退出要求，目前國內互聯網各子行業的龍頭企業基本選擇了境外上市，這為我國信息安全問題埋下了隱患，也不利于我國產業結構轉型和資本市場建設?？紤]到互聯網企業普遍存在盈利滯后性突出、股權架構和治理結構特殊等現象，較難滿足國內資本市場現行的發行上市條件，相關部門應通過一系列的政策調整和制度安排，支持中國互聯網企業在境內上市。一互聯網行業基本情況

（一）互聯網行業的發展歷程及現狀

互聯網起源于蘇聯和美國冷戰時期，多應用于國家安全領域，1989年互聯網開始商業化應用后得到了飛速的發展，隨著計算機硬件、網絡寬帶的不斷改善，互聯網逐漸開始普及，與此同時，國內外都誕生了第一批互聯網企業，互聯網的熱潮也席卷而來。

從2000年開始，由于互聯網行業膨脹過快、多數企業沒有盈利模式、以及計算機行業景氣度下滑等原因，整個互聯網行業出現了泡沫瞬間破滅的現象，納斯達克互聯網上市公司股價紛紛暴跌，許多企業倒閉，2000-2002年是全球互聯網行業的蕭條期。

但是，短暫的蕭條擋不住互聯網行業的長期發展趨勢，隨著電信基礎設施的改善、互聯網終端設備的普及、技術的進步，互聯網迅速普及，而互聯網企業逐步探索出不同的盈利模式，新的商業模式不斷涌現。

目前，互聯網行業作為增速最快的行業之一，正加速向傳統行業滲透，對傳統行業進行改造和提升，已經成為我國產業結構調整和經濟發展方式轉變的重要推手。

（二）互聯網行業產業鏈分析

互聯網行業產業鏈包括基礎網絡運營商（如三大電信運營商）、網絡設備提供商（如中興、華為）、終端硬件制造商（如聯想、小米）、內容提供商（Content Provider，簡稱CP）、終端用戶（包括企業用戶和個人用戶）等。

本報告所指的互聯網行業主要是指互聯網內容（產品或服務）提供商。隨著科技和社會的不斷發展，互聯網產品和服務越來越豐富，目前按照業務來劃分，主要包括門戶網站、電子商務、即時通訊、搜索引擎、電信增值、在線游戲、視頻媒體、在線旅行、互聯網金融、在線教育、網絡招聘、社交網絡、操作系統及軟件開發、集成電路設計、大數據服務、云存儲服務等等。

（三）互聯網行業的商業模式

由于互聯網行業具備明顯的規模效應、網絡效應以及范圍經濟，在競爭格局穩定后往往存在“贏家通吃”的現象，因此通過免費的內容或服務積累流量并培養用戶粘性，當流量達到一定的規模或市場份額后再將虛擬流量貨幣化為實際收入，是互聯網行業較為普遍應用的商業模式。

互聯網行業的盈利模式可以分為前端收費、后端收費和服務傭金三大類型。其中前端收費即直接向用戶收費，包括會員費、出售虛擬物品、按在線時長收費等，這種收費能力主要基于內容需求的剛性程度、內容的不可替代性等，多存在于在線游戲、在線秀場、在線文學等業態中；后端收費主要是廣告模式，這種收費能力基于強大的流量導入能力以及具備廣告合適的展示方式，目前主要應用在門戶網站、搜索引擎、在線視頻、社交網絡等領域；而服務傭金是幫助客戶達到某種目的，然后收取傭金或者按照一定的比例從客戶的收入中分成，主要存在于電子商務、在線旅游代理、團購網站、游戲等領域。

（四）互聯網行業的財務特點

流量是互聯網企業獲得收入的根本，互聯網特殊的商業模式使得其財務特點較傳統行業有較大區別。

1.互聯網企業的“流量經濟”模式

互聯網企業具有典型的“先有用戶流才有現金流”的特征。與傳統企業相比，就共性而言，互聯網企業具有突出的“流量經濟”特點，并在其發展的各個階段顯示出與傳統企業顯著不同的財務特征。

具體來說，互聯網企業往往在發展初期通過營銷和免費使用吸引流量，當累積了一定的用戶流量，獲取了足夠的市場份額和用戶粘性后，再通過探索合適的盈利模式將流量貨幣化，從而獲得收入和現金流入，并通過拓展流量變現模式和鞏固平臺吸引力等方式保持其市場地位和競爭優勢。

2.互聯網企業較傳統企業特殊的財務特征

1）關于核心資產的確認與計量：互聯網企業的核心是人才，屬于典型的輕資產模式；用戶流量是互聯網企業實現收入的基礎，其載體往往是客戶信息數據庫以及客戶使用頻率，但是流量無法在財務報表上體現。

2）關于企業地位與收入利潤水平：互聯網企業在其具有顯著影響力時，可能尚未獲取流量變現模式，其收入可以為零，利潤為負數，例如推廣階段的微信。

3）關于定價模式、盈利模式以及價格變動對企業的影響：互聯網企業營業收入的實現取決于流量的變現模式，其盈利模式與傳統企業有顯著區別。

4）關于采購模式與成本波動對企業的影響：互聯網企業一旦形成穩定的商業模式和市場地位，可以低成本擴張，其主要成本費用為寬帶租賃費用、服務器折舊費用、人員成本及營銷費用等。

5）關于投資者看待企業的方式與方法：互聯網企業在發展初期尚未盈利、甚至尚未獲得收入和現金流的階段，市場（包括一級市場和二級市場）往往根據企業的用戶流量和預估的變現能力來為互聯網企業估值。當互聯網企業的盈利模式較為穩定，也具備一定的盈利能力后，市場逐漸采用市銷率、PEG、市盈率等方法對其估值。

3.互聯網行業的財務特點

1）資產負債結構：資產負債率低，流動比率、速動比率高；輕資產模式，固定資產占比低，基本無存貨；流動負債為主，長期借款較少。

2）收入成本費用結構：單筆交易額小，但客戶群體廣發，一般不存在客戶集中；因產品形成的特殊性，呈現顯著的低成本特點；費用占比較高，主要為研發費用、市場推廣費用和員工薪酬。

3）盈利能力：毛利率普遍較高，但凈利率具有不確定性，取決于公司控制費用的能力。

（五）互聯網行業監管體系

中國互聯網行業監管政策是影響互聯網企業經營情況的關鍵因素之一。由于中國特殊的國情，對互聯網相關業務經營資質、股權構成、以及互聯網內容中涉及政治敏感、色情、暴力、賭博、青少年沉迷等有較為嚴格的管制。

中國互聯網行業各類業務采取多部門聯合監管模式。國家互聯網信息辦公室負責互聯網信息內容管理，協調電信主管部門（工信部）、公安部、國務院新聞辦公室、國家新聞出版廣電總局、文化部等相關部門在各自職責范圍內對互聯網行業信息內容實施監管；工信部負責互聯網行業管理，公安部負責互聯網安全監督管理。

（六）互聯網行業的發展趨勢

伴隨互聯網普及率的進一步提升以及科技的進步，互聯網行業對經濟社會的影響還將繼續深化，未來互聯網行業的發展存在以下趨勢。一是隨著移動終端的普及和電信基礎設施的改善，移動互聯網相關行業將繼續保持更快的增長，傳統行業和互聯網行業通過O2O將進一步融合；二是互聯網行業將繼續滲透到更多的傳統行業，包括金融、醫療、教育等；三是物聯網技術的發展，促使工業互聯網相關行業逐步具備產業化的可能性；四是新業態繼續不斷產生，而且由于互聯網用戶基數的擴大，行業中的新業態和新企業培育用戶的時間更短、發展更快，但同時面臨的競爭也更大；五是行業內并購將持續發生，馬太效應更加明顯。二互聯網企業上市情況

（一）互聯網企業的成長路徑與融資需求

由于互聯網行業輕資產的特點，股權融資成為互聯網企業的主要融資途徑；而且基于互聯網企業在發展初期往往不產生收入與現金流的特點，創始人通常需要引入風險資本來獲取初創期發展所需資金；而當收入達到一定規模、具備相對清晰的盈利模式后，公開上市幾乎成為互聯網企業的必然選擇，一方面可以募集資金、提升企業知名度，另一方面也是風險資本退出和實現員工激勵的重要方式。

（二）互聯網企業上市情況

目前，各細分領域規模靠前的互聯網企業基本已經上市。市值排名前十位的互聯網企業中，6家為美國企業，4家為中國企業，除阿里巴巴在紐交所上市、騰訊在香港上市外，其余8家企業均在納斯達克上市。

從市值排名前30位的互聯網企業的發展情況看，平均成立6年即實現上市，特別是在2002年互聯網泡沫破滅之前不乏成立1-2年即上市的情況；近一半企業為在尚未盈利的情況下上市，包括亞馬遜、雅虎、京東、推特等。

從市值排名靠前的互聯網企業上市時的數據看（上市公司按上市年份排序，阿里巴巴和京東上市時收入規模過大，從圖表中剔除），由于2002年互聯網泡沫破滅之前市場投資熱情高漲，企業成立時間較短即上市，因此上市時收入規模整體偏小，而在互聯網泡沫破滅之后上市的企業，基本在成立5年之后才上市，收入規模相應較之前一批企業有明顯提升。

與收入規模對應，2002年互聯網泡沫破滅之前，企業上市時基本尚未實現盈利，而在2002年互聯網泡沫破滅之后，大部分企業在上市時已經實現了盈利。

由于所從事的具體業務種類、盈利模式和所處生命周期不同，這些企業的盈利情況差異較大，例如同樣收入級別的亞馬遜、谷歌和Ebay，亞馬遜處于盈虧平衡、Ebay虧損，而谷歌則具備較強的盈利能力。但盡管存在盈利模式和盈利能力上的區別，這些企業均為投資者帶來了巨大的投資回報。

以亞馬遜為例，公司1997年上市以來收入復合增速達到了65%，但是其盈利能力并不穩定，在2003年首度實現盈利后，公司近年來在打造應有盡有的在線零售商店的基礎上，不斷圍繞電子商務向新興領域邁進。目前，亞馬遜已不再是一家傳統意義上的電子商務公司，而是一個以數據為中心的跨國在線商業集團，涉及零售、媒體、物流、網絡服務等領域。但由于公司的資本開支較大，其盈利在2010年達到峰值后逐步下滑，2012年再次虧損。

盡管亞馬遜在盈利指標上的表現欠佳，但是其收入高速增長、強勁的現金流以及廣闊的成長空間使得資本市場對公司發展的預期保持樂觀，而公司從上市以來也為投資者帶來了驚人的投資回報，公司上市至今股價增長157倍。

整體上，無論是在IPO還是在上市之后，短期盈利都不是投資者評估互聯網企業價值的唯一指標，收入的成長性、盈利模式的可持續性、綜合財務狀況（綜合收入、利潤、現金流、資本開支情況等）等指標相結合才能對互聯網企業的價值作出相對合理的判斷。

（三）互聯網企業的投資風險

互聯網企業的主要風險包括：技術革新或被替代風險、技術依賴風險、用戶流失及人才流失風險、因商業模式或戰略選擇失誤導致投資失敗的風險等。

例如成立于2008年11月的美國團購網站GroupOn，因為快速發展的業務和不斷膨脹的營收而得到市場追捧，2011年11月4日，成立僅三年的GroupOn在納斯達克上市，募集資金7億美元，市值達125億美元，曾經被媒體稱為發展最快的公司；但因為始終無法盈利，其商業模式的可持續性屢遭質疑，市值最低跌至17億美元，目前尚未找到合適的商業模式。

又如成立于1996年的互聯網零售商麥考林，作為成功登陸納斯達克的中國B2C電商第一股，一度以“線上+實體+郵購”的“三位一體”模式聞名，2010年10月26日成功在納斯達克掛牌交易，發行價為11美元，首日開盤價即大漲57%；但隨著中國電商的爆發式發展，這種模式喪失了核心競爭力，公司上市后凈利潤和經營性現金流持續為負，引發了市場對公司上市前后財務造假的疑慮，股價一路下跌，目前市值僅0.46億美元，處于退市邊緣。

作為第一批中國互聯網門戶網站企業中華網，于1999年在納斯達克上市，也是第一只中國互聯網股票。中華網最早的定位是門戶網站，但是隨著網易、新浪、搜狐等門戶網站的崛起，公司的廣告業務和流量業務發展受阻，雖然公司不斷嘗試新業務，如進軍手機、游戲、軟件等細分行業，但是都沒有獲得成功，在沒有更好的主業支撐的背景下，公司又迎來了一場失敗的官司，最終走上申請破產保護的道路。

（四）互聯網企業特殊的治理結構和股權架構

由于互聯網行業的資產結構和成長路徑較傳統企業有所區別，因此也常存在一些特殊的治理結構。

1.雙層股權架構

創業型的互聯網企業在多輪融資后通常希望創始人能夠把握對企業的實際控制權，也希望防止上市后企業被大型公司收購。因此，設置雙層股權結構（Dual-class share structure）是在美國上市互聯網公司的普遍做法。典型的雙層股權結構一般有以下要點：（1）發行 A類普通股和B類普通股，A類、B類普通股僅在投票權和可轉換方面有所不同，其他權利則是完全相同的。（2）每一股A類普通股享有每股一票投票權；每一股B類普通股享有每股10票。（3）B類普通股可隨時兌換成一股A類普通股。

目前，在紐交所或納斯達克均支持擬上市企業采取雙層股權結構，如谷歌、臉書、LinkedIn等企業都采用了雙層股權結構。

2.合伙人制度

作為同股不同權的另一種實現形式，合伙人制度同樣是為了通過制度安排使公司創始人保持對公司的控制權，只不過合伙人制度是通過賦予合伙人董事提名權的特別條款來控制董事會的適當席位，保證其擁有較大的戰略決策權。

比較典型的是阿里巴巴提出的“合伙人制度”，阿里巴巴集團認為如果不能設置該項制度，創始人及核心團隊不能對公司戰略進行穩定的控制，則對阿里巴巴集團的長期發展埋下了重大隱患，甚至會危及中國電子商務行業及國家經濟信息安全。

3.員工持股

由于互聯網行業秉承“開放、平等、協作、分享”的理念，員工是互聯網公司的核心資產，同時員工在早期創業階段面臨較高的創業失敗的風險，因此，互聯網企業普遍采用“全員持股”模式。當企業發展到一定規模，一般員工持股人數都可能超過200人。

4.股權激勵

大部分互聯網企業均擁有占比較高的技術研發人員團隊和管理團隊，需要采取股權激勵手段確保高級管理層和核心技術人員的穩定性。

例如谷歌在2004年上市時，2292名員工中共有705名為研發人員，446名為管理人員，其余1141名為市場銷售人員，全員持股，且實行的大量的期權激勵。再如，去哪兒網從創業至上市階段，累計的期權池規模約占到其上市時股本的12%。

5.協議控制

由于互聯網行業外資準入限制、A股上市門檻較高、境外上市監管審批等原因，目前絕大多數中國互聯網企業采用協議控制（即VIE模式）模式在境外上市。目前紅籌企業的VIE架構處于“灰色地帶”，美國SEC對于中概股的VIE架構持謹慎態度，而采用該架構的互聯網企業若要在國內上市，目前也需要先解除該架構。

整體上，上述互聯網企業中常見的治理結構或股權架構與我國現行的法律框架還存在沖突，這也是中國互聯網企業選擇境外上市的重要原因之一。

（五）互聯網企業境外上市的負面影響

1.優質上市資源流失，資本市場結構失衡

在過去的十多年時間里，我國本土資本市場尚未孕育出一家具有世界性聲譽、廣泛的商業影響力、領先的技術創新能力和商業模式的科技創新企業，嚴重削弱了本土資本市場對創新驅動戰略的支持力度，導致國內資本市場上市公司產業結構失衡，在一定程度上使本土資本市場面臨空心化和邊緣化的危險。而內地投資者也無法享受到優質企業帶來的投資回報。

2.威脅國家信息安全和社會穩定

互聯網產業深刻影響著世界經濟、政治、文化和社會的發展、促進了社會生產生活和信息傳播的變革，甚至已經開始影響一國的政治生活和國家制度的變遷。互聯網行業涉及門戶網站、搜索引擎、即時通訊、增值服務、電子商務等領域的企業，對我國與歐美發達國家之間在互聯網領域的競爭（甚至可能涉及軍事領域）至關重要。有的企業掌握數億用戶和用戶行為的信息，這些都涉及到國家信息安全。大量互聯網企業赴海外上市，受制于對方的監管和法規要求，可能對我國信息安全產生不利影響。

三相關結論與建議

（一）發行上市是互聯網企業在成長期的重要融資方式

由于互聯網企業輕資產的特點，股權融資是其發展過程中的主要融資渠道。而當互聯網企業跨越了初創期、具備一定的收入規模和較為清晰的盈利模式后，公開上市幾乎是其必然選擇，上市一方面可以為企業提供后續發展的資金并提升知名度，另一方面也是早期風險資本尋求退出和實現對員工激勵的主要方式。

而由于互聯網行業天然的規模效應、網絡效應和范圍經濟等特點，子行業中往往出現“贏家通吃”的格局，因此優質企業通過上市融資往往可以獲取更加穩定的市場地位和更強的盈利能力，也為投資者帶來豐厚的回報。

（二）應支持中國互聯網企業境內上市

基于互聯網企業在財務結構、盈利模式、治理結構等方面的一些特殊性，以及境外風險資本的退出要求，目前國內互聯網各子行業的龍頭企業基本選擇了境外上市。

但是，由于互聯網行業涉及大量信息，互聯網企業境外上市上市可能對我國信息安全產生不利影響，并且也不利于我國產業結構轉型和資本市場建設。

因此，相關部門應通過一系列的政策調整和制度安排支持中國互聯網企業在境內上市。

（三）根據互聯網企業的在成長期的財務特點，設置相應的上市標準

互聯網企業通常選擇在成長期發行上市，這個階段的互聯網企業通常已經具備了一定的收入規模，根據具體業務模式和發展階段的不同，未必能產生較為穩定的盈利。

但是根據互聯網企業的發展規律看，短期不盈利不代表企業不具備投資價值，盈利不應成為其上市的主要指標或唯一指標，而應該借鑒境外成熟市場的通行做法，引入市值作為核心指標，并且根據當前互聯網企業的實際情況，設置相應的綜合指標體系。

第三篇：互聯網行業分析

互聯網行業分析：

搜索引擎類：谷歌，百度

行業性網站：錦程物流網、易艙網、中國海運網、環球運費網、中國航運網、運費100、Ｂ2Ｂ平臺：阿里巴巴、環球資源、中國制造、慧聰網、ＳＮＳ社區類：（論壇）福步論壇、貨代論壇、新浪微薄，貨代通訊錄、貨代企業ＱＱ、行業協會。

行業黃頁：船物周刊

人力招聘：中國人才熱線、一攬人才等等

第四篇：對標分析

通防工程部材料費用比對分析

為迎接經濟運行分析會議的召開，切實提高經營管理水平，降低生產成本，根據礦有關文件要求，我單位對一季度經濟運行情況進行了深入分析，通過材料投入、工資分配、人工效率等方面的對標，查找區隊存在的經營問題，制定合理有效的治理措施，圍繞“降本增效、開源節流”這一主題，做到控制生產成本，降低費用支出，提高經營運行質量。

一、材料費用對標分析

通防工程部負責全礦一通三防治理工作，主要工作內容包括井下防塵系統建立完善及日常維護、煤層自燃預防治理、維護通風系統穩定運行、通防設施構筑拆除、煤礦瓦斯綜合治理和礦井降溫防治熱害等等。由于項目部工作情況特殊，施工內容繁復，需要的材料較多，同時還負責全礦的管路、風筒等大型材料的計劃采購，因此材料成本構成復雜，結合13年一季度及去年同期材料費用通入情況，進行對比分析。1、13年一季度材料費用投入情況（1）礦用大型材料費用

礦用大型材料費用投入對象主要包括：管路（6寸及以下）、風筒 13年一季度管路（6寸及6寸以下）投入費用總計為242352.73元，風筒投入費用總計為59911.97元，合計一季度大型材料投入302264.7元。

（2）防滅火材料費用

井下防滅火材料主要用于有自然發火傾向性工作面的防火處理，材料主要包括：高水膠結充填材料、MA礦用膠凝劑、水玻璃、樹脂發泡劑泡沫、高分子堵水劑、礦用空穴充填防滅火材料等。

13年一季度防火材料投入費用總計為523923.97元。（3）項目部日常材料費用

通防工程部日常消耗材料主要包括：管路配件、機電設備維修配件、辦公用品、土產材料、勞動保護用品、儀器儀表、通防設施材料等等。

13年一季度日常材料投入費用總計為496994.77元。2、12年一季度材料費用投入情況（1）礦用大型材料費用

礦用大型材料費用投入對象主要包括：管路（6寸及以下）、風筒 12年一季度管路（6寸及6寸以下）投入費用總計為280421.72元，風筒投入費用總計為7393.17元，合計一季度大型材料投入287814.89元。

（2）防滅火材料費用

井下防滅火材料主要用于有自然發火傾向性工作面的防火處理，材料主要包括：高水膠結充填材料、MA礦用膠凝劑、水玻璃、樹脂發泡劑泡沫、高分子堵水劑、礦用空穴充填防滅火材料等。

12年一季度防火材料投入費用總計為739233.88元。（3）項目部日常材料費用

通防工程部日常消耗材料主要包括：管路配件、機電設備維修配件、辦公用品、土產材料、勞動保護用品、儀器儀表、通防設施材料等等。

12年一季度日常材料投入費用總計為735850.77元。

3、對標分析

通防工程部主要負責全礦一通三防工作，主要工作內容包括通風設施建筑、通風系統調整巡查、防滅火預防處理、防塵系統建設維護、瓦斯日常檢查等等，由于工作范圍廣，工作內容繁復，所需要的材料投入費用也比較高。以下根據材料類型分別對12年及13年一季度材料費用進行對標分析：

（1）礦用大型材料方面：

礦用大型材料主要指風筒、管路，風筒主要投入在礦井掘進工作面，為掘進迎頭供風，管路主要用于建設防塵消防管路系統，為井下生產服務。

12年一季度礦用大型材料共投入287814.89元，其中管路280421.72元，風筒7393.17元。

13年一季度礦用大型材料共投入302264.7元，其中管路242352.73元，風筒59911.97元。

對比可知，13年一季度對比12年同期大型材料投入多出14449.81元，其中管路少投入38068.99元，風筒多投入52518.8元。

費用***000費用***00012年一季度大型材料投入13年一季度大型材料投入 12年一季度與13年一季度大型材料費用投入對照表

主要原因是，13年一季度，礦井生產接續緊張，三采區探巷、六水平開拓以及2410、1613等工作面方面工作同時進行，導致掘進工作面增多，風筒消耗投入隨之增多，同時為完善六水平防塵系統、構建六水平制冷降溫系統、更換采區老化管路等工程相繼提出，管路投入大大提高，造成了13年一季度比照12年同期大型材料投入增加。

（2）防滅火費用方面：

防滅火費用主要指井下防滅火材料投入。12年一季度防滅火材料共投入739233.88元。13年一季度防滅火材料共投入523923.97元。

對比可知，13年一季度對比12年同期防滅火材料少投入215309.91元。

費用*********000012年一季度防火材料投入13年一季度防火材料投入費用

12年一季度與13年一季度防滅火材料費用投入對照表

主要原因是，12年一季度適逢1411工作面初采，在初采期間，為確保工作面防火安全，投入了大量的防滅火材料，而在13年一季度1411工作面正常推進期間，防火壓力減輕，防火費用投入相對減少。

（3）項目部日常材料費用方面：

日常材料費用主要指項目部日常消耗材料的投入，主要包括管路配件、機電設備維修配件、辦公用品、土產材料、勞動保護用品、儀器儀表、通防設施材料等等。

12年一季度日常材料共投入735850.77元。13年一季度日常材料共投入496994.77元。

對比可知，13年一季度對比12年同期日常材料少投入238856元。

費用*********000012年一季度日常材料投入13年一季度日常材料投入費用

12年一季度與13年一季度日常材料費用投入對照表

主要原因是，12年一季度時，監測監控系統歸屬通防工程部管理，監測監控材料費用占用通防工程部近三分之二比例，所以費用相對較多。

二、降本增效措施

為降低成本投入，提高人工效率，減少不必要開支，根據12年一季度與13年一季度材料費用對標分析結果，總結經驗、汲取教訓，制定以下措施

1、立足生產實際，合理計劃

礦井生產接續是材料計劃的風向標，項目部材料必須按照礦井實際需要進行計劃，每年的計劃要根據上一實際投入情況以及剩余材料合理規劃，同時必須按照礦有關文件對費用進行嚴格管控，嚴禁超支，每月要根據最新的生產接續及時制定下一個月的材料計劃并提交經營部審批，所計劃的材料必須符合礦生產實際，優先計劃急用材料，對于日常消耗材料要對庫存情況了如指掌，不得出現積壓。

2、加強材料管理

加強材料日常管理，對于領用的材料必須設立領用記錄，領用人要注明使用地點和用途并簽字確認，材料記錄要由專人管理，并定期向項目部提交副本，使項目部及時了解材料庫存領用情況。另外制定材料管理辦法，嚴格管控，項目部管理人員下井必須對材料使用情況進行檢查，對出現丟失浪費的嚴格考核，同時加強職工思想教育，樹立勤儉節約意識，提高材料回收復用率，切實加強項目部材料管理水平。

3、修舊利廢、回收復用

切實提高經營管理意識，加大修舊利廢、回收復用力度，對井下使用的各類材料要積極尋找替代產品，若可以使用舊料加工替代的一律自行加工，減少材料投入。對回收的舊管路、風筒等大型材料要及時修復，能重新投入使用的要循環使用，避免浪費。

4、提高施工質量、較少材料損耗

在施工過程中，必須提高施工質量，按施工要求合理計劃材料，嚴禁出現丟失浪費，同時加強已投入材料的維護管理，定期巡查，發現隱患及時處理，防止小隱患造成大事故，造成不必要的材料浪費。

第五篇：“互聯網+農業”行業分析報告

+農業”行業分析報告1

——成都農商通研究中心

“互聯網

前言................................................................4

一、什么是“互聯網+”？.............................................5

二、“互聯網+農業”基本概況.........................................5

（一）什么是“互聯網+農業”？...................................5

（二）“互聯網+農業”現狀分析...................................5

（三）“互聯網+農業”SWOT分析...................................7

1、S（優勢）.................................................7

2、W（劣勢）.................................................7

3、O（機會）.................................................8

4、T（威脅）................................................10

三、“互聯網+農業”可以解決農業生產中的哪些問題？..................10

（一）市場決策問題.............................................11

（二）產品流通問題.............................................12

（三）品牌培育問題.............................................12

（四）高效生產問題.............................................13

（五）精準管理問題.............................................13

（六）質量安全問題.............................................13

四、“互聯網+農業”可以帶來哪些商機？..............................14

（一）跨界農業.................................................14

1、產品跨界.................................................14

2、營銷跨界.................................................15

（二）定制農業.................................................15

1、認籌定制.................................................16

2、個性定制.................................................16

（三）平臺農業.................................................17

（四）精準與智能農業...........................................18

1、農產品市場與產量的精準預測...............................18

2、精準營銷.................................................19

3、農業生產智能化管理.......................................19 2

（五）安全農業.................................................20

1、農產品質量追溯...........................................20

2、農產品“第三方”檢測.....................................21

（六）眾籌農業.................................................21

（七）數據農業.................................................22

五、“互聯網+農業”背景下的生產關系變革............................23

（一）“互聯網+農業”背景下的政府管理者........................24

1、實時了解農產品供需平衡狀態...............................24

2、有效監管農產品生產與供應過程.............................25

3、提供優質的農業全產業鏈服務...............................27

（二）“互聯網+農業”背景下的農民..............................28

1、有效管理農業生產，提高產出率、勞動效率和資源利用率.......28

2、了解農產品市場變化和消費者需求...........................29

（三）“互聯網+農業”背景下的消費者............................31

1、關注農產品生產與供應過程及其質量安全.....................31

2、享受觀光農業、休閑農業、體驗農業.........................33

（四）“互聯網+農業”背景下的現代農業信息服務運營模式..........34

1、政府主導型...............................................34

2、企業參與型...............................................36

3、涉農企業主導型...........................................37

（五）“互聯網+農業”背景下的農業信息服務平臺..................37

六、“互聯網+農業”的五大發展趨勢..................................39

（一）農業生產智能化...........................................39

（二）革新物流模式.............................................40

（三）農業眾籌將成為農產品電商新業態...........................40

（四）落實農產品品牌建設.......................................41

（五）大數據加持，農業信息更加透明化...........................41 編者言.............................................................42

前 言

目前，互聯網行業迅猛發展，成為這個時代的絕對風口，各行業與互聯網加速融合，“雙創”活動方興未艾，傳統產業活力不斷增強。而農業作為我國國民經濟的支柱產業，傳統產業中的老大，要想打破傳統的藩籬，煥發新的生命力，就需要轉型，就需要創新，需要培育新動力，需要將互聯網與農業深度融合，為農業從生產到加工、再到銷售“保駕護航”。在發展過程中目前已經出現了農業電商、農業眾籌、農業大數據等一系列先進“互聯網+農業”模式，國內外也出現了像“一畝田”、“土流網”、“Fquare”、“Agfunder”等互聯網農業平臺。農業作為價值洼地，互聯網作為新的手段，通過兩者的相互融合，未來將會吸引更多的資本注入，將會誕生更多的先進商業模式，因此“互聯網+”現代農業的出現是順應時代步伐，促進農業轉型升級、解決農業痛點的重要方法。

一、什么是“互聯網+”？

“互聯網+”實際上是創新2.0下的互聯網發展新形態、新業態，是知識社會創新2.0推動下的互聯網形態演進。是將以云計算、物聯網、大數據為代表的新一代信息技術與傳統行業進行深度融合，充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，推動傳統行業轉型升級和創造新產品、新業務與新模式，著力提升實體經濟的創新力和生產力。

二、“互聯網+農業”基本概況

（一）什么是“互聯網+農業”？

“互聯網+農業”是指將互聯網技術與農業生產、加工、銷售等產業鏈環節結合，實現農業發展科技化、數字化、智能化、信息化的農業發展方式。

（二）“互聯網+農業”現狀分析

從政策上看，自從國家層面將“互聯網+”提出來以后，關于“互聯網+”的落地實施政策便紛至沓來。促進我國“互聯網+”現代農業發展，培育經濟新動力。

（1）2015年，國務院印發《國務院關于積極推動“互聯網+”行動的指導意見》，這是對于互聯網信息技術與傳統產業聯合，優化生產要素，促進產業轉型的重大舉措，“互聯網+農業”邁上新的臺 階。

（2）2016年中央一號文件指出，“大力推進‘互聯網+’現代農業，應用物聯網、云計算、大數據、移動互聯等現代信息技術，推動農業全產業鏈改造升級。”“互聯網+農業”代表著現代農業發展的新方向、新趨勢，也為轉變農業發展方式提供了新路徑、新方法。

（3）2017年中央一號文件將推進農村電商發展列為一個單獨條目，旨在促進新型農業經營主體、加工流通企業與電商企業全面對接融合，推動線上線下互動發展。加快建立健全適應農產品電商發展的標準體系。支持農產品電商平臺和鄉村電商服務站點建設。全力推進“互聯網+”現代農業行動。

從市場上看，互聯網圍繞農業生產鏈，可以找到多個介入點，第一個環節是農業生產資源，第二個環節是農業生產過程，第三個環節是農產品流通。據統計，中國每年農業產業及食品規模為9.3萬億元，農業資源是農業生產的起點和必須投入品，僅化肥、種子、飼料三類的市場規模就達到了2.2萬億元，而2014年中國社會消費品零售總額為26萬億元，其中農業產業鏈所占的份額將近一半，但如此巨大的市場，通過互聯網渠道流通的份額卻不足4%。“互聯網+農業”應該是大有可為的，通過互聯網來促進農產品的線上交易，解決農業產業鏈中始終存在的流通成本大，流通環節多，交易成本高等問題。

（三）“互聯網+農業”SWOT分析

1、S（優勢）

(1)營銷模式多樣化：“互聯網+農業”有利于打造農產品品牌，借助互聯網傳播滲透廣、傳播快的特性，通過新媒體、網絡社交等方式使農產品營銷模式多樣化，營銷成本降低，但影響力增加。

(2)企業管理信息化：通過物聯網實時監測，應用大數據進行分析和預測，提高農業資源整合效率，實現精準農業，降低單位成本，提高單位產量，同時通過信息化管理，實現工廠化的流程式運作，進一步提升經營效率，更有助于先進模式的推廣復制，解決農業信息不對稱、農產品流通時間長、成本高、供銷對接難的問題。

(3)流通渠道全覆蓋：我國地域廣袤，農產品分布范圍廣，通過互聯網可以有效的打破地域局限，使農產品流通更為快捷與方便。同時，目前存在很多互聯網大佬和線下合作，將強大的線上和線下體系實現無縫對接。例如借助蘇寧線下的優勢，阿里巴巴未來將在二三級市場、甚至是四五級市場的渠道下沉做到位，實現在物流和渠道的最后一公里，將給農產品營銷渠道拓寬帶來更多的機會，從而解決農產品賣難問題。

2、W（劣勢）(1)人才、技術缺乏，硬件設施配備不完善：由于我國農業從事者偏老齡化，普遍缺乏電子商務知識和經營管理技能，懂得網絡的年輕人不愿意回農村置業、創業，這也成為了農業互聯網發展的第一道瓶頸，同時缺乏農產品存放庫房等硬件設施設備，使得農業電商、農業互聯網發展較為遲緩。

(2)信息化成本高：我國農民收入不高，加上受知識和觀念的限制，在沒有感受到信息化帶來的真正實惠時，是不會主動支付信息費用的。在這種情況下，若要求他們按照城市里面同樣的標準償付信息費用（如寬帶費），則會因成本較高而使獲得的效果具有很強的不確定性，使得信息化在農村的推進舉步維艱。

(3)風險大、追溯難，“誠信門檻”難跨越：目前農產品質量可追溯體系尚未健全，風險容易放大，“一粒老鼠屎”更容易壞了“一鍋粥”，特別是“有機農產品”、“綠色農產品”、“無公害農產品”等，出現了“有機”并不“有機”，“綠色”并不“綠色”，“無公害”變成“公害”的情況；又由于其在網絡銷售，一旦出現問題，惡名傳播快，使消費者失去信心。目前農產品生產的專業化和組織化程度低，交易規則、安全追溯、索賠機制、糾紛解決與仲裁等秩序與管理建設不足，難以確保網銷農產品質量安全和消費者利益，“誠信門檻”有待跨越。

3、O（機會）

(1)國家高度重視，相關政策助力：近年來，黨中央、國務院對 于我國農業的發展高度重視，進入新世紀以來已經14次出臺關于“三農”的中央一號文件，其中更是多次提及“互聯網+農業”的建設，包括農村電商、農業大數據建設等，與“互聯網+農業”相關的政策也是頻頻出臺，助推產業發展。

(2)網絡市場潛力巨大：據中國產業信息網數據顯示，2015年我國農業電商融資金額為837700萬元，較2014年增加了691450萬元，環比增長率為472.8%；2014年中國農業電商市場融資金額為146250萬元，較2013年增加了125450萬元，環比增長率為603.1%。農業市場價值空間的巨大，加快了資本方布局農業電商市場的步伐。而從交易額上看，2015年農產品電子商務交易額達到1500多億元，農資電商交易額在3000億元左右，全國各類涉農電商超過3萬家，較之前均有大幅度提高。另一方面，截止2015年底，中國城鎮互聯網網民規模為4.93億人，較2014年底增加了2257萬人，增幅為4.8%；中國農村互聯網網民規模為1.95億人，較2015年底增加了1694萬人，增幅為9.5%；中國農村網民規模增長幅度是城鎮網民規模增長幅度的近2倍，農村互聯網的滲透率逐漸擴大，為農村互聯網快速發展奠定了基礎。多重數據均顯示，目前我國農業電商飛速發展，未來將有更多的資本布局農業電商，更多的涉農企業，農業從事者加入農業電商，消費者的消費習慣也將逐漸養成，未來我國互聯網農業發展空間巨大。

4、T（威脅）

(1)相關行業規定未出臺，發展魚龍混雜：“互聯網+農業”作為一個朝陽產業，發展蒸蒸日上，但在發展過程中沒有一個很好的標準去約束、去管理，出現了魚龍混雜的局面。

(2)觀念問題：不難發現，凡是經濟貧困的地方，那里的農民思想觀念都相對落后，主要表現為：一是小農經濟、自給自足的思想揚中；二是“多子多?！彼枷牒汀暗?、靠、要”的習慣盛行；三是故土難離的思想根深蒂固。廣大農村仍有近1/3的勞動力是富余的，他們寧愿留在家里受窮，也不愿意背井離鄉。相反，凡是思想觀念新、頭腦靈活的農民，增收致富的路子就越走越寬?？梢?，落后的思想觀念是困住農民手腳的“繩索”，是制約農民增收致富的主要因素，不改變農民的思想觀念，樹立與現代農業市場經濟相適應的觀念，互聯網農業就難以真正的深入農民心。

三、“互聯網+農業”可以解決農業生產中的哪些問題？ “互聯網+農業”是一個很大的概念，它包括農產品原材料、加工品、農業休閑觀光、農業生產資料、農業生產過程等多個領域。農業作為傳統弱勢產業，面臨信息不對稱、不及時、無生產方向、生產效率不高、流通環節過多、生產組織分散、質量安全事故頻發等問題?；ヂ摼W通過與傳統農業產、供、銷的全面融合，可以提升農業的資源配置、生產效率、產品質量、市場開拓和綜合效益，真正解決傳統農 業中的現實難題和痛點。

（一）市場決策問題

農業產業市場決策的主要內容包括三個方面：一是根據市場需求決策經營品種和規模，實現按需生產；二是根據產出規模決定要素投入，提升資源配置效率；三是根據競爭態勢確定產品和營銷戰略，提升市場競爭力。

傳統農業的決策水平不高，主要是由于信息不對稱以及缺少數據分析，而通過互聯網，通過大數據分析技術，通過對市場信息的收集與分析，預測市場容量和競爭態勢，并以此為依據來配置農業生產過程中的基本要素。

比較熟悉的就是“豬周期”問題。

如此以來，就使得養殖戶們陷入了“豬周期”的惡性循環，從而 使相關養殖戶和企業遭受損失，而利用互聯網技術可以對豬價格、存欄出欄量進行監控，從而得到一個對于市場走向的分析預警，降低甚至避免對養殖戶和養殖企業的影響。

（二）產品流通問題

農產品信息不對稱一直是農業產業的一個“痛點”，造成了農產品流通難、物流成本高、價格區域化明顯等問題，而利用互聯網扁平化、透明化的特點，可以使農產品的信息共享起來、使物流運輸方便起來，最終使農產品流通順暢起來。傳統的農產品流通模式不外乎是“生產者（個人/企業）——經紀人——產地批發商——銷地批發商——零售商——消費者”中間環節多且復雜，嚴重影響了產品流通過程中的透明化，而通過互聯網（電子商務）可以省去大多中間商，使消費者直接面對生產者，從而實現產銷對接，實現從產地直接到餐桌。

（三）品牌培育問題

我國農產品知名品牌少，品牌影響力差，種養殖散戶品牌意識薄弱，這是我國很多農產品難以形成市場規模的重要原因。我國農產品同質化嚴重，無法形成富有特色的產品，這也是品牌建設過程中的一個難點。傳統營銷模式已經無法適應新時代的營銷環境，要不就是內容有限，要不就是區域有限，利用互聯網傳播速度快、傳播范圍廣、熱點多且廣的特點，通過互聯網營銷手段，引沸農產品市場“爆點”，使消費者更加了解農產品，增加消費者對品牌的信賴度。比如“褚橙”、“盱眙龍蝦”、“三只松鼠”等都是利用互聯網營銷來打開知名度，提高宣傳效應，打造良好口碑。

（四）高效生產問題

我國農村務農人員大多都是上了年紀的老人，青壯年不愿意留在農村：一是因為農業產業經濟效益低下，比不上外出務工，二是因為農村基礎設施缺乏，環境臟亂差，只能以“面朝黃土背朝天”的方式來耕作，當然無法吸引青壯年回農村置業。而利用物聯網技術與先進的互聯網技術加上基礎設施設備的支持是能夠吸引廣大青壯年回鄉置業的，成為新農村人，提升參與人員的綜合素質，并同時提高勞動生產效率。

（五）精準管理問題

我國農業將由現在的小規模散戶生產逐漸轉型向集中規模化生產發展，而且隨著經濟的不斷發展，人民生活品質的不斷提高，消費者對于農產品品質的要求也越來越高，精細化、精準化的種、養殖與管理將會顯得尤為重要。借助物聯網技術與大數據分析和智能化管理技術，能夠打破農業生產者素質不高和資源分散的難題，實現農業生產的精準化種、養殖與管理，打造優質、高效、安全的現代農業。

（六）質量安全問題

當前食品安全問題頻發，“地溝油”、“毒大米”、“瘦肉精”、“速生雞”、“注水肉”等問題層出不窮，歸根結底還是由于制度不全、監管不嚴、產品追溯不力等因素造成，借助二維碼技術和先進的射頻技術，能夠為農產品貼上身份證，使農產品生產過程透明化，從生產源頭到走向市場全過程可控，提高消費者的信賴程度，使農產品安全問題得到解決。

四、“互聯網+農業”可以帶來哪些商機？

（一）跨界農業

傳統農業存在著從業門檻低、從業人口多兩大特點，也正是這兩大因素導致傳統農業想要產生巨大的經濟效益是不現實的。所以要積極探索產業結合，實施跨界農業，來提高農業附加值。比如農業與旅游業結合誕生觀光農業；農業與金融結合誕生農村金融；農業與文化產業結合誕生文化農業等等，利用“互聯網+”技術搭建平臺、對接工序、簡化交易，可以深入發展這些跨界農業商業模式，從而提升農業產業的附加值。

1、產品跨界

產品跨界就是指企業進入與自身主業差異性較大甚至完全無關聯的業務領域，進軍全新的產品和市場，如水果與工業聯合加工果汁，在草莓成熟季節到草莓園采摘農旅結合等。

案例1：從生鮮銷售到為同行提供冷鏈物流服務 在美國西雅圖，有一家從事生鮮農產品銷售的公司，最初以產品銷售為主要利潤來源，但隨著時間的推移，競爭越來越大，于是該公司就開發了快速配送服務業務，增加配置冷鏈物流配送車，幫助當地生鮮公司提供第三方低價配送服務。利用以前的客戶資源，開發消費者與送貨員之間的APP系統，很快搶占了當地生鮮配送的物流服務市場。敢于跨界、敢于轉型，利用互聯網技術，該公司最終取得成功。

2、營銷跨界

營銷跨界就是指企業借用其他領域的銷售技術或銷售手段，來促進本企業產品的市場銷售。營銷跨界還有一個方法就是轉換利潤中心。這是指企業改變原來的盈利模式，對傳統收費的產品領域采取免費的模式，通過免費業務的做強做大，擴展用戶群體，從而在關聯領域內收取費用。比如：360殺毒就是這一類型的模式。

案例：“三只松鼠”的動漫跨界營銷

三只松鼠可以說是一個銷售奇跡，2013年，該公司僅成立一年時，營業額就達到3億元，其中，“雙十一”當天就銷售3562萬元。三只松鼠在營銷上運用了動漫思維，將動漫領域的特點運用到產品包裝、廣告上，吸引消費者的注意與認同，迅速形成品牌。

（二）定制農業

傳統農業生產周期與產業鏈較長，利潤多歸于中間商，生產者與 消費者實際是各挨五十大板，而通過定制農業，可以改變目前生產者對于市場容量一無所知的狀態，利用“互聯網+”技術，搭建消費者與生產者之間的平臺，使消費者的需求直接傳達給生產者，生產者將生產過程和質量再通報給消費者，實現了生產與消費的信息對等，解決傳統農產品的流通問題。

1、認籌定制

農產品的認籌，是在生產之初，先讓消費者提出意向產品的數量和質量，并交納一定的認籌金，產品生產后歸認籌人所有。

案例：草莓的“認種”

濟南市某村盛產草莓，當地居民將大棚草莓基地按區域在網上出租，消費者可以通過網絡對草莓地進行區域性的“認種”。一旦某區域被選中，顧客可以通過互聯網、微信平臺直接下訂單，同時還可以“任性的”提出個性化要求，如口味、包裝等。

2、個性定制

個性定制就是相關企業、種植戶在滿足基本生產的情況下，針對每一位顧客對產品質量、風格的個性需求，專門設計從而滿足顧客要求。

案例：個性定制果汁 “卡哇伊”飲品公司打造私人定制果汁飲料，為婚慶、家庭聚會、生日派對等不同場合提供特色果汁飲品。針對辦公室人群，推出藍莓系列果汁，因為花青素含量高；針對作息不規律、飲食不平衡的人群，推出楊梅系列果汁，養護腸胃等，公司還開發自己的APP用于顧客直接網上下達定制要求，滿足顧客的個性。

（三）平臺農業

平臺農業實際上就是資源整合的農業，通過平臺將土地、勞動力農業生產資源等進行整合，農業從業者再根據自身資源供給與需求情況來實現供需對接或資源共享。

還有一種平臺農業就是電商平臺，但目前我國農產品電商平臺死亡數量達到99%，農產品電商平臺發展任重而道遠。

案例1：農產品的地圖檢索平臺

Local Harvest是美國一家在線農產品搜索平臺，是一家連接中小型農場、物流公司和消費者的農產品電商平臺。它將當地的農產品買賣信息匯集起來，為消費者提供豐富的產品選擇，平臺在地圖上以顏色標注商店的類型，綠色是農場，紅色是農貿市場或商場，紫色為雜貨店。同時平臺還設置了地圖檢索功能，消費者輸入地區區號，就可以搜索到當地的各家農場及農產品商店，使物流更為便捷，同時降低物流費用，促進產品質量的透明度與送達便捷度。案例2：土地流轉信息平臺

土流網是網上發布土地流轉信息的平臺，網站的服務對象是：

一、農民，他們大多數想出租土地，數量比較零散；

二、種植戶或者土地投資者，有一定實力進行規?；洜I的求租土地者；

三、土地流轉機構，他們會發布一些土地流轉信息；

四、國家頒布土地流轉政策，改革土地政策以來，涌入的對土地流轉感興趣的人。通過平臺流轉資源，達到資源整合的目的。

（四）精準與智能農業

利用物聯網技術、大數據技術與智能化技術來實現農業的智能化種養殖、管理等方面，解決目前我國農業存在的管理粗放、抗風險能力差的問題。同時通過建設智能化設施設備、智能化管理系統、智能化農業工廠等來讓農民擺脫上千年“面朝黃土背朝天”的勞作方式。實現智能化、精準化、精細化生產管理。

1、農產品市場與產量的精準預測

通過數據的收集、處理、分析，再根據以往的數據結合當季數據進行整合分析，準確的推測出未來產品的市場容量、需求量、價格等信息，走出“谷賤傷農”等現象的怪圈，從根本上解決農業信息不對稱的問題。

案例：寧夏一家經營羊肉的農牧公司，通過對當地居民的羊肉消 費行為調查發現，當地每周食用羊肉頻率在1次以上的人群占73.9%，超過4次以上的人群占40.5%；消費者在購買時，關注點排序依次為：新鮮程度、質量、羊肉部位、價格、品牌、營養價值，根據調查結果，公司運用大數據預測技術，將羊肉劃分為品牌肉和貿易肉，品牌肉通過企業直銷、加盟店等來供給高端渠道，貿易羊肉則銷售給傳統消費者，通過對市場的精準調查使該公司銷售業績有了明顯的提升。

2、精準營銷

精準營銷是指通過對消費者喜好偏向的調查，再通過大數據進行規律分析，圈定產品的潛在消費群體，通過對這些群體進行個性化對比，開展特色化的市場營銷服務。

案例：養顏食品客戶圈定

“檸檬樹”是美國的一家從事美容養顏產品銷售的公司，為圈定和擴展消費群，公司與Facebook、Twitter、網絡購物商場等社交平臺合作再通過對社交平臺內女性的基本信息和潛在需求進行大數據分析，發現規律后，向這些潛在客戶發送Facebook留言，留下公司銷售網址，此舉使公司短時間內大大增加了產品銷售數量。

3、農業生產智能化管理

利用物聯網技術與現代信息技術，實現農業的高度自動化生產，讓農民足不出戶管理農場。

案例：農田智能灌溉

在新疆有一嚴重缺水地區的葡萄示范園，就投資了一套精準自動化灌溉系統，125畝葡萄園被劃分成125個基本單元，田間125個太陽能探頭可360°旋轉，實時監測土壤水分，當某一單元缺水時，探頭就通過無線網絡向種植人員發送警報信息，種植人員隨即打開這一單元的水閥控制開關澆水。該系統還有自動控制系統，也就是種植人員不在時，也可以通過系統反饋實現精準灌溉，大大的節約了灌溉水資源，減少了人力成本。

（五）安全農業

要想打造安全農業必須實施四大手段：一是環境生態化，選擇生態環境好的區域；二是過程有機化，利用有機生產的方式，不施用化肥、農藥等化學農用品；三是流通直達化，取消中間商環節，直接配送至消費者；四是結果可追溯化，通過二維碼等技術來對產品生產過程進行全程監控。

1、農產品質量追溯

“質量追溯”就是指在產品生產過程中，在每一道工序做完之后，安排技術人員運用專業的儀器對產品進行檢測，并將檢驗結果和存在的問題進行登記，包括檢驗者姓名、檢驗時間、地點等都需要進行登記，然后將這些記錄與產品一起進入市場，從而讓產品的生產過程可 跟蹤。總體上，“質量追溯”包含三個環節：信息采集、信息標識與傳遞、信息讀取。

案例：湖北省國營周嘰農場作為全國農墾首家西瓜質量可追溯系統創建單位，按照“生產可記錄、信息可查詢、流向可追蹤、質量可追溯”的農產品質量追溯要求，實現了從選種、育苗、移栽、收貨、銷售全過程可追溯監管體系，通過二維碼技術，將這些信息全部記錄，用戶只需要掃描二維碼便可以得知該西瓜的詳細信息。

2、農產品“第三方”檢測

“第三方”檢測機構以公正、權威的非當事人的身份，根據相關法律、標準或合同進行商品檢驗活動。第三方檢測不僅可以幫政府擺脫“信任危機”，還可以為農業產業轉型升級提供支持，過去由于抽檢成本較高，經常為了抽檢一小塊樣本而奔波數千里，在互聯網時代，取證、抽檢等過程的網絡化，降低了檢測成本，促進該產業的發展。

（六）眾籌農業

農業眾籌是指“眾籌”商業模式與農業產業項目的結合。主要有三種商業模式：一是產品消費模式，通常的做法是融資人以農場作為發起項目，在“眾籌”網站上邀請用戶按需求預定農產品，并預付資金。待籌資結束，農場按訂單生產，再將農產品配送給用戶?！按蠹曳N”、“嘗鮮眾籌”就是這一類型。二是平臺中介模式，也就是由第 三方公司搭建一個融資人與投資人對接項目的平臺。為創業者提供資金獲取渠道。三是股權參與模式，也就是以很低的資金門檻參與項目股權投資?！稗r業眾籌”最常見的股權對象是土地，如美國的Fquare和我國的耕地寶都是這一類型。

案例1：Agfunder是全球第一家農業眾籌平臺，既為投資者尋找高質量的項目提供便利，也為融資人尋找投資提供機會。通過這個平臺，農民、農業科技公司和食品加工公司都可以從投資者那兒籌集資金，而Agfunder的收益，是從眾籌資金中收取20%的利息，或在融資人返還給投資者的利潤中分成。

案例2：耕地寶是將百姓手中的“散錢”聚合起來進行再投資，投資者不僅可獲得私人農場一年四季的無公害蔬菜，還可獲得去當地旅游的免費門票和住宿等。發揮了電商對于生產要素的聚合效應，可以擴大農業投資，利用互聯網思維來經營農業，把小錢聚集成大錢來投入農業，將對傳統農業產生影響。

（七）數據農業

互聯網時代，數據將成為最重要的資源，對數據的收集、挖掘、連接、分析和運用，可以為企業生產經營提供有效的指導。數據農業就是要通過大數據分析，來了解原料生產、產品加工、市場交易、消費反饋等信息，從而指導農業從事者生產經營。

一般來講，大數據中的“數據”具有海量性、實時性、多樣性和動態變化性四個基本特點，而這四個基本特點也就造就了可以利用大數據來進行一系列的分析挖掘工作。

案例：“愛種網”是由國內最大的11家種子公司和現代種業發展基金(國家級種業基金)共同投資設立的農資領域電子商務平臺，是國內農業領域唯一一家由眾多骨干企業共同發起的最有公信力的中立第三方信息、電商、信用和大數據平臺。平臺主要的功能在于提供種子行業的交易、信息等大數據服務，但不參與具體交易。平臺與各大公司充分合作，幫助其提升效率并逐步轉型，通過吸引更多涉農企業的關注，形成巨大的流量入口和大數據平臺。

五、“互聯網+農業”背景下的生產關系變革

新中國建立以來，中國農業生產方式經歷了三個發展階段：農戶經營制、農業集體經營制、農戶家庭分散經營與集體統一經營相結合的雙層經營體制。在中國現存的家庭承包經營制下，農業生產方式仍然存在諸多弊端，而“互聯網+”作為一種新的生產力形態，改變了農業生產中勞動者與生產資料的結合方式，有助于解決農業企業化經營模式中資本監督勞動的問題,也有助于提高農業家庭經營模式中的規模經濟效應,還可以通過產品創新和社會分工廣化來彌補農業生產過程難以實現流程專業化和縱向分工的缺陷。

（一）“互聯網+農業”背景下的政府管理者

隨著科技的發展，農業現代化步伐加快，農業生產從種養殖到上市，再到流通的過程，都出現了互聯網的身影，農民逐漸從“面朝黃土背朝天”的傳統耕作模式中解放出來，在這些先進方法的推行過程中，政府扮演了重要的角色，政府引進新技術并提供專業技術人員為農戶做技術上的指導，實現科技生產；同時農產品的流通過程也離不開政府提供的支持。

移動互聯網背景下，政府的職能也從之前的管理者逐漸轉變為服務型政府，那么在此情況下政府如何利用好新興的網絡技術切實為農民提供更好的服務呢？

1、實時了解農產品供需平衡狀態

據國家統計局數據顯示，2016年我國城鎮化率達到57.35%，較上年增加1.25個百分點。農業勞動力和農村人口城鎮化轉移速度加快，“三農”供養比（農村人口供養比、農業勞動力供養比和城鄉居民食品消費比）加速上升，對“三農”產品的需求壓力大幅增加，“三農”產品價格面臨持續上漲壓力。

比如我國糧食產業正處于“三高”格局即高產量、高庫存、高進口，糧食總產量大但結構極不平衡。2016年我國糧食總產量12324.8 億斤，比2015年減少104.0億斤，減少0.8%。這是13年來中國糧食產量首次下降，是國家面對當前糧食格局做的主動調整，即改變過去以追求產量為主的發展模式轉換成以提高質量，以更高效益為目標的發展方式。2017年中央一號文件更是提出了供給側結構性改革。但總體來說，我國農產品目前仍處于供給緊平衡狀態。

（1）建立開放式的平臺，實現買賣雙方的交易前“見面”，收集市場需求信息，改善信息的對接程度。

（2）點對點銷售模式，傳統物流模式中農產品從田間到餐桌一般要過手5~8次，每過手一次，損耗一次，加價一次，互聯網+農業背景下農民點對點地直接向消費者銷售，只需一次包裝一次運輸就能完成。

（3）與網商、物流渠道合作，很多農產品特產由于地理環境因素被困于“一城一地”，互聯網的加入開拓出高端銷售路線，將隱藏在“犄角旮旯”的農產品拉出來，實現農產品的最大價值。

2、有效監管農產品生產與供應過程

政府對農民的生產提供技術性的支持，同時運用科技手段實現對農產品的監管，及時發現存在的問題加以解決，保證農產品的質量安全。

（1）建立“縱向分層監管到底、橫向分塊監管到邊、縱橫監管無縫對接”的縣鎮村三級網絡化監管機制。逐一明確責任區域、監管對象、監管任務，常態化開展監管工作。同時建成以縣檢測中心為龍頭、鎮檢測站為骨干、基層檢測點為補充的三級農產品質量安全檢驗檢測體系。

（2）建立種養殖質量安全追溯基地，安裝質量安全追溯系統，達到“生產有記錄、信息可查詢、流向可追蹤、責任可追溯”的目標。貼上農產品“身份證”，內容包括二維碼、產品名稱、生產信息、監管單位、查詢網站網址、查詢電話和信息查詢。消費者根據網址和電話可以馬上查到產品的農藥使用、施肥情況等農產品重要的源頭信息。

（3）加大“三品一標”認證力度，即無公害農產品、綠色食品、有機食品、國家地理標志農產品，鼓勵引導當地農業龍頭企業、農民合作組織等生產經營主體加大“三品一標”申報認證力度。

（4）強化農業投入品牌管理，扎實抓好農資質量日常檢測，定期開展農業生產資源打假行動，積極組織放心農業生產資源下鄉進村活動。同時大力推進綠化造林、高標準農田建設。（5）建立農村“信息直通車”，發布農業生產、農村建設、農民生活等各個方面的消息，幫助農民改進種養殖方式。同時搭建專門為農民群眾提供農業生產、市場開拓等方面的信息和技術支援類農業信息網，開通統一的三農服務熱線。

（6）在農田放置合適數量的監控機器，再加一個連接網絡的上位機，將所有信息收集起來，傳輸到電腦或手機上，實時監測農產品種養殖環境、土壤、水源、以及重金屬情況，一旦發現不妥，立即發送警報。

3、提供優質的農業全產業鏈服務

農業行業是一個復雜產業，產品和服務不可能完全由一家企業提供，因此企業不可避免的要與其產業鏈上游或下游的企業進行競爭或合作，但是在這一過程中難免會發生食品安全問題，因此最好的辦法就是做全產業鏈模式。

（1）搭建完整的“云+網+端”互聯網基礎設施，由點到面全滲透。運用電腦和智能手機端，獲得專業化農業信息網站提供的數據，再通過對大數據的分析合理安排生產節奏、調整產品結構，既能減少自然災害對農業生產的影響，又能避免農產品“濫市”。

（2）提供產業電商平臺，將整個產業鏈上的銷售、采購、定價、結算、融資等供應鏈環節由“線下”搬到“線上”，向產業鏈上的企業、消費者、生產者提供“一站式”服務。

（二）“互聯網+農業”背景下的農民

利用互聯網提升農民素質主要表現在四個方面：

一、互聯網增加了農民的科學文化知識，提高了農民文化素質和農業技術應用能力。

二、互聯網開闊了農民眼界，解放了思想，改變了根植2000多年的傳統人際交往圈子和方式。

三、運用互聯網指導生產，獲取供求信息，進行電子商務交易，增收致富。

四、農民通過互聯網了解政府政策，參政議政，發揮社會監督作用。

1、有效管理農業生產，提高產出率、勞動效率和資源利用率 傳統農業面對的一個棘手問題是中間環節太多，而移動互聯網便是“去中間環節”的重要手段。山上養豬，微信賣肉，移動互聯網正在深刻改變著傳統農業的生產和銷售方式。

（1）利用好綜合信息服務站，學習現代農技。首先，學會使用當地政府建立的綜合信息服務站，學習現代化的農業生產技術、了解市場信息；然后，在對當前的農業環境有了整體認知下，經過仔細觀察、琢磨和分析市場合理安排農業生產。

（2）運用數字遠程信息系統。通過遠程系統，可以進行食品監視、環境檢測預警、環境自動控制、農事記錄和溯源，提高農民的勞 動效率和減少成本。

（3）建立土壤屬性、作物屬性和生產管理數據庫，制作田塊分布圖、土壤類型分布圖、農產品品種分布圖，逐步構建農田土壤管理信息系統；建立土壤養分信息數據庫；添置配套現代高速準確的檢測設備。

2、了解農產品市場變化和消費者需求

由于上網資費的不斷下調、智能手機的普及、手機用戶生活習慣的變化，使移動互聯網環境下的網絡購物呈現快速發展的勢頭。在“互聯網+”環境下，消費者由傳統消費行為變化到多樣化、個性化的消費行為，所以在消費者消費行為的影響下，農產品市場格局也發生著微妙的變化，從而引發涉農企業營銷手段的變化。

（1）催生了“創意農業”。創意農業是在現代農業生產過程中，通過創新科技和創意理念，以市場需求為方向，以提高產品附加值和各種效益為動力，將農學與美學、旅游學、市場營銷學等等理論和方法有機結合，貫穿于農業生產的整個過程，使各個生產環節連接成完整的產業鏈。

創意農業具有明顯的時效性：首先表現為農業產品的季節性強，又需保鮮，而且消費者飲食口味變化快，而食材種類多，消費者可以貨比三家。其次，創意農業是高品位消費的產業，獲取信息的新舊程 度、行情最新動態和進展，決策的時效性很大程度上影響到決策的客觀效果。所以，更需要快捷的產品信息傳播，要時刻跟蹤消費者的需求變化，以及時尚潮流的動態變化。

（2）助力農產品品牌建設，讓農產品預售成為可能。通過電子商務的手段，把合作社栽培、種植到整個管理、儲藏的全過程發布出來，讓消費者看到產品的真實生產過程，推動農產品銷量的增加，同時扶持農產品品牌的發展。

隨著互聯網在農業的逐漸深入，新農人逐漸登上了農業舞臺。新農人是農民的新群體、農業的新業態、農村的新細胞，是指有知識有文化、采用現代科學方式從事種養業的一群人。他們有：

新的身份——農民成了一個專業化極強的職業；

新的視野——以一個地區或一個國家乃至整個世界的農產品市場為圖紙，通過敏銳的眼光，在國內外農產品市場碰撞過程中發現機遇；

新的觀念——認為中國生態農業是未來最有發展前途的行業之一，并以躋身其中而自豪；

新的思維——他們眼界開闊，敢于異想天開，為人所不為，也就意味著有更大可能一步千里、成人所不成；

新的科技手段——引入科技手段進行農事操作，通過團隊的智慧進行生產管理，既維護了生態和諧，也提高了種養效率； 新的營銷方式——新農人將電子商務營銷方式加入農產品的營銷中，并以生產和流通安全為己任。

（三）“互聯網+農業”背景下的消費者

消費既是拉動GDP的三駕馬車之一，又是狹義上生活方式的表現形式，國家為拉動消費而優化政策，我們為了提高自己的消費能力而努力奮斗。那么移動互聯網背景下的消費者又出現了哪些變化呢？

1、關注農產品生產與供應過程及其質量安全

農產品質量安全就是指農產品的可靠性、實用性和內在價值，包括在生產、貯存、流通和使用過程中營養流失、殘存危害及外在特征因子，既有等級、規格、品質等特性要求，也有對人、環境的危害等級水平的要求。

如今，農產品質量安全存在的問題主要有如下幾點。

（1）農產品原料生產培植過程中的“工業污染”，包括植物食品原料在種植、培育過程中使用的化肥、農藥，動物飼養過程中使用的激素等都形成食品的工業污染。如農藥化肥大量施用的蔬菜，生長素催長的魚蝦。

（2）農產品加工、儲存、運輸過程中“添加污染”，是指加工過程中過量和違規使用添加劑，色素等造成的污染，儲存運輸過程中超標使用防腐劑、保管不善、超過保質期引起的食品原料變質等。如

之前上海市衛生監督所對兒童食品果凍、果脯進行的檢測中，發現所含甜味劑糖精鈉、防腐劑苯甲酸、合成色素等食品添加劑全部超標。

（3）農產品質量安全的管理機構分散、職能不統一的問題。中國的食品監管一直采取分段管理為主、品種管理為輔的方法，在實際的操作過程中，各職能部門之間要么會出現爭著監管、重復執法的現象，要么會出現爭著不管、相互推諉扯皮的現象，這就給某些食品行業違法生產、銷售不合格食品提供了可乘之機。

（4）社會整體誠信資本偏低問題。農產品安全具有較強的公共性和社會性，與社會公共利益息息相關，人與人之間的誠信資本已遠遠低于造假代價，甚至是處罰代價，加之缺乏正常的農產品安全監督公眾渠道，沒有建立包括社會公眾、行業組織和私人部門在內的多元主體的農產品安全的多中心治理框架，在農產品安全治理過程中難與政府形成協同作用和整體合力。

互聯網的發展，給了消費者更多獲取信息的途徑，也給一些危害嚴重的農產品質量安全事件更快的傳播速度，消費者越來越多的關注放在質量問題上，督促著政府、企業、生產者不斷的以更高要求來規范手底下的農產品品質。而物聯網技術是多種前沿技術的融合，在信息獲取、傳輸、存儲、處理直至應用的全過程中，材料、器件、軟件、網絡、系統等各個方面都有其關鍵技術。將物聯網運用于農產品質量安全追溯中，可以對物品：一是實現唯一標識；二是進行快速分級處理；三是實時監控；四是實現對物品進行自動非接觸式處理；五是實

現供應鏈中各環節信息共享。

2、享受觀光農業、休閑農業、體驗農業

觀光農業是指為能滿足人們精神和物質享受而開辟的可吸引游客前來開展觀、品、娛、勞等活動的農業。觀光農業以農業為基礎，以旅游為手段，以城市為市場，以參與為特點，以文化為內涵。

休閑農業是利用農業景觀資源和農業生產調減，發展觀光、休閑、旅游的一種新型農業生產經營形態。也是深度開發農業資源潛力，調整農業結構，改善農業環境，增加農民收入的新途徑。

體驗式農業是指利用田園景觀、自然生態及環境資源，結合農林漁牧生產經營，經過規劃設計與建設，使城里人體驗農業及農村生活，達到休閑、觀光、娛樂為目的的農業經營形態。早在20世紀60年代，體驗式農業就已經在美國出現，并且陸續影響到了英、法、德、日等經濟發達國家。

當前，在城鄉統籌發展的語境下，體驗式農業有更現實的意義，一是可以滿足許多市民當“農民”，回歸自然，返璞歸真的愿望，還可吃上新鮮蔬果、綠色食品；二是可以迅速促進城鄉互動，讓城市的人流、資金流、信息流向鄉村匯聚，有利于加速農業產業化進程，帶動結構調整、農民增收、農村發展；三是可促進城鄉文化融合，讓農

村成為市民教育子女的“天然課堂”，同時成為一些干部“三進三同”、與農民“結窮親”的好途徑。

發展體驗式農業具有廣闊的前景，但也需要城鄉統籌規劃、調整相關政策，積極創造條件。如選擇山清水秀、土地平整、交通便利之地，作為發展體驗式農業的場所；鼓勵城里人與農民合作，農民出租住宅和土地，共享水利、電力、通信、電視資源等，實現公路“村村通”，必要時，應允許市民與農民聯建休息房、“工具房”，以滿足城里人在鄉下的基本生存體驗之需，城鄉攜手。發展農村文化設施，建設圖書館、娛樂室；完善農村醫療衛生設施，做到小病不出村，大病進醫院，急病能搶救。

從某個意義上說，發展體驗式農業可實現城鄉居民雙贏、多贏的局面，對于城鄉統籌、城鄉一體化產生意想不到的效果。

（四）“互聯網+農業”背景下的現代農業信息服務運營模式 “互聯網+農業”背景下形成了三種現代農業信息服務運營模式，分別是政府主導型、企業參與型、涉農企業主導型。

1、政府主導型

國務院及其農業組成部門制定全國農業信息化指導方針，各省、自治區、直轄市政府及所屬農業主管部門結合實際制定具體實施步

驟，使農業信息化建設有章可循，是農業信息化體系標準的制定者；政府及其農業主管部門有權對農業信息化的立法提出方案，使農業信息化建設有法可依，是農業信息化建設中的管理者；政府及相關農業部門有權對農業信息化建設過程進行指導監督，促進農業信息化建設健康發展，是農業信息化建設中的實施者和保護者。因此，建設政府主導型農業信息化體系對我國農業的發展、農村的進步、農民素質的提高十分重要。

“互聯網+”背景下的政府主導型現代農業信息服務運營模式主要有：綜合服務平臺模式、行業服務平臺模式、單一功能服務平臺模式。

案例：綜合服務平臺模式——12316呼叫平臺

“三農”熱線就是綜合運用電話語音技術、文本語音合成技術和計算機技術，建立電話語音系統，為農業生產經營者提供語音咨詢和專家遠程解答服務，使農民通過電話接受農業信息服務。

特點：

（1)組織上實現了行政力量與事業、社會、企業力量的“1+N”格局。

（2)平臺上實現了省級綜合平臺與多層級平臺、多部類平臺、多屬性平臺的“1+N”格局。

35（3）資源上實現了農業部門建設與涉農部門共享、發揮市場機制作用的“1+N”格局。

（4）渠道上實現了電腦網絡與傳統介質（廣播、電視、紙質媒體等）、通信類介質（電話、短彩信、手機WAP等）的“1+N”格局。

（5）應用上實現了為農村經濟發展服務與為農村政治、文化、社會建設服務的“1+N”格局。

（6）投入上實現了政府投入與運營商投入、市場主體投入的“1+N”格局。

2、企業參與型

農村信息化和其他領域不一樣，天生“貧血”，農民信息化意識薄弱，資金缺乏，要想在貧瘠的土地上結出信息化的碩果談何容易？因此，農村信息化從誕生起就依靠政府“輸血”長大。

然而，這一現象在2006年開始改變。隨著農村信息化的深入，政府探索農村市場化的力度開始加大，模式不斷翻新，有越來越多的IT企業開始覺醒，搭車農村信息化。

據了解，目前，企業參與市場化運作的模式有兩種：一是企業直接出資，用于建立信息化培訓中心和體驗中心；二是以捐贈或者以成本價出售的形式提供相關產品。

3、涉農企業主導型

在移動互聯網背景下的今天，我國已形成了涉農企業主導型移動農業商業模式，包含農業企業主導型、電信運營商主導型、IT企業主導型。

案例：農村版的阿里巴巴——世紀之村

世紀之村是一個農村信息化綜合服務平臺，融合了網絡平臺、信息服務站平臺、草根物流配送平臺，涵蓋了便民服務、電子商務、電子政務、電子農務四項職能，改用科技信息支撐的現代服務業的新型收入方式，運用自創的“共生分利、消費參股”的分利模式，為農村發展信息經濟打下堅實的基礎，讓農民消費也能分利。

（五）“互聯網+農業”背景下的農業信息服務平臺

農業是國民經濟的基礎產業，網絡信息化是推動經濟社會變革的重要力量。在黨的十八大報告中提出要大力發展新四化的背景下，農業傳播進入了一個新的信息至高點，而“互聯網+農業”模式也逐成為繼金融、地產熱之后的又一個社會聚焦點。如何在農業與互聯網之間找到平衡，如何借助網絡的力量服務農業，成為互聯網農業諸多網絡平臺突破的課題。

案列：農業綜合信息服務平臺——農商通 特點：

37（1）企業定位

①解決大宗商品交易市場脫離實體經濟，純投機和喪失“公信力”的兩大痛點；

②解決中國農業信息不對稱、不及時、無生產方向的科學引導和缺少成本、利潤鎖定渠道的兩大痛點。

（2）政策方面

時刻關注國家最新政策，從各主體角度深刻解讀，為農業從業人員指出方向。

（3）農業服務方面 ①全面的行情查詢功能

“農商通”市場行情可實現指定區域市場的實時價格和指定品種的全國行情查詢。

②專業的分析指導功能

“農商通”研究中心通過大數據分析，為廣大種、養殖戶提供農產品價格走勢，生產方向指導等價值信息。

③快捷的產銷對接功能

“農商通”用戶可自行上傳農產品供需信息，亦可根據品種、區域或用戶需求進行供需信息搜索，農商地圖可以讓用戶快速找到最近的合作伙伴，海量信息鑄成購銷直通平臺。

④貼心的技術支持功能

“農商通”整合了業內權威的種、養殖專家、實戰技術老師等資源，形成與用戶互動，及時為農業生產中遇到的問題提供解決方案。

（4）經濟效益方面

通過與地方大宗商品交易平臺合作，在分析、研究平臺用戶數據的基礎上，共同開發線上配套交易產品，為農業上下游企業及規模農戶提供套期保值服務，真正服務實體農業。

六、“互聯網+農業”的五大發展趨勢

在這個以互聯網為主旋律的時代下，我們看一個產業有沒有潛力，更多的是看它離互聯網有多遠，顯然，從這個角度看，農業的（移動）互聯網化潛力無限，發展空間無限。

（一）農業生產智能化

目前，互聯網技術已初步運用于農業生產，一些地方的農民打開手機就能知曉水、土、光、熱等農作物生長基本情況，輕點鼠標就能為遠處的農作物調節溫度、澆水施肥；打開手機就能知曉養殖水質的DO值（溶解氧含量）、Ph值、水溫等，輕點鼠標就能夠扛包投料。“互聯網+農業”的高效便捷正改變著傳統的農業耕作模式。

未來，互聯網技術將會更加全面深入的運用于農業，它的信息集成、遠程控制、數據快速處理分析等技術優勢在農業中將得到充分發揮，3G、云計算、物聯網等最新技術也將日益廣泛的運用于農業生產

之中，基于互聯網技術的大田種植、設施園藝、畜禽水產養殖、農產品流通及農產品質量安全追溯系統將會加速建設，長期困擾農業的標準化、安全監控等問題也將會得到解決。

（二）革新物流模式

盡管我國正在推進農村現代流通網絡建設，農村物流體系也在逐步完善，并初具規模，物流主體向著多元化發展，開展了“萬村千鄉”等基礎設施建設工程，但是由于缺乏統一規劃，各地區物流基礎建設發展不平衡導致我國農村流通產業發展仍然滯后。

未來隨著互聯網技術的融合，農產品物流模式將會不斷革新，出現兩種主要方式：

一是基于互聯網技術和物流配送系統的大型農產品交易集散中心，這種集散中心將集儲運、批發、交易、拍賣等多種功能，依托互聯網數據，實現實時行情交易；

二是冷鏈物流發展由“市場快速增長，產業規模小”模式向“技術快速提升，產業規模擴大”模式轉變，整體覆蓋率逐步達到歐美發達國家的90%。

（三）農業眾籌將成為農產品電商新業態

當前的農產品電商只是單純的利用網絡平臺進行產品售賣，而眾籌則是將銷售前置，使消費者可以參與農產品的研發、生產等環節，旨在解決食品安全、信息不對稱、產銷對接不暢等問題。

農業眾籌的本質，實質是打破原有的零售流程或者說是資金不足的問題，將銷售前置，從而能夠提前判斷出銷量，提前組織生產，以銷量驅動生產，打破原來“生產—銷售”的模式，說到底，這是一種輕資產的運營理念，可以幫助資金不足的農戶解決問題，讓其自己的產品可以有資金運轉。農業眾籌正在成為“互聯網+”時代的農村電商新模式。

（四）落實農產品品牌建設

目前，我國農產品品牌建設還不完善，農民品牌意識不強、企業產品品牌缺位，因此農產品比其他品類具有更大的品牌打造空間。另外新興媒體的出現導致傳統媒體威力下降，手機、電腦成為當代人最頻繁的聯網互動的手段，微信、微博成為當代人最青睞的接觸信息的工具。因此，在未來，農產品品牌建設將會依托互聯網以及新媒體等途徑傳播品牌，農產品營銷方式將更加多樣化、精準化，同時相關政府也將加強“三品一標”的建設，切切實實的將農產品品牌戰略落到實處，提升我國農產品的競爭力。

（五）大數據加持，農業信息更加透明化

所謂大數據其實就是互聯網發展到現今階段的一種表象，在以云計算為代表的技術創新大幕的襯托下，將很難收集和使用的數據利用起來，幫助人類創造更多有用的價值。

任何領域都離不開系統化的數據分析，在大數據不斷被提及的今

天，未來農業領域也將會更多的依賴大數據分析，使農業信息更加透明化，其中包括價格行情、種養殖規模、供需情況等，將會出現更多的農業信息平臺，為企業、農戶提供更多更可靠的農業數據，從而解決目前農業領域存在的信息不對稱以及價格機制不完善等問題。

編者言：

互聯網和農業，一個現代又時髦，一個古老又傳統，本來毫不相關，但隨著互聯網技術在農業中的運用，農業產業正在發生顛覆性的改變，可以說這兩者正在快速融合。

越來越多的“局外人”想著進入這一新興行業，但他們中的大部分人對此行業的相關政策、法律法規、行業現狀、商業機會等情況都不甚了解，本文以此為契機展開分析，希望能在一定程度上為大家解惑。當然因為認識的局限性，可能會有一些不足，也希望大家能夠諒解。

互聯網發展日新月異，未來還會有無數可能，新的商機或許就在轉瞬間，相信在政府、企業、農業相關從業者的共同配合下，“互聯網+農業”能夠打好這場“農業變革戰”。