第一篇：營銷工作總結會議材料準備內容

營銷工作總結會議材料準備內容

一、月度營銷基本情況

1、市場簡述：各品種流通市場簡述（價格、原因，市場部撰寫）、各面向終端產品市場簡述（推進處、銷售公司、各事業部組織撰寫，以下稱“各經營單位”）；

2、銷售價格：公司鋼鐵產品銷售均價（不含車輪、特鋼，市場部撰寫）、各面向終端產品銷售均價（各經營單位撰寫）、當月均價與上月均價對比及原因分析（市場部和經營單位分別撰寫）；

3、品種結構調整（與上月對比、與年度目標對比）：各經營單位撰寫，市場部匯總；

4、資源流向調整：各經營單位撰寫，市場部匯總。

二、月度營銷結果評價

1、月度營銷結果與營銷目標的差距、原因；

2、月度營銷工作成績與不足；

3、下月及后三個月要努力的方向； 以上三項內容由各經營單位撰寫。

4、對各經營單位考核內容的建議：在原有考核內容的基礎上，成績要追加獎勵，不足要扣減獎金。

以上內容由各經營單位建議，市場部提出綜合意見。

三、下月營銷工作重點內容 由各經營單位撰寫。公司會議討論后，市場部負責跟蹤實施進展情況及最終結果，作為下月營銷工作會議的一項主要內容。

四、時間要求

以上內容，各經營單位要在每月7日下班前通過辦公系統交市場部匯總。市場部要在每月9日下班前將匯總結果報公司領導審閱。每月10日召開公司營銷工作會議。

第二篇：營銷會議物料準備及任務分配

會議的物料準備及任務分配

一、講師方面

硬件：電腦與投影儀的鏈接，無限網卡；

二、背景音樂，搖獎

三、物料

1、產品：人頭馬伯爵紅酒六箱+樣品一瓶，電話一箱+樣品一臺，港澳雙人游票；

2、后勤：客人簽到表、簽約合同、公章、收據、名片、客人信息錄入的電腦、筆、膠帶、剪刀、嘉賓卡、花，簽到本：

3、公司資料的收發；

——負責人：由曾總分配前臺人員及蔡青；

4、電腦三部、投影儀一部、無線網卡、網線3條；（包括會場內電腦、投影儀、音響、話筒、燈光、空調等設備的調試）U盤；

播放資料：視頻、音樂、PPT（講師課件），滾動抽獎的操作；

——操作及保管負責人：傅興沐、周曉亮

5、會場內外的布置：噴繪三張、X展架（商鑄通、網站、會員）、客戶登記桌子、簽約的桌子、講臺等所有會場內外的布置；

——操作及保管負責人：王林、翁林。薛有鎮、周曉亮、林華興，傅興沐、闕云輝；

總協調人：曾總、康鵬程；

7、會議中的人員分配；

站位：所有業務員——客人多則都站在兩邊、客人少則找位置坐下；

傳遞麥克風：葉曉萍簽到處：陳薇，趙玉萍。

攝影：康鵬程

把門：薛有鎮

現場引領簽約：所有工作人員。

簽約臺：陳總，曾總

2011-8-9

傅心沐

第三篇：會議營銷工作總結

會議營銷工作總結

21世紀是電子商務的時代，這是個不可改變的發展趨勢，也是個朝陽行業，以前我沒有真正走進電子商務這個行業，對電子商務并不了解，隨著不斷學習與深入，開始了解了這個行業的前景，無論是工作還是事業，它都是值得嘗試的，也漸漸對這個行業充滿希望，只要路選對了就不怕路遙遠，現在踏入進來了，過去就是浮云了，一切從0開始并不要緊，最怕的是我連自己的起點都不知道在哪，就不知道未來的終點在哪，進來就要把它當事業去做，我就要好好去學習與理解這個行業，有時候想法簡單一點

就能做好它，并且努力在這個行業中去獲得更大的成就。

進入公司以來已經我參加了13場會議，以前對會議營銷并不太了解，隨著會議次數的增多慢慢的有所見識，對于這10多次會議的成績來看，情況不太樂觀，最好的一次是在6月24會議全場7個全單，也是目前最高記錄的一次，從那次以后，公司整個業績不斷下滑，做為公司的一員，心里也非常著急，對于我個人來講，自己不成長，就是逆水行舟，不進則退，簡而言之就是沒找對方法，但是必需承認一點，就是我自己真的沒有做到最好，沒有全力以赴去做好。也許可以認為是公司很年輕，所以很東西都要不斷去完善與修正，但是，正因為公司年輕有它的優勢，我喜歡蘇老師說過的一句話：變態的快感！這就是有朝氣、活力、創新、瘋狂也意味著公司發展空間大，對個人的能力提升也會得到多方面的成長。所以，我會去不斷尋找方法突破自己，自己的成長就是帶動公司一份力量。

在公司這段時間以來，我自己確實受過很多因素的影響，情緒、心態不能保持穩定是一個要成功人最致命的缺欠，當初在福田，歷練了虎隊的成長，最后是虎隊不斷分散及離開，確實一度情緒低落，開始懷疑自己的選擇，后來通過公司的業務及電商前景培訓，覺得行業沒有選錯，公司也沒有對錯，能不能在這個行業發展好是個人的問題，天下沒有不散之晏席，每個人的價值觀不一樣所選擇的路都不一樣，既然有過虎隊歷練就一定會還有虎隊的精神，一樣可以溶入與再打造一個新虎隊，物競天擇，適者生存，這是自然不變的定律，我會坦然去面對和營造一個新的環境！

目前公司整個團隊氣勢沒有太大積極的氛圍，似乎已經習慣這種結果，這是一個可怕的信號，無論是公司、團隊還是個人都必需迅速尋找一個突破點來理順團隊這個瓶頸。每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。我作為一個小隊長，我有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把不良作風、消極想法帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長，讓他們獲得高收入是最現實的責任；要努力培養與關心下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊，再現虎隊精神！

有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”

隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，但是不要讓大家覺得有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。

面對下層工作人員我們也要具有管理者的義務。在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

關于我們企業制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要我們大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流于形式，否則還不如不要制度。制度管人是管人之中下策，管人最高境界是不用制度管人卻能達到制度管理范圍內高度自覺性，當然這種超乎理想化的管理機制對于公司目前還不可能，這需要長期強化團隊建設過程。管理制度對公司大系統需要、對小組團隊小系統也同樣需要，對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。對于團隊中可能出現的消極心態的害群之馬員工要及時發現，并迅速有效溝通限于擴散，及時加以追蹤解決，該整頓則整頓，清理則清理！

任何公司都有發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，我認為有兩點值得我思考：

一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要不斷推出新的產品、要面對新的客戶群體、要做強做大??，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。

二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的，能實現的目標，才是可行的目標。要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個工作人員，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。

光有目標還是不行,要有持之以恒的學習精神。有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。在學習過程中如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。這需要不斷地學習、充實，辦事處要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。

要加強目標管理和時間管理，我們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果我們自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

據我人個觀察與分析，總結了以下一些存在的問題。如果按時間內容來劃分，我把公司會議營銷分三個部分，一個是會前的“邀約”，二個是“會議”本身，第三個是會議后“跟單”。就以這個三個來論述我的看法與建議。

關于邀約客戶的前期工作是決定會議的能否舉辦的前提條件，且不談成不成功，對于目前來講，資源越來越缺稀，要能成功邀約到場客戶需要很大的工作量，要這種工作量的持續就會有不斷的問題產生，據我多次電話要約中求證，在近幾期的會議邀約的到場客戶（以虎隊客戶為主），有60％是被掃到第一接到類似邀請電話，有20％是之前有過接聽電話但未聽明白的，另有20％是我們員工真正通過話述表達而來的。當然這個數據不能真正反映實際情況，但可以看出，有時候我們員工一天能邀約5、6個，有時候卻很難有一兩個，極不穩定，這就證實了在查找資料出來的客戶是否被開發過，而剛進入公司的新同事在面對新事物前都未遇到一個疲倦期，在電話量上更多、及在心態上比老員工要有更積極付出，因此就會呈現邀約回執上的差別。如果只為停留在原來只以結果為導向的思維，單純以電話量來解決到場人數是不夠的，這種信號可能會進一步導致團隊，員工的心理疲勞，甚至崩潰。我個人認為，目前要決解問題就是：在有限的資源里如何能針對性的、更好的、有效的，高質量的邀約？這就需要我們有時候不得不放慢腳步來思考，這就要進一步加強邀約話述的不斷優化，共同探討，總結，我認為邀請函上也需進一步修改，更突出一些新內容。其次要加強團隊建設，加強團隊凝聚力，關于團隊建設在此暫不多講！

第二是會議中，基本上都做到位了，細節上要不斷發現與修正就可以做到更好，這個我認為在今后不斷學習與培訓中會做得更好，建議在迎賓上最好佩帶迎賓紅綢，這樣顯得更莊重、更好有氛圍。在簽到表上，我認為，安排座位表可以做得更視覺化點，方便安排不會容易出錯，同時更好的安排A類客戶。其他暫時沒想到。第三就是會后跟單，我認為，在邀約前的電話員一直可跟到會議后的跟單，因為最大的功勞是電話邀約員，但要解決的問題就是與售后部做利益分配，做好配合。其他的暫時考慮到。

咱又回到前話題，在會議營銷不缺乏單體的執行力——“個人英雄主義”，缺的是根據市場的變化整體步調一致的執行力。執行力在團隊建設中非常重要，在今后公司運營中也非常重要，但抓住重點，做表面文章。治標不治本，就沒有提高團隊的戰斗力。這執行力差表現在以下幾個方面：

一、部門之間或員工之間協調：

如果各部門之間、員工之間為了各自的利益，相互推卸責任，這會影響團隊的執行力。

二、團隊穩定性

團隊成立多年回眼望去，老員工越來越少，員工流失率高，這會影響到團隊的執行力。

三、員工積極性

每個新來員工剛來公司都懷滿腔熱情，時間一長，資格越老的員工積極性越差，從而影響了團隊的積極性，這會影響到團隊的執行力。

四、員工責任心

大多數員工有“回避風險”的意識，一旦有責任的問題出現，會將問題拋給老板，讓老板解決，這會影響到團隊的執行力。

五、團隊倡導熟人文化

老板主動與優秀員工建立感情，以達到“親人變賢人，賢人變親人”的目的，時間一長容易形成公司提倡的文化和老板實際獎勵不相符，形成管理兩張皮，這會影響到團隊的執行力。

因此加強團隊建設，有效執行力，這需不斷加強企業文化、產品知識、多開展豐富的拓展活動來經營實現，任重而道遠～

相信諾佩！相信團隊！相信自己！

2011年8月15日

第四篇：會議準備

1、確定會場，定會議室。

2、確定會議通知，發通知。

3、領會議需要用品。

4、籌備會：工作安排（專家接送及住宿、餐劵、出入通行證、條幅引導牌）、邀請領導、主持詞、講話稿。

5、制作桌盤、講義。

6、代表住宿確定人數。

7、講義、資料裝袋。

8、廠家展架擺放

第五篇：面試內容準備

小學語文一年級期末面試內容

一、面試內容

1．讀一讀：《看菊花》第二自然段，《北風和小魚》第五自然段。

2．背一背：古詩1．江南2．詠鵝 3．風4．登鸛雀樓。《三字經》第二段。

3．說一說:

1、自我介紹。

2、這學期我們有了哪些進步？

小學語文二年級期末面試內容

一、面試內容

1．讀一讀：《狐貍和烏鴉》第四自然段，《有趣的發現》第二自然段。

2．背一背： 敕勒歌詠柳回鄉偶書九月九日憶山東兄弟登鸛雀樓《晨韻對讀》第一段。

3．說一說:1.夸夸班上進步大的同學。2.你打算怎么過寒假？

小學語文三年級期末面試內容

一、面試內容

1．讀一讀：《東方之珠》第四自然段，《掌聲》第二自然段。

2．背一背：涼州詞【唐】王之渙涼州詞【唐】王翰出塞【唐】王昌齡 贈汪倫【唐】李白芙蓉樓送辛漸 《百家姓》前四行

3．說一說:1.夸夸班上進步大的同學。2.你打算怎么過寒假？

小學語文四年級期末面試內容

一、面試內容

1．讀一讀：《泉城》第四自然段，《說勤奮》第一自然段。

2．背一背： 長歌行（漢樂府）石灰吟【明】于謙

別董大【唐】高適 春夜喜雨【唐】杜甫 滁州西澗【唐】韋應物《增廣賢文》第一段

3．說一說:1.夸夸班上進步大的同學。2.你打算怎么過寒假？