第一篇：科技創(chuàng)新大賽輔導(dǎo)心得

科技創(chuàng)新大賽輔導(dǎo)體會

本次創(chuàng)新大賽是在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和教務(wù)處的精心組織下，通過全體參賽學(xué)生和指導(dǎo)教師的共同努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作所獲得的成績。下面就此次比賽我做一下總結(jié)。

第一、準(zhǔn)備的時間比較短 由于從我們決定要參賽到我們正式參賽之間的時間比較短，同時平常的教學(xué)工作也比較繁忙，因此在這方面所花的時間少了很多。另外我們還缺乏必要而有效的指導(dǎo)。最后，由于我們的學(xué)生年齡都比較小，因此信息溝通相對要慢很多。

第二、課題管理有待加強(qiáng)

我們的學(xué)生在選題時，出現(xiàn)了不知道該如何下手的情況，有些小孩很有創(chuàng)意，想到了很 好的選題，但在實際操作過程中，卻發(fā)現(xiàn)那么選題根本沒辦法實施下去。另外由于大部分小孩都是第一次參加這種活動，因此在整個過程當(dāng)中。對計劃實施的過程性記錄收集不及時，同時也不能做到有效的利用學(xué)校和社會的資源。

為此，我認(rèn)為，為提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，我們可以從以下幾個方面入手。

1、加強(qiáng)參加科技創(chuàng)新大賽的計劃性

我認(rèn)為既然要組織學(xué)生參加科技創(chuàng)新大賽，那么我們在日常的生活中就可以有意識的培養(yǎng)學(xué)生在這方面的積極性。每學(xué)年一開始就可以指定在這方面的計劃。要什么時期要舉辦關(guān)于這方面的什么活動等等

2、加大宣傳力度，調(diào)動學(xué)生的積極性，給他們科學(xué)的指導(dǎo) 在每年的新教師培訓(xùn)中增加科技創(chuàng)新大賽的介紹和普及講座，讓新教師成為我校科技創(chuàng)新大賽的新生力量。

每年舉辦一次科技節(jié)，事先向?qū)W生征集創(chuàng)意，然后把那些好的創(chuàng)意張貼出來以供全校同學(xué)參觀學(xué)習(xí)。把可行性較高的創(chuàng)意拿出來讓學(xué)生實踐。最后評選出一等獎、二等獎、三等獎及優(yōu)秀獎。為這些同學(xué)舉行一次講座，請表現(xiàn)突出的同學(xué)談?wù)勛约旱南敕ê褪斋@。

最后，談?wù)勎以谶@次活動當(dāng)中的體會 我認(rèn)為創(chuàng)新大賽貴在參與。通過參與可以感受創(chuàng)造的樂趣，體驗發(fā)明的快樂，豐富自己的人生。如果通過努力出一點成果，當(dāng)然是值得慶賀的，即使沒有獲獎也能泰然面對。這樣擺正自己的心態(tài)，才有可能輕松地踏進(jìn)創(chuàng)造的樂園。小孩子，創(chuàng)意最多的時候，這個時候一定要鼓勵他們多動腦思考，有了想法，要付諸實踐，而不是只停留在想法。

最后我想動員大家都來參與創(chuàng)造發(fā)明，加入指導(dǎo)與經(jīng)歷創(chuàng)造發(fā)明的行列。如果你是個善于觀察、勤于思考、敢于質(zhì)疑、樂于動手的樂觀主義者，你一定會成為一位非常出色的發(fā)明家。其實任何人如果能認(rèn)識到他對生活的不滿，是什么讓他感到困惑，然后以一種新穎獨(dú)特的方式解決，就可以有很好的創(chuàng)新發(fā)明的。我們堅信通過改變思維方式和積極動手實踐，每個人至少都能在某個領(lǐng)域成為創(chuàng)造者、發(fā)明家和革新者。老師們，請您加入我們的隊伍。讓我們一道為創(chuàng)造發(fā)明奉獻(xiàn)自己的聰明才智。讓我們的生活更加豐富多彩！

第二篇：科技創(chuàng)新大賽心得

青少年科技創(chuàng)新大賽輔導(dǎo)員培訓(xùn)心得體會

2013年11月29---12月2日，我參加了第二師11屆青少年科技創(chuàng)新大賽科技輔導(dǎo)員培訓(xùn)班，歷時3天，本次培訓(xùn)是由第二師科協(xié)、第二師教育局舉辦，培訓(xùn)地點在第二師22團(tuán)學(xué)校。出席大會的人員有農(nóng)二師科技局領(lǐng)導(dǎo)、教育局領(lǐng)導(dǎo)、全師幾十名美術(shù)教師參加了這次培訓(xùn)大會。11月30日上午，由全師各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對本校一年來的科技創(chuàng)新工作進(jìn)行匯報。下午是周南老師的科技創(chuàng)新活動講座。12月1日上午是劉江林老師的科幻畫講座----“科幻畫藝術(shù)”，下午是周南老師的“科技小論文講座”、21團(tuán)張福榮老師的“科幻畫輔導(dǎo)”、華山中學(xué)吳娜老師的“科技實踐活動匯報”、30團(tuán)曾慶華老師的“科技創(chuàng)新小講座”。12月2日上午在22團(tuán)團(tuán)部舉辦了第二師11屆科技創(chuàng)新大賽開幕式、文藝演出。時間安排的滿滿當(dāng)當(dāng)，足以見得上級領(lǐng)導(dǎo)對本次活動的重視。

在這三天的大賽中，通過參觀各參賽選手的參賽作品、科幻畫作品，我認(rèn)為，我們的科技實踐活動與其他團(tuán)的差距很大，當(dāng)看到參賽的優(yōu)秀科幻畫作品時，也給了我很大的啟發(fā)，開闊了眼界。本次大賽科幻畫作品上交的幾百幅作品中一等獎15幅，二等獎作品25幅。沒有三等獎等獎項。本人輔導(dǎo)的作品沒有一幅獲獎。

存在問題

通過本次活動，我發(fā)現(xiàn)我在科技創(chuàng)新方面存在以下問題：

1、對科技創(chuàng)新活動的認(rèn)識、指導(dǎo)不夠。總是在找一些客觀的理由。

2、對培養(yǎng)學(xué)生科技創(chuàng)新活動的力度不夠。

3、作品重量輕質(zhì)，高質(zhì)量的作品數(shù)量不多。

補(bǔ)救措施

1、加強(qiáng)素質(zhì)教育，利用美術(shù)課或校本課程加強(qiáng)對學(xué)生的指導(dǎo)，特別是在培養(yǎng)學(xué)生開放、創(chuàng)新的思維方面,動手操作、學(xué)以致用的能力等方面著力加強(qiáng)。

2、學(xué)校結(jié)合實際，經(jīng)常性開展科技創(chuàng)新活動，培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)、探索創(chuàng)新的興趣。

3、為了使科技創(chuàng)新活動深入持久地開展下去，達(dá)到開發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生能力的目的，下學(xué)期本人將在美術(shù)校本課程中開設(shè)科幻畫輔導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和想象能力。

當(dāng)然取得成績也不是一朝一夕的，需要在實踐中不斷的探索和總結(jié)。

通過參加本次大賽，結(jié)合我校2014年我校制定的科技實踐活動計劃，本人將在科幻畫輔導(dǎo)中嘗試性的、系統(tǒng)性的在本校學(xué)生中扎實的開展下去，以取得較大的收獲。

2013年12月9日

第三篇：青少年科技創(chuàng)新大賽輔導(dǎo)講座心得

青少年科技創(chuàng)新大賽輔導(dǎo)講座心得

2012年9月12日，晉江市青少年科技創(chuàng)新活動輔導(dǎo)講座在科技館二樓學(xué)術(shù)報告廳舉行。本次講座由廈門大學(xué)物工程學(xué)院教授周海光主講。周海光教授結(jié)合自身實際，從青少年和科技輔導(dǎo)員兩個方面作了闡述。介紹了國內(nèi)外科技創(chuàng)新教育的情況、規(guī)范程序和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并以圖文并茂的形式就小發(fā)明、小創(chuàng)造、創(chuàng)新思維方式、科技創(chuàng)新作品的選題方法、制作、科技創(chuàng)新研究等有關(guān)問題作了專題輔導(dǎo)。

周教授在講座中重點講述了全國青少年科技創(chuàng)新大賽的評審標(biāo)準(zhǔn)，評審標(biāo)準(zhǔn)為：“三自”、“三性”原則。

“三性”：科學(xué)性、先進(jìn)性、實用性；“三自”：自己選題、自己設(shè)計、自己制作。

“三性”原則：

（1）科學(xué)性：包括選題的科學(xué)技術(shù)意義；技術(shù)方案的合理性；發(fā)明與創(chuàng)新過程的科學(xué)性。

（2）先進(jìn)性：包括新穎程度、先進(jìn)程度、技術(shù)水平與難易程度。新穎程度指該項發(fā)明或創(chuàng)新技術(shù)在申報日以前沒有同樣的成果公開發(fā)表過，沒有公開使用過；先進(jìn)程度指該項發(fā)明或創(chuàng)新技術(shù)同以前已有的技術(shù)相比，有突出的實質(zhì)性特點和顯著的進(jìn)步。

（3）實用性：指該項發(fā)明或創(chuàng)新技術(shù)可預(yù)見的社會效益、經(jīng)濟(jì)效益或效果，便于使用或投產(chǎn)。

“三自”原則：

（1）自己選題：選題必須是作者本人發(fā)現(xiàn)、提出的。

（2）自己設(shè)計：設(shè)計中的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)，必須是作者本人構(gòu)思、完成的。（3）自己制作：作者本人必須參與作品的制作。

通過這次專題輔導(dǎo)，拓展了我們教師指導(dǎo)學(xué)生科技創(chuàng)新活動的思路和方法，提高了業(yè)務(wù)水平和開展創(chuàng)新教育的能力。將有助于我市科技創(chuàng)新活動水平的提升，也給我市的科技輔導(dǎo)員指明了方向。這將直接有助于我市科技水平的提高，為教育強(qiáng)市奠定基礎(chǔ)。

第四篇：青少年科技創(chuàng)新大賽輔導(dǎo)講座心得體會

青少年科技創(chuàng)新大賽輔導(dǎo)講座心得體會

9月12日，我參加了晉江市科協(xié)舉辦的青少年科技創(chuàng)新大賽輔導(dǎo)講座，感受頗深。

一、學(xué)習(xí)內(nèi)容簡介：

1、省科技中心葉主任在會議上傳達(dá)了《全國青少年科技創(chuàng)新大賽》的有關(guān)精神，它是一項有20多年歷史的全國性青少年科技創(chuàng)新和科學(xué)研究項目的競賽，它秉承著推動青少年科技活動的蓬勃發(fā)展，培養(yǎng)青少年的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高青少年的科技素質(zhì)，鼓勵優(yōu)秀人才涌現(xiàn)的根本宗旨，已成為目前我國面向全體在校中小學(xué)生規(guī)模最大、層次最高、最具有示范性和導(dǎo)向性的全國青少年科技教育活動之一。舉辦這樣大型的青少年科普活動不僅為眾多熱愛科學(xué)、勇于創(chuàng)新的青少年提供了科學(xué)展示和科技交流的舞臺，更重要的是通過這種競賽與交流活動的推動，使廣大青少年的科學(xué)素養(yǎng)得到培養(yǎng)與提高。

2、廈門大學(xué)物理與機(jī)電工程學(xué)院周海光教授《青少年科技創(chuàng)新大賽輔導(dǎo)》的講座，他結(jié)合自身的經(jīng)驗對如何指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造發(fā)明、如何選題及注意事項、泉州的參賽情況、詳細(xì)地介紹。

二、學(xué)習(xí)體會

這次學(xué)習(xí)使我對全國青少年科技創(chuàng)新大賽有了一定的了解和認(rèn)識，通過聽專家的講座，使我對如何在學(xué)校開展相關(guān)的科技活動有了一點頭緒：很多發(fā)明創(chuàng)造都是源自于生活中碰到的問題，學(xué)生能不能有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，主要看他會不會思考，會不會探究。也讓我認(rèn)識到搞科技教育目的并非是為了讓學(xué)生在各類比賽中能獲獎，而主要是培養(yǎng)學(xué)生善于思考、善于探究、善于創(chuàng)新、善于實踐的習(xí)慣。

三、幾點思考

我們學(xué)校的科技教育應(yīng)該如何開展，該如何營造學(xué)校的科技教育氛圍？我想開展青少年科技創(chuàng)新活動，學(xué)校首先要建立一支事業(yè)心強(qiáng)的科技輔導(dǎo)員隊伍，有步驟、有計劃、有組織、有規(guī)模開展生動有趣科普活動。

根據(jù)目前我們學(xué)校的現(xiàn)狀，可先開展一些簡單的、容易操作的科技活動，如：“巧手創(chuàng)新，變廢為寶”、“小發(fā)明”、“科學(xué)幻想繪畫比賽”、“讀一本科技書”等等。通過這些活動的開展在校園內(nèi)營造濃厚的科技教育的氛圍。

此次講座使聆聽的老師受益匪淺，對今后指導(dǎo)學(xué)生開展科技創(chuàng)新活動有了完整的思路和方法，激發(fā)了輔導(dǎo)老師熱愛科學(xué)和參與科技創(chuàng)新活動的激情，認(rèn)識到只要勤奮，善于觀察、善于思考與探究，就能夠引導(dǎo)青少年學(xué)生取得良好的成績，提高學(xué)生們動手動腦和勇于實踐的能力。

第五篇：科技創(chuàng)新大賽

科技創(chuàng)業(yè)項目計劃書

項目名稱：文武雙全智能玩具有限公司

申請人：

聯(lián)系地址:

聯(lián)系電話:

電子郵件:

提交日期:

摘要

文武雙全智能玩具有限公司

一、項目基本情況 1.1公司簡介

河北文武雙全智能玩具有限公司是一家以生產(chǎn)智能毛絨玩具為主的企業(yè)，弘揚(yáng)“智能與毛絨”相結(jié)合的玩具文化，致力于開發(fā)生產(chǎn)智能毛絨玩具。1.2創(chuàng)辦時間

上學(xué)期間學(xué)習(xí)自己的專業(yè)課，為以后設(shè)計產(chǎn)品打好基礎(chǔ)，還必須把相關(guān)的法律知識學(xué)好。現(xiàn)在積累知識、經(jīng)驗、資本。大三下半年去別的公司學(xué)習(xí)考察。等大學(xué)一畢業(yè)，就申請注冊公司。1.3計劃注冊資本

前期投入資金80萬，20萬做宣傳，20萬加盟玩具生廠家做加工費(fèi)，20萬固定資產(chǎn),20萬研發(fā)投資。運(yùn)作2--3年后，加上贏利的錢在投資200萬建自己的廠房，引進(jìn)設(shè)備，投資生產(chǎn)。1.4主要業(yè)務(wù)

公司的目標(biāo)是“造就中國智能玩具第一品牌”，宗旨為：推廣智能毛絨玩具，引領(lǐng)智能毛絨玩具文化，為投資人和社會創(chuàng)造更多的便利和價值，為員工提供一個實現(xiàn)自我的廣闊空間。

公司的目標(biāo)是“造就中國智能玩具第一品牌”，宗旨為：推廣智能毛絨玩具，引領(lǐng)智能毛絨玩具文化，為投資人和社會創(chuàng)造更多的便利和價值，為員工提供一個實現(xiàn)自我的廣闊空間。1.5盈利模式

公司采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式。“文武雙全”智能玩具基于智能毛絨玩具的開發(fā)與生產(chǎn)，倡導(dǎo)“智能與娛樂”的觀念，開闊智能與毛絨的玩具市場，通過產(chǎn)業(yè)化營銷化運(yùn)作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。1.6可行性分析

加上毛絨，其他玩具的缺點

目前市場上的玩具大多的材料是塑料，容易損壞，其中智能玩具功能非常的局限。消費(fèi)者對玩具只能產(chǎn)生一時的興趣，玩一段時間，就會放在一邊，既浪費(fèi)金錢，又浪費(fèi)資源。我公司主要是以機(jī)器人為內(nèi)在結(jié)構(gòu)，以布絨玩具為外觀，打造出屬于自己的特色智能毛絨玩具。把市場定位在兒童以及成年人和老人，以小店鋪，個體經(jīng)營各個玩具批發(fā)場,，為起點，打開自己的市場！

1.7未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)

現(xiàn)代玩具工業(yè)在經(jīng)歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向智能玩具時代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發(fā)出各種集知識性趣味性于一體的智能玩具.。

據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)在比較優(yōu)秀的智能玩具生產(chǎn)商大多都集中在歐美大大國家，導(dǎo)致國類的同類智能玩具的價格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊作為一種智能玩具，我們將“模式識別、語音識別與語音控制、語言信息處理、傳感器引導(dǎo)，智能控制” 等成果應(yīng)用于玩具行業(yè)，開發(fā)出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強(qiáng)的語音識別能力和強(qiáng)大的控制能力 ,能夠與人進(jìn)行“語音交流、智能控制”,在保持玩具應(yīng)有的娛樂性及教育性的同時更注重兒童思維能力的培養(yǎng)。

二、研究與開發(fā)

項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

本公司產(chǎn)品是以普通玩具為載體，對其進(jìn)行技術(shù)上的智能化升級與改造，在留其原有功能的基礎(chǔ)上實現(xiàn)對普通玩具的語音控制、無線控制和其語音識別等功能。目前市場上的智能玩具一般只有一下三點功能；

? 鸚鵡學(xué)舌型：在現(xiàn)有的布絨玩具基礎(chǔ)上加裝電路,使之具有錄音、放音功能,達(dá)到鸚鵡學(xué)舌的效果,俏皮而有趣。? 自動循跡型：在電動玩具的基礎(chǔ)上對其進(jìn)行改造,使之具有自動循跡、自動識別及避障和對行駛路程、速度、時間等參數(shù)進(jìn)行計數(shù)及顯示等功能。

? 語音控制型：在電動玩具的基礎(chǔ)上增加語音識別及語音處理電路,實現(xiàn)語音控制,成為“聽話”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具聽我話”。

本項目智能毛絨玩具的創(chuàng)新點：其外表采用毛絨玩具包裝，實現(xiàn)無線遙控技術(shù)，可以自由的走動。玩具采用語音與肢體語言相結(jié)合，當(dāng)你與玩具說話的同時，它不僅會用聲音與你交流，而且也會用動作作為回應(yīng)。

高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓(xùn)練而且也可作為教學(xué)演示之用，用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時也有助于相關(guān)專業(yè)知識的理解與學(xué)習(xí)，本產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。發(fā)展攻略：

研發(fā)投入：研發(fā)投資計劃20萬，引進(jìn)一些先進(jìn)的設(shè)備，和成熟的東西，進(jìn)行學(xué)習(xí)。

技術(shù)資源和合作：尋找新的技術(shù)資源，尋找新的合作伙伴，把公司做大做強(qiáng)。技術(shù)保密和激勵措施：每開發(fā)一個項目要申請專利，保護(hù)產(chǎn)權(quán)。

后續(xù)研發(fā)計劃：以變形金剛作為目標(biāo)，讓智能毛絨玩具也能變形

三、行業(yè)及市場

行業(yè)狀況

? 我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，全球75％的玩具是在我國境內(nèi)制造的。

? 我國現(xiàn)有玩具企業(yè)2萬余家，從業(yè)人員超過400萬，年產(chǎn)值1000多億元，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的70％以上。? 廣東、江蘇、浙江、上海、山東和福建這五省一市歷來是中國玩具最重要的生產(chǎn)和出口基地，占中國玩具年銷售額的95％以上，其中廣東占中國玩具年銷售額50％以上，出口量80%，其主要生產(chǎn)基地在深圳、東莞以及澄海地區(qū)。

? 資料顯示：目前我國14歲以下城市人口達(dá)8000萬人，農(nóng)村兒童2400萬，城市兒童人均年玩具消費(fèi)額為35元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)額為10元，兒童玩具消費(fèi)總額高達(dá)50億元

? 而且，如今玩具已不再是孩子的專利，我國有43%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。? 中國社會調(diào)查事務(wù)所的調(diào)查報告更是樂觀地估計，我國成人玩具市場僅青年需求一年就達(dá)500億元。因此，常人眼中的小玩具市場，蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。市場前景與預(yù)測 ? 產(chǎn)品的市場性

隨著社會生活水平的提高，很多家長把越來越多的心思放在了對孩子的教育上，希望為他們從小就營造一個良好的環(huán)境。家長對孩子的各個方面都給予了極大地關(guān)注，他們也逐漸意識到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不僅有傳遞社會文化，娛樂、審美和益智的功能；還可以激發(fā)兒童游戲的動機(jī)，支撐游戲開展，促進(jìn)游戲水平的提高。孩子的玩具應(yīng)該是按兒童成長階段制作而成的，并且它應(yīng)是適合兒童各個年齡階段的東西。但如今，兒童玩具市場的玩具種類又是五花八門。就有很多的家長對這對此感到迷茫。不知道應(yīng)該為自己的孩子選擇怎么的玩具。? 現(xiàn)有市場

了解市場上存在的各類玩具的基本種類以及價位；了解家長購買玩具的原則和標(biāo)準(zhǔn)，看看市場有沒有符合這些家長消費(fèi)者的需求；根據(jù)對家長的調(diào)查，對玩具市場有不同的認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)。

目標(biāo)市場 ? 兒童

兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場，在認(rèn)知和智力開發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的家長日益認(rèn)識到智能化玩具對開發(fā)孩子智力的重要性，本公司一系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對兒童有著很強(qiáng)的吸引力，同時可以激發(fā)兒童對科學(xué)知識產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。? 成年人和學(xué)生

玩具走進(jìn)了成年人的生活，它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語言識別及語言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語音識別和控制能力，對于一些在校的學(xué)生也可以做教學(xué)示范，使每一個學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。? 少量的老年人

老年人大多害怕孤獨(dú)，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學(xué)舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調(diào)，可以和老人進(jìn)行對話交流，起到陪伴解悶的作用。

競爭對手

? 廣東：廣州的奧迪、廣州麥斯卡體育；汕頭的啟樂、驊威、錦興、榮興、皇冠電子、邦寶玩具、群興玩具、大地塑膠、世博玩具；東莞的銀輝、偉易達(dá)電子、榮昌玩具、藍(lán)盒玩具集團(tuán)等；深圳的雄風(fēng)、華誼兄弟、英德玩具、好酷玩具；（以塑膠、遙控、電子類玩具為主）

? 江蘇：好孩子玩具、依諾特玩具、宏大服飾、蘇州風(fēng)船工房匠、雅倫毛絨、三角洲玩具；（以毛絨、童車、氣模為主）

? 浙江：大圣、超其特、小天使、琪琳玩具、木玩世家、新云木業(yè)、浙江合信、杭州科博玩具、浙江永浪；（以益智教育、木制玩具為主）

? 上海：、中威玩具、玩具進(jìn)出口公司、榮威、海欣玩具、上海古部、通偉機(jī)電、民豐、慶栩塑膠、永兆玩具；（以塑膠、飛行、太陽能等玩具為主）

? 山東：煙臺螞蟻工坊、青島世映玩具等；（以仿生、外單毛絨為主）

? 福建：福萬、晉江美斯達(dá)、萬興發(fā)玩具、深港電子、力達(dá)電子、好利來玩具電子、恒盛玩具、童趣玩具；（以電子琴、學(xué)習(xí)機(jī)玩具為主）其他：北京凱藝等。（毛絨）市場壁壘 SWOT 銷售預(yù)測

四、營銷策略

價格策略 行銷策略

? 開始時以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。

? 與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺中開設(shè)網(wǎng)店銷售。

? 前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語音智能玩具。

? 在先推向大的玩具綜合市場，同時可面向中小玩具店。

也可安排人員擺上產(chǎn)品在路邊介紹推銷.還可以通過傳單、海報等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品的知明度。

? 為了使產(chǎn)品能夠國際化,可以參加一些兒童的比賽,為其提供贊助,從而提高知名度。

? 可以走代理銷售路線,在產(chǎn)品初期的銷售過程中降低理加盟的門檻。? 與兒童教育機(jī)構(gòu)合作,從他們對產(chǎn)品的反映,可以更好的改進(jìn)產(chǎn)品,使產(chǎn)品更貼近市場,更有競爭力。激勵制度

? 顧客永遠(yuǎn)是對的，尊重顧客的意愿

? 薪酬分配：收入=固定工資+提成+獎金+補(bǔ)助+年終獎 ? 補(bǔ)助：當(dāng)月休假不足3日，額外加班的補(bǔ)助；以及因特殊原因而出差的出差補(bǔ)助等等。

? 年終獎：根據(jù)當(dāng)年的盈利狀況發(fā)放年終獎。

? 薪酬制度會隨著地區(qū)整個行業(yè)工資水平的調(diào)節(jié)以及人員的工作水平、店鋪的盈利情況，作出適度的薪資上調(diào)。并保證不管店鋪是否虧損，薪酬水平只會作出相應(yīng)的提高，不會降低。試用期滿轉(zhuǎn)正之日為發(fā)放工資日，連續(xù)兩個月的發(fā)放工資日之時日為其薪酬盤算的一個自然月，每月在發(fā)放工資日那天準(zhǔn)時發(fā)放工資。

? 假期：每月有3日的例行假期，假期內(nèi)請假不扣除工資，但不計當(dāng)天的提成與銷量，超過3天假期時，每天扣除25元工資，且不計當(dāng)天的銷量與提成。如當(dāng)月請假不足3日，每多上一天班補(bǔ)助按20元/天。如無特殊原因，超出假期之外，請假過多影響公司經(jīng)營時，店主有權(quán)予以辭退 ? 辭退與辭職：如對工作不滿意或其他原因需要辭職時，應(yīng)提前10天提交辭職申請，否則會被扣除10天的工資和當(dāng)月的獎金與提成。因自身工作違規(guī)原因被辭退者，按相關(guān)條例處置。

五、產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品生產(chǎn)

前期產(chǎn)品設(shè)計由我們出，告訴生產(chǎn)廠家工藝要求，外觀設(shè)計符合大眾的需求，根據(jù)不同的玩具做出符合的外觀。內(nèi)部智能化設(shè)計，實現(xiàn)低能耗，每個玩具都有充電功能，解決了用干電池的污染。這樣運(yùn)作生產(chǎn)2--3年。后期的要求會不斷提高，在自己廠房里會有更好的玩具出現(xiàn)。生產(chǎn)人員配備及管理

開始注冊公司五人，五人共同出資。一人負(fù)責(zé)在加盟生產(chǎn)廠房的地方事物，包括督導(dǎo)生產(chǎn)工藝，人事調(diào)配，生產(chǎn)計劃。負(fù)責(zé)開發(fā)兩人，產(chǎn)品的外觀，性能。總負(fù)責(zé)人一人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的總運(yùn)營，宣傳一人，負(fù)責(zé)宣傳本產(chǎn)品。

六、財務(wù)計劃

股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益 資金用途和使用計劃 投資回報

七、風(fēng)險及對策 主要風(fēng)險

首先,由于益智兒童玩具的價格比較貴,會限制消費(fèi)人群。消費(fèi)人群可能集中在一些大中城市的高消費(fèi)人群，不可能將我們的產(chǎn)品推向更廣的市場，譬如：農(nóng)村的孩子就不可能享受到

國家尚未對兒童益智玩具制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。所以很多家長對智能玩具還存在著一些疑慮，在宣傳方面可能會遇到一些阻力。

3.在產(chǎn)品的設(shè)計特別是高科技電子芯片的制作以及使用會有很大的風(fēng)險。風(fēng)險對策

智能玩具介紹：智能玩具是玩具類別的一個細(xì)分市場，把一些IT技術(shù)和古老的玩具整合在了一起，是一種有別于傳統(tǒng)玩具的新型玩具，在最近幾年逐漸流行開來。正因為是新生事物，所以目前并無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也沒有權(quán)威組織給其下一個完整的定義。

智能玩具已經(jīng)把毛絨玩具、橡膠娃娃、芯片、數(shù)碼技術(shù)等不同行業(yè)的一些產(chǎn)品整合在了一起，不僅孩子愛玩，而且能達(dá)到很強(qiáng)的寓教于樂的效果。

智能玩具的分類：金屬玩具、發(fā)射式玩具、毛絨玩具、電動玩具、折疊式及組合式玩具、化學(xué)套裝玩具。

毛絨玩具是玩具的一種，它是由毛絨面料及其他紡織材料為主要面料，內(nèi)部填塞各種填充物而制成的玩具，英文名為（plush toy)，也可以稱為軟性玩具（soft toy)、填充玩具(stuffed toy)我國的廣東及港澳地區(qū)成為“毛絨公仔”。目前我們習(xí)慣性的把布絨玩具業(yè)稱為毛絨玩具 趨勢表現(xiàn)

科學(xué)的發(fā)展為玩具的發(fā)展創(chuàng)造了條件，玩具的研究又促進(jìn)了科技的進(jìn)步。玩具工業(yè)正面臨著一場革命，世界各大集團(tuán)爭相研制開發(fā)更好更實惠的電子玩具，高新科技成果日益移植到玩具領(lǐng)域

自1996年日本萬代公司開發(fā)出電子寵物——電子雞后，國際市場的智能電子玩具、互動玩具如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，每年有2萬多種高新技術(shù)玩具問世。這些產(chǎn)品一出現(xiàn)，就受到人們的歡迎，掀起爭購熱潮

美國麻省理工大學(xué)媒體實驗室于1997年展開了一項五年的明日玩具（Toy of Tomorrow）研究計劃。在美泰（Mattel，現(xiàn)今世界最大的玩具集團(tuán)）、英特爾（Intel，主要研究玩具的語音識別）、微軟（Microsoft，主要編寫玩具的程序）、樂高（Lego）、Energizer和Motorola的大力支持下，媒體實驗室的明日玩具計劃成功實現(xiàn)了兒童、成人如何與科技互動，一起工作、游戲和學(xué)習(xí)的創(chuàng)新計劃。

玩具越來越注重“人性的關(guān)懷”、“人性化”體現(xiàn)了現(xiàn)代社會“以人為本”的理念。由于人們對玩具促進(jìn)兒童德、智、體、美、勞全面發(fā)展的教育功能日益重視，對娛樂、感情寄托和交流的要求呈現(xiàn)多樣化，許多玩具非常注意發(fā)揮揭示科學(xué)原理和增加高技術(shù)知識的功能，并表現(xiàn)出人性化的情趣。開發(fā)和生產(chǎn)這種玩具，不僅要求有較高的設(shè)計水平，還涉及到現(xiàn)代高科技手段的開發(fā)和應(yīng)用。要運(yùn)用高超的機(jī)械電子技術(shù)，才能使玩具達(dá)到性情并茂，富有濃厚的人性化情趣。與高科技結(jié)合;體現(xiàn)科學(xué)人文關(guān)懷精神.例如將兒童心理學(xué)、設(shè)計美學(xué)、人體工程學(xué)的相關(guān)知識,應(yīng)用于玩具設(shè)計中,就體現(xiàn)了玩具設(shè)計理念上的科學(xué)人文關(guān)懷精神。國外某些著名玩具公司的設(shè)計人員,在玩具設(shè)計中把人體工程學(xué)應(yīng)用其中,根據(jù)解剖學(xué)、人體測量學(xué)、生理學(xué)、生物工程學(xué)等相關(guān)知識,建立和利用人體模型、各年齡段兒童的力量圖表及尺寸數(shù)據(jù)等,來設(shè)計出適合不同年齡段兒童需要的玩具。

玩具越來越注重“人性的關(guān)懷”、“人性化”。

四、緊隨時尚潮流，領(lǐng)導(dǎo)時尚潮流

設(shè)計者根據(jù)潮流的變化，不斷增加新的元素。

玩具的流行周期變得越來越短。被很多人喜愛推崇的芭比娃娃流行了近40年，可是現(xiàn)在很多玩具從風(fēng)靡到被遺忘的時間長的幾年，短的幾個月，甚至幾個星期。

那些經(jīng)典設(shè)計，他們之所以能夠存活下來，也是因為設(shè)計者根據(jù)潮流的變化，不斷增加新的元素。如，泰迪熊，從誕生到現(xiàn)在，不但從外型的每個細(xì)節(jié)，到材料和填充物，幾乎都是每年有新的變化，是在不斷改進(jìn)中。很多玩具設(shè)計者或開發(fā)商都會根據(jù)潮流的變化不斷增加新的系列。玩具可以成為現(xiàn)代流行文化的代言人。

玩具從一開始的擺設(shè)和玩物，已經(jīng)慢慢變成人們在快節(jié)奏生活中的心理安慰和某一方面的精神寄托。

成年人從繁雜的事務(wù)中擺脫出來，借助玩具保有一份孩子一樣的單純和自然；

或是通過玩具表達(dá)內(nèi)心的不滿和煩躁情緒。

如，有的玩具設(shè)計的主題具有反社會和自由主義的傾向，并且一經(jīng)推出就頗受歡迎，從這些例子看出，人們在正常的生活中需要一種途徑來發(fā)泄內(nèi)心的不滿和負(fù)面情感，這些玩具的成功正是迎合了購買者的這種心理。

或是通過互動的方式，使冰冷的玩具可以和人進(jìn)行交流，排除寂寞。比如日本SONY公司生產(chǎn)的機(jī)器狗，類似溫馨的玩具數(shù)不勝數(shù)。

在過去，玩具不過是小孩子們的玩物，簡單的造型簡單的工藝，使人們對玩具的認(rèn)識停留在無足輕重的生活點綴上。現(xiàn)在,伴隨玩具設(shè)計水平發(fā)展,玩具文化逐漸產(chǎn)生。玩具有獨(dú)特的外形、有各自的性格。借助它們，設(shè)計師在表達(dá)自己，傳達(dá)自己對生活、對人性、對社會的看法，或淺顯，或晦澀，或富于哲理，或唯美；傳達(dá)著不同的設(shè)計理念和文化思潮。這些思潮總是擁有自己的支持者和追隨者。玩具文化正一點一點地被建立起來，而且將不斷完善和發(fā)展！2.3.智能玩具的主要優(yōu)點

? 擁有智能玩具技術(shù)專利，與國際國類同類產(chǎn)品相比性價比更高。

? 高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓(xùn)練而且也可作為教學(xué)演示之用，用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時也有助于相關(guān)專業(yè)知識的理解與學(xué)習(xí)，夢想工場的產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。

? 夢想工場注意到現(xiàn)在部分玩具材料對孩子健康的影響，本公司對所有的玩具材料全部采用健康環(huán)保的材料。

3.市場機(jī)會

3.1.目標(biāo)市場

現(xiàn)代玩具產(chǎn)業(yè)不僅面對兒童, 而且對成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜, 并對教育事業(yè)現(xiàn)代化、示教、示范作用巨大，本公司生產(chǎn)的玩具定位于語音智能玩具，其目標(biāo)市場如下： ? 兒童

兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場，在認(rèn)知和智力開發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的家長日益認(rèn)識到智能化玩具對開發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚三種系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的益智玩具，娛樂性明顯，對兒童有著很強(qiáng)的吸引力，同時可以激發(fā)兒童對科學(xué)知識產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂，這也是每一個孩子的家長所樂意見到的。? 一部分學(xué)生和成年人

玩具走進(jìn)了成年人的生活，它能讓成年人對世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語言識別及語言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語音識別和控制能力，對于一些在校的學(xué)生也可以做教學(xué)示范，使每一個學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。少量的老年人

老年人大多害怕孤獨(dú)，喜歡回憶，本公司的鸚鵡學(xué)舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語音聲調(diào)，可以和老人進(jìn)行對話交流，起到陪伴解悶的作用。

銷售策略 主要是以零售為主，前期可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺和專架，每個展臺和專架前還要分配一個導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解玩具的特點、功能、適用兒童年齡段等知識，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語音智能玩具。5.1 目標(biāo)市場

全國所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場。5.2產(chǎn)品 5.2.1產(chǎn)品

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。

我公司在中后期將會生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場占有率，拓寬銷售渠道。5.2.2服務(wù)

公司將會建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。5.2.3 品牌

本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為“夢之都 ”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。5.3價格

公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買得起、愿意買這兩個方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價格。（確定最終價格還需要最終預(yù)算）

7.0機(jī)遇與風(fēng)險

7.1 機(jī)遇

? 國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺使得外部政策環(huán)境相對寬松； ? 我國已經(jīng)加入WTO，這使得進(jìn)入國外市場更具優(yōu)勢。

7.2外部風(fēng)險

? 經(jīng)銷商的銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險 ? 銀行借款風(fēng)險； ? 潛在競爭者的加入；

? 集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高。

7.3內(nèi)部風(fēng)險

? 營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。

7.4解決方案

? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；

? 盡可能快地占有市場，建立自己的品牌優(yōu)勢； ? 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)； ? 做好售后服務(wù)工作。