第一篇：政治法律環境及其對企業營銷的影響

政治與法律環境對國際企業營銷活動的影響

政治與法律是影響企業營銷的重要的宏觀環境因素。政治因素像一只有形之手，調節著企業營銷活動的方向，法律則為企業規定商貿活動行為準則。政治與法律相互聯系，共同對企業的市場營銷活動發揮影響和作用。

1.政治環境因素

政治環境指企業市場營銷活動的外部政治形勢和狀況以及國家方針政策的變化對市場營銷活動帶來的或可能帶來的影響。

(1)政治局勢

政治局勢指企業營銷所處的國家或地區的政治穩定狀況。一個國家的政局穩定與否會給企業營銷活動帶來重大的影響。如果政局穩定，生產發展，人民安居樂業，就會給企業造成良好的營銷環境。相反，政局不穩，社會矛盾尖銳，秩序混亂，這不僅會影響經濟發展和人民的購買力，而且對企業的營銷心理也有重大影響。戰爭、**、罷工、政權更替等政治事件都可能對企業營銷活動產生不利影響，能迅速改變企業環境。例如，一個國家的政權頻繁更替，尤其是通過暴力改變政局，這種政治的不穩定，會給企業投資和營銷帶來極大的風險。因此，社會是否安定對企業的市場營銷關系極大，特別是在對外營銷活動中，一定要考慮東道國政局變動和社會穩定情況可能造成的影響。像中東地區的一些國家，雖然有較大的市場潛力，但由于政治不穩定，國內經常發生宗教沖突、派系沖突，還有恐怖組織的恐怖活動，國家之間也常有戰事，這樣的市場有較大的風險，需要認真評估。

(2)方針政策

各個國家在不同時期，根據不同需要頒布一些經濟政策，制定經濟發展方針，這些方針、政策不僅要影響本國企業的營銷活動，而且還要影響外國企業在本國市場的營銷活動。例如，我國在產業政策方面制定的《關于當前產業政策要點的決定》，明確提出了當前生產領域、基本建設領域、技術改造領域、對外貿易領域各主要產業的發展序列。還有諸如人口政策、能源政策、物價政策、財政政策、金融與貨幣政策等，都給企業研究經濟環境、調整自身的營銷目標和產品構成提供了依據。就對本國企業的影響來看，一個國家制定出來的經濟與社會發展戰略、各種經濟政策等，企業都是要執行的，而執行的結果必然要影響市場需求，改變資源的供給，扶持和促進某些行業的發展，同時又限制另一些行業和產品的發展，那么企業就必須按照國家的規定，生產和經營國家允許的行業和產品。這是一種直接的影響。國家也可以通過方針、政策對企業營銷活動施以間接影響。例如，通過征收個人收入調節稅，調節消費者收入，從而影響消費者的購買力來影響消費者需求；國家還可以通過增加產品稅來抑制某些商品的需求，如對香煙、酒等課以較重的稅收來抑制消費者的消費需求。這些政策必然影響社會購買力，影響市場需求，從而間接影響企業營銷活動。從對國外企業的影響來看，市場國的方針、政策是外國企業營銷的重要環境因素，要直接和間接影響到外國企業在市場國的營銷活動。例如，改革開放之初，我國的外貿政策還比較謹慎，有關外貿的法律制度既不健全，又缺乏穩定性和連續性，因此，外國資本來華投資很多表現為短期行為，投資期限短，抱著撈一把算一把想法的投資者也不乏其人。隨著我國改革的進一步深入和對外開放的進一步擴大，特別是對外開放政策的進一步明朗化和外貿、外商投資法律制度的進一步完善，外資看到了在華投資的前景，因而擴大投資規模，延長投資期限(由最初的1～3年，延長到5年以上，甚至10年、20年、50年)，來華投資的外國企業也越來越多。這說明，市場國的方針、政策對外來投資有非常大的影響作用。

目前，國際上各國政府采取的對企業營銷活動有重要影響的政策和干預措施主要有：

①進口限制。這指政府所采取的限制進口的各種措施，如許可證制度、外匯管制、關稅、配額等。它包括兩類：一類是限制進口數量的各項措施；另一類是限制外國產品在本國市場上銷售的措施。政府進行進口限制的主要目的在于保護本國工業，確保本國企業在市場上的競爭優勢。

②稅收政策。政府在稅收方面的政策措施會對企業經營活動產生影響。比如對某些產品征收特別稅或高額稅，則會使這些產品的競爭力減弱，給經營這些產品的企業效益帶來一定影響。

③價格管制。當一個國家發生了經濟問題時，如經濟危機、通貨膨脹等，政府就會對某些重要物資，以至所有產品采取價格管制措施。政府實行價格管制通常是為了保護公眾利益，保障公眾的基本生活，但這種價格管理直接干預了企業的定價決策，影響企業的營銷活動。

④外匯管制。指政府對外匯買賣及一切外匯經營業務所實行的管制。它往往是對外匯的供需與使用采取限制性措施。外匯管制對企業營銷活動特別是國際營銷活動產生重要影響。例如，實行外匯管制，使企業生產所需的原料、設備和零部件不能自由地從國外進口，企業的利潤和資金也不能或不能隨意匯回母國。

⑤國有化政策。指政府由于政治、經濟等原因對企業所有權采取的集中措施。例如為了保護本國工業避免外國勢力阻礙等原因，將外國企業收歸國有。

（3）國際關系

這是國家之間的政治、經濟、文化、軍事等關系。發展國際間的經濟合作和貿易關系是人類社會發展的必然趨勢，企業在其生產經營過程中，都可能或多或少地與其他國家發生往來，開展國際營銷的企業更是如此。因此，國家間的關系也就必然會影響企業的營銷活動。這種國際關系主要包括兩個方面的內容：①企業所在國與營銷對象國之間的關系。例如，中國在國外經營的企業要受到市場國對于中國外交政策的影響。如果該國與我國的關系良好，則對企業在該國經營有利；反之，如果該國對我國政府持敵對態度，那么，中國的企業就會遭到不利的對待，甚至攻擊或抵制。比如中美兩國之間的貿易關系就經常受到兩國外交關系的影響。美國經常攻擊中國的人權狀況，貿易上也常常采取一些歧視政策，如搞配額限制，所謂“反傾銷”等，阻止中國產品進入美國市場。這對中國企業在美國市場上的營銷活動是極為不利的。②國際企業的營銷對象國與其他國家之間的關系。國際企業對于市場國來說是外來者，但其營銷活動要受到市場國與其他國家關系的影響。例如，中國與伊拉克很早就有貿易往來，后者曾是我國鐘表和精密儀器的較大客戶。海灣戰爭后，由于聯合國對伊拉克的經濟制裁，使我國企業有很多貿易往來不能進行。阿拉伯國家也曾聯合起來，抵制與以色列有貿易往來的國際企業。當可口可樂公司試圖在以色列辦廠時，引起阿拉伯國家的普遍不滿，因為阿拉伯國家認為，這樣做有利于以色列發展經濟。而當可口可樂公司在以色列銷售成品飲料時，卻受到阿拉伯國家的歡迎，因為他們認為這樣做會消耗以色列的外匯儲備。這說明國際企業的營銷對象國與其他國家之間的關系，也是影響國際企業營銷活動的重要因素。

2.法律環境因素

法律是體現統治階級意志、由國家制訂或認可、并以國家強制力保證實施的行為規范的總和。對企業來說，法律是評判企業營銷活動的準則，只有依法進行的各種營銷活動，才能受到國家法律的有效保護。因此，企業開展市場營銷活動，必須了解并遵守國家或政府頒布的有關經營、貿易、投資等方面的法律、法規。如果從事國際營銷活動，企業就既要遵守本國的法律制度，還要了解和遵守市場國的法律制度和有關的國際法規、國際慣例和準則。這方面因素對國際企業的營銷活動有深刻影響。例如，一些國家對外國企業進入本國經營設定各種限制條件。日本政府曾規定，任何外國公司進入日本市場，必須要找一個日本公司同它合伙。也有一些國家利用法律對企業的某些行為作特殊限制。美國《反托拉斯法》規定不允許幾個公司共同商定產品價格，一個公司的市場占有率超過20%就不能再合并同類企業。除上述特殊限制外，各國法律對營銷組合中的各種要素，往往有不同的規定。例如，產品由于其物理和化學特性事關消費者的安全問題，因此，各國法律對產品的純度、安全性能有詳細甚至苛刻的規定，目的在于保護本國民族的生產者而非消費者。美國曾以安全為由，限制歐洲制造商在美國銷售汽車，以致歐洲汽車制造商不得不專門修改其產品，以符合美國法律的要求；英國也曾借口法國牛奶計量單位采用的是公制而非英制，將法國牛奶逐出本國市場；而德國以噪音標準為由，將英國的割草機逐出德國市場。各國法律對商標、廣告、標簽等都有自己特別的規定。比如加拿大的產品標簽要求用英、法兩種文字標明；法國卻只使用法文產品標簽。廣告方面，許多國家禁止電視廣告，或者對廣告播放時間和廣告內容進行限制。例如德國不允許做比較性廣告和使用“較好”、“最好”之類的廣告詞；許多國家不允許做煙草和酒類廣告等。這些特殊的法律規定，是企業特別是進行國際營銷的企業必須了解和遵循的。

從當前企業營銷活動法制環境的情況來看，有兩個明顯的特點：①管制企業的立法增多，法律體系越來越完善。西方國家一貫強調以法治國，對企業營銷活動的管理和控制也主要通過法律手段。在這方面的立法主要有三個內容或目的：一是保護企業間的公平競爭，制止不公平競爭；二是保護消費者正當權益，制止企業非法牟利及損害消費者利益的行為；三是保護社會的整體利益和長遠利益，防止對環境的污染和生態的破壞。近幾年來，我國在發展社會主義市場經濟的同時，也加強了市場法制方面的建設，陸續制訂、頒布了一系列有關重要法律法規，如《公司法》、《廣告法》、《商標法》、《經濟合同法》、《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》、《產品質量法》、《外商投資企業法》等等，這對規范企業的營銷活動起到了重要作用。②政府機構執法更嚴。有了法，還必須進行執法，這樣法律才能起到應有的作用。各個國家都根據自己不同的情況，建立了相應的執法機關。例如，在美國，就有聯邦貿易委員會、聯邦藥物委員會、環境保護局、消費者事務局等執法機構，日本有公正交易委員會，德國有聯邦卡特爾局，瑞典有消費者行政長官處和市場法院，加拿大有市場保護委員會等。這些官方機構對企業的營銷活動有很大的影響力，近年來執法更加積極、嚴格。我國的市場管理機構比較多，主要有工商行政管理局、技術監督局、物價局、醫藥管理局、環境保護局、衛生防疫部門等機構，分別從各個方面對企業的營銷活動進行監督和控制，在保護合法經營，取締非法經營，保護正當交易和公平競爭，維護消費者利益，促進市場有序運行和經濟健康發展方面，發揮了重要作用。因此，企業必須知法守法，自覺用法律來規范自己的營銷行為并自覺接受執法部門的管理和監督。同時，還要善于運用法律武器維護自己的合法權益。當其他經營者或競爭者侵犯自己正當權益的時候，要勇于用法律手段保護自己的利益。

第二篇：營銷環境對醫藥品營銷影響

營銷環境對醫藥品營銷影響近年來，隨著醫藥保健行業環境的變化，醫藥保健品招商成為招商企業最為關注的難點問題，企業常常是會也參了，招商廣告也打了，但是行業經銷商并不買帳，招商效果甚微，眾多行業醫藥保健品企業面臨招商困境，阻礙了企業自身的進一步發展。研究醫藥保健品的招商，不僅要關注其招商的具體執行過程，而且要研究具體執行之外的影響經銷商合作的諸多營銷要素，招商執行并不能有效解決經銷商的合作要求，經銷商要求的滿足是在招商執行前大量的基礎工作中不斷實現的，正所謂“醫藥保健品招商，功夫在詩外”。

實際上，在經銷商選擇產品的要求上，也部分地代表了市場需求的聲音，一定程度上體現了消費者的市場需求，能夠被經銷商接受的的產品，大部分也會被市場所接受。在這里，我們從經銷商的角度來分析和研究，在醫藥保健品的招商執行之外，醫藥保健品招商企業如何來滿足經銷商的市場要求。在醫藥保健品招商應把握好以下幾點：

1、提煉產品賣點明確招商計劃

一個醫藥保健品招商計劃，須從經銷商角度按照產品的盈利性、安全性、流動性三個原則進行設計。特別指出的是許多招商計劃缺乏競爭力，導致“招商虛熱癥”：會場熱熱鬧鬧，會后交易稀稀。根本原因是重招商傳播、輕產品設計。有的招商企業、廣告，干脆避而不談市場優勢，大談特談產品優勢，讓經銷商去思考、判斷。產品市場機會大才能盈利；保護措施完善才能保證安全；市場方案到位方能保證產品流轉。

2、招商部門內外兼顧逐級分層

醫藥保健品企業應設立招商部，較完善的招商部下要整和市場部（包括信息研究、廣告、企劃、市場拓展部（包括各區域招商經理）、銷售部（一級中心城市、樣板市場、直銷等）。同時，生產、產品控制、培訓、財務等同級部門要全力配合，以保證招商的順利進行。尤其在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，并賦予其一定的職責、權限和有別于一般通路銷售的激勵機制，使其盡量在整體營銷組織框架中享有較為靈活的權利。

由于級別越高的經銷商或代理商其首付貨款或保證金也越多，因此諸多醫藥招商企業十分熱衷于省級經銷商或代理商的招募，而相對忽視市、縣級的應招者。企業應該綜合利弊，根據招商進程和具體情況建立靈活的招商層級，一般說來以地級市為招商基礎單位是較為合適的。

3、新聞營銷與公關活動前后呼應

企業必須學會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協會、新聞媒體、已成功的經銷商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的經銷商，這樣效果要好得多。通過策劃一次有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引經銷商并促使他們下決心簽訂合約。

4、招商政策科學可行至關重要

完成一個招商行為，必須突出抓好“健全計劃、訂好政策、選準渠道、提煉主張、強化執行”五大環節，否則，“政策”失誤，滿盤皆輸。招商政策是招商工作核心，它直接關系到招商的成敗。招商政策包括市場準入政策、市場管理政策、市場支持政策。唯有如此，招商才能落地，產品方能順利進入下一階段。

如果招商政策制訂的不科學，讓利、返利不合理，一些目光

2短淺的代理商將巨大的差價毛利都當成自己的利潤，不肯做市場投入，其銷量自然不會理想。更為嚴重的是，這種巨大的毛利率極其容易造成區域間的串貨，而串貨會給整個市場網絡帶來的威脅往往是十分巨大的。

因此，企業可以采取積量返還促銷費和返還部分利潤的方式進行一定的控制。另外，加強協銷也是控制價格和串貨的有效手段之一。

5、招商手冊殺傷力猛招商廣告震撼力強

如今醫藥保健品企業招商，不僅要“授之于魚，更要授之于漁”，所以在招商之前除了先為“應招者”準備好宣傳物料、促銷方案等軟硬件外，招商企業獲得成功的主要原因之一是為“應招者”提供了“殺傷力猛”的市場運作手冊。許多好產品、好項目，有時就因為宣傳資料的粗糙讓經銷商失去了信心，或因為招商手冊內容的欠缺而讓經銷商摸不著頭腦，白白浪費了大好商機。好的招商手冊應既是企業招商人員的必備工具，也是經銷商判斷企業實力、產品科技含量、市場前景、利潤回報等問題的重要渠道。無論是設計還是內容，招商手冊都需要專業的包裝，讓它真正發揮“核彈”的作用。

當經銷商對企業的實力、背景、產品等情況初步通過招商手冊了解時，還要準備一至兩部震撼力強的招商電視廣告宣傳片，無論是在經銷商對企業直觀、全面的認識上，還是樹立企業在經銷商心目中的形象上，運用電視宣傳片都往往能收到奇效。

醫藥保健品的營銷環境已經發生了翻天覆地的變化，行業營銷環境更加嚴峻，媒體價格上升了，消費者信任度下降了，終端、渠道成本上升了，經銷商市場運做的難度大大的提高了，在此環境下，經銷商對企業及代理產品的要求普遍提高，與此相對應，3

醫藥保健品招商企業的門檻也大大提高了。在此條件下，招商企業僅僅依靠原來的招商執行已經很難順利實現招商了，醫藥保健品招商也應該回歸到招商的本質，研究影響經銷商產品選擇的一系列因素。上文中提到影響經銷商產品選擇的八個因素，是影響經銷商進行產品選擇的關鍵性因素，對于不同的產品，不同的市場環境，企業在招商過程中的側重因素可能有所不同，醫藥保健品招商企業如果能在這些方面實現突破，那么招商的執行工作就非常輕松了，在這里，我們并不否認招商執行工作的重要性，我們更強調滿足經銷商的選擇要求，招商也應該回歸本質，只有這樣，醫藥保健品招商企業能走出招商困境，實現順利招商。

第三篇：政治環境對企業人力資源戰略的影響

政治環境對企業人力資源戰略的影響

人力資源戰略的制定是一個系統性的工作，在新經濟條件下企業所面臨的環境更是復雜且劇烈變化的。如何有效地分析企業的內外部環境，直接影響到企業人力資源戰略與規劃的制定。戰略理論權威邁克爾·波特說：“特定企業的最佳戰略，從根本上上來說就是一種反映其特定環境的獨特結構?！逼髽I唯有適應環境的變化，才能求得生存和發展。現代企業所面臨的內外環境對企業的人力資源戰略和規劃產生了深刻而重大的影響。在此僅僅分析企業外部環境中的政治環境對企業人力資源戰略的影響。

政治環境主要包括一國的政治局面，政府的管理方式和政府方針政策的取向，一個國家或地區在一定時期內的政治大背景。比如說政權是否經常更迭、政府是否經常變換,政策是否經常變動等。政治環境是影響企業人力資源戰略極其重要的因素。政治環境一般不直接作用于人力資源管理活動，但是能夠通過影響企業的總體戰略，進而間接影響企業內部的人力資源管理活動。穩定的政治制度、安定的社會環境、連續的政策、豐富的人力資源是市場經濟條件下企業發展壯大的充分條件。如果一個企業所處的國家的政治環境比較穩定，那么這個時期國家就可以集中精力發展經濟，企業的生存環境比較安全，不會發生大的變故，企業也可以制定比較穩定和長遠的企業戰略和人力資源戰略。相反如果一個國家政治環境不穩定，政府管理方式和方針政策經常發生變化，那么企業的人力資源管理也必須隨之變化，這就會造成人力資源管理活動和政策的頻繁變動，不僅會影響企業人力資源管理的效果，而且也不理于企業的經營發展。

同時政治體制、經濟管理體制、政府和企業關系、勞動力管理活動的法令法規和方針政策等也對企業的人力資源戰略有很大的影響。例如，政府規定的關于勞動力招聘、最低工作標準、工作時間、勞動保險、失業保險以及醫療保險等強制性規定都會對企業的人力資源規劃產生影響。企業在進行人力資源規劃時不能違背國家的政策和法律、法規，在政府的宏觀調控下進行人員招聘和利用。

建國以來我們實行的是高度集中的計劃經濟體制，與之配套逐漸建立起來了一整套與計劃經濟相適合的管理制度。典型特征就是“低工資，高分配，通報統配”。這種管理制度對于鞏固人民政權有很大的作用，但是在人事管理上的管的過寬過死也出現了很多的弊端。十一屆三中全會以后，國家開始了改革開放，企業勞動人事管理也隨之進入新的發展時期。隨著外資企業的進入，勞動雇傭制，合同制開始成為企業管理和人力資源管理的新概念。隨著改革的不斷深入，社會主義市場經濟的建立，政治民主的不斷擴大，新的人力資源管理制度、方法和理念得到了前所未有的發展。

2002年黨的“十六大”報告中提出了“人力資源是第一資源”，2003年黨的十六屆三中全會明確提出了“堅持以人為本，樹立全面、協調、可持續發展”的科學發展觀，2007年黨的“十七大”報告中提出了“優先發展教育，建立人力資源強國”，2008年新《勞動合同法》開始實施，這些都給企業人力資源戰略與規劃帶來了深刻的影響和有力的外部環境。政府提出一要保持宏觀經濟政策的連續性和穩定性，二要根據經濟運行新情況及時完善政策措施，有針對性地解決突出矛盾和問題。三要認真落實中央的各項政策措施，真正把各項政策部署落實到實處。強調堅持社會主義市場經濟改革方向，推進政治體制、經濟體制、文化體制、社會體制改革。中國的富強、社會的穩定、人民的幸福，為企業有效的人力資源管理提供了必要的政治條件。

穩定的政局使人民的安全有充分保障，一定范圍內的勞動力可以自由流動。這樣就使人力資源在可以市場經濟的作用下實現優化配置。勞動力市場是企業的一個外部人員儲備，通過這種儲備企業能夠獲得它需要的工人。公司員工的能力在很大程度上決定著公司能否順利地完成自己的目標。由于可從公司外部聘用新的員工，因此勞動力市場便是人力資源管理必須考慮的一個外部環境因素。大量合格的勞動力存在和能夠自由流通正是企業進行人力資源戰略規劃的前提條件。自從改革開放以來國家實行家庭聯產承包責任制，解放了農村勞動力和放寬了對農民進城務工的限制。大量的農民工開始涌入東南沿海商品經濟發達地區，成為了當地加工制造企業的主要勞動力，造就了中國“世界工廠”的名聲。有利的政治環境為東南沿海地區的加工制造業提供了充足的勞動力。2008年一場經濟危機席卷全球。東南沿海許多中小型加工企業受到經濟危機的沖擊導致商品滯銷，利潤減少，企業訂單減少，生產急劇下降，失業大量增加，企業開工不足并大批相繼倒閉、停產。為了解決農民工失業問題，保證社會安定，政府出臺了鼓勵農民工回鄉創業的措施，大批農民工返鄉創業，解決了很大一部分農民工的就業問題。隨著經濟危機的過去，經濟開始回暖，一部分中小企業開始恢復生產。當他們信心滿滿的開始招工時，卻發現自己遇到了一個尷尬的問題。先前供大于求的勞動力市場現在卻出現了招不到人的局面。這就是所謂的“用工荒”。用工荒的原因是多方面，其中一個就是國家出臺的支持農民工返鄉創業的政策。如果企業能夠充分考慮到國家采取的這種政策對自己企業產生的影響，并提前采取措施，挽留那些技術型工人，相信這種情況是可以避免的只有針對政治環境的變化做出相應的企業戰略和人力資源戰略的轉變，企業才能做大做強。海爾集團這個在八十年代還只是一個小冰箱廠，虧損達幾百萬的小企業在新世紀一躍成為世界白色家電第一品牌，很大程度上是因為海爾乘上了改革開放的東風，抓住了改革開放后非常有利的政治環境和經濟環境，并制定了合適的企業發展戰略和人力資源戰略，最終實現了建設世界名牌的國人夢想?？偛脧埲鹈粽J為：在新的經濟時代，人是保證創新的決定性因素，人人都應成為創新的主體。為此海爾設計了市場鏈的思路?！皣H化的企業，國際化的人”、“賽馬不相馬”、“挑戰滿足感、經營自我、挑戰自我”這一系列人力資源培養和開發模式的提出體現了海爾人面對環境積極求變的開拓進取精神。卓越的政治眼光是一個合格的企業家必備的基本素質。一個成功的企業家不只是一個商人，也是一個成功的政治家。他們能夠通過對國家的政策、新聞、法規的解讀，把握住國家政策的方向，趨利避害，制定合理的對策，做出對企業未來發展有利的企業戰略和人力資源戰略。

政府對企業的所在產業和企業本身的態度也決定了企業的發展和戰略的制定。國家的產業政策隨著產業結構調整的節奏也會做出改變。得到國家產業政策支持的企業，往往對相關人力資源的需求會變大。而被國家產業政策明確限制的行業，其人力資源往往變成供過于求。前不久國家明確限制了一些高耗能、高污染的行業如冶煉業的發展，與之相關的行業發展如開采業也受到影響，對這些行業人力資源需求也急劇減少。對比國家重點扶植的高科技產業，國家從教育產業化、人力資源市場配置體系、人才流動整合和社區環境營造等方面采取了一系列措施，導致企業對高科技的人才需求快速增長，高科技人才待遇也水漲船高，高科技企業在人才市場上有很強的吸引力和競爭力。

在新經濟時代，企業之間的競爭日益激烈，而所有的競爭則集中在人力資源，可以說人力資源競爭的成敗將決定企業競爭的成敗。這就要求企業必須能夠清醒的認識到企業的內外部環境，特別是政治環境和經濟環境，因時而變，制定適合自己的企業戰略和人力資源戰略。同時我們的政府也要保持穩定的政治環境和比較穩定的政策，為企業的發展提供最有利的保證。只有如此人力資源戰略和規劃才能在企業發展中充分發揮出自己的重要作用。

第四篇：淺析人口環境的變化對我國企業營銷的影響

淺析人口環境的變化對我國企業營銷的影響(2008-11-10 22:27:05)標簽：營銷 人口結構 我國企業 財經

分類：胡說天下

計劃經濟體制下的中國企業幾乎不存在營銷行為，人口結構的變化對企業也沒有意義，因為企業的所有生產經營活動基本上都由行政計劃和指令控制，絲毫沒有主動性和積極性。直到最近20多年的時間，隨著市場經濟體制的不斷健全，競爭機制的引入，中國的企業才開始紛紛重視營銷并加大投入。所以本文主要以1978年十一屆三中全會以后，改革開放以來近30年為主要的時間段淺析人口環境的變化對我國企業營銷的影響。

市場是由有購買欲望和支付能力餓人構成的，因此，人口環境的變化將比不和少地影響著市場的變化進而牽動著企業的行動方向。具體的說，人口的多少直接決定市場的潛在容量，人口越多市場規模越大。這是數量方面，另外人口環境的質量質量、分布等等要素同樣深刻的關系到市場和企業。人口環境對營銷的影響最主要地表現在人口結構上。

人口結構主要包括人口的年齡機構、性別結構、家庭結構、社會結構、以及民族結構和人口分布與流動，教育水平等等。改革開放以來，隨著計劃生育政策的不斷深入，經濟社會的發展，人均可支配收入的增加，人們觀念的轉變，思想的開放等諸多因素，我國的人口結構發生了在各個方面都發生了很大的變化，比如，傳統家庭比重下降，非傳統家庭的比重上升；中國即將步入老齡化社會等。所有的變化的會反應到市場上，能否抓住社會和市場的變化從而抓住新的商機，采取行之有效的營銷手段直接關系到企業的生存和發展。

下文將從上述的幾個人口結構的不同側面來簡要分析人口環境變化多我國企業的影響：

一、年齡結構方面。

我國的老齡化人口比重逐年變大。2005年統計，中國60歲以上人口是1.44億，占全國人口的11%。根據世界慣例，老齡人口占人口比重超過10%則表示該社會進入老齡化社會。[1]

這些變化反應在市場上就是巨大的老年人消費品市場，涉及保健品、醫療理療、藥物以及特殊照顧等等。另外，針對老年人的營銷手段也應有所區別。例如，不能花大部分投入在網絡上進行面向老年人的產品宣傳；可以在廣告上突出老年人在乎的特點，如產品的質量和歷史等等。一部分企業已經率先看到了這個巨大的蛋糕，并采取了有效的行動，腦白金系列產品的成功很大程度上就是在營銷策略上看準老年市場的結果。一方面開發專門給老年人的用的高檔保健品；另一方面在廣告上大打親情牌，文化牌，符合中國人的傳統——送禮。

二、性別結構方面。

由于科技發展和一部分人的落后觀念，社會上出現了一定程度的男女比例失調的問題。據《2005年全國1%人口抽樣調查主要數據公報》，我國人口中，男性為67 309萬人占總人口的51.53%；女性為63 319萬人，占總人口的48.47%性別比為106.30。

男女結構反應在市場上就會出現男性用品市場和女性用品市場。男性市場和女性市場在需求上表現為明顯的差異性，這種差異為營銷帶來了新的契機。例如，傳統的化妝品市場一直是女性用品的專屬地區，但是今年來，各個企業紛紛推出了針對男性特點的男性專用化妝品，甚至推出男性美容用品等等。在食品飲料領域同樣如此，商家看到了差異化的市場需求后便積極地采取針對性的差別營銷手段，比如推出了主要面向男性的運動功能飲料，面向女性的減肥可樂等。

三、家庭結構方面。

傳統家庭比例下降，“離婚”和非傳統家庭逐漸增多。包括：獨身生活，同居生活，單親家庭，丁克家庭以及空巢家庭在內的現代多元化家庭模式?？偟膩碚f，家庭結構呈現小型化、特殊化趨勢。

作為營銷者應當考慮非傳統家庭的特殊需要，因為非傳統家庭住戶數的增長速度遠遠快于傳統家庭住戶數的增長速度。反應到市場上就是對某些以家庭為購買、消費的基本單位的商品的銷售，例如家用電器應當小型化，簡易化，大型豪華的電器會在占地和價格上給自己設置巨大的障礙。公寓和商品房可以進行小單位的開發，從而在價格上取得優勢，也符合消費者的需求。在房地產市場上，開發商推出了適用于單身，同居人群以及丁克和年輕新婚夫婦的小戶型商品房并獲得大賣；食品以小包裝，和方便快捷為主。以前的米和面大都一買就是一袋，那是因為那時食品結構單一，家庭規模大人口多，但是現在買上一袋基本不等吃完就已經壞掉。多以商場上更多的是小包裝的米面還有散賣的，這無疑是隨市場變化而變化的典范。

四、社會機構方面。

社會結構是一個范圍很廣的概念，包含城鄉結構、階層結構、區域結構、社會組織結構、就業結構等方面的情況的變化和發展趨勢。社會結構變化的特點是多元化和復雜化。企業在確定市場營銷時就應表現出更加關注市場細分，劃分不同的目標市場，分別進行分析和特別針對性的營銷手段。

五、民族結構和教育水平。

我國是個多民族的國家，各個民族由于其生活習性、文化傳統不盡相同，因為他們各自都有其特殊的需求和購買習慣。反應到市場上就表現為很大的差異性需求。營銷人員必須謹慎，不要籠統區別少數民族。

隨著教育人群的增加，使得對高質量的書籍、雜志和旅行的需求增加。我國的有些企業已經關注到這點，滿足他們特殊的品味和需求，提升產品的檔次和文化層次。例如很多企業把目標市場定位在高校校園。

六、人口流動加速。

基于政策對人口流動限制條件的放松，我國的人口流動呈加速趨勢，主要表現為：農村向城市流動，內地向沿海經濟開放區流動。在房地產市場上表現為房屋租賃業務的快速發展和中介服務的增加。在零售業市場上，一些商場和百貨公司紛紛集中于火車站汽車站等交通樞紐附近，因為那里往往能吸引足夠的人流從而成為繁華的商業中心。

概括的說，經濟社會的發展和人口結構的變化對我國企業營銷方面的影響主要表現在：企業對營銷活動更加重視，投入不斷加大，更加的關注市場的變化；同時，在營銷時更加強調差異化以適應不同的人群和細分市場。

第五篇：企業法律環境論文

公司的設立，股權轉讓與破產清算

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2014年6月15日

目錄

一、公司的設立..................................................................................1

（一）股份有限公司的設立條件；...................................................1

（二）、有限責任公司出資條件；......................................................2

（三）公司的設立方式.......................................................................2

二、股份有限公司股份轉讓；...........................................................2

三、有限責任公司股份轉讓；...........................................................3

四、公司解散和清算。.....................................................................3

五、結論.............................................................................................3

六、參考文獻：.................................................................................5

公司的設立，股權轉讓與破產清算

摘要

公司是一種企業組織形式。從嚴格意義上講，公司是指即依照法律規定，由股東出資設立的以營利為目的的社團法人。公司是以盈利為目的，從而進行生產經營，為社會提供產品和服務的經濟組織。鮮花的生長離不開陽光、土壤和水，而現代市場經濟的發展同樣離不開企業的發展，一個公司的成立對于市場發展來說具有重要的意義，它的變更同樣也影響著市場經濟，本文主要論述了公司的設立，股權轉讓與破產清算，描述是一個公司從成立到終結的有關過程。關鍵詞：公司的設立，股權轉讓，破產清算

一、公司的設立

我國《公司法》第6條第1款指出：“設立公司，應當依法向公司登記機關申請設立登記。符合本法規定的設立條件的，由公司登記機關分別登記為有限責任公司或股份有限公司，不符合本法規定的設立條件的，不得登記為有限責任公司或股份有限公司。

（一）股份有限公司的設立條件； 《公司法》第77條規定：“設立股份有限責任公司，應當具備的條件有：

1、發起人符合法定人數

公司的設立是為了實現股東財富最大化，公司設立的資本來自股東，公司設立的過程也要依靠股東。因此，符合法定人數的有限責任公司或股份公司的發起人為公司設立之第一條件。就股份有限公司而言，我國《公司法》第79條要求有2人以上200人以下為發起人，其中須有半數以上的發起人在中國境內有住所。

2、發起人認購和募集的股本達到法定資本最低限額

為了擴大股份有限公司制度的適用范圍，切實把股份公司制度重塑為社會公眾投資者享用的公共產品，《公司法》第81條將股份有限公司注冊資本的最低限額定為500萬元人民幣。

3、股份發行、籌辦事項符合法律規定4、5、6、發起人制定公司章程，采用募集方式設立的經創立大會通過 有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織結構 有公司住所

（二）、有限責任公司出資條件；

有限責任公司設立的條件實質上是法律為有限責任公司進入市場所設定的門檻，其目的是為了維護市場信用、保障社會的交易安全、保障公司管理機關對公司進行必要的監督與管理。根據我國《公司法》第23條的規定，設立有限責任公司，應當具備以下條件：

1、股東符合法定人數

有限責任公司有50個以下股東出資設立，有限責任公司的股東人數沒有底線限制，最少可以是1個股東，而最多不能超過50個股東

2、股東出資達到法定資本最低限額

有限責任公司的注冊資本為在公司登記機關登記的全體股東認繳的出資額。公司全體股東的首次出資額不得低于注冊資本的20%，也不得低于法定的注冊資本的最低限額，其余部分由股東自公司成立之日起2年內繳足；其中投資公司可以在5年內繳足。有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元。

3、股東共同制定公司章程4、5、有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織結構 有公司住所

（三）公司的設立方式

公司設立的方式基本為兩種，即發起設立和募集設立。

發起設立又稱“同時設立”、“單純設立”等，是指公司的全部股份或首期發行的股份由發起人自行認購而設立公司的方式。有限責任公司只能采取發起設立的方式，由全體股東出資設立。股份公司也可以采用發起設立的方式。中國公司法第78條明確規定，股份有限公司可采取發起設立的方式，也可以采取募集設立的方式。發起設立在程序上較為簡便。

二、股份有限公司股份轉讓；

所謂股份轉讓，是指股東將其所持股份及其蘊涵的股東權移轉與他人的民事行為。受讓人因此成為公司新股東，取得股東權。股份一旦轉讓，則屬股東權的權利與義務概由受讓人繼承。股份轉讓是通過股票的轉讓而實現的。股票轉讓是指股票所有人把自己持有的股票讓與他人，從而使他人成為公司股本的行為。方式有：

（一）記名股票，由股東以背書方式或者法律、行政法規規定的其他方式轉讓，轉讓后由公司將受讓人的姓名或者名稱及住所記載于股東名冊。股東大會召開前20日內或者公司決定分配股利的基準日前5日內，不得進行上述規定的股東名冊的變更登記。但是，法律對上市公司股東名冊變更登記另有規定的，從其規定。

（二）無記名股票的轉讓，由股東將該股票交付給受讓人后即發生轉讓的效力。

三、有限責任公司股份轉讓；

股權轉讓是指公司股東依法將自己的股份讓渡給他人，使他人成為公司股東的民事法律行為。股權轉讓是股東行使股權經常而普遍的方式，中國《公司法》規定股東有權通過法定方式轉讓其全部出資或者部分出資。有限責任公司股東轉讓股權，包括股東之間轉讓股權、股東向股東以外的人轉讓股權和人民法院強制轉讓股東股權幾種形式。

四、公司解散和清算。

根據《公司法》的規定，公司解散的原因有以下情形：

（1）公司章程規定的營業期限屆滿或者公司章程規定的其他解散事由出現（2）股東會或者股東大會決議解散（3）因公司合并或者分立需要解散

（4）依法被吊銷營業執照、責令關閉或者被撤銷（5）人民法院依法予以解散

公司有上述第一項情形的，可以通過修改公司章程而存續。公司依照規定修改公司章程的，有限責任公司須經持有2/3以上表決權的股東通過，股份有限公司須經出席股東大會會議的股東所持表決權的2/3以上通過。

公司解散時，應當依法進行清算。根據《公司法》規定，公司應當在解散事由出現之日起15日內成立清算小組。有限責任公司的清算組由股東組成，股份有限公司的清算組由董事或股東大會確定的人員組成。清算工作程序一般如下

1、登記債權

2、清理公司財產，制定清算方案

清算組應當對公司財產進行清理，編制資產負債表和財產清單，制定清算方案。清算組在清理公司財產、編制資產負債表和財產清單后，發現公司財產不足清償債務的，應當依法向人民法院申請宣告破產。

3、清償債務

公司財產在分別支付清算費用、職工的工資、社會保險費用和法定補償金，繳納所欠稅款，清償公司債務后的剩余財產，有限責任公司按照股東出資的比例分配，股份有限公司按照股東持有的股份比例分配。

4、公告公司終止

公司清算結束后，清算組應當制作清算報告，報股東大會或者人民法院確認，并報送公司登記機關，申請注銷公司登記，公告公司終止。

五、結論

由以上論述可知，公司的設立是嚴謹的，其中有限責任公司與股份有限公司的設立存在一定的差別，比如在發起人數和出資限額上。在股權轉讓中，股份有限責任公司一般通過出售其所持股票的方式進行，有限責任公司則通過股權變更登記來進行，股份有限公司更具靈活性。兩者在相關制度上存在異同是由公司的法律制度和公司的形式所引起的，這樣的法律制度有利于出資者根據自身能力和

需要選擇要成立的公司類型，不管怎樣，公司的發展是推動市場經濟繁榮的動力，在法律的約束下，如何好好經營一家公司是每個企業家所面臨的問題，而解決的關鍵就在于學法，懂法，這樣才能好好運用法律。

六、參考文獻：

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[10]黃河，張衛華.經濟法概論（第3版），中國政法大學出版社[M].2010 [11]李曉春.公司法學，廈門大學出版社[M].2012