第一篇：冠軍工廠是具有公園化

冠軍工廠是具有公園化、自動化、節能化、零污染的綠色磁磚生產基地，是生產出優質環保產品的保證。綠色工廠建廠成本高于同業4倍，但卻較同業平均節能20%，冠軍工廠綠色植被面積占整個工廠面積的27.6%，使冠軍成為業內唯一擁有“綠色工廠” 的生產商。

1997年冠軍成為第一家榮獲資源回收環保標章與奈米標章認證，生產廢料和不合格品100%回收循環再用。（臺灣榮譽）

1997年唯一榮獲綠建材標章磁磚廠。（臺灣榮譽）

冠軍全廠悉依世界最高等級的綠色、節能、環保標準設計規劃，采用最先進的意大利全自動進料混色系統、計算機控制液壓成型機、激光導向輸送系統及計算機控溫窯爐，這些設備對環境的保護有重要意義，尤其是精密高溫電腦控溫窯爐設備具有窯爐恒溫優勢，保證了產品品質的穩定性，減少了磁磚的廢損率，進而減少廢棄物的排放，不僅節省了能源也保護了自然環境。

2009年冠軍投入重金獨家引進意大利Rotodigit噴墨機，印刷所用墨水采用進口無機墨水，綠色無污染，無廢液對環境的影響，無需制版，節約能源。

日前，國內車企中唯一的“環境館”——廣汽豐田環境館，獲得了“廣東省環境教育基地”稱號。這彰顯了廣汽豐田作為一個綠色經營者對環保事業的不懈追求，也體現了廣汽豐田十年來對踐行環保責任的堅持與決心。

剛滿十周歲的廣汽豐田是國內汽車行業的后起之秀，但在踐行環保道路上卻是持續的引領者。自成立起，廣汽豐田就將環保視為履行企業社會責任的重要內容，將綠色經營理念貫穿于工廠生產、渠道銷售、零部件供應每一個環節，全面踐行“可持續發展的汽車產品”、“可持續發展的生產工廠”、“為了實現可持續發展社會的公益活動”的發展模式，構筑起一條全渠道綠色產業鏈。

廣汽豐田有關負責人表示，“作為汽車企業，廣豐不僅是高品質車型制造商，更是一名綠色理念經營者。持續踐行環保責任，保持企業與社會、環境的和諧發展，這是車企應盡的社會責任，也是我們對環保的不懈追求?！?/p>

在這份不懈追求的驅動下，多年來，廣汽豐田始終堅持綠色經營。在促進自身“綠色發展”的同時，還持續開展環保行動，并建立環境館，逐漸從環保實踐者上升至環保引領者，從而帶動更多人關注及參與環保事業。

堅決“向污染宣戰” 廣豐環保踐行永不止步

當前中國面臨的環保問題令人深切憂慮，全國有70%的江河水系受到污染，4億城市人口呼吸不到新鮮空氣，1/3的國土被酸雨覆蓋，世界上污染最嚴重的20個城市我國占了16個?? 在如此的環境困境下，今年的世界環境日，中國政府以“向污染宣戰”為主題，倡導全社會共同行動，努力改善環境質量，打一場治理污染的攻堅戰。

作為扎根中國的汽車企業，廣汽豐田在低碳高效的發展道路上從不停歇，一直積極響應政府號召，通過一系列環保舉措，持續踐行環保責任。為了將環保理念傳遞給社會大眾，培養廣大人民的環保意識，廣汽豐田在工廠內部建立了環境館，還獲得了“廣東省環境教育基地”稱號。這一稱號，正是對廣汽豐田不懈追求環保事業的大力肯定，在汽車行業備受關注。

據了解，廣汽豐田環境館是首個由國內車企建立的環境館，館內全面介紹了廣汽豐田十年來的環保舉措和理念。其中有環保領軍車型混合動力凱美瑞·尊瑞的展示;綠色采購鏈的簡介;廢氣控制技術、水再生技術、太陽能發電系統等先進環保技術的介紹。此外，還有廣汽豐田“綠色工廠”的各個細節、豐田汽車能源理念的講解。整個環境館的內部設計非常人性化，其生動的圖片、實物展示以及環保小游戲等設置，讓公眾在寓教于樂的過程中學習到各種環保知識，從而增強他們的低碳意識。

據廣汽豐田負責人表示，只是企業親力親為踐行環保是不夠的，廣豐更希望從環保實踐者成長為環保引領者，帶動更多人參與環保實踐，這才能為環保做出最大化的貢獻。正因如此，廣汽豐田環境館的建立以及獲得“廣東省環境教育基地”稱號，不僅展示了廣汽豐田十年身體力行的環保踐行者形象，更讓廣汽豐田一躍成為環保引領者。

構建中國No.1環境企業 廣豐環保十年永不停歇

今年，廣汽豐田持續開展“飲水思源”環保行動。不僅在3月29日舉辦“飲水思源”環保親子行，通過植樹、參觀環保工廠等形式培養孩子低碳環保的意識。在4月，廣汽豐田“飲水思源”環保行動走進東江源頭，植下了500畝“綠色凱美瑞林”，以促進水資源的可持續利用和東江水質改善。而在6月，廣汽豐田“飲水思源”環保行動還將進行增殖放流活動，在南沙把404萬尾魚苗放歸海洋。

如果回溯廣豐成立的10年之路，業界以及消費者不難發現，這也是一家車企對環保的10年奮斗之路。

據統計，廣汽豐田多年來以“飲水思源”環保行動為核心，已在南沙區累計植樹10398棵，在保持水土、凈化空氣、美化環境方面發揮著積極功效。去年啟動的“感恩東江、生態共建”保護東江源項目，目前已種植樹木133500棵，預期到2015年，可為東江源區種植約18萬棵、2000畝的水源涵養林，防堵泥沙流失2000噸以上，增加林地蓄水量4000噸，將有效緩解水土流失和凈化水質。除了植樹造林活動，廣汽豐田的增殖放流活動也已持續了八年，放流的魚苗總量近2000萬尾。八年如一日的增殖放流，為南沙海域帶來了經濟、生態及社會多個層面的良好效益。

作為一家綠色經營者，廣汽豐田的10年環保奮斗之路并不局限于環保公益活動。它對環保事業的更高目標還在于構建“中國No.1環境企業”。成立十年來，廣汽豐田一直堅守這個企業目標，將綠色經營理念貫穿于工廠生產、渠道銷售、零部件供應每一個環節，構筑起一條100%全渠道綠色產業鏈。2011年12月，廣汽豐田還被列入國家第一批“資源節約型、環境友好型”企業創建試點名單。

在可持續發展的工廠方面，廣汽豐田十年堅持運用環境友好技術，在廢水處理、噪音控制、廢氣處理、防止污染物地下滲透等方面均達到世界領先水平。在可持續發展的產品方面，廣汽豐田全系國產車型應用綠色環保材料，并具有獨到的低油耗、低排放的優勢，全系車型都符合“國五”排放標準。尤其是混合動力凱美瑞尊瑞，相比同級別汽油版車型，二氧化碳排放量減少近32%，尾氣排放降低了72%，符合世界最嚴格的尾氣排放標準。

在十年的環保實踐中，廣汽豐田對產業鏈上下游的環境管理也十分重視。在綠色采購方面，廣汽豐田成立之初就向供應商傳達了綠色采購指南，通過ISO14001環境管理體系認證、供應商環保法規的遵守等方面的約束;每年定期對主要供應商進行考察，從環保、安全、品質等方面檢查供應商的達成情況。在銷售渠道方面，廣汽豐田是國內第一家率先將環保觸角延伸銷售渠道的企業。從2007年8月開始，廣汽豐田就在全國廣汽TOYOTA銷售店啟動了DERAP(豐田銷售店環境風險審核計劃)項目。該計劃要求建立自查、評價和報告的環境管理體系，然后針對不足指出制定并實施改善的計劃。全國各地的經銷商都積極響應，逐漸使廣汽豐田銷售網絡成為真正的綠色環保模范。無疑，在汽車產業鏈全面推進環境管理工作，是一個開創性的事業，任重而道遠。但廣汽豐田有義務、也有信心和供應商、銷售店一起合作，為中國的環境保護事業貢獻自己的力量。

“作為汽車企業，我們一直在思考如何為消費者提供幸福汽車生活的同時減少對環境的影響、促進社會經濟的可持續發展。同時，我們還希望能提升廣大民眾的環保意識，這是企業應盡的社會責任”。

環保重在實踐，貴在堅持。十年來，廣汽豐田始終保持對環保的不懈追求，以實際行動為中國的“綠色發展”注入不竭動力。未來，廣汽豐田將不斷改善，精益求精，實現“通過汽車創造美好生活，服務和諧社會”的企業宗旨，成為低碳經濟的引領者。

廣豐今年以來環保公益活動 3月：廣汽豐田舉辦“飲水思源”環保親子行，廣汽豐田的員工子女和市少年宮的小學員們共同來到南沙濕地公園，通過親子植樹體驗、濕地游覽、廣汽豐田環保工廠參觀等活動，培養孩子綠色環保的意識。

4月：廣汽豐田“飲水思源”環保行動走進東江源頭，植下了500畝“綠色凱美瑞林”，以促進水資源的可持續利用和東江水質改善。

6月：廣汽豐田“飲水思源”環保行動將會進行增殖放流，在南沙把404萬魚苗放歸海洋。

數說廣豐環保公益活動

10398棵：在南沙區累計植樹總量，每年吸收二氧化碳190噸。

133500棵：在保護東江源項目累計植樹總量，每年吸收二氧化碳2443噸。

18萬棵：計劃三年內為東江源區種植總量，每年吸收二氧化碳3294噸。

2000萬尾：8年來增殖放流的魚苗總量，平均每年漁業捕撈產量增產250噸。

【2014年6月26日,哈爾濱】今天,可口可樂(黑龍江)飲料有限公司綠色工廠項目在哈南工業新城正式破土動工,累計投資將達人民幣6.2億元(1億美元),屬于可口可樂系統2012年-2014年在華投資40億美元中的一部分。該廠的建設彰顯了可口可樂對中國市場以及東北地區業務發展的巨大信心。

哈爾濱市副市長曲磊、可口可樂裝瓶投資集團中國和東南亞區域總裁楊滕華(Martin Jansen)、可口可樂裝瓶投資集團中國區首席執行官霍可龍(Glen Walter)、可口可樂中國BIG特許經營區域總經理張津和可口可樂(黑龍江)飲料有限公司總經理郭木先生共同出席了新廠奠基儀式。

可口可樂在黑龍江設立的第一個工廠于1994年正式開業運營。隨著消費者需求的日益增長,設立新廠擴大產能乃大勢所趨。可口可樂黑龍江新廠位于哈爾濱哈南工業新城,地處國家級開發區哈爾濱經濟技術開發區內,占地20萬平方米,規劃投資九條生產線,用于生產包括【可口可樂】、【雪碧】、【芬達】、【美汁源】和【冰露】在內的汽水和不含氣飲料。新廠建成后,預計年產能可超120萬噸。按計劃,新廠一期工程將于2016年正式投產。屆時,原可口可樂黑龍江廠將遷至新址進行生產和經營管理。秉持綠色工廠、綠色運營、綠色辦公的可持續發展的理念,可口可樂黑龍江新廠項目在選址與建筑環境、節水、能源和大氣、材料和資源、室內環境質量、設計創新等各方面均按綠色建筑標準進行,將嚴格執行國際認證體系能源與環境設計先鋒獎*銀級認證的指標和標準。可口可樂裝瓶投資集團中國首席執行官霍可龍說,“在黑龍江省、哈爾濱市、哈爾濱經濟技術開發區各級政府的大力支持下,可口可樂(黑龍江)飲料有限公司自1994年運營以來,目前已經成為可口可樂裝瓶投資集團中國非常重要的業務區域,并取得了良好的社會效應。黑龍江新工廠將采用最新科技,是可口可樂在亞洲一座全新的現代化、環境友好的綠色工廠。” 可口可樂裝瓶投資集團中國和東南亞總裁楊滕華表示,中國已迅速發展成為可口可樂公司在全球的第三大市場,對可口可樂的業務發展至關重要,也是可口可樂裝瓶投資集團在亞洲地區的重中之重,黑龍江新廠建設充分體現了可口可樂系統對于黑龍江省的長期承諾和信心。

本書建立了評價現代工業與環境相互作用（能源和水利用、材料通過量和危害性、污染潛力）的框架；分析了利用新技術改善工業有害環境影響的前景；并描述了管理者如何才能推進這些變化，使自己所在的工業組織邁向長遠的可持續發展之路；還重點介紹工廠訪問流程及如何使用本書給出的分析工具撰寫分析報告。本書的主題包括： * 綠色工業企業的要素 * 法律法規 * 污染防治

* 產品、工藝和工廠的生命周期評價 * 可持續性評價

* 工業部門分析（包括農業和紡織業在內的19個特定部門）* 未來的工業和環境事物

“綠色工程”是一個非常重要的概念，人們越來越多地討論到它。它的基本思想是工程師和其他技術專家應當考慮他們所做工程決策的潛在環境后果，無論這些后果是會立即導致的還是在遙遠的將來發生?？梢哉f，綠色工程是地球可持續發展的一個必要（但不充分的）條件。然而，實施綠色工程遇到的一個主要困難在于全球只有一小部分工程師擁有相應的知識，而且只有少數工程學課程涉及該主題。這在很大程度上是因為相關的課本和參考資料仍有待這個新興領域的專家撰寫?；瘜W工程領域是一個例外，Allen和Shonnard以綠色化工生產設計為主題，撰寫了《綠色工程： 化工生產的環境責任設計》（Green Engineering： Environmentally Responsible Designs of Chemical Processes，Prentice Hall，2002）。不過，仍有許多行業的土木工程師、電氣工程師、工業工程師和機械工程師讀不到類似的著作。另外，關于工業生產的全面完整的環境信息也能夠讓工業管理人員、環保專家和政府官員受益匪淺。

為讓本書成為一本教科書和參考書，我們努力廣泛地論述各種技術及其環境影響。我們把重點放在工業工廠，并提出了邁向綠色工廠所需的4步： 遵守法規、污染防治、生命周期評價和可持續性。本書幾乎述及了所有的工業部門，從資源開采產業到產品制造商，再到再生回收商，概述了每個部門的典型操作及其環境影響，并展望了各部門的操作可能發生的重要轉變。我們還討論了3種未來前景中可能出現的部門操作，即“趨勢世界”（照常發展）、“灰色世界”（發展時不考慮環境影響和可持續發展）和“綠色世界”（發展時充分考慮環境影響和可持續發展）。最后，本書預測了半個世紀之后的可能未來，并展望了可能發生的工業變化。

本書可以作為工程學或應用科學專業的高年級本科生或一年級研究生的教科書，是耶魯大學自1997年開設的一門同名課程的教學成果。在這門課上，我們強調要讓學生參觀多個不同類型的工業工廠，因為只有這樣，學生才能對工業操作的規模、現代質量標準、可靠性和生產效率提出的技術挑戰、員工保護環境的義務等內容產生感性認識。每次參觀工廠之前，東道主都會提供概況簡介。在參觀過程中，我們鼓勵學生在關注環境影響（毫無疑問也是我們的重點）的同時，把更多的注意力放在生產工藝和工序上。因此，參觀一般從進料車間開始，然后關注生產過程中輸入材料和/或輸入元件的變化，再到質量控制和包裝，最后在裝運車間進行小結。最好是每8個學生配1名向導。通過這樣的參觀，學生能夠收集和記錄工廠的相關信息（附錄A給出了一份有用的報告格式）。然后學生編寫報告并提交給教師。我們鼓勵學生分組編寫工藝流程圖以及材料和工藝列表，但要求他們獨立完成報告。

我們推薦參觀工廠的次數最好為4～5次。這樣做有助于促進學生思考，并撰寫出1～2份關于工廠在遵守法規、污染防治、生命周期評價和可持續性等方面環境表現的報告。參觀工廠應當盡可能從簡到繁，如先參觀一家塑料部件制造廠，再拜訪一家設備生產廠，這種做法能使學生受益。在課堂講授時，可重點講述第1～7章和第27～28章，并選擇部分適于工廠參觀和師生均感興趣的特定部門的章節。

除作為課堂教學的教材之外，本書也適合作為工程師以及環保、保健和安全人員的培訓用書。我們相信，許多人會發現這本書的用處，從而幫助自己所在的公司走上可持續發展之路。我們感謝這幾年來提出教改建議的學生： Ryan Bennet、William B.Ellis、Elizabeth Levy、Reid J.Lifset和Peter J.Deschenes，他們為本書的部分章節提供了想法和最初的文本。最后，感謝Kluwer學術出版社的本書編輯。[1]

v“讓我們的員工在陽光與自然的空氣下工作是我們努力的方向，而這里是大眾汽車全球最先進最綠色的工廠。”一汽-大眾佛山工廠的德方負責人安德烈亞斯·迪克這樣說道。屋頂明亮的玻璃與太陽能的節電裝置意味著環保與自然，“我們希望員工每天都能看到太陽，呼吸自然的空氣，在最貼近原生態的環境下工作，而不是日復一日屈居在一個密閉的工房里?！?/p>

親近自然、回歸自然，在工業的懷抱中回歸自然，把人工與自然、工業與環保、功能與觀賞、機械與植被有機地結合起來，讓人們在創造大工業化奇跡的同時，盡享綠色和諧的自然之美。從生態運動的展開到新生存意識的興起，從對環境危機的深刻反思到對生態世界的審美觀照，工業社會的人類在享受與承擔了大工業化的成果與后果之后，自覺地踏上了一條尋找綠色的“回鄉之路”。廢水處理站出來的工業廢水和游來游去的金魚似乎不能共存。不過在上海大眾儀征工廠里，這則是一幕平常的和諧景象。

上海大眾儀征工廠廢水處理站，是集生化、反滲透以及中水回用等多項國內最先進環保技術于一體的綜合化水處理中心。與廢水處理站一墻之隔的魚缸里，承載包容著那一尾尾金魚的水，就是經過濾后的工業廢水。儀征工廠向外界排放的工業廢水，經過超濾系統的過濾，能達到飲用水的標準。

儀征工廠的和諧景象體現了上海大眾的工廠工藝設計原則，那就是牢牢把握Reuse(再利用)、Reduce(減少污染)、Recycle(重復使用)的3R原則。

作為一個企業公民，上海大眾在自身的經營過程中，充分考慮到與之相關的整體社會環境問題。上海大眾在向社會提供一流產品的同時，也一直盡最大的努力減少在產品、活動與服務中對環境造成的負面影響。

上海大眾是國內首家取得ISO14000的綠色汽車工廠，并率先于2005年與德國大眾共同推出3年環保計劃，這項計劃是國內汽車行業首個涵蓋汽車技術研發、生產制造及后續環節全過程污染預防的長效行動綱領，不局限于產品本身的能耗和排放問題，而是明確將汽車制造全過程環節中的能耗與污染問題納入到控制范圍內。

比如儀征工廠油漆車間所采用的是全球領先的2010水性無中涂工藝，VOC(揮發性有機化合物)排放量小于25g/m2，遠小于國家《乘用車內空氣質量評價指南》中所規定的35g/m2，達到了國際先進水平，有效減少對大氣的污染，能源消耗也減少了30%。油漆車間還擁有世界最先進的環保有益性設計——干式水幕漆水分離技術，不用水和漆霧處理劑，而是用石灰石吸附漆霧，95%的循環風能重復使用，省水高達90%，可節省60%的能源消耗。

儀征工廠車身車間提高了中頻焊槍的使用比例，節約能源10%，折合0.5噸標煤/年；使用二極管激光釬焊系統，工作時節能92%，待機時節能84%?？傃b規劃采用電動槍替代氣動槍，每年可節約電能65016KWH.此外，儀征工廠培訓中心里的空調主機采用了地源熱泵，通過埋設地下的土壤換熱器，冬季從地下取得熱量，夏季把建筑的熱量存入地下，這一設備雖然耗資超過傳統空調，但卻能比傳統的空調系統節能20%~25%。同時，員工車棚的頂棚安裝太陽能光伏發電板，供職工電瓶車充電。

近年來，上海大眾不斷擴大產能，加快戰略速度，布局中西部地區。新近建成的烏魯木齊、寧波工廠以及正在建設的長沙工廠，也遵循了德國大眾全球標準化工廠的建設原則，實現綠色工廠的生產理念。

上海大眾的領先之處還在于大力開發新能源技術的同時，追求的是面對最廣大的消費者的系列產品整體綠色含量的提高，從而將環保節能更為實在地普及到廣大消費者。在中國汽車行業中，上海大眾是國內首家全部實現綠色產品的企業。從轎車生命初期的設計，到零部件材料的選用，到生產過程的加工制造工藝，上海大眾從各個環節各個細節都充分考慮到了產品的環保節能和可回收利用。比如，上海大眾從2004年初就開展了相關的禁用重金屬工作，即使是車輪總成上的平衡塊這樣不起眼的部件，上海大眾也率先改用鋁合金材料來代替傳統材質重金屬鉛，在國家對平衡塊的環保要求還沒有明確規定的情況下，上海大眾的平衡塊已達到了歐盟關于禁用重金屬的標準。

更為重要的是，在注重自身環境管理能力建設的同時，上海大眾還積極帶動了零部件企業的環保同步推進。秉承綠色造車的理念，上海大眾對配套商提出了同樣嚴格的環保要求，各零部件配套企業只有在經過嚴格的檢測通過后才能最終實現批量供貨。

據悉，上海大眾所有的供應商在送交首次零件前，必須自行或委托第三方對其產品進行檢測，自檢合格后，上海大眾還會對提供的樣品進行再檢驗，以確保所有零部件的環保質量。在上海大眾檢測實驗室里，上百個試管里裝著各種顏色的材料顆粒，每一個試管里的顆粒，都是從零部件供應商提供的材料中抽取。

如果說，在合資的第一階段，上海大眾為中國整個汽車行業成功建立起了一個強大的零部件供應體系基礎，那么現在，上海大眾在企業的新一輪發展中正在同步帶動這個配套體系的升級，從這個意義上來說，上海大眾也充分展現了一個領軍企業的社會公民意識。

第二篇：《我們是冠軍》觀后感

《我們是冠軍》觀后感

《我們是冠軍》這部影片既沒有什么好萊塢特技，也沒有什么明星大腕加盟。但看完后，卻能讓人回味深重。

這部電影通過真實故事改編，主人公王建國是一位小學體育老師。應為懷揣夢想，所以，組建了正定二小乒乓球隊。他不僅自己喜愛乒乓球，而且還想培養出新一代乒乓球手。一次比賽，出師不利，使得王建國所帶的隊幾乎全軍覆沒，孩子們情緒低落，教練王建國為給眾隊員樹立信心，從心中發出“我們是冠軍”的吶喊。校長對比賽成績很不滿，決定解散乒乓球隊。王建國軟磨硬泡，立下誓言，一定培養出幾個乒乓球苗子。因設備不齊全，教練王建國就自己收拾爛廟，自治乒乓球臺，而且還用自己半個月的為隊員們買了新球鞋。最終，因為有三位隊員扭傷，在對戰省體校的比賽中屈居第二，但孩子們頑強不息的拼搏精神卻給我留下深刻的印象。他們在我的心中早就是獨一無二的冠軍了！

看過這部影片后使我明白了：只有堅持才能有成功，團隊合作很重要，同時讓我明白一定要相信自己，相信自己是最好的，最棒的！

房閣五、二

第三篇：我是英語演講冠軍

十年中，他們從南京走向全國，從中國走向世界，在“21世紀杯”全國英語演講比賽中5次奪冠，在倫敦國際英語演講比賽中2次奪魁，2次獲得“非英語國家最佳演講者”稱號。他們是英語系的驕傲，是南京大學的驕傲，也是中國大學生的驕傲。本書收錄了南京大學英語系六位獲獎學生的演講詞以及他們學習英語的心得或參加比賽的感想，還有一直參加指導工作的丁言仁教授的體會，還配有比賽現場視頻的多媒體光盤。

南京大學的學生在全國大學生英語演講比賽中數次獲獎，得益于老師們的悉心指導。英語系全體教師近年來積極推進教學改革，也是喜事連連：獲國家級教學成果獎4次，獲國家級教學名師獎，“英國文學”人選首批國家級精品課程，英美文學教學團隊人選首批國家級教學團隊。南京大學英語系有一支愛崗敬業、關愛學生、刻苦鉆研、奮發進取的師資隊伍，他們的辛勤付出使學生得以茁壯成長。

為了向讀者展示南大學子在英語演講方面取得的可喜成績，南京大學英語系在南京大學發展委員會、南京大學教務處、南京大學出版社的支持下，編輯了這部學生英語演講獲獎作品選。本書收錄了南京大學英語系六位獲獎學生的演講詞以及他們學習英語的心得或參加比賽的感想，還有一直參加指導工作的丁言仁教授的體會，還配有比賽現場視頻的多媒體光盤，相信對廣大讀者會有所啟迪。顯示全部信息

目錄

序

第一部分 英語演講獲獎作品選

一、劉欣的演講

精彩演講詞

Knowing the Consequences of Choice

選擇的重要性

專家點評

精彩演講詞

The Mirror and I

我和鏡子

專家點評

學習心得

我與英屠的緣分

二、蔡力的演講

精彩演講詞

We and our Yellow River：Thriving Together

我們與黃河共同繁榮

專家點評

學習心得

Learning Languages

三、夏鵬的演講

精彩演講詞

Walls to Bridges

城墻與橋梁

專家點評

精彩演講詞

A One-Time Desk-Mate

曾經的同桌

專家點評

學習心得

英語口浯學習

四、陳星的演講

精彩演講詞

To Grow a Heart

讓心成長

專家點評

精彩演講詞

My Grandpa's Bookcase

爺爺的書櫥

專家點評

學習心得

我的英語啟蒙

五、洪曄的演講

精彩演講詞

The Doors that Are Open to Us

機會之門就在前方

專家點評

學習心得

英語學習點滴

六、王媛的演講

精彩演講詞

My Tour Agency

我的旅行社

專家點評

學習心得

我和英語競賽

第二部分 演講準備及選手選拔

如何成為演講比賽優勝選手？

How to Prepare a Speech

后記顯示部分信息

在線試讀部分章節

一、劉欣的演講

精彩演講詞

選擇的重要性 劉欣

去年春節期間，我陷入過一場家庭紛爭。在我回家之前，我們家的電視除了已有的十四個頻道外又增加了四個衛星頻道。晚上的黃金時間，每個頻道的節目都很精彩。結果，我們一家五口（父母、兩個姐姐和我）為了選臺而爭執起來。最后，我們決定應當看“最有意思”的節目——如果我們可以就“最有意思”的含義達成共識的話。

不過，我們全都清楚地記得，買了電視后的好長一段時間里，只有一兩個頻道可供選擇。電視頻道的增多反映出我們生活中的一個重大變化：選擇余地的擴大。

十五年前，我們身著同樣的款式，單一的色調。而如今，紛繁的花色和眾多的式樣讓我們挑得眼花繚亂。

十五年前，我們幾乎無報可讀。而如今，除了大大小小的中文報紙，我們還讀上了《中國日報》、《21世紀報》這樣的英文報紙。

十五年前，英語 專業的學生只能選語言與文學課程。而如今，我們還學習西方文化、新聞、商務、國際關系，甚至還有計算機課程。

選擇的涌現標志著中國進入了一個嶄新的時代，一個多樣化的時代，一個物質與精神都愈加豐富的時代，一個中華民族獲得新生的時代。

我們為選擇之豐富而歡呼雀躍，同時也深深地感到這一切來之不易。

一個半世紀之前，在西方堅船利炮的威逼下，中國被迫打開國門。經過祖祖輩輩的浴血奮戰，我們才最終贏得了當家作主的機會。改革開放這個正確的抉擇使一切發生了翻天覆地的變化。

我和其他同齡人一樣，太年輕了，沒有經歷過中國人喪失選擇權的歲月。但是，隨著下個世紀的腳步越走越近，我們該捫心自問：選擇，對于我們青年一代，到底意味著什么？選擇，是場靠僥幸來獲勝的游戲嗎？是句不用兌現的空話嗎？

抑或是種讓人知難而退的困境？

首先，我認為，選擇意味著抓住機遇。

我是英語專業三年級學生，我所面臨的一個重大選擇當然是畢業后的去向。我可以攻讀碩士學位，或在國內，或在國外。我可以走上工作崗位，做教師、翻譯、記者、編輯或外交家。實際上，雙向選擇的體制在我面前鋪開了通向各行各業的大道。

說真的，這個選擇并不好做。我愿意在像北京、上海、深圳這樣的大都市里工作，我也盼著能回到雖不那么發達卻使我倍感親切的故鄉。我希望可以留在生活節奏快、令人興奮的沿海地帶；我也愿意扎根于廣袤的中西部地區，那里雖然條件艱苦，卻有極大的發展潛力

第四篇：施工組織設計-公園亮化樣板

一、工程概況

承水河、壇山廣場及壇山公園亮化工程

二、工期及質量目標

（一）本工程工期目標

總工期為20日歷天。我公司承諾以優秀的管理水平和一流的施工技術在合同工期內完成本工程的全部內容。

（二）本工程質量目標

我公司承諾工程質量目標為“優良”。

本公司的質量方針為“提交顧客滿意的放心工程，以優異的工程質量回報社會”。

我們本著質量就是生命的宗旨，在該工程中選派一流的工程管理、技術人員和技藝較高的操作工人，精心組織、精心施工，確保工程質量達到優良。

三、施工準備情況

若我單位有幸中標，則將認真做好如下工作：

（一）與相關單位的準備情況

1、按中標通知書要求，簽定工程施工合同，確保甲乙雙方的權利和義務；與設計、監督、質監、檢測等單位建立對應的工作關系。

2、辦理與工程有關的批復報告等施工手續。

3、對業主提供的有關圖紙等資料進行交驗。

4、與業主、監督共同解決施工現場范圍內原有地上、地下物的拆遷工作及進行進場交通路口等問題。

（二）施工用電、用水準備

1、本工程施工用電：施工現場的配電箱內按規定設置安全保護裝置，清除安全隱患。為防止停電，現場備置移動式75KW的發動機組。

2、施工用水由我單位按建設方的交接，裝表。采用自來水，或采用PH值大于6的天然水。

（三）技術準備

1、按施工及設計要求準備好相關規范、圖集

2、組織技術人員學習、熟悉圖紙，充分吃透和理解設計意圖，把握各分部門分項工程的施工技術規范和質量檢驗標準，編制科學合理又切實可行的施工方案和作業指導書。

3、在設計交底的基礎上進行現場核對和施工調查，若發現問題及時與業主和設計單位協調溝通。

（四）人員安排和材料設備準備

1、根據本工程的勞動力需要量計劃認真組織施工生產人員有序進場，并組織人員修建生活和工程臨時設施，解決通訊、電力以及水的供應，并設立必要的安全標志。。。。

2、對全體工作人員和施工人員進行施工前的教育：加強安全法制環保意識，搞好與同邊群眾的關系，創造良好的外部環境；進行技術學習、交底，使之提前認識，切實把握本工程的重點和難點。

3、單位與項目部、項目部與各成員及施工班組等簽定安全、質量、工程及文明施工責任書，層層落實，責任到人，做到獎有罰。

4、與地方治安、建管、勞動管理等部門協調溝通，辦理好相關的現場管理手續。

5、認真組織落實好各種材料的貨源，進行質量、價格的優選；選擇合格有信譽的材料供應商，并與之簽定材料供應合同，辦理好必要的手續，按工程進度計劃制定進場計劃。按規定作好各種材料的檢試驗工作。

6、對本工程所需的各種機械設備，提前確保好其進退場時間及路線，并加強使用前的檢查維護工作的正常使用。

（五）通訊、辦公設備準備

1、為了便于正常工作聯系，項目部各管理成員及施工。班組長均配有手機。

2、為了提高辦公人員的工作效率，實現辦公自動化，我項目部將配備計算機、打印機和復印機各一臺。

（六）其它情況準備

建立專門的工作小組，負責了解、熟悉周邊的施工環境，以協調決與地方的矛盾。

四、施工組織管理網絡

（一）項目組織機構

本公司將依法組織施工，建立項目經理負責制，并成立“京華城照明工程項目部”，實行項目經理負責制，對本工程進行全面的全過程的動態管理和控制。項目經理及主要管理人員將由具有較高理論知識和豐富實踐經驗的同志擔任，以強化施工現場管理，確保工程順利按期竣工。

施工組織管理網的制定將遵循“組織最優化”和“技術經濟化” 項目經理：項目經理是實施本工程的最高代表人，將代表本公司履行對業務主的工程承包合同，對工程滿足設計（或更改）、驗收規范、標準要求及達到合格等級負責；對階段按期交工負責；按質量體系的要求，投入充分的人力，物力和財力，保證該工程項目的順利實施。項目經理每月在工地的天數應滿足監督工程或業務主的要求。

另外，為加強該項目部的領導和管理，本企業的法人代表將直接過問、管理該項目部的工作，企業的總工程師也將在此工程投入大部分的精力。

建立由項目經理任組長，項目副經理和項目工程師為副組長，專職質檢員中間控制，隊組基層自我檢查的三級質量管理體系，做到全點、全面、全過程控制質量，堅持每天的質量例會制度，發現問題及時糾正。

（二）安全管理網絡

成立以項目經理任組長，有關部門負責人、技術人員及各施工隊組生產骨干參加的安全生產領導小組，并設專兼職安全員，負責施工過程中的啊暖教育，安全措施的制定落實，檢查工作，確保安全生產。

五、施工總體部署

我單位收到招標文件后，就立即組織有關技術人員進行認真研究，并深入施工現場進行勘探，掌握了第一手的現場資料，以便進行施工準備。

（一）施工原則

遵循先地下，后地上；先主要，后次要；先整體，后局部的施工次序。

（二）施工總流程

根據本工程招標文件工期要求，以及該工程的特點,，各道工序施工采用平行流水作業施工，使得各項工程施工緊密銜接。

（三）施工段劃分

根據工期要求及施工條件將全程共分為2個施工段，2個施工段同時平行作業。

（四）施工總平面布置

待施工準備工作完畢后，確定工程施工范圍，并立即組織施工人員進行清理場地，確定施工便道及做好施工平面布置。

施工前組織落實“三通一平”以及施工臨時設施的前期準備工作，督促業主辦理相關手續。

（五）現場管理

嚴格按照業主及監理工程師批準的“施工組織設計”對施工班組進行管理，質量上在投標單位自檢和專檢的基礎上，接受甲方和監理工程師驗收，未達到要求的工序，堅決要求返工或整改，并請監理組重新驗收，直至合格，方能進行下道工序的施工。

認真貫徹執行項目所建立質量控制、檢查、管理制度，確保各工序達到合格。

對工程中使用的各種材料、設備、機具等在使用前應向監理組報驗并主動向監理提交產品合格證或質保書，需進行復試,檢測的材料，使用前應按規定進行試驗，并主動遞交試驗報告，堅決做到不合格的材料不用。

在監理對現場質量進行管理的過程中，應維護好監理的權威性，對工作中與監理出現的爭執，我們應遵循“先按監理指導意識,，后予以進一步磋商統一”的原則。堅決執行“上道工序不合格，下道工序不施工”的準則。嚴格按相關規范，控制各分部、分項工序的質量要求。

由項目經理每周負責召開工地例會，對現場情況：質量、安全、進度等進行總結，并提出意見。項目經理部定期或不定期會同業主代表，監理組織對工程質量，現場標準化、計量狀況、安全生產，工程技術資料，原材料等的檢查，并做到獎懲分明。確保在規定時間內,保證質量目標的實現。

(六)其它部署

管理組織、工期、質量、安全、文明施工、后勤保障等布署詳見其它章節。其它與工程項目有關的布署按本公司有關規定執行。

六、主要分布、分項施工方法

（一）基礎工程（1）基礎開挖

本工程的基坑、溝槽包括各種地面燈具的基坑及電纜溝槽，基本為深度不大的小型土方工程，有著量小、面窄、線長、分散的特點，擬采用人工進行開挖，挖出的土方先堆放在溝槽及基坑的旁邊，待回填后，再將剩余的土方按甲方要求進行外運，運輸工具根據發生時的運距另行確定。

（2）模板工程施工

1、本工程模板采用木制。

2、模板的安裝流程：模板安裝前由技術人員進行質量、安全技術交底，對于承重架要由技術部門編寫方案指導施工。模板拼接時用海綿條封堵拼接縫并用膠帶紙密封。安裝時，保證位置準確無誤，支撐系統牢固可靠，不發生變形的位移。模板安裝完畢后測量模板的位置線、垂直度、標高、以及預埋設置情況。在澆筑混凝土的過程中，要由專人看護模板，隨時檢查和及時處理施工過程中出現的問題。

3、模板的拆除和周轉：現澆結構支撐拆除時，混凝土的強度應符合設計及規范要求。必須按照作業指導書和相關的工作程序操作，嚴禁違章作業，確保安全文明施工。對繼續周轉的模板，必須按模板使用的工作程序，進行清理修補、加固，經檢查合格后方可投入下一輪使用。當混凝土強度達到設計強度的要求后，方可承受全部使用荷載。

（3）鋼筋綁扎工程及基礎管線預埋

1、現場進行下料前，應根據鋼筋下料標示牌，對各種規格鋼筋綜合考慮，量材切料，盡量避免短料及減少鋼筋對焊接頭。

2、嚴禁將試驗不合格的鋼材使用于工程，鋼筋表面出現嚴重銹跡、泥污等應清除干凈后使用，所有鋼筋必須符合設計規范要求。

3、在澆搗混凝土前，應對已安裝好的鋼筋會同有關單位進行檢查簽證。澆搗混凝土時應派專人看護鋼筋，對于安裝專業預埋的管道、鐵件和預留洞等不得隨意撓動鋼筋。

4、鋼筋的力學性能必須符合國家標準GB1499-99的規定，鋼筋必須按不同鋼種、等級、批號、規格及生產廠家分別堆放、分批驗收，不得混存。鋼筋在運輸、儲存過程中，應避免銹蝕和污染。鋼筋應具有出廠合格證，并按規范要求復驗。

5、鋼筋的彎制和末端的彎鉤應符合設計要求，鋼筋的接頭一般應采用焊接，焊接前必須根據施工條件進行焊接并進行試驗，焊工必須有考試合格證。

6、為保證保護層厚度，在鋼筋與模板間設水泥砂漿墊塊，墊塊應與鋼筋扎緊，并互相錯開。

7、基礎月彎，接地極、接地線在基礎澆筑前做好預埋準備。

8、在混凝土灌注過程中，要始終保證基礎螺栓和鋼的安裝尺寸及水不標高符合設計規范，并且要保證螺栓周圍的混凝土的密實，灌注完畢后要重新核實尺寸及標高并涂油包裹起來，以免生銹，電纜保護管從基礎中心穿出且超出基礎平面30-50mm。

（4）混凝土工程

1、混凝土澆筑：混凝土澆筑前，結合工程實際情況，依據設計和規范規定，確定混凝土的澆筑部位、預埋鐵件以及管線等安裝設置情況，經檢查合格并符合設計要求；模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污須清除干凈；混凝土的下料點分散布置，混凝土澆筑嚴格按照施工組織設計要求施工，確?；炷帘砻嫫秸?。燈基礎混凝土采用插入式振動器振搗，振搗移動間距不超過振動器作用半徑的1.5倍。外露混凝土做好防雨措施，防止雨水沖洗表面而出現泛砂現象。一般情況下，避免夜間施工，如必須夜間澆筑混凝土時，要配備足夠的照明。

2、模板拆除：模板不過早拆去，等到混凝土強度達到設計強度的85%時，方可拆除，拆模時先拆縱向模板，后拆橫向模板，并輕輕撬動，以免拆除時損壞棱角，模板拆除后，及時清理干凈，涂脫模劑，成堆整理，以便再次利用。

3、混凝土的養護：拆膜后設專人對混凝土進行澆水養護，一般養護時間不得少于7晝夜。澆水次數以能保證混凝土濕潤狀態為宜。為了盡量縮短拆模時間，可以使用早強劑，其摻量必須經試驗室試配確定。

（二）電纜溝開挖及電纜保護管敷設（1）測量及放線

1、部選派有豐富測量經驗的測量人員專項負責整個程的測量工作，施測過程中，嚴格按相應技術規程施工，做到操作規程化、資料填寫標準化、施測過程程序化、確保測量施工的精確度。

2、人員認真復核圖紙，掌握有關數據，作好記錄，做到按圖施測，對圖紙不清楚、含糊處一定要報請相關人員確定無誤，嚴禁無把握現場施測，以免造成不應有錯誤及返工。

3、根據施工圖逐一對各管溝、基礎、接線井等進行灑白色石灰粉放線，經專業監理工程師和業主代表復核認可，作為施測、監控依據。對經過復核認可的施工具體坐標點采取有效的加固保護措施，如插入系有紅色絲綢的木樁，以確保施工過程中的準確性。

（2）電纜溝開挖

1、管溝開挖嚴格根據業主提供的相關施工圖紙設計要求，確定管溝開挖尺寸大小、深度。敷設PVC管材、在土質路段的電纜溝開挖深度不得小于0.7米，過路鋼管或重要路段的鋼管埋設深度不得小于1.0米。

2、無浮土、積水、淤泥等雜物，槽底不受水浸泡，雨季施工應做好相應的防護措施。

3、開挖過程中，設立專人檢查，切實注意地下管線及地下構筑物，以防破損。如發現燈具管線布置位置與其它管線相沖突等現象，會同業主、設計、監理單位研究確定地基處理措施，并做好變更設計、簽證以及相應洽商記錄。

4、管路敷設，水平或垂直敷設明配管，允許偏差值，管路在2米以內時，偏差為2mm，全長不應超過管子內徑的1/2。

5、檢查管路是否暢通，內側有無毛刺，表層是否完整無損。（3）電纜保護管敷設 ●套管明敷設

1、管路敷設，水平或垂直敷設明配管，允許偏差值，管路在2米以內時，偏差為2mm，全長不超過管子內徑的1/2。

2、明管敷設時，管路連接應緊密，管口光滑，護口齊全，其支架平直牢固、排列整齊，管子彎曲處無明顯折皺。檢查管路是否暢通，內側有無毛刺，表層是否完整無損。

3、明配的導管排列整齊，固定點間距均勻，安裝牢固；在終端、彎頭中點或柜、箱、盒等邊緣的距離150～300mm范圍內設有管卡，中間直線段管卡間的最大距離符合下列規定：直徑15～25mm的不大于1.0m，32～40mm的不大于1.5m，50mm的不大于2.0m。

4、不采用木楔固定管卡，直徑大于50mm的金屬導管的管卡應采用膨脹螺栓固定。

5、所有的室外配線明配管敷設有防雨功能。管路與燈頭盒間采用螺紋連接或者插接，并做好防水措施，管口宜設置在防水接線盒、箱內。

●配管暗敷設

1、配管暗敷設符合電氣施工規范。在敷設之前，首先檢查是否有穿孔、裂縫和顯著的凹凸不平現象，內壁是不是光滑，管口無毛刺和尖銳棱角，金屬管沒有銹蝕。

2、配管在彎制時，沒有裂縫和顯著的折皺和凹癟現象，其彎扁程度不宜大于管子外徑的10%。保護管宜沿最近的路線敷設，并減少彎曲，埋入地下的保護管，與建筑物表面的距離不小于15MM，管線敷設的注意不要破壞綠化。

3、進入配電箱的電纜保護管，排列整齊，管口宜高出配電箱基礎面50～80MM，敷設于潮濕場所或直埋于地下的保護管，要采用厚度鋼錠，且埋地敷設的鋼管其埋深不小于0.8M。

4、鋼管采用套管連接，套管長度宜為管外徑的1.5～3倍，管與管的對口位于套管的中心，在套管采用焊接時，焊縫應牢固可嚴密，采用緊固螺釘連接時，螺釘應擰緊，在振動的場所，緊固螺釘應有防松動措施，保護鋼管不宜直接對焊。

5、當鋼管與接線盒直接連接時，將鋼管敷設到接線盒內，當鋼管與設備連接時，對于室內干燥場所，鋼管端部宜增設電線保護軟管或可撓金屬電線保護管后引入設備的接線盒內，且鋼管管口應包扎緊密，對室外或室內潮濕場所，鋼管端部應增設防水彎頭，導線應加套保護軟管，并做成防水彎后引入設備的接線盒。

（三）接地裝置安裝（1）接地線敷設

1、按設計圖紙的規格型號及布置要求進行接地母線敷設。電纜溝內的接地母線設置在電纜支架第一層處的預埋件上。

2、各設備接地母線布線一致，用水平尺和線墜對接地母線露出地面部分抄平找正，做到橫平豎直、整齊美觀。

（2）接地體焊接

接地母線焊接的搭接長度應符合技術規范要求。接地母線焊接牢固，接觸良好。

（3）接地要求

1、接地裝置所采用的接地體，其規格、型號應符合設計及規范要求。

2、不使用蛇皮管、保溫管的金屬外皮或金屬網以及電纜金屬護層作地線。工作接地和保護接地必須單獨引至接地主干線，不在一個接地線中串接幾個需要接地的部分。

3、所有因絕緣損壞或其他原因而可能呈現電壓的金屬部分，如燈桿、燈具，配電箱等均可靠接地，接地阻值不大于4Ω。在路燈回路的末端做一處接干線，接地電阻小于4歐，配電箱外殼均可靠接地。

4、接地設備由接地體和接地線組成。接地體采用2.5長，∠50×50×5截面積的等熱浸鋅邊角鋼片，埋入的該接地體頂端距地表不低于0.8m。接地線須用-40×4截面積的熱浸鋅扁平鋼。埋地深度不低于0.7m。一端與接地體電焊連接，另一端與接地設備的螺釘連接，電焊長度、質量、連接面積滿足標準的要求，部分地段接地電阻達不到規定要求時，可采?。涸黾咏拥伢w或埋設降阻劑等措施。接地體和接地線也可采用鋼管和圓鋼組成。

5、接地線也可以是結構的一部分，如混凝土鋼棒，預埋管道和金屬電纜橋等。當如上的金屬部件或管道等作為接地線時，它們的整體長度應是優良可通電路，連接線焊接在一系列連接位置上，清除電焊時焊接的所有熔渣，同時在焊接位置，涂防銹漆。

6、所有配電箱必須進行工作接地、保護接地。接地電阻不大于4歐姆。電纜線路在每個建筑物的進線處，均重復接。每個建筑物都采用總等電位聯結，重復接地通過總接地母線接地，接地電阻不大于10歐姆。

（4）接地防雷保護、接地系統調試

1、每個燈桿的接地柱在地基施工時進行，接地與接地線相焊接，通過地基螺栓的位置板形成接地系統。

2、接下系統完成后，用接地電阻檢測儀進行接地電阻測量，測量結果寫入檢測書中。當實際測量的接地電阻值比設計電阻大時，將采取措施使其達到設定值。

（四）電纜等供電線路敷設（1）電纜要求

1、所有電纜敷設均符合國內標準或相適應的IEC線路，特別是電纜轉彎處，其電纜彎曲半徑與電纜外徑的比值，不小于國內標準或相應的IEC線路標準所規定的數值，地混凝土排管和鋼管內敷設的電纜，不得在管內接頭。

2、電纜敷設整齊，盡量避免交叉，固定不得損傷絕緣，電纜不敷設在邊緣的凸出部分上，不得彎折和扭曲，以免損傷電纜。

3、在三相四線系統中，使用單芯電纜，三相四線應組成緊貼的排列，且至少每隔1.5m用綁帶扎牢。

4、除敷設在管、溝內的電纜以外，本技術規范規定的所有電纜，可敷設水平和垂直的電纜槽內，并以規定的方式適當固定，使用批準的線夾和梯架，電纜槽上的電纜最多為兩層，除非監理工程師另有批準。

5、根據敷設電纜地點的具體條件，所有電纜線路按規定在電纜終端和接頭附近，余留適當的電纜長度。

6、電纜通過承受壓力的地段，如穿過道路時，應穿鋼管保護。（2）電纜中間頭、終端頭制作

1、電纜中間接頭采用高導電率的電鍍錫銅套管與鍍錫芯線端頭壓接的方法。壓接部分用絕緣自粘膠帶纏繞，芯線采用同芯線規格截面的熱縮套管絕緣。

2、用導電率高的鍍錫銅網線與電纜兩端的鎧裝護套幫扎并焊接在一起，保證原有鎧裝護套的截面及導電率不降低。用自粘絕緣膠帶將鎧裝護套纏繞，厚度同電纜外護套。用與電纜外經同規格截面的熱縮套管防護。

3、按規定使用電纜終端，制作電纜終端頭時，選擇與電纜型號、規格、截面一致的電纜密封套。

4、電纜線終端應采用壓接連接的電纜接線端子，接線端子選用高導電率的銅端子。壓接前將電纜芯線按規定尺寸用剝線鉗剝去絕緣層，用細砂紙將電纜芯端頭的毛刺打磨平滑，將接線端子一端套管內的毛刺打磨平滑，將導物清理干凈。電纜芯線和接線端子鍍錫處理，以防止導線發熱氧化。用專用液壓壓接鉗及模具將接線端子和芯壓接在一起，使電纜芯線與接線端子形成密實的整體。

5、鎧裝電纜在連接以前，所有的鎧裝、鎧裝夾具、接觸鎧裝夾具的連接器的表面徹底清理，安裝時鎧裝夾具應該扭緊，以確保良好的電接觸。

6、燈桿內的電纜不做T型接頭，電纜采用波浪型敷設，在燈桿內余留，電纜破口接引燈線，主電源電纜不分斷。

（3）電纜敷設的相關施工要求

1、電纜及其施工設備和附件的安裝、驗收必須按照GB50168-92《電氣裝置安裝工程電纜線路施工驗收規定》、設計圖及本技術規范的規定執行。

2、施工前對電纜敷設路徑進行測定，對地下情況進行調查，并用白灰按照路徑走向做出標志，并確定準確的電纜長度。檢查電纜有無損傷，用500V兆歐表檢測電纜的絕緣電阻和芯線的導通試驗，確認電纜質量滿足技術規范要求；技術員對操作工人進行現場技術交底。根據施工設計圖所需的各種規格型號電纜及其所需材料備齊，運抵施工現場。

3、挖到一定深度時，挖掘時，適當減小開挖時的力度，防止挖斷地下電纜；由于土質情況開挖深度不能滿足設計要求時，經監理工程師確認后，鋪設電纜槽保護管進行防護。

4、在穿越公路、排水溝、墻壁等位置時，與土建單位及有關部門密切配合，按設計圖紙及規范要求進行施工，電纜保護管采用鍍鋅鋼管，管口進行加工處理，電纜保護管的內徑不小于電纜外徑的1.5倍。

5、電纜一般應避免與不同使用部門的電纜共溝，當需要共溝時，相互間平行交叉時的最小凈距應符合以下規定；不同使用部門的電纜相互間平行0.5M,相互交叉0.5M;電纜與地下管道相互間平行0.5M,相互交叉0.5M;電纜與油管道、可燃氣體管道查互間平行1M，相互交叉0.5M;電纜與熱力管道相互間平行2M,相互交叉0.5M。

6、過街管道、綠地與綠地間管道在兩端設置人孔井，井距不超過50米。超過50米時就應增設人孔井并符合下列規定；井蓋有防盜措施，井深不得小于1米，并有排水孔井寬應不小于700MM，燈桿處要設置手孔井，井內有排水孔。

（4）控制箱接線制作

1、剝去電纜內護套。剝切長度為電纜鎧裝卡子以上保留20㎜長度的內護套，其余全部剝除。去除芯線間的充填物，將自粘膠帶端頭加在線芯根部緊靠內護套斷口處，如切口段范圍內按1/3疊繞法在芯線與內護套之間纏繞幾圈，使內護套斷口與芯線之間平滑過渡。B段范圍采用與a段范圍相同的疊繞法在鎧裝卡子與外護套之間（連同接地線）纏繞幾圈，使卡子與外護套之間平行過渡。在內護套斷口處以上5㎜處至外護套斷口以下5㎜處往復纏繞膠帶，至該部分直徑與外護套外徑相等。在纏繞型控制電纜終端頭的纏繞范圍內，再按半疊繞法包多道粘膠帶，使其呈自然“蒜頭”狀且直徑略大于電纜外護套外徑，粘膠帶在電纜頭下部收口?？刂齐娎|頭在纏繞過程中，除最后一道外，粘膠帶在纏繞時應進行拉伸，拉伸率為其原長度的50%。

2、總線連接開關符合中華人民共和國相關標準，在短路時能夠斷開。將每根電纜從電纜保護管引至配電箱處排好理順并固定，對每根電纜芯進行回路校線，確認后在開關的下方標示回路名稱及編號。

3、配電箱內的電纜芯線，應按垂直或水平有規律地配置，不得任意歪斜交叉連接，備用芯長度應留有適當余量。接線做到正確、牢固、配線整齊美觀，線把符合工藝要求。

4、每個端子每側接線一般為一根，不得超過兩根，芯線與開關間采用銅開口鼻子連接，芯線與銅鼻子壓接后，需要進行焊錫處理。

（五）燈具安裝

（1）燈具安裝施工順序圖：

到貨檢查→地面基礎安裝→燈具組裝→燈具安裝→燈具接線→調試

1、首先要根據設計圖紙以及施工現場的具體位置，進行各地面燈具基礎的定位，直線段用經緯儀定位，開挖基礎坑。

2、然后用混凝土進行基礎澆注。澆注時預埋PVC管，以備穿電纜用，PE管從基礎底部水平穿入，然后向上彎曲，不要出現死彎，最后垂直從基礎頂面穿出，管露出基礎不宜超過20MM。

3、基礎澆注時預埋地腳螺栓，基礎頂面預一塊鋼板，鋼板上打孔，澆注時將四根螺栓穿入鋼板，將其固定，搗固混凝土時注意保證螺栓的垂直度，不能使其歪斜，螺栓露出鋼板的長度為在安裝好燈柱后絲扣露出螺母2～3扣。

（2）安裝

1、地腳螺栓由施工方根據圖紙進行安裝，所有地腳螺釘的水平和垂直位置嚴格地由鋼板位置進行控制，定位鋼板由上面和下面兩塊，每個地腳螺釘通過電焊與定位相連，焊接處是連續的和牢固的。

2、路燈安裝在混凝土基礎上，照明系統施工方提供地腳螺栓時，嚴格控制水平和垂直位置，確保燈桿安裝的位置垂直和平滑。暴露在混凝土基礎頂部的地腳螺栓及時涂油漆和纏繞黑粘性膠帶，防止螺釘被損害和生銹。地腳螺栓先用硅酮油脂石墨潤滑，后纏繞塑料膠帶予以保護。在法蘭盤與砼基礎之間填入符合標準的橡膠歷青材料。

3、每根燈桿均帶有一塊鋼制基座法蘭盤，法蘭盤厚度≥16mm。通過地腳螺栓安裝在基礎上。一組高強度鋼基礎螺栓，一塊地基板和木制間隔板。高強度螺栓、螺母、墊片所使用的鋼材符合相應的標準。

4、所有路燈需垂直安裝，懸臂伸向交通流方向。燈柱上的維修門設置在正對來車的方向。單懸臂燈柱在單側安裝，雙懸臂燈柱在雙側安裝。

5、路燈安裝完畢后，每根燈桿均在50厘米高處安裝銘牌。燈柱設有被認可的永久性編號。

6、電纜穿線至每個地面燈具基礎，地面燈具與敷設至燈具的電纜相連接，根據各種燈具的大小和電氣要求選擇不同材料（例如膨脹螺絲等）固定燈具與基礎之上或之內。

7、燈具的接線不得有電纜頭或接線頭裸露于地表，燈具接線必須做到完全防水。

8、燈具的安裝必須充分考慮到燈具檢修的方便性。埋地燈的安裝應做到燈具外殼固定安裝，內部電氣元件可以自由拆裝。

9、燈具的安裝必須充分考慮到燈具外部、內部防水。地面燈具的采購必須符合招標文件的防水要求，同時做好燈具安裝的防水。

10、燈具安裝還需對燈具進行防銹保護措施。因安裝中對部分燈具表面造成漆面損壞的需進行防銹保護。

（3）燈具的調整及通電試驗。

1、安裝燈具及接線

安裝前，先對燈具進行通電試驗，保證安裝的燈具完好。再運到現場進行安裝。

按設計圖紙要求對燈具進行接線：相線接燈頭中心彈簧片上，零線接外部螺絲片上。

2、燈具調整及通電試驗

燈具安裝完畢后，對燈具進行調整，使所有燈具上下偏差符合設計要求；燈具的光面在一個水平面上。擰緊調節螺栓，固定燈具位置。最后通電試驗，并用鉗形表檢查各相導線的電流，確保負荷均勻。燈具做連續24小時通電試驗，確定燈具系統的穩定性。

（4）燈具安裝注意事項。

1、燈具樣品須送到現場或其他指定地點請監理工程師檢視和評價，并經監理工程師書面同意方可進行燈具的相關試驗與安裝。

2、燈具型號、規格及制造材料符合設計與技術規范要求，試驗結果符合國家最新標準。

3、燈具的各種技術資料與各種安裝用附件齊全（如合格證、產品說明書、燈具支撐系統和外部電纜終端配件等）。

4、燈具安裝前進行開啟性能試驗。密封性能檢驗。

5、燈具安裝標高、平直度應在允許安裝偏差內。

6、各回路照明燈具的導線線徑符合設計要求，接線盒至基礎導線穿可撓管保護，進行燈具處設橡膠防塵、防水出口；接線相序及編號必須與設計要求一致。

7、燈具開啟性能、發光情況、同一回路控制滿足設計要求，燈具安裝時應注意保護燈具不受到損壞。

（六）控制柜安裝：

控制柜安裝施工時應嚴格按照《電氣裝置安裝工程高壓電器施工及驗收規范》（GBJ147-90）、《電氣裝置安裝工程母線裝置施工及驗收規范》（GBJ149-90）、《電氣裝置安裝工程盤柜及一次回路結線施工及驗收規范》（GBJ50171-92）的規定進行。

工藝流程：設備開箱檢查→設備搬運→柜體穩裝→柜內二次線配線→試驗調整→驗收送電運行。

安裝時按照施工圖紙的布置，按順序將柜放在基礎型鋼上。單個柜校正柜面和側面的垂直度；成列柜各柜就位后，先找正兩端的柜，在柜下方離地面三分之二高的位置繃上小線，逐臺找正，找正時采用0.5mm鐵片進行調整，每處墊片最多不能超過三片。然后按柜的固定螺栓孔尺寸，在基礎型鋼架上用手電鉆鉆孔，無特殊要求時，低壓柜鉆ф12.2mm孔，高壓柜鉆ф16.2mm孔，分別用M12、M16鍍鋅螺絲彈簧墊圈固定。柜體的垂直及水平的不平度應符合施工規范的要求。柜體與側板均應采用鍍鋅螺絲連接固定。柜體還應進行可靠的接地，每臺柜從后面左下部的基礎型鋼側面焊上銅端子，用6mm2銅線與柜上的接地端子連接牢固。柜頂母線應嚴格按照規范的要求配制，銅母線的連接應采用機械連接，搭焊處應燙錫，母線間距應均勻一致，最大允許誤差不得大于5mm，母線調直應采用木質工具，切斷母線時，嚴禁用電、氣焊切割，應將所有接口涂上“導電膠”。按原理圖逐件檢查柜上電器是否與圖相符，其額定電壓和控制操作電源電壓必須一致。安裝完畢后應進行試驗和調整，試驗標準應符合國家規范和供電部門的規定及產品技術資料要求，然后進行模擬試驗，做好送電前的準備工作。

七、季節性能施工措施

路燈工程施工過程屬室外露天作業，天氣對其影響較大。為此，我單位將與天氣象臺密切保持聯系，并設專人接收天氣預報，及時了解天氣變化。根據招標文件要求，本工程將在春季進行施工，故針對冬季、雨雪天氣及夜間的施工措施進行詳述。

1、冬季施工安排 1.1冬季施工方案

制定冬季施工計劃及具體施工方案，并按冬季施工項目計劃，組織勞力、設備、物資等資源供應。

施工現場設立測溫組，項目總工程師總負責，配備專職測溫人員。1.2冬季施工物資準備

通至現場的地方道路受冬季冰雪影響，冬季存在封山封路的可能，冬季運輸將可能受到限制。因此，技術部門在入冬前根據施工組織設計提出物資計劃。物資部門提前采購準備物資，同時準備齊各類防凍、取暖勞保用品及機械設備冬季使用的防凍液、防滑鏈等器材。設備部門同時完成供熱設施檢修調試。

1.3機械設備、設施保溫措施

所有施工機械在入冬前進行保養，按要求更換冬季機油。每日工作前對所用機械進行預熱，并做詳細檢查，確認無問題后正式作業。施工機械、車輛采用低標號柴油，每日施工完畢后排空水箱余水，防止凍結，對有特別要求的機械開進車庫保溫。在冰雪天氣作業的車輛安裝防滑鏈。水源及消火栓提前做好保溫工作，防止受凍。

2、雨季施工安排 2.1雨季施工方案

雨季施工主要以預防為主，采取防雨措施及加強排水手段。為使工程順利進行，不耽誤工期，及時收集氣象信息，搞好雨季施工及生產防護。2.2雨季施工管理措施

加強組織領導，有針對性的進行抗洪防汛安全教育，提高廣大職工的抗洪防汛意識和警覺性。

在雨季、汛期到來之前，開展抗洪防汛大檢查，重點檢查抗洪防汛方案是否可行，職工住房環境、設備停放地點、材料儲存場所等是否安全可靠，排水、防水設施是否齊備等。并認真執行雨前、雨后兩檢查制度。積極與當地氣象局聯系，及時收集氣象信息，并向各施工隊發布信息。

項目經理部成立防汛抗洪領導小組，在雨季、汛期，各施工隊在項目經理部的統一領導下，組成應急突擊隊，明確責任，落實到人。堅持值班制度，遇有險情及時組織力量搶修，并及時與當地政府取得聯系。汛期加強與其它相鄰單位的聯系，互相配合，相互支持。

2.3雨季施工技術措施

基礎工程受降雨影響的項目，雨季來臨前，針對工程各自特點制訂相應的防雨措施，以確保工程順利進行。基坑開挖后及時組織下道工序施工，同時坑外設攔水設施，確?；硬皇芩?。

防汛器材、防雨材料、防護用品、抽排水設備充足，配備發電機確保供電。機電設備的電閘箱采取防雨、防潮等措施，并安裝好接地保護裝置。對大型機械設備進行全面檢查，使其符合規程要求。

怕雨淋的材料要采取防雨措施，放入棚內或屋內，墊高碼放并通風良好。對現場臨時設施，如工人宿舍、辦公室、食堂、倉庫等進行全面檢查，對危險建筑物應進行全面翻修加固或拆除。

專人負責已施工段及現場設施的防護，發現問題及時解決，減少對施工的影響。

3、夜間施工措施

3.1施工現場、交通路口及管理、溝槽施工時搭建的臨時通道，設置明顯的標志如掛紅燈等，滿足作業人員安全操作的需要。

3.2安裝充分的照明設施，滿足施工質量及安全操作的需要。3.3安排好夜間工作人員的正常休息和生活條件。3.3機電工必須雙人跟蹤值班保證夜間施工時的機電安全。

八、質量保證措施

工程質量是企業的生命，質量是今天的市場，質量是施工企業的立足之本。為了使本工程質量在以后的長期使用過程中得到體現，我單位在工程施工中將以預防為主，加強因素控制，確定特殊工序、關鍵環節的管理點，實施工程施工的動態管理，確保工程一次成優。

（一）方針與目標

我單位對工程的質量方針是：以滿足顧客要求為宗旨，實現質量承諾為準則，領先行業標準為目標，用我們的智慧和汗水向社會奉獻精品。

質量目標是：優良工程。我單位保證質量的原則是：

1、堅持“質量第一，用戶至上”的基本原則。

2、堅持“以人為核心”的原則。人是質量的創造者（包括參與工程建設的組織者、指揮者和操作者），質量控制必須“以人為核心”，把人作為控制的原動力，調動人的結極性、創造性，增強人的責任感，樹立“質量第一”觀念，提高人的政治思想素質、事業心，質量觀、業務能力、技術水平。避免人為失誤，以人的工作質量，促工程質量。

3、堅持“預防為主”的原則，防患于未然，把質量問題消滅于萌芽之中，從對質量的事后檢查把關，轉向對質量事前控制，事中控制；從產品質量的檢查，對中間產品質量檢查，轉向對工作檢查，對工序質量的檢查，對中間產品質量的檢查，這是確保施工項目質量的有效措施。

4、堅持質量標準，嚴格檢查，一切用數據說話的原則。質量標準是評價產品質量的尺度，數據是質量控制的基礎和依據，產品質量是否符合標準，必須通過嚴格檢查，用數據說話

5堅持嚴格控制投入品的質量，嚴防系統性因素的質量是符合質量變異。就是對各種投入產品從訂貨、采購、檢查、驗收、取樣、試驗各個程序均進行全面控制，從組織貨源，優選供貨廠家，直到使用認證，做到層層把關。

6、堅持在施工中執行上道工序不合格決不允許進行下道工序施工，質量具有一票否決權。

我單位在施工質量控制程序是：事先控制與全過程監控相結合；方案在前，交底隨后，樣板在先，大面展開。

（二）建設健全施工全面質量管理機構

在施工中嚴格執行國家的施工規范、驗收標準、操作規程及本單位的質量管理規定；明確規定各部門和各人的具體責任和權利，做到職權分明，各有所司。并嚴格接受建設單位、質監單位、設計單位及監理單位的檢查和監督。

（三）質量控制措施

1、質量事前控制

1.1技術準備控制：工程施工前，組織技術人員進行圖紙會審，了解設計意圖，編制可行性施工方案；做到心中有數；組織施工班組進行技術交底。編制項目施工圖預算和施工預算，對建設地點的自然條件，技術經濟條件進行調查分析。

1.2物質準備：控制好材料、構配件、制品加工和施工機械的經常性維修保養工作。各種施工測量儀器、材料檢驗儀器及質檢儀器等，必須經有權部門校驗，并由專人保管使用。

1.3組織準備：建立項目組織機構，集結施工隊伍。通過培訓、選拔等方式，專業對口，持證上崗。

1.4施工現場準備：水準點、標樁的測量建立和強化“兩校一審”制度，生活設施等準備，滿足工程施工需要，編制季節施工措施，制定施工現場管理制度。

2、質量的事中控制

事中質量控制的策略是：按制定的切實可行的施工方案全面控制施工過程，重點控制工序質量。其具體的措施是：工序交接有檢查；質量預控有對策；施工項目有方案，措施技術有交底；圖紙會審有記錄；配制材料有試驗；隱蔽工程有驗收；計量器具校正有復核。以下具體從影響質量的人、材料、機械、方法、環境五大因素來闡述。

2.1人的控制

參與本工程建設管理人員和操作人員作為控制對象，要避免產生失誤，作為控制動力，要充分調動積極性，發揮人的主導作用。加強政治思想教育、勞動紀律教育、職業道德教育、專業技術培訓，廣泛深入地開展“工程質量重于泰山”的宣傳活動，健全崗位責任制，改善勞動條件，公平合理地激勵勞動熱情，施工中提出“誰砸企業的牌子，就先砸誰的飯碗”的口號。根據工程特點，從確保質量出發，在人的技術水平、人的生理缺陷、人的心理行為、人的錯誤行為等方面來控制人的使用。對具體危險源的現場作業，應控制人的錯誤行為，嚴禁吸煙、賭博、嬉戲、誤判段、誤動作等。嚴格禁止無技術資質的人員上崗操作；對不懂裝懂、圖省事、碰運氣、有意違章的行為，必須及時制止?？傊?，在人的使用問題上，應從政治素質、業務素質和身體素質等方面綜合考慮，全面控制。

2.2材料的控制 材料控制包括原材料、成品、半成品、構配件等的控制，主要是嚴格檢查驗收，正確合理地使用，建立管理臺帳，進行收、發、儲、運等環節的技術管理，避免混料和將不合格的原材料使用到工程上。

2.2.1掌握材料信息，優選供貨廠家。掌握材料質量，價格供貨能力的信息。選擇好供貨廠家就能獲得質量好，價格低的材料資源從而確保工程質量，降低工程造價。

2.2.2合理組織材料供應，確保施工正常進行。合理地、科學地組織材料的采購、加工、儲備、運輸，建立嚴密的計劃、調度體系，加快材料的周轉，減少材料的占用量，按質、按量、如期地滿足建設需要，乃是提高供應效益，確保正常施工的關鍵環節。

2.2.3合理地組織材料使用，減少材料的損失。正確按期定額計量使用材料，加強運輸、倉庫、保管工作，加強材料限額管理和發放工作，健全現場材料管理制度，避免材料損失、變質，乃是確保材料質量、節約材料的重要措施。

2.2.4加強材料驗收、嚴把材料質量關。

2.2.4.1抓好原材料質量管理，鋼材、水泥、磚、砼管材料等主要材料須有原始質保書；所有進場材料要進行檢驗，復試合格后，監理認可，方可使用。

2.2.4.2對用于工程的主要材料，進場時必須具備正式的出廠合格證的材質化驗單。如不具備或對檢驗證明有影響時，應補作檢驗。

2.2.4.3在現場配制的材料，如混凝土、砂漿，應先試配，經試配檢驗合格后才能施工。

2.2.5重視材料的使用認證，以防錯用和不合格材料。2.3機械的控制

機械控制包括對施工機械設備、工具等的控制。正確使用、管理和保養好機械設備，健全“人機固定”制度、“操作證”制度、崗位責任制度、交接班制度、“技術保養”制度、“安全使用”制度、機械設備檢查制度，確保機械設備處于最佳使用狀態，切實提高機械的完好率、利用率和效率。達到完成任務好、高效、優質、低耗。技術狀況好：機械設備經常處于完好狀態，工作性能達到規定要求，機容整潔和隨機工具部件及附屬裝置等完整齊全。使用好：認真執行以崗位責任制為主的各項制度，做到合理使用，正確操作和原始記錄齊全準確。保養好：認真執行保養規程，做到精心保養、隨時搞好清潔、潤滑、調整、防腐。安全好：認真遵守安全操作規程和有關安全制度，做到安全生產，無機械事故等“五好”標準。2.4方法的控制

是指施工方法和檢驗方法。應切合工程實際、能解決施工難題、技術可行、經濟合理，有利于保證質量、加快進度、降低成本。

2.4.1嚴格遵守工藝規程：施工工藝和操作規程，是進行施工操作的依據和法規，確保工序質量的前提，任何人都必須嚴格執行，不得違反。

2.4.2定位測量，必須進行二校一審，由監理審核后方可進行下道工序施工。2.4.3建立質量施工日記，對工程質量做到有據可查。2.4.4建立質量施工日記，對工程質量做到有據可查。

2.4.5推進全面質量管理，開展群眾性的TQC小組活動。我們在施工中,制定全面質量管理工作規劃，超前探索和解決施工中的工序質量保證工序質量，消除質量通病，強化全員質量意識，用工作質量保證工序質量，以工序質量保證工程質量，在施工中既做到事后檢查，更注意事先預防，把全面質量管理的方法，切實應用到生產的全員、全過程中。

2.4.6定期召開工程質量會議，并向業主和監理報告工程質量動態情況。2.4.7采用護、蓋、封等措施加強成品保護。護：提前保護以防止成品損傷和污染；蓋：表面覆蓋以防止堵塞損傷；封：局部封閉?；鶎蛹懊鎸哟_到規定的養護期后方可開放交通。

2.4.8實行“三檢”制度。施工中建立以現場自檢為基礎，專業骨干為主導，互檢與專業檢查相結合的“三檢”制度，檢查程序由班組質檢工程師檢查驗收合格后，再報請監理工程師復檢，以此確保各工序質量合格。實行“三服從、五不施工、一個堅決”。我們在施工中強調：進度服從計劃,材料計量支付服從工程質量，質量否決服從監理工程師；施工準備不充分不施工，試驗未達到標準不施工，施工方案和質量保證措施未確定不施工，設計未達到標準不施工，施工現場沒有技術交底，重點項目沒有《作業指導書》不施工；質量不合格堅決返工。

2.5環境的控制

環境因數對工程質量的影響，具有復雜而多變的特點，因此，根據特點和具體條件，應對影響質量的環境因素，采取有效措施嚴加控制。

2.5.1施工現場,建立文明施工和文明生產的環境，保持材料工件堆放有序井井有條，為確保質量、安全創造良好條件。

2.5.2季節性施工嚴格執行季節性施工措施以確保工程質量。2.5.3針對工程地質地形情況，采取針對性措施確保工程質量

3、質量事后控制

3.1準備竣工驗收資料，按照《市政工程施工技術資料管理規定》及時整理好技術資料，對上下部施工的各項資料做到實事求是，完整無缺；結合業主、監理及質監等單位有關審核審批文件，編目成冊、存檔；對工程資料信息進行分析，為預防質量隱患，糾偏質量缺陷提供了依據，從而能夠進一步提高工程總體質量。

3.2組織自檢和初步驗收，工程項目部組織人員對工程項目進行自檢，我單位對工程項目進行初步驗收，合格后報建設單位、監理單位進行驗收。

3.3按規定的質量評定標準和方法對完成的分項、分部工程、單位工程進行質量評定，填寫評定表并報質量監單位、建設單位核定。

3.4組織竣工驗收：按設計施工圖紙及變更設計要求等相關文件內容，組織由建設單位、監理單位、質監單位、設計單位和施工單位的竣工驗收，驗收合格后交付使用。

3.5工程回訪與保修，工程竣工后該施工項目組織機構即行撤消，根據國家有關政策規定，工程回訪與保修工作由我單位技術質量科負責。我單位決定工程使用后有質量問題，隨叫隨到及時解決問題。每年二次到建設單位回訪，收集工程使用后的情況資料，以便總結經驗，抓住薄弱環節，更好地提高工程質量。

質量是企業永恒的主題，工程施工最后留給人們的是質量。我單位本著“百年大計，質量第一”的方針以及對業主和社會負責的態度，全面進行質量管理，千方百計抓好工程質量。

九、工期保證措施

施工項目的工期控制與投資控制、質量控制和安全控制一樣，是項目施工中的重點控制之一。它是保證本工程能按期完成，合理安排資源供應，節約工程成本的重要措施。為了保證本工程能按期完成，特制定以下措施：

（一）本工程工期控制的方法

1、規劃：確定本工程的總進度控制目標和分進度控制，編制其進度計劃，并檢查各層次的計劃，形成嚴密的計劃保證系統。

2、控制：在工程施工過程中，跟蹤調查施工計劃進度，整理統計檢查數據。進行施工實際進度與施工計劃進度的比較，出現偏差及時采取措施調整。

3、協調：協調與施工進度有關的單位、部門和工作組之間的進度關系。

（二）本工程工期保證措施

1、組織措施

1.1落實各層次的進度控制人員具體任務和工作責任。項目部成立以項目經理為首的進度控制組織系統，做好現場勞力、材料、機械的協調準備工作，保證在施工時不出現窩工、浪工現象；加強對項目部的各類管理人員的教育工作，使他們到崗盡職，以有利于各項工作的有效展開。

1.2強化生產指導機構，樹立現場施工人員的絕對權威性，前后緊密配合，在勞力安排、材料運輸、機械管理、生產后勤方面一切必須服從生產需要。任何人必須服從分配聽指揮，對作業計劃完成情況，進行每周跟蹤研究、分析，牢牢掌握生產主動權，對未完成生產計劃的及時查原因，訂措施補救。

1.3加強計劃管理，建立班組會、每周生產例會、專題檢查會等，針對性和群眾參與性制度。落實總工期，不斷對照日計劃、周計劃檢查計劃各節點工段工期的執行情況，及時調整，動態控制，確保計劃總工期的實現。

2、技術措施

2.1根據施工總工期控制，逐周編制作業計劃。根據計劃，在施工過程中加強人力、物力、技術調度，保證材料的供應，每周對照檢查計劃執行情況，及時調整。

2.2勞力的選用嚴格按單位的有關規定執行，調動本單位內部的熟練技術工人參戰，注重提高操作工的技術素質，加強崗位前培訓工作，確?；竟^硬，以提高工作效率。

2.3加強原材料的采購管理，多點聯系，擇優選購；周轉材料充實供應，材料進場及時。進場后要嚴格檢驗，合格后按類別整齊堆放，避免由于材料供應不及時或出現質量問題而耽誤工期。

2.4對投入本工程的各類施工機械、小型工具等，進場前必須進行檢查維修，必要時購置，施工中不斷加強保養和檢修，以保證機具的完好性，從而保證和提高機具使用率，以免機械器具故障或缺陷而影響工程進度。

2.5加強施工技術管理，各工序施工前要審圖,進行詳細技術交底。施工中執行三檢制，對每一工序的質量進行跟蹤檢查把關，發現質量問題及時整改，以免影響下一道工序的施工。

2.6加強質量管理，嚴格按質量保證措施進行質量控制，做到操作有法，跟班檢查，確保各工序質量合格，杜絕因工程質量引起返工、停工而延誤工期。

2.7加強對現場周邊環境的協調，以免群眾影響工程施工；加強對內部后勤服務的管理，提高使職工專心施工的生活質量；加強對施工中人員、電器、機械的安全的監督，落實安全措施，避免因安全因素而影響工程施工進度。

3、合同措施

項目部與各班組簽定施工合同工期，及各材料供應商供貨日期與工程有關進度計劃目標協調，下達施工任務書。在施工過程中，全面推行承包責任制，層層落實生產指標，開展班組之間的競爭，設立“進度計劃完成獎以及質量信得過獎”，制定獎懲制度，做到獎罰分明，消滅大鍋飯，獎勵先進，充分調動積極性，把質量進度搞上去，對完不成計劃而造成經濟損失的，追究其責任。

4、經濟措施

為保證工程工期的實現，必須有資金保證，我單位為本工程準備了一定資金，并實行?？顚Ｓ弥?，以確保我單位對建設單位資金墊付的承諾的實現，不影響工程進度，從而保證工期進度不受資金的影響。

5、信息管理措施

在工程施工中，不斷地收集施工實際進度的有關資料進行整理統計，與計劃進度比較，定期向建設單位、監理單位提供比較報告。在其控制下編制周作業計劃，簽發施工任務書。并做好施工進度記錄，填好施工進度記錄表，協調各方面關系，及時、靈活、準確、果斷地采取措施，排除各種矛盾，加強各薄弱環節，實現動態平衡，保證完成作業計劃和實現工期目標。

十、安全生產和文明施工措施

安全生產是工程施工的首要在大事。

（一）安全管理

1、建立安全生產責任制 1.1單位安全科安全生產責任制

1.1.1在單位經理的直接領導下，認真貫徹執行有關安全生產的指標、方針、政策法規條例及文件精神，并組織落實。對單位安全生產的制度、辦法，提出完善意見，報單位批準并具體組織實施。

1.1.2負責單位安全人員的學習業務知識，不斷提高安全生產人員素質。1.1.3組織編制安全生產工作意見及實施計劃，并督促檢查落實，及時幫助解決實施中存在的問題，確保實現計劃目標。

1.1.4經常深入現場，了解各項目部的安全生產情況，對施工中存在的不安全因素和存在的隱患，及時提整改意見并指導，監督實施，參加各種安全生產驗收活動，并認真做好記錄。

1.1.5開展安全生產目標管理競賽活動，組織安全生產的“三查”（定期、不定期和互查）活動，總結交流和推廣安全生產管理的先進經驗。參加上級管理部門和各種安全生產活動。

1.1.6參與施工方案中安全生產技術方案的審定，并監督實施。

1.1.7參與工傷事故的調查，根據“三不放過”的原則提出處理意見并做好監督實施。

1.1.8做好領導安排的其它工作。1.2項目經理安全生產責任制

1.2.1認真貫徹招待國家關于企業安全生產的有關方針、政策、法令、法規，以及上級分管部門的會議文件精神和批示。

1.2.2對項目的勞動保護、安全生產和文明施工負責。

1.2.3根據工程實際情況，制定本項目的安全生產和文明施工的具體措施，并檢查招待情況。

1.2.4堅持“管生產必須管安全”的原則，建立健全專管成線，群管成網的安全管理體系。

1.2.5經常不斷地對項目部管理人員，施工班組職工進行安全生產、遵章守紀及勞動保護的宣傳教育，領導督促各職能部門及職工做好本職范圍內的安全生產工作，對項目部的安全生產工作的支出和獎懲進行審批。

1.2.6項目部每周進行一次安全生產檢查評比，解決安全生產中的總是貫徹預防為主的方針，消除事故隱患。

1.3現場專職安全員生產責任制

1.3.1負責本項目部的安全生產檢查和督促工作。

1.3.2認真貫徹執行上級有關安全生產的地規章制度，政策法令。1.3.3參加施工組織設計中安全技術措施的制定，并對貫徹執行情況進行檢查督促。

1.3.4吃住在現場，檢查了解安全施工過程中的情況，制止違章指揮作業，對施工中存在的安全隱患及時提出整改意見，并監督執行，遇有緊急情況時，有責任指令先停工，并立即報告項目經理處理。

1.3.5協助項目經理做好經常性的安全宣傳教育工作，新工人上崗前套堅持單位、項目部、班組三級安全教育，考核上崗。

1.3.6每旬組織項目部各班級安全生產檢查一次，針對查出的問題，要及時組織整改。

1.3.7積極開展安全生產目標管理競賽活動，建立健全各項安全管理制度，切實加強安全生產管理工作，不斷總結、推廣和改進安全生產工作。

1.3.8要使安全生產工作層層有人負責，責任明確做到齊抓共管，把安全生產工作落實到實處。

1.3.9經常組織班組兼職安全員的業務學習，每周按時報送安全生產表。1.4項目技術負責人安全生產責任制。

1.4.1負責本項目部工程的安全技術交底工作，并進行檢查督促實施。1.4.2認真貫徹執行上級有關安全生產的各項規定、標準、政策、法令。1.4.3編制項目部施工組織設計（施工方案），采用新技術、新工藝、新設備、新材料時要制定相關的安全技術措施。

1.1.4對職工進行安全技術教育和安全技術交底工作，及時解決施工中的安全技術問題。

1.1.5負責提出改善勞動條件實施措施，并檢查督促具體實施。1.4.6參加重大傷亡事故的調查分析，提出技術鑒定意見和改進措施。1.5班組兼職安全員安全生產責任制

1.5.1協助現場專職安全員和班組長執行單位關于安全生產的各項規定和制度，帶頭執行安全操作規程，負責對班組職工進行安全知識教育，尤其是新職工要做到言傳身教。

1.5.2督促職工在施工過程中，必須熟悉本工種的安全生產技術知識，經常檢查機具，機電設備和勞動防護用具，制止違章操作，杜絕安全隱患。

1.5.3工作中認真做到“三勤”，即眼勤、嘴勤、腿勤，不怕得罪人，做到班前交底，班中檢查，努力做好安全生產工作，確保安全無事故。

1.5.4負責班組在施工過程中，按安全施工方案實施操作，加強督促檢查，發現問題立即采取措施。

1.5.5積極參加配合上級組織的安全檢查，認真做好安全生產記錄資料的整理工作。

1.5.6主動參加項目部組織開展的各項安全目標管理的競賽活動，并組織班組安全活動日，開好班前安全生產會，發生工傷事故要立即向項目負責人報告，參加事故分析和調查處理。

1.6項目安全生產管理制度

1.6.1建立健全安全管制度，安全管理機構，安全生產責任制是安全管理的重要內容，也是實現安全生產目標管理的組織保證。

1.6.2根據“管生產必須管安全”的原則，管理好企業的安全生產工作，建立安全機構，配備安全技術干部，組織貫徹執行國家安全生產方針、政策、法規、法令、制定企業的規章制度和規范標準。對企業安全生產工作進行計劃,組織和監督檢查,考核。

1.6.3應建立健全以項目經理為首的分級負責安全管理保證體系，同時還必須建立健全專管成線，群管成網的安全管理組織機構。

1.6.4保護職工的安全健康,教育職工要高度重視勞動防護用具的作用,提高自我防護意識,降低工傷事故頻率。

1.6.5項目部在單位安全科的領導下，設立現場專職安全員，各班組配置兼職安全員。

2、目標管理

2.1本工程安全生產目標為：“實現五無”即無死亡，無重傷，無倒塌，無火災，無中毒。一般事故頻率控制在1‰以內，爭取為零，杜絕重傷以上事故。確保施工現場達標率為100%。

2.2建立以項目經理為首，單位安全科監督的安全生產的領導小組，有組織有領導地開展定期和不定期的安全管理活動。

2.3根據國家有關法律、法規、標準和規程，結合單位有關安全獎罰規定，本工程項目部將制定安全管理獎罰條例。

3、本工程安全生產專業性、針對性措施

3.1現場設專職電工，并逐日填寫用電情況記錄，帶電作業施工人員必須穿戴安全防護用品上崗操作。

3.2施工作業按要求進行架設和保護。

3.3生活、辦公設施符合消防要求，并征得業主的批準。

3.4加強現場危險品管理，并做好防火、防暴工作，危險品如乙炔氣、氧氣等選擇安全地帶儲放，設必須的防護措施。

3.5從事作業施工人員，必須進行體格檢查，對適應高空作業人員一律不準從事作業施工。

3.6七級以上大風停止一切施工。

4、安全檢查

安全檢查是發現不安全行為和不安全狀態的重要途徑，是消除事故隱患,，落實整改措施，防止事故傷害，改善勞動條件的重要方法。

4.1項目安全檢查制度

4.1.1檢查安全管理組織網絡的健全情況，項目部建立以項目經理為首的安全工作領導班子,設立現場專職安全員和班組兼職安全員。

4.1.2檢查安全生產各項管理制度（各級安全生產責任制度,安全教育制度,安全檢查制度，安全獎罰制度，安全交底制度，工傷事故報告制度）的制定及貫徹落實運行情況。

4.1.3檢查施工組織設計及安全技術交底的審批手續,有關內容的科學性針對性可行性的執行情況。

4.1.5檢查班組安全活動制度及執行情況，施工日記的安全記載，管理人員和工人是否按各項操作規程進行，遵章守紀。

4.1.6項目部每周末組織進行一次檢查，(參加人員：項目經理、項目技術負責人、專職安全員、班組兼職安全動員)進行一次評比,獎優罰差。

4.1.7各班組在每天上班前由兼職安全員作安全動員。

4.1.8現場專職安全員專項分管項目安全生產檢查,在現場巡視，發現不安全傾向立即采取措施，把不安全事故消滅在萌芽狀態。

建立以上的檢查制度,監督全體職工提高安全意識,嚴格操作過程，落實防護設施，確保生產的安全。

4.2項目安全檢查的內容：查思想、查管理、查制度、查隱患、查落實、查事故處理。

4.3項目安全檢查的組織：成立以項目經理為首，各業務部門人員班組兼職安全員(班組長)參加的檢查組織。

4.4安全檢查出記錄：安全檢查項目部、各班組均要做好檢查記錄，檢查出的事故隱患要有書面整改通知，通知中要定人、定時間、定措施、并監督其完成。

5、安全教育

進行安全教育與訓練，能增加人的安全生產意識，提高安全生產知識，有效地防止人的不安全行為，避免人員失誤。

5.1項目安全生產教育制度

5.1.1專業安全培訓由上級主管部門負責組織，單位安全領導小組進行配合。日常的安全生產教育由項目專職安全員負責業務指導，并深入基層檢查，督促各種安全教育的開展。

5.1.2項目部專職安全員由上級主管部門培訓考核，持證上崗。

5.1.3凡新工人和調換崗位的工人，上崗前必須進行安全教育，經上級考核后方可上崗操作。5.1.4特殊工種的工人，除應進行一般的安全知識教育外，還應結合其工種特點進行安全技術教育。經上級考核合格后，發給操作證方可上崗。

5.1.5項目部在本項目開工前，對職工進行一次安全技術知識理論教育和考核，考核成績進入職工檔案，作為今后評定技術依據。

5.2安全教育的內容

5.2.1黨和國家關于安全生產的一系列方針、政策、法令、法規和規定。5.2.2單位的基本情況及有關安全生產的管理規定、規章制度等。5.2.3機械設備、電器設備及各種安全技術操作規程。5.2.4施工過程中的危險區域防護標準及措施。5.2.5安全生產工作中的經驗教訓及措施。5.2.6塵毒的危害及保護。5.3專業培訓持證上崗

針對市政工程特點，需對電工、機修工、機械操作工、駕駛員職業培訓，使其掌握裝業技能，所有特種專業上崗均有合格證，滿足安全操作要求。

6、安全標志

繪制施工現場安全標志布置總平面圖，使其具有針對性，并在施工中按其實施布置。

（二）文明施工措施

1、組織管理措施 1.1健全管理組織

施工現場成立以項目經理為組長，主管生產副經理、技術負責人，生產、技術、質量、安全、保衛、材料等管理人員為成員的施工現場文明施工管理組織。

1.2健全管理組織制度

1.2.1檢查制度。工地每月至少組織兩次綜合檢查，按規定填寫表格，算出結果，制表以榜。班、組實行自檢、互檢、尾檢制度。要做到自產自清、日產日清、工完場清、標準管理。

1.2.2獎懲制度。文明施工管理實行獎懲制度。要制定獎、懲細則，堅持獎、懲兌現。

1.3健全管理資料

1.3.1上級關于文明施工的標準、規定、法律法規等資料齊全。1.3.2施工組織設計方案中應有文明施工、環境衛生等要求。1.3.3教育培訓考核記錄均應有計劃資料。

2、現場管理措施 2.1開展“5S”活動

即：整理、整頓、清掃、清潔和素養，注意調動全體職工的積極性、自覺管理、自我實施、自我控制貫穿施工全過程。

2.2合理定置

即：施工現場秩序化、標準化、規范化體現文明施工水平。主要對運輸道路的布置、施工現場臨時供水、施工現場場區排水、臨時供電、臨時行政、生活房屋的布置，加工廠的布置，機械停置場地的布置。

3、針對性措施

3.1制定文明施工制度，對職工進行文明施工和環境保護意識教育，杜絕不良現象發生；加強文明和法制教育，與村民和睦相處。

3.2生活區采用適當圍欄，設置門衛，懸掛公示標牌；辦公室、職工宿舍、工具倉庫保持清潔。

3.3施工現場建立施工責任制，劃分區域，形成制度，防止道路揚塵；加強對施工現場粉塵、噪音的監控工作。

3.4施工現場的材料分類整齊堆放，垃圾下腳料堆積到指定地點，并定期外運；機械停放整齊，保持現場整潔。車輛不帶泥沙出現場。

3.6除設有符合規定的裝置外，禁止在施工現場焚燒油氈、橡膠、皮革、樹葉、各種包皮等其它會產生有毒、有害煙塵和惡臭氣體的物質。

3.7現場存放的油料必須對庫房進行防滲處理；工地臨時廁所、化糞池應采取防滲措施。

3.8嚴格控制人為噪音，進入施工現場不得高聲喊叫、無故甩打模板，亂吹哨，機械運轉盡量避免在村民和夜間，最大限度地減低噪音擾民。

十一、降低成本、提高經濟效益措施

工程成本管理是項目施工管理的核心內容，項目部是成本核算中心 本工程降低成本、提高經濟效益的措施如下：

（一）建立以項目經理為核心的成本控制體系

（二）建立項目成本管理責任制

（三）制定先進的經濟合理的施工方案

本工程中標后指定施工方案時，要以合同工期和上級要求為依據，聯系項目的規模、性質、復雜程度、現場條件、裝備情況、人員素質等因素綜合考慮使該項目的施工方案具有先進性和可行性。

（四）落實技術組織措施，走技術經濟想結合的道路，以技術優勢取得經濟效益

由工程技術人員定措施，材料人員供材料，現場管理人員和生產班組負責執行，財務成本員結算，強化節約效果，最后由項目經理根據措施執行情況和節約效果對有關人員進行獎勵，形成落實技術組織措施的一條龍。

（五）組織均衡施工，加快施工進度

凡是按時間計算的成本費用，如項目部管理人員的工資和辦公費用，現場臨時設施和水電費以及施工機械和周轉設備的租賃等，在加快施工進度，縮短施工周期的情況下，都會有明顯的節約。加快進度是降低項目成本的有效途徑之一。

（六）降低材料成本

材料成本在整個項目中的比重最大，有較大的節約潛力，材料成本的節約，也是降低項目成本的關鍵。節約材料費用的途徑十分廣闊，大體有：

1、節約采購成本——選擇運費少、質量好價格低的供應單位；

2、認真計量驗收——如遇到數量不足或質量差的情況，要拒收或進行索賠；

3、嚴格執行材料消耗定額——通過限額領料落實；

4、正確核算材料消耗定額——堅持作料回收；

5、改進施工技術——推廣新技術、新工藝、新材料；

6、減少資金占用——根據施工需要合理儲備；

7、加強現場管理——合理堆放，減少搬運，減少倉儲和攤基損耗。

（七）提高機械利用率

節約機械使用費用要做到的工作：

1、結合施工方案的制訂，從機械性能、操作運行和臺班成本等因素綜合考慮，選擇最合適項目施工特點的施工機械，明確各階段需求的機械規格和數量，及時進場，既保證使用，又避免閑置，總之要求做到既實用又經濟。

2、做好工序、工種等機械施工的組織工作，最大限度地發揮機械效能；同時對機械操作人員的技能也要有一定的要求，防止因不規范操作不熟練影響正常施工，降低機械利用率。

3、做好平時的機械保養工作，使機械保持完好狀態，隨時都正常運轉。

（八）用好用活激勵機制，調動職工增產節約的積極性

制定勞動計劃，招用熟練技術工人；建立健全勞動定額管理制度，提高工作效率；合理組織、及時平衡、動態調度勞動力資源，盡可能減少非生產用工和輔助用工，最大限度地減少。

（九）組織施工人員認真學習、熟悉圖紙

在領會設計意圖的基礎上，積極提出修改意見。對于設計中存在的問題或客觀存在的困難盡量在施工前向建設單位、設計單位提出，盡量減少施工中我方和建設方不必要的浪費。

（十）安全為了生產，生產必須安全，杜絕因安全事故造成不必要的本成開支。

（十一）加強合同預算管理，深入研究招標文件、合同內容

經常檢查對外經濟合同的履約情況，為順利施工提供物質保證。如遇拖期或質量不符合要求時，應根據合同規定向對方索賠；對缺乏履約能力的單位，要采取果斷措施，立即終止合同，并另找可靠的合作單位，以免影響施工，造成經濟損失。

（十二）加強管理費用的支出的管理

對屬于管理費用支出的開支要審核其合理性，不合理的開支一律不報，并采用事前申請和事后審批制度。

十二、售后及技術服務支持

揚州市寶典景觀照明有公司秉承“一流的質量、合理的價格、優質的服務”的宗旨，弘揚“誠信厚德、奮力拼搏、優質高效、與進俱進”的企業精神，奉行“質量第一、信譽第一”，以誠信打動市場，以質量占領市場，以服務贏得市場的理念，公司有強大的專業技術力量隊伍和完善的售后服務體系網絡，針對簽約的每個工程項目，我公司承諾如下：

1、嚴格按質量管理體系要求組織生產、運輸、包裝、倉儲安裝調試等，確保提供的貨物是全新的，完整的，未使用過的，先進的，符合要求的產品。

2、嚴格按質量管理體系要求組織基礎工程的施工，派專業技術人員現場組織基礎工程施工、安裝、調試等，并對用戶進行燈具使用及維護方面的培訓。費用由我公司負責。培訓內容包括：燈桿、燈具的具體制作工藝介紹，施工組織設計方案的介紹，燈桿燈具的具體安裝方法介紹，照明燈具使用維護方法介紹等。培訓的最終宗旨為：讓使用單位了解所供照明燈具的制作過程、安裝方法、日常維護方法等，以便能夠使照明燈具產品的使用壽命得到保證。

3、按國家有關產品“三包”規定，實行“三包”，免費送貨上門，免費安裝調試合格，并由我公司組織卸貨，確保卸貨安全和產品完整

4、本工程（含基礎部分）質量保證期為2年，燈桿質保期20年，燈具質保期5年，光源電器質保期為2年。自安裝、調試驗收合格交付使用之日起，質保期內免費維修、保養和更換配件，終身提供有償維修、保養服務。

5、本工程（含照明設備及基礎工程）在使用過程中發生質量問題，在接到業主通知后12小時內到達現場，并立即制訂出詳細的故障處理方案，按國家及行業標準對故障進行及時處理。出現故障時有備品備件和零配件及時維修和更換。因不可抗力因素和人為破壞因素以及業主不正當使用造成損壞的，我公司積極幫助維修，并以市場最低價格提供備品備件及零配件和服務。

6、本工程至工程驗收交付使用后，每3個月定期進行回防，了解產品使用情況并及時提供服務，并同時長年配備專用路燈維修車一臺，配備專業技術維護人員2名（長期固定專業技術維護人員）。

7、本公司在質保期內免費提供各種零配件及維修保養服務，在質保期外，以市場最低價格提供各種備品備件及零配件（含光源、電器、燈具等）。

8、設立專用售后服務電腦數據庫，隨時與業主保持聯系，并定期接受專業培訓，以更新的、更全面、更專業的質能服務業主。

第五篇：銷售冠軍是如何練就的

業務員是公司業績創造的主體，如蜂巢之中的工蜂，螞蟻中的工蟻，這種組織架構才能極大的保持著管理的良性發展。雖然他們人群眾多，但是都處于架構的低層，除了做事之處還是做事。

然而，能不能做好一個業務員，卻不是那么容易，有諺說，不想當元帥的士兵，不是好士兵。那么，好何才能當好一個士兵呢？一個好士兵才能是一個好元帥的前提。我一直堅持在業務的第一線時常接觸到不同公司的業務基層，也給很多業務同仁進行過培訓和溝通，可以說我是知道業務的艱辛和巨大壓力，深知做好業務不容易，做好一個業務員更不容易。

那么，如何成為“冠軍”業務員呢？鑒于業務成功與否與我們業務員的技巧是有很大關系，我們講，金庸筆下一個人物，煉就九陽神功的張無忌。可見：練內功到達一定境界，比練習具體劍術更有效。

現筆者提煉出了以下九點關于業務員的建議，希望對業界同仁有所幫助：

一、充電

白天工作，晚上充電。充電方法有：第一，記日記法。根據白天客戶提出價格，材質，款式咨詢的情況記錄下來，日積月累就是進步。第二，讀書法。買一本雜志，如《銷售與市場》第三，通過網絡或電話與公司其他業務員交流。第四，找一個隨時能夠請教的“老師”，以備遇到問題時求教。

二、專業

如果有人問我：“評價一名傘業業務員是否優秀的第一條標準是什么？”我會說兩個字：專業！“這個問題對對勤奮敬業的業務員來說很簡單，對于小聰明太多的業務員來說就太復雜了！

傘業業務員必須要用專業的傘業知識和客戶溝通，最基本的必須知道我們傘業的行業標準，我們的生產流程，制傘的工續檢測標準，傘骨，中棒，面料，手柄不同的材質，工廠的價格基本原則，我們的報價必須準確，迅速，專業。

三、堅持

有些業務員工作前期是很努力，可是短時間沒有收獲，于是信念就開始動搖了，業務員不僅僅是賺一份工資，重要的做一名優秀的業務員對自己的成長受益匪淺，也許未來的前途你就是一個踏踏實實的老板，這是我們業務員用錢買不來的經驗和智慧。所以，做業務員重要的就是心態，健康的心態決定你的業績成功。

哪有剛播下種子立馬就可以開花結果的美事呢？有多少業務員半路上溜到有空調的網吧去上網聊天、打游戲？還看看大街上又有多少業務員騎著自行車冒著炎炎

酷暑去拜訪客戶？

所以，做業務不僅是體力與智力的雙重付出，同時很多時候也要為了工作割舍感情，學會堅強。

四、想對方之所想

這點最重要，所以簡短一點。每次敲客戶的門，都要想好：今天你是向客戶推薦我們的什么產品，你帶的樣品是有準備的嗎？你了解客戶的心里價位嗎？這些問號是需要我們在網絡溝通和電話溝通之前首先了解的，這樣你去拜訪才是有的放矢，不浪費自己的時間和客戶的時間。

五、資料收集

客戶資料的整理，分析很有必要，我們每一天的工作下來，咨詢的客戶一般都有幾十個，我們要認真的記錄，有智慧的分析，細致的分類，A類型的客戶：有準確的材質要求，規格，數量，工期。B類型的客戶：有材質要求，規格的說沒有具體的數量和工期。C類型客戶：材質，規格，數量，工期要求迷迷糊糊，三種客戶那一類型我們給他們多少咨詢時間非常的重要，如果可以正確的分析，提高我們的工作效力和時間，同時提高了訂單的成功率。

六、抓住一切機會

機會是為有準備的人而來的。經歷做業務的過程中，深深的體會到，其實機會是自己創造的，任何一個目標客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否將銷售的”動作“做到位了。那就是你的專業知識是否真正做到了專業。

七、有點悟性

做業務不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說就行，很重要的一點要有悟性，會思考，善于總結。

悟性我理解就是--領悟做事方法，領悟線路知識，如何精簡而又準確的表達，領悟公司的各項政策，如何靈活的運用。談客戶時能很快察覺客戶的意圖，通過客戶的言語，能夠知道客戶想干什么，想要什么，學會察言觀色。

八、口才

社會上大多數人都認為做業務員的人太能”忽悠"了，一談到銷售人，總給人一

種能言善辯、口若懸河的印象，事實上的確如此，越是出色的業務員，其口才往往越好，但是他們的口才其實并非具有天賦，而是在實踐中學習歷練的結果，一般來講，練就出色的口才畢竟以下四個階段。

1、不會說、不能說。（這種情況多發生在剛入職的業務員身上，他們在入職之前可能非常愛說話非常能侃，但是銷售語言畢竟是帶有一定專業性的，并且要經過一定的訓練和學習才能掌握，在這種情況下，有很多剛剛入職的業務員就變得不會說了！我的建議就是一句話：置之死地而后生?。?；

2、會說、不能說。（經過多次的碰壁和磨練，總算會說了，也就是知道這些專業化語言該怎樣用自己的話來表達了，但是內容卻很單調，缺乏潤色，往往給客戶造成一種感覺：這家伙怎么總想讓我掏錢呢？建議其和優秀的老業務員學習，學習的方式要記住八個字：多看，多聽，多問，多想！）

3、能說、不會說。（經過師傅的傳幫帶，總算融會貫通了，總算能說了，并且客戶溝通的成功率也明顯上升，卻突然發現自己溝通成功的多都是小客戶，面對大客戶時還是有點一籌莫展，雖然自己覺得說的話沒錯，可是大客戶卻不買帳！，這就需要一點悟性和堅持了，過了這個關口，下面就進入了新的境界。）

4、能說、會說。（優秀的業務員再談業務時，如和風細雨，整個過程猶如渾然天成，不但客戶感覺猶如與老友見面，又如與同行探討話題，顯得親切隨意而又愜意。對于資深的業務經理也有個建議：從海闊天空到合同簽署，總體時間絕不能超過40分鐘！）

九、健康

優秀的業務員、熟悉的經理人往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關系，得了這樣那樣的職業玻此一疏忽，使你對疾病的抵抗力減弱，同時，也使業務人員的其他領域受到影響。慢跑、游泳、登山或其他類似的活動，都有益于健康，建議多嘗試。