第一篇：農發行春城支行加快跨越式發展著力打造精品銀行

農發行春城支行加快跨越式發展著力打造精品銀行

近年來,農發行春城支行始終堅持創造性開展工作,著力打造精品銀行,初步實現了經營管理規范、工作業績突出、經營效益顯著、社會效益良好、各項業務快速發展的強行目標。多次受到農發行系統和地方黨政的表彰,獲得省級“精神文明先進單位”、市級“精神文明標兵單位”,總行“文明單位”、省行“先進單位”、“先進職工之家”、全省業務經營管理“五強行”等榮譽稱號。

一、以有效發展為第一要務,業務經營取得顯著成效

切實轉變經營觀念,拓寬業務領域,培育優質客戶群體。在原有的23戶國有開戶企業改制,為了謀求有效發展,積極主動營銷。貸款業務范圍由單一國有企業擴大到集體企業、民營企業和股份制企業;貸款支持的行業由單一的糧食購銷業務擴大到飼料加工、糧食加工、牛肉制品系列、乳制品系列以及糧油市場、農村流通體系和生產資料等行業。截至2009年底,已累計營銷商業性和準政策性貸款企業14戶,發放貸款137億元,支持各類企業累計實現利潤11.6億元。《吉林日報》、《糧油市場報》多次刊登了該行開拓新業務、支持新農村建設上取得的良好成效。

二、以防控信貸風險為基本前提,嚴格執行各項規章制度

一是積極支持民營企業糧食購銷業務。嚴格收購貸款流程管理,有效防控貸款風險。成立了貸款最高額復查工作領導小組,復核貸款落實條件并形成報告;召開貸款最高額復查例會,形成明確意見;在分類排隊的基礎上,采取繳納風險金、抵押擔保、保證擔保、權利收益質押、保函和信用貸款相結合等方式,對不同企業采取不同的風險防范措施;堅持定期到企業檢查貸款發放和使用情況,并及時登記盡職管理記錄;每月召開一次信貸資金占用和企業經營情況分析會,分析企業收購價格走勢及糧食市場行情;及時提示企業勤進快銷;要求企業對貸款形成的糧食庫存全部辦理財產保險。截至2009年底,累計發放糧食收購貸款111億元,支持企業收購糧食865萬噸。積極支持長春大金倉玉米收儲有限公司、吉林生威谷物有限公司等6家大型民營企業收購糧食,較好地解決了農民糧食銷售問題,取得了良好的社會效益。二是積極審慎支持農業產業化發展。逐條落實上級行的貸款批復條件并形成書面報告,經上級行審核同意后按貸款的實際用途和項目施工進度發放貸款。在貸款方式上除AAA級企業阿滿食品有限公司1200萬元流動資金貸款為信用放款外,均辦理了合法、有效、足值的抵押擔保手續。對抵押的資產辦理了財產保險。堅持對企業定期檢查制度和分析例會制度,分析解決實際工作中遇到的問題和難點,積極支持企業應對金融危機影響。如“三聚氰氨”事件對該行開戶企業廣澤集團乳業有限公司沖擊很大,接踵而來的經濟危機更是讓企業雪上加霜。在企業出現暫時性資金緊張、經營虧損的情況下,該行采取積極的態度與上級行一起到企業現場辦公,為企業追加流動資金2000萬元,并及時將貸款投放到企業,解決了企業的燃眉之急;2009年,該企業實現銷售收入3.1億元,實現利潤1200萬元。截至2009年底,該行累計投放該類貸款26億元,支持企業實現利潤9.9億元;支持企業帶動了800個鄉鎮,11萬戶農民,戶均增收5000元左右。三是加強基礎管理。嚴格貸款準入,嚴把貸前調查關,認真分析,準確判斷企業的風險點。在貸款發放前將所有貸款手續提交律師審核,由律師出具法律意見書后再發放貸款。堅持行長牽頭、全體客戶人員參加的季度信貸基礎工作交叉檢查制度。實現了內控有標準、操作有制度、崗位有職責、過程有監控、事后有考評的目標。強化財會監督職能,先后修改完善了大額存款預約制度、企業資金支付三級審批制度、貸款條件落實情況例會制度等內部管理制度和業務操作流程20余項,有效防范了結算風險。

三、以企業文化建設為助推器,努力提高優質文明服務水平

一是加強理想信念教育,努力提升服務意識。讓員工深入了解企業文化建設的總體思想、具體要求和安排部署,領會農發行“核心理念”和“宣傳語”的深刻內涵。廣泛宣傳農發行的性質、作用以及貸款的種類、范圍等,擴大農發行的社會影響。二是創新結算方式,完善服務功能,改進金融服務。召開了由開戶企業法人代表、財務人員、銀行客戶經理及工商銀行、農業銀行相關支行網銀業務人員參加的協調會,并簽訂了7戶四方合作協議。企業可以通過網上銀行服務,隨時查詢賬戶資金余額和收付款項明細,實現7×24小時對外轉賬支付、員工工資獎金代發、糧食收購資金非現金結算、實時賬戶查詢監控,贏得了企業的滿意和信任。目前,該行糧食收購資金非現金結算已達48億元。三是為客戶提供優質服務環境。重新裝修了營業室、營業大廳,在營業大廳擺放了沙發、茶幾、飲水機、回單箱,添置了轉椅、擦鞋機和雨傘架,變一個結算窗口為兩個結算窗口,服務條件更加現代化、實用化。

第二篇：加快信息化跨越式發展之我見

黨的十八大作出了信息化與新型工業化、城鎮化、農業現代化同步發展的戰略部署，按照“新四化”的要求，新疆必須在繼續堅持加快“三化”發展的基礎上，明確提出加快信息化跨越式發展以及“四化”同步發展的思路和措施。

——大力推進信息化和工業化深度融合，進一步加快新型工業化。一是以改造提升傳統制造業為重點，推進信息化在輕工、紡織、石油化工、機電和建材等工業領域深度應用，提高核心競爭力，促進節能減排和安全生產。二是緊密結合培育戰略性新興產業，利用信息技術推動裝備制造、工業產品和服務向高端發展，形成工業轉型升級的重要牽引。三是以新疆特色電子產品制造業為切入點，形成一批具有地方自主產權和優勢的電子產品，如電子民族樂器、電子民族玩具、電子民族游戲等。四是加快制造業拓展服務新業態，充分發揮新一代信息通信技術的作用，推動生產性服務業發展，加快規范發展電子商務，促進產業結構的優化。

——大力加強下一代信息基礎設施和智慧城市建設，進一步加快新型城鎮化。首先，要構建“下一代信息基礎設施工程”，加快“寬帶新疆”工程、下一代互聯網，推進“三網”融合。其次，大力推進智慧城市建設，在數字城市建設的基礎上，盡快搞好智慧新疆等智慧城市群頂層規劃和設計，并組建專門隊伍組織實施。第三，以信息化加強和創新社會管理為著眼點，大力推進社區信息化建設，提高社區管理和服務的信息化水平。第四，加強醫食住行等民生信息化建設。第五，加強以政務信息共享為核心內容的信息共享工作，推動智慧城市真正實現。

——大力推進農業農村農民信息化建設，進一步加快農牧業現代化。一是實施“農村信息化推進工程”。政府引導、整合資源，多方參與，構建統一的農村綜合信息服務平臺。二是建設以農業農村農民為主要內容的數據中心，建立農產品及其環境監測預警系統，開展面向三農的電子商務。三是大力支持信息化在農林畜牧業中的應用，推廣經濟、精細、精準和安全可靠農業系統建設等。四是重點支持鄉（鎮）信息化人才培養和管理，開展“送信息化下鄉、靠信息化致富”活動，縮小城鄉數字鴻溝。

——讓保障措施具有法律效力。各種保障措施一旦獲得通過，必須具有法律一樣的效力，否則就是一紙文，誤政害民。一是建立的各種領導體系和管理模式必須責任落實，發揮問責制與績效考核制的作用。二是按照頂層設計組織實施，建立健全組織實施過程中的各種政策、規劃、標準和制度等。三是做好信息化項目建設專項資金的預算和監督，嚴把資金關。四是信息化主管部門要對信息化項目進行審核把關，避免重復建設。五是堅持宣傳教育和人才培養吸引兩手抓兩手都要硬，重點解決思想觀念落后和體制機制及人才匱乏等突出問題。

第三篇：著力推進民營經濟跨越式發展

著力推進民營經濟跨越式發展

中共黃梅縣委書記、黃梅縣人民政府縣長余建堂

縣域經濟發展，優勢在民營，支撐在民營，潛力在民營。加快轉變經濟發展方式，開創縣域經濟發展的新局面，必須促進思想大解放、認識大提升、環境大優化、全民大創業，推動民營經濟跨越式發展。

一、推進全民創業，讓一切創造財富的泉源充分涌流

發展民營經濟，重在推進全民創業。一是解放思想，弘揚創業精神。要強化勞動立身、創業發家的思想，讓勞動成為幸福的起點、創業成為財富的源泉。克服“守土戀家”情結，樹立敢闖敢試的理念。克服“小富即安”思想，樹立做強做大的理念。二是加強引導，培育多元主體。要支持事業單位干部分流創業，開辟農民創業基地，發展農民經濟合作組織，培育農村經紀人，推動農村黨員干部、農村大學生和廣大農民創業。要引導企業家“二次創業”，推動科技人員自主創業。要加強對下崗職工的技能培訓，以創業帶動就業。要以“青春創業行動”推動大中專畢業生和退伍軍人創業。要多舉辦婦女創業培訓班，引導婦女創業。三是拓展空間，創設實踐載體。學習借鑒溫州等地的做法，把該放的放開，把該給的給足，對企業放權到位，對群眾放手到家。根據黃梅區域和產業特點，確定自己的創業方向，不拘形式、不分類型、不限規模，宜工則工，宜農則農，宜商則商。全力支持創業者積極投身經濟建設主戰場，鼓勵、引導和扶持民間資本深

度參與“沿江臨港產業帶，中國禪文化旅游區、城鄉一體化示范區、環湖生態農業休閑區”開放開發。

二、打造政策高地，著力突破民營經濟發展的瓶頸制約

民營經濟發展離不開政策支持。要出臺一系列政策措施，為民營經濟提供最大便利、開辟最大空間、創造最大舞臺，努力打造推進全民創業、加快民營經濟發展的政策高地。一是優化金融服務。做大做強縣中小企業擔保公司，吸引規模較大、效益較好的民營企業參股。強化擔保公司與國有商業銀行的合作。加快信用社改革步伐，組建農村商業銀行。組建小額貸款公司，面向農戶、個體工商戶和微型企業提供信貸服務。積極探索產業集群融資、產業鏈融資、應收賬款融資等新型融資方式。加強社會信用體系建設。二是完善財稅政策。逐年增加中小企業發展專項資金，用于重點企業技術創新、技術改造、項目建設和發展對外貿易等。放寬登記條件，對城鄉勞動者申請個體工商戶登記可免費核發營業執照，實行“零費用登記”。對初始創業者，按照“能免則免、能減則減、能緩則緩”的原則，制定統一的收費標準和辦法。對由個體工商戶新轉成的私營企業，可實行稅收定額征收的辦法；對處于創業階段，暫不具備查賬征收條件的非公有制企業，也可實行定額或定率征稅。三是提供用地保障。堅持“依法、自愿、有償”的原則，積極穩妥推進土地規模流轉，促進農村土地資源向種田大戶和經營能手集中。積極引導民營企業向工業園區聚集，優先保障民營工業項目用地。鼓勵民營企業參與城市基礎設施、教育、科技、文化、衛生、體育等社會公益事業開發建設，支持創業者盤活閑置廠

房、撤并的中小學校等存量建設用地場所。四是強化用工支持。深化人事制度改革，鼓勵各類人才到民營企業就業。按照“用好現有的、培養不走的、引進急需的、重獎有功的”思路，培養和激勵一批重點工程、重點項目技術、管理人才。整合職業培訓資源，開展“職校出菜單，企業出訂單、個人選單、政府買單”的“四單”式培訓，滿足企業用工需求。強化就業信息服務，繼續開展“春風行動”，讓更多農民工在家門口就業。

三、營造環境優勢，增強促進民營經濟發展的核心競爭力

民營經濟是典型的環境經濟，必須牢固樹立“環境就是資源、就是競爭力、就是生產力”的觀念，積極營造政府支持、社會尊重、部門服務、法制保障的創業環境。一是營造“崇尚創業”的人文環境。充分利用新聞傳媒，采取多種形式，把發展民營經濟的政策規定、工作重點和推進措施，宣傳到千家萬戶，達到人人知曉。及時總結宣傳百姓創家業、能人創企業、干部創事業的先進典型。每年評比表彰“創業標兵”，大力開展“弘揚創業文化，興起創業熱潮”主題教育，組織創業報告團巡回宣講。舉辦創業成果展、創業競賽，將創業行動搬上舞臺、引向民間、播撒大地，讓創業成為人民群眾的新價值、新風尚、新實踐。二是優化“支持創業”的政務環境。全面實行企業化服務，全面改進干部作風，整合部門審批流程，加大聯合審批力度，全面優化“一站式”服務、“一表制”審批、“一費制”收費、一次性辦結的運行機制。開展“領導干部結對幫扶全民創業”活動，使他們成為全民創業的推動者、支持者和服務者。推行服務全民創業公開

承諾制度，對違諾單位及其負責人進行嚴格問責。繼續完善人大代表、政協委員評議政風行風的工作機制，堅決杜絕不作為、慢作為和亂作為現象。三是打造“安全創業”的法制環境。大力推進執法隊伍作風整訓，重點監管和整治執法隊伍的中間執行層，著力解決辦事過程中的“中梗阻”、“底板結”問題。重拳打擊亂收費、亂罰款、亂攤派等“三亂”行為，依法查處違法用地違法建設違法房地產交易等“三違”行為，深入查辦一批典型案件。深入開展社會治安“嚴打整治”行動，對侵擾創業者正常經營的地方惡勢力，從重從快從嚴堅決打擊，切實讓創業者放心創業、放膽發展。四是形成“公平創業”的市場環境。繼續深入開展 “六市場一行業”整治工作，強化商品質量監管，規范市場主體資格和行為。嚴厲打擊經濟領域中的各類欺詐、制售假冒偽劣產品、侵犯企業知識產權、坑害投資者、惡意拖欠及逃廢債務和走私、騙匯、騙稅等違法行為，保護依法經營、公平競爭，切實維護市場秩序

第四篇：著力打造優秀企業文化 引領煙草實現新的跨越式發展

著力打造優秀企業文化 引領煙草實現新的跨越式發展

姜成康局長強調“要高度重視企業文化建設，以?兩個至上?行業共同價值觀為核心，把企業經營發展戰略與企業文化培育結合起來。”當前在行業深化改革、聯合重組過程中，加強煙草企業文化建設對提升企業核心競爭力，對實現好“兩個維護”，對保持行業健康持續和諧發展具有十分重大的戰略意義和現實意義。

一、企業文化的由來

管理學百年發展歷程(The Management Century)中，各種新鮮語匯應運而生，紛至沓來，各自風行一時，而后又漸次消逝。溯源從之，鮮少有像“企業文化”(Corporation Culture)這樣如此受人追捧推崇而又讓人倍感困惑，始終榮辱相隨，毀譽參半。

企業文化作為一種有意識的管理活動，起始于二戰后的日本，而作為一種管理理論體系，則創建于80年代初期的美國。20世紀80年代，美國先后出版了數本企業文化著作，即《日本管理藝術》、《企業文化》和《追求卓越》，標志著企業文化理論誕生。

進入２１世紀新經濟時代后，企業文化也同步進入了創新的時代。企業唯一可持久的競爭優勢，是適應經濟發展規律的文化的定位。煙草行業面對愈發激烈的市場競爭，勢必將優秀的企業文化作為發展的助推力之一。

二、企業文化的建設

那么，究竟該如何培育和打造富有特色的、優質的企業文化呢？筆者認為，在企業文化建設中應注意以下三個方面。

（一）大力倡行以人為本理念，樹立和落實科學發展觀

目前，煙草行業已進入全面調整時期，既要堅定不移地貫徹執行好煙草專賣制度，又要未雨綢繆規劃好未來發展藍圖。地市級煙草公司必須立足于自身實際，堅持學習借鑒先進的管理思想和模式，汲取中外企業優秀的管理思路，在煙草行業大環境中勾勒富有地域特色和自身特點的企業文化。

現在的各種企業文化理論可謂浩如煙海，各種文化案例也數不勝數，究竟哪些能夠為我所用，與煙草的融合點和切入點在哪里？比如說上海煙草集團公司提出的“企業文化必須來源于企業的發展，融入企業的發展”的思路，筆者認為是很有道理的。企業文化照搬照套別人是“搬”不來，也是“套”不來的。因此，每個煙草企業必須堅持自己的歷史傳統、發展特點、現時狀態和實際情況，發揚“揚棄”精神。

國家局張保振副局長說過“企業的人格文化，就是以人為本的文化。這種文化，表現的是人的能力水平，凸現的是人的道德品質，顯示的是人的責任使命，體現的是人的價值取向。”

傳統的中國哲學崇尚“天地之性人為貴”，即強調尊重人，發揮人的潛能與潛質，發揮人的積極性、創造性和主觀能動性。“以人為本”對正處于全面改革和調整期的煙草行業來說，理應成為構建企業文化的核心價值趨向。以人為本即從挖掘人的潛能入手、開啟員工心智，這才是抓住企業文化的根源。例如，武煙集團的“思想有多遠，我們就能走都多遠”從激發人們的創造熱情入手，闡釋了對人類的自信、自由等基本價值的尊重，對創造、成功等時代精神的崇尚，對自強不息的中華民族精神的發揚。

以人為本是科學發展觀的核心內涵。“企”字上“人”下“止”，無“人”則“止”，發人深省。企業以人為本，就抓住了企業發展的動力源。

（二）大力倡行創新，與時俱進發展煙草企業文化

任何事物都是在運動和變化的。《周易?條辭傳》曰：“天地之大德曰生”，“生生之謂易”，強調的是人的價值和“生”與“變”的辯證關系，自強不息，生生不已的主體精神。優秀的企業對企業文化的內涵理解應該在抓其根本的同時，還要把握時間和空間不同的變化規律。

當下，煙草商業企業正在推行的質量管理，也應首先源于一種文化理念的創新。很多企業苦練內功，如果設定的標準是符合客戶期望的，內功練得值得；如果是閉門修煉，不管客戶需求，即使達到了“歷史最高水平”，獲得“中國名牌”、“世界名牌”也是白費勁。所以說“質量”的要求不是指最優值，而是指最大程度地滿足顧客的需要或者說為顧客提供最大的“滿意”價值。這也是即將開展的ISO9000質量管理體系的核心理念。

一個企業對創新的認識決定了努力的方向是否正確，現代企業精神素質的核心不在于創造了多少利潤，而在于企業長久發展的戰略目標能否做到主客觀一致，將把握市場的需求當作實現這種戰略目標的切入點，并隨著市場變化而變化。

在質量管理上如何體現文化創新呢？企業以人為本，質量是人做出來的，所以抓質量首先要抓人的工作，尤其要抓人的觀念，這與傳統的質量改進僅靠技術手段是一個新的飛躍。質量以什么為標準？過去講質量“好與不好”是主觀感覺，現在講“符合與不符合”強調的是客觀的標準。以往重視統計抓質量，檢驗保質量，其實那都是馬后炮，新的質量生成觀應該是預防產生質量不符合，從而實現一次性做對。

客戶的要求是在不斷變化的，我們的質量標準也要隨之而變化。因此，不更新質量的觀念，不去沖破舊的思維，高品質產品是難以達成的。因此，如果我們還在因循守舊，不拿出真正的創新精神，就會失去參予競爭的資格，就會被市場淘汰。

大力提倡創新思維：敢于否定自己，敢于挑戰現存；順勢則攻難，逆向則追易；無中去生有，有里來求精；平中去尋奇，舊里來革新。如此，煙草業才可能有更長遠的將來。

（三）大力倡行學習，積極創造“心智文化”

企業文化必須從“心”做起，創建“心智文化”作為支撐，否則難免會成為只好看而不中用的“花瓶”。人是決定的因素，企業文化的最大作用和功能應該是啟發人的思想，改變員工心智是企業文化建設的核心內容。

再談質量，大家都知道“質量之功在質量之外”，人的責任心和能力是做出高品質產品的關鍵，而責任心和能力發揮的主導因素是人的價值取向。因此，必須努力調整員工的價值觀、改變思維方式和不良習慣，使之與企業的共同價值觀相統一。

把激烈的市場競爭態勢轉化成改變員工思想的拉力，把員工發展調整到與企業發展同向，建立國家、企業、員工、客戶四位一體的價值體系，尤其是要維護好國家和消費者的利益；采用“和而不同，異而有序”的方針消除價值取向上的矛盾，把企業文化建設工作的落腳點始終放在調整員工心智上，注重員工的精神再造。

運用企業文化解決工作“為誰做”，“為什么要做”和“怎樣做”的問題，把打工的思想變成干事業的思想，把物質利益的追求與精神升華結合起來，把員工發展的欲望轉化成推動公司發展的動力，通過滿足市場的外需推動滿足員工內需的實現，再用滿意的員工去贏得更多滿意的客戶。

二是加強重視對人才的培養。在培訓中讓員工們學習技術，學習理論，心態和能力都得到提升。為年輕人創造明天，為他們的未來創造著條件就是為企業創造明天。三是營造人才成長的環境。荀子在《勸學》篇中講“玉在山而草木潤”，說明了環境的重要性。不責人所不及，不強人所不能，不苦人所不好，聚攏人氣、提升志氣，形成一種全員參與學習，參與管理的氛圍，引導員工在學習中工作，在工作中學習，在學習中成材。

三、結語

推進企業文化建設，必須以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實黨的十七大精神，牢固樹立以人為本和全面、協調、可持續的科學發展觀，植根于中華民族優秀傳統文化的土壤，積極吸收借鑒國內外現代管理的優秀成果，以愛國奉獻為追求，以人本管理為核心，以學習創新為動力，著眼于內強素質、外塑形象，努力建設富有特色的企業文化，引領鞍山煙草實現新的跨越式發展。

第五篇：解讀農發行支行新業務發展之路

文章標題：解讀農發行支行新業務發展之路

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作為一家政策性銀行，___市支行2005年的業務經營創

造了一個小小的“奇跡”。全年實現經營利潤__萬元，比上年增加__萬元，增幅達__，人均創利達__萬元。特別是人均創利這一指標，竟超過了當地部分商業銀行的人均盈利水平。曾倍受業務萎縮難題困擾的___市支行，究竟是如何走出困境，又在哪里找到了盈利的源泉和經營的活力？

走出困境靠理念

2002年___市國有糧食企業全面改制后，大部分退出了糧食經營領域。在農發行開戶的國有糧食企業，由32家銳減到3家。與此同時，___市工業化、城市化進程快速推進，糧食產量逐年遞減，導致農發行貸款規模急劇萎縮。2002年至2003年，___市支行夏秋兩季竟沒有發放一筆收購貸款。信貸有效投放的大幅下降，不僅制約了農業政策性金融職能的發揮，也影響著干部職工的工作狀態和精神面貌。

___市支行并沒有打算就此戴上“儲備和掛賬銀行”的帽子。___市本地盡管糧棉資源短缺、農發行貸款對象單一，但糧棉加工工業發達、經濟基礎雄厚，農發行信貸投入由流通環節向生產加工環節延伸有著得天獨厚的有利條件。針對這些特點，支行行長和信貸員們一道深入到各類糧棉企業，對影響全行業務發展的各種因素進行了全面分析。經過一次次調研和座談，___市支行確定了業務經營的發展戰略：以有效防范和控制風險為前提，抓住農發行開辦糧棉油產業化龍頭企業貸款業務的良好機遇，樹立營銷立行的經營理念，促進傳統業務和新業務協調發展，實現農民增收、企業增效、信貸資金安全的經營目標。

良性發展重營銷

營銷優質客戶是農發行業務實現可持續發展的基礎。盡管不與商業銀行競爭，但___市支行還是有一套符合農發行特點的營銷“三字經”。

在優選客戶上突出“勤”字。業務營銷起步不久，___市支行就走遍了紡織工業局、發改委和工商局等各個政府部門，并上門走訪涉農企業幾十家。2005年4月，總投資1.02億美元的中糧集團麥芽基地落戶___。消息見報當天，該行即主動介入，前往商洽。在服務客戶上抓住“貼”字。隨著企業產業鏈的延伸，企業對金融服務的要求越來越高。為讓企業降低經營成本，___市支行積極為企業牽線搭橋，協助三房巷新穎公司、華西棉麻有限公司在蘇北購建了兩個軋花廠，每年節省運輸成本750萬元，使企業實現了從籽棉收購到紡紗織布的一體化經營。該行的信貸員們還有這樣一個習慣，每次前往企業都要帶上省分行編發的糧棉油市場信息，以增強銀企溝通，拉近銀企關系。在解決客戶難題上體現“誠”字。為給企業開辟貸款“綠色通道”，___市支行經常是全員上陣，加班加點準備材料，提高辦貸效率，讓客戶抓住最有利的市場機遇。今年年初，倪家巷紡織有限公司棉花倉庫發生火災，2000多萬元棉花化為灰燼。___市支行立即通知業務合作單位太平洋保險公司，及時趕往現場，協調理賠事宜，幫助企業化解了一次大的經營風險。

真誠營銷帶來黃金客戶。到2006年3月，___市支行的新業務貸款對象已達到9家，貸款余額達51900萬元。不斷增加的有效資產，使經營利潤有了不竭之源，給良性發展帶來了強大動力。

穩健經營講管理

___市支行經歷了近三年的業務萎縮期，干部職工對發展新業務的愿望很迫切、沖勁很足。但支行班子的認識卻很清醒：現階段干部職工的思想觀念、知識結構和業務能力需要一個適應和提高的過程，新業務發展要和自身管理能力相適應、和風險防范的要求相適應。

在___市支行，貸款前對企業信息的比較、調查和搜集已成為一項制度。對企業歷年的財務數據做縱向和橫向對比，在信息掌握上延伸時間和空間；對企業應收應付款、長短期投資、待攤費用等科目調查核實，對其異常變動情況查明原因；定期與政府有關職能部門進行信息溝通，并通過人民銀行信貸登記咨詢系統定期查詢企業信用狀況。

貸款擔保力求“最優”，這是___市支行信貸員們落實貸款風險補償來源時常說的一句話。能質押的不抵押、能抵押的不擔保、不放信用貸款，對集團型客戶取消關聯企業之間的保證擔保，只辦理抵（質）押擔保或符合條件的非關聯企業的保證擔保。___市支行在幾年的實踐中，總結出一套有效的辦理貸款擔保的經驗。盡管困難很大，但___市支行仍然堅持了下來，目前新業務貸款已全面落實非關聯擔保。對亞大紡織公司等2個企業的貸款，全額辦理了房地產抵押擔保；爭取了上市企業法爾勝公司為華西棉麻公司擔保，___市電力公司為倪家巷紡織公司擔保；新穎紡紗廠的資產抵押手續也已全部辦妥。

在貸后管理措施上，___市