第一篇：淺析煙草企業網絡營銷

淺析煙草企業網絡營銷

摘要：在當今信息化日益成為社會主流的時代，網絡營銷模式逐漸受到越來越多企業的重視和推崇。為了深入踐行“卷煙上水平”思想，煙草企業應當緊跟時代步伐，積極轉變市場營銷理念，把握戰略時機，科學布局卷煙網絡營銷，探索以互聯網為基礎，貫穿網絡生產、批發流通、零售環節，形成完整的工商零三位一體面向消費者的現代營銷體系。具體內容有市場營銷策略、品牌營銷策略和服務營銷策略方面的市場研究、貨源組織投放、品牌培育、客我互動、終端建設等。

關鍵詞：煙草企業 網絡營銷

網絡營銷作為一種新興的營銷模式，已經逐漸成為大部分企業的日常營銷活動的一個重要組成部分，由于不同企業的重視程度及實施等差異，網絡營銷的實施效果也不盡相同。自“十二五”規劃提出以來，行業始終致力于探索發現新的卷煙營銷模式，推進以網上訂貨為主要形式的電子商務建設，提升現代營銷水平，力促“卷煙上水平”戰略目標能夠順利實現。開展網上訂貨是煙草行業營銷終端發展質的飛躍，而基于網上訂貨模式運行的網絡營銷，作為新的營銷模式，正是建立“發展同向、工作同步、服務同心、利益同體”的新型客我關系，全面提升卷煙現代營銷水平和網絡軟實力，加快從傳統商業向現代流通轉變的關鍵一步。

一、網絡營銷的理解

從廣義上講，凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目的的營銷活動，都可稱之為網絡營銷。網絡營銷貫穿于企業開展網上經營的整個過程。

從企業角度來說，網絡營銷是指企業以計算機以及互聯網絡等媒介為基礎，運用現代營銷方式、營銷手段和營銷理念，通過營銷策劃，制定和實施一系列營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。

就煙草企業而言，卷煙網絡營銷是指以互聯網為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性，工商協同，借助網絡平臺（如新商盟）有效地集成各項營銷資源和信息資源、整合卷煙網絡營銷組合下的各項網絡營銷職能，運用何種網絡推廣手段，開展市場營銷、品牌營銷和服務營銷，促進工業、商業、零售、消費者彼此之間的良性互動，從而實現多方共贏的新興營銷模式。

網絡營銷對傳統營銷在概念、戰略上的挑戰和革新，它增加了互動性，降低了成本，增加了顧客的選擇余地，減少了營銷對書面文件的信賴，增加了產品和服務的信息價值，減少了企業在國家市場拓展中的障礙。商業信息傳播模式由以往的單向強勢推向型傳播方式轉變為雙向的推拉互動式。在經濟全球化的時代，網絡影響必將成為企業發展和開拓市場競爭的有效武器。近年，煙草行業大力推進網上訂貨、網上配送、網上結算和網上促銷宣傳的建設。目前網上訂貨已覆蓋大部分零售商戶。面對商業流通環節卷煙營銷模式的發展變革，我們必須通過不斷積極創新、探索實踐網絡營銷模式，走出了一條與零售客戶交流互動的新路子、卷煙品牌宣傳促銷的新路子、煙草專賣體制下發揮市場機制作用的新路子。

二、卷煙網絡營銷的實施策略

目前，刺激消費模式、互動式溝通模式、數據庫營銷模式或以社區為基礎的網絡營銷模式都是眾多消費品企業重點研究、積極實踐的網絡營銷策略，再結合營銷組合中最為根本的4P策略，煙草企業實施網絡營銷，應基于互聯網用戶的基本特征，主要定位于市場營銷策略、品牌營銷策略和服務營銷策略。

（一）市場營銷策略

在卷煙網絡營銷中，煙草企業如何將網絡營銷與傳統營銷有效地結合起來，更有效地喚起消費者對卷煙產品的注意和需求，成為煙草企業能否循序漸進地拓展市場的關鍵。1．傳遞產品信息。網絡營銷在完成信息傳遞方面有著傳統營銷望塵莫及的優勢。依托信息平臺，建立健全包括產品基本信息、產品特色、廣告宣傳語、市場定位和產品市場表現等內容的產品數據庫，增進零售客戶和消費者對產品的了解，促進產品銷售。通過信息平臺展示區、在線廣告、網絡社區等方式，使用文字、圖片、視頻等形式，全面展示重點品牌介紹，及時提供促銷信息，舉辦產品宣傳推廣活動等。

2．信息溝通渠道。網絡營銷渠道將過去的單向信息溝通變成多向直接信息溝通，煙草企業既可以通過網絡及時公布行業政策信息、企業重大決策、宣揚企業文化；又可以通過配置掃碼槍、客戶系統對接等方式，自動采集市場價格、銷售和庫存數據，提高市場信息采集的及時性、準確性；還可以通過開展在線調查表、有獎市場調研活動等方式，在網上完成針對零售客戶和消費者的調研，低成本、高效率地采集市場信息。建立健全市場環境、零售客戶、消費者數據庫，豐富與完善信息系統分析和預測工具，提高市場信息分析利用質量和效率。

3．貨源組織投放。強化信息支持，優化升級以品牌為載體，以零售客戶為關注焦點，通過網絡營銷實現從多層節向通道式的開拓信息渠道轉變、從多環節投放向扁平化方向轉變，建立以“精確信息、精準投放、精細管理”為主要內容的品牌營銷模式；通過信息平臺，深入開展工商網上配貨工作，通過加強工商雙方對存銷比、動銷率、斷貨率等關鍵數據的實時監控，提高工商雙方對市場需求的把握度和響應能力，有效協調產銷，合理組織貨源，促進貨源供應平穩有序；以信息平臺為支撐，進一步實施三個細分（根據品牌價位及特性對品牌進行細分；根據區域經濟狀況、消費特征和地理位置對市場進行細分；根據零售客戶不同維度，對現有42種客戶分類進行客戶群細分），有針對性地制定差異化、個性化投放策略，并實時優化調整策略。

（二）品牌營銷策略 隨著卷煙消費者需求變化日益加快，卷煙消費者的個性越來越突出，網絡營銷可以針對不同的消費者群體、不同檔次的卷煙開展不同的品牌宣傳促銷活動。

1．新品上市宣傳。首先，新品公告，開展網頁新品上市信息傳播活動，直觀展示產品的特性、賣點、文化內涵，公告產品上市時間和促銷活動。其次，賣點推介，在網上訂貨零售客戶范圍內開展知識問答活動，將賣點以知識問卷的形式進行再次強調，強化印象，便于推介，抽獎激勵。再者，營造氛圍，在網上訂貨平臺開展有獎調查問卷、限時搶購、贈品等方式營銷新品上市氛圍。

2．日常促進宣傳。主要服務于成熟卷煙產品的銷售過程，目的包括提高產品的市場覆蓋率、重復購進率和累計購進量，引導消費，擴大市場規模。首先，在宣傳產品形象的同時，可以讓消費者通過網絡參與品牌建設，接受消費者的評論，充分了解消費者對品牌的偏好和反饋，產生有關產品的網絡口碑效應。其次，可以設立貨源提示牌、到貨提醒、庫存提醒，依據零售客戶庫存情況設立“提示小喇叭”，提醒進貨；針對個別高端產品，開展“定制訂單”建議活動，確保定制訂單貨源及時到貨。再者，利用“新商盟”積分模塊，零售客戶積累積分可參與煙草公司的主題活動、抽獎活動，或者實行積分兌換。

3．品牌文化宣傳。文化傳播應貫穿于品牌發展的整個過程中，全面配合營銷工作的開展，目的在于營造良好的市場氛圍，傳播品牌文化，提高品牌的美譽度。首先，可通過訂貨平臺發布品牌宣傳廣告，開展企業文化傳播（例如新商盟品牌中心“黃鶴樓工業園”“泰山工業園”），或者通過網絡平臺信箱等方式發布針對零售客戶和消費者的感謝宣言，公告對零售客戶的拜訪內容和標準等。其次，向零售客戶提供終端陳列、推薦技巧等資料，進一步提高零售客戶品牌宣傳、產品推介的能力。再者，舉辦品牌有獎銷售、銷售明星評選等專題活動，有效促進知名品牌、雙低品牌的成長。

（三）服務營銷策略 著力服務營銷，推進增值服務和親情服務，打造服務品牌，發揮服務功能，拉近客我距離，實現長期共贏合作。

1．推廣網上訂貨、手機訂貨等訂貨模式，為零售客戶提供更多、更快捷的訂貨方式。通過在線廣告、手機短信等提醒方式，增強訂單生成、結算、配送等提醒功能。可探討使用在線支付方式，增強零售客戶支付明細、余額提醒等查詢與提醒功能。通過大力推廣網上訂貨、網上配貨、網上結算，為客戶提供更加方便快捷、高效的服務。

2．加強客我互動交流。充分利用網絡信息平臺市場信息采集、市場調研、客戶查詢、意見反饋、投訴咨詢、客戶培訓、在線廣告和網絡社區等功能，增強可我互動交流，傳遞和獲得更多、更準確的市場、品牌、客戶信息，從而有效地開展各項服務營銷活動，更好地服務客戶。

3．培育終端功能客戶。選擇具有現代營銷意識、具備一定經營規模、門店形象突出、經營行為規范的零售終端客戶，通過配置掃碼槍、宣傳燈箱及相應的信息軟件等方式，將其緊密融入網絡營銷，培育成終端功能客戶，最大限度地提升終端價值和體現客戶價值，并使其開始發揮出“功能終端”作用。一是發揮品牌培育功能，使之成為品牌培育的主力軍；二是發揮宣傳促銷功能，使之成為宣傳促銷的前沿陣地；三是發揮信息采集功能，使之成為信息采集的源頭；四是發揮好消費跟蹤功能，使之成為聯系消費者的紐帶。

三、推進網絡營銷的措施

（一）打造多元化網絡營銷平臺。

根據不同類型網絡平臺的特點，規劃卷煙網絡營銷渠道建設目標，形成各有側重、優勢互補的戰略格局，提高網絡營銷對消費者的覆蓋率和影響面。首先，面向廣大卷煙零售客戶和消費者，精心打造電子商務、政策公開、產品展示、宣傳促銷、積分商城等常用功能模塊，豐富網站體驗功能。其次，敏銳把握視頻網站、手機應用蓬勃發展的契機，重點開拓網絡視頻、移動互聯網絡市場。

（二）設計多樣化推廣策略

與傳統營銷方式不同，網絡營銷突破了諸多時空上的限制，與市場潮流緊密關聯，推廣策略靈活多樣、不拘一格。在設計卷煙品牌推廣策略時應充分發揮想象力，迎合網民的價值取向。首先，網絡營銷的主題要緊跟潮流，與時事熱點、流行用語緊密結合，一次吸引消費者的注意力。其次，網絡文化是快餐文化，網絡營銷的推廣策略必須緊緊圍繞快節奏的特點，將要傳遞的信息濃縮于消費者能夠接受的時間范圍內。

（三）整合互補網絡營銷內容

由于受到相關法律法規的諸多限制，卷煙網絡營銷無法采取常用的降價、秒殺、團購等營銷手段，也面臨著很大的社會輿論和政治風險。因此，卷煙網絡營銷需要另辟襲擊，以塑造品牌形象、傳遞品牌價值、提供增值服務為主，整合線上宣傳加線下促銷、線上造勢加線下體驗、線上咨詢加線下決策等營銷方式，使網絡營銷和傳統營銷之間形成優勢互補，共同促進營銷目的的實現。

展望煙草企業的發展，卷煙營銷的創新應在網絡空間中找到新的發展機會，通過網絡營銷快速搶占市場競爭新的制高點，有效提升品牌忠誠度，增強企業競爭力。

參考文獻：

（1）孫雨燕、張義歡．“借助網絡營銷 聚集卷煙市場顧客資產” ．無線互聯科技．2013年9期．150 ．

（2）張志生、王誠、胡查平、周玲．“卷煙網絡營銷策略初探” ．銷售與市場(評論版)．2012年05期．60 ．

（3）李翼．“關于煙草商業企業網絡營銷的初探” ．重慶與世界．2011年第28卷第12期．74 ．（4）陳天標．“煙草商業企業網絡營銷的內涵與實現途徑” ．海峽科學．2012年11期．49．

第二篇：企業網絡營銷

企業網絡營銷

企業網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。以互聯網為主要平臺，進行營銷活動，進而達到營銷目的。

一、網頁策略/企業網絡營銷

企業要想成功的開展網絡營銷，應著重以下幾點：

1．搶占優良的網址并加強網址宣傳在網絡空間上，網址是企業最重要的標志，已成為一種企業資源。網址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業的品牌或名稱。由于目前網址注冊的規定還不完善，注冊時間是主要標準。一旦本應屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業帶來不必要的損失。如麥當勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網址。

2．精心策劃網站結構網站結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問這。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。

3．網站維護 企業建立網站是一項長期的工作。它不僅包括網站創意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網站的維護也能集中反映企業的營銷個性和策略，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。

二．產品策略/企業網絡營銷

網絡的逐漸發展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網絡營銷中產品呈現出眾多新特色，企業在制定產品策略時，應從網絡營銷環境出發，滿足網上顧客需求。

1． 長沙網站建設企業可以通過分析網上的消費者總體特征來確定最適合在網上銷售的產品。據有關方面統計與分析，目前網絡上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機票預定等服務。

2． 要明確企業產品在網絡上銷售的費用要遠遠低于其他渠道的銷售費用，象電腦軟件等一些產品。在網上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業成本，提高了企業產品在市場上的競爭力。

3． 產品的市場涵蓋面要廣，且目標國的電信業、信息技術要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區開通了互聯網，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業贏得更多的利潤。

4． 企業應利用網絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產品服務，同時企業應及時了解消費者對企業產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發。另外企業在開展網絡營銷的同時，可以降低創新風險，減少開發費用。三．價格策略/企業網絡營銷

價格是網絡營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對于企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定這就決定了網上銷售的價格彈性較大。因此。企業在制定網上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環節的價格構成，以期做出最合理的價格。

1． 由于網上價格隨時會受到同行業競爭的沖擊，所以企業可以開發一個自動調價系統，根據季節變動，市場供需情況，競爭產品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎上對實際價格進行調整，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。

2． 開發智慧型議價系統與消費者直接在網上協商價格，即兩種立場（成本和價格）的價格策略直接對話，充分體現網絡營銷的整體特點。

3． 考慮到網上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業價格制定程序，并可將本產品性能價格指數與其他同類產品性能價格指數在網上進行比較，促使消費者做出購買決策。

四．促銷策略/企業網絡營銷

網上促銷在目前開發較為廣泛，尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。

1． 網絡廣告是目前較為普遍的促銷方式。網絡廣告不象其他傳統廣告那樣大面積的播送（“推”），而是由消費者自己本身去選擇（“拉”）。網絡的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優勢。企業在做廣告策劃時，應充分發揮網絡的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導消費者做出購買決策，并達到盡可能的開發潛在市場的目標。

2． 利用網絡聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。這是一種調動消費者情感因素，促進情感消費的方式。在這方面成功的典型是在線書店AMAZON，在網站下開設聊天區以吸引讀者，使其年銷售額達到34％的遞增，其中有44％是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了1700萬美元，充分展示了網上促銷的魅力。[1]

3． 與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟，通過相互線上資料庫聯網，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業產品受到沖擊，另一方面又拓寬了產品的消費層面。

4． 將網絡文化與產品廣告相融合，借助網絡文化的特點來吸引消費者。如：將產品廣告融于網絡游戲中，使網絡使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網友來交流意見，也可以實現網絡文化傳播的作用。企業可以將其產品和企業形象精確的滲透到每一個對產品真正有興趣的用戶，同時企業也可以通過網絡交流來影響網絡文化，從而制定有效的營銷策略。

五．渠道策略/企業網絡營銷 編輯

網絡將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售，售前、售后服務，商品與顧客資料查尋于一體，因此具有很大的優勢。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。

1． 結合相關產業的公司，共同在網絡上設點銷售系列產品。采用這種方式可增加消費者的上網意愿和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機生產商同軟件商、網絡服務商等聯合進行促銷和銷售。

2． 在企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境，并可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業，服務全球顧客，并可設虛擬售貨員或網上導購員回答專業性問題，這一優勢是一般商店所不能比擬的。

3． 消費者在決定購買后，可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。在現在網絡并不十分發達，尤其是網上付款安全性問題并沒有徹底解決，這種“網上交易，網下付款”將持續一段時間，但網絡技術的日新月異，網上交易必將會愈來愈完善。六．網絡營銷的顧客服務

互聯網與其他媒體截然不同之處在于網絡的“互動性”。最能發揮這種特性的是網上顧客服務。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業網絡營銷成功的關鍵所在。網上顧客服務的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

電子郵件方便快捷、經濟且無時空限制，企業可用它來加強與顧客之間的聯系，及時了解并滿足顧客需求，為此企業必須加強對電子郵件的管理。首先確保郵路暢通，使郵件能夠按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來信，并且快速回應。電子論壇是供網上顧客自由發表評論，是企業獲得顧客對本企業產品、服務等全方位真實評價材料的工具。企業的主管人員應經常主動參與討論，引導消費者對核心業務發表意見和建議。這對企業提高服務水平，獲取客戶信息和捕捉商機有很大好處。常見問題解答(Frequently Asked questions FAQS)是一舉兩得的服務方式。一方面顧客遇到這類問題無須費時費資地專門寫信或發電子郵件咨詢，而可直接在網上得到解答；另一方面，企業能夠節省大量人力物力。FAQ頁面設計要選擇合理格式，既滿足顧客信息需求，又要控制信息暴露度。

企業可以根據自己的情況，結合實際具體應用這幾種策略的組合。當然，企業開展網絡營銷的策略遠不止這些。企業可以在實踐中發現和使用更好的、更有利于自己的網絡營銷策略，以使自己的營銷工作做得更好，更有利于企業的發展。

參考資料：長沙紫狐網絡科技有限公司：企業網絡營銷六計

第三篇：企業網絡營銷如何規劃？

企業網絡營銷如何規劃？

在開展網絡營銷項目之前，我們首先要十分的明確自己開展網絡營銷的目的是什么？是想傳播品牌？還是想通過網絡開展招商加盟？還是直接針對終端客戶提供產品服務？

也許這幾點你都想通過網絡去實現，網絡也可以幫你實現這幾個目的！但不同的目的決定著你開展網絡營銷時的策略肯定會有所區別。畢竟企業品牌傳播、招商加盟、零售服務的受眾都不一樣，他們關注焦點也不一樣，如果不根據自身的實際目的制定與其相對應的網絡營銷策略，而采取廣撒網的形式，東打一槍、西打一槍，這也想要、那也想要，其結果就是撿了芝麻丟了西瓜，最終什么都沒有。

首先我們要明確目的，得找準客戶對象在哪里，他們喜歡什么、關注什么，然后在能滿足他們需求的前提制定符合網絡特性的進攻策略，有的放矢，才會有成功的希望。至于說如何去有的放矢，就是另外一個話題了，菜根譚網絡營銷研究院里有很多這方面的文章，暫不討論。

明確了目的后，我們還需理順開展網絡營銷的業務模式，除直接面對終端的提供零售服務的行業外，很多行業如涉及大宗賣賣、服務咨詢產品等類型的企業，他們要想通過網絡直接實現成交難度很大，這樣一來，企業網站可以為潛在客戶提供大量專業、有價值的高質量內容，吸引他們來訪問你的網站，同時通過網站良好的客戶體驗獲取他們的信任，進而與你取得聯系，最終再讓你的線下專業團體通過后續的有力跟進最終促使成交！這時，這種“線上咨詢+線下深度溝通”的模式就是你最好的選擇了！

做好前期的網絡營銷策略規劃、思路分析是開展網絡營銷項目前必不可少一步，也是網絡營銷成功與否關鍵的一步，此話題太大，涉及到整個項目的策略規劃、網站（網店）策略、推廣傳播策略等。

原文地址： 上海悅普是專門從事口碑營銷、社會化媒體營銷（Social Media）、互動營銷和整合營銷的專業網絡營銷策劃機構。

第四篇：機床企業網絡營銷

機床企業網絡營銷

關鍵詞：機床網絡營銷，機床企業網絡營銷

描述：機床企業網絡營銷怎么做，機床網絡營銷能做好么，現在網絡市場那么復雜有適合機床企業網絡營銷的解決方案么，機床企業的網絡出路是什么，小壇子網絡營銷公司幫您來解決！

某個產品的能夠成功營銷額與企業做一個適當的好的營銷分析是密不可分的，所以營銷分析是我們機床營銷非常重要的一環。同時做一份合格的營銷分析也是對我們對產品的一個了解熟悉。

1、以前的銷售模式

1，直接銷售：由公司的銷售部門進行進門推銷，對當地的機械制造企業跟蹤調查，及時扎住商機，利用已有的人事關系，推銷自己的產品。

2，間接銷售：擁有自己的代理商，由省、市、縣一級一級發展，由代理商對自己及所屬地區的企業進行上門推銷。同時抓住老顧客，嘗試由老顧客代為宣傳，建立屬于自己的良好口碑。

3、網絡銷售

網絡推廣是網站建設之后一個必不可少的步驟。我們進行網站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網站。

機床企業網絡營銷方式選擇

這就需要企業仔細來分析：競爭對手都是怎么做的，怎么根據自己企業的實際情況選擇最適合自己的網銷方式。小壇子根據生產型企業的實際情況，幫助企業制定一整套的網絡營銷解決方案，第一步先擁有專屬企業的網絡營銷平臺，符合網絡發展和用戶體驗的營銷型網站。第二步組建專屬企業自己的網絡營銷實戰團隊，透過自己的營銷型平臺把企業的產品、優勢及服務推廣到所有網絡平臺，提高曝光率和轉化率，最終帶來大量詢盤和成交是我們最終的目的。

并不是所有的營銷方式都適合傳統生產型企業網絡營銷，您身為企業老板可能也對網絡營銷有所了解，并且試水過，效果并不是很好。

三、已經成功做好的見到很好效果的傳統生產型企業網絡營銷案例分析

海默數控磨床的產品平均價格皆在幾十數百萬元，有購買意向及購買能力的客戶非常難以挖掘，海默發現，只靠傳統模式的線下營銷，依靠有限的銷售人員跑市場來開發客戶效率極低，且成本高昂，海默深刻的認識到了必須要徹底改變公司營銷策略的方向，網絡營銷的作用越來越大，盡早把網絡營銷這一塊做起來，非常有利于企業拓展銷售渠道幫助企業發展得更好。

海默數控看到了網絡所隱藏的巨大潛力，在仔細考察對比后海默找到了小壇子網絡營銷公司，小壇子為海默制定了專屬于自己企業的網絡營銷策略，幫助海默組建了自己企業的網絡營銷團隊，將傳統模式的線下營銷與線上網絡營銷完美結合，很好的打開了網絡營銷渠道，每個月的詢盤客戶非常多，成交率也非常不錯。海默正繼續加強與小壇子的合作，把自己公司的網絡營銷推上一個新高度。

第五篇：企業網絡營銷

對于餐飲行業來說，網絡營銷只能起到宣傳、推波助瀾、提升品牌形象和品牌影響力，最終湯消費者進入實體店體驗并獲得良好的感覺才是目的。而目前很多的中小型餐飲企業在試水網絡營銷后都是失望而歸，零際網絡品牌策劃機構總結有以下幾點：

1、短期的推廣。很多餐飲企業做網絡推廣都只是帶著試一試的心理，沒有將網絡營銷做一個長遠的規劃，一般推廣也就是一個月或者半年，由于餐飲行業的特殊性和中小企業自身的條件的限制，使得企業無法與大企業相比，沒有巨額的投資很難再短期內獲得較大的效果，而且對于名不見經傳的品牌來說，消費者一般都不太會關注。因此品牌的沉淀需要一個長期的推廣和規劃。

2、推廣方式單一。進行推廣的方式一般都在大眾點評網或者最團購的優惠券等等方式，很少進行其他手段的宣傳，推廣方式較為單一，因此沒有做好高“人氣”的推動，很難在網絡上形成口碑。

3、定位不清晰。現在的餐飲店一般都是五味雜陳，什么粵菜、香菜、本幫菜等等，只要能做的都做，沒有主打的特色的東西，很難再受眾的腦海里面形成清晰的印象。而作為餐飲品牌，小肥羊已經做成全國性的品牌，北小肥羊，南有小天鵝，小肥羊的標識特別是繼喜洋洋火遍大江南北以后，小肥羊已經更加形象深動的完美的給消費者一個比較好的記憶點了。背景的全聚德我想是去北京的人都想去一睹風采的老字號烤鴨品牌，而一個烤鴨店居然可以坐上全國烤鴨品牌的頭把交椅，靠的就是品牌文化贏得比較好的口碑傳播的。

4、缺乏系統的規劃。絕大多數的餐飲企業自身沒有系統的、完整的網絡營銷規劃，有更多的人只是好奇然后請專業的網絡營銷人員過來指點迷津，完后就擱置一邊，或者企業自身的老板缺乏網絡營銷知識，有的時候只是放手找下屬去全權辦理或者外包給一些不負責任的公司，最后往往得不償失，人都有一著被蛇咬三年怕井繩的心理，所以最后只能夠將所有資金都打水漂了，所以企業老板的網絡營銷意識往往會影響一個企業的發展，老板的系統的網絡營銷規劃才是最為重要的。

所以餐飲企業想要在網絡營銷中獲得較好的品牌推廣就需要解決以上問題，做系統的網絡整合營銷，讓企業和消費者形成互動，網絡無邊界，目標消費者也需要擴張，特別對于上海、北京這樣的人流量比較大的城市，外來人口也會成為主要的口碑傳播的人群，進行創新、互動的全面傳播以后就可以促進門店、品牌的良性可持續發展，形成良好的口碑和較高的忠誠度。