第一篇：招商引資典型案例

***縣招商引資典型案例

——安徽&&&&&工業(yè)城招商主要做法與體會

近年來，特別是“十二五”以來，***縣招商引資始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，搶抓中部崛起、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)等重大機(jī)遇，借助省直管縣體制試點(diǎn)、大別山革命老區(qū)等戰(zhàn)略平臺和特殊政策，創(chuàng)新機(jī)制，優(yōu)化環(huán)境，招大引強(qiáng)，主動(dòng)參與區(qū)域分工合作，全力擴(kuò)大對外開放，取得了豐碩成果，涌現(xiàn)了許多經(jīng)典的招商案例。現(xiàn)以安徽&&&&&工業(yè)城項(xiàng)目為例，總結(jié)招商做法和體會，不妥之處，敬請批評指正。【項(xiàng)目情況介紹】

安徽省&&&&&工業(yè)城是&&&&&集團(tuán)公司在我縣投資的&&&&&工業(yè)城項(xiàng)目，該項(xiàng)目于2008年1月正式簽約入園，由縣委辦、縣招商局和***駐昆山招商分局共同引進(jìn)。

公司位于***縣工業(yè)園區(qū)西區(qū)，振興大道旁，總投資5.56億元，總占地500畝，分二期建成。一期用地300畝，建設(shè)年產(chǎn)1600萬米高檔絨類面料及制品項(xiàng)目，配套完成印染、污水處理、廠區(qū)道路等公用設(shè)施，固定資產(chǎn)投資3.6億元。2011年污水凈化池已建成，污水處理設(shè)施基本完成，一期竣工投產(chǎn)。2012年，一期實(shí)現(xiàn)入庫稅金600萬元，成為***縣 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)納稅大戶之一。

二期占地200畝，建設(shè)年產(chǎn)450萬件（套）家紡用品項(xiàng)目（含套件類210萬件/套、棉被類135萬床、枕芯類105萬只），固定資產(chǎn)投資2億元；已于2012年開工建設(shè)，項(xiàng)目建設(shè)周期2年。

公司現(xiàn)有員工500人，有經(jīng)編、油定型、印染、整理、成品車間，主要生產(chǎn)毛毯、地毯和經(jīng)編碳纖維面料；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國和國內(nèi)，外銷占總銷量的20%。后期公司將以發(fā)展高新產(chǎn)業(yè)，深加工經(jīng)編高新技術(shù)工業(yè)用產(chǎn)品，引進(jìn)單軸向立體經(jīng)編織造項(xiàng)目。預(yù)計(jì)項(xiàng)目全部投產(chǎn)，年稅收5000萬元，畝均稅收貢獻(xiàn)10萬元以上，年銷售額可達(dá)12億元。

&&&&&工業(yè)城是***縣招商引資億元以上重大工業(yè)項(xiàng)目之一，該項(xiàng)目的落戶將對我縣紡織產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級、推動(dòng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)聚集、壯大開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)體量，加速***工業(yè)化進(jìn)程，具有十分重大的意義。【主要經(jīng)驗(yàn)與做法】

2004年8月18日，***工業(yè)園區(qū)（后更名為“***縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”）正式開園奠基，確立了“工業(yè)立園、產(chǎn)業(yè)集聚”的發(fā)展戰(zhàn)略和“依托城區(qū)、開發(fā)園區(qū)”的工作思路；2006年2月升級為省級開發(fā)區(qū)。全區(qū)總規(guī)劃面積50平方公里,首期實(shí)施11.2平方公里，全部納入縣城總體規(guī)劃。***縣經(jīng)濟(jì)開 2 發(fā)區(qū)的揚(yáng)帆起航為***招商引資筑巢引鳳提供堅(jiān)實(shí)而廣闊的平臺。

2006年春，在昆山專職招商的原招商分局局長**陷入了深深的思索。在昆山叩門招商時(shí)時(shí)碰壁，等待回音石沉大海，內(nèi)心充滿委屈和迷茫，“怎么辦？突破口在哪里”。回顧數(shù)月來工作，搜索信息不少，有轉(zhuǎn)移意愿的企業(yè)很多，但是真正有實(shí)質(zhì)進(jìn)展的不多。問題在哪里？在認(rèn)真總結(jié)***的比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，*局長決定把招商的區(qū)域轉(zhuǎn)向民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)，把產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)放在紡織服裝、機(jī)械電子等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)上。短短2個(gè)月時(shí)間，*局長騎著摩托車跑遍了浙江蕭山、溫州，江蘇常熟等地，掌握了豐富的人脈資源，收集了大量招商信息，工作成效提升，信心更加堅(jiān)定。

功夫不負(fù)苦心人。通過朋友信息渠道，了解到常熟市&&&&&有限公司有迫切的轉(zhuǎn)移投資意愿，目前正在安徽各地考察。該公司老總@仁寶是一位踏實(shí)肯干、勇于創(chuàng)新的企業(yè)家。公司成立于80年代初，公司的前身為常熟市&&&&&總廠，已有20多年的建廠歷史，是一個(gè)集紡、織、印、染、整為一體化的擁有國內(nèi)外先進(jìn)成套生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)力量雄厚，全能專業(yè)生產(chǎn)拉舍爾經(jīng)緯編毛毯的生產(chǎn)廠家。綜合實(shí)力居國內(nèi)同行業(yè)排名第二。

聽到這個(gè)信息，*局長如獲至寶并登門拜訪，向@總推介***，在長時(shí)間的交往過程中，二人建立了較為真摯的友誼。但幾個(gè)月過去了，@總并沒有在***投資計(jì)劃，反而又到懷寧等地進(jìn)行了考察，并表現(xiàn)出濃厚的興趣。

根據(jù)昆山分局的信息反饋，***縣招商局高度關(guān)注該項(xiàng)目。局長***更是緊盯不放，多次奔赴江蘇常熟面晤@總，不斷加深對其了解，向其推介***的比較優(yōu)勢，逐步建立了@總在***投資的信心。

***縣委主要領(lǐng)導(dǎo)一直密切關(guān)注該項(xiàng)目進(jìn)展。經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)會商，認(rèn)為安徽省&&&&&工業(yè)城項(xiàng)目符合我縣縣情和產(chǎn)業(yè)定位，同時(shí)招商時(shí)機(jī)成熟。為給@總注入一支強(qiáng)心劑，決定由縣委副書記￥￥親自帶隊(duì)，到江蘇常熟招商，并向@總承諾：保證為項(xiàng)目提供最快供地，最優(yōu)政策和環(huán)境，最好服務(wù)。

@總深切地感受了***縣委領(lǐng)導(dǎo)班子求發(fā)展的真切愿望和對友人的拳拳情誼，看到了豐沃的松茲大地和展翅騰飛的***縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的壯闊圖景，深情而堅(jiān)定說：“我一定到***去投資，把錦繡的未來與***更緊密的聯(lián)系在一起！”

2008年1月，%%%%%%工業(yè)城項(xiàng)目正式與***縣政府簽訂投資合同，進(jìn)駐縣開發(fā)區(qū)。【主要體會和啟示】

1、領(lǐng)導(dǎo)招商 一錘定音

企業(yè)在決定投資之前，除了考慮環(huán)境和配套因素外，還十分注重當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度，有時(shí)甚至?xí)蔀樗麄儧Q定投資的 4 關(guān)鍵因素。黨政領(lǐng)導(dǎo)一把手的能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是外商投資信心的重要保證，是一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。相對于一般干部，領(lǐng)導(dǎo)招商尤其是主要領(lǐng)導(dǎo)招商有“四個(gè)不一樣”，領(lǐng)導(dǎo)掌握的信息廣度不一樣、談判的力度不一樣、拍板的速度不一樣、讓客商感到受重視的程度不一樣。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政一把手要善于作招商書記、招商鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，各部門主要領(lǐng)導(dǎo)要善于作招商局長，在招商工作中要既當(dāng)司令又當(dāng)兵，既吹沖鋒號又搭過河橋，親自帶隊(duì)走出去，親臨資本活躍“第一線”，做到重要客商親自會見、重要考察團(tuán)親自陪同、重大項(xiàng)目親自洽談、重大問題親自協(xié)調(diào)。對重大項(xiàng)目，要及時(shí)跟主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，便于招商的關(guān)鍵階段高層出馬、破解難題、一錘定音。

2、以誠招商 以信贏商

招商引資關(guān)鍵靠信譽(yù)，有信譽(yù)才能贏得客商的信任。“以誠招商”，誠信是根本，真誠是基點(diǎn)。所以在招商引資過程中，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是招商引資人員，都要真正站在投資者的角度，進(jìn)行換位思考，為投資者著想，幫投資者盈利，助投資者成功，為投資者服務(wù)，做到真心、誠心、熱心、恒心、細(xì)心，以真情換真意，以誠信樹人格，與投資者建立良好的合作關(guān)系，以自己的一片真情實(shí)意感動(dòng)投資者。&&&&&工業(yè)城項(xiàng)目招商前前后后一年多的時(shí)間，從領(lǐng)導(dǎo)到具體聯(lián)絡(luò)人員，一直堅(jiān)定必勝的信念，搞好服務(wù)接待，宣傳推介，不 5 斷增強(qiáng)企業(yè)投資的信心；同時(shí)以誠相待，開誠布公，跟客商交朋友，以真心換真情。

3、立足縣情 定向招商

招商引資不能“眉毛胡子一把抓”，必須有的放矢，有所選擇，突出重點(diǎn)，知己知彼。知己，就是要了解本地各方面的情況，對本地的人文資源、自然資源了如指掌，對本地社會發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況一清二楚，對自己的優(yōu)勢和劣勢、優(yōu)惠政策爛熟于心，對招商工作涉及到的法律、法規(guī)和政策做到熟練掌握。知彼，就是要掌握國際資本流向、沿海產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)移情況，把握的需求。***既有豐富的礦產(chǎn)、水面資源和旅游資源，還有不少閑置廠房、困難企業(yè)和成長型企業(yè)，必須充分挖掘利用好。各招商單位要按照我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，不能是見商就招，見資就引。要認(rèn)真分析每一個(gè)投資項(xiàng)目，看一看哪些項(xiàng)目是適合本地實(shí)際的，有針對性地開展定向、定點(diǎn)、敲門招商，切實(shí)引進(jìn)一批科技含量高、帶動(dòng)作用強(qiáng)、市場前景與經(jīng)濟(jì)效益好的重大項(xiàng)目。

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第二篇：平度市招商引資典型案例剖析

平度市招商引資典型案例剖析

招商引資是借助外來資金、技術(shù)和人才發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)最直接、最有效的方法，也是一項(xiàng)極具競爭性的工作。實(shí)踐中，部分單位對招商引資工作缺乏信心，一籌莫展，鮮有收獲。為此，市政府調(diào)研室調(diào)研篩選我市招商引資成功案例進(jìn)行剖析，以期各級各部門學(xué)習(xí)借鑒，采取更加切實(shí)有效的措施，推動(dòng)招商引資再掀新高潮、項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)大突破。

高層出馬

一錘定音

【案例】2007年2月4日至9日，春節(jié)剛過，市政府主要領(lǐng)導(dǎo)便率隊(duì)赴韓招商，在得知亞洲最大的鋁合金汽車輪轂專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)——韓國東和商協(xié)株式會社先后到煙臺、青島和江蘇鹽城進(jìn)行考察，計(jì)劃投資6500萬美元建設(shè)汽車輪轂生產(chǎn)基地的情況后，臨時(shí)改變行程，第一站拜訪了韓國東和商協(xié)株式會社，并就企業(yè)關(guān)心的問題現(xiàn)場予以答復(fù)，企業(yè)會長深受感動(dòng)，很快決定到平度投資。筆者在青島東和鑄造有限公司調(diào)研時(shí)，該公司副總經(jīng)理申炫范動(dòng)情地說，“我們原本已決定落戶煙臺的福山區(qū)，他們優(yōu)勢明顯，但平度市長春節(jié)后赴韓招商的第一站就拜訪了我們公司，我們社長非常感動(dòng)，說?平度是市長前來推動(dòng)項(xiàng)目，而福山區(qū)來的是副區(qū)長，到平度投資沒有錯(cuò)?。”

點(diǎn)評：亞洲企業(yè)包括國內(nèi)企業(yè)在決定投資之前，除了考慮環(huán)境和配套因素外，還十分注重當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度，有時(shí)甚至?xí)蔀?/p>

—1— 他們決定投資的關(guān)鍵因素。相對于一般干部，領(lǐng)導(dǎo)招商尤其是主要領(lǐng)導(dǎo)招商有“四個(gè)不一樣”，領(lǐng)導(dǎo)掌握的信息廣度不一樣、談判的力度不一樣、拍板的速度不一樣、讓客商感到受重視的程度不一樣。各鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）黨政一把手要善于作招商書記、招商鎮(zhèn)長，經(jīng)濟(jì)綜合部門主要領(lǐng)導(dǎo)要善于作招商局長，在招商工作中要既當(dāng)司令又當(dāng)兵，既吹沖鋒號又搭過河橋，親自帶隊(duì)走出去，親臨資本活躍“第一線”，做到重要客商親自會見、重要考察團(tuán)親自陪同、重大項(xiàng)目親自洽談、重大問題親自協(xié)調(diào)。對重大項(xiàng)目，要及時(shí)跟市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，便于招商的關(guān)鍵階段高層出馬、破解難題、一錘定音，早出成果、快出成果、出好成果。

一手抓“筑巢” 一手抓“引鳳”

【案例】新河化工基地按照“全面規(guī)劃，分步實(shí)施，快起步，起好步”的原則，從去年7月份開始超常規(guī)、高效能推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，迅速拉起了大開發(fā)、大發(fā)展的框架，引起化工行業(yè)的廣泛關(guān)注。在加快“筑巢”的同時(shí)，基地管委加大“引鳳”力度，本月將集中簽約總投資17億元的4個(gè)項(xiàng)目，集中開工總投資5.2億元的污水處理廠、凈水廠、青島奧蓋克化工、青島芊潤化工4個(gè)項(xiàng)目，6月份將開工總投資11億元的青島雙桃精細(xì)化工項(xiàng)目，同步開工至少3個(gè)過億元項(xiàng)目。

點(diǎn)評：栽得梧桐樹，引來金鳳凰，新河化工基地大投入、大發(fā)展態(tài)勢即是印證。我市規(guī)劃建設(shè)的“一線三區(qū)”產(chǎn)業(yè)布局，前些

—2— 年因土地制約，一直未得到很好開發(fā)。去年，我市土地利用總體規(guī)劃在全省率先獲批，“一線三區(qū)”范圍內(nèi)新增建設(shè)用地46.7平方公里，為今后幾年大開發(fā)、大發(fā)展贏得了先機(jī)、拓展了空間。招商引資項(xiàng)目“落地”誓師動(dòng)員大會部署今年要集中打好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)攻堅(jiān)戰(zhàn)，建設(shè)部門及有關(guān)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）要發(fā)揚(yáng)上世紀(jì)七十年代中期的電力、化肥、水泥“三大會戰(zhàn)”精神，“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，只爭朝夕，加快規(guī)劃建設(shè)，早日把“一線三區(qū)”打造成全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的“火車頭”。

細(xì)致入微搞服務(wù)

以商招商收奇效

【案例1】2009年7月，青島星河汽車配件制造項(xiàng)目順利落戶麻蘭，從雙方簽約到辦完一切手續(xù)僅用了半月時(shí)間。期間，客戶只提供了公司名稱、注冊資本金與法人代表、監(jiān)事的身份證，其他手續(xù)全由麻蘭鎮(zhèn)政府幫辦。企業(yè)落戶不久，公司總經(jīng)理劉堅(jiān)強(qiáng)特意上門致謝，“真沒想到你們的辦事效率如此之高、服務(wù)質(zhì)量如此之好，就沖這，我將引薦朋友到麻蘭投資！”果不其然，不到一個(gè)月，劉總一口氣為麻蘭鎮(zhèn)引進(jìn)了4個(gè)項(xiàng)目，分別是投資1800萬元的瑞盛特動(dòng)力機(jī)械、投資1000萬元的發(fā)動(dòng)機(jī)螺母、投資1000萬元的正宇鑄造和投資2000萬元的汽車水泵項(xiàng)目。

【案例2】2004年，淄柴博洋成功落戶我市。針對“一個(gè)大項(xiàng)目落戶，很快會有配套項(xiàng)目跟進(jìn)”的實(shí)際，舊店鎮(zhèn)與華僑科技園在熱情周到服務(wù)企業(yè)的同時(shí)，請企業(yè)負(fù)責(zé)人一起走訪上游產(chǎn)品供應(yīng)商和下游產(chǎn)品客戶，通過企業(yè)的現(xiàn)身說法、主動(dòng)推介，成功

—3— 洽談引進(jìn)了青島淄柴熱處理有限公司等6家配套企業(yè)。

點(diǎn)評：實(shí)踐證明，以商招商是最為奏效的招商方式，而以商招商的關(guān)鍵是重商親商、富商安商。麻蘭鎮(zhèn)高效幫辦服務(wù)贏商引商、以商招商的做法再次啟示我們：客商一句話，勝過千言書。招商引資項(xiàng)目“落地”大會戰(zhàn)誓師動(dòng)員大會要求借鑒蘇北地區(qū)“幫辦”經(jīng)驗(yàn)，從根本上提高行政服務(wù)質(zhì)量，各級各有關(guān)部門要抓緊行動(dòng)，付諸實(shí)踐。一個(gè)滿意的投資者可能帶來一個(gè)投資者，一個(gè)十分滿意的投資者可能帶來六個(gè)投資者，而一個(gè)不滿意的投資者可能帶走十個(gè)投資者。同和街道積極打造以親商為核心理念的“同和一家親”服務(wù)品牌，收到奇效，引進(jìn)的外資中，1/3是以商招商引來的，1/3是落戶企業(yè)追加投資而來的。各級各部門要牢固樹立“服務(wù)就是招商”的理念，既要注重招商引資，又不忘后續(xù)服務(wù)，堅(jiān)持在第一時(shí)間幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難和問題。要深入開展“經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境治理年”活動(dòng)，堅(jiān)決懲處破壞發(fā)展環(huán)境的人和事，努力營造“風(fēng)正人和事業(yè)興”的發(fā)展氛圍，力促以商招商實(shí)現(xiàn)大突破。

以誠感商

以信贏商

【案例】2005年4月，古峴鎮(zhèn)五里莊村支書孫錫芝意外獲悉，萊州永豐高新制品正在青島、煙臺、日照考察投資建廠。孫錫芝便千方百計(jì)聯(lián)系到對方下榻賓館拜訪，因摸不清古峴實(shí)際情況，永豐方面遲遲不肯相見。孫錫芝一邊向永豐方面表明此次前來只是想介紹一下古峴的基本情況，一邊耐心等待。幾小時(shí)后，—4— 永豐方面被其誠意和執(zhí)著所打動(dòng)，決定面談，孫錫芝將古峴情況實(shí)事求是和盤托出。次日，永豐方面暗地對古峴進(jìn)行了實(shí)地考察，得出的結(jié)論與孫錫芝所說的別無二致，古峴具有相對的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。鎮(zhèn)黨委政府主要領(lǐng)導(dǎo)趁熱打鐵，親自登門拜訪公司總部，邀請公司老總到古峴考察，永豐方面最終決定在古峴投資。

點(diǎn)評：一個(gè)地方的信譽(yù)和社會信用如何，直接關(guān)系到一個(gè)地方的形象和綜合競爭力。外商投資首先要考慮投資的安全性，最擔(dān)心當(dāng)?shù)卣皇匦庞茫?dāng)?shù)睾献髡卟恢v誠信。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我市個(gè)別鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）不講信用、不守承諾，外商意見較大，在一定程度上影響了我市的信譽(yù)，必須盡快予以糾正。對待外商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要言必信、行必果，說到做到，切忌“事前亂承諾、事后不踐諾”，對承諾的優(yōu)惠政策要堅(jiān)決兌現(xiàn)，實(shí)在難以兌現(xiàn)的，要積極爭取客商諒解，以取信于商，達(dá)到以誠取勝的目的。

做好情字文章

親情招商屢屢奏效

【案例1】2004年，舊店鎮(zhèn)意外獲知淄博柴油機(jī)欲建新廠且其董事長是舊店籍的招商信息后，市鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)圍繞“鄉(xiāng)情”做文章，多次登門拜訪，積極宣傳家鄉(xiāng)優(yōu)勢，并通過同學(xué)故友話舊情等途徑耐心做工作，終于打動(dòng)了公司決策層，將本已決定落戶煙臺總投資3.5億元的大項(xiàng)目成功引入我市。

【案例2】2009年，明村鎮(zhèn)陳守云副鎮(zhèn)長通過同學(xué)關(guān)系，獲取一高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資信息后，緊盯不放，在其同學(xué)陪同下多次

—5— 登門誠邀客商來明村考察。在明村鎮(zhèn)真誠服務(wù)和同窗情的感召下，本想落戶外地總投資5000萬元的青島天地園育苗項(xiàng)目最終花落明村。

點(diǎn)評：親情本指血緣情，但也可以擴(kuò)大到家鄉(xiāng)情、故鄉(xiāng)情、師生情、同窗情、戰(zhàn)友情等。這些親情聯(lián)系之所以會成為招商引資的重要途徑，一方面是由于投資者有投資的主觀愿望，另一方面是因?yàn)橛H情的存在讓投資者有信任感和安全感，而這正是投資合作必不可少的條件。比如在外游子一朝回歸故里，親情涌動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生為家鄉(xiāng)父老做點(diǎn)事情的愿望，祖籍李園街道西馬家溝村的美籍華人馬準(zhǔn)安先生就是其中的一位，于2008年3月29日分別投資3600萬美元、2400萬美元設(shè)立青島萬匯實(shí)業(yè)有限公司、青島萬匯遮陽用品有限公司。平度素有崇文重教的優(yōu)良傳統(tǒng)，培養(yǎng)輸送了大批優(yōu)秀人才，許多人已經(jīng)取得非凡業(yè)績，有回報(bào)家鄉(xiāng)的能力和愿望，有時(shí)通過他們可能引不來直接投資，但可以利用親情這種特殊關(guān)系，請他們幫助宣傳、推介項(xiàng)目或協(xié)助組織舉辦招商活動(dòng)，最終也能產(chǎn)生以一帶十的“葡萄串”效應(yīng)，必須做好“鄉(xiāng)情招商”這篇大文章。

立足自身優(yōu)勢

開展產(chǎn)業(yè)招商

【案例1】近幾年來，明村鎮(zhèn)橡膠和鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，全鎮(zhèn)現(xiàn)有橡膠輪胎及配套企業(yè)30家，年產(chǎn)各類斜交胎、全鋼胎1000萬套；鑄造企業(yè)12家，年產(chǎn)鑄件10萬噸。明村鎮(zhèn)立足優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，精心包裝招商項(xiàng)目，積極宣傳推介，鑄造產(chǎn)業(yè)先后引進(jìn)了總投資

—6— 1億元的鑫祥隆鑄造公司、總投資1.2億元的連山鑄造公司，橡膠產(chǎn)業(yè)引進(jìn)了總投資1200萬美元的青島環(huán)太橡膠有限公司，進(jìn)一步延伸了上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

【案例2】鑄造產(chǎn)業(yè)是田莊鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。田莊鎮(zhèn)立足鑄造產(chǎn)業(yè)配套相對完備、企業(yè)入駐成本較低、產(chǎn)品銷售有可靠保障等優(yōu)勢，牢固樹立產(chǎn)業(yè)招商理念，2009年依托青島第四鑄造機(jī)械、青島天工機(jī)械等企業(yè)，“順藤摸瓜”，洽談引進(jìn)了投資6000萬元的青島天鑄機(jī)械和投資4000萬元的青島天恒機(jī)械項(xiàng)目，進(jìn)一步膨脹了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

點(diǎn)評：產(chǎn)業(yè)招商，事半功倍。我市機(jī)械配件、電子家電、食品加工、特色化工、紡織服裝等產(chǎn)業(yè)具備一定基礎(chǔ)，但產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間、產(chǎn)品之間聯(lián)系松散，不相配套，不僅遲滯了一些頗具優(yōu)勢的企業(yè)做大做強(qiáng)，而且直接影響到我市的投資環(huán)境，影響了一些大企業(yè)、大項(xiàng)目落戶我市。去年省政府出臺了關(guān)于加快重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)發(fā)展的意見，所列350戶重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)中，我市無一家企業(yè)入圍，“群山無峰”現(xiàn)象突出。要堅(jiān)定不移地實(shí)施大公司、大集團(tuán)戰(zhàn)略，既要招商引資建龍頭，又要政策扶持強(qiáng)龍頭。產(chǎn)業(yè)配套率低是我市工業(yè)發(fā)展的“軟肋”，淄柴博洋柴油機(jī)、海爾冰箱等骨干企業(yè)本地配套率僅1%左右。要針對產(chǎn)業(yè)配套鏈條缺失的實(shí)際，在政策導(dǎo)向上鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展配套生產(chǎn)，主動(dòng)向大企業(yè)靠攏，同時(shí)又要“順藤摸瓜”，與大企業(yè)協(xié)力引進(jìn)上下游配套企業(yè)。

依托各類資源

擴(kuò)大招商成果

—7— 【案例1】種種原因所致，明村鎮(zhèn)多處廠房閑臵，為此，該鎮(zhèn)逐一明確各處閑臵廠房的權(quán)屬、土地性質(zhì)、面積和布局等情況，通過繪制電子圖、網(wǎng)絡(luò)宣傳、外出推介等形式宣傳推介。原明星石墨公司由臺商投資興建，因資金原因沒有建成，已閑臵20多年，征得臺商同意后，于2008年引進(jìn)并建成了總投資1.1億元的青島環(huán)隆鑄造公司。原吉龍化工公司，因經(jīng)營不善，自2007年一直閑臵，2009年經(jīng)多方聯(lián)系建成了總投資5000萬元的青島泰昊輪胎有限公司。2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，原雙合輪胎、得凱輪胎和凱俊化纖公司相繼破產(chǎn)，該鎮(zhèn)通過內(nèi)引外聯(lián)、并購重組等方式，引進(jìn)旺裕橡膠、金源輪胎、洪鈺橡膠兼并盤活了上述三家企業(yè)。

【案例2】原平度第二水泥廠是1986年建成的集體鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，由于種種原因于2000年破產(chǎn)后抵押給銀信部門，成為銀信部門的“包袱”。2008年，灰埠鎮(zhèn)主動(dòng)聯(lián)系銀信部門，通過拍賣將這一閑臵企業(yè)出讓給計(jì)劃在該鎮(zhèn)投資的林先生，林先生重新規(guī)劃改造，建起了澤河建材、嘉利福塑料制品、青福機(jī)械三家企業(yè)，不僅盤活了閑臵資產(chǎn)，而且客商以較低成本取得了項(xiàng)目用地，實(shí)現(xiàn)了互惠雙贏。

點(diǎn)評：資源招商最易見效，是招商引資處于有利地位的最好憑借。我市既有豐富的礦產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)資源和旅游資源，還有不少閑置廠房、困難企業(yè)和成長型企業(yè)，必須充分挖掘利用好。各級各有關(guān)部門要積極調(diào)整創(chuàng)新招商思路，變過去“招新項(xiàng)目、引

—8— 新項(xiàng)目”一條腿走路為“實(shí)施企業(yè)嫁接招商，以存量換增量，培育產(chǎn)業(yè)龍頭”兩條腿走路。對轄區(qū)內(nèi)的優(yōu)勢資源、閑置廠房、困難企業(yè)和成長型企業(yè)逐一登記造冊，有的放矢地開展資源招商、嫁接招商，盡快把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。

定向招商

針對性強(qiáng)

【案例】市發(fā)改局立足我市風(fēng)力資源，積極開展新能源項(xiàng)目定向招商。為成功引進(jìn)大唐風(fēng)電項(xiàng)目，市發(fā)改局專門成立了由局長任組長的項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行專人跟蹤，每周調(diào)度項(xiàng)目推進(jìn)情況，先后協(xié)調(diào)解決風(fēng)電項(xiàng)目規(guī)劃、測風(fēng)設(shè)備選址、氣象資料收集、項(xiàng)目評審會組織、風(fēng)機(jī)布點(diǎn)范圍界定等問題20多個(gè)。2007年清明節(jié)期間，云山仙山電場測風(fēng)塔數(shù)據(jù)傳送出了問題，正在休假的項(xiàng)目跟蹤人員立即趕赴項(xiàng)目現(xiàn)場，及時(shí)排除了項(xiàng)目隱患。通過優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，項(xiàng)目跟蹤人員與投資方建立了“鐵哥們”般的友誼。2007年8月，市政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，與大唐方面簽訂了風(fēng)能資源開發(fā)協(xié)議；2008年7月，市政府分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴哈爾濱大唐黑龍江發(fā)電有限公司總部拜訪推進(jìn)項(xiàng)目；2009年11月18日，大唐風(fēng)電場一期工程順利通過省發(fā)改委專家組評審；2009年12月25日，大唐平度風(fēng)電場一期工程正式開工奠基。

點(diǎn)評：招商引資不能“眉毛胡子一把抓”，必須有的放矢，突出重點(diǎn)，知己知彼。知己，就是要了解本地各方面的情況，對本地的歷史沿革、風(fēng)土人情等人文資源了如指掌，對本地社會發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況一清二楚，對自己的優(yōu)勢和劣勢、—9— 優(yōu)惠政策、辦事程序爛熟于心，對招商工作涉及到的法律、法規(guī)和政策做到熟練掌握，對自己所能讓步的底線和談判項(xiàng)目的投資成本心中有數(shù)。知彼，就是要掌握國際資本流向、沿海產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)移情況，了解外商的投資心理、經(jīng)營習(xí)慣、思維方式、商業(yè)文化、生活習(xí)俗等，把握外商在想什么、最關(guān)心什么、最希望什么。各級各部門特別是重點(diǎn)園區(qū)和經(jīng)濟(jì)綜合部門要按照市政府出臺的《實(shí)施定向招商促進(jìn)全市工業(yè)調(diào)整振興意見》所確定的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，在了解雙方情況后，權(quán)衡得失，尋找利益共同點(diǎn)，想外商所想、投外商所好、解外商之惑、稱外商之心，鎖定產(chǎn)業(yè)、鎖定對象、鎖定載體，有針對性地開展定向、定點(diǎn)、敲門招商，切實(shí)引進(jìn)一批科技含量高、帶動(dòng)作用強(qiáng)、市場前景與經(jīng)濟(jì)效益好的重大項(xiàng)目。

拓寬招商渠道 開展中介招商

【案例】去年全市招商引資動(dòng)員大會召開之后，張戈莊林家莊村支書林啟信通過本村在外人員與在青從事中介招商的王經(jīng)理取得聯(lián)系，經(jīng)其介紹認(rèn)識了在李滄從事強(qiáng)化地板生產(chǎn)正欲搬遷的周先生。張戈莊鎮(zhèn)迅速靠上做工作，詳細(xì)介紹該鎮(zhèn)地理位臵、招商優(yōu)勢、投資環(huán)境，并誠邀其前來考察，周先生原計(jì)劃去膠州投資，經(jīng)考察對比后，決定將總投資1億元的企業(yè)落戶張戈莊，并于今年3月3日正式“落地”。

點(diǎn)評：中介機(jī)構(gòu)的信息量大、專業(yè)性強(qiáng)、聯(lián)系面廣，招商成本低。世界發(fā)達(dá)國家、各跨國公司包括一些中小企業(yè)，都積極

—10— 委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商，甚至聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織以及世界各國駐華代表處，也都在利用自身的中介身份促進(jìn)和推動(dòng)中國企業(yè)與世界各國企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)合作。在沿海發(fā)達(dá)城市，中介招商早已推廣流行，近年來內(nèi)地大中城市也廣泛采用這種招商方式。如廣東順德實(shí)行金字塔式的中介招商模式，位于“塔底”的招商代理公司可以代表順德政府進(jìn)行招商活動(dòng)，可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際投資額獲得一定比例獎(jiǎng)勵(lì)；“塔中”的中介機(jī)構(gòu)還可獲得一定經(jīng)費(fèi)支持；“塔尖”的中介機(jī)構(gòu)，除享受以上政策外，還可在本地免費(fèi)獲得辦公地點(diǎn)、專門交通工具及相應(yīng)便利條件。這幾年我市通過中介招商引進(jìn)了一些大項(xiàng)目，但因配套政策跟不上，中介招商尚未成為我市招商引資的重要手段，爭取青島市專業(yè)招商部門支持的力度也還不大。有關(guān)部門要有效選擇中介招商機(jī)構(gòu)，出臺促進(jìn)中介招商工作的政策措施，建立隨到隨獎(jiǎng)?wù)猩酞?jiǎng)勵(lì)機(jī)制，可通過預(yù)付經(jīng)費(fèi)的辦法，調(diào)動(dòng)青島專業(yè)招商部門幫助我市招商的積極性。

【總評】正如鄧小平的“白貓黑貓論”所釋，不管笨招妙招，招商成功就是好招。招商引資工作既無秘訣，更無絕招，關(guān)鍵要主動(dòng)出擊，廣泛聯(lián)系，抓住有效信息緊盯不放。希望各級各部門迅速動(dòng)起來，抓緊走出去，既要認(rèn)真總結(jié)、繼承發(fā)揚(yáng)我市招商引資涌現(xiàn)出的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，又要善于學(xué)習(xí)、勇于探索本文未涉及的會展招商、網(wǎng)絡(luò)招商、飛地招商、駐點(diǎn)招商等有效方式，不斷延伸招商觸角，拓寬招商領(lǐng)域，開辟招商陣地，擴(kuò)大招商成果，全力奏響我市大開放、大招商、大開發(fā)、大跨越的時(shí)代強(qiáng)音。

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第三篇：招商引資典型材料

招商引資典型材料

近年來，特別是今年以來，我們XX鎮(zhèn)把招商引資工作當(dāng)作推進(jìn)大項(xiàng)目建設(shè)、發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的重要支撐點(diǎn)，采取高效務(wù)實(shí)措施，緊緊抓住哈市北移，建設(shè)松北新區(qū)的千載難逢的良機(jī)，我們重新規(guī)劃設(shè)計(jì)了“依托哈市、面向哈市、服務(wù)哈市、發(fā)展XX，打造省城衛(wèi)星特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的整體戰(zhàn)略部署。具體采取靈活機(jī)動(dòng)的大兵團(tuán)、寬線條、全方位廣泛招商，從而搶占了市場先機(jī)，贏得了項(xiàng)目建設(shè)的主動(dòng)權(quán)，使鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)機(jī)，開創(chuàng)了全新的工作局面。自年初以來，通過大打招商引資攻堅(jiān)戰(zhàn)，共引進(jìn)企業(yè)5個(gè)，新上項(xiàng)目6個(gè)，引進(jìn)意向型資金8000萬元，實(shí)際到位資金3500萬元，年底前可開工生產(chǎn)4個(gè)企業(yè)，達(dá)產(chǎn)后，每年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5000萬元，利稅300萬元，促進(jìn)國民生產(chǎn)總值提升6個(gè)百分點(diǎn)。

我們的主要作法是：

一、多措并舉，優(yōu)化環(huán)境，打造招商引資推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)的金色招牌

環(huán)境建設(shè)歷來是招商引資的重頭戲，也是各方面互相比拼的重點(diǎn)。我們結(jié)合自身特點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，全力以赴創(chuàng)建優(yōu)良環(huán)境。

１、擦亮窗口形象。為營造良好的項(xiàng)目建設(shè)氛圍，我們自

1上而下開展了擦亮窗口形象工程建設(shè)。通過在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展了“愛XX、促招商、上項(xiàng)目”活動(dòng)，使干部轉(zhuǎn)變了作風(fēng)，使群眾提高了覺悟，切身感受到招商引資的重要性，自覺向“人人都是環(huán)境、人人都是形象”上靠攏，積極投身到更新環(huán)境、提高素質(zhì)、樹立形象建設(shè)中來，增強(qiáng)了對外招商引項(xiàng)的凝聚力。２、主動(dòng)對接招引機(jī)制。為了更好的適應(yīng)招商引資上項(xiàng)工作需要，我們想客商之所想，謀客商之所需，改變了過去傳統(tǒng)的招商引資方式，政府專門設(shè)立了大項(xiàng)目建設(shè)辦公室，黨委書記親自掛帥，配備精兵強(qiáng)將，實(shí)行一口接待，全程服務(wù)。只要客商提出的要求合理，工作程序必要，全部由辦公室具體負(fù)責(zé)辦理，減少了中梗阻環(huán)節(jié)，提高了項(xiàng)目建設(shè)的效率。

３、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。為改善鎮(zhèn)內(nèi)投資環(huán)境，年初以來，我們在財(cái)力極度緊張的情況下，鎮(zhèn)、村、民籌資70萬元，新修了10公里砂石路，鋪筑了10公里紅磚路。協(xié)調(diào)電力部門，改造了20萬千伏輸變電線路。在水物局的幫助下，新打機(jī)電井22眼。同時(shí)，我們在鎮(zhèn)域內(nèi)沿哈肇路兩側(cè)200米范圍內(nèi)，進(jìn)行規(guī)劃、編排建設(shè)用地，為項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行了充足的土地儲備。

二、發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，靈活出擊，創(chuàng)新招商引資大上項(xiàng)目的有效招數(shù)

當(dāng)前，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，我們著重打造了自己的項(xiàng)目建設(shè)的特色招數(shù)。

1、區(qū)位招商。充分發(fā)揮我鎮(zhèn)距離哈市外郊僅4公里的近郊優(yōu)勢，緊緊盯住松北新區(qū)開發(fā)的有利契機(jī)，面向哈市客商突出宣傳哈市所不具備的廉價(jià)勞動(dòng)力資源、土地資源、原料資源、優(yōu)惠政策等相對優(yōu)勢，大打客商攻心戰(zhàn)，先后引進(jìn)一些大客商來XX投資興業(yè)。通達(dá)陶粒制品有限公司是一家以生產(chǎn)新型墻體材料為主的大型企業(yè)，正是因?yàn)榭粗辛宋益?zhèn)優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢和哈市所不具備的條件，在市土地局的協(xié)助下，率先進(jìn)入我鎮(zhèn)投資建設(shè)。該公司總占地面積3.5萬平方米，總投資2000萬元，今年一期工程投資1200萬元，建筑廠房2700平方米，辦公室1000平方米，年可生產(chǎn)陶粒磚15萬立方米，年產(chǎn)值3000萬元，利稅300萬元，所有產(chǎn)品全部打入哈市及周邊建筑市場。目前該企業(yè)已進(jìn)入調(diào)試生產(chǎn)階段。

2、扶持?jǐn)U商。通過積極宣傳市里的招商引資優(yōu)惠政策，增強(qiáng)民營業(yè)主上項(xiàng)、擴(kuò)項(xiàng)的信心和積極性。以興利木業(yè)的發(fā)展為例，我們積極幫助協(xié)調(diào)農(nóng)行、土地、林業(yè)等部門，為該公司爭取資金、用地、原料等事宜，使之在去年投資500萬元基礎(chǔ)上又新投資500萬元建設(shè)二期工程，總占地面積達(dá)到3萬平方米，新建廠房2600平方米，兩條生產(chǎn)線同時(shí)開工生產(chǎn)，年產(chǎn)細(xì)木工板15萬張，年產(chǎn)值1000萬元。目前該企業(yè)土建工程已結(jié)束，正在設(shè)備安裝與調(diào)試。

3、以商招商。我們在招商的同時(shí)把客商做為一個(gè)重要的傳承點(diǎn)，做活做細(xì)間接招引工作。主要是通過已在XX安家落戶的客商聯(lián)系其他客商來我鎮(zhèn)實(shí)地觀摩、座談、聯(lián)誼，使這些人先“熱身”后投資。近期即可簽約的韓國獨(dú)資電動(dòng)空氣開關(guān)有限公司就是通過通達(dá)公司老板郭總引進(jìn)的項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資500萬美元，年產(chǎn)值可達(dá)到5000萬元，產(chǎn)品全部出口歐美市場。

4、筑巢招商。今年，我們以奶牛小區(qū)為依托，新建牛舍5500平方米，并配備了榨奶站、青貯窖、飼料加工廠、防疫服務(wù)室，面向哈市招租、招賣，引進(jìn)資金500萬元，其中投入100萬元以上大戶3戶，新增成母奶牛400頭，年底實(shí)現(xiàn)500頭，明年底可達(dá)1000頭，做到了項(xiàng)目建設(shè)和畜牧經(jīng)濟(jì)的有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)效益最大化。同時(shí)，為盤活閑置資源資產(chǎn)，開拓招商引項(xiàng)渠道，我們把鎮(zhèn)內(nèi)一些停產(chǎn)、倒閉和廢棄資源重新包裝成“鳳巢”，吸引鸞鳳來?xiàng)＠瞄e置多年的草站場院成功嫁接了總投資510萬元的士文細(xì)木工板廠項(xiàng)目；利用東安村原豆奶廠“迎娶”了總投資200萬元的鉛筆板廠。目前這兩家企業(yè)均已開工試生產(chǎn)。

5、以情招商。我們把感情做為一種無形資產(chǎn)，在招商引資進(jìn)程中發(fā)揮了獨(dú)特的引項(xiàng)效益。哈市森宇集團(tuán)是一家實(shí)力非常

雄厚建筑安裝企業(yè)，為引進(jìn)這個(gè)公司，我們曾數(shù)十幾次主動(dòng)上門洽談，即使在過年過節(jié)也不放棄。我們的原則是談不成項(xiàng)目還可以交上朋友，就是憑著這種鍥而不舍的精神，感動(dòng)了公司的決策層，最終決定在我鎮(zhèn)投資600萬元建設(shè)總占地面積5000平方米的華恒實(shí)業(yè)有限公司，現(xiàn)700平方米的鋼架廠房主體工程已經(jīng)完工，年底即可投產(chǎn)。哈市聯(lián)豐農(nóng)藥有限公司，投資1000萬元，目前到位資金200萬元，以簽署了合作協(xié)議，辦理了征地手續(xù)。占地面積5萬平方米，年產(chǎn)值5000萬元。并與浙江綠利來公司合作擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，2005年計(jì)劃當(dāng)年建成投產(chǎn)達(dá)效。以上是我鎮(zhèn)在招商引資大項(xiàng)目建設(shè)上的一點(diǎn)工作，與市委、市政府的要求，特別是與先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)比還有很大差距，我們將繼續(xù)努力、扎實(shí)工作，確保在三至五年內(nèi)使XX鎮(zhèn)各項(xiàng)工作得以長足發(fā)展，重振工業(yè)大鎮(zhèn)雄風(fēng)。

第四篇：招商引資典型材料

明確思路發(fā)揮優(yōu)勢

以招商引資工作推動(dòng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展

——河西堡鎮(zhèn)招商引資工作典型材料

永昌縣河西堡鎮(zhèn)處于金昌市委、市政府“一線三點(diǎn)”戰(zhàn)略中心位置，是金昌市的計(jì)劃單列鎮(zhèn)，甘肅省發(fā)展改革試點(diǎn)鎮(zhèn)，全省第一工業(yè)大鎮(zhèn)，國家建設(shè)部、發(fā)改委等六部委確定的全國1887個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)之一。近年來，河西堡鎮(zhèn)圍繞“發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體”的總體思路，堅(jiān)持把招商引資作為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口和生命線，創(chuàng)新思路，攻堅(jiān)克難，奮發(fā)進(jìn)取，招商引資工作實(shí)現(xiàn)了新突破。2008年以來，簽約項(xiàng)目40個(gè)，簽約資金45億元，已開工建設(shè)31項(xiàng)，到位資金達(dá)17.2億元，有力推動(dòng)了鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速協(xié)調(diào)發(fā)展。

一、理清思路，突出優(yōu)勢招商。面對招商引資工作的新特點(diǎn)、新趨勢，結(jié)合河西堡鎮(zhèn)工業(yè)基礎(chǔ)雄厚、區(qū)域資源豐富、交通運(yùn)輸便捷的優(yōu)勢，按照市縣黨委政府“把河西堡建成集化工、能源、建材、冶金和交通運(yùn)輸、物流配送于一體的全省第一工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略定位，鎮(zhèn)黨委、政府進(jìn)一步理清工作思路，致力從壯大化工、能源、建材、冶金等支柱產(chǎn)業(yè)和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等方面下功夫，先后引進(jìn)了鑫華300萬噸搗固焦、春天20萬噸電石、日升隆120萬噸蘭炭、勵(lì)志2.7萬噸無機(jī)氟、博瑞宏1000噸磷酸酯萃取等項(xiàng)目，初步構(gòu)建了煤化工、氟化工產(chǎn)業(yè)，拉伸延長了產(chǎn)業(yè)鏈條。同時(shí)，著力營

造招商政策最優(yōu)、環(huán)境最好、服務(wù)最實(shí)、機(jī)會最多、回報(bào)最高的“五最”招商引資氛圍，為招商引資工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、夯實(shí)基礎(chǔ)，優(yōu)化環(huán)境招商。堅(jiān)持把優(yōu)化環(huán)境作為招商引資的關(guān)鍵。緊抓河西堡被列為計(jì)劃單列鎮(zhèn)的機(jī)遇，按照“高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高質(zhì)量服務(wù)”的原則，先后籌資3億元，新改建城鎮(zhèn)道路10條20公里，構(gòu)筑了“三縱七橫”的城市道路框架；實(shí)施了供排水管網(wǎng)、綠化亮化、文化休憩園建設(shè)、交通標(biāo)志標(biāo)線和紅綠燈架設(shè)等公共設(shè)施工程，開發(fā)建設(shè)了馨河花園、雨潤花園、農(nóng)墾家園、永電河西嘉苑等居民住宅小區(qū)，進(jìn)一步加大教育、衛(wèi)生等社會事業(yè)的投入，使城鎮(zhèn)公共服務(wù)能力顯著增強(qiáng)。同時(shí)，著力加強(qiáng)工業(yè)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，先后投資1.65億元完成了中小工業(yè)園和化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園道路、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施工程，為招商引資創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)化服務(wù)招商。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是搞好招商引資的保證。鎮(zhèn)黨委、政府牢固樹立“企業(yè)為本”的理念，按照縣級經(jīng)濟(jì)管理權(quán)的權(quán)限要求，進(jìn)一步建立健全了全過程、全方位的服務(wù)機(jī)制，嚴(yán)格實(shí)行“一項(xiàng)工程、一名領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)聯(lián)絡(luò)員、一抓到底”的工作制度和項(xiàng)目包抓制、限時(shí)辦結(jié)制和跟蹤服務(wù)責(zé)任制，從項(xiàng)目的接洽落戶到建設(shè)生產(chǎn)為企業(yè)提供“一站式”“一條龍”服務(wù)，有效提升了服務(wù)水平，營造了“親商、和商、安商、富商”的良好氛圍。

第五篇：招商引資典型發(fā)言材料

廣交朋友尋找“商”機(jī)

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QQQQQQ：

我叫AAA，在DDDDD工作。RRRR年，通過自身的努力，引進(jìn)了一家紅棗加工企業(yè)，EE月份落戶于TTTT鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)年引進(jìn)、當(dāng)年建成、當(dāng)年投產(chǎn)”的目標(biāo)。回顧這一年招商引資的經(jīng)歷，我頗有一些感受和體會與大家共享。

廣交朋友，尋找“商”機(jī)

由于工作性質(zhì)的緣故，我常年呆在DDD里處理文字材料，沒有多少機(jī)會外出開展招商引資，然而我從來沒有忘記“多一個(gè)朋友、多一個(gè)機(jī)會”這個(gè)道理，對于招商引資來說，這句話尤為重要。工作這么多年，我深知，F(xiàn)FFFF遠(yuǎn)離省會、市府，不靠國道、省道，交通條件和自然條件都比較差，雖然有廣闊的土地，有大面積的瀚海牌棉花，有香甜可口的瓜果，有鮮嫩味美的刀郎羊，有聞名中外的刀郎文化，但是我們只是一個(gè)財(cái)政窮縣、一個(gè)經(jīng)濟(jì)弱縣，如果不借力發(fā)展，不招商引資，我們永遠(yuǎn)改變不了落后的現(xiàn)狀。帶著這樣的想法，在工作，我始終把“廣交朋友、引來老板、挖掘FFFFF的潛力，發(fā)展FFFFF的經(jīng)濟(jì)”作為我除了工作以外一個(gè)重要的任務(wù)記在腦里、放在心上。身為DDDDD的一員，我接觸的人和事比較多，有許多的基層群眾，也有許多的老板、企業(yè)家，都是奔著或請求處理一些事情，或幫助協(xié)調(diào)解決一些問題而來。但對每一位來訪辦事的人員，我總能夠以對待朋友的方式，靜下來熱心與他們交談，耐心與他們溝通，特別是對一些縣外人員，我還向他們介FFFFF的現(xiàn)狀、資源、優(yōu)勢；對于老板、企業(yè)家，我還半開玩笑地跟他們說“如果你們到FFFFF投資，保證你們會賺到大錢，雖然FFFFF各方條件不如其他地方，但是FFFFF是一個(gè)正待開發(fā)的處女地，有別人沒有發(fā)現(xiàn)的眾多優(yōu)勢資源。”也許認(rèn)為我待人比較誠懇，也許是認(rèn)為我比較熱心，個(gè)別老板、企業(yè)家表露出了要在FFFFF投資建廠的熱情和意愿，走時(shí)還十分高興地互相留下了聯(lián)系方式。日復(fù)一日，年復(fù)一年，雖然99.99%的老板、企業(yè)家沒有通過我的宣傳落戶FFFFF投資建廠，但我仍然相信“廣交朋友、尋找“商”機(jī)”這句話。XXXX年就我真正遇到這樣“商”機(jī)。

真心服務(wù)，企業(yè)落地

俗話說，老板、企業(yè)家都是賺錢的高手。不賺錢的地方，他們不會來，不賺錢的項(xiàng)目，他們不會投。如何讓老板、企業(yè)家把他們辛辛苦苦掙來錢的投到FFFFF，還真是個(gè)難題。其實(shí)絕大多數(shù)老板、企業(yè)家，他們也在不停地想，找個(gè)合適的地方，找個(gè)合適的項(xiàng)目，怎么把自己的錢再翻一倍甚至翻十倍、翻百倍？只要我們遇到這樣的老板、企業(yè)家，用真心跟他們交流，用真心打消他們的顧慮，用真心去為他們服務(wù)，我想，讓老板、企業(yè)家落戶FFFFF也不是太難的事。可以說，XXXX年我引進(jìn)來的紅棗加工廠就是用我的“真心服務(wù)”才換來的。去年四月的一天，我突然接到一個(gè)電話，一聽好象有點(diǎn)熟悉，在接下來的交流中，我逐漸明白了是一個(gè)和見過兩次面的老板要在FFFFF建紅棗加工廠，我一聽，立即邀請他過來實(shí)地考察考察。他到FFFFF之后，我馬上跟相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系，并帶著他到到處轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，一路上還跟他講，F(xiàn)FFFF日照光熱資源十富，產(chǎn)出的紅棗品質(zhì)好，色澤亮，有特色，這幾年大力發(fā)展紅棗產(chǎn)業(yè)，目前已初步形成規(guī)模，如果投資建紅棗加工廠，前景非常光明。幾天后，他下定決心要在FFFFF投資建廠了。可是，在建廠選址上，他猶豫在三，一會兒

想選在那兒，一會兒又想選在這兒，一會兒因?yàn)橥恋刭M(fèi)用問題怕前期投資太多，一會兒又擔(dān)心交通不便影響發(fā)展；在幫他起草合同時(shí)，他又不斷提出，一會兒少了這條優(yōu)惠政策，一會兒又多了那條限制條款。那一陣子，我除了日常工作，恐怕最重要的任務(wù)就是不厭煩其煩地幫他協(xié)調(diào)聯(lián)系相關(guān)部門、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)解決他提出的各種問題。XX年XXX月，他最終他簽了合同，定下心來建廠了。當(dāng)然，在建廠過程，他還遇到了這樣或那樣的問題，我都秉持“親商、安商、富商”的理念盡我所能去幫助他，讓他覺得他的企業(yè)落戶FFFFF絕對是一個(gè)正確的選擇。

最后，我想說的一句說就是：招商沒有什么大道理，大道理盡在我們?nèi)粘９ぷ魃钪小獜V交朋友和真心服務(wù)。只有我們?nèi)巳硕歼@樣去做，努力招商，把大老板、大企業(yè)、大集團(tuán)引到FFFFF來投資搞建設(shè)，我堅(jiān)信FFFFF的明天會更加美好！