第一篇：印刷報價最基礎的知識

印刷報價最基礎的知識

1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長卓眵2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。

2.紙的規格及名稱：

A.紙最常見有四種規格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙：

40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。(8).銅版紙：

A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ?(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3報價公式及技巧：

(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。

5收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

6.過錯和質量有問題如何處理：

(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。

7.報價公式：

(1).重量(長卓眵2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)卓聳噸價?00張骺印數?.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量卓聳噸價?00張骺印數?.1%=所求總紙價 0.531?57克?500元?00張?6開?000張?.1%=430元(紙總價)例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式：

0.531?0克?500?00張?6開?000張?.1%=304元(紙總價)例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量卓聳噸價?00張骺印數?.1%=所求總紙價 0.43?0克?500元?00張?6開子∈?70本?0張)?.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個4?cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印數=紙款 0.002?0(4?cm)?0000個=0.04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？ 公式： 二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律妝臼?紙總款

二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元

例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？ 定律： A.成品規格：

2號：11?8cm 15開(切紙規格26?1)5號：11?2cm 12開(切紙規格26?4)6號：12?3cm 12開(切紙規格27?6)7號：16?3cm 8開(切紙規格39?7)9號：23?2cm 4開(切紙規格39?4)0.43定律卓聳?00錐旨?500元?00張骺印數?.1%=紙價 1000介紙款： 2號：41元 5號.6號：51元 7號：77元 9號：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？ 定律：1.39子∈?紙款(139元)(32開?8開?)以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。

8.廣州市紙業噸價：

雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進口雙膠：6500元/T 國產雙膠：6000元/T 國產書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T----------------------------無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令

9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。

例1：客戶成品規格是23?0cm是大正度多少開數？ 用80克紙應選正度和大度呢？

119.4?3=5刀(20開)109.2?3=4刀(20開)119.4?0=5刀(15開)109.2?0=5刀(15開)88.9?3=3刀(15開)78.7?3=3刀(15開)88.9?0=4刀(20開)78.8?0=3刀(20開)大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張

(以上價是通過上述公式計算結果)應選用大度紙作印刷紙張。

10.如何學會拼版上機？

定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。例：8開上機尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm 4開上機尺寸正度54?9cm大度44?9cm 對開上機尺寸正度78?4cm大度88?9cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。

11.什么叫印前費用？包括哪些？

開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。

12.怎樣算開機費？

定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費

雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開

單色機：

四開機：100元—200元1張板/1萬張16開 六開機：50—100元1張板/1萬張16開 八開機：50—80元1張板/1萬張16開

以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。

13.印前費用報價？

A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片 制作費：130—200元/P包打樣.膠片

打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)B：膠片.硫酸紙費用：

一個P進口膠片10元；國產8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個P15—20元

C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆

14.印后費用報價？

A.過塑費： 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格：

2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板50—80元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？

根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯報價

一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)E.打號碼

一個印次0.02—0.03元/印次 F.啤工費：

0.02—0.05元/印次 加板費30—200元/個板

以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。

15.稅率計算： 加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。總貨款+10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。

16.熟記印刷設備及印前印后規格和名稱：

滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

酒精同主要優點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。印前設備：

膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。印后設備：

啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備：

不干膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝紙箱印刷機等。

17.業務談判條件應有哪些必備物品？

(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。

18.報價匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：

先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。其總報價公式是：

紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44?9，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。

(1)制作.設計費：1500元(可多可少)(2)紙費：公式：0.531?50克?000元/T?00張?開?0000個?.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費 0.40?萬 + 0.05?萬 + 0.05?萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).開機費：2500元

合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

第二篇：印刷報價知識(珍藏版)

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印刷知識：紙張、規格、印刷工藝、報價公式

1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規格及名稱： A.紙最常見有四種規格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙：

40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。(8).銅版紙：

A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3報價公式及技巧：

(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序(3).用計算器詳細計算成本和盈利。(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。5 收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如何處理：

(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。7.報價公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？

公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？ 公式：

二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律×本數=紙總款

二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元

例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？ 定律： A.成品規格：

2號：11×18cm 15開(切紙規格26×21)5號：11×22cm 12開(切紙規格26×24)6號：12×23cm 12開(切紙規格27×26)7號：16×23cm 8開(切紙規格39×27)9號：23×32cm 4開(切紙規格39×54)0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價 1000介紙款： 2號：41元

5號.6號：51元 7號：77元 9號：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？ 定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。8.當前廣州市紙業噸價： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進口雙膠：6500元/T 國產雙膠：6000元/T 國產書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令

9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。

例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數？ 用80克紙應選正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張

(以上價是通過上述公式計算結果)應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機？

定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。

例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用？包括哪些？

開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。[/B]12.怎樣算開機費？[/B] 定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開 單色機：

四開機：100元—200元1張板/1萬張16開 六開機：50—100元1張板/1萬張16開 八開機：50—80元1張板/1萬張16開

以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價？

A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片 制作費：130—200元/P包打樣.膠片

打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)B：膠片.硫酸紙費用：

一個P進口膠片10元；國產8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個P15—20元

C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費用報價？ A.過塑費： 光膠對開大0.26

光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格：

2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板50—80元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？

根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯報價

一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)E.打號碼

一個印次0.02—0.03元/印次 F.啤工費： 0.02—0.05元/印次 加板費30—200元/個板

以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。15.稅率計算：

加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。總貨款 10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元 10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備 及印前印后規格和名稱：

滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

酒精同主要優點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。印前設備： 膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機

激光機掃描儀等。印后設備： 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機

裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備： 不干膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝

紙箱印刷機等。

17.業務談判條件應有哪些必備物品？

(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：

先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。其總報價公式是：

紙價 印前費用 開機費 印后費用 稅率10%(不開發票除外)送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。(1)制作.設計費：1500元(可多可少)(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑費 啤 粘 啤板 運費 0.40×1萬 0.05×1萬 0.05×1萬 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80元=1630元(4).開機費：2500元

合計：1500元 5310元 1630元 2500=10940元

正文及封面用紙的計算

正文用紙計算 每印一本書需要用多少令紙，可從正文頁數（1頁=2面）、印數、開數來計算。正文用紙令數=頁數×印數/（開數×500）正文用紙令數=印數×印張/1000 印張=正文面數/開數

封面用紙計算 計算封面用紙和正文用紙不同。平裝書封面，必須與封底、書脊連在一起。書脊有寬有窄，有些平裝書還有勒口，這就必然影響封面的用紙量。封面用紙令數=印數/（全張紙的封面開數×500）印刷業務員入門手冊之印刷報價詳解 報價公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？ 公式：

二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律×本數=紙總款

二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元

例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？ 定律： A.成品規格：

2號：11×18cm 15開(切紙規格26×21)5號：11×22cm 12開(切紙規格26×24)6號：12×23cm 12開(切紙規格27×26)7號：16×23cm 8開(切紙規格39×27)9號：23×32cm 4開(切紙規格39×54)0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價 1000介紙款： 2號：41元 5號.6號：51元 7號：77元 9號：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？ 定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。

報價匯集總公式：

主要步聚： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。

其總報價公式是：

紙價 印前費用 開機費 印后費用 稅率10%(不開發票除外)送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。必需按步驟分四節段算起：

(1)制作.設計費：1500元(可多可少)

(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元

(3).印后加工：過塑費 啤 粘 啤板 運費

0.40×1萬 0.05×1萬 0.05×1萬 1500元 80元

400元 500元 500元 1500元 80元=1630元

(4).開機費：2500元

合計：1500元 5310元 1630元 2500=10940元 印刷紙張噸位價格與令價換算及印工核算

令價=噸價*克重/（大度1884）（正度2327）

單位克重紙張噸令換算：

2000/克重/（大度1.06)紙張的成本核算

印刷的影響因素比較多，下面我將展開來介紹。1.紙張的成本核算

單張紙的成本核算：系數×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000]

◆大度紙：1.06(大度紙的固定系數)×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000](打個電話賣紙公司會告訴你噸價)=單張紙價

如：大度157克銅板紙，如果當時當地的紙價是7500元/噸 單價=1.06×1.57×0.75=1.248元

◆正度紙：0.86(正度紙的固定系數)×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000](打個電話賣紙公司會告訴你噸價)=單張紙價

如：正度157克銅板紙，如果當時當地的紙價是7500元/噸 單價=0.86×1.57×0.75=1.01元

◆特殊規格紙張系數：880×1230的固定系數為1.08 850×1168的固定系數為1 這樣計算出的紙價誤差在一兩分錢左右，對印刷整體影響可以忽略。總紙價=[（印刷總量/開數）+損耗（印刷時的浪費）]×單價

大家牢記：復雜的印刷品只要拆解開幾部分，算出各項再累計就可以了，后面會舉例說明。2.設計費

不同公司的設計水平不同，收費不同。印刷行業設計費相對廣告公司較低。

現在一不正常現象是印刷行業為了業務竟然免費設計，這是一種不正常現象。總之設計費存在定位不同，地域差別，不再累述。3.制版費

制版費的收取分三種情況：畫冊類、包裝類、文字類

◆畫冊類：按P收費，即每16開單面制作價格乘上總頁碼。如：我所在區域100元/P。◆包裝類：基本按開數收費。如：我所在區域一個三開包裝箱制作費400元。◆文字類：按單頁價格乘上總頁碼既是，如15元/頁。

制版費除了以上的收費標準還要兼顧難度，難度較大的收費增多。

如：超級市場的宣傳海報有大量的商品圖片，制作較耗費時間，每套四開1200元 也正常。

◆設計公司可能外包出菲林，我所在區域的菲林價格約：四開65元 對開的140元(大度160元).4.菲林輸出后打樣

現在有還多廣告公司和直接客戶為了節省資金忽略了打樣的環節，這無形中增加了印前制版工作者的壓力，也增加了風險，相對出錯后的損失打樣的費用還是微乎其微的。

客戶確實不打樣我們印前制版工作者就要高度重視，軟打樣仔細檢查。打樣費因各地不盡相同，我所在區域：70元/四開四色，140元/對開四色。5.曬版

ps版費和所用印刷機的幅面有直接的關系。我所在區域：四開ps版 25元/每張左右

對開ps40元每張左右當然包括曬板的工費了，幾色的菲林就用幾塊ps版，乘以單價，再乘菲林的總套數，自己算吧！！6.印工費

◆印工的核算是按單套版來計算的，即單套版每一千張一色多少錢。

如：我所在區域一套四開每色印刷一千張15元，對開30元，專色的印工價格是普通色 的1.5-2倍。(色令的說法只適合對開)◆同時印刷廠制定了一個單套版的最低印工價格，即所謂的開機費，我所在區域的開機 費四開300元，對開700元，八開200元，我所在區域單面印刷和自翻版的開機費相 同。

◆首先按第一步算出印工價格，然后和開機費比較，如果大于開機費就按第一步的價格 就可以了，如果小于開機費就要按開機費來計算。◎按上面算出了單套的印工再乘版的套數就是總印工了。

◎如：一套四開自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960元≥300 元（開機費）所以實際印工就是960元。7.后加工包括以下幾個方面：

彩色印刷部分：

◆折頁 數量不同差距較大 我所在區域：10000張16開三折折頁約240元 ◆覆膜費 按平方計算 我所在區域亮光0.35元/平方米 啞光0.5元/平方米 ◆騎馬釘 每本約 0.05-0.1元每本（不計厚薄,騎馬訂都比較薄）。◆鎖線 每令紙 40元

◆膠裝 無線膠裝 約0.01元/頁 有線膠裝 約0.02元/頁

◆糊手提袋 按個計算 我所在區域約0.25元/個 帶扣眼的0.3元/個（包括磨切費）◆裱糊紙盒 按平方計算 我所在區域約1.3元/每平方米（含磨切和訂箱）。

◆打碼 按張數計算 起機約200元，數量多了和印工差不多。

◆起凸、燙金、磨切版 0.04元/平方厘米（實際工作中因難度不同差別較大，如簡 單的壓痕版四開的100元，刀線較密的要貴一些，曲線的比 直線的要貴約0.06元/平方厘米，激光版的更貴，0.25元/平方厘米，一套對開要1500元左右）

◆磨切工費是按千張來計算的 如：我所在區域每磨切1000四開25元 每磨切1000對開開40元 ◆起凸的價格和磨切相同

◆燙金按實際的燙金面積算 我所在區域的：5元/平方米或5毫/平方厘米說法不同而已。◆上光:分為印上光油 按印刷的的一色印工來計算

◆UV上光，磨光價格不相上下按平方計算 我所在區域約0.4元/平方米（應用在食品等需要環保的產品上）.◆酒類和高級禮品類的磨沙、冰花等價格基本按平方來計算。舉例說明：

以下均為印刷廠的成本核算，均未包括廣告公司設計公司的設計費，制版費及利潤，請自行根據當地市場價格行情增加。各地各個環節單價不同會導致最終結果不同，但各地差異不應太大，紙張等材料的市場價格浮動，總價格相應浮動。

一、5000份 157克銅版紙 大度16開雙面（不腹膜）157克紙單價 1.06*1.57*0.75=1.25元/張 紙張總價=[（5000/16）+25（消耗）]*1.25=420元 ps版 4張*30元=120元

印工 {[（5000/4）*8]/1000}*20=200元≤300元（最低開機費）

所以實際印工300按300元計算。裁切 免費

總計： 840元(不包括設計和制版費)四開或對開印刷價格不同，主要在ps版不同 開機費不同 印工費也不同

理論部分已經講的很詳細了。

印刷知識：紙張、規格、印刷工藝、手提袋、報價公式 1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。2.紙的規格及名稱： A.紙最常見有四種規格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙：

40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。(8).銅版紙：

A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。

15(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧：

(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。5 收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如何處理：

16(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。7.報價公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？ 公式：

二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律×本數=紙總款

二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元

例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.紙價是多少？ 定律： A.成品規格：

2號：11×18cm 15開(切紙規格26×21)

5號：11×22cm 12開(切紙規格26×24)6號：12×23cm 12開(切紙規格27×26)7號：16×23cm 8開(切紙規格39×27)9號：23×32cm 4開(切紙規格39×54)0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價 1000介紙款： 2號：41元 5號.6號：51元 7號：77元 9號：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？ 定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。8.當前廣州市紙業噸價： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進口雙膠：6500元/T 國產雙膠：6000元/T 國產書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令

9.如何學會開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。

例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數？ 用80克紙應選正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)

88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張

(以上價是通過上述公式計算結果)應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機？

定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用？包括哪些？

開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。[/B]12.怎樣算開機費？[/B] 定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開 單色機：

四開機：100元—200元1張板/1萬張16開 六開機：50—100元1張板/1萬張16開 八開機：50—80元1張板/1萬張16開

以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價？

A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片 制作費：130—200元/P包打樣.膠片

打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)B：膠片.硫酸紙費用：

一個P進口膠片10元；國產8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個P15—20元

C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆 14.印后費用報價？ A.過塑費： 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格：

2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板50—80元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？

根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折

D.撿聯報價

一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)E.打號碼

一個印次0.02—0.03元/印次 F.啤工費： 0.02—0.05元/印次 加板費30—200元/個板

以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。15.稅率計算：

加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。總貨款 10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元 10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備 及印前印后規格和名稱：

滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

酒精同主要優點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。印前設備： 膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機

激光機掃描儀等。印后設備： 啤板機 拆頁機

切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機

裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備： 不干膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝

紙箱印刷機等。

17.業務談判條件應有哪些必備物品？

(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：

先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。其總報價公式是：

紙價 印前費用 開機費 印后費用 稅率10%(不開發票除外)送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。

22(1)制作.設計費：1500元(可多可少)(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑費 啤 粘 啤板 運費 0.40×1萬 0.05×1萬 0.05×1萬 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80 元=1630元(4).開機費：2500元

合計：1500元 5310元 1630元 2500=10940元 印刷業務員入門手冊之印刷報價詳解報價公式：

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式：

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式：

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式：

定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款？ 公式：

二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律×本數=紙總款

二聯：686元 三聯：786元 四聯：838元 五聯：868元

例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規格.開數.23 紙價是多少？ 定律： A.成品規格：

2號：11×18cm 15開(切紙規格26×21)5號：11×22cm 12開(切紙規格26×24)6號：12×23cm 12開(切紙規格27×26)7號：16×23cm 8開(切紙規格39×27)9號：23×32cm 4開(切紙規格39×54)0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價

1000介紙款： 2號：41元 5號.6號：51元 7號：77元 9號：154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少？ 定律：1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)印刷報價指南:單面報價實戰

報價:A4幅面，單面四色，128g銅板紙，過光膠（或說覆光膜），1萬份 下面開始計算價格

一般這樣的我們會選擇對開機印刷 首先是制作，價格每個地方差別很遠，省略 然后就是出非林，=160元

一般是四色、20元/p（1p=210*285）然后算出對開非林的價格 一張對開等于8個p，所以價格為160元 然后算紙張價格，=870元

一張全張=16張A4，所以印刷 1萬份要？大紙

=10000/16=625張大紙，然后加上放數，大概要725張大紙，128g大紙張每張價格大概是1.2元，所以紙張價格=725*1.2=870 這個是算出單張紙，然后按每張算的 或者用別的公式

（大度）紙張價格=0.531（定律）*128g*噸價（7800）/16開/500*1萬*00011=728元

假設每噸價格為7800元

上面因為兩種算法紙單價并不相等，所以算出有區別，只是說明算紙價的方法。然后就是算印刷價格=800元

因為才625張大紙，也就是印刷才1千多張對開紙，我們只是收開機費

第1種算法，最簡單的，在多少印數下只是收開機費，一般為800元（對開四色）第2種算法，開機費500+每色令35元*625/500*4=675，這樣其實價格有點低 然后就是過膠（覆膜）

一般我們是按英寸算的，假如0.43元/千平方英寸 那么對開紙張的尺寸是38*23.5（單位：英寸）過膠價格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480元 然后就是切產品，這個不算他錢吧 我們再來看看單價格

=（160+870+800+480）/10000=0.23元 印刷報價指南:手提袋報價實戰報價: 一手提袋，用紙：250g銅板紙，印四色，過亞膠，3000個 產品尺寸：260*80*350（按標準寫法寫，長*寬*高）

首先我們應先看看如何安排機器印刷跟用什么紙張開料比較合適 我們選擇對開機器

通過計算，手提袋展開以后的，開紙尺寸為28*17.5英寸，稍微縮小了紙待封口位置 我們常用的紙張為大度跟正度

通過計算，我們正好用大度可以開三個，大度三開，用丁三開法（這樣開紙的時候要注意，因為會紙紋不方向不一，在印刷跟后加工會有不良影響）現在開始算價

一紙張價格：

=2028元 1，包括手提袋用紙，用紙量=3000/3+（放數）85=1085張

現在我們知道單張紙的價格，250g銅版紙大度1.8元/張

所以

1085張*1.8元/張=1950元

2，因為手提袋在袋底要放一墊片，用350g的白紙版吧 大概用50張

每張大概是1.5

50*1.5=75元

二：設計客自己設計，價格另算 三：制作及輸出

=100元

既然在自己這里印刷就免了他制作費用

輸出，四色20元/p，根據袋子的尺寸跟上機的安排及開紙張的尺寸28*17.5英寸 排一個上機，所以非林價格=100元左右 四，印刷

=800元 印數大少，收開機費800元 五，過亞膠

=717元 單價0.48元/千平方英寸

=28*17.5（開紙尺寸）/1000*0.48*3050（考慮放數）=717元 六，模切（啤）=220 刀模=100 人工=120 七，粘袋

=300元

粘兩道

每道0.05元 所以每個0.1元 =3000*0.1=300元 八，穿繩

=300元 我們選擇自扣繩，省去打結 0.1元每個

3000*0.1=300元 九 打包

24元

選擇用比較差的牛皮紙打包，50個每包，共60包 單價0.4元每包，60*0.4=24 十運費（未算）現在算算總是價格

總價=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元 開發票直接加6% 單價=4489/3000=1.50元

以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。

印刷常用紙張 用途、品種及規格印刷品的各類繁多，其使用的要求以及印刷方式各有不同，故必

須根據使用與印刷工藝的要求及特點去選用相應的紙張。現將一些出版常用紙張的用途、品種及規格介紹如下，供設計人員、出版業務人員參照選用。

凸版紙 凸版紙是采用凸版印刷書籍、雜志時的主要用紙。適用于重要著作、科技圖書、學術刊物、大中專教材等正文用紙。凸版紙按紙張用料成分配比的不同，可分為1號、2號、3號和4號四個級別。紙張的號數代表紙質的好壞程度，號數越大紙質越差。

凸版印刷紙主要供凸版印刷使用。這種紙的特性與新聞紙相似，但又不完全相同。由于紙漿料的配比與漿料的叩解均優于新聞紙，凸版紙的纖維組織比較均勻，同時纖維間的空隙又被一定量的填料與膠料所充填，并且還經過漂白處理，這就形成了這種紙張對印刷具有較好的適應性。與新聞紙略有不同，它的吸墨性雖不如新聞紙好，但它具有吸墨均勻的特點；抗水性能及紙張的白度均好于新聞紙。凸版紙具有質地均勻、不起毛、略有彈性、不透明，稍有抗水性能，有一定的機械強度等特性。

重量：（49～60）± 2g/m2平板紙規格：787×1092，850×1168，880×1230；還有一些特殊尺寸規格的紙張。卷筒紙規格：寬度787，1092，1575； 長度約6000～8000m 新聞紙 新聞紙也叫白報紙，是報刊及書籍的主要用紙；適用于報紙、期刊、課本、連環畫等正文用紙。新聞紙的特點有：紙質松輕、富有較好的彈性；吸墨性能好，這就保證了油墨了能較地固著在紙面上；紙張經過壓光后兩面平滑，不起毛，從而使兩面印跡比較清晰而飽滿；有一定的機械強度；不透明性能好；適合于高速輪轉機印刷。

這種紙是以機械木漿（或其他化學漿）為原料生產的，含有大量的木質素和其他雜志，不宜長期存放。保存時間過長，紙張會發黃變脆，抗水性能差，不宜書寫等。必須使用印報油墨或書籍油墨，油墨粘度不要過高，平版印刷時必須嚴格控制版面水分。重量：（49～52）± 2g/m2平板紙規格：787×1092，850×1168，880×1230 卷筒紙規格：寬度787，1092，1575：長度約6000～8000m 膠版紙 膠版紙主要供平版（膠印）印刷機或其他印刷機印制較高級彩色印刷品時使用，如彩色畫報、畫冊、宣傳畫、彩印商標及一些高級書籍封面、插圖等。

膠版紙按紙漿料的配比分為特號、1號和2號三種，有單面和雙面之分，還有超級壓光與普通壓光兩個等級。

膠版紙伸縮性小，對油墨的吸收性均勻、平滑度好，質地緊密不透明，白度好，抗水性能強。應選用結膜型膠印油墨和質量較好的鉛印油墨。油墨的粘度也不宜過高，否則會出現脫粉、拉毛現象。

還要防止背面粘臟，一般采用防臟劑、噴粉或夾襯紙。重量： 50，60，70，80，90，100，120，150，180（g/m2）平板紙規格：787×1092，850×1168，880×1230 卷筒紙規格：寬度787，1092，850：

銅版紙 銅版紙又稱涂料紙，這種紙是在原紙上涂布一層白色漿料，經過壓光而制成的。紙張表面光滑，白度較高，紙質纖維分布均勻，厚薄一致，伸縮性小，有較好的彈性和較強的抗水性能和抗張性能，對油墨的吸收性與接收狀態十分良好。銅版紙主要用于印刷畫冊、封面、明信片、精美的產品樣本以及彩色商標等。銅版紙印刷時壓力不宜過大，要選用膠印樹脂型油墨以及亮光油墨。要防止背面粘臟，可采用加防臟劑、噴粉等方法。銅版紙有單、雙面兩類。

重量： 70，80，100，105，115，120，128，150，157，180，200，210，240，250（g/m2）其中：105，115，128，157（g/m2）進口紙規格較多

平板紙規格：648×953，787×970，787×1092（目前國內尚無卷筒紙）。889×1194為進口銅版紙規格。

畫報紙 畫報紙的質地細白、平滑，用于印刷畫報、圖冊和宣傳畫等。重量： 65，90，120（g/m2）平板紙規格：787×1092 書面紙 書面紙也叫書皮紙，是印刷書籍封面用的紙張。書面紙造紙時加了顏料，有灰、藍、米黃等顏色。

重量： 80，100，120（g/m2）平板紙規格：690×960，787×1092 壓紋紙 壓紙紙是專門生產的一種封面裝飾用紙。紙的表面有一種不十分明顯的花紋。顏色分灰、綠、米黃和粉紅等色，一般用來印刷單色封面。壓紋紙性脆，裝訂時書脊容易斷裂。印刷時紙張彎曲度較大，進紙困難，影響印刷效率。重量： 120～40 g/m2平板紙規格：787×1092 字典紙 字典紙是一種高級的薄型書刊用紙，紙薄而強韌耐折，紙面潔白細致，質地緊密平滑，稍微透明，有一定的抗水性能。主要用于印刷字典、辭書、手冊、經典書籍及頁碼較多、便于攜帶的書籍。字典紙對印刷工藝中的壓力和墨色有較高的要求，因此印刷時在工藝上必須特別重視。重量： 25～40g/m2平板紙規格：787×1092 毛邊紙 毛邊紙紙質薄而松軟，呈淡黃色，沒有抗水性能，吸墨性較好。毛邊紙只宜單面印刷，主

要供古裝書籍用。

書寫紙 書寫紙是供墨水書寫用的紙張，紙張要求寫時不洇。書寫紙主要用于印刷練習本、日記本、表格和帳薄等。書寫紙分為特號、1號、2號、3號和4號。重量： 45，50，60，70，80（g/m2）

平板紙規格：427×569，596×834，635×1118，834×1172，787×1092 卷筒紙規格：787，1092 打字紙 打字紙是薄頁型的紙張，紙質薄而富有韌性，打字時要求不穿洞，用硬筆復寫時不會被筆尖劃破。主要用于印刷單據、表格以及多聯復寫憑證等。在書籍中用作隔頁用紙和印刷包裝用紙。打字紙有白、黃、紅、藍、綠等色。重量： 24～30 g/m2平板紙規格：787×1092，560×870，686×864，559×864 郵豐紙 郵豐紙在印刷中用于印制各種復寫本冊和印刷包裝用紙。重量： 25～28（g/m2）平板紙規格：787×1092 拷貝紙 拷貝紙薄而有韌性，適合印刷多聯復寫本冊；在書籍裝幀中用于保護美術作品并起美觀作用。

重量： 17～20（g/m2）平板紙規格：787×1092 白版紙 白版紙伸縮性小，有韌性，折疊時不易斷裂，主要用于印刷包裝盒和商品裝潢襯紙。在書籍裝訂中，用于簡精裝書的里封和精裝書籍中的徑紙（脊條）等裝訂用料。白版紙按紙面分有粉面白版與普通白版兩大類。按底層分類有灰底與白底兩種。重量： 220，240，250，280，300，350，400（g/m2）平板紙規格：787×787，787×1092，1092×1092 牛皮紙 牛皮紙具有很高的拉力，有單光、雙光、條紋、無紋等。主要用于包裝紙、信封、紙袋等和印刷機滾筒包襯等。

平板紙規格：787×1092，850×1168，787×1190，857×1120 印刷業務問題集錦 1.紙的單位：

A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令：500張紙單位稱：令(出廠規格)C.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。

2.紙的規格及名稱： A.紙最常見有四種規格：

(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米

(4).無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。

B.紙張最常見的名稱：

(1).拷貝紙：17g正度規格：用于增值稅票，禮品內包裝，一般是純白色。

(2).打字紙：28g正度規格：用于聯單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙：35-40g正度規格：一面有光，用于聯單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產紙最多。

(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

(7).無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直接復寫功能，分上.中.下紙，上中下紙不能調換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯單.表格。(8).銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。

c.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。

(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。

(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。

(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3.報價公式及技巧：

（1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，30 交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4.校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。5.收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。.當前廣州市紙業噸價： 雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進口雙膠：6500元/T 國產雙膠：6000元/T 國產書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令

下紙：240元/令（2003-11-17）

以上紙價暫定，可隨時調整，聽通知為準。6.如何學會開紙和選用大度.正度紙：

定律：客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。

例1：客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數？

用80克紙應選正度和大度呢？

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)大度：0.03元/張 正度：0.0327元/張

(以上價是通過上述公式計算結果)應選用大度紙作印刷紙張。7.如何學會拼版上機？

定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。8.什么叫印前費用？包括哪些？

開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。9.怎樣算開機費？

定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元-800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800-1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000-1500元/1萬張16開 單色機：

四開機：100元-200元1張板/1萬張16開 六開機：50-100元1張板/1萬張16開 八開機：50-80元1張板/1萬張16開

以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。10.印前費用報價？

A：設計費：200-500元/P包打樣.膠片 制作費：130-200元/P包打樣.膠片

打字費：一個P5-10元(根據多少和難度而定)B：膠片.硫酸紙費用：

一個P進口膠片10元；國產8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣：一個P15-20元

C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆 11.印后費用報價？ A.過塑費： 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格：

2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板50-80元

文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？

根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005-0.02元/手粘

包書封面0.05-0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折 D.撿聯報價

一令紙10-35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)E.打號碼

一個印次0.02-0.03元/印次 F.啤工費： 0.02-0.05元/印次 加板費30-200元/個板

以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。12.稅率計算：

加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。總貨款+10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。13.熟記印刷設備 及印前印后規格和名稱：

滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

酒精同主要優點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。印前設備： 膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機

激光機掃描儀等。印后設備： 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機

裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備： 不干膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝

紙箱印刷機等。

14.業務談判條件應有哪些必備物品？

(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。15.報價匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：

先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。其總報價公式是：

紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒

作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。(1)制作.設計費：1500元(可多可少)(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元(3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費 0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).開機費：2500元

合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷紙張噸位價格與令價換算及印工核算 令價=噸價*克重/（大度1884）（正度2327）單位克重紙張噸令換算：

2000/克重/（大度1.06)(正度0.86)

印工：每500印刷開度的紙張印刷一色為一個色令 印工=色次*色令*印工+PS版費

印工視印刷廠定價，比如對開或四開一色令的印刷加工價格。

一、影響印刷品質量的因素：

1、原稿的質量；

2、電分、掃描、制版的因素；

3、印刷設備的精度，印刷規矩，印刷壓力及水墨平衡關系的因素；

4、紙張的因素；

5、油墨的因素；

6、印刷環境的因素，主要指氣溫、濕度的變化因素；

7、印刷操作人員的技術素質因素；

8、后加工工序的因素，主要包括裁切、裝訂、覆膜、裱瓦、成型等工序環節因素。

二、印刷價格與成品數量的關系：

印刷價格包括：設計制作費、制版費、上機調試費、印刷費、后工序整理費。由此可見，印刷價格與成品數量有直接的關系，這是因為設計制作費、制版費、上機調試費用等等，必須分攤到印刷數量的價格中去，數量大，分攤的價額少，反之，則多。因此，印刷的數量越大，單價越低，反之，越高。

三、客戶詢價前應了解和提供的要素：

1、是否提供MO、光盤；

2、是否帶菲林；

3、是否提供樣張（確定印刷精度系數，便于核價）；

4、所用材料；

5、產品數量；

6、工藝要求；

7、提貨及付款方式。

四、常用印刷品的規格及常用彩色印刷品紙張： 大度（正度）對開、4K、8K、16K、32K及特殊規格。

白板、白卡、雙銅、亞粉、雙膠紙、光粉不干膠、銅版不干膠等特種紙。其中白板、白卡常用：200-400g；

雙銅、亞粉常用：80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g； 雙膠常用：60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等； 銅版不干膠、光粉不干膠，常用80g。

五、客戶認可的彩噴稿效果是否為印刷品的質量：

裁噴稿只是電腦出的彩色效果圖，色彩顏料為粉性，而印刷品是利用色彩網點 的還原再現，對原稿進行批量的機械生產復制品，色彩的顏料為油墨性。由此可見，印 刷品與彩噴稿效果圖是兩個不同的概念。彩噴稿效果圖在印刷生產中只起參考價值及印 刷品內容的核定依據，不能作為評價印刷品質量的標準。

六、評價印刷品質量的標準：

1、印刷品的外觀質量及可使用性，主要包括：用紙的要求質量；成品的規格；印刷品的外觀政界、不臟、不皺、背面不粘花；規矩套印準確；色彩均勻一致，靠近原樣。

2、印刷品的技術達標要求：

同批產品的色彩密度偏差≤0.05 套印精度≤0.02mm 網點擴大率＜10%。

第三篇：印刷報價,實例介紹。

印刷報價流程--實例簡析

注：本文寫于07年，至今已過去多年，文中的價格類數據已不準確，整體框架可以作為參考。拿到一件產品時

首先，考慮所用材料，克重，價格；

然后，再觀察具體使用了哪些印刷、后道工藝；印刷有幾個顏色，是否有專色，印刷上是否存在困難，程度如何。后道采用了哪些工藝。

其次、觀察印刷物是否有過表面處理，如客戶未提供成品，也未要求覆膜、上光、過油等工藝，而又有后加工工藝時，就應建議客戶使用其中之一處理方式，價格可計算在內，跟客戶就說是送的。表面處理的必要性：印面會隨著摩擦、折痕而刮花，從而影響視覺效果，厚紙容易在糊盒等工藝中暴口、暴線、暴角，造成殘次品增多。

最后、考慮拼版問題。

常用開料方式有：對開、小全張、四開、三開、丁三開等等

在開料中考慮拼聯數。

如265×370mm，用大度和正度的4個邊數值分別除265和370，取小數點后一位，數值越小、表明紙張浪費的越少。

AB

1194÷265=4.5；1194÷370=3.2

889÷370=2.4；889÷265=3.3

CD

1092÷265=4.1；1092÷370=2.9

787÷370=2.1；787÷265=2.9

比較上述4組數值，C最優，其次B。1092邊可以放4聯；787邊可以放2聯

因此選用的開料方式即為：對開4聯，或者四開2聯等等，均采用正度紙。

關于出血：通常出血會設計為3mm，碰到紙張尺寸有稍微不夠時也會縮小出血尺寸，以及其他尺寸，例如：借用咬口，減少搭口等

例

一、單片

尺寸：210×285mm

用料：128g雙銅

印刷：正反4色+銀色文字

印數：3000張

包裝：普通牛皮紙包裝

通過計算，889邊可以放210的4個，1194邊可以放285的4個。因此：

開料：大度4開4聯，自翻身印刷，紙張噸價：7200元/噸

單張紙價：7200×1.1×1.06×128=1.08元/張

備注：

1、7200：紙張噸價2、1.1：利潤。通用值為10%,有些公司也會稱之為損耗。（但廢紙也是可以賣錢的嘛）

3、1.06：大度紙單張面積 0.889×1.194=1.061466≈1.06 m2

正度紙單張面積 0.787×1.092=0.859404≈0.86 m24、128：紙張克重

以上計算推導即為：7200元/103kg×1.1×1.06m2/張×128×10-3kg/m2 =1.08元/張

投料：1.08×〔3000÷4聯+400放〕÷4開=310.5元÷3000張=0.104元/張

備注：

5、3000÷4聯：定印數換算成4開紙拼聯，即印張6、400：伸放數，根據實際印刷困難度以及后道加工工藝的復雜程度可適當多放些，數量巨大時使用百分比系數，通常為3%～10%，化妝品等高要求印刷品放數可達到50%,，甚至更高。

7、3000÷4聯+400放〕÷4開：換算成全張紙使用數量

印工：35元/色令×5色×2面×3千=1050元÷3000張=0.35元/張

備注：

8、35元÷色令，對開印刷價格通常為35元/色令～25元/色令9、5色：銀色作為金屬色，如果面積不大，如為文字、線條等，算一色；如果超過版面1/2算2色。

10、因：3000÷4聯+400放＜3千，所以計算時印刷量依然為3千

11、印刷面積過大時計算油墨價錢，具體計算公式為：0.007kg/m2×印刷面積×油墨價錢

實際印刷使用油墨量約為0.0035kg/m2

普通色：45元/kg

金屬色：100元/kg

特殊顏色：200以上，如熒光色等不常用色

PS版：70元/張×5色×2面=700元÷3000張=0.23元/張

備注：

12、PS版采購價為30元/張左右

菲林+打樣：280+120元=400元÷3000張=0.133元/張

備注：

13、有些時候菲林+大樣的費用不計算在成本內，如數量巨大時。有些客戶會提出菲林由自己出。

打包+裝運：100元÷3000張=0.033元/張

合計匯總：將以上各項數值相加得到每張印刷價格=0.85元/張

備注

14：210×285尺寸為大度16開，210×297也同樣為大度16開，兩者的區別在于297紙張尺寸不可印刷，因為沒有充足的咬口以及出血可放，如果297規格的紙張四周無印刷則此規格紙張可以拼聯印刷。

15、如果印工+PS版費用≤850元，印刷費用為850元（對開工價），可適當放寬，最低可開到650元（起印價）

例

二、書籍

成品尺寸：210×285mm

用料：157g雙銅（封面、內頁）

P數：包含內頁24P

印刷：正反4色

后道：封面、封底覆啞膜

裝訂：騎馬釘

數量：5000冊

開料：三副對開自翻身，每副2聯

每副對開8P×3副=24P

ABEF

CDGH

ABEF

CDGH

紙張單價：6850元/噸×1.1×1.06×157g=1.254元*張

投料：1.254元/張×（5000÷2聯+450放）÷2開×3副=5548.95元÷5000冊=1.11元/冊印工：30元/色令×4色×2面×3千×3副=2160元÷5000冊=0.432元/冊

PS版：70×4色×2面×3副=1680元÷5000冊=0.336元/冊

啞膜：0.9元/m2×0.889m×0.597m÷4聯=0.119元/冊

裝訂：0.005元/P×24=0.12元/冊

菲林+打樣：480元×3副=1440元÷5000冊=0.288元/冊

裝箱+運輸：250元÷5000冊=0.05元/冊

合計=2.46元/本

備注：

16：P數不同于頁數，一頁紙有正反兩面，計算為2P

例

三、包袋（手提袋）

將包袋拆分開來，展開即為一張平張紙，形狀為矩形。包裝印刷中常用的方式在此集中說明下計算方式，實際工作中，很少會碰到采用多種后加工方式的。

成品尺寸：240×360×120mm

用料：200g雙銅

印刷：2色（專色）滿版

后道：燙印（面積：1/3）+UV（面積：1/4）+凹凸（面積：1/3）+啞膜

穿直徑6mm×50cm長滌棉繩（兩根）、打汽眼、襯版：350g灰底白版

數量：20000只

裝箱：50只/袋，200只/箱

（240+120）×2+30=750此處見備注：17

360+60+90=510

開料：正度對開1聯（1只袋）

單張紙價：6850元/噸×1.1×0.86×200g≈1.6元/張

料價：1.6元/張×（20000+2000放）÷2開=17600元÷20000=0.88/只

印工：30元/色令×4色×22千印=2640元÷20000=0.132元/只

油墨：0.007g/m2×0.75m×0.51m×45元/KG=0.12元/只

PS版：70×4=280元÷20000=0.014元/只

燙料：0.0005元/cm2×24cm×36cm×1/4×2面=0.288元/只

燙工：450元/萬印÷10000=0.045元/只

UV：5.5元/ m2×0.24m×0.36m×1/4×2面=0.238元/只

凹凸：450元/萬印÷10000=0.045元/只

制袋：0.25元/只（單拼袋）

穿繩：0.3元/m×0.5m×2根×1.1放=0.33元/只

打汽眼：0.05元/只

模切：0.06元/只

刀版：250元/20000=0.0125元/只

裝箱：12元/箱÷200只/箱=0.06元/只

運輸：800元÷20000=0.04元/只

菲林+打樣：免

襯版：（價格可估計，約0.09元/副）

口版：235×45mm

底版：235×115mm

計算方式同開料拼聯數，此處略。

合計：2.65元/只

備注：

17、包袋展開計算公式：（單位：mm）

［（長+寬）×2+20搭口+10模切光邊］×［高+寬/2+20搭口+50翻口+20兩個模切光邊］

即：［（長+寬）×2+30mm］×［高+寬/2+90mm］——單拼包袋

［（長+寬）+30mm］×［高+寬/2+90mm］——雙拼包袋

18、兩張紙相互搭在一起的寬度，稱之為搭口；包袋上方翻折邊稱之為翻口，通常為50mm，可視情況相應的減少幾cm19、對開印刷機配套的相關設備使用尺寸：

切紙：1300×1300mm

模切：1050×750mm max～450×370mm min（自動模切機）

糊盒：550 max～50mm min

覆膜：920mm max

印刷：720×1020mm max～393×393mm（三開）

燙金：650×900mm

燙料：640mm×1200m（電化鋁尺寸）

四、紙盒

紙盒的計算需將立體的紙盒展成平面，然后拼聯，其他等同與單片。

以上，如有不妥或欠缺的地方，歡迎指正，謝謝。

第四篇：廣告公司印刷基礎知識

平板印刷

現代發展最快的一種印刷方式，有單色機發展到目前有八色機，制版采用電子分色版，色彩逼真細膩，印刷速度快，套色準。

孔板印刷

也成過濾板印刷和絲網印刷，是一種類似手工藝的印刷方式

開機費

即起印費或起版費，包括電費，從工、曬版、拼版、耗材等開支最低數量，由開機費所能印出的數量，低于起印量，開機費也不會減少，但印量越大，開機費平攤到單件的成本越低。

RGB色

顯示器與彩印紙品的色彩行程截然不同。顯示器應用那個紅、綠、藍的三色發射光纖行程圖像，這種叫RGB

出血：

印刷過程中會出現套不準和裁切不準的情況，正常的書籍內頁是三邊出血，一邊放裝幀位，如果是單張，就要求四邊出血，一般三毫米，同樣道理，角線和頁面信息也必要在三個毫米之外，要注意邊上切掉3MM后會不會把文字和重要的圖片略靠里邊6MM，這樣就不怕切3MM了

正稿類：

轉曲： 輸出文件的時候，將文字轉為曲線格式，既避免在輸出后無法打開文件，或因字體不符而錯位，特別要留意正稿文件不要有低圖和字體，因轉曲后的文字已成為圖形，無法像文字一樣修改，如正稿還需要進行文字修改，兒一定要輸出不轉曲文件時，則要將字體文件一并拷貝輸出。

啤線：

也成刀版線，印刷品印刷完成后，需要制成包裝盒或者折頁，或制成異形等工藝，一般都是根據啤線壓線，或裁切下來的！

騎馬訂

沒有書脊，直接就是文件從中間裝訂而成無線膠裝

折完頁后，直接上膠裝訂，這樣的書要很注意退脊問題，要不膠不牢。

鎖線膠裝

也成串線膠裝，相對無線膠裝，就是有串貼的時候穿上線，這樣的話再上膠水就牢固多了。

通氣膠裝

但是通氣膠裝就不用擔心這個問題，書串完貼后，用專門的機器，在書脊處打磨，使書脊處磨爛一點點，這樣膠水就會直接上到白紙而不會上在油墨上了！

第五篇：外貿業務員報價最容易犯錯總結

外貿業務員報價最容易犯錯總結（老手同樣適用！）

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本人總結的一些小經驗，絕對原創！希望對大家有幫助。當然，有不同的意見，或者有補充，請頂貼！讓我們的訂單源源不斷的來吧。。謝謝大家！

一、報價思路混亂。大部分供應商收到買家詢盤之后會盡快回復，對買家和詢盤的內容分析相當少。我建議在收到每封詢盤詢盤之后都要花費15-30分鐘（隨著經驗的積累，這個時間會越來越少）來分析詢盤和買家，比如： 買家分析：

1.確定買家來源國家和整個國家的人均GDP（確定買家大概采購產品檔位）；

2.國家人口（初步分析買家的采購量和以后發展成大客戶的可能性）； 3.買家類型（中間商、商場、終端使用商、網店或者個人等）； 4.買家國家對該產品的需求度、國家政策等； 詢盤分析：

1.買家采購經驗（外貿術語的運營、采購年限）； 2.買家行業經驗（行業數據的運用、產品的描述）

二、電子商務技巧缺乏 1.報價時間不區分

對策：在對方的工作時間報價，可以設置定時發送（推薦163郵箱，阿

里巴巴的企業郵箱）2.報價標題不個性

對策：盡量不采用系統自帶的標題，自己編輯個性化標題 3.單獨附件或者附件太大

對策：第一次聯系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請使用PDF格式，而不用word或者Excel格式 4.缺乏尾巴

對策：正文的最后最后詢問一個專業的、封閉性的問題，體現自己的專業度，吸引買家回復的興趣 5.簽名檔不完整

對策：完整的落款包括姓名、職位、部門、公司全名、Email、電話、傳真、移動電話、地址、網頁、Trade Manager和MSN等在線聊天工具賬號等，可以顯示出您的專業度，最好在聊天工具旁標注在線時間及換算成買家國家的時間，把細節做得更好。

三、外貿技巧缺乏 1.公司介紹不吸引人 對策：買家比較關注的點：

發貨期快?

價格有絕對的優勢?

有多年生產或外貿經驗?

有參加買家當地的展會，或業內知名展會? 有自己的研發團隊?

有跟知名品牌或企業合作?

有證書，品質有保證?

提供OEM,個性化定制服務? 2.報價不完整

對策：一個完整的報價最少應該包含：價格術語、碼頭、生產期、MOQ、付款方式、預付金額、運輸方式、保質期(保修期)、報價有效期、售后服務細節、包裝細節等 3.沒有梯形報價

對策：對于同一款產品，1臺、1000臺和10000臺的價格不可能是一樣的，如果買家沒有標注采購數量，就應該做到梯形報價； [4.沒有回答買家全部問題

對策：要正面、完整的回答買家所有提問：

能做到買家的要求，明確告知；

不能做到，告知可替代方案； 5.外貿條款不了解

比如：payment terms ： 30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L.遇到這種問題，我們的供應商可能不知所措。對策：多學習，多積累；

四、產品知識缺乏 1.行業趨勢不了解

對策：對買家關注的參數、功能、款式要熟記于心，對不同的詢盤有針對性的報價

2.不知道買家需要的認證 對策：平時多積累

3.不清楚買家國家的具體要求 對策：比如不同國家對手機頻段的要求 4.不了解買家的國家政策 對策：平時多關注時事；

建議客戶訂閱行業新聞

5.只了解自己的產品，對相關產品不了解

對策：對和自己產品有關的行業也需要多關注，要掌握基本的知識點；

謝謝大家對這篇帖子的熱烈響應。本來這篇帖子是寫的很籠統的，不是很具體，沒有想到這家這么認可。看到后來很多很多的網友提問，我在這里給大家統一的回答一下，希望對大家有幫助。

問題一：

3.買家類型（中間商、商場、終端使用商、網店或者個人等）；

我確定買家類型了，要做什么呢？分析報價還是什么？

答復這位朋友：

中間商一般對產品不是很了解，但是對外貿條款很熟悉。你介紹產品的時候應該用通俗的語言，介紹價格等外貿條款的時候盡量用專業數據； 終端使用者：跟中間商正好相反；

商場：一般采購的是成品，你最好把相關的配件也報價給買家，如果沒有配件你要另外采購。同時對售后服務相當重視；

網店：不囤貨，一般要求drop shipping，如果你可以支持這種交付方式，你就很可能得到買家的青睞。

個人：看你重不重視啦。呵呵。你懂得。

有很多的案例可以補充的，但是由于時間有限，我以后盡量補充。希望大家喜歡。

問題二：

請問樓主，那個價格梯度該怎么報價啊？我們的價錢都是老板制定好了底價，說是底價也不知道，到底怎么去控制好這個梯度呢？ 答：怕就怕的是你們公司這種對價格定死了的公司。

梯形報價是一個常識，對于買家來說，采購量越大，你們的成本肯定越低，你不可能給我同樣的價格。

這個情況我建議你去找老板談，看看你們老板對外貿的了解程度。盡量說服他。

而且，實事求是的講，如果你對價格一點把控的空間都沒有，你和買家談價格的時候相當相當被動，這是我的經驗，而且，很多買家不愿意和沒有任何決定權的業務員談判。希望對你有幫助！

問題三：

en 不錯 為什么客戶老誤認為我們是外貿公司，其實我們是廠家。如何避免呢？

答：1.阿里巴巴正在推行實地認證，以后是貿易公司還是工廠，一目了然，誰都不能在這點上欺騙買家；如果您還沒有做，建議您盡快做； 2.你給買家報價的時候有體現你是工廠嗎？比如公司名稱有“factory”嗎？有提到您公司的研發能力和質檢能力嗎？有提到您公司有多少經驗豐富的工程師嗎？甚至報價的正文背景是您車間的圖片嗎（當然，對比度、透明度等要調的低一些）？

3.您和買家溝通的過程中展示了對您產品工藝的專業度了嗎？經驗豐富的買家一眼就能看出來您有沒有在工廠、生產線上待過；

問題四：

3.不清楚買家國家的具體要求 對策：比如不同國家對手機頻段的要求 4.不了解買家的國家政策對策：平時多關注時事； 建議客戶訂閱行業新聞

這些你們是如何做到的，有哪些方法？

答：建議您去看我的另外一篇帖子，里面有比較詳細的介紹： http://bbs.service.alibaba.com/bbs/read.php?tid=7429&fpage=2 補充一句，這個東西不是一朝一夕可以深入的，要日積月累，堅持下去。希望你成功！

問題五：

確實很有幫助啦，只是不知道怎么去辨別客戶是中間商還是網店或者個人，俺是新手，積極討教。。

答：我個人總結的一些內容，不一定準確，希望網友補充： 個人采購的特點：

A.明確表達了最終采購量是少量手機（非樣品）； B.明確表達了采購目的是給自己或者親戚朋友使用；

C.采購少量手機（3臺或者以內），要求免運費（或者運費計算在貨款當中），要求賣方安排運輸（一般空運），告知詳細收貨地址、手機、ESCROW、PAYPAL等，詢問中途損壞十分能夠退貨換等；

網店：最明顯的特征就是進入對方的網站去分析，有標注價格，有售后服務，有在線支付系統等等，甚至還可以看出來對方的網店規模。呵呵。

不知道對方的網站？

1.如果買家有留企業郵箱，那么一般企業郵箱的后綴就是買家的企業網站，比如abc@abc.com，那么www.tmdps.cn就是對方的網站； 2.如果對方有留下公司名稱或者電話號碼、地址等，你可以去google或者當地的搜索引擎去搜一下。

3.如果對方什么都沒有留下，那么我也沒有辦法了。期待高人補充；