第一篇：少年科技創(chuàng)新大賽先進(jìn)集體材料

**中學(xué)是一所市級(jí)示范性初級(jí)中學(xué)，近年來(lái)，在省市科協(xié)、教育主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下，我校堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞“全面發(fā)展+特長(zhǎng)”的辦學(xué)思路，以科技教育為切入點(diǎn)，開(kāi)展多形式、多層次的青少年科技教育活動(dòng)，青少年科技教育工作取得了突出成績(jī)。

一、健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)青少年科技教育步入良性軌道 我校對(duì)青少年科技教育工作高度重視。學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)、教學(xué)副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，教導(dǎo)處、政教處、團(tuán)委負(fù)責(zé)同志為成員的青少年科技教育領(lǐng)導(dǎo)小組。成立了以班為單位的科技活動(dòng)小組和科技學(xué)科興趣小組，制定相關(guān)工作制度，有計(jì)劃、分層次地開(kāi)展各類(lèi)科技教育活動(dòng)，逐步形成學(xué)?？萍冀逃w系，使學(xué)校的青少年科技教育工作逐漸步入良性軌道。

二、擴(kuò)大宣傳，以科技傳播行動(dòng)為載體，強(qiáng)化科技活動(dòng)氛圍 1.我校利用國(guó)旗下講話(huà)、主題班會(huì)、廣播、櫥窗等多種形式普及科學(xué)知識(shí)，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，使科學(xué)觀念深入人心。

2.定期舉辦科普宣傳系列活動(dòng)，如“節(jié)水、節(jié)糧科普知識(shí)宣傳”、“防凍抗災(zāi)科普知識(shí)宣傳”、“生活小知識(shí)科普知識(shí)宣傳”、“防癌防病健康知識(shí)宣傳”、“中國(guó)航天之路”、“物理百年”、“青少年預(yù)防艾滋病知識(shí)展覽”等大型圖片科普展，使廣大青少年學(xué)生受到科普知識(shí)的熏陶，促進(jìn)了他們科技素養(yǎng)的培養(yǎng)與提高。

3.加強(qiáng)各學(xué)科的科學(xué)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，重視對(duì)學(xué)生物理、化學(xué)、地理、生物等學(xué)科的實(shí)驗(yàn)教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的科學(xué)興趣，提高學(xué)生的動(dòng)手能力和科學(xué)思維能力。

4.開(kāi)展豐富多彩的課外科學(xué)教育實(shí)踐活動(dòng)。每年安排學(xué)生圍繞“節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障安全健康”三大主題開(kāi)展活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中受到科學(xué)教育。

三、精心組織，認(rèn)真輔導(dǎo)，科技創(chuàng)新大賽成績(jī)斐然。

近幾年來(lái)，我校針對(duì)全校青少年的創(chuàng)新素質(zhì)教育特點(diǎn)，認(rèn)真組織參加青少年科技創(chuàng)新大賽，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

1.我校加強(qiáng)了輔導(dǎo)員隊(duì)伍的建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織骨干教師參加省青少年科技創(chuàng)新大賽培訓(xùn)，將科技輔導(dǎo)員業(yè)務(wù)進(jìn)修的課時(shí)計(jì)入教師繼續(xù)教育的檔案中，極大地調(diào)動(dòng)了科技輔導(dǎo)員的學(xué)習(xí)積極性，大大提高了我?？萍冀逃龓熧Y隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)水平。

2.學(xué)校成立了大賽領(lǐng)導(dǎo)小組，建立以班為單位的科技活動(dòng)小組，班主任擔(dān)任班科技輔導(dǎo)員，學(xué)校設(shè)有學(xué)科興趣小組輔導(dǎo)員，組織學(xué)生有效開(kāi)展科技創(chuàng)新活動(dòng)。

3.每年定期舉行學(xué)?？萍脊?jié)，開(kāi)展科幻畫(huà)制作、電腦知識(shí)、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Ω?jìng)賽以及小發(fā)明、小制作展示等科技實(shí)踐活動(dòng)，收集評(píng)價(jià)學(xué)生的科技作品和科技論文，并精選部分作品參加上級(jí)評(píng)選活動(dòng)，獲獎(jiǎng)作品的學(xué)生與輔導(dǎo)老師分別給予綜合素質(zhì)加分和獎(jiǎng)勵(lì)。

4.取得的成績(jī)。近年來(lái)，我校每年都推薦幾十件作品參加甘肅省青少年科技創(chuàng)新大賽，其內(nèi)容函蓋了物理、化學(xué)、生物學(xué)、環(huán)境科學(xué)等10多個(gè)學(xué)科。其中有一件作品獲得甘肅省二等獎(jiǎng)，十八件作品獲得甘肅省三等獎(jiǎng)，十幾件作品獲得區(qū)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)校被評(píng)為涼州區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。

第二篇：科技創(chuàng)新先進(jìn)集體材料

科技創(chuàng)新先進(jìn)集體材料

自2002年以來(lái)，黃金地質(zhì)隊(duì)把“科技興金”作為一項(xiàng)重要工作，建立健全了科技管理組織，制定了中長(zhǎng)期科技發(fā)展規(guī)劃，五年來(lái)，共投入科研資金120多萬(wàn)元，在鉆探工藝、各類(lèi)鉆機(jī)配件革新、地質(zhì)研究等方面進(jìn)行了研究和創(chuàng)新，取得液壓鉆機(jī)配件開(kāi)發(fā)科技二等獎(jiǎng)成果，開(kāi)發(fā)利用地質(zhì)檔案信息資源新增D級(jí)金屬量20噸獲一等獎(jiǎng)等成績(jī)，為全隊(duì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有效的科技支持。

一、300米液壓鉆機(jī)配件開(kāi)發(fā)利用。

我隊(duì)根據(jù)生產(chǎn)部形勢(shì)的需要于1997年構(gòu)進(jìn)三百米全液壓坑內(nèi)鉆機(jī)。該鉆機(jī)是青島前哨機(jī)械廠仿瑞典該型號(hào)鉆機(jī)加工而成，一套瑞典三百米全液壓坑內(nèi)鉆機(jī)配套價(jià)格在80萬(wàn)元人民幣。青島前哨機(jī)械廠生產(chǎn)的該鉆機(jī)配套價(jià)格16萬(wàn)人民幣。雖然構(gòu)置價(jià)格下來(lái)了，隨之而來(lái)的是鉆機(jī)配件昂貴，一根主油管就需要1000多元。一部鉆機(jī)需用10多支油管，按每年更換2次計(jì)算，每年僅油管一項(xiàng)就需2萬(wàn)多元，馬達(dá)每臺(tái)1萬(wàn)多元，每部鉆機(jī)一年需2臺(tái)，大小油泵每年需更換2次，費(fèi)用2萬(wàn)元左右，回轉(zhuǎn)器每年需2個(gè)，費(fèi)用1.5萬(wàn)元左右。這樣每部鉆機(jī)每年下來(lái)需要部件鉆機(jī)費(fèi)用在7.5萬(wàn)元左右，該型號(hào)鉆機(jī)在給我隊(duì)帶來(lái)生產(chǎn)方便的同時(shí)，每年需巨大的設(shè)備配件費(fèi)用，根據(jù)這種情況，我們于2002年成立了三百米全液壓鉆機(jī)改選項(xiàng)目小組，先后完成了各項(xiàng)科研課題項(xiàng)目，油管：我們自己研發(fā)了壓管頭機(jī)，每根油管改選后的成本300元左右，每部鉆機(jī)每年下來(lái)僅油管一項(xiàng)就可節(jié)約1.4萬(wàn)元，馬達(dá)油泵如果達(dá)不到動(dòng)力要求時(shí)，我們可以采用換注塞、配油盤(pán)的方式，將馬達(dá)、油泵重復(fù)利用，每部鉆機(jī)每年可節(jié)約資金2萬(wàn)元。回轉(zhuǎn)器通過(guò)自制加工分配套子的方式每年可節(jié)約資金6千元，這樣合起來(lái)每部鉆機(jī)每年可節(jié)約資金4萬(wàn)元左右。隨著地質(zhì)市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，近幾年鉆探工作量在不斷增加，我隊(duì)開(kāi)動(dòng)的三百米全液壓坑內(nèi)鉆也不斷增加，最高年開(kāi)動(dòng)鉆機(jī)9部，從2002年至今平均年開(kāi)動(dòng)鉆機(jī)6部，每年每部按年節(jié)約費(fèi)用4萬(wàn)元計(jì)，幾年來(lái)我們累計(jì)節(jié)約成本費(fèi)用150多萬(wàn)元。

二、利用檔案信息進(jìn)行地質(zhì)研究。

招遠(yuǎn)市南部的招平斷裂帶南段礦區(qū)。一度出現(xiàn)保有儲(chǔ)量嚴(yán)重不足，使企業(yè)處于資源危機(jī)、瀕臨停產(chǎn)閉坑的狀態(tài)。招遠(yuǎn)市黃金地質(zhì)隊(duì)技術(shù)部和礦方的相關(guān)人員及地質(zhì)科研單位的專(zhuān)家，及時(shí)會(huì)診地質(zhì)資料，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)礦區(qū)逐一論證，充分利用了1993年提交的《山東省招遠(yuǎn)市夏甸金礦區(qū)勘探地質(zhì)報(bào)告》及其它科技資料，對(duì)礦體的賦存規(guī)律重新進(jìn)行認(rèn)識(shí)，打破了原有的規(guī)律及概論，確定了礦體呈北東側(cè)伏，依此規(guī)律指導(dǎo)鉆探工程部署，對(duì)夏甸礦區(qū)內(nèi)的Ⅰ、Ⅱ號(hào)礦脈布了8個(gè)探孔，Ⅶ號(hào)礦脈布了25個(gè)探孔進(jìn)行了勘探，一舉獲得成功。向礦方提交了D級(jí)金屬量20余噸。這樣，不但救活了企業(yè)，而且使這一礦山企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，不斷壯大，被譽(yù)為全市黃金礦山企業(yè)“五朵金花”之一。該項(xiàng)研究成果的潛在經(jīng)濟(jì)效益達(dá)數(shù)十億元。被山東省檔案局評(píng)為檔案信息開(kāi)發(fā)利用一等獎(jiǎng)。

三、加大對(duì)復(fù)雜地層鉆探工藝和沖洗液配方研究。2002年后，近幾年來(lái)，隨著礦山開(kāi)采不斷向深部發(fā)展，深部探礦也就成了成了重點(diǎn)。我隊(duì)鑒于這一現(xiàn)狀，對(duì)千米以上的深孔施工進(jìn)行研究，總結(jié)出了相應(yīng)的鉆探工藝方案和沖洗液的配方。根據(jù)鉆孔設(shè)計(jì)和地質(zhì)柱狀圖制定鉆孔施工方案和技術(shù)措施。一是采用多級(jí)變徑鉆進(jìn)，大口徑開(kāi)孔穿過(guò)第四系地表層，到基巖時(shí)采用φ91鉆進(jìn)到500-600米左右，變?yōu)棣?5徑施工到終孔。二是合理選擇鉆頭類(lèi)型和鉆進(jìn)技術(shù)參數(shù)：鉆頭選擇孕鑲階梯式人造金剛石繩索取心鉆頭、鉆頭硬度、粒度、合金有具體要求。鉆進(jìn)技術(shù)參數(shù)根據(jù)鉆孔的施工深度來(lái)定，控制好加減壓鉆進(jìn)的深度，不同深度轉(zhuǎn)數(shù)的控制，降低泵點(diǎn)的大小需具備的條件等。采用以上方案，到目前為主已施工千米以上深孔10個(gè)，未出現(xiàn)報(bào)廢鉆孔，成功率達(dá)到100%，每個(gè)鉆孔為單位創(chuàng)收80-100萬(wàn)。

在鉆孔施工中，沖洗液的好壞，直接影響到鉆孔的成功與否，它相當(dāng)于人體的血液，在施工中起到至關(guān)重要的作用。招平帶上礦層上盤(pán)為斷層泥和摩棱巖，斷層泥容易縮徑、摩棱巖中會(huì)有大量的流砂層容易堵孔、卡鉆，極易造成孔內(nèi)事故和鉆孔報(bào)廢，給施工帶來(lái)很大的難度，經(jīng)鉆探業(yè)務(wù)骨干的深入研究，調(diào)制出了無(wú)固相泥漿和低固相泥漿沖洗液配方，經(jīng)推廣起到了很好的護(hù)壁效果。近五年來(lái)的推廣應(yīng)用，提高了護(hù)壁效果，為一線分隊(duì)的施工提供了可靠的技術(shù)支持，避免了因地層復(fù)雜造成鉆孔報(bào)廢而帶來(lái)的損失，挽回經(jīng)濟(jì)損失400多萬(wàn)元。為我隊(duì)取得更大的經(jīng)濟(jì)效益做出了突出貢獻(xiàn)。

第三篇：2013年青少年科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)匯報(bào)材料

鐘山區(qū)大河中心校2013年青少年科技創(chuàng)新大賽活動(dòng) 匯 報(bào) 材 料

我校為了深入貫徹實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，迎接第二十八屆青少年科技創(chuàng)新大賽，根據(jù)市、區(qū)教育主管部門(mén)和科協(xié)的要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)校相關(guān)部門(mén)密切合作，積極組織開(kāi)展青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)，并取得一定成效?，F(xiàn)將開(kāi)展活動(dòng)的情況匯報(bào)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視 部門(mén)精心組織

學(xué)校把青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)作為學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育工作的重要內(nèi)容，專(zhuān)門(mén)成立由校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，由分管副校長(zhǎng)、教務(wù)處主任、校團(tuán)委書(shū)記和科技輔導(dǎo)員等組成的校級(jí)青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。今年3月份，由校領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制訂了《鐘山區(qū)大河中心校2013年青少年科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)實(shí)施方案》，對(duì)今年開(kāi)展青少年科技創(chuàng)新大賽提出具體要求，并由相關(guān)學(xué)科的科技輔導(dǎo)員組織各班學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的科技創(chuàng)新活動(dòng)。

二、明確活動(dòng)目標(biāo) 狠抓責(zé)任落實(shí)

培養(yǎng)青少年科技創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力是素質(zhì)教育的核心，而開(kāi)展青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)的目的就是要培養(yǎng)青少年科技創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。我校根據(jù)開(kāi)展青少年科技創(chuàng)新大賽“體驗(yàn)、創(chuàng)新、成長(zhǎng)”的主題要求，在堅(jiān)持“三自”（自己選題、自己設(shè)計(jì)和研究、自己制作和撰寫(xiě)）和“三性”（科學(xué)性、先進(jìn)性、實(shí)用性）原則的基礎(chǔ)上，大力倡導(dǎo)中小學(xué)生發(fā)現(xiàn)和探究身邊的科學(xué)問(wèn)題，積極引導(dǎo)青少年參與研究性學(xué)習(xí)和科技創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，注重青少年科學(xué)探究和創(chuàng)新實(shí)踐基本能力的培養(yǎng)。

三、切實(shí)加強(qiáng)管理 不斷完善措施

為推動(dòng)青少年科技活動(dòng)的蓬勃開(kāi)展,2013年我校青少年科技創(chuàng)新大賽分為青少年和科技輔導(dǎo)員兩個(gè)板塊，設(shè)優(yōu)秀青少年科技創(chuàng)新項(xiàng)目獎(jiǎng)（包含優(yōu)秀科技小發(fā)明獎(jiǎng)、優(yōu)秀小論文獎(jiǎng)）、優(yōu)秀少年兒童科幻繪畫(huà)獎(jiǎng)、優(yōu)秀青少年科技實(shí)踐活動(dòng)獎(jiǎng)、優(yōu)秀青少年科技小制作獎(jiǎng)、優(yōu)秀科教創(chuàng)新成果獎(jiǎng)、優(yōu)秀青少年科技輔導(dǎo)員論文等六個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)；各獎(jiǎng)項(xiàng)分初中組和小學(xué)組評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)，由學(xué)校頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)，并根據(jù)學(xué)?？己酥贫冉o予相應(yīng)班級(jí)加量化分；設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3名。本次大賽共收集小制作40余件，少年兒童科幻繪畫(huà)30余幅，教具20余件，論文10來(lái)篇。學(xué)校通過(guò)評(píng)選、表彰，展示我校中小學(xué)生科技創(chuàng)新能力和水平，選拔推薦部分優(yōu)秀項(xiàng)目、作品參加市、區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽。

四、增加科技含量 提高創(chuàng)新水平

以課堂教學(xué)為契機(jī)，將科技創(chuàng)新納入課程體系。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)是每一位教師的職責(zé)，要把這項(xiàng)目標(biāo)與具體教學(xué)內(nèi)容相聯(lián)系，有機(jī)地落實(shí)到學(xué)科的課堂教學(xué)中去，并盡可能地多組織有科技性質(zhì)的學(xué)科活動(dòng)，做到學(xué)科間滲透，課內(nèi)與課外相結(jié)合。把生活和學(xué)習(xí)中科技教育因素挖掘出來(lái)，形成“邊做邊學(xué)”的課程。比如：在生物課堂上，將原有的生物實(shí)驗(yàn)加以改進(jìn)，衍化成生物科技實(shí)踐活動(dòng)，在物理、化學(xué)實(shí)驗(yàn)課大膽猜想、假設(shè)，利用開(kāi)放的實(shí)驗(yàn)室，將生活中的物理、化學(xué)知識(shí)通過(guò)理化實(shí)驗(yàn)進(jìn)行驗(yàn)證或探索內(nèi)在的科學(xué)原理，努力滲透相關(guān)的科普教育思想、科學(xué)思維方法、科學(xué)最新成果，使課堂教學(xué)能夠?qū)崿F(xiàn)科技創(chuàng)新與學(xué)科知識(shí)的有機(jī)整合，從而培養(yǎng)了學(xué)生科學(xué)精神和科學(xué)意識(shí)。

2、以各種活動(dòng)為載體，寓科技創(chuàng)新教育于活動(dòng)中。青少年活潑好動(dòng)，做事主要是憑興趣，因此必須通過(guò)活動(dòng)來(lái)穩(wěn)固興趣，促使其轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，使學(xué)生開(kāi)闊視野。從提高學(xué)生的科技意識(shí)入手，提升科技品味。通過(guò)活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行熱愛(ài)科學(xué)興趣的培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生科技創(chuàng)新能力的檢驗(yàn)也是在活動(dòng)中進(jìn)行。

我校在開(kāi)展青少年科技創(chuàng)新大賽中做了一些工作，取得初步成效。但仍存在許多不容忽視的問(wèn)題：一是少數(shù)教師對(duì)新課程理念理解不深，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的科技創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)，開(kāi)展青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)的基礎(chǔ)比較薄弱；二是學(xué)校科技輔導(dǎo)員隊(duì)伍缺乏必要“創(chuàng)新大賽”的培訓(xùn)，青少年科技創(chuàng)新作品科技含量不高。我們相信，只要我們堅(jiān)持開(kāi)展青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，就一定能夠取得豐碩成果。

第四篇：科技創(chuàng)新大賽

科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)：文武雙全智能玩具有限公司

申請(qǐng)人：

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摘要

文武雙全智能玩具有限公司

一、項(xiàng)目基本情況 1.1公司簡(jiǎn)介

河北文武雙全智能玩具有限公司是一家以生產(chǎn)智能毛絨玩具為主的企業(yè)，弘揚(yáng)“智能與毛絨”相結(jié)合的玩具文化，致力于開(kāi)發(fā)生產(chǎn)智能毛絨玩具。1.2創(chuàng)辦時(shí)間

上學(xué)期間學(xué)習(xí)自己的專(zhuān)業(yè)課，為以后設(shè)計(jì)產(chǎn)品打好基礎(chǔ)，還必須把相關(guān)的法律知識(shí)學(xué)好?，F(xiàn)在積累知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資本。大三下半年去別的公司學(xué)習(xí)考察。等大學(xué)一畢業(yè)，就申請(qǐng)注冊(cè)公司。1.3計(jì)劃注冊(cè)資本

前期投入資金80萬(wàn)，20萬(wàn)做宣傳，20萬(wàn)加盟玩具生廠家做加工費(fèi)，20萬(wàn)固定資產(chǎn),20萬(wàn)研發(fā)投資。運(yùn)作2--3年后，加上贏利的錢(qián)在投資200萬(wàn)建自己的廠房，引進(jìn)設(shè)備，投資生產(chǎn)。1.4主要業(yè)務(wù)

公司的目標(biāo)是“造就中國(guó)智能玩具第一品牌”，宗旨為：推廣智能毛絨玩具，引領(lǐng)智能毛絨玩具文化，為投資人和社會(huì)創(chuàng)造更多的便利和價(jià)值，為員工提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的廣闊空間。

公司的目標(biāo)是“造就中國(guó)智能玩具第一品牌”，宗旨為：推廣智能毛絨玩具，引領(lǐng)智能毛絨玩具文化，為投資人和社會(huì)創(chuàng)造更多的便利和價(jià)值，為員工提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的廣闊空間。1.5盈利模式

公司采取科技產(chǎn)品類(lèi)的商業(yè)模式。“文武雙全”智能玩具基于智能毛絨玩具的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，倡導(dǎo)“智能與娛樂(lè)”的觀念，開(kāi)闊智能與毛絨的玩具市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)化運(yùn)作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)。1.6可行性分析

加上毛絨，其他玩具的缺點(diǎn)

目前市場(chǎng)上的玩具大多的材料是塑料，容易損壞，其中智能玩具功能非常的局限。消費(fèi)者對(duì)玩具只能產(chǎn)生一時(shí)的興趣，玩一段時(shí)間，就會(huì)放在一邊，既浪費(fèi)金錢(qián)，又浪費(fèi)資源。我公司主要是以機(jī)器人為內(nèi)在結(jié)構(gòu)，以布絨玩具為外觀，打造出屬于自己的特色智能毛絨玩具。把市場(chǎng)定位在兒童以及成年人和老人，以小店鋪，個(gè)體經(jīng)營(yíng)各個(gè)玩具批發(fā)場(chǎng),，為起點(diǎn)，打開(kāi)自己的市場(chǎng)！

1.7未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

現(xiàn)代玩具工業(yè)在經(jīng)歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向智能玩具時(shí)代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發(fā)出各種集知識(shí)性趣味性于一體的智能玩具.。

據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在比較優(yōu)秀的智能玩具生產(chǎn)商大多都集中在歐美大大國(guó)家，導(dǎo)致國(guó)類(lèi)的同類(lèi)智能玩具的價(jià)格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為一種智能玩具，我們將“模式識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別與語(yǔ)音控制、語(yǔ)言信息處理、傳感器引導(dǎo)，智能控制” 等成果應(yīng)用于玩具行業(yè)，開(kāi)發(fā)出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強(qiáng)的語(yǔ)音識(shí)別能力和強(qiáng)大的控制能力 ,能夠與人進(jìn)行“語(yǔ)音交流、智能控制”,在保持玩具應(yīng)有的娛樂(lè)性及教育性的同時(shí)更注重兒童思維能力的培養(yǎng)。

二、研究與開(kāi)發(fā)

項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

本公司產(chǎn)品是以普通玩具為載體，對(duì)其進(jìn)行技術(shù)上的智能化升級(jí)與改造，在留其原有功能的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)普通玩具的語(yǔ)音控制、無(wú)線控制和其語(yǔ)音識(shí)別等功能。目前市場(chǎng)上的智能玩具一般只有一下三點(diǎn)功能；

? 鸚鵡學(xué)舌型：在現(xiàn)有的布絨玩具基礎(chǔ)上加裝電路,使之具有錄音、放音功能,達(dá)到鸚鵡學(xué)舌的效果,俏皮而有趣。? 自動(dòng)循跡型：在電動(dòng)玩具的基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行改造,使之具有自動(dòng)循跡、自動(dòng)識(shí)別及避障和對(duì)行駛路程、速度、時(shí)間等參數(shù)進(jìn)行計(jì)數(shù)及顯示等功能。

? 語(yǔ)音控制型：在電動(dòng)玩具的基礎(chǔ)上增加語(yǔ)音識(shí)別及語(yǔ)音處理電路,實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音控制,成為“聽(tīng)話(huà)”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具聽(tīng)我話(huà)”。

本項(xiàng)目智能毛絨玩具的創(chuàng)新點(diǎn)：其外表采用毛絨玩具包裝，實(shí)現(xiàn)無(wú)線遙控技術(shù)，可以自由的走動(dòng)。玩具采用語(yǔ)音與肢體語(yǔ)言相結(jié)合，當(dāng)你與玩具說(shuō)話(huà)的同時(shí)，它不僅會(huì)用聲音與你交流，而且也會(huì)用動(dòng)作作為回應(yīng)。

高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓(xùn)練而且也可作為教學(xué)演示之用，用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也有助于相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解與學(xué)習(xí)，本產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。發(fā)展攻略：

研發(fā)投入：研發(fā)投資計(jì)劃20萬(wàn)，引進(jìn)一些先進(jìn)的設(shè)備，和成熟的東西，進(jìn)行學(xué)習(xí)。

技術(shù)資源和合作：尋找新的技術(shù)資源，尋找新的合作伙伴，把公司做大做強(qiáng)。技術(shù)保密和激勵(lì)措施：每開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目要申請(qǐng)專(zhuān)利，保護(hù)產(chǎn)權(quán)。

后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：以變形金剛作為目標(biāo)，讓智能毛絨玩具也能變形

三、行業(yè)及市場(chǎng)

行業(yè)狀況

? 我國(guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)和出口國(guó)，全球75％的玩具是在我國(guó)境內(nèi)制造的。

? 我國(guó)現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬(wàn)余家，從業(yè)人員超過(guò)400萬(wàn)，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70％以上。? 廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省一市歷來(lái)是中國(guó)玩具最重要的生產(chǎn)和出口基地，占中國(guó)玩具年銷(xiāo)售額的95％以上，其中廣東占中國(guó)玩具年銷(xiāo)售額50％以上，出口量80%，其主要生產(chǎn)基地在深圳、東莞以及澄海地區(qū)。

? 資料顯示：目前我國(guó)14歲以下城市人口達(dá)8000萬(wàn)人，農(nóng)村兒童2400萬(wàn)，城市兒童人均年玩具消費(fèi)額為35元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)額為10元，兒童玩具消費(fèi)總額高達(dá)50億元

? 而且，如今玩具已不再是孩子的專(zhuān)利，我國(guó)有43%的成人表示喜歡并愿意購(gòu)買(mǎi)玩具。? 中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查報(bào)告更是樂(lè)觀地估計(jì)，我國(guó)成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一年就達(dá)500億元。因此，常人眼中的小玩具市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)。市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè) ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)性

隨著社會(huì)生活水平的提高，很多家長(zhǎng)把越來(lái)越多的心思放在了對(duì)孩子的教育上，希望為他們從小就營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境。家長(zhǎng)對(duì)孩子的各個(gè)方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識(shí)到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會(huì)文化，娛樂(lè)、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動(dòng)機(jī)，支撐游戲開(kāi)展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長(zhǎng)階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個(gè)年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場(chǎng)的玩具種類(lèi)又是五花八門(mén)。就有很多的家長(zhǎng)對(duì)這對(duì)此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。? 現(xiàn)有市場(chǎng)

了解市場(chǎng)上存在的各類(lèi)玩具的基本種類(lèi)以及價(jià)位；了解家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)玩具的原則和標(biāo)準(zhǔn)，看看市場(chǎng)有沒(méi)有符合這些家長(zhǎng)消費(fèi)者的需求；根據(jù)對(duì)家長(zhǎng)的調(diào)查，對(duì)玩具市場(chǎng)有不同的認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)。

目標(biāo)市場(chǎng) ? 兒童

兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)，在認(rèn)知和智力開(kāi)發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的家長(zhǎng)日益認(rèn)識(shí)到智能化玩具對(duì)開(kāi)發(fā)孩子智力的重要性，本公司一系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂(lè)性明顯，對(duì)兒童有著很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)可以激發(fā)兒童對(duì)科學(xué)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂(lè)，這也是每一個(gè)孩子的家長(zhǎng)所樂(lè)意見(jiàn)到的。? 成年人和學(xué)生

玩具走進(jìn)了成年人的生活，它能讓成年人對(duì)世界充滿(mǎn)好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語(yǔ)言識(shí)別及語(yǔ)言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語(yǔ)音識(shí)別和控制能力，對(duì)于一些在校的學(xué)生也可以做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。? 少量的老年人

老年人大多害怕孤獨(dú)，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學(xué)舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語(yǔ)音聲調(diào)，可以和老人進(jìn)行對(duì)話(huà)交流，起到陪伴解悶的作用。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

? 廣東：廣州的奧迪、廣州麥斯卡體育；汕頭的啟樂(lè)、驊威、錦興、榮興、皇冠電子、邦寶玩具、群興玩具、大地塑膠、世博玩具；東莞的銀輝、偉易達(dá)電子、榮昌玩具、藍(lán)盒玩具集團(tuán)等；深圳的雄風(fēng)、華誼兄弟、英德玩具、好酷玩具；（以塑膠、遙控、電子類(lèi)玩具為主）

? 江蘇：好孩子玩具、依諾特玩具、宏大服飾、蘇州風(fēng)船工房匠、雅倫毛絨、三角洲玩具；（以毛絨、童車(chē)、氣模為主）

? 浙江：大圣、超其特、小天使、琪琳玩具、木玩世家、新云木業(yè)、浙江合信、杭州科博玩具、浙江永浪；（以益智教育、木制玩具為主）

? 上海：、中威玩具、玩具進(jìn)出口公司、榮威、海欣玩具、上海古部、通偉機(jī)電、民豐、慶栩塑膠、永兆玩具；（以塑膠、飛行、太陽(yáng)能等玩具為主）

? 山東：煙臺(tái)螞蟻工坊、青島世映玩具等；（以仿生、外單毛絨為主）

? 福建：福萬(wàn)、晉江美斯達(dá)、萬(wàn)興發(fā)玩具、深港電子、力達(dá)電子、好利來(lái)玩具電子、恒盛玩具、童趣玩具；（以電子琴、學(xué)習(xí)機(jī)玩具為主）其他：北京凱藝等。（毛絨）市場(chǎng)壁壘 SWOT 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

價(jià)格策略 行銷(xiāo)策略

? 開(kāi)始時(shí)以零售為主，前期可以在百貨商場(chǎng)，圖書(shū)商城里的少兒圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)等地方設(shè)立銷(xiāo)售益智玩具的展臺(tái)和專(zhuān)架，每個(gè)展臺(tái)和專(zhuān)架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解益智玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂(lè)于為孩子買(mǎi)合適的玩具。

? 與此同時(shí)還可以采取投入較低，門(mén)檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷(xiāo)售。

? 前期可安排多種促銷(xiāo)，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語(yǔ)音智能玩具。

? 在先推向大的玩具綜合市場(chǎng)，同時(shí)可面向中小玩具店。

也可安排人員擺上產(chǎn)品在路邊介紹推銷(xiāo).還可以通過(guò)傳單、海報(bào)等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品的知明度。

? 為了使產(chǎn)品能夠國(guó)際化,可以參加一些兒童的比賽,為其提供贊助,從而提高知名度。

? 可以走代理銷(xiāo)售路線,在產(chǎn)品初期的銷(xiāo)售過(guò)程中降低理加盟的門(mén)檻。? 與兒童教育機(jī)構(gòu)合作,從他們對(duì)產(chǎn)品的反映,可以更好的改進(jìn)產(chǎn)品,使產(chǎn)品更貼近市場(chǎng),更有競(jìng)爭(zhēng)力。激勵(lì)制度

? 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，尊重顧客的意愿

? 薪酬分配：收入=固定工資+提成+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+年終獎(jiǎng) ? 補(bǔ)助：當(dāng)月休假不足3日，額外加班的補(bǔ)助；以及因特殊原因而出差的出差補(bǔ)助等等。

? 年終獎(jiǎng)：根據(jù)當(dāng)年的盈利狀況發(fā)放年終獎(jiǎng)。

? 薪酬制度會(huì)隨著地區(qū)整個(gè)行業(yè)工資水平的調(diào)節(jié)以及人員的工作水平、店鋪的盈利情況，作出適度的薪資上調(diào)。并保證不管店鋪是否虧損，薪酬水平只會(huì)作出相應(yīng)的提高，不會(huì)降低。試用期滿(mǎn)轉(zhuǎn)正之日為發(fā)放工資日，連續(xù)兩個(gè)月的發(fā)放工資日之時(shí)日為其薪酬盤(pán)算的一個(gè)自然月，每月在發(fā)放工資日那天準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資。

? 假期：每月有3日的例行假期，假期內(nèi)請(qǐng)假不扣除工資，但不計(jì)當(dāng)天的提成與銷(xiāo)量，超過(guò)3天假期時(shí)，每天扣除25元工資，且不計(jì)當(dāng)天的銷(xiāo)量與提成。如當(dāng)月請(qǐng)假不足3日，每多上一天班補(bǔ)助按20元/天。如無(wú)特殊原因，超出假期之外，請(qǐng)假過(guò)多影響公司經(jīng)營(yíng)時(shí)，店主有權(quán)予以辭退 ? 辭退與辭職：如對(duì)工作不滿(mǎn)意或其他原因需要辭職時(shí)，應(yīng)提前10天提交辭職申請(qǐng)，否則會(huì)被扣除10天的工資和當(dāng)月的獎(jiǎng)金與提成。因自身工作違規(guī)原因被辭退者，按相關(guān)條例處置。

五、產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品生產(chǎn)

前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)由我們出，告訴生產(chǎn)廠家工藝要求，外觀設(shè)計(jì)符合大眾的需求，根據(jù)不同的玩具做出符合的外觀。內(nèi)部智能化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)低能耗，每個(gè)玩具都有充電功能，解決了用干電池的污染。這樣運(yùn)作生產(chǎn)2--3年。后期的要求會(huì)不斷提高，在自己廠房里會(huì)有更好的玩具出現(xiàn)。生產(chǎn)人員配備及管理

開(kāi)始注冊(cè)公司五人，五人共同出資。一人負(fù)責(zé)在加盟生產(chǎn)廠房的地方事物，包括督導(dǎo)生產(chǎn)工藝，人事調(diào)配，生產(chǎn)計(jì)劃。負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)兩人，產(chǎn)品的外觀，性能。總負(fù)責(zé)人一人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的總運(yùn)營(yíng)，宣傳一人，負(fù)責(zé)宣傳本產(chǎn)品。

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益 資金用途和使用計(jì)劃 投資回報(bào)

七、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 主要風(fēng)險(xiǎn)

首先,由于益智兒童玩具的價(jià)格比較貴,會(huì)限制消費(fèi)人群。消費(fèi)人群可能集中在一些大中城市的高消費(fèi)人群，不可能將我們的產(chǎn)品推向更廣的市場(chǎng)，譬如：農(nóng)村的孩子就不可能享受到

國(guó)家尚未對(duì)兒童益智玩具制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。所以很多家長(zhǎng)對(duì)智能玩具還存在著一些疑慮，在宣傳方面可能會(huì)遇到一些阻力。

3.在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特別是高科技電子芯片的制作以及使用會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

智能玩具介紹：智能玩具是玩具類(lèi)別的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，把一些IT技術(shù)和古老的玩具整合在了一起，是一種有別于傳統(tǒng)玩具的新型玩具，在最近幾年逐漸流行開(kāi)來(lái)。正因?yàn)槭切律挛?，所以目前并無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有權(quán)威組織給其下一個(gè)完整的定義。

智能玩具已經(jīng)把毛絨玩具、橡膠娃娃、芯片、數(shù)碼技術(shù)等不同行業(yè)的一些產(chǎn)品整合在了一起，不僅孩子愛(ài)玩，而且能達(dá)到很強(qiáng)的寓教于樂(lè)的效果。

智能玩具的分類(lèi)：金屬玩具、發(fā)射式玩具、毛絨玩具、電動(dòng)玩具、折疊式及組合式玩具、化學(xué)套裝玩具。

毛絨玩具是玩具的一種，它是由毛絨面料及其他紡織材料為主要面料，內(nèi)部填塞各種填充物而制成的玩具，英文名為（plush toy)，也可以稱(chēng)為軟性玩具（soft toy)、填充玩具(stuffed toy)我國(guó)的廣東及港澳地區(qū)成為“毛絨公仔”。目前我們習(xí)慣性的把布絨玩具業(yè)稱(chēng)為毛絨玩具 趨勢(shì)表現(xiàn)

科學(xué)的發(fā)展為玩具的發(fā)展創(chuàng)造了條件，玩具的研究又促進(jìn)了科技的進(jìn)步。玩具工業(yè)正面臨著一場(chǎng)革命，世界各大集團(tuán)爭(zhēng)相研制開(kāi)發(fā)更好更實(shí)惠的電子玩具，高新科技成果日益移植到玩具領(lǐng)域

自1996年日本萬(wàn)代公司開(kāi)發(fā)出電子寵物——電子雞后，國(guó)際市場(chǎng)的智能電子玩具、互動(dòng)玩具如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)，每年有2萬(wàn)多種高新技術(shù)玩具問(wèn)世。這些產(chǎn)品一出現(xiàn)，就受到人們的歡迎，掀起爭(zhēng)購(gòu)熱潮

美國(guó)麻省理工大學(xué)媒體實(shí)驗(yàn)室于1997年展開(kāi)了一項(xiàng)五年的明日玩具（Toy of Tomorrow）研究計(jì)劃。在美泰（Mattel，現(xiàn)今世界最大的玩具集團(tuán)）、英特爾（Intel，主要研究玩具的語(yǔ)音識(shí)別）、微軟（Microsoft，主要編寫(xiě)玩具的程序）、樂(lè)高（Lego）、Energizer和Motorola的大力支持下，媒體實(shí)驗(yàn)室的明日玩具計(jì)劃成功實(shí)現(xiàn)了兒童、成人如何與科技互動(dòng)，一起工作、游戲和學(xué)習(xí)的創(chuàng)新計(jì)劃。

玩具越來(lái)越注重“人性的關(guān)懷”、“人性化”體現(xiàn)了現(xiàn)代社會(huì)“以人為本”的理念。由于人們對(duì)玩具促進(jìn)兒童德、智、體、美、勞全面發(fā)展的教育功能日益重視，對(duì)娛樂(lè)、感情寄托和交流的要求呈現(xiàn)多樣化，許多玩具非常注意發(fā)揮揭示科學(xué)原理和增加高技術(shù)知識(shí)的功能，并表現(xiàn)出人性化的情趣。開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)這種玩具，不僅要求有較高的設(shè)計(jì)水平，還涉及到現(xiàn)代高科技手段的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。要運(yùn)用高超的機(jī)械電子技術(shù)，才能使玩具達(dá)到性情并茂，富有濃厚的人性化情趣。與高科技結(jié)合;體現(xiàn)科學(xué)人文關(guān)懷精神.例如將兒童心理學(xué)、設(shè)計(jì)美學(xué)、人體工程學(xué)的相關(guān)知識(shí),應(yīng)用于玩具設(shè)計(jì)中,就體現(xiàn)了玩具設(shè)計(jì)理念上的科學(xué)人文關(guān)懷精神。國(guó)外某些著名玩具公司的設(shè)計(jì)人員,在玩具設(shè)計(jì)中把人體工程學(xué)應(yīng)用其中,根據(jù)解剖學(xué)、人體測(cè)量學(xué)、生理學(xué)、生物工程學(xué)等相關(guān)知識(shí),建立和利用人體模型、各年齡段兒童的力量圖表及尺寸數(shù)據(jù)等,來(lái)設(shè)計(jì)出適合不同年齡段兒童需要的玩具。

玩具越來(lái)越注重“人性的關(guān)懷”、“人性化”。

四、緊隨時(shí)尚潮流，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚潮流

設(shè)計(jì)者根據(jù)潮流的變化，不斷增加新的元素。

玩具的流行周期變得越來(lái)越短。被很多人喜愛(ài)推崇的芭比娃娃流行了近40年，可是現(xiàn)在很多玩具從風(fēng)靡到被遺忘的時(shí)間長(zhǎng)的幾年，短的幾個(gè)月，甚至幾個(gè)星期。

那些經(jīng)典設(shè)計(jì)，他們之所以能夠存活下來(lái)，也是因?yàn)樵O(shè)計(jì)者根據(jù)潮流的變化，不斷增加新的元素。如，泰迪熊，從誕生到現(xiàn)在，不但從外型的每個(gè)細(xì)節(jié)，到材料和填充物，幾乎都是每年有新的變化，是在不斷改進(jìn)中。很多玩具設(shè)計(jì)者或開(kāi)發(fā)商都會(huì)根據(jù)潮流的變化不斷增加新的系列。玩具可以成為現(xiàn)代流行文化的代言人。

玩具從一開(kāi)始的擺設(shè)和玩物，已經(jīng)慢慢變成人們?cè)诳旃?jié)奏生活中的心理安慰和某一方面的精神寄托。

成年人從繁雜的事務(wù)中擺脫出來(lái)，借助玩具保有一份孩子一樣的單純和自然；

或是通過(guò)玩具表達(dá)內(nèi)心的不滿(mǎn)和煩躁情緒。

如，有的玩具設(shè)計(jì)的主題具有反社會(huì)和自由主義的傾向，并且一經(jīng)推出就頗受歡迎，從這些例子看出，人們?cè)谡５纳钪行枰环N途徑來(lái)發(fā)泄內(nèi)心的不滿(mǎn)和負(fù)面情感，這些玩具的成功正是迎合了購(gòu)買(mǎi)者的這種心理。

或是通過(guò)互動(dòng)的方式，使冰冷的玩具可以和人進(jìn)行交流，排除寂寞。比如日本SONY公司生產(chǎn)的機(jī)器狗，類(lèi)似溫馨的玩具數(shù)不勝數(shù)。

在過(guò)去，玩具不過(guò)是小孩子們的玩物，簡(jiǎn)單的造型簡(jiǎn)單的工藝，使人們對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)停留在無(wú)足輕重的生活點(diǎn)綴上。現(xiàn)在,伴隨玩具設(shè)計(jì)水平發(fā)展,玩具文化逐漸產(chǎn)生。玩具有獨(dú)特的外形、有各自的性格。借助它們，設(shè)計(jì)師在表達(dá)自己，傳達(dá)自己對(duì)生活、對(duì)人性、對(duì)社會(huì)的看法，或淺顯，或晦澀，或富于哲理，或唯美；傳達(dá)著不同的設(shè)計(jì)理念和文化思潮。這些思潮總是擁有自己的支持者和追隨者。玩具文化正一點(diǎn)一點(diǎn)地被建立起來(lái)，而且將不斷完善和發(fā)展！2.3.智能玩具的主要優(yōu)點(diǎn)

? 擁有智能玩具技術(shù)專(zhuān)利，與國(guó)際國(guó)類(lèi)同類(lèi)產(chǎn)品相比性?xún)r(jià)比更高。

? 高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓(xùn)練而且也可作為教學(xué)演示之用，用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也有助于相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解與學(xué)習(xí)，夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。

? 夢(mèng)想工場(chǎng)注意到現(xiàn)在部分玩具材料對(duì)孩子健康的影響，本公司對(duì)所有的玩具材料全部采用健康環(huán)保的材料。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1.目標(biāo)市場(chǎng)

現(xiàn)代玩具產(chǎn)業(yè)不僅面對(duì)兒童, 而且對(duì)成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并對(duì)教育事業(yè)現(xiàn)代化、示教、示范作用巨大，本公司生產(chǎn)的玩具定位于語(yǔ)音智能玩具，其目標(biāo)市場(chǎng)如下： ? 兒童

兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)，在認(rèn)知和智力開(kāi)發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的家長(zhǎng)日益認(rèn)識(shí)到智能化玩具對(duì)開(kāi)發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚三種系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂(lè)性明顯，對(duì)兒童有著很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)可以激發(fā)兒童對(duì)科學(xué)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂(lè)，這也是每一個(gè)孩子的家長(zhǎng)所樂(lè)意見(jiàn)到的。? 一部分學(xué)生和成年人

玩具走進(jìn)了成年人的生活，它能讓成年人對(duì)世界充滿(mǎn)好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語(yǔ)言識(shí)別及語(yǔ)言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語(yǔ)音識(shí)別和控制能力，對(duì)于一些在校的學(xué)生也可以做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。少量的老年人

老年人大多害怕孤獨(dú)，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學(xué)舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語(yǔ)音聲調(diào)，可以和老人進(jìn)行對(duì)話(huà)交流，起到陪伴解悶的作用。

銷(xiāo)售策略 主要是以零售為主，前期可以在百貨商場(chǎng)，圖書(shū)商城里的少兒圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)等地方設(shè)立銷(xiāo)售益智玩具的展臺(tái)和專(zhuān)架，每個(gè)展臺(tái)和專(zhuān)架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解益智玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂(lè)于為孩子買(mǎi)合適的玩具。與此同時(shí)還可以采取投入較低，門(mén)檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷(xiāo)售。此外，前期可安排多種促銷(xiāo)，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語(yǔ)音智能玩具。5.1 目標(biāo)市場(chǎng)

全國(guó)所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。5.2產(chǎn)品 5.2.1產(chǎn)品

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。

我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)占有率，拓寬銷(xiāo)售渠道。5.2.2服務(wù)

公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。5.2.3 品牌

本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為“夢(mèng)之都 ”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的升值。5.3價(jià)格

公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買(mǎi)得起、愿意買(mǎi)這兩個(gè)方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。（確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算）

7.0機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

7.1 機(jī)遇

? 國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松； ? 我國(guó)已經(jīng)加入WTO，這使得進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。

7.2外部風(fēng)險(xiǎn)

? 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn) ? 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)； ? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；

? 集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷(xiāo)技巧要求比較高。

7.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

? 營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。

7.4解決方案

? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；

? 盡可能快地占有市場(chǎng)，建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)； ? 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； ? 做好售后服務(wù)工作。

第五篇：科技創(chuàng)新大賽發(fā)言稿

青少年科技創(chuàng)新大賽發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家上午好！

今天，我們期盼已久的2014年黃島區(qū)“快樂(lè)科技秀”青少年科技創(chuàng)新大賽啟動(dòng)儀式如期隆重開(kāi)幕了，作為科技輔導(dǎo)員代表在此發(fā)言，我感到非常榮幸與自豪。

科技創(chuàng)新教育是新世紀(jì)的呼喚，也是素質(zhì)教育自身的要求。開(kāi)展中小學(xué)科技創(chuàng)新大賽活動(dòng)，不僅給我們?nèi)w師生提供了展現(xiàn)魅力的平臺(tái)，也為我們營(yíng)造出愛(ài)科學(xué)，學(xué)科學(xué)，用科學(xué)的濃厚校園氛圍，讓學(xué)生能夠置身這種氛圍，去體驗(yàn)、感悟科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神，讓老師們能夠整合課程，研究開(kāi)發(fā)校本課程，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。既有效提高了科技輔導(dǎo)員隊(duì)伍的科學(xué)素質(zhì)和技能，又推進(jìn)了科技教育事業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

“善之本在教，教之本在師。”培養(yǎng)學(xué)生的科技精神和科學(xué)素養(yǎng)是我們每一位教師不可推卸的責(zé)任。作為一名學(xué)校科技輔導(dǎo)員,我會(huì)在工作中多學(xué)習(xí)、多思考，積極參加各級(jí)科技培訓(xùn)活動(dòng)，努力提高自身的業(yè)務(wù)能力，樂(lè)于奉獻(xiàn)，勇于吃苦，善于輔導(dǎo)，敢于創(chuàng)新，立足教學(xué)，結(jié)合活動(dòng)，普及科學(xué)知識(shí)、傳播科學(xué)思想、研究科技創(chuàng)新、美術(shù)創(chuàng)意與科學(xué)幻想相融合的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生探索科學(xué)的興趣，做好學(xué)生科技創(chuàng)新能力發(fā)展的引路人，創(chuàng)造性地組織開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，為學(xué)生的科技實(shí)踐和科技創(chuàng)新活動(dòng)提供發(fā)展的平臺(tái)；為學(xué)生插上創(chuàng)新實(shí)踐，體驗(yàn)想象的翅膀，為全區(qū)科技創(chuàng)新教育再上一個(gè)新臺(tái)階而努力!最后，預(yù)祝本次科技創(chuàng)新大賽取得圓滿(mǎn)成功!謝謝大家！

第三實(shí)驗(yàn)小學(xué) 王敏