第一篇:印刷報價最基礎的知識
印刷報價最基礎的知識
1.紙的單位:
A.克:一平方米的重量(長卓眵2)=g為重量 B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。
2.紙的規格及名稱:
A.紙最常見有四種規格:
(1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠:長765厘米.寬535厘米
(4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱:
(1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。
(2).打字紙:28g正度規格:用于聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。(4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產紙最多。
(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙:
40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙,上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯單.表格。(8).銅版紙:
A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ?(9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。(11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。
(12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
3報價公式及技巧:
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。
(4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如:選用紙張大小,紙質好與壞,膠片國產和進口,印刷質量,交貨時間,選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(6).風度:老練.大方.誠實.有責任感
(7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
4校稿和交貨技巧:
(1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。
5收定金和貨款技巧:
(1).向客戶講明定金原因: A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
6.過錯和質量有問題如何處理:
(1).對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。
(2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。
7.報價公式:
(1).重量(長卓眵2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法:重量(定律)卓聳噸價?00張骺印數?.1%損耗=總貨紙款 例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少? 公式: 重量卓聳噸價?00張骺印數?.1%=所求總紙價 0.531?57克?500元?00張?6開?000張?.1%=430元(紙總價)例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少? 公式:
0.531?0克?500?00張?6開?000張?.1%=304元(紙總價)例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少? 公式: 重量卓聳噸價?00張骺印數?.1%=所求總紙價 0.43?0克?500元?00張?6開子∈?70本?0張)?.1%=273元 例4:有一客戶印不干膠5萬個4?cm圓角,問用多少錢紙款? 公式: 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印數=紙款 0.002?0(4?cm)?0000個=0.04元(總紙款)例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款? 公式: 二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律妝臼?紙總款
二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元
例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少? 定律: A.成品規格:
2號:11?8cm 15開(切紙規格26?1)5號:11?2cm 12開(切紙規格26?4)6號:12?3cm 12開(切紙規格27?6)7號:16?3cm 8開(切紙規格39?7)9號:23?2cm 4開(切紙規格39?4)0.43定律卓聳?00錐旨?500元?00張骺印數?.1%=紙價 1000介紙款: 2號:41元 5號.6號:51元 7號:77元 9號:154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少? 定律:1.39子∈?紙款(139元)(32開?8開?)以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。
8.廣州市紙業噸價:
雙銅:7500元/T 單銅:8000元/T 進口雙膠:6500元/T 國產雙膠:6000元/T 國產書寫紙:5500元/T 打字紙:8700元/T----------------------------無碳紙:上白270元/令 中紙360元/令 下紙:240元/令
9.如何學會開紙和選用大度.正度紙:
定律:客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次,選最多的積數,就是開數。
例1:客戶成品規格是23?0cm是大正度多少開數? 用80克紙應選正度和大度呢?
119.4?3=5刀(20開)109.2?3=4刀(20開)119.4?0=5刀(15開)109.2?0=5刀(15開)88.9?3=3刀(15開)78.7?3=3刀(15開)88.9?0=4刀(20開)78.8?0=3刀(20開)大度:0.03元/張 正度:0.0327元/張
(以上價是通過上述公式計算結果)應選用大度紙作印刷紙張。
10.如何學會拼版上機?
定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。例:8開上機尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm 4開上機尺寸正度54?9cm大度44?9cm 對開上機尺寸正度78?4cm大度88?9cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規則尺寸一定首先想到這一點。
11.什么叫印前費用?包括哪些?
開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。
打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。
12.怎樣算開機費?
定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費
雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開
單色機:
四開機:100元—200元1張板/1萬張16開 六開機:50—100元1張板/1萬張16開 八開機:50—80元1張板/1萬張16開
以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。
13.印前費用報價?
A:設計費:200—500元/P包打樣.膠片 制作費:130—200元/P包打樣.膠片
打字費:一個P5—10元(根據多少和難度而定)B:膠片.硫酸紙費用:
一個P進口膠片10元;國產8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣:一個P15—20元
C:掃描:根據掃描網點數和多少:300線,0.70元/兆
14.印后費用報價?
A.過塑費: 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格:
2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板50—80元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價?
根據大小.多少來定價,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁一手0.01元/手折 D.撿聯報價
一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)E.打號碼
一個印次0.02—0.03元/印次 F.啤工費:
0.02—0.05元/印次 加板費30—200元/個板
以上印后工序加工費還有一些沒有報價,根據實際情況由工廠再定價。
15.稅率計算: 加工發票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。總貨款+10%=含稅貨款
例:有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。
16.熟記印刷設備及印前印后規格和名稱:
滾筒印刷機:印報紙.書刊.雜志,有國產和進口; 全開印刷機:印所有紙張印刷品均可以; 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。
酒精同主要優點不過底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。印前設備:
膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。印后設備:
啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備:
不干膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝紙箱印刷機等。
17.業務談判條件應有哪些必備物品?
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。
18.報價匯集總公式:
綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報價了,主要步聚是:
先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。其總報價公式是:
紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44?9,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。
(1)制作.設計費:1500元(可多可少)(2)紙費:公式:0.531?50克?000元/T?00張?開?0000個?.1%損耗=5310元(3).印后加工:過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費 0.40?萬 + 0.05?萬 + 0.05?萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).開機費:2500元
合計:1500元+5310元+1630元+2500=10940元
第二篇:印刷報價知識(珍藏版)
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印刷知識:紙張、規格、印刷工藝、報價公式
1.紙的單位:
A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。2.紙的規格及名稱: A.紙最常見有四種規格:
(1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠:長765厘米.寬535厘米
(4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱:
(1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。
(2).打字紙:28g正度規格:用于聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。(4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產紙最多。
(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙:
40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙,上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯單.表格。(8).銅版紙:
A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。(11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。
(12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
3報價公式及技巧:
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序(3).用計算器詳細計算成本和盈利。(4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如:選用紙張大小,紙質好與壞,膠片國產和進口,印刷質量,交貨時間,選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(6).風度:老練.大方.誠實.有責任感
(7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧:
(1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。5 收定金和貨款技巧:(1).向客戶講明定金原因: A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如何處理:
(1).對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。
(2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。7.報價公式:
(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款 例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少?
公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少? 公式:
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少? 公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元 例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款? 公式:
定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款? 公式:
二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律×本數=紙總款
二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元
例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少? 定律: A.成品規格:
2號:11×18cm 15開(切紙規格26×21)5號:11×22cm 12開(切紙規格26×24)6號:12×23cm 12開(切紙規格27×26)7號:16×23cm 8開(切紙規格39×27)9號:23×32cm 4開(切紙規格39×54)0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價 1000介紙款: 2號:41元
5號.6號:51元 7號:77元 9號:154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少? 定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。8.當前廣州市紙業噸價: 雙銅:7500元/T 單銅:8000元/T 進口雙膠:6500元/T 國產雙膠:6000元/T 國產書寫紙:5500元/T 打字紙:8700元/T 無碳紙:上白270元/令 中紙360元/令 下紙:240元/令
9.如何學會開紙和選用大度.正度紙:
定律:客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次,選最多的積數,就是開數。
例1:客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數? 用80克紙應選正度和大度呢?
119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)大度:0.03元/張 正度:0.0327元/張
(以上價是通過上述公式計算結果)應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機?
定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。
例:8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用?包括哪些?
開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。
打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。
印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。[/B]12.怎樣算開機費?[/B] 定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開 單色機:
四開機:100元—200元1張板/1萬張16開 六開機:50—100元1張板/1萬張16開 八開機:50—80元1張板/1萬張16開
以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價?
A:設計費:200—500元/P包打樣.膠片 制作費:130—200元/P包打樣.膠片
打字費:一個P5—10元(根據多少和難度而定)B:膠片.硫酸紙費用:
一個P進口膠片10元;國產8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣:一個P15—20元
C:掃描:根據掃描網點數和多少:300線,0.70元/兆 14.印后費用報價? A.過塑費: 光膠對開大0.26
光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格:
2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板50—80元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價?
根據大小.多少來定價,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁一手0.01元/手折 D.撿聯報價
一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)E.打號碼
一個印次0.02—0.03元/印次 F.啤工費: 0.02—0.05元/印次 加板費30—200元/個板
以上印后工序加工費還有一些沒有報價,根據實際情況由工廠再定價。15.稅率計算:
加工發票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。總貨款 10%=含稅貨款
例:有一客戶印總貨款是8000元 10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備 及印前印后規格和名稱:
滾筒印刷機:印報紙.書刊.雜志,有國產和進口; 全開印刷機:印所有紙張印刷品均可以; 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。
酒精同主要優點不過底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。印前設備: 膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機
激光機掃描儀等。印后設備: 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機
裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備: 不干膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝
紙箱印刷機等。
17.業務談判條件應有哪些必備物品?
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式:
綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報價了,主要步聚是:
先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。其總報價公式是:
紙價 印前費用 開機費 印后費用 稅率10%(不開發票除外)送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。(1)制作.設計費:1500元(可多可少)(2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元(3).印后加工:過塑費 啤 粘 啤板 運費 0.40×1萬 0.05×1萬 0.05×1萬 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80元=1630元(4).開機費:2500元
合計:1500元 5310元 1630元 2500=10940元
正文及封面用紙的計算
正文用紙計算 每印一本書需要用多少令紙,可從正文頁數(1頁=2面)、印數、開數來計算。正文用紙令數=頁數×印數/(開數×500)正文用紙令數=印數×印張/1000 印張=正文面數/開數
封面用紙計算 計算封面用紙和正文用紙不同。平裝書封面,必須與封底、書脊連在一起。書脊有寬有窄,有些平裝書還有勒口,這就必然影響封面的用紙量。封面用紙令數=印數/(全張紙的封面開數×500)印刷業務員入門手冊之印刷報價詳解 報價公式:
(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款 例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少? 公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少? 公式:
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少? 公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元 例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款? 公式:
定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款? 公式:
二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律×本數=紙總款
二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元
例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少? 定律: A.成品規格:
2號:11×18cm 15開(切紙規格26×21)5號:11×22cm 12開(切紙規格26×24)6號:12×23cm 12開(切紙規格27×26)7號:16×23cm 8開(切紙規格39×27)9號:23×32cm 4開(切紙規格39×54)0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價 1000介紙款: 2號:41元 5號.6號:51元 7號:77元 9號:154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少? 定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。
報價匯集總公式:
主要步聚: 先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。
其總報價公式是:
紙價 印前費用 開機費 印后費用 稅率10%(不開發票除外)送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。必需按步驟分四節段算起:
(1)制作.設計費:1500元(可多可少)
(2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工:過塑費 啤 粘 啤板 運費
0.40×1萬 0.05×1萬 0.05×1萬 1500元 80元
400元 500元 500元 1500元 80元=1630元
(4).開機費:2500元
合計:1500元 5310元 1630元 2500=10940元 印刷紙張噸位價格與令價換算及印工核算
令價=噸價*克重/(大度1884)(正度2327)
單位克重紙張噸令換算:
2000/克重/(大度1.06)紙張的成本核算
印刷的影響因素比較多,下面我將展開來介紹。1.紙張的成本核算
單張紙的成本核算:系數×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000]
◆大度紙:1.06(大度紙的固定系數)×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000](打個電話賣紙公司會告訴你噸價)=單張紙價
如:大度157克銅板紙,如果當時當地的紙價是7500元/噸 單價=1.06×1.57×0.75=1.248元
◆正度紙:0.86(正度紙的固定系數)×[所用紙張克重/100]×[紙張的噸價/10000](打個電話賣紙公司會告訴你噸價)=單張紙價
如:正度157克銅板紙,如果當時當地的紙價是7500元/噸 單價=0.86×1.57×0.75=1.01元
◆特殊規格紙張系數:880×1230的固定系數為1.08 850×1168的固定系數為1 這樣計算出的紙價誤差在一兩分錢左右,對印刷整體影響可以忽略。總紙價=[(印刷總量/開數)+損耗(印刷時的浪費)]×單價
大家牢記:復雜的印刷品只要拆解開幾部分,算出各項再累計就可以了,后面會舉例說明。2.設計費
不同公司的設計水平不同,收費不同。印刷行業設計費相對廣告公司較低。
現在一不正常現象是印刷行業為了業務竟然免費設計,這是一種不正常現象。總之設計費存在定位不同,地域差別,不再累述。3.制版費
制版費的收取分三種情況:畫冊類、包裝類、文字類
◆畫冊類:按P收費,即每16開單面制作價格乘上總頁碼。如:我所在區域100元/P。◆包裝類:基本按開數收費。如:我所在區域一個三開包裝箱制作費400元。◆文字類:按單頁價格乘上總頁碼既是,如15元/頁。
制版費除了以上的收費標準還要兼顧難度,難度較大的收費增多。
如:超級市場的宣傳海報有大量的商品圖片,制作較耗費時間,每套四開1200元 也正常。
◆設計公司可能外包出菲林,我所在區域的菲林價格約:四開65元 對開的140元(大度160元).4.菲林輸出后打樣
現在有還多廣告公司和直接客戶為了節省資金忽略了打樣的環節,這無形中增加了印前制版工作者的壓力,也增加了風險,相對出錯后的損失打樣的費用還是微乎其微的。
客戶確實不打樣我們印前制版工作者就要高度重視,軟打樣仔細檢查。打樣費因各地不盡相同,我所在區域:70元/四開四色,140元/對開四色。5.曬版
ps版費和所用印刷機的幅面有直接的關系。我所在區域:四開ps版 25元/每張左右
對開ps40元每張左右當然包括曬板的工費了,幾色的菲林就用幾塊ps版,乘以單價,再乘菲林的總套數,自己算吧!!6.印工費
◆印工的核算是按單套版來計算的,即單套版每一千張一色多少錢。
如:我所在區域一套四開每色印刷一千張15元,對開30元,專色的印工價格是普通色 的1.5-2倍。(色令的說法只適合對開)◆同時印刷廠制定了一個單套版的最低印工價格,即所謂的開機費,我所在區域的開機 費四開300元,對開700元,八開200元,我所在區域單面印刷和自翻版的開機費相 同。
◆首先按第一步算出印工價格,然后和開機費比較,如果大于開機費就按第一步的價格 就可以了,如果小于開機費就要按開機費來計算。◎按上面算出了單套的印工再乘版的套數就是總印工了。
◎如:一套四開自反版印刷8000份正反面的印工:8000*8/1000*15=960元≥300 元(開機費)所以實際印工就是960元。7.后加工包括以下幾個方面:
彩色印刷部分:
◆折頁 數量不同差距較大 我所在區域:10000張16開三折折頁約240元 ◆覆膜費 按平方計算 我所在區域亮光0.35元/平方米 啞光0.5元/平方米 ◆騎馬釘 每本約 0.05-0.1元每本(不計厚薄,騎馬訂都比較薄)。◆鎖線 每令紙 40元
◆膠裝 無線膠裝 約0.01元/頁 有線膠裝 約0.02元/頁
◆糊手提袋 按個計算 我所在區域約0.25元/個 帶扣眼的0.3元/個(包括磨切費)◆裱糊紙盒 按平方計算 我所在區域約1.3元/每平方米(含磨切和訂箱)。
◆打碼 按張數計算 起機約200元,數量多了和印工差不多。
◆起凸、燙金、磨切版 0.04元/平方厘米(實際工作中因難度不同差別較大,如簡 單的壓痕版四開的100元,刀線較密的要貴一些,曲線的比 直線的要貴約0.06元/平方厘米,激光版的更貴,0.25元/平方厘米,一套對開要1500元左右)
◆磨切工費是按千張來計算的 如:我所在區域每磨切1000四開25元 每磨切1000對開開40元 ◆起凸的價格和磨切相同
◆燙金按實際的燙金面積算 我所在區域的:5元/平方米或5毫/平方厘米說法不同而已。◆上光:分為印上光油 按印刷的的一色印工來計算
◆UV上光,磨光價格不相上下按平方計算 我所在區域約0.4元/平方米(應用在食品等需要環保的產品上).◆酒類和高級禮品類的磨沙、冰花等價格基本按平方來計算。舉例說明:
以下均為印刷廠的成本核算,均未包括廣告公司設計公司的設計費,制版費及利潤,請自行根據當地市場價格行情增加。各地各個環節單價不同會導致最終結果不同,但各地差異不應太大,紙張等材料的市場價格浮動,總價格相應浮動。
一、5000份 157克銅版紙 大度16開雙面(不腹膜)157克紙單價 1.06*1.57*0.75=1.25元/張 紙張總價=[(5000/16)+25(消耗)]*1.25=420元 ps版 4張*30元=120元
印工 {[(5000/4)*8]/1000}*20=200元≤300元(最低開機費)
所以實際印工300按300元計算。裁切 免費
總計: 840元(不包括設計和制版費)四開或對開印刷價格不同,主要在ps版不同 開機費不同 印工費也不同
理論部分已經講的很詳細了。
印刷知識:紙張、規格、印刷工藝、手提袋、報價公式 1.紙的單位:
A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。2.紙的規格及名稱: A.紙最常見有四種規格:
(1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠:長765厘米.寬535厘米
(4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱:
(1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。
(2).打字紙:28g正度規格:用于聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。(4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產紙最多。
(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。(7).無碳紙:
40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙,上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯單.表格。(8).銅版紙:
A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。
15(9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。(11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。
(12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧:
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。
(4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如:選用紙張大小,紙質好與壞,膠片國產和進口,印刷質量,交貨時間,選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(6).風度:老練.大方.誠實.有責任感
(7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧:
(1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。5 收定金和貨款技巧:(1).向客戶講明定金原因: A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如何處理:
16(1).對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。
(2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。7.報價公式:
(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款 例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少? 公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少? 公式:
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少? 公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元 例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款? 公式:
定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款? 公式:
二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律×本數=紙總款
二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元
例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少? 定律: A.成品規格:
2號:11×18cm 15開(切紙規格26×21)
5號:11×22cm 12開(切紙規格26×24)6號:12×23cm 12開(切紙規格27×26)7號:16×23cm 8開(切紙規格39×27)9號:23×32cm 4開(切紙規格39×54)0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價 1000介紙款: 2號:41元 5號.6號:51元 7號:77元 9號:154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少? 定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。8.當前廣州市紙業噸價: 雙銅:7500元/T 單銅:8000元/T 進口雙膠:6500元/T 國產雙膠:6000元/T 國產書寫紙:5500元/T 打字紙:8700元/T 無碳紙:上白270元/令 中紙360元/令 下紙:240元/令
9.如何學會開紙和選用大度.正度紙:
定律:客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次,選最多的積數,就是開數。
例1:客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數? 用80克紙應選正度和大度呢?
119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)
88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)大度:0.03元/張 正度:0.0327元/張
(以上價是通過上述公式計算結果)應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機?
定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。例:8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用?包括哪些?
開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。
打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。
印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。[/B]12.怎樣算開機費?[/B] 定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開 單色機:
四開機:100元—200元1張板/1萬張16開 六開機:50—100元1張板/1萬張16開 八開機:50—80元1張板/1萬張16開
以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價?
A:設計費:200—500元/P包打樣.膠片 制作費:130—200元/P包打樣.膠片
打字費:一個P5—10元(根據多少和難度而定)B:膠片.硫酸紙費用:
一個P進口膠片10元;國產8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣:一個P15—20元
C:掃描:根據掃描網點數和多少:300線,0.70元/兆 14.印后費用報價? A.過塑費: 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格:
2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板50—80元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價?
根據大小.多少來定價,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁一手0.01元/手折
D.撿聯報價
一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)E.打號碼
一個印次0.02—0.03元/印次 F.啤工費: 0.02—0.05元/印次 加板費30—200元/個板
以上印后工序加工費還有一些沒有報價,根據實際情況由工廠再定價。15.稅率計算:
加工發票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。總貨款 10%=含稅貨款
例:有一客戶印總貨款是8000元 10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備 及印前印后規格和名稱:
滾筒印刷機:印報紙.書刊.雜志,有國產和進口; 全開印刷機:印所有紙張印刷品均可以; 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。
酒精同主要優點不過底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。印前設備: 膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機
激光機掃描儀等。印后設備: 啤板機 拆頁機
切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機
裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備: 不干膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝
紙箱印刷機等。
17.業務談判條件應有哪些必備物品?
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式:
綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報價了,主要步聚是:
先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。其總報價公式是:
紙價 印前費用 開機費 印后費用 稅率10%(不開發票除外)送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。
22(1)制作.設計費:1500元(可多可少)(2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元(3).印后加工:過塑費 啤 粘 啤板 運費 0.40×1萬 0.05×1萬 0.05×1萬 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80 元=1630元(4).開機費:2500元
合計:1500元 5310元 1630元 2500=10940元 印刷業務員入門手冊之印刷報價詳解報價公式:
(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款 例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少? 公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少? 公式:
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)
例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少? 公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元 例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款? 公式:
定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款
0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款? 公式:
二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律×本數=紙總款
二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元
例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.23 紙價是多少? 定律: A.成品規格:
2號:11×18cm 15開(切紙規格26×21)5號:11×22cm 12開(切紙規格26×24)6號:12×23cm 12開(切紙規格27×26)7號:16×23cm 8開(切紙規格39×27)9號:23×32cm 4開(切紙規格39×54)0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價
1000介紙款: 2號:41元 5號.6號:51元 7號:77元 9號:154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少? 定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)印刷報價指南:單面報價實戰
報價:A4幅面,單面四色,128g銅板紙,過光膠(或說覆光膜),1萬份 下面開始計算價格
一般這樣的我們會選擇對開機印刷 首先是制作,價格每個地方差別很遠,省略 然后就是出非林,=160元
一般是四色、20元/p(1p=210*285)然后算出對開非林的價格 一張對開等于8個p,所以價格為160元 然后算紙張價格,=870元
一張全張=16張A4,所以印刷 1萬份要?大紙
=10000/16=625張大紙,然后加上放數,大概要725張大紙,128g大紙張每張價格大概是1.2元,所以紙張價格=725*1.2=870 這個是算出單張紙,然后按每張算的 或者用別的公式
(大度)紙張價格=0.531(定律)*128g*噸價(7800)/16開/500*1萬*00011=728元
假設每噸價格為7800元
上面因為兩種算法紙單價并不相等,所以算出有區別,只是說明算紙價的方法。然后就是算印刷價格=800元
因為才625張大紙,也就是印刷才1千多張對開紙,我們只是收開機費
第1種算法,最簡單的,在多少印數下只是收開機費,一般為800元(對開四色)第2種算法,開機費500+每色令35元*625/500*4=675,這樣其實價格有點低 然后就是過膠(覆膜)
一般我們是按英寸算的,假如0.43元/千平方英寸 那么對開紙張的尺寸是38*23.5(單位:英寸)過膠價格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480元 然后就是切產品,這個不算他錢吧 我們再來看看單價格
=(160+870+800+480)/10000=0.23元 印刷報價指南:手提袋報價實戰報價: 一手提袋,用紙:250g銅板紙,印四色,過亞膠,3000個 產品尺寸:260*80*350(按標準寫法寫,長*寬*高)
首先我們應先看看如何安排機器印刷跟用什么紙張開料比較合適 我們選擇對開機器
通過計算,手提袋展開以后的,開紙尺寸為28*17.5英寸,稍微縮小了紙待封口位置 我們常用的紙張為大度跟正度
通過計算,我們正好用大度可以開三個,大度三開,用丁三開法(這樣開紙的時候要注意,因為會紙紋不方向不一,在印刷跟后加工會有不良影響)現在開始算價
一紙張價格:
=2028元 1,包括手提袋用紙,用紙量=3000/3+(放數)85=1085張
現在我們知道單張紙的價格,250g銅版紙大度1.8元/張
所以
1085張*1.8元/張=1950元
2,因為手提袋在袋底要放一墊片,用350g的白紙版吧 大概用50張
每張大概是1.5
50*1.5=75元
二:設計客自己設計,價格另算 三:制作及輸出
=100元
既然在自己這里印刷就免了他制作費用
輸出,四色20元/p,根據袋子的尺寸跟上機的安排及開紙張的尺寸28*17.5英寸 排一個上機,所以非林價格=100元左右 四,印刷
=800元 印數大少,收開機費800元 五,過亞膠
=717元 單價0.48元/千平方英寸
=28*17.5(開紙尺寸)/1000*0.48*3050(考慮放數)=717元 六,模切(啤)=220 刀模=100 人工=120 七,粘袋
=300元
粘兩道
每道0.05元 所以每個0.1元 =3000*0.1=300元 八,穿繩
=300元 我們選擇自扣繩,省去打結 0.1元每個
3000*0.1=300元 九 打包
24元
選擇用比較差的牛皮紙打包,50個每包,共60包 單價0.4元每包,60*0.4=24 十運費(未算)現在算算總是價格
總價=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元 開發票直接加6% 單價=4489/3000=1.50元
以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。
印刷常用紙張 用途、品種及規格印刷品的各類繁多,其使用的要求以及印刷方式各有不同,故必
須根據使用與印刷工藝的要求及特點去選用相應的紙張。現將一些出版常用紙張的用途、品種及規格介紹如下,供設計人員、出版業務人員參照選用。
凸版紙 凸版紙是采用凸版印刷書籍、雜志時的主要用紙。適用于重要著作、科技圖書、學術刊物、大中專教材等正文用紙。凸版紙按紙張用料成分配比的不同,可分為1號、2號、3號和4號四個級別。紙張的號數代表紙質的好壞程度,號數越大紙質越差。
凸版印刷紙主要供凸版印刷使用。這種紙的特性與新聞紙相似,但又不完全相同。由于紙漿料的配比與漿料的叩解均優于新聞紙,凸版紙的纖維組織比較均勻,同時纖維間的空隙又被一定量的填料與膠料所充填,并且還經過漂白處理,這就形成了這種紙張對印刷具有較好的適應性。與新聞紙略有不同,它的吸墨性雖不如新聞紙好,但它具有吸墨均勻的特點;抗水性能及紙張的白度均好于新聞紙。凸版紙具有質地均勻、不起毛、略有彈性、不透明,稍有抗水性能,有一定的機械強度等特性。
重量:(49~60)± 2g/m2平板紙規格:787×1092,850×1168,880×1230;還有一些特殊尺寸規格的紙張。卷筒紙規格:寬度787,1092,1575; 長度約6000~8000m 新聞紙 新聞紙也叫白報紙,是報刊及書籍的主要用紙;適用于報紙、期刊、課本、連環畫等正文用紙。新聞紙的特點有:紙質松輕、富有較好的彈性;吸墨性能好,這就保證了油墨了能較地固著在紙面上;紙張經過壓光后兩面平滑,不起毛,從而使兩面印跡比較清晰而飽滿;有一定的機械強度;不透明性能好;適合于高速輪轉機印刷。
這種紙是以機械木漿(或其他化學漿)為原料生產的,含有大量的木質素和其他雜志,不宜長期存放。保存時間過長,紙張會發黃變脆,抗水性能差,不宜書寫等。必須使用印報油墨或書籍油墨,油墨粘度不要過高,平版印刷時必須嚴格控制版面水分。重量:(49~52)± 2g/m2平板紙規格:787×1092,850×1168,880×1230 卷筒紙規格:寬度787,1092,1575:長度約6000~8000m 膠版紙 膠版紙主要供平版(膠印)印刷機或其他印刷機印制較高級彩色印刷品時使用,如彩色畫報、畫冊、宣傳畫、彩印商標及一些高級書籍封面、插圖等。
膠版紙按紙漿料的配比分為特號、1號和2號三種,有單面和雙面之分,還有超級壓光與普通壓光兩個等級。
膠版紙伸縮性小,對油墨的吸收性均勻、平滑度好,質地緊密不透明,白度好,抗水性能強。應選用結膜型膠印油墨和質量較好的鉛印油墨。油墨的粘度也不宜過高,否則會出現脫粉、拉毛現象。
還要防止背面粘臟,一般采用防臟劑、噴粉或夾襯紙。重量: 50,60,70,80,90,100,120,150,180(g/m2)平板紙規格:787×1092,850×1168,880×1230 卷筒紙規格:寬度787,1092,850:
銅版紙 銅版紙又稱涂料紙,這種紙是在原紙上涂布一層白色漿料,經過壓光而制成的。紙張表面光滑,白度較高,紙質纖維分布均勻,厚薄一致,伸縮性小,有較好的彈性和較強的抗水性能和抗張性能,對油墨的吸收性與接收狀態十分良好。銅版紙主要用于印刷畫冊、封面、明信片、精美的產品樣本以及彩色商標等。銅版紙印刷時壓力不宜過大,要選用膠印樹脂型油墨以及亮光油墨。要防止背面粘臟,可采用加防臟劑、噴粉等方法。銅版紙有單、雙面兩類。
重量: 70,80,100,105,115,120,128,150,157,180,200,210,240,250(g/m2)其中:105,115,128,157(g/m2)進口紙規格較多
平板紙規格:648×953,787×970,787×1092(目前國內尚無卷筒紙)。889×1194為進口銅版紙規格。
畫報紙 畫報紙的質地細白、平滑,用于印刷畫報、圖冊和宣傳畫等。重量: 65,90,120(g/m2)平板紙規格:787×1092 書面紙 書面紙也叫書皮紙,是印刷書籍封面用的紙張。書面紙造紙時加了顏料,有灰、藍、米黃等顏色。
重量: 80,100,120(g/m2)平板紙規格:690×960,787×1092 壓紋紙 壓紙紙是專門生產的一種封面裝飾用紙。紙的表面有一種不十分明顯的花紋。顏色分灰、綠、米黃和粉紅等色,一般用來印刷單色封面。壓紋紙性脆,裝訂時書脊容易斷裂。印刷時紙張彎曲度較大,進紙困難,影響印刷效率。重量: 120~40 g/m2平板紙規格:787×1092 字典紙 字典紙是一種高級的薄型書刊用紙,紙薄而強韌耐折,紙面潔白細致,質地緊密平滑,稍微透明,有一定的抗水性能。主要用于印刷字典、辭書、手冊、經典書籍及頁碼較多、便于攜帶的書籍。字典紙對印刷工藝中的壓力和墨色有較高的要求,因此印刷時在工藝上必須特別重視。重量: 25~40g/m2平板紙規格:787×1092 毛邊紙 毛邊紙紙質薄而松軟,呈淡黃色,沒有抗水性能,吸墨性較好。毛邊紙只宜單面印刷,主
要供古裝書籍用。
書寫紙 書寫紙是供墨水書寫用的紙張,紙張要求寫時不洇。書寫紙主要用于印刷練習本、日記本、表格和帳薄等。書寫紙分為特號、1號、2號、3號和4號。重量: 45,50,60,70,80(g/m2)
平板紙規格:427×569,596×834,635×1118,834×1172,787×1092 卷筒紙規格:787,1092 打字紙 打字紙是薄頁型的紙張,紙質薄而富有韌性,打字時要求不穿洞,用硬筆復寫時不會被筆尖劃破。主要用于印刷單據、表格以及多聯復寫憑證等。在書籍中用作隔頁用紙和印刷包裝用紙。打字紙有白、黃、紅、藍、綠等色。重量: 24~30 g/m2平板紙規格:787×1092,560×870,686×864,559×864 郵豐紙 郵豐紙在印刷中用于印制各種復寫本冊和印刷包裝用紙。重量: 25~28(g/m2)平板紙規格:787×1092 拷貝紙 拷貝紙薄而有韌性,適合印刷多聯復寫本冊;在書籍裝幀中用于保護美術作品并起美觀作用。
重量: 17~20(g/m2)平板紙規格:787×1092 白版紙 白版紙伸縮性小,有韌性,折疊時不易斷裂,主要用于印刷包裝盒和商品裝潢襯紙。在書籍裝訂中,用于簡精裝書的里封和精裝書籍中的徑紙(脊條)等裝訂用料。白版紙按紙面分有粉面白版與普通白版兩大類。按底層分類有灰底與白底兩種。重量: 220,240,250,280,300,350,400(g/m2)平板紙規格:787×787,787×1092,1092×1092 牛皮紙 牛皮紙具有很高的拉力,有單光、雙光、條紋、無紋等。主要用于包裝紙、信封、紙袋等和印刷機滾筒包襯等。
平板紙規格:787×1092,850×1168,787×1190,857×1120 印刷業務問題集錦 1.紙的單位:
A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。
2.紙的規格及名稱: A.紙最常見有四種規格:
(1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米(2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米(3).不干膠:長765厘米.寬535厘米
(4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。
B.紙張最常見的名稱:
(1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。
(2).打字紙:28g正度規格:用于聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。(3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。(4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產紙最多。
(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
(7).無碳紙:40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙,上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯單.表格。(8).銅版紙:A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。
c.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。(11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。
(12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3.報價公式及技巧:
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。
(4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如:選用紙張大小,紙質好與壞,膠片國產和進口,印刷質量,30 交貨時間,選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。(6).風度:老練.大方.誠實.有責任感
(7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4.校稿和交貨技巧:
(1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。5.收定金和貨款技巧:(1).向客戶講明定金原因: A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。.當前廣州市紙業噸價: 雙銅:7500元/T 單銅:8000元/T 進口雙膠:6500元/T 國產雙膠:6000元/T 國產書寫紙:5500元/T 打字紙:8700元/T 無碳紙:上白270元/令 中紙360元/令
下紙:240元/令(2003-11-17)
以上紙價暫定,可隨時調整,聽通知為準。6.如何學會開紙和選用大度.正度紙:
定律:客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次,選最多的積數,就是開數。
例1:客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數?
用80克紙應選正度和大度呢?
119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)大度:0.03元/張 正度:0.0327元/張
(以上價是通過上述公式計算結果)應選用大度紙作印刷紙張。7.如何學會拼版上機?
定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。例:8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規則尺寸一定首先想到這一點。8.什么叫印前費用?包括哪些?
開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。
打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。
印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。9.怎樣算開機費?
定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元-800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800-1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000-1500元/1萬張16開 單色機:
四開機:100元-200元1張板/1萬張16開 六開機:50-100元1張板/1萬張16開 八開機:50-80元1張板/1萬張16開
以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。10.印前費用報價?
A:設計費:200-500元/P包打樣.膠片 制作費:130-200元/P包打樣.膠片
打字費:一個P5-10元(根據多少和難度而定)B:膠片.硫酸紙費用:
一個P進口膠片10元;國產8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣:一個P15-20元
C:掃描:根據掃描網點數和多少:300線,0.70元/兆 11.印后費用報價? A.過塑費: 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格:
2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板50-80元
文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價?
根據大小.多少來定價,一般一手粘0.005-0.02元/手粘
包書封面0.05-0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁一手0.01元/手折 D.撿聯報價
一令紙10-35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)E.打號碼
一個印次0.02-0.03元/印次 F.啤工費: 0.02-0.05元/印次 加板費30-200元/個板
以上印后工序加工費還有一些沒有報價,根據實際情況由工廠再定價。12.稅率計算:
加工發票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。總貨款+10%=含稅貨款
例:有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。13.熟記印刷設備 及印前印后規格和名稱:
滾筒印刷機:印報紙.書刊.雜志,有國產和進口; 全開印刷機:印所有紙張印刷品均可以; 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。
酒精同主要優點不過底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。印前設備: 膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機
激光機掃描儀等。印后設備: 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機
裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備: 不干膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝
紙箱印刷機等。
14.業務談判條件應有哪些必備物品?
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。15.報價匯集總公式:
綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報價了,主要步聚是:
先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。其總報價公式是:
紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒
作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。(1)制作.設計費:1500元(可多可少)(2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元(3).印后加工:過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費 0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).開機費:2500元
合計:1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷紙張噸位價格與令價換算及印工核算 令價=噸價*克重/(大度1884)(正度2327)單位克重紙張噸令換算:
2000/克重/(大度1.06)(正度0.86)
印工:每500印刷開度的紙張印刷一色為一個色令 印工=色次*色令*印工+PS版費
印工視印刷廠定價,比如對開或四開一色令的印刷加工價格。
一、影響印刷品質量的因素:
1、原稿的質量;
2、電分、掃描、制版的因素;
3、印刷設備的精度,印刷規矩,印刷壓力及水墨平衡關系的因素;
4、紙張的因素;
5、油墨的因素;
6、印刷環境的因素,主要指氣溫、濕度的變化因素;
7、印刷操作人員的技術素質因素;
8、后加工工序的因素,主要包括裁切、裝訂、覆膜、裱瓦、成型等工序環節因素。
二、印刷價格與成品數量的關系:
印刷價格包括:設計制作費、制版費、上機調試費、印刷費、后工序整理費。由此可見,印刷價格與成品數量有直接的關系,這是因為設計制作費、制版費、上機調試費用等等,必須分攤到印刷數量的價格中去,數量大,分攤的價額少,反之,則多。因此,印刷的數量越大,單價越低,反之,越高。
三、客戶詢價前應了解和提供的要素:
1、是否提供MO、光盤;
2、是否帶菲林;
3、是否提供樣張(確定印刷精度系數,便于核價);
4、所用材料;
5、產品數量;
6、工藝要求;
7、提貨及付款方式。
四、常用印刷品的規格及常用彩色印刷品紙張: 大度(正度)對開、4K、8K、16K、32K及特殊規格。
白板、白卡、雙銅、亞粉、雙膠紙、光粉不干膠、銅版不干膠等特種紙。其中白板、白卡常用:200-400g;
雙銅、亞粉常用:80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g; 雙膠常用:60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等; 銅版不干膠、光粉不干膠,常用80g。
五、客戶認可的彩噴稿效果是否為印刷品的質量:
裁噴稿只是電腦出的彩色效果圖,色彩顏料為粉性,而印刷品是利用色彩網點 的還原再現,對原稿進行批量的機械生產復制品,色彩的顏料為油墨性。由此可見,印 刷品與彩噴稿效果圖是兩個不同的概念。彩噴稿效果圖在印刷生產中只起參考價值及印 刷品內容的核定依據,不能作為評價印刷品質量的標準。
六、評價印刷品質量的標準:
1、印刷品的外觀質量及可使用性,主要包括:用紙的要求質量;成品的規格;印刷品的外觀政界、不臟、不皺、背面不粘花;規矩套印準確;色彩均勻一致,靠近原樣。
2、印刷品的技術達標要求:
同批產品的色彩密度偏差≤0.05 套印精度≤0.02mm 網點擴大率<10%。
第三篇:印刷報價,實例介紹。
印刷報價流程--實例簡析
注:本文寫于07年,至今已過去多年,文中的價格類數據已不準確,整體框架可以作為參考。拿到一件產品時
首先,考慮所用材料,克重,價格;
然后,再觀察具體使用了哪些印刷、后道工藝;印刷有幾個顏色,是否有專色,印刷上是否存在困難,程度如何。后道采用了哪些工藝。
其次、觀察印刷物是否有過表面處理,如客戶未提供成品,也未要求覆膜、上光、過油等工藝,而又有后加工工藝時,就應建議客戶使用其中之一處理方式,價格可計算在內,跟客戶就說是送的。表面處理的必要性:印面會隨著摩擦、折痕而刮花,從而影響視覺效果,厚紙容易在糊盒等工藝中暴口、暴線、暴角,造成殘次品增多。
最后、考慮拼版問題。
常用開料方式有:對開、小全張、四開、三開、丁三開等等
在開料中考慮拼聯數。
如265×370mm,用大度和正度的4個邊數值分別除265和370,取小數點后一位,數值越小、表明紙張浪費的越少。
AB
1194÷265=4.5;1194÷370=3.2
889÷370=2.4;889÷265=3.3
CD
1092÷265=4.1;1092÷370=2.9
787÷370=2.1;787÷265=2.9
比較上述4組數值,C最優,其次B。1092邊可以放4聯;787邊可以放2聯
因此選用的開料方式即為:對開4聯,或者四開2聯等等,均采用正度紙。
關于出血:通常出血會設計為3mm,碰到紙張尺寸有稍微不夠時也會縮小出血尺寸,以及其他尺寸,例如:借用咬口,減少搭口等
例
一、單片
尺寸:210×285mm
用料:128g雙銅
印刷:正反4色+銀色文字
印數:3000張
包裝:普通牛皮紙包裝
通過計算,889邊可以放210的4個,1194邊可以放285的4個。因此:
開料:大度4開4聯,自翻身印刷,紙張噸價:7200元/噸
單張紙價:7200×1.1×1.06×128=1.08元/張
備注:
1、7200:紙張噸價2、1.1:利潤。通用值為10%,有些公司也會稱之為損耗。(但廢紙也是可以賣錢的嘛)
3、1.06:大度紙單張面積 0.889×1.194=1.061466≈1.06 m2
正度紙單張面積 0.787×1.092=0.859404≈0.86 m24、128:紙張克重
以上計算推導即為:7200元/103kg×1.1×1.06m2/張×128×10-3kg/m2 =1.08元/張
投料:1.08×〔3000÷4聯+400放〕÷4開=310.5元÷3000張=0.104元/張
備注:
5、3000÷4聯:定印數換算成4開紙拼聯,即印張6、400:伸放數,根據實際印刷困難度以及后道加工工藝的復雜程度可適當多放些,數量巨大時使用百分比系數,通常為3%~10%,化妝品等高要求印刷品放數可達到50%,,甚至更高。
7、3000÷4聯+400放〕÷4開:換算成全張紙使用數量
印工:35元/色令×5色×2面×3千=1050元÷3000張=0.35元/張
備注:
8、35元÷色令,對開印刷價格通常為35元/色令~25元/色令9、5色:銀色作為金屬色,如果面積不大,如為文字、線條等,算一色;如果超過版面1/2算2色。
10、因:3000÷4聯+400放<3千,所以計算時印刷量依然為3千
11、印刷面積過大時計算油墨價錢,具體計算公式為:0.007kg/m2×印刷面積×油墨價錢
實際印刷使用油墨量約為0.0035kg/m2
普通色:45元/kg
金屬色:100元/kg
特殊顏色:200以上,如熒光色等不常用色
PS版:70元/張×5色×2面=700元÷3000張=0.23元/張
備注:
12、PS版采購價為30元/張左右
菲林+打樣:280+120元=400元÷3000張=0.133元/張
備注:
13、有些時候菲林+大樣的費用不計算在成本內,如數量巨大時。有些客戶會提出菲林由自己出。
打包+裝運:100元÷3000張=0.033元/張
合計匯總:將以上各項數值相加得到每張印刷價格=0.85元/張
備注
14:210×285尺寸為大度16開,210×297也同樣為大度16開,兩者的區別在于297紙張尺寸不可印刷,因為沒有充足的咬口以及出血可放,如果297規格的紙張四周無印刷則此規格紙張可以拼聯印刷。
15、如果印工+PS版費用≤850元,印刷費用為850元(對開工價),可適當放寬,最低可開到650元(起印價)
例
二、書籍
成品尺寸:210×285mm
用料:157g雙銅(封面、內頁)
P數:包含內頁24P
印刷:正反4色
后道:封面、封底覆啞膜
裝訂:騎馬釘
數量:5000冊
開料:三副對開自翻身,每副2聯
每副對開8P×3副=24P
ABEF
CDGH
ABEF
CDGH
紙張單價:6850元/噸×1.1×1.06×157g=1.254元*張
投料:1.254元/張×(5000÷2聯+450放)÷2開×3副=5548.95元÷5000冊=1.11元/冊印工:30元/色令×4色×2面×3千×3副=2160元÷5000冊=0.432元/冊
PS版:70×4色×2面×3副=1680元÷5000冊=0.336元/冊
啞膜:0.9元/m2×0.889m×0.597m÷4聯=0.119元/冊
裝訂:0.005元/P×24=0.12元/冊
菲林+打樣:480元×3副=1440元÷5000冊=0.288元/冊
裝箱+運輸:250元÷5000冊=0.05元/冊
合計=2.46元/本
備注:
16:P數不同于頁數,一頁紙有正反兩面,計算為2P
例
三、包袋(手提袋)
將包袋拆分開來,展開即為一張平張紙,形狀為矩形。包裝印刷中常用的方式在此集中說明下計算方式,實際工作中,很少會碰到采用多種后加工方式的。
成品尺寸:240×360×120mm
用料:200g雙銅
印刷:2色(專色)滿版
后道:燙印(面積:1/3)+UV(面積:1/4)+凹凸(面積:1/3)+啞膜
穿直徑6mm×50cm長滌棉繩(兩根)、打汽眼、襯版:350g灰底白版
數量:20000只
裝箱:50只/袋,200只/箱
(240+120)×2+30=750此處見備注:17
360+60+90=510
開料:正度對開1聯(1只袋)
單張紙價:6850元/噸×1.1×0.86×200g≈1.6元/張
料價:1.6元/張×(20000+2000放)÷2開=17600元÷20000=0.88/只
印工:30元/色令×4色×22千印=2640元÷20000=0.132元/只
油墨:0.007g/m2×0.75m×0.51m×45元/KG=0.12元/只
PS版:70×4=280元÷20000=0.014元/只
燙料:0.0005元/cm2×24cm×36cm×1/4×2面=0.288元/只
燙工:450元/萬印÷10000=0.045元/只
UV:5.5元/ m2×0.24m×0.36m×1/4×2面=0.238元/只
凹凸:450元/萬印÷10000=0.045元/只
制袋:0.25元/只(單拼袋)
穿繩:0.3元/m×0.5m×2根×1.1放=0.33元/只
打汽眼:0.05元/只
模切:0.06元/只
刀版:250元/20000=0.0125元/只
裝箱:12元/箱÷200只/箱=0.06元/只
運輸:800元÷20000=0.04元/只
菲林+打樣:免
襯版:(價格可估計,約0.09元/副)
口版:235×45mm
底版:235×115mm
計算方式同開料拼聯數,此處略。
合計:2.65元/只
備注:
17、包袋展開計算公式:(單位:mm)
[(長+寬)×2+20搭口+10模切光邊]×[高+寬/2+20搭口+50翻口+20兩個模切光邊]
即:[(長+寬)×2+30mm]×[高+寬/2+90mm]——單拼包袋
[(長+寬)+30mm]×[高+寬/2+90mm]——雙拼包袋
18、兩張紙相互搭在一起的寬度,稱之為搭口;包袋上方翻折邊稱之為翻口,通常為50mm,可視情況相應的減少幾cm19、對開印刷機配套的相關設備使用尺寸:
切紙:1300×1300mm
模切:1050×750mm max~450×370mm min(自動模切機)
糊盒:550 max~50mm min
覆膜:920mm max
印刷:720×1020mm max~393×393mm(三開)
燙金:650×900mm
燙料:640mm×1200m(電化鋁尺寸)
四、紙盒
紙盒的計算需將立體的紙盒展成平面,然后拼聯,其他等同與單片。
以上,如有不妥或欠缺的地方,歡迎指正,謝謝。
第四篇:廣告公司印刷基礎知識
平板印刷
現代發展最快的一種印刷方式,有單色機發展到目前有八色機,制版采用電子分色版,色彩逼真細膩,印刷速度快,套色準。
孔板印刷
也成過濾板印刷和絲網印刷,是一種類似手工藝的印刷方式
開機費
即起印費或起版費,包括電費,從工、曬版、拼版、耗材等開支最低數量,由開機費所能印出的數量,低于起印量,開機費也不會減少,但印量越大,開機費平攤到單件的成本越低。
RGB色
顯示器與彩印紙品的色彩行程截然不同。顯示器應用那個紅、綠、藍的三色發射光纖行程圖像,這種叫RGB
出血:
印刷過程中會出現套不準和裁切不準的情況,正常的書籍內頁是三邊出血,一邊放裝幀位,如果是單張,就要求四邊出血,一般三毫米,同樣道理,角線和頁面信息也必要在三個毫米之外,要注意邊上切掉3MM后會不會把文字和重要的圖片略靠里邊6MM,這樣就不怕切3MM了
正稿類:
轉曲: 輸出文件的時候,將文字轉為曲線格式,既避免在輸出后無法打開文件,或因字體不符而錯位,特別要留意正稿文件不要有低圖和字體,因轉曲后的文字已成為圖形,無法像文字一樣修改,如正稿還需要進行文字修改,兒一定要輸出不轉曲文件時,則要將字體文件一并拷貝輸出。
啤線:
也成刀版線,印刷品印刷完成后,需要制成包裝盒或者折頁,或制成異形等工藝,一般都是根據啤線壓線,或裁切下來的!
騎馬訂
沒有書脊,直接就是文件從中間裝訂而成無線膠裝
折完頁后,直接上膠裝訂,這樣的書要很注意退脊問題,要不膠不牢。
鎖線膠裝
也成串線膠裝,相對無線膠裝,就是有串貼的時候穿上線,這樣的話再上膠水就牢固多了。
通氣膠裝
但是通氣膠裝就不用擔心這個問題,書串完貼后,用專門的機器,在書脊處打磨,使書脊處磨爛一點點,這樣膠水就會直接上到白紙而不會上在油墨上了!
第五篇:外貿業務員報價最容易犯錯總結
外貿業務員報價最容易犯錯總結(老手同樣適用!)
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本人總結的一些小經驗,絕對原創!希望對大家有幫助。當然,有不同的意見,或者有補充,請頂貼!讓我們的訂單源源不斷的來吧。。謝謝大家!
一、報價思路混亂。大部分供應商收到買家詢盤之后會盡快回復,對買家和詢盤的內容分析相當少。我建議在收到每封詢盤詢盤之后都要花費15-30分鐘(隨著經驗的積累,這個時間會越來越少)來分析詢盤和買家,比如: 買家分析:
1.確定買家來源國家和整個國家的人均GDP(確定買家大概采購產品檔位);
2.國家人口(初步分析買家的采購量和以后發展成大客戶的可能性); 3.買家類型(中間商、商場、終端使用商、網店或者個人等); 4.買家國家對該產品的需求度、國家政策等; 詢盤分析:
1.買家采購經驗(外貿術語的運營、采購年限); 2.買家行業經驗(行業數據的運用、產品的描述)
二、電子商務技巧缺乏 1.報價時間不區分
對策:在對方的工作時間報價,可以設置定時發送(推薦163郵箱,阿
里巴巴的企業郵箱)2.報價標題不個性
對策:盡量不采用系統自帶的標題,自己編輯個性化標題 3.單獨附件或者附件太大
對策:第一次聯系盡量不要帶附件,如果必須要帶,請使用PDF格式,而不用word或者Excel格式 4.缺乏尾巴
對策:正文的最后最后詢問一個專業的、封閉性的問題,體現自己的專業度,吸引買家回復的興趣 5.簽名檔不完整
對策:完整的落款包括姓名、職位、部門、公司全名、Email、電話、傳真、移動電話、地址、網頁、Trade Manager和MSN等在線聊天工具賬號等,可以顯示出您的專業度,最好在聊天工具旁標注在線時間及換算成買家國家的時間,把細節做得更好。
三、外貿技巧缺乏 1.公司介紹不吸引人 對策:買家比較關注的點:
發貨期快?
價格有絕對的優勢?
有多年生產或外貿經驗?
有參加買家當地的展會,或業內知名展會? 有自己的研發團隊?
有跟知名品牌或企業合作?
有證書,品質有保證?
提供OEM,個性化定制服務? 2.報價不完整
對策:一個完整的報價最少應該包含:價格術語、碼頭、生產期、MOQ、付款方式、預付金額、運輸方式、保質期(保修期)、報價有效期、售后服務細節、包裝細節等 3.沒有梯形報價
對策:對于同一款產品,1臺、1000臺和10000臺的價格不可能是一樣的,如果買家沒有標注采購數量,就應該做到梯形報價; [4.沒有回答買家全部問題
對策:要正面、完整的回答買家所有提問:
能做到買家的要求,明確告知;
不能做到,告知可替代方案; 5.外貿條款不了解
比如:payment terms : 30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L.遇到這種問題,我們的供應商可能不知所措。對策:多學習,多積累;
四、產品知識缺乏 1.行業趨勢不了解
對策:對買家關注的參數、功能、款式要熟記于心,對不同的詢盤有針對性的報價
2.不知道買家需要的認證 對策:平時多積累
3.不清楚買家國家的具體要求 對策:比如不同國家對手機頻段的要求 4.不了解買家的國家政策 對策:平時多關注時事;
建議客戶訂閱行業新聞
5.只了解自己的產品,對相關產品不了解
對策:對和自己產品有關的行業也需要多關注,要掌握基本的知識點;
謝謝大家對這篇帖子的熱烈響應。本來這篇帖子是寫的很籠統的,不是很具體,沒有想到這家這么認可。看到后來很多很多的網友提問,我在這里給大家統一的回答一下,希望對大家有幫助。
問題一:
3.買家類型(中間商、商場、終端使用商、網店或者個人等);
我確定買家類型了,要做什么呢?分析報價還是什么?
答復這位朋友:
中間商一般對產品不是很了解,但是對外貿條款很熟悉。你介紹產品的時候應該用通俗的語言,介紹價格等外貿條款的時候盡量用專業數據; 終端使用者:跟中間商正好相反;
商場:一般采購的是成品,你最好把相關的配件也報價給買家,如果沒有配件你要另外采購。同時對售后服務相當重視;
網店:不囤貨,一般要求drop shipping,如果你可以支持這種交付方式,你就很可能得到買家的青睞。
個人:看你重不重視啦。呵呵。你懂得。
有很多的案例可以補充的,但是由于時間有限,我以后盡量補充。希望大家喜歡。
問題二:
請問樓主,那個價格梯度該怎么報價啊?我們的價錢都是老板制定好了底價,說是底價也不知道,到底怎么去控制好這個梯度呢? 答:怕就怕的是你們公司這種對價格定死了的公司。
梯形報價是一個常識,對于買家來說,采購量越大,你們的成本肯定越低,你不可能給我同樣的價格。
這個情況我建議你去找老板談,看看你們老板對外貿的了解程度。盡量說服他。
而且,實事求是的講,如果你對價格一點把控的空間都沒有,你和買家談價格的時候相當相當被動,這是我的經驗,而且,很多買家不愿意和沒有任何決定權的業務員談判。希望對你有幫助!
問題三:
en 不錯 為什么客戶老誤認為我們是外貿公司,其實我們是廠家。如何避免呢?
答:1.阿里巴巴正在推行實地認證,以后是貿易公司還是工廠,一目了然,誰都不能在這點上欺騙買家;如果您還沒有做,建議您盡快做; 2.你給買家報價的時候有體現你是工廠嗎?比如公司名稱有“factory”嗎?有提到您公司的研發能力和質檢能力嗎?有提到您公司有多少經驗豐富的工程師嗎?甚至報價的正文背景是您車間的圖片嗎(當然,對比度、透明度等要調的低一些)?
3.您和買家溝通的過程中展示了對您產品工藝的專業度了嗎?經驗豐富的買家一眼就能看出來您有沒有在工廠、生產線上待過;
問題四:
3.不清楚買家國家的具體要求 對策:比如不同國家對手機頻段的要求 4.不了解買家的國家政策對策:平時多關注時事; 建議客戶訂閱行業新聞
這些你們是如何做到的,有哪些方法?
答:建議您去看我的另外一篇帖子,里面有比較詳細的介紹: http://bbs.service.alibaba.com/bbs/read.php?tid=7429&fpage=2 補充一句,這個東西不是一朝一夕可以深入的,要日積月累,堅持下去。希望你成功!
問題五:
確實很有幫助啦,只是不知道怎么去辨別客戶是中間商還是網店或者個人,俺是新手,積極討教。。
答:我個人總結的一些內容,不一定準確,希望網友補充: 個人采購的特點:
A.明確表達了最終采購量是少量手機(非樣品); B.明確表達了采購目的是給自己或者親戚朋友使用;
C.采購少量手機(3臺或者以內),要求免運費(或者運費計算在貨款當中),要求賣方安排運輸(一般空運),告知詳細收貨地址、手機、ESCROW、PAYPAL等,詢問中途損壞十分能夠退貨換等;
網店:最明顯的特征就是進入對方的網站去分析,有標注價格,有售后服務,有在線支付系統等等,甚至還可以看出來對方的網店規模。呵呵。
不知道對方的網站?
1.如果買家有留企業郵箱,那么一般企業郵箱的后綴就是買家的企業網站,比如abc@abc.com,那么www.tmdps.cn就是對方的網站; 2.如果對方有留下公司名稱或者電話號碼、地址等,你可以去google或者當地的搜索引擎去搜一下。
3.如果對方什么都沒有留下,那么我也沒有辦法了。期待高人補充;