第一篇：兒童服裝質量安全對策

管理錦囊

淺談兒童服裝安全質量要求及對策

劉影 桂林市產品質量監督檢驗所

541004

已經把產品質量管理問題作為生產重點。因為質量安全問題對品牌的傷 害是致命的，會讓消費者對品牌旗下所有產品產生信任危機，這是多少 廣告費都補救不過來的。所有公司都應該未雨綢繆，狠抓品質管理，加 大對產品管理人才的增聘和提高對招聘人員的專業要求。童裝安全問 題的發生，本質上來看，都是由于生產企業責任意識不強、管理缺失導 致的。因此，企業加強責任意識是提高童裝質量的首要條件。

2.提升機構檢驗水平

各級服裝專業質量檢驗機構特別是國家級的實驗室、檢驗中心除

兒童是祖國的花朵與希望，因此在其成長期間，相關用品的質量安 了確保第三方公正地位、積極開展國內各項監督抽查和委托檢驗業務 全問題尤其需要被關注。隨著生活水平的不斷提高，人們對服裝產品的 外，還應在兒童服裝環保、安全健康、清潔性能檢驗方面提高專業檢測 要求已不僅僅滿足于以往牢固耐用的范疇，穿著的舒適度和綠色環保 能力和水平，并積極爭取國際認證，可根據實際情況設立相應的童裝檢 等特性越來越受重視。而與成人相比，兒童由于其特殊性，對服裝的要 驗分支機構。求，特別是在安全質量方面，應有更加嚴格的要求。2011年7月，廣東省 作為兒童服裝檢測機構，應該不斷跟蹤國際動態，開拓新的檢測項 工商局對省內流通領域銷售的兒童服裝的質量進行了監測，發現童裝 目，提高檢測能力，爭取能夠代理國外相應檢驗機構和目標市場訂貨商 的合格率只有34.1%。剔除純標簽不合格的童裝外，內在質量合格的僅 的國內檢驗業務，以便兒童服裝能在產品環保、安全健康及全性能評定 為5成，這不得不引起我們的警惕。方面具備國際資質，更好地與國外同行接軌，更好地擔當起指導和促進

國內兒童服裝行業技術質量進步的責任。

一、兒童服裝安全質量要求

1.拉帶和繩索安全質量要求 3.關注設計合理程度 在美國，消費 者產品安全委員會于2011年六月投票通 過了AS T 兒童服裝的物理設計不當對兒童的身心健康也有極大的隱患，前 M F1816-97(2009)條例，該條例詳細規定了兒童上身外套繩索的要求為： 一段時間某廠家由于設計不當，導致生產的服裝中出現的殘斷針傷害消 頸部和兜帽的繩索尺寸為2 T至12，以及 腰部和臀 部的繩索尺寸為2 費者的現象頻頻發生，這樣的悲劇讓人痛心，也給服裝檢測人員極大的 T 至6；在歐洲，歐洲標 準EN14 682:20 07包含了根據兒童的年齡具提醒。因此在兒童服裝的檢測中，檢測者要充分考慮到服裝款式是否符 體制 定的有關兒童 服裝拉帶和繩索特征的要求；而在中國，這方面的合兒童的人體發展特征，是否有類似殘斷針的現象，根據兒童的不同生 檢測 應按照ASTM F 1816-97(2004)《兒童上身外衣拉帶安全要求》、長階段和兒童的個體成長特征設計服裝。EN 比如產品商標一般為化纖制品且質地較硬，為防止劃傷嬰兒，應該 14682:2007《童裝繩索和拉帶安全要求》、BS 7907：1997《提高機械安 把嬰兒的內衣商標訂在衣服背面或者側面；考慮到兒童成長的快速性，全性的兒童服裝設計和生產實施規范》等國內外相關技術資料。兒童服裝的褲腳處應該設計成折邊，隨著孩子身體長高，家長可以將折

2.化學物質含量要求 邊逐漸放下來，以方便孩子更長久的穿著；在面料上，健康環保、低碳以

排汗等功能性面料應大力提倡，但傳統的棉等面料也需要保持 有害 物質的限 量近年來 受 到各國重 視，歐 盟 的 R E ACH法 規，及吸濕、Oeko—TexStandard100以及其他一些技術法規對可分解芳香胺染料、和延續；不到萬不得已的狀況，盡量避免使用金屬類的掛飾，如果必需 甲醛、致癌染料、致敏染料、PVC增塑劑、重金屬、有機氯載體、多氯聯 使用拉鏈，一定要將拉鏈的頂部包起來，避免刮傷小孩稚嫩的皮膚；考 苯等有害物質都有嚴格的限制。我國對兒童服裝有害物質的規定主要 慮到孩子活潑好動，應該將服裝盡量設計寬大和舒適；鳳眼定位要準，參照歐美等發達國家，主要涉及的標準有GB/T1335.3-20 09《兒童服 針鈕線不可過緊過松，拍鈕要打到位，松緊適宜。裝的安全檢測標準》，GB/T18885-2009《生態紡織品技術要求》，FZ/ 4.重視化學成分督查 T81014-2008《嬰幼兒服裝》，GB/T22282-2008《紡織纖維中有毒有 隨著生活水平的不斷提高，人們對服裝產品的要求已不僅僅滿足于 害物質的限量》。保暖服用性能，服裝的安全環保等性能越來越受到人們的重視。在兒童

3.易燃性質量要求 服裝安全質量的檢測中，包括甲醛含量、偶氮染料含量、pH值、可分解 易燃性檢測也是兒童服裝安全質量檢測中極其重要的方面，易燃 芳香胺染料含量等方面是服裝環保性能檢測的重要方面，這些成分的 性作為兒童睡衣的重要安全指標沒有相應的行業和國家標準作為測試 含量不當構成了威脅兒童身體健康的極大隱患，因此檢測中對安全環保 方法，檢測方法不一，導致市場上銷售的各類兒童睡衣質量良莠不齊。性能的督查不能有絲毫放松。因此，有必要制訂國家標準以規范兒童睡衣易燃性試驗方法，保護消費 在童裝安全性測試中，因為上述化學原料比例不當導致嬰幼兒皮 者權益，促進童裝行業的健康發展。全國服裝標準化技術委員會已向國 膚過敏的案例不在少數。在最近幾年的童裝檢測中，大部分廠家的童裝 標委上報《兒童睡衣易燃性的試驗方法》國家標準計劃。該標準的制定 能夠得到安檢部門的嚴格檢查，對待不合格的產品能及時整改，這些服 將使國內兒童睡衣類服裝的測試方法與國外標準達成一致，對國內服 裝也能夠滿足安全要求。然而批發市場還流通著大量的童裝，有一部分 裝行業的檢測工作提出更高的要求，徹底解決國際貿易技術壁壘問題，是小的手工作坊生產出來的，也有些是用多年積壓的廢舊面料生產的，促進國際合作和貿易，使國外消費者對中國產品質量充滿信心。沒有在商場或者大型超市里銷售，質量監督部門很難對這些產品進行

嚴格監管，需要加強督查力度。

二、解決兒童服裝質量安全問題的對策

1.加強企業責任意識

三、展望 服裝質量管理一直都是各大服裝廠商的軟肋，國內服裝品牌大多 目前 我國兒童 服裝的款 式 造型設 計與成人服裝并 沒有太大的區 依靠廣告營銷為生，龐大的廣告支出，致使服裝生產廠商拼命縮減生產 別，甚至有些童裝就是成人服裝的縮小版。但是兒童在成長過程中體形 成本，生產中能省一道工序就省一道，能省一些材料就省一些材料。成 變化和心理發展方面有著明顯的階段特征，這也給兒童服裝的安全質 本的降低嚴重影響了市場上兒童服裝的安全質量，也對兒童服裝的安 量提出了很高的要求。與成人相比，兒童在成長的過程中其個體的差異 全質量檢測提出了新的要求和新的挑戰。性是非常大的，有些孩子發育較早，而有些孩子則發育較遲，兒童身體

隨著“品牌休閑褲質量門”、“童裝塑化劑事件”的曝光，一些公司（>>下轉第94頁）【摘 要】兒童是一類特殊的人群，他們的身體各個器官尚處在生長 期，機能不完善，容易受到各種物質的傷害，因而自我保護能力較差，是人 們重點關心和保護的對象，因此對兒童服裝的安全，特別是在安全質量方 面，應有更加嚴格的要求。針對兒童服裝的特殊要求，國內外都制定了相關 的檢驗標準。本文將從童裝檢測的安全質量要求出發，從企業責任、機構 檢驗、化學成分、科學設計四個方面對兒童服裝檢測中發現的問題給出對 策。

【關鍵詞】兒童服裝；安全質量；要求；對策

管理錦囊

淺析會計基礎工作的規范管理

鄭虹 四平市房產工企用房經營管理處 吉林四平136000

【摘 要】會計基礎工作是會計工作和財政經濟工作的基本環節。改 革開放以來，會計工作進一步受到重視，會計工作水平不斷提高。但是，最近一個時期以來，一些地方和單位放松對會計基礎工作的管理，造成了會 計基礎工作不同程度的削弱、滑坡甚至混亂，影響了會計工作秩序和單位 的經營管理，影響了會計改革成果的鞏固和會計職能作用的有效發揮。筆者 對會計基礎工作中存在的一些亟待解決的問題以及應當進一步加以完善的 措施提出淺顯見解。

【關鍵詞】會計；基礎工作；規范管理

須加強和完善內部控制體系。尤其是內部會計控制體系。建立和完善企

業內部控制機制，應該從內部控制的基礎環節——會計基礎工作做起。會計基礎工作的好壞與企業內部控制制度執行的效果息息相關。

（2）會計基礎工作規范與會計職業道德相結合。會計工作作為國 民經濟的重要組成部分要講究“誠信”二字。正如現代會計之父潘序倫 先生提出“立信，乃會計之本”沒有信用也就沒有會計。因此可見沒有職 業道德，會計基礎工作就成了無本之木，無源之水。所以說對會計人員 來講誠信是最起碼的職業操守是立業之本，誠實守信是會計職業道德 的靈魂，加強會計職業道德建設打造誠信會計，只有做到會計基礎工作 規范要求的：敬業愛崗、熟悉法規、依法辦事、客觀公正、搞好服務、保 守秘密的六項內容，才能適應社會主義市場經濟的發展要求，是經濟健 康發展的有力保障。

（3）會計基礎工作規范與會計信息化建設相結合。21世 紀，信息 技術的突飛猛進，會計這一傳統職業正隨著信息化社會的發展進行著 深刻的變化。會計基礎工作規范在信息時代更要適應這一時代的要求。企業信息化能及大的提高企業的核心竟爭力，而會計信息化是企業信息 化核心之一；社會經濟的快速發展和社會分工的細化，使得企業的邊界 越來越模糊，會計信息更加分散；會計信息化就是要充分利用網絡社會 的優勢，及時、準確的進行會計信息采集、存儲和處理，為企業管理、分 析、決策提供強有力的信息支持。由于會計信息化系統是一個復雜且專 業性極強的信息系統工程，為了提高和保證會計信息化建設的質量，有 必要在會計信息化建設中引入中立、客觀、專業的信息制度。我國從70年 代末期開始引入會計電算化，信息技術在財務領域得到快速發展，由過 去獨立的核算型的會計電算化，發展為現在網絡化的、與其他信息系統 互連的、面向管理和決策的會計信息化。會計信息化在會計電算化的基 礎上使會計基礎工作產生了質的飛躍。

為加強會計基礎工作，不斷提高會計工作水平，建立正常的會計工 作秩序，逐步實現會計工作規范化，我省財政廳于2012年3月27日發布了

《吉林省會計基礎工作規范實施細則》，即吉財會[2012]18號文件。這是 我省加強會計基礎工作的大事，對于鞏固多年會計成果有著深遠影響。

1、完善會計基礎工作的迫切性

由于國際全球一體化的趨勢，資本市場一體化的要求，全方位開展 會計國際交流與合作，會計準則國際趨同向縱深方向發展的必然，我國 會計基礎工作也要適應國際發展的大趨勢大格局。因此，完善會計基礎 工作勢在必行。財政部為適應形勢的發展變化，對會計工作先后進行了 一系列改革，制定頒布實施了企業會計準則、企業內控體系建設、做大 做強注冊會計師行業、全面推行會計信息化建設、穩步推進會計人才發 展戰略等等，會計基礎工作面臨著適應新環境新變化的嚴峻挑戰，會計 基礎工作已經到了非抓不可的程度。因此，我省率先頒布了《吉林省會 計基礎工作規范實施細則》，為我省會計改革創新提供了強大動力。

2、會計基礎工作存在的問題

多年來國家以及各個 地方對會計基礎工作的重視，取得了重要成 果，但隨著改革開放的進一步深入，經濟全球一體化的要求，一些會計 基礎工作已經不能適應現代會計改革的步伐，尚存在著以下主要問題：

（1）在相當的一些部門和單位對會計基礎工作不重視，認為只要 企業效益好，有利潤，其他問題抓不抓都行，別說會計基礎工作了。（2）有些部門和單位辦理會計業務手續不清，沒有制定和執行正常會計工作 流程，差錯嚴重。（3）有些部門和單位記賬隨意，賬目混亂，數據失真，存在著財產不實問題。（4）有些部門和單位會計基礎資料沒有專人專柜 管理，失密現象時有發生。（5）有些部門和單位任意偽造虛假的會計憑 證、賬簿、報表，以掩蓋真實的財務狀況和經營成果（6）有些部門和單 位的會計人員違反職業道德，不認真履行監督權，參與違法、違紀活動，甚至為違法違紀出謀獻策等等。

以上這些問題嚴重削弱了會計基礎工作，影響了會計工作的正常秩 序和會計職能作用的有效發揮，對各單位的經營管理和整個市場的運 行產生極為嚴重的消極影響。

4、結語

會計電算化產生于工業社會，一般作用于財務部門范圍內，設計時

只考慮了財務部門的需要，與業務處理和管理控制相分割的獨立的信 息系統；它是基于手工會計系統的基礎發展而來，模擬人工業務流程，主要是為了減輕手工操作系統的重復性勞動，提高工作效率；現行的會 計電算化系統由于所產生的環境束縛和理論基礎，決定了它是以事務處 理為主的事后核算型信息系統。因此，會計基礎工作規范離不開會計信 息化建設，二者是相輔相成缺一不可的。

（>>上接第93頁）和心理的差異也對童裝的安全質量檢測提出了新的要求。兒童服裝的 檢測應該從物理安全、化學安全、設計安全等方面進行全方位的檢查，以確保給孩子們一個健康的身體，給祖國一個美好的未來。

3、做好會計基礎工作規范管理的方法

會計基礎工作規范要遵循《會計法》的基本原則和要求，順應國際

國內會計環境、信息化、誠信、職業道德、國際一體化、國際會計趨同的 要求，要重新充實完善會計基礎工作的概念和內含，讓會計基礎工作規 范更有效地服務于單位的管理實踐，讓其更好地發揮自我控制、自我制 約、自我促進和協調作用。要做到這些，要在“三個結合”上狠下功夫：

（1）會計基礎工作規范與企業內部控制制度相結合。隨著社會主 義市場經濟的發展和我國會計制度的改革，經濟業務推陳出新，會計業 務日趨復雜，不斷對會計人員提出新要求，會計基礎工作面臨新挑戰，這也為加強內部控制規范化體系建設提出重要課題，會計基礎工作規范 是加強企業內部控制規范的重要組成部分，會計基礎工作規范的內容 要求我們在經濟全球化的大背景下，在險象環生的國際商業竟爭中，在 企業進行生死攸關的經營戰略決策時，良好的內部控制作為企業的生命 樹、防火墻和風向標，時時刻刻為一個現代化的企業保駕護航。企業要 適應經濟全球化的“游戲規則”，實現上述經營目標，控制經營風險，必

參考文獻

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[3]白莉紅.出口歐美服裝質量問題統計分析及相關標準[J].紡織標準與 質量,2011

[4]朱峰.我國兒童服裝質量安全問題分析及對策研究[J].中國纖檢,2011 年12期

第二篇：兒童服裝市場分析報告

童裝市場分析報告

一、童裝市場概況分析

1.中國童裝業的迅猛發展

中國童裝業目前被譽為服裝界的朝陽產業，之所以有這樣的贊譽，與近幾年童裝業在我國的迅猛發展分不開。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業發展迅猛的必要前提。而隨著我國國民生活水平的不斷上升及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場的旺盛需求，我國童裝的年產量卻只有6億多件，平均每個孩子每年不足3件。由此可見，一方面是市場旺盛的需求，而另一方面是生產上供給的相對不足，因此童裝市場蘊藏著巨大的商機。

2.中國童裝業的發展現狀在我國童裝業發展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績與不足。

在童裝品牌建設方面，我國涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產童裝品牌，如 趨勢發布、自己的專業化的設計師隊伍、專門的童裝設計大賽等等。可以說，我國的童裝業伴隨著我國的快速發展，也在迅速成長著。但在看經濟到成績的同時，也要看到我國童裝業的一些問題。

3.盡管現在市場上童裝產品可以說是玲瑯滿目，但國產童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場份額，另外一半的市場份額均被外資或合資的童裝品牌所占據。而在國產童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無品牌產品。究其原因，是多方面的。有價格問題，如目前童裝市場價格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒有符合兒童心理；也有質量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質檢方面的問題等等。但其中有一個重要問題不能忽視，就是國內童裝的市場細分不夠到位。

二、童裝品牌市場細分

(一)童裝品牌文化及形象

品牌文化是一個品牌生命力的源泉，是一個品牌能在變化紛繁的時尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產品設計師天馬行空的想象開始出發的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來說是十分重要的。

在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛的形象隨處可見，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺沖擊之時，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如

上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長的腳步。

由此可見，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關鍵是要有自己的特色，并在無論是產品還是銷售的各個方面將這個特色的味道做足。

(二)童裝設計

常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛的產品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰，他們又有什么樣的需要。

如上海的童裝品牌“僑保”，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專門生產風格正統且精致典雅的馬甲裙、風衣、休閑式的禮服等服裝，滿足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場合時的需要。由此可見，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著想，就成為其設計是否成功的前提。

所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求。“第二步”就是要通過具體的服裝設計來滿足他們特定的需要。

(三).童裝價格

說到價格細分問題，就不能不提目前童裝市場上的一個普遍存在的問題，就是價格兩極分化嚴重。大商場中的童裝，質量不錯，但無論國產的還是外資的，價格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動套裝要480元人民幣；國產品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣。可以說，這個價格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個體商戶出售的童裝一般價格較低，有時甚至十幾元也能買到一件童裝，但質量沒有保證。

這一現象說明，目前童裝市場的價格細分做得不夠。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價時應考慮這部分消費者的實際承受能力。而一些無品牌童裝，只想靠廉價的優勢來吸引消費者，而犧牲產品質量，也是難以發展壯大的。

在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質量都比較好而價位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過60元。據童裝銷售部門統計，其品牌在全國已連續多年銷售一直保持在前10名。

由此可見，要想解決童裝“價格”的兩極分化問題，就要進一步研究市場，細分價格，大力開發中檔價位的童裝產品，以滿足各個階層對童裝的需求。

三、競爭狀況分析

如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產品風格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全

部包辦。這種粗放型的生產模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場的。因此，目前童裝市場的細分不到位，是制約中國童裝業發展的一大因素。

再看國外知名的童裝品牌，每一個在市場細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標志，宣揚成熟穩健，和平與希望的品牌理念，產品定位于0～6歲兒童，服裝的風格是優雅精致，服裝的色調以溫馨可愛的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產品定位于4～14歲兒童，服裝的風格是運動休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著舒適。

正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場，并有明確的市場定位，才能在長期的市場競爭中逐漸確立并鞏固自己名優產品的信譽與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場中成為最大的贏家。

四、專賣店市場定位1.商品風格定位。決定開店之前，首先要考慮的就是商品風格定位。商品風格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進行結構規劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進行結構規劃。

2.商品定位。按照不同的分類標準，童裝商品也有不同的分類方法。比如按款式分類，可以分為男裝，女裝和童裝；按價格分類，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風格分類，則可以分為流行，職場，中性等。

3.經營業態定位。新手開店應該把經營業態的定位放在一個重要的位置上。哪種業態最適合你要開的店？是要在位于百貨公司的某一位置開設童裝專柜，還是開小面積的高檔專賣店，或是在街面上開一個一般面積的營業門市店，抑或是開一個低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來選擇。

4.經營策略定位。一般品牌童裝門市店都采取鎖定單一品牌的經營定位，而對一些沒有品牌形象可言的散貨童裝店來說，就可以采取鎖定價格的經營定位。現在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專柜專營，寄生經營或直貨的直營方式。

預計在今后幾年，童裝市場消費量每年將保持12%以上的增長，并成為中國最有增長性的消費市場之一。由于童裝市場在未來幾年中具有較大的發展空間，有部分國內企業和國外企業普遍看好童裝市場發展的前景，開始涉足童裝經營。由于我國童裝產業科技含量不高，企業進入市場的門檻較低，其營銷模式和產品的開發很容易被模仿，較多的童裝企業為擴大市場份額，都會根據企業的經營定位策劃不同營銷策略來參與高端市場或中端市場競爭,現在童裝加盟很受歡迎。

五、總結

總的來說，我國童裝品牌發展到今天，還是取得了很多的成績。但在成績面前，也要清醒地認識到我國童裝業所面臨的問題。因此，我國童裝企業該如何打造自己的名優品牌，是

目前一項緊迫的任務。而做好童裝的“市場細分”工作，無疑是打造名優產品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會為我國童裝品牌今后的發展奠定堅實的基礎。相信隨著時間的推移，我國童裝品牌會在市場競爭中茁壯地成長起來。

第三篇：商業計劃書——兒童服裝

商業計劃書——兒童服裝項目

（由于部分內容需要實踐調查得出，只能空著了）

俗話說“再窮不能窮教育,再苦不能苦孩子”，近幾年來，嬰兒用品已經有了翻天覆地的變化。現在很多家庭都是獨生子女，從孩子吃得，穿的，任何一樣都要求是最好的。嬰兒服裝項目也被很多人所看好。作為一個大學生，我從中看到了長遠的商機。在此寫一份嬰兒服裝項目的商業計劃書。

嬰兒服裝項目摘要

1、公司基本情況：店名 寶貝計劃，公司為股份制有限公司，配有自己的加工廠和設計團隊，銷售團隊，小分店

2、主要管理者情況：黃菊香 女 22 漢 大學本科 畢業于揚州大學

3、產品/服務描述：產品主要針對國內1至10周歲的嬰兒及兒童，由于省去很多中間環節，直接廠家銷售，價格實惠，在滿足家長對孩子的穿衣打扮的審美上，又對質量有保障。

4、研究與開發：有專業的設計團隊，針對各年齡層段孩子的發展，設計適合不同場合的衣物，并且不斷更新，引領潮流。

5、行業及市場：兒童服裝市場最近幾年略有發展，只是基本都是些小廠小販，衣服質量不能保障，很多年輕媽媽發現，兒童服裝但凡有牌子的比成人服裝還貴，往往讓人捉襟見肘。而寶貝計劃的成立，就是為年輕媽媽省錢，讓潮流寶貝漂亮。預計行業剛起步時不會有很大返利，但是穩定客源之后，我們要做的只是堅持實在創業，公道待人。必然源遠流長。

6、營銷策略：首先在質量上嚴格把關，其次在價格做最大讓利，讓消費者放心購物。對各分店店長做促銷獎勵，評優秀店長。

7、產品制造：生產方式：自產銷售，生產設備自己的加工廠，質量保證，成本控制：成本不在原料上克扣，主要是控制中間環節，廠家直銷

8、管理：員工持股，勞動合同，五保，知識產權管理，人事計劃。

9、融資說明：主要是找投資方投資，并占有公司股份。資金主要用于原料收集與加工，使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。

10、財務預測：預計短期得不到經濟回報，但在未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報還是非常可觀的。

11、風險控制：項目實施可能有風險，原料供應不及，商業對手，或市場預估錯誤，貨物滯留，應積極采取控制措施，避免危機。

一、公司基本情況

一、項目公司與關聯公司：高層管理，股份持有者（股東），分公司，原料供應商，加工廠，銷售公司，分店

二、公司組織結構：股份制有限公司

三、公司管理層構成：CEO，股東，總經理

四、歷史財務經營狀況：良好

五、公司地理位置：商業大廈

六、公司發展戰略：主要針對1~10周歲孩子

七、公司內部控制管理：由股東會決議，總裁執行

二、項目/嬰兒服裝項目產品介紹

一、產品/服務描述：分類、名稱、規格、型號、產量、價格等（視情況而定）

二、產品特性：價格實惠，質量保證，適合1~10周歲兒童

三、產品商標注冊情況：寶貝計劃，有商標注冊

四、產品更新換代周期：每月都有新的設計更新，賣不掉的衣服由公司回收處理

五、產品標準：一等品

六、產品生產原料：主要為棉制品

七、產品加工工藝：流水線生產

八、生產線主要設備：自動化先進設備，人工車縫

九、核心生產設備：設計團隊

十、研究與開發

十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持

十二、項目地理位置與背景

十三、項目建設基本方案

第三章 嬰兒服裝項目行業及產品市場分析

一、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)

二、產品原料市場分析

三、目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)

四、產品市場供給狀況分析

五、產品市場需求狀況分析

六、產品市場平衡性分析

七、產品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1、競爭對手情況

2、本公司與行業內五個主要競爭對手的比較

九、行業準入與政策環境分析

十、產品市場預測

第四章 嬰兒服裝項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃

一、項目執行戰略

二、項目合作方案

三、公司發展戰略

四、市場快速反應系統(IIS)建設

五、企業安全管理系統(SHE)建設

六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

七、產品市場營銷策略

1、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

2、在廣告促銷方面的策略與實施

3、在產品銷售價格方面的策略與實施

4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

八、產品銷售代理系統

九、產品銷售計劃

十、產品售后服務方面的策略與實施

第五章 嬰兒服裝項目產品生產及SWOT綜合分析

一、項目產品制造情況

1.產品生產廠房情況

2.現有生產設備情況

3.產品的生產制造過程、工藝流程

4.主要原材料供應商情況

二、項目優勢分析

三、項目弱勢分析

四、項目機會分析

五、項目威脅分析

六、SWOT綜合分析

第六章 項目管理與人員計劃

一、組織結構

二、管理團隊介紹

三、管理團隊建設與完善

1.公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制

2.是否考慮管理層持股問題

四、人員招聘與培訓計劃

五、人員管理制度與激勵機制

六、成本控制管理

七、項目實施進度計劃

第七章 項目風險分析與規避對策

一、經營管理風險及其規避

二、技術人才風險及其規避

三、安全、污染風險及控制

四、產品市場開拓風險及其規避

五、政策風險及其規避

六、中小企業融資風險與對策

七、對公司關鍵人員依賴的風險

第八章 嬰兒服裝項目投入估算與融資說明

一、項目中小企業融資需求與貸款方式

二、項目資金使用計劃

三、中小企業融資資金使用計劃

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監督和管理權力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間

第九章 嬰兒服裝項目財務預算及財務計劃

(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)

一、財務分析說明

二、財務資料預測(未來3-5年)

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務收益能力分析1 財務盈利能力分析2 項目清償能力分析

第四篇：兒童服裝市場營銷策略

兒童服裝市場營銷策略

隨著人們物資生活水平提高，許多家庭兒童消費的投入呈上升趨勢，較大的市場需求給眾多的兒童生產和經營企業拓展兒童服裝市場帶來了契機，目前市場普遍存在“重成人，輕童裝”現象，童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發展空間，因此兒童發育成長較快，童裝穿著周期較短，具有持續需求量。如何給企業市場營銷定位，不同的目標市場而開展不同的市場營銷定位，促進有形商品銷售。例如本人在太原見過某青少年用品公司，以經營少年、兒童用品為主的商場，其目標是青少年、兒童裝為消費對象，其次是個體商店門戶。

建立和發展網絡營銷，網絡營銷線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念，為適應經濟一體化的營銷模式，增加企業市場營銷能力，商業企業應盡快、盡早、盡好地建立自己的電腦網絡和直銷網絡。

我公司主要以太原為中心，向周邊地、市、縣輻射，業務員首先要了解，賣者與買者、供者和求者，引導者追隨者，主人與客人的心理想法，要有不怕吃苦的精神，對兒童服裝店的銷售情況和各街道的人流要了解，和分析，要有團體合作的精神，做到每天一小結，每周一總結。員工薪資=1000元（底薪）+業務考核+業績。

第五篇：兒童服裝銷售計劃書

美兒欣服裝銷售計劃書

在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節上力求做到與眾不同。特別是在兒童服裝賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，吸引更多家長和兒童，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列成為銷售系統中的重要環節。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。，美兒欣兒童服裝專賣店以兒童服裝為主，應該考慮如何陳列可以吸引孩子，促進銷售。

陳列好商品，應從貨品陳列方式入手：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

掛裝一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

● 疊裝陳列時應注意以下幾點：

1、強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

2、同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

3、疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

4、疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。

●掛裝陳列時應注意以下幾點：

1、每款服飾應同時連續掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無折痕。

2、同一系列款式的貨品使用同一種衣架。

3、掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。

4、掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗。側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。

這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業從整體角度安排各系列產品，給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。

●服裝專賣店陳列注意事項：

1、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

2、若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

3、專賣店的營業員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。