第一篇：張峰萊鋼勞模事跡報告會材料(定稿)

肩負營銷工作使命

勇做搏擊市場先鋒

銷售中心 張峰

尊敬的各位領導、同志們，大家好：

我叫張峰，現任萊鋼上海經貿有限公司總經理。從1994年起從事銷售工作以來，我在各級領導的關懷和培養下，以踏踏實實、兢兢業業的工作作風，頑強拼搏、甘于奉獻的奮斗精神，為萊鋼的銷售工作作出了自己應有的貢獻。我對自己的要求是，作為一個萊鋼人，我要建設好我們共同的家園；作為一名銷售經理，無怨無悔，勇做市場先鋒是我一貫的追求和目標；作為一名勞動模范，一名黨員，我要成為營銷戰線上的一面旗幟。

我是一名萊鋼人，我要建設好我們共同的家園

扎根市場前沿十幾年，磨練了我敏銳的市場洞察能力和駕馭能力。2008年下半年，突如其來的金融風暴席卷全球，鋼鐵市場由酷暑跌入嚴冬，在不到一個月的時間，鋼材價格平均每天下降100元/噸，產品滯銷、鋼材庫存急劇上升，這在中國甚至在世界鋼鐵史上都是前所未有的。

如何解決燃眉之急，全力保證萊鋼的生產順行和資金鏈安全，作為萊鋼在上海區域銷售的負責人，我看在眼里，急在心里，翻來 １

覆去徹夜難眠成為我一段時間來養成的“不良習慣”。說實在的，我也曾經猶豫過，彷徨過，因為如果按照前期確定的營銷思路走，盡管公司效益不好，但個人沒有風險；而如果創新營銷思路，可能帶來很大的工作風險，搞不好甚至都會讓上海經貿公司蒙受巨大的經濟損失。最終，我們在對市場進行全面分析預測的基礎上，經過多次醞釀，果斷改變營銷思路，提出了“一護、二保、三提高”的要求，圍繞萊鋼利益最大化，緊跟市場導向和需求，著力提升市場競爭力。一護就是維護現有銷售渠道，尤其是重點直供用戶和戰略合作伙伴，在此基礎上將渠道盡力拓寬；二保就是堅決做好保市場，保銷量；三提高就是努力提高對市場的分析判斷能力，提高工作質量和效率，提高盈利能力。

為了掌握第一手市場信息，我和公司12名營銷人員全部走出去跑市場，司機也被派往各倉儲站去送業務單據。今年2月份春節期間，鋼材銷售幾乎無人問津的時候，我和營銷人員都沒有回家過年，就連年三十也一直忙于走訪客戶。在過去幾年的春節中，我們公司為了彌補員工不能回家過年的遺憾，每年都保留著包水餃集體過年的習慣。但在今年，誰都沒有心思考慮這些所謂的“家務事”。我主動煮了幾包速凍水餃，命令大家每人都要吃上幾個。靜悄悄的年夜飯，當我看到大家的眼淚流下來的時候，我默默地走進了洗手間，不停地用冷水沖洗著模糊的雙眼。即使是這樣，除夕夜的營銷總結 ２

會我們還是開到了凌晨，用一種特殊的方式迎接新春的第一縷陽光。從大年初一到大年初六，我自己開車跑了長三角地區12個城市，為了搶時間，路上顧不上吃飯，順便買點面包、礦泉水匆匆打發自己的肚子。受金融危機的沖擊，長三角很多鋼鐵下游加工企業經營陷入了困境，許許多多企業倒閉了，一次次吃閉門羹，使我的心情陷入了谷底。而偶然有客戶表示出合作意向時，我就像打了強心劑，心情一下好了起來。晚上將自己費力的放在床上，想想一天的收獲以及所受的委屈，感覺這就是人生，這就是生活，有高潮、有低谷、有得到、有失去，因為我選擇了銷售這份光榮而又艱巨的職業。

出口大幅減少是造成國內供大于求的重要原因，怎樣使萊鋼產品走出去，是上海公司每一名員工腦中緊繃的一根弦。在一次調研過程中，兩位客商關于一個出口訂單的聊天吸引了我。得知是關于一筆材質為Q390B的出口伊朗的H型鋼合同時，職業的敏銳性提醒我“這是一筆有利可圖的生意”。于是主動地上前介紹自己，與對方交換了聯系方式，之后便懷揣自己的“小算盤”匆匆返回公司，著手準備相關材料。一切就緒后，時間已經到了晚上9點，晚飯也沒顧上吃，便又匆忙趕往客商所住的賓館，給客商詳細介紹了萊鋼在H型鋼生產領域的產品、技術優勢以及品牌影響力，建議客戶采用萊鋼產品。在得到客戶“同意考慮”答復后，我才帶著一身疲憊于午夜返回住所。第二天凌晨，“心有不安”的我又早早趕到客戶的住 ３

所，邀請客商到萊鋼進行實地調研。這一系列舉動在感動了采購商的同時，價值2000多萬的出口合同也得到了順利簽定，僅此一項便為萊鋼盈利100多萬元。今年3月，我從朋友那里得到上海龍華隧道開工需要H型鋼700*300打樁時，我迅速與萊鋼本部協調增訂了2000多噸計劃，搶的先機，以高于市場200元/噸的價格拿下了該訂單。

成果是由汗水和智慧凝聚而成的。2008年，上海公司實現銷售量26.92萬噸，銷售收入12.10億元，完成計劃的103.54%，實現毛利1526.48萬元，凈利潤922.45萬元，完成年度計劃的204.99%。2009年一季度是抗擊鋼鐵嚴冬的關鍵時期，在惡劣的市場環境下，我們把主要精力放在了高效產品和直供直銷工作上，1—4月份實現銷售量6.3萬噸，其中高效產品銷售4.8萬噸，占總銷售量的76%，實現銷售收入1.94億元，累計實現毛利486.32萬元，凈利潤115.48萬元。

當前，市場寒冬嚴重威脅著萊鋼的生存和發展，我們將緊盯市場變化走勢，及時調整營銷策略，創新營銷方式，靈活利用價格手段，穩定銷售主渠道，和萊鋼全體員工一起，凝心聚力，共克時艱，迅速擺脫困境，實現扭虧為盈，不辜負萊鋼職工對我們的信任和重托。

各位朋友，萊鋼是你的，也是我的，萊鋼是我們每一個人的萊 ４

鋼，是我們共同的家園！心暖則企業暖，為企則企業興，希望我們全體萊鋼人都以自己的暖心來暖萊鋼的發展，曾經風雨，我們一定能夠見到彩虹，擁有更為廣闊的天空！

我是一名銷售經理，無怨無悔勇做市場先鋒

“踏遍千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、歷經千難萬險”，是我們營銷人員最切身的感受。從事營銷工作沒有一種知難而進、開拓創新的精神是不行的，優鋼銷售存在著品種多、批量小、區域廣、客戶分散等特點，在優鋼銷售期間，我準確把握優鋼銷售特點，努力開拓市場，足跡踏遍了北至東三省，南至廣東、福建，西至陜西、甘肅，短短半年時間，走遍了大半個中國。先后開發了安徽六安齒輪廠、常州齒輪廠、雙飛集團等用戶市場，打開了齒輪鋼銷售的良好局面，使齒輪鋼的銷售量逐年遞增，有效地提高了齒輪鋼的市場占有率。

H型鋼是萊鋼的拳頭產品，也是上海經貿公司的主打產品。我與全體同志團結協作，通過實施產品替代策略，積極引領國內H型鋼的應用，成功打入中央電視臺鋼結構樓、南極考察站等國家重點工程，并在西部大開發項目、奧運工程中得到應用，逐步形成了拉動效應，帶動了整個市場需求。

作為萊鋼營銷工作的橋頭堡，上海經貿公司依據萊鋼整體戰略和銷售中心總體部署，結合上海市場的特點，不斷加強與終端用戶 ５

建立新型的戰略合作伙伴關系，加大直供直銷力度，積極拓展終端銷售渠道。上海鍋爐廠是國內最大的火力發電鍋爐生產企業之一，當我們了解到這家企業H型鋼需求量大且非常穩定時，我們立即制定了詳細的市場開拓計劃，經過初步接觸，我們發現該企業產品進入門檻高，對H型鋼質量要求近乎苛刻，幾年來，一直使用馬鋼產品。為使我們的產品進入這家重點企業，啃下這塊“硬骨頭”，我幾乎每天都趕往該廠與其采購供應、質量檢測、生產技術等部門交流溝通，到生產一線了解H型鋼的加工工藝和使用特點，對產品需求進行充分的摸底調研。每次去洽談業務時，我都會背上重達十幾公斤的型鋼樣品，穿梭于該廠的生產現場與部門之間。有時也會鬧出笑話，有一次引起了該廠門衛的懷疑，被連人帶物扣押了起來。功夫不負有心人，經過艱苦努力，他們終于同意試用萊鋼的H型鋼。現在，上海鍋爐廠已經與萊鋼建立了牢固的長期戰略合作關系，H型鋼直供量平均每月達3000噸以上，其中90%以上為低合金高效品種，成為萊鋼最大最穩固的型鋼戰略直供用戶，取得了很好的經濟效益。隨后我們又相繼成功開發了上海寶冶建設有限公司、上海地鐵隧道工程等直供用戶和重點項目。

在多年的營銷一線工作中，我深刻地認識到，用戶是企業生存的基礎。在市場“嚴冬”面前，下游行業用戶也面臨著前所未有的困難，只有強化與用戶情感交流，提供超值服務和超預期服務，鞏 ６

固和發展合作伙伴關系，通過不斷創新來升級服務質量，我們才能進一步保住用戶，保住市場，才會取得迎戰“嚴冬”的全面勝利。為此，我明確向員工提出，萊鋼在上海設立銷售公司，拉近的不僅是空間的距離，更重要的是服務質量的“零缺陷”，必須讓客戶感到萊鋼不僅有優質的產品，更有優質的服務。

為了創新信息傳遞途徑，促進信息共享，我們依托萊鋼銷售管理信息系統以及互聯網準確、快捷、便利的優勢，將型鋼資源、價格信息、生產計劃、資源兌現、實際發貨和帳戶余額等信息通過電子郵件及時傳給用戶；用戶則將需求計劃、產品使用意見建議、產品市場銷售情況、市場價格走勢等信息及時傳給本部，使雙方在第一時間輕松掌握上述信息，實現了信息的高效傳輸與共享，為用戶合理安排付款計劃，及時掌握到貨信息，組織收貨卸車等提供了便利條件，受到了用戶的高度贊譽。

我是一名勞動模范，一名黨員，我要成為一面旗幟

作為一名勞動模范，一名黨員，必須要有付出，必須去努力的工作和奮斗。從我成為一名共產黨員那一刻起，我就堅定了這樣一種信念：既然黨組織接受了我，我就要踐行入黨誓詞，努力成為一面旗幟，一種精神，一個象征，一名優秀的共產黨員！

在家庭中，我擔當著丈夫、兒子、父親三重責任，人到中年，正是家庭負擔最重的時期，但由于工作的特殊性，我卻不得不把所 ７

有的責任和義務統統推給了身體不是很好的妻子。經常出差的人能夠理解，如果出差一兩天換換心情，可能會比較新鮮，但超過一個星期，不想家的人卻是少之又少。在上海公司我已經駐守了整整6個年頭，每年在家的時間不到一個月，“想家”成為每一名駐外銷售人員必須邁過的一道坎。為了干好自己的本職工作，為了萊鋼的發展大局，我和我的兄弟姐妹們一道，將對家人的牽掛深深埋在心底，更多的是珍惜每一刻時間，抓住每一個市場，為了萊鋼的效益提升，為了萊鋼的重托，在異鄉默默地揮灑著辛勤的汗水。

從去年下半年到今年，是我最受磨難的時刻。面對國際金融危機和嚴峻的市場形勢，市場調研、信息分析和走訪客戶占據了我生活的全部。白天馬不停蹄的走訪客戶、開發市場，晚上還得趴在桌上研究信息，預測走勢，白開水與方便面成為我桌頭最可靠的朋友。岳父因病去北京做緊急手術，面對妻子巨大的壓力和擔子，我也多次想回來與妻子共擔。然而，諸多繁忙的事務根本讓你脫不開身，我所能做的，就是工作間隙打個電話，給予妻子更多的鼓勵、表達太多的歉意。妻子患有嚴重的椎間盤突出癥，因壓迫神經行走困難，妻子一個人偷偷坐車來到上海檢查，也許是想得到我的一些陪同和愛護。但是，當上海長征醫院的醫生說需要住院一個月治療時，妻子拒絕了。因為她知道鋼材市場的難，她明白我的勞累和辛苦。她心情平靜地對我說：“咱們都是萊鋼職工，現在市場這么難，幾萬職 ８

工都盯著你們，我不能影響你的工作，不能給你添麻煩。”利用回萊鋼的間隙，我抽出時間將妻子送到了濟南市一所醫院治療，就在妻子的住院手續剛剛辦好時，客戶的一個電話讓我不得不匆匆返回了自己的工作崗位。2008年11月，兒子要參加高考專業課考試，我拒絕了兒子希望陪同的要求。好在兒子順利通過了考試，做爸爸的心里樂開了花，兒子生氣地問我：“你心里到底有沒有我，是工作重要還是我重要？”我扶著兒子的肩膀歉意地說：“都重要，都重要。”但是誰都看得出，這當中飽含著太多太多對家庭、對孩子的愧疚和淚水。

上海是中國的經濟金融中心，是國際貿易和商務的樞紐，是全球最繁華的大都市之一，被譽為“東方巴黎”。營銷工作又是高風險崗位，上海經貿公司每年經手10多億元的銷售收入。面對錯綜復雜的市場環境，筑牢拒腐防變和抵御風險兩道防線，維護好萊鋼的利益至關重要。我們做到大事講原則，小事講靈活，品質立市，誠信經營，切實維護好萊鋼形象。我和我的團隊，嚴格恪守萊鋼廉潔自律的有關規定，以實際行動做到了在銷售這個“高風險”崗位上廉潔從業，做到了“常在河邊走，就是不濕鞋”。十多年來,我在工作中盡職盡責、任勞任怨，個人曾先后先后被評為萊鋼先進工作者、萊鋼銷售能手、萊鋼勞動模范、萊鋼銷售功臣、山東省職業道德先進個人等榮譽稱號。

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尊敬的各位領導、各位同事，當前國際金融危機對實體經濟的沖擊仍未消退，在萊鋼抗擊嚴冬、共克時艱、扭虧為盈的戰斗中，我們義不容辭，重任在肩。我一定不辜負各級領導的殷切期望，肩負起營銷人員的艱巨使命，把學習實踐科學發展觀活動與營銷業務實踐緊密結合起來，團結帶領上海公司全體員工扎實工作，開拓創新，追求卓越，為實現公司持續快速健康發展做出新貢獻，用實際行動譜寫萊鋼發展建設的新篇章！

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第二篇：聆聽勞模事跡報告會心得體會

聆聽勞模事跡報告會心得體會

經營銷售公司 汪進奇 11/19/2014

近日，我聆聽了六位勞模的先進事跡報告，他們做的事跡報告，感情真摯、語言樸實、事跡感人，深深地打動了在場的聽眾，雷鳴般的掌聲不時響起。他們通過自己的親身經歷和感悟，向我們展示了什么是勞模風采，什么是勞模精神，使我深受啟發。盡管他們的身份和經歷各不相同，但在他們身上都共同體現出了西軸人“堅韌、求實、勤苦、創新”的新風貌，這是“西軸”寶貴的精神財富，蘊涵著催人奮進的無窮精神力量。他們以本身的實際舉措，鑄就了愛崗敬業、爭創一流、頑強拼搏、淡薄名利、甘于貢獻的西軸精神，用自身的辛勞汗水譜寫了如歌如泣的動聽贊歌，詮釋了“信念改變人生、技能成就夢想”的時代精神，充分展現了與時俱進、開拓創新的西軸人的風采。

尊重勞動，應當尊重默默無聞的勞動。人所皆知，勞模的榮譽是一個光環，發著耀眼的光芒。但孰不知，這個光環的背后，是勞模們經過幾年、幾十年如一日地默默奉獻而編織起來的，他們敬業、勤業、精業，把崗位當舞臺、把工作當事業、把付出當追求，以時間、以身體、甚至以生命演繹了一曲曲感天動地的勞動者之歌。“勞模” 身上濃縮的是一種進取不懈的時代精神，體現出的是一種實干與創新相結合的精神財富，折射出的是一種奮發圖強、勇立潮頭的勞動精神，最終留給我們的是用之不竭的精神食糧。

勞模是行動的標桿，是學習的榜樣；勞模精神是一種水滴石穿的堅韌精神，沒有驚濤駭浪的沖動，有的僅是日復一日、年復一年的堅守，在默默奉獻中實現著自己的人生價值。學習他們甚至超越他們，最重要的要是行動起來，讓勞模精神在“西軸”落地生根、盛久不衰。認真學習深刻領會勞模精神的實質，并用于工作生活的實踐，必須長期堅持“高標準、創一流、有新意、無止境”的工作理念；弘揚“奉獻、創新、和諧”的“西軸”企業精神和“腳踏實地、雷厲風行、頑強拼搏、優質高效”的工作作風。堅決克服重形式、輕內容；重布置、輕落實的形式主義，緊密結合工作實際、工作重點、自身實際、崗位職責開展學習活動，使自己在學習活動中取得實實在在的效果，做好一名西軸人，繪就“西軸”最美好的畫卷。

第三篇：學習勞模事跡報告會感想

學習勞模事跡報告會感想

5月27日上午，聽了百團千場報告會后，對我有深深的觸動。他們以強烈的主人翁責任感和艱苦創業精神激勵著一代又一代勞動者為祖國的繁榮富強而拼搏，他們是當之無愧的時代領跑者。我們每個人都應當學習勞模、爭當勞模，讓勞模精神不斷發揚光大，努力成為優秀的社會主義建設者 作為一個有責任的社會人，我們就是要學習勞模精神，在自己的崗位上不斷創新、尋求突破，克服一切困難，為社會的不斷進步貢獻自己的力量。勞模精神是各行各業、各崗位在千變萬化的復雜社會環境下不斷突破、前進的精神保障。勞動模范之所以能在平凡的崗位上干出突出的業績，就是因為他們始終有著為祖國、為社會、為人民干好事業的堅定理想信念。我們就要像他們一樣，志存高遠，立足本職，愛崗敬業，扎實工作，在自己的崗位上為社會進步作出積極貢獻。要學習勞模那種勇于創新、爭創一流、與時俱進的進取精神和開拓精神。我們要在不斷總結工作經驗的基礎上，大膽尋求革新，創新工作方法。勞動模范的先進事跡充分說明了事業是實干出來的，任何心存坐享其成、好逸惡勞思想和做法的人是不可能干出一番事業的。求真務實、兢兢業業工作，就是我們學習勞模的最好行動。

要學習勞模那種那種淡泊名利、默默耕耘的“老黃牛”精神和甘于奉獻、樂于服務的忘我精神。

勞模精神是時代的旗幟，大力弘揚勞模精神，我們就要牢固樹立“老老實實做人、踏踏實實做事”的人生態度，像我們身邊的勞模一樣，從自己做起，從一點一滴做起，從平凡小事做起，以自身的實際行動，說真話，走正道，辦實事，以自身的實際行動，投身到各自的工作崗位中，銳意進取、務實奉獻，為社會的美好明天而奮斗。

2014年5月27日

第四篇：萊鋼文化

關于山東鋼鐵集團萊鋼能源動力廠

企業文化建設的報告

本次萊鋼能源動力廠之行，除去學習兄弟單位的先進技術之外，最讓我們感慨的是他們的企業文化建設。

能源動力廠的前身是萊鋼熱電廠與動力部，于今年的2月份成立，其產品及業務包括煤氣、冷風、蒸汽、電力、水力、工業氣體、電修等七大類，化水和新水系統，自發電和轉供電系統。

能源動力廠從合并重組開始就已經制定了“高于冶金行業，低于電力行業”的行業定位。我們個人在工作上要有一個正確的工作態度，同理企業也是如此，正確的定位是一個企業立身的根本。

萊鋼能源動力廠現有四個廠區，即老區、型鋼區、銀山前區和黃前區，這四個廠區相對獨立而又環環相扣，職工人數1500人。在“精益保供、能動萊鋼”共同愿景激勵下，全廠干部職工努力踐行“做正確事、正確做事、精益求精、追求卓越”的工作原則，發揮“善思勇創、技高一籌、競爭進取、樂于奉獻”的優秀品格，為生產提供了充足穩定的熱動能源供應。現萊鋼能源動力廠內運行是四班三運，鍋爐、汽機的人員配置是一爐（一機）三人。每個車間的檢修人員不多，比如在黃前區的發電車間，車間內檢修人員有八人，車間內的大小檢修工作全部外包，檢修人員只是做監督或者技術指導。

企業文化

發展循環經濟，建設生態熱電。

堅持以人為本，共建和諧熱電。

以創新引領熱電發展，以科技支撐熱電未來。加強科技創新，提高熱電核心競爭力。

安全警鐘長鳴，職工家庭幸福。

車間文化

遵守操作規程，嚴格勞動紀律。

車間愿景：踐行精益保供，爭當節能先鋒。

管理作風：嚴而有愛，嚴而有格，嚴而有方。

車間品格：對比提升，樂于奉獻。

職工文化

共同愿景：精益保供，能動萊鋼。

工作原則：做正確事，正確做事，精益求精，追求卓越。員工品格：善思勇創，技高一籌，競爭進取，樂于奉獻。

第五篇：《全行勞模工匠事跡報告會》觀后感

聽勞模事跡鑄工匠精神

為弘揚勞模精神和工匠精神，發揮勞模在我行發展中的模范帶頭作用，中河支行開展了勞模事跡觀看報告會，使員工們感受到勞模、先進就在身邊，用勞模精神凝聚員工力量，激發員工的進取精神和奮斗意志。

觀看《全行勞模工匠事跡報告會》視頻后，身為新時代青年員工的我，感到了深深的慚愧。他們身上值得我學習的閃光點太多太多，視頻中的勞模都是奮斗在一線的杰出勞動者，他們讓我看到了員工對工行精神的執著，有著對工行未來的堅持與熱愛。這種感動洗滌和溫暖著我的心靈，讓我的內心充滿著希望和力量，讓我前進的腳步更加堅實，也讓我的未來更加的清晰。

回想來到工商銀行的一年半的時間中，每天感受著工行里工作的氣息，心底總是涌現連綿的溫暖。入行伊始，單位的老員工成為了我的老師，他們盡職盡責，教會我所有他們知道的業務知識。工作之外，我們是無話不談的朋友。他們的關心細致入微，不懂不會的，他們一遍遍的教，不厭其煩。在工作中，他們讓我懂得三十年如一日的堅持，用微笑面對客戶，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到我們的真誠，感受到在工行辦業務的溫馨。

勞模精神是時代的旗幟，我們要像勞模學習，像身邊的榜樣學習，從自己做起，從小事做起，以自身的實際行動，投身到各自的工作崗位中，為工行各項業務的穩健發展做出我們的貢獻。