第一篇：報價心得

快到年底了，從5月到現在，從事報價有大半年了，從一個毫無報價概念的新手到負責公司低壓部分產品報價的我來做個報價的心得體會，也給新手報價員們做個例子，好以后在報價的時候注意容易犯的錯誤。

記得剛從生產調入報價的時候，對報價這個概念還是很模糊，大概理解只是報下柜子多少錢之類的，應該挺容易，看那些報價員們有時候閑得下來晃悠，覺得這真是個簡單的活。但是進入這個部門以后，才發現行行都有難念的經，是自己把這些工作太簡單化了，看圖紙，列表，詢價，估線，算零才，真的可以把一個新手搞得暈頭轉向。

記得我剛踏進這行負責人給我的第一個任務就是看選型手冊，一本天正的，足足6-7厘米那么厚的書，看的我是混亂不清，然后在給我一張簡單的配電箱圖紙，讓我試著弄弄，我列清單就列了大半天，才三臺啊，最簡單的，現在想起來還真是沒效率，主要還是因為對產品型號不熟悉，所以我相對那些在車間的工作人員說一句，在生產部工作，除了學技術，在生產過程中也多多熟悉產品的型號，品牌，對你以后往上調工作，有很大的好處的，我當時就是沒做到這點，所以在報價摸索過程中很辛苦，你不懂元器件型號代表的意思那你如何能算出它正確的價格呢？ xL [3R

所以作為一個報價新手，你必須多多了解元器件的型號及其含義，重點是它的技術參數，這樣你在選著替換型號的時候才能做到正確，要是技術參數搞錯了，選型的話那就會弄錯，錯的結果就一個，不是成本高了，就是成本低了！高了一點還公司或許不會說什么，要是低了，客戶因為價格低廉而簽了合同，那公司虧損的部分誰負責？你應該很清楚，這虧我吃過，不過公司還好沒讓我賠錢，就因為我沒分清楚變頻器的功率大小而選了功率小的的，結果虧了2000多，挨了一頓批，所以，報價新手及報價員們一定要弄清元器件的技術參數。ZZM;%i-B

我們報價員看的圖紙大部分都是一次系統圖，比較簡單，但是除開小配電箱，那些低壓配電柜的元器件可不止一次圖上轉折點一次元件，還有一些二次元件你也得把他們的價格加上，二次元件的熟悉那除開你看得懂二次原理圖，如果不是的話，最好多下車間去熟悉，什么柜子要什么二次元件，及二次元件怎么選用，報價新手及多數都是第一次涉及到這方面的，所以多下車間看看沒有壞處。s2`}~

報價最繁索的部分就是列清單了，很多報價員應該都知道，高壓柜，低壓柜這些的話還好，最麻煩的就是配電箱了，倒不是說難報，而是所量大，畢竟配電箱的陳本低，用量大，有時候一份圖紙1-2百臺配電箱，那是常有的是，但是列起清單來，絕對讓你頭都大了，不過列清單可馬虎不得，里面的主要元器件你一定要清楚，要是漏了的話，清單上被客戶發覺那后果是嚴重的，所以報價新手們列清單的時候一定要仔細，列完檢查下，特別是配電箱，很多是含有風機水泵的二次元件，這些你們要參照對應圖集將元器件添加進去，那些畫圖的技術員絕大多數是看我們列的清單來畫圖紙的，所以清單一定要列清楚！Ax6zx

元器件的價格這方面我就不多說了，報價的話公司里面都有很多品牌的價格表，選好型號，在查詢下就可以了，但是如果是要詢價的產品，你就要找到相對應的廠家或者公司待你電話去詢價，很多新手剛開始對打電話詢價有種畏縮感，因為懂得比較少，所以怕有些技術性的話說不出來，或者是聽不懂對方詢問的，這個都沒關系，咋們又不是面對面面談，只是電話而已，放開膽子去問，說錯了糾正就行，不過打電話之前先想好該問那些內容，不要打完電話。。哦價格是多少忘記了。。那就怪不得別人了，最好有傳真的公司，你就發一份傳真讓對方給你報個價格那樣更好！JmC2buO

對于沒有進過車間的報價新手們來說，對生產過程是一無所知，更別說是估線這個步驟了，線該用多少？排該怎么算，這些都是新手的一個難搞的問題，對于這些的話，我只能說一句，多下車間熟悉產品的做線，做排方式，對于一無所知的新手來說，最直接的就是拿卷尺先去測量，不過不要光測，該記得還是要記，不要測了這次，下次同樣的你還往下跑，對于一次線，多問問一次的生產人員，因為一次線你要是用卷尺量的話，那就是有點像做傻事了。

零材這方面要從實際工作中多去了解，多做，多問，多想，你才能越做越熟練，越做越好，想輕松一點你就要盡快熟悉，不然淘汰是必然的，報價員要的是速率，和效率，準確性，如果你報的慢吞吞的單子早被別的公司拉走了，這樣公司還會要你嗎？ W/VE B3P>Z

所以閑的時候不要光上網，如果你是自身報價員你可以愛做什么坐什么，如果你是新手，多下去走動走動吧，這時我也明白我當時在生產部工作時誤會那些報價遠了，他們不是閑晃，而是在熟悉產品，呵呵，這里我表示慚愧。I+QM":2

先寫到這吧，祝各位同胞們生活順意，工作順利步步高升，多收金！

第二篇：報價總結

一路走來，步履匆匆，不覺間年已悄然向我們揮手作別。回首一年來的工作和生活，感悟良多。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，年底了，靜下心來總結一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的。回望2011年，真是感慨萬千，有得有失。2011年真是難忘的一年，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，在報價全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本的各品牌報價的任務，本人就這一年的工作小結如下：

1.做一個有經驗、細心的報價員，需要一段很長時間去學習、去了解整個報價的流程。2.目前本人還感覺到自已的報價工作經驗還有待與加強學習，對客人所提供的問題需清楚的回覆，有時候還需站在客人的立場上考慮。這樣會在跟客戶解釋的時候才能有充分的自信去說服他。

3.跟不上客人在進度上的運作需求，還缺乏主動與他們的溝通和交流的積極性。與客戶交流，言辭生硬，不善于有效的表達，感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

4.對客戶的合理要求一定要及時反饋信息。在這一點上我們做得還不夠好，相當一部分原因還是歸結在第一點在進度的問題上。還有就是在不能滿足客戶合理要求的同時，我們也要及時將信息反饋給客戶，這樣客戶才能信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的需求。

5.新的一年已經來臨，我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進，開創教導工作的新局面，爭取取得更好的成績。

第三篇：報價說明書

報價說明書

1、根據本部的成本報價，本報價的幣種為人民幣。

3、本報價是本項目招標范圍和招標文件及合同條款上所列的各項內容中所述的全部，不重復，并以本企業的成本報價為依據；

4、未填綜合單價或合價的項目，在實施后，將不得以支付，并視作該項費用已包括在其它有價款的綜合單價或合價內；

5、我司已先到工地踏勘以充分了解工地的位置、情況、道路、儲存空間、裝卸限制及任何其它足以影響投標報價的情況，任何因忽視或誤解工地情況而導致的索賠或工期延長申請，我司將責任自負；

6、我司在投標報價時，已充分考慮投標報價的風險。

7、我司的投標報價總額一經中標后，即作為中標單位與采購單位簽訂該項目合同的總價。

8、工程完工后，承包人恢復修建前的原有狀態（工程量按實計算），并使監理工程師和采購單位滿意，滿足政府管理部門的規定和要求。

9、一切與施工相關的檢驗實驗費（政府有關部門規定由建設單位支付的檢驗實驗費除外）已含在投標價中。

10、工程未與采購單位驗收交接之前，投標單位負責維護，維護期間發生的費用，由投標單位負責。

11、工程計價辦法：綜合單價法。

12、對投標工程量清單的準確性自行負責，完成的實際工程量以施工圖紙全部內容為準。

13、該清單中所填入的綜合單價和合價包括直接成本（即人工、材料、機械）和費用（管理費、利潤）、風險金等全部費用，并充分考慮到了現場自然條件、施工條件等情況后的綜合報價。

14、我司已按招標文件規定表格填寫分部分項工程量清單。

第四篇：報價制度

工程部詢報價制度

物資詢報價必須按照“質量第一”和“公開、公正、公平”的原則，以“降低成本、保障生產經營”為目的，切實做好物資采購詢報價工作。

1、工程部采購人員接到經批準的《物資申購單》，先核對采購內容，查閱《物資供應商登記臺帳》和其他有關資料后，除經批準的緊急特殊情況外，必須進行詢價，詢價方式：

1）、向固定供貨商進行詢價

采購員根據購買物資的情況，向固定的供貨商進行詢價，進行比質、比價，擬定供應商名單及物資報價，提交部門經理或相關負責人審核并提出參考意見。采購員應每三個月會同部門負責人對部門常用物資進行詢價，并定期更新物資報價，并將詢價相關上報部門經理，已確定是否更換供應商。

2）、即時詢價采購

對沒有固定供貨商的物資，采購員進行市場調查，進行比質、比價，擬定供應商名單，提交部門經理或相關負責人審核并提出參考意見。

3）、招標采購

凡采購大型設備、成套設備、大宗物資、大范圍工程改造，必須采取公開招標或邀標的方式，由部門負責人提請公司領導確定相關事項。

4）、建立固定的機械加工商，根據工程部和公司實際情況，需加工件較多，所以需與對應的加工廠建立長期合作關系，對于加工件向加工商詢價，同時結合市場波動，提交部門經理或相關負責人審核并提出參考意見。

根據實際情況每半年做一次機械加工商備選審查，已確定是否與其進行下一階段合作。

2、對供應商提供的報價資料進行整理后，采購員應深入分析，擬訂議價方式及各種有利條件，和經批準的采購方式向供應商議價。

3、采購員詢價、議價以及對有關物資的質量、付款方式等內容洽談完成后填寫采購物資詢議價報告表，經部門經理審核后，將物資報價及相關內容提交公司批準后再進行采購。必要時與供應商簽定《購貨（加工）合同》，按合同審批程序各級審批后再進行采購。

注：對于緊急特殊情況可采取電話申請，優先批復，先行購買的原則，保障公司正常生產經營。

第五篇：報價函

報 價 函

慶陽市農業綜合開發辦公室：

貴單位發的《關于對慶陽市牧青農牧產業有限公司進行清產核資的詢價函》我方已收悉，按照相關要求，我方按照****收費標準，報價為 *****。以上報價是我單位的優惠價，如有異議或疑問請致電我方（聯系人及電話）。

感謝貴單位的信任和支持，能為貴單位提供服務，是我單位的榮幸。

報價單位（蓋章）

二〇一四年四月二十五日