第一篇：科技創(chuàng)新大賽策劃書

《科技創(chuàng)新大賽》

活動目的：

現代科技飛速發(fā)展，大學生作為新時代的主力軍也不斷的有飛躍性進步。不同的生活觀，不同的價值觀，不同的經歷，塑造了不同的我們。本次大賽為同學們提供了展示平臺，利于你們對大學生活不同的見解通過作品詮釋出來。通過數字媒體其獨特的視角和藝術表達方式，記錄下一段心路歷程。本次大賽能夠幫助大學生們更好的發(fā)掘自己，培養(yǎng)自己。大賽宗旨：

創(chuàng)辦東華理工大學長江學院數字媒體大賽，是為了給同學們提供更有利的空間去發(fā)掘和表現自我，幫助同學們樹立正確的人生坐標。倡導藝術新思維，積極鼓勵原創(chuàng)。大賽每年舉辦一屆，逐步發(fā)展成為東華理工大學長江學院頗具影響和特色的重要學生活動，更好的豐富同學們的生活。

大賽主題：

“草樣年華”---大學生活

如流星一閃,曇花一現，我們的草樣年華轉瞬即逝，可我們并非一無所有。在交織著夢想與奮斗的旅途上，我們都是記錄者，在人生最美好的時光里,我們曾留下最美好的足跡。想不想通過數字媒體形式記錄它呢？展現你的才氣，讓我們一起制作這份青春紀念冊吧！把美麗的歲月，美好的青春，多彩的大學生活“印刻”在一起，展示給大家，也珍藏起來留給未來的你。

活動時間：

初定于2009年11月 中旬——2009年12月中旬

參賽作品規(guī)定：

1.參賽作品標題、內容不限。

2.作品形式、體裁不限，只要是通過計算機創(chuàng)作、加工的數字媒體作品均可參賽。例如：DV短片、FLASH動畫、視頻改編、圖像處理、漫畫、原創(chuàng)音樂、3D動畫、各種平面作品、、loge、程序設計、網店設計、博客、QQ空間美化、手機DV、圖片等。其他規(guī)則：

1、參賽對象：東華理工大學南昌校區(qū)學生。

2、作品請交到信工系學生會科技部，經學生會科技部刪選后，交到院學生會科技部評比。

3、所有作品必須是原創(chuàng)，集體創(chuàng)作作品參賽需征得主創(chuàng)人員的同意。所有參賽作品都將通過論壇公示。嚴禁抄襲、摹仿、拷貝他人的作品，一經查出組委會有權取消其參賽資格。

4、大賽接受曾經發(fā)表或展播過的作品。已經在其他賽事中獲獎的作品，作者須在報名表中注明曾獲獎項.獎項設置： 一等獎 1名

二等獎 3名 三等獎 5名 優(yōu)勝獎 8名（以上獲獎同學均授予院級相應證書，一至三名還可獲得相應獎品）2.上傳至相應版塊。

3張（西區(qū)食堂、北區(qū)食堂、報名點）60元 20元 交稿方式： 1.交至報名地點。評分規(guī)則：從主題內容、效果、技術等方面給予綜合評價。經費預算： 1.橫幅1條2.海報

3.登記冊 4.宣傳單 5.水筆6.獎品3份冊（12張/份）500份（登記時發(fā)）1盒一等獎 1名二等獎 3名三等獎 5名（各獎項所需證書*17）

20元80元10元 60元= 60元 40元*3= 120元 25元*5= 125元 合計： 495元

聯系方式： 部長：

副部長：

東華理工大學長江學院、軟件學院（主辦）信息科學與工程系（承辦）

第二篇：科技創(chuàng)新大賽 策劃書

科技創(chuàng)新大賽活動內容

“科技制作”類

括科技小制作與廢舊品回收利用設計等科技制作包

1．結構較簡單，材料好買，加工容易。多數項目工藝技術要求低，多數人都能理解

2．花錢少。有些項目甚至可以不花錢，不會增加個人負擔。作品材料花費由協會統一報銷，但需要正規(guī)發(fā)票。

3．有創(chuàng)意，盡量不要復制，自己想，當然，也可以由協會提供方案，制作人根據已有裝置的缺點進行改進。

4.利用現有廢舊材料，經過設計加工、制作，有一定科技含量的裝置。能體現環(huán)境資源再次利用，節(jié)約資源或資源的開發(fā)，體現作品創(chuàng)新之處。

5.作品的形式可以是生活、學習中的小用品、小模型等類型器物，要有一定的功能或一定用途的作用。讓觀賞者一目了然。

6.個人及團隊形式參賽，團隊成員每對3人。

“管理模式創(chuàng)新講述”類

所謂管理模式創(chuàng)新就是基于學?，F有社團、學生會等學生組織，由參加者以演講、話劇、小品等或是以其他形式對學生組織的管理模式提出大膽設想并清晰的表達出來。

1、要求講述內容積極向上，符合管理實際。

2、演講、話劇、小品等人數要求最多6人，要能表達出參

加者的思想。

3、要求參加者對管理模式的創(chuàng)新可以是其中的一個部門

管理的創(chuàng)新，也可以是組織中應該體現但沒有體現出來的自己的特有的管理模式。

4、參加者可以就組織的一些獎罰制度、管理方式、人員配

置、部門設置等任何一個或多個窗口進行大膽設想。

5、可以以個人或團隊形式參賽，團隊不多于6人

第三篇：科技創(chuàng)新大賽策劃書

科技創(chuàng)新大賽策劃書

轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。策劃書要寫哪些內容呢？以下是小編幫大家整理的科技創(chuàng)新大賽策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、活動目的：

為了更好的開拓同學們的創(chuàng)新精神，挖掘同學們的創(chuàng)新潛力，營造濃厚的設計氛圍，進一步提升各專業(yè)學生水專業(yè)品和創(chuàng)新積極性，特舉辦此次科技創(chuàng)新大賽。在活動中全面提高同學們的創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力，同時豐富同學們的大學生活，為他們提供一個展示自我創(chuàng)意與個性的舞臺。

二、舉辦單位：

主辦：自動化學院團委

承辦：自動化學院學生會科創(chuàng)部

三、活動時間：

10月下旬-11月中旬

上交報名表時間：11月4日(周一)

作品準備時間：10月下旬-11月11日

作品上交時間：11月12日，比賽前三天

作品篩選時間：11月13日，比賽前兩天

比賽時間：11月15日

作品展示及評選時間：11月下旬

四、活動對象：

自動化學院大一、大二學生

五、活動地點：

二教(待定)

六、參賽內容：

由學生創(chuàng)作的具有創(chuàng)意性的作品，作品征集范圍涵蓋學習、生活等各個方面。如模型設計、科技發(fā)明、生活用品改造等。參賽作品形式不限，實物(成品或半成品)、方案(ppt展示或書面形式)皆行，只要具有創(chuàng)意，皆可參加本次比賽。

七：活動準備：

1.場地：提前申請預約二教的一間教室作為比賽場地。

2.人物邀請：提前邀請實驗室的老師、學長來當評委。

3.物品：工作證，膠帶，宣傳板，席簽，礦泉水，桌子四張，凳子四把，評委打分表。

4.聯系宣傳部，在比賽前期與宣傳部共同做好展板的設計和制作;通知信息部在飛信、人人等平臺對活動進行前期宣傳;聯系生活部，在比賽前做好物品的借用;聯系女生部邀請禮儀;通知信網、藝術團做好活動的拍照、記錄。

八、活動流程：

1.報名要求：參賽同學以個人或小組(最多三人)的形式報名參加比賽。

2.大賽宣傳:由科創(chuàng)部組織各班科技委員給予通知，并對大賽進行講解。

3.上交參賽作品：由各班科技委員組織各班進行初賽，并挑選優(yōu)秀作品參加決賽。決賽作品在指定時間內送交指定地點,每份作品需要上交一份文字說明(用a4紙打印)。

4.篩選：評委對作品進行篩選，并通知通過篩選的同學參加作品展示。

5.大賽開場視頻：由科創(chuàng)部制作針對此次比賽的開場視頻，包括對科技創(chuàng)新大賽的介紹展望與對上一屆賽事的`成果展示，以全新的形式詮釋此次大賽，增加其影響力。

6.作品展示：作品通過篩選的參賽者將參加作品展示，展示形式不限，可以利用多媒體技術輔助。

7.作品要求：要求作品立意新穎，思路開闊，滲透參賽者獨特的創(chuàng)意理念。文字說明部分一律用a4紙打印件。如對制作工藝及所用材料、輔料、配飾等有特殊要求時，也可簡要說明。要求思路清晰、語言精煉。

8.作品評比：根據參賽作品的特點，將會對作品進行分類，并且在各類中挑選出極具創(chuàng)意的作品，進行評獎。

9.賽后巡展活動：評比活動結束后將會對獲獎作品進行巡展，時間待定，屆時作品設計者可親自對自己的作品進行介紹或由設計者寫一份對作品創(chuàng)意的簡介，讓更多的同學了解作者的創(chuàng)意。

比賽現場活動流程：

1.大賽首先播放本次大賽的宣傳片(還在創(chuàng)作之中可能到時不播放)，然后主持人進場介紹本次活動，接著介紹大賽評委嘉賓、評委，接著大賽開始，主持人請一號開始上臺。

2.大賽分為兩大組，一組是創(chuàng)意講述(沒有實物展示)，二組是作品講述及演示，兩個組交叉進行(避免觀眾的疲勞度)，每位選手的時間在五分鐘之內，這五分鐘包括三分鐘的講述或者演示，兩分鐘的評委和嘉賓點評，在此期間有工作人員提醒選手時間及評委的點評。

3.主持人請選手上臺、下一位準備和宣布上一位選手的分數。

4.講述及展示結束。請實驗室的學長介紹經驗(在此評出獲獎者及獲獎班級)。

5.頒獎：頒獎時念獲獎者上臺領獎，依次是三等獎、二等獎、一等獎(為了避免不必要的麻煩領獎時獎狀暫時不寫名字，領完后有固定的寫獎狀處)，由評委或者老師依次總結比賽。

6.主持人念結束語，大賽結束。

九、其他說明：

1.參賽者必須是參賽作品的合法擁有者，對所提供的作品應享有獨立的著作權。

2.因抄襲或剽竊他人作品發(fā)生知識產權或版權糾紛等由參賽者承擔后果，作為會將取消其參賽資格。

3.參賽者應保證主辦方不因使用參賽作品發(fā)生知識產權或版權糾紛，主辦方無償擁有將入選作品展覽或收藏的權利。

4.獎項設置：

本次比賽將根據參賽作品的數量，分別按照5%、5%、10%的比例評出一二三等獎。

第四篇：“科技達人”創(chuàng)新應用大賽策劃書

青春女院系列活動：

“科技達人”創(chuàng)新應用大賽策劃書(擬定稿）

一、大賽背景

“科技達人”創(chuàng)新應用大賽是一項全校性學生科技競賽活動，面向全校全體同學，旨在為廣大青年學生提供一個展示計算機技術和信息應用水平的平臺，提高同學們動手實踐的能力，豐富同學們的大學生活，以此鍛煉學生適應未來信息化社會的能力。信息技術學院作為學校的主辦單位，已經成功舉辦了兩次數字媒體藝術設計大賽，此次活動在以往數字媒體藝術設計大賽的基礎上又增加了新的內容，目的是使面向性更廣泛，使更多的同學參與進來展示自己的計算機技術和信息應用水平。

二、組織單位

由校團委、信息技術學院主辦，信息技術學院團總支承辦。

三、比賽科目本次大賽設科目分為9個，參賽學生以團隊為單位報名參賽，按要求提供作品；經過專家初審后確定進入決賽的團隊，再通過現場決賽決出各類獎項。參賽作品內容包括以下幾個方面：

1、電子商務與互聯網金融、企業(yè)（或業(yè)務）信息化作品（含物流、工商管理、旅游、金融、藝術、教育等領域的信息化應用）；

2、安卓智能終端創(chuàng)意作品；

3、服裝創(chuàng)意設計作品；

4、平面設計作品；

5、數字音樂創(chuàng)意作品；

6、網頁網站設計作品；

7、flash作品；

8、微電影（DV作品）；

9、PPT作品；

10、其它與計算機和信息化應用相關的方面。

四、獎項設置

本次大賽設特等獎1組，一等獎每科目2組，二等獎每科目4組，三等獎每科目6組，大賽另設優(yōu)秀獎若干。

五、活動安排

1、參賽團隊報名（1）時間

2014年4月15日-4月30日。（2）內容

以學院為單位，每個學院負責人將本學院報名團隊的相關信息統一交信息技術學院團總支，要求每支隊伍不超過8名學生和2名指導老師。

大賽組織部將于5月6日之前公布各科目比賽說明以及正式比賽時間。

2、作品提交（1）時間

2014年6月10日之前（部分科目將延續(xù)至暑假后）。

（2）內容

參賽隊在指定時間按比賽說明里的相關要求完成作品設計，并將作品和相關文檔、資料以壓縮文件格式提交至信息技術學院學生工作郵箱：nykjdr@126.com。

3.作品初審（1）時間

2014年6月10日-2014年6月15日

公布決賽名單：2014年6月17日（同時公布決賽說明）。

（2）內容

作品提交截止后由相關專業(yè)老師進行初審，通過初審產生進入決賽的隊伍名單。

4.作品要求

（1）參賽作品要求圍繞主題，內容健康，不限制作軟件，不限風格形式，不限應用對象；

（2）參賽作品包括兩部分，多媒體作品和作品設計說明。作品設計說明應

包括作品名稱、制作人、作品主題介紹、作品制作中的技術運用說明等；

（3）參賽作品要求必須原創(chuàng)，有創(chuàng)新點，在理論或應用上有獨到見解；如有抄襲等現象將取消參賽資格；投稿作品整理歸檔，一般不退還。

5.現場決賽（1）時間2014年6月20日。

（2）內容

現場決賽在圖書館一樓報告廳舉行，由信息技術學院組織部組織實施?；顒影才牛?/p>

<1>由主持人致開幕詞； <2>由主辦方及相關領導致辭；

<3>參賽選手進行現場產品演示、現場答辯、現場實際操作等環(huán)節(jié)展示自己的作品；

<4>相關專業(yè)老師進行現場評審，計分人員現場計算成績； <5>由主持人公布獲獎名單；

<6>有關領導為獲獎學生和獲獎學院頒獎； <7>獲獎學生代表和獲獎學院代表發(fā)言； <8>專家組組長對大賽進行點評； <9>大賽組織者進行大賽總結。

六、相關信息 大賽聯系人及地址：1.地址：圖書館B座403西

2.報名聯絡及賽事咨詢：孫利華 TEL：86526785王潔 TEL：***4.報名郵箱：nykjdr@126.com

校團委信息技術學院2014年4月7日

附件：報名表

青春女院系列活動：

山東女子學院

“科技達人”創(chuàng)新應用大賽報名表

作品編號：（由承辦方填寫）

2、表格中各項請務必填寫詳盡，以方便我們與您聯絡；

3、作品名稱：要求根據大賽主題自擬研究作品的名稱；

4、作品簡介：主題明確，簡明扼要說明作品的構思、創(chuàng)新性、藝術表現特點等；

5、小組成員信息欄不夠用時自己更改后打印填寫。

第五篇：科技創(chuàng)新大賽

科技創(chuàng)業(yè)項目計劃書

項目名稱：文武雙全智能玩具有限公司

申請人：

聯系地址:

聯系電話:

電子郵件:

提交日期:

摘要

文武雙全智能玩具有限公司

一、項目基本情況 1.1公司簡介

河北文武雙全智能玩具有限公司是一家以生產智能毛絨玩具為主的企業(yè)，弘揚“智能與毛絨”相結合的玩具文化，致力于開發(fā)生產智能毛絨玩具。1.2創(chuàng)辦時間

上學期間學習自己的專業(yè)課，為以后設計產品打好基礎，還必須把相關的法律知識學好?，F在積累知識、經驗、資本。大三下半年去別的公司學習考察。等大學一畢業(yè)，就申請注冊公司。1.3計劃注冊資本

前期投入資金80萬，20萬做宣傳，20萬加盟玩具生廠家做加工費，20萬固定資產,20萬研發(fā)投資。運作2--3年后，加上贏利的錢在投資200萬建自己的廠房，引進設備，投資生產。1.4主要業(yè)務

公司的目標是“造就中國智能玩具第一品牌”，宗旨為：推廣智能毛絨玩具，引領智能毛絨玩具文化，為投資人和社會創(chuàng)造更多的便利和價值，為員工提供一個實現自我的廣闊空間。

公司的目標是“造就中國智能玩具第一品牌”，宗旨為：推廣智能毛絨玩具，引領智能毛絨玩具文化，為投資人和社會創(chuàng)造更多的便利和價值，為員工提供一個實現自我的廣闊空間。1.5盈利模式

公司采取科技產品類的商業(yè)模式?！拔奈潆p全”智能玩具基于智能毛絨玩具的開發(fā)與生產，倡導“智能與娛樂”的觀念，開闊智能與毛絨的玩具市場，通過產業(yè)化營銷化運作將產品轉化為企業(yè)利潤。1.6可行性分析

加上毛絨，其他玩具的缺點

目前市場上的玩具大多的材料是塑料，容易損壞，其中智能玩具功能非常的局限。消費者對玩具只能產生一時的興趣，玩一段時間，就會放在一邊，既浪費金錢，又浪費資源。我公司主要是以機器人為內在結構，以布絨玩具為外觀，打造出屬于自己的特色智能毛絨玩具。把市場定位在兒童以及成年人和老人，以小店鋪，個體經營各個玩具批發(fā)場,，為起點，打開自己的市場！

1.7未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經營目標

現代玩具工業(yè)在經歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向智能玩具時代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發(fā)出各種集知識性趣味性于一體的智能玩具.。

據統計現在比較優(yōu)秀的智能玩具生產商大多都集中在歐美大大國家，導致國類的同類智能玩具的價格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創(chuàng)業(yè)團隊作為一種智能玩具，我們將“模式識別、語音識別與語音控制、語言信息處理、傳感器引導，智能控制” 等成果應用于玩具行業(yè)，開發(fā)出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強的語音識別能力和強大的控制能力 ,能夠與人進行“語音交流、智能控制”,在保持玩具應有的娛樂性及教育性的同時更注重兒童思維能力的培養(yǎng)。

二、研究與開發(fā)

項目的技術可行性和成熟性分析

本公司產品是以普通玩具為載體，對其進行技術上的智能化升級與改造，在留其原有功能的基礎上實現對普通玩具的語音控制、無線控制和其語音識別等功能。目前市場上的智能玩具一般只有一下三點功能；

? 鸚鵡學舌型：在現有的布絨玩具基礎上加裝電路,使之具有錄音、放音功能,達到鸚鵡學舌的效果,俏皮而有趣。? 自動循跡型：在電動玩具的基礎上對其進行改造,使之具有自動循跡、自動識別及避障和對行駛路程、速度、時間等參數進行計數及顯示等功能。

? 語音控制型：在電動玩具的基礎上增加語音識別及語音處理電路,實現語音控制,成為“聽話”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具聽我話”。

本項目智能毛絨玩具的創(chuàng)新點：其外表采用毛絨玩具包裝，實現無線遙控技術，可以自由的走動。玩具采用語音與肢體語言相結合，當你與玩具說話的同時，它不僅會用聲音與你交流，而且也會用動作作為回應。

高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓練而且也可作為教學演示之用，用于激發(fā)學生的學習興趣，同時也有助于相關專業(yè)知識的理解與學習，本產品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。發(fā)展攻略：

研發(fā)投入：研發(fā)投資計劃20萬，引進一些先進的設備，和成熟的東西，進行學習。

技術資源和合作：尋找新的技術資源，尋找新的合作伙伴，把公司做大做強。技術保密和激勵措施：每開發(fā)一個項目要申請專利，保護產權。

后續(xù)研發(fā)計劃：以變形金剛作為目標，讓智能毛絨玩具也能變形

三、行業(yè)及市場

行業(yè)狀況

? 我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，全球75％的玩具是在我國境內制造的。

? 我國現有玩具企業(yè)2萬余家，從業(yè)人員超過400萬，年產值1000多億元，產量占世界總產量的70％以上。? 廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省一市歷來是中國玩具最重要的生產和出口基地，占中國玩具年銷售額的95％以上，其中廣東占中國玩具年銷售額50％以上，出口量80%，其主要生產基地在深圳、東莞以及澄海地區(qū)。

? 資料顯示：目前我國14歲以下城市人口達8000萬人，農村兒童2400萬，城市兒童人均年玩具消費額為35元，農村兒童人均年玩具消費額為10元，兒童玩具消費總額高達50億元

? 而且，如今玩具已不再是孩子的專利，我國有43%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。? 中國社會調查事務所的調查報告更是樂觀地估計，我國成人玩具市場僅青年需求一年就達500億元。因此，常人眼中的小玩具市場，蘊藏著無限商機。市場前景與預測 ? 產品的市場性

隨著社會生活水平的提高，很多家長把越來越多的心思放在了對孩子的教育上，希望為他們從小就營造一個良好的環(huán)境。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動機，支撐游戲開展，促進游戲水平的提高。孩子的玩具應該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應該為自己的孩子選擇怎么的玩具。? 現有市場

了解市場上存在的各類玩具的基本種類以及價位；了解家長購買玩具的原則和標準，看看市場有沒有符合這些家長消費者的需求；根據對家長的調查，對玩具市場有不同的認識和發(fā)現。

目標市場 ? 兒童

兒童一直是玩具產業(yè)最大的市場，在認知和智力開發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學技術的不斷發(fā)展，越來越多的家長日益認識到智能化玩具對開發(fā)孩子智力的重要性，本公司一系列的產品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對兒童有著很強的吸引力，同時可以激發(fā)兒童對科學知識產生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。? 成年人和學生

玩具走進了成年人的生活，它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產品應用了語言識別及語言控制等科學技術，有著很好的語音識別和控制能力，對于一些在校的學生也可以做教學示范，使每一個學生可以仿真操作，仔細分析其結構及原理，這也使得現代教育投入更少，效果更好。? 少量的老年人

老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調，可以和老人進行對話交流，起到陪伴解悶的作用。

競爭對手

? 廣東：廣州的奧迪、廣州麥斯卡體育；汕頭的啟樂、驊威、錦興、榮興、皇冠電子、邦寶玩具、群興玩具、大地塑膠、世博玩具；東莞的銀輝、偉易達電子、榮昌玩具、藍盒玩具集團等；深圳的雄風、華誼兄弟、英德玩具、好酷玩具；（以塑膠、遙控、電子類玩具為主）

? 江蘇：好孩子玩具、依諾特玩具、宏大服飾、蘇州風船工房匠、雅倫毛絨、三角洲玩具；（以毛絨、童車、氣模為主）

? 浙江：大圣、超其特、小天使、琪琳玩具、木玩世家、新云木業(yè)、浙江合信、杭州科博玩具、浙江永浪；（以益智教育、木制玩具為主）

? 上海：、中威玩具、玩具進出口公司、榮威、海欣玩具、上海古部、通偉機電、民豐、慶栩塑膠、永兆玩具；（以塑膠、飛行、太陽能等玩具為主）

? 山東：煙臺螞蟻工坊、青島世映玩具等；（以仿生、外單毛絨為主）

? 福建：福萬、晉江美斯達、萬興發(fā)玩具、深港電子、力達電子、好利來玩具電子、恒盛玩具、童趣玩具；（以電子琴、學習機玩具為主）其他：北京凱藝等。（毛絨）市場壁壘 SWOT 銷售預測

四、營銷策略

價格策略 行銷策略

? 開始時以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。

? 與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網絡營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網店銷售。

? 前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產的語音智能玩具。

? 在先推向大的玩具綜合市場，同時可面向中小玩具店。

也可安排人員擺上產品在路邊介紹推銷.還可以通過傳單、海報等方式，擴大產品的知明度。

? 為了使產品能夠國際化,可以參加一些兒童的比賽,為其提供贊助,從而提高知名度。

? 可以走代理銷售路線,在產品初期的銷售過程中降低理加盟的門檻。? 與兒童教育機構合作,從他們對產品的反映,可以更好的改進產品,使產品更貼近市場,更有競爭力。激勵制度

? 顧客永遠是對的，尊重顧客的意愿

? 薪酬分配：收入=固定工資+提成+獎金+補助+年終獎 ? 補助：當月休假不足3日，額外加班的補助；以及因特殊原因而出差的出差補助等等。

? 年終獎：根據當年的盈利狀況發(fā)放年終獎。

? 薪酬制度會隨著地區(qū)整個行業(yè)工資水平的調節(jié)以及人員的工作水平、店鋪的盈利情況，作出適度的薪資上調。并保證不管店鋪是否虧損，薪酬水平只會作出相應的提高，不會降低。試用期滿轉正之日為發(fā)放工資日，連續(xù)兩個月的發(fā)放工資日之時日為其薪酬盤算的一個自然月，每月在發(fā)放工資日那天準時發(fā)放工資。

? 假期：每月有3日的例行假期，假期內請假不扣除工資，但不計當天的提成與銷量，超過3天假期時，每天扣除25元工資，且不計當天的銷量與提成。如當月請假不足3日，每多上一天班補助按20元/天。如無特殊原因，超出假期之外，請假過多影響公司經營時，店主有權予以辭退 ? 辭退與辭職：如對工作不滿意或其他原因需要辭職時，應提前10天提交辭職申請，否則會被扣除10天的工資和當月的獎金與提成。因自身工作違規(guī)原因被辭退者，按相關條例處置。

五、產品生產 產品生產

前期產品設計由我們出，告訴生產廠家工藝要求，外觀設計符合大眾的需求，根據不同的玩具做出符合的外觀。內部智能化設計，實現低能耗，每個玩具都有充電功能，解決了用干電池的污染。這樣運作生產2--3年。后期的要求會不斷提高，在自己廠房里會有更好的玩具出現。生產人員配備及管理

開始注冊公司五人，五人共同出資。一人負責在加盟生產廠房的地方事物，包括督導生產工藝，人事調配，生產計劃。負責開發(fā)兩人，產品的外觀，性能?？傌撠熑艘蝗耍撠煯a品的總運營，宣傳一人，負責宣傳本產品。

六、財務計劃

股權中小企業(yè)融資數量和權益 資金用途和使用計劃 投資回報

七、風險及對策 主要風險

首先,由于益智兒童玩具的價格比較貴,會限制消費人群。消費人群可能集中在一些大中城市的高消費人群，不可能將我們的產品推向更廣的市場，譬如：農村的孩子就不可能享受到

國家尚未對兒童益智玩具制定統一的標準。所以很多家長對智能玩具還存在著一些疑慮，在宣傳方面可能會遇到一些阻力。

3.在產品的設計特別是高科技電子芯片的制作以及使用會有很大的風險。風險對策

智能玩具介紹：智能玩具是玩具類別的一個細分市場，把一些IT技術和古老的玩具整合在了一起，是一種有別于傳統玩具的新型玩具，在最近幾年逐漸流行開來。正因為是新生事物，所以目前并無行業(yè)標準，也沒有權威組織給其下一個完整的定義。

智能玩具已經把毛絨玩具、橡膠娃娃、芯片、數碼技術等不同行業(yè)的一些產品整合在了一起，不僅孩子愛玩，而且能達到很強的寓教于樂的效果。

智能玩具的分類：金屬玩具、發(fā)射式玩具、毛絨玩具、電動玩具、折疊式及組合式玩具、化學套裝玩具。

毛絨玩具是玩具的一種，它是由毛絨面料及其他紡織材料為主要面料，內部填塞各種填充物而制成的玩具，英文名為（plush toy)，也可以稱為軟性玩具（soft toy)、填充玩具(stuffed toy)我國的廣東及港澳地區(qū)成為“毛絨公仔”。目前我們習慣性的把布絨玩具業(yè)稱為毛絨玩具 趨勢表現

科學的發(fā)展為玩具的發(fā)展創(chuàng)造了條件，玩具的研究又促進了科技的進步。玩具工業(yè)正面臨著一場革命，世界各大集團爭相研制開發(fā)更好更實惠的電子玩具，高新科技成果日益移植到玩具領域

自1996年日本萬代公司開發(fā)出電子寵物——電子雞后，國際市場的智能電子玩具、互動玩具如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，每年有2萬多種高新技術玩具問世。這些產品一出現，就受到人們的歡迎，掀起爭購熱潮

美國麻省理工大學媒體實驗室于1997年展開了一項五年的明日玩具（Toy of Tomorrow）研究計劃。在美泰（Mattel，現今世界最大的玩具集團）、英特爾（Intel，主要研究玩具的語音識別）、微軟（Microsoft，主要編寫玩具的程序）、樂高（Lego）、Energizer和Motorola的大力支持下，媒體實驗室的明日玩具計劃成功實現了兒童、成人如何與科技互動，一起工作、游戲和學習的創(chuàng)新計劃。

玩具越來越注重“人性的關懷”、“人性化”體現了現代社會“以人為本”的理念。由于人們對玩具促進兒童德、智、體、美、勞全面發(fā)展的教育功能日益重視，對娛樂、感情寄托和交流的要求呈現多樣化，許多玩具非常注意發(fā)揮揭示科學原理和增加高技術知識的功能，并表現出人性化的情趣。開發(fā)和生產這種玩具，不僅要求有較高的設計水平，還涉及到現代高科技手段的開發(fā)和應用。要運用高超的機械電子技術，才能使玩具達到性情并茂，富有濃厚的人性化情趣。與高科技結合;體現科學人文關懷精神.例如將兒童心理學、設計美學、人體工程學的相關知識,應用于玩具設計中,就體現了玩具設計理念上的科學人文關懷精神。國外某些著名玩具公司的設計人員,在玩具設計中把人體工程學應用其中,根據解剖學、人體測量學、生理學、生物工程學等相關知識,建立和利用人體模型、各年齡段兒童的力量圖表及尺寸數據等,來設計出適合不同年齡段兒童需要的玩具。

玩具越來越注重“人性的關懷”、“人性化”。

四、緊隨時尚潮流，領導時尚潮流

設計者根據潮流的變化，不斷增加新的元素。

玩具的流行周期變得越來越短。被很多人喜愛推崇的芭比娃娃流行了近40年，可是現在很多玩具從風靡到被遺忘的時間長的幾年，短的幾個月，甚至幾個星期。

那些經典設計，他們之所以能夠存活下來，也是因為設計者根據潮流的變化，不斷增加新的元素。如，泰迪熊，從誕生到現在，不但從外型的每個細節(jié)，到材料和填充物，幾乎都是每年有新的變化，是在不斷改進中。很多玩具設計者或開發(fā)商都會根據潮流的變化不斷增加新的系列。玩具可以成為現代流行文化的代言人。

玩具從一開始的擺設和玩物，已經慢慢變成人們在快節(jié)奏生活中的心理安慰和某一方面的精神寄托。

成年人從繁雜的事務中擺脫出來，借助玩具保有一份孩子一樣的單純和自然；

或是通過玩具表達內心的不滿和煩躁情緒。

如，有的玩具設計的主題具有反社會和自由主義的傾向，并且一經推出就頗受歡迎，從這些例子看出，人們在正常的生活中需要一種途徑來發(fā)泄內心的不滿和負面情感，這些玩具的成功正是迎合了購買者的這種心理。

或是通過互動的方式，使冰冷的玩具可以和人進行交流，排除寂寞。比如日本SONY公司生產的機器狗，類似溫馨的玩具數不勝數。

在過去，玩具不過是小孩子們的玩物，簡單的造型簡單的工藝，使人們對玩具的認識停留在無足輕重的生活點綴上?，F在,伴隨玩具設計水平發(fā)展,玩具文化逐漸產生。玩具有獨特的外形、有各自的性格。借助它們，設計師在表達自己，傳達自己對生活、對人性、對社會的看法，或淺顯，或晦澀，或富于哲理，或唯美；傳達著不同的設計理念和文化思潮。這些思潮總是擁有自己的支持者和追隨者。玩具文化正一點一點地被建立起來，而且將不斷完善和發(fā)展！2.3.智能玩具的主要優(yōu)點

? 擁有智能玩具技術專利，與國際國類同類產品相比性價比更高。

? 高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓練而且也可作為教學演示之用，用于激發(fā)學生的學習興趣，同時也有助于相關專業(yè)知識的理解與學習，夢想工場的產品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。

? 夢想工場注意到現在部分玩具材料對孩子健康的影響，本公司對所有的玩具材料全部采用健康環(huán)保的材料。

3.市場機會

3.1.目標市場

現代玩具產業(yè)不僅面對兒童, 而且對成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并對教育事業(yè)現代化、示教、示范作用巨大，本公司生產的玩具定位于語音智能玩具，其目標市場如下： ? 兒童

兒童一直是玩具產業(yè)最大的市場，在認知和智力開發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學技術的不斷發(fā)展，越來越多的家長日益認識到智能化玩具對開發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚三種系列的產品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對兒童有著很強的吸引力，同時可以激發(fā)兒童對科學知識產生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。? 一部分學生和成年人

玩具走進了成年人的生活，它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產品應用了語言識別及語言控制等科學技術，有著很好的語音識別和控制能力，對于一些在校的學生也可以做教學示范，使每一個學生可以仿真操作，仔細分析其結構及原理，這也使得現代教育投入更少，效果更好。少量的老年人

老年人大多害怕孤獨，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調，可以和老人進行對話交流，起到陪伴解悶的作用。

銷售策略 主要是以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導購員負責講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學習有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網絡營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務交易平臺中開設網店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費者更好地了解本公司生產的語音智能玩具。5.1 目標市場

全國所有的玩具批發(fā)商、經銷商、適齡兒童、學生甚至是部分成年人都是我們的目標市場。5.2產品 5.2.1產品

嚴把質量關，不斷提高產品的質量，研發(fā)出更為先進的產品。

我公司在中后期將會生產有關智能玩具的系列產品，增強本公司的市場占有率，拓寬銷售渠道。5.2.2服務

公司將會建立高質量、更人性化的服務體系，分為售前、售中和售后服務。5.2.3 品牌

本公司生產的智能玩具系列產品，初定為“夢之都 ”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實現無形資產的升值。5.3價格

公司生產的一系列產品應該從最終消費者買得起、愿意買這兩個方面著手，應該盡量降低上產成本從而降低產品的價格。（確定最終價格還需要最終預算）

7.0機遇與風險

7.1 機遇

? 國家對技術創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺使得外部政策環(huán)境相對寬松； ? 我國已經加入WTO，這使得進入國外市場更具優(yōu)勢。

7.2外部風險

? 經銷商的銷售能力不確定性與倒戈的風險 ? 銀行借款風險； ? 潛在競爭者的加入；

? 集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高。

7.3內部風險

? 營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。

7.4解決方案

? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；

? 盡可能快地占有市場，建立自己的品牌優(yōu)勢； ? 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)； ? 做好售后服務工作。