第一篇：90后能成為國(guó)家未來嗎？

90后能成為國(guó)家未來嗎？

--論國(guó)家未來之花的國(guó)防觀 2010年5月26日晚11點(diǎn)左右，一名男子于富士康墜樓身亡，這也是繼富士康5月25 日19歲湖南籍男工的“第十一跳”后的“第十二跳”。這一連串跳樓事件讓人不得不去重新審視90代的人生價(jià)值觀與社會(huì)責(zé)任觀，他們輕輕的一躍，一瞬間生命就停滯在其最絢爛的年華，他們或許認(rèn)為這種行為是對(duì)廠家老板的最好抗議，是對(duì)自我心理壓力的釋放與情感矛盾的處理的最好途徑。而他們是否為自己今后一生，為辛苦哺育他的父母親人著想，廣而言之，是否為社會(huì)新人與今后青年生命價(jià)值觀的發(fā)展著想，為國(guó)家未來而著想呢？這也體現(xiàn)出90后這一代是否有社會(huì)責(zé)任感，自我價(jià)值觀與國(guó)家國(guó)防觀等一系列問題。

隨著中國(guó)改革開放，綜合國(guó)力得到大幅度的提升，外來文化也傳入并深化在中國(guó)各階層中，尤為在90后這一代上所反映出來的是，外來文化并非全好。如今的90后也自稱“非主流”。“非主流”由原先的美國(guó)音樂風(fēng)格轉(zhuǎn)變?yōu)榻?0后的專有名詞，90后的開朗，思想開放，張揚(yáng)，任性的性格也由此體現(xiàn)出來了。

總體上說，90后這一代的特質(zhì)為：追求個(gè)性、渴望獨(dú)立、自尊心強(qiáng)。但這并不表明90后這一代有自我成長(zhǎng)的能力，他們稚氣未泯，缺乏對(duì)社會(huì)實(shí)事的判斷與抉擇，缺乏一定程度上的國(guó)防觀念與國(guó)家興亡榮辱觀。從天津市開展的“90后眼中的成人觀點(diǎn)調(diào)查”可看出：在調(diào)查對(duì)象中占六成的90后青少年自認(rèn)有社會(huì)責(zé)任感，而高達(dá)99%的人愿意在成人之后承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。具體到應(yīng)承擔(dān)怎樣的社會(huì)公民責(zé)任，近七成的人認(rèn)為首要責(zé)任是“孝敬長(zhǎng)輩、照顧好家人”，而69.2%認(rèn)為應(yīng)“培養(yǎng)良好的道德觀，以社會(huì)道德準(zhǔn)繩約束自己”，68.2%的人則認(rèn)為應(yīng)“熱心公益”，為社會(huì)多做一些有益的事情，“關(guān)心國(guó)家和社會(huì)發(fā)展”被排在第四位。“獨(dú)立能力”、“社會(huì)責(zé)任”、“團(tuán)隊(duì)合作精神”、“道德觀”、“孝心”和“愛國(guó)主義”被認(rèn)為是一個(gè)人成長(zhǎng)過程中最重要的六個(gè)課程。他們對(duì)于“成人”有著自己獨(dú)特的見解。超過六成的人認(rèn)為，“成人”意味著需要承擔(dān)更多的責(zé)任，46.1%的人則認(rèn)為“成人”是“每個(gè)人成長(zhǎng)的一個(gè)必經(jīng)階段”，而接近四成的人則將“成人”理解成“真正可以獨(dú)立生活了”，32.4%的人還感覺，“成人”是“人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，意味著新的挑戰(zhàn)的開始，其看法不一，但也符合90新一代的本性：有主見，充滿個(gè)性，思想前衛(wèi)時(shí)尚。

90后依賴性強(qiáng)，以自我為中心不善主動(dòng)關(guān)心他人，承受挫折壓力能力差，過于追求自我在社會(huì)新潮流中的作用。90后中有一種腦殘文化，他們99%玩勁舞團(tuán)，沉溺于QQ和QQ空間，聽悲傷的音樂，寫頹廢的詞匯。他們一派是玩深沉，扮憂郁，一派是玩叛逆。為的是尋求屬于自己的一片天地，但這一片天地先是以自我潮流為中心，再之以環(huán)狀形向外擴(kuò)展，而我個(gè)人認(rèn)為“社會(huì)時(shí)事，國(guó)家國(guó)防建設(shè)”等重大層面將是處于此環(huán)狀的外圍，屬于次略歸他人而非自己。他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中制作種種令世人驚奇“壯舉”，如：K歌后心情不好 90后少年搶劫路人“發(fā)泄”； “90后摸鳥門事件”； “90后”少女被騙惠州賣淫還債；上海初中教室喂奶門；少女自曝性愛吸毒照門；“新時(shí)代中國(guó)90后的AV女優(yōu)” 馮仰妍破處門；五年級(jí)女孩廁所生嬰兒等一系列思想過于開放現(xiàn)象。在網(wǎng)絡(luò)上，他們尋找到一片真正屬于他們的天地，以擺脫每天背著沉重的書包，面對(duì)著應(yīng)試教育，童年的記憶不是彈琴、練字就是補(bǔ)課，缺少與大自然的親近的不自由，不舒服局面，無非是“年少不知愁滋味，為賦新詞強(qiáng)說愁”的一種表現(xiàn)形態(tài)。

但90后并非罪人，他們也有我們值得肯定的地方，比如他們活潑，可愛，賦有創(chuàng)造性思維。從湖北大學(xué)生舍身救人，90后勇斗歹徒等英雄事跡看出，我們?cè)趯?duì)待這種90后現(xiàn)象時(shí)，也應(yīng)客觀對(duì)待，給予他們良好的導(dǎo)向，使他們所創(chuàng)造出的個(gè)性的東西更積極樂觀，而不是在非主流的文化中逐漸墮落。可總體上看，90后仍然缺乏對(duì)社會(huì)與國(guó)家的責(zé)任感。

為何要強(qiáng)調(diào)90后這一代的社會(huì)責(zé)任感呢?原因也很簡(jiǎn)單，就是社會(huì)的建設(shè)離不開新一代人，國(guó)家安全與發(fā)展也得靠后來者。因此，90后這一代必須樹立國(guó)家危亡意識(shí)，認(rèn)清當(dāng)今中國(guó)所處的國(guó)際戰(zhàn)略環(huán)境。--1999年5月8日，中國(guó)正值鮮花盛開之際，世間萬物蓬勃生長(zhǎng)，社會(huì)和諧一派繁榮景象，而這一天給愛好和平的中國(guó)人民帶來的不是喜訊而是噩耗：以美國(guó)為首的北約，向中國(guó)駐南斯拉夫大使館，向中國(guó)人民頭上投下了5枚罪惡導(dǎo)彈，為了和平而戰(zhàn)斗的三名記者（許杏虎、朱穎、邵云環(huán)）壯烈犧牲。2001年4月1日，美軍一架EP-3在中國(guó)海南島東南海域上進(jìn)行非法偵察，中方出動(dòng)兩架殲8進(jìn)行攔截驅(qū)逐。當(dāng)中方飛機(jī)在海南島東南104公里處正常飛行時(shí)，美機(jī)突然向中方飛機(jī)轉(zhuǎn)向，其機(jī)頭和左翼與中方一架飛機(jī)相撞，致使中方一架飛機(jī)墜毀，飛行員王偉墜海失蹤。這是世界霸權(quán)主義者對(duì)中國(guó)人民的嚴(yán)重挑釁，是對(duì)中國(guó)主權(quán)的淺踏和野蠻侵略，是對(duì)世界和平的破壞。中國(guó)人民表現(xiàn)了極大的憤慨和最強(qiáng)烈的抗議，可以說是舉國(guó)悲痛。朱蓉基總理在為犧牲的烈士舉行的追悼會(huì)上，抑制不住悲痛而淚流滿面。痛定思痛，我們不得不進(jìn)行反思！

那么，誰來保衛(wèi)國(guó)家的安全？誰來撼衛(wèi)民族的尊嚴(yán)？這項(xiàng)責(zé)任自然落到新一代的國(guó)家建設(shè)者，包括90后這一代。21世紀(jì)將是信息世紀(jì)、海洋世紀(jì)和太空世紀(jì)，中國(guó)未來的生存與可持續(xù)發(fā)展將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這一點(diǎn)從中國(guó)的地緣環(huán)境（地緣環(huán)境是指影響國(guó)家安全的地理位臵、地理特征以及與地理密切相關(guān)的國(guó)家關(guān)系等因素）就可以看出: 中國(guó)的地緣環(huán)境是很特殊的。從古至今，這種特殊的地緣環(huán)境無時(shí)不在影響著中國(guó)的安全形勢(shì)、安全觀念、防務(wù)政策和軍事戰(zhàn)略。

（一）幅員遼闊，陸海兼?zhèn)?/p>

2003年中央電視臺(tái)“軍事天地欄目”主持人給現(xiàn)場(chǎng)觀眾提個(gè)問題：我國(guó)的面積是多少？一個(gè)軍人站起來，答960萬平方公里。這個(gè)答案在過去，就是正確的。現(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)就不行了，應(yīng)該說是錯(cuò)誤的，這是海洋觀念淡薄的一種表現(xiàn)。我國(guó)的陸地面積是960萬平方公里，（實(shí)際上這個(gè)數(shù)字是不準(zhǔn)確的，根據(jù)1982年衛(wèi)星測(cè)量的數(shù)據(jù)，我國(guó)實(shí)際的陸地面積是1040萬平方公里，這個(gè)數(shù)據(jù)比地面和飛機(jī)測(cè)量的數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確的多）及300萬平方公里的藍(lán)色領(lǐng)土，總面積：960+300=1260萬平方公里。歷來中國(guó)人對(duì)每一寸土地有著深厚的感情，守土意識(shí)非常強(qiáng)烈，而對(duì)海洋和海洋權(quán)益則缺乏應(yīng)有的關(guān)注，對(duì)海洋國(guó)土的丟失和海洋資源被掠奪，缺少應(yīng)有的“疼痛感”。21世紀(jì)是海洋的世紀(jì)，中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略將面向海洋，中國(guó)的安全威脅也主要來自海洋。自聯(lián)合國(guó)1982年4月通過的《聯(lián)合國(guó)海洋法公約》起，開始喚醒了沿海國(guó)家開發(fā)和維護(hù)海洋資源的意識(shí)，為保護(hù)各自的專屬經(jīng)濟(jì)區(qū)，各國(guó)開始了爭(zhēng)奪海洋島嶼、海洋國(guó)土、海洋資源和海洋通道的新一輪較量，使世界的主要熱點(diǎn)集中到海洋上。中國(guó)與８?jìng)€(gè)海上鄰國(guó)均有海洋爭(zhēng)端，我國(guó)的藍(lán)色領(lǐng)土有一半以上是和其他國(guó)家有爭(zhēng)議的，中國(guó)的領(lǐng)土完整、海洋權(quán)益要維護(hù)，鄰國(guó)的合理權(quán)益也要尊重，如何妥善處理海洋爭(zhēng)端，將是21世紀(jì)中國(guó)安全與發(fā)展面臨的一個(gè)非常棘手的問題。更令我們憂慮的是，我們還非常缺乏海洋意識(shí)。

（二）鄰國(guó)眾多，且多強(qiáng)鄰

中國(guó)是世界上陸、海鄰國(guó)最多的國(guó)家，而且多陸、海強(qiáng)鄰。

接壤的國(guó)家15個(gè)：原來12個(gè)，蘇聯(lián)一解體，多出了３個(gè)：哈薩克斯坦、吉爾吉斯坦和塔吉克斯坦。從東向西依次是：朝鮮、俄羅斯、蒙古、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦、印度、尼泊爾、錫金、不丹、緬甸、老撾、越南。邊界線長(zhǎng)：2.2萬多公里。海上鄰國(guó)7個(gè)：除朝鮮、越南外，還有日本、韓國(guó)、菲律賓、文萊、馬來西亞、印度尼西亞、新加坡7個(gè)國(guó)家。海岸線長(zhǎng)：1.8萬多公里。

陸海強(qiáng)鄰：俄羅斯、日本、印度和印度尼西亞。

人口密集：世界上10個(gè)人口過億的國(guó)家有７個(gè)在這個(gè)地區(qū)。分別是中國(guó)、印度，印度尼西亞、俄羅斯，日本、巴基斯坦、孟加拉國(guó)。

大國(guó)集中：世界上只有５個(gè)國(guó)家的軍隊(duì)在100萬以上，中國(guó)、美國(guó)、俄羅斯、印度、朝鮮100萬大軍也可以算在內(nèi)，幾乎都在我們身邊，或把手伸到了我們周圍。

關(guān)系復(fù)雜：在周邊的這些鄰國(guó)中，有些國(guó)家和我們的關(guān)系很好，有些國(guó)家和我們關(guān)系很不好，有些國(guó)家也好也不好，這就需要我們用不同的方式對(duì)待和處理不同的關(guān)系。在世界上所有的國(guó)家中，都沒有向中國(guó)這樣復(fù)雜的周邊安全環(huán)境。有一位專家說，我們的周邊安全環(huán)境是“先天不足，后天難塑”。

（三）美國(guó)全球戰(zhàn)略及對(duì)中國(guó)安全的影響

2001年9月11日，華盛頓五角大樓被炸、紐約雙子大夏的倒塌，驚醒了美國(guó)人的太平夢(mèng)。布什不得不重新審視國(guó)土安全。2001年成立了國(guó)土安全部，并在其軍事戰(zhàn)略中提出要確保美國(guó)本土的安全。而后又提出確保“安全與自由”；主宰“四個(gè)地區(qū)”；保障“四個(gè)通道”的戰(zhàn)略目標(biāo)。美國(guó)全球駐軍，出兵阿富汗，伊拉克，借道瓦罕走廊，其根本目的是保障美國(guó)本土與全球利益，鞏固歐洲，遏制亞洲，控制中東。對(duì)中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展和資源需求產(chǎn)生極大影響，且美國(guó)人始終在掛羊頭賣狗肉，支持疆獨(dú)，藏獨(dú)，臺(tái)獨(dú)反動(dòng)勢(shì)力，支持東突恐怖勢(shì)力，堅(jiān)持對(duì)臺(tái)軍售，為中國(guó)社會(huì)穩(wěn)定制造了極大不利因素。

（四）我國(guó)周邊安全環(huán)境面臨的主要威脅

關(guān)于我國(guó)周邊面臨的主要威脅，主要考慮三個(gè)因素：

第一個(gè)因素是利益沖突。外交上有一句話：“只有永恒的利益，沒有永恒的友誼”。第二個(gè)因素是威脅企圖。世界上絕大多數(shù)國(guó)家都有軍隊(duì)，要軍隊(duì)干什么，打仗！和誰打仗？總得有個(gè)對(duì)手，有個(gè)目標(biāo)。我們考慮是不是準(zhǔn)備和我們中國(guó)打仗，對(duì)我們有沒有威脅企圖。

第三個(gè)因素是威脅能力。象我們周邊有些國(guó)家，不丹、錫金、尼泊爾這些國(guó)家，我們根本就不去考慮它，它不會(huì)和我們打仗的，因?yàn)樗鼈兞α刻　?/p>

面對(duì)我國(guó)安全環(huán)境所面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)--中國(guó)的政策是：“韜光養(yǎng)晦”，“和平崛起”； 中國(guó)軍人要：有憂慮！有憤怒！有抗?fàn)帲?0后青年要：有理想！有激情！有堅(jiān)持！

我們相信：真理必將戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)權(quán)！正義必將戰(zhàn)勝邪惡！

對(duì)于90后，此些都需基本了解，可如今又有多少90后“憤青”能真正“為中華之崛起而讀書”，能做到“安而不忘危，存而不忘亡”呢？答案實(shí)在令人疑難。因此，90后能成為國(guó)家未來嗎？90后能真正成為國(guó)家未來嗎？能嗎？？？

第二篇：《你能成為優(yōu)秀教師》讀書筆記

《你能成為優(yōu)秀教師》教師讀書筆記

人們常說活到老，學(xué)到老，每個(gè)人對(duì)知識(shí)的渴望都是無窮的，這個(gè)月有幸讀了《你能成為優(yōu)秀教師》一書，我又一次享受到了閱讀帶來的樂趣。作為教師只有時(shí)刻持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)專業(yè)的理論思想與技能，才能始終使自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)得到及時(shí)的更新，永遠(yuǎn)站在一個(gè)嶄新的高度上審時(shí)度勢(shì)，不斷激發(fā)勤奮工作的熱情，實(shí)現(xiàn)教學(xué)工作的創(chuàng)新。書中認(rèn)為一名優(yōu)秀教師務(wù)必具備以下素養(yǎng)：對(duì)工作敬業(yè)--竟也是創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ);對(duì)學(xué)校忠誠(chéng)--忠誠(chéng)是信賴的前提;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)服從--服從是步邁協(xié)調(diào)的保證;對(duì)自己信任--自信是成長(zhǎng)的基點(diǎn);對(duì)他人欣賞--欣賞是快樂的源泉;對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn)--奉獻(xiàn)是卓越人生的境界。

我們每一個(gè)人都期望成功，成功就掌握在自己手中，但它不會(huì)一蹴而就，成功蘊(yùn)藏在平凡的工作當(dāng)中，生命的價(jià)值也蘊(yùn)藏在平凡的工作當(dāng)中，生命的價(jià)值離不開工作，工作是我們創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)，是體現(xiàn)人生價(jià)值的最佳場(chǎng)所，因此我們務(wù)必重視自己的工作，并投入全部的熱情。大家都說教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，干的是良心活，是呀，我們的身上擔(dān)負(fù)著教育好祖國(guó)下一代的重任，所以我們更就應(yīng)要投入自己全部的熱情與精力。我熱愛我的工作，它讓我得到尊重，得到幸福的滿足，光有熱愛是不夠的，我要做的事在熱愛的基礎(chǔ)上如何讓自己一步步變得更加優(yōu)秀，更加受人喜愛和尊重。作為教師，就應(yīng)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己和學(xué)生，尊重學(xué)生，熱愛學(xué)生，多從孩子們的角度思考問題，凡事多問問大家的想法，做到對(duì)學(xué)生信任和欣賞。每個(gè)孩子都是一塊閃閃發(fā)光的金子，我們就應(yīng)多看到他們身上的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，盡可能的給大家創(chuàng)造一個(gè)戰(zhàn)士自我的舞臺(tái)，時(shí)刻用用心樂觀的心態(tài)應(yīng)對(duì)工作和孩子們，用陽光般的笑容感染周圍的人，快樂是能夠傳播的，你快樂所以我快樂!

最后，讓我們心懷感激之情，感激我們周圍的一切人和事。我們就應(yīng)感激我們的學(xué)生，我們成績(jī)的取得是因?yàn)槲覀冇羞@幫優(yōu)秀學(xué)生的表現(xiàn)，孩子們，真心的謝謝你們!是你們和我共同品嘗工作中的酸苦，分享工作中的快樂，真心的謝謝!為了優(yōu)秀的你們，今后我將不斷學(xué)習(xí)，努力提升自己，爭(zhēng)取早日成長(zhǎng)為一名合格的優(yōu)秀的教師，讓我們一齊加油!

2018.3

第三篇：如何能成為一名銷售精英

如何能成為一名銷售精英

不管是新業(yè)務(wù)員還是老業(yè)務(wù)員他們都最關(guān)心一個(gè)問題，那就是“怎么

能夠成為業(yè)績(jī)傲人的業(yè)務(wù)精英”。那么如何能成為一名銷售精英那？我們來看一個(gè)模型：?jiǎn)栴}——答案——目的——行動(dòng)——結(jié)果——業(yè)績(jī)。也就是說：有問題才有答案，有了答案才有目標(biāo)，有了目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定業(yè)績(jī)。也就是說業(yè)務(wù)員要有問題，要善于觀察、善于發(fā)現(xiàn)問題，問題可以是客情細(xì)節(jié)、促銷細(xì)節(jié)、拜訪客戶細(xì)節(jié)，也可以是公司管理體制、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略、全球化的市場(chǎng)模式等。把這些被業(yè)務(wù)員問及頻率最高的、對(duì)業(yè)務(wù)員最重要的問題歸納出來，一共17條，如果一個(gè)業(yè)務(wù)能夠關(guān)心這些問題并把這些問題都解決了，那么他一定就是本行業(yè)的業(yè)務(wù)精英了。

1.當(dāng)業(yè)務(wù)員跟客戶無話可說時(shí)怎么辦？答：一.給客戶講解事先準(zhǔn)備好的資料，條件是一定要事先準(zhǔn)備好資料，資料可以是產(chǎn)品知識(shí)也可以是公司介紹還可以是個(gè)人介紹。二.談?wù)剛€(gè)人愛好，這個(gè)過程是一個(gè)找共同點(diǎn)的過程，找到對(duì)方的興趣話題，這樣客戶才愿意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹(jǐn)慎些不要什么都談。

2.拜訪客戶前的準(zhǔn)備有哪些？答：一.衣著，語言，心理，業(yè)務(wù)員給客戶的第一印象會(huì)一直影響他到第一次談話結(jié)束。二.把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。

3.業(yè)務(wù)語言禁忌有哪些？答：一.業(yè)務(wù)員盡量不要說“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果換成“當(dāng)然了，我保證，一定的，放心吧”一定會(huì)增加你成單的幾率，如果實(shí)在是暫時(shí)沒法回答可以說“你問的問題真專業(yè)，我回去問問公司負(fù)責(zé)人后告送你”。二.切忌臟字口頭語。

4.成功的業(yè)務(wù)員的人際關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？答：銷售高手一定是八面玲瓏的，在企業(yè)內(nèi)外都是交際高手，各種關(guān)系總是很好且內(nèi)外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因?yàn)槲锱c類聚。

5.如何跟一個(gè)新客戶談產(chǎn)品？答：有四點(diǎn)必須介紹：一.你經(jīng)營(yíng)的是什么產(chǎn)品。二.該產(chǎn)品是做什么用的。三.產(chǎn)品特征是什么。

四.會(huì)給對(duì)方帶來什么利益。

6.哪些業(yè)務(wù)員最不受歡迎？答：一.說話斷續(xù)、男業(yè)務(wù)語音女性化，即語言沒有個(gè)人魅力；二.客戶提的問題不能給予答復(fù)，即不專業(yè)。三.不謙虛，沒有禮貌。四.承諾不能兌現(xiàn)，即不誠(chéng)信。絕大部分人都喜歡跟自己有共同愛好、行為方式與自己接近的人相處，所以真正的銷售高手往往具有多面性或者說他沒有性格。

7.沒有聲音魅力怎么辦？答：其實(shí)除了音樂家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個(gè)人能有一個(gè)人語言具有聲音魅力，做為一個(gè)業(yè)務(wù)員如果你的音質(zhì)沒有魅力，那么你就必須要有語言技巧，這樣在交際中更容易使你占據(jù)主動(dòng)。音質(zhì)好的業(yè)務(wù)員確實(shí)更能夠

得到客戶的欣賞，如果你不具備，就要切忌吐字不清，語調(diào)不一致，臟字口頭語。

8.銷售高手的境界？做人要坦然，做業(yè)務(wù)也要坦然，人不虛心不慌，即使需要你虛也不要慌。做到從容不迫，處變不驚，你就是銷售高手了。

9.如何給對(duì)方好處？答：給對(duì)方好處也要講方法的。給回扣要看場(chǎng)合，時(shí)間，心情等。對(duì)方的心情不好的時(shí)候你給他回扣時(shí)大部分人會(huì)嫌少，場(chǎng)合不當(dāng)會(huì)適得其反。跟人交往也是一樣的，場(chǎng)合、時(shí)間、心情對(duì)頭，啥事都好辦。

10.一旦對(duì)方試用你的產(chǎn)品了，就一定想方設(shè)法不要把貨再拿回來。其實(shí)只要對(duì)方試用你的產(chǎn)品了，你就已經(jīng)成功99％了，如果客戶退貨，那只有一個(gè)原因就是你的工作沒做好了。

11.每個(gè)公司都有自己的銷售渠道，但是出色的業(yè)務(wù)員總是不限于固定的銷售模式，現(xiàn)在的營(yíng)銷模式層出不窮，像服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、直銷、傳銷等，市場(chǎng)千變?nèi)f化你的銷售模式就應(yīng)該千變?nèi)f化。

12.銷售精英擁有令人欣羨的經(jīng)驗(yàn)，于是就難以避免地經(jīng)常將自己的經(jīng)驗(yàn)用在對(duì)市場(chǎng)的判斷上，甚至以主觀的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)下屬工作。不是說這樣不對(duì)，而是真正的銷售精英是善于捕捉市場(chǎng)信息，在此基礎(chǔ)上利用經(jīng)驗(yàn)做出判斷。

13.現(xiàn)象必有規(guī)律，銷售精英都能夠捕捉到關(guān)鍵市場(chǎng)現(xiàn)象，并抓到現(xiàn)象背后的規(guī)律。

14.銷售高手并不是滔滔不絕地給顧客講產(chǎn)品，而是想方設(shè)法讓顧客多說，切記“少說多聽”。

15.業(yè)務(wù)精英必備書籍有哪些？答：人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、孫子兵法。這四個(gè)方面的書籍是必須要讀的，讀人力資源管理會(huì)使你更易于理解公司的制度和模式；讀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)開闊你的銷售視野，讀心理學(xué)會(huì)使你更容易判斷客戶和領(lǐng)導(dǎo)的意圖；孫子兵法是中國(guó)的經(jīng)典古哲，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，它能教會(huì)你如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的書籍是層出不窮，有很多書不值得看，我建議看營(yíng)銷之父“菲利普科特勒”的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。不是說不讀書就做不好業(yè)務(wù)，而是現(xiàn)今的知識(shí)更新過快，營(yíng)銷更新更快，要想成為一名縱橫捭闔的銷售精英你必需要有廣博的知識(shí)面，書是涉取知識(shí)的最好的途徑之一。

16.業(yè)務(wù)精英的性格？自工作以來我所遇到的銷售精英不計(jì)其數(shù)，總結(jié)起來其性格主要有：一.激情型，當(dāng)你見到他時(shí)，他總是激情四射、熱情洋溢，從來看不到他抱怨和抑郁。二.勤奮型，此類人不怕吃苦，勇于挑戰(zhàn)，有明確的個(gè)人目標(biāo)和理想。銷量不斷增長(zhǎng)，此類人易于得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。三.強(qiáng)勢(shì)型，做事果斷，雷厲風(fēng)行，業(yè)務(wù)熟練而兇狠，做事霸道而自信，往往這種人是團(tuán)隊(duì)里的銷量冠軍。四.誠(chéng)信型，此類人為人熱情，做事謹(jǐn)慎，言出必行，平易近人，與客戶的客情關(guān)系極好，很容易被客戶所接受。五.思考型，他做事從來都是

思路清晰，有條不紊，樂于思考，善于計(jì)劃，從來見不到他慌張和恐懼。能處理好公司內(nèi)外的各種關(guān)系，做事從容不迫、處之泰然，往往是公司晉升的第一人選。

17.如何成為業(yè)務(wù)精英？美國(guó)一專業(yè)調(diào)查公司曾做過一項(xiàng)調(diào)查，專門調(diào)查什么樣的人最具有銷售精英的潛質(zhì)，調(diào)查結(jié)果顯示銷售精英的素質(zhì)決定其成功，素質(zhì)重要程度排名依次為：激情，誠(chéng)信，技巧，知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，人脈，性格。可見人脈并不是業(yè)務(wù)精英的最重要條件，充其量有人脈的人要想做業(yè)務(wù)只能排在第6位。

其實(shí)除了天生低能弱智兒，什么樣的人都有成為銷售精英的潛質(zhì)，只要你最大化利用你的優(yōu)點(diǎn)并堅(jiān)持不懈地努力。因?yàn)槿绻銢]有激情可以有誠(chéng)信，如果沒有誠(chéng)信可以有技巧，如果沒有技巧可以有知識(shí)，如果沒有知識(shí)可以有經(jīng)驗(yàn)，如果沒有經(jīng)驗(yàn)可以有人脈，即使你什么都沒有你可以有問題。99％的時(shí)候銷售產(chǎn)品就是銷售你的能力，當(dāng)你的綜合能力提高時(shí)，你自然就是令人欣羨的銷售精英了。所以業(yè)務(wù)員們，只要你最大化你的優(yōu)點(diǎn)并堅(jiān)持不懈的努力，總有一天你的能力會(huì)提高到尖峰，那時(shí)的你就是收入斐然的業(yè)務(wù)精英了。

第四篇：青年是國(guó)家的未來

青年是國(guó)家的未來，是社會(huì)生活中富有創(chuàng)造性的群體，進(jìn)入企業(yè)，青年更是不可被忽視的一支力量。在企業(yè)中，如何有效地發(fā)揮青年員工的先鋒作用是推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

一、青年在企業(yè)中的地位和作用

青年是企業(yè)的新生力量，其良好的狀態(tài)與面貌新生力量使企業(yè)一直充滿生機(jī)和活力；青年人無所畏懼、不斷超越的精神，能為企業(yè)不斷贏得發(fā)展的新機(jī)會(huì)；青年是企業(yè)發(fā)展重要的有形和無形資源，更是企業(yè)中促進(jìn)安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理的一支生力軍；從青年的人生觀、價(jià)值觀、行為觀上，我們可以看出一個(gè)企業(yè)總體價(jià)值取向及發(fā)展趨勢(shì)。可以這樣說，青年的成長(zhǎng)決定企業(yè)的成長(zhǎng)，青年的發(fā)展決定企業(yè)的發(fā)展，青年的未來決定企業(yè)的未來，誰贏得青年，誰就贏得企業(yè)的未來；誰把握青年，誰就把握企業(yè)的命運(yùn)！

當(dāng)今，“以人為本”的管理理念已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的主流。在建筑施工行業(yè)中，當(dāng)企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)、技術(shù)、資金、產(chǎn)品都處于同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)正逐步走向人才競(jìng)爭(zhēng)、文化競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。無論從橫向看其他先進(jìn)的建筑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還是縱向看其他先進(jìn)行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，都可以看到，“人才強(qiáng)企”已上升到企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略決策。但同時(shí)我們也要清楚地認(rèn)識(shí)到，國(guó)有建筑施工企業(yè)正面臨大量人才流失的尷尬境地，外來人才引不進(jìn)，企業(yè)內(nèi)部人才留不住，以致形成企業(yè)技術(shù)型管理人才缺位、高中級(jí)人才難與企業(yè)資質(zhì)相匹配，導(dǎo)致人才鏈斷缺、人才階梯難以形成。因解決不了人的制約，企業(yè)管理跟不上，加之建筑市場(chǎng)過渡競(jìng)爭(zhēng)帶來的惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)生存環(huán)境惡劣，舉步維艱，從而限制了人才的成長(zhǎng)與發(fā)展，陷入相互牽制的惡性循環(huán)圈中。

二、青年人才在企業(yè)中發(fā)展面臨的窘境

對(duì)于青年人來說，不壓重?fù)?dān)難成才，少壓重?fù)?dān)晚成才。一旦讓青年感到?jīng)]有發(fā)展的機(jī)會(huì)，才華得不到施展，他們就會(huì)對(duì)自己的前途感到迷茫，進(jìn)而失去工作的熱情，有句話說：當(dāng)你熱愛你的工作時(shí)，你是工作的主人，當(dāng)你憎恨你的工作時(shí)，工作是你的主人。青年人極富進(jìn)取心，胸懷成就一番事業(yè)的熱情、信心與力量，很容易滿足；但同時(shí)由于青年的多變性與不穩(wěn)定性，他們也極易受挫折、受環(huán)境的影響，從而遠(yuǎn)離自己的人生目標(biāo)。

當(dāng)前，傳統(tǒng)的國(guó)有建筑企業(yè)對(duì)人才的吸引力呈現(xiàn)出弱化的趨勢(shì)，進(jìn)入建筑施工行業(yè)的，多是大中專畢業(yè)生。生存是人的第一需要，這部分畢業(yè)生從踏進(jìn)公司起，就進(jìn)入生產(chǎn)第一線施工現(xiàn)場(chǎng)，面臨工資低、積蓄少、購(gòu)房、結(jié)婚、生子、提升學(xué)歷等各項(xiàng)實(shí)際困難，面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活巨大的利益反差，極易產(chǎn)生落差感和困惑感；同時(shí)，建筑行業(yè)流動(dòng)性強(qiáng)，工作環(huán)境差，有的項(xiàng)目工地甚至荒無人煙，信息閉塞，青年與企業(yè)、青年與領(lǐng)導(dǎo)、青年與青年之間缺乏良好的溝通，很多青年對(duì)企業(yè)管理流程不熟悉，對(duì)企業(yè)遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)不了解，對(duì)企業(yè)的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題不關(guān)注，欠缺良好的人際關(guān)系，人格尊嚴(yán)得不到應(yīng)有的關(guān)心和尊重，心境會(huì)感到壓抑，工作積極性大打折扣，甚至失去工作的興趣，更談不上對(duì)企業(yè)的熱愛與忠誠(chéng)，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、責(zé)任感與使命感。

三、如何有效發(fā)揮青年在企業(yè)中的作用

如何變不利因素為有利因素，企業(yè)應(yīng)結(jié)合拓展經(jīng)營(yíng)渠道的實(shí)際，研究青年的知識(shí)背景、工作優(yōu)勢(shì)和個(gè)人興趣愛好，研究企業(yè)發(fā)展的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，以青年需求為依據(jù)，體現(xiàn)以服務(wù)求凝聚，以服務(wù)謀發(fā)展的思路，為青年的成長(zhǎng)鋪路，做青年成長(zhǎng)的階梯，做青年思想進(jìn)步的朋友，做青年建功立業(yè)的后盾，做青年合法權(quán)益的代表，培育青年的思想、行為、習(xí)慣，成就青年的性格和命運(yùn)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

1、加強(qiáng)文化建設(shè)，塑造青年特質(zhì)。加強(qiáng)青年文化建設(shè)是新時(shí)期企業(yè)共青團(tuán)工作的必然選擇，我們應(yīng)強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，大力實(shí)施青春建功行動(dòng)，并將其納入企業(yè)文化創(chuàng)建發(fā)展戰(zhàn)略之中，放到企業(yè)改革發(fā)展工作大局和企業(yè)文化建設(shè)的規(guī)劃格局中去考慮和推動(dòng)。青年文化建設(shè)要注重營(yíng)造氛圍，實(shí)施理念灌輸教育，強(qiáng)化青年企業(yè)文化理念，賦予每一種思想、理念以具體的內(nèi)容，強(qiáng)化青年企業(yè)主人翁意識(shí)，優(yōu)化青年職工的職業(yè)道德和價(jià)值取向，培養(yǎng)自強(qiáng)的企業(yè)精神

和團(tuán)隊(duì)精神，在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的共同目標(biāo)中，增強(qiáng)自覺地服務(wù)企業(yè)改革發(fā)展建設(shè)的意識(shí)；要以提高青年職工業(yè)務(wù)素質(zhì)、技能素質(zhì)、思想道德素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)作為主要內(nèi)容，引導(dǎo)青年從各自的崗位要求出發(fā)，干一行，愛一行，學(xué)一行，鉆一行，成為本職工作的行家里手；要整合資源，整體推進(jìn)，采取多種形式，開辟多種渠道，吸引各部門和各方人士參與青年文化建設(shè)，建立和形成開放的工作機(jī)制，以此保證企業(yè)文化發(fā)展的正確方向。

2、完善組織載體，突出青年地位。

中建三局股份鋼結(jié)構(gòu)公司注重以青年突擊隊(duì)為組織載體，充分發(fā)揮青年作用，使有為青年脫穎而出，在團(tuán)隊(duì)中乃至企業(yè)中贏得重要地位。青年突擊隊(duì)是圍繞企業(yè)的急、難、新、險(xiǎn)、重任務(wù)開展活動(dòng)的，突擊條件差環(huán)境艱苦，屬重體力或強(qiáng)腦力勞動(dòng)。青年突擊隊(duì)作為青年人才培養(yǎng)的重要基地，是先進(jìn)的勞動(dòng)性組織，是青年人成長(zhǎng)的熔爐，既要出經(jīng)濟(jì)效益又要出人才效益。自創(chuàng)建以來，青年突擊隊(duì)以激發(fā)工作熱情、調(diào)動(dòng)積極性，促進(jìn)突擊任務(wù)高質(zhì)量的圓滿完成為中心開展活動(dòng)，從而達(dá)到增效增益、建功育人、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的目的，在施工企業(yè)中發(fā)揮著非常重要的作用，是施工企業(yè)完成急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)的先鋒隊(duì)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

3、實(shí)施全面培訓(xùn)，引導(dǎo)青年成才。

企業(yè)對(duì)于青年的培訓(xùn)，一是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，改變重視學(xué)歷教育為重視能力培養(yǎng)、技術(shù)培訓(xùn)，開展以能力教育為基礎(chǔ)的培訓(xùn)，引導(dǎo)青年崗位成長(zhǎng)，把青年的學(xué)習(xí)熱情與企業(yè)的發(fā)展實(shí)際結(jié)合起來，注重培養(yǎng)青年的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力；二是要鼓勵(lì)青年通過各種途徑與方式提升學(xué)歷，向復(fù)合型人才方向發(fā)展，獲取比較完全和比較廣博的知識(shí)，不僅要精通本崗位的的工作，還要了解其它崗位的工作，以利于交流和協(xié)調(diào)，提高工作效率，促進(jìn)整體工作的發(fā)展；三是引導(dǎo)青年樹立終身學(xué)習(xí)、全面學(xué)習(xí)的觀念，注重青年戰(zhàn)略眼光的培養(yǎng)，使青年胸懷更加寬廣，視野更加開闊，自覺努力學(xué)習(xí)掌握一切代表未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步方向的新事物，了解知名企業(yè)的管理方式及本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，進(jìn)而推動(dòng)青年努力學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作方法，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

在做好以上幾點(diǎn)的同時(shí)，還要注意克服以下幾方面的問題：一是不要只停留在單一的傳統(tǒng)活動(dòng)上，搞活動(dòng)招數(shù)要多、花樣要多、有創(chuàng)意。二是開展競(jìng)賽活動(dòng)，不能雷聲大雨點(diǎn)小、叫的響、做的少，更要克服“一陣風(fēng)”作風(fēng)，使活動(dòng)有聲有色，有始有終，取得良好效果。三是要克服形勢(shì)主義、注重實(shí)際意義。只要我們多動(dòng)腦子，多想法子、多出點(diǎn)子、多培養(yǎng)，積極創(chuàng)造性的開展行之有效的活動(dòng)，就一定能使青年朝氣蓬勃地活躍在一線，在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮青年的先鋒作用。（作者單位：中建三局股份鋼結(jié)構(gòu)公司）

第五篇：教育與國(guó)家未來演講稿

教育與國(guó)家未來

各位老師同學(xué)大家好，我是來自藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院工設(shè)092班的張佳翼，接下來我來談?wù)剬?duì)國(guó)家與教育的看法。

首先我為大家講個(gè)小故事,1910年夏天，12歲的周恩來在奉天關(guān)東模范學(xué)堂讀書。有一次，老師提出“為什么讀書”的問題，要同學(xué)們回答。有的說“為了明禮 而讀書”，有的說“為了光宗耀祖而讀書”，還有一個(gè)學(xué)生說“為了幫助父親記賬 而讀書”，弄得哄堂大笑。當(dāng)老師問到周恩來時(shí)，他站起來響亮而嚴(yán)肅地回答說： “為中華崛起而讀書。” “為中華之崛起而讀書”這是 12歲的周恩來總理發(fā)出的誓言。充分表達(dá)了少年周恩來要為祖國(guó)獨(dú)立富強(qiáng)而發(fā)憤學(xué)習(xí)的宏偉志向。最終他成為了中國(guó)歷史上不可或缺的一代偉人。

沒有一項(xiàng)事業(yè)像教育那樣寄托著如此之多的希望，因?yàn)樗?lián)系著當(dāng)下和未來，溝通著現(xiàn)實(shí)和理想；沒有一項(xiàng)事業(yè)像教育那樣承載著如此之重的使命，因?yàn)樗粌H成就個(gè)人與家庭，而且榮耀民族，富強(qiáng)國(guó)家。

教育是奠定國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的基石，是一個(gè)國(guó)家最根本的事業(yè)。教育是促進(jìn)社會(huì)和諧的催化劑，是一個(gè)民族最崇高的追求。強(qiáng)國(guó)必先強(qiáng)教，把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，體現(xiàn)的是一個(gè)國(guó)家腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)精神和仰望天空的理想氣質(zhì)。

文化作為教育的承載物，是人的精神家園，是民族的血脈和靈魂，是國(guó)家發(fā)展的重要支撐。文化，已經(jīng)成為國(guó)家未來教育改革的關(guān)鍵詞。文化教育，已成為教育發(fā)展的核心內(nèi)容和教育轉(zhuǎn)型的必由之路。

舉一個(gè)顯現(xiàn)的例子，我們都知道，我們的國(guó)家曾經(jīng)遭受過外國(guó)侵略者怎樣的凌辱。八國(guó)聯(lián)軍侵華，一把火燃盡了圓明園，讓滿園的文化瑰寶頃刻之間化為烏有。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，開啟了列強(qiáng)侵華的大門。南京條約作為中國(guó)歷史上第一個(gè)不平等條約，讓中國(guó)的從此蒙羞。南京大屠殺，中國(guó)同胞慘遭殺害?這樣的例子數(shù)不勝數(shù)。近代中國(guó)受列強(qiáng)欺辱至四分五裂亡國(guó)滅種之境地，而竟然在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下又奇跡般整合至統(tǒng)一強(qiáng)國(guó)，重新站立起來，其中最重要的原因，就是中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化沒有被推倒被解構(gòu)。文化不散，民族不滅。因此唯有文化道德的解構(gòu)，對(duì)于國(guó)家民族的傷害最深，而其重構(gòu)又最為艱難。

遺憾的是，我們的教育直到今天，仍深受應(yīng)試教育影響。我深深地感受到，生命真正缺乏的，不是一門技能，而是人文精神，也就是人之為人的本質(zhì)所在。一個(gè)民族如若丟掉文化，遲早會(huì)走向沒落。而教育要擔(dān)負(fù)起引領(lǐng)和支撐建設(shè)文化強(qiáng)國(guó)的重任，就必須從應(yīng)試教育、功利教育、知識(shí)教育走向文化教育，走向尊重人、發(fā)現(xiàn)人、成就人從而成就整個(gè)民族的教育。

2010年7月，教育規(guī)劃綱要在全國(guó)上下的關(guān)注中頒布并實(shí)施，這是中國(guó)教育發(fā)展史上具有里程碑意義的一件大事。綱要指明了未來10年中國(guó)教育的發(fā)展方向，確立了教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位。

我的家鄉(xiāng)山西省也在積極響應(yīng)國(guó)家政府的號(hào)召，山西省朔州市懷仁一種作為我生活的母校，培養(yǎng)出一批又一批的優(yōu)秀人才，名聲享譽(yù)整個(gè)晉北。小的時(shí)候我的學(xué)習(xí)很一般，中考失利讓我很是心灰意冷，但爸爸媽媽花了很大的價(jià)錢把我弄進(jìn)了重點(diǎn)高中，也就是我的母校，當(dāng)時(shí)的我很不理解直到我考上大學(xué)，經(jīng)歷了大學(xué)生活，才明白了父母的用心良苦。

俗話說：“知識(shí)改變命運(yùn)”。如今，我終于體會(huì)到了這句好的真諦，唯有改變自己的命運(yùn)才能改變國(guó)家的命運(yùn)，唯有改變國(guó)家的命運(yùn)才能改變下一代的命運(yùn)。最終讓我們的國(guó)家良性發(fā)展，繁榮富強(qiáng)。

總之，教育，不僅關(guān)系到下一代人擁有一個(gè)怎樣的人生，還關(guān)系到億萬家庭擁有一種什么樣的生活，也關(guān)系到我們的國(guó)家、我們的后代擁有一個(gè)什么樣的未來。謝謝大家，我的演講完畢。

“教育是基礎(chǔ)，教育是支撐，教育是民生，教育是后勁，教育是形象，教育是未來”